Пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков

*Обновление

Система контекстной рекламы «Директ» пользуется популярностью у рекламодателей. Ниже вы найдете пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков.

Почему стоит использовать «Яндекс.Директ»

«Директ» — система контекстной рекламы крупнейшего поисковика рунета «Яндекс». Это определение содержит основной ответ на вопрос о целесообразности использования данного инструмента. С помощью «Яндекс.Директа» вы можете показывать объявления аудитории самого популярного поисковика в регионе. Чтобы оценить перспективы, добавьте к этому аргументу общие преимущества контекстной рекламы:

• Возможность прорваться сквозь рекламную глухоту благодаря демонстрации объявлений заинтересованным в вашем продукте людям.
• Быстрое привлечение целевого трафика. Вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы получать клиентов с первого дня существования проекта.
• Эффективный принцип оплаты: вы тратите средства только на переходы пользователей на сайт.
• Гибкое таргетирование аудитории. Можно публиковать объявления о ремонте телевизоров в Астрахани исключительно для жителей этого города.
• Публикация объявлений на качественных сайтах. Кстати, «Яндекс» более строго модерирует сайты-партнеры по сравнению с Google.
• Возможность запустить рекламную кампанию в течение часа. Вам не нужно подписывать договор, утверждать макеты и согласовывать публикацию объявлений.
• Простое управление рекламными кампаниями.

Если уговоры больше не нужны, приступайте к изучению «Яндекс.Директ» с помощью данного гайда. Для удобства информация в нем организована в следующие разделы:

Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»

Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ». Укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе. Воспользуйтесь кнопкой «Разместить рекламу».

Выберите страну, нажмите кнопку «Начать пользоваться системой». Если хотите сэкономить время, доверьте настройку рекламной кампании сертифицированным специалистам-фрилансерам или сотрудникам «Яндекса». Услуги платные, биржа фрилансеров находится в стадии бета-тестирования.

Выберите тип кампании. Большинству начинающих пользователей подойдет тип «Текстово-графические объявления». Они отображаются на странице результатов поиска «Яндекса», а также в рекламных блоках на сайтах-партнерах.

Что такое РСЯ и как она работает? Получаем лиды за копейки

На странице создания кампании укажите ее название, выберите дату начала и окончания.

Настройте временной таргетинг: выберите подходящее для вашего проекта время показа объявлений.

Если клиенты могут купить продукт автоматически без вашего участия или операторы отдела продаж работают 24 часа в сутки, подойдет круглосуточный режим показов. Если сделку можно оформить только в рабочее время, укажите соответствующие настройки.

При необходимости включите режим корректировки ставок. Эта функция позволяет увеличить или уменьшить цену клика в выбранные часы. Например, если в вашей отрасли клиенты активизируются в первой половине дня, имеет смысл увеличить ставки с 9:00 до 13:00. Это позволит успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Уделите внимание функции «Расширенный географический таргетинг». По умолчанию она включена. Благодаря расширенному геотаргетингу объявление может увидеть человек из Новосибирска, который вводит поисковый запрос «пицца с доставкой в Минске».

Выбор зависит от особенностей вашего бизнеса. Например, гостиницам стоит включить расширенный таргетинг. Логично показывать объявление о бронировании номеров людям из разных городов и стран, которые собрались ехать в Минск.

Если из-за особенностей проекта показывать объявления людям из других городов нецелесообразно, выключите расширенный географический таргетинг.

В разделе «Управление показами» оставьте включенной стратегию «Ручное управление ставками». Включите показы рекламы только на поиске. Для трансляции объявлений в рекламной сети «Яндекса» лучше создать отдельную кампанию. Подробнее о необходимости использовать ручное управление ставками и разделять рекламу на поиске и в сетях читайте в нашем шикарном руководстве по экономии бюджета в «Яндекс.Директе».

Уделите внимание функции ограничения дневного бюджета и позиции показа. Вы можете задать средний дневной бюджет и выбрать стандартный или распределенный режим показов. В первом случае система показывает объявления без ограничений в рамках дневного бюджета. Показы прекращаются, как только достигнут лимит. Во втором случае система равномерно распределяет показы в течение дня.

Воспользуйтесь функцией корректировки ставок. В зависимости от особенностей проекта и предпочтений аудитории увеличьте или уменьшите ставки для показов на мобильных устройствах.

Например, увеличить ставки для мобильных показов можно, если вы рекламируете срочную услугу ремонта велосипедов. Велосипедисты с проколотыми шинами наверняка будут искать ближайшую мастерскую с мобильного.

Чтобы эффективно корректировать ставки по полу и возрасту, нужно знать и понимать аудиторию проекта. Например, тушь для ресниц покупают преимущественно женщины, а кремом для бритья интересуются мужчины. Если вы продаете тушь для ресниц, имеет смысл уменьшить ставку для показов объявлений мужчинам.

Включите функцию остановки показов при недоступности сайтов. При желании настройте уведомления с помощью SMS.

В разделе «Виртуальная визитка» укажите единый адрес, телефон и другие контактные данные для всех объявлений в кампании.

В разделе настроек «Счётчики Яндекс.Метрики» укажите номер счетчика «Яндекс.Метрики». Укажите ключевые цели и назначьте ценность конверсии. Предварительно нужно настроить цели в «Яндекс.Метрике». По умолчанию система использует цель «Вовлеченные сессии», но эту настройку можно изменить.

Алгоритмы «Яндекса» учитывают указанную ценность конверсии при корректировке ставок. Это способствует достижению целей рекламной кампании. Чем выше указанная ценность конверсии, тем важнее соответствующая цель.

Оставьте включенной разметку. Система автоматически добавит к ссылкам метки, с помощью которых удобно анализировать эффективность кампании. Если вы предпочитаете сервисы статистики Openstat, включите соответствующие метки.

