Прогноз: Сколько зарабатывает риэлтор — новичок. — блоги риэлторов

 Я недавно понял, что могу прогнозировать будущее. Финансовое.
Будущим риэлторам. В смысле людям, которые только начинают или думают, не
заняться ли им риэлтерским бизнесом. Услуга бесплатная, но востребованная. Так
как человека, который планирует сменить род профессиональной деятельности,
весьма интересует – а сколько зарабатывает риэлтор? И дать ему  ответ на этот вопрос работодатель, как
правило, не может, особенно, если собеседование проводит менеджер по персоналу…
Специфика процентной оплаты труда… Обычно 
звучат фразы: «заработок не ограничен», «есть возможность зарабатывать
очень много», «очень по-разному», «от нуля до бесконечности», «столько-то
процентов от сделок», «а кто его знает»… И тому подобные ответы, не
отличающиеся, как вы понимаете, особой конкретикой.
 
  А я вот понял, что
могу вам предсказать  вашу будущую
зарплату  в недвижимости. Никакой
мистики. Только опыт, наблюдения и анализ.
 Я около 10 лет работаю руководителем отдела «вторички» в
московском агентстве недвижимости. В мои функциональные обязанности входит, в
частности,  набор персонала, обучение
новичков, далее,  сделки и всякое-разное,
и в самом конце – расчет зарплаты сотрудникам. Поскольку моя зарплата
исчисляется как  процент от зарплаты
сотрудников моего отдела, то это для всех — самый приятный момент. Все хотят,
чтобы наступал он чаще и больше. У кого-то сделок — много и часто, у кого-то
мало, у кого-то — никогда. Смотришь, анализируешь у кого какие результаты, за
счет каких качеств, навыков, жизненных обстоятельств… Некие закономерности,
позволяющие сделать прогноз «успешности» в недвижимости, прослеживаются.
 Чтобы получать
конкретные цифры прогноза, пришлось процесс оценки финансового будущего
несколько формализовать, разложить по полочкам, частично алгоритмизировать  —  и в
результате прогноз для вас готов. Прогноз конечно вероятностный, но основанный
на статистике, практическом опыте, и не ставящий цель красочного рисования «золотых гор».
 
  Так что, если вы подумываете
заняться куплей-продажей квартир в Москве, и интересуетесь своей потенциальной
зарплатой в этом бизнесе, — могу спрогнозировать  вам лично. Лично, по тому, что вопрос-то
весьма личный…
                                                       

                                               С пожеланием профессиональных успехов, Ростислав.

Работа риелтора в США. Сколько зарабатывает риелтор? — Иммигрант сегодня

Доходы риелторов делятся на две части

Мы поговорим сегодня на тему «В чем состоит работа риелтора в США, и каково это — быть риелтором». Дело в том, что это вопрос, изменивший жизнь многих людей в эмиграции. Потому что они там как-то работают, что-то делают — кто инженер, кто что… Наступает момент в жизни человека, когда он покупает свою первую недвижимость, — и до него доходит, сколько зарабатывают на этой покупке люди, которые обслуживают саму эту транзакцию. Многие сон теряют и становятся риелторами со временем.

Давайте начнем с оплаты. Сейчас немного меньше стали брать, после того, как кризис начался 4 года назад (в 2009 году). До кризиса стабильная стоимость транзакция была 6% на две стороны, то есть агент продающий и есть агент покупающий. Вот эти 6% делились на две стороны. Но тут важно знать, как работает система.

Агент сам по себе не может осуществлять транзакцию, для этого нужен брокер. Есть брокеридж (brokerage) – организация, где много агентов. С одной стороны, есть брокер, который представляет другую сторону через своего агента. И получается такая история, что эти 6%, а сейчас это 5%, делятся обычно пополам на две стороны. Допустим, один брокер получил 3%, другой брокер получил 3% от транзакций.

Получить лицензию риелтора в США не сложно

Прежде, чем дальше пойти, давайте прикинем, что такое транзакция. В зависимости от того, в каком ценовом диапазоне люди работают. У нас тут 800000, например, — средняя транзакция. У какого брокера, если он продает в самом дешевом месте квартиры, у него транзакция будет, может быть, 350000 — 400000. Но если он продает дома, то это уже, считай (вот где-нибудь здесь, например, в Санивере), считай, 800000 основные транзакции.

Пять процентов от 800000 — это уже 40000. Сорок тысяч разделились на две руки: один брокер получил 20000, другой брокер получил 20000. Теперь вопрос в том, вот я — брокер, сколько я отдам этому агенту? Вот он тоже загорелся, пошел, получил license – лицензию — получить несложно (агентскую). Там надо сдать экзамены, есть курсы, где тебя готовят, есть литература.

Я бы сказал, что я не знаю того, кто бы хотел получить license и не получил его. Ничего такого там нет. Надо, конечно, выучить определенные правила, все-таки бизнес какой-то. Тоже самое, как license на страхового агента и так далее. Надо что-то подучить — пошел, подучил.

Помощь брокера: зачем она нужна?

Так вот человеку, у которого есть license, то есть он технически имеет право работать, но реально не может этого делать, ничего не умеет. Что делает этот человек? Он идет к брокеру. Брокер ему не отказывает, на самом деле, брокеры любят, чтобы к ним приходили. Они ищут людей, потому что брокер зарабатывает на том, что у него есть агенты.

Брокеры с каждого агента удерживают часть вот этих вот 20000 за проведенную транзакцию, поэтому для брокера агент — это человек, который приносит бизнес. Чем больше бизнеса он принес, тем больше у брокера осталось. Проблема в том, что, если человек только получил license и ничего делать не умеет, его надо вести через каждый шаг.

Вот допустим, пришел человек. License есть. Клиенты есть. Есть Вася, который хочет купить, допустим, дом с этим агентом, нашли дом, но дальше там столько всего! Это же вопросы и юридические вовлеченные, и надо пройти через какую-то цепочку, подготовить документы, собрать подписи, объяснить, показать, — целый мир! В целом там очень много работы.

Продолжение на следующей странице!

Для консультации по переезду в США наймите иммиграционного адвоката. Также мы рекомендуем вам рассмотреть иммиграцию в Канаду, так как это отличная альтернатива Америке.

Подпишитесь на наши соц. сети, чтобы узнать больше:
 Telegram,
 Instagram,
 YouTube-канал,
 Facebook.

Поделитесь статьей в соц. сетях:

Суть, условия, зарплата риэлтора в недвижимости

Работа в сфере недвижимости предполагает от риэлтора выполнения обязанностей, у каждого агентства недвижимости свои нормы и этика работы, однако у всех есть общее — это то, что диктует рынок недвижимости. Ответим на часто задаваемые вопросы:

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости?

Суть работы агента по недвижимости заключается в умении подобрать объект недвижимости покупателю по его запросам и грамотно провести переговоры, которые приведут к сделке купли-продажи. Тоже самое в направлении аренды недвижимости. Это основная суть работы риэлтора, главное в работе риэлтора. Остальные особенности и нюансы работы риэлтором, тонкости работы риэлтора.

Что нужно для работы риэлтором?

Требования к работе риэлтора начинаются с набора личностных качеств, которые могут привести к эффективной работе. Для понимания станете ли Вы успешным в профессии агента по недвижимости, всем без исключения рекомендую пройти собеседование, на котором работодатель будет для себя выделять Ваши умения и навыки, а Вы сможете задать все интересующие Вас вопросы по работе. В том случае, если работодатель (не все агентства недвижимости тщательно подходят к набору сотрудников) взял Вас на должность агента по операциям с недвижимостью, готовтесь к обучению и четкому выполнению поставленных задач.

Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости? Чем отличается агент от брокера по недвижимости?

Ничем. Риэлтор — это агент по недвижимости — это и брокер. И риэлтор, и агент, и брокер работают с продавцом недвижимости. Работа агентом по недвижимости или риэлтором в 2020 году ничем не будет отличаться от других годов. Специалист по недвижимости, брокер, агент по недвижимости, риэлтор и т.д. — это одна и таже профессия.

Как пройти собеседование на агента по недвижимости?

Для начала необходимо найти объявления о вакансиях, например в разделе авито работа риэлтор. Позвонить по вакансии и записаться на собеседование. Подготовьте свое резюме и/или заполните анкету агентства недвижимости. О том как заполнять резюме написано в статье. Ознакомьтесь с вакансиями и направлениями в работе, подробнее здесь. Удаленная работа в недвижимости или совмещение не эффективны, поэтому работодателю не интересны. Имеется ли у Вас оыт работы риэлтором или нет — тоже значения не имеет. Работа риэлтором без опыта работы даже приветствуется (читайте об этом в статьях на сайте). Опыт работы риэлтором полезен лишь в том случае, если Вы готовы соблюдать нормы компании и меняться, реагируя на изменения на рынке недвижимости.

Как правильно работать агентом по недвижимости? Как работают риэлторы по недвижимости?

Правила работы риэлтора просты и одновременно сложны. Во-первых, работать в недвижимости по свободному графику и успешно не удастся. Лучшие и успешные агенты — это те, кто посвящают максимум времени работе. Начните с работы в базе недвижимости для риэлторов, их несколько и все они могут быть полезны. Во-вторых, постоянное взаимодействие с клиентом в работе риэлтора основное. Уметь работать с возражениями при продаже недвижимости — этому научат в компании. К сожалению, а может и к счастью, алгоритм работы риэлтора один для всех, а вот уже методы работы риэлтора у каждого свои. А со временем к ним добавятся еще и навыки агента по недвижимости и из работника помощником риэлтора Вы станете настоящим профессионалом в недвижимости.

Сложно ли работать агентом по недвижимости?

Работа для опытных риэлторов привычное дело: всё время в движении, на связи, нет выходных и праздников. Для многих это сложно. График работы риэлтора — это незаканчивающийся день, в котором показы, звонки, реклама и много другое. Некоторые говорят, что знают риэлторов без работы. Для нас это просто неактивные люди.

Работы риэлтором с окладом не существует, и для начинающих это тоже сложность, потому что период без зарплаты может затянуться.

Работа от покупателя, от продавца и т.д. для риэлтора эмоционально нелегкая, с ней не всем под силу справиться.

Все самые популярные вопросы про стоимость работы риэлтора мы объединили в один вопрос.

