20 лучших рекламных роликов за последние десять лет по версии YouTube Материал редакции

В честь своего десятилетия видеохостинг YouTube предложил пользователям выбрать лучший рекламный ролик из всех, которые бренды когда-либо размещали на этой площадке. В список финалистов попали 20 видео.

Представители компании отмечают, что в 2014 году четыре из десяти самых просматриваемых роликов на YouTube были частью рекламных кампаний тех или иных брендов. Видеохостинг при помощи пользователей выбрал 20 лучших видео, из которых при помощи голосования будет выбран один лидер.

Guys backflip into jeans (Levi Strauss)

Производство — Cutwater, OMD.

The Force (Volkswagen)

Производство — Deutsch, Los Angeles, MediaCom.

Kobe vs. Messi: The Selfie Shootout (Turkish Airlines)

Производство — Crispin Porter + Bogusky, Starcom.

Real Beauty Sketches (Dove)

Производство — Ogilvy Brazil, PHD, Mindshare.

5 самых эффективных рекламных кампаний в истории :: Впечатления :: РБК Стиль

© coca-colacompany.com

Автор

Ульяна Смирнова

06 марта 2019

Креативные плакаты и цепляющие видео могут не только стимулировать продажи — некоторые из них способны менять наше представление об окружающем мире. Разбираем лучшие рекламные кейсы Coca-Cola, De Beers, Volkswagen, Nike и Red Bull.

На протяжении истории маркетинг приобретал разные формы. От египетских папирусов к digital-технологиям и вирусному контенту были опробованы разные способы убедить покупателя в превосходстве конкретного товара или услуги. Как бы ни менялись инструменты рекламы и ее носители, основные задачи всегда оставались прежними: привлечь внимание покупателей и увеличить объемы продаж. Однако мировая практика показала, что возможности маркетинга намного шире. Некоторые рекламные продукты становятся шедеврами и меняют вектор развития всей индустрии. Они формируют новые привычки, задают моду и даже создают новые национальные традиции.

Праздник к нам приходит. Coca-Cola, 1931 год

С самого начала газировку Coca-Cola рекламировали как освежающий и бодрящий напиток, который отлично утоляет жажду. Неудивительно, что основной спрос на него был летом. Чтобы повысить продажи в низкий зимний сезон, было решено запустить рождественскую рекламную кампанию. Первые изображения Санта-Клауса, сделанные для Coca-Cola, оказались неудачными и не нашли отклика среди покупателей. В начале века мало кто представлял, как должен выглядеть этот сказочный персонаж. Его часто изображали высоким, худым и одетым в облачение священнослужителей. Иногда Санта носил шкуры животных и больше напоминал злобного эльфа. Все изменилось, когда производитель бодрящего напитка обратился за помощью к Хэддону Сандблому. Специально для Coca-Cola в 1931 году талантливый коммерческий иллюстратор создал фирменный рождественский образ.

По одной из версий, Сандблом был вдохновлен стихотворением Клемента Кларка Мура «Визит Святого Николая» (именно этот святой считается прообразом Санта-Клауса). Образ бородатого дедушки в красной куртке с широким кожаным поясом существовал и раньше наряду с другими. Сандблом лишь немного изменил его и смог популяризировать еще до появления телевидения. Новый персонаж ездил в оленьей упряжке, прыгал в дымоходы, дарил детям подарки и всегда с наслаждением пил Coca-Cola из запотевшей бутылки. Серия рисунков Сандблома не только увеличила продажи напитка зимой, но и помогла сформировать современный образ доброго волшебника. С тех пор герой рекламы Coca-Cola почти не изменился. Только теперь вместо оленей он ездит на фирменных красных грузовиках, украшенных яркими лампочками.

© The Coca-Cola Co./Youtube

Бриллианты навсегда. De Beers, 1948 год

В 30-е годы продажи бриллиантов были рекордно низкими. Это подтвердили результаты масштабного исследования, проведенного агентством N. W. Ayer & Son по заказу алмазно-перерабатывающей корпорации De Beers. Драгоценные камни считались не более чем дорогой безделушкой для миллионеров. Тогда президент De Beers Гарри Оппенгеймер твердо решил изменить представление людей о бриллиантах, превратив роскошь в психологическую потребность покупателей с разным уровнем дохода. Цель маркетинговой кампании состояла в том, чтобы убедить американцев: помолвка без кольца с бриллиантом несовершенна. Алмазы — одно из самых твердых веществ на планете. Подчеркнув это свойство и придав ему романтическое значение, рекламисты превратили ювелирное украшение в символ вечной любви и верности. Бриллиантовый гигант стал первым рекламировать не бренд, а человеческие эмоции.

Это требовалось еще и для того, чтобы свести к минимуму риск перепродажи бриллиантов. Сразу после ювелирного магазина они сильно теряли в цене, и перепродажа могла бы обрушить рынок. Реализация плана началась с колонок в прессе. Маркетологи писали статьи о помолвках знаменитостей, которые обязательно сопровождались бриллиантовыми кольцами. В рекламе De Beers стали появляться полезные советы по выбору камней, а радиоведущие подогревали интерес покупателей рассказами о новой бриллиантовой лихорадке. В 1948 году появился знаменитый слоган «Бриллианты навсегда», который трансформировался в девиз корпорации и был признан лучшим рекламным лозунгом XX века. По данным компании, уже к 1951 году желанное украшение имели восемь из десяти американских невест. Благодаря рекламе в стране сформировалась новая культурная традиция — дарить любимой кольцо с бриллиантом. Как подсчитал журнал Forbes, в 2017 году De Beers контролировала треть мирового рынка алмазов.

Думай о малом. Volkswagen, 1959 год

С 1938 по 2003 год автоконцерн Volkswagen выпускал модель «Жук» и с самого начала успешно продавал ее в США. Однако к концу 50-х продажи резко упали: пришла новая мода на роскошные длинные автомобили из Детройта. На их фоне неуклюжая немецкая малолитражка заметно проигрывала. Тогда арт-директор рекламного агентства DDB Гельмут Кроне и копирайтер Джулиан Кениг придумали для Volkswagen печатную рекламу, которая стала революционной. Она состояла из заголовка, трех колонок текста и небольшой реалистичной фотографии. В нижней части рекламной страницы мелким шрифтом печатался текст о преимуществах владения маленькой машиной. А левый верхний угол украшал лаконичный черно-белый VW Beetle. Остальное пространство маркетологи оставили пустым. Тем самым они не только подчеркивали простоту и минимализм иномарки, но и направляли внимание читателей на снимок и заголовок «Думай о малом».