Добавьте в текстово-графическое объявление диалоги. Эта функция находится в стадии бета-тестирования. Создайте чат в сервисе «Яндекс.Диалоги». В настройках рекламной кампании укажите идентификатор диалога.

Эта функция добавляет в объявления кнопку «Онлайн-консультант», с помощью которой пользователь может мгновенно связаться с вами. Клик по кнопке оплачивается так же, как переход по объявлению.

В настройках уведомлений выберите нужные события. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес.

При необходимости настройте получение SMS-уведомлений. Укажите события, о которых система будет вас уведомлять. Обязательно выберите время получения сообщений.

В специальных настройках отключите учет автоматически остановленных объявлений при расчете ставок. В разделе «Запрещенные площадки и внешние сети» при необходимости укажите сайты, на которых не должны отображаться ваши объявления.

В разделе «Минус-фразы» добавьте общие минус-фразы для кампании.

Минус-фразы — это слова или фразы, при использовании которых пользователем

система не отображает объявление. Используйте их, чтобы оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Например, если вы не продаете вегетарианскую пиццу, укажите соответствующее минус-слово в настройках кампании или объявления.

Вот несколько рекомендаций по работе с минус-фразами:

• Минусуйте специфичные для вашей отрасли нежелательные слова и словосочетания. Пример: страховщикам стоит включить в список фразы типа «не платит», «кидает», «затягивает рассмотрение дела».
• Ограничивайте показы объявлений любителям бесплатного. Продавцам антивирусной программы следует включить в список минус-слов фразы «бесплатный», «с ключом», «крякнутый».
• Фильтруйте информационные запросы. Если вы рекламируете страницу товара, используйте минус-фразы «обзор», «или», «что лучше», «какой

Создаём группу объявлений — Как разместить рекламу в Яндекс.Директе — Онлайн-курсы Яндекса

6.3. Как установить настройки на всю группу

Добавьте ранее подобранные ключевые фразы в поле для новых ключевых фраз.

При добавлении фраз справа появятся подсказки. Выберите подходящие, чтобы расширить список ключевых запросов. Убедитесь, что фразы соответствуют тексту объявления и странице перехода.

Чтобы подобрать ключевые фразы вы также можете нажать на кнопку «Подобрать слова».

Введите ключевую фразу и нажмите на кнопку «Подобрать».

Откроется окно со списком фраз. Отметьте подходящие запросы галочками и сохраните.

Добавьте минус-фразы, которые подобрали ранее.

Но, как вы знаете из второго урока, можно обойтись и без ключевых фраз. Включите автотаргетинг и запустите рекламу на поиске без подбора ключевых фраз.

Задайте ограничение по максимальной цене клика.

Если при настройке рекламной кампании вы выбрали стратегию с ручным управлением ставками или ограничили цену клика в рамках автоматической стратегии, то установите максимальную цену клика. Если её не указать, то будут выставлены значения по умолчанию. Изменить цену клика для отдельных условий показа вы сможете на странице кампании.

Чтобы увеличить охват мобильной аудитории, советуем добавить турбо-страницы к своим объявлениям. Турбо-страницы Директа — дополнительный мобильный лэндинг с ускоренной загрузкой, который можно добавить к основной посадочной странице.

Остальные настройки на этой странице оставьте по умолчанию. Чтобы завершить создание группы, нажмите кнопку «Дальше».

Подбираем ключевые фразы — Как разместить рекламу в Яндекс.Директе — Онлайн-курсы Яндекса

2.1. Как подобрать ключевые фразы в 3 шага

1. Выберите регион2. Выберите ключевые фразы3. Уточните ключевые фразы

Укажите, где находится ваша целевая аудитория.

Подумайте, какие именно товары или услуги вы будете рекламировать. А теперь представьте, как люди их ищут. Что они могут набирать в поисковой строке Яндекса?

Введите запрос, который понятно описывает ваше предложение. Посмотрите прогноз количества показов за месяц по этому и схожим запросам. Так вы сможете подобрать список ключевых фраз из популярных запросов пользователей.

Для первой рекламной кампании мы рекомендуем выбирать фразы из нескольких слов.

Например, для интернет-магазина мебели можно подобрать следующие ключевые фразы:

Обратите внимание на некоторые особенности показа рекламы по ключевым фразам:

• порядок слов и регистр букв во фразе не важен:

• Директ по умолчанию учтёт все формы слов во фразе:

Учтите, что объявление будет показано не только по основному запросу, но и по вложенным запросам.
Вложенные запросы содержат в себе все слова из основного запроса.

Например, для основного запроса «мягкую мебель купить» вложенными будут:

 и другие варианты, содержащие этот основной запрос.

Дальше мы расскажем, как исключить вложенные запросы, которые не подходят вашей рекламной кампании.

Составьте список ключевых фраз и сохраните его в удобном формате. Он пригодится позже при составлении объявлений в вашей рекламной кампании.

Когда ключевые фразы подобраны, подумайте о запросах, по которым вы не хотите показывать рекламные объявления. Например, какие вложенные запросы не относятся к вашей тематике?

Найдите слова, которые вам не подходят. Их важно добавить в качестве минус-слов или минус-фраз.

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет.

Для ключевой фразы «купить диван» можно использовать минус-фразы:

Объявление не будет показываться пользователям, которые ищут подержанную мебель, но будет показываться по запросам, содержащим эту ключевую фразу.

Сохраните список минус-фраз в удобном формате. Их можно добавить ко всей рекламной кампании, группе объявлений, ключевой фразе. В нашем примере мы добавим их на этапе создания кампании. Обращаем ваше внимание, что на уровне ключевой фразы можно добавлять только минус-слова.