Как оплачивается работа риэлтора по недвижимости? Выгодно ли работать агентом по недвижимости? Можно ли заработать агентом по недвижимости? Как платят агентам по недвижимости? Оплата работы риэлтора на разных стадиях сделок? Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Сколько получает агент по недвижимости? Как зарабатывают агенты по недвижимости?

Интерес к тому сколько стоит работа риэлтора понятен, при устройстве на работу, каждый хочет знать сколько будет оплата работы. Математика зарплат в Гауди-риелт простая и прозрачная: комиссия агентства 3%, из которых зарплата за работу риэлтором до 60% + внутренняя мотивация агентов по недвижимости + премии и надбавки. У каждого агентства недвижимости свои условия работы для риэлтора. Но самое главное в ответе на вопрос  —  это доход агента по недвижимости зависит только от него самого, от того сколько квартир он сумеет продать, насколько это дорогие объекты недвижимости и т.д.. Работы в недвижимости с окладом нет. Делать оплату работы риэлтора на разных стадиях сделок неправильно, агент по недвижимости получает зарплату после того, как сделка была зарегистрирована.

Стоит ли работать агентом по недвижимости?

Конечно стоит, если Вы готовы много работать и много зарабатывать. Секретов работы риэлтора никаких нет, пожалуй только один — всё зависит от Вас.

В чем состоит работа риэлтора? Что делает агент по недвижимости?

Основная работа риэлтора — это формирование сделки. На пути к этой цели агент по недвижимости придерживается программы для работы риэлторов. Он работает с сайтами по недвижимости, с клиентами, с рынком. Это основы работы риэлтора. Место для работы риэлтора немаловажный элемент в достижении цели, оно должно быть оборудовано, иметь необходимые базы и инструменты, элемент специфики работы.

Работа риэлтора методики, описание работы риэлтора, работа риэлтора в графиках и диаграммах, функции агента по недвижимости, а также все интересующие вопросы можно задать на собеседование. Никакой коммерческой тайны они не несут.

Какая зарплата у немецких риелторов?

Сейчас найти квартиру в Германии – непростая задача. Кроме того, в больших городах цены завышают в несколько раз. Но есть те, кому это занятие приносит немалый доход – риелторы. Сколько же зарабатывают представители этой профессии?

Как правило, риелторы работают за счет комиссионных, то есть их услуги по поиску и продаже жилья оплачивают клиенты. Поэтому все агенты по недвижимости зарабатывают совершенно по-разному. Так, продажа виллы на острове Зильт принесет гораздо больше денег, чем продажа двухкомнатной квартиры в небольшом городе. Но иногда решающим является количество проданных объектов, а не их стоимость.

За посредничество в аренде жилья маклеры могут потребовать до двух ежемесячных арендных платежей, эти выплаты также называют куртажными. При этом платить должен тот, кто решил воспользоваться услугами риелтора – арендодатель или арендатор.

При продаже квартир действует другой принцип: во многих федеральных землях куртажные выплаты покупатель квартиры и ее продавец выплачивают поровну. В больших городах, таких как Берлин, Гамбург и Гессен, комиссионные выплачивает покупатель недвижимости. При этом сумма куртажа при продаже не определена на законодательном уровне, поэтому риелтор может сам устанавливать ее. В большинстве земель на данный момент она составляет до 7,14% от суммы продажи. Так, при комиссии в 7% за продажу недвижимости стоимостью в €500 000 риелтор получает €35 000.

В Германии около 30 000 агентов по недвижимости. Около 4 500 предприятий, занимающихся продажей недвижимости, имеют среднегодовой оборот в €250 000. Сотрудники таких предприятий, как правило, имеют фиксированную ставку и бонусы. Согласно информации Федерального агентства по трудоустройству, в месяц нетто-зарплата рядового риелтора составляет €3150.

Агент по недвижимости с высшим образованием получает €5000-6000. Среднегодовой доход некоторых риелторов может превышать €100 000, так как в крупных городах они могут зарабатывать гораздо больше.

Работа риэлтора, агента по недвижимости

Аналогичные названия профессии риэлтора:

Синонимов к должности риэлтора —

достаточно много: маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости, сотрудник агентства недвижимости, менеджер по продажам недвижимости, консультант по недвижимости, …

Какое же название этой профессии наиболее правильно?

«Законодательное» название этой профессии — агент по недвижимости. Интересно, что действующее законодательство не содержит понятия «риэлтор»

Кто такой риэлтор (маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости)?

Риэлтор– это специалист, который занимается операциями на рынке недвижимости. Риэлтор часто является посредником между продавцом (или арендодателем) недвижимости и покупателем (арендатором) недвижимости.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

За что же риэлторам платят такие деньги и почему зарплата риэлтора считается высокооплачиваемой несмотря на отсутствие ставки? Опытный риэлтор, который умеет быстро найти нужную недвижимость, провести переговоры и договориться с людьми, всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Обычно клиенты оплачивают комиссию за риэлторские услуги: процент от сделки (2-5% от цены квартиры, если это продажа и 50-100% от цены арендной ставки, если это аренда). Твердых расценок и прайс-листов нет, поскольку каждое агентство недвижимости оценивает качество своей работы очень по-разному.

Какие бывают маклеры?

В крупных агентствах недвижимости агенты обычно узкоспециализированные, то есть работают с клиентами по своим направлениям. В мелких агентствах маклер, из-за нехватки клиентов, часто работает со всеми видами операций.

Если Вы решили работать риэлтором, то должны понимать, что Вам на выбор могут предложить должность в разных отделах, например купли-продажи квартир, аренды или покупки коммерческой недвижимости, в отделе жилищной аренды.

Так куда же пойти работать:

В коммерческой недвижимости риэлторы работают с офисами, магазинами, складами и другими коммерческими объектами. В крупных и раскрученных агентствах недвижимости можно подписать в среднем 4-10 сделок в месяц.

 
В покупке-продаже жилья, где продаются жилые квартиры, риэлтор, при условии хорошего агентства, подписывает обычно до 4 сделок в месяц.

 
На рынке жилой аренды частота сделок гораздо выше. Но здесь не такие высокие заработки, как в предыдущих отделах. В жилой аренде можно подписать в средних показателях до 15 сделок в месяц.

 
На рынке посуточной аренды – частота сделок самая высокая, конечно при условии, если есть клиенты. Вы можете ежедневно писать соглашения, но заработки здесь самые низкие — речь идет о достаточно низкой комиссии 100-500 грн.

Кому лучше работать риэлтором:

Работать риэлтором обычно рекомендуют при условии, если у вас есть стабильный финансовый тыл на начало работы. Дело идет о времени, пока будете учиться, ведь в начале Ваш заработок может быть достаточно нестабильным.

Какой опыт поможет освоить профессию риэлтора?

Скорее адаптируются в этом деле люди, которые ранее работали в подобных сферах, например: продавцы, менеджеры по продажам, страховые агенты и агенты по туризму. Хотя, порой педагоги, имеющие навыки общения с людьми, также могут легко освоить эту профессию..

Качества, которые нужны в этой профессии:

1. Коммуникабельность. Важнейшим качеством для профессии риэлтора является коммуникабельность, ведь это работа с людьми, а говорить придется много. Кстати, риэлтору часто придется выслушивать информацию и общаться с клиентами на темы, которые абсолютно не касаются его работы. Многим клиентам часто просто нужно поговорить о своих семейных проблемах или проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни кошки… И каждого из них риэлтор должен не только выслушать, но и иногда успокоить, дать совет или помочь.
2. Гибкость и целеустремленность. В помощь придет также такое качество, как гибкость: как в собственной позиции, так и на переговорах, креативность, которая поможет найти компромисс. А целеустремленность не даст молодому специалисту сбить себя с ног на этом достаточно конкурентном рынке.
3. Умение слушать, воспитанность и тактичность – также неотъемлемые качества успешных представителей этой профессии.

Преимущества и недостатки профессии:

Плюсы профессии риэлтора:

• Большой доход

Если получить опыт и иметь источник клиентов (а обычно это агентства недвижимости), то профессию риэлтора можно смело считать высокооплачиваемой.

• Не требуется обучение или диплом

Также значительной причиной популярности этой профессии является то, что на агента по недвижимости не нужно специализированно учиться в образовательном учреждении. Достаточно быть коммуникабельным, целеустремленным и мобильным, остальное — дело агентства недвижимости, которое готовит риэлторов обычно за несколько месяцев.

• Доступен карьерный рост

В крупных агентствах недвижимости есть возможность сделать карьерный рост. Опытный и успешный риэлтор может стать менеджером группы агентов или директором отдела.

• Свободный график, легко отпроситься с работы

Большим плюсом в деятельности риэлтора является свободный график работы или более свободный чем в других профессиях. Даже если в агентстве недвижимости есть определенный график «от и до», то отпустить Вас с работы обычно не составляет проблемы для руководителя, так как в некоторых других профессиях. Конечно, размер Вашей зарплаты пропорционален Вашей работе. Если Вы хотите получить хорошие деньги, на первых порах придется работать довольно напряженно и даже вне рамок рабочего графика.

• Контакты и знакомства

Агент по недвижимости — человек, который ежедневно сталкивается со многими людьми и постепенно приобретает большое количество полезных знакомых и контактов.

• Изменение обстановки

Работа риэлтора — это работа, для которой характерна постоянная смена обстановки и отсутствие однотонной рутины.

Риэлтор через год-два своей работы приобретает бесценный опыт, который помогает ему в дальнейшей любой деятельности, связанной с людьми и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии:

• Отсутствует ставка

Согласно многочисленным исследованиям, профессия риэлтора входит в группу высокооплачиваемых работ, однако высокооплачиваемой она бывает обычно не с самого начала. Риэлтор не имеет ставки, а его зарплата зависит от количества сделок, которые он смог осуществить.

Поэтому в первые месяцы работы практически отсутствует финансовая стабильность, ведь пока риэлтор не приобретет опыта, прогнозировать свою зарплату трудно. Хотя вовсе не обязательно, что в первые месяцы риэлтор зарабатывает мало — часто соглашения и их количество являются просто непрогнозируемыми, а то и случайными.