Черно-белая страница эффектно выделялась на фоне остальной красочной рекламы, а заодно позволяла сэкономить деньги на цветной печати. «Жук» продвигали как демократичный автомобиль, который предлагает базовую функциональность и никогда не устаревает. Покупателей привлекало еще и то, что с ними говорили просто и с юмором. Эта реклама появилась во всех массовых изданиях, а в дальнейшем печатную версию адаптировали для видеоролика.

Так Beetle стал самым продаваемым импортным автомобилем в США, символизирующим скромность и экономичность. Работа агентства DDB повлияла не только на продажи конкретной модели, но и на весь автомобильный маркетинг. Незамысловатый снимок на белом фоне, подчеркнутая практичность «Жука», упрощенный подход к дизайну и верстке противоречили рекламным представлениям того времени. По версии Advertising Century, проект был признан лучшей рекламной кампанией XX века.

Просто сделай это. Nike, 1988 год

Основатели небольшой компании Blue Ribbon Sports, которую позже переименовали в Nike, мечтали распространить беговые кроссовки среди рядовых американцев. Они стремились привлечь к продукции самую широкую аудиторию — независимо от пола, возраста и уровня физической подготовки. До 1988 года товары бренда пользовались спросом только у профессиональных спортсменов. Добиться успеха помог бодрый и короткий слоган Just do it. Его предложили в 1988 году. По признанию соучредителя рекламного агентства Wieden & Kennedy Дэна Видена, пишет Dezeen, он был впечатлен последними словами Гэри Гилмора, убийцы, который в ответ на вопрос о последней воле перед расстрелом просто сказал: «Let’s do it». Рекламщик слегка изменил фразу, наполнив ее новым смыслом. Призыв не сомневаться в себе быстро завоевал популярность и стал отражением концепции бренда. В дальнейшем эта фраза трансформировалась в девиз всей корпорации Nike.

В рекламе бренда участвовали лучшие мировые спортсмены и знаменитости. Среди них — баскетболист Майкл Джордан, гольфист Тайгер Вудс, футболисты «Манчестер Юнайтед». Героем первого телевизионного ролика с мотивационным лозунгом стал 80-летний марафонец Уолт Стак. Продукция Nike тогда мало чем отличалась от конкурентов — необычной была идея. Маркетологи предложили не просто кроссовки, а новый образ жизни. Они рассказывали о пользе ежедневных тренировок и делились вдохновляющими историями спортсменов. При этом сам товар редко становился предметом рекламы. Бренд акцентировал внимание не столько на спортивной продукции, сколько на личностных качествах тех, кто ее покупает. Поэтому каждому известно, что идеальный клиент Nike — это целеустремленный и сильный человек. В последующие десять лет доля корпорации на североамериканском рынке выросла с 18 до 43%, а общий объем продаж увеличился с $877 млн до 9,2 млрд в год.

Прыжок из стратосферы. Red Bull, 2012 год

Одну из самых эффектных рекламных кампаний на сегодняшний день запустил  производитель популярного энергетического напитка Red Bull. Компания организовала масштабный маркетинговый трюк, который назвали «миссией на край космоса». В рамках проекта Red Bull Stratos австрийский бейсджампер и скайдайвер Феликс Баумгартнер совершил прыжок из стратосферы. В результате он побил пять мировых рекордов и стал первым человеком, который преодолел звуковой барьер без помощи двигателей. Максимальная скорость полета достигала 1,35 тыс. км/ч, при этом скафандр и стратостат экстремала украшал логотип Red Bull. Благодаря акции бренд засветился во всех мировых СМИ. Однако представители компании не раз подчеркивали, что проводят прежде всего научную миссию. Свободное падение с высоты 39 км можно было увидеть на телеканалах в 50 странах мира, а на YouTube прямой эфир смотрели одновременно 8 млн человек.

Предыдущий рекорд видеохостинга был установлен во время Олимпийских игр в Лондоне. Тогда онлайн-трансляция собрала 500 тысяч зрителей. На подготовку проекта, который соответствует лозунгу «Red Bull окрыляет», ушло семь лет. В это время проводились многочисленные исследования и тестовые прыжки, но многое все равно оставалось под вопросом. Например, ученые не могли с уверенностью сказать, как скайдайвер перенесет преодоление звукового барьера. К тому же нельзя было полностью исключить риск разгерметизации скафандра. 14 октября 2012 года 42-летний спортсмен поднялся в небо на специальном воздушном шаре, наполненном гелием. Кадры прыжка, истории которого посвящен целый сайт, сначала использовались в рекламе, а спустя год — в документальном фильме. По данным исследовательской компании IRi, уже через полгода продажи энергетика в США выросли на 7% и составили $1,6 млрд.

ТОП-5: лучшая реклама за последние 10 лет

Огромный поток рекламы несется на нас с экранов каждый день. Большая его часть не является чем-то примечательным, даже довольно часто вызывает раздражение зрителей. Однако, и среди рекламных роликов встречаются настоящие шедевры кинематографа. Google в 2015 году провел голосование среди зрителей рекламы. На основе полученных данных, был опубликован рейтинг самых лучших рекламных роликов за последнее десятилетие.

Эскизы настоящей красоты от Dove

Реклама Dove кажется непонятной и монотонной в начале ролика, но затем вызывает добрую улыбку, когда понимаешь, что именно хочет донести до нас компания. Видео буквально дышит добротой и любовью к людям. Прекрасная режиссерская работа, за которую хочется сказать спасибо.

Количество набранных просмотров оригинала— 65 миллионов. Версия для России – 3,5 миллиона.

 Volvo и Epic Split с Ван Даммом

Данный ролик был настолько популярен после выхода в эфир, что вызвал появление множество пародий и римейков. И не меньшее количество жарких споров о применении компьютерной графики, специального монтажа и других версий обмана зрителей. Трудно сказать, что вызывает больший восторг – мастерство знаменитого актера или управляемость Volvo.

Количество набранных просмотров оригинала ролика— 80 миллионов.

Что означает делать что-то, как девчонка?

Самый «молодой» участник рейтинга, так как рекламному ролику было около года на момент проведения голосования. Именно поэтому общее количество просмотров уступает предыдущим претендентам. Реклама Always получилась очень запоминающейся, к тому же затрагивает проблему сексизма. Сам ролик отличается простотой и доходчивостью.