Проходим модерацию в Яндекс.Директе — Как разместить рекламу в Яндекс.Директе — Онлайн-курсы Яндекса

В предыдущих уроках мы прошли два шага создания кампании:

1. Настройка рекламной кампании.
2. Создание группы объявлений.

Теперь необходимо проверить рекламные материалы, прежде чем отправлять их модераторам.

7.1. Как отправить рекламу на модерацию

В нашем примере при создании кампании мы выбрали автоматическую стратегию — система сама будет управлять ставками и показами в пределах заданного бюджета. При выборе стратегии с ручным управлением на этом шаге можно вручную задать ставки для ключевых фраз.

Нажмите «Дальше» и перейдите на страницу созданной рекламной кампании.

Здесь вы видите готовую группу объявлений. Проверьте, всё ли верно. Если потребуется внести корректировки, нажмите «Редактировать группу».

Нажмите на кнопку «Отправить на модерацию» и подтвердите согласие с договором оферты.

7.2. Возможные способы оплаты

После этого в некоторых случаях система предложит сразу оплатить заказ или вернуться в кампанию.

Для рекламодателей из РФ до прохождения модерации могут быть доступны следующие способы оплаты:

• оплата с кошелька Яндекс.Денег для физических лиц;
• оплата с расчётного счета для юридических лиц.

Модерация займёт несколько часов. После прохождения проверки будут доступны все остальные способы оплаты. Подробнее об оплате мы расскажем в следующем уроке.

7.3. Базовые требования для прохождения модерации

• в объявлении должно быть указано, что именно вы рекламируете: товар, услугу, семинар, концерт, информационную статью и т. п.;
• заголовок, текст, быстрые ссылки, уточнения и т. д. должны быть написаны без опечаток;
• ключевые фразы должны соответствовать теме объявления;
• страница вашего сайта должна корректно открываться в разных браузерах и быть релевантна тексту объявления.

Для размещения рекламы некоторых товаров и услуг необходимо прислать подтверждающие документы. Список документов для прохождения модерации представлен в Помощи Директа.

Обратите внимание: если для рекламирования необходимо предоставить документы, то отправить их можно через форму обратной связи после отправки рекламной кампании на модерацию. Если вы создаете кампанию на несколько стран и для одной из них не хватает подтверждающих документов, это не помешает показам во всех остальных, «разрешенных» регионах.

Существуют товары и услуги, которые нельзя рекламировать в интернете — запустить такую кампанию не получится. Например, в России запрещена реклама табачных изделий и азартных игр.

Список запрещенных тематик можно найти в Помощи.

Лучшие места для работы в 2020 году в сфере прямых продаж Лауреаты премии

ПОЗДРАВЛЯЕМ всех наших лучших мест для работы в 2020 году в сфере прямых продаж !

Щелкните ссылку компании, чтобы прочитать цифровую версию приложения

«Лучшие места для работы»

Это долгожданный ежегодный выпуск, посвященный лучшим местам для работы в сфере прямых продаж. DSN уже пятый год предлагает такой взгляд на рабочие места с прямыми продажами. В дополнение к обложке журнала «Лучшие места для работы» в апрельском выпуске мы также публикуем отдельное приложение к BPTW, в котором выделяются все 11 лауреатов.

Каждой компании было предложено задать несколько вопросов сотрудникам и руководителям, почему они считают, что их компания является лучшим местом для работы в сфере прямых продаж.

Quantum Workplace, наш сторонний поставщик, провел исследование и обобщил результаты для этой программы (дополнительную информацию о Quantum и конкурсе см. На стр. 28 приложения). Конкурс «Лучшие места для работы в сфере прямых продаж» был разработан компанией Direct Selling News для достижения нескольких целей:

• Отметить канал как двигатель создания положительных рабочих мест
• Для признания и поощрения компаний, которые создали благоприятную рабочую среду и стали избранными работодателями
• Для выявления и обмена передовым опытом с более широким сообществом прямых продаж
• Предоставить участвующим компаниям ценные отзывы и данные, которые помогут им измерить уровень удовлетворенности и вовлеченности сотрудников

Все мы знаем, что прямые продажи — это дело людей.Измерение вовлеченности на местах имеет решающее значение для успеха любой компании, и постоянное выполнение этого требования является отличительной чертой канала. Но поле — это только часть уравнения людей. Лучшие места для работы в сфере прямых продаж отмечают важную роль, которую компании играют как работодатели на рынке, и выделяют те компании, которые устанавливают планку для создания и развития рабочего опыта и среды, которая раскрывает в людях самое лучшее.

Критерии BPTW

Наш конкурс 2020 года был открыт для компаний прямых продаж, в которых работают не менее 40 штатных сотрудников из Северной Америки.Любой работодатель или сотрудник мог выдвинуть свою компанию в течение открытого периода прошлой осенью, который закончился 25 октября 2019 года. В каждую номинацию входило контактное лицо, которое получало все сообщения от Quantum. По окончании периода номинации Quantum Workforce разослала каждой компании официальное приглашение начать процесс опроса.

сотрудников были приглашены для анонимного и конфиденциального опроса. Определенный процент сотрудников в каждой компании, в зависимости от размера, должен был пройти опрос, чтобы компания достигла порогового значения для включения.По окончании периода опроса команда Quantum рассчитала ответы, чтобы определить общий балл и рейтинг. Только компании, которые достигли порогового значения, определенного Quantum в качестве основы для создания наилучших рабочих мест, были объявлены лауреатами премии на 2020 год.

,

2019 Лучшие места для работы в сфере прямых продаж — Total Life Changes

«Нашим главным приоритетом для поддержания отличной рабочей среды является честность и прозрачность по отношению друг к другу, а также информирование всех наших сотрудников о том, что мы здесь, чтобы поддерживать их ежедневно».
—SCOTT BANIA ГЛАВНЫЙ ОФИЦЕР ПО СВЯЗИ

Что делает вашу компанию одним из лучших мест для работы в сфере прямых продаж?

