Типы аукционов: Виды аукционов

Содержание

Виды аукционов | zakupkihelp.ru

auction Сегодня, как и обещал в своей предыдущей статье об открытых аукционах в электронной форме, я расскажу Вам о том, какие ещё виды аукционов существуют.

Слово аукцион произошло от латинского слова «auctionis», что означает «увеличение», «рост».

Аукцион — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В этом случае объект приобретается победителем аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами. Основным критерием определения победителя любого аукциона является цена.

Немного истории…

Аукционы были распространены во время Римской империи и часто проводились после военных побед. На них велась торговля военнопленными, а доходы, полученные от этих аукционов, шли на финансирование вооруженных сил. Аукционная торговля использовалась также с целью ликвидировать конфискованную собственность должников. Даже император Маркус Орилиус продавал домашнюю мебель на аукционе для того, чтобы расплатиться с долгами. Самый легендарный аукцион: 28 марта 193 года — продажа всей Римской империи. Победителем торгов стал богатый сенатор Марк Дидий Юлиан, который предложил за Империю 250 млн. сестерциев — по 25 000 на каждого гвардейца, что было эквивалентно их пяти годовым окладам. Однако Дидий Юлиан не смог расплатиться, потерял поддержку гвардии и через 66 дней был убит.

С распадом Римской империи аукционы исчезли, а затем вновь появились в Средневековой Европе: в 1254 году декрет, изданный королем Людовиком IX, учредил профессию аукционера.

Исторически появление современного типа аукционов связывают с Нидерландами конца XVI — XVII веков. Есть предположения, что возникновение этой формы торговли было связано с небывалым расцветом Нидерландов после освобождения от испанского господства и образования первой в Европе республики, основанной на принципах выборности власти и рыночной экономики. Огромный доход приносили недавно завоеванные колонии в Индонезии, Южной Африке и Бразилии; столица Соединенных провинций — Амстердам превратилась в самый богатый город северо-западной Европы. Большое число состоятельных людей, желающих окружить себя предметами роскоши, стало причиной формирования в Голландии оживленного рынка произведений искусства. Относительно узкий круг коллекционеров не уставал покупать и продавать картины эпохи Возрождения и произведения современных художников. Аукционы проходили часто, иногда для них печатались каталоги.

Развитие международной торговли в ХVI-ХVII вв., великие географические открытия, совершенствование мировой кредитной и банковской системы привели к быстрому распространению аукционов по всей Европе. Уже в конце XVII в. они стали привычным явлением в Англии, Германии, Франции, а в первой половине XVIII были созданы аукционные дома «Sotheby’s» и «Christie’s», которые в настоящее время являются лидерами мирового рынка антиквариата.

В Казахстане же аукционы появились намного позже — первые упоминания о них относятся к первой четверти XVIII в. Появление первых терминов аукционной торговли косвенным образом свидетельствует о том, что в Казахстане начала XVIII в. уже проводились аукционы. Это один из первых нормативных документов, регламентирующих продажу с аукциона: в соответствии с ним устанавливается порядок передачи «пожитков к продаже», правила торга (например, — «кто больше давать будет, тому в продажу и написать»), назначаются должностные лица — «вендемейстер», «маклер» и «магистратский член», которые проводят аукцион. Интересно, что «вендемейстер», проводивший аукцион, в конце каждого торга не ударял молотком по столу, а бил в таз.

В указе еще нет терминов «аукция» или «аукцион», но зато использовано выражение «публичный торг». В течение XVIII в. в Казахстане была отрегулирована процедура проведения аукциона, которая очень похожа на современную, создан комплекс основных понятий и терминов, а сама аукционная продажа прочно вошла в практику государственных торговых организаций.

В СССР аукционы проводились исключительно на основе монопольного права государства на данную форму торговли. Можно отметить аукционы по продаже пушнины, проводимые в Санкт-Петербурге Министерством внешней торговли, начиная с 1931 года. На них реализовались шкурки лисицы, соболя, белки (всего около 80% всей пушнины). С 1965 года в Москве начал проводиться международный аукцион по продаже чистокровных рысистых и скаковых лошадей.

Наибольшую популярность аукционы приобрели к середине 90-ых годов. В 1997 году возникли аукционы по закупке продовольственных товаров для армии.

Виды аукционов

Прямой аукцион (английский)

Это один из самых известных и распространенных видов аукционов. Он основывается на установлении минимальной «отправной» цены, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых установленная цена постепенно увеличивается. Все поступающие предложения публично оглашаются. Окончательная цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателем. Прямой аукцион, как правило, длится фиксированное время (это используется в электронных аукционах, проводимых через интернет) или же до прекращения поступления новых предложений. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута в ходе аукциона, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Одним из ярких примеров прямого аукциона является электронный аукцион — www.ebay.com.

Английский аукцион может быть:

— прямым. На прямом английском аукционе цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную «отправную» цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

— обратным. В обратном английском аукционе начальную максимальную цену устанавливает покупатель. Это та цена, которую он готов заплатить за товар. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой товар по такой цене.

Аукцион первой цены

Аукцион первой цены это закрытый аукцион. Публично цена не объявляется. В данном аукционе участники направляют свои предложения в запечатанных конвертах, и победителем становится участник, который предложил самую высокую цену. За лот он платит «первую цену» — величину своего предложения (ставки). Как утверждает статистика, более 2/3 мировых аукционов проводится именно по этой схеме. Как правило, на аукционе первой цены продаются государственные контракты и различная собственность, в том числе компании.

Аукцион второй цены

Так же, как и аукцион первой цены, аукцион второй цены является закрытым. Правила определения победителя идентичны — побеждает самая высокая цена. Лот достается участнику, предложившему максимальную цену, но платит он за товар сумму, равную второму по величине предложению («вторая цена»). На практике данная разновидность аукционов применяется редко, так как она искусственно ограничивает максимальную прибыль владельца лота. В качестве примера использования аукциона второй цены можно привести продажу ценных бумаг, почтовых марок и т. д.

Обратный оптовый аукцион (голландский)

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять несколько единиц товара одновременно. Соответственно покупатели могут претендовать на покупку нескольких единиц товара. Начальная цена устанавливается заведомо большей и снижается шаг за шагом до тех пор, пока не найдется покупатель. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Оптовый аукцион отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую назвал.

Пример: продавец выставил на продажу 3 ноутбука. Все трое выигравших покупателей сделали ставки на 1 ноутбук каждый. Высшая цена была $1000, а низшая из выигравших — $850. Все трое приобретут ноутбуки по $850. Несмотря на то, что высшая цена была $1000.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену. Голландские аукционы изначально использовались для продажи скоропортящихся товаров и проходили в весьма сжатые сроки. В настоящее время данный вид аукциона чаще всего используется для продажи ценных бумаг, товаров, бывших в употреблении, объектов строительства, лицензий и т.д.

Редукцион (обратный аукцион)

Редукцион иначе называют переторжкой или аукционом на понижение. При проведении редукциона заказчик не продает, а приобретает требуемую ему продукцию (товар, работу или услугу). Он устанавливает начальную цену, которую готов за нее заплатить, а продавцы (участники редукциона) делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Победителем редукциона является участник, предложивший наименьшую стоимость.

Аукцион янки (дискриминационный), аукцион своей цены

Это закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Как правило, каждый участник подает только одну заявку (ценовое предложение), поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна.

Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются, и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то победитель один. Но если выставлен лот из нескольких единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются, начиная от максимальной к минимальной и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Выигравшие такой аукцион участники, платят разную цену за товары.

Аукцион, в котором платят все

В данном виде аукционов каждый из участников выплачивает предложенную им в ходе торгов сумму, однако, лот достается только одному — победителю. В чистом виде такие аукционы в настоящее время практически не встречаются, но являются составными элементами многих других процедур.

Например, подготавливая свою конкурсную (аукционную) заявку, все поставщики несут некоторые финансовые издержки, которые никто не компенсирует. Однако, контракт (лот) достается лишь одному из них.

Приватный аукцион (VIP)

В таких аукционах обычно участвуют «избранные», которым требуется специальная аккредитация. Ставка (предложение) принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

auction

Типы аукционов

Английский аукцион
(англ. English auction — английский аукцион)
Самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер — победитель. Также его называют повышательный аукцион.

Аукцион
(от лат. auctio — продажа с публичного торга)
В международной торговле способ продажи некоторых товаров (пушнины, табака, чая и др.) отдельными партиями, при котором товар (или образцы его) предварительно выставляют для осмотра возможными покупателями. О времени и месте проведения А. сообщается заранее. Общие условия продажи товаров определяются продавцом. Покупателем партии считается лицо, предложившее в ходе проведения А. наивысшую цену. При продаже на А. в отличие от обычной продажи исключается ответственность продавца за качество проданного товара.

Валютный аукцион
(англ. Currency auction — валютный аукцион)
Организованная форма проведения операций по купле-продаже валютных средств. Источником средств в иностранной валюте, реализуемых на валютном аукционе, являются валютные ресурсы предприятий, числящиеся на их валютных счетах.

Голландский аукцион
(англ. Dutch auction — датский аукцион)
Аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене.

Залоговый аукцион
Продажа с публичных торгов предмета залога, предоставленного кредитору в качестве гарантии возмещения полученного кредита. Залогом может служить недвижимое имущество, материальные ценности (товарные запасы, сырье, готовая продукция, а также произведения искусства) и ценные бумаги. Залоговый аукцион является формой принудительной продажи имущества несостоятельного должника. Аукцион назначается в определенное время и в определенном месте, о чем оповещаются население и заинтересованные лица. Предварительно залоговое имущество выставляется для осмотра. Аукционный торг начинается с отправной цены и заканчивается предложением наивысшей цены покупателем. При отсутствии желающих купить выставленный на аукцион лот (залог) он снимается с продажи. Впоследствии он может быть снова выставлен на продажу по сниженной отправной цене.

Типы аукционов — Студопедия

Аукцион всегда начинается с ситуации, характерной асимметричным распределением информации. Предположим, что я хочу продать картину. Я знаю свою отправную цену (минимальная цена, на которую я бы согласился, продавая картину), но я не знаю отправных цен потенциальных покупателей (наивысшие цены, которые они согласятся заплатить). Также информация асимметрична и для покупателя. Покупатель знает свои отправные цены, но не знает отправной цены продавца и других покупателей. Нет необходимости говорить, что как покупатели, так и продавцы на аукционе предполагают, что противоположная сторона будет вести себя экономически недобросовестно. Каждая из сторон стремиться получить преимущества, раскрывая при этом как можно меньше информации относительно собственных отправных цен.

Предыдущий абзац описывает аукцион, который организован и проводится продавцом, получающим предложения покупателей. За неимением лучшего термина, назовем его аукционом продавцов. В других случаях аукцион организуется покупателем, который ищет выгоднейшее предложение от ряда потенциальных продавцов. По аналогии назовем его аукционом покупателей.

Например, я мог бы изучить предложения ряда строительных подрядчиков для того, чтобы построить дом. В этом случае я знаю свою отправную цену (наивысшую цену, которую я собираюсь платить), но я не знаю отправной цены (минимального приемлемого предложения) потенциальных подрядчиков. Кстати, подрядчики не знают отправных цен друг друга.

Существует три типа аукционов. Ниже рассматриваются их детали в варианте аукциона продавцов, но существуют их модификации в варианте аукциона покупателей.

· На английском аукционе начальная ставка невелика, и конкурирующие покупатели назначают более высокие низкие ставки, пока не останется лишь один покупатель. Предмет продается по самой высокой предложенной ставке.

· На голландском аукционе начальная ставка очень велика и ведущий торги последовательно предлагает все более низкие ставки, пока какая-то из них не принимается. В этом случае предмет продается первому покупателю, который принимает предложенную ставку.

· На аукционе втемную или так называемом заочном все покупатели предлагают свои ставки одновременно, и предмет продается тому, кто сделал самое высокое предложение.

Английские аукционы, без сомнения, наиболее известны. Они используются для продажи произведений искусств, раритетов, домашнего скота, организации благотворительных фондов. Аукционы втемную чаще используются в модификации аукциона покупателя, в процессе которого конкурирующие подрядчики представляют свои предложения по строительству домов, прокладке дорог, разработке систем вооружений и т. д. Государственное казначейство США также продает некоторые ценные бумаги на основе аукциона втемную. Традиционные голландские аукционы часто используются для продажи домов, подержанных автомобилей и т. д. Сначала вещь рекламируется по ценам, отражающим самые оптимистические расчеты продавца. Если реакции не следует, цена постепенно понижается, пока покупатель не будет найден.

закупочные типы и алгоритмы аукциона — Маркетинг на vc.ru

Выбор закупочного типа на Facebook определяет способы оплаты и таргетинг, которые вы будете использовать в вашей рекламной кампании: динамические ставки, фиксированные ставки или покупка охвата и частоты.

Что такое закупочный тип? Какие виды закупочных типов существуют и какой из них лучше выбрать? По какому принципу работает аукцион Facebook и какие у него особенности? Все эти вопросы в статье раскроет Евгений Мокин, CEO рекламного агентства Median ads.

