Работа с каталогами млм: А Вам Работа по каталогу в радость или в тягость? — MLM-бизнес — Инструменты для ведения бизнеса — Статьи

Содержание

КЛИЕНТЫ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ — Как НАЙТИ

Работа-с-клиентами-в-сетевом-маркетинге

Пожалуй одна из самых нераскрытых тем в сетевом маркетинге:

КЛИЕНТЫ. КАК ИХ НАЙТИ?

Парадокс в том, что большинство статей в интернете на эту тему написаны инфобизнесменами. Никакой конкретики, все вилами по воде и в конце призыв купить видеозапись, если хочешь разобраться подробнее (или подписаться на рассылку). Известная уловка.

На деле 99% сетевиков просто не умеют привлекать клиентов и формировать с ними долгосрочные отношения. Мы убедились в этом многократно.

В Тяньши на обучениях наставники твердили — один из параметров Ключевого человека — 10 постоянных потребителей.

— А где искать клиентов в сетевом бизнесе?

— Среди своих родственников и знакомых. Среди тех, кто не заинтересовался бизнес-предложением.

— Ясно. А как это делать?

— Рассказывать о продукте, употреблять при них постоянно, показывая, что сами им пользуетесь.

Нужно ли говорить, что клиентов ни у кого не было (у наставников тоже). Лишь изредка случайные единичные продажи. Никаких методов работы, инструментов, ничего.

Если основной продукт вашей компании — биодобавки, то самое глупое, что можно сделать, в надежде найти клиентов — это рассказывать людям о волшебных свойствах чудо-баночек.

Легенда «если человек не заинтересовался бизнес-предложением, мы поговорим с ним о продукте» это вообще отдельная история — САМЫЙ ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОХОРОНИТЬ СВОЙ СПИСОК ЗНАКОМЫХ. 

Как раз недавно писала об этом ЗДЕСЬ


 

В современном сетевом маркетинге клиенты стали скорее побочным явлением, чем основой бизнеса. Единственные потребители продукции компаний — сами же дистрибьюторы.

Но они покупают ее по одной причине — это обязательное условие для получения дохода. Со временем большинство уйдут из бизнеса. И не тешьте себя иллюзиями, будто они продолжат покупать продукт и останутся постоянными клиентами.

БЕЗ КЛИЕНТОВ НЕ БУДЕТ СТАБИЛЬНОГО БИЗНЕСА

Основная тема нашего блога — остаточный доход в сетевом бизнесе. Клиенты — один из ключевых факторов его создания.

Если ваша сеть сейчас состоит на 90% из партнёров — это сетевая пирамида, а не бизнес. Так что самое время разобраться, как же наполнить организацию потребителями.


ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ — ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ

Давайте сразу условимся, нас интересуют постоянные клиенты, а не разовая продажа. Это потребители, которые САМИ ОСОЗНАННО выбирают «ваш» продукт. САМИ идут в магазин и покупают, потому что он им нравится.

Первый вопрос, на который важно себе честно ответить — соответствует ли продукция вашей компании следующим параметрам:

► качественная (надежный производитель, сырье, сертификаты)

► представлена в ассортименте (не 3-5 позиций, а 20 и более)

► по адекватной цене (изучите конкурентов)

► расходуемая (люди не покупают кастрюли каждый месяц)

► интересна большому количеству людей (посмотрите количество запросов на продукты компании в Яндекс Wordstat «название продукта + купить»)

Вы сами покупали бы продукцию, если бы не были дистрибьютором?

Разного рода кэшбэк-платформы, агрегаторы скидок, мобильные сервисы и прочие виртуальные продукты — временное явление. Постоянных клиентов там нет и не будет. Их даже не рассматриваем.

Поймите меня правильно — деньги в этих схемах зарабатывать можно. Но не долго. И это постоянная активная работа по подключению новых и новых людей. Потому что продвигаемыми сервисами они пользуются ТОЛЬКО ДО ТЕХ ПОР, пока заинтересованы в получении дохода. Точка.

РАЗВИТАЯ ИНФРАСТРУКТУРА КОМПАНИИ

Сетевой маркетинг — это интеллектуальная доставка продукции!

Если у компании нет офисов продаж в крупных городах, действующего интернет-магазина с организованной доставкой, вам придется отправлять/развозить заказы самостоятельно. А это уже не сетевой бизнес, а прямые продажи. Об остаточном доходе в таком случае можете даже не мечтать.

Что значит интеллектуальная доставка?

Объясню на своем примере.

Мы партнируем с компанией, основной продукт которой биодобавки. Это НЕ первая наша сетевая компания, выбор был осознанный с учетом всех факторов, которые позволяют создать реальный пассивный доход.

БАДы — продукт НЕочевидного спроса. Выставлять их на витрину магазина или аптеки бессмысленно. Люди просто пройдут мимо баночек с надписями Гинкго Билоба, Черный орех и других не менее странных для них названий.

Наша задача — вести информационную и разъяснительную работу.

Целевая аудитория — те, кто ведет здоровый образ жизни; кто ищет способы восстановления здоровья без лекарств; вегетарианцы и сыроеды, которым крайне необходимо дополнять рацион микронутриентами; кто хочет похудеть, очистить кишечник, провести противопаразитарную очистку и тд

Как думаете, все люди хотят быть здоровыми? Стройными и молодыми? — Очевидно, что ответ ДА.
Значит наш продукт нужен всем? — НЕТ!

И этот факт очень важно ОСОЗНАТЬ!

До 25 лет редко кто вообще придает значение тому, что ест и пьет, не говоря уж о применении добавок. Посмотрите вокруг — каждый 2-й человек по статистике имеет избыточную массу тела. Большинство не считает это проблемой. Имеют право, это их личное дело.

Наша задача — дать человеку то, что он ищет. Помочь решить проблему, которую он САМ ХОЧЕТ решить.

Мысленно прибейте себе перед глазами табличку:

НЕ ГОВОРИ О ПРОДУКТЕ ДО ТЕХ ПОР,

ПОКА ТЕБЕ НЕ ЗАДАЛИ ВОПРОС

 

Могут ли ваши знакомые стать клиентами? Безусловно! Но даже если они попадают в целевую аудиторию, не факт, что будут пользоваться продукцией именно вашей компании. И это нормально!

Открывая свой спортзал, вы же не предполагаете, что все знакомые станут его посетителями. Да большинство вообще спортом не занимается. И что? Бизнес закончился?

Выключайте в своей голове тумблер ожидания выгоды от своих знакомых.

Иначе рискуете напрочь испортить отношения со всеми.

Смотивировать на покупку несложно, продажа — это просто навык. Но если человеку продукт не нужен и купил он из вежливости, не обижайтесь, что в следующий раз до него не дозвонитесь.

На дворе 21 век, давно пора осознать, что значительная часть покупок совершается через Интернет. Люди охотно покупают в Инстаграмм и других соцсетях, ищут информацию о нужных им товарах через Гугл, Яндекс, Ютуб.

Так дайте своим потенциальным клиентам возможность найти вас. Начните, наконец, изучать методы поиска клиентов онлайн.

Разберем, с чего начать.


ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Когда вы поймете, КТО является вашим потенциальным клиентом, станет ясно, где искать этих людей.

По каждому методу работы я напишу подробные статьи, где разберем нюансы. Пока общая информация, чтобы задать вектор движения.

 

1. Я — БРЕНД. Продвижение себя как эксперта в выбранной нише

Подходит для тех, кто имеет определенный уровень знаний.

«Похудела на 20 кг, помогу и вам» — это НЕ экспертность, а личный опыт.

«Фитнес-инструктор, который ведет блог о здоровом питании» — отлично!

Выберите для начала одну площадку, не распыляйтесь.

Сейчас набирают обороты влоги на youtube (видео-блог). Можно вести фан-страницу в Фейсбук, группу или личную страницу вКонтакте, раскручивать свой профиль в Инстаграм, создать личный блог и выводить его в ТОП по поисковым запросам. Либо продуктовый сайт по принципу интернет-магазина, где ваш личный блог будет усилителем доверия клиентов.

Сетевой бизнес становится все ближе к традиционному.

Подсматривайте идеи у традиционных предпринимателей.

Выбрали площадку? Займитесь подробным изучением особенностей работы на ней. В интернете огромное количество материалов по каждой — как писать тексты, как продвигать, как создать входящий трафик посетителей.

Бейте в одну точку!

 

2. Я — клиент. Тестирую — делюсь результатами

Если вы совсем новичок, то заявлять об экспертности пока рано. А вот делиться на личной странице в соцсетях своими экспериментами и результатами — в самый раз. Люди любят наблюдать.

В ответ на вопросы — «Чем пользовалась? Расскажи подробнее» — в личку отправите информацию, подскажете, как купить со скидкой и направите в магазин.

ВАЖНО!!!

На этой странице не должно быть никакой информации о том, что вы занимаетесь сетевым бизнесом, никаких предложений заработка и т.д. Никто не поверит в искренние рекомендации при явной финансовой заинтересованности.

Клиенты и партнеры — это совершенно разная аудитория, не смешивайте.

Обязательно изучите методы продвижения страницы в данной конкретной соцсети. Есть ряд бесплатных и платных методов. Используйте и те и другие.

Да, сетевой бизнес требует вложений как и любой другой. Нет возможности платить за минимальную рекламу, значит вперед — все делать ручками самостоятельно (пишем комментарии, вступая в дискусси, добавляем друзей, договариваемся о бартерной рекламе и тд)

 

3. Интернет-магазин/продуктовый сайт

Изучите Правила компании-партнера. Там есть раздел об этике ведения бизнеса и поведении в сети интернет.

Чаще всего запрещено использовать контекстную рекламу для продвижения продукции. Может быть запрет на продажу непосредственно через сайт (то есть нельзя, чтобы человек производил оплату лично вам). Учитывайте эти нюансы. Мы вполне обходимся без функции «Корзина».

Непосредственно создание сайта — это только первый шаг.

Далее важно наполнить его релевантным контентом. Статьи не менее 2 тысяч знаков (лучше больше), уникальные, не переполненные ключевыми словами, читабельные и интересные для посетителей. В этом помогут копирайтеры, если у вас нет навыка написания статей. Любой каприз за ваши деньги, как говорится.

Следующий этап — СЕО-продвижение, покупка временных и вечных ссылок, создание входящего трафика через таргетированную рекламу, грамотное использование контекстной рекламы, Яндекс.Директ, Гугл.Adwords.

Развитие сайта — удовольствие дорогостоящее.

Не бросайтесь в омут с головой, предварительно изучите вопрос.

Весомое преимущество такого метода в том, что каждая КАЧЕСТВЕННАЯ статья будет работать на вас минимум несколько лет, приводя новых и новых целевых посетителей на сайт.


ВАЖНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КЛИЕНТОВ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ

Сетевой маркетинг — это бизнес рекомендаций, а не втюхивания. И рекомендовать искренне можно только то, что самому нравится.

Поэтому поставьте цель:

ПОЛУЧАТЬ НОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ПРОДУКТУ

О том, что нужно сначала самому стать своим ПОСТОЯННЫМ клиентом, надеюсь писать не нужно.

Постепенно расширяйте ассортимент продукции компании в своем доме. Экспериментируйте и делитесь результатами.

ТРАНСЛИРУЙТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ, А НЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Людей интересует, какую потребность позволит удовлетворить продукт, какую проблему решить. Вот об этом и рассказывайте.

Начинайте с проблематики, а потом предлагайте решение — это одно из самых важных правил написания продающих постов.

Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz


А ТЕПЕРЬ СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ

Мы долгие годы не могли найти ответ на вопрос — как же искать клиентов в сетевом бизнесе, как завести разговор о продукте, как подвести к покупке.

ПЕРВОЕ — нужны инструменты.

Это может быть тематическая брошюра или видео-ролик, который вместо вас донесет информацию до человека. А вам останется всего лишь спросить «Тебе интересно узнать об этом больше».

Такие инструменты позволят проводить отбор, выявлять вашу целевую аудиторию. Если человек ответил «Нет», оставьте его в покое, не задавая вопросов «А почему? А может ты не внимательно смотрел?». Просто продолжайте поиск.

ВТОРОЕ — углубляйтесь в тему

Чем больше я изучала информацию о здоровье, физиологии, питании, тем больше мне хотелось делиться новыми знаниями.

Это становится сложно удерживать в себе. Я начала писать сначала на личных страницах в соцсетях, со временем мы решили развивать сайт.

И чем больше продолжаю углубляться в тему, тем больше осознаю необходимость грамотного применения биодобавок для каждого человека. Это реалии современного мира.


На самом деле секретов на страницах нашего блога так много, что я уже всерьез задумываюсь о написании книги.

Ведь через продукт работает всего 1% дистрибьюторов. Остальные строят сети ПАРТНЕРОВ, а не клиентов. Соответственно толковой информации о работе с клиентами в сетевом бизнесе просто не найти.

А пока будем делиться своим опытом здесь и на нашем Телеграм-канале.

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Планирование – ваш тормоз в сетевом бизнесе

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС

Стабильный Сетевой Бизнес – Почему Разваливаются Сети

Как работать в МЛМ: «Первые шаги в Сетевом Маркетинге»

Итак, Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге. Давайте рассмотрим шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале этого пути. Эти рекомендации желательно выполнять самим, а после давать их и своим партнерам (дистрибьюторам).

