С акциями что делать: пособие для начинающего инвестора — Лайфхакер

Содержание

Уйти красиво: что делать инвестору в случае делистинга :: Новости :: РБК Инвестиции

Как поступить с акциями, которые перестают торговаться на бирже? Cледует ли избавляться от таких бумаг или есть возможность при этом заработать — в обзоре РБК Quote

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Время от времени какие-то акции перестают обращаться на бирже. Это называется делистингом. Что делать, если объявлен
делистинг 
акций, которыми вы владеете?

Ваши действия будут различаться в зависимости от того, как происходит делистинг. Компании-
эмитенты 
могут покидать биржу либо принудительно, либо по собственному желанию.

Принудительный делистинг

Бумаги исключаются из листинга, если эмитент перестает удовлетворять требованиям биржи. В этом случае мы имеем дело с принудительным делистингом. Например, биржа может исключить бумаги из списка торгуемых, если компания не предоставляет отчетность или обанкротилась.

Помимо делистинга, биржа может временно прекратить торги бумагами. Чаще всего такое происходит в связи с корпоративными событиями либо по требованию регулятора — в случае подозрений на нарушение правил торгов или корпоративного управления. В России также применялась практика прекращения торгов акциями банков, отправляемых на санацию.

Как отмечает начальник управления торговых операций на российском фондовом рынке компании «Фридом Финанс» Георгий Ващенко, в отличие от делистинга, при прекращении торгов есть шансы на то, что они будут возобновлены в обозримом будущем. Но прекращение торгов может произойти внезапно — бывали случаи, когда заранее об этом не уведомлялось, и тогда у инвестора не было возможности закрыть позицию, напоминает эксперт.

Делистинг по желанию эмитента

Иногда компания-эмитент сама инициирует процедуру делистинга. У компании для отзыва бумаг с биржевых торгов может быть несколько причин. Например, компания захотела прекратить обращение на бирже своих бумаг при консолидации основного пакета акций в руках одного или нескольких ключевых акционеров компании. В этом случае торговые объемы становятся небольшими и теряют смысл.

Компания может отказаться от биржевых торгов также в случае, если ее приобретает частная акционерная компания и затем реорганизуют. Еще компании могут объединиться. Тогда каждый эмитент добровольно запрашивают делистинг с тем, чтобы в дальнейшем выходить на биржу уже как новая компания. Эта причина самая распространенная в США.

В России же чаще всего компании уходят с биржи из-за нежелания раскрывать информацию (для защиты от санкций, к примеру) или по причине малого числа акционеров и неоправданных расходов на публичность, добавляет Ващенко. «Нередко консультант может порекомендовать компании выкупить свои акции в случае, если
акция 
долгое время стагнирует или, напротив, имеет хорошие шансы на рост».

Что же делать, если по вашим акциям планируется делистинг

Все зависит от причины, по которой акции компании покидают торги. Самый плачевный вариант, если компания становится банкротом. Тогда владельцы акций получают причитающиеся им средства в последнюю очередь — после того, как компания расплатится по всем долгам. В таких случаях инвесторы могут потерять значительную часть вложенных средства — после оплаты долгов у компании часто почти не остается имущества для расчетов с акционерами.

В большинстве случаев лучше всего продать акции до исключения их из биржевых торгов — как только станет известно о готовящемся делистинге. Чем раньше продать такие бумаги на бирже, тем больше можно за них выручить. Новость о делистинге спровоцирует распродажи бумаг, и их стоимость будет падать. Так что с продажей этих акций стоит поспешить и вложиться в другие бумаги.

С другой стороны, надо помнить специфику делистинга в России. Если после делистинга на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE) обращение акций компании полностью прекращается и компания из публичной превращается в частную, то в России делистинг не означает прекращение хождения акций — компания остается публичной, а ее акции можно купить и продать на внебиржевом рынке. Поэтому даже после делистинга, особенно по инициативе эмитента, у акционеров сохраняются неплохие возможности.

Одна из таких возможностей — дождаться оферты. Когда компания добровольно покидает биржу, делистингу предшествует оферта, по которой желающие смогут продать свои акции по цене не ниже средневзвешенной цены торгов бумагами за последние шесть месяцев.

«Если 95% акций консолидировано в руках одного акционера, то он имеет право принудительно выкупить бумаги остальных акционеров и обязан удовлетворить право миноритариев продать ему акции. У миноритариев есть время подумать», — объясняет Георгий Ващенко.

Например, когда «Мегафон» решил уйти с биржи после ухудшения финансовых показателей, у миноритарных акционеров было два варианта: продать акции на бирже до делистинга или дождаться оферты. «Мегафон» воспользовался правом принудительного выкупа акций после того, как завладел 95% своих ценных бумаг.

Аналогичным правом в свое время воспользовались компании «АвтоВАЗ» и «Уралкалий», рассказывает портфельный управляющий QBF Денис Иконников.

Наилучший вариант для акционеров — делистинг при слиянии и поглощении, считает Георгий Ващенко. «Есть стратегия покупать акции компаний, которые могут быть поглощены, чтобы получить хорошую оферту от покупателей компании».

Есть еще и третий вариант: сохранить акции. Это имеет смысл, если компания стабильно выплачивает дивиденды. Несмотря на то что акции перестают торговаться на бирже, вы по-прежнему остаетесь их владельцами и сохраняете все права по ним, включая право на дивидендные выплаты.

Так что если у компании хорошая дивидендная история или хорошие перспективы в этом направлении, то вариант оставить акции при себе может оказаться очень даже выгодным.

Однако при таком варианте надо помнить о том, что бумаги, которые не торгуются на бирже, трудно продать. Сделать это можно через вашего брокера по телефону или самостоятельно на внебиржевом рынке. Это все равно, что продать товар по объявлению: публикуете объявление на сайте и ждете своего покупателя. Но на продажу может уйти много времени либо покупатель может не появиться вовсе.

Делистинг — не такая уж редкая процедура. За шесть последних лет Мосбиржу покинули свыше 40 акций, в результате их стало менее 300, отмечает Георгий Ващенко из «Фридом Финанса». Компания может вернуться на биржу — как в случае с «Полиметаллом», к примеру. Так что делистинг не всегда билет в один конец. Редко, но бывает, что компания спустя время проводит новый листинг.


Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Документ, удостоверяющий имущественное право, который может покупаться и продаваться. Наиболее распространенные ценные бумаги акции, облигации и депозитарные расписки. Акция — удостоверяет долю участия в имуществе компании, включая долю в нераспределенной прибыли. Акции бывают обыкновенными и привилегированными. Обыкновенная акция наделяет владельца правом голоса на собрании акционеров компании, причем количество голосов пропорционально количеству акций. Привилегированная акция наделяет преимущественным правом на распределение прибыли, но не наделяет правом голоса на собрании акционеров. Облигация удостоверяет право на часть долга эмитента, который возник путем размещения этих облигаций. Часто акции и облигации торгуются на специальных торговых площадках — биржах (обращаются на биржах) и являются предметом инвестиций портфельных инвесторов.

Исключение ценных бумаг эмитента из котировального списка биржи. После делистинга ценных бумаг со всех бирж, такие ценные бумаги могут торговаться только на внебиржевом рынке. В этом случае капитализация компании не может быть рассчитана.

Лицо, выпускающее ценные бумаги (акции, облигации и др.). Эмитентами могут быть компании, госорганы и даже люди — например британский музыкант Дэвид Боуи выпускал собственные облигации

что надо знать для торговли на бирже :: Экономика :: РБК

С ростом уровня жизни в нашей стране в последнее время появляется все
больше желающих вложить свои средства в какие-нибудь доходные
финансовые инструменты. К нам в редакцию приходит большое количество
писем с просьбой объяснить, где покупаются акции, как они хранятся,
как продаются, где выплачиваются дивиденды и как разбираться с
налоговой, если все-таки удастся чего-нибудь заработать.

Действительно, финансовая безграмотность наших соотечественников
просто поражает. К примеру, в Америке почти каждая кухарка следит за
котировками, знает, как управлять своим пакетом и какой процент от
общего дохода ей приносят имеющиеся у нее акции. Усмотрев явную
несправедливость в таком положении дел, мы решили дать несколько
практических советов новичкам, решившим попробовать свои силы на
фондовом рынке.

Не зная брода, не лезьте в воду

Итак, для начала определите посредника, который будет представлять
ваши интересы на бирже, поскольку самостоятельно покупать и продавать
акции может только специалист, имеющий лицензию и аккредитацию.
Вариантов здесь много. Это может быть инвестиционная компания, которая
гарантирует вам некий годовой доход, как правило, превышающий
банковский вклад. Она сама определяет, из каких акций сформировать ваш
портфель инвестора.

Другой вариант, более рискованный, но в то же время более
продуктивный — банк или брокерская контора при банке. При выборе этого
варианта вначале определите сумму, которую в случае чего вам будет не
жалко потерять. При этом нельзя забывать, что государство, грянь дефолт или кризис, не гарантирует возврат средств, вложенных в акции.
А играя на фондовом рынке, можно не только удвоить свою сумму в течение нескольких дней, но и проиграть ее. Поэтому, не имея опыта, не надо тратить все свои сбережения на покупку акций, особенно если вы
собираетесь зарабатывать на их курсовой стоимости.

После выбора суммы и заключив договор с клиентским отделом банка, вы
получите свой клиентский счет, куда зачислят ваши деньги. Далее они поступают на брокерский лицевой счет, с которого идет расчет за акции. Только после этого купленные бумаги поступают на счет-«депо». Кстати, именно на личный клиентский
счет впоследствии будут поступать дивиденды тех компаний, акционером
которых вы являетесь.

На фондовом рынке опять паника. Что делать с валютой и акциями

С начала марта цены на нефть упали на треть. Вместе с нефтью ослаб рубль: на 11% по отношению к доллару, на 15% — к евро. Акции российских компаний на Мосбирже тоже отреагировали на это падением, которое фактически продолжило и усугубило падение из-за коронавируса.

Инвестредакция

выжидает и следит

Погодите-ка, такое ведь уже было два года назад: в апреле 2018 года американские власти наложили санкции на некоторые российские компании и бизнесменов. Тогда доллар также резко вырос. Время идет, но история повторяется.

Вот так все падало два года назад. Иллюстрация: Smart-labВот так все падало два года назад. Иллюстрация: Smart-lab

Что сейчас делать

Не бегите покупать валюту. На фоне паники доллар и евро сильно подорожали. С 10 марта Центральный банк начал продавать доллары из фонда благосостояния, чтобы поддержать курс рубля, «Газпром» подключился к поддержке рубля таким же образом. Это не значит, что нужно отказываться от покупки валюты, но не стоит покупать ее на все свободные деньги. Лучше делать это постепенно и не забывать о том, что кроме валюты есть акции, облигации и вклады: они тоже могут пригодиться.