Количество набранных просмотров- 57 миллионов.

Дарт Вейдер. Начало

Несмотря на не очень впечатляющее количество просмотров, ролик набрал большинство голосов в категории зрительских симпатий. В этом нет ничего удивительного, ведь Дарт Вейдер до сих пор очень популярен. Смысл рекламы понятен зрителю из любой страны, хотя в нем нет слов.

Количество набранных просмотров -62 миллиона.

Коби Брайант и Лионель Месси

Лучшим рекламой десятилетия был назван ролик о баскетболисте Коби Брайанте и футболисте Лионеле Месси. В рекламе Turkish Airlines эти двое соревнуется, кто сделает лучшее селфи.

Количество набранных просмотров – 141 миллион.

Какой рекламный ролик нравится вам больше всего?

Дата публикации статьи: 18.05.2020

ТОП-20 лучшей рекламы за 15 лет

Один из наиболее авторитетных мировых рейтингов креативности — The Gunn Report — назвал лучшие рекламные работы прошедших 15-ти лет XXI столетия. Ролики были выбраны путем открытого голосования на официальном сайте рейтинга: в течение месяца тысячи людей со всего мира голосовали за лучшие рекламные ролики от ведущих агентств со всего мира.

Участникам голосования предлагалось отдать свой голос за одну из тридцати отобранных специалистами рейтинга работ. В результате в список «Лучших в XXI веке» попали 20 кейсов видеорекламы, созданных в период с 2000 по 2015 года для различных брендов ведущими креативными агентствами мира.

Основатель рейтинга Дональд Ганн отметил, что в финальный рейтинг попали рекламные работы, которые стали основополагающими в формировании креативных трендов рекламной индустрии по всему миру за минувшие 15 лет. «Мало того, что эти работы выдержали испытание временем, они оказали большое влияние на формирование коммуникации с потребителем брендов», — отметил Дональд Ганн.

Рекламный ролик аргентинского агентства Del Campo Nazca Saatchi & Saatchi для продвижения бренда кондиционеров BGH Silent Aircon. Работа получила золото на Cannes Lions в 2012 году в категории «Films».

Работа «Wassup/True» агентства DDB, Chicago для пивного бренда Budweiser. 2006 год.

Рекламный ролик 2007 года шоколадного бренда Cadbury Dairy Milk. Креативную концепцию рекламной компании, в рамках которой был представлен ролик, разработала команда агентства Fallon London за 6,2 млн фунтов стерлингов.

Реклама французского канала Canal+ традиционно разработало агентство BETC Euro RSCG.

Рекламный шедевр от агентства BETC Paris Bear («Медведь») французского телеканала Canal+ стал самым награждаемым в мире рекламным видео не только за все существование The Gunn Report.

Кампания «Back To The Start» для американской сети ресторанов Chipotle на тему противостояния промышленному животноводству от агентства Creative Artists.

Два Гран-при на Cannes Lions 2012 — за ролик под композицию группы Coldplay в исполнении Вилли Нельсона в категории Film и за интегрированную кампанию в Branded Content & Entertainment, включающую в себя широкий спектр мероприятий — от интернет-продвижения до программ поддержки фермеров.

Работа канадского офиса Ogilvy & Mather для бренда Dove «Evolution» взяла Гран-при на Cannes Lions в 2007 году.

Abbott, Mead Vickers BBDO (London) для пивного бренда Guinness. Кампания «noitulove» 2005 года.

Кампания для бренда жевачки Happy Dent Teeth от индийской команды агентства McCann Erickson Mumbai. Обладатель Гран-при Cannes Lions 2006

Wieden & Kennedy, London для Honda. Работа «cog»

Wieden & Kennedy, London для Honda. Работа «Grrr» Гран-при Cannes Lions в 2005 году

Работа «bear» для бренда рыбных консервов John West Salmon от агентства Leo Burnett London

Легендарная работа для австралияской компании Metro Trains «dumb ways to die» от агентства McCann, Melbourne в 2013 году получила Гран-при Cannes Lions

Wieden & Kennedy, Portland для Nike. Работа «Tag»

Еще одна работа агентства Wieden & Kennedy, Portland для Nike «Write the future» взялА Гран-при Cannes Lions в 2011 году

Ролик «The Man Your Man» разработало агентство Wieden + Kennedy, Portland для бренда Old Spice в 2010 году и получило за него Гран-при Cannes Lions

Агентство Euro RSCG MCM, Milan представил рекламный ролик для модели автомобиля Peugeot 206. Работа «the sculptor»

Реклама телевизоров Sony Bravia LCD TV от агентства Fallon London

Реклама Volkswagen Golf DSG, разработанная агентством DDB, Berlin

Конечно же в рейтинг лучшей рекламы 21 столетия попал эпический ролик Volvo с Жан-Клод Ван Даммом от агентства Forsman & Bodenfors, Gothenburg. Гран-при Cannes Lions 2014

Топ-10 эпохальных рекламных роликов — New Retail

Десять лучших рекламных роликов всех времен и народов, изменивших представление о том, как может выглядеть реклама, сдвинувших что-то в сознании зрителя и открывших новые горизонты в индустрии.

Как правило, такие ролики всегда являются частью чего-то большего – они входят в состав масштабных рекламных кампаний, годами подтачивающих мнение потребителя в нужную заказчику сторону. В этой статье мы выбрали десять лучших видео из плотной шеренги гениальной рекламы и теперь предлагаем на несколько минут погрузиться в их непередаваемую атмосферу.

10. Hovis — «Boy on Bike»

Год: 1973.

Страна: Великобритания.

Рекламирует: продукцию хлебопекарни Hovis.

Режиссёр: Ридли Скотт.

Незамысловатый ролик про мальчика на велосипеде, развозящего свежий хлеб Hovis – любимая реклама столетия в Британии. Видео подготовило агентство Collet Dickenson Pearce и срежиссировал мэтр Ридли Скотт за шесть лет до «Чужих». 

Паренёк катается по холмам графства Шафтсбери под Девятую симфонию Антонина Дворжака – и от происходящего на экране веет таким уютом старой доброй Англии, что сразу становится понятно, за что этот ролик так любят местные. Через 36 лет после выхода «Boy on Bike» на экраны Hovis даже снял ремейк – двухминутное видео о том, как мальчик несёт домой хлеб, в которое умудрился вместить всю историю Великобритании.

9. «The Pepsi Generation» with Michael Jackson

Год: 1984.

Страна: США.

Рекламирует: Pepsi.

Режиссёр: Боб Джиральди.

В 1984 году, через 20 лет после старта масштабной рекламной кампании Pepsi – «The Pepsi Generation» – очередь стать лицом бренда дошла до находящегося на пике популярности и уже не очень чёрного Майкла Джексона. В ролике Джексон под переделанную песню «Billie Jean»  популярно рассказывает пацанам из гетто, кто реально рулит в мире газировки.

Ролик с Джексоном стал безумно популярен в США, особенно после рассказов о том, что в процессе съёмок поп-король чуть не сгорел из-за неисправного фейерверка. Слоган, произнесённый Майклом в конце видео – «Новое поколение выбирает «Пепси»!» – зажил самостоятельной жизнью, причём не только в англоязычных странах.

8. Apple – 1984

Год: 1984.

Страна: США.

Рекламирует: Macintosh.

Режиссёр: Ридли Скотт.

Эпичный рекламный ролик, задавший стиль всей рекламе Apple, был показан всего один раз – в перерыве «Супербоула», финала США по американскому футболу 1984 года. Минутный ролик снял уже суперзвёздный тогда Ридли Скотт: он взял за основу антиутопию Джорджа Оруэлла «1984» и за 60 секунд рассказал историю, которая потрясла миллионы американских телезрителей.

Сюжет видео прост: мир, находящийся под контролем Старшего Брата – корпорации IBM – сокрушает ударом молота хрупкая девушка, символизирующая Apple. В конце появляется надпись «24 января Apple представит Macintosh, и вы увидите, почему 1984 год будет не таким, как «1984». Проще некуда – но для тех времён ролик стал откровением, как в техническом плане, так и в плане идейном. Apple просто разнесла неокрепшие умы американцев мощью и однозначностью своей рекламы.

«1984» считается классикой телерекламы, ролик собрал безумное количество наград и вошёл во многие современные учебники рекламистов. Корпорация Apple, в свою очередь, получила ценный опыт манипулирования сознанием масс, который не единожды пригодился ей в дальнейшем.

7. California Milk Processor Board – «Got milk?»

Год: 1993.

Страна: США.

Рекламирует: употребление молока.

Режиссёр: Майкл Бэй.

В 1993 году Калифорнийская ассоциация производителей молока оценила глубину падения своих продаж, почесала в коллективном затылке и решила действовать напролом. Для этого ассоциация наняла в качестве исполнительного директора Джеффа Мэннинга, который, недолго думая, пришёл в рекламное агентство Goodby, Silverstein & Partners в Калифорнии и сказал примерно следующее: «Вот вам три цента с каждого пакета нашего молока – делайте что хотите, но чтобы продажи взлетели».

Профессионалы провели некоторые исследования, пораскинули мозгами и выдали рекламную кампанию «Got Milk?», посвящённую проблеме отсутствия молока при поедании печенек. Первый же ролик произвёл маленький фурор: история про неудачливого сторожа музея, который выпил всё молоко раньше, чем прожевал бутерброд с арахисовым маслом, сразу завоевала сердца американских зрителей. Видео вошло в десятку самых любимых жителями США телереклам девяностых – да так, что в 2002 году ассоциация запустила его в трансляцию заново.

6. Coca-Cola – «Holidays Are Coming»

Год: 1995.

Страна: США.

Рекламирует: Coca-Cola.

Режиссёр: Creative Artists Agency.

«Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит…». Для жителей большей части Земли эта мелодия означает приближение новогодних праздников и сама собой формирует правильное настроение. Надрессировала нас, конечно, Coca-Cola – своим легендарным роликом с караваном сверкающих огоньками грузовиков.

Впервые эта реклама появилась на ТВ в 1995 году в рамках одноимённой рекламной кампании. Coca-Cola вообще преуспела на поприще создания народных символов: удивительно, но классическим образом Санта-Клауса мы обязаны тоже ей. Сама же песня «Holidays Are Coming» вышла в качестве сингла в 2001 году за авторством американской певицы Мелани Торнтон.

5. Apple – «Think Different»

Год: 1996

Страна: США.

Рекламирует: продукцию Apple.

Режиссёр: Дженнифер Голуб.

Второй легендарный ролик от Apple сформировал целый культурный пласт всего за 70 секунд. В монохромном видео сменяют друг друга самые неординарные личности 20 века – от Альберта Эйнштейна до Мухаммеда Али, а закадровый голос читает текст про безумцев и бунтарей. Полная версия этого текста стала классикой копирайтинга, а вся рекламная кампания, в основу которой положен слоган «Think Different», признана одной из самых успешных за всю историю рекламы.

4. John West Salmon – «Bear Fight»

Год: 2000.

Страна: Великобритания.

Рекламирует: консервы John West.

Режиссёр: Дэниел Клайнман.

Британский ролик про борьбу мужика с медведем стал одним из первых медиавирусов в истории интернета. Забавная сцена драки с владеющим кунг-фу зверем за банку копчёного лосося привлекла внимание почти всей тогдашней сети и неожиданно для создателей взвинтила продажи этого самого лосося до небес.

Ролик завоевал несколько наград в 2001 и 2002 годах, в том числе «Золотого льва» в Каннах и титул «Рекламы года» от телевидения Британии.

3. Budweiser – «Wassup»

Год: 2001.

Страна: США.

Рекламирует: пиво Budweiser.

Режиссёр: Charles Stone III.

Совершенно дурацкий ролик про оболтусов, целыми днями пьющих Budweiser. Ясное дело – это уже готовый рецепт для популярной рекламы, осталось лишь добавить «крючок» для сознания потребителя. Например… эмм… «Wassup»? Почему бы и нет.

Серия роликов «Wassup» создала устойчивый мем в англоязычной среде, который не выходит из моды уже больше десятилетия. Эти ролики обыгрывались в кино и мультфильмах и даже использовались в предвыборной гонке Барака Обамы – а началось всё с короткометражки Чарльза Стоуна Третьего «True», которая через чикагское агентство DDB попалась на глаза вице-президенту Anheuser-Busch Budweiser Августу Бушу Четвёртому. В общем, это классическая голливудская история формата «из грязи в князи» – может, в этом тоже скрыта частица её успеха?

2. Honda – «The Cog»

Год: 2003.

Страна: Великобритания.

Рекламирует: седьмое поколение Honda Accord.

Режиссёр: Антуан Бардо-Жаке.

Удивительный ролик, который снят без применения монтажа – лишь одна склейка ровно посередине. На двухминутное видео ушло четыре съёмочных дня и семь месяцев подготовки, поскольку на расположение и движение деталей влияли даже влажность воздуха и пыль на площадке. Адский труд, достойный своего результата: реклама Honda Accord завоевала огромное количество наград, в том числе «Золотого Льва» в Каннах, и в конце концов попала в Книгу рекордов Гиннеса как «самый награждаемый рекламный ролик».

Один из тех случаев, когда лучше смотреть, чем говорить.

1. Adidas – «Impossible Is Nothing» – Laila Ali

Год: 2004.

Страна: Нидерланды/США.

Рекламирует: Adidas.

Режиссёр: Ланс Экорд.

Пожалуй, вершина знаменитой рекламной кампании Adidas – ролик, в котором под кадры боя с собственным отцом дочь Мухаммеда Али Лейла рассказывает о том, что невозможное возможно.

«…Невозможно – это не декларация. Это вызов. Невозможно – это возможность. Невозможность временна. Невозможное – возможно».

Обзор подготовил Алексей Максимук

15 примеров дикой российской рекламы

Время от времени Лайфхакер рассказывает об ужасном дизайне — как правило, в таких подборках только творения зарубежных умельцев. Решили исправить положение и собрали примеры чудесной российской рекламы.

1. Спасибо хоть, что предупредили.

2. Вот вроде на фотографии еды смотришь, а вроде есть как-то уже расхотелось.

3. Когда попросили дизайнера обыграть название в промо-кампании.

4. Социальная реклама тоже бывает адской.

5. А если жена не пилит, то и бензопила будет работать так себе?

6. Не все мемы одинаково подходят для рекламы.

7. Для тех, кому обычное мороженое уже приелось?

8. Типичная российская глубинка.

9. Неужели так сложно запомнить?

10. Казалось бы, здесь всё нормально (за исключением откровенно избитой задумки, которой не место в 2019). А потом замечаешь надпись «Билет банка приколов».

11. Сомнительные переносы — это отдельный тренд в дизайне вывесок.

12. Когда ну очень любишь бренды.

13. Иногда не место красит рекламу, а реклама место.

14. Ещё один пример из той же серии.

15. Хочется в глаза посмотреть этим 34%.

Больше подобного — в каналах Зашкваркетинг, Что вы мне рекламируете?, Десигн и Киберпанк, который мы заслужили.

Читайте также
🧐

Самые популярные рекламные ролики в российском YouTube в апреле 2018 года Материал редакции

«Билайн» выпустил джинна из лампы, J7 сравнил килограммы фруктов с упаковкой сока, «Яндекс.Маркет» показал радость от новой кофеварки.

Редакция vc.ru совместно с YouTube публикует YouTube Ads Leaderboard — список самых популярных российских рекламных роликов, размещенных на видеохостинге.

Рейтинг сформирован при помощи алгоритма, учитывающего комбинацию платных и органических просмотров. Критерии отбора:

• Ролик должен представлять собой коммерческую рекламу бренда. Поэтому в рейтинге не участвуют политические ролики или трейлеры фильмов. Они не являются самостоятельным креативным рекламным произведением, а используют готовые материалы.
• В общем числе просмотров ролика в России должны быть просмотры, полученные с помощью платного продвижения.
• Ролик должен иметь заметное число органических просмотров, что является подтверждением качества креатива и вирусного потенциала.

Работы комментируют креативный директор «Google Россия» Марко Кремона и представители российских рекламных агентств.

10 место: «Спортмастер»

Сеть товаров для спорта «Спортмастер» продвигает обувь бренда Merrell с помощью ролика, в котором молодой человек путешествует по миру в ботинках Merrell: идёт по пыльным дорогам, карабкается в гору, меняет несколько климатов.

• Количество просмотров: 11,2 млн.
• Количество положительных реакций: 16.
• Количество отрицательных реакций: 14.

Это адаптация глобального ролика Merrell с парнем по имени Джерри, который путешествует в ботинках-хамелеонах. В России она выглядит странно в отрыве от контекста.

Все локации красивые, но меня не очень трогают, потому что хайкинг не так сильно распространён. Скорее я куплю эти ботинки, чтобы в межсезонье ходить по лужам и грязи. Конечно, для своего рынка лучше придумывать локальный креатив, который попадает в самую душу, но адаптация, конечно, дешевле.

Андрей Пауков

сооснователь и креативный продюсер видеоагентства Zebra Hero

9 место: Rich

В ролике для продвижения гранатового сока от Rich девушка молча наслаждается напитком. Слоган рекламной кампании — «Хороший вкус почувствуешь сразу».

• Количество просмотров: 14,7 млн.
• Количество положительных реакций: 30.
• Количество отрицательных реакций: 31.

Качества хорошей рекламы | Малый бизнес

Автор: M.T. Wroblewski Обновлено 24 октября 2018 г.

Если это еще не случилось с вами, это, вероятно, только вопрос времени: вы и ваша команда рассматриваете идеи для рекламных объявлений, которые будут служить якорем новой маркетинговой кампании. Сторонники кампании в восторге и говорят так быстро, что едва останавливаются между предложениями. Остальные члены команды молча кивают, а другие не проявляют никакой видимой реакции.Вы задаетесь вопросом: «Как эта команда — нанятые вами люди — могут регистрировать такие разные ответы на один и тот же набор идей?»

Если вы считаете, что реклама — это искусство, а искусство представляет собой попытку коммуникации, то процесс оценки также в некоторой степени субъективен. К сожалению, это возвышенное представление может поставить вас, владельца малого бизнеса, перед трудным решением: как согласовать все эти субъективные точки зрения? В этом случае вы почувствуете облегчение, узнав, что хорошая реклама обладает определенными качествами, при этом печать, телевидение и радио могут частично совпадать.

Поймите общие характеристики рекламных носителей

Ваш собственный потребительский опыт — хорошая отправная точка для вашего обучения эффективной рекламе. Независимо от того, выросли ли вы на чтении газет и журналов, на телевидении или в Интернете, подумайте о том, что привлекает вас в рекламе, независимо от средства массовой информации. Ваши инстинкты должны хорошо служить вам при просмотре потенциальных рекламных объявлений для вашего бизнеса.

Скорее всего, рекламные объявления, которые вам запомнились и / или понравились больше всего:

• Каким-то образом связаны с вами.
• Информация предоставляется быстро и лаконично. Запомнились. Было легко вспомнить (и, возможно, даже подражать). * Включен призыв к действию.

Как владелец малого бизнеса, реклама, которую вы разрешаете, должна дополнять вашу маркетинговую стратегию; в противном случае вы предпримете бесполезное занятие, к тому же дорогостоящее. Как сказал профессор маркетинга Джеф И. Ричардс: «Творчество без стратегии называется искусством; Креатив со стратегией называется рекламой.

Понимание характеристик печатных рекламных носителей

Дэвид Огилви мог бы согласиться с такой содержательной оценкой. Как один из самых влиятельных ключевых игроков в этой области, он дал практический совет авторам печатных объявлений, которые работали на Ogilvy & Mather: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Итак, заголовок в рекламе — так же, как заголовок над газетной статьей — царит безраздельно.Размер шрифта должен выделяться и, возможно, быть жирным. Также эффективная печатная реклама:

• Привлекайте внимание. Инсайдеры называют это «фактором притяжения», или способностью рекламы привлечь читателей. Но нет никакой секретной формулы для смешивания коктейля факторов притяжения. Объявление-победитель может содержать много элементов или быть относительно немногочисленным. (Пустое пространство тоже привлекает внимание.) Если вам или вашей команде удастся найти правильную смесь, вы можете стать следующим миллионером завтра.
• Удерживайте это внимание, по крайней мере, достаточно долго, чтобы читатель мог усвоить содержание объявления. Да, сексуальные образы продаются, но юмор тоже. * Зафиксированы неотразимым изображением (фотография или иллюстрация).
• Подчеркните преимущества , а не особенности.
• Включите цветные, хотя строго черно-белые объявления могут быть привлекательными, если есть симметрия с продуктом или услугой. * Просты для понимания, с одним убедительным сообщением, которое выделяется.
• Включите запоминающийся элемент , например слоган (который многие люди также называют слоганом).
• Содержат призыв к действию, либо в форме директивы (которая является напористой), либо приглашения (что более тонко) сделать следующий шаг.
• Дополняет бренд компании. Иногда даже крупные компании ошибаются, полагая, что потребителям понравится смелая / неоднозначная / яркая реклама, которая идет вразрез с их корпоративным имиджем.Но обычно это не так. Одно дело быть смелым и время от времени рисковать с рекламой; Другое дело — вызвать споры, которые так плохо отражаются на вашем хорошем имени, что вы должны отменить рекламу, а затем извиниться за нее.

Поймите характеристики телевизионных рекламных носителей

Питер Друкер кое-что знал о корпоративных ошибках. Считающийся «отцом современного менеджмента», он также сделал несколько запоминающихся наблюдений о маркетинге и рекламе, таких как: «Цель маркетинга — знать и понимать клиента, чтобы продукт или услуга соответствовали ему и продавались сами по себе.”

Может показаться, что процесс создания объявления прост. Но Друкер имел в виду не это. Как хорошие актеры, хорошая реклама смотрится без усилий. Также эффективная телевизионная реклама:

• Налаживайте эмоциональную связь со зрителями. Из трех средств массовой информации телевидение имеет наибольшие шансы на установление такой связи, потому что оно объединяет силу печати (слова и изображения) и влияние радио (аудио) с живыми выступлениями. Две эмоции особенно эффективны для запуска таких связей, говорит Nielsen Corporation, глобальная маркетинговая исследовательская компания.И эти две эмоции — юмор и сочувствие.
• Расскажите историю, иногда в серии роликов. Отчасти контент-маркетинг доминирует в мире маркетинга, потому что маркетологи узнали, что потребители хорошо реагируют на истории — «истории успеха» о продуктах, истории о таких же потребителях, как они сами, и истории надежды. Такие истории помогают установить эмоциональную связь с компанией, что, в свою очередь, может вызвать лояльность клиентов. Понятные, простые и оптимистичные истории, кажется, лучше всего воспринимаются потребителями.
• Запоминаются , если не подражать, помогают провокационное сообщение, запоминающийся джингл или популярная знаменитость. Эффективная телевизионная реклама заставляет людей говорить, особенно в социальных сетях, и может быть огромным благом для владельца малого бизнеса.

• Отмечайте бренд в форме демонстрации логотипа или корпоративного талисмана, делая это раньше и часто на протяжении всей рекламы. Телезрители одновременно отвлекаются и непостоянны, поэтому, если их не привлекает реклама в первые секунды, они вряд ли вообще будут ею интересоваться.При повторении эти образы становятся знакомыми —

  , и знакомство порождает узнавание, привлекающее внимание.

Как говорит Нильсен: «Сильная реклама, которая создает эмоциональную и поведенческую связь с потребителями, не только поможет стимулировать продажи бренда, но также может способствовать долгосрочному повышению лояльности к бренду и повышению его стоимости».

Поймите характеристики радиообъявлений.

Радио — самое сложное место для построения таких связей, именно поэтому многие писатели предпочитают создавать рекламу для этого средства массовой информации.Требования радио заставляют их сосредоточиться на создании «скудной и скупой» рекламы, в которой буквально не может быть слов.

Как сказал Лео Бернетт, создатель таких значков, как Pillsbury Doughboy, Tony the Tiger и Charlie the Tuna, о преимуществах по сравнению с функциями: «Не говорите мне, насколько хорошо вы это делаете; скажите мне, насколько хорошо он делает меня , когда я его использую ».

Также эффективная радиореклама:

• Используйте начальные строки с помощью« крючка » — устройства, привлекающего внимание.* Используйте визуальные навыки слушателей, если не их воображение. Здесь действительно нет выбора; в отличие от печати и телевидения, на радио нет визуальных средств. А радиослушатели часто заняты другими делами — работают, водят машину, оплачивают счета — пока они настроены на свою любимую станцию. Если это звучит слишком сложно, попробуйте почерпнуть вдохновение из своих любимых песен. В какой-то момент они захватили ваше воображение.
• Искренняя простота. Слова в радиорекламе должны быть простыми для понимания.Предложения должны быть простыми для расшифровки. И главное сообщение должно быть простым для понимания. Но не следует путать простоту с простодушием _._ Во всяком случае, потребители становятся более искушенными и ожидают лоска и изящества в рекламе, и то и другое хорошо отразится на вашем бизнесе.
• Добавьте предложение и призыв к действию. Некоторые профессионалы в области маркетинга могут поставить слово «срочно» перед «призывом к действию», но каждый слышал надоедливую радиорекламу, в которой слишком много смысла.И снова ключ — это баланс.

Со временем вы и ваша команда должны выработать четкое представление о типах рекламных объявлений, которые наиболее эффективны для вашего бизнеса. Отслеживание рекламы поможет, но стоит помнить, что потребителям обычно требуется несколько «прикосновений» — маркетинговый термин для «встреч» — с компанией, прежде чем они начнут действовать. Другими словами, они могут сказать, что да, действительно, ваша умная реклама на радио побудила их взять трубку и позвонить вам. Но они также могли видеть одну из ваших печатных объявлений и слышать, как сосед тоже замолвил за вас словечко.

Когда вы обнаружите свой «рекламный голос», лучше сделать случайную ошибку, чем прекратить рекламировать свой бизнес. Ошибки можно исправить, и они также являются способом обучения. Кроме того, как сказал Генри Форд: «Отказ от рекламы ради экономии — это то же самое, что остановить часы, чтобы сэкономить время».

.

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Любой бизнес нуждается в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится.Хорошей новостью является то, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

• Брошюры
• Электронные письма
• Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
• Журналы и объявления в газетах
• Интернет-реклама (дисплей и т. Д.)
• Открытки
• Веб-сайты, в том числе с интернет-рекламой
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что побудит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточиться в своей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не только слова, пухлые вещи или реклама в витринах.В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое конкуренты не могут или не могут предложить. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать как новых, так и потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

• Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
• Anacin «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
• Domino’s Pizza: « Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.»
• FedEx:« Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​туда в одночасье ».
• M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
• Metropolitan Life: «Знакомьтесь. Это окупается ».
• Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Наша цель — помочь вам самостоятельно разработать УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, желающим иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не оказывает других услуг, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем отсутствие, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое USP. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечь внимание тоже может быть незаметно

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вам нужно задать вопрос: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание, как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все, что получилось благодаря эффективному заголовку.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одну встречу по продажам на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В другом случае я создал флаер, который был отправлен в очень ограниченный список из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них являются конкретными, а не общими фактами. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, приложите все усилия, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, и это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — что от этого они получают!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что вам нужно сделать, чтобы понять это:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламодатель!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламный проспект» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и дающее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, потому что его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может дать им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои кровно заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди боятся потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют обратный риск и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения рисков, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой залог обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит за это время. Отличный подход к снижению риска (точно так же, как гарантия возврата денег), и я собираюсь принять его.

7. «Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания.Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую нажать на ваше объявление, заказать ваш продукт, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, чтобы подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести свой продукт или услугу. Он даже может побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительный язык, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году была продана знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», где показаны как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочным, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламы, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они могут действительно это сделать.Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже в восторге, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они будут знать, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить в объявления пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное множество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в рекламе или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в ваши рекламные объявления.

Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки сами или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто дорогую рекламу в журналах, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, а теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ПОСТАВЛЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны перевыполнять поставки, когда дело касается ваших клиентов.

Создать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама далеко не уедет, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Следовательно, вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить всем своим клиентам наилучший опыт.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы могут помочь вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

.

Плохая реклама, Хорошая реклама | Дизайн | Business

Реклама сигарет 1950-х годов, ориентированная на молодых женщин.

Проблемы с рекламой

Это везде

Рекламные сообщения проникают в жизнь людей, и никто не застрахован; их распространенность и инвазивность могут быть подавляющими. Хотя некоторые из них можно сознательно заблокировать, люди по-прежнему воспринимают и обрабатывают рекламные сообщения неосознанно. Это особенно коррумпировано в рекламе для детей, чьи критические способности не полностью развиты, чтобы анализировать, интерпретировать и различать то, что им говорят.Только по этой причине не должно быть рекламы, ориентированной на детей.

Это уводит людей от благополучия

Исследования показывают, что существует взаимосвязь между рекламой, потребительским долгом и количеством часов, в течение которых люди работают. Люди, на которых реклама влияет больше, чем на других, похоже, экономят меньше и тратят больше времени на оплату своих покупок. Реклама, которая якобы помогает людям жить полноценной жизнью, на самом деле может вести людей в противоположном направлении, потому что уводит их от удовлетворения внутренних потребностей, таких как взаимоотношения, автономия и компетентность.

Кроме того, реклама негативно влияет на самооценку людей. Вышеупомянутое «Готовы ли вы к пляжу?» Кампания — это всего лишь один вопиющий пример коммерческого позора тела, распространенного в рекламе. Реклама изображает альтернативную реальность, к которой люди стремятся, но не могут получить. Например, в рекламе обычно используются секс и быстрые действия, чтобы товары казались более привлекательными и желанными. У большинства мужчин в рекламе точеные тела с шестью кубиками пресса, бронзовая кожа, идеальные волосы и блестящие белые зубы.Для женщин это еще более экстремально: стандарты красоты и образа жизни, которые изображаются в рекламе, действительно недостижимы почти для всех. Тем не менее, люди все еще покупаются на это и в конечном итоге разочаровываются.

Он убеждает людей покупать вещи, которые им не нужны.

Чтобы продавать ненужные товары и услуги, компании должны постоянно убеждать людей в том, что у них есть неудовлетворенные потребности. Рекламодатели вызывают у людей чувство неудовлетворенности тем, что у них есть, даже когда их более чем достаточно. Чтобы быть привлекательными, счастливыми, современными и крутыми, люди должны покупать то, что продают рекламодатели.Все, что вы покупаете / потребляете, увеличивает ваш экологический след. Если вам не нужно то, что вы покупаете, вы увеличиваете свой экологический след без уважительной причины.

Рекламный дизайн, побуждающий людей покупать вещи, которые им не нужны, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на других, которым наплевать, — вероятно, самая фальшивая сфера из существующих сегодня.

— Виктор Папанек — дизайнер, педагог и автор Дизайн для реального мира

Хорошая реклама

Как уже упоминалось, информирующая реклама необходима и правильна.Однако это не обязательно означает, что реклама хороша.

Оценка хорошей рекламы зависит от ответов на два вопроса. Во-первых, что продается? Если, например, это пистолеты, сигареты, бензин или бесполезный хлам, это нехорошо. Во-вторых, является ли предоставленная информация достоверной и полной? Рекламодатели, конечно, будут извлекать выгоду из того, что они продают. Тем не менее, вы вряд ли увидите рекламу бензина с надписью «Вызывает изменение климата!», Рекламу газированных напитков с надписью «Это испортит вам зубы!» Или рекламу кроссовок с надписью «Сделано в потогонный цех! ».

По этой причине ко всей рекламе следует относиться критически. К сожалению, ответственность за оценку того, что хорошо, а что плохо, лежит на потребителе, и производитель, конечно же, не собирается вам говорить.

Задача «хорошей рекламы»

Представьте, если бы весь творческий талант и усилия, вложенные в плохую рекламу, были направлены на продвижение и поощрение личного, социального и экологического благополучия.

Группа дизайнеров (сначала в 1962 году, а затем обновленная в 2000 году) выступила против того, чтобы их клиенты растратили свои таланты «производя спрос на вещи, которые в лучшем случае несущественны», и предложили лучший способ в своем манифесте First Things First :

Коммерческая работа всегда оплачивала счета, но теперь многие графические дизайнеры позволили ей стать в значительной степени тем, чем занимаются графические дизайнеры.Это, в свою очередь, то, как мир воспринимает дизайн. Время и энергия профессии тратятся на производство, в лучшем случае несущественного.

Многим из нас становится все более и более неудобно с таким взглядом на дизайн. Дизайнеры, которые посвящают свои усилия в первую очередь рекламе, маркетингу и развитию бренда, поддерживают и косвенно одобряют ментальную среду, настолько насыщенную коммерческими сообщениями, что она меняет сам способ, которым граждане-потребители говорят, думают, чувствуют, реагируют и взаимодействуют.В какой-то мере мы все помогаем разработать сокращающий и неизмеримо вредный кодекс публичного дискурса.

Есть занятия, более достойные наших навыков решения проблем. Беспрецедентные экологические, социальные и культурные кризисы требуют нашего внимания. Многие культурные мероприятия, кампании социального маркетинга, книги, журналы, выставки, образовательные инструменты, телевизионные программы, фильмы, благотворительные мероприятия и другие проекты информационного дизайна срочно требуют нашего опыта и помощи.

— Выдержка из манифеста Первые дела — первые 2000

.

8 различных способов рекламы продуктов и услуг | Малый бизнес

Автор Catherine Lovering Обновлено 7 марта 2019 г.

Реклама — это приманка, которая привлекает новых клиентов к вашему бизнесу или продукту. Уловка состоит в том, чтобы найти форму рекламы, которая соответствует вашему бизнесу, вашему бюджету и вашей целевой клиентуре. У вас будет множество вариантов на выбор, поскольку традиционные средства массовой информации, такие как печать, и новые средства массовой информации, такие как социальные сети, имеют свои преимущества.

Купленные онлайн-объявления

Размещение рекламы на веб-сайтах с большим объемом трафика — это один из способов рассказать о своем бизнесе.На сайтах социальных сетей, таких как Facebook, есть рекламные программы, которые позволяют рекламодателям ориентироваться на очень конкретную демографическую группу. Эти объявления отображаются только рядом с профилями, которые соответствуют спецификациям целевого рынка вашего продукта.

Для Интернета в целом у вас будет множество вариантов размещения рекламы. Самая известная услуга — AdWords от Google, но сотни других компаний могут помочь вам разместить вашу рекламу на подходящих сайтах.

Маркетинг в социальных сетях

Платформы социальных сетей являются привлекательным маркетинговым инструментом для новых предприятий, поскольку продвижение себя там требует небольших денежных затрат или вообще не требует его.Загвоздка в том, что вам нужно потратить значительное время на то, чтобы создать присутствие и сделать свой контент достаточно привлекательным, чтобы за ним следовало. Частые премии для ваших подписчиков в виде скидок, подарков или «мгновенных распродаж» могут очень помочь. Если у вас есть реальный продукт, вы также можете создать надежную молву, предоставив оценочные блоки влиятельным блоггерам с большим количеством подписчиков.

Традиционные газетные объявления

Традиционные формы рекламы, ежедневные и еженедельные газетные объявления позволяют ориентироваться на определенные географические районы.Добавление к объявлению стимула, например купона, может помочь вам оценить его эффективность. Покупка рекламы в разделе, имеющем отношение к вашему бизнесу, например, в рекламе домашнего благоустройства в разделе дома и сада, также может помочь вам привлечь целевых клиентов.

Таргетированная реклама на радио

Броский джингл и быстрый слоган могут повысить эффективность радиорекламы. Ключевым моментом является соответствие выбранной вами радиостанции целевой аудитории. Если вы хотите добраться до взрослых в возрасте от 35 до 64 лет, современная станция для взрослых — хороший выбор.

Альтернативная или городская радиостанция подходит для молодежи в возрасте от 18 до 24 лет. На момент публикации Нилсен сообщает, что радио ежедневно достигает около 59 процентов населения с рейтингом доверия 45 процентов.

Местная или национальная телевизионная реклама

Телевизионная реклама на местных станциях может потребовать времени и усилий для производства, но может быть особенно эффективной, если вы продаете продукт или услугу по высокой цене. Национальная телевизионная реклама может стоить всего 63 000 долларов, хотя эта цена может сильно варьироваться в зависимости от рынка и программ.Вы, конечно, можете оправдать разницу в цене, если телеобъявление сможет охватить клиентов, которые не будут отвечать на радио.

Публичные выступления

Если продукт, который вы продаете, связан с вашим собственным опытом, публичные выступления могут стать отличной рекламой. Предложите свои услуги организациям, которым могут помочь ваши семинары или лекции. Принесите на мероприятие визитки и рекламные материалы, чтобы побудить вашу аудиторию рассказать о ваших услугах.

Дверные вешалки и листовки

Опрос жителей района, размещение листовок в почтовых ящиках или развешивание рекламы на дверных ручках — хороший способ нацелить внимание на конкретную область и убедиться, что ваши потенциальные клиенты увидели вашу информацию.Даже если большинство домовладельцев откажутся от этой информации, для получения положительного дохода от инвестиций в маркетинговую кампанию может хватить нескольких клиентов.

Спонсорство и выступления на мероприятии

Реклама вашего продукта или услуги через спонсорство мероприятия может принимать различные формы. Вы можете получить подтверждение в программе мероприятия, иметь место на месте, где вы можете раздавать образцы продукции, или логотип вашей компании может появиться на плакатах мероприятия. Один из вариантов проведения мероприятий, для входа на которые требуется печать от руки, — это поставить на место проведения мероприятия печать с логотипом вашей компании; После этого посетители будут иметь ваш логотип рядом на день или два.

.