Начать заниматься сетевым маркетингом Вы можете, приняв приглашение от действующего дистрибьютора. Человек, пригласивший Вас в МЛМ, называется «спонсор”. Его задача заключается в том, чтобы помочь Вам успешно стартовать в данной деятельности.
 

1. Первые шаги в МЛМ

 

1.1.) Зарегистрируйтесь в компании.

Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму «Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.

После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к «личному кабинету», где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.
 

1.2.) Сделайте свой первый заказ.

Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Продукты должны Вас увлечь, понравиться, — Вы должны их полюбить!

Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества.

Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать — это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.

ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т.к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.
 

1.3.) Начните обучение.

Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.

  • Купите ежедневник или блокнот;
  • Возьмите его с собой на первое занятие;
  • Внимательно все записывайте;
  • Просмотрите учебные материалы, полученные от спонсора;
  • Узнайте расписание обучающих мероприятий (живых и онлайн).

ВАЖНО: Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!

Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!
 

1.4.) Поставьте себе цели.

Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.

  1. Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
  2. Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
  3. Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

ЗАПОМНИТЕ: Чтобы достичь целей, их изначально нужно поставить, и затем определить временные рамки.

Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно «возбуждает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.

Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за три-четыре года.
 

1.5.) Составьте список имен.

Составление списка имен — начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.

ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.

Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, — вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.

Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение… Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!
 

1.5.1.) Как составить список имен.

По статистике, у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых.

На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.

Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.
 

Имя Телефон Примечание
       
       

 

1.5.2.) Кого записывать в список имен.
  • запишите всех родственников;
  • запишите всех друзей;
  • запишите всех знакомых;
  • запишите всех знакомых ваших знакомых;
  • запишите всех, с кем ходили в детский садик;
  • запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
  • запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
  • запишите всех соседей;
  • запишите коллег по Вашему хобби;
  • запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов;
  • запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах;
  • запишите всех из меню сотового телефона и визиток;
  • запишите всех друзей в социальных сетях.

Для того, чтобы легче было составлять список, представьте, что за каждого вписанного компания подарит Вам 100$.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.
 

1.5.3.) Зачем нужен список имен.

Список имен – это своего рода «полигон», на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.

Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 10 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 30 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.
 

1.6.) Начните учить текст беседы с потенциальным партнером/потребителем.

Начинайте постепенно учить текст беседы с потенциальным партнером (мини-презентацию). Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш спонсор. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть (см. Приложение 1)
 

1.7.) Начинайте создавать информационные пакеты.

Информационный пакет — это набор материалов для предварительного ознакомления с индустрией сетевого маркетинга и компанией с которой Вы сотрудничаете (книга, диск с аудио или видео, каталог, брошюра). Пакет обычно бывает в 2-ух вариантах: пакет по бизнесу и по продукту.

Запустите в обращение по крайней мере 10 (5+5) пакетов «предварительного ознакомления».

О том, из каких материалов состоит информационный пакет и как правильно его сделать, Вас обучит спонсор.
 

2. Начало работы

 

2.1.) Работа со списком имен.

Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}.

  1. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте {+};
  2. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте {?};

2.2.) Контакт с потенциальным партнером/потребителем.

С какой из трех групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, — для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.

Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.

Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором.
 

2.2.2.) Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем.

ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь «вкратце» рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе «в двух словах» невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, — это может навредить вашему авторитету!

При звонке говорите примерно следующее:

  • Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?
  • Да / Нет
  • (уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что я сейчас развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно посотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?
  • Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?
  • Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня в кафе _______?.
  • Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.
  • Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?
  • Да / Нет
  • Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи.

Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии «Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания». Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.
 

 

2.3.) Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем.

На первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах.

ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет, — обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и Вы найдете более опытного.

Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.
 

После проведения презентации и вопроса: «Заинтересовала ли тебя полученная информация?», возможны 2 варианта ответа:

<НЕТ>

Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи  и  перед тем как попрощаться спрашиваете: «А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}.

ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, — он делает Ваш список имен бесконечным.

Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: «Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход… (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.

<ДА>

При ответе «ДА» или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.

 

3. Начало работы с новым партнером/потребителем

 

В течении 48 часов Вам необходимо повторно встретиться с вашим потенциальными партнером/потребителем, и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта «1.1.) Регистрация».
Подробное руководство по запуску нового партнера сморите в Приложении 3

 
 

Схема работы в МЛМ

 

Послесловие

Как уже говорилось ранее: «Сетевой маркетинг — это бизнес отбора и статистики». Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 30 человек станут потребителями и лишь 10 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!

Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: «Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?». И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: «А все ли люди посещают фитнес-клубы?». Конечно не все! Хорошо, если 5%.

Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!

Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как «золотодобытчику» найти себе в команду 5-6 «золотых партнеров», которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.

Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, — далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.

Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать «маленький бизнес». То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой.

Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи — как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в «большом бизнесе» (из 10 партнеров лишь 2-3 станут «золотыми»). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И — наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе». Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.

Если у Вас есть активный дистрибьютор под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся «мелким бизнесом», видя как успешно развивается под ним «золотой дистрибьютор», сам начинает заниматься «большим бизнесом».

 

Как Работать в Команде для Успеха Сетевого Маркетинга

Вот небольшая история о кратком описании того, как работает команда и взята она из книги Даниэля Коломбо «Пути открытия».

Сотрудничество:

Однажды утром в прекрасный весенний день ученик спросил своего учителя:

– В чем разница между раем и адом?

Его учитель ответил:

– Ад – это место, где есть большая плантация риса, и люди могут есть его только ложкой длиной 3 метра, у них есть еда, но они голодают, потому что ложки настолько велики, что не могут прокормить себя.

Затем ученик спросил:

– Тогда как на небесах?

– это почти то же самое, у них есть рис и 3-метровые ложки, разница в том, что они не пытаются прокормить себя, они кормят друг друга на расстоянии.

Как Работать в Команде для Успеха Сетевого Маркетинга

Как это связано с моим бизнесом?

Успех в сетевом маркетинге или MLM во многом зависит от командной работы и сотрудничества. Работа в команде – это навык, который нелегко понять, мы все знаем, что это такое, но мы не знаем, как его использовать или когда это целесообразно использовать.

Сетевой маркетинг основан на построении доверия и взаимоотношений друг с другом в организации, что подразумевает, что мы должны каким-то образом сотрудничать, чтобы помочь группе и особенно другим, где мы видим, что у них есть недостатки.

Быть эгоистом – это человеческая природа, это также привычка не просить о помощи и не принимать тот факт, что у нас нет ответов на все вопросы, и именно здесь должна действовать концепция командной работы в MLM . Мы должны помогать друг другу быть успешными.

Каждый из нас со временем приобрел определенные навыки и способности, но у нас нет всего того, что требуется для успеха в начале, поэтому мы должны работать вместе, чтобы компенсировать и дополнять слабые стороны навыками и возможностями других членов организации.

Много раз говорилось, что сетевой маркетинг – безусловно лучшая из всех схем бизнеса, доступных для среднего человека, чтобы добиться успеха, однако соотношение успеха и неудач составляет менее 5%, так почему же это так? Одна хорошая причина в том, что мы не работаем как команда и не хотим объединяться с другими людьми.

Требуется лидер, чтобы найти другого лидера, но требуется команда, чтобы построить организацию MLM с успешной историей!

 

 

Поделись и спроси мнение друзей!:

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС

Примерно 5-10 лет назад к инструментам сетевого маркетинга относили брошюры компании, каталоги, пробники продукции. Но времена меняются, и сегодня печатные материалы отходят на второй план.

Не то чтобы они стали совсем неактуальными. Некоторым клиентам, например, удобно иметь дома каталог в печатном виде. Однако, это уже скорее исключение, чем правило.

Современные МЛМ-инструменты: интернет-магазин компании, приложение для мобильного телефона, презентационные сайты флагманских продуктов, информационные сайты и блоги самого дистрибьютора. Все это существенно облегчает работу с клиентами.

Согласитесь, гораздо проще отправить человеку ссылку на нужную информацию, чем тратить время на долгие объяснения по телефону. Когда он хотя бы поверхностно изучит продукт, его преимущества, инструкцию по применению, вот тогда есть смысл разобрать оставшиеся вопросы.

Точно так же есть инструменты сетевого маркетинга, которые значительно облегчают поиск партнеров и работу с ними.


МЛМ-ИНСТРУМЕНТЫ ВМЕСТО ВСТРЕЧ

Сейчас хочу поговорить о таких инструментах сетевого маркетинга, которые помогают быстрее находить/отбирать партнеров.

Об инструментах для работы с существующими дистрибьюторами будет отдельная развернутая статья.

инструменты-сетевого-маркетинга

В моей жизни был период, когда я проводил встречи по бизнесу почти каждый день. Была четкая задача — отработать навык холодных звонков и работы с незнакомыми мне людьми.

Я брал номер телефона из интернета либо по рекомендации, звонил и назначал встречу. Конечно, далеко не все приходили, была своя статистика. В какой-то день 2, в какой-то 8 человек из 10.

За 30-40 минут я четко излагал суть предложения, как научил наставник. Но результативность работы меня не устраивала – встреч проводил много, а регистраций было мало.

На тот момент у меня за плечами было более 8 лет опыта в сетевом бизнесе. Вот только мы работали совершенно другими методами, по другой системе. И с одной стороны – я был новичком, потому что реально приходилось осваивать все «с нуля». С другой – у меня было «твердое» предложение, успешный опыт в предыдущем проекте. Встречи я проводил уверенно.

Стал пробовать разные подходы, разные сценарии встреч. Но это все равно не давало ощутимого результата, о котором говорил наставник. Процент людей, которым было интересно мое предложение, оставался мизерным.

И тогда я понял – дело не в самом предложении и не в том, как я провожу встречу.

Во-первых, приглашенные мною кандидаты в бизнес просто не хотели делать тоже самое. Оно и понятно – кто готов просиживать в кафешках по несколько часов в день ради общения с людьми, которые сами толком не знают ради чего пришли?

Во-вторых, в век соцсетей и мессенджеров доступ к любому человеку стал намного проще, и люди стали более избирательны. Сегодня мы уже не готовы по первому звонку бежать сломя голову, каким бы выгодным ни казалось предложение. Даже если это наши хорошие знакомые.

То, что отлично работало 10 лет назад, сегодня стало совершенно не эффективно.

Я решил идти другим путем –  использовать инструменты сетевого маркетинга вместо проведения встречи.

Мы с женой создали небольшой видеоролик (на 5-7 минут) и я стал отправлять его тем, кто проявил интерес к моему бизнес-предложению. То есть продолжал делать звонки, но вместо встречи предлагал человеку ознакомиться с предварительной информацией. Бинго!

Полтора часа звонков – примерно 10 отправленных роликов.

Еще раз подчеркну. Я не использовал СПАМ, не рассылал свой ролик всем подряд. А только тем, кто проявил интерес. Это очень важно!

С теми, кто после просмотра видео захотел разобраться более подробно, вникнуть в детали, уже встречались лично.

И результат не заставил себя долго ждать – в первую же неделю появилось несколько человек, которые после встречи подключились к бизнесу.

КПД проведенных встреч стал значительно выше, когда я стал работать с целевой аудиторией.

Когда стал отбирать, а не встречаться со всеми подряд.

Возможно, вы думаете, что личное общение эффективнее, чем видеоролик. Да и наставники твердят: «Люди подписываются на тебя! На твою харизму!». Мол, эмоции решают, и если ты лично человеку «понравишься», то он подпишется.

После нескольких месяцев использования этого современного МЛМ-инструмента, я пришел к абсолютно однозначному выводу – НЕТ, не эффективнее.

Пробуйте, накапливайте свой опыт, делитесь результатами. Мы с женой неоднократно убеждались, что использование такого инструмента сетевого маркетинга имеет значительные преимущества.


ПОЧЕМУ ВИДЕОРОЛИК ЛУЧШЕ, ЧЕМ ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА:

► высвобождает время

Отправить ролик – меньше минуты. Бизнес-встреча – минимум 30 минут, если она четко отработана. Новички укладываются в 1 час, а то и 1,5. Плюс дорога туда-обратно. А еще бывает, что назначишь 6 встреч, а состоится только одна. Сколько часов потраченных в пустую.

► правильно сделанный ролик беспристрастен, поэтому эффективнее отбирает нужных нам людей

Вы приехали в офис или кафе, потратили время. Естественно, хотите, чтобы оно было потрачено не зря. Вы проявляете свою личную заинтересованность в кандидате, как будто он вам нужнее, чем вы ему. И человек напротив чувствует это спинным мозгом.

Пытаясь как можно подробнее донести суть предложения, красочно описать выгоды партнерства, вы тем самым занижаете свою личную значимость и реальную ценность предложения.

► человек охотнее соглашается посмотреть небольшое видео, чем куда-то ехать

Использование подобных инструментов сетевого маркетинга значительно увеличивает КПД ваших действий, помогая отобрать целевых кандидатов. Даже те, кому интересно, но у них туго со временем, получат информацию. А вот дальше – если интерес сохранится, уже и приедут, куда скажете.

► потенциальный партнер понимает, что информировать людей не составит большого труда

Спросите любого человека, сложно ли ему отправить ссылку на видео? Это легко и быстро. Нужно лишь освоить технику звонков (используйте для этого шаблоны) и вести статистику.

Это куда более привлекательный метод работы, чем просиживание целыми днями в кафе в ожидании/проведении малоэффективных встреч.

Кроме того, инструмент уже готовый, новичку не нужно его создавать. Идеально – загрузить ролик на отдельный сайт (только ролик, можно еще краткие тезисы, но больше ничего лишнего). Это не так уж дорого.

► экономит деньги

Бизнес-встречи – это постоянные растраты на проезд, чай/кофе. Суммарно при средней активности (2-4 встречи в день) выходит в месяц от 100 долларов и выше.

 

И ВИШЕНКА НА ТОРТЕ

Видеоролик как инструмент сетевого маркетинга – это защита ваших новичков от шквала отказов и негатива.

Новички психологически не готовы получать отказы, а их будет немало. Первое время может казаться, что бизнес не работает, что «я какой-то не такой», людям это не интересно – масса сомнений.

Каждый разговор с отрицательным результатом они будут прокручивать в своей голове, выискивая, что же сделали не так. Перед следующей встречей непременно будет напряжение, как будто они заранее обрекают ее на провал.

Отправить ссылку на видео – это как игра.

«Есть интерес?» — «Есть» — «Лови ссылку»

«Посмотрел? Хочешь разобраться подробнее?» — «Нет не интересно» — «ОК, всего доброго»

Следуем принципу «Да-Нет-Следующий» и ищем тех, кому интересно.


Увидев явную выгоду от применения такого МЛМ-инструмента для построения своего бизнеса, я решил идти еще дальше.

МЫ СОЗДАЛИ ВТОРОЙ ВИДЕОРОЛИК

Тем, кто посмотрел первое видео, и изъявил желание разбираться дальше, я стал отправлять второе.

В нем более подробно изложена информация о принципах развития бизнеса, перспективах, компании-партнере, линейке продукции. То есть вся та информация, которую я давал раньше при личной встрече отобранным кандидатам.

В итоге – встречаюсь только с теми людьми, которые полностью изучили предоставленную информацию.

То есть они отобраны моими МЛМ-инструментами, имеют общее понимание, о чем пойдет речь на встрече. У них появились вполне конкретные уточняющие вопросы. И мы встречаемся либо вживую, либо в скайпе для обсуждения деталей.

Количество проводимых встреч сократилось в разы, а их эффективность стала близится к фантастическим показателям. Ведь по факту я провожу встречи с теми, кто уже готов стартовать.

ВАЖНО!!!

Новичкам в сетевом бизнесе использовать второй видеоролик я настоятельно не рекомендую.

Первый для отбора – да! Но после – личное общение, чтобы научиться коммуницировать с людьми. Понять их отношение к делу, какие задают вопросы, какие в их голове сомнения.

Опытные сетевики понимают, что вопросы и возражения у всех плюс-минус одинаковые. Но новичкам очень важно получать этот опыт. Искать ответы на те вопросы, на которые не смогли ответить на встрече. Анализировать все свои слова (диктофон в помощь), учиться четко излагать мысли, работать над словами-паразитами и тд.

Главная задача инструментов в сетевом маркетинге – отобрать человека.

То есть у вас не должно быть цели «подписать ради того, чтобы подписать». Это заведомо провальная стратегия.

Ну зарегистрируется человек из вежливости или чтоб не приставали больше. Толк от него какой? Если ему ваше предложение не интересно, дальше дело не продвинется.

Поверьте, отказов в процессе поиска потенциальных партнеров будет гораздо больше, чем интереса разобраться. Так зачем тратить время попусту? Ищите тех, кому ИНТЕРЕСНО!

Я, к примеру, принципиально не буду что-либо рассказывать человеку, пока он не посмотрел видеоролик. Даже если это мой хороший знакомый.

Если мы встретились просто пообщаться, а в ходе беседы он заинтересовался моим делом, скажу: «Хорошо, отправлю тебе предварительную информацию, ознакомишься. Будет интерес разобраться подробнее, тогда поговорим». Точка.

И никаких «ну расскажи хоть в двух словах». Нет. Я очень ценю свое дело.

Долгие годы оттачивал свое мастерство в сетевом бизнесе, создавал бизнес-систему и инструменты для работы моей команды. Вся наша система, как живой организм, растет и постоянно совершенствуется.

Четко понимаю, что потенциальный бизнес-партнер получает в руки работающий механизм, которого нет ни в одной сетевой компании.

И это не пустозвонство из серии «у нас есть система, мы всему научим». Сам обжегся дважды, поверив на слово. А по факту оказалось: «первая встреча – вторая – событие в офисе». Вот и вся система.

Да, возможно, я достаточно строго подхожу к отбору партнеров. Просто не готов делиться своими наработками с теми, кто не доказал на деле истинной готовности строить бизнес с нами в команде.


ЧТО ВАЖНО УЧЕСТЬ ПРИ СОЗДАНИИ ВИДЕОРОЛИКОВ

Вилкой супчик кушать не удобно, верно? Не тот инструмент.

Так вот, чтобы ваш инструмент сетевого маркетинга был эффективным, нужно учесть некоторые нюансы при его разработке.

 

ПЕРВЫЙ РОЛИК ДЛЯ ОТБОРА КАНДИДАТОВ

► Продолжительность ролика не более 5-7 минут.

Из личного опыта мы поняли, что при первом касании люди не готовы уделить больше времени на ознакомление с информацией.

 

► Отражает только общую суть дела.

Не нужно указывать название компании, чтобы у неадекватных людей (а такие будут попадаться) не было возможности распространять негативную информацию. Расскажите больше о сути сетевого маркетинга, как работает эта модель продвижения продукции.

 

► Видеоролик для общего использования должен быть обезличенным.

В виде презентации с закадровым текстом (лучше воспользоваться услугами профессионального диктора). Если на видео будет выступать человек, то кому-то он понравится, кому-то – нет. А нам важно не вызывать лишние эмоции, а лишь изложить факты.

Если же создаете видеоматериал только для себя, то лучше, конечно, чтобы в кадре были лично вы.

 

► Никаких завлекающих приманок, мотивации успешной жизнью, сладких обещаний про «баснословные доходы за два часа работы в день».

Не «впаривайте» людям сказки, это будет отталкивать адекватных партнеров. Все должно быть четко и по делу.

У вас должно быть «твердое» предложение!

Вытаскивайте смыслы, конкретику и факты наружу!

Плохо: «Мы работаем с высококачественным продуктом, который интересен всем, от мала до велика»

Хорошо: «В одном только Яндексе около 50 тысяч запросов ежемесячно на наши товары»

Плохо: «Мы предлагаем вам идеальный бизнес, в котором каждый может стать успешным. Не важно домохозяйка вы, студент или предприниматель. Есть у вас опыт развития бизнеса или нет. Мы всему научим и поможем вам достичь финансовой независимости»

Хорошо: «Сетевой бизнес дает возможность выстроить реальный источник пассивного дохода. Когда дело продолжает приносить прибыль без вашего активного участия. В среднем на это требуется 5-7 лет. У нас есть для этого готовый пошаговый алгоритм действий, который мы покажем при личной встрече»

Нужна конкретика, а не пустые слова и эмоции. Полезно поискать то, чем вы отличаетесь от конкурентов. Вы же не думаете, что вы один такой уникальный со своим фантастическим бизнес-предложением?

К слову сказать, если вы ищете адекватных бизнес-партнеров, а не малолеток, жаждущих легких денег, категорически не рекомендую использовать слова типа: самый качественный, волшебный, фантастический, идеальный продукт; уникальный бизнес, лучший маркетинг-план, самые большие выплаты, быстрый карьерный рост, минимальные сроки.  Это все пустые слова, конкретики «ноль».


КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВТОРОЙ РОЛИК?

Вряд ли вы в ближайшее время возьметесь за разработку второго видео. Потому что даже на создание и обкатку первого уйдет несколько месяцев.

Но основные моменты, на что обратить внимание, все-таки отмечу:

► Продолжительность видео — до 10 минут.

► Даем развернутую информацию о компании, линейках продукции, финансовых возможностях.

► Идеально: передать в этом видео свои ключевые принципы и ценности.

Благодаря этому в вашу команду будут приходить единомышленники, именно с такими людьми можно построить крепкий и надежный бизнес.


В данной статье мы рассмотрели только один инструмент сетевого маркетинга, который помогает находить партнеров. Особенность его в том, что использование видеоролика требует от вас активных действий.

Есть еще ряд инструментов, которые помогают создать входящий поток заявок, когда люди сами пишут вам, интересуются предложением. Например, этот блог тоже является одним из инструментов. Он позволяет потенциальным партнерам найти нас, узнать поближе, почувствовать уровень нашего профессионализма.

Весомое преимущество сайта в том, что каждая статья – это актив, который будет «работать» долгие годы. Но его создание и продвижение требует большого количества времени.

Плюс – это совершенно другие навыки: копирайтинг, редактура, сео-продвижение, размещение статей на сайте, работа с Фотошопом, оптимизация изображений, покупка ссылок, таргетированная реклама и многое-многое другое.

Об этом будет целый ряд статей, разберем постепенно все по пунктам. Чтобы не пропустить новые материалы в блоге – подписывайтесь на наш Телеграм.канал

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Посты про сетевой бизнес. КАК ПИСАТЬ

Планирование – ваш тормоз в сетевом бизнесе

Привлекать партнеров или отбирать — ДВЕ РАЗНЫЕ СТРАТЕГИИ

Работа со списком знакомых или МЕТОДЫ «ДИНОЗАВРОВ»

1. Минусы работы со списком знакомых для новичка

2. Как эффективно работать со списком знакомых

3. Образец списка знакомых


Работа со списком знакомых — это один из множества методов работы в сетевом бизнесе.

Можно смело говорить, что он наиболее популярный. Но далеко не самый эффективный.

Чтобы у вас сложилась полная картина, я объективно изложу плюсы и минусы работы со списком. А выводы сделаете сами.

Если уж решите взять этот метод на вооружение, то рекомендации опытного сетевика точно вам пригодятся.

Итак, наставник сказал написать список знакомых по принципу «пиши всех, кого вспомнишь».

Вы написали человек 10 из близкого окружения, потом может ещё пару десятков знакомых и мысленно уже проводите с ними встречу.

«Этому скорее всего мое предложение не интересно»,

«Эта вообще на двух работах работает, у нее времени нет»,

«Ооо, этому сетевуху предлагать я уж точно не буду, пошлет куда подальше»,

«А этому товарищу даже звонить не хочу, не то что встречаться»…

Именно такие мысли возникали у меня, когда я писала свой первый список в 200 с небольшим человек. Но все-таки вписала в него всех. Так сказал наставник.

Общительная, позитивная, уверенности в себе хоть отбавляй. Ещё работая журналистом, я часто общалась с незнакомыми людьми и отношения со всеми были очень хорошие. Поэтому результативность звонков была высокой. Многие приходили на встречу.

Встречи проводил наставник, который специально для этого приехал на несколько дней. Считается, что так эффективнее. Мол у меня же результатов особых в бизнесе нет, а у него есть. Весомые. Вон и автобонус за окном припаркован.

Наставник «рисовал» картинку красиво и убедительно, мы проводили  по 7-8 встреч в день. На секундочку каждая примерно час времени, а это целый день проведенный в кафе, расходы на чай-кофе и обед. Было несколько регистраций и покупок, которые суммарно дали доход $100 в месяц. Примерно столько же я потратила в этих кафе.

Список-знакомых.-Поему-новички-уходят-из-сетевого-бизнеса

Забегая наперед, скажу, что через год всего одна знакомая из списка осталась постоянной клиенткой. На самом деле она заинтересовалась бизнесом, но не готова была приводить людей на встречи. Ей категорически не комфортен был метод работы со списком. А научить развивать сеть по-другому я тогда не могла, наставник работал только через список и рекомендации.

Лидеры часто рассказывают в своих историях, что провели не одну тысячу встреч за годы работы в сетевом маркетинге. Так нашли 3-5 сильных лидеров, благодаря которым сейчас их доход ого-го.

Они проводили 2-3 встречи в день.

КАЖДЫЙ день! На протяжение 5-10 лет.

Сейчас меня ужасает даже мысль об этом!

После того недельного марафона по 8 часов проведенных в кафе, за которыми последовал еще месяц работы в более лайтовом режиме, меня — суперобщительного экстраверта — напрочь отвернуло от такой работы.

Встречи-встречи-встречи. Ну подписала человека, а у него нет столько времени, у него работа. Я провожу встречи с его людьми. С людьми его людей. Как надолго вас хватит работать за всех своих партнеров?

Оглядываясь назад, уверенно могу сказать — сейчас я бы этого не делала! Я бы вообще не стала работать со списком знакомых на старте бизнеса.

Понимаю, что ваши наставники говорят по-другому. У меня нет задачи переубеждать, я делюсь опытом — вы анализируете разные мнения и делаете выводы. Помните же, что у монеты три стороны — аверс, реверс и ребро ))


МИНУСЫ РАБОТЫ СО СПИСКОМ ДЛЯ НОВИЧКА В БИЗНЕСЕ

1. Недостаток объективной информации о компании, продукции, наставниках

Все, что вы знаете о продукте компании — это только то, что рассказали вам спонсоры. Ну может догадались еще немного погуглить информацию и отзывы.

Прекрасно понимаю, что сейчас и компания кажется идеальной, и продукт волшебным. Наставники рассказали, что маркетинг-план самый лучший и привели массу аргументов.

Но ответьте себе честно — вы хоть что-нибудь поняли из того, что услышали на первой-второй встрече?

Если не можете пересказать, то нет — пока ничего вы не поняли. Нужно время, чтобы вникнуть в суть, а не поверхностно ухватить то, на чем расставил акценты наставник.

Пройдет время, эмоции утихнут, розовые очки спадут. Компания может оказаться скрытой финансовой пирамидой. Я, к примеру, три года успешно строила бизнес в такой вот сетевой пирамиде.

Поверьте, вы не сможете сходу отличить нормальную сетевую компанию от скрытой финансовой пирамиды.

Для этого нужно увидеть процесс изнутри. Ну и немного подковаться в плане теории, чтобы знать на что обратить внимание.

Будет интересно разобраться, в блоге есть статья Евгения, он подробно раскладывает все по полочкам.

Кстати, не ведитесь на заявления, что продукт вашей компании сверхуникальный и суперинновационный. Объективно проанализировав рынок, вы наверняка найдете подобные товары в других компаниях. Сравнивайте, изучайте ассортимент, составы, стоимость.

2. Вы рискуете подпортить отношения со знакомыми

А это как раз следствие первого пункта. Если ненароком попали в «лохотрон», на эмоциях потянули за собой друзей и знакомых за легким заработком, а правда вскрылась немного позже — не удивляйтесь потоку негатива в свой адрес.

Я знаю много сетевиков, которые на старте начали звать друзей в свой бизнес-проект. Компания оказалась «однодневкой» с бинарным маркетинг-планом, и достаточно быстро закрылась.

Ребята подписались в другую. Вполне логичное и понятное решение для тех, кого зацепила идея сетевого. Они снова стали звонить по списку знакомых и звать в новый «успешный» бизнес-проект. Только вот повторно эту песню люди слушать уже не станут. А ведь может случиться, что и эта компания для вас не последняя.

Мне повезло не испортить список знакомых в Тяньши, там были совершенно другие методы. И даже в НЛ я не работала со списком знакомых. Сейчас было бы стыдно перед товарищами, что звала их в сетевую пирамиду.

Встречи по бизнесу с друзьями и приятелями проводила позже, когда сотрудничала уже с нормальной сетевой компанией. Но список знакомых все-таки испортила. Немного позже расскажу, как именно.

3. Ваши знакомые будут вас воспринимать как человека, который «на них зарабатывает»

Один из аргументов ваших наставников в пользу отработки списка знакомых будет: «если не заинтересуется бизнесом, мы поговорим с ним о продукте — станет клиентом».

Да, такое случается. Если продвигаете духи/косметику, то вполне вероятно завершение встречи продажей продукции.

Но, во-первых, знакомые будут выпрашивать максимальные скидки. Вы ведь только что рассказали им, какие проценты по маркетинг-плану выплачиваются в сеть. Они четко понимают, сколько вы заработаете на их покупке. А в нашем обществе принято, что «на друзьях не зарабатывают».

Во-вторых, на прямых продажах не построить серьезный бизнес. Чтобы зарабатывать хотя бы 1000 долларов в месяц, вам нужно будет проводить встречи целыми днями.

Сетевой маркетинг — это интеллектуальная доставка продукции. Не физическая! Интеллектуальная!

Если вы сейчас занимаетесь физической доставкой продукции — это вообще не сетевой маркетинг.

Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz


КАК Я ИСПОРТИЛА СВОЙ СПИСОК ЗНАКОМЫХ

Расскажу как я испортила свой список знакомых. При том, что и предложение было стоящее, и продукт востребованный, и встречу наставник проводил отлично.

Дело в том, что когда вы рассказываете человеку о бизнес-возможности, у него в голове относительно вас возникает устойчивая ассоциация «он зарабатывает на таком-то продукте».

Я специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии, за прошедшие годы серьезно повысила квалификацию в этом направлении.

Мои нынешние клиенты знают меня именно как специалиста по оздоровлению. И с удовольствием рекомендуют меня другим людям, которым нужна помощь. Точно так же, как мы рекомендуем хорошего косметолога, парикмахера или юриста.

А вот для своих знакомых я теперь скорее «человек, который делает бизнес на БАДах». Улавливаете мысль? Когда у них проблемы со здоровьем, они не вспоминают обо мне, им же не БАДы нужны. Они идут к врачу за лекарствами.

Сейчас, когда я знакомлюсь с человеком, я никогда не говорю, что занимаюсь бизнесом. Я говорю, что специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии.

Если пойдет тема о здоровье, объясняю причинно-следственные связи. Подсказываю, что подкорректировать в рационе, какие биодобавки ускорят процесс. Люди доверяют профессионалам и прислушиваются.

Большинство наших нынешних клиентов вообще не знают, что пользуются продукцией сетевой компании.

Они просто идут в магазин и покупают то, что им нужно.

Предприниматель — это профессиональный «решатель» проблем. Я помогаю человеку удовлетворить его потребность и решить проблему.

Хотите построить большой бизнес — придумайте, как помочь большому количеству людей удовлетворить их потребность, решить их проблему.

 


КАК ЭФФЕКТИВНО РАБОТАТЬ СО СПИСКОМ ЗНАКОМЫХ В МЛМ

Список знакомых — это очень ценный ресурс. Это клад, «золотая жила», если хотите. И вы можете «похоронить» его по своей неопытности прямо на старте.

Не «сдавайте» список наставнику на растерзание. Поберегите свой главный козырь, если планируете серьезно заниматься развитием сетевого бизнеса.

Точных рекомендаций, когда «вскрывать ларчик» не будет. Это во многом зависит от уровня ваших навыков, предыдущего опыта, обучаемости.

Схватываете все на лету? Тогда уже через полгода у вас будет достойный финансовый результат, а теоретические знания подкреплены практическими навыками. Вот это и есть основной ориентир.

Опыт показывает, что на начальном этапе не стоит вообще пытаться рассказывать о бизнесе кому-либо при личной встрече. Когда преобладают эмоции, а фактов в голове еще недостаточно, вряд ли вы сможете четко и понятно изложить информацию.

«А ГДЕ ЖЕ ТОГДА БРАТЬ ЛЮДЕЙ?» возникает закономерный вопрос.

Изучить и обкатать другие методы работы: соцсети, холодные звонки, соцопросы, работа с тест-паком, создание сайта.

Тренируйтесь «на кошках», то есть на незнакомых людях. Да! Процент отказов будет несоизмеримо выше, но зато вы получите колоссальный опыт.

И пользуйтесь инструментами — пусть они работают вместо вас.

Например, наши партнеры-новички проводят отбор партнеров в бизнес, используя информационный видео-ролик. Создаем входящий поток заявок и тем, кто хочет подробнее узнать о бизнесе, отправляем видео.

Посмотрел, хочет разобраться подробнее — созвон в скайпе или личная встреча.

Преимущество таких отбирающих инструментов в том, что они беспристрастны, они не краснеют, не заикаются, не стараются как-то особенно рассказать о бизнесе. Конкретика и голые факты, на основании которых человек сделает вывод — интересна ему эта бизнес-идея или нет.

А вы не тратите время на проведение пустых встреч.

♦ Если еще не читали статью об этом инструменте — она в разделе Методы работы. 

ТАК СОСТАВЛЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ ИЛИ НЕТ?

Да, пишем! На будущее.

Если есть сложности с составлением, можете скачать Стимулятор Ассоциативной Памяти. Мне в свое время он помог.

 

ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ДЕЛИМ СПИСОК ПО КАТЕГОРИЯМ:

А – амбициозные, предприниматели, сетевики

Б – близкие друзья, родственники

В – все остальные

 

СПИСОК ЗНАКОМЫХ. ОБРАЗЕЦ:

ФИО Город Возраст Род занятий Телефон Комментарии

*в мобильной версии сдвигать влево-вправо

Долго на вопросе составления списка знакомых не задерживаюсь. Просто пишите всех, кого вспоминаете и постоянно пополняйте список. Он пригодится вам как минимум для того, чтобы делать пометки, с кем у вас состоялся диалог, о чем договорились и тд.

Важная мысль!

По статистике количество людей, которым интересна продукция для личного использования, гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.

Всего 5% людей имеют предпринимательский тип мышления. Они проактивны и готовы работать не за гарантированную оплату труда, а получая процент за проделанную работу. Им интересно создавать что-то свое.

Среди ваших друзей точно так же будет лишь малый процент тех, кому интересна возможность развития бизнеса в принципе. Не говоря уже конкретно о сетевом маркетинге. А может и вообще не будет.

Вместе с тем в вашем списке знакомых может оказаться минимум десяток потенциальных постоянных клиентов!!!

Именно поэтому я настоятельно рекомендую воспринимать своих знакомых как потенциальных клиентов и позиционировать себя как специалиста.

Для отработки списка знакомых используйте методы работы с клиентами

Не удивлюсь, если ваши наставники не смогут научить, как находить клиентов, работать с ними, выстраивать отношения. Ведь 99% сетевиков работают «через бизнес» и «продают успех».

Что ж, если хотите выстроить реальный источник остаточного дохода, придется осваивать эту науку самостоятельно. Потому что стабильность бизнеса — это постоянные клиенты, которые снова и снова делают покупки.

Опережая мысль о том, что партнеры ведь тоже клиенты, отмечу — да, но только до поры до времени.

В компаниях, работающих «через бизнес», партнеры покупают продукцию только лишь с целью получения дохода. Просто это обязательное условие. А вот клиенты покупают продукцию БЕЗ цели заработать, потому что она им нравится.

Так что пишите список знакомых, осваивайте методы развития клиентурного рынка и нарабатывайте навыки, повышайте уровень своего профессионализма.

А наш блог станет вам отличным помощником.

Ведь здесь найдете то, о чем вам никогда не расскажут наставники.

 

ЭФФЕКТИВНОЕ Построение Сети в МЛМ

Построение-сети-в-МЛМ-через-бизнес-или-через-продукт

Существует два подхода построения сети в сетевом маркетинге — ЧЕРЕЗ ПРОДУКТ И ЧЕРЕЗ БИЗНЕС.

Эту тему сетевики затрагивают крайне редко. И информации по ней вы не найдете.

Все дело в том, что преобладающее большинство строят свои организации через бизнес, и по-другому не умеют.

В их понимании «строить сеть через продукт» — это значит продавать. Прямые продажи, котомка-каталог и все в таком духе.

У меня за плечами успешный опыт построения сети «через бизнес» (моя подробная история). Все эти годы я был уверен, что это самый эффективный путь построения сети в МЛМ.

Но со временем осознал, что на самом деле мы строили скрытую финансовую пирамиду, в которой нет и не может быть остаточного дохода.

Немного позже я понял, что остаточного дохода не существует в 99% компаний. Но именно он является для меня истинной целью и причиной того, почему я развиваю сетевой бизнес, а не какой-то другой.

Вот тогда всерьез стал разбираться, искать другие методы развития сети МЛМ, изучать маркетинг-планы.

Я общался с успешными лидерами разных компаний и докапывался до сути: имеют ли они реальный остаточный доход (а не только на словах), если да, то как они строят свою сеть, какие методы работы позволяют создать действительно стабильный товарооборот.

 

Объясню разницу, что же значит «работать через продукт» и «работать через бизнес».

Построение сети через продукт – это когда дистрибьюторы (партнеры) ориентированы на создание постоянной клиентской базы.

То есть на первых этапах деятельность каждого из партнеров направлена на поиск клиентов (онлайн либо офлайн), выстраивание взаимоотношений с потребителями и формирование постоянного клиентурного рынка.

В такой сети 95% ее участников — клиенты. То есть люди, которые покупают продукцию без желания заработать при этом. Они хотят потратить деньги и получить взамен качественный продукт и сервис.

Как вы догадались, в такой сети партнеров всего лишь 5% от общего количества зарегистрированных.

Какие методы работы при этом используются — тема отдельного разговора. Ей посвящен целый раздел нашего блога. Сейчас важно, чтобы вы уловили разницу между двумя вариантами построения сети.

Построение сети через продукт — это интеллектуальная доставка продукции потребителям.

От нас клиенты получают первичную информацию, полноценную консультацию, сопровождение. А покупают уже самостоятельно — в официальном офисе продаж либо в интернет-магазине (доставку обеспечивает компания).

 

Построение сети через бизнес – это когда дистрибьюторы ориентированы на поиск новых и новых партнеров.

Общаясь с любым человеком, они предлагают дополнительный заработок, бизнес с нуля. То есть в том или ином виде — возможность заработать.

Как понять, строите вы сеть через продукт или через бизнес?

Очень просто — задайте себе вопрос: «Что я предлагаю чаще — продукт компании или бизнес? Кого в моей сети больше — клиентов или партнеров?»

ЧАЩЕ ВСЕГО В ПАРТНЕРООРИЕНТИРОВАННОЙ СЕТИ КЛИЕНТОВ НЕТ СОВСЕМ

Вся структура состоит только из людей, которые пришли заработать.

По сути – это скрытая финансовая пирамида. Вы можете сколько угодно отрицать очевидное, но факт остается фактом.

Зарабатывать в такой сети будут 5% дистрибьюторов, остальные 95% будут только тратить деньги и верить, что когда-нибудь станут богатыми. 

Постороение-сети-в-МЛМ. Через-БИЗНЕС-или-через-ПРОДУКТ

 

Разбираемся дальше.

Почему именно такое соотношение – 95% к 5%?

Это связано с природой человека, с его психологией.

Вспомните квадрант денежного потока.

95% людей в мире работают на кого-то за зарплату, 4% сами себя обеспечивают работой – это фрилансеры, практикующие специалисты в какой-либо области, владельцы малого бизнеса. И 1% населения земного шара – это бизнесмены и инвесторы.

Только 5% людей могут работать на себя, они способны брать ответственность за результаты своей работы и за свои доходы.

Остальным 95% нужна гарантированная оплата рабочего времени. Попадая в предпринимательскую среду, рано или поздно они сливаются.

И это вполне соответствует законам природы. Вожаков не может быть много.

КАКАЯ СЕТЬ СТАБИЛЬНЕЕ?

Если мы говорим о бизнесе на долгие годы, важно понимать суть и видеть перспективу. Покажу на наглядных примерах, к чему приведет построение сети в сетевом маркетинге «через продукт» и «через бизнес».

ЗАРИСОВКА 1

Строим сеть «через продукт»

Представим, что в вашей сети на каждые 100 человек – 5 дистрибьюторов, которые занимаются развитием бизнеса, а остальные – клиенты. То есть 5 человек зарабатывают деньги, а остальные 95 – деньги тратят, получая взамен качественный продукт и сервис.

Примерно так будет выглядеть ваша структура, если будете работать «через продукт». То есть вы обучаете каждого своего партнера в первую очередь тому, как находить клиентов и работать с ними, «формировать» постоянных потребителей. А поиск партнеров они начинают позже, когда есть определенный финансовый результат.

Еще лучше, если соотношение будет 1 к 99. Когда у каждого вашего партнера будет не два десятка, а сотня потребителей.

Постоянные клиенты — основа стабильности.

Они будут продолжать ходить в магазин и с удовольствием покупать нужные им товары, создавая товарооборот.

И такая сеть будет приносить доход независимо от того, продолжаете вы делать активные действия или вообще ушли из бизнеса. Существующим клиентам это не важно. Они просто идут в привычный магазин и делают покупки.

Но ведь партнеры тоже являются клиентами компании, они так же покупают продукт. Есть такая мысль в голове?

Так-то оно так, но не совсем. Смотрим второй пример.

 

ЗАРИСОВКА 2

Строим сеть через бизнес.

Когда вы зовете всех людей в команду строить бизнес, то соответственно, все они приходят в сеть с целью заработать. Однако перераспределение все равно произойдет. Экономика – справедлива. И чтобы 5% людей деньги заработали, нужно, чтобы 95% — деньги потратили.

На каждые 100 человек вашей организации, 5 будут зарабатывать. Таких обычно называют «лидерами». Остальные дистрибьюторы будут свято верить, что тоже смогут.

Реальность такова, что доход этим «лидерам» обеспечивают «сидящие на задних рядах» 95% человек.

Они пришли в надежде заработать, но в силу своей психологии не смогут ни дисциплинировать себя, ни вести за собой других.

95% людей никогда не смогут побороть свой страх остаться без гарантированной зарплаты, взять на себя ответственность за свою жизнь.

Загадка состоит в том, что никто не знает, кто попадет в 5%, а кто в 95%. Поэтому без угрызений совести сетевики зовут в бизнес всех подряд.

На этом и строится весь современный сетевой маркетинг.

За счет демонстрации пафосной жизни, огромных чеков, крутых тачек, путешествий и обещания «получится у каждого», создается большой приток людей. Все ведь хотят жить красиво и зарабатывать много.

Они отдают деньги на покупку какого-либо продукта. Этот товарооборот обеспечивает доход вышестоящим партнерам.

А дальше – выживет сильнейший. То есть шанс стать успешным дается каждому, а кто им сможет воспользоваться, тот молодец.

Развитие сети «через бизнес» – это не что иное, как технология отъема денег у людей

 

Теперь о стабильности такого «как бы бизнеса».

Квалификации (ранги) лидеров зависят от товарооборота. Он в свою очередь создается за счет покупок новичков, а также существующих дистрибьюторов (ежемесячные закупы).

Как сделать так, чтобы дистрибьюторы, которые потенциально не станут лидерами (те самые 95%), как можно дольше находились в сети и делали закупы?

Нужно, чтобы они продолжали верить, что тоже достигнут успеха.

Для этого лидеры проводят различные мотивационные события, рабочие встречи, выставляют на общее обозрение свою «лухари» жизнь, хвастаются большими чеками.

Средняя продолжительность нахождения человека в такой сети колеблется от месяца до полу года.

А значит нужен постоянный приток «новой крови».

Стабильности здесь нет. В один месяц подписали много новичков – товарооборот вырос. Летом большинство людей отдыхает – новичков мало, товарооборот падает.

Теперь по поводу партнеров, которые являются вроде как и клиентами.

Задайте себе вопрос – те 95% людей, которые пришли в бизнес заработать, полгода тратили деньги на закупы, а в итоге остались разочарованными в системе. Какова вероятность, что они продолжат и далее пользоваться продукцией компании, останутся клиентами?

Правильно — ноль целых хрен десятых. Потому что продукт они покупали, в надежде денег заработать, а не потому, что он им нравится.

Если заглянуть в будущее – лет на 10 вперед, то вы поймете, что никогда не сможете отойти от дел. Вы станете заложником своего бизнеса.

Нужно будет постоянно мотивировать своих «лидеров», проводить обучения, закрывать месяцы, качать чаты и странички в соцсетях.

 

Вспомните сказку о трех поросятах!

Очень четкая аналогия с нашим бизнесом.
Аналогия-построения-сети-в-МЛМ-через-продукт-либо-через-бизнес
► Сеть, построенная «через бизнес», БЕЗ физического продукта – это соломенный домик. Скрытая финансовая пирамида — строится быстро, рушится в одно мгновение.

► Сеть, построенная «через бизнес», с физическим продуктом – это домик из веток и прутьев. Тоже скрытая финансовая пирамида. Может строиться быстро, держится подольше.

► Сеть, построенная «через качественный физический продукт» – это ДОМ из камня. Настоящий сетевой бизнес — требует бОльших навыков и времени, зато существует десятилетиями.

Именно это я и называю эффективным построением сети в МЛМ-бизнесе. Такой сети, которая будет давать стабильный остаточный доход долгие годы. 

 


 

Не удивляйтесь, если вся эта информация пока вам не понятна. Это нормально. Просто нужно время, чтобы осознать и прочувствовать ее.

Продолжайте читать статью за статьей, анализируйте свой опыт, пробуйте новые методы.

Одна из причин, по которой мы начали вести Блог, — помочь другим людям глубже понять суть сетевого бизнеса.

Помочь найти «свои» методы работы, которые будут приносить удовольствие от процесса. А также найти «своих» людей со схожими ценностями и целями.

Ведь именно общие ценности лежат в основе создания долгосрочных отношений, а значит крепкой команды на долгие годы.

 

Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz

 

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Клиенты в сетевом маркетинге. КАК НАХОДИТЬ

Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

КАК СОЗДАТЬ МЛМ-САЙТ. Структура. Статьи

1. Млм-сайт — это ваш актив

2. Почему новичку не нужно запускать свой сайт

3. С чего начать работу над млм-сайтом


MLM-САЙТ — ЭТО АКТИВ

Сетевой маркетинг предполагает партнерские взаимоотношения между MLM-компанией и дистрибьюторами. И есть четкое распределение обязательств.

Компания берет на себя решение всех организационных вопросов (производство продукции, сертификация, транспортировка, обеспечение работы офисов продаж, доставка потребителю). А дистрибьюторы обеспечивают продвижение товаров на рынок.

Важно понимать, что сетевой маркетинг — это не физическая доставка продукции потребителю, а интеллектуальная. То есть работа информационного характера.

Задача дистрибьютора сделать так, чтобы как можно большее количество людей узнали о продукции и стали ею пользоваться.

Чем больше людей станут постоянными потребителями благодаря вашей информационной деятельности, тем бОльшим будет ваш доход.

Каким образом давать людям информацию — каждый решает для себя сам.

Можно весьма эффективно работать по Списку Знакомых или в соцсетях, можно использовать Тест-Пак и научиться виртуозно собирать рекомендации. При грамотном подходе и наличии толковых информационных инструментов все дает результат, поэтому своих партнеров мы обучаем разным методикам.

Млм-сайт сам «будет приводить» потенциальных клиентов и партнеров в ваш бизнес.

Каждая правильно написанная статья — это актив. Они круглосуточно вместо вас будут давать информацию тем, кто ее ищет. А где большинство людей сегодня ищет информацию? — В поисковых системах Яндекс и Гугл.

Представьте — сотни людей ежедневно ищут информацию о продукции компании, ищут, как ее купить. Они находят вас, и вуа-ля.

Звучит весьма привлекательно, не так ли? Но не торопитесь вкладывать деньги и время в разработку сайта, сначала разберитесь — точно ли вам это необходимо.


ПОЧЕМУ НОВИЧКУ МЛМ-САЙТ НЕ НУЖЕН

Мы говорим сейчас не о простом лендинге, на который запускают поток людей через рекламу. Нас интересует млм-сайт, который будет фигурировать на первой странице поисковой выдачи по ключевым запросам.

Например, когда вы вводите в строке Яндекс-поиска «как создать млм-сайт», то в результатах поисковой выдачи увидите эту статью. Но так не происходит со старта, как только вы запустили свой ресурс. Потребуется немало времени, чтобы завоевать доверие поисковых систем.

Искусственный интеллект учитывает поведенческие характеристики читателей (насколько интересен этот материал и другие страницы сайта, среднее время прочтения). Также тексты должны быть написаны по определенным правилам. И  этому нужно научиться.

По ссылке найдете подробное описание «Как писать статьи для млм-сайта».

Многие думают, что самое первое дело — найти разработчика, купить доменное имя. Но, поверьте, куда важнее подготовить наполнение, грамотный контент.

Настоятельно рекомендую заранее подготовить минимум 10 статей, заточенных под SEO-продвижение.

То есть до того, как вкладывать деньги, сначала научитесь писать тексты по заданным параметрам. Это поможет понять — готовы ли вы вообще заниматься такой работой, ведь она потребует немалых временных затрат.

Эффективный МЛМ-сайт — результат нелегкого труда. А пожинать первые плоды в виде заявок от клиентов вы начнете в лучшем случае через 9-10 месяцев. То есть это долгосрочная инвестиция.

В первый год по самым скромным подсчетам нужно вложить порядка 1000 долларов. Это в том случае, если купить готовый шаблон сайта, а контент формировать самостоятельно.

Подумайте, готовы ли связать ближайшие лет 5-10 с выбранной MLM-компанией? Нет? Тогда такой сайт вам не нужен вовсе. Лучше рассмотреть вариант одностраничника для таргетированной рекламы.

Как-создать-МЛМ-сайт.-Сайт-сетевика.-Шаблон

КАК СОЗДАТЬ МЛМ-САЙТ

Не рекомендую на одном ресурсе вперемешку размещать информацию о продукции и MLM-бизнесе. Клиенты — отдельно, партнеры — отдельно. Это совершенно разная целевая аудитория.

Многие сейчас подумают: «Но ведь партнеры тоже являются клиентами». Верно, только вот клиенты — далеко не всегда являются дистрибьюторами. И незачем мозолить им глаза информацией о том, как вы зарабатываете.

Людей, которые хотят пользоваться качественным продуктом, в разы больше чем тех, кто хочет развивать бизнес. Нужно лишь освоить методы поиска и закрепления клиентов.

Вы ведь хотите создать источник остаточного дохода, верно? Тогда стоит разобраться, на чем он базируется. Постоянные потребители — один из ключевых факторов.

На момент написания этой статьи размер товарооборота, который создают ТОЛЬКО лично наши клиенты, стабильно более 3 000 баллов. И во многом это результат работы млм-сайта.

С чего начать?

Первым делом подготовить минимум 10 статей, написанным по законам SEO.

Здесь есть два варианта:

1. Учиться писать самостоятельно. Это весьма полезный навык, который в дальнейшем вы будете эксплуатировать по полной программе.

2. Заказать написание копирайтерам. Но учитывайте, что в теме они разбираться особо не станут, а значит материалы будут поверхностными.

Параллельно, пока готовите статьи, продумайте структуру млм-сайта, какие нужны разделы Меню.

→ Каталог. Подробное описание продуктов, особенности применения, рекомендации, отзывы, противопоказания и т.п. И важно, чтобы человек четко понимал, что необходимо делать, если он хочет купить продукт или задать дополнительные вопросы.

→ Статьи по смежной тематике. Основной принцип написания — обозначить проблему и дать решение. Показать, какие продукты помогут, и оставить ссылку на него, чтобы человек зашел в каталог и изучил подробнее.

→ Коротко о себе. Напишите о себе в разрезе выбранной тематики. Если работаете с БАДами, напишите, как пришли к этому, возможно были проблемы по здоровью, как их решили.

→ Отзывы. Их можно разместить под каждым из продуктов, добавив возможность комментировать статьи. А можно вынести на отдельную страницу. Важно, чтобы отзывы были реальными.

→ Блог. Сюда можно вынести материалы, которые не вписываются ни в одну из рубрик. Или рассказывать о своем личном опыте применения продукции.

В зависимости от категории продуктов, с которыми работаете, разделов может быть больше или меньше.

Рекомендация: покупайте готовый шаблон сайта и техническое обслуживание у компании с хорошей репутацией.

Это куда надежнее, чем связываться с фрилансерами. В шаблоне вы сможете заменить цветовые сочетания, изображения, шрифты. В распоряжении будет множество типовых шаблонов страниц (статья, каталог, фотогалерея, форум и тд)


МЛМ-САЙТ НУЖНО ПОСТОЯННО НАПОЛНЯТЬ

Первые 10 статей необходимы для стартового наполнения, чтобы внести млм-сайт в каталоги поисковых систем (это может сделать компания-разработчик сайта).

Далее необходимо постоянно наполнять ресурс новыми статьями. Ведь каждая будет написана под один ключевой запрос (с расширениями).

Например, ключевые запросы «очищение организма» и «очищение организма в домашних условиях» вполне можно объединить. А вот «очищение кишечника» — это совершенно другой запрос, под него нужен отдельный материал.

И каждый новый — будет увеличивать охват целевой аудитории. Чем больше посещаемость, тем выше вероятность поступления заявок.

Для улучшения позиций интернет-ресурса хорошо работает цитирование страниц. Это когда на других сайтах либо на страницах соцсетей появляются статьи со ссылками на ваши.

Эффективен шерринг ссылок через мессенджеры — когда по ссылке люди заходят и читают ваши материалы. Не имеет значения, отправляете вы ссылку лично или размещаете в своем Телеграм.канале. Пробуйте также размещать рекламу в тематических группах ватсап/вайбер.

Но! Просто рассылка по принципу СПАМ не сработает. Потому что поисковые системы учитывают поведенческие характеристики читателей. Если человек открыл и закрыл статью менее, чем через 15 секунд — это «удар по репутации». Большое количество отказов значительно снижает ваши позиции в рейтингах.

Вот почему не каждому копирайтеру можно доверить написание материалов. Тот, кто не в теме, не сможет написать интересную для пользователей статью. А, если ваш млм-сайт не интересен пользователям, то роботы будут понижать его позицию в поисковой выдаче.


Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz  

После того, как разберетесь с наполнением интернет-ресурса, приступайте к изучению темы SEO-продвижения. Вполне вероятно, что многие статьи потребуют доработки. А некоторые — и вовсе нужно будет переписать.

С выбором и покупкой доменного имени (адрес вашего млм-сайта), думаю, проблем возникнуть не должно. Мы оформили эту услугу в той же компании, где купили шаблон и техобслуживание. Проверить свободные доменные имена можете на name.com, reg.ru.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Как правильно писать статьи для млм-сайта

Какие инструменты будут работать вместо вас

Современный MLM-бизнес. Что важно знать

 

инструментов, которые помогут вам эффективно работать в вашем MLM-бизнесе

Какие лучших инструментов MLM ? На мой взгляд, есть несколько инструментов сетевого маркетинга, которые ДОЛЖНЫ иметь и использовать все сетевые маркетологи. Эти инструменты MLM применимы независимо от того, строите ли вы свой бизнес онлайн или офлайн.

Что такое инструмент?

Прежде чем я объясню, что такое инструмент MLM, позвольте мне определить слово инструмент . Вот два определения, которые я нашел в Интернете.

Орудие, особенно в руке, в виде молотка, пилы или напильника, для подготовки или облегчения механических операций.Источник

или…

Инструмент может быть физическим объектом, таким как механические инструменты, включая пилы и молотки, или техническим объектом, таким как инструмент веб-авторинга или программа. Кроме того, концепт может также рассматриваться как инструмент . Источник.

По-моему, MLM-инструмент — это любой продукт, ресурс или элемент, который помогает вам развивать бизнес и работать грамотно.

Top 10 MLM Tools

10 лучших инструментов MLM

С учетом сказанного, ниже перечислены некоторые из моих любимых инструментов MLM в произвольном порядке.

# 1: Ваша личная история

Из всех инструментов MLM, которые я могу придумать, НИ ОДИН из них не является столь же важным и мощным, как ваша личная история. Сюда входит ваша личная история использования продуктов (как они помогли вам) и история личного успеха в бизнесе.

Вот почему так важно, чтобы вы были лучшим клиентом для себя и быстро начали свой бизнес. Факты говорят, но истории продают. Ваши потенциальные клиенты будут помнить истории, которые вы им рассказываете, но, вероятно, они не будут помнить все факты и детали.Вот почему вы хотите по возможности использовать истории с потенциальными клиентами.

# 2: страница захвата и автоответчик

Второй бизнес-инструмент, который вам нужен, — это ваша собственная страница захвата и автоответчик. Вам нужна собственная простая страница захвата, которую вы можете продвигать в Интернете и офлайн (и в своих маркетинговых материалах), чтобы вы могли создать свой собственный список адресов электронной почты.

Страница захвата — это простой одностраничный веб-сайт, на котором люди вводят свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить дополнительную информацию.Ниже вы видите пример страницы захвата.

cbd hemp oil capture page

Вы хотите продвигать страницу захвата, а не продвигать дублированный веб-сайт своей компании. Почему? Потому что это отличает вас от всех других представителей вашей компании, а также потому, что веб-сайты большинства компаний не очень хорошо справляются с привлечением потенциальных клиентов.

Plus, он позволяет вам создать свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли оставаться на связи со своими потенциальными клиентами и автоматизировать процесс отслеживания.

# 3: Ежедневник

У каждого сетевого маркетолога должен быть свой ежедневник.Вы хотите планировать свою неделю каждую неделю. Каждое воскресенье вечером садитесь в тихом месте на 20–30 минут и планируйте предстоящую неделю. Планируйте свое рабочее время, время с семьей, религиозное время и другие обязательства. Сначала отключите эти действия.

После завершения посмотрите на все оставшееся время и составьте свой рабочий график для вашего MLM-бизнеса. Так вы будете организованы и будете работать грамотно.

# 4: Верхний наставник

Ваш вышестоящий наставник — один из ваших самых важных инструментов MLM.Это может быть или не быть вашим спонсором. Это первый человек из вашего вышестоящего уровня, который УСПЕШНО и готов вам помочь.

Этот человек может научить вас основам, помочь сделать трехсторонний звонок и помочь вам правильно начать работу. Я всегда говорю людям: тратят больше времени на поиск спонсоров, чем на поиск компании, к которой присоединиться. От того, с кем вы работаете, зависит ваш долгосрочный успех в отрасли.

Намного лучше иметь успешного наставника, способного отразить идеи, чем пытаться во всем разобраться самостоятельно.

# 5: Образцы

В зависимости от типа компании сетевого маркетинга, в которой вы работаете, я настоятельно рекомендую образцы продукции. Всегда держите эти образцы при себе.

Не раздайте образцы наугад. Если хочешь быть мудрым, продай их. Человек будет ценить это больше.

Кроме того, никогда не давайте кому-либо образец продукта, не получив предварительно их контактную информацию. Таким образом, вы сможете оставаться на связи и связываться с ними в удобное для вас время.

Если у вашей компании есть отличные продукты, как и у большинства компаний MLM, образцы могут помочь предварительным продажам вашего потенциального клиента.

# 6: Библиотека

Вы хотите создать свою собственную бизнес-библиотеку. Это должно включать книги, аудиопрограммы и курсы по сетевому маркетингу, предпринимательству, продажам, маркетингу и лидерству. Это материалы, которые вы время от времени изучаете и просматриваете.

У каждого успешного сетевого маркетолога, которого я встречал, есть собственная бизнес-библиотека.Вы тоже должны!

# 7: Контактный менеджер

Каждому нужен менеджер по контактам. Вы можете использовать роладекс. Или какой-то тип картотеки. Вы даже можете использовать электронную таблицу MS Excel или записную книжку.

Я использую программу STAT TRAK ADDRESS PRO. За единовременную плату в размере около 30 долларов вы можете держать всех своих потенциальных клиентов в одном месте. В нем хранятся почтовые адреса, электронные письма, заметки о человеке, номера телефонов и многое другое.

Вам нужен способ оставаться организованным. Вы хотите создать большую базу данных обо всех, с кем вы когда-либо говорили о продуктах или бизнесе. Это станет вашим самым ценным инструментом со временем.

# 8: Инструмент разведки

Вам нужен какой-то инструмент поиска, который вы можете дать своим потенциальным клиентам. Это может быть визитка, визитка, брошюра, DVD, CD, флаер или что-то еще.

Информация должна быть общей, без названия вашей компании.В нем должно быть простое маркетинговое сообщение, ваш URL-адрес страницы захвата, ваш адрес электронной почты и номер телефона.

Из всех этих вариантов мне больше всего нравятся дроп-карты. Вы также можете носить с собой пустые учетные карточки, и когда вы встречаетесь с кем-то, попросите его записать свое имя, адрес электронной почты и номер телефона в вашу учетную карточку, а затем вы свяжетесь с ними в будущем в дату и время.

# 9: Одежда и аксессуары

Каждый сетевой маркетолог должен носить одежду, включая футболки, шляпы, пуговицы, пуговицы, свитера, автомобильные магниты, автомобильные наклейки и многое другое.Носите эти вещи, когда вы находитесь вне дома.

Что бы вы ни делали, НЕ размещайте на этом название или логотип вашей компании. Вместо этого оставьте его общим.

  • Если вы продаете CBD Oil, сделайте себе рубашку с надписью: «Есть CBD Oil? Я продаю это. Задайте мне свои вопросы! »
  • Если вы продаете кофе, имейте шляпу с надписью: Пейте кофе. Получите деньги!

Эти два примера обязательно привлекут чье-то внимание. Когда вы видите, что кто-то смотрит на вашу одежду или один из ваших аксессуаров, вручите ему карточку и попросите зайти на ваш сайт.Это так просто.

# 10: Инструмент презентации

Вам нужен способ поделиться бизнес-презентациями со своими потенциальными клиентами без вашего участия. Вы хотите удалить себя из уравнения и быть посланником, а не посланием.

В идеале вы хотите использовать веб-семинар, записанную конференц-связь, видео или звуковой звонок для проведения презентаций. Это облегчает вашу жизнь. Вы просто направляете людей к сторонним инструментам, и они делают всю тяжелую работу за вас.

Tools Allow You to Leverage Yourself and Work Smart

Последние мысли

Инструменты важны в любом виде бизнеса. Вы можете представить себе плотника, который пытается построить дом без каких-либо инструментов? Это просто не сработает.

Сетевой маркетинг ничем не отличается. Если вы хотите построить успешный MLM-бизнес, вам необходимо иметь свои собственные MLM-инструменты, которые позволят вам работать с умом, эффективно используя свое время и усилия. Мои любимые инструменты MLM были перечислены выше.

Если вы были вовлечены в эту великую индустрию в течение какого-то периода времени, вы могли бы даже использовать другие инструменты.Если это так, я хотел бы получить известие от вас. Пожалуйста, поделитесь некоторыми инструментами MLM, которые вы используете и рекомендуете, с остальной частью нашего онлайн-сообщества. Оставьте комментарий ниже, чтобы сообщить мне, что вы думаете.

.

Как работает схема многоуровневого маркетинга (MLM)?

Сегодня мы поговорим о схемах MLM или Multi Level Marketing , которые имеют пирамидальную модель. В течение многих лет и десятилетий такие схемы действуют, и многие люди попадают в ловушку этих схем пирамид и теряют свои кровно заработанные деньги. В этой статье мы увидим общий механизм, над которым они работают, и их характеристики. Мы также создадим фиктивную схему пирамиды, чтобы показать вам ловушки и подводные камни.Прежде чем мы двинемся дальше, поймите тот факт, что мы говорим о тех пирамидах, в которых также есть разные уровни людей, один над другим, и где один платит деньги, которые передаются в качестве вознаграждения другому.

Multi Level Marketing Plans

Как работают схемы многоуровневого маркетинга?

Многоуровневые маркетинговые схемы — это, как правило, схемы сетевого маркетинга, в которых человек должен добавить больше людей под себя. Люди, очевидно, платят немного денег, чтобы «присоединиться» к бизнесу, а затем добавляют к ним еще людей.Практически во всех схемах человека поощряют за добавление в них дополнительных людей.

Вы все, должно быть, слышали о бизнес-модели AMWAY, которая представляет собой ничто иное, как отличный пример многоуровневого маркетинга, хотя бизнес является законным и в нем нет мошенничества, но он также подпадает под модель пирамиды. Даже я бывал на его собраниях однажды, когда был маленьким ребенком :). Бизнес-модель выглядела настолько простой: просто заплатите 5 000 рупий, чтобы присоединиться к бизнесу, а затем продолжайте добавлять людей в «бизнес», и вы получите некоторый процент от всех продаж под вашим деревом.Существуют различные ранги, такие как Серебряный, Золотой, Бриллиантовый и т. Д., И чем выше ваш ранг, тем больше вы зарабатываете. Многие люди зарабатывают на этом деньги законным путем, и чем больше вы работаете, тем больше денег вы можете заработать, но суть в том, что люди, которые приходят рано, зарабатывают больше денег, а люди в глубине души много борются.

Почему большинство людей теряют деньги в пирамидах мошенничества?

Угадайте, что ?! Многие люди зарабатывают деньги на этих бизнес-моделях многоуровневого маркетинга, и они становятся послами своего бизнеса.Они выставляют напоказ чеки и заработанные деньги и, поверьте мне, некоторые из них настоящие !. Они действительно зарабатывают деньги, и мы скоро узнаем об этом больше, но дело в том, что большинство людей теряют много денег и борются с подобными схемами быстрого обогащения. И это происходит, потому что есть ограничение на добавление людей. Вы не можете добавить больше людей в дерево после определенного момента, и когда дерево становится больше, чем это проблемная точка, оно достигает своего рода уровня насыщения, когда большая часть людей, которые находятся внизу, теряют все деньги.Вот пример графика, который даст вам хорошее представление о том, о чем я говорю.

How MLM or Pyramid Scheme Works

Пример SpeakAsia

Вы, должно быть, слышали о последнем увлечении под названием «Говори в Азии в Интернете»! Я действительно не удивлюсь, если вы скажете мне, что были частью этого! Я даже не удивлюсь, если вы скажете, что тоже заработали много денег! Это могло случиться, если бы вы начали раньше! Потому что тогда жульничество все еще создавалось! Если вы присоединились в конце, вы оказались внизу дерева и потеряли свои деньги.Вот как это сработало!

Человек может присоединиться к SpeakAsia, заплатив 11 000 рупий, и становится «участником дискуссии». Затем он начинает получать 2 опроса в неделю и получать 500 рупий за заполнение каждого из них. Это около 4000 рупий в месяц и 48000 в год, и именно так Speakasia была продвинута одним из участников, чтобы заманить других участников. Это было в самом начале, и хотя сумма поступающих денег была меньше суммы денег, которые были выведены, и вся модель была неустойчивой в долгосрочном периоде, она определенно была устойчивой в краткосрочной перспективе.Просто подумай об этом! Разве не легко заплатить 10 бакр меньшего размера, если к следующей партии присоединятся 100 бакр большего размера?

И после всего этого разбился! Но все же есть невинные люди, которые утверждают, что это было подлинным и им помогло. Они не ошибаются! Это действительно сработало для них, и они зарабатывали деньги, но это было частью игры. Они хотели, чтобы вы заработали много денег, чтобы вы могли привлечь больше людей, и в один прекрасный день, когда они заработают действительно большие деньги, они могут просто исчезнуть! Пуф!

Разрыв отношений!

Самая большая другая плохая вещь в этих пирамидальных схемах — это то, что отношения становятся кислыми и испорченными, когда человек, который является частью MLM, пытается добавить всех своих друзей и родственников в MLM, внезапно они начинают смотреть на людей как на «цели», Вот один инцидент, который произошел с Шантану

.

Я знаю об этом, так как несколько раз сталкивался с этими предложениями от моих очень близких друзей и родственников.И я знаю, как мне было трудно сказать им: «Мне это не интересно». Те, кто очень экстраверт по натуре, а также больше убеждает людей, например, страховые агенты, могут добиться успеха. Но большинство людей только на другой стороне. Фактически, один из родственников позже столкнулся с очень сложной проблемой, когда люди сочли его схему мошенничеством. Во всяком случае, я думаю, что после таких статей в будущем появятся и эти схемы, и многие снова попадут в них.

В одном другом инциденте одна из схем мошенничества под названием «Japan Life» заставила кого-то потерять свою девушку

Давным-давно, в 2000 году, моя девушка застряла в похожей схеме под названием «Японская жизнь».Раньше брали 80 000 рупий. и подарит вам магнитный матрас. Она тоже пыталась заполучить меня, и я чуть было не попал в ловушку, но здравомыслие восторжествовало, и я сбежал, однако, поскольку я не присоединился, я навсегда потерял свое девичье чувство. Я помню, как об этом мошенничестве рассказали в Star News, и я видел, как обманывают так много людей. Это было около Нью-Дели и его окрестностей

Некоторыми другими популярными предприятиями Multi Level Marketing и Pyramid, которые на самом деле были мошенничеством, были GoldQuest, StockGuru, UniPay2U и т. Д. И т. Д. (Добавьте больше названия в разделе комментариев, если вы знаете о них).Moneylife также написала этот рассказ о компаниях многоуровневого маркетинга в торговле на Форекс. Посмотрите на это.

Схема MLM Jagoinvestor — давайте прямо сейчас создадим план SCAM

Сообщите мне, насколько просто создать финансовую пирамиду и она будет выглядеть так привлекательно. Вы все знаете, что я написал книгу по личным финансам под названием «Jagoinvestor — измените свое отношение к деньгам».

А вот схема

  • Заплатите 1000 рупий и станьте участником схемы
  • Вы получаете книгу БЕСПЛАТНО при регистрации
  • Заставьте человека присоединиться к финансовой пирамиде и получите 250 рупий за каждого человека
  • В схему можно добавить любое количество людей

Вы понимаете, что если вы добавите в группу 4 человека, вы получите 1000 баксов и бесплатную книгу! Так что если вы присоединитесь к схеме раньше, вам будет очень легко.

Допустим, ко мне присоединилось 10 человек.

Уровень 1 — Добавить 10 человек

Итак, 10 человек заплатят по 1000 каждый, а я заработаю в сумме 10 000 рупий и отправлю БЕСПЛАТНУЮ книгу всем 10 людям. Я несу 5000 рупий и получаю неплохую прибыль в размере 5000 рупий.

Уровень 2 — Добавить 100 человек

А теперь посмотрим… Каждый из этих 10 человек убеждает еще 10 подчиненных, и еще 100 человек присоединяются к схеме. Они заплатят мне по 1000 рупий, то есть 100000 рупий.Я потрачу 50 000 рупий на 100 книг, и у меня останется 50 000 рупий. Но из этих 50000 мне нужно выделить долю каждому участнику на уровне 1, для 1 человека поощрение составляет 250 рупий, поэтому для 10 человек поощрение составляет 2500 рупий на каждого человека на уровне 1, а потому что есть 10 людей на уровне 1, мне придется заплатить 2500 рупий каждому на уровне 1, и мне придется разделить 50% из 50 000, то есть 25 000 рупий. Но я все еще держу при себе 25000 рупий.

Итак, теперь вы можете видеть, что я заработал в общей сложности 5000 рупий на 10 человек на уровне 1 и 25000 рупий на 100 человек на уровне 2.И каждый из 10 человек на уровне 1 заработал круто 2500 из 10 человек, которых они добавили под себя, они не только вернули свои 1000 обратно, но также получили дополнительные 1500 рупий и БЕСПЛАТНУЮ книгу! Вот Это Да! Эта бизнес-модель потрясающая!

Уровень 3 — Добавить 1000 человек

Итак, бизнес расширяется, и слухи распространяются, и мои книжные послы на рынке рекламируют эту схему и показывают, какие деньги они зарабатывают и какую бесплатную книгу они получают! Чувак! У них также есть действующий чек! Никакого мошенничества! .Так что слухи распространились сейчас как лесной пожар, и каждый хочет присоединиться к этому бизнесу.

Теперь допустим, что каждый человек на уровне 2 снова добавляет еще 10 человек под себя, потому что слухи об этом потрясающем бизнесе распространяются. На третьем уровне будет 1000 человек, которые заплатят мне 10 лаков, и я понесу 500 000 расходов. Я заплачу 2500 каждому человеку на уровне 3, что в сумме означает 2,5 лака, но я все равно буду держать при себе 2,5 лака.

Вы видите, как он растет? А как люди зарабатывают деньги? От 1 человека до 10 человек, от 10 до 100 и от 100 до 1000? Но что дальше? Уровень 4? 5 уровень? Уровень?

Когда он достигнет уровня 6, по этой схеме будет 10 лакхов людей, и они будут платить мне 100 крор! .Вы, ребята, возненавидите меня на таком уровне! . Потому что ты меня больше никогда не увидишь! . И больше никому не буду посылать книги !, и не буду никому отправлять ни одной доли. Я просто сбегу, и ты не сможешь меня выследить! . Любому человеку, который присоединился бы вначале, было бы легко развивать и распространять бизнес. Но люди в сущности просто ничего не смогут сделать, они последняя партия дураков!

Примеры из реальной жизни, связанные со схемами мошенничества

Кришна акции

Во время обучения в колледже было 2 таких схемы (7000 / — и 1200 / — каждая), которые мне предложили мои друзья и попросили присоединиться к ним.д). Но все равно думали, что я дурак и не зарабатываю на этой чудесной Золотой пирамиде. Слава Богу за это !!!. Я просто хочу сказать, что «Пользователь чистая математика», прежде чем начинать или иметь дело с вашими кровно заработанными деньгами. Будьте на ноге, а не в эфире.

Сэм акции

В 2007 году один из моих хороших друзей позвонил мне, когда я был вне станции. «Сэм, у меня есть чем поделиться с тобой, когда ты вернешься? Я не могу дождаться встречи с вами и т.д. и т.п. ».Я был немного удивлен, и мне было очень любопытно, о чем он собирается говорить. Он отвел меня в этот офис, где многие другие показали чеки, объясняли бизнес-модель, попросили меня купить какой-нибудь продукт и стать участником. Люди так многообещали, что помогут мне, позволят мне расти, заработать много денег и все такое … Это был «Gold Quest International». В тот день я совершил самую большую ошибку в своей финансовой жизни. Они заставили меня купить золотую и серебряную монету за 38000 рупий, используя мою кредитную карту. После того, как я присоединился, я попытался связаться с некоторыми людьми из моего круга, и большинство из них уже являются его участниками, а другие не заинтересованы.Чтобы оплатить этот счет по кредитной карте, мне пришлось взять небольшую личную ссуду. Это были первые дни, когда я устроился на работу, и все эти инциденты ухудшили мое финансовое положение.

Акции Sachin

Я потерял 20 тыс. В этой чуши MLM… это было с именем Cossets в Дели. Они устроили грандиозное шоу в Siri Fort, чтобы продемонстрировать счастье людей, которые заработали деньги и стали миллионерами. В Дели было несколько магазинов, где ты покупал, если ты был участником. Затем некоторая бывшая армия тоже была обманута, присоединилась и инвестировала что-то вроде 4-5 лакхов, его сбережения были обмануты, а затем он предъявил иск компании.Фу Коссетс был как GAYAB.

Сухас акций

Мой брат стал жертвой этого в конце 2002 года в схеме (мошенничестве) под названием netkhazana. Он потерял около 17k на тот момент. И с того времени я получил рекомендации от друзей (?) И родственников (?) В аду схем, но так и не попал ни в одну из-за первого горького опыта. Я полагаю, что эти схемы хороши, если в вас вовлечены самоотверженные люди, но этого не происходит, поскольку корпус разрастается до кроров рупий, и люди наверху соблазняются убить гуся.

Другие модели мошенничества

Есть много других многоуровневых маркетинговых афер, которые не относятся к модели пирамиды, но они просят деньги за отличные инвестиции, основанные на некоторой логике, а затем действительно возвращают отличную прибыль горстке инвесторов, которые распространяют информацию о Схема, и к ним присоединяется все больше и больше людей, и как только она становится очень большой, человек, начавший эту схему, исчезает. Правительство собирается принять некоторые жесткие меры против подобных мошеннических схем.Вот хорошее видео, которое объясняет больше об этом.

Остерегайтесь этих моделей Get Quick Rich

Существует чертовски много схем и предприятий, обещающих получить огромную прибыль от золота, фондового рынка, недвижимости и многих других видов инвестиций. В большинстве случаев они будут выглядеть действительно привлекательно и надежно, но всегда помните, что если кто-то предлагает вам что-то лучшее, чем фиксированные банковские депозиты, нет никаких сомнений в том, что есть и другие риски.Чем больше потенциальная доходность, тем больше риск.

Заявление об ограничении ответственности : Обратите внимание, что мы только что обсудили, как работает сетевой маркетинг и основной механизм. Могут существовать различные предприятия и модели, приносящие прибыль, и они могут быть хорошими. Эта статья просто хочет привлечь внимание людей к концепции финансовых пирамид, и они обманывают и грабят большинство людей в нашей стране.

Если вы столкнетесь с подобным бизнесом, сначала убедитесь, что вы являетесь членом Индийской ассоциации прямых продаж, , который дает законное имя, а также соблюдает определенный этический кодекс.Если это не часть этого, я бы сказал, лучше держитесь подальше от этого. Амвей — часть этого. Итак, не все модели многоуровневого маркетинга являются мошенничеством, многие из них также являются подлинными. Вот что Сунил рассказывает об этом

Многоуровневый маркетинг отличается от прямых продаж. Любая компания, продающая напрямую покупателю, удаляя все комиссии за управление цепочкой поставок, будет регулироваться индийской ассоциацией прямых продаж http://www.idsa.co.in (в Индии) и всемирной федерацией ассоциации прямых продаж http : // www.wfdsa.org. В этих федерациях зарегистрировано много компаний, таких как Avon Cosmetics, Amway, Oriflame, Herbalife, Tupperware и т. Д. Эти компании работают в соответствии с этическими нормами, установленными IDSA или WFDSA, и очень жестко относятся к людям, которые не придерживаются этих этических норм. Многие люди, читающие эту статью, согласятся, что качество производимой ими продукции является одним из лучших в мире. Многие считают, что эти компании похожи на другие схемы Понци.