Проведите ревизию своего портфеля. Вспомните, почему вы покупали конкретные активы. Трезво оцените, в силе ли эти причины в нынешней ситуации с коронавирусом, курсом рубля и стоимостью нефти. Купили бы вы эти активы сейчас по текущей цене, если бы их еще не было в вашем портфеле? Если да, то их разумно оставить. Если бы вы не стали покупать, то, возможно, стоит продать их и приобрести что-то другое.

Реже проверяйте свой портфель. Цены акций и курс валют могут заметно колебаться. Чтобы меньше беспокоиться из-за этого, старайтесь как можно реже проверять общую стоимость портфеля и цены отдельных активов. Помните, что в долгосрочной перспективе сегодняшние колебания вряд ли сильно навредят вашему портфелю — конечно, если он хорошо диверсифицирован.

Что делать? 05.08.19

Как избавиться от привычки постоянно следить за ценами моих акций?

Купите подешевевшие активы, если готовы рискнуть. Хорошее время вкладывать деньги — когда все в панике распродают хорошие активы дешевле обычной цены. Подешевевшие активы почти наверняка подорожают, и на этом можно заработать. Но так стоит делать, только если у вас есть свободные деньги и вы готовы рискнуть: акции и рубль могут подешеветь еще сильнее и никто не знает, как быстро восстановятся цены.

Не торопитесь. В спешке и на эмоциях можно совершить много ошибок. Прежде чем принимать какие-то решения, подумайте, почему вы хотите сделать именно это, оцените последствия и определите, что будете делать дальше.

Как снова не разочароваться в падении рубля и рынка акций

Придется предварительно поработать.

Создайте инвестиционный план. Совет банальный, но сядьте, подумайте и решите, как и зачем вы инвестируете. Хорошая идея — в отдельном документе подробно расписать свою стратегию и тактику инвестиций:

  1. На какой срок вкладываете деньги.
  2. Зачем.
  3. Какие активы вам подходят и в каких пропорциях они нужны.
  4. Как часто и на какие суммы будете пополнять портфель.
  5. Что будете делать, если какие-то активы резко подорожают или подешевеют.

Раз в несколько месяцев или в моменты, когда особенно худо и тревожно, заглядывайте в этот документ, чтобы убедиться, что ваши действия соответствуют вашему же плану.

Не кладите все яйца в одну корзину. Инвесторы с хорошим инвестиционным портфелем не особо переживают из-за коронавируса, нефти и рубля. Курс рубля их не очень волнует, потому что часть активов у них в долларах и евро — на курсовой разнице можно даже выйти в плюс. А ситуация с коронавирусом не беспокоит, потому что консервативные инвесторы страхуются облигациями и золотом.

Что делать? 07.02.18

Есть ли какая-то базовая модель для диверсификации инвестиций?

Российскому инвестору доступны акции российских и иностранных компаний в виде отдельных бумаг и фондов, рублевые и долларовые облигации, популярные валюты и драгоценные металлы. Из всего этого можно собрать хороший инвестиционный портфель, который не будет критично проседать ни из-за эпидемий, ни из-за цены нефти. Как собрать такой портфель, мы рассказываем в бесплатном курсе про инвестиции.

Пересмотрите свое отношение к риску. Если нынешняя просадка портфеля заставляет вас переживать, значит, ваш портфель слишком рискованный. Если планируете пополнять его, докупайте больше облигаций. Еще можно часть портфеля выделить под золото: обычно оно дорожает, когда акции дешевеют. Так вы сделаете портфель менее рискованным, и вам не придется сильно беспокоиться о нем в будущем.

Забудьте про кредитное плечо. В нестабильные периоды стоимость ценных бумаг может резко расти и падать. Если вы торгуете на заемные деньги и стоимость ваших активов серьезно упадет, брокер может принудительно закрыть ваши сделки с убытком или вам придется внести дополнительные деньги на брокерский счет. Впрочем, использовать плечо рискованно даже на растущем рынке, и этим лучше не увлекаться.

Оценивайте бизнес, если вы инвестируете в отдельные компании. Резкие падения на фондовом рынке дают возможность купить акции с хорошей скидкой. Но, чтобы правильно выбрать компанию, необходимо проделать работу.

Например, последние три года капитализация Сбербанка оценивалась инвесторами в среднем в 1,2 капитала банка (мультипликатор P / BV). А 10 марта 2020 года Сбербанк оценивался в 0,9 капитала. Когда паника пройдет, капитализация может вернуться к исторической оценке.

А вот у «Сургутнефтегаза» на банковских счетах 40 млрд долларов. Тех самых, подорожавших. Компания зарабатывает не только на процентах по вкладу, но и на долларовой переоценке депозита. И на этой переоценке и процентах иногда получается больше заработка, чем на продаже нефти. Но в этой истории есть свои особенности, почитайте наш архивный пост.

Вот так все падало два года назад. Иллюстрация: Smart-lab

Что такое мультипликаторы

Пользуйтесь готовыми материалами — нашими и других компаний. «Доход» проанализировал, какие акции больше и меньше зависят от роста курса доллара. Найти данные можно на сайте компании или в инвестидее нашего автора. Первые три акции на графике подорожали 10 марта:

Вот так все падало два года назад. Иллюстрация: Smart-lab

Докупайте понравившиеся активы постепенно. Это легко сделать, если вы регулярно пополняете портфель, например инвестируя часть зарплаты. Так вы защитите себя от риска купить сразу много по невыгодной цене.

Оцените свои потребительские привычки и определите, насколько они зависят от курса доллара. Если вы покупаете Айфоны и Макбуки или часто путешествуете, из-за роста курса доллара и евро итоговые расходы в рублях могут ощутимо вырасти.

Если вы будете держать в долларах и евро 100% денег на будущие покупки, велик риск получить убыток, если валюта подешевеет по отношению к рублю. Если оставить все в рублях — разочаруетесь, если валюта подорожает. Найдите для себя золотую середину и держите 25—75% денег на подобные будущие расходы в долларах и евро.

Вот так все падало два года назад. Иллюстрация: Smart-lab

Что делать со сбережениями, когда растет доллар?

И сколотите уже подушку безопасности. Нет, деньги в акциях — не подушка безопасности. И кредитка — тоже не подушка безопасности. И отложенное на отпуск — тоже не подушка безопасности. Всё не подушка безопасности, кроме подушки безопасности.

Коротко

Если сейчас побежите покупать валюту для спекуляций, то заплатите за это банку, обменнику или брокеру — в виде наценки или комиссии. Заработаете ли вы на валюте в период резких скачков — неизвестно.

Прежде чем что-то делать, хорошо все обдумайте и составьте план действий. Это поможет принимать взвешенные решения и защитит от явных ошибок.

Если вы начинающий инвестор, пройдите наш бесплатный курс про инвестиции: узнаете, как работают ценные бумаги, что покупать и как не класть все яйца в одну корзину.

Что будет с акциями компании в случае банкротства: главное для инвестора :: Новости :: РБК Инвестиции

Один из главных кошмаров инвестора — увидеть однажды новость о банкротстве компании, в которую вложил немало средств. Объясняем, что будет происходить с ее акциями

29 июня рынок узнал давно ожидаемую новость: крупнейший американский добытчик сланцевой нефти Chesapeake Energy подал заявку на банкротство. Это не стало сюрпризом, компания не в состоянии обслуживать огромный долг из-за резкого падения цен на нефть в 2020 году.

Chesapeaske объявила о намерении реструктуризовать $7 млрд своего долга. После завершения этой процедуры компания получит $2,5 млрд, а держатели приоритетных облигаций приобретут ее новые бумаги на $600 млн.

Акции Chesapeake, в июне пережившие спекулятивный взлет на 181%, рухнули вниз, после чего Нью-Йоркская фондовая биржа приостановила торги ими и запустила процедуру делистинга. Бумаги нефтяной компании обращаются также и на Санкт-Петербургской бирже, поэтому в неприятную ситуацию попали многие российские инвесторы. Рассказываем, что обычно происходит с акциями компаний-банкротов.

Банкротство не всегда означает ликвидацию компании

Само по себе заявление о банкротстве, особенно в США, еще не обязательно означает крах бизнеса. В большинстве случаев руководству удается договориться о реструктуризации долга перед кредиторами, поглощении или иных действиях, которые могут вернуть ее к жизни.

В частности, глава 11 Кодекса США о банкротстве позволяет компании продолжать деятельность, привлекать финансирование и реструктуризовать долговые обязательства. В некоторых случаях
ценные бумаги 
компании не аннулируются и продолжают обращаться на фондовых биржах.

«Например, в январе 2019 года компания PG&E Corporation подала заявление в суд в рамках главы 11 Кодекса США о банкротстве. План реорганизации был одобрен в июне 2020 года. Ожидается, что компания завершит необходимые процедуры к 1 июля 2020 года, а ее обыкновенные акции продолжат торговаться на бирже NYSE», — рассказал РБК Quote генеральный директор Санкт-Петербургской биржи Евгений Сердюков.

Если же акции банкрота проходят процедуру
делистинга 
и уходят с биржи, то у акционера остается возможность продать их на внебиржевом рынке — особенно если речь идет об иностранных бумагах. Но они стремительно теряют в цене и, как правило, на них нет большого спроса.

Уйти красиво: что делать инвестору в случае делистинга

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Акционеры редко получают компенсацию от продажи имущества банкрота

Окончательное банкротство означает ликвидацию компании и продажу ее имущества. Однако это не значит, что акционеры обязательно получат свою долю при разделе активов.

Например, в России, согласно ст. 148 Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)», приоритет отдается кредиторам — банковским учреждениям и держателям облигаций. Требования акционеров удовлетворяются в последнюю очередь.

Только если что-то останется после покрытия всех долгов, миноритарии могут рассчитывать на небольшую компенсацию, пропорциональную количеству ценных бумаг. Зачастую активов компании-банкрота даже после полной распродажи не хватает для погашения всех обязательств.

Что будет с билетом, ваучером и милями, если авиакомпания обанкротится

Фото: Daniel Berehulak/Getty Images

В США ситуация схожая: в случае ликвидации компании ее ценные бумаги аннулируются, а активы продаются для покрытия обязательств в первую очередь перед кредиторами и лишь по остаточному принципу перед акционерами.

«Согласно американским законам, компания-должник разрабатывает план реорганизации. План проходит несколько этапов согласования, на завершающем этапе решение принимает суд. Условия для акционеров окончательно определяются после рассмотрения плана реорганизации в суде и могут существенно отличаться от случая к случаю. В отдельных случаях ценные бумаги компании могут погашаться без выплаты компенсации акционерам», — отметил Евгений Сердюков.