• Не так просто, как кажется

Работа риэлтора не так проста, как может показаться на первый взгляд. Поиск клиентов на рынке недвижимости является обычно очень сложным процессом, а знания и опыт о рынке недвижимости нужно приобретать. Поэтому начинать работать риэлтором без агентства недвижимости обычно невыгодно. Агентство недвижимости следует тоже выбирать по популярности, ведь в больших и известных агентствах в разы большая база клиентов, лучшая организация работы и больше преимуществ на рынке, а это в работе агента крайне важно.

• Эмоционально активная работа

Работа риэлтора — это работа с людьми, поэтому такая профессия достаточно эмоционально нагруженная. Для эмоциональных людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу, будет труднее справиться с освоением новой работы.

• Всегда на связи

Риэлтор — это профессия, которая требует всегда быть на связи. Выключенный телефон — роскошь, это понимает каждый опытный агент по недвижимости.

Что агент по недвижимости должен знать и уметь:

• Риэлтор должен знать состояние, цены, особенности рынка недвижимости, на котором он работает
• Должен уметь заключать сделки, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оформлять документы, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оценить недвижимость

Что агент должен делать?

Не все посредники на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги или услуги в полном объеме.

Но максимальный перечень услуг, которые предоставляют большие агентства недвижимости попробуем перечислить:

Риэлтор может предоставлять следующие услуги:

1. Поиск или подбор недвижимости:

• организация осмотров недвижимости
• поиск покупателя/арендатора для продавцов-арендодателей
• рекламирования недвижимости
• организация осмотров недвижимости

2. Консультации:

• 
  

  консультации по всем вопросам по рынку недвижимости

3. Оформление сделок:

• например, соглашения задатка (предварительного соглашения), договора аренды, оформления предварительного соглашения, после которой происходит подготовка к основной сделки купли-продажи или аренды.

4. Профессиональное проведение переговоров:

• 
  

  согласование позиций, доведение переговоров до результата, поиск компромиссных решений, проведения торгов

5.

Проведение оценки недвижимости.

6. Услуги, касающиеся безопасности на рынке недвижимости:

• проверка истории недвижимости, практические советы и консультации

Интересуют вакансии риэлтора в ведущем агентстве недвижимости Львова?

Вакансии риэлтора в Львове — перейдите в наш раздел вакансий

Зарплаты в Нидерландах. Сколько получают риелтор, сотрудник банка, медицинская сестра в Минобороны

Риелтор (makelaar) Барт, 38 лет: зарплата — 3000 евро нетто

Барт работает 40 часов в неделю как риэлтор и оценщик недвижимости

За каждый проданный дом Барт получает бонус

А в конце года — бонус по итогам года. Как правило, в размерах одной-двух месячных зарплат.

Кроме того, Барт получает компенсацию за телефонные переговоры и отпускные деньги.

Доволен?

В принципе да. Единственное — риелторам не начисляется пенсия. Мы должны заботиться сами о ее накоплении. У меня HBO-диплом и я зарегистрирован в организации риелторов NVM, но риэлтор считается свободной профессией, это как индивидуальный предприниматель.

Так что я сам коплю на пенсию, откладывая с зарплаты и бонусов. Кроме того, я стараюсь как можно раньше погасить ипотеку.

Сотрудник банка Алвин, 28 лет: зарплата — 2350 нетто.

Алвин — CCD-analyst в банке. Помимо заработной платы Алвин получает тринадцатую зарплату, отпускные деньги и ежемесячные бонусы в размере 300 евро. Алвин работает 40 часов в неделю. Его образование — HBO в финансовой области

Доволен?

Да, я очень доволен. Я начинал с зарплатой 2000 евро в месяц брутто. Меня наняли и платили мне зарплату через бюро трудоустройства. Через восемь месяцев мне предложили стать штатным сотрудником банка.

У меня нет кредитов, и я могу откладывать в месяц по 1500 евро. Это меня очень устраивает.

Руби, медицинская сестра в Министерстве Обороны, 24 года: зарплата — 2325 нетто

Помимо заработной платы, Руби получает компенсацию за транспортные расходы. Работодатель оплачивает ее медицинскую страховку включая физиотерапию и дантиста, в размере 60 евро в месяц. Также во время учений в Минобороны Руби получает дополнительную компенсацию. Руби работает 40 часов в неделю. Ее образование — mbo-4, работник полиции / флота / военный

Довольна?

Да, на данный момент меня все устраивает.
Возможно, к тому времени, как я захочу купить дом, мне понадобится более высокая зарплата, но пока об этом еще рано думать.

А сколько зарабатываете вы? Справедливо ли оплачивают ваш труд?
Сравнить вашу зарплату со средней по отрасли вы можете здесь

Вот здесь вы можете почитать другие наши материалы на эту тему

Хочу быть риэлтором… а стоит ли? | НГС55

Трудно ли построить карьеру?

Зависит от человека. Что, все так говорят? Потому что правда! Первый месяц уходит на обучение, и уже становится понятно, попрет или нет. SOS, подводный камень! Некоторые компании обещают, но не проводят обучение. В других фирмах тренинги превращаются в «промывание мозгов» и сетевой маркетинг. Так что если вам что-то сразу не понравилось — уходите. Нет, пока не из продаж — сначала попробуйте сменить агентство.

Сауле Доскина рассказывает, что устроилась в небольшую частную фирму. Целый месяц клеила объявления на подъезды, потом надоело. Сменила агентство и за первые же два месяца заключила шесть сделок. Правда, вымоталась так, что пришлось идти в отпуск (как раз заработала на море). Но отдыхала недолго: пора было готовить документы на новые сделки. Конечно, не у всех карьера так «стреляет». Несколько девчонок, которые пришли учиться вместе с Сауле, уволились: не выдержали рабочего ритма. Ну не всем же быть космонавтами.

«В Омске лишь единицы компаний предоставляют программы поддержки новичков. Мы платим стипендию первые два месяца. В это время человек проходит бесплатное обучение и параллельно начинает работать — именно в этот момент ему нужна максимальная поддержка. Людям, которые привыкли к окладам, условия могут показаться не очень привлекательными. Но сотрудники сферы продаж могут оценить лояльность нашего предложения. Компания «Этажи» вошла в двадцатку лучших работодателей, по версии HeadHunter, в 2014 году», — комментирует Оксана Данцова.

Подождите, мне что, придется реально работать?

Ну да! Забудьте комментарии в соцсетях, что «риэлторы просто показывают квартиры и больше ничего не делают». Клиенты сейчас самостоятельные, это да. В интернете миллион инструкций, как купить недвижимость, а справки без проблем оформляются в электронном кабинете госуслуг. Но не всегда все гладко.

Хотите реальную историю? У риэлтора компании «Этажи» Алексея Караченцева она есть.

«Пару недель назад заключил свою самую сложную сделку. Продавал квартиру семейной пары, у жены — трое детей от разных браков, их доли в квартире не были выделены. «Бонусом» шла задолженность по «коммуналке» и еще много чего. Продал бы человек сам такое жилье, не обманув покупателя? Я оформил недостающие документы, все сделал по закону. С долгами разобрались. Три месяца бумажной волокиты, жалоб в жилищную инспекцию, оформления нотариальных доверенностей… В итоге покупатель приобрел абсолютно «чистое» жилье, с которым не будет проблем. Продавец вообще на седьмом небе от счастья», — рассказывает Алексей.

На риэлтора пока в университете не учат, так что учитесь сами. Не у диванных аналитиков, а у реальных людей в реальных агентствах. Звоните по телефону, а не хотите по телефону — приходите в офис, идите на собеседование. Надеемся, у вас все сложится. Удачи!

Федеральная риэлторская компания «Этажи»:

omsk.etagi.com

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? А кто платит?

Сколько зарабатывают риэлторы и агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости получают комиссию за каждый успешно проданный дом. Эта комиссия обычно составляет около 5-6% от продажной цены.

Но один агент не обязательно уйдет с этими 5-6% в кармане.

Комиссионные агента по недвижимости часто делятся 50/50 между агентом продавца (или «агентом по листингу») и агентом по недвижимости покупателя.

Однако, независимо от того, представляют ли они продавца или покупателя, оба типа агентов по недвижимости получают оплату от продавца после завершения продажи.

Поскольку комиссионные могут быть высокими (5% при продаже за 250 000 долларов составят 12 500 долларов США), имеет смысл поискать своего агента по недвижимости.

Ищите лучшую цену И лучший сервис, как и при выборе ипотечного кредитора.

Найдите лучшего кредитора для следующей покупки дома (10 февраля 2021 г.)

Содержание (Перейти к разделу…)

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости при продаже или покупке

Агент по недвижимости обычно не получает почасовую зарплату.Напротив, большинство из них получают доход только после того, как дом был продан. Этот доход представляет собой комиссию, которая равна проценту от продажной цены дома. Таким образом, ответ на вопрос, сколько зарабатывают агенты по недвижимости, будет зависеть от того, за сколько продается дом.

Национальная ассоциация риэлторов и Redfin считают, что средняя комиссия, взимаемая агентами, находится в диапазоне 5-6%. А это 5% или 6% от согласованной продажной цены дома.

Это много. В конце 2019 года Zillow оценила среднюю продажную цену дома в США в 244000 долларов.При комиссии 6% это 14 600 долларов. Даже при 5% это 12 200 долларов.

И, в верхнем сегменте рынка, цифры должны вызывать слезы на глазах у богатых людей. Продавец с особняком на Манхэттене или Беверли-Хиллз стоимостью 50 миллионов долларов будет смотреть (сквозь слезы) на 2,5 или 3 миллиона долларов.

Кто платит комиссию агента по недвижимости?

Если вы покупаете дом, хорошая новость заключается в том, что комиссию агента по недвижимости обычно платит продавец. Если вы продаете, новости не так хороши.

Умные покупатели часто имеют своего собственного «агента покупателя». Это может быть здорово, потому что дает вам квалифицированного специалиста (если вы внимательно выбираете своего), который на 100% на вашей стороне и обладает навыками, опытом и знаниями.

Обычно продавец платит и за своего агента, и за агента покупателя. НО, на самом деле это не дополнительные расходы для продавца. Агент продавца обычно делит свою комиссию с агентом покупателя в пропорции 50/50. Так что все это входит в упомянутые выше 5-6%.

Также обратите внимание — агенты обычно взимают «комиссию», а не «комиссию». Это означает, что им платят за успех, а не за час или за оказанные услуги. Так что, если сделка не состоится, они вряд ли вообще заработают на ней. Иногда это приводит к тому, что агенту везет и он зарабатывает кучу денег на быстрой и простой транзакции. Но, по крайней мере так же часто, он или она не получают вознаграждения за большие усилия.

Как устанавливается комиссия агента по недвижимости

Риэлтор

Кевин Деселмс говорит, что процент комиссионных зависит от нескольких факторов. Это может включать условия местного рынка.

«Но сумма часто основывается на переговорах между продавцом и агентом по листингу или брокерской службой агента», — говорит он.

Другими словами, комиссия договорная. А некоторые агенты готовы давать скидки. Фактически, три из пяти продавцов получают скидку на комиссию своего агента.

«В последние годы наблюдается тенденция к снижению комиссионных ставок, — говорит брокер по недвижимости Мэтт Баттнер. «Это в основном из-за Интернета и технологий.MLS теперь автоматически распространяет листинг на такие сайты недвижимости, как Zillow и Realtor.com. Так что с листинговым агентом работать проще ».

Скидки предоставляются по многим причинам.

«Допустим, клиент продает один дом и покупает другой через того же агента. В этом случае агент, скорее всего, предложит скидку », — говорит адвокат по недвижимости / риэлтор Брюс Эйлион. «Или скажем, что недвижимость находится на горячем рынке и по конкурентоспособной цене. Для продажи может потребоваться меньше работы.Это может привести к скидке ».

Двойные агентства (когда покупатель и продавец используют одного и того же агента по недвижимости)

Иногда агент покупателя и агент продавца — одно и то же лицо. Теоретически он или она представляет интересы обеих сторон в равной степени. Это называется двойным агентством. И продавец может договориться о пониженной ставке комиссии, когда возникает одна из этих проблем.

Однако двойные агентства могут вызвать очевидный конфликт интересов. А некоторым агентам трудно справедливо представлять обе стороны, особенно во время переговоров по сделке и в случае возникновения спора.

Вот почему у агентов есть юридическая обязанность в таких ситуациях быть полностью прозрачными для обеих сторон в отношении своих ролей и действий. И именно поэтому двойные агентства категорически запрещены на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте.

Чем занимаются агенты по недвижимости и риэлторы?

Независимо от того, действует ли агент по недвижимости от имени продавцов или покупателей, обязанность агента по недвижимости — максимизировать выгоды, которые его или ее клиент получает от сделки с недвижимостью. Они делают это, имея:

1. Глубокое знание местного рынка жилья, включая экспертизу в оценке
2. Навыки ведения переговоров для обеспечения лучшей или оптимальной цены для клиента
3. Местные контакты на рынке, которые могут помочь с быстрым приобретением или продажей дома
4. Требовалось глубокое знание юридических и ипотечных процессов.
5. Навыки поиска и устранения неисправностей, позволяющие отслеживать транзакцию при возникновении проблем
6. Межличностные навыки, позволяющие клиентам чувствовать себя комфортно и контролировать весь процесс

Если вы выберете хороший вариант, ваш агент может быть очень ценным.

Почему агент по недвижимости стоит этой комиссии

Наличие на вашей стороне агента по недвижимости в качестве покупателя может сделать покупки дома менее стрессовыми — и вы можете найти лучшую недвижимость или заключить более выгодную сделку, чем в одиночку.

Для продавцов это лучший способ разместить свой дом и привлечь больше потенциальных покупателей.

И продавцам, и покупателям полезно иметь на своей стороне профессионала, который поможет разобраться в сложностях такой крупной сделки.

Кроме того, «агенты покупателя гораздо усерднее работают за свои деньги», — говорит Баттнер. «Часто они месяцами работают с конкретным покупателем. Они показывают им несколько домов и делают много предложений, пока что-то не прижилось ».

По этой причине агент покупателя иногда получает немного больше, чем агент продавца.

«Многие брокерские компании, которые взимают менее 6 процентов, все равно предлагают агенту покупателя полные 3 процента», — говорит Баттнер.

Помните, что тяжелый труд агента вознаграждается не каждым клиентом.

«Не все транзакции приводят к получению комиссии», — говорит адвокат по недвижимости / риэлтор Брюс Эйлион. «Таким образом, затраты, связанные с незавершенными транзакциями, необходимо учитывать в тех, которые завершаются».

Айлион понимает, что 6 процентов могут показаться завышенными. Но, добавляет он, вы действительно получаете то, за что платите.

«Как хороший врач или юрист, я считаю, что хороший агент стоит своих гонораров», — говорит Айлион. «Вероятно, вы имеете дело с самым важным активом в своей жизни.Так что выбор лучшего представления имеет смысл ».

Агент по недвижимости против брокера

Агент по недвижимости — это лицо, сдавшее соответствующие экзамены своего штата и имеющее лицензию на деятельность в качестве агента. Это самый низкий уровень квалификации для людей, способных облегчить покупку и продажу домов. Каждый штат устанавливает свои собственные стандарты экзаменов, и в некоторых легче получить лицензию, чем в других.

Брокер приложил все усилия и сдал дополнительные экзамены.Так что теоретически он или она должны обладать большими знаниями и опытом, чем агент. И брокер, скорее всего, будет занимать руководящую должность в агентстве, часто управляя деятельностью агентов.

Риэлторы и агенты по недвижимости

All RealtorsⓇ — агенты по недвижимости или брокеры. Но не все агенты по недвижимости или брокеры являются риелторами ». (Это как если бы все квадраты были прямоугольниками, но не все прямоугольники были квадратами.)

РиэлторыⓇ являются членами профессионального органа Национальной ассоциации риэлторов (НАР).И эта зарегистрированная торговая марка предназначена для того, чтобы те, кто не является риелтором, не утверждали, что это так.

НАР может сказать с некоторым обоснованием, что ее члены обладают большим опытом (они должны сдавать дополнительные экзамены) и соответствуют более высоким профессиональным стандартам, чем другие агенты по недвижимости.

Альтернативы использованию агента по недвижимости или риэлтора

Многие продавцы считают комиссии агентов по недвижимости слишком высокими. Поэтому они стараются их избегать.

У них есть три основных способа продать свой дом без таких высоких затрат:

1. Продается владельцем — По сути, это может включать установку дворовой вывески, печать и распространение листовок и сообщение всем, кого вы знаете, что ваш дом продается. Это дешево и иногда работает. Но риск недооценки или переоценки вашего дома высок.
2. Фиксированный листинг MLS владельцем — MLS — это служба множественного листинга. Это онлайн-ресурс, который агенты по недвижимости используют, чтобы сообщить другим агентам и покупателям, что дом доступен. Владельцы могут добавлять свои объявления (которые также могут появиться на Realtor.com и Zillow), заплатив фиксированную плату — или меньшую фиксированную плату с комиссией за успешную продажу
3. Некоторые агенты предлагают более низкие комиссии за более простые услуги. Вы можете получить меню — от одного только MLS до все более полных уровней обслуживания — из которого вы выбираете, что хотите и сколько готовы платить. Вроде как выбор услуг агента по недвижимости à la carte

Это лучшие способы продажи? Это будет зависеть от многих факторов: насколько силен ваш местный рынок недвижимости; насколько хорошо вы оцениваете стоимость собственного дома; сколько усилий вы готовы приложить для поиска покупателя; насколько вы уверены в своей способности вести продажу до закрытия…

Если вы уверены, что справитесь со всеми этими задачами не хуже агента, не стесняйтесь продавать без его привлечения.

Но для многих людей работа с агентом по недвижимости, брокером или риэлтором дает им уверенность в том, что они получают лучшую цену на свой дом от наиболее квалифицированного покупателя.

Готовы продать дом или купить новый?

Независимо от того, решите ли вы обратиться к агенту по недвижимости или нет, сейчас самое время серьезно задуматься о продаже дома и покупке нового.

Цены невероятно низкие — так что покупатели будут мотивированы, и вы, вероятно, сможете получить доступное финансирование в следующем месте.

Готовы начать?

Подтвердите новую ставку (10 февраля 2021 г.)

Сколько процентов получает зарплата агенту по недвижимости? | Бюджетирование денег

Агенты по недвижимости зарабатывают деньги, организовывая продажу домов и получая скидку от продажной цены, обычно в диапазоне от 5 до 6 процентов. Этот сбор обычно выплачивается продавцом при закрытии сделки, вычитается из денег продавца и передается его агенту. Однако агент продавца не получает всю наличность.Агент продавца должен разделить вознаграждение с агентом покупателя. Если бы они этого не сделали, риэлторы, по сути, работали бы бесплатно, показывая дома, и никто не хочет работать даром.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Вы можете ожидать, что комиссия за недвижимость составит от 5 до 6 процентов от продажной цены дома.

6-процентная «традиция»

Ставки комиссионных за недвижимость не фиксированы, что означает, что вы можете договориться со своим риэлтором о более низкой комиссии.Хотя 6% комиссии являются обычным явлением, средняя комиссия агента в 2017 году составила 5,12%. При обсуждении комиссии вы можете заметить, что ваш агент часто ссылается на «традиционную комиссию». Это может показаться странным, но в сфере недвижимости это вполне нормально. Для агентов в районе незаконно устанавливать свои цены, соглашаясь взимать определенную плату. Любая ссылка на «стандартную» или «нормальную» ставку имеет негативный оттенок для риэлторов, потому что ссылка на стандарт ценообразования может относиться к фиксированной цене, а это недопустимо.

Кто платит, кто получает

Практически в каждом случае комиссию платит продавец. Таким образом, если вы продаете дом за 200 000 долларов, а ваш агент взимает комиссию в размере 6 процентов, вам придется раскошелиться на сумму более 12 000 долларов. Обычно агент продавца и агент покупателя делят комиссию 50 на 50, поэтому в этом случае каждый агент получит 6000 долларов. Однако этот раскол возможен. На самом деле, когда дело доходит до комиссионных, все обсуждают. Агент обычно взимает 6 процентов, но вы можете попытаться уговорить ее снизить до 5 процентов, принять сделку, в которой ее комиссия будет зависеть от того, как быстро будет продан дом, или разработать какие-то другие договоренности.

Что покрывает комиссия

Если крутые 3% от продажи дома заставляют вас задуматься о смене карьеры, подумайте еще раз. Агенты по недвижимости не могут оставить себе все эти деньги. Агенты обычно работают через брокера. Брокер — это компания, название которой указано на вывеске на продажу во дворе. Брокеры также оплачивают листинговые сборы MLS, расходы на рекламу и другие расходы, связанные с продажей домов. Комиссионные обычно делятся между агентом и брокером, и процент разделения варьируется.Например, новые агенты в конкретном брокерском агентстве могут получать менее половины комиссионных денег, которые они зарабатывают, в то время как агенты-ветераны, ведущие большой бизнес, могут получать три четверти из них.

Идем своим путем

Существуют альтернативы типичной структуре комиссионных. Брокеры с фиксированной оплатой и скидкой выставляют дома на фиксированную сумму в долларах, а не в процентах от продажной цены. Вы можете выставить свой дом на продажу владельцем (FSBO) и выступить в качестве собственного агента, рекламируя дом и самостоятельно направляя предложения от потенциальных покупателей.Однако имейте в виду, что большинство покупателей будут работать с агентами, и эти агенты, вероятно, будут ожидать комиссию от вас как продавца. Если вы используете фиксированную плату или FSBO при продаже и хотите, чтобы агенты приводили своих клиентов, вы все равно будете платить некоторую комиссию, хотя и по более низкой ставке.

Ссылки

Биография писателя

Кэм Мерритт — писатель и редактор, специализирующийся на бизнесе, личных финансах и дизайне дома. Он участвовал в публикациях USA Today, The Des Moines Register и Better Homes and Gardens.Мерритт имеет степень журналистики в Университете Дрейка и получает степень магистра делового администрирования в Университете Айовы.

Сколько стоит агент по недвижимости? Стоит ли оно того?

Независимо от того, покупаете ли вы дом или продаете, вы имеете дело с такой огромной суммой денег, что одна ошибка может стоить вам десятков тысяч долларов и вызвать месяцы мигрени. Поэтому неудивительно, почему более 90% всех покупателей и продавцов в прошлом году решили работать с профессионалом в сфере недвижимости. ¹

Но сколько именно стоит агент по недвижимости? Что еще более важно, оно того стоит? Может быть, вы мечтаете о том, сколько денег вы могли бы забрать, если не наняли агента.

Мы поняли. Мы тоже очень хотим сэкономить. Но вы можете быть разочарованы тем, насколько мало вы на самом деле сэкономите, если откажетесь от опытного профессионала, который проведет вас через сделку. Итак, прежде чем вы решите, стоит ли агент своих затрат, давайте рассмотрим всю ценность, которую дает хороший агент.

Сколько стоит агент по недвижимости?

Стандартная комиссия за сделку с недвижимостью обычно составляет 6% от продажной цены дома, по данным большинства веб-сайтов по недвижимости. Комиссия обычно делится между агентом продавца и агентом покупателя, то есть оба агента получают 3% -ную скидку. Итак, если вы покупаете или продаете дом за 250 000 долларов, агенты получат в общей сложности 15 000 долларов (или по 7500 долларов каждый). Теперь, если вы похожи на нас, когда с вас берут такую ​​большую плату, лучше по уважительной причине, верно?

Найдите надежного агента по недвижимости, которого мы рекомендуем в вашем районе.

Итак, давайте выясним, как именно распадаются эти 6%!

Что входит в комиссию по недвижимости?

Комиссия по недвижимости покрывает всю работу по покупке и продаже недвижимости. Поверьте, отличный агент сделает много , чтобы помочь вам купить или продать дом. Агент продавца покажет вам, как подготовить ваш дом для покупателей, и, поскольку они знают, за что продаются похожие дома в вашем районе, поможет вам установить правильную цену.Они также представят ваш дом множеству покупателей, используя службу множественного листинга (MLS), социальные сети и рекламу. Это поможет вам продать свой дом быстро и по хорошей цене.

Тем временем агент покупателя изучает списки домов, которые соответствуют вашим потребностям и диапазону цен. Они помогут вам организовать осмотр дома и проконтролировать любой необходимый ремонт или корректировку контракта, чтобы вы не получили плохую сделку. Они делают все возможное, чтобы помочь вам найти и купить дом вашей мечты, не выходящий за рамки вашего бюджета.

Помимо этих различий, оба типа агентов дают вам уверенность в том, что профессионал в сфере недвижимости на вашей стороне, и предлагают множество аналогичных услуг. Например, оба агента:

• Встретьтесь с вами лично, чтобы понять ваши потребности и ответить на любые ваши вопросы

• Обучить вас текущим рыночным условиям

• Предоставляет вам доступ к MLS — который предлагает больше возможностей для покупателей и видимость для продавцов

• Направьте других необходимых специалистов (ипотечных кредиторов, фотографов, инспекторов, юристов)

• Расписание домашних показов

• Договориться о лучшей цене для вас

• Представлять вас на протяжении всей продажи и действовать в ваших интересах

• Поможет вам разобраться с горами документов

Хороший агент выполняет эти задачи изо дня в день. Их опыт поможет вам избежать ошибок новичков. Конечно, вы можете попробовать справиться со всем этим самостоятельно. Но когда вы сидите в самом центре сделки с недвижимостью, вы быстро поймете, что агенты на вес золота!

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Согласно стандартной практике продавец покрывает комиссию как для агента продавца, так и для агента покупателя. Итак, если вы покупаете дом, вы можете получить все преимущества использования агента бесплатно! Комиссия выплачивается в конце сделки как часть затрат на закрытие и вычитается из выручки от продажи.

Обычно продавец покрывает комиссионные как агенту продавца, так и агенту покупателя. Итак, если вы покупаете дом, вы можете получить все преимущества использования агента бесплатно!

Стоит ли платить за наем агента?

Хорошо, теперь давайте ответим на вопрос, который вы так долго ждали: стоят ли агенты по недвижимости своих затрат? Как мы уже говорили, продавцы покрывают комиссию для обоих агентов. Итак, покупателям нечего терять! Но как насчет вас, продавцов? Если вы планируете отказаться от использования агента или выбрать вариант «Продажа от собственника» (FSBO), сначала взгляните на статистику.Последние данные показывают, что типичный дом FSBO продается за 200 000 долларов по сравнению с 265 000 долларов при продаже через агента. ² Это разница в 65 000 долларов!

Если вы планируете отказаться от использования агента или выбрать вариант «Продажа от собственника» (FSBO), сначала взгляните на статистику. Последние данные показывают, что типичный дом FSBO продается за 200 000 долларов по сравнению с 265 000 долларов при продаже через агента. ²

Конечно, около 16 000 долларов из этой суммы пойдут на комиссионные агента.Но у вас в кармане почти на 50 000 долларов больше, чем вы бы заработали, продавая в одиночку! И даже если эта разница (65 000 долларов) составляет только 90 203 и половину 90 204 для вашего конкретного рынка, вы все равно потенциально можете выйти вперед на 18 500 долларов, используя агента.

Найдите агента, который стоит каждого пенни

Хороший агент стоит своих денег! Просто убедитесь, что вы знаете, как найти агента с солидным опытом. Твой приятель, который только начинает заниматься недвижимостью, не собирается отказываться от этого.Пусть зарабатывают отбивные на чужие деньги. Вам нужен профессионал с долгой историей успеха! Но где вы можете найти опытного агента в вашем районе, который разделяет ваши финансовые ценности и шаг за шагом проведет вас через весь процесс?

Попробуйте нашу программу одобренного местного поставщика (ELP) , по которой мы мгновенно бесплатно свяжем вас с самыми эффективными агентами по недвижимости в вашем районе. Оттуда вы можете побеседовать с ними, чтобы решить, какой агент получит право покупать или продавать ваш дом.

Найдите агента по недвижимости сегодня!

Заинтересованы в том, чтобы стать одобренным местным поставщиком услуг? Дайте нам знать.

Сколько зарабатывают риэлторы в 2020 году?

Объяснение комиссионных риэлторов: Если вы планируете работать с агентом по недвижимости, вам может быть интересно, сколько они будут брать или какой процент они будут делать. Это руководство объяснит, как платят риэлторам.

Если вы планируете продать или купить дом, вам может понадобиться агент по недвижимости.Их опыт может не только снизить цену от вашего имени, но и их знание рынка жилья может направить вас к лучшим предложениям в лучших областях. Их опыт может быть бесценным, но не бесценным.

Агенты по недвижимости работают на комиссионных, которые многие покупатели и продавцы так опасаются платить, что находят способы вообще избежать этого. Веб-сайты по недвижимости, такие как Zillow, теперь имеют функции, позволяющие размещать и покупать дома без какого-либо вмешательства со стороны агента, что одновременно и потенциально прибыльно, и очень рискованно, в то время как другие компании предлагают скидки покупателям, по сути возмещая часть своей комиссии покупателю. Это всего лишь еще один сбор, который вы должны заплатить вместе с расходами на переезд и закрытие. Большинство людей хотят их избегать.

Однако, поскольку агенты по недвижимости являются ценным ресурсом и часто необходимы для заключения сделок купли-продажи, вы, скорее всего, будете платить эту комиссию. Это помогает узнать, сколько вы будете платить и кому, чтобы вы могли заранее спланировать и даже разработать что-то в свою пользу.

hash-markКакой процент взимают риэлторы?

Чтобы гарантировать, что работа, которую они делают, идет вам на пользу, а не является тактикой проволочек, агентам по недвижимости платят на основе комиссии, определяемой стоимостью домов, которые они «продают» своим клиентам, а не почасовой оплатой.

Итак, вам может быть интересно, в реальных числах, сколько комиссионных зарабатывает риэлтор?

Обычно это от 5 до 6 процентов от стоимости продажи; некоторые агенты по недвижимости также взимают плату за обслуживание, но это не обычное дело. Таким образом, если дом, который вы покупаете, стоит 1 000 000 долларов, заработанная комиссия составит от 50 000 до 60 000 долларов. При этом, это точно не для одного риэлтора. В большинстве транзакций участвуют два агента, и каждый получает половину комиссии. Таким образом, процентная комиссия, которую зарабатывает ваш риэлтор, обычно будет ближе к 3%.

хэш-меткаСколько зарабатывает риэлтор на продаже?

Комиссия в размере 5–6% от продажи обычно распределяется между двумя риелторами. Это означает, что каждый будет приносить примерно 2,5–3% от продажной цены. Хотя это может показаться большими деньгами, весь процесс поиска дома, согласования цены и завершения продажи может занять много месяцев, и это может быть не так много, как почасовая оплата аналогичных услуг.

Кроме того, агенты должны будут разделить эту комиссию со своим брокером, поэтому, как только деньги будут снова собраны, процент, который будет собирать ваш риэлтор, может быть только 1.От 25% до 1,5%. Это означает, что хотя продавец может заплатить 60 000 долларов за продажу на 1 миллион долларов, каждый агент может получить комиссию только 15 000 долларов.

Иногда агент по недвижимости имеет так называемое двойное агентство, что означает, что он является агентом и покупателя, и продавца. Поскольку этим конфликтом интересов сложно манипулировать, большинство агентов по недвижимости не проходят через него. Тем не менее, те, кто это делает, по умолчанию могут заработать всю комиссию за продажу. Следует отметить, что двойное агентство разрешено только в некоторых штатах, и вам следует опасаться работать с двойным агентом.

hash-markМожете ли вы снизить комиссию агента по недвижимости?

Покупатели и продавцы всегда будут опасаться платить так много комиссионных, особенно при более прибыльных продажах. Как только они узнают, сколько зарабатывают риэлторы, они думают о том, как снизить эту цифру.

К счастью для них, федеральных стандартов в отношении комиссий агента по недвижимости не существует, поэтому технически эта комиссия подлежит обсуждению. Вы можете поторговаться со своим агентом по более низкой цене.

Если вы просите более низкую комиссию, потому что у вас , а не хватает денег, вам следует подумать о так называемых «транзакционных соглашениях».

Это означает, что за фиксированную ставку вместо комиссии 5-6% ваш риэлтор поможет вам установить цены, познакомит и покажет недвижимость покупателям, а также поможет с контрактами, но они не всегда будут давать вам свои полный спектр услуг. Вам также, вероятно, придется заранее заплатить невозмещаемый маркетинговый сбор, чтобы покрыть их расходы.

Если вам нужен агент по недвижимости, но вы не можете позволить себе полный пакет услуг, соглашение о сделке может помочь вам снизить бремя его найма и при этом получить некоторые из его основных услуг. Только помните, что не каждый агент принимает эти соглашения.

Если вы покупаете недвижимость, вы технически не платите агентскому вознаграждению покупателя, поэтому вы можете не подумать, что у вас много переговорных возможностей, но это не обязательно так. Во многих штатах вы можете договориться о скидке с комиссионных покупателя, когда покупатель фактически дает вам часть своей комиссии.

хеш-метка Кто платит комиссию риэлтора?

В большинстве случаев комиссию оплачивает продавец. Это связано с тем, что продавец нанимает листингового агента для продажи недвижимости и подписания листингового соглашения. При этом продавец обычно соглашается заплатить комиссию в размере от 5 до 6 процентов от продажной цены дома. При этом можно утверждать, что покупатель фактически платит комиссию за недвижимость, поскольку он единственная сторона, приносящая деньги на стол.

hash-mark Что нужно помнить о комиссиях риэлтора

Все аспекты комиссионных и сборов риэлтора должны быть решены до того, как вы купите или продадите дом. Вы должны были подписать контракт, когда нанимали агента, который указал их комиссию и которая будет ее платить. Это означает, что вы не можете дождаться, пока найдете дом, чтобы поторговаться на эту сумму: это то, о чем вы должны принять решение заранее.

Еще нужно иметь в виду, что правила комиссионных могут отличаться в зависимости от штата, особенно между разными видами агентов, такими как агенты по аренде.Вам необходимо изучить соответствующие государственные требования, если вас беспокоит этот аспект вашей транзакции.

Вы также должны понимать, что все в этом руководстве относится только к продаже собственности с домом на ней. Другие виды покупок могут регулироваться другими правилами. Например, продажа или покупка пустующего участка влечет за собой очень большую комиссию — иногда до 20% от суммы продажи. Это связано с тем, что продажа пустой земли отнимает у агента по недвижимости гораздо больше времени и требует даже больше маркетинга, чем дома.

Если вы покупаете или продаете дом, вам может быть интересно, какой будет процент риэлтора или процент, который ваш агент по недвижимости сделает от стоимости продажи. Вам будет приятно узнать, что эта комиссия обычно составляет около 6 процентов от суммы покупки и не предусмотрена никакими государственными или федеральными законами, что делает ее технически возможной.

У вас есть варианты, если вы не хотите платить, например, соглашение о сделке, в котором вместо этого риэлтор отказывается от всех услуг по фиксированной ставке.Хотя это может помочь вам сэкономить деньги, вы можете потерять некоторые из желаемых услуг агента по недвижимости в области переговоров о цене и маркетинга.

Ваш агент по недвижимости, вероятно, захочет работать с вами, чтобы заключить сделку и переехать в ваш новый дом в идеальном районе. Они просят комиссию с продажи, чтобы помочь вам в этом. Надеюсь, это руководство поможет вам определить, какие части этой транзакции вы можете контролировать, чтобы получить лучшую цену на эту комиссию.

Не все агенты по недвижимости будут вести с вами переговоры, но не помешает спросить.Просто будьте готовы найти нового агента, если вы твердо настроены на определенный номер.

Сколько комиссионных получают риэлторы от продажи?

Работа с риелтором при покупке или продаже дома никоим образом не является чем-то необычным. Фактически, по данным NAR, в среднем 90% покупателей и продавцов использовали агента по недвижимости для завершения своих сделок в 2018 году. Тем не менее, многие из тех же потребителей не уверены, сколько их агенту заплатили за их участие, или даже кто заплатил. Это неудивительно, поскольку комиссии просто добавляются к длинному списку расходов и сборов, переданному вам при закрытии.Итак, сколько комиссионных получают риэлторы с продажи?

Основы

Начнем с самого начала. В отличие от других профессионалов, которых вы нанимаете, агентам по недвижимости не платят за каждый час работы, а вместо этого им выплачивают заранее определенную комиссию при закрытии транзакции. Эта сумма обычно основана на процентах от стоимости дома, но может быть предметом переговоров. Затем общий процент должен быть разделен между агентом по листингу и агентом-покупателем. Было бы здорово, если бы эти агенты оставили все это себе, однако агенты по недвижимости являются независимыми подрядчиками. Из этой комиссии агенты затем платят свои брокерские сборы, комиссионные за рефералы, комиссионные за транзакции и налоги. Остаток — это зарплата, которую агенты забирают домой.

Итак, кто платит агенту?

Когда дело доходит до того, кто несет ответственность за выплату агенту, многие покупатели и продавцы путаются именно здесь. Согласно исследованию Porch, 60% миллениалов, которые покупали и не использовали агента, заявили, что это произошло из-за того, что услуги агента были слишком дорогими. Хотя это может вас удивить или заставить съежиться, если вы продаете, обычно ответственность за выплату всей комиссии лежит на продавце.Листинговый агент и продавец согласовывают общую ставку комиссии, а затем листинговый агент «делит» x% с агентом, который приводит покупателя. Верно. Покупатель не платит своему агенту. Еще раз для людей сзади. ПОКУПАТЕЛЬ НЕ ПЛАТИТ СВОЕМУ АГЕНТУ.

В некоторых случаях из этого правила есть исключения. Если дом продается владельцем, выкупа или какой-либо другой нетрадиционный случай, покупатель может нести ответственность за покрытие гонораров своему агенту. Очень важно прочитать агентское соглашение с покупателем, если это применимо, чтобы определить, какую компенсацию вы можете нести агенту, включая любые минимальные требования.

Как рассчитывается?

Сумма общей уплаченной комиссии, как мы уже упоминали ранее, полностью согласовывается между продавцом и его агентом. Общая комиссия обычно составляет от 3 до 6% от продажной цены дома. Как продавцу, производящему такие быстрые вычисления, вам, возможно, придется оторваться от пола. Что вам нужно иметь в виду, так это то, что сумма делится между двумя задействованными агентами: один продает дом, а другой приводит покупателя. Сумма, которую листинговый агент делится с агентом покупателя, также заранее определяется продавцом, зависит от региона, в котором вы находитесь, и публикуется в MLS или в других маркетинговых материалах, чтобы агент покупателя заранее знал свою долю .

Давайте посмотрим на пример:

Вы продаете дом за 300 000 долларов. Вы подписываете листинговый договор о выплате листинговому агенту общей комиссии в размере 4,5%.

300 000 долларов США x 0,045 = 13 500 долларов США на общую сумму выплаченных агентских комиссий

Из этой суммы агент по листингу оставит себе, скажем, 2%, а 2,5% разделит с агентом покупателя.

300000 долларов x 0,02 = 6000 долларов агенту по листингу

300 000 долларов США x 0,025 = 7500 долларов США агенту покупателя

Помните, что каждый агент также должен выплатить комиссионные, перечисленные выше, а также покрыть любые маркетинговые расходы, которые он заплатил из своего собственного кармана, чтобы продать ваш дом по лучшей цене.Можно с уверенностью предположить, что около половины брутто комиссии, полученной агентом, фактически попадает в его карман. Если вы пытаетесь подсчитать в уме, в среднем агент совершает около 5 транзакций в год.

Прочие опции

Вы не одиноки, если думаете о том, насколько дорого обходится продажа дома через традиционного агента. Несколько брокерских контор по всей стране теперь предлагают услуги, в которых вы можете получить доступ к MLS и другие ограниченные услуги только за фиксированную плату, а не в процентах от продажной цены. Однако не забудьте сделать уроки и убедиться, что эта услуга вам подходит. Многие из этих поставщиков выполняют минимальную (если вообще) рутинную работу, когда дело доходит до продажи вашего дома.

Кроме того, по всей стране есть агенты, которые готовы снизить комиссию за листинг, чтобы повысить свою конкурентоспособность на рынках, насыщенных агентами. Конечно, никто не может работать бесплатно, но имейте в виду, что ответ всегда будет отрицательным, если вы не спросите.