Закупочный тип в Facebook

Закупочный тип определяет способ оплаты и таргетинга для рекламной кампании. Facebook предлагает 3 закупочных типа:

Частота и охват.
TRP.
Аукцион.

Закупочный тип «Охват и частота»

Закупочный тип «Охват и частота» (Reach and Frequency) дает возможность рекламодателям планировать и покупать кампанию заранее. Рекламные объявления можно транслировать в Facebook, Instagram и Audience Network (для цели «Просмотры видео».) Доступ к этому типу имеет ограниченное количество рекламодателей. Если вы хотите получить возможность работать с этим закупочным типом, вы можете связаться со службой поддержки Facebook.

Математика аукционов. Лекция в Яндексе / Блог компании Яндекс / Хабр

Аукционы используются для торгов практически любых товаров — рыбы и цветов, лицензий на 3G-cвязь, государственных ценных бумаг, акций частных компаний, рекламных объявлений на Яндексе. Базовые правила некоторых аукционов остаются неизменными на протяжении столетий. При этом аукционы — динамично развивающаяся область современной экономической теории. Это в первую очередь вызвано их практической важностью, а также наличием данных и возможностью формально проанализировать аукционы как игры, чьи правила совпадают с практикой. За исследование аукционов и в целом экономических механизмов было присуждено несколько Нобелевских премий.

В рамках Малой Школы анализа данных лекцию, посвященную аукционам, прочитал Сергей Измалков — профессор экономики Российской экономической школы, председатель ученого совета РЭШ. Именно аукционы стали темой его докторской диссертации. В лекции Сергей Борисович рассказывает о том, чем похожи торговля жёнами в Вавилоне и размещение рекламных объявлений в интернете. Под катом вы найдете текстовую версию лекции, но мы бы рекомендовали вам все же посмотреть видеозапись — лектор рассказывает обо всем достаточно доступно и очень увлекательно.

Аукцион – это способ (процедура) продажи товара, может быть, покупки товара. Аукцион обычно имеет явные правила. Например, я посмотрю на поступившие предложения, выберу наилучшее и по этому лучшему предложению продам – это явное правило игры. В жизни эти правила не всегда явно сформулированы, например, в той ситуации, когда вы говорите с одним продавцом, но ждете, что, возможно, придет еще кто-то и сделает лучшее предложение. И вы начнете разговор с новым продавцом или скажете старому: вот, мол, появился новый покупатель, так что, если желаете выиграть, не хотите ли повысить свое предложение? В конце концов все это направлено на то, чтобы совершить сделку. Какие у аукционов, как правил игры, как правил продажи, могут быть цели? Цели: чтобы это произошло быстро и просто; и еще необходимо определить, по какой цене и кто купит.

Как купить рыбу? В мире свежая рыба – почти везде – продается не в магазинах, а с аукционов. Есть огромный рынок в Марселе, есть огромный рынок в Токио, в Нью-Йорке, и есть рынок на Гавайях. Просматривая ролик о рыбном аукционе на Гавайях, зададимся следующими вопросами: как устроен этот аукцион, почему как способ продажи выбран аукцион, а не магазин, почему правила продажи именно такие?

Итак, есть ряд, на котором лежит рыба, есть аукционист, который перечисляет цены. Он может перечислять их от большей к меньшей или наоборот, и он делает это быстро. При перечислении от большего к меньшему выясняется цена на одну конкретную рыбину. Если аукцион идет от меньшего к большему, аукционист повышает цену, пока есть по крайней мере два человека, готовые заплатить за рыбу, и делает это до тех пор, пока не останется один, который и купит ее за большую сумму. Все происходит очень быстро, и сами правила нацелены на то, чтобы быстро все продать.

Кажется, что продавать на аукционе значительно выгоднее, чем в магазине. На самом деле это не так, если товара много. Но если товар уникален или товара всего несколько штук, то аукционы работают замечательно – и особенно в ситуациях, когда вы точно не знаете, сколько человек готов заплатить. И в этом проявляется достоинство аукциона. Если товара у вас много, то получится рынок: есть огромное количество людей, которые хотят купить, есть большое количество людей, которые хотят продать, и вы, если хотите, можете накопить статистику и продавать как в магазине – и в магазине продажа будет гораздо быстрее.

Другой пример: как продают коров в США? Коров впускают в загон, начинается быстрый речитатив (таков язык аукционистов), продажа завершается, коров выгоняют и начинают заводить других. Прямое наблюдение: все происходит быстро – на продажу лота ушло около минуты. Здесь в одном месте продается много подобных «вещей»: один человек продает 36 коров, другой – целый табун, тогда как на рыбном аукционе продают по одной рыбине. Значит, не обязательно продавать по одной вещи, можно продавать группой.

Как продают цветы в Голландии? Вот пример знаменитого голландского аукциона. Цена здесь идет вниз. Есть пять маленьких комнат, в которых сидят люди и жмут на кнопки, с тем чтобы купить цветы. Через этот аукцион продается 21 миллион цветов, 80% из них идет на экспорт.

Как продают картины в Англии? Все происходит медленнее, аукционист делает движения руками, которые подсказывают, кто даст больше за данную картину. Явные правила таковы, что аукционист стоит и ждет: если кто-то каким-то образом подаст знак, он поднимает цену автоматом на 100 тысяч и считает, что этот человек готов купить и это текущая ставка. Закончится аукцион тогда, когда останется один человек, назвавший наибольшую цену, которую уже никто не сможет перебить. и аукционист скажет: «Продано».

Какие бывают аукционы? Из простых аукционов есть английский, с повышающейся ценой, и голландский, с понижающейся ценой (в тот момент, когда кто-то скажет «стоп», покупателю продается товар по цене, которая была, когда было сказано «стоп»). Есть аукционы другого типа – закрытые: брокер получает заявки, рассматривает их, по результатам заявок определяет победителя и цену. Если, ранжируя заявки, мы находим заявку с самой высокой ценой и продаем по ней, это будет аукцион 1-й цены. Аукцион 2-й цены используется реже, но очень интересен. Это аукцион, в котором мы получили заявки, выбрали самую высокую заявку и продаем тому, кто ее предложил, но цена продажи – вторая по величине заявка, то есть максимальная заявка от конкурента. Есть аукцион, где «платят все». Все люди делают ставки (фактически они кладут деньги на стол), организатор определяет, кто поставил больше всех, и этот человек становится победителем и забирает все деньги. Вы платите, но можете как выиграть, так и проиграть. Если игроки, которые участвуют, ограничены в средствах, то, как кажется, это самый лучший для продажи аукцион. Побеждает именно тот, который потратил больше всех. Как аукцион этого типа можно рассматривать (и исследовать) политическую игру – избирательную кампанию, где каждый участник тратит средства на предвыборную борьбу, в которой в итоге побеждает только один из кандидатов.