Поэтому для обычных акционеров вероятность возмещения потерь после банкротства
эмитента 
минимальна — зачастую инвестор лишается всех денег. Сама процедура и для российских, и для американских компаний может затянуться на месяцы и даже годы. При этом акционеры не несут перед кредиторами ответственности и теряют лишь собственные вложения.

Делистинг акций иностранных компаний в России происходит с задержкой

В США бумаги снимают с торгов по желанию компании или в связи с тем, что эмитент или его акции перестали соответствовать требованиям торговой площадки. В таком случае они также перестают соответствовать требованиям российского законодательства (об обязательном прохождении листинга на иностранной бирже).

Евгений Сердюков рассказал РБК Quote, что в этом случае делистинг на Санкт-Петербургской бирже может произойти не ранее одного месяца и не позднее трех месяцев с даты принятия биржей этого решения. Такой срок дает возможность российским инвесторам продать ценные бумаги на организованных торгах.

Бумаги эмитента-банкрота останутся в портфеле до окончания всех процедур

Заместитель генерального директора по электронной торговле, директор департамента инвестиционных продуктов и сервисов компании «Открытие Брокер» Александр Дубров заявил, что акции компаний-банкротов не пропадают просто так. По ним возможны разные сценарии: акции останутся на счету или будут списаны в результате окончания всех процедур.

Дубров подчеркнул, что возможна ситуация, при которой вышестоящий депозитарий начинает начислять комиссию по хранению такой бумаги. В таком случае этот расход будет выставлен клиенту.

«Акции эмитента-банкрота остаются в портфеле клиента, но исключаются из оценки портфеля, так как по ним не происходит биржевых торгов. Бумаги будут находиться в портфеле до момента продажи или поступления в депозитарий распоряжения из вышестоящих депозитариев о проведении корпоративного действия, в результате которого акции будут списаны или конвертированы», — рассказал руководитель департамента интернет-брокера компании «БКС Брокер» Игорь Пимонов.

Брокеры могут заранее ограничить торги по рискованным бумагам по собственной инициативе. В отношении Chesapeake Energy «БКС Брокер» еще с середины мая приостановил возможность открывать
длинные позиции 
и оповестил клиентов о высоком риске делистинга, говорит Пимонов.

«Если вероятность банкротства крайне велика или неминуема, мы блокируем операции, направленные на возможность открытия новых позиций, оставляя возможность закрытия уже имеющихся позиций для большинства клиентов. Тем не менее некоторые клиенты, подтвердив нам информацию о том, что они осознают, что эмитент может обанкротиться, и понимают связанные с этим риски, могут получить доступ к торговле такой бумагой», — рассказал Александр Дубров из «Открытие Брокер».

Главное —
диверсификация 
и оценка целесообразности инвестиций

Теоретически банкротом может стать любая компания. Практически — это очень редкая ситуация на рынке. Особенно — в случае первоклассных и давно работающих компаний.

Банкротство никогда не случается внезапно: признаки проблем всегда можно заметить в финансовой отчетности. Стоимость бумаг таких компаний и прогнозы экспертов по ним постоянно понижаются, о тяжелой ситуации пишут финансовые СМИ.

Как выбрать акцию для инвестиций?

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Поэтому для инвестора, желающего максимально себя обезопасить, так важны фундаментальный анализ, продуманный выбор акций и отслеживание новостей по ним. В этом случае шансы увидеть в портфеле бумаги, упавшие до нуля, минимальны.

Также важна диверсификация: если распределять средства в акции нескольких компаний, то даже банкротство одного из эмитентов вряд ли сильно скажется в целом на портфеле.


Больше интересных историй и новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»

Документ, удостоверяющий имущественное право, который может покупаться и продаваться. Наиболее распространенные ценные бумаги акции, облигации и депозитарные расписки. Акция — удостоверяет долю участия в имуществе компании, включая долю в нераспределенной прибыли. Акции бывают обыкновенными и привилегированными. Обыкновенная акция наделяет владельца правом голоса на собрании акционеров компании, причем количество голосов пропорционально количеству акций. Привилегированная акция наделяет преимущественным правом на распределение прибыли, но не наделяет правом голоса на собрании акционеров. Облигация удостоверяет право на часть долга эмитента, который возник путем размещения этих облигаций. Часто акции и облигации торгуются на специальных торговых площадках — биржах (обращаются на биржах) и являются предметом инвестиций портфельных инвесторов.

Исключение ценных бумаг эмитента из котировального списка биржи. После делистинга ценных бумаг со всех бирж, такие ценные бумаги могут торговаться только на внебиржевом рынке. В этом случае капитализация компании не может быть рассчитана.

Торговая позиция при биржевых операциях. Она возникает, когда инвестор покупает ценные бумаги, валюту или товар в ожидании роста цен на них. В этом случае инвестор не ограничен во времени и может владеть инструментом (бумагой, валютой, товаром, контрактом и пр.) сколь угодно долго, отчего такая позиция получила название «длинной»

Лицо, выпускающее ценные бумаги (акции, облигации и др.). Эмитентами могут быть компании, госорганы и даже люди — например британский музыкант Дэвид Боуи выпускал собственные облигации

Диверсификация — владение инвестором широким набором ценных бумаг

Всё, что нужно знать об акциях | Акции | Академия

Что такое акции, какие права есть у акционеров, какие риски подразумевает вложение в акции и что необходимо знать, чтобы начать торговать на бирже.

Что такое акция

Акция — это доля в собственности компании. Владея этой ценной бумагой, вы получаете право претендовать на часть активов и прибыли предприятия. Чем больше у вас акций, тем большей долей компании вы владеете. Поэтому «владеть долей в компании» и «владеть акциями» — это одно и то же.

Что дает владение акциями

Если вы стали акционером, или держателем акций, это означает, что вы — один из многих совладельцев компании. В этом качестве вы можете претендовать на все, чем владеет компания (хотя, как правило, только на очень малую долю).

Да, технически это означает, что вам принадлежит крошечный кусочек каждого предмета мебели, каждого товарного знака и каждого контракта компании. Будучи совладельцем, вы получаете право на свою долю прибыли компании, а также — в большинстве случаев — право голоса на общем собрании акционеров. Вес вашего голоса зависит от типа акции.

Если вы стали акционером публичной компании, это не значит, что теперь вы можете напрямую влиять на решения ее менеджмента. Как правило, ваше влияние ограничивается одним голосом на акцию при выборе совета директоров на ежегодном собрании акционеров. Иными словами, даже если вы являетесь акционером Microsoft), вы не можете позвонить Сатье Наделле и объяснить ему, как управлять компанией.

Предполагается, что руководство компании должно стремиться увеличить прибыль акционеров. Если оно этого не делает, акционеры могут проголосовать за смену руководства — по крайней мере, в теории. На самом деле средний инвестор попросту не располагает достаточным количеством акций, чтобы оказать существенное влияние на компанию. Решения принимают действительно большие шишки — крупные институциональные инвесторы и предприниматели-миллиардеры.

Однако обычно инвесторов не слишком беспокоит то, что они не могут сами управлять компанией. В конце концов, вы ведь хотите обеспечить себе устойчивый доход без необходимости работать. В этом смысле главное для акционера — то, что он имеет право на получение части прибыли компании и на ее активы.

Прибыль иногда выплачивается в виде дивидендов. Чем больше у вас акций, тем большую долю прибыли вы получите. А вот свое право на долю в активах компании вы можете реализовать только в одном случае: если компания обанкротится. В случае ликвидации вы получите свою часть от того, что останется после выплаты всех долгов компании. Повторим еще раз:

Главное во владении акциями — ваше право на часть активов и доходов компании.

Без этого акция не стоила бы бумаги, на которой напечатана.

У акций есть еще одна чрезвычайно важная особенность:ограниченная ответственность. Это значит, что, будучи держателем акций, вы лично не несете ответственности, если компания окажется не в состоянии выплатить свои долги. Другие формы организации бизнеса, например, партнерства, устроены иначе: если партнерство становится банкротом, кредиторы имеют право пустить с молотка имущество партнеров — дом, автомобиль, мебель и т. д. Если вы владеете акциями, в самом худшем случае вы потеряете только стоимость ваших вложений. Даже если компания, акциями которой вы владеете, обанкротится, вы не рискуете своими личными активами.

Акции и облигации

Почему компании выпускают акции? Зачем основателям делиться доходами с тысячами людей, если они могут оставить все себе? Причина в том, что в какой-то момент любой компании требуется дополнительное финансирование. Чтобы получить необходимые средства, руководство может либо занять их тем или иным способом, либо привлечь через продажу какой-то части компании — то есть выпустив акции.

Занимать средства компания может либо у банков, либо путем выпуска облигаций. Оба метода относятся к долговому финансированию. Выпуск акций, напротив, называется долевым финансированием. Последний вариант особенно выгоден для компании, так как ей не приходится ни возвращать полученные деньги, ни выплачивать проценты за их использование.

В обмен на свои вложения инвесторы получают лишь надежду, что когда-нибудь акции будут стоить больше, чем они заплатили. Если частная компания впервые продает свои акции, это называется первичным публичным размещением (Initial Public Offering, IPO).

Важно понимать разницу между долговым и долевым финансированием. Если вы инвестируете в долговые инструменты, такие как облигации, вы гарантированно получите обратно свои деньги (капитальную стоимость облигации) и обещанные проценты. Если же вы вкладываете свои средства в акции, ситуация совершенно иная. Став акционером компании, вы принимаете риск, что компания не добьется успеха. Акционер, как совладелец бизнеса, не может гарантировать себе прибыль.

Более того, ваше право на активы компании второстепенно по сравнению с правами кредиторов. Это означает, что если компания обанкротится, вы не получите ни копейки, пока не будет выплачен долг перед банками и держателями облигаций; это правило называется абсолютным приоритетом. Акционеры процветают, если компания добивается успеха, но если она терпит крах, они могут потерять все свои инвестиции.

Риск

Следует подчеркнуть, что вложение в акции не подразумевает никаких гарантий. Некоторые компании выплачивают дивиденды, но многие — нет. И даже у тех из них, кто обычно выплачивает дивиденды, нет обязательств, которые заставят их делать это и дальше. Если компания не выплачивает дивиденды, единственный способ заработать для инвестора — продать свои акции на открытом рынке, когда их цена вырастет. Но компания может и обанкротиться, и в этом случае ваши инвестиции не будут стоить и копейки.

Может показаться, что риск — это очень плохо, но у него есть и светлая сторона. Более высокий риск подразумевает более высокую доходность вложений. Именно поэтому акции исторически превосходят другие финансовые инструменты, такие как облигации или сберегательные счета. В долгосрочной исторической перспективе средний доход от вложений в акции составляет около 10-12%.

пропадут ли акции? Как защитить свои деньги и ценные бумаги? — вопросы от читателей Т—Ж

Недавно я открыла брокерский счет в Тинькофф-банке и приобрела акции иностранных компаний через Тинькофф-инвестиции. Как я понимаю, записи о том, что я являюсь акционером этих компаний, хранятся в депозитарии брокера БКС.