Покупателям приятно знать, что вам не нужно оплачивать комиссионные вашего агента сверх других сборов, связанных с покупкой дома.В 40 штатах вы даже можете найти агента, готового вернуть вам до 1% от покупной цены дома прямо из его комиссии, чтобы помочь с вашими затратами на закрытие сделки.

Что произойдет, если распродажа не состоится?

Никто не хочет неудачной транзакции, но это происходит чаще, чем вы думаете. Так кому же заплатят, если вы не дойдете до финального стола? Обычно никто. В большинстве случаев агентам платят только тогда, когда они успешно помогают вам купить или продать дом.Однако не забудьте подробно ознакомиться с агентским соглашением, потому что, как и во всем, что касается недвижимости, есть исключения.

В конце концов, все может быть иначе

Никогда не будет однозначного ответа на вопрос, сколько комиссионных получают риэлторы с продажи. Каждое свойство индивидуально. Что мы действительно знаем, так это то, что важно, чтобы покупатели и продавцы узнали о согласованной компенсации, о том, как она будет разделена и когда она будет причитаться. Покупка или продажа могут быть захватывающим (но сумасшедшим) временем, но когда речь идет о комиссиях риэлтора, мы говорим не только о мелочах.Буквально важно знать свои варианты.

Сколько зарабатывают риэлторы?

Риэлторы — это лица, имеющие лицензию, которые помогают другим купить или продать дом. Несколько факторов определяют, сколько зарабатывает риэлтор, включая текущий рынок жилья и стоимость домов, которые они продают. В этой статье мы обсудим, сколько зарабатывает риэлтор, как быть успешным риелтором и как зарабатывать больше денег в качестве риэлтора.

Сколько зарабатывают риэлторы?

Средняя зарплата риэлтора в США составляет 86 295 долларов в год.Однако большинство риэлторов работают на комиссионной основе, и указанная выше средняя зарплата может варьироваться в зависимости от штата, города и текущей рыночной стоимости. Некоторые агентства недвижимости предлагают базовый оклад плюс комиссионные, что может быть отличным вариантом для агентов, которые только начинают работать в отрасли.

В чем разница между риэлтором и агентом по недвижимости?

Основное различие между риелтором и агентом по недвижимости заключается в том, что риэлтор — это человек, который является активным членом Национальной ассоциации риэлторов.Агенты по недвижимости имеют лицензию на продажу как жилой, так и коммерческой недвижимости, но не все риэлторы являются агентами по недвижимости. Кроме того, другие связанные должности, такие как оценщик жилья, маклер по недвижимости, управляющий недвижимостью и консультант по недвижимости, могут быть членами NAR, что дает им титул риэлтора.

Как стать успешным риелтором

Чтобы стать успешным риелтором, вот несколько советов, которые могут вам помочь, особенно когда вы только начинаете.

1.Начните работать неполный рабочий день

Если вы не знаете кого-то, кто готов купить или продать дом, вы не будете получать комиссию сразу. Поэтому может быть хорошей идеей начать неполный рабочий день и сохранить дополнительную работу или убедиться, что у вас достаточно сбережений, чтобы помочь вам в более медленные времена. Некоторые агентства будут платить своим риэлторам базовую плату плюс комиссию. Это отличный вариант, тем более что эти компании могут помочь вам.

2. Найдите наставника

Если вас наняла одна из более крупных компаний, вы начнете с успешного риелтора, который будет вашим наставником. Или, если вы знаете успешного риелтора, который был бы идеальным наставником, вы можете спросить его, что он сделал, и готовы ли они помочь вам. Помимо демонстрации домов, осмотра домов и поиска списков, риэлторы также занимаются оформлением большого количества документов. Таким образом, наличие наставника, который может показать вам все, что связано с этим, поможет вам стать компетентным и успешным риелтором.

3. Работа в команде

В крупных известных агентствах недвижимости обычно есть люди внутри компании, которые больше сосредоточены на других аспектах, таких как маркетинг, оформление документов и даже технологии.Используйте их опыт и учитесь у них. Вся команда готова помочь вам в вашей роли риэлтора, и, обучаясь у них, вы в конечном итоге сможете выбраться и стать владельцем агентства недвижимости.

4. Постройте сеть

На протяжении всей своей карьеры вы будете встречаться с покупателями, продавцами, брокерами, инвесторами и другими типами продавцов. Все эти люди будут важны для построения успешного бизнеса. Создание сети, в которой поставщики могут давать вам полезные советы или рассказывать о вас другим, поможет вам продвинуться дальше в своей карьере.Некоторые покупатели полагаются на ваш опыт, поэтому знание поставщиков, к которым их можно направить, укрепит их доверие и, надеюсь, они направят вас к другим покупателям. Обязательно оставайтесь на связи с этими контактами, чтобы заработать отличную репутацию.

5. Обеспечьте присутствие в Интернете

В современном технически подкованном мире важно иметь присутствие в Интернете. Людям нравится проводить исследования разными способами, в том числе в Интернете. Точно так же это один из самых простых способов связаться с людьми, с которыми вы, возможно, не сможете связаться только через свою сеть.

6. Всегда имейте план

Рынок недвижимости постоянно меняется. Поэтому очень важно иметь план этих изменений, а также проблем, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Может быть, это включает в себя бюджет или сбережения как минимум за шесть месяцев дохода. Каким бы ни был ваш план, найдите тот, который соответствует вашей ситуации, чтобы быть готовым к колебаниям рынка.

Связано: Узнайте, как стать агентом по недвижимости

Как заработать больше денег в качестве риэлтора

Есть несколько разных типов риэлторов, каждый из которых получает свой доход немного по-своему.Вот несколько способов заработать больше денег в качестве риэлтора в различных сферах бизнеса.

1. Будьте агентом покупателя

Агент покупателя — это агент по недвижимости, который помогает покупателям найти дом. Агент находит выставленные на продажу дома в соответствии с параметрами покупателя, а затем проводит для них экскурсию по этим домам. Агент покупателя может написать предложения на дом от имени покупателя и позаботится обо всех аспектах процесса покупки до завершения транзакции. Агенты покупателя могут получать довольно хорошую комиссию, которую продавец платит через листингового брокера.

2. Быть агентом продавца

На другом конце — агент продавца. Агент продавца составляет список домов для продажи и помогает продавцу найти правильную цену для своей собственности. Агент продавца ведет переговоры с покупателем или агентом покупателя от имени продавца, чтобы получить справедливую цену за недвижимость. Они также помогают позаботиться о процессе продажи до завершения транзакции. Агентам продавца выплачивается комиссия от продажи дома.

3. Быть менеджером недвижимости

Управляющие недвижимостью помогают заботиться о нескольких объектах недвижимости, принадлежащих одному домовладельцу или инвестору. Это может включать поиск арендаторов, сбор арендной платы, ремонт этой собственности и другое общее управление ею. Управляющие недвижимостью получают процент от арендной платы и арендной платы. Управление несколькими объектами недвижимости поможет вам сохранить стабильный доход.

4. Быть агентом по коммерческой недвижимости

Агенты по коммерческой недвижимости помогают покупать, продавать или сдавать в аренду недвижимость, используемую для деловых целей. Агенты по коммерческой недвижимости, как правило, являются наемными сотрудниками более крупного коммерческого агентства и не зависят от комиссии. У них также есть обширные знания о стоимости коммерческой недвижимости.

5. Будьте брокером

Брокер по операциям с недвижимостью управляет офисом недвижимости и отвечает за нескольких агентов в этом офисе. Брокеры решают любые возникающие правовые вопросы и получают процент от комиссии своих агентов по недвижимости, а также от рекламных денег и комиссионных.

Связано: Узнайте о том, как стать агентом по аренде

Стоимость продажи дома с риэлтором: мы посчитали

Продажа вашего дома с помощью риэлтора® — все равно что нанять бухгалтера для уплаты налогов или нанять юриста составить план недвижимости. По сути, вы платите профессионалам за их навыки и услуги, необходимые для выполнения задачи, в противном случае вы могли бы оказаться немного (хорошо, много) над головой. Это то, что предпочитают делать 89% продавцов жилья.

Однако всякий раз, когда вы нанимаете кого-то, вы заслуживаете полной прозрачности в отношении того, сколько они собираются взимать с вас, и любых других сборов, которые могут добавить к вашему окончательному счету.И способ оплаты риэлторов® — плюс ваши общие расходы, понесенные при продаже дома — не всегда кажется знакомым. Почему так, если вы продаете дом всего несколько раз в жизни?

Итак, это руководство послужит отличным учебником для начинающих продавцов (и освежит память для тех, кто повторяет процесс) по стоимости продажи дома с помощью риэлтора®, включая:

• Комиссионные, непосредственно связанные с работой агента по привлечению покупателя к продаже
• Дополнительные расходы по продаже (т.е., налоги, титульные и условные сборы)
• Сравнение стоимости и стоимости продажи с помощью Realtor®

Источник: (Karolina Grabowska / Pexels)

Взимает ли Realtor® плату за продажу вашего дома?

Realtors® не продаст ваш дом бесплатно. Но они также не будут просить у вас кредитную карту для покрытия своих услуг. Большинство риэлторов® зарабатывают деньги за счет комиссионных, рассчитываемых как процент от продажной цены собственности, а не на почасовой ставке или фиксированной плате.

(Краткое руководство: риэлтор® — это не совсем то же самое, что агент по недвижимости, хотя между этими двумя названиями должностей есть много общего. Агент по недвижимости — это человек, получивший лицензию от штата на помощь в совершении сделок. недвижимости и обычно также является риэлтором®, но не всегда. Риэлтор® является членом Национальной ассоциации риэлторов® и почти всегда также является практикующим агентом по недвижимости или брокером.)

Как и в других профессиях, связанных с продажами на основе комиссионных, то, собирает ли риэлтор® какие-либо деньги за помощь вам, зависит от его способности завершить работу: «Нам платят только после закрытия продажи», — говорит Бекки Глафф, бестселлер из Индианаполиса. агент по недвижимости.Это означает, что пока риэлтор® работает над подготовкой и продажей вашего дома и проведет вас через закрытие, он не увидит ни цента.

Какой процент взимает большинство риэлторов®?

Согласно нашему калькулятору комиссии агента, который анализирует данные о сделках с недвижимостью по тысячам продаж домов каждый год, средняя национальная комиссия агента по недвижимости составляет 5,8%. За последние три года средняя комиссия за недвижимость составляла 5,47%.

Однако комиссии за недвижимость не стандартизированы и могут варьироваться от одного города к другому.Вот как разбивается средняя комиссия на этих основных рынках:

Вы должны знать, что типично для вашего региона, чтобы вы могли договориться о сборах, если они окажутся слишком высокими. Используйте наш калькулятор комиссии, чтобы ввести свой город и узнать среднюю ставку для вашего региона.

Куда идет эта комиссия?

Ваш агент по листингу поделится своей комиссией с агентом или брокером, который приводит покупателя на продажу, обычно в соотношении 50/50. Листинговый агент также должен часть своей комиссии (от 10% до 40%) своему брокеру.Брокеры требуют процент от доли за предоставляемую ими внутреннюю поддержку. В доме за 250 000 долларов это будет так:

14 500 долл. США общая комиссия (5,8% от 250 000 долл. США)

— 7250 долл. США совместно с агентом покупателя

— 1450 долларов отдано брокерскому сплиту (при условии разделения 80/20)

= 5 800 долл. США , которые хранятся у листингового агента

А как насчет затрат на закрытие?

Как продавец, вы оплачиваете не только агентское вознаграждение.Помимо агентских комиссий, заключительные расходы для продавца обычно составляют от 1% до 3% от цены продажи. Вот что вы можете рассчитывать заплатить в качестве дополнительных затрат на закрытие сделки:

• Титульный сбор: В некоторых регионах продавцы обычно покрывают часть сборов покупателя за поиск титула или страхование титула, которые направлены на проверку того, что собственность не имеет каких-либо залогов или судебных решений, связанных с ней до продажа.
• Налоги на передачу недвижимости: Многие штаты взимают налоги на передачу собственности или сборы, причитающиеся за передачу недвижимости штату, округу или городу.Налоги на передачу собственности могут взиматься в виде фиксированной платы или «суммы, указанной на каждые 100, 500 или 1000 долларов от стоимости переданного имущества».
• Комиссия за условное депонирование: Вы и покупатель, скорее всего, разделите комиссию, взимаемую сторонней компанией условного депонирования за хранение средств и передачу документов во время закрытия.
• Плата за повторное возвращение: Когда вы получите выручку от продажи дома и погасите ипотеку, вы получите акт повторного возврата, подтверждающий разрешение долга.Однако за это дело взимается комиссия ипотечной компании.
• Налоги на недвижимость: В зависимости от того, когда вы продаете свою собственность и вашего местного налогового расписания, вам, возможно, придется заплатить налоги на недвижимость, школьный округ, муниципальные налоги и взносы ассоциации домовладельцев за предыдущий год.

Стоимость всех этих сборов будет зависеть от стоимости вашего дома и места вашего проживания, но вы найдете точную разбивку в выписке по расчету со стороны продавца.

Источник: (Roman Kraft / Unsplash)

Cost vs.стоимость агента

С учетом затрат на закрытие сделки и комиссионных, продажа вашего дома через Риэлтор® начинает выглядеть дорого. Но то, что вы не видите в этой 5,8% комиссии Realtor®, — это добавленная стоимость работы с агентом, у которого нет. Первая цель — максимально увеличить то, за что продается ваш дом. Здесь мы выполним некоторые вычисления для четырех разных сценариев:

1. Вы работаете с агентом по продаже дома.

Допустим, вы работаете со средним агентом на своем рынке и соглашаетесь выставить свой дом на сумму 310 600 долларов (что является средней ценой на дом на конец 2020 года, по данным Национальной ассоциации риэлторов®).

Ориентировочная стоимость продажи с Риэлтором® — не включая подготовку дома, концессии или ремонт — будет разбита следующим образом:

Цена продажи: $ 310 600

— 18 015 долларов (5,8% комиссия Realtor®)

— 9 318 долларов США (3% закрывающих расходов)

Предполагаемая выручка: 283 267 долларов США

Согласно средним показателям по стране и последним данным о продажах, вы бы заработали около 283 267 долларов на доме по средней цене, работая с риэлтором®.

2.Вы работаете с ведущим агентом, чтобы продать свой дом.

Не все агенты одинаковые. Имея более 2 миллионов действующих лицензиатов по недвижимости, вы найдете агентов с самыми разными уровнями опыта и специализацией. Кто вы выбираете для работы, имеет значение: данные HomeLight показывают, что, работая с агентами, входящими в верхние 5% рынка, вы можете продать ваш дом на 10% дороже.

Итак, предположим, что вы гипотетически сотрудничаете с ведущим агентом, а не со средним. Вместо того, чтобы указывать свой дом со средней средней стоимостью 310 600 долларов, вы получаете до 341 660 долларов (увеличение на 10%).Повышенная цена может быть отнесена на счет стратегической подготовки и стратегии ценообразования, в результате которой было создано несколько предложений под руководством вашего главного агента. Вот как разбивается эта математика:

Цена продажи: $ 341 660

— $ 19 816 (5,8% комиссия Realtor®)

— 10 249 долларов (3% оценочных затрат на закрытие)

Предполагаемая выручка: 311 595 долларов США

3.

Вы продаете ФСБО.

Чтобы убедиться, что мы исследуем все углы, допустим, вы исключили Риэлтор® из уравнения.Какова же тогда цена продажи дома?

По данным НАР, средняя недвижимость, которую продает собственник, продается на 11% дешевле, чем продажи с помощью агента. По опыту Глаффа, многие покупатели видят FSBO и думают, что, поскольку продавец уже зарабатывает больше без агента, у них появляется больше возможностей для маневра в цене.

Итак, если мы примем во внимание среднее падение NAR на 11%, это приведет к снижению средней цены дома с 310 600 долларов до 276 434 доллара.

Продажная цена: $ 276 434

— $ 8 016 (3% для покрытия комиссии агента покупателя)

Примечание. Вам все равно придется оплатить агентское вознаграждение покупателя, если только вы не продаете товар друзьям или семье без агента.

— 8 016 долларов (3% оценочных затрат на закрытие)

Предполагаемая выручка: 260 402 долл. США

4.

Вы пропускаете процесс листинга и продаете напрямую за наличные.

Если вы хотите избежать комиссий Риэлтора®, вы можете изучить возможность продажи напрямую покупателю за наличные. Это позволяет пропустить процесс включения в список, но при этом означает жертвовать рыночной стоимостью вашего дома.

Давайте еще раз скажем в качестве аргумента, что вы продаете дом за 310 600 долларов.Основываясь на усредненных данных платформы Simple Sale от HomeLight, нашей общенациональной сети покупателей за наличные, вы можете рассчитывать продать свой дом за 90-95% от его рыночной стоимости прямому покупателю недвижимости (хотя это может быть более или менее). .

Предположим, вы продаете по 90% рыночной стоимости, в результате чего цена продажи упадет до 279 540 долларов.

— $ 0 (0% комиссия Realtor®)

— 2795,40 долларов (ориентировочная комиссия для покрытия налогов и транзакционных издержек ~ 1%)

Предполагаемая выручка: 276 744 долларов США. 60

Продажа дома за наличные также дает несколько дополнительных преимуществ, в том числе отсутствие домашней подготовки, постановок или представлений; гибкое закрытие; и меньшее количество непредвиденных обстоятельств, которые ставят сделку под угрозу.

Итак, какой маршрут наиболее рентабелен?

Из всех способов продажи, которые мы только что рассмотрели с точки зрения затрат, тот, где вы получаете больше всего денег, — это продажа с участием главного агента. В этом примере вы берете домой на более чем на 28 000 долларов больше , чем если бы вы работали со средним агентом.

Теперь имейте в виду, что мы вычислили этот пример на основе наших данных о транзакциях, показывающих, что лучшие 5% агентов по недвижимости продают на 10% больше. Сколько на самом деле продается ваш дом, будет зависеть от таких факторов, как состояние вашего дома и состояние рынка недвижимости, а также от того, сколько вы готовы вложить в подготовку и ремонт.

Этот пример предназначен для иллюстрации общей тенденции: отраслевые данные от NAR показывают, что риэлторы® помогают вашему дому продавать дороже. Без агента вы рискуете недооценить значительную сумму. Наши данные в HomeLight показывают, что чем больше опыта ваш агент предоставит, тем больше вероятность того, что он предложит вам более высокую цену продажи, компенсируя ваши затраты на комиссионные.

Если вам интересно провести аналогичные расчеты для вашего дома, мы рекомендуем начать с бесплатной оценки стоимости с помощью нашего Оценщика стоимости дома. Оттуда введите свою информацию в наш калькулятор чистой выручки, чтобы учесть комиссию агента и затраты на закрытие сделки.

Источник: (fizkes / Shutterstock)

Что вы получите, наняв риэлтор®

Помимо увеличения стоимости вашего дома, агент будет получать комиссию несколькими способами:

• Консультации по стратегическим обновлениям и ремонтам с максимальной окупаемостью инвестиций.
• Свяжитесь с подрядчиками для проведения ремонта перед включением в перечень.
• Провести сравнительный анализ рынка.
• Сократите время пребывания на рынке с помощью конкурентной ценовой стратегии.
• Управляйте административными задачами, такими как запросы покупателей и отображение запросов.
• Найдите потенциальных покупателей в их агентской и брокерской сети.
• Продвигайте недвижимость в социальных сетях и управляйте информацией о вашей собственности MLS.
• Помогает вам в подготовке документов, когда это необходимо, включая любую требуемую информацию.
• Обсуждайте предложения и встречные предложения, исходя из ваших интересов.
• Отвечайте на запросы покупателя на ремонт с целью защиты вашей цены и кошелька.
• Просмотрите несколько сценариев предложений и помогите выбрать лучшее предложение.
• Предлагайте эмоциональную поддержку и мудрость в процессе налогообложения.

Мы не говорим, что амбициозный продавец не может сделать все, но действовать в одиночку означает взять на себя все вышеперечисленные обязанности и многое другое. Когда вы нанимаете агента, особенно хорошего, вы перекладываете на него эти задачи и освобождаете свое расписание и свободное пространство.