1. Рассмотрим английский аукцион на повышение.

Варианты: «кричи громче», «речитатив», «термометр».

Участник

ему нужно определить ценность: сколько он готов заплатить

ему нужно определить стратегию: когда ему остановиться.

Теорема: лучшая (доминантная) стратегия – стоять до уровня своей ценности, остановиться на своей собственной цене.
Победит тот, у кого больше ценность, но заплатит он предыдущую ценность, которую обозначили до него. Важное свойство английского аукциона – эффективность.

2. Голландский аукцион (и аукцион 1-й цены).

Стратегия: ставка. Есть ценность, и вам нужно определить ценность, при которой вы поднимете руку и скажете «стоп». Выигрывает участник с самой большой ценностью, и он будет платить эту ценность. Таким образом, голландский аукцион и аукцион 1-й цены стратегически эквивалентны как игры. Чем больше вы ставите, тем больше вероятность выигрыша, но тем меньше сам выигрыш, соответственно, нужно эти два куска балансировать.

Что же лучше: голландский или английский аукцион? Теорема Викри (за которую Уильям Викри получил Нобелевскую премию по экономике) гласит: они одинаковы.

Роджер Майерсон в 1981 году написал статью, которая отвечает на вопрос: «Как продать ваш дом с максимальной выгодой», и за это он тоже получил Нобелевскую премию (конечно, не за ответ, а за описание внутренней механики). Майерсон задал вопрос: «Как лучше продать товар?» Проблема в том, что способов продаж существует огромное количество. Мы уже увидели набор простых способов, но их можно комбинировать. Первое утверждение Роджера Майерсона – это принцип откровенности, который говорит о том, что, какая бы у вас сложная схема продажи ни была, для этой сложной схемы существует простая схема, прямой механизм, когда вы напрямую спрашиваете людей: «Какая ваша ценность?» Механизм заключается в том, что есть два правила: функция размещения товара и функция платежей. Согласно принципу откровенности, какой бы ни была игра, существует прямая игра, прямой механизм (где люди сообщают ценности), такая, что все говорят ценности правдиво, и результат этой игры ровно такой же, как в оригинальной.

Теорема об эквивалентности доходов говорит: в двух механизмах с одинаковой функцией размещения каждый участник каждого конкретного типа (в ожидании) будет платить одинаково, а значит, если мы сагрегируем все платежи, ожидаемый доход продавца будет одинаковый.

В английском аукционе выигрывает тот, у которого самая большая ценность. Это значит, что функция размещения товара в английском аукционе считает, какой из репортов самый большой, и отдает этому человеку весь товар. В голландском аукционе, если предположения у всех участников одинаковые, то чем больше ценность, тем больше будет ставка. Человек, который поставил больше всех, будет иметь самую высокую ценность. Если так, то функция размещения товара в голландском аукционе будет ровно такая же: у кого ценность больше всех, тот и победил.

Если мы возьмем аукцион, в котором платят все, там тоже функция размещения товара будет такая, что выигрывает тот, у кого самая большая ценность. Это значит, что все аукционы одинаковы с точки зрения доходов продавцов. Это еще не ответ на вопрос об оптимальном механизме. Оптимальный механизм в случае одинаковых представлений – это простой аукцион с правильно подобранной резервной ценой, минимальной ценой, по которой продавец готов продавать товар. И все аукционы – оптимальные механизмы: среди всех возможных способов продажи они все максимизируют доход продавца.

Теорему об эквивалентности доходов можно применить и другим способом. Если я знаю, что аукцион 1-й цены или голландский аукцион эквивалентны английскому аукциону (а в английском аукционе я знаю, сколько человек платит, если выигрывает: он платит ожидаемую вторую ставку), соответственно, я знаю, какая стратегия тогда в аукционе 1-й цены: я делаю ставку равной максимальной из ставок конкурентов (при условии, что все ставки конкурентов ниже моей).

Свойства аукционов

Эффективны. Они размещают товары наилучшим образом, создавая максимальную ценность от сделки, товар достается тому, кто готов заплатить больше всех.

Оптимальны. Они максимизируют ожидаемый доход продавца, они не требуют от продавца особых знаний о том, сколько готовы люди заплатить, сама конкуренция между участниками сыграет свою роль.

Явно и быстро определяют цену.

Используются практически везде. популярная область экономических исследований.

Пример популярного аукциона – это eBay. Правила аукциона – за кадром: фактически это английский аукцион. Он не явный, не повышающейся цены, но вы делаете ставки. Самая большая цена (это текущий победитель), – то, что он платит, пока аукцион не закончился. Это статический и динамический аукцион: любой человек может сделать ставку в любой момент – если ставка самая высокая, возможным победителем станет новый человек.

Более сложные аукционы

Если продавать много товаров, можно продавать последовательно, параллельно или вместе.

Государства и большие компании проводят закупки с аукционов (для развитых стран это почти 20% их бюджетов).

Приватизационные аукционы (продажа лицензий на частоты вещания, маршруты общественного транспорта).

Биржа, (продажа государственных облигаций).

Контекстная реклама (в Яндексе и Google).

Виды торгов

В соответствии с действующим законодательством, основным способом удовлетворения государственных нужд в области поставок требуемых товаров, работ, услуг, являются госзакупки. Заказ на госзакупки размещается двумя способами: конкурентным (путём проведения торгов) и неконкурентным (без проведения торгов).

Конкурентная форма размещения заказов сводится к отбору поставщиков по заранее выбранным критериям. Основным принципом госзакупок в данном случае является равноправное состязательное участие. Госконтракт заключается с победителем, удовлетворяющим требованиям документации заказчика, предложившим наиболее выгодные условия договора.

Виды торгов по 44 ФЗ

Закон № 44-ФЗ выделяет следующие формы торгов:

конкурс
аукцион
запрос
котировок
запрос предложений
двухэтапный конкурс

Конкурс

Конкурс, как способ госзакупок, применяется для определения поставщика в отношении сложных дорогостоящих поставок. Победитель конкурса определяется в совокупности по нескольким критериям, в том числе, таким как качество, цена, наличие успешного опыта аналогичных поставок.

Аукцион

Аукцион отличается от конкурса тем, что основным критерием выбора поставщика является цена. Госконтракт заключается с участником, который выставил наименьшую стоимость поставок.

Как в случае конкурса, так и в случае аукциона заказчик в соответствующих торговых системах размещает заявку на госзаказ с описанием требований к поставляемым товарам, работам, услугам, и в течение установленного срока принимает заявки участников. К торгам допускаются заявки, направленные в сроки и составленные с учётом изъявляемых требований. После наступления условленной даты прием заковок прекращается и начинается рассмотрение полученных предложений.

Электронный аукцион

Данные виды торгов могут проводиться так же в электронной форме через специализированные торговые площадки. Такой способ набирает все большую популярность, так как значительно упрощает процедуру госзакупок и является доступным для большого круга участников и прочих заинтересованных лиц. Для участия в электронных торгах поставщик должен иметь аккредитацию на соответствующей площадке и электронную цифровую подпись.

Запрос котировок

Особенностью такого способа торгов, как запрос котировок, является то, что заказчик посредством единой информационной системы и электронных каналов связи направляет заявку на заключение госконтракта неограниченному кругу лиц. Контракт заключается с поставщиком, предложившим наименьшую цену.

Запрос предложений

Запрос предложений – конкурентный способ осуществления госзакупок, при которых заказчик информирует потенциальных поставщиков об имеющихся потребностях и приглашает подавать соответствующие заявки.

Следует отметить, что последние два способа проведения торгов проводятся только в определенных случаях при соблюдении установленных ограничений на сумму контракта, виды закупаемых товаров, работ, услуг, и с учётом прочих условий.

Подвиды торговых процедур

В деловой практике приняты так же другие способы классификации торгов. Так, зависимости от способов привлечение участников выделяются открытые, закрытые торги и с ограниченным участием. Открытые торги, как правило, проводятся в электронной форме, и принять в них участие может любой желающий. Открытая процедура необходима для привлечения максимального количества участников.

В отдельных случаях заказчик может выставлять определённые требования к квалификации поставщика – наличию необходимого опыта, лицензий, допусков, членстве в специализированных саморегулируемых организациях. Такая форма определения поставщика является торгами с ограниченным участием и призвана не допустить участников, не удовлетворяющих заявленным критериям.

Закрытая форма торгов проводится преимущественно в отношении госзакупок, составляющих государственную тайну. К процедуре допускаются ограниченное количество компаний, получивших приглашение от заказчика.

В определённых законодательством случаях отбор поставщика может осуществляться неконкурентными способами. Например, в рамках Закона № 223-ФЗ предусматривается возможность закупки у единственного поставщика.

Полезная информация? Поделись: Бесплатная On-line консультация

Аукционы Википедия

У этого термина существуют и другие значения, см. Аукцион.

Аукцио́н — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства, и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между потенциальными покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами. В этом случае объект приобретается победителем аукциона^[1]^[2].

Этимология[ | ]

Словарь Ушакова указывает на латинское происхождение слова от лат. auctio — умножение. Современный толковый словарь (изд.»Большая советская энциклопедия») ссылается также на лат. auctio, но переводит его как «продажа с публичного торга». Встречаются ссылки на лат. augēre^[3] (увеличивать) и на лат. auctionis (возрастание).

Аукционные товары[ | ]

В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены им партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. д.^[4]
Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах:

пушно-меховые товары (в сырье и переработанные),

немытая шерсть,

чай,

табак,

цветковые растения, выращенные для срезки

овощи,

фрукты,

тропические породы леса,

Типы аукционов — финансовая поездка

Равновесная цена на продукт также может быть определена с помощью аукциона, на котором потенциальные покупатели делают конкурентные заявки на продукт, а победитель определяется с помощью заранее определенного механизма. Аукционы бывают разных типов:

Английский аукцион: Английский аукцион — это аукцион с последовательным возрастанием ставок. Претенденты наблюдают за предложениями других и решают, повышать ли ставку или нет. Цена предложения продолжает расти, поскольку все больше покупателей предлагают более высокую цену.Товар продается тому, кто первым предложит самую высокую цену. Обычно такие аукционы называются аукционами по возрастанию цены.

Аукцион первой цены, запечатанная заявка : В этом типе аукциона все участники торгов одновременно подают заявки на листах бумаги. Товар продается тому, кто предложит самую высокую цену. Каждая ставка запечатана, и участники торгов не знают ставок других игроков.

Аукцион второй цены с запечатанными предложениями: В этом типе аукциона используется тот же процесс торгов, что и на аукционе с запечатанными предложениями первой цены.Победитель — участник, предлагающий самую высокую цену. Однако участник, предложивший самую высокую цену, оплачивает сумму ставки участника, предложившего второе место по величине.

Голландский аукцион: Голландский аукцион — это аукцион по нисходящей цене. Аукционист начинает с высокой запрашиваемой цены. Сумма предложения уменьшается до тех пор, пока один из участников торгов не готов заплатить указанную цену.

Аукционы можно разделить на аукционов общей стоимости и аукционов частной стоимости . На аукционах общей стоимости истинная стоимость предмета одинакова для всех участников торгов, например, древесины.На частных аукционах истинной стоимости предмета нет, и каждый участник торгов сам оценивает стоимость, например, искусство и предметы коллекционирования. Участники торгов знают свою собственную оценку товара, но не знают оценки других участников торгов. Оценки участников торгов также не зависят от заявок других участников.

На голландских аукционах, если выставлено на продажу много единиц, каждый участник торгов указывает цену и количество, которое он примет по этой цене в заявке. По этой цене определенное количество товара будет продано участнику торгов.Последующие заявки будут иметь более низкую цену, поскольку цена продолжает снижаться. Иногда будет использоваться модифицированный процесс голландского аукциона, при котором все победители будут платить одинаковую цену.

Многие государственные ценные бумаги выпускаются на аукционах.

различных типов аукционов

Аукционы — это эффективный способ привлечения средств за счет продажи предметов по максимально выгодной цене. Цена продажи товара определяется путем проведения конкурсных торгов. Некоторые из наиболее распространенных типов аукционов — это живой аукцион, тихий аукцион и онлайн-аукцион. Различие между этими типами аукционов связано с действиями участников торгов.

Живые аукционы

Его еще называют живым аукционом на месте.Этот тип аукциона обычно проводится в конференц-зале или помещении, таком как конференц-зал отеля или закрытый конференц-зал. Скорее всего, заинтересованные участники уже ознакомились с выставляемыми на аукционе товарами. Фотографии и описания выставленных на продажу предметов могут быть выставлены в танцевальном зале после официального открытия торгов.

Аукционист на мероприятии стоит перед аудиторией участников торгов и наблюдателями, объявляя ставки и прося повысить ставки на предмет.Этот тип аукциона считается прозрачным, поскольку все участники аукциона одновременно участвуют открыто.
Хотя конкурентная среда торгов обычно обеспечивает самую высокую цену продажи, выигравшая и проигравшая заявка не может быть разделена значительным разрывом.

Интернет-аукцион

Во время онлайн-аукционов участники торгов конкурируют за конкретную услугу или продукт и подают свои ставки онлайн, через Интернет. Интернет-аукционы стали важной частью электронной торговли благодаря гибкости и возможностям, которые они предоставляют.

В этом виде аукциона недвижимость выставляется на продажу через Интернет. Таким образом, на месте нет участников торгов. Продажа происходит через компьютеры, подключенные к Интернету. Аукционы, проводимые в Интернете, имеют определенные сроки (даты открытия и закрытия), а иногда и фиксированные приращения ставок. Претенденты вводят свои предложения против других конкурирующих участников торгов в Интернете на тот же самый товар. Иногда прокси-ставки используются, когда участник торгов хочет установить заранее определенную наивысшую ставку.

Аукцион закрытых ставок

Этот тип аукциона используется, когда предпочтение отдается конфиденциальным ставкам.Если продавец рассматривает дополнительные условия продажи, обычно выбираются закрытые аукционы. Кроме того, когда на одном аукционе участвует более одного предмета или услуги, аукционист может выбрать использование закрытых аукционов, чтобы каждый участник торгов мог определить лучшие комбинации, отвечающие его потребностям.

Лучший вид аукциона

Выбирая тип аукциона, вы должны учитывать свои цели. Хотя живые аукционы являются одним из традиционных типов аукционов, они ограничивают вас участниками торгов, которые могут попасть на мероприятие.Это также включает в себя много логистических операций, таких как резервирование места проведения, что может быть дорогостоящим.

Аукционы с запечатанными предложениями могут быть не самыми лучшими, потому что им не хватает конкурентного аспекта, который должен иметь аукцион. Как продавец, возможно, вы не выиграете от отсутствия конкуренции, которое может поднять цену на

С другой стороны, онлайн-аукционы оказались лучшими, потому что как аукционист вы имеете доступ к глобальному рынку независимо от вашего физического местонахождения. Взаимное доверие и прозрачность также устанавливаются на онлайн-аукционах, что позволяет легко регулировать занижение и завышение цен.Интернет-аукцион можно разнообразить по-разному, что делает его наиболее выгодным способом продажи.

аукционов — Econlib

Когда большинство людей слышат слово «аукцион», они думают об аукционе с открытым протестом, аукционе с возрастающей ставкой (или английским). Но такой аукцион — лишь один из многих. По сути, аукцион — это экономический механизм, целью которого является распределение товаров и формирование цен на эти товары посредством процесса, известного как торги. В зависимости от свойств участников торгов и характера выставляемых на аукцион предметов различные структуры аукционов могут быть более эффективными или более прибыльными для продавца, чем другие.Как и все хорошо продуманные экономические механизмы, разработчик предполагает, что отдельные лица будут действовать стратегически и могут хранить личную информацию, имеющую отношение к принимаемому решению. Дизайн аукциона — это тщательный баланс между поощрением участников торгов к раскрытию оценок, предотвращением мошенничества или сговора и максимизацией доходов.

Уильям Викри впервые установил таксономию аукционов, основанную на порядке, в котором аукционист назначает цены, а участники торгов предлагают свои заявки. Он установил четыре основных (односторонних) типа аукциона: (1) аукцион по возрастающей ставке (открытый, устный или английский); (2) аукцион по убыванию (голландский); (3) аукцион первой цены с запечатанными предложениями; и (4) аукцион второй цены с запечатанными предложениями (Викри).

Четыре основных типа аукционов

Самый распространенный вид аукционов, английский аукцион, часто используется для продажи произведений искусства, вина, антиквариата и других товаров. В нем аукционист открывает торги по резервной цене (которая может быть нулевой) — самой низкой цене, которую он готов принять за предмет. После того, как участник торгов объявил о своей заинтересованности в этой цене, аукционист запрашивает дальнейшие ставки, обычно повышая цену на заранее определенный шаг. Это продолжается до тех пор, пока никто не захочет повышать ставку дальше, после чего аукцион закрывается, и последний участник торгов получает товар по своей цене предложения.Поскольку победитель платит свою ставку, этот тип аукциона известен как аукцион первой цены.

Голландский аукцион, также являющийся аукционом первой цены, снижается. То есть аукционист начинает с высокой цены, превышающей, по его мнению, цену за предмет, а затем снижает цену до тех пор, пока участник торгов, наконец, не кричит: «Моя!» Затем участник торгов получает товар по цене, по которой он сделал запрос. Если предлагается несколько товаров, процесс продолжается до тех пор, пока не будут проданы все товары. Одно из главных преимуществ голландских аукционов — скорость.Поскольку ставок никогда не бывает больше, чем выставленных на аукцион предметов, процесс занимает относительно мало времени. Это одна из причин, по которой они используются на цветочных рынках в Голландии (отсюда и название «голландские»).

На английских и голландских аукционах участники торгов получают информацию по мере того, как другие делают ставки (или воздерживаются от торгов). Однако в третьем типе аукционов, известном как аукцион первой цены с запечатанными предложениями, дело обстоит иначе. В этом механизме каждый участник торгов подает одну заявку в запечатанном конверте.Затем все конверты открываются, объявляется участник, предложивший самую высокую цену, и он получает товар по своей цене предложения. Этот тип аукциона чаще всего используется для рефинансирования кредита и иностранной валюты, среди других (в первую очередь финансовых) площадок.

Четвертый тип — аукцион второй цены с запечатанными предложениями, также известный как аукцион Викри. Как и на аукционе первой цены с запечатанными предложениями, участники торгов подают запечатанные конверты за один раунд подачи заявок. Участник, предложивший самую высокую цену, выигрывает лот, но по цене, предложенной участником, предложившим вторую по величине ставку (или, в случае нескольких позиций, самой высокой неудачной ставкой).Этот тип аукциона редко используется, кроме установления валютных курсов в некоторых африканских странах.

Почему так много форм аукционов?

Кто-то может подумать, что так много канонических форм аукциона не нужно, что всегда есть лучший выбор, который принесет продавцу наибольшую выгоду. Фактически, при некоторых строгих предположениях теорема об эквивалентности доходов (также принадлежащая Викри) утверждает, что все четыре типа аукционов приведут к одинаковому уровню дохода для продавца. Однако эти предположения относительно характера стоимости товара и отношения участников торгов к риску очень ограничительны и редко выполняются.

Первое предположение теоремы состоит в том, что выставляемый на аукцион актив имеет независимую частную ценность для всех участников торгов. Это предположение имеет тенденцию сохраняться, когда товар предназначен для личного потребления, без мысли о перепродаже, как это может быть в случае мебели, искусства или вина. В этом случае ценность предмета считается личной и не зависит от ценности, которую могут придать ему другие (независимые, частные ценности). Это предположение неверно, когда участники торгов осознают стоимость перепродажи либо самого предмета, либо его побочного продукта.Покупка земли за права на нефть, которая находится под ней, была бы хорошим примером. В данном случае значение обычное; то есть индивидуальные заявки основываются не только на личной оценке, но и на оценке потенциальных покупателей. Каждый участник торгов пытается оценить стоимость объекта, используя одни и те же известные измерения (общие значения), но их выводы могут сильно отличаться.

В средах общей ценности участники торгов могут столкнуться с «проклятием победителя». Если все участники торгов в конечном итоге осознают одинаковую ценность предмета, то основным отличием между участниками торгов является их восприятие этой ценности.При отсутствии специальной информации о приобретаемом предмете победителем становится человек с наибольшей положительной ошибкой в оценке, и, если ему не повезет, он проиграет деньги.

Второе предположение теоремы об эквивалентности доходов заключается в том, что все участники торгов нейтральны к риску. Строгое определение нейтральности к риску таково: при выборе между гарантированной доходностью руб. и игрой с ожидаемой доходностью, также равной руб., участник торгов совершенно безразличен.Говорят, что участник торгов, который предпочитает гарантированный доход, «не склонен к риску», в то время как участник торгов, который предпочитает азартную игру, считается «склонным к риску».

Стиль аукциона, который выбирает продавец, зависит от его суждения о том, какое из этих предположений верно. Если значения являются общими, а не независимыми, английский аукцион приносит более высокий доход продавца, чем аукцион второй цены с запечатанными предложениями, который, в свою очередь, приносит более высокие доходы, чем голландский аукцион и аукцион с запечатанными предложениями первой цены (которые связаны).Рейтинги демонстрируют стратегические преимущества увеличения объема информации. Поскольку английский аукцион показывает все заявки всем участникам торгов, он позволяет динамически обновлять личную оценку. (Если я увижу, что другие верят, что недвижимость стоит больше, я тоже могу решить, что она стоит больше.) Для сравнения, участники торгов, осознавая проклятие победителя, делают менее агрессивные ставки на аукционах первой цены с закрытыми ставками и затемняют свои ставки. вниз. Аналогичные рассуждения применимы к голландским (нисходящим) аукционам. Хотя информация не обновляется в формате запечатанного предложения второй цены, победитель оплачивает ставку участника, предложившего следующую наивысшую цену, и поэтому участники торгов повышают ставки, чтобы гарантировать, что они не окажутся в невыгодном положении, если конкурирующие ставки будут ниже.

Фактически, как на аукционе первой цены с запечатанными предложениями, так и на голландском аукционе информация не раскрывается, и участник торгов оплачивает стоимость своей заявки. Следовательно, с точки зрения максимизации дохода не имеет значения, какой из этих аукционов выберет продавец; также не имеет значения, имеют ли участники торгов личные или общие ценности.

А как насчет роли неприятия риска? На аукционах первой цены, аукционах с запечатанными предложениями и голландских аукционах неприятие риска заставляет участников торгов предлагать немного выше, чем они могли бы в противном случае.Поскольку у них есть только один шанс сделать ставку, страх потерять товар приводит к завышению цены. Однако на аукционах English и Vickrey участников торгов заставляют предлагать свою истинную стоимость, независимо от отношения к риску.

После того, как продавец решил, какую из четырех основных форм аукциона использовать, он может использовать множество вариантов в рамках аукциона для дальнейшего манипулирования результатом с целью максимизации дохода. Эти механизмы могут иметь глубокие и часто противоречащие интуиции эффекты на поведение участников торгов — и, следовательно, на результаты.Среди доступных механизмов — резервные цены, вступительные взносы, только приглашенные участники торгов, правила закрытия, размеры лотов, прокси-торги, правила приращения ставок и правила оплаты после выигрыша.

Успех и провал аукциона — пример

Аукционы Федеральной комиссии по связи США (FCC) 1994 г., посвященные полосе пропускания беспроводной связи, представляют собой полезный пример как успешных, так и неудачных схем аукционов. Аукцион по распределению спектра услуг персональной связи (PCS) преследовал четыре основные цели: (1) обеспечить эффективное распределение спектра, (2) стимулировать быстрое развертывание и наращивание сети, (3) добиться разнообразия собственности и (4) ) для увеличения доходов.Цели 1, 2 и 4 достигаются на любом хорошо спланированном аукционе, поскольку победителем становится тот, кто больше всего ценит товар. Лицензии PCS — это классический товар с общими ценностями, поскольку они имеют общую, большую, но неопределенную ценность, вызывающую проклятие победителя.

FCC разработала сложную сеть правил для обеспечения желаемых результатов. Чтобы стимулировать открытие цен, аукцион был многоэтапным аукционом с восходящей и первой ценой. Многие доступные лицензии охватывают всю территорию Соединенных Штатов, что позволяет использовать на этом рынке основные компоненты и аналоги.Чтобы разрешить торги, учитывающие это, аукционы были одновременными, и ни один аукцион не заканчивался, пока не завершились все (каждая лицензия была открыта до тех пор, пока не было больше заявок ни на один из них). Кроме того, поскольку FCC хотела отговорить участников торгов сидеть в стороне до самого конца, было наложено правило активности. Эти и тщательно продуманная сеть других правил были тщательно сбалансированы, чтобы обеспечить желаемый результат. Результатом стал большой успех в увеличении доходов.

Аукцион FCC 1994 г., однако, не достиг своей цели по диверсификации собственности.Для достижения этой цели FCC выделил два блока (C и F) для предпринимателей, фирм, принадлежащих женщинам и меньшинствам, и региональных компаний. С этой целью FCC взяла тщательно разработанный аукцион и немного изменила его.

Участники торгов в этих двух специальных блоках получили 25-процентную скидку. То есть, если они предложили восемьдесят долларов за товар, ставка обрабатывалась так, как если бы они предложили сто долларов. Кроме того, их требование к депозиту составляло лишь пятую часть того, что заплатили другие победители торгов.Наконец, для «разнообразных предложений» была предложена щедрая рассрочка платежей. У участников торгов был месяц на то, чтобы предоставить 10 процентов предложения, и они не имели большей основной суммы до семи лет спустя. Проценты по этой ссуде взимались по ставке казначейских векселей. К сожалению, это, казалось бы, небольшое изменение имело катастрофические последствия.

Политика оплаты создавала моральный риск (см. Страхование), по сути, предоставляя участникам торгов недорогую страховку от больших неверных оценок или падения стоимости полосы пропускания. Так как победившие участники торгов должны были внести только 10 процентов первоначального взноса, и если по прошествии семи лет выясняется, что стоимость товара меньше 90 процентов от цены предложения, покупатель может просто не выполнить свои обязательства.Именно это и произошло. Компании покупали лицензии и инвестировали 10 процентов, а затем объявили о банкротстве, когда оказалось, что стоимость лицензии меньше 90 процентов предложенной суммы. Почти каждая компания, выигравшая лицензию на блоки C или F на аукционе 1994 года, либо обанкротилась, либо была куплена более крупной фирмой. В конце концов, неуклюжее преследование благородной цели FCC полностью уничтожило этот сегмент аукциона. Аукционы PCS продолжаются и сегодня, хотя и подверглись масштабной реструктуризации.

Об авторе

Лесли Р. Файн (Leslie R. Fine) — ученый из лаборатории информационной динамики в HP Labs в Пало-Альто, Калифорния.

Дополнительная литература

Ашенфельтер, Орлей. «Как работают аукционы на вино и искусство». Журнал экономических перспектив 3 (1989): 23–26.

Кагель, Дж. Х. «Аукционы: обзор экспериментальных исследований». В книге Джона Х. Кагеля и Элвина Э. Рота, ред., Справочник по экспериментальной экономике. Princeton: Princeton University Press, 1995. Стр. 1-86.

Клемперер, П. Д., изд. Экономическая теория аукционов. Челтенхэм, Великобритания: Эдвард Элгар, 1999.

Макафи Р. П. и Дж. Макмиллан. «Аукционы и торги». Журнал экономической литературы 25 (1987): 699–738.

Милгром П. Р. «Аукционы и торги: учебник». Журнал экономических перспектив 3 (1989): 3–22.

Милгром, П. Р. «Использование теории аукционов: одновременный восходящий аукцион.» Журнал политической экономии 108, № 21 (2000): 245–272.

Ссылки по теме

Вернон Смит о рынках и экспериментальной экономике. EconTalk, май 2007 г.

Что такое аукцион? Разные типы аукционов

Наиболее распространенное определение аукциона заключается в том, что это вид продажи, при которой товары не имеют никакой цены, а устанавливаются посредством механизма конкурентных торгов. Аукционы — это хорошее средство для продажи любых основных средств, старых или новых, покупателю, предложившему самую высокую цену в течение ограниченного периода времени. Аукцион признает потребность, создает спрос, направляет его, побуждает единомышленников и нуждающихся людей участвовать в публичных торгах.В конце, процесс аукциона приводит к продаже предмета тому, кто предложил самую высокую цену, как правило, по самой высокой рыночной стоимости дня. Аукцион считается завершенным, когда продавец принимает ставку покупателя, и этот покупатель платит продавцу сумму ставки и забирает товар.

Аукцион (Изображение любезно предоставлено Cgoodwin / Wikipedia)

В процессе аукциона товар продается тому, чья ставка самая высокая. Поскольку существует широкий диапазон участия и открыт для публики, можно регистрировать самые разные заявки и иногда неожиданно можно отметить очень высокие цены.Цену будет определять не продавец, а участник торгов. Во всем мире проводится ряд аукционов.

История аукционов

« Аукцион » является производным от латинского слова «augeo», означающего «Я повышаю, увеличиваю или увеличиваю». Судя по истории, аукционы были в моде с 500 г. до н. Э. По словам историка Геродота, аукционы женщин на замужество проводились ежегодно. Было очень распространено выставлять на аукцион памятные вещи о войнах, последовавших за победой в Римской империи.Людей, захваченных в рабство, продавали как военную добычу. В начале 1700-х и 1800-х годов «аукцион по свече» широко использовался для продажи общих доходов от домашнего хозяйства. Зажигание свечей используется для определения продолжительности аукциона, а ставка на момент погашения свечи считается выигранной на аукционе. Аукционные дома появились в Европе примерно в 1700-х годах и действуют до сих пор. Некоторые из популярных и старых аукционных домов включают шведский Стокгольмский аукционный дом, основанный в 1674 году, аукционный дом Sotheby’s, основанный в 1744 году, и аукционный дом Christie’s, основанный в 1766 году, который может похвастаться крупнейшим аукционным домом на сегодняшний день.

Какие бывают типы аукционов?

Аукционы можно разделить на форвардные аукционы, где существует конкуренция между заинтересованными участниками торгов за товар или группы товаров продавца. На обратном аукционе продавцы конкурируют друг с другом за потребность покупателей. Ниже приведены некоторые популярные аукционные категории .

На обычном английском аукционе за предмет, который демонстрируется публике, выставляется минимальная цена, и, в зависимости от предмета, публика поднимает цену, и кто-то, наконец, выигрывает аукцион, оплачивает предмет и становится владельцем.Аукционист наблюдает за торгами, а также решает, кто станет окончательным победителем. В некоторых случаях продавец устанавливает минимальную цену за объект и гарантирует, что объект не будет продан ниже этой цены. Аукционный дом Sotheby’s следует этой тенденции.

Существует аукционов различного типа , известных как голландский аукцион, когда аукционист начинает с цены, а затем снижает ее. Люди, которые участвуют в торгах, слушают ставку и выбирают подходящую цену.На голландских аукционах один и тот же товар продается в нескольких единицах нескольким людям.

Бывают случаи аукционов, когда участники торгов подают заявки, запечатанные, и все они раскрываются одновременно. Победителем станет человек, сделавший самую высокую ставку.

В другом порядке проводится тихий аукцион. Люди перемещаются по предметам, пишут свои ставки на листах, которые все видят. Победителем станет тот, кто предложит самую высокую ставку.

Другой тип аукциона, который в последнее время популяризируется в Интернете, аукцион уникальных ставок , где победителем обычно становится тот, у кого самая низкая уникальная ставка, хотя в большинстве случаев участники торгов платят комиссию, чтобы сделать ставку, или платят абонентская плата для участия. Эти аукционов проводятся также для брендинга нового продукта.

В некоторых случаях участники торгов могут участвовать удаленно, делая аукцион как удаленный аукцион.Современные технологии и Интернет превратили метод аукциона в открытый и прозрачный процесс торгов без каких-либо ограничений на месте.

В силу своей характеристики аукцион является юридически обязательным соглашением между участником торгов и продавцом. Участвуя в аукционе, участник торгов обычно подписывает соглашение, в котором соглашается выплатить сумму ставки, если он выиграет в установленный срок. В торгах высокого уровня и высокого уровня участники должны внести залога помимо доказательства своей способности заплатить сумму предложения.В случае невыполнения заявки участником аукциона он теряет сумму поручительства.

Типы аукционов: Виды аукционов | zakupkihelp.ru