Мы верим и доверяем друг другу, и при этом мы несем ответственность друг перед другом на личном и профессиональном уровне.Это олицетворяет то, кем мы являемся как люди, и то, как мы относимся друг к другу. Мы ценим друг друга, и это естественно проявляется в каждом отделе и каждом сотруднике, что естественно находит отклик у наших клиентов и Life Changers (дистрибьюторов).

ЧТО ВАШЕ ПЕРВИЧНОЕ ПРИОРИТЕТНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ СОХРАНЕНИЯ ПРЕВОСХОДНЫХ УСЛОВИЙ ДЛЯ РАБОТЫ?

Нашим главным приоритетом в поддержании отличной рабочей среды является честность и прозрачность друг с другом, а также информирование всех наших сотрудников о том, что мы здесь, чтобы поддерживать их каждый день.Наш главный операционный директор Джон Ликари и основатель Джек Фэллон посещают каждый отдел ежедневно, благодарит их за то, что они здесь, и спрашивают, есть ли что-нибудь, в чем они нуждаются в поддержке. Мы анализируем свои ошибки и принимаем меры для оперативного внедрения изменений.

РАССКАЗЫВАЙТЕ НАМ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ ВАШЕЙ КОМПАНИИ С СОТРУДНИКАМИ, ПОЗВОЛЯЮЩИМ ОЗВОЛЯТЬ СВОИ МЫСЛИ, ИДЕИ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

TLC наняла местную компанию и работала с «бренд-терапевтом». Сотрудникам было предложено выразить свои мысли, идеи и предложения по улучшениям, и результаты этих данных были проанализированы в ходе многочисленных семинаров и опросов, чтобы помочь руководству принимать обоснованные решения для повышения культуры и эффективности нашей деятельности.В то же время административный персонал TLC официально утвердил ее основные ценности и архетипы компании.

КАКИЕ УНИКАЛЬНЫЕ ИЛИ НЕОБЫЧНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ВЫ ТАКЖЕ ПРЕДЛАГАЕТЕ?

У

сотрудников ТЛК есть аккаунт. Руководители отделов могут загружать / добавлять баллы в учетные записи сотрудников в качестве признания или вознаграждения за моделирование одной из семи основных ценностей. Баллы используются для покупки товаров / одежды и товаров со скидкой.

В нашем офисе каждый квартал проводится церемония награждения.Каждый руководитель отдела выбирает одного или нескольких сотрудников и категории достижений / признания, чтобы наставлять сотрудника в своем конкретном отделе. Как правило, кандидаты получают хрустальные награды, подарочные карты и много любви, чтобы отметить свой вклад.

КАК ВАША КОМПАНИЯ ВОЗВРАЩАЕТСЯ СООБЩЕСТВУ?

Каждый год наши сотрудники участвуют в продовольственной акции, мы собираем игрушки для малышей, а также пальто, перчатки и шарфы для детей на праздники. В январе 2019 года компания TLC провела в Дисней-Спрингс, Орландо, сбор средств Kickball в честь человека, изменившего жизнь, который пристрастился к опиоидам.Более сотни Life Changers и их дети собрали деньги и пожертвовали их Юго-восточному региону Орландо Teen Challenge, центру, предназначенному для исправившихся наркоманов.

КАК ВЫ РАЗВИВАЕТЕ И ПОДДЕРЖИВАЕТЕ ДОВЕРИЕ МЕЖДУ ВСЕМИ УРОВНЯМИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ?

Наш исполнительный персонал, руководители отделов и сотрудник по персоналу разработали ряд передовых методов, обеспечивающих постоянную обратную связь в наших отделах. Мы верим, что постоянная обратная связь будет способствовать установлению подлинных отношений.Все руководители отделов и исполнительный персонал также читали и рецензировали One Minute Manager, написанный Кеном Бланшаром. Эта книга помогла каждому руководителю отдела использовать эффективные стратегии и содержательную похвалу для укрепления отношений между сотрудниками. Самые важные атрибуты, которые использует наша компания, всегда указывают на наши семь основных ценностей. Каждое принимаемое нами решение должно намеренно отражать одну или несколько наших основных ценностей.

КАКОЙ САМЫЙ ВЕСЕЛЫЙ ДЕНЬ В ГОДУ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ?

Самый веселый / развлекательный день в году в Total Life Changes — это, как правило, мероприятие по выходным в нашем родном городе Детройте, штат Мичиган.В течение последних двух лет все наши сотрудники, их семьи, наше местное руководство и гости из других городов приглашаются в нашу штаб-квартиру на семейный обед, предшествующий нашему корпоративному мероприятию на следующий день. Детям нравятся игры на лужайке и
бак для замочивания, в то время как родители, сотрудники и члены семьи наслаждаются свежим барбекю, музыкой и танцами и, конечно же, всемирно известной трансляцией Fun Friday Live на Facebook. Кроме того, сотрудники наслаждаются праздничной вечеринкой в ​​зале нашей штаб-квартиры в Мичигане; Сюда входят подарки «Тайного Санта», индивидуальные награды и признание, а также конкурс караоке среди сотрудников.

КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ СОТРУДНИКАМ?

К нашему офису относятся как к дому. Каждый день рождения и юбилей сотрудников отмечается. Мы часто предлагаем бесплатные обеды всем сотрудникам и проводим праздничные вечеринки. В дополнение к этим льготам сотрудники с почасовой оплатой получают 5 дней отбора мощности в первый год, 10 — во второй год и 15 — после 4 лет. Наемные сотрудники получают 10 дней отпуска в течение первых четырех лет, а затем 15 дней отпуска. TLC также предложит всем сотрудникам опцию 401K в апреле 2018 года.

СКОЛЬКО СОТРУДНИКОВ РАБОТАЮТ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ ПЯТЬ ЛЕТ ИЛИ БОЛЕЕ? И ПОЧЕМУ, ВЫ ДУМАЕТ, ОНИ ОСТАЮТСЯ?

В настоящее время у нас работает 17 штатных сотрудников, которые проработали в Total Life Changes более пяти лет. Мы искренне верим, что каждый из этих сотрудников, включая меня, стал зависимым и одержим желанием помочь другим изменить свою жизнь. Это так просто. Джек моделирует стратегию слуги, и он окружил себя страстными членами семьи с самых ранних начинаний TLC в подвале своего дома.Я гарантирую, что если бы мы смогли переехать в более крупное место раньше, это число превысило бы 30 сотрудников.

Поднимите здесь выпуск за апрель 2018 г., в котором появилась эта статья.

,

Почему стоит работать в прямых продажах? Ваше будущее будет вам благодарно.

В колледже тяжело.

Вы вынуждены совмещать работу (если родители не поддерживают вас финансово), школу, спорт, группы, клубы и друзей. Все это настраивает ваше будущее на успех.

К сожалению, одному (или нескольким) из них достается короткая (или бесконечная) клюшка из-за непомерно высокой цены колледжа.

«Экономические карты сложены таким образом, что сегодняшнему среднему студенту колледжа, без финансовой помощи и ресурсов семьи, нужно было бы выполнять 48 часов работы с минимальной заработной платой в неделю, чтобы оплатить свои курсы — подвиг, который потребовал бы сверхчеловеческой выносливости. , а может машина времени.”(Источник)

И так многим ученикам остается только один вариант. Берите ссуды и накапливайте долги. Это, конечно, оказывает еще большее давление на вас в будущем, чтобы вы закончили учебу и заняли высокооплачиваемую должность (при условии, что такая вещь существует в вашей сфере).

Дилемма стажировки

Студенты, ориентированные на будущее, которые хотят выделиться из толпы, часто проходят стажировку. И почему бы нет? Они могут отлично выглядеть в резюме, помочь вам принять решение о карьере и дать вам шанс потрепаться с людьми, стоящими у власти.

Настоящий опыт может принести огромные дивиденды в будущем (даже если эта стажировка является неоплачиваемой волонтерской работой).

К сожалению, «инвестировать в себя в будущем» — одна из первых вещей, которые выпадают из плотного расписания студента. В 2011 году 21 миллион студентов поступили в колледжи в США, но, по оценкам, только два миллиона прошли стажировку. Другими словами, 86 процентов студентов занимались своим временем чем-то другим. (Источник)

Это очень важно в мире, где работодатели ценят профессиональный опыт выше диплома о высшем образовании, что способствует тому, что почти 50 процентов всех выпускников колледжей сегодня безработные или частично занятые.

Стоит ли работать бесплатно?

Стажировка была главным трофеем резюме. Вот почему девяносто один процент компаний ожидают, что соискатели будут иметь в своем резюме одну или две стажировки.

Но не просто стажировка … стажировка оплачиваемая.

Хотя 63,1 процента студентов, прошедших оплачиваемую стажировку, получили хотя бы одно предложение о работе, только 37 процентов бывших неоплачиваемых стажеров могли сказать то же самое.

Людям, которые стоят больше, платят больше.В любой момент времени — будь то студент или нет — ваш текущий доход является показателем вашей ценности на рынке. Доказательство того, что люди готовы платить за ваше время, энергию и усилия, дает вам преимущества в будущем.

Другими словами, деньги — это уверенность. Не только для вас, но и для человека, который берет у вас интервью — человека, который может открыть вам дверь в следующую карьеру.

Это похоже на здравый смысл, правда? Тем не менее, многие студенты предполагают, что их единственная цель — получить хорошие оценки, а затем, по волшебству, по окончании учебы появится работа.

Возможно, ваши родители сказали вам это. Но мы живем в очень конкурентном обществе. Если вы входите в 5% лучших в учебе, вы попадаете в одну группу с 3 миллионами других студентов.

Учись, зарабатывай и вперед

Итак, вернемся к моему первому утверждению: колледж — это сложно.

Найти стажировку сложно. Найти оплачиваемую стажировку сложнее.

Особенно, когда многочисленные студенты-стажеры заявили об эксплуатации («кофе, кто-нибудь?»), Некоторые из которых подали иски.И выиграл.

Не спускайте глаз с цели: продвигаться к будущему. Не увязайте в драме стажировки. Вы стоите больше нуля долларов в час. Развивайте свои навыки, а не только маркеры резюме. Ищите способы учиться и зарабатывать.

И отличный, часто упускаемый из виду, но невероятный способ сделать это?

Прямые продажи.

«Ты имеешь в виду пирамиду по принципу« от двери к двери »?!»

Нет. (В наши дни люди все еще стучат в случайные двери?)

Я говорю о том, что часто игнорируется отрасль с оборотом в 100 миллиардов долларов (в 10 раз больше, чем у НФЛ), которая произвела больше лидеров отрасли, создателей богатства и успешных предпринимателей, чем все инкубаторы стартапов вместе взятые (вероятно).

Послушайте меня об этом.

Почему у каждого студента должны быть прямые продажи резюме

Каждый должен уметь продавать в жизни.

Продажи получают плохую репутацию, но не должны … и не от миллионеров вроде Марка Кьюбана и актеров вроде Дэвида Уолтона.

А все потому, что, нравится вам это или нет, жизнь — это распродажа. Помните, когда вы пытались уговорить родителей не выходить после комендантского часа?

Вы их продавали.И помните, когда вы пытались уговорить своего учителя округлить этот B + до A? Опять же, вы продавали.

Исследования показывают, что в среднем люди проводят 40 процентов своего времени на работе, занимаясь «внепродажными продажами», то есть убеждать, убеждать и влиять на других. Другими словами, мы тратим почти половину своего времени на работе, пытаясь переместить людей.

Хорошая новость заключается в том, что, в отличие от большинства вакансий начального уровня, для большинства торговых позиций не требуется никакого предварительного опыта. Барьер для входа — это ваша психология, а не ваша генеалогия.Это делает работу по продажам идеальной ступенькой для приобретения опыта и вступления в профессиональный мир.

Не только это, но и многие торговые компании обучат вас. Это потрясающе в мире, где многие организации ожидают, что выпускники прибудут готовыми в первый же день.

Спойлер: систематизированное обучение без отрыва от производства встречается гораздо реже, чем практическое обучение. Фактически, только 48 процентов выпускников, которым удалось устроиться на работу после окончания учебы, сообщили о получении формального обучения у своего работодателя.

Вы узнаете смешную сумму.

Вы не только будете обучены, чтобы добиться успеха (например, у Vector есть формализованный обучающий семинар, который они совершенствовали более 35 лет), но вы также получите практический опыт в профессиональной среде. Вы будете изучать ежедневно .

А не «когда я когда-нибудь собираюсь использовать это?» бесполезная работа. Прямые продажи — это степень магистра soft skills.

Вы научитесь лучше общаться.

На вопрос, какому наиболее важному навыку молодые люди должны овладеть, чтобы добиться успеха, 90 процентов респондентов указали «общение» в качестве своего ответа.

Судя по всему, студенты не слушают, потому что 60 процентов работодателей сообщают, что большинство соискателей не имеют достаточных коммуникативных навыков и навыков межличностного общения, чтобы их можно было рассматривать на вакансии.

Отличный способ развить свои коммуникативные навыки — это, как вы уже догадались, работа в сфере прямых продаж.

Вы научитесь строить отношения.

Вы когда-нибудь слышали о скрытом рынке труда?

Это относится к вакансиям, которые не указаны в Интернете, но люди узнают о них через рекомендации сотрудников.

По крайней мере 60 процентов всех рабочих мест находят таким образом — через сети, а не традиционный поиск работы.

Так что чем больше у вас «слабых связей» или знакомых, тем лучше.

Продажи требуют поддержания постоянных отношений с клиентами. Вы должны следить за клиентами, чтобы убедиться, что они довольны, и вы должны выполнять свои обещания, данные в процессе продажи.

Все вышеперечисленное поможет вам установить взаимопонимание с вашими клиентами, некоторые из которых могут открыть для вас двери в будущее… или настоящее (да, людям Vector предлагают другую работу во время работы).

Сеть, которую вы будете развивать, также будет включать не только клиентов. В него также войдут все ваши коллеги.

Бывший представитель отдела продаж Vector Брэд Кутюр говорит, что люди, с которыми он работал, продавая ножи в CUTCO, были людьми, которых он встретил в компании.

Vector может похвастаться студентами и выпускниками из Гарварда, Уортонской школы бизнеса, Корнелла, Карнеги-Меллона, Колумбии, Тафтса, Северо-Востока, Колледжа Провиденс и других престижных университетов и колледжей по всей стране.

Некоторые из самых предприимчивых, умных, харизматичных и талантливых людей, которых я встречал в своей жизни, были представлены мне через Vector Marketing.

Есть известная цитата: «Ваша сеть становится вашим собственным капиталом». Мы — комбинация из пяти человек, с которыми проводим больше всего времени.

Будучи окруженными целеустремленными людьми, работающими с векторным расширили свой кругозор о том, сколько кто-то может достичь благодаря упорному труду и определению.

Он изменил мою установку на данность в сторону установки на рост и позволил мне ставить перед собой большие цели как в личном, так и в профессиональном плане.

Вы научитесь управлять своими деньгами.

Подавляющее большинство студентов-выпускников обременены задолженностью по студенческим ссудам, которую они никогда не могут поколебать. Фактически, сегодня 40 миллионов американцев имеют задолженность по студенческим займам на сумму более 1,3 триллиона долларов.

Конечно, есть аномалии, вроде Мэтта Фосса и Брэда Кутюра.

Фосс окончила Университет штата Аризона с нулевой задолженностью благодаря прямым продажам.

«Я научился невероятным финансовым привычкам, которые заставили меня закончить учебу без долгов и начать откладывать на пенсию в молодом возрасте», — сказал Фосс.«Финансовая свобода просто невероятна».

Как и Фосс, Кутюр смог вложить 30 000 долларов в колледж и получить работу своей мечты прямо после учебы благодаря прямым продажам.

Быть разоренным в колледже — это выбор, по словам Карли Михаэлис, которая смогла сэкономить 22000 долларов во время учебы в школе благодаря тому, что ее менеджер по продажам подтолкнул ее к тому, чтобы лучше управлять своими деньгами.

Вы узнаете, как получить то, что хотите.

Многие люди боятся говорить то, что хотят.Вот почему они не получают того, чего хотят ». —Мадонна

Sales учит вас вести переговоры, и каждая работа включает в себя определенную форму переговоров. Будь то переговоры с клиентами, начальниками, коллегами или продавцами и поставщиками, все это требует одинаковых базовых навыков.

Работая в отделе продаж, вы научитесь слушать, оценивать переменные, определять ключевые факторы, преодолевать возражения и находить способы достижения взаимовыгодного соглашения.

Вы также узнаете отчасти искусство, отчасти науку о том, как закрыть, что включает в себя побуждение людей соглашаться с вами и следовать вашему примеру.

Для большинства из нас непросто просить о том, чего вы хотите. Продажи научат вас делать это эффективно.

Вы научитесь работать с самыми разными людьми.

Забудьте о золотом правиле. Вы слышали о платиновом правиле?

По словам бывшего начальника, Платиновое Правило относится к другим так, как ОНИ хотят, чтобы относились к ним, а не так, как ВЫ хотите, чтобы относились к ним.

Это правило приведет вас далеко в продажах и в жизни.

В продажах вы узнаете, что существует четыре основных типа людей, и каждый представляет собой комбинацию этих четырех.

1. Дружелюбный: Эти люди хотят поделиться с вами историей своей жизни (с этими людьми работает также и светская беседа).
2. Выразительность: Эти люди используют много описательных слов и видят общую картину. Они мечтатели.
3. Аналитик: Аналитикам нужно все понимать, и они задают много вопросов.
4. Драйвер: Драйвера не излишни. Им нужны подробности, а вы наметили каждую мелочь от А до Я.Они хотят сразу перейти к переговорам.

Никто не может идеально поместиться в эти четыре коробки, но обычно люди преимущественно входят в эти четыре.

Sales научит вас, как быстро определить, к какому типу принадлежит человек, и адаптировать свою презентацию к тому, как они предпочитают.

Хотите быть хамелеоном в любой среде? Прямые продажи — вот ответ.

Вы разовьете самодисциплину.

Некоторые компании прямых продаж (например, Vector) предлагают базовую оплату.Но способ максимизировать свой доход — это делать продажи и получать комиссионные. Как красноречиво выразился один продавец: «продажи — это самая высокооплачиваемая тяжелая работа и самая низкооплачиваемая легкая работа».

Если вы суетитесь (что означает «много работает», а НЕ «лжет и манипулирует»), вы можете получать доход, сопоставимый с карьерой, даже будучи студентом.

Доход, основанный на результатах, означает, что вам платят столько, сколько вы того стоите, и это модель, с которой должны познакомиться ВСЕ студенты, по мере того, как растет экономическая активность.

Прогнозы

показывают, что к 2020 году 43 процента рабочей силы США будут фрилансерами. То есть работать неполный рабочий день на своей основной работе, чтобы получать дополнительный доход.

Есть (много) людей, которых вы знаете прямо сейчас, которые уже делают это. А если они вашего возраста и / или претендуют на ту же работу, что и вы? Их будет сложно победить.

Старые времена, когда платили только за то, что они выглядели занятыми, вот-вот уйдут навсегда, поскольку все больше организаций переходят на удаленную работу и ориентированы на результат.

Осуществлять продажи легко, когда у вас есть хороший продукт. Многим студентам не хватает самодисциплины и самомотивации.

Если вы относитесь к тому типу людей, которые дисциплинированы в учебе, исполнительском искусстве или спорте (все из которых ориентированы на результат)? Тогда вы получите фантастический доход от прямых продаж.

Ваше будущее будет вам благодарно.

Вы обретете уверенность в себе.

Если вы не верите, вас не убедить.

Идеальное средство от застенчивости? Работаем в прямых продажах.

Я бы даже сказал, что чем больше вы боитесь своей торговой позиции, тем больше вам нужно ее испытать.

Большинство организаций, занимающихся прямыми продажами (например, Vector), предоставляют вам наставников, которые помогут вам в трудных ситуациях. Это не является обязательным для большинства компаний и, тем более, не для большинства стажировок. Наличие кого-то, кому вы доверяете, который будет обучать вас и профессионально направлять, поможет вам выделиться из толпы.

Продажи или нет, но все мы находимся в стрессовых ситуациях. Иметь наставника — значит никогда не идти в одиночку.

Вы разовьете настойчивость и стойкость.

«За свою карьеру я пропустил более 9 000 бросков. Я проиграл почти 300 игр. 26 раз мне доверяли сделать победный бросок, и я промахивался. Я терпел неудачи снова и снова в своей жизни. И именно поэтому мне это удается ». —Майкл Джордан

«Все лучшее, что случилось со мной, произошло после того, как меня отвергли.Я знал, что сила преодолеть «нет». —Барбара Коркоран

Самые успешные продавцы проявляют инициативу.

Они сами приносят удачу и не боятся отказов.

Они находят способ добиться успеха независимо от обстоятельств, потому что обладают невероятной рабочей этикой и всегда стремятся к успеху в будущем.

Все вышеперечисленные навыки окупаются при поиске работы, когда сегодня на собеседование проходят только два процента соискателей.

Рынок труда тяжелый — почти такой же жесткий, как прямые продажи. Работая в этой отрасли, вы быстро узнаете о законе средних чисел и о том, как создать свою собственную удачу.

Прямые продажи идеально подходят занятым студентам.

Итак, мы завершили круг. В колледже тяжело, потому что студенты заняты.

Прямые продажи идеально подходят для студентов, которым не хватает времени, которым нужна гибкость в своем графике и даже в своем рабочем месте (Vector позволяет студентам работать удаленно).На большинстве должностей прямых продаж студентов учат составлять свои собственные графики с учетом существующих обязательств.

В то время как некоторые работодатели придерживаются менталитета «мы даем вам деньги, следовательно, мы владеем вами», компании прямых продаж верят (скорее, INSIST), что вы можете получить все это.

Соблюдение одного и того же расписания каждую неделю … сокращение, когда есть проекты и крайние сроки экзаменов … увеличение масштаба, когда ваше расписание открывается … всегда есть доход, к которому вы можете вернуться во время зимних, летних и / или весенних каникул? Иметь ДЕНЬГИ, чтобы проводить весенние каникулы, не прося родителей и не спать в ванной?

Это льготы, которыми пользуются студенты, занимающиеся прямыми продажами по всей стране.Поддержка команды, поддержка наставника и контроль над самим собой.

Как мило, правда ?!

Я закончу цитатой Кутюра о его опыте продаж в колледже:

Опыт работы с резюме, который Vector предлагает студентам, безусловно, является самым важным. За 4 года работы в компании я смог составить свое резюме, открывшее множество возможностей для работы в аспирантуре.

Последние два лета я управлял территорией Vector в качестве менеджера филиала и в конечном итоге смог вести свой собственный бизнес.Я отвечал за поиск и аренду офисного помещения, набор и интервьюирование торговых представителей, а также обучение и управление командой продаж.

Когда я был 19-летним студентом колледжа, я мог быть сам себе начальником и вести свой бизнес.

Посмотрим правде в глаза, люди поступают в колледж по одной причине: чтобы устроиться на работу.

По правде говоря, у всех есть степень бакалавра в 2018 году, и каждый прошел стажировку в той или иной форме.

Большинство стажировок, которые проходят студенты, включают в себя много административной работы и слежку за работой, что лишает студентов возможности «пачкать руки» и фактически выполнять повседневные задачи сотрудников, занятых полный рабочий день.

Ценность диплома о высшем образовании и стажировки уже не та, что была 5 лет назад.

Статистика показывает, что около 44% выпускников колледжей частично заняты, что означает, что они работают на работе, не требующей высшего образования.

Работодатели ищут практический опыт — то, что стоит отдельно от тысяч резюме, в которых написано «степень бакалавра» или «стажировка».

Работа в продажах. Ваше будущее будет вам благодарно.

,

2018 Лучшие места для работы в прямых продажах — это работает!

«Мы упорно трудились, чтобы сохранить нашу культуру„One Team“, как мы выросли из сотрудников 20 в штате более 200 в течение последних шести лет.»

—Марк Пентекост, основатель и генеральный директор

Что делает вашу компанию одним из лучших мест для прямых продаж?
At It Works !, мы воплощаем наш девиз «Дружба, веселье и свобода» не только в команде дистрибьюторов, но и в головном офисе нашей компании.Мы упорно трудились, чтобы сохранить нашу культуру «One Team», как мы выросли из сотрудников 20 в штате более 200 в течение последних шести лет.

Каков ваш главный приоритет, когда речь идет о поддержании отличной рабочей среды?
У нас есть комитет по культуре, состоящий из сотрудников всей организации на всех уровнях, чтобы обеспечить инклюзивность, сплотить нашу команду и признать успех нашей компании и отдельных лиц. Комитет фокусируется на взаимодействии, событиях и признании, чтобы обеспечить It Works! всегда будет отличная рабочая среда.

Какие преимущества вы предлагаете своим сотрудникам?

• Программа наставничества для всех новых сотрудников
• Ежемесячные обеды с руководителями и сотрудниками на всех уровнях организации
• Класс лидерства Дейла Карнеги для подающих надежды членов команды
• Ежеквартальные счастливые часы, включая игровые ночи

Какие уникальные или необычные преимущества вы также предлагаете?
Мы являемся активными сторонниками тимбилдинга, поэтому менеджеров рекомендуется проводить ежеквартально.Несколько фаворитов — это катание на лодках по Мексиканскому заливу, однодневная поездка на ранчо Пятидесятницы и дружеские соревнования (бросок мешка или бинго) на верхнем этаже штаб-квартиры, также известном как «Целый уровень Нота» или бар на крыше.

Как ваша компания отмечает хорошо выполненную работу?
Мы всегда ищем новые и творческие способы поощрения сотрудников за то, что они делают все возможное. У нас есть ежемесячные ратуши, когда мы приглашаем весь персонал, чтобы услышать новости компании, приветствовать новых сотрудников и, что наиболее важно, отметить коллективные и индивидуальные успехи.

Как ваша компания поддерживает членов команды в их личном и профессиональном развитии?
В 2017 году мы внедрили программу наставничества, чтобы помочь подопечным лучше понять, что такое «Это работает!». Цель программы — связать сотрудников друг с другом, открыть линии общения и предоставить им человека, который сможет выслушать проблемы и успехи. Отзывы, полученные с момента запуска программы, заключаются в том, что она помогает новым сотрудникам быстрее адаптироваться к своей работе и корпоративной культуре, заставляя их чувствовать себя желанными гостями.

Как ваша компания помогает сообществу?
У нас есть собственная некоммерческая организация 501 (c) 3 под названием It Works! Возвращает фундамент. Миссия организации — оказывать влияние на жизнь тех, кто в ней нуждается, посредством гуманитарной помощи, детской онкологической поддержки, международного реагирования на кризис, борьбы с торговлей людьми, помощи бездомным и поддержки ветеранов. Мы отдаем на местном и глобальном уровне с помощью нашей корпоративной команды и полевой команды.

Как вы развиваете и поддерживаете доверие между всеми уровнями вашей компании?
Поощрение открытого общения, независимо от вашей роли в компании, всегда было приоритетом.Между программами наставничества, ежемесячными мероприятиями и обедами, а также форумом для сотрудников, где они могут предлагать идеи — мы продолжаем поддерживать диалог между командой.

Какой самый веселый день в году в вашей компании? Зачем?
Самый веселый день в году — это первый день нашей Глобальной конференции. К нам присоединяются сотрудники нашей международной команды, и мы вместе с лидерами на местах отмечаем начало нашего крупнейшего события года как «Единая команда».

Что нового вы добавили в 2018 году, чтобы улучшить свое рабочее место?
В 2018 году мы добавили больше событий в наш культурный календарь, в том числе день строительства с Habitat for Humanity и бейсбольную игру низшей лиги для всех сотрудников.

лучших места для работы в сфере прямых продаж Лауреаты премии 2018 года!

Возьмите апрельский выпуск 2018 г., в котором появилась эта статья.

,