Теперь у меня есть ряд вопросов. Что случится с моими акциями, если БКС обанкротится или закроется? Как иностранная компания, акции которой мне принадлежат, знает, что именно я акционер, что именно мне нужно платить дивиденды?

Насколько я поняла из договора с БКС, номинальным держателем акций иностранных компаний является депозитарий. Значит ли это, что в случае банкротства или мошенничества брокер сможет самостоятельно распоряжаться моими акциями? Могу ли я продать акции, купленные через Тинькофф-инвестиции, через другого брокера? Могу ли я получить какой-либо документ, подтверждающий, что владельцем акций иностранных компаний являюсь я? Выписку из депозитария, например?

Заранее спасибо!

Екатерина

Дорогая Екатерина! Речь, скорее всего, идет об американских акциях. Американская компания не знает о том, что вы ее акционер. Как вы правильно пишете, ваши акции находятся на счетах номинального держателя. Более того, это целая цепочка из номинальных держателей и сама компания знает только первого из них.

Артем Куроптев

частный инвестор

Как хранятся и кому принадлежат акции

Номинальный держатель — это такое лицо, на счет которого записаны акции, реальным владельцем которых оно не является. Например депозитарий. Это лицо, в свою очередь, хранит информацию о реальных владельцах. Это нормальная мировая практика, которая позволяет резко сократить издержки акционеров и ускорить обращение ценных бумаг.

Также напомню, что речь не идет о хранении бумажных акций: акции имеют бездокументарную форму и существуют только в виде записей в базах данных, за которыми и следят специальные компании-хранилища — депозитарии. Обычно услуги депозитария включены в стоимость услуг брокера, а сам депозитарий является обособленным подразделением брокера, поэтому знать о депозитарии нужно только то, что он есть.

При покупке американских акций через Тинькофф-инвестиции цепочка учета прав на акции выглядит так:

Компания-эмитент
(например «Эпл»)

Компания-регистратор
(т. н. transfer agent)

Американский
центральный депозитарий

(DTC)

Цепочка других депозитариев

Депозитарий БКС

Клиент
(вы)

Учет ваших ценных бумаг действительно ведет депозитарий БКС, он же является их номинальным держателем. Вышестоящий депозитарий не знает, кому именно принадлежат отдельные бумаги нижестоящего. Он знает только их общее количество.

Перевод акций

В теории вы можете перевести учет своих бумаг непосредственно в реестр акционеров эмитента. Тогда эмитент будет знать, что именно вы акционер, и будет напрямую присылать вам материалы для акционеров и дивиденды. Реестр по договору с эмитентом ведет специальная компания — регистратор. На практике учитывать права через реестры дорого и неудобно даже для российских акций, а с американскими такую возможность можно считать чисто гипотетической.

Когда вы покупаете акции и храните их у брокера, дивиденды выплачиваются не лично вам на ваш счет, а на счет номинального держателя, который затем производит выплаты среди своих депонентов. То есть ваш брокер-депозитарий получает деньги по всем акциям своих клиентов, а затем распределяет выплаты вам и другим клиентам.

Если брокер по какой-то причине закрывается, у клиентов по закону должна быть возможность перевести свои ценные бумаги в другой депозитарий или непосредственно в реестр компании-эмитента.

Ценные бумаги, купленные через Тинькофф-инвестиции, вы можете продать через другого брокера. Для этого нужно открыть счет у другого брокера и сделать перевод ценных бумаг. Обычно за перевод каждого выпуска ценных бумаг (например, акции «Эпл» — это один выпуск, акции «Фейсбука» — второй и т. д.) нужно заплатить и отправляющей стороне, и принимающей, но для клиентов Тинькофф-инвестиций депозитарный перевод бесплатен. По смыслу и форме перевод ценных бумаг не сильно отличается от банковского перевода денег — указываются реквизиты для перевода и даются поручения на перевод и на принятие ценных бумаг.

Вы можете получить выписку из депозитария. Способ ее получения и цена обычно прописаны в регламенте и тарифах депозитария. Как клиент Тинькофф-инвестиций вы можете получить выписку бесплатно, обратившись в БКС.

Если с брокером что-то случится

У добросовестного брокера вы рискуете только комиссией за перевод ценных бумаг. Но недобросовестный может натурально украсть ваши деньги и ценные бумаги, используя схемные сделки с подставными фирмами, поддельные поручения на перевод бумаг и «рисуя» вам любые показатели в личном кабинете или отчетах. Для этого даже необязательно банкротиться.

Как выбрать брокера

Есть резко-негативные примеры, когда клиенты российских брокеров и управляющих компаний оставались без денег и без бумаг («Юниаструм», МФЦ, «Энергокапитал»).

Можно долго рассуждать о законах, депозитариях, особенностях учета средств и бумаг клиентов, сделках РЕПО и тому подобных вещах. Но чтобы не усложнять, процитирую президента и предправления крупного российского инвестхолдинга «Финам» Владислава Кочеткова:

  • «Если брокер разорится — у вас не останется ничего. Если воровать — так всё. Совет — уходите к крупным, надежным брокерам, бросайте мелких. Как показывает даже опыт отзыва банковских лицензий, забирают всё, даже то, что не имеют права брать по закону. Если взять акции только какого-нибудь седьмого эшелона, то они, может быть, останутся»

«Брокеры и Мосбиржа о банкротстве, о новых инвесторах, о рэнкинге управляющих и других темах», статья на сайте fomag.ru от 24.04.2017 г.

Тинькофф-инвестиции работают на базе одного из крупнейших российских брокеров — БКС. Есть и другие. В любом случае следите за новостями финансового рынка.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, дорогих покупках или семейном бюджете, пишите: [email protected] На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Что такое buy-back? Почему компании выкупают свои акции c биржи :: Новости :: РБК Инвестиции

Часто компании объявляют об обратном выкупе своих бумаг. Зачем они делают это? Чтобы получить выгоду или потому что вынуждены пойти на этот шаг? Разбираемся, как на этом можно заработать

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Обратный выкуп акций, или buy-back, довольно распространен на мировом фондовом рынке. Объявив buy-back, компания выкупает бумаги у акционеров и фактически забирает из обращения на фондовом рынке некую часть своих акций.

Свободные деньги — возможность обратного выкупа

Чаще всего корпорации объявляют об обратном выкупе, когда у них накапливаются свободные наличные средства, которые не находят применение в инвестициях для развития компании. Обратный выкуп позволяет увеличить фактические доли крупнейших акционеров и упрочить их позиции.

Тем более что в условиях сильной конкуренции, если крупная компания имеет достаточно свободных средств, но у нее сейчас нет новых направлений для развития и для вложения своего капитала, инвесторы могут расценивать это как признак
стагнации 
бизнеса и начинают продавать ее акции.

Чем дешевле акции, тем легче можно перекупить значительные доли акций компании. Это создает риски смены собственника или поглощения. Чтобы не допустить этого, менеджмент компании прибегает к обратному выкупу своих акций у акционеров, используя те самые накопленные свободные средства.

Есть несколько задач, которые решает компания, когда объявляет buy-back:

  • снизить риск враждебных поглощений;
  • избавиться от избыточной ликвидности;
  • изменить структуру капитала;
  • улучшить соотношение прибыли на цену акции;
  • получить льготы при начислении налога на дивиденды;
  • передать выкупленные акции служащим компании.

«Компании зачастую объявляют buy-back в случае сильного провала котировок и значительной недооценки рынком цены акций относительно их фундаментальных характеристик. Но обратный выкуп может проходить также на высоких уровнях цен акций — такой buy-back является возвратом денег акционерам, альтернативным дивидендным выплатам». — разъясняет начальник управления анализа рынков компании «Открытие Брокер» Константин Бушуев.

В любом случае обратный выкуп создает дополнительный спрос на акции компании и в большинстве случаев является позитивом. Если же обратный выкуп приводит к сильному росту долговой нагрузки компании и падению рентабельности, то он проводится, скорее, во вред бизнесу, отмечает аналитик.

Как компании выкупают акции

Объявив buy-back, компания может выкупить свои акции либо с открытого рынка, либо напрямую у акционеров. В любом случае интерес инвесторов к бумагам будет расти.

Чаще всего эмитент выкупает акции с открытого рынка. В этом случае компания обязана заранее официально объявить на своем сайте о размере программы buy-back и о сроках ее проведения.

Компания выставляет на бирже заявку на покупку акций — заранее оповещать об объеме акций в каждой заявке и о цене покупки она не обязана. Выкупать эмитент свои акции может как на всех биржах, на которых котируются бумаги, так и на одной из них. Это решает сам
эмитент 
.

Обратный выкуп акций на открытом рынке — самый простой тип buy-back. К нему компании чаще всего и прибегают, в особенности на американском и европейском фондовых рынках. Российские эмитенты выкупают свои акции довольно редко. Тем не менее в последние годы их активность в этом направлении возросла.

Компания также может выкупить свои акции непосредственно у акционеров, объявив тендерный выкуп по фиксированной цене или же тендерный выкуп по типу «голландского» аукциона.

Такой выкуп отличается от выкупа с открытого рынка тем, что предполагает выкуп большой доли акций за сжатый срок. Срок действия предложения покупки акций обычно не превышает нескольких недель, цена же выкупа всегда фиксированная и обязательно превышает текущую рыночную цену бумаг.

Все акционеры, которые желают продать акции компании, подают заявку. Если общий объем заявок акционеров превышает предложение, то эмитент вполне может выкупить больше акций, чем планировал изначально.

В случае выкупа по схеме «голландского аукциона» его участники должны указать минимальную и максимальную цены, которые они готовы заплатить за акции. Затем акционеры подают заявки по приемлемым для них ценам в указанном диапазоне. После этого все поданные заявки сортируются по возрастанию цены. Исполняются заявки акционеров по минимальной цене, которая может обеспечить выкуп всего предложения компании.

Что компания делает с выкупленными
акциями 

Выкупленные акции становятся собственностью всей компании. Такие акции называются казначейскими. Они не имеют права голоса, по ним не выплачиваются дивиденды, а еще они не участвуют в разделе имущества при ликвидации компании. Более того, эмитент обязан в течение года или продать эти акции не ниже рыночной цены, или погасить, уменьшив уставной капитал.

Если эмитент имеет дочернюю компанию и выкупает акции на баланс своей «дочки», то в этом случае акции обладают правом голоса, по ним выплачиваются дивиденды и компания не обязана их продавать. Такие акции называются квазиказначейскими.

Что buy-back дает акционерам

Во-первых, компания обычно выкупает акции по цене выше рыночной. Значит, акционер либо продаст акции выше текущей цены, либо стоимость его акций (если он их не продаст) увеличится.

Во-вторых, если в результате обратного выкупа компания аннулирует выкупленные акции, то акций в обращении станет меньше, а прибыль на каждую акцию — выше, что опять же выгодно владельцам акций.

Получается, что если обратный выкуп акций выгоден акционерам компании, то инвесторы должны успеть приобрести бумаги эмитента, объявившего buy-back, с тем, чтобы получить все выгоды акционеров.

Единственное, когда инвесторам следует воздержаться от покупки акций эмитента, объявившего buy-back, это если причиной тендерного выкупа стали какие-либо внутренние корпоративные события компании.

Как buy-back повысил цену акций — несколько примеров по российским эмитентам

Акции НОВАТЭКа выросли за два года примерно на 70%. Основная причина роста — успешная реализация проектов по СПГ. После того как ЛУКОЙЛ объявил обратный выкуп акций в первой половине прошлого года, его акции выросли на те же 70%. Такие сравнительные примеры привел старший аналитик «БКС Премьер» Сергей Суверов.

«Яндекс» объявил выкуп на провале котировок ценных бумаг в прошлом году, когда обсуждался законопроект, ограничивающий зарубежное владение в российских IT-компаниях. Сейчас котировки «Яндекса» уже обновили исторические максимумы», — говорит Константин Бушуев из компании «Открытие Брокер».

«Выкуп акций «Магнитом» оказал существенную поддержку росту их котировок в непростой для компании период, однако не смог переломить общеотраслевую ситуацию того периода и перекрыть трудности, с которым столкнулся сам эмитент», — считает директор аналитического департамента «Велес Капитала» Иван Манаенко. По его мнению, также хорошим примером того, как новости о buy-back влияют на не самые
ликвидные 
бумаги, служит обратный выкуп бумаг «Лентой». За короткий промежуток времени ее акции подорожали на 10%.


Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Экономический термин, обозначающий способность активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной. Ликвидный — обращаемый в деньги.

Документ, удостоверяющий имущественное право, который может покупаться и продаваться. Наиболее распространенные ценные бумаги акции, облигации и депозитарные расписки. Акция — удостоверяет долю участия в имуществе компании, включая долю в нераспределенной прибыли. Акции бывают обыкновенными и привилегированными. Обыкновенная акция наделяет владельца правом голоса на собрании акционеров компании, причем количество голосов пропорционально количеству акций. Привилегированная акция наделяет преимущественным правом на распределение прибыли, но не наделяет правом голоса на собрании акционеров. Облигация удостоверяет право на часть долга эмитента, который возник путем размещения этих облигаций. Часто акции и облигации торгуются на специальных торговых площадках — биржах (обращаются на биржах) и являются предметом инвестиций портфельных инвесторов.

От французского Stagnation – Застой. Застой экономического развития. Основной признак стагнации — замедление темпов роста валового продукта страны или низкие показатели его роста.

Лицо, выпускающее ценные бумаги (акции, облигации и др.). Эмитентами могут быть компании, госорганы и даже люди — например британский музыкант Дэвид Боуи выпускал собственные облигации

Будет ли ваша стратегия продвижения сотрудников улучшать или вредить вашей культуре работы?

Что приходит на ум, когда вы думаете о культуре на рабочем месте? Вы можете подумать о том, как ваша команда взаимодействует на собрании, о том, общаются ли сотрудники друг с другом в нерабочее время или о турнире по настольному теннису, который освещает ваш офис. Но культура выходит за рамки этого и создается суммой вашего — и всех остальных — поведения и действий.

Одним из важных элементов, определяющих и укрепляющих культуру труда, является продвижение по службе.Кто получает повышение, почему и как может рассказать о вашей культуре больше, чем ваша миссия. Продуманная стратегия продвижения, подобная описанной ниже, может иметь большое значение для определения того, как вы хотите, чтобы ваша рабочая культура выглядела, и повлиять на то, чем она станет.

Хорошие, плохие и непривлекательные

Great Places to Work опрос 400 000 американских рабочих и обнаружил, что, когда продвижение по службе считается справедливым и хорошо управляемым, вовлеченность сотрудников и их удержание резко возрастают. Справедливость в отношении возможностей продвижения по службе, кажется, также идет рука об руку с успехом.75% сотрудников 100 лучших компаний считают, что продвижение по службе получают те, кто их заслуживает.

К сожалению, это означает, что верно и обратное: 25% — полная четверть сотрудников в лучших компаниях — считают, что продвижение по службе не идет на правильных кандидатов. Поскольку карьерный рост (и повышение заработной платы) занимает одно из первых мест в списке желаний сотрудников, плохие решения по продвижению могут иметь катастрофические последствия.

Сегодняшние сотрудники ожидают меньшего повышения по службе из-за упадка организаций, что отражается в их снижении степени приверженности и вовлеченности в работу.Опрос Gartner показывает, что 23% сотрудников в США (и только 16% во всем мире) готовы выполнять дополнительную работу, необходимую для продвижения по службе.

С восприятием меньшего количества возможностей для продвижения по службе повышается внимание к тому, кто действительно получает повышение. Если не выбран правильный человек (на самом деле или в интерпретации коллег), это продвижение по службе может иметь волновой эффект на персонал. Поскольку продвижение по службе часто осуществляется в вакууме, когда руководители думают о насущных потребностях команды или бизнес-подразделения, общее влияние на корпоративную культуру можно не заметить.

Повышение по службе может саботировать вашу культуру

Повышение по службе, даже с самыми лучшими намерениями, может саботировать вашу культуру. Вот несколько типичных примеров того, как это происходит:

Акция основана на отработанном времени. Джада проработала на своем посту четыре года, и все остальные члены команды, кроме нее, получили повышение. Но Джада — средний исполнитель, в отличие от своих звездных товарищей по команде. Должна ли она получить повышение, чтобы не отставать?

Что делать: Поощрение должно основываться на способности выполнять новые задачи и подтвержденном успехе на прошлой работе.Но для Джады вопрос не в том, следует ли ее продвигать, а в том, почему она среднестатистический исполнитель?

Получает ли она обратную связь от сотрудников, в которой излагаются ожидания производительности? Спрашивал ли ее менеджер о ее карьерных устремлениях и обсуждал ли способы их достижения? Получает ли Джада развитие сотрудников, необходимое ей для достижения успеха (как определено ее менеджером и ею)? Посвящен ли ее менеджер тому, чтобы помочь Джаде добиться успеха, и есть ли у него навыки для этого?

Ответы на эти вопросы могут стать основой для того, чтобы помочь Джаде сделать следующие шаги в компании и в ее всеобъемлющей карьере.

Повышение по службе — не единственный вариант для сотрудника, который может застрять на определенном уровне. Боковые движения и более интересные проекты — это способы привнести свежесть и возможности для качественного сотрудника, не обеспечивая незаслуженного продвижения. Эти варианты особенно уместны, когда у сотрудника нет желания или способности управлять другими.

Также ищите возможности для улучшения развития сотрудников, и, если сотрудники не прогрессируют, выясните основные причины.Если сотрудников действительно нельзя мотивировать, возможно, вам придется принять трудное решение их уволить. В противном случае вы будете поощрять посредственную работу, сообщая, что то, что вы делаете, не имеет значения — важно то, как долго вы это делаете.

Расширьте пул продвижения сотрудников

Было сказано, что дело не в том, что вы знаете, а в том, кто. Но не все выдающиеся сотрудники пользуются такой же заметностью, как другие:

Не все квалифицированные кандидаты одинаково рассматриваются для продвижения по службе. Недопредставленные кандидаты, те, у кого нет чемпиона, или те, кто не похож на лидеров (раса, пол, язык, школа, спорт, семья и т. Д.), Могут — возможно, неосознанно — остаться незамеченными. Это может легко произойти, особенно если учесть следующее: женщины подают заявки на должности, если они соответствуют 100% критериям, а мужчины подают заявки, если они соответствуют только 60%.

Отсюда следует, что когда женщины думают о том, чтобы попросить о повышении по службе или бросить свою шляпу для рассмотрения на работу следующего уровня, применяется та же оговорка.Если вы обращаете внимание только на очевидные варианты, вы можете упустить отличные альтернативы.

Что делать: Целенаправленно искать и рассматривать всех подходящих кандидатов. НФЛ применяет правило Руни, чтобы найти хороших недопредставленных кандидатов на должность главного тренера. Чтобы увеличить разнообразие в коучинге и менеджменте, НФЛ требует, чтобы команды проводили собеседования с кандидатами из меньшинств на должности главного тренера и генерального менеджера.

Хотя ваши усилия не обязательно должны быть связаны исключительно с гонкой, используйте правило Руни для вдохновения: ищите этих невидимых кандидатов; те, которых вы не знаете или с которыми не так много общего.Да, вы по-прежнему хотите найти лучших кандидатов для продвижения по службе, но вы не сможете этого сделать, если преждевременно ограничите круг своих возможностей.

Расширяя кругозор, ваши действия отражают важность вклада каждого, справедливость процесса продвижения и приверженность разнообразию и вовлеченности.

Сильные стороны и ценности сотрудников

Согласно Gallup, продвижение сотрудника на работу, требующую навыков, которых у него нет, приводит к обратным результатам в 80% случаев. И когда вы продвигаете сотрудника, который хорошо работает, но не живет ценностями компании, вы рискуете создать разрыв между фактическими и предполагаемыми ценностями организации.Ниже приведены два примера того, что делать, когда сотрудник работает хорошо, но может не иметь навыков или приверженности ценностям, которые гарантируют продвижение по службе.

Новая работа не соответствует сильным сторонам кандидата. Виджей, например, мог иметь блестящий год продаж, но это не означает, что автоматически он подходит для новой должности менеджера по продажам.

Независимость и чрезвычайная конкурентоспособность, которые позволили добиться успеха в продажах, могут оказаться бесполезными, когда пришло время разрабатывать стратегии, обучать и мотивировать рассредоточенную команду продаж.Поскольку ваш когда-то звездный исполнитель борется за новую должность, а отдел продаж раздражается под командованием и контролем Виджая, продажи и производительность падают. Разочарованный непредвиденными трудностями, Виджай уходит и идет работать на конкурента.

Что делать: Четко определите, какие навыки и опыт необходимы кандидату, чтобы добиться успеха на новой работе. Хотя обучение может быть необходимо, кандидат должен иметь фундамент, позволяющий расти.

Что действительно важно в работе? Может быть, это творческий подход, энергичность и сострадание, желание решить проблемы в сочетании с техническими знаниями.Виджай считал, что умение управлять людьми не соответствовало его навыкам. Его менеджер мог бы рассмотреть другие способы использования своего опыта как уважаемого индивидуального сотрудника.

Несоответствие между навыками и требованиями работы не должно вызывать удивления. Постоянное управление эффективностью и развитие с их руководителями должны помочь сотрудникам распознавать сильные и слабые стороны и готовить их к следующим шагам в карьере.

Знание того, что необходимо для работы, и поиск подходящего человека для этого, говорит вашим сотрудникам, что вы хотите инвестировать в них и что вы заботитесь об их успехе.

Повышенный по службе человек не отражает заявленную культуру компании. Ваша компания заявляет, что порядочность — это основа организации, но Деннис хвастается тем, как он заключил сделку, используя сомнительные методы.

Инновации — это ключ к успеху, говорит ваша компания, однако Ванда, лидер вашей творческой группы, известна тем, что отвергает идеи, которые ей не нравятся.

Когда таких людей, как Деннис и Ванда, продвигают по службе, это предполагает, что вы не подкрепляете то, что, по вашим словам, отстаиваете, и что ваши идеалы применяются ситуативно.

Что делать: Повышение по службе — наглядный пример действий, говорящих громче слов. Когда вы продвигаете кого-то, четко объясните, почему вы выбрали его, и поймите, каково будет его восприятие. Ваше решение не должно зависеть исключительно от того, что будет поддержано командой, но необходимо учитывать все аспекты решения о повышении, чтобы гарантировать, что у вас будет лучший человек не только для работы, но и для компании.

Решить, готов ли сотрудник к продвижению по службе, не составит труда.Это должно быть результатом стратегии управления качеством, в которой вы и ваши сотрудники постоянно обсуждали цели, сильные, слабые стороны и интересы сотрудников, а также потребности компании.

Постоянно обсуждайте цели, сильные стороны и карьерный рост ваших сотрудников. Дайте 15Five попробовать!

Выполнение последовательной работы путем постановки ежеквартальных целей и частой обратной связи с сотрудниками, а также наставничества, проясняющего, кого и когда продвигать, на основе реальных взаимоотношений и данных о производительности.При продвижении важно не то, что вы говорите, а то, что вы делаете. Культура вашей компании зависит от вашей приверженности последнему.

Pamela DeLoatch Pamela DeLoatch Памела ДеЛоатч (Pamela DeLoatch) — писатель по технологиям B2B, специализирующийся на создании маркетингового контента для HR-индустрии. Имея опыт работы в области управления персоналом и специалистом, она пишет об опыте сотрудников, вовлеченности, разнообразии, лидерстве в сфере управления персоналом, культуре и технологиях. Следите за сообщениями Памелы в Twitter @pameladel.

Кредит изображения: Марк Рафанель Лопес на Unsplash

.

Как показать продвижение по службе в резюме (или нескольких позициях)

Продолжительное пребывание в одной и той же компании имеет свои преимущества. И недостатки тоже.

Одно из последних становится очевидным, когда вы решаете сменить работу и —

. Вы понятия не имеете, как отображать несколько позиций и рекламных акций в своем резюме.

В этой статье вы узнаете, как разместить несколько должностей и повышений в резюме в нескольких различных сценариях — когда ваши обязанности остались прежними, когда они изменились, и когда вы вернулись на работу к своему предыдущему работодателю после ограничиться в другом месте.

Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме. Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

sample resume templates

sample resume templates

Образец резюме, сделанный с помощью нашего конструктора — Посмотрите другие шаблоны и создайте свое резюме здесь .

Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:

[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety.В моем резюме теперь одна страница , а не три . То же самое.

Создайте свое резюме прямо сейчас

1

Похожие должности в одной компании

Вот в чем дело —

Вы можете получить повышение от специалиста до должности эксперта. Объем ваших обязанностей не меняется — только профессиональное звание и зарплата.

Как разместить такое продвижение в резюме?

Просто сложите названия должностей в одну запись и укажите свой опыт в маркированном списке внизу.

Следуйте стандартным правилам форматирования резюме, т. Е. Добавьте название компании, в которой вы работали, должности и даты работы, например:

Пример резюме — несколько должностей в одной компании

ABC Store, Лос-Анджелес, Калифорния

Менеджер магазина (январь 2013 г. — настоящее время)

Помощник менеджера (январь 2012 г. — январь 2013 г.)

  • [укажите свое продвижение]
  • Experience Bullet Point
  • Experience Bullet Point
  • Experience Bullet Point

Совет для профессионалов: укладка может быть не лучшей стратегией, если вы отправляете свое резюме через систему отслеживания кандидатов (ATS).Зачем? ATS будут анализировать только одно название должности для каждой записи, поэтому существует риск пропустить одно из них. Если вы пишете резюме, соответствующее требованиям ATS (в отличие от того, которое вы отправляете непосредственно читателю), будет безопаснее использовать отдельные записи для каждой должности, которую вы занимали.

Обратите внимание, что первый маркер в списке относится к вашему продвижению.

Это именно то, что вы должны сделать в своем резюме. В конце концов, повышение по службе — одно из ваших самых больших достижений, не так ли?

Вот несколько идей о том, как может выглядеть этот маркер:

  • Повышен до должности менеджера магазина менее чем через год за исключительные организационные навыки и превышение ключевых показателей эффективности на 70%.
  • Неоднократно отмечен за высочайшую производительность благодаря ускоренному продвижению по службе и отбору для высокоприоритетных инициатив.
  • Выбран для руководства после демонстрации способности быстро учиться и безупречно усваивать сложные концепции.

Следите за тем, чтобы в других пунктах вашего списка ваши обязанности сочетались с ключевыми достижениями. Таким образом, описание вакансии в резюме будет иметь максимальное влияние. Не беспокойтесь о длине.Вам следует вернуться к своему резюме как можно дальше, но при этом придерживаться соответствующего опыта.

Не знаете, как наиболее эффективно представить свой опыт? Прочтите наше специальное руководство: Опыт работы, история и примеры резюме

2

Различные обязанности или боковые перемещения

Если вас повысили до должности, в которой ваши обязанности изменились, создайте две отдельные записи для каждого из них.

В целях экономии места вы можете использовать название компании в качестве заголовка.

Начните с названия компании, местоположения и дат работы.

Затем укажите свое текущее положение. Добавьте маркер вашего опыта. Опять же, убедитесь, что первый пункт объясняет ваше продвижение.

Затем добавьте предыдущую внутреннюю позицию в свое резюме. Если до этого у вас был еще один, добавьте его ниже. По мере того, как вы возвращаетесь во времени, вы можете добавлять меньше маркеров и меньше деталей.Сосредоточьтесь на причинах каждого продвижения по службе. Затем добавьте свои лучшие достижения по каждой позиции.

Plus—

Такой же порядок подходит, если ваша смена обязанностей произошла не в результате повышения, а в результате так называемого бокового перемещения. Это может произойти, например, когда ваша компания переживает слияние и вы меняете отдел.

Совет для профессионалов: Лучший формат резюме — это хронологическое резюме. Другими словами, вы сначала помещаете свою текущую / последнюю позицию, а затем возвращаетесь во времени.Таким образом, рекрутеры могут первыми увидеть ваш последний и самый актуальный опыт.

Резюме для рекламных акций внутри той же компании — пример

ABC Store, Лос-Анджелес, Калифорния

Менеджер магазина (январь 2013 г. — настоящее время)

  • [упомяните вашу рекламную акцию]
  • Опыт Маркированный пункт
  • Bullet Point опыта
  • Experience Bullet Point
  • Experience Bullet Point
  • Experience Bullet Point

Помощник менеджера (январь 2012 — январь 2013)

  • [укажите свое продвижение]
  • Bullet Point
  • Experience Bullet Точка
  • Маркированный опыт
  • Маркированный опыт

Сотрудник по продажам (июнь 2011 — январь 2012)

  • Маркированный показатель опыта
  • Маркированный показатель опыта
  • Маркированный опыт

Помните —

Вы можете улучшить свое резюме по ле я расскажу историю.

Не составляйте просто список скучных и повторяющихся , ответственных за пули опыта. Вместо этого сосредоточьтесь на своих достижениях. Пусть каждый пункт будет свидетельствовать о вашем росте и показать, насколько хорошо вы добиваетесь результатов. Лучший хак? Используйте глаголы действия в своем резюме. И всегда адаптируйте его к позиции, которую вы ищете.

Создавая резюме в нашем конструкторе, перетаскивайте пункты списка, навыки и автоматически заполняйте скучный материал. Проверка орфографии? Проверка .Начните создавать свое резюме здесь .

Когда вы закончите, конструктор резюме Zety оценит ваше резюме и подскажет , точно , как его улучшить.

Бывают ситуации, когда вы уходите из компании и через некоторое время возвращаетесь, чтобы занять более высокую должность.

В таких случаях вы можете указать одну и ту же компанию дважды.

Как и в предыдущих сценариях, придерживайтесь хронологического порядка опыта и просто перечислите ту же компанию в двух отдельных записях, например:

Продвижение в резюме — пример

ABC Store, Лос-Анджелес, Калифорния,

Менеджер магазина (январь 2013 г. — настоящее время)

  • Bullet Point опыта
  • Experience Bullet Point
  • Experience Bullet Point
  • Experience Bullet Point
  • Experience Bullet Point

Магазин DEF, Нью-Йорк, Нью-Йорк

Помощник менеджера (январь 2012 г. — январь 2013 г.)

  • Маркированный пункт опыта
  • Маркированный пункт опыта
  • Маркированный показатель опыта
  • Маркированный показатель опыта

ABC Store, Лос-Анджелес Анхелес, Калифорния,

Сотрудник отдела продаж (июнь 2011 г. — январь 2012 г.)

  • Expe rience Bullet Point
  • Experience Bullet Point
  • Experience Bullet Point

Совет от профессионала: Исследования показывают, что рекрутеры тратят всего около 7 секунд на просмотр вашего резюме.За это короткое время они ищут должности. Помните об этом при форматировании резюме и убедитесь, что названия ваших должностей легко найти.

Единственное отличие от предыдущих сценариев заключается в том, что ваш карьерный рост в значительной степени не требует пояснений, поскольку даты и названия должностей в вашем резюме ясно показывают это. Вот почему вам не нужно добавлять дополнительный маркер, объясняющий ваши продвигаемые видео.

Хотите, чтобы ваше резюме выглядело настолько профессионально, насколько это возможно? Вот руководство, которое вам следует прочитать: Как должно выглядеть резюме? (Лучшие примеры)

Плюс, отличное сопроводительное письмо, соответствующее вашему резюме, даст вам преимущество перед другими кандидатами.Вы можете написать это в нашем конструкторе сопроводительных писем здесь. Вот как это может выглядеть:

matching set of resume and cover letter

matching set of resume and cover letter

Посмотрите еще шаблонов сопроводительных писем и начните писать.

Ключевые выводы

Если у вас есть большой соответствующий опыт, составление резюме может оказаться непростой задачей. Особенно, если вы провели много времени с одной компанией и в последний раз писали резюме несколько лет назад (и пришло время обновить свое резюме!)

Вот что вам нужно помнить о рекламных акциях и несколько позиций в резюме:

  • Будьте совместимы с дизайном вашего резюме — как бы вы ни указали рекламные акции и несколько позиций, придерживайтесь этого в своем резюме.
  • Сложите позиции, у которых были похожие обязанности, в одну запись.
  • Напишите отдельные записи под названием компании, если на ваших должностях были разные обязанности.
  • Добавьте отдельные записи, если вы вернулись в ту же компанию через некоторое время в другом месте.
  • Рассмотрите возможность занесения каждой должности, которую вы когда-либо занимали, в отдельные записи, если вы отправляете свое резюме через систему отслеживания кандидатов.

У вас есть вопросы о размещении рекламных акций в вашем резюме? Может быть, вы хотите поделиться своими мыслями? Мы всегда рады услышать от вас.Сообщите нам об этом в комментариях ниже.

.

Что делать после окончания рекламных акций

К настоящему времени вы, вероятно, знаете, что покупатели любят за хорошую распродажу. Скидки, коды купонов и специальные предложения заманчивы и часто полезны для бизнеса, учитывая, сколько внимания они могут привлечь.

Однако когда дело доходит до рекламных акций, создаваемых владельцами небольших или новых интернет-магазинов, найти время, чтобы пройти через каждый этап процесса, может быть сложно. Часто возникает соблазн «взломать» — просто настроить то, что звучит привлекательно, и надеяться, что это сработает для всех.

Wing может работать некоторое время, но решения, которые вы должны принимать, должны основываться на данных , а не на предположениях. После окончания промоушена вы должны проанализировать результаты и узнать, что делать по-другому в следующий раз. . В противном случае вы и ваши клиенты можете упустить возможность.

Давайте посмотрим, что вам следует проверять после завершения каждой продажи, а также что вы должны делать, чтобы каждая последующая рекламная акция идеально подходила вашим покупателям.

Как невыполнение обзора результатов ваших рекламных акций может навредить вам

Было бы немного глупо думать, что ваши клиенты не оценят специальную сделку или купон. В конце концов, вы великодушны — разве они не должны брать то, что могут получить?

Но это не обязательно так. Достойным предложением может воспользоваться горстка клиентов. Но отличное предложение может привести к более широкому использованию и гораздо большей прибыли, не говоря уже о дополнительной шумихе о вашем магазине.

Поиск специальных предложений, которые больше всего нравятся вашим клиентам, может принести абсолютную пользу вашему магазину. .И как найти наиболее подходящие предложения? Вы угадали: просматривая результаты каждой акции.

Необязательно, чтобы ваши клиенты не оценили как купон или скидку в размере 5 долларов. Но некоторым магазинам может повезти больше с купоном, в то время как другим удастся мгновенно сэкономить, и единственный способ узнать — это протестировать и оценить .

Customers love a good sale, but certain types of promotions might just be more fitting than others. Клиенты любят хорошие распродажи, но одни виды рекламных акций могут быть более подходящими, чем другие.

Давайте посмотрим, что именно вам следует проверять после продвижения по службе, и как эти данные могут помочь вам улучшить свои будущие предложения.

Оцените эффективность каждой рекламной акции по сравнению с другими

Первое, что следует учитывать, — насколько хорошо каждое продвижение продвигалось по сравнению с другими, которые вы предлагали в прошлом.

Есть немало факторов, которые могут повлиять на успех любого предложения. Во-первых, некоторые клиенты просто предпочитают мгновенную скидку вместо кода купона. То, что работает для одного магазина, не всегда будет успешным для другого.

Кроме того, в определенное время года ваши рекламные акции могут быть лучше.Праздники — прекрасное время для распродаж. Но если вы продаете что-то вроде обручальных колец, Рождество может быть для вас не таким прибыльным, как, скажем, период, предшествующий Дню святого Валентина.

Итак, первый вопрос, который нужно задать себе, следующий: «Как это соотносится с моим последним повышением по службе?» Собрать и сравнить:

  • Тип (ы) акции
  • Действует / доступно дней
  • Кто каждое предложение было для (все клиенты, новые клиенты…)
  • Кол-во заказов
  • Как продвигалось каждое предложение
  • Доход или коэффициент конверсии (см. «Процент противиспользование »ниже)
  • Любые особые примечания (были ли какие-либо комментарии или вопросы, был ли это повторный прогон предыдущего купона…)

Это может быть так же просто, как сказать: «наш купон в декабре был использован только 10 раз, но купон в январе был использован 100 раз — кажется, что больше людей заинтересованы в сделках с обручальными кольцами в январе».

Конечно, все может быть немного сложнее, особенно если вы предлагаете несколько типов сделок. Кроме того, вы не сможете сразу уловить какие-либо существенные различия.Так что, чтобы выявить какие-либо тенденции, может потребоваться несколько рекламных акций.

Изучить интерес к использованию

Еще кое-что, что вам следует тщательно продумать после продвижения, — это : сколько покупателей было заинтересовано в вашей рекламной акции по сравнению с тем, сколько на самом деле совершили покупку с ее помощью . По сути, интерес против использования.

You Вы захотите посмотреть, сколько покупателей рассмотрели ваше предложение, а сколько на самом деле воспользовались им.

Почему это важно? Как вы уже догадались, это может быть еще одним верным признаком того, подходят ли предлагаемые вами типы продвижения.Если 200 покупателей проявили интерес, но совершили только одну покупку, вероятно, это не подходило.

Но сравнение интереса и использования может также выявить несколько других важных потенциальных недостатков, в частности:

  • Сила вашего призыва к действию
  • Четкость ваших предложений (если вы говорите «бесплатная доставка», вы действительно имеете в виду бесплатную доставку, или где-то мелким шрифтом написано «более 100 долларов»?)
  • Сила ваших предложений (скидка в 100 долларов может показаться отличной в электронном письме, но на самом деле это может не иметь большого значения)
  • Интерес ваших покупателей к вашему магазину либо в целом, либо с разбивкой по сегментам

Как видите, здесь есть чему поучиться.Так как же это сделать?

Вот оно, шаг за шагом:

  1. Определите общий размер вашей аудитории, потенциально подверженной продвижению . Например, предположим, что вы отправили купон только в список рассылки из 5000.
  2. Теперь смотрите на сумму процентов . Вы можете посмотреть процент открытий или (возможно, лучше для социальных сетей или рекламных акций на сайте) количество нажатых ссылок. Допустим, для этого примера 500 человек, или 10%, щелкнули ссылку «использовать этот купон» в электронном письме.
  3. Затем посмотрите, сколько людей на самом деле воспользовалось рекламной акцией . В нашем примере предположим, что данные показывают 50 использованных купонов. Это 1% рассылки и 10% заинтересованных клиентов.
  4. Наконец, по сравнению с предыдущими акциями . Какая часть вашей аудитории видела предыдущие рекламные акции? Какая была процентная ставка по сравнению с уровнем использования?

Располагая этими данными, вы можете искать любые тенденции, которые могут привести вас к созданию стабильно успешных рекламных акций .Возможно, более короткие электронные письма имеют более высокий рейтинг кликов, или, возможно, вашим клиентам просто нравится бесплатная доставка. Вам решать, какие возможности открываются.

Начать сохранение и отслеживание рекламных данных

Вы можете немного упростить процесс рассмотрения ваших рекламных акций, а также выявить тонкие тенденции, найдя способ сохранять и отслеживать результаты с течением времени . Но это может быть многое, за чем нужно следить.

Для этого достаточно электронной таблицы, или иногда вы можете найти данные о купонах на панели инструментов вашего сайта или в отчетах.Однако есть один инструмент, который вы, возможно, уже используете, который упростит отслеживание этих результатов.

Если вы используете WooCommerce и Google Analytics, мы рекомендуем попробовать наше новое расширение Google Analytics Pro. Эта интеграция переносит рекламные данные из вашего магазина прямо в Google Analytics , позволяя вам видеть, какие рекламные акции приносят наибольший доход, имеют самые высокие коэффициенты конверсии и т. Д.

In this example screenshot, you can see reporting of a "5off" coupon having been used. На этом примере снимка экрана вы можете увидеть отчет об использовании купона «5off».

Отслеживая свои рекламные акции с течением времени, вы сможете определить общие тенденции или предпочтения клиентов. Например, вы могли заметить, что коды купонов более удобны для вас, чем скидки на сайте, или наоборот.

Это также может помочь вам отслеживать любые положительные изменения в вашем доходе, количестве использованных купонов и т. Д. Если вы учитесь на том, что работает (а что нет), вы сможете увидеть плоды своего труда прямо в отслеживании.

Просмотрите полученные знания и внесите необходимые изменения при подготовке к следующему продвижению.

На этом этапе мы рекомендуем вам собрать общие результаты каждой рекламной акции, проанализировать интерес ииспользования и настроить метод отслеживания, в котором вы можете хранить все свои данные или результаты.

Последний шаг, который вы должны делать либо периодически, после окончания каждой рекламной акции, либо как минимум перед началом новой рекламной акции, — это просмотреть и действовать в соответствии со всеми собранными вами интересными данными . Лучше не дать ему пропасть зря!

Если вы совершаете сделки довольно часто, частое сканирование ваших данных может занять много времени или изнурительно. Так что уменьшение частоты абсолютно нормально — просто убедитесь, что вы все еще делаете это.

Reviewing and acting on all this data can eat up a lot of time, but it Просмотр и обработка всех этих данных может занять много времени, но оно того стоит.

Постарайтесь, по крайней мере, взглянуть на результаты ваших крупных рекламных акций и сделать какие-либо выводы или выводы, которые требуют действий с до для запуска следующего крупного купона, сделки или скидки. Это удовлетворит ваших клиентов, не говоря уже о бесперебойной работе вашего магазина.

Последняя мысль: ищите конкретные товары, популярность которых выросла со скидкой

Хотя это не обязательно связано с рекламными данными, вот еще одна вещь, на которую, по нашему мнению, вы должны обратить внимание: товары, популярность которых, похоже, резко возрастает. — только , когда доступно предложение.

Мы не говорим о ваших бестселлерах, которые становятся еще более популярными во время распродажи — , мы говорим о товарах, которые плохо продаются , если не распродажа . Это может быть признаком того, что эти товары обычно слишком высоки.

В идеале вы хотите, чтобы специальное предложение пробудило общий интерес к вашему магазину или дало дополнительный стимул для покупки определенных товаров. Но специальные предложения не должны быть единственным способом продажи определенных товаров. (Что было бы, если бы у вас никогда не было продажи?)

Чтобы решить эти проблемы, подумайте о снижении цены на эти конкретные товары.Вы также можете попробовать умную скидку на проблемную категорию, которая вознаграждает клиентов за покупку более одного продукта одного типа.

Купоны, распродажи и скидки — это здорово, но не стоит «устанавливать и забывать»

Расширение специальных предложений для ваших клиентов может быть отличным способом как завоевать их расположение, так и продать больше товаров. Но простое проведение рекламной акции без ее оценки может фактически ограничить максимальный потенциал вашего магазина, особенно если вы не даете покупателям то, что они действительно хотят.

Это делает невероятно важным собирать данные по каждой из ваших рекламных акций, извлекать из них все, что можно, и использовать эти знания для улучшения ваших будущих предложений. Если вы уделяете пристальное внимание тому, что приносит вам наибольший доход, вам будет легче сделать клиентов счастливыми. Это может даже рассказать кое-что о ценах на ваш продукт!

Есть какие-нибудь мысли о процессе, который следует предпринять для проверки продаж или купонов? Поделитесь с нами своими вопросами или комментариями ниже — мы всегда к вам прислушиваемся.

blog-banner-large-v2@2x

cta-banner-10-product-page-v2_2x

Нравится:

Нравится Загрузка …

.

8 бесплатных способов продвижения вашего бизнеса

Каждый владелец бизнеса хочет представить свои продукты или услуги своим потенциальным клиентам. Однако большинство традиционных способов стоят денег, и не каждый может купить телевизионную рекламу, когда только начинает свой бизнес. Не волнуйтесь, ваш бизнес по-прежнему можно успешно продвигать, не тратя много денег.

Итак, чтобы доказать свою точку зрения, я составляю список из 8 бесплатных способов продвижения вашего бизнеса.Эти маркетинговые идеи не будут стоить вам денег, но потребуют одноразового вложения вашего времени.

Маркетинговая идея №1 — Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем

Что в первую очередь делают люди, когда собираются что-то купить? Что ж, они ищут этот продукт или услугу в Google. Сначала они пытаются собрать как можно больше информации о продукте, а затем ищут поставщиков, которые продают этот продукт. Итак, если ваш сайт не отображается в поиске Google, это означает, что вы фактически не существуете.

Как мы можем это исправить? Легкий способ — нанять кого-то, кто сможет оптимизировать ваш сайт для поисковой системы, но даже в этом случае вам нужно знать о процессе, иначе вы можете быть наказаны Google. Освоить эти техники несложно. Ниже приведены некоторые ссылки для начала работы:

Руководство по SEO для начинающих.
Google SEO Guide на хинди
Всеобъемлющее руководство по SEO

Читая эти руководства, вы можете настроить свой веб-сайт и повысить его рейтинг в Google и других поисковых системах.Даже если вы решите нанять SEO-агентство, они не смогут вас обмануть, если вы знаете о процессе.

Маркетинговая идея №2 — Перечислите свои продукты в бизнес-каталогах

Покупатели ищут продавцов в популярных бизнес-каталогах. Если вы продаете продукты B2B, добавьте бесплатное объявление на IndiaMart, Trade India и Indian Yellow Pages. Это популярные бизнес-каталоги.

Если вы продаете напрямую клиентам, разместите бесплатный список на Just Dial, Ask Me и Get It.Эти сервисы предлагают мобильные приложения и привлекают огромный трафик. Вы также можете бесплатно перечислять услуги на этих сайтах.

Если вы продаете программное обеспечение, SoftwareSuggest — очень хороший каталог. В нем перечислено программное обеспечение в различных категориях, таких как HR, CRM, ERP и т. Д. Я перечислил там наше бухгалтерское программное обеспечение, и мы получили хорошие отзывы от этого списка.

Маркетинговая идея №3 — Список в Google Мой бизнес (данные о местных компаниях)

Google делает поиск персональным и теперь отображает результаты, адаптированные к вашему местоположению.Например, если вы ищете McDonalds, он покажет вам тот, который находится в вашем городе, с картой. Таким образом, для бизнеса стало почти обязательным размещение в Google Local.

Google упростил добавление вашего местоположения на карту и управление им. Вы также можете управлять своим профилем Google Plus из того же места. Просто перейдите в Google Мой бизнес и заявите о себе. Если у вас нет физического магазина, вы даже можете указать адрес своего офиса и рассказать о своей компании.

Маркетинговая идея №4 — Используйте возможности социальных сетей

Мы все знаем, как наш премьер-министр Моди использовал возможности социальных сетей, чтобы выиграть опросы Лок Сабха в 2014 году.New York Times даже назвала его политиком в социальных сетях, а Business Todays написал тематическое исследование о его стратегиях в социальных сетях.

Для начала вы должны создать профили в Facebook, Twitter и Linkedin. Это не только поможет вам привлечь больше клиентов, но и привлечь их и получить от них качественные отзывы о ваших продуктах или услугах. Одна только страница ProfitBooks в Twitter и FaceBook составляет 20% нашего общего трафика.

Вот хорошее руководство для начала работы с социальными сетями.Также проверьте это руководство.

Ключевым моментом здесь является частота ваших сообщений. Если вы будете публиковать сообщения регулярно, вы приобретете популярность и приобретете постоянных подписчиков, которые на более позднем этапе смогут превратиться в ваших клиентов. Вы можете поделиться своими бизнес-обновлениями или новостями, связанными с вашей отраслью. Лучший способ — следить за влиятельными лицами в вашей отрасли и контролировать их деятельность. В идеале вы должны публиковать сообщения два раза в неделю в Facebook и 3-4 раза в день в Twitter.

Маркетинговая идея №5 — Ответьте на вопросы

Когда люди застряли и хотят решить свою проблему, они обращаются к определенным форумам в Интернете.Сайты QnA, такие как Quora и Yahoo Answers, — популярные места, где вы можете найти новых клиентов. Люди также публикуют свои вопросы в группах Linkedin.

Итак, как вы можете получить от этого выгоду? Создайте учетные записи на этих сайтах и ​​начните поиск своего продукта или услуги. Например, я буду искать «бухгалтерское программное обеспечение», так как хочу повысить осведомленность о ProfitBooks. Вы получите много вопросов, связанных с вашим продуктом. Люди могут спрашивать о ведущих компаниях, продающих этот продукт, или о сравнении различных продуктов и т. Д.

Начните отвечать с простого вопроса, а затем переходите к сложным вопросам. Снова взяв пример с ProfitBooks, я поискал «Лучшее бухгалтерское программное обеспечение» на Quora и получил сотни вопросов по этой теме. Затем я просто начал отвечать и рекомендовать ProfitBooks пользователям. Мы получаем хороший трафик каждый месяц через Quora.

Вы можете сделать то же самое в Yahoo Answers и в группах Linkedin. Все эти 3 сети очень влиятельны. Самое приятное то, что эти сайты индексируются Google.Таким образом, ваши ответы будут отображаться в поиске Google всякий раз, когда кто-нибудь будет их искать. Разве это не здорово?

Только обязательно ответьте с намерением помочь. Никто не любит жесткие продажи 😉

Маркетинговая идея №6 — Посещайте сетевые мероприятия / встречи

Events / Expos / Meetups — отличные места для расширения вашей сети и поиска новых клиентов. Просто выполните поиск по запросу «деловые события в (вашем городе)» и Google предложит список предстоящих событий. Посетите AllEvents.in, чтобы узнать о событиях в различных категориях.Большинство из этих мероприятий бесплатны и привлекают клиентов, а также дистрибьюторов / торговых посредников / консультантов.

Постепенно вы начнете понимать, что люди посещают эти мероприятия только для того, чтобы познакомиться с другими людьми, и люди, которых вы там встретите, могут превратиться в ваших клиентов. Я встречал одного человека на одном из этих мероприятий, и теперь этот парень является нашим дистрибьютором.

Еще один сайт, который мне очень нравится, — Meetup.com. В моем городе — Пуне очень часто встречаются предприниматели, владельцы стартапов, использующие этот сайт.Я стараюсь посещать как можно больше встреч по выходным. Люди, приходящие на эти встречи, открыты для новых идей и сотрудничества.

Вы будете поражены, увидев ценность, которую вы можете получить от этих мероприятий, поэтому обязательно начинайте посещать эти мероприятия на регулярной основе.

Маркетинговая идея № 7 — Продемонстрируйте свой продукт на YouTube

Знаете ли вы, что на YouTube ежедневно воспроизводится более 4 миллиардов видео? Это число растет с каждым днем.Поэтому имеет смысл сразу же загрузить видео о вашем продукте или услуге! Самое приятное то, что это видео появится в результатах поиска, а также сделает ваш продукт более заметным.

Как начать? Сначала решите, что вы собираетесь создать. Для продуктов отлично подойдет короткая двухминутная демонстрация, а в случае обслуживания вы можете записать отзыв клиента и загрузить его. YouTube предлагает удобные инструменты для редактирования загруженного видео. Например, вы можете добавить повествование или музыку, обрезать видео и многое другое.

Не забудьте использовать название продукта или связанные ключевые слова в названии и описании видео. После того, как вы загрузили несколько видео, вы можете создать канал, подобный созданному нами, для демонстрации руководств по продуктам. Если вы придумали интересный контент, который может стать вирусным, вы сорвете джекпот, и лиды будут наводнять ваш почтовый ящик.

Маркетинговая идея № 8 — Предложение сделки с Groupon

таких сайтов, как Groupon и Coupon Dunia, привлекают на свои порталы миллионы пользователей.Итак, если вы можете заключить аппетитную сделку, вы можете бесплатно привлечь большое количество покупателей.

Вот как это работает — вы свяжетесь с Groupon, и их руководители встретят вас в вашем офисе. Затем вы должны согласовать хорошую скидку (более 30%) и процент комиссионных, которые пойдут в Groupon. Как только это будет сделано, Groupon проведет за вас продвижение. У них огромная база зарегистрированных пользователей. В случае с другими сайтами сделок процесс будет более или менее аналогичным.

А теперь большой вопрос — повлияют ли большие скидки на мой бренд? Что ж, каждый крупный бренд предлагает скидки в рамках предложения Дивали, Дня матери, Дня отца и всех небольших мероприятий, о которых вы никогда раньше не заботились.Так что расслабьтесь и сосредоточьтесь на привлечении клиентов.

Заключение

Бесплатных способов продвижения вашего бизнеса может быть больше 8. Все, что вам нужно делать, это мыслить нестандартно и проявлять творческий подход. Некоторые из упомянутых выше тактик дадут результаты мгновенно, а некоторые могут занять недели месяцев, прежде чем вы начнете видеть результаты.

Если у вас нет больших денег на маркетинг, вы должны вкладывать свое время в продвижение своего бизнеса. Я видел много компаний, которые преуспели с НУЛЕВЫМ маркетинговым бюджетом.

Есть ли у вас такая идея? Не стесняйтесь поделиться им с другими читателями в комментариях ниже.

Боретесь с финансами? Узнайте, чем может помочь ProfitBooks

Также прочитайте — 6 бизнес-показателей, которые должен отслеживать каждый стартап

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *