Система млм что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Сетевой бизнес что это такое простыми словами

Привет, друзья! Сегодня в этой статье я Вам подробно расскажу о том, что такое сетевой бизнес и в чём суть этого бизнеса на примере компании Greenway, в которой я развиваю бизнес. В этой статье Вам станут понятны многие вещи, которые касаются сетевого маркетинга. К сожалению, основная масса тех людей, которые негативно настроены к этому виду бизнеса, думаю, после прочтения этой статьи, наконец поймут, в чём же самый сок этого бизнеса. Итак, начнём.

Что такое сетевой бизнес?

Сетевой бизнес или Сетевой маркетинг (MLM) – Multy Level Marketing – это многоуровневый маркетинг, в котором каждый участник на своём уровне получает свой процент.

Очень многие думают, что суть сетевого бизнеса заключается в продажах товара и очень сильно ошибаются. Те люди, которые занимаются продажами в сетевых компаниях – это их личная инициатива и их желание. Это просто люди-продавцы с большим опытом в торговле, которые увидели возможность в компании, где можно продавать продукт и получать за это проценты.

Но такие люди никогда не достигнут высокого статуса в компании, так как они нацелены только на клиентов, а не на бизнес партнёров и развитие своей партнёрской сети.

В каждой сетевой компании есть свой маркетинг план, согласно которому каждый участник получает свои проценты от построения многоуровневой сети. Каждая компания разрабатывает свои методы поощрения и бонусы для партнёров. Чем больше сеть партнёра, тем больше он зарабатывает.

Предлагаю посмотреть маркетинг план на примере сетевой компании Greenway, которая недавно вышла на рынок со своим уникальным продуктом и в которой я на данный момент строю бизнес.

Посмотреть маркетинг план компании Гринвей

Вне зависимости, какую сетевую компанию Вы выберите, суть сетевого маркетинга остаётся та же.

И всё-таки, суть сетевого бизнеса – это пользоваться продуктом компании и рекомендовать его другим людям и за это мы получаем свой процент от компании согласно маркетинг плану компании.

Пример сетевого маркетинга из жизни

Учёные выяснили, что сетевым маркетингом может заниматься ребёнок или подросток. Каким образом?

Например, все знают, что сейчас на рынке появилась игрушка, которая называется BeyBladeBurst. Это очень увлекательная и интересная игрушка, которая очень сильно увлекает детей, особенно мальчиков. Гуляя со своим ребёнком на детской площадке каждый день, я вижу, как постоянно собирается толпа мальчиков и они дружно играют в эту игру.

Сразу скажу, что это вирусный продукт, который зацепил почти каждого ребёнка и его родителя. А с чего всё началось? А началось всё с того, что когда-то на площадку пришёл парень с этой игрушкой и позвал своих друзей поиграть вместе с ним. Преимущества этой игрушки оценили, конечно, же родители других детей и она всем понравилась. Дети этих родителей тоже захотели такую игрушку, и родители начинают искать везде в интернете отзывы и магазины, где можно купить эту игрушку.

Зайдя в этот магазин или на сайт детских игрушек, родители покупают эту игрушку и, возможно, по пути они купят дополнительные детские товары, которые давно хотели купить: одежду, обувь, питание и так далее.

Конечно, не все родители смогут купить данную игрушку, у каждого есть свои причины. Но некоторая часть родителей всё-таки купят эту игрушку для своего ребёнка. Что получается?

Получается, что мальчик просто пришел на площадку со своей игрушкой и показал её своим друзьям, тем самым показав им и их родителям преимущества этой игрушки. А родители пошли и купили игрушку. В итоге, магазин, в котором продавались эти игрушки получил очень хорошую прибыль.

Что получил тот мальчик, который неосознанно прорекламировал эту игрушку? Ничего.

А что получили родители, которые купили эту игрушку и плюс попутные детские товары? Ничего!

Получил выгоду только тот магазин, в котором родители купили эти игрушки.

То есть, строя бизнес в сетевой компании, Вы получаете проценты за рекомендации и личные покупки в компании. То есть Вы получаете деньги за то, что просто порекомендовали продукт компании. Напомню, что в любой сетевой компании есть те продукты, которые покупаются не один раз в жизни, а каждый день. Это различные продукты, начиная с зубной пасты и заканчивая питанием. Получается, что Вы будете получать деньги от одного и того же человека (своего лично приглашённого партнёра или клиента компании) на постоянной основе, ежемесячно!

Из чего состоит СИСТЕМА в Сетевом Маркетинге?

Приветствую, дорогие друзья!

Есть ли у Вас в команде чёткая СИСТЕМА?

Давайте прямо сейчас и проверим.

Эта информация будет полезной, если в Вашем МЛМ-бизнесе всё идёт хорошо (но хотелось бы еще лучше).

…А также, если Вы чувствуете, что в бизнесе есть брешь, что-то недоработано (а что именно – не понятно).

Будем разбираться.

Зачем, вообще, нужна система?

Ваш бизнес становится понятным и предсказуемым для партнёров разного уровня.

Вся информация доходит до партнёров в любой “глубине”, без искажений.

Система дает спокойствие, избавляет от лишних, рутинных действий.

У команды есть понимание: ЧТО делать, КАК и главное ДЛЯ ЧЕГО. К чему могут привести действия, а к чему бездействия.

Система освобождает спонсоров и партнёров от необходимости долгих обсуждений, объяснений, споров и уговоров.

Партнёры следуют проверенному алгоритму. И спонсору НЕ приходится изобретать для Васи одну систему действий, а для Маши – другую.

Импровизация включается после достижения лидерского уровня. А до тех пор, партнёрам лучше следовать системе, которая уже продумана и проверена.

Система состоит из нескольких частей, которые взаимно дополняют и усиливают друг друга. У каждого элемента СИСТЕМЫ есть свои цели и задачи. Попробуйте убрать что-то одно, и Вы увидите, что ИМЕННО ТАМ возникает путаница, неразбериха…

В любой момент сможете свериться с этой статьей, чтобы «подкрутить» то, что работает слабо. Или разработать один из элементов системы с нуля, эксклюзивно для Вашего МЛМ бизнеса.

А теперь посмотрим, о каких СИСТЕМАХ речь:

1) Система рекрутирования.

Приток новых людей критически важен для развития бизнеса. Когда у Вас в команде есть 3-4 сильных лидера – это не повод расслабляться. Ошибочно думать, что с ними бизнес будет развиваться автоматически и можно почивать на лаврах.

Во-первых, лидеров в бизнесе держат только их собственные внутренняя мотивация и веские причины. Если они решат сменить деятельность, то ничто и никто их не остановит.

Во-вторых, чтобы партнёры активно включались в процесс приглашения, важен Ваш ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР.

Для эффективной системы рекрутирования должны быть чётко прописаны способы привлечения новых людей:

Офлайн и онлайн.

Бесплатные и платные. Очень ценно, если для платных Вы сделаете расчёт, сколько ориентировочно обойдется подписчик/кандидат с каждого способа. Вы НЕ даёте гарантию, какой “выхлоп” даст тот или иной способ рекламы (слишком от многих факторов это зависит). Но дать ориентиры, показать примеры, кейсы КАК это сработало у разных партнёров – очень полезно.

Быстрые методы рекрутирования и те, которые дают результат, отложенный во времени.

Инструкции и ключевые фишки по каждому способу рекрутирования. Важно создать подсказки, скрипты, чек-листы для работы с кандидатами.

Инструменты и навыки, которые нужны для каждого метода рекрутирования.

Проработка возражений и «скользких мест» в работе с кандидатами.

Ваша система рекрутинга будет иметь высокую ценность, когда вы МАКСИМАЛЬНО передадите в структуру свою практику и наработки других лидеров команды.

Благодаря этому Ваши партнеры будут хорошо подготовлены, вместо того, чтобы по незнанию “сливать” кандидатов…

Прежде чем передавать ЛЮБЫЕ наработки вниз по структуре, спонсор и вышестоящие лидеры проверяют и тестируют, насколько они эффективны. Для этого лидеры команды, которые создают систему, анализируют соотношение вложенных усилий и полученных результатов. А также «держат руку на пульсе» – модернизируют методы рекрутирования.

2) Система продаж.

Для создания и усовершенствования этой части, Вы можете взять за основу чек-лист шагов из Системы Рекрутирования. И подготовить всё тоже самое, только для Системы Продаж.

Также, всегда можно смоделировать чей-то уже ценный опыт. В одних компаниях больше упор на рекрутинге, в других – на продажах. Этот путь намного быстрее, чем изобретать всё с нуля.

3) Система подключения новичка в бизнес.

Эта часть системы включается в работу сразу после того, как новичок заключил партнёрское соглашение.

В эту систему входят:

Отправка приветственного Email письма спонсором, в течение 24 часов после регистрации

Отправка инфо-пакета по Email после первого заказа партнёра. О том, что такое ИНФО-пакет и чем его наполнить, я рассказывал здесь

Добавление новичка в систему чатов по продукту и бизнесу, первичный созвон со спонсором и базовый инструктаж

Доступ в Ваш закрытую систему обучения. Это могут быть видео-уроки в записи, текстовые инструкции или вебинары

Также для быстрого запуска новичка в МЛМ через интернет Вам могут пригодиться ссылки из моего авторского PDF-файла “Арсенал Сетевика”.

4) Система автоматизации.

Первые технические настройки для работы новичка в интернете начинаются с автоматизации. Для её настройки нужно иметь представление о базовых инструментах. Об этом я рассказывал здесь: «5 Ключевых компонентов Автоматизации в МЛМ»

Автоматизация делает Ваш бизнес современным, динамичным, эффективным, помогая партнёрам качественно развивать бизнес 24 часа в сутки.

Автоматизация значительно УСИЛИВАЕТ остальные системы, о которых мы говорим в этой статье и продолжим беседу в следующей.

Люди, которые присоединяются в бизнес через интернет – также хотят УМЕТЬ работать в интернете. Поэтому, подключайте их к автоматизированной системе. Об этом почитайте статью «3 способа запуска автоматизации в МЛМ».

5) Система обучения.

Основная ошибка в создании системы обучения заключается в том, что сетевики собирают в одном месте ВСЕ обучающие школы и семинары, которые накопили за много месяцев (лет), составляют огромный список литературы и сваливают все это на бедного новичка… Который не понимает, что теперь делать с таким счастьем…

Как же все организовать, чтобы партнёры обучались с удовольствием и получали результаты благодаря Вашим знаниям?

Выстраивайте систему обучения по принципу «От простого – к сложному»

Идеально, когда 2-3 видео или один вебинар раскрывает один вопрос за раз

Обязательно должно быть понятное задание, которое Вы проверяете и даете обратную связь

Помните о том, что недостатка в знаниях, информации НЕТ. Поэтому, ценность имеет именно системное обучение, которое поможет партнёрам «выгрузить» ненужные сведения. И затем даёт чёткое понимание, как двигаться по шагам.

Ваша система обучения должна захватывать разные направления: работа онлайн, технические моменты, продажи, переговоры, онлайн-инструменты, работа в соц. сетях, деловая переписка, публичные выступления, постановка целей…

Иными словами, Ваша система состоит из базы знаний, которую Вы регулярно обновляете и дополняете новыми видео с ответами на самые актуальные вопросы партнёров.

Если Вы еще не читали статью «5 форматов обучения в МЛМ онлайн», рекомендую для более полной проработки этой темы.

В следующей встрече на блоге мы вместе с Вами рассмотрим ещё 5 составляющих эффективной МЛМ-системы, которая работает как часы.

А пока, поделитесь Вашими мыслями в комментариях, что из этой информации было для Вас полезным. Что ещё Вы хотели бы увидеть (услышать, прочитать…) в новых материалах на блоге? Заранее благодарю

С уважением,

Kirill2

Кирилл Лейцихович
Основатель «Работа Из Дома.Ру»

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Система в Сетевом Маркетинге — КАК СОЗДАТЬ

В MLM-бизнесе, приглашая в команду, абсолютно все дистрибьюторы говорят: «У нас есть система. Мы всему научим».

Но знаете, за более чем 10 лет в этой индустрии я не увидел НИ ОДНОЙ полноценной системы сетевого маркетинга. Ни в одной из компаний.

Фрагменты – ДА.

Например, в своей первой MLM-компании я попал в структуру, где был четко отлажен механизм рекрутирования. На самом деле круто выстроенный и легко дуплицируемый механизм.

Все отработано до запятой. Готовые шаблоны текстов встреч, презентаций, обучений для новичков. Каждый новый партнер получал стартовый пакет с шаблонами и рекомендациями.

Строгий график активности дистрибьюторов, систематизированная линейка событий. Весь этот механизм позволял находить, запускать новых партнеров, и погружать их в среду роста.

Лишь с годами я понял, какого важнейшего элемента не хватает той системе MLM.

Почему она неполноценна, и не дает возможности выстроить по-настоящему стабильный бизнес.

Я ушел с лидерской квалификации, чтобы начать все с нуля. Но найти стоящую компанию-партнера оказалось не так легко. А готовую отработанную систему сетевого маркетинга – и подавно.

Каждый из моих следующих наставников был уже в ТОПовой квалификации, имел большую сеть и высокий уровень дохода.

Логичное предположение – он сам смог построить сеть, ежемесячно подтверждает свою квалификацию (стабильный товарооборот), значит и меня сможет научить.

Каждому из них я задавал вопрос – «У тебя есть отработанная бизнес-система?»

В ответ слышал уверенное: «КОНЕЧНО! Я все тебе покажу!»

Но через пару месяцев, погрузившись с головой в активные действия, я понимал, что у них НЕТ НИКАКОЙ СИСТЕМЫ…

Знаете, что называют системой в сетевом маркетинге почти все сетевики?

Банальные действия – СПИСОК – ЗВОНОК – ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА – ВТОРАЯ ВСТРЕЧА – СТАРТ.

Далее новичка отправляют на событие, которые к тому же проводятся совершенно не систематично, а когда попало.

Есть другой вариант – ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ – ВСТРЕЧА (личная/скайп/телефон) – СТАРТ – СОБЫТИЯ.

По сути то же самое, отличаются немного методы и манера подачи информации.

Это никак нельзя назвать системой сетевого маркетинга. Это лишь элемент – рекрутирование партнеров.

В итоге, дважды наступив на одни и те же грабли, мы с женой поняли: Надо самим создавать полноценную бизнес-систему.

Механизм, в котором все будет отработано, новым партнерам будет понятен каждый следующий шаг. Когда есть возможность ВЫБОРА методов работы (их ведь много), готовые инструменты для поиска клиентов и партнеров, закрепления и формирования длительных отношений.

Это на словах все звучит легко. А в реальности – просто гигантский объем работы.

Если вы хотите создать полноценную бизнес- систему в сетевом маркетинге (или любом другом бизнесе), потребуется несколько лет.

Потому что каждый элемент необходимо тестировать и оттачивать.

У нас на создание только сайтов ушел примерно год. Наполнение качественным контентом, СЕО-продвижение, отработка шаблонов для коммуникаций с клиентами – все это требует времени.

Но это очень увлекательный процесс для людей, которые по натуре созидатели.

А как же компания?

Разве не компания должна создавать систему в сетевом маркетинге?

Хороший вопрос. Нет!

Сетевой бизнес предполагает партнерские отношения. У компании-партнера есть совершенно четкие задачи: производство качественного продукта, расширение ассортимента и создание инфраструктуры (офисы продаж и отлаженная доставка продукции).

Задача дистрибьютора – создавать потребительский рынок. КАК вы будете это делать, решать ВАМ. Главное, чтобы методы были корректными по отношению к людям и соответствовали этике компании.

Я могу точно сказать, что действительно высокий уровень дохода имеют те сетевики, кто сумел создать хотя бы систему рекрутирования партнеров.

Это не гарантирует стабильности бизнеса, но мы сейчас о другом.

Хочу, чтобы вы поняли ключевую мысль – по-настоящему большие деньги в сетевом маркетинге зарабатывают те, кто привнес в этот бизнес дополнительную ценность.

Будут ли вашим партнерам поступать более «вкусные» предложения от других компаний? — Регулярно! Готовые кадры всегда рад кто-нибудь переманить.

Но, понимая всю крутость имеющейся бизнес-системы, имея схожие с вашими цели и ценности, — партнеры никогда даже не посмотрят в сторону других компаний и лидеров.

Еще один важный момент – нас окружает много скрытых лидеров. У них нет ярко выраженных лидерских качеств. Но они могут развиться, если эти люди попадут в соответствующую СРЕДУ.

Так вот, благодаря отлаженному механизму мы можем проявить скрытых лидеров. И закрепить гораздо большее количество людей в сети.

Итак, мы с женой шаг за шагом стали претворять в жизнь свое видение полноценной бизнес- системы сетевого маркетинга.

Изредка встречали сетевиков, у которых есть действительно стоящие наработки. И мы брали их на вооружение, тестировали, чтобы прочувствовать нюансы.

3 ЭЛЕМЕНТА БИЗНЕС- СИСТЕМЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

СИСТЕМА – это совокупность элементов, связанных друг с другом, которая образует целостность.

По моему мнению, система должна состоять из 3-х элементов. Я их называю модулями.

ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ – КЛИЕНТЫ

КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
КАК С НИМИ РАБОТАТЬ.
КАК ИХ ЗАКРЕПЛЯТЬ.

Это первый по важности модуль – сердце любого бизнеса, в том числе и сетевого.

Именно клиенты наполняют нашу сеть товарооборотом. А постоянные клиенты – делают этот товарооборот стабильным.

В сетевом маркетинге это также одно из важнейших условий для создания реального остаточного дохода.

И это как раз та часть механизма, которой вообще НЕТ у 99% сетевиков.

Есть разные методы для поиска клиентов онлайн и офлайн – Тест-Пак, личные результаты и их трансляция в соцсетях, тематические блоги.

Мы также разрабатываем информационные сайты, продуктовые лендинги, которыми могут пользоваться все наши партнеры. Часто потребители рекомендуют нас своим знакомым (при сотрудничестве с предыдущими компаниями это было что-то из области фантастики).

Благодаря сайтам мы не тратим много времени на работу с клиентами и не надоедаем звонками по телефону. В них просто и доступно изложена информация о том, какие проблемы помогает решить продукция, какие потребности человека удовлетворяет.

Все общение идет через мессенджеры. Когда у потребителей возникают какие-либо вопросы, мы отправляем ссылку на нужную статью с сайта, и они сами все изучают. При необходимости созваниваемся.

Так люди постепенно углубляются в тему, становятся осознанными потребителями. И, что главное, — самостоятельными.

Каждому новому клиенту предлагаем подключение к нашей почтовой рассылке. Пару раз в месяц напоминаем о себе, даем ценную информацию.

Некоторые сетевики утверждают, что e-mail-рассылка – это прошлый век, не актуально, не работает. А я могу точно сказать — люди открывают те письма, которые несут действительно ценную для них информацию.

ВТОРОЙ МОДУЛЬ – ПАРТНЕРЫ

КАК НАХОДИТЬ И ЗАПУСКАТЬ ПАРТНЕРОВ.

Если клиенты – это стабильность товарооборота. То партнеры – это его рост.

Я всегда рекомендую новичкам начать осваивать сначала первый модуль нашей системы сетевого маркетинга, научиться работать с потребителями. Тогда далее человек легко сможет передать знания партнерам. И, таким образом, «размножать» свои усилия и время.

Просто представьте ситуацию: вы хотите стать ресторатором. К кому пойдете учиться? К человеку, у которого есть успешный ресторан с постоянной клиентурой? Или к тому, кто только что открыл ресторан. Не имея ни одного клиента, размещает рекламу: «Научу, как с нуля открыть свой ресторан»?

Что касаемо поиска партнеров — есть два главных принципа: ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР. Рекомендую изучить информацию по указанной ссылке, потому что от выбора принципа будет зависеть вся стратегия дальнейших действий.

Мы работаем по принципу отбора. Ищем тех, кто разделяет наши ценности. Не подписываем всех подряд, лишь бы сделать товарооборот, а отбираем тех, кто близок нам по духу.

КАК МЫ ПРОВОДИМ ОТБОР

Выявляем интерес кандидата к нашему делу простым вопросом. Затем даем ссылку на небольшой видеоролик, в котором изложена общая суть дела.

Посмотрел? Хочет разбираться дальше? – Отправляем ссылку на более подробное видео. Там уже и о компании рассказываем, разбираем линейку продукции, систему работы, перспективу доходов.

Никаких заманивающих фраз и сладких обещаний, сухие факты и конкретика.

Лично (либо в скайпе) встречаемся уже с теми, кто изучил информацию и фактически готов стартовать. Знакомимся, разбираем вопросы и в ходе общения уже проясняется – «наш» это человек или нет.

ЗАПУСК ПАРТНЕРА

Чтобы не тратить время на объяснение каждому новичку одних и тех же вопросов, мы создали обучающий сайт. На нем поэтапно изложена информация по ПЕРВОМУ и ВТОРОМУ модулям. Подключаем к стартовому рабочему чату, обучающим вебинарам первого уровня.

После поверхностного изучения информации новичком, вместе с ним определяемся, какие методы больше подойдут, с чего начнем. Какие навыки и способности есть, и над чем придется поработать.

А дальше – практика. Ведь только начав делать действия, можно оценивать их эффективность, анализировать и корректировать.

Крайне важный нюанс: отделяйте клиентов от партнеров!

Не пересекайте их в одном информационном поле!

Если вы начали вести страничку в соцсетях с ориентацией на поиск потребителей, то не пишите на ней НИЧЕГО о бизнесе. Это совершенно разная аудитория, разные подходы, разная информация.

ТРЕТИЙ МОДУЛЬ – СОБЫТИЯ

ЛИНЕЙКА СОБЫТИЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ И ПАРТНЕРОВ.

По важности все три модуля системы сетевого маркетинга абсолютно РАВНОЗНАЧНЫ. И вы четко почувствуете, если в каком-то элементе произойдет сбой. Это скажется на товарообороте (на высоких квалификациях).

Зачем же нужны события?

Есть мнение, что события в сетевом бизнесе нужны для обучения.

Категорически НЕ СОГЛАСЕН!

Абсолютно бесполезно 6 часов загружать людей информацией, которую они забудут, переступив порог.

Слышали такую фразу: «Команда формируется не на мероприятии, а в поезде/автобусе»?

События – это эмоции! Главная их цель – создавать СРЕДУ, которая будет закреплять людей в сети. Объединяют по-настоящему только вместе прожитые эмоции.

Вот и создавайте события, которые дарят эмоции. И при этом держите фокус на главной цели.

Не проводите событие РАДИ события. Определяйте цель. Это может быть знакомство с новыми партнерами, сплочение команды, рост товарооборота и т.д.

Для того, чтобы гитара хорошо звучала, ее нужно периодически настраивать.

Тоже самое происходит и с людьми – нам периодически нужна подстройка. Мы погружаемся в ежедневные хлопоты, повседневную рутину и немного забываем о наших целях и намерениях.

А потребители? Еще вчера они хотели всерьез заняться своим здоровьем, а через неделю желание угасло. Это нормально, все мы люди.

Вспомните себя после событий: вдохновленные, окрыленные, готовые активно действовать.

Вот ключевая цель!

Передать веру в бизнес, компанию, продукт.

Вселить уверенность, напомнить об истинных намерениях.

Транслировать командные цели и ценности.

И хорошо бы, чтоб ваши партнеры знали, ЧТО КОНКРЕТНО им делать прямо завтра. Ведь в ближайшее время эффективность будет просто зашкаливать.

Планируйте отдельно события для клиентов. Чаще это будут онлайн-встречи. Если есть клиенты в своем городе, то вполне можно организовать встречу в офисе компании.

Подготовьте небольшое шоу – покажите свойства продукции компании. Если это косметика по уходу за домом, продемонстрируйте ее эффективность. Легко показать в действии косметику по уходу за лицом и телом.

Клиенты любят своими глазами убедиться в эффективности продукции прежде, чем покупать и рекомендовать. Так покажите им, что и как работает.

Самое ужасное, что можно сделать – тащить клиентов на события для дистрибьюторов! Мол, ему же так нравится продукт компании, вдруг заинтересуется бизнесом. Грубейшая ошибка!

Запомните: «Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор»

Еще раз повторю – клиенты и партнеры – это две разных категории людей, которых не нужно пересекать в одном информационном поле.

С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАВАТЬ СИСТЕМУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Когда вы представите в своей голове весь этот механизм, создать нечто подобное кажется непосильной задачей.

Вспоминаем простое правило «Как съесть слона?».

Разбейте задачу на части и начните создавать ПЕРВЫЙ модуль. Оттачивайте мастерство в работе с потребителями, полностью сфокусируйтесь на этом. Пробуйте разные методы их поиска онлайн и офлайн. Можно параллельно использовать 2-3 метода, но уделите отработке каждого не менее 2-3 месяцев.

В нашем блоге достаточно статей по методам работы, которые зададут вам ориентир. И мы будем продолжать наполнять его качественным контентом.

Параллельно изучайте наши статьи об остаточном доходе. Ведь обещают его в каждой сетевой компании. Но почему-то в реальности финансово свободных сетевиков очень мало.

Нам потребовалось несколько лет, чтобы докопаться до сути, понять все подводные камни сетевого бизнеса. Так что не удивляйтесь, если не все наши мысли и слова будут понятны с первого раза.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Этапы развития сетевого бизнеса — КАК ПРАВИЛЬНО

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес

Система МЛМ и ее суть, список МЛМ

Статистика показывает, что около 90% попыток «закрепиться» в сетевом бизнесе заканчиваются неудачей. Остается только удивляться, как при таком раскладе система млм не развалилась, а, наоборот — продолжает свой устойчивый рост. Одостоинствах этого бизнеса мы уже много сказали. Теперь давайте рассмотрим основные причины неудач, которые постигают новичков.
Самая первая и самая распространенная ошибка тех, кто решил влиться в систему млм состоит в том, что люди полагают будто бы они могут стать миллионерами в течении ближайших дней или недель, стоит им только заняться сетевым бизнесом. Дело в том, что ни ринулись в это «бушующее море» совсем не представляя в чем суть млм, им просто никто не объяснил и не рассказал, что этот бизнес из себя представляет.
Мы не утверждаем, что привлекая новых сотрудников в систему млм, спонсор должен за них работать, но развернуть полную картину, рассказать всю суть млм бизнеса, без прикрас — он просто обязан. И плох тот спонсор, который слащавыми посулами и обещеаниями больших денег заманивает в «свою сеть» новичка и затем оставляет его «на произвол судьбы». Именно от этого сама система млм страдает больше всего. Люди обладают привычкой отождествлять саму систему с ее неудавшимися работничками, коих полно в любом месте. Согласитесь, глупо, к примеру, отменять институт брака, если ваш супружеский союз не удался.

Система млм как раз стоит на грамотной обучающей работе спонсоров, тех, кто в этом «океане бизнеса» уже хорошо «плавает». Именно они, постигшие суть млм передают свои знания следующим, делятся успехами и предостерегают от неудачь. Если коротко, то настоящий спонсор должен в отношении своего будущего дистрибьютера выполнить следующие шаги:
1.Обеспечить своего подопечного всеми необходимыми материалами для первоначального обучения продажам и проработки заказов.
2.Помочь составить своему подопечному первоначальные списки потенциальных клиентов.
3.В течении первого месяца работы обязательно контактировать с новичком ежедневно, вселяя в него уверенность и устраняя все вознигшие у того сомнения.
4.Каждый день, понемногу (чтобы не было информационной перегрузки) рассказывать новичку о достоинствах распространяемой продукции, а ее пользе людям.
5.Наглядно показывать принципы успешной работы в системе млм (коммуникации, продажи, вербовка).
6.Обучать своего подопечного построению собственной дистрибьютерской сети.
Вот в чем заключается суть млм, вот как работает система млм. И стоит тоько пожалеть о том, что по-настоящему сильных сетевиков не так уж и много, но именно на них держится и продолжает бурно расти этот вид бизнеса.

Список млм компаний каждый месяц пополняется все новыми и новыми. Они растут, как грибы после дождя (извините за банальность. но это именно так). Если его (список млм компаний) сейчас начать приводить здесь, то всех страниц нашего сайта не хватит для этого, но наиболее успешные известны по всему миру и мы, конечно же, их вам напомним. И так, список млм компаний:

А
«Agel»
Млм-компания «Эджел» (Agel) создана в январе 2005 года американским предпринимателем Гленом Дженсеном.
«Amway»
Компания производит товары широкого потребления для домашнего хозяйства, красоты и здоровья.
«AquaSource»
Компания основана в 1994 г. двумя ведущими британскими специалистами в области гомеопатии.
Артлайф
российская компания в индустрии красоты и здоровья
«Avon»
Продукция — парфюмерия и косметика.
«Арго»
Русская компания, в ассортименте более 500 наименований продукции. Эксклюзивный партнер более двух десятков научно-производственных фирм.
B

«Bonus Life»
Российская компания, основана в 2002 году.
C

«CielParfum»
Российская компания. С 2002 года занимается продвижением парфюмерии и косметики собственной торговой марки CieL parfum путем прямых продаж.
«Coral Club International»
Первоначально компания существовала как отделение американской, а затем приобрела независимый статус.
D

«Dr. Nona»
Косметические препараты, БАДы, парфюмерная линия.
«Дайна»
Компания прямых продаж, основана в г. Москве в 1998г. Приоритетным направлением работы фирмы «Дайна» является сотрудничество с латвийской фирмой «V.O.V.A.».
E

«Ecovita Group»
Эковита развивает свою деятельность, продвигая потребительские товары и услуги экологического назначения.
«Edelstar»
Председатель Совета директоров компании — Владимир Довгань.
F

«Faberlic»
Корпорация «ФАБЕРЛИК» — открытое акционерное общество, созданное в 1997г. Продажа товаров для красоты и здоровья.
«Fleur de Sante»
Fleur de Sante — международная косметическая млм компания, работает 1980 года.

«Glorion»
Холдинг Gloryon разрабатывает и производит продукты для здоровья, косметику, представляет информационные технологии и социальные услуги.
H

«Herbalife»
Компания «Гербалайф» была основана в 1980 году. Комментарии, пожалуй, излишни.

Life Style
Мультибрендовая компания, основные направления красота (Декоралайн), здоровье, страхование
I

«Infinum»
Косметика, БАДы, страховые программы.
«Intway»
Услуги для Интернет — коммерции.
M

«Mary Kay»
Компания «Мэри Кэй» была основана 13 сентября 1963 года.
«Mirra»
Компания Мирра Люкс основана в 1996 году.
МейТан
Косметические и гигиенические средства из Китая.
N

«NewAge»
Основные направления деятельности компании — разработка, апробация и вывод на рынок инновационной продукции, изготавливаемой с применением достижений нанотехнологий.
«Neways»
Международная компания, которая производит новое поколение препаратов, решающих ряд проблем внешности и здоровья.
«Nikken»
Компания работает на рынке здоровья.
«NL International»
Официальное открытие компании состоялось 21 декабря 2000 года. Тогда компания называлась New Life.
«Noni»
Один из продуктов — сок из плода нони.
«NSP»
В настоящее время ассортимент продукции включает витамины, минералы, средства по уходу за телом и волосами, лечебную косметику, а так же другие средства.
O

«Oriflame»
Орифлэйм – косметическая компания (прямые продажи).
P

«Provea Collection»
Эксклюзивное нижнее бельё Provea Collection (прямые продажи).
T

Тенториум
Основа продукции — мёд и продукты пчеловодства.
«Тяньши»
Тяньши – многопрофильная корпорация, которая разрабатывает и производит свою продукцию.
U

«UbiFone»
Связь, телефонные сети.
V

«Vision»
«Vision International People Group» — одна из крупнейших компаний млм, представляющих сегодня на мировом рынке товары для здоровья.
«Vitamark»
В совет директоров Vitamark International входит знаменитый сетевой тренер Том Шрайтер (Большой Эл).
W

«White Cat»
Фирма ООО ТД «Белый кот» основана в 1998 году.
X «Xarway»
Продукция — CMS-хостинг, обучение построению сайтов.

Теперь вы видите как разнообразен этот список млм, как разнообразна распространяемая продукция и предлагаемые услуги этими компаниями. И теперь если вы хотели подать объявление: «ищу млм», то, надеемся, что поняли: в этом надобности нет. Вы можете спокойно выбрать любую продукцию, любую компанию себе по душе. Вас ждет успех только в том случае, если вы, по-настоящему, полюбите то, что будете предлагать людям, если вам это будет приносить настоящее удовольствие.
Каждый из нашей команды тоже прошел через многие сомнения, многие из нас начинали тоже с «ищу млм». Но единственное, что нас собрало вместе — это желание заработать и сделать это с максимальной пользой для людей. Эти два условия предопределили успех каждого из нас. Мы распространяем препарат Трансфер фактор. Данный препарат несет людям самое дорогое что у них есть — здоровье. Он восстанавливает иммунитет, многих он возвращает к жизни. Что еще может быть прекраснее?
Мы нашли свое дело. Если вы думаете так же, — присоединяйтесь. Мы будем всегда вам рады! Выбор за вами…

Автоматизированная МЛМ система на миллион

Автоматизированная МЛМ система позволяет сегодня довольно быстро и легко создать успешный Интернет бизнес

Полную схему и очень подробно о системе рекрутинга я описал в моей новой книге «Как получать 10 партнеров в первую линию и даже больше». Скачать Вы ее можете справа вверху или сразу же под этой статьей

Сейчас я остановлюсь на важных, ключевых аспектах, чтобы у Вас сформировалась целостная картина и понимание всей глубины построения сетевого маркетинга через Интернет

1 этап. Подготовительная работа

Как Вы хорошо знаете, когда строится дом, то изначально он проектируется на бумаге. Так и в нашей млм системе, нам нужно хорошенько все спланировать и разработать проект «на бумаге», а затем это реализовать во вне

Главный вопрос, который нужно решить, кому и что Вы будете продавать?

Ошибка большинства сетевиков неумех, что они пытаются продать абсолютно всем подряд свою компанию. Хотя на самом деле, им нужно продать решение проблем определенной категории людей

Но неумение правильно запаковать свое предложение, неумение находить нужных людей сводит на нет даже титанические усилия с их стороны

Ведь не зря у нас тема «МЛМ система». А система это четкие шаги, четкий механизм, повторяющиеся циклические действия, которые легко можете повторить Вы и Ваши партнеры из глубины

Поэтому первая Ваша задача понять для себя, что и кому Вы хотите продать

Время уговоров прошло! Сегодня миллионы людей ищут для себя новые возможности и хотят открыть свой прибыльный интернет бизнес

спрос на млм систему

На изображении четко видно, что 3 352 289 человек каждый месяц ищут информацию, связанную с Онлайн бизнесом

Ну что же. Внедрив в свой бизнес автоматизированную МЛМ систему, Вы легко сможете привлечь их в свою команду

Главное выйти на этих людей (которые уже ищут Вас) и вкусно запаковать свой бизнес. Ни в коем случае, не продавайте через свою компанию!

Позиционируйте себя как эксперта, обладателя системы, которая может методично, шаг за шагом привести кандидата к намеченным целям

2 этап. Автоматизация

На втором этапе нам нужно настроить основную часть нашей млм системы – автоматизацию. Об этом я уже говорил на своем блоге в статье «Автоматизация МЛМ», Вам будет очень полезно с ней ознакомиться

Основной автоматизации служат различные интернет сервисы, которые собирают контакты заинтересованных кандидатов и в автоматическом режиме могут рассылать им нужную информацию. Они позволяют отправить мгновенное письмо всем собранным адресатам одним нажатием клавиши

Прежде всего, хочу отметить, что это не будет являться спамом, так как эти люди будут давать свое согласие на получение от Вас информации

Какие интернет сервисы Вы можете использовать для успешной автоматизации:

Для Email рассылок: Getcourse, JustClick, SendPulse
Для FaceBook рассылок: ChatFuel, ManyChat
Для VK рассылок: Гамаюн
Для Telegram рассылок: достаточно создать свой канал
Для смс рассылок: smsc

Ранее мы использовали только Email рассылки, но мир меняется и все больше людей пользуются различными приложениями и мессенджерами. Поэтому важно наладить с кандидатом удобный для него способ коммуникации. Поэтому рекомендую Вам использовать и то и то и то

Из чего обычно состоит базовая автоматизация:

Ценная информация

Вы должны понимать, что люди Вам не будут просто так оставлять свои контакты и читать Ваши рассылки. Все мы по сути своей эгоистичны и рассматриваем все только со стороны своей выгоды

Вам нужно предложить что-то очень ценное, что кандидат захочет сильно получить. Обычно это ценная информация, которую сложно найти в открытых источниках в систематизированном виде

Как вариант это может быть небольшая брошюра, которая отвечает на вопрос как. Например, «Топ 5 способов как построить успешный Интернет бизнес». Один из способов, это будет МЛМ бизнес, который Вы представите как самый лучший вариант на сегодня

Соответственно большая часть заинтересуется именно МЛМ, и Вы получите горячих кандидатов к себе в бизнес

2. Страница захвата

В автоматизированной МЛМ системе цель №1 — взять контакты нашего кандидата. Я еще это называю квалифицировать его

Хочу сразу отметить, что подписчики в социальных сетях не в счет. Не стоит полагаться на новостную ленту, так как актуальность Вашего поста слишком коротка, и я могу дать максимум 5%, что кандидат увидит Ваше послание

Нам нужен доступ именно во входящие сообщения нашего кандидата, чтобы он с большей вероятностью их открыл

Поэтому нам нужна промежуточная страница, которая будет предлагать кандидату своего рода бартер

Мы ему даем обещанную ценность, а он подписывается на нашу рассылку

Пример такой страницы Вы можете увидеть, при получении моей новой книги, нажав на кнопку, справа вверху «Получить Бесплатно»

3. Вовлечение

Вам нужно понимать. Что Вы работаете с холодным рынком, где изначально люди Вам априори не доверяют!

Вам необходимо постоянно работать над тем, чтобы создавать дружеские доверительные отношения с кандидатами

Запомните! Люди покупают только у тех, кого они знают и кому они доверяют

Что лучше всего вызывает доверие?

На первом месте, конечно же, стоит личный контакт, личные консультации
На втором прямые эфиры, вебинары
На третьем видео
И на четвертом текст

Видео работает в 8 раз эффективнее текста, учтите это

Контактируйте, как минимум раз в неделю со своей аудиторией иначе они Вас забудут

Давайте ценность и переводите людей на рекрутинг

4. Рекрутинг

Хоть процесс рекрутинга (продажи) и можно автоматизировать, но если Вы новичок, я Вам рекомендую рекрутировать при личной встрече

Это Вам позволит при минимальном потоке кандидатов получать максимальный результат. Позже, когда поток вырастет значительно, и Вы физически не будете успевать общаться с каждым, можно будет легко автоматизировать этот процесс через видео, и прямые эфиры

3 этап. Привлечение кандидатов и рекрутинг

В Вашей МЛМ системе этот пункт ключевой, так как им нужно будет Вам заниматься регулярно

Если автоматизацию мы можем настроить один раз, то работать над своей популярностью, заниматься своим пиаром и рекрутингом нужно будет постоянно

Вообще очень подробно тему рекрутинга и все возможные методы, которые я успешно использую в своем бизнесе, я раскрыл на своем блоге в статье «Методы рекрутинга»

В Интернете есть 3 категории предпринимателей:

Первые зарабатывают на рекламе, другими словами на привлечении кандидатов
Вторые зарабатывают на продаже. При этом они покупают аудиторию у первых
И третьи, которые и привлекают аудиторию и ей же продают

Изначально я Вам рекомендую покупать аудиторию, чтобы получить быстрый результат. И параллельно работать над тем, чтобы Вас в Интернете становилось много

Со временем это приведет к тому, что Ваша МЛМ система сможет привлекать кандидатов на полном автопилоте

Дерзайте и у Вас обязательно все получится!

Скачивайте мою новую книгу и приходите на мои бесплатные Мастер-классы, где я делюсь всеми секретами построения автоматизированной млм системы через Интернет

Удачи и успехов Вам в бизнесе

Буду рад ответить на любой Ваш вопрос, пишите

Увидимся

Автоматизированная МЛМ система на миллион

1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Получить Книгу

Денежный поток на автомате

Как получить готовую онлайн систему, которая будет приносить доход на полном автопилоте

Получить Руководство

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

Заключение договора с компанией;
Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Отличие МЛМ от финансовой пирамиды — Финансы на vc.ru

Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.

Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.

Основной принцип работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.

Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.

Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’sSunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.

различных типов компенсационных планов MLM — голая афера

Зарабатывать деньги на различных типах компенсационных планов MLM — не новость.

Но знаете ли вы…

Что первоначальный план компенсационных планов пирамидального типа, используемых сегодня большинством компаний MLM, фактически был заимствован из пирамидальных схем и схем Понци?

Самой первой компанией MLM, которая успешно разработала концепцию того, что другие называли бизнес-моделью «легализованной» пирамиды выплат, была Amway в 1960-х годах.

Три самых популярных компенсационных плана MLM за все время:

Binary;
Генерация и;
Unilevel.

Эти планы вознаграждения остаются основой различных типов планов вознаграждения MLM в отрасли MLM сегодня.

Почему существуют разные планы компенсации в MLM

Потому что некоторые из этих планов компенсации слишком сложны для обычных Джейн и Джо…

Многие пытались произвести революцию и создать новые «более простые» и «прямые» планы компенсации MLM.

В этой статье…

Я собираюсь поделиться с вами различными типами компенсационных планов MLM, с которыми вы можете столкнуться, если решите рискнуть в индустрии MLM.

Как я уволил своего босса и по-прежнему зарабатываю полный рабочий день. Вот как ты тоже можешь!

Прежде чем мы углубимся в различные типы компенсационных планов MLM, позвольте мне обсудить то, что сегодня играет жизненно важную роль в любой компании MLM.

Система баллов .

Что такое система баллов в MLM

Система баллов — это своего рода валюта (с баллами), включенная многими компаниями MLM в их планы вознаграждения.

Что касается того, как это обычно работает, компания награждает своих участников баллами за выполнение определенного количества продаж, достижение общего объема повторного заказа продукта или за набор новых людей.

Система баллов в компенсационных планах MLM работает аналогично тому, как вы можете зарабатывать баллы на большинстве законных сайтов GPT и платных опросов, таких как PrizeRebel и Swagbucks.

Вам также может быть интересно прочитать:

Дистрибьюторы MLM могут зарабатывать баллы либо за счет перемещения продукта (повторные заказы и продажа), либо за счет набора персонала.

Как только вы наберете достаточно очков, компания вознаградит вас деньгами, продуктами, гонорарами, туристическими льготами и бонусами.

Некоторые компании MLM позволят вам навсегда сохранить заработанные очки. Некоторые, пока вы остаетесь активными, а другие имеют политику истечения срока действия баллов.

Если вы только что присоединились к MLM-компании, я предлагаю вам еще раз взглянуть на план компенсации вашей компании, чтобы убедиться, что вы ничего не пропустите.

Различные типы компенсационных планов MLM сегодня

Различные типы компенсационных планов MLM, которые я включил в этот список, являются результатом моего личного опыта в MLM и сетевом маркетинге, в то время как другие я узнал из исследований и обзоров ,

Я собираюсь представить различные типы компенсационных планов MLM в алфавитном порядке.

Начнем.

Австралийский план компенсации X-Up MLM

Первым в этом списке стоит план компенсации Australian X-Up.Австралийский X-Up основан на компенсационном плане Unilevel (который я расскажу чуть позже).

Однако есть четкое отличие в том, как этот план компенсации работает от последнего.

Австралийский X-Up в народе называют продажей по принципу «скидка».

Другими словами, вы фактически передаете свои продажи своему вышестоящему или прямому спонсору. Часть «X» компенсационного плана относится к условиям, при которых новобранцы переходят от одного человека к другому.

Вот как это работает.

В австралийском X-Up вы передадите свои первые продажи X (рекрутов) своему аплайну. После того, как вы пропустили свои первые X продаж, вам нужно будет дождаться получения комиссионных от следующих продаж, сделанных вашими новобранцами.

Когда ваши новобранцы совершают продажи, они передают вам свои первые X продаж, и это будет бесконечно долго. Австралийский X-Up всегда связан с разовым мероприятием, и доход обычно полностью исходит от завершения индивидуальных продаж.

Есть много проблем с этим планом компенсации, и австралийский X-Up получил множество отрицательных отзывов от множества людей из-за продаж, которые были опущены.

Это означает, что люди, находящиеся на вершине австралийского X-Up, могут зарабатывать больше, в то время как людям, находящимся внизу, предстоит пройти долгий путь, чтобы получить те же льготы.

PROS

Выплачивает большие комиссионные за продажу
Вам платят до «бесконечного» уровня

Минусы

Неисправный и ошибочный план компенсации

Как я уволил своего босса и все еще Получайте доход от полной занятости. Вот как ты тоже можешь!

План компенсации двоичного MLM

С точки зрения непрофессионала, план двоичного вознаграждения — это когда компания MLM позволяет дистрибьюторам иметь только двух передовых дистрибьюторов на своем первом уровне.

Например, когда ваши первые две позиции нижестоящего уровня заполнены, скажем, A и B, у вас не будет другого выбора, кроме как разместить ваших новых последующих рекрутов ниже A или B (также известный как дополнительный эффект).

Вы создадите обе ветви, но вам будут платить только каждый раз, когда вы добавляете новых сотрудников или закрываете новые продажи на ветви с наименьшим объемом.

Это обычно называется «слабым звеном» или «доходным звеном» в индустрии MLM. Вот некоторые из самых популярных MLM-компаний, которые используют план бинарной компенсации:

Бинарный план компенсации, возможно, является одним из лучших из существующих.Эта модель позволит вам наладить синергию между вашей командой, зарабатывать прямые реферальные бонусы и вознаграждения за подбор (или создание пары).

PROS

Просто и понятно
Вам нужно построить только 2 ветви
Зарабатывайте комиссионные до бесконечного уровня
Потенциал быстрого роста вашей организации высок
Вы можете помочь своим подчиненным набирать людей самостоятельно соответствующие организации в том смысле, что все ваши новобранцы после первых двух будут размещены ниже них

МИНУС

Может создать у ваших новобранцев психологию благосостояния
Вы должны сохранять равновесие, чтобы получать доход
Максимальные ограничения выплат

Типы двоичных компенсационных планов

Бинарный компенсационный план претерпел множество изменений.Два из них — самые популярные из них.

Австралийский бинарный план

В то время как исходный бинарный план имеет два этапа (левый и правый), австралийский план имеет третий этап. В этом плане компенсации участники могут создать дополнительную параллельную ветвь отдельно от левой и правой.

В австралийском бинарном плане у вас будет как минимум три ноги непосредственно под вами. Если вы являетесь прямым спонсором, одна вещь, которую вы можете извлечь из этой модели, — это то, что у вас есть возможность получить компенсацию за счет вашей третьей ноги без необходимости в подходящих парах.

PROS

У вас есть потенциал для получения комиссионных даже без соответствующей пары

CONS

Repeat Binary

Повторный бинарный план в значительной степени зависит от системы очков MLM. И продуктам, и сотруднику вашей организации присваиваются соответствующие баллы.

Допустим, 1 рекрут приносит 1000 баллов, а каждый продукт дает от 5 до 20 баллов. Например…

Даже если ваша слабая нога не набирает новых людей в организацию, пока они постоянно меняют заказ продуктов, эти продуктовые баллы будут накапливать до 1000 баллов, что эквивалентно 1 рекруту.

Он также работает в обоих направлениях.

Даже если у вас есть только 2 директа, A и B, если оба они постоянно меняют заказ на ваши продукты, придет время, когда каждый из них накопит 1000 очков, и вам будет выплачен соответствующий бонус!

В этом плане компенсации у вас будет шанс заработать соответствующий бонус, даже не нанимая новых людей из-за вашей слабой ноги.

Одна из известных мне компаний MLM, которая использует это, — это AIM Global из Филиппин.

PROS