Сообщите нам, что вы думаете о концепции многоуровневого маркетинга и связанных с ней предприятий.Какая самая большая причина, по которой, по вашему мнению, люди попадают на них и попадают в ловушку?

.

Примеры сценариев MLM, которые вы можете использовать со своими потенциальными клиентами

Сегодня я собираюсь поделиться с вами некоторыми из моих Sample MLM Scripts .

Использование сценариев для связи с потенциальными клиентами — хорошая идея, особенно если вы новичок в этом бизнесе. Многие новые представители жалуются, что не знают, что сказать людям. Использование сценария может избавить от стресса и значительно упростить задачу новому представителю.

Вот несколько примеров сценариев MLM , которые помогут вам связаться с людьми по поводу продуктов или деловых возможностей.Не стесняйтесь изменять любой из этих сценариев по своему усмотрению.

Warm Market MLM Scripts

Сценарии MLM Warm Market

То, что вы видите ниже, — это реальные сценарии MLM, которые я предоставляю своей команде. Не все из них будут иметь отношение к вашему бизнесу, но некоторые из них будут. Не стесняйтесь приспосабливать или корректировать их по мере необходимости, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашим потребностям.

С помощью этих сценариев сначала выбирает категорию, в которую лучше всего подходит человек, а затем использует этот конкретный сценарий . Учтите, это как раз для вашего теплого рынка.

Категории:

  1. Снижение веса
  2. Боковое движение
  3. Начать бизнес
  4. Органические продукты
  5. Favor
  6. CBD
  7. Любимый продукт
  8. Рефералов

# 1 Потеря веса

Привет, Джо, это я, Чак. Я знаю, что вы пытались сбросить вес разными способами. Я нашел продукт, который может помочь вам достичь ваших целей по снижению веса. Я сам им пользовался и пока что потерял ______ фунтов.Если бы я отправил вам короткое видео, в котором рассказывается о том, что это за продукт и как он работает, вы бы его посмотрели?

Если они согласны, пришлите им ссылку или видео по вашему выбору. Обязательно включите свой отзыв. После того, как вы отправите информацию, свяжитесь с этим человеком в течение 24 часов.

Дополнительные вопросы

  1. Что вам больше всего понравилось в видео / ссылке?
  2. У вас есть вопросы, на которые я должен ответить?
  3. Хотите заказать товар сегодня? У меня есть код скидки, которым ты можешь воспользоваться.Я могу потратить несколько минут и помочь вам настроить вашу учетную запись.

# 2 Боковое движение

Привет, Джим. Это я, Сью. Я знаю, что вы действительно мотивированы и всегда ищете способы подзаработать на стороне. Я нашел то, что могло бы стать для вас отличным дополнительным источником дохода и не помешало бы вашей повседневной работе. Если бы я отправил вам короткое видео, объясняющее, как это работает, вы бы его посмотрели?

Если они согласны, отправьте им видео по вашему выбору.После того, как вы отправите информацию, свяжитесь с нами в течение 24 часов.

Дополнительные вопросы

  1. Что вам больше всего понравилось в видео / ссылке?
  2. Насколько вас это интересует по шкале от 1 до 10?
  3. Какая информация вам нужна, чтобы вы могли быть 10?
  4. Как насчет того, чтобы мы потратили три минуты и поговорили с моим деловым партнером, чтобы он / она мог ответить на ваши вопросы?

# 3 Начать бизнес

Привет Тина.Это я, Джоуи. Я наткнулся на кое-что, что могло бы вас заинтересовать. Я знаю, что вы предприимчивы и всегда хотели иметь собственный бизнес. Если бы я мог показать вам, как начать свой собственный бизнес в сфере электронной коммерции всего за 50 долларов, вы бы хотели посмотреть короткое видео, объясняющее, как это работает?

Если они согласны, отправьте им видео по вашему выбору. После того, как вы отправите информацию, свяжитесь с нами в течение 24 часов.

Дополнительные вопросы

  1. Что вам больше всего понравилось в видео / ссылке?
  2. Насколько вас это интересует по шкале от 1 до 10?
  3. Какая информация вам нужна, чтобы вы могли быть 10?
  4. Как насчет того, чтобы мы потратили три минуты и поговорили с моим деловым партнером, чтобы он / она мог ответить на ваши вопросы?

# 4 Органические продукты

Привет, Сьюзан.Это я, Райан. Я знаю, что вы и ваш муж покупаете органические продукты, потому что заботитесь о своем здоровье. Недавно я наткнулся на некоторые органические продукты, которые я использую с отличными результатами. Если бы я поделился с вами своей ссылкой, вы бы захотели ее проверить?

Если они согласны, пришлите им ссылку на ваш интернет-магазин. После того, как вы отправите информацию, свяжитесь с нами в течение 24 часов.

Дополнительные вопросы

  1. Что вам больше всего понравилось в видео / ссылке?
  2. Какие продукты вы бы использовали для себя?
  3. У вас есть вопросы, на которые я должен ответить?
  4. Хотите заказать некоторые продукты сегодня? У меня есть код скидки, которым ты можешь воспользоваться.Я могу даже потратить несколько минут и помочь вам настроить вашу учетную запись.

# 5 Favor

Привет, Джо. Это я, Чак. Я только что открыл свой собственный интернет-магазин товаров для здоровья и хорошего самочувствия. Давно дружим. Я был бы рад, если бы вы сделали мне одолжение, заглянули на мой сайт и просто опробовали один продукт. Не могли бы вы сделать это, чтобы помочь мне?

Если они согласны, пришлите им ссылку на ваш интернет-магазин. Убедитесь, что вы порекомендуете 1-2 продукта, которые, по вашему мнению, им подойдут (в электронном письме).После того, как вы отправите информацию, свяжитесь с нами в течение 24 часов.

Дополнительные вопросы

  1. Какой продукт, по вашему мнению, подойдет вам лучше всего?
  2. У вас есть вопросы, на которые вы хотите, чтобы я ответил?
  3. Хотите, чтобы я помог вам создать учетную запись и заказать первый продукт?

# 6 CBD

Привет, Эрик. Это я, Майк. Что вы знаете о конопляном масле CBD? Я знаю, что вы боролись с ___________.Я думаю, CBD действительно может помочь вам в этом. Если бы я отправил вам некоторую информацию о продукте CBD, который я принимал, это помогло мне, вы бы хотели ее проверить?

Если они согласны, пришлите им ссылку / видео о CBD. Обязательно включите в электронное письмо свой собственный отзыв.

Дополнительные вопросы

  1. Как вы думаете, этот продукт CBD подойдет вам?
  2. У вас есть вопросы по этому поводу?
  3. Как насчет того, чтобы мы потратили 3 минуты на создание вашей учетной записи и заказ вашего продукта, чтобы вы могли попробовать его?

# 7 Любимый продукт

Привет, Джим.Это я, Рэйчел. Я принимаю этот продукт в течение нескольких недель и испытал (поделитесь своей историей). Думаю, этот продукт был бы полезен и вам. Если бы я отправил вам ссылку / видео, в котором говорится об этом, вы бы хотели это проверить?

Если они согласны, пришлите им ссылку / видео об этом продукте. Обязательно включите в электронное письмо свой собственный отзыв.

Дополнительные вопросы

  1. Как вы думаете, этот продукт вам подойдет?
  2. У вас есть вопросы по этому поводу?
  3. Как насчет того, чтобы мы потратили 3 минуты на создание вашей учетной записи и заказ вашего продукта, чтобы вы могли попробовать его?

# 8 Подход к рефералам

Привет, Эд, это я, Уилл.Я звоню вам, потому что ищу рефералов. Я только начал свой собственный бизнес на дому и ищу людей, которые хотят работать из дома, работать самостоятельно или зарабатывать дополнительные деньги. Вы не могли бы назвать мне имена 1-2 знакомых, которые соответствуют этому описанию? Я был бы очень признателен.

Спасибо им за то, что дали вам имена. Обратитесь к рефералам, и когда вы закончите, свяжитесь с человеком, который дал вам рефералов. Если они сами запросят дополнительную информацию, отправьте им видео, в котором объясняется ваша возможность.

Дополнительные вопросы

  1. Что вам больше всего понравилось в видео?
  2. У вас есть вопросы по этому поводу?
  3. Хотите, чтобы я потратил несколько минут и помог вам создать вашу учетную запись?

Cold Market MLM Scripts

Сценарии MLM для холодного рынка

Когда дело доходит до сценариев MLM для холодного рынка, у вас есть только два варианта, о которых я знаю.

# 1 Подход комплимента

Используйте этот подход только лицом к лицу после разговора с кем-то.

Привет, Джо, было приятно поговорить с тобой сегодня. Ты выглядишь очень сообразительным парнем. Я рекрутер в крупной компании, занимающейся здоровьем и здоровьем. Мы всегда ищем умных людей, которые помогут расширять и развивать компанию. Вы оставляете свои возможности открытыми или ограничены тем, что делаете сейчас?

Если они хотят узнать больше, отправьте им видео по вашему выбору, а затем свяжитесь с ними в течение 24 часов.

Дополнительные вопросы

  1. Что вам больше всего понравилось в видео?
  2. У вас есть вопросы по этому поводу?
  3. Вы могли это представить?
  4. Вы бы хотели, чтобы я потратил несколько минут и помог вам создать собственную учетную запись, чтобы вы могли начать зарабатывать дополнительные деньги?

# 2 Вызов холодного руководства

Привет, Джо.Меня зовут Чак. Ваше имя было дано мне как человеку, который хочет работать из дома и зарабатывать дополнительные деньги. Это все еще описывает вас, или вы нашли то, что искали?

ПОЗВОЛЬТЕ ИМ ОТВЕТИТЬ.

Я занимаюсь тем, чтобы помочь людям найти подходящую работу на дому, чтобы они могли заработать дополнительные деньги и улучшить качество жизни. Если бы я отправил вам короткое видео, объясняющее, что я делаю, вы бы хотели его посмотреть?

Если они скажут «да», отправьте им видео по вашему выбору вместе со своим отзывом о компании.

Дополнительные вопросы

  1. Что вам больше всего понравилось в видео?
  2. У вас есть вопросы по этому поводу?
  3. Вы могли это представить?
  4. Вы бы хотели, чтобы я потратил несколько минут и помог вам создать собственную учетную запись, чтобы вы могли начать зарабатывать дополнительные деньги?

Что рекомендуют другие

Вот несколько примеров сценариев MLM, которые я нашел в Интернете, а также процитированный источник.

Я не знаю, подойдет ли это вам или нет, но будете ли вы открыты для чего-то помимо того, что вы делаете для дохода?

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы найти способ заработать неполный рабочий день, чтобы дополнить свою работу?

Сохраняете ли вы свои возможности, когда дело доходит до получения дохода?

Вы заинтересованы в том, чтобы научиться зарабатывать деньги в домашнем бизнесе?

Было бы вам интересно, если бы вы могли начать домашний бизнес на неполный рабочий день и работать над тем, чтобы заместить свой полный рабочий день?

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы открыть домашний бизнес, если бы появился правильный тренер?

Источник: MattZavadil.com

Привет, Джо. Это Тодд. Привет, я рад, что поймал тебя. У меня мало времени на разговоры, но можно ли встретиться в среду вечером после работы? У меня есть кое-что по-настоящему крутое, я хочу поработать с тобой… хорошо, отлично. Я встречусь с вами у вас в 19:00.

Источник: ToddandLeahRae.com

Tips for Success Using MLM Scripts

Советы по использованию сценариев MLM

# 1 Говорите прямо и по делу. Говорите меньше большему количеству людей. Не тратьте зря время людей.Держите разговор коротким, приятным и актуальным.

# 2 Сосредоточьтесь на подходе любопытства. Не сообщайте потенциальному клиенту все подробности. Сосредоточьтесь на их любопытстве, а затем позвольте сторонним инструментам сделать за вас тяжелую работу.

# 3 Убедитесь, что ваш сценарий соответствует вашей личности. Какой бы сценарий вы ни использовали, убедитесь, что вы чувствуете себя комфортно с ним. Убедитесь, что он соответствует вашей личности и ценностям; иначе ничего не получится.

# 4 Не читать скрипт. Практикуйте и запоминайте свой сценарий, чтобы вам не приходилось его читать, когда вы с кем-то разговариваете. Вы же не хотите выглядеть как неквалифицированный телемаркетер. Когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, это должно звучать естественно.

Последние мысли

В заключение, это мои лучшие сценарии MLM. Что ты думаешь? Вам они нравятся или не нравятся? Что еще более важно, не могли бы вы поделиться примером сценария MLM, который вы используете в разделе комментариев ниже? Я уверен, что это принесет пользу всем нашим посетителям.

Спасибо, что заглянули. Хорошего дня.

.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *