Работа без обмана и вложений: Работа в интернете без вложений и обмана оплата каждый день

Содержание

Надомная работа без вложений и обмана: Идеи бизнеса

В интернете можно встретить множество предложений различной работы на дому для мужчин и женщин. Это вид заработка подходит для молодых мам, пенсионеров и инвалидов.

Возможность подработать в свободное время ищут и обычные люди, которые хотят увеличить свой доход. Поскольку найти на рынке труда такие вакансии нелегко, многие мошенники стараются нагреть на этом руки. Поэтому будьте внимательны и осторожны, чтобы не стать жертвой аферистов. Надомная работа без вложений и обмана существует. Нужно только разобраться, как выбрать реальные предложения.

Чего не следует делать?

Чтобы найти работу на дому без вложений и обмана, нужно помнить, что деньги можно получать только за реальный труд, то есть за свои навыки и знания. Это может быть работа программистом, бухгалтером или копирайтером. Также существует надомная работа, которая требует небольших физических усилий, например, сборка шариковых ручек на дому. Поскольку усилия небольшие, никто не станет платить за это хорошую зарплату. Обычно такой труд оплачивается сдельно, то есть от количества выполненных заказов. Некоторые люди работают на дому операторами на телефоне или менеджерами по продажам.

Сразу откажитесь от вакансий, за которые нужно заплатить деньги. Не имеет значения, сколько и для чего у вас просят – залог за сырье или деньги на организационные нужды. За реальную надомную работу без вложений не нужно ничего платить. Это обман.

Тщательно анализируйте все предложения и постарайтесь разобраться, насколько они соответствуют вашей квалификации и трудовым усилиям, которые придется вложить в это дело.

Работа за компьютером

Люди, которые разбираются в современных информационных технологиях, могут найти надомную работу без вложений в интернете. Работая удаленно на дому можно получать неплохой доход, независимо от того, где вы проживаете. В основном это касается тех людей, которые зарабатывают интеллектуальной деятельностью. Можно также освоить с нуля некоторые профессии и включится в работу со своего домашнего ПК.

Для работы через интернет требуются:

  • Операторы-консультанты. Они работают с посетителями сайтов онлайн, например, в интернет-магазинах, и получают стабильный высокий доход от продаж;
  • Модераторы и администраторы сайтов требуются владельцам веб-ресурсов. Они следят за комментариями, раскручивают темы на форумах, то есть поддерживают на сайте живой дух;
  • Веб-разработчики, необходимы постоянно, поскольку потребность в новых приложениях и программах не иссякает никогда;
  • Копирайтеры пишут тексты для новых сайтов. Если ваша работа понравится заказчику, он будет постоянно давать вам заказы. Это вполне реальная работа на дому без вложений, которая приносит хороший доход;
  • Дизайнеры востребованы больше, чем специалисты любых других профессий. Они занимаются оформлением сайтов, а также разработкой рекламных баннеров и логотипов компаний;
  • Помощь юриста может понадобиться для составления договоров или лицензионных соглашений;
  • Бухгалтеры, экономисты и программисты в любой момент могут найти для себя заработок в сети, поскольку это достаточно востребованные специалисты;
  • Можно зарабатывать деньги на собственных знаниях или умениях. Если вы знаете языки – переводите тексты для студентов. Люди, которые умеют хорошо рисовать, могут заняться веб-дизайном. Хорошие специалисты всегда имеют много заказов и получают неплохой доход.

Виды домашнего бизнеса

Существует масса бизнес идей на дому, которые не требуют больших капиталовложений и времени. А если работа будет приносить не только деньги, а еще и удовольствие, вы получите то, о чем мечтает практически каждый человек.

Существуют разные виды заработка на дому. Некоторые из них мы рассмотрим подробнее:

Производство бижутерии

Изготовление в домашних условиях керамических изделий, бижутерии и модных аксессуаров — это идеальный вариант для того чтобы открыть с нуля свой бизнес. Продавать продукцию можно через интернет. Для этого достаточно сфотографировать изделия, составить к ним описание и выложить эту информацию на своей страничке в социальных сетях или на тематических форумах.

Спустя время у вас появятся первые клиенты. Также продукцию можно продавать своим знакомым или на интернет аукционах. Авторские изделия всегда пользуются большим спросом, поэтому вы можете смело рассчитывать на хороший доход.

Веб ресурс

Приличные деньги зарабатывают в сети успешные блогеры. Они пишут статьи и публикуют их на своем сайте. Выберите для себя подходящую тему, с которой вы хорошо знакомы, и попробуйте повторить их опыт. Если статьи будут интересными, пользователи будут часто посещать вас сайт и приносить прибыль. Частоту и количество написанных статей можно регулировать самостоятельно. К тому же в отличие от работы копирайтеров, вы сможете сами выбрать тему блога.

Операторы

Многие компании нуждаются в операторах, которые будут принимать заказы от клиентов, выслушивать их жалобы и консультировать по разным вопросам. Это редкая профессия, поэтому конкуренции на этом рынке практически нет. Можно позвонить в клининговую компанию, интернет-магазин или компанию, которая занимается перевозкой грузов, и предложить свои услуги.

Репетиторство

Если вы имеете глубокие знания в какой-то области и готовы поделиться ними с другими за определенную плату, можно попробовать зарабатывать репетиторством на дому. Для этого не нужно досконально знать все предметы из школьной программы. Достаточно выбрать 2–3 похожих предмета и предлагать их изучение. Не стоит сильно завышать цены на свои услуги. Они должны быть доступны для учеников или студентов.

Мыловарение

Мыловарение как бизнес в домашних условиях может стать как основной вашей работой, так и дополнительным источником дохода. Создавать мыльные шедевры не сложно, обучиться этому мастерству можно из видео в интернете. Попробуйте сделать несколько экземпляров для себя, если получится, можете смело предлагать свою продукцию знакомым и выставлять на продажу.

Изготовление сладостей

Отличный вариант заработка — изготовление тортов на дому. Вы можете заняться этим делом, если имеете определенные познания и опыт в изготовлении сладостей. Красивые десерты сегодня заказывают на дни рождения, свадьбы и другие торжества. В любом городе найдется работа для опытного кондитера.

Выращивание комнатных растений

Неплохую прибыль приносит разведение домашних цветов. Для такой работы не нужны какие-то особые условия или большой стартовый капитал. Сначала на разведение цветов придется тратить немало времени. Потом оно войдет у вас в привычку, и это дело будет отнимать пару часов в день.

Видео по теме Видео по теме

Клининговые услуги

Профессиональная уборка дома пока еще не получила широкого распространения в нашей стране, но, несмотря на это многие люди предпочитают доверять эту работу специалистам. Чаще всего такими услугами пользуются состоятельные граждане, которые платят за уборку хорошие деньги.

Продолжать этот список можно бесконечно, поскольку существует масса вариантов бизнеса в домашних условиях. Выберите подходящее вам направление и не спеша продвигайтесь к намеченной цели.

Подводим итог

Если вы твердо решили работать дома, дайте объявления в газеты или в интернете «ищу надомную работу без вложений». На них могут откликнуться работодатели, которые предлагают реальный заработок. Чтобы не натолкнуться на аферистов, почитайте отзывы о таком способе заработка в интернете. Никогда не отдавайте свои деньги незнакомым людям, которые предлагают непонятную надомную работу.

Люди, которые продолжительное время работали на «хозяина», долго не могут настроиться на работу в домашних условиях. Отсутствие распорядка дня и свободный график сильно расслабляет. Нужно понимать, что зарплата и работа – это два, тесно связанных между собой понятия, от которых зависит ваш успех. Помните, что удаленная работа на дому без вложений – это труд, который требует большой усидчивости и самодисциплины. Иногда бывает много хороших заказов, от которых трудно отказаться. В таком случае приходится работать даже ночью. Если вы готовы к этому, выберите подходящее направление деятельности и приступайте к делу.

Надомная работа без вложений | Всё о Работе

Надомная работа без вложений

В последнее время подработка на дому на компьютере стала очень популярным видом деятельности.

Это вполне понятно, зарабатывать можно не выходя из дома только при наличии подключения к сети интернет. Но не стоит думать, что заработать дома просто.

Если вы хотите действительно получать деньги, вам придется хорошо потрудиться.

 

Существует несколько способов зарабатывать дома.

Например, создание сайтов, ведение блога, серфинг, платные опросы, а также копирайтинг и рерайтинг текстов.

 

Надомная работа без вложений

Этот вид заработка хорошо подойдет людям, имеющим способности к филологии или желание учиться.

Любой желающий может совершенно бесплатно зарегистрироваться на различных биржах статей и сразу же приступать к работе.

Для успешной работы необходимо обладать хорошим стилем изложения и грамотностью. Отвечая на вопрос, для чего нужно написание статей, можно сказать, что они необходимы для продвижения сайтов.

То есть задачей исполнителя, решившего заработать на копирайтинге, является создание уникального контента для различных порталов.

Помимо грамотности статьи должны обладать высокой уникальностью, это необходимо для того, чтобы они могли быть размещены на тематических сайтах.

Зарабатывать написанием статей при помощи специальных бирж, например: Etxt и Advego, можно двумя способами:

  • Первый – вы создаете уникальный контент на любую, интересную для вас тему, любого размера и стиля изложения. Далее необходимо выставить ее на продажу.

Для этого существуют так называемые магазины и биржи статей, где исполнитель размещает свою работу и назначает цену, а покупатель выбирает из уже готовых работу ту, которая ему подходит.

  • Существует и другой способ, при котором исполнителю необходимо  будет выполнять заказы на ту тему, которую предоставит им заказчик.

В этом случае время на работу и оплату устанавливает уже заказчик, а не исполнитель. В его обязанности входит написание статьи в оговоренный срок.

Источников должно быть несколько, их можно брать из интернета, но текст необходимо переписать своими словами.

Безусловным преимуществом заработка в интернете является гибкий график, комфортные условия и отсутствие строгого начальства.

Копирайтинг – надомная работа для инвалидов, такой вид деятельности поможет им не только заработать, но и развить творческие способности.

Копирайтинг – интересный способ заработать деньги.

Как найти удаленную работу в интернете. Способ заработать деньги без вложений и обмана

Одним из частных запросов в Яндексе и Гугле является «удаленная работа через интернет» или «онлайн-вакансия». И это не удивительно, так как преимущества заработка на фрилансе очевидны. 

Где обычно предлагают работать

Часто по этим запросам публикуются вакансии, предлагающие, например, ставить лайки или писать комментарии и отзывы за деньги. Это копеечный заработок, который скучен и неинтересен.

Еще можно встретить рекламу, предлагающую участвовать в сетевом бизнесе или финансовой пирамиде, делая упор на студентов и мам в декрете. Им обещают большие и легкие деньги, почти ничего не делая, что весьма сомнительно.

Таким образом, чаще всего в интернете можно встретить именно «мусорные» предложения.

Вариант для реального и честного дохода

Ищите компании-«динозавры», созданные десятки лет назад, которые имеют большие перспективы для развития онлайн, но даже не подозревают об этом потенциале.

Они никак не используют интернет для своего продвижения, у них может даже не быть своего сайта, а если и есть, то очень низкого качества. Как правило, такие компании:

  • уверенно стоят на ногах и имеют отлаженное производство; 
  • делают хороший продукт;
  • имеют в штате настоящих мастеров, профессионалов своего дела.

Но эти организации не понимают, как продвигаться в сети, какие специалисты им для этого нужны. Поэтому вместо того, чтобы искать, например, трафик-менеджера или SMM-специалиста, они ищут на бирже обычного «интернетчика» или маркетолога.

Компаниям-«динозаврам» очень нужны мы, т. е. люди, выросшие в эпоху интернета. Нам намного проще сориентироваться во Всемирной паутине, чем где-нибудь на заводе, а им — наоборот. Они хотят с нами сотрудничать, но часто не понимают, где нас искать.

Как найти своего первого заказчика

Предлагаю игру, которая поможет вам найти хорошо оплачиваемую и интересную вакансию:

  1. Возьмите телефонный справочник.
  2. Выпишите 10 организаций, которые вам интересны.
  3. Созвонитесь, договоритесь о встрече.
  4. Сходите на встречу и предложите свои услуги, например, повысить прибыль с помощью email-маркетинга или создание автоворонки.

Уверена, что несколько компаний точно заинтересуются вашим предложением.

Сыграем?

Мне интересно, получится ли у вас? Пишите в комментариях, какие результаты вы получили и ставьте звездочки, если статья была полезна.

Если вы хотите получить больше идей для удаленной работы и профессионального развития, то приходите на ближайший бесплатный мастер-класс об интернет-маркетинге.

 

Работа на дому без вложений и обмана

Несмотря на некоторые скептические мнения, работа на дому без денежных вложений и обмана существует. Многим компаниям дорого содержать штат постоянных сотрудников. Поэтому привлечение специалистов на временной, удаленной основе становится все популярнее. Но в данной отрасли есть не только простые работодатели, но и мошенники разного рода. При поиске такого трудоустройства стоит проявлять высокую бдительность.

Виды работы без вложений на дому

В большей степени, такая деятельность связанна с ПК. В качестве домашней работы вы можете выполнять:

  • Работа на дому без вложений и обмана набор текста;
  • Копирайтинг и рерайтинг;
  • Работу с контентом сайтов; 
  • Онлайн консультации клиентов;
  • Работу по поиску заказчиков и т.д.

Также довольно часто встречается работа диспетчером в компаниях грузоперевозок. А если вы имеете определенные навыки, то можно устроиться: юридическим консультантом, бухгалтером, репетитором и даже дизайнером.

Многие организации предпочитают нанимать сотрудников по так называемой «удаленке». Но, как и в реальной жизни, здесь необходимо иметь какие-либо навыки. В большинстве случаев, неквалифицированный труд является типичным обманом.

Работа на дому и мошенники

Если вы видите в интернете объявлении о нестандартной и высокооплачиваемой работе, то скорее всего — это обман. К числу таких предложений можно отнести:

  • Склеивание коробок;
  • Выращивание грибов, клубники и проч;
  • Работа с электронной почтой;
  • Поиск фото в интернет;
  • Сетевой маркетинг;
  • Сборку ручек и т.д.

Мошенничество в данных сферах построено по одной схеме. Работодатель просит заплатить соискателя некоторую сумму (за материал, видео курс, оформление документов и т.д.). После чего, работа резко заканчивается.

Поэтому не стоит не при каких обстоятельствах вкладывать средства в трудоустройство. Даже если это сверх выгодное предложение работы в сети.
Чтобы отличить обман от правды нужно реально оценить перспективность предложения. Вряд ли крупная компания будет искать для работы на удаленной основе специалиста по упаковке дисков. А воткопирайтерподающих статей вполне может потребоваться.

На какие вакансии стоит обратить внимание?

В первую очередь, это простые предложения без лишней рекламы и раздутых условий. Ведь нереальная заработная плата и отсутствие каких-либо навыков — признаки мошенничества.

Также необходимо искать ту сферу деятельности, в которой вы реально разбираетесь. Иначе нормального заработка у вас не получится. Если вы не имеете определенных навыков, то стоит пройти курсы и получить таковые. Здесь, как и обычной жизни, требуются специалисты.

Надомная работа — это не только интернет или должности, связанные с финансовой сферой. Даже обычное хобби может стать домашней подработкой. Если вы умеете вышивать, делать подарки или открытки, то можно реализовывать свою продукцию самостоятельно, не прибегая к помощи посредников.

Стоит заметить, что большее количество работы на дому является неофициальной и не имеет карьерного роста. Все перспективы в данном направлении необходимо создавать самостоятельно. Оценивайте свои силы как можно реальнее и подбирайте наиболее приемлемые варианты.

самые популярные способы – Лайфхакер

Реальная работа в сети без вложений кому-то может показаться сказкой, однако на самом деле удаленное сотрудничество становится все более массовым явлением в современном мире. Фриланс позволяет отказаться от офисов, экономить на аренде помещений и нанимать сотрудников из самых удаленных уголков страны и даже зарубежья. Другое дело – найти такую работу быстро и без вложений и обмана. Сделать это под силу лишь специалисту, а новичкам лучше хорошенько подготовиться к фриланс деятельности.

Содержание

  • 1 Что такое удаленная работа?
  • 2 Как и где искать работу на дому?
  • 3 Как избежать обмана при фрилансе?
  • 4 Можно ли найти удаленную работу без вложений?
  • 5 Какие категории удаленной работы существуют?

Что такое удаленная работа?

Удаленная работа на дому – это вид деятельности, при котором специалист договаривается о сотрудничестве с работодателем на расстоянии. Интернет позволяет в наши дни поддерживать качественную и постоянную связь, поэтому виртуальный офис ничем не уступает реальному. Удаленная работа может быть найдена в интернете без всяких вложений и обмана, но прежде всего вы должны обладать специальными навыками для выполнения тех или иных видов заданий на дому.

Удаленная работа на дому может быть очень выгодным видом занятости, не смотря на скептицизм старшего поколения. Люди, которые всю жизнь проработали на предприятиях, не могут поверить, что работа на дому, или фриланс, может приносить хороший заработок и быть стабильной.

На самом деле если вам посчастливится выйти на надежного работодателя, то удаленная работа на дому будет ничем не хуже работы в офисе крупной компании. Старшее поколение рано или поздно смиряется с реальностью такой сферы, как фриланс, и некоторые даже на пенсии начинают интересоваться работой на дому без вложений и выполнять простые задания в свободное время.

Как и где искать работу на дому?

Удаленная работа на дому может быть найдена практически без вложений средств и без обмана. Для этого вы можете воспользоваться двумя основными способами поиска удаленных вакансий – первый подразумевает мониторинг сайтов по работе. Это все обычные сайты с тысячами вакансий, на которых иногда появляются предложения об удаленном сотрудничестве.

Еще несколько лет назад работа на дому на обычных сайтах была редкостью, сегодня же фриланс уже занимает приличный объем вакансий. Для получения работы на обычном сайте вам прежде всего понадобится качественное резюме с описанием вашей квалификации, навыков, опыта, образования.

К примеру, если вы 3D дизайнер, то напишите о своих навыках в трехмерном моделировании, укажите конкретное программное обеспечение, с которым знакомы и в подробностях расскажите о предыдущих местах работы и выполненных проектах. Главное доказать работодателю, что вы достойный сотрудник и справитесь с заданиями.

Второй способ, который позволяет получить фриланс работу в интернете на дому, это регистрация на специальных биржах. Удаленная работа на фриланс сайтах появляется регулярно и объемы заказов вас явно приятно удивят. На крупных сайтах по фрилансу в день появляется несколько тысяч заданий. Найти здесь работу без обмана и вложений не составит большого труда. Вам необходимо создать профиль, описать ваши услуги и опыт и обязательно загрузить в портфолио примеры собственных работ. Это ускорит процесс поиска заданий, ведь заказчик сразу сможет определить, специалист какого класса перед ним. Удаленная работа на дому обычно ищется на специализированных сайтах от нескольких часов до нескольких дней.

Рекомендуем курс по заработку в интернете:Узнайте более 50 способов заработать в интернете, включая способы заработка на фрилансе

Как избежать обмана при фрилансе?

Несомненно, одним из больших минусов работы в интернете является наличие мошенников. Удаленная работа без каких-либо вложений часто предлагается подставными лицами, которые требуют от вас выполнения заданий и после принятия работы перестают выходить на связь.

Найти работу без вложений и обмана возможно – для этого нужно тщательно изучать профиль заказчика перед тем, как приступать к работе. Если вы видите, что перед вами солидный работодатель с десятками отзывов и зарегистрированный на сайте уже пару лет, то доверять ему можно.

Если же перед вами заказчик, который на сайте всего несколько дней или пару недель, к тому же отзывов о его работе на странице не наблюдается, то не спешите делать работу наперед. Попросите аванс или предоплату, в другом случае лучше отказаться от зданий и держаться подальше от возможного обмана.

Можно ли найти удаленную работу без вложений?

Многих сегодня интересует, насколько реален фриланс на дому без вложения средств и обмана? Обязательно ли иметь начинающему удаленному сотруднику деньги для старта? В целом, стоит сразу отметить, что найти работу в интернете можно без всяких вложений, однако на это может потребоваться немного больше времени. Дело в том, что крупные фриланс биржи требуют от пользователей плату за связь с работодателями – вы оформляете специальную подписку, план или оплачиваете вип-аккаунт и только после этого получаете доступ к работе. Но существует немало сайтов, где можно искать работу без вложений и ограничений. Стоит ли использовать такие сайты – решать только вам, однако обычно на подобных ресурсах заданий немного, поэтому придется хорошенько подождать, прежде чем появится что-то привлекательное.

Что же касается платных сайтов, то не смотря на то, что вложения потребуются, мы все же рекомендуем использовать такие площадки. Заплатить вам придется за месяц использования аккаунта не более 5-10 долларов, однако благодаря огромному количество вакансий вы сможете быстро найти работу и без труда отработать эти деньги.

Кроме этого, на крупных сайтах при оплате вип-аккаунта легче избежать обмана, ведь система платной регистрации позволяет отсеять мошенников, которые на обычных биржах беспрепятственно создают аккаунты снова и снова.

Смотрите видео – Удаленная работа в интернете без вложений и обмана на дому вакансии

Какие категории удаленной работы существуют?

Зарабатывать деньги в сети можно тысячами способов. Реальная работа в сети может выглядеть как собственный бизнес или поиск вакансий на фриланс биржах. Как бы то ни было, прежде чем приступать к удаленной занятости, вам следует определить категорию, в которой вы предпочитаете работать.

  1. Тексты

Огромное количество вакансий в сети представляют собой задания, связанные с написанием уникальных текстов, созданием речей для выступления, стихов, сказок или переводом статей с одного языка на другой. Если вы хороший втор, то работа в сети найдется для вас всегда.

  1. Разработка сайтов

В интернете существуют тысячи сайтов и веб-страниц и все их нужно создать и обслуживать. Запуск сайтов – отличный заработок в сети, который приносит веб-разработчикам неплохие деньги.

  1. Веб-дизайн

Если вы по специальности дизайнер, то тоже легко найдете работу на фриланс биржах. Вы можете заниматься дизайном сайтов, созданием графики, анимации, разработкой шрифтов, логотипов, ландшафтным дизайном и многими другими занятиями.

  1. Реклама и PR

Заниматься имиджем интернет-проектов – интересная и прибыльная работа. Не забывайте, что почти весь заработок в интернете построен именно на рекламе.

  1. Продвижение сайтов

Прекрасная работа в сети – раскрутка сайтов и их продвижение в поисковиках. СЕО-специалисты сегодня одни из наиболее востребованных специалистов, ведь именно от них зависит трафик проектов.

  1. Фото, видео, музыка и пр.

Работы в сети на самом деле очень много и все специальности просто не перечислить. Удаленные вакансии всегда есть и для специалистов по монтажу видео, фоторетуши, созданию музыки и во многих других категориях. Просто полистайте список вакансий на одном из фриланс сайтов и вы убедитесь, как много вариантов работы в интернете.

Как видите, зарабатывать в сети действительно можно без вложений и не опасаясь обманов, для этого необходимо быть квалифицированным и осторожным специалистом, искать работу на крупных фриланс площадках и связываться лишь с работодателями с надежной и высокой репутацией.

Работа на дому без вложений и обмана

Каждый, кто подбирал удаленную подработку знает, что отыскать площадку, где платили бы реальные деньги не так просто. Работа на дому без вложений – это то, что предлагает первое адалт копирайтинговое агентство EroMoney. C нами зарабатывать просто и это сможет на самом деле сделать каждый совершеннолетний человек.

Для того, чтобы просто сейчас приступить к работе следует выполнить ряд совершенно простых действий. Для начала стоит зарегистрировать свой аккаунт, заполнив несколько полей, что займет не больше минуты. Далее следует открыть раздел «Как работать» и ознакомиться с правилами выполнения заданий. Опишите всего 5 роликов, дождитесь их проверки модераторами, и после аппрува аккаунта можете выбрать уровень интенсивности работы, выполняя столько, сколько захотите.

Наша площадка предлагает сотрудничество с прозрачной системой начисления денежных средств и еженедельными выплатами каждому, кто описал больше 50 роликов (такое количество можно выполнить за половину дня). Обратите внимание, что для выплат следует указать именно WMR кошелек. Если у Вас его нет, наши сотрудники помогут разобраться с его регистрацией, а также подсказать все о том, как лучше вывести заработанные деньги.

Мы не ограничиваем копирайтеров по количеству сделанной работы – Вы можете обрабатывать то количество материала, которое захотите, а это значит, что сумма заработанных денег зависит только от Вас. Работа выполняется легко, а описание одного ролика занимает около 5 минут. Хотите повысить ставку? Чем больше набирается общее количество описанных видео, тем больше копирайтер получает за отдельно взятый ролик.

Работа на дому без вложений в интернете для каждого

Хотите приумножить свой заработок, проводя на за компьютером столько времени, сколько считаете нужным? Тогда работа на дому без вложений от прямых работодателей EroMoney – это именно та платформа, которая позволит осуществить задуманный план. Проходите быструю регистрацию, чтобы подключиться к команде копирайтеров, а так же начинайте зарабатывать настоящие деньги просто сейчас!

Интересная работа и оплачиваемая работа, выполнять которую можно просто у себя дома – не это ли мечта каждого? С Eromoney можно совмещать свою основную деятельность с подработкой или же проводить здесь полный рабочий день, получая еще больше на свой счет.

Основными преимущества сотрудничества с нами являются еженедельные выплаты для всех, кто описал больше 50 роликов. Работать с нами может каждый совершеннолетний человек независимо от предыдущего опыта – мы приглашаем людей, которые не пробовали себя в этой ипостаси ранее и готовы обучить всему, что требуется для качественно выполнения на данном ресурсе.

Начать зарабатывать стало очень просто. У Вас есть прекрасная возможность проверить это лично прямо сейчас. Присоединяйтесь к команде копирайтеров, если Вас интересует работа в интернете без вложений и обмана. Вы не сможете пожалеть о принятом решении, ведь проводить время с пользой, получая от этого удовольствие – это и есть главная цель каждого человека.

Работа на дому без вложений и обмана с ежедневной оплатой на карту: варианты для каждого

Как зарабатывать на дому с ежедневной оплатой без вложений: десятки способов на выбор

Заработок на дому интересует всё больше людей. Во многом этому способствует доступный интернет. Если нужна деятельность на дому без вложений и обмана с ежедневной зарплатой, нужно выбрать подходящие варианты, обходя стороной мошеннические и несерьёзные проекты.

Внимание! Кликай по ссылке — работа на дому с ежедневной оплатой и узнай про реальные способы заработка, ТОП-10 профессий, где не нужно вложений

Удалённая работа в интернете

Работы для выполнения сидя дома немало. Это различные вакансии, фриланс, подработки, мелкий бизнес в интернете.

Фриланс

Фриланс – выполнение заказов, размещённых в интернете на тематических биржах. Можно искать клиентов самостоятельно: так ещё проще получать деньги на карту, а не другими способами.

Сферы, доступные фрилансерам:

  • Дизайн. Заказы разные: от разработки обложки электронной книги до полного оформления сайта.
  • Обработка фото. Можно зарабатывать на ретушировании и минимальном знании программы Photoshop.
  • Рерайтинг и копирайтинг – написание текстов. Работодатели размещают заказы на отдельных биржах.
  • Переводы. На биржах копирайтинга диплом не спрашивают: хороших знаний языка достаточно.
  • Заработок на комментариях и лайках. Подходит тем, кто не имеет нужных навыков для другой интернет-работы. Есть отдельные биржи с такими заданиями.
  • Микрозадания. Разнообразны. Размещаются на сайтах вроде Яндекс.Толока или Воркзилла. Обычно не требуют специальных знаний – такая работа на дому подходит для старта.
  • Транскрибация – перевод аудио и видео в текстовый формат. Заказы встречаются в ленте бирж микрозадач.
  • Таргетинг. Работа с объявлениями, их размещение таким образом, чтобы привлечённый клиент обходился как можно дешевле. Требует обучения на хороших курсах, иначе деньги заказчиков будут слиты впустую.
  • Заработок на отзывах и опросах. Оба варианта приносят очень небольшие деньги, за редким исключением.
  • Программирование. Доступен высокий заработок с оплатой на Киви кошелёк, карту, электронные деньги. Требуется специальное образование.
  • Маркетолог. Специалист по привлечению клиентов.
  • SEO. Мастер продвижения сайтов.
  • Написание работ для студентов. Доступно на сайтах вроде Автор24.
  • Заработок на кликах, просмотрах роликов, вводе капчи. Работа доступная, но платят копейки.

ВАЖНО! Ежедневная оплата не означает, что средства начислят сразу. Счёт пополняется неравномерно. Но выводить деньги можно 3-7 дней в неделю.

Мини-бизнес в интернете

К этой категории относятся:

  • Перепродажа чужих услуг и товаров на Авито.
  • Создание и монетизация собственного сайта или блога.
  • Продажа популярных товаров из Китая: через мини-сайты, на досках объявлений, в группах.
  • Собственные сообщества и каналы – в соцсетях, мессенджерах, YouTube, Яндекс.Дзен.

Заработок на своей специальности: по интернету и без него

«Обычная» работа на дому, в которой не задействован интернет, в 99 % случаев – обман. Но сайты, группы, поисковики используют для самостоятельной рекламы услуг. Интернет поможет в работе с людьми по скайпу.

На дому можно монетизировать призвание или свою специальность. Примеры профессий:

  • Бухгалтер. Подсчёты, декларации и т.д.
  • Юрист. Консультации, составление договоров, исков, жалоб.
  • Репетитор. Подходит для учителей.
  • Оператор на телефон.
  • Шитьё на заказ, в том числе для организаций на постоянной основе.

Несложно договориться с оплатой на банковскую карту за каждую выполненную услугу.

При поиске работы важно не встретить мошенников. Нельзя переводить деньги. Нужно проверять вакансию по отзывам. Это сбережёт много времени.

Работа, в которой лжецы преуспевают

Такое отношение может иметь культурное влияние, поскольку некоторые исследования показывают, что люди из коллективистских культур более склонны лгать, чтобы сохранить лицо и защитить групповую гармонию. Одно исследование, проведенное в соавторстве с Мишель Гельфанд, психологом из Университета Мэриленда, включило более 1500 студентов из восьми стран в сценарий деловых переговоров, где ложь была бы полезной. Представители более коллективистских стран (таких как Южная Корея и Греция) использовали обман чаще, чем представители более индивидуалистических стран (таких как Австралия и Германия), хотя в целом ложь была высокой.

С другой стороны, «нестандартное мышление иногда может быть связано с нарушением правил», — комментирует Гельфанд. Некоторые исследования указывают на связь между творчеством и нечестностью, поскольку людям, работающим в творческих сферах, легче найти оправдание своему обману.

Терпимость (или даже поощрение) к обману на рабочем месте может быть трудной задачей. Лонг Ван, профессор менеджмента Городского университета Гонконга, отмечает, что «любые организационные или отраслевые нормы в пользу обмана часто держатся в секрете, по крайней мере, для общественности».Но он сомневается, что такие организационные или отраслевые нормы будут устойчивыми, говоря: «В конечном итоге они могут быть отменены».

Мягкий обман не всегда токсичен. Но в целом, конечно, рабочие места будут более эффективными, если люди будут чувствовать себя вправе полагаться на правду. Некоторые видные политики являются хорошими примерами огромных разрушительных и вызывающих разногласия результатов, которые могут возникнуть в результате ложной работы.

Значит, вся та маленькая ложь, которую я рассказываю, помогает мне лучше справляться с работой? Возможно нет.Но и мне не нужно особо о них беспокоиться. Как говорит Левин: «Мы очень заботимся о том, имеют ли другие добрые намерения по отношению к нам, но мы не всегда заботимся о том, говорят ли другие правду».

Чтобы прокомментировать эту историю или что-нибудь еще, что вы видели на BBC Capital, перейдите на нашу страницу Facebook или напишите нам на Twitter .

Если вам понравилась эта история, подпишитесь на еженедельник BBC.com функции информационный бюллетень под названием «Если вы прочитаете только 6 статей на этой неделе». Тщательно подобранная подборка историй из BBC Future, Culture, Capital и Travel, которые доставляются на ваш почтовый ящик каждую пятницу.

Плацебо работают — даже без обмана — Harvard Gazette

Для большинства из нас «эффект плацебо» является синонимом силы позитивного мышления; это работает, потому что вы верите, что принимаете настоящий наркотик. Но новое исследование опровергает это предположение.

Исследователи из Исследовательского центра Ошера Гарвардской медицинской школы (HMS) и Медицинского центра диаконис Бет Исраэль (BIDMC) обнаружили, что плацебо работают даже в том случае, если их вводить без, казалось бы, необходимого обмана.

Исследование опубликовано 22 декабря в PLoS ONE.

Плацебо — или пустышки — обычно используются в клинических испытаниях в качестве контроля для потенциальных новых лекарств. Несмотря на то, что плацебо не содержит активных ингредиентов, пациенты часто на них реагируют. Фактически, данные о плацебо настолько убедительны, что многие американские врачи (по оценкам одного исследования 50 процентов) тайно назначают плацебо ничего не подозревающим пациентам.

Поскольку такой «обман» сомнен с этической точки зрения, доцент медицины HMS Тед Капчук объединился с коллегами из BIDMC, чтобы выяснить, можно ли честно и уважительно использовать силу плацебо.

Для этого 80 пациентов, страдающих синдромом раздраженного кишечника (СРК), были разделены на две группы: одна группа, контрольная, не получала лечения, а другая группа получала плацебо — честно описываемое как «как сахарные пилюли» — которые им было рекомендовано принимать дважды в день.

«Мы не только абсолютно ясно дали понять, что эти таблетки не содержат активного ингредиента и сделаны из инертных веществ, но и напечатали на бутылке« плацебо »», — говорит Капчук. «Мы сказали пациентам, что им даже не нужно верить в эффект плацебо. Просто прими таблетки ».

В течение трех недель пациенты находились под наблюдением. К концу испытания почти вдвое больше пациентов, получавших плацебо, сообщили об адекватном облегчении симптомов по сравнению с контрольной группой (59 процентов vs.35 процентов). Кроме того, что касается других показателей результатов, пациенты, принимавшие плацебо, удвоили свои показатели улучшения до степени, примерно эквивалентной эффекту самых сильных лекарств от СРК.

«Я не думал, что это сработает», — говорит старший автор Энтони Лембо, доцент медицины HMS в BIDMC и эксперт по IBS. «Мне было неловко просить пациентов буквально принять плацебо. Но, к моему удивлению, для многих из них это сработало ».

Авторы предупреждают, что это исследование небольшое и ограниченное по объему, и просто открывает дверь к понятию, что плацебо эффективны даже для полностью информированного пациента — гипотеза, которая должна быть подтверждена в более крупных исследованиях.

«Тем не менее, — говорит Капчук, — эти результаты свидетельствуют о том, что не только позитивное мышление, но и само выполнение медицинского ритуала может принести значительную пользу. Я очень рад изучать это дальше. Плацебо может работать, даже если пациенты знают, что это плацебо ».

Это исследование финансировалось Национальным центром дополнительной и альтернативной медицины и Исследовательским центром Ошера Гарвардской медицинской школы.

Работа с обманом на работе

Всем известно, что нечестность — это плохо, и ее следует избегать в любой профессии.По крайней мере, так утверждает обычная риторика. Несмотря на это, обман по-прежнему является распространенной практикой как на рабочем месте, так и за его пределами.

Менеджеры по продажам и владельцы бизнеса часто заявляют, что они привержены честности и порядочности, и что они не наняли бы продавца, если бы они казались нечестными. Они говорят, что в долгосрочной перспективе они добиваются наибольшего успеха, когда зарабатывают доверие своих клиентов, поэтому ложь контрпродуктивна. Но почти все остальные, похоже, верят, что продавцы, маркетологи и другие, кто занимается продажей, склонны преувеличивать правду, чтобы заставить остальных из нас тратить наши деньги.

Так почему неточность? Почему обман до сих пор является такой распространенной практикой, когда его так широко осуждают?

Недавнее исследование, опубликованное в журнале «Организационное поведение и процессы принятия решений людьми» , пытается ответить на этот вопрос.

В статье «Обман как компетентность: влияние профессиональных стереотипов на восприятие и распространение обмана» авторы Брайан К. Гуниа и Эмма Э. Левин оспаривают многие предыдущие исследования обмана.Они обнаружили, что, вопреки популярным утверждениям людей в сфере продаж, многие люди на самом деле не одобряют обман. Фактически, «воспринимающие» (люди, которые наблюдают за действием обмана и распознают его как обман) могут на самом деле верить, что обман помогает этому человеку лучше выполнять свою работу.

Профессии и обман с высокой ориентацией на продажи (HISO)

Согласно распространенным стереотипам, одни профессии более склонны привлекать лжецов, чем другие. Например, многие люди считают, что продавцы, маркетологи и инвестиционные банкиры могут использовать в своей работе нечестные приемы.Гуния и Левин называют эти занятия «высокой ориентацией на продажи» или HISO.

В документе объясняется, что существует два типичных подхода к продажам: ориентация на продажи (SO), которая фокусируется на потребностях продавца, и ориентация на клиента (CO), которая фокусируется на потребностях покупателя. Продавцы, специализирующиеся на CO, будут работать над тем, чтобы помочь своим клиентам удовлетворить их собственные потребности, тем самым выстраивая долгосрочные отношения и, надеюсь, улучшая бизнес в долгосрочной перспективе. Однако такой подход может снизить вероятность краткосрочной продажи.

С другой стороны, продавцы с акцентом на SO часто используют тактику сильного давления — и часто нечестную — для осуществления краткосрочной продажи.

В своем исследовании Гуния и Левин обнаружили, что, когда воспринимающие читают о сотруднике, который сделал что-то нечестное, они с большей вероятностью одобряют нечестность, если этот сотрудник работал на должности HISO. Фактически, воспринимающие с большей вероятностью скажут, что нечестный сотрудник добьется большего успеха в своей работе в HISO, даже если нечестный поступок не связан с продажами.Например, воспринимающие читают о вымышленном работнике по имени Джули, которая солгала в своей форме возмещения расходов, чтобы получить больше денег. Они с большей вероятностью говорили, что Джули добьется успеха в своей карьере, когда думали, что она продавец, чем когда думали, что она некоммерческий менеджер.

Кроме того, участники исследования читали о претендентах на работу, которые сделали что-то нечестное. Получив возможность решить, следует ли нанимать соискателя, участники исследования с большей вероятностью наняли нечестного кандидата, если это была работа HISO, а не работа, не связанная с продажами.

Что менеджеры по продажам думают о нечестности?

Как мы упоминали выше, популярная риторика о лжи в продажах заключается в том, что компании ценят честность. Тем не менее, почти каждый потребитель может вспомнить хотя бы один случай, когда продавец сказал ему очевидную ложь, чтобы получить свой бизнес.

Чтобы выяснить это несоответствие, мы обратились к нескольким лидерам в сфере продаж.

Эндрю Вайнбергер — основатель Property Club, Inc, стартапа в сфере недвижимости в Нью-Йорке.Он гордится тем, что управляет компанией, которая обеспечивает прозрачность и удобство работы для его клиентов, но он понимает, что ложь — обычное дело в индустрии недвижимости.

«Подавляющее большинство продавцов, особенно ведущих производителей, используют тактику обмана, чтобы получить выгоду от своих клиентов», — говорит г-н Вайнбергер. «Это не обязательно означает, что они будут плохо работать, но, как правило, намного проще использовать проверенную тактику для получения определенного результата, чем пытаться обучить клиента, даже если это в их интересах.”

Г-н Вайнбергер продолжает объяснять, что новых агентов учат лгать своим клиентам. Главный урок заключается в том, что они могут пообещать продавцам «приземленные» цены, чтобы заставить клиента подписать эксклюзив, даже если риэлтор знает, что такую ​​цену получить невозможно. Позже риэлтор скорректирует ожидания клиента до разумной цены.

По словам Криса Кастанеса, отмеченного наградами страхового агента, спикера и автора книги «Вы собираетесь стать великим!», Обман в отрасли не ограничивается отношениями продавца и клиента!

В своей книге г.Кастанес объясняет, что рекрутеры по продажам часто лгут своим сотрудникам, особенно в тех компаниях, где вознаграждение составляет 100% комиссионных. Он рассказывает нам: «Моя первая работа после колледжа была в страховой компании, и менеджер по найму на протяжении всего процесса вел себя нечестно, говоря мне, что я никогда не буду более чем в 30 минутах от дома (иногда по вечерам я бывал 2 часа). час езды до моей квартиры) к многообещающим зацепкам, которые так и не пришли ».

Г-н Кастанес продолжает: «К сожалению, эта практика распространена во всей страховой отрасли. Средняя настойчивость составляет менее 10%, что соответствует найму 100 человек и удержанию менее 10 из них через 3 года ».

Делает ли ложь продавца более успешным?

Г-н Вайнбергер говорит, что не обязательно лгать, чтобы добиться успеха в продажах. Фактически, менее квалифицированные продавцы часто наименее честны. Но это потому, что они не имеют особой ценности, чтобы предложить своим клиентам, поэтому они прибегают к тактике обмана для ведения бизнеса.

Мэрилин Хейвуд Пейдж, вице-президент по маркетингу компании Inciting Marketing в Брумфилде, штат Колорадо, говорит, что нечестность далеко не уведет продавца.

«Чтобы добиться успеха, не только необязательно лгать в продажах и маркетинге, но и делать это крайне неразумно», — говорит г-жа Пейдж. «Ложь может принести вам краткосрочную победу, но сейчас секретов нет. Между сайтами отзывов потребителей, социальными сетями и старомодным сарафанным радио ложь рано или поздно укусит вас под зад ».

Г-жа Пейдж подчеркивает клиентоориентированный подход к продажам. «Еще одна важная вещь, которую сделал Интернет, — это упор на подлинное, честное общение.Потребители теперь настолько сообразительны, что они чувствуют ложь, и они будут уделять больше внимания и вкладывать больше долларов за честность ».

Как повысить честность в продажах

Итак, каков «путь вперед»? Следует ли компаниям сосредоточиться на найме честных продавцов? Из всех опрошенных нами экспертов ни один не сказал, что нанял бы нечестного продавца в свои собственные компании.

Г-н Вайнбергер объясняет, что его компания полагается на модель, более ориентированную на клиента, а обманчивый сотрудник — это противоположность тому, что он ищет.«Я бы не стал нанимать кого-то, кого считаю обманщиком, поскольку не доверяю ему хорошо представлять компанию, а репутация — это все».

Мисс Пейдж соглашается. «Я бы сбежал от найма в свое агентство человека, которого считаю нечестным. Моя репутация находится в руках каждого сотрудника. Это святое. Если в рядах есть хоть немного нечестности, этого человека увольняют. Из-за того, что такое сложившееся представление о том, что специалисты по маркетингу и рекламе обманчивы, мы должны всегда быть безупречно честными в моей компании.Это то, как мы ведем бизнес ».

«В моем агентстве я настаиваю, чтобы мои агенты были прозрачными и раскрывали как можно больше», — говорит г-н Кастанес. «Несколько лет назад у меня был менеджер, который сказал мне, что люди нанимают таких же людей, как они сами. Это правда. Менеджеры, которые стараются быть откровенными и честными, обычно имеют вокруг себя такие же люди, которые работают на них. И это идет в обоих направлениях ».

По словам автора исследования Брайана Гунии, это не так просто, как поиск честных продавцов. «Эффекты, задокументированные в нашем исследовании, по всей видимости, являются результатом глубоко укоренившихся психологических предположений, поэтому может быть нереалистично просто поощрять найм более честных людей», — говорит д-р.Гуния. «Тем не менее, мы призываем руководителей профессий HISO (и тех, кому поручено нанимать сотрудников) уделять больше внимания ориентированным на клиента аспектам работы, чем аспектам работы, связанным с продажами».

Один из ответов может заключаться в том, чтобы компании использовали другую структуру оплаты труда продавцов. Когда продавцу требуется немедленная продажа, чтобы выплатить ипотечный кредит, он может почувствовать большее давление, чтобы солгать. Компании, которым нужны честные сотрудники, должны вместо этого подумать о поощрении сотрудников за хорошее обслуживание своих клиентов.

«В идеальном мире мы бы увидели модель, которая не основана на комиссионных, поскольку это устранит конфликт интересов», — говорит г-н Вайнбергер. «Например, если бы агентов нанимали просто на основании их заслуг, а не по обещанной цене, и [если бы им] платили за оказанные профессиональные услуги, продавцы получили бы большую выгоду».

Пришло время капитального ремонта отрасли? Многие менеджеры по продажам теперь осознают, что старая тактика завышенных обещаний и ложных заявлений о продукте неэффективна в долгосрочной перспективе. Компании часто добиваются большего успеха в долгосрочной перспективе, когда они сосредотачиваются на улучшении жизни своих клиентов с помощью решений, удовлетворяющих их реальные потребности.

Стандарт I (D) Правонарушение

Руководство по стандартам практики

2014 г.

Обновлено в январе 2019 г.

CFA
Институт

Настройки конфиденциальности

Функциональные файлы cookie , которые необходимы для основных функций сайта, таких как сохранение вашего входа в систему, всегда включены .

Закрыть модальное окно

Стандарт

Члены и Кандидаты

не должны участвовать в каких-либо профессиональных действиях, связанных с нечестностью, мошенничеством или обманом, или совершать какие-либо действия, которые негативно отражаются на их профессиональной репутации, честности или компетенции.

Посмотрите видео о Standard I (D)

Проверьте свое понимание стандарта I (D)

Руководство

В то время как Стандарт I (A) касается обязанности членов и кандидатов соблюдать применимое законодательство, регулирующее их профессиональную деятельность, Стандарт I (D) касается любого поведения, которое плохо отражается на профессиональной честности, хорошей репутации или компетентности членов и кандидатов. . Любое действие, связанное с ложью, обманом, кражей или другим нечестным поведением, является нарушением этого стандарта, если преступление отрицательно сказывается на профессиональной деятельности участника или кандидата.Хотя Институт CFA не поощряет любое неэтичное поведение членов и кандидатов, Кодекс и Стандарты в первую очередь направлены на поведение и действия, связанные с профессиональной жизнью члена или кандидата.

Поведение, наносящее ущерб репутации или компетентности, может включать поведение, которое, хотя и не является незаконным, тем не менее отрицательно влияет на способность участника или кандидата выполнять свои обязанности. Например, злоупотребление алкоголем в рабочее время может представлять собой нарушение этого стандарта, поскольку оно может отрицательно сказаться на способности участника или кандидата выполнять свои профессиональные обязанности.Личное банкротство может не отражаться на честности или надежности лица, заявляющего о банкротстве, но если обстоятельства банкротства связаны с мошенничеством или обманом в ведении бизнеса, банкротство может быть нарушением этого стандарта.

В некоторых случаях отсутствие надлежащего поведения или недостаточных усилий может быть нарушением Стандарта I (D). Честность инвестиционной профессии основана на доверии. Ожидается, что член или кандидат — будь то инвестиционный банкир, рейтинговый или исследовательский аналитик или управляющий портфелем — проведет необходимую комплексную проверку, чтобы должным образом понять характер и риски инвестиций, прежде чем давать рекомендации по инвестициям.Не предпринимая этих шагов и вместо этого полагаясь на кого-то другого в процессе их выполнения, участники или кандидаты могут нарушить доверие, оказанное им своими клиентами. Эта потеря доверия может существенно повлиять на репутацию участника или кандидата и операции финансового рынка в целом.

Физические лица могут попытаться злоупотребить Программой профессионального поведения Института CFA, активно добиваясь соблюдения Институтом CFA Кодекса и стандартов, в частности Стандарта I (D), в качестве метода разрешения личных, политических или других споров, не связанных с профессиональной этикой. CFA Institute осведомлен об этой проблеме, и существуют соответствующие дисциплинарные политики, процедуры и механизмы обеспечения соблюдения, позволяющие таким образом бороться с неправомерным использованием Кодекса и стандартов, а также Программы профессионального поведения.

Вернуться наверх

Рекомендуемые процедуры для обеспечения соответствия

В дополнение к обеспечению того, чтобы их поведение соответствовало Стандарту I (D), для предотвращения общих проступков члены и кандидаты должны поощрять свои фирмы к принятию следующих политик и процедур в поддержку принципов Стандарта I (D):

  • Кодекс этики: Разработать и / или принять кодекс этики, под которым должен подписаться каждый сотрудник, и прояснить, что любое личное поведение, которое плохо отражается на вовлеченном отдельном лице, учреждении в целом или инвестиционной отрасли, будет нельзя терпеть.
  • Список нарушений: Распространить среди всех сотрудников список возможных нарушений и связанных с ними дисциплинарных санкций, вплоть до увольнения из фирмы.
  • Отзывы сотрудников: Проверьте отзывы потенциальных сотрудников, чтобы убедиться, что они имеют хороший характер и не лишены права работать в инвестиционной отрасли из-за прошлых нарушений закона.

Наверх

Применение стандарта

(Примеры 6, 7, 8 и 9 добавлены в январе 2019 г.)

Пример 1 (Профессионализм и компетентность):

Саймон Сассерман — инвестиционный директор доверительного управления банка в небольшом зажиточном городке.Он любит обедать каждый день с друзьями в загородном клубе, где его клиенты наблюдали, как он много выпивает. Вернувшись на работу после обеда, он явно опьянен, принимая инвестиционные решения. Его коллеги считают обязательным вести с Сассерманом любые дела по утрам, потому что не доверяют его мнению после обеда.

Комментарий: Чрезмерное употребление алкоголя во время обеда и последующее опьянение на работе является нарушением Стандарта I (D), поскольку такое поведение вызывает вопросы о его профессионализме и компетентности.Его поведение плохо отражается на нем, его работодателе и инвестиционной индустрии.

Пример 2 (Мошенничество и обман):

Говард Хоффман, аналитик по безопасности в ATZ Brothers, Inc., большом брокерском доме, подает формы возмещения в течение двухлетнего периода в самофинансируемую программу медицинского страхования ATZ по более чем двум дюжинам счетов, большинство из которых были изменены на увеличить причитающуюся сумму. Расследование, проведенное директором фирмы по выплатам сотрудникам, выявляет ненадлежащее поведение.Впоследствии ATZ увольняет Хоффмана и уведомляет об этом институт CFA.

Комментарий: Хоффман нарушил Стандарт I (D), поскольку он участвовал в умышленных действиях, связанных с мошенничеством и обманом на рабочем месте, что отрицательно сказалось на его честности.

Пример 3 (Мошенничество и обман):

Джоди Бринк, аналитик автомобильной промышленности, большую часть своего свободного времени посвящает местным благотворительным организациям.Правление одной из благотворительных организаций решило купить пять новых фургонов для доставки горячих обедов малообеспеченным пожилым людям. Бринк предлагает потратить свое время на оформление договоров о покупке. Чтобы выплатить давний долг другу, который управляет автомобильным дилерским центром, и компенсировать свои проблемы, она соглашается на цену на 20% выше обычной и делит доплату со своим другом. Директор благотворительной организации в конечном итоге обнаруживает схему и сообщает Бринк, что ее услуги, пожертвованные или нет, больше не требуются.

Комментарий: Brink участвовал в действиях, включающих нечестность, мошенничество и введение в заблуждение, и нарушил Стандарт I (D).

Пример 4 (Личные действия и честность):

Кармен Гарсия управляет паевым инвестиционным фондом, занимающимся социально ответственным инвестированием. Она также является активистом-экологом.В результате ее участия в ненасильственных протестах Гарсия неоднократно подвергалась арестам за вторжение на территорию крупного нефтехимического завода, обвиняемого в нанесении ущерба окружающей среде.

Комментарий: Как правило, Стандарт I (D) не предназначен для покрытия правовых нарушений в результате актов гражданского неповиновения в поддержку личных убеждений, поскольку такое поведение не отражается плохо на профессиональной репутации, честности или компетентности члена или кандидата.

Пример 5 (Профессиональные проступки):

Мередит Расмуссен работает в отделе покупателя в фирме по управлению инвестициями и занимается внутренними сделками в дочернем хедж-фонде, которым управляет команда в фирме по управлению инвестициями. Хедж-фонд оказался очень успешным и продается компанией по всему миру. Благодаря своему опыту трейдера на протяжении большей части деятельности фонда, Расмуссен хорошо осведомлена о стратегии, тактике и эффективности хедж-фонда.Когда происходит отчетливый перерыв на рынке и многие ценные бумаги, участвующие в стратегии хедж-фонда, заметно падают в цене, Расмуссен замечает, что отчетные показатели хедж-фонда не отражают это снижение. По ее опыту, отсутствие эффекта очень маловероятно. Она обращается к руководителю отдела трейдинга по поводу своей проблемы, и ей говорят, что она не должна задавать никаких вопросов, и что фонд большой и успешный, и это не ее забота. Она почти уверена, что что-то не так, поэтому связывается с инспектором по комплаенсу, который также советует ей держаться подальше от вопроса отчетности хедж-фонда.

Комментарий : Расмуссен явно столкнулся с ошибкой в ​​политике, процедурах и практике соблюдения нормативных требований в рамках деятельности фирмы. Согласно установленным в компании процедурам сообщения о потенциально неэтичной деятельности, она должна решить проблему, собрав некоторые доказательства причин ее сомнений. Если все внутренние коммуникации внутри фирмы не удовлетворяют ее опасения, Расмуссен следует рассмотреть возможность сообщения о потенциальной неэтичной деятельности соответствующему регулирующему органу.

См. Также Стандарт IV (A) для руководства по изобличению и Стандарт IV (C) для обязанностей надзорного органа.

Пример 6 (Объем профессиональной деятельности):

(добавлено в январе 2019 г.)

Ива Налетко — топ-менеджер инвестиционной компании, специализирующейся на использовании финансовых технологий. Ее часто просят выступить на конференциях, основываясь на ее профессиональном опыте.Поездка Налетко оплачивается ее работодателем, поскольку ее презентации — это позитивный шаг в продвижении бренда. Обычно она требует компенсации за свои поездки от организаторов конференции. Не сообщая об этом своему работодателю, Налетко оставляет себе все средства, возмещенные конференциями, в качестве бонуса за отсутствие на работе.

Комментарий : Налетко нарушает Стандарт I (D), выманивая у ее фирмы расходы, возмещенные организаторами конференции.

Когда возможности выступлений открываются на основании профессиональной компетенции или в качестве представителя работодателя, действия членов и кандидатов будут входить в сферу профессиональной деятельности для принудительного исполнения CFA Institute.

Пример 7 (Правонарушение в рамках утвержденной программы подготовки поставщиков медицинских услуг):

(добавлено в январе 2019 г.)

CFA4Sure принадлежит Терри Макомбу. Компания производит материалы для подготовки к экзаменам для кандидатов программы CFA и недавно присоединилась к программе утвержденных поставщиков услуг подготовки.Чтобы получить разрешение на участие в программе, Макомб согласился разработать значительную часть содержания бизнес-курса и не просить кандидатов делиться тестовыми вопросами или темами с CFA4Sure после экзамена.

Многие кандидаты регистрируются и пользуются продуктами компании. После каждого экзамена CFA Macomb отправляет всем клиентам электронное письмо с благодарностью за их бизнес и желает им успехов. Кроме того, он просит их поделиться самыми сложными вопросами экзамена, чтобы CFA4Sure могла лучше подготовить своих клиентов к следующему экзамену.Марисоль Пена, кандидат уровня II программы CFA, отправляет по электронной почте краткое изложение вопросов, которые ей показались наиболее трудными на экзамене.

Комментарий : Macomb нарушил Стандарт I (D) — Незаконное поведение, который запрещает членам и кандидатам участвовать в нечестных действиях, мошенничестве, обмане или воровстве в своей профессиональной деятельности. В данном случае Макомб солгал о соблюдении требований Программы подготовки поставщиков, утвержденных институтом CFA.Требование содержания экзамена от кандидатов для построения преуспевающего бизнеса по подготовке к экзаменам нарушает настоящий Стандарт.

См. Также Стандарт VII (A), который Pena нарушил в отношении совместного использования материалов экзамена.

, пример 8 (преследование):

(добавлено в январе 2019 г. )

Ким Варгас и Пэт Андерсон вместе работают над проектом, который регулярно требует от них работать допоздна после того, как их коллеги покидают офис.Сначала они только обсуждали проект. Со временем Андерсон начал спрашивать об интимной личной жизни Варгаса, особенно об атрибутах идеального партнера. Хотя Варгас всегда возвращал разговор к проекту, замечания Андерсона стали более личными, включая комплименты по поводу одежды и внешнего вида.

Однажды ночью Андерсон положил руку Варгасу на плечо и спросил, не пообедаем ли вместе. Варгас отклонил приглашение и попросил Андерсона прекратить личные комментарии и физический контакт.Варгас заявил, что действия вызывали беспокойство и повлияли на их способность выполнить задание. Первоначально Андерсон согласился на просьбу; однако вскоре Андерсон возобновил нежелательные действия. Варгас сообщил об этом в отдел кадров фирмы.

Комментарий : Андерсон нарушил Стандарт I (D) из-за преследования коллеги. Неоднократные комментарии о Варгасе и нежелательные прикосновения представляют собой домогательства сексуального характера.И мужчины, и женщины могут стать объектом преследований. В ситуациях домогательства важен не пол, а влияние на человека. Члены и кандидаты, которые участвуют в сексуальных домогательствах или домогательствах несексуального характера, подрывают их профессиональную репутацию и добросовестность, требуемую настоящим Стандартом.

, пример 9 (преследование):

(добавлено в январе 2019 г.)

Тейлор Скотт начал работать аналитиком в инвестиционном банке.После нескольких недель работы Скотт сообщил о своей коллеге, Эллисон Дженсон, своему менеджеру о ее явном чрезмерном использовании социальных сетей в рабочее время. Дженсон был дисциплинирован, и всей команде пришлось пройти дополнительное обучение использованию социальных сетей.

В отместку коллеги Скотта во главе с Дженсоном решили перестать приглашать его на важные встречи и намеренно исключили его из писем, связанных с работой. Дженсон и другие старшие коллеги регулярно собирались вокруг его стола, чтобы делать грубые и унизительные комментарии о Скотте, чтобы отвлечь его от работы.Поскольку он не получал важной информации от своих коллег, качество работы Скотта ухудшалось. Работая в сжатые сроки и обеспокоенный тем, как его коллеги обращались с ним, Скотт допустил ошибку в проекте отчета об исследовании. Обнаружив ошибку Скотта, менеджер группы публично отругал Скотта.

Ободренный тирадой их босса, Дженсон открыто насмехался над ним по поводу его работы. Кроме того, она анонимно размещала в различных социальных сетях комментарии с ненормативной лексикой о профессиональной некомпетентности Скотта в ущерб репутации Скотта.

Комментарий : Дженсон нарушила Стандарт I (D), участвуя в издевательствах над Скоттом. Действия и поведение, совершенные для преднамеренного создания негативной рабочей среды, представляют собой домогательства, не имеющие сексуального характера. Дженсон участвовал в таком поведении как лично, так и в Интернете. И мужчины, и женщины могут стать объектом преследований. В ситуациях домогательства важен не пол, а влияние на человека.Члены и кандидаты, которые участвуют в сексуальных домогательствах или домогательствах несексуального характера, подрывают их профессиональную репутацию и добросовестность, требуемую настоящим Стандартом.

Об авторе (-ах)

Истина, честность и обман на рабочем месте (обзор) | Статья

.

Примечание: «Обзорные» статьи представляют собой подробные исследования основных тем богословия труда. Если вас интересует конкретный аспект темы, оглавление поможет вам быстро перейти к нему.

Введение

Практически каждый знает, что народ Божий должен говорить правду. Несмотря на то, что мы признаем, что есть исключения — защита невинных, охрана национальной безопасности и некоторые другие, — мы помним, как Иисус описал Себя как «путь, и истину, и жизнь» (Иоанна 14: 6), и мы понимаем эту истину. это образ жизни, к которому нас призывает Бог.

Но наша приверженность истине на рабочем месте часто растягивается. Иногда кажется, что невозможно добиться успеха на работе, говоря только правду. Иногда даже кажется, что рабочее место отличается от мира, в котором обитал Иисус, и что истина на самом деле неуместна. Рассмотрим случай Филиппа Кана.

Филипп Кан был главой начинающей компании-разработчика программного обеспечения Borland International, и ему потребовался перерыв, чтобы открыть свою компанию. Его программное обеспечение прошло полевые испытания и было готово к продаже и распространению, и все, что ему было нужно, — это возможность.Но у Кана не было ни сотрудников (кроме его помощника), ни денег, чтобы провести дорогостоящую рекламную кампанию. Что ему действительно нужно, так это реклама в нишевом журнале Byte . Но реклама стоила 20 000 долларов, которых у него не было, и у него не было достаточного обеспечения для ссуды такого размера. Ему нужно было 100% кредит для объявления. Он знал, что единственный способ получить подобную репутацию — это попытка изощренного блефа, чтобы убедить продавца Byte в том, что его компания в большей степени действовала, чем это было на самом деле.Поэтому он арендовал офисное помещение на день, нанял временных сотрудников для ответа на несуществующие телефонные звонки, оставил папку открытой, в которой указывалось, что Byte находится далеко в списке потенциальных рекламодателей, и сказал продавцу, что он не думал о . Byte был подходящим форумом для рекламы его продукта. Его намерение, как он признался в более позднем интервью журналу Inc. , состояло в том, чтобы заставить продавца поверить в то, что его компания достаточно сильна, чтобы генерировать продажи на основе рекламы для погашения ссуды.Собственно, именно это и произошло. В рекламе было продано программное обеспечение на сумму примерно 150 000 долларов, Byte были оплачены, и Borland International уже в пути. Ясно, что всем было выгодно, и никто не пострадал.

Стратегия Кана поднимает важные вопросы о правдивости и обмане. Кажется очевидным, что намерением Кана было обмануть продавца Byte . Многие в деловом сообществе оценивают действия, подобные действиям Кана, как умные, и обвиняют продавца в том, что он не сделал уроки по компании, прежде чем предоставить кредит.Но этот сценарий многим кажется неэтичным. Это иллюстрирует некоторые нюансы, которые необходимо изучить, чтобы прийти к хорошо аргументированному взгляду на правдивое высказывание и раскрытие и его применение в работе.

В этой статье мы сначала заложим библейское основание для повествования правды, установив его как prima facie норму для взаимодействия между людьми. Затем мы рассмотрим исключения из этой нормы. Мы подчеркнем, почему правдивое высказывание важно как для верующего, так и для культуры в целом.Затем мы применим понятие правдивого высказывания к рабочему месту и предположим, что, хотя правдивое высказывание является очень строгой нормой, бывают случаи, когда оно необязательно. Мы рассмотрим надменность, невиновную ложь, блеф и случаи, когда другая сторона не имеет права на правду. Хотя подавляющее большинство жизни верующего тратится на поиски истины, для описания исключений требуется много слов, и большая часть текста этой статьи уходит на определение их правильных границ. Баланс текста в статье об истине и обмане не отражает должного баланса истины и обмана в жизни верующего.

Истина — это норма в Библии

Вернуться к содержанию


Как видно из простого перечисления ключевых библейских отрывков, касающихся этого предмета, честность и правдивость высоко ценятся Богом и считаются неотъемлемой частью честной и верной ему жизни. Моисеев закон предписывает, что народ Божий не лжет и не обманывает друг друга (Левит 19:11) и не дает ложных свидетельств о других (Исход 20:16).Псалмопевец описывает человека, чьи поступки безупречны и праведны, как говорящего истину от всего сердца (Псалом 15: 2). Новый Завет перекликается с этим, когда связывает честность и правдивость с новой жизнью верующего во Христе (Колоссянам 3: 9). Одним из первых проявлений того, что верующий откладывает старое «я» и облекается в новое «я» во Христе, является приверженность честности (Ефесянам 4: 24-25).

Достоинство честности в конечном итоге основано на характере Бога, то есть мы должны быть правдивыми, потому что Бог правдив.Бог никогда не лжет. Библия сообщает нам (Титу 1: 2), а Иисус и Святой Дух упоминаются как истина (Иоанна 14: 6, 16:13; 1 Иоанна 5: 6). Точно так же слово Бога называется истиной (Псалом 118: 142, Иоанна 17:17). С богословской точки зрения честность — это добродетель, потому что, как и все добродетели, она коренится в природе Бога. Правдивость — это моральный принцип, которому нужно следовать, потому что Бог правдив, и мы призваны подражать Его характеру.

Бог также повелевает людям говорить правду, в первую очередь в Десяти заповедях, данных в Исходе как «Не произноси лжесвидетельства на ближнего твоего» (Исход 20:16) и повторно сформулированных в Левите 19:11 как «Ты не должны лгать друг другу.Притчи сообщают нам, что, говоря правду, мы получаем наилучшие долгосрочные результаты: «Истинные уста пребывают вовек, а лживый язык только мгновение» (Притчи 12:19). Другими словами, правдивое высказывание является библейской нормой при всех трех подходах к этике, добродетелям, заповедям и последствиям. (Более подробную информацию о библейских подходах к этике в контексте работы см. В статье Этика в работе на сайте www.theologyofwork.org.)

Как бы мы ни смотрели на это, библейское ожидание состоит в том, что мы говорим правду.Прежде всего, честность — это добродетель, потому что, как и все добродетели, она коренится в природе Бога. Истина — это моральный принцип, которому нужно следовать, потому что Бог есть истина, и мы хотим быть в близких отношениях с Богом. Единственный способ приблизиться к истине — быть правдивым. Другими словами, Закон Божий не только предписывающий — Бог говорит нам говорить правду, но и описательный — Бог описывает Себя как истину. Если считать, что законы Бога для нас описывают то, как мы были созданы, чтобы быть в отношениях с Ним и друг с другом, тогда обман отрицает саму нашу человечность, снижает нас до того, кем нас создал Бог, и наносит вред себе и другим.Короче говоря, основная позиция человеческой веры — «говоря истину с любовью, мы должны во всех отношениях возрастать в Главе, во Христа» (Ефесянам 4:15). «Ибо мы ничего не можем сделать против истины, но только за истину» (2 Коринфянам 13: 8).

Исключения из правды в Библии

Вернуться к содержанию


Бог соединяет истину и любовь в совершенном браке. Когда они женаты, конфликта нет. Когда они разделены, мы сталкиваемся с дилеммами; например, когда любовь требует обмана (напр.g., Корри Тен Бум лгала нацистам о том, что укрывала евреев в своем доме) или когда правда причиняет вред (например, говоря ребенку правду, которую он не готов понять). Это не потому, что с Богом что-то не так, а из-за падшей природы нашего мира. Пока не исполнится Царство Божье, те, кто будут следовать за Богом, будут периодически сталкиваться с конфликтами, пытаясь любить истиной и говорить истину с любовью.

Другими словами, тот факт, что правдивое повествование является библейским принципом, не обязательно означает, что всегда следует в любых обстоятельствах.В Библии есть по крайней мере два случая, когда обман кажется допустимым, если не восхваляющим. Например, акушерки, которым было поручено ухаживать за младенцем Моисеем, совершили сложный обман, чтобы защитить жизнь и благополучие Моисея, скрывая его еврейское происхождение и заставляя фараона поверить в то, что он на самом деле был одним из его собственных сыновья (Исход 2: 1-10). Кроме того, Раав обманула солдат Иерихона, чтобы спасти жизни израильских соглядатаев, которые пришли в качестве передовых разведчиков обетованной земли (Иисус Навин 2: 1-24).На самом деле она попадает в Зал веры Бога в Евреям 11 из-за своей веры, проявленной в защите жизни шпионов (неотъемлемой частью которых был обман).

Классический пример такого исключения из общего принципа правдивости произошел во время Второй мировой войны в широко разрекламированной истории Корри Тен Бум, позже написанной в The Hiding Place . Некоторое время она и ее сестра прятали евреев и помогали им бежать от нацистов и совершали поездки в концентрационные лагеря.Неоднократно гестаповцы прямо спрашивали ее, скрывает ли она евреев, и она постоянно лгала властям, чтобы защитить их жизни.

Это был настоящий моральный конфликт, в котором две или более моральных ценностей и добродетелей вступают в конфликт, и Десять Бумов оказались в трудном положении, когда им приходилось взвешивать конкурирующие ценности. Они правильно оценили обязанность защищать жизни евреев более серьезно, чем обязанность говорить правду, особенно тем, кто не имел на это права.

Эти конфликты не являются обычным явлением и не предполагают, что повеления Бога внутренне противоречивы. Скорее они отражают наш падший мир, в котором эти требования морали проявляются, иногда противоречиво. Кроме того, Божьи заповеди передаются через человеческие концепции и язык, и, таким образом, то, как мы понимаем Божьи заповеди, зависит от ограничений человеческого понимания. Человеческий язык не способен охватить все ситуации без взаимного противоречия, поэтому даже вещи, выраженные как абсолюты, имеют исключения.Мы должны ожидать, что время от времени нам придется взвешивать конкурирующие ценности, и мы также должны ожидать, что Бог будет направлять нас в этом. Таким образом, вместо того, чтобы говорить о неприкосновенности правды, правильнее предположить, что это общее правило, допускающее периодические исключения в случае конфликта с другими важными моральными ценностями.

Фактически, даже Бог описывается как действующий на грани обмана в падшем мире. Есть несколько примеров, особенно в Ветхом Завете, где Бог использует обман, и они кажутся загадочным противоречием представлению о том, что Бог не лжет (см., Например, 3 Царств 22:23; Иеремия 4:10, 20: 7).Но во всех этих случаях народ Израиля твердо укоренился в идолопоклонстве и ожидает Божьего суда в грядущем изгнании. Бог уже разъяснил людям истину, и они ее отвергли, и их суд приближается. Ясно, что Бог обманывает людей не как средство наставления, а как средство осуждения. Когда люди отвергают истину, даже характер Бога становится для них обманом. Однако, обманывая самообманщиков, действия Бога не противоречат его истинному характеру.

Новозаветная параллель встречается в учении Павла во 2 Фессалоникийцам 2: 11-12: «По этой причине Бог посылает им сильное заблуждение, чтобы они поверили лжи, и чтобы все были осуждены, кто не верил истине, но радовался. во зле ». Здесь Павел описывает, как в последние времена «человек беззакония» выставляет себя Богом. Чтобы противостоять этому самообману, Бог использует обман не для того, чтобы ввести людей в заблуждение, но чтобы судить тех, кто отказался от истины. Таким образом, когда Павел говорит о «Боге, Который никогда не лжет» (Титу 1: 2), он констатирует характер Бога, но при этом признает, что в падшем мире глубочайшая истина временами должна быть скрыта за обманом ради самого себя. любви.Корри тен Боом — не оправданное исключение из правдивого образа Божьего в человечестве, а воплощение более глубокой истины в любви.

Рассмотрение правды как морального принципа prima facie также апеллирует к нашей интуиции здравого смысла в отношении определенных профессий, которые регулярно прибегают к обману. Возьмем, к примеру, сбор разведданных. Нет никаких сомнений в том, что разведывательный аппарат большинства стран использует обман для получения важной разведывательной информации о своих врагах.Кроме того, работа полиции под прикрытием требует, чтобы офицеры скрывали свою личность и создавали совершенно новые персонажи, чтобы эффективно проникать в организации. Возникает мало вопросов о необходимости использования обмана в этих профессиях. И, конечно же, практически никто не ставит под сомнение обоснованность блефа в покерных играх или использования сложных фейков в спорте, потому что они считаются частью игры — допустимой в рамках правил игры.

Однако ни один из вышеперечисленных сценариев не является полностью аналогичным бизнесу и другим областям, в которых происходит большая часть работы.Позже мы обсудим, существуют ли исключения «цель-оправдание-средство» за пределами национальной и общественной безопасности. А ситуации, в которых истины не ожидают, например, в покере, очень редки и вряд ли могут служить нормой поведения в работе. Это поднимает важные вопросы о том, какими критериями мы должны руководствоваться, когда дело касается правдивого высказывания в нашей работе.

Вернуться к содержанию
Вернуться к содержанию


Помимо подражания характеру Бога, правдивое высказывание имеет решающее значение для процветающего общества.Поэтому, за исключением редких случаев, Бог предписывает это. Хотя повеление Бога было бы достаточной мотивацией, богословы и философы определили и другие причины.

Аутентичное общение требует правды

Вернуться к содержанию


Правдивая информация необходима для подлинного общения и делает возможным подлинное взаимодействие между людьми. То есть, если бы истины не ожидали, коммуникация полностью оборвалась бы совсем скоро.Представьте себе, каково было бы жить в обществе, в котором никто не ожидал правды. Как может человек отличить, что верно, а что — ложь? На каком основании человек мог принимать важные решения, если не ожидал истины? Жизнь была бы хаотичной без нормы честности .

По сути, это точка зрения философа Иммануила Канта и принцип универсализации правдивого высказывания (хотя он не поддержал бы данное здесь понятие о том, что есть исключения из универсальной нормы).Кант утверждал, что этот принцип был проверкой действительного морального принципа, и использовал правдивое высказывание в качестве одной из своих основных иллюстраций. Он настаивал на том, что для того, чтобы норма была легитимной, она должна быть универсальной — применимой ко всем. На одной из его иллюстраций было показано, что могло бы случиться, если бы никто не принял рассматриваемую норму. Он правильно утверждал, что без универсальной нормы правдивого высказывания основа для общения окажется под угрозой, и общество, в котором это не было бы нормой, не могло бы функционировать.Это подтверждается тем фактом, что практически в каждой цивилизации есть какая-то норма, которая способствует установлению истины и запрещает обман.

Доверие и сотрудничество требуют правды

Вернуться к содержанию


Правдивость укрепляет доверие и гражданское сотрудничество между людьми. Доверие имеет решающее значение для процветающего общества, а то, что человек слова говорит, укрепляет доверие и надежность. Моисеев закон подчеркивает это во Второзаконии 25:15, связывая честные отношения с процветанием Израиля на земле.«У вас должен быть только полный и честный вес; у вас должна быть только полная и честная мера, чтобы продлились дни ваши на земле, которую Господь, Бог ваш, дает вам »(см. также Левит 19:36). Точно так же Притчи выявляют связь между надежностью и социальной гармонией. В Притчах 3:29 подчеркивается, что доверие между соседями — это то, что позволяет им жить в мире, не опасаясь вреда от ближнего. Кроме того, в Притчах подчеркивается, что надежность приносит исцеление как отношениям, так и общинам (Прит.13:17, 25:13). Адам Смит очень четко понимал, что честные отношения и надежность имеют решающее значение для правильно функционирующей рыночной системы. Культуры, склонные к коррупции, часто встречаются в самых бедных частях мира, поскольку вести бизнес в культурах с низким уровнем доверия труднее и рискованнее. Точно так же компании, в которых существует культура недоверия, обычно имеют более высокие затраты на ведение бизнеса, поскольку им требуются дорогостоящие режимы надзора. У них также есть нематериальные затраты, поскольку сотрудники, как правило, более неохотно идут на «лишнюю милю» для своего работодателя, менее стремятся принять изменения и менее привержены своей работе.

Человеческое достоинство требует правды

Вернуться к содержанию


Правдивость относится к людям с достоинством. Сказать кому-то правду — это проявление уважения, которого не хватает, когда кому-то лгут.

Священное Писание иллюстрирует это рассказом Бытие об Иакове и его служении Лавану (Бытие 29-30). Иаков работает семь лет, чтобы получить право жениться на Рахили, и после того, как годы службы завершены, Лаван обманывает Иакова и подставляет свою менее желанную дочь Лию в невесту Иакова.Иаков справедливо возмущен обманом и неуважением к нему (Быт. 29:25). Иаков возвращает неуважение к Лавану в Бытие 30, когда он обманывает Лавана относительно стада, которым пасет Иаков для Лавана, отделяя более сильные стада для себя и оставляя более слабые для Лавана (Бытие 30:42).

Точно так же в 4 Царств 12, когда дело доходило до денег на ремонт храма, были некоторые рабочие, которые были настолько надежны, что надзиратели за ремонтом не нуждались в отчете о деньгах, которые они потратили на ремонт.Поскольку они были честными, царь и священники, отвечающие за ремонт храма, обращались с ними с достоинством и доверием (также 4 Царств 22: 7). Это также подтверждается пословицей, которая предупреждает человека: «Хороши раны, которые наносит друг, но обильны поцелуи врага» (Притчи 27: 6). Враг, умножающий поцелуи, — это тот, кто осыпает человека ложной лестью, вводя человека в заблуждение иллюзией дружбы и доверия, когда на самом деле он является врагом. Здесь обман рассматривает человека, которого обманывают, как пешку, которой нужно манипулировать в собственных эгоистических целях обманщика, а не как человека, обладающего достоинством и заслуживающего уважения.Неуважение также проявляется в том, что «лживый язык ненавидит своих жертв; а льстивые уста делают разорение »(Прит. 26:28; также Прит. 26: 18–19, 24, 26).

Право человека принимать свои собственные автономные решения основано на наличии точной информации, настолько, что люди часто и по понятным причинам чувствуют себя оскорбленными и неуважительными, когда их обманывают. Когда человека обманывают, его автономия ослабляется. Это видно на примере Иакова и Лавана. Самостоятельность Иакова жениться на женщине по своему выбору была полностью подорвана обманом Лавана, поскольку Иаков никогда бы не женился на Лии, если бы оставался полностью на его усмотрение (Бытие 29: 17-20).Это также очевидно во взаимном обмане Иакова Лавана, поскольку Лаван не управлял бы стадами в своем очевидном финансовом невыгодном положении, если бы Иаков не обманул его так эффективно (Быт. 30: 42-43).

Финансовая отчетность должна говорить правду

Вернуться к содержанию


Ярким примером роли правды на рабочем месте является подготовка финансовой отчетности предприятиями, правительствами, церквями, некоммерческими организациями и отдельными лицами.Все эти организации обязаны при определенных условиях составлять финансовую отчетность с целью дать другим точное представление об их финансовом состоянии.

Часто для этого требуется раскрытие неблагоприятной информации, в том числе о снижении прибыльности, уменьшении денежных резервов, спорных уровнях вознаграждения руководителей, растущих долговых обязательствах и т. Д. Хотя организации и частные лица могут предпочесть скрыть такую ​​информацию, они несут юридическое и моральное обязательство предоставлять точную информацию.

Большинство финансовых отчетов составляются в соответствии с правилами, регулирующими порядок определения, расчета, оценки и проверки различных аспектов отчетов. Следование этим правилам помогает сделать финансовую отчетность точной и сопоставимой по разным организациям. Но одних правил недостаточно. Организации должны выносить суждения о таких факторах, как вероятность своевременного выполнения контракта, срок службы оборудования, будущие процентные ставки, широкий спектр будущих рисков и множество других.У руководителей часто возникает соблазн скорректировать свои суждения об этих факторах таким образом, чтобы представить организацию в наиболее благоприятном свете, а не дать наиболее точную картину ее истинного финансового положения. Фактически, некоторые руководители могут даже полагать, что они обязаны «управлять прибылью» — чтобы прибыль казалась стабильной от квартала к кварталу — путем пессимистических корректировок в благоприятные времена и перехода к оптимистическим корректировкам в неурожайные годы.

Библия, общественные ожидания, законы и постановления в свободных и открытых странах запрещают такие манипуляции.Единственным приемлемым критерием для финансовой отчетности является то, что она «достоверно во всех существенных отношениях представляет финансовое положение, результаты операций и движение денежных средств организации в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета». То есть они должны отражать правду. недостаточно того, чтобы они следовали правилам или воздерживались от ложных утверждений. У них есть более высокая обязанность — передать точную картину истинной ситуации. Это стандарт, по которому следует оценивать все наши утверждения.Дают ли они слушателю или читателю точное представление о ситуации? В противном случае они говорят неправду.

На рабочем месте могут быть исключения из правды

Вернуться к содержанию


Хотя ясно, что по умолчанию стоит говорить правду, даже в Священном Писании это не считается абсолютным абсолютом — есть некоторые исключения из общего принципа. Конечно, то, что разрешено законом, не определяет стандарт правдивости.Другими словами, закон — это моральный минимум, моральный минимум, а не потолок. То, что человеку может сойти с рук и при этом не нарушить закон, не является стандартом.

Вот некоторые из категорий допустимых исключений из нормы правдивого высказывания.

Пышность / преувеличение

Вернуться к содержанию


Большая часть современной рекламы попадает в категорию того, что можно назвать «безобидным надувательством». Это может относиться как к тексту рекламы, так и к изображению, создаваемому и ассоциируемому с продуктом компании.Например, сеть йогуртов TCBY называет себя «Лучший йогурт страны». Однако, вероятно, существуют широко распространенные разногласия по поводу того, действительно ли их продукт является лучшим йогуртом в стране. Насколько известно, компания не проводила опросов для сбора доказательств, подтверждающих свое заявление, и не предоставляет никаких доказательств тому, что в основном является вопросом мнения и неизмеримым заявлением. Это, без сомнения, преувеличение, пример пухлости, которую мало кто воспринимает всерьез как доказуемое утверждение.Однако большинство людей не сочли бы название компании ложью. Разумный потребитель принимает претензию за то, что она есть — чушь из связей с общественностью.

Приведение рекламы в соответствие со строгими стандартами правдивости, избавляющими от надувательства, свело бы рекламу к простым изложениям проверяемых фактов и привело бы к тому, что большая часть рекламы потеряла свою привлекательность. «Лучшая пицца города» — это слоган, а не факт. В значительной степени любое заявление непроверяемого мнения может считаться нарушением правдивости, если, возможно, оно не включает явное заявление: «Я считаю, что….«Тем не менее, мы обычно можем сказать, когда кто-то выражает свое мнение, и мы признаем, что реклама, как правило, является корыстным мнением, а не утверждением объективной истины. Нам не нужно говорить: «Лучшая пицца в городе — по мнению владельца». Мнения ценны для общества — даже если они ошибочны — и реклама тоже имеет ценность, даже если она равносильна безобидной надувательству. Неужели мы действительно хотим мир, в котором спортивные болельщики скандируют: «Мы номер 14 или, в лучшем случае, 13», или где любовники напевают: «Я люблю тебя на 93% от всего сердца»?

Но возьмем пример автосалона, который рекламирует: «Проблемы с кредитом? Ни одна заявка не отклонена.«Большинство людей не восприняли бы такую ​​рекламу буквально, потому что мы воспринимаем ее как коммерческую надувательство. Мы действительно не поверим, что человеку с очень плохой кредитной историей или лицу, которое только что подало заявление о банкротстве, действительно будет предоставлен кредит. Поскольку мы относимся к этому с недоверием, мы можем подумать, что реклама вряд ли кому-то повредит. Тем не менее, поскольку в нем содержится конкретное утверждение — «ни одна заявка не отклонена», он может ввести в заблуждение больше, чем туманное мнение. Если реклама не передает среднему человеку реальную реальность ситуации, реклама должна объяснять, что она на самом деле означает.В этом случае компания должна включить заявление об отказе от ответственности, в котором четко указывается, что все заявки на получение кредита подлежат рассмотрению. Или, чтобы свести к минимуму вероятность неправильного понимания, им следует удалить ту часть объявления, в которой говорится, что «ни одна заявка не отклонена». Разница здесь в том, что это не просто мнение, а утверждение, что это факт: «Ни одна заявка не отклонена». Если это не факт, это недопустимое нарушение правды.

Рекламодатели также могут делать неявные претензии не по прямому тексту своих объявлений, а по изображениям, связанным с их продуктами.Мужские средства для бритья часто сопровождаются привлечением красивых женщин к мужчинам, которые только что закончили пользоваться бритвами, кремом для бритья или лосьонами после бритья. Предполагается, что если вы воспользуетесь этим продуктом, вы будете окружены красивыми женщинами, которые сочтут вас неотразимой. Или, по крайней мере, вы почувствуете себя более привлекательным мужчиной. Или может случиться так, что реклама просто использует красивую женщину, чтобы привлечь ваше внимание, и вы прекрасно знаете, что это не сделает вас более привлекательным.

Независимо от психологической работы рекламы, наиболее разумные потребители видят это сквозь пустоту и не ожидают полностью точного изображения привлекательности продукта. Фактически, большинство людей, когда они думают об этом рационально, осознают, что их гигиенические средства мало влияют на их сексуальную привлекательность. Тем не менее, имидж, связанный с такими товарами, остается популярным среди рекламодателей, поэтому эта форма надувательства продолжается. Трудно вызвать слишком много возмущения по поводу этого типа пухлости, до такой степени, что никого не вводит в заблуждение.(Усиливает ли этот тип рекламы вредные гендерные стереотипы, унижает ли женщин или мужчин или продвигает нездоровые образы тела — достойный вопрос, хотя он выходит за рамки данного обсуждения.)

Конечно, когда рекламодатели делают измеримые заявления, они представляют себя как говорящие правду, выполняя моральные требования правдивого высказывания, а также действуют законы, требующие правды в рекламе. Например, когда производители зубной пасты заявляют, что «4 из 5 опрошенных стоматологов рекомендуют Crest, » , это должно быть подтверждено самими опросами.

Истина также ожидается, когда проверяемые утверждения сделаны вне рекламного контекста. Преувеличение не связанных с рекламой утверждений обычно направлено на то, чтобы ввести в заблуждение, чтобы представить человека или ситуацию лучше, чем он / она / она есть на самом деле. Если правду сказать прямо, то это явно не произведет такого положительного впечатления, как преувеличение. Например, приукрашивание вашего опыта работы или образования в резюме неэтично, поскольку получатель резюме ожидает правды и принимает решения, основываясь на правде в этих документах.Сказать: «Я лучший человек для этой работы» допустимо, потому что все понимают, что это не основано на объективной оценке всех кандидатов. Сказать: «Я закончил Оксфорд», когда вы этого не сделали, недопустимо.

Даже высказывая мнения, которые невозможно проверить, вы все равно должны опасаться преувеличения, поскольку человек, который запрашивает ваше мнение, может зависеть от точной оценки. Если вас спросят, например, ваше мнение о бывшем студенте или коллеге, ожидается, что любые конкретные утверждения, которые вы делаете, будут правдой.Даже столь расплывчатое заявление, как «один из моих лучших учеников», следует делать только в том случае, если ученик действительно был лучше, чем большинство других учеников.

Конечно, гипербола (использование преувеличенного акцента, чтобы указать на истинную точку зрения) — это обычная фигура речи, используемая в современном языке. Он также используется в Библии, особенно в поэтических отрывках. Псалом 6: 6 гласит: «Каждую ночь я заливаю постель мою слезами ; Я, , пропитываю свою кушетку своим плачущим »как гиперболический способ сказать:« Я в глубокой печали.«Мы не ожидаем, что кушетка псалмопевца действительно будет насыщена или кровать уплывет. Заявления Иисуса: «Если твоя рука заставляет тебя споткнуться, отрежь ее. . . Если ваша нога заставляет вас споткнуться, отрежьте ее. . . И если глаз твой спотыкается, вырви его »(Марка 9:43, 45, 47) часто считаются преувеличением. Мы были бы в ужасе, если бы кто-нибудь ампутировал ногу в надежде, что это помешает ему или ей снова грабить банки. Но преувеличения не следует ожидать в ситуациях, когда кто-то запрашивает ваше мнение, и, если оно предлагается, обычно сопровождается объяснением, более четко отражающим реальное мнение.

Одним из примеров, в котором трудно разобраться, являются рекомендательные письма. Это особенно неприятно, когда дело доходит до рекомендации сотрудников, которых вы уволили и которым без вашего одобрения будет сложно найти другую работу. Одно из распространенных решений этой проблемы, которое часто рекомендуют юристы компании, — ничего не говорить, кроме подтверждения того, что данное лицо работало в вашей компании в течение указанного периода. Но это может быть очень проблематичным в случае опасного бывшего сотрудника, поскольку это не защищает будущих работодателей от потенциального вреда из-за некомпетентности, отсутствия характера или агрессивного поведения.Тем не менее, большинство компаний не хотят подвергаться иску за клевету. В суде правда является абсолютной защитой, но большинство компаний в первую очередь захотят избежать судебных разбирательств.

Когда даются рекомендации, нередко они преувеличиваются, делая рекомендованного человека лучше или более квалифицированным, чем он или она есть на самом деле. Это также относится к рекомендациям для сотрудников, которые возвращаются в школу, чтобы продолжить свое образование. Эта обычная практика преувеличения в ссылках вызывает проблемы, потому что получатель ссылки ожидает прямой оценки человека, чтобы можно было определить, подходит ли этот человек для конкретной должности или организации.Плохая подгонка не идет на пользу ни сотруднику, ни организации

Банальный характер этих преувеличений является причиной цинизма в отношении рекомендаций и ссылок, при этом некоторые фактически игнорируют их и ставят под сомнение их общую ценность. Это сложная область, поскольку благоразумие в соответствии с законом может запретить раскрытие информации о кандидате на должность. Хотя вы не нарушите обязательство говорить правду, это совершенно бесполезно для человека, запрашивающего рекомендацию.Чтобы быть справедливым, если вы примете эту политику, она должна применяться ко всем запросам о рекомендациях, поскольку было бы неправильно интерпретировать ваше неразглашение как неодобрение кандидата. Это было бы даже так, если бы кто-то попросил вас дать дополнительные разъяснения «не для протокола».

У нас может возникнуть соблазн пойти на такое преувеличение от своего имени. Мы можем сказать или намекнуть что-то вроде: «Я был в ситуации, о которой вы говорите, много раз, и вот то, что я нашел, — лучший способ справиться с этим», хотя на самом деле у нас есть только столкнулся с ситуацией один раз или только слышал о том, как другие столкнулись с ситуацией.Если на самом деле мы очень уверены в том, что делать в такой ситуации, мы можем чувствовать себя вправе изображать себя так уверенно. Но утверждение о том, что мы сделали то, чего мы не делали, на самом деле является ложью, сказанной в ситуации, когда ожидается правда. Вместо того, чтобы преувеличивать, насколько часто вы сталкивались с конкретным сценарием, просто расскажите человеку, как вы с ним справитесь. Вы можете сказать, что вы это видели (если видели), и объяснить, как бы вы поступили в такой ситуации.

Белая ложь

Вернуться к содержанию


«Белая ложь» — это ложь, которая предназначена для сглаживания разговоров или отклонения незначительных конфликтов, предположительно, не причиняя никому вреда.Например, если вы опаздываете на встречу, часто возникает соблазн придумать оправдание, чтобы сохранить лицо, например: «Сегодня было плохое движение» или «Мне позвонили в последнюю минуту, и мне пришлось ответить». Или возьмем этот очень распространенный сценарий. Вы не хотите с кем-то разговаривать, поэтому просите коллегу сказать этому человеку, что вас нет на работе или на встрече. Другие виды белой лжи включают такие утверждения, как: «Разрешите представить моего дорогого друга» (коллегу, который вам не очень нравится), «Я вижу, что вы мудрый человек» (для покупателя, который явно дурак), «Я позвоню тебе» (когда ты не собираешься звонить).

Хотя трудно занять решительную позицию против белой лжи, поскольку они кажутся такими безобидными, обычно есть способ справиться с этими делами, не лгая, и при этом избегать неловких ситуаций. Если вы опаздываете на встречу, вы можете просто признать: «Мне очень жаль, что я повесил трубку», и на этом не торопитесь. Людям, с которыми вы встречаетесь, не нужно знать, что вас повесило, и двусмысленность лучше, чем белая ложь, хотя оба кажутся относительно безобидными. Точно так же, когда вы хотите быть недоступным, просто попросите человека, который вас представляет, сказать, что вы недоступны.Спрашивающему обычно не нужно знать точную причину, по которой вы не можете поговорить с ним, и вы не обязаны полностью раскрывать причины. Или, если вы имеете дело непосредственно с этим человеком, вы можете просто сказать: «Я не могу говорить об этом сейчас, но был бы рад вернуться к вам позже». Опять же, вы не обязаны полностью раскрывать информацию. Оставление некоторой двусмысленности — не обязательно то же самое, что обман, и неполное раскрытие информации — не обязательно ложь.

Некоторые ситуации, в которых мы испытываем искушение сказать белую ложь, на самом деле являются сценариями, в которых мы должны быть правдивыми. Возьмем, к примеру, когда кто-то спрашивает вашу оценку презентации, сделанной в компании. Было бы легко и очень эффективно сказать: «Это было здорово, мне понравилось» и оставить все как есть. Но это может упустить возможность дать полезный, конструктивный отзыв, если на самом деле презентация не была хорошей. Вы можете похвалить те части, которые действительно достойны похвалы, но также указать на недостатки, чтобы человек мог улучшить его к следующей презентации.

Точно так же мы можем попытаться убедить себя, что некоторые виды обмана приемлемы, потому что они относительно незначительны. Это включает в себя введение вашего работодателя в заблуждение относительно того, как вы используете свое время, или пополнение своего счета. Мы можем быть особенно подвержены такому обману, если сможем убедить себя, что это обычная практика. Или мы можем попытаться оправдать обман как компенсацию за несправедливость по отношению к нам. «Я заслуживаю большей доли чаевых, но меня обманывают, потому что я не сплю с боссом, как Пэт, поэтому я компенсирую это, извлекая немного из денежного ящика. .«Они явно вышли за рамки чего-то вроде белой лжи или безобидной пижамы. Это уловки против ничего не подозревающих контрагентов, не имеющие другой цели, кроме личной выгоды, которую, как мы знаем, мы не смогли бы достичь, если бы другая сторона не была обманута. Этим нет места в христианской этике.

Блеф

Вернуться к содержанию


Одно из самых распространенных нарушений правды в сфере труда — это блеф или, как некоторые называют, «взаимный обман». Блеф может быть законным, когда все стороны понимают, что истины не обязательно ожидать, и что блеф считается частью переговоров.Это в некоторой степени похоже на ожидаемый танец, где обе стороны знают музыку и шаги. Обычные примеры блефа, которые обычно считаются законными, включают фальсификацию в спорте, обман в покере, переговоры о ценах при совершении покупок во многих частях незападного мира и заявления о признании вины в суде. Другой пример — обман, который Филипп Кан обрушил на продавца из журнала Byte . Что делает блеф приемлемым, так это предположение, что все знают, что блеф может иметь место, то есть все знают правила игры.Это явно так в приведенных выше примерах (хотя и не так ясно в случае Кана), и трудно утверждать, что кто-то был необоснованно обманут в этих случаях.

Возможно, классическая защита блефа в бизнесе исходит от Альберта Карра, который писал в Harvard Business Review в 1968 году. Карр утверждал, что бизнес аналогичен покеру, и, поскольку все знают правила игры, блеф — это не обман и не обман. поэтому приемлемая практика. Это часть того, что часто называют моралью caveat emptor («пусть покупатель остерегается»), которая полностью согласуется с взглядами Карра на правду.Карр также утверждал, что блеф — необходимый компонент разумной и эффективной деловой практики. Говоря о деловых людях, он сказал:

В своей служебной жизни они перестают быть частными лицами; они становятся игроками, которые должны руководствоваться несколько иным набором этических стандартов … Этика покера отличается от этических идеалов цивилизованных человеческих отношений. Игра вызывает недоверие к другому парню. Он игнорирует претензии на дружбу. В покере жизненно важен хитрый обман путем сокрытия своей силы и намерений, а не доброта и чистосердечие.На этом счету никто не думает о покере хуже. И никто не должен думать хуже об игре в бизнесе, потому что ее стандарты правильного и неправильного отличаются от преобладающих традиций морали в нашем обществе.

Карр выступает за радикальную двойную мораль, согласно которой моральные стандарты частной жизни не могут быть применимы к бизнесу и при этом оставаться конкурентоспособными. Карр заключает, что следует отказаться от правды как от этической ценности на рабочем месте и заменить ее блефом и обманом, характерными для покера.В этом Карр расходится с такими экономистами, как Милтон Фридман, который утверждал, что деловая деятельность должна соответствовать «основным правилам общества, как закрепленным в законе, так и в этических обычаях».

С библейской точки зрения, видение Карра деловой морали, строго отделенной от морали частной жизни, не может считаться законной деловой этикой. Библия не приемлет разделения жизни на отдельные моральные сферы, некоторые из которых позволяют извлекать выгоду из других людей путем неожиданного обмана.Как предлагалось ранее в этой статье, аналогия с покером неприменима к бизнесу, поскольку бизнес — это явно не игра: не все участники садятся за стол по своему выбору (и не могут свободно уйти по своему выбору), и не все знают об этом. правила игры. Этот последний элемент особенно важен, поскольку грань между блефом того, кто знает, что происходит, и использованием того, кто не знает, не всегда ясна.

В поисках другой стороны в переговорах

Джек ван Хартесвельт — вице-президент доверительного фонда развития недвижимости и бывший вице-президент Westin Hotels.На обеих должностях он отвечал за переговоры о сделках на несколько сотен миллионов долларов. Но он решил, что хочет большей прозрачности в процессе переговоров. Он рассказывает, что случилось, когда он впервые попробовал:

Я принимал участие во многих переговорах по контрактам. Я не юрист, но я все время с ними, в этом конструктивном противостоянии. Вот как это обычно работает. Если я хочу получить 3-процентный гонорар, я бы сказал другой стороне, что у меня обязательно должно быть 4 процента, признавая, что им придется затащить меня до 3 процентов, чтобы почувствовать, что они «выиграли».«Все переговоры основаны на лжи.

Меня это мучило долгое время, и в 1992 году я решил, что больше не хочу вести переговоры стандартным способом. Частично это произошло из-за моего плохого опыта, когда я действительно воспользовался кем-то — полностью на законных основаниях. Но результат мне не понравился. Вторая часть пришла из моей веры — возник диссонанс между тем, во что я верил в этой части моей жизни, и тем, что я делал в остальной части моей жизни … Нажмите здесь, чтобы продолжить чтение.

Однако это не обязательно означает, что весь блеф ошибочен. Это также не означает, что блеф и переговоры обязательно одно и то же, поскольку цель переговоров — хорошее и честное соглашение о справедливой цене с обоюдной выгодой. Однако реальность такова, что блеф часто является частью переговоров. Есть некоторые сценарии, когда очевидно, что все знают правила, например, переговоры о продаже коммерческой недвижимости или мировые соглашения в судебных процессах.В таких ситуациях обе стороны ожидают процесса переговоров, который постепенно продвигается к окончательному соглашению. Но прогрессивные переговоры не должны включать откровенную ложь другим сторонам процесса. Скорее, это просто означает не выкладывать все свои карты на стол с самого начала. Например, адвокат, представляющий своего клиента на конференции по урегулированию споров, может иметь полномочия урегулировать дело на 100 000 долларов. Правдивая информация не требует первоначального раскрытия информации, и юрист может законно сделать первое предложение в размере 75 000 долларов.Это усложняется, если юриста прямо спрашивают, является ли это максимальной суммой, которую он уполномочен предложить. Вместо того, чтобы лгать и говорить «да», адвокат может просто утверждать, что именно это и предлагается сейчас. Переговоры не обязательно должны включать в себя фактический обман других сторон, даже если они знают танец. Но и правдивое сообщение не должно означать полное раскрытие информации заранее, тем самым теряя любые рычаги влияния на переговорах.

Важным ограничением блефа в любой ситуации является необходимость раскрытия существенной информации; то есть раскрытие фактической информации, необходимой для понимания сделки.Например, если бы я продавал свою машину и трансмиссия вот-вот выйдет из строя, для меня было бы незаконным вводить покупателя в заблуждение, полагая, что трансмиссия в хорошем состоянии. Если я не желаю или не могу раскрыть истинное состояние автомобиля, то, по крайней мере, я обязан заявить, что продаю его «как есть». Фактически, во многих юрисдикциях продавцов могут привлечь к ответственности за мошенничество из-за того, что они не раскрыли существенную информацию (особенно это касается продажи жилья).

Во многих сценариях переговоров участники блефуют, придумывая непроверяемые псевдо-факты, такие как: «Я не знаю, смогу ли я пройти мимо своего босса», или «Это мое лучшее и последнее предложение», или «У меня есть x количество других лиц, заинтересованных в сделке.«Является ли выдумывание ложных« фактов »в рамках понятных всем правил игры? В некоторых случаях может быть. «Это мое последнее предложение», сделанное в начале переговоров, не будет воспринято всерьез опытным переговорщиком с другой стороны. Или, если одна сторона скажет: «У меня есть еще пять человек, заинтересованных в этой сделке», это утверждение будет проигнорировано другими собравшимися за столом. Тем не менее, это сомнительная практика, поскольку другие стороны могут рассматривать явно основанные на фактах заявления как выходящие за рамки правил блефа.Возможно, мы не сможем категорически сказать, что христиане не должны прибегать к подобному блефу. Но мы настоятельно призываем верующих спросить: «Почитает ли этот процесс Бога и уважает ли его партнер?»

В какой-то момент все переговоры должны быть привязаны к правилам нормальной реальности, где ожидается, что фактические утверждения будут правдой. Например, если вы попытаетесь продать землю, которой не владеете, никто не сочтет это законным блефом. Лучше всего рассматривать блеф как рекламу.Преувеличение (или недооценка) отношения сторон к цене, условиям или другим аспектам, которые понимаются как переговорная тактика, не является обманом. Но делать ложные утверждения о фактах — это обман. Вряд ли этому поверит, за исключением самых доверчивых контрагентов, то есть тех, кто, скорее всего, не понимает правил игры, которые изначально делают блеф легитимным. Вместо того, чтобы придумывать ложные факты, почему бы не сделать правдивые заявления о незнании контрагента.Вместо того, чтобы сказать: «У меня есть еще три покупателя, готовых сделать предложение, так что считайте, что вам повезло, что вам предложили эту цену», как насчет того, чтобы сказать: «Насколько вы знаете, у меня могут быть еще три покупателя, готовых сделать предложение, так что вы действительно хотите испытать удачу по этой цене? »

Чтобы было ясно, наличие оговорок в отношении блефа не означает, что компания или частное лицо не могут сделать все возможное. Вот почему люди наряжаются для интервью и презентаций, а офисы компании — это привлекательные места для работы и посещения.Но важно, чтобы то, что представляло нас в лучшем свете, было нашим реальным «я» или продуктом, а не вымышленным человеком или продуктом. В сценарии с Филиппом Каном и журналом Byte Кан намеренно представил свою компанию в ложном свете продавцу, который не знал, что его обманывают. Этот случай иллюстрирует опасность блефа. Даже если признать, что блеф может быть приемлемым, когда ясно, что все знают правила, соблазн воспользоваться тем, кто не совсем понимает правила, является непреодолимым и часто является причиной блефа в первую очередь.Как выразился Александр Хилл: «Концепция взаимного обмана. . . следует использовать только в тщательно прописанных ситуациях. . . где все четко понимают правила, и ни в чем не повинные посторонние не могут пострадать. Такие санитарные процедуры практически невозможно реализовать на рынке ».

В этом свете дело Филиппа Кана и Борланда выглядит незаконным обманом. Тот факт, что уловка была успешной, не делает ее правильным, равно как и проезд на красный свет — это нормально, если вас не сбила машина на перекрестке.Если бы Borland обанкротился и присвоил Byte $ 20 000, было бы более ясно, что обман был незаконным.

Фактически, обман Кана был очень похож на виды обмана, совершенные во время недавнего глобального экономического кризиса, вызванного крахом рынка обеспеченных ипотечных обязательств. Кредиторы выдавали рискованные ссуды покупателям жилья, не продемонстрировав своей способности выплатить ссуды. Затем кредиторы продали ссуды инвесторам, которые заблуждались относительно степени риска.Если бы цены на жилье продолжали расти — подобно тому, как Borland продавала много программного обеспечения, — тогда, когда заемщики объявили дефолт, кредиторы могли бы лишить права выкупа и продать дома по достаточно высокой цене, чтобы погасить ссуду, а инвесторы могли бы никогда не знали, сколькому риску они подвергались. Но тот факт, что произошло обратное — цены на жилье упали, ссуды испортились, а экономика была брошена в глобальную рецессию, — показывает, что только потому, что обман иногда приносит пользу удаче, это неправда, что все выиграли и никто не получил повредить.Само по себе обманывать другого человека или группу — это больно.

На самом деле, часто трудно сказать, где заканчивается блеф и начинается незаконный обман. Представьте себе, что вы вводите коллегу в заблуждение, заставляя думать, что вы поддержите ее предложение о повышении, а затем изображаете ее в плохом свете перед боссом, чтобы вы могли получить повышение самостоятельно. Это явно нарушение правды, вопиющее оскорбление сотрудника и бесчестие по отношению к Христу. Тем не менее, вы можете почти убедить себя, что это просто форма блефа.Одна из проблем блефа заключается в том, что он открывает двери для злоупотреблений, сохраняя при этом видимость легитимности. Мы поступили бы правильно, если бы ограничили блеф только обстоятельствами, при которых мы уверены, что все стороны понимают, что блеф имеет место и каковы его правила и ограничения. Повторяю предупреждение Александра Хилла: большинство людей редко или никогда не сталкиваются с такими ситуациями в своей работе.

Когда кто-то не имеет права на правду

Вернуться к содержанию


Другая категория возможных исключений из нормы правдивого высказывания — это когда человек, задающий вопросы, не имеет права на правду.Например, если преступник с оружием заходит в магазин с целью ограбить его, сотрудники не обязаны говорить правду о том, где находятся деньги. Большинство людей согласятся, что ложь грабителю оправдана. Фактически, в некоторых случаях объяснение человеку, что он не имеет права на правду, было бы равносильно предоставлению ему информации, которую он ищет. В таких случаях может быть допустимо обмануть человека до минимальной степени, необходимой для того, чтобы помешать ему узнать то, что он не имеет права знать.

Точно так же, если вы в состоянии сохранить конфиденциальность, люди, которые просят вас нарушить эту обязанность, не имеют права на информацию, которую они от вас запрашивают. Однако в случае конфиденциальности обязанность не разглашать информацию не делает ложь оправданной. Например, если вы работаете в отделе кадров своей компании и у вас есть информация о предстоящих увольнениях, которую вы должны сохранить в тайне, и кто-то просит вас предупредить вас об их безопасности работы, вы обязаны сохранять конфиденциальность.

Было бы неправильно разглашать информацию, но также неправильно было бы лгать. Правильный ответ — указать, что если бы у вас была какая-либо информация по теме, вы не смогли бы ее раскрыть. Это так, даже если человек может апеллировать к вашей дружбе и может указать, что причина, по которой ему нужна эта информация, связана с предстоящей покупкой дома или некоторыми другими финансовыми обязательствами, которые они берут на себя. В этих случаях вы должны сохранять конфиденциальность в рамках своей лояльности к своей компании, говоря этому человеку, что вы не можете отвечать на подобные вопросы, и что вам не нравится, когда вас ставят в такую ​​компрометирующую позицию, которая может стоить вам ваших работу, если вы раскрыли эту информацию.

Разница между примером ограбления и примером конфиденциальности заключается в том, что у сотрудника отдела кадров есть еще один вариант помимо прямой лжи. Клерк магазина не может сказать грабителю: «Если бы я знал, где деньги, я не мог бы раскрыть вам эту информацию» — по крайней мере, если продавец надеется пережить попытку ограбления! Но у сотрудника отдела кадров есть такая возможность. Это также будет иметь место, если клиент поинтересуется вашей величиной прибыли от цены продукта, о котором вы ведете переговоры.Вам не нужно лгать, но вы можете указать, что это конфиденциальная информация, которую вы не имеете права раскрывать. Это подчеркивает тот факт, что заказчик не имеет права на эту информацию. Однако у клиента есть право не быть обманутым вами.

Ситуация еще более неоднозначна, когда обман просто защищает вас от последствий ваших собственных действий. Например, ваш работодатель обычно не имеет права знать, что вы делаете, когда увольняетесь.Что, если вы решите сделать что-то, что сделало бы вас непопулярным среди вашего начальника или коллег, или раскрыло сугубо личную информацию? Если кто-то упомянет, что видела вас в казино на прошлых выходных, можно ли солгать, чтобы отрицать это? А как насчет марша за гражданские права? Церковная служба? Мастерская для переживших домашнее насилие? Трудно найти общее правило в Священных Писаниях или где-либо еще для такого рода ситуаций. Вместо этого мы можем отметить, что растущая духовная зрелость, как правило, идет рука об руку с большей способностью раскрывать истину в ситуациях, которые, кажется, угрожают личным трудностям.Новому христианину может быть слишком трудно признаться в том, что он был на церковной службе, если он опасается, что это уменьшит уважение к нему со стороны коллег. Более зрелые христиане, возможно, захотят пойти на риск и смогут превратить ситуацию в положительный опыт для себя и своих коллег. Тем не менее, даже самые духовно зрелые, которые обращаются в христианство в стране, где такое обращение является незаконным, могут должным образом решить обмануть других, чтобы скрыть это, по крайней мере, до времени и места, выбранного Богом.Дитрих Бонхёффер посоветовал своим друзьям дать нацистский салют («Хайль Гитлер»), чтобы скрыть свою оппозицию Гитлеру. Здесь снова обратите внимание, что для того, чтобы найти наглядный пример, мы обратились к ситуации, выходящей за рамки того, с чем большинство христиан сталкивается на работе. Для большинства христиан, в большинстве случаев и в большинстве мест, возрастание во Христе означает возрастание желания открывать себя открыто и без обмана.

Обман для получения информации, которую вы имеете право знать

Вернуться к содержанию


Существуют ситуации, в которых обман необходим для получения информации, которую организация имеет право знать.По сути, здесь используется исключение, упомянутое ранее, обман для целей национальной разведки, и применяется его к другим рабочим местам. Например, представьте, что ваша работа состоит в том, чтобы отсылать судебные приказы людям, которые не хотят появляться в суде. Если вы начнете с того, что расскажете, кто вы и почему пытаетесь связаться с ними, они, вероятно, никогда не признают, кто они. Тем не менее, ваша работа жизненно важна для функционирования системы законов.

Или рассмотрим практику тайного покупателя. В качестве средства оценки качества многие компании, занимающиеся розничной торговлей, медициной, гостиничным бизнесом и другими услугами, используют тайных покупателей, чтобы посещать свои предприятия, выдавать себя за клиентов и сообщать о своем опыте.Эта информация может иметь важное значение для подтверждения того, что клиенты испытывают то, что обещает бренд. Чтобы убедиться, что с ними обращаются как с обычными покупателями, тайные покупатели должны скрывать правду, которую они сообщают компании о своем опыте. Тайные покупатели — по крайней мере, в этих ситуациях — пытаются получить информацию, которую их организации имеют право знать, но не могут получить без обмана.

Подобно тому, как использование обмана для защиты информации, которую кто-то не имеет права знать, может быть законным, также может быть законным использование обмана для получения информации, которую вы имеете право знать.Тот же подход можно использовать, чтобы узнать об обслуживании клиентов, ценах и т. Д. Конкурентов, отправив «конкурентного таинственного покупателя» в их места. Это основано на более шаткой этической почве. Пока конкурентный таинственный покупатель просто наблюдает за общедоступными ценами, взаимодействием, окружающей средой и т. Д., Никакого обмана не будет. Но если спросить конкурентоспособных тайных покупателей, кто они такие или чем они занимаются, было бы неэтично давать обманчивые ответы. Еще хуже было бы звонить конкурентам, вводить их в заблуждение относительно своей личности и задавать вопросы, на которые они не ответили бы, если бы их не обманули.

Информация, которую вы не имеете права знать

Вернуться к содержанию


До сих пор мы обсуждали обман, чтобы получить информацию, которую вы имеете право знать. Это отличается от корпоративного шпионажа, который означает использование обмана или других средств для получения информации, которую , но не имеете право знать. Как правило, информация о продуктах, стратегиях, финансах, людях или исследованиях и разработках целевой компании.Это неэтично и незаконно. Поскольку организация, осуществляющая шпионаж, не имеет права знать информацию, она, безусловно, не имеет права использовать обман для ее получения. Например, некоторые компании пытаются получить инсайдерскую информацию о конкурентах, заставляя сотрудников представлять себя аспирантами, работающими над диссертацией. Они могут сказать или намекнуть, что информация будет замаскирована или агрегирована. Очевидно, это незаконно. Это соответствует общей модели корпоративного шпионажа с использованием мошеннических средств для получения доступа к информации, на которую конкурирующая компания не имеет права.

Второстепенным фактором корпоративного шпионажа является ситуация, в которой вы можете незаметно получить информацию, на которую вы не имеете права. Например, вы являетесь торговым представителем и останавливаетесь на ночь в отеле в городе вашего потенциального клиента. Вы обнаруживаете, что торговый представитель конкурента останавливался в том же номере отеля накануне вечером и оставил копию заявки конкурента в ящике. Все, что вам нужно сделать, это просмотреть заявку, и вы узнаете цены, условия и рекомендуемые товары конкурента.Благодаря этому вы получите решающее конкурентное преимущество. У вас нет права на информацию, и на самом деле (в большинстве случаев) предложение будет иметь четкую пометку «конфиденциально». Тем не менее, вы никого не обманули, чтобы получить информацию. Следует ли считать это удачей или последствиями промахи конкурента, оставившего заявку в гостиничном номере?

Поскольку мы придерживаемся принципа «право знать», единственный последовательный ответ заключается в том, что вы не должны листать заявку или иным образом позволять себе или своей компании изучать ее содержание.Большинство уважаемых компаний придерживаются политики против использования конфиденциальной информации конкурентов или даже получения информации о ней, если это возможно. Менеджеры и руководители — если они придерживаются этических норм — будут обеспечивать соблюдение этих политик и строго предотвращать использование информации, на которую компания не имеет права.

Социальные последствия защиты информации, которую другие не имеют права знать

Вернуться к содержанию


Эти дискуссии о законности некоторого обмана, когда другая сторона не имеет права знать, могут показаться вереницей оправданий сомнительному поведению.На личном уровне это часто бывает. Но на уровне общества, если нет механизма защиты людей и организаций от необходимости раскрывать то, что другие не имеют права знать, обществу может быть нанесен ущерб. Рассмотрим следующий случай, о котором сообщил проект «Богословие труда»:

Я работал в крупной фармацевтической компании, преподавал курс, призванный помочь менеджерам и профессионалам расследовать жалобы на качество продукции. Таким образом, если обнаруживается, что продукт был произведен и выпущен, хотя на самом деле не соответствует стандартам качества, будет проведено расследование, чтобы выяснить, что же стало причиной этого инцидента.В ходе расследования профессионально составить список возможных причин, которые затем проверяются и устраняются с помощью логики и дальнейшего тестирования, чтобы определить, какая из них лучше всего соответствует фактическому эффекту, о котором сообщалось. Это полностью сравнимо с процессом, который проходит врач, диагностируя таинственный набор симптомов; было бы неправильным делать поспешные выводы без устранения других разумных и возможных причин.

Юридическое подразделение компании, однако, посоветовало менеджерам никогда не вести записи о прохождении такого списка возможных причин, поскольку эти записи будут подлежать повестке в суд.Если кто-то подаст на компанию в суд по другой причине, чтобы получить доступ к документу с длинным списком возможных причин дефектов продукта, это может создать ложное впечатление, будто компания знает о многих недостатках в своих процессах, но ничего не делает для их исправления. .

В этой ситуации фармацевтическая компания использует внутреннюю информацию для улучшения контроля качества. Компания считает — возможно, вполне оправданно — что, если эта информация будет раскрыта истцам в судебных процессах, которые не имеют права знать, она, вероятно, будет неправильно истолкована и использована во вред компании.Поскольку у компании нет уверенности в том, что то, что она считает своим правом на неприкосновенность частной жизни, будет уважаться судебной системой, она меняет свой процесс, чтобы предотвратить запись информации, необходимой для улучшения контроля качества. В результате общественность страдает, потому что качество лекарств не так высоко, как могло бы быть в противном случае. Необязательно соглашаться с мнением фармацевтической компании о том, кто именно имеет право знать, что и смотреть. Правильный баланс — это вопрос, имеющий важные социальные последствия.Право на неприкосновенность частной жизни, включая право использовать обман для сокрытия информации от тех, кто не имеет права знать ее, слишком сложно, чтобы с ним можно было справиться с помощью общего запрета на обман. По крайней мере, в падшем мире правда и обман — действительно сложные вопросы, даже в свете библейских принципов.

Вернуться к содержанию
Вернуться к содержанию


Хотя большая часть дискуссии в этой статье была посвящена исключениям из нормы правдивого рассказа, это не следует истолковывать как означающее, что правдивое изложение не является моральной нормой.Основная библейская точка зрения на честность и обман заключается в том, чтобы говорить правду и позволять последствиям падать, где бы они ни были. Когда дело доходит до исключений из нормы, возникает двусмысленность. Исключения случаются, когда истины не ожидают (как в пижаме и покере), когда (в редких случаях) ясно, что все знают правила (как в блефе), когда кто-то не имеет права на информацию (как в защите конфиденциальной информации) и когда правдивое высказывание противоречит другим важным моральным ценностям (как в случае с Корри Тен Бум и нацистами).Исключения из нормы — это всего лишь исключения, которые случаются необычно. Они не задают шаблон для применения правды на рынке.

Автор бестселлеров Джеймс Стюарт в своей недавно выпущенной книге « Запутанная паутина: как ложные утверждения подрывают Америку» выступил за восстановление правдивости как важной моральной ценности в обществе. Его точка зрения о том, что честность имеет решающее значение для социальной сплоченности, применима как к рынку, так и к любому элементу общества.Он ведет хронику ущерба, нанесенного обманом, который, в случае многих его жертв, — это разрушенные жизни и финансовая катастрофа.

Правдивость также является важной моральной ценностью для христианского мировоззрения, потому что христианская идентичность находится в Иисусе — пути, истине, и жизни. Христиане могут практиковать явные исключения из правды описанными нами способами, и иногда это может быть даже нашим долгом. Но будем надеяться, что наша любовь к истине заставляет нас сокращать территорию исключений, а не расширять ее.Люди, мотивированные собственной выгодой, предпочтут использовать преимущество, которое они могут получить, преувеличивая, блефуя или вводя в заблуждение, когда другая сторона ожидает истины. Люди, мотивированные приходом Царства Божьего на землю, предпочтут служить другим, говоря правду, даже если этого не ожидают. Наш любимый вопрос будет не «оправдано ли это», а «так ли все будет сделано, когда придет Царство Божье?»

Вернуться к содержанию
Вернуться к содержанию


Стихи

Темы

Gen.3:13 Змей обманул меня.

Обман / обман / обман

Gen 29:25 Разве я не служил с вами для Рахили? Зачем же ты меня обманул?

Обман / обман / обман

Бытие 31:20, 26 Иаков обманул Лавана. . . «Ты обманул меня».

Обман / обман / обман

лев.19:11 Не делай лжи; и не лгите друг другу.

Обман / обман / обман

Иов 11:11 Наверняка обманщиков узнает. . . (NIV)

Обман / обман / обман

Псалом 32: 2 Счастливы те, кому Господь не вменяет беззакония и в чьем духе нет лукавства.

Обман / обман / обман

Псалом 101: 7 Никто, обманывающий, не должен жить в моем доме.

Обман / обман / обман

Псалом 120: 2 Избавь меня, Господи, от уст лживых, от языка лукавого.

Обман / обман / обман

Пров. 14: 5 Верный свидетель не лжет, но лжесвидетель выдыхает ложь.

Обман / обман / обман

Ис.53: 9 Хотя он не совершал насилия, и в устах его было какое-то обольщение.

Обман / обман / обман

Марка 7: 21-22 Ибо изнутри, из человеческого сердца исходят злые намерения: блуд, воровство, убийство, прелюбодеяние, скупость, лукавство, обман. . .

Обман / обман / обман

Rom. 1:29 Они были исполнены всякого зла.. . полный зависти, убийства, раздоров, обмана, лукавства. . .

Обман / обман / обман

Rom. 16:18 Ибо такие люди служат не Господу нашему Христу, но своим аппетитам, и гладкими речами и лестью обманывают сердца простодушных.

Обман / обман / обман

1 Петра 2: 1 Итак избавьтесь от всякой злобы и всякого лукавства.

Обман / обман / обман

Gen 42:16 . . . чтобы ваши слова были проверены, есть ли в вас истина.

Правда / Правда

Псалом 15: 1-3 Господи! Кто может пребывать в твоем шатре? Кто может обитать на вашем святом холме? Те, кто поступают безупречно и поступают правильно, и говорят правду от всего сердца; которые не клевещут своим языком, не делают зла ​​своим друзьям и не поносят своих ближних.

Правда / Правда

Пров. 12:17 Кто говорит правду, дает честное свидетельство, а лжесвидетель говорит лживо.

Правда / Правда

Пров. 12:19 Правдивые уста пребывают вечно, а лживый язык только мгновение.

Правда / Правда

Пров.14:25 Правдивый свидетель спасает жизни, а лживый — предатель.

Правда / Правда

Пров. 22:21 . . . чтобы показать вам, что правильно и верно, чтобы вы могли дать верный ответ.

Правда / Правда

Иоанна 14: 6 Я путь, и истина, и жизнь.

Правда / Правда

Иоанна 16:13 Когда сойдет Дух истины, он направит вас ко всей истине.

Правда / Правда

Иоанна 17:17 Твое слово — правда.

Правда / Правда

1 Иоанна 5: 6 И Дух свидетельствует, ибо Дух есть истина.

Правда / Правда

Пр. 20:16 / Второзаконие. 5:20 Не произноси ложного свидетельства на ближнего твоего.

Ложь

Псалом 52: 3 Вы любите ложь больше, чем говорить правду.

Ложь

Пров. 30: 8 Удалите от меня ложь и ложь.

Ложь

Eph. 4:25 Итак, отложив ложь, давайте все говорить правду нашим ближним.

Ложь

Job 27: 4 Мои уста не будут говорить лжи, и мой язык не будет говорить лжи.

Ложь / Ложь

Псалом 10: 7 Уста их наполнены проклятием, обманом и притеснением; под их языком — зло и беззаконие.

Ложь / Ложь

Цвет.3: 9 Не лгите друг другу, видя, что вы сняли свое старое «я» с его практиками.

Ложь / Ложь

Титу 1: 2 . . . Бог, который никогда не лжет. . .

Ложь / Ложь

Пров. 20:17 Хлеб, добытый обманом, сладок, но потом уста будут полны гравия.

Мошенничество

Gen.30:33 Моя честность ответит за меня позже, когда вы приедете вместе с вами узнать мою зарплату.

Честность / Честность

лев. 19:36 У вас будут честные весы, честные гири, честная ефа и честный хин: Я Господь, Бог ваш, Который вывел вас из земли Египетской (см. Также Второзаконие 25:15, Прит.16: 11).

Честность / Честность

2 Царств 12:15 Они не просили отчета у тех, в чьи руки они передали деньги для выплаты рабочим, потому что они действовали честно.

Честность / Честность

Пров. 16:13 Уста праведные — радость царя.

Честность / Честность

Пров. 24:26 Тот, кто дает честный ответ, целует в губы.

Честность / Честность

Матфея 5:37 Пусть ваше слово будет «Да, Да» или «Нет, Нет»; все, что больше этого, исходит от лукавого.

Честность / Честность


Инвестирование в управленческую честность | VOX, Портал политики CEPR

Раджна Гибсон Брэндон, Матиас Зон, Кармен Таннер, Александр Вагнер 5 ноября 2018 г.

В последние десятилетия корпоративное мошенничество и управленческий обман стали повсеместными и разрушительными. В этой колонке анализируется, формируют ли инвесторы мнение о честности генерального директора на основе его или ее предыдущих действий и как это влияет на инвестиционные решения.Генеральный директор, который сопротивлялся за счет личных затрат, участвовать в управлении прибылью, воспринимается как более приверженный честности, что привлекает просоциальных инвесторов. Инвесторы, выступающие за себя, с другой стороны, ценят честность, когда дело касается информации о доходности инвестиций.

Доверие — это ключевая опора финансовой и экономической системы в целом. Совершенно очевидно, что когда происходит мошенничество, это наносит огромный ущерб фирмам, акционерам, сотрудникам и всем другим заинтересованным сторонам. Но, казалось бы, противоречивые наблюдения можно сделать относительно распространенности и движущих сил управленческой честности.С одной стороны, от скандала с Enron до кризиса субстандартного кредитования и аферы Берни Мэдоффа, корпоративное мошенничество и неправомерное поведение руководителей подорвали акционерную стоимость и доверие инвесторов в последние десятилетия. Некоторые исследования утверждают, что каждая седьмая крупная корпорация ежегодно совершает мошенничество, хотя обнаруживается только верхушка айсберга (Dyck et al. 2014). Нечестность порождает недоверие, что особенно важно для банков, поскольку их бизнес-модель во многом зависит от доверия. Поэтому было вдвойне поразительным, когда президент Американской финансовой ассоциации Луиджи Зингалес в своем президентском послании (Zingales 2015) отметил: « Я боюсь, что в финансовом секторе мошенничество стало особенностью, а не ошибкой ».Более того, противопоставляя врачей и поставщиков финансовых услуг, он утверждал, что « клиентов [учреждений финансовых услуг] часто рассматриваются не как люди, которых нужно уважать, а как контрагенты, которых следует отнести к уборщикам ».

С другой стороны, в реальной жизни можно наблюдать существенную честность даже перед лицом противоположных стимулов. Большинство фирм и менеджеров остаются честными. Некоторые люди явно отказываются от выгод, которые можно было бы получить из-за неправильной отчетности. Разоблачители и журналисты рискуют своей карьерой, а иногда и жизнью, раскрывая правду.

Фундаментальные исследования, стремящиеся объяснить столь широкие различия в человеческом поведении, все чаще показывают, что люди различаются по своим внутренним предпочтениям в отношении честности и стоимости их лжи. Исследования показывают, что люди различаются по степени, в которой они рассматривают честность как «защищенную ценность», то есть как ценность, за поддержание которой они готовы платить определенную цену (Гибсон и др., 2013). Короче говоря, для людей важно не только что, но и как.

Хотя эти фундаментальные идеи интересны, с прикладной точки зрения вопрос заключается в том, могут ли инвесторы — и учреждения финансовых услуг — использовать идеи, касающиеся движущих сил поведения, для разработки более подходящих инвестиционных стратегий и инвестиционных продуктов.Кроме того, требуется ли дальнейшее регулирование для улучшения этического управления и продвижения честной корпоративной культуры? Или могут ли инвесторы влиять на менеджеров, принимая инвестиционные решения, основанные на кажущейся честности менеджеров?

Эксперимент по реакции инвесторов на честность руководителей

Наше новое исследование Gibson et al. (2018) проливает свет на эти вопросы и предлагает большие возможности, но также и некоторые проблемы для инвесторов и компаний.

Мы исследуем, формируют ли инвесторы мнение о честности генерального директора на основе предыдущих действий этого генерального директора и влияет ли это на инвестиционные решения.Чтобы быть конкретным, мы рассматриваем ситуацию, когда инвесторы видят двух генеральных директоров (A и B), один из которых на законных основаниях управлял прибылью, чтобы соответствовать ожиданиям рынка в прошлом, а другой не делал этого. Следовательно, генеральный директор А, объявивший о доходах, ожидаемых рынком, получил более высокую премию, чем другой. Инвесторы также узнают о доходах, которые два генеральных директора обещают получить в будущем. В некоторых ситуациях генеральный директор A требует более высокой прибыли — в других случаях генеральный директор B требует более высокой прибыли.

Мы находим три набора поразительных результатов.Во-первых, хотя рассматриваются только юридически приемлемые методы управления прибылью, инвесторы считают генерального директора B, который сопротивлялся искушению управлять прибылью при наличии денежных стимулов для этого, как значительно более честного в среднем, чем генеральный директор A. различия в оценке инвесторами честности генерального директора A и генерального директора B, что свидетельствует о том, что инвесторам нелегко оценить такие вопросы, как управление прибылью, а также о том, что у инвесторов действительно разные взгляды на этот вопрос.

Во-вторых, 60% участников эксперимента предпочли инвестировать с генеральными директорами, которые не участвовали в повышении прибыли и, таким образом, упустили возможность заработать более высокий бонус. Поразительно, но участники отдали предпочтение генеральным директорам, которые, по их мнению, были более честными, даже если это предполагало более низкую обещанную прибыль. Кроме того, чем больше считалось, что генеральный директор относится к честности как к защищенной ценности, тем меньше инвесторы, как правило, чувствительны к относительно более высокой будущей прибыли, заявленной генеральными директорами, которые считались менее честными.Эти результаты показаны на Рисунке 1.

Рисунок 1 Инвесторы поощряют честность руководителей

Инвесторы различаются ценностями

В-третьих, существуют важные различия в том, как инвесторы относятся к этическим решениям, и эти различия существенно влияют на инвестиционный выбор. В частности, некоторые инвесторы «выступают за себя», пытаясь максимизировать доходность своих инвестиций. Другие являются «просоциальными», что в данном контексте означает, что они также заботятся об этических целях, помимо собственной прибыли.

Инвесторы, ориентированные на себя, оптимизируют свой профиль риска и доходности. Они стремятся к более высокой доходности, а также к меньшей неопределенности в отношении заявленной доходности, и они компромиссируют два фактора друг против друга. Другими словами, для них важна управленческая честность, поскольку она снижает риск обмана. Обоснование здесь состоит в том, что от генеральных директоров с твердой предполагаемой приверженностью к правдивой отчетности ожидается, что они сообщат более надежную информацию о доходности инвестиций. Просоциальные инвесторы, напротив, по-видимому, основывают свои инвестиционные решения непосредственно на моральных ценностях и в значительной степени нечувствительны к финансовой отдаче.Они предпочитают вкладывать средства в генерального директора, не ориентированного на управление доходами, когда у них самих есть сильные защищенные ценности в отношении честности или когда он воспринимается как более честный генеральный директор.

Последствия для финансовых институтов, компаний, инвесторов и политиков

Ключевое значение этого направления исследований для финансовых организаций состоит в том, что они должны признать важность для своих клиентов честности руководства. Мантра управляющих капиталом и банков «знай своего клиента» слишком часто учитывает только такие вопросы, как терпимость к риску, опыт и компетентность, а также финансовые цели инвестора.Иногда учитываются цели или предпочтения инвесторов в отношении экологических и социальных вопросов. Настоящее исследование предполагает, что при этом упускается важный аспект предпочтений инвесторов, а именно их более широкие этические ценности и их забота о таких ценностях у отдельных руководителей. Применение этих идей не требует от банков или инвесторов наличия (трудно или невозможно получить) подробных данных о ценностях руководителей компаний — для принятия инвестиционных решений важно мнение инвесторов.Прозрачная информация по вопросам, раскрывающим управленческие характеристики, необходима для того, чтобы инвесторы могли направлять средства в фирмы, которые они считают более честными. Именно здесь директивные органы и регулирующие органы должны сыграть ключевую роль в установлении правильных требований к раскрытию информации, но также важно, чтобы компании осознавали, что честность руководства может помочь снизить их стоимость капитала.

В целом, с точки зрения финансового рынка в целом, честность руководителей может быть важным фактором, облегчающим участие в фондовом рынке для различных типов инвесторов.С пруденциальной точки зрения, наблюдение за тем, что широкая клиентура инвесторов предпочитает вкладывать средства в фирмы, управляемые честными руководителями, хотя и по разным причинам, предполагает, что рыночная дисциплина в конце концов может способствовать сдерживанию неэтичного поведения руководителей. Хотя мы по-прежнему слишком мало знаем об этих проблемах, и хотя необходимо провести дополнительные исследования, чтобы сделать их конкретно реализуемыми, в конечном итоге учет управленческой честности повысит роль, которую финансовый сектор может играть в направлении инвестиций туда, где они наиболее эффективны.

Примечание авторов: эта колонка основывается на статье, опубликованной в International Banker Magazine в 2017 году, и обновляет ее.

Список литературы

Дайк, А. Морс и Л. Зингалес (2014), «Насколько распространено корпоративное мошенничество?», Рабочий документ.

Zingales, L (2015), «Обращение президента: приносят ли финансы пользу обществу?», The Journal of Financ e, 70, 1327-1363.

Иган, М., Г. Матвос и А. Серу (2017), «Рынок неправомерных действий финансовых консультантов», Journal of Polit Economy , готовится к печати.

Гибсон, Р., К. Таннер и А. Ф. Вагнер (2013), «Предпочтения правдивости: неоднородность среди людей и внутри них», American Economic Review 103: 532-548

Гибсон, Р., М. Зон, К. Таннер и А. Ф. Вагнер (2018), «Инвестирование в управленческую честность», дискуссионный документ CEPR 13207.

«Финансовое планирование требует осмотрительности, а не самообмана» — Dolan Partners

Статья в Wall Street Journal («Рынок не спасет вас от слишком маленьких сбережений») поднимает интересный вопрос о нормах сбережений и инвестициях. прогнозы доходности и финансового планирования.

В статье подробно рассказывается о том, как государственные пенсионные фонды прогнозируют сохранение высокой доходности инвестиций, а не увеличение сбережений, чтобы достичь своих целей финансирования. Проблема в том, что следующее десятилетие, вероятно, принесет более низкую доходность инвестиций, возможно, значительно ниже, чем в последнее десятилетие. Это связано с текущей отправной точкой сегодняшней оценки активов. Долгосрочные оценки акций очень высоки (что подразумевает более низкую 10-летнюю доходность), а доходность облигаций очень низка, намного ниже их долгосрочной средней доходности.

На работе присутствует элемент самообмана. Пенсионному фонду гораздо проще рассчитывать на высокую доходность инвестиций, поскольку это избавляет их от необходимости нести какие-либо краткосрочные проблемы за счет увеличения сбережений. Как отмечается в статье: «Эти пенсионные фонды — воплощение удобной мечты. Каждое сокращение их прогнозов [доходности инвестиций] приводит к тому, что миллиарды долларов необходимо вкладывать в фонды, чтобы восполнить дефицит, что означает более высокие налоги и взносы работников ». Как и многое в жизни, все зависит от характера.Эти руководители пенсионных фондов и политики штатов, вероятно, знают, что эти предположения о доходности инвестиций слишком высоки, но последствия принятия ясности и осмотрительности в привлечении финансирования (или сокращении пособий) могут нанести ущерб их карьере. И поэтому они идут по легкому и коварному пути. Если они ошибаются, последствия могут быть огромными, но они достаточно далеко в будущем, и виновные стороны, скорее всего, уйдут на пенсию.

Уроки для человека или семьи понятны.Не обманывай себя. Будьте осторожны. Независимо от того, планируем ли мы профинансировать образование ребенка в колледже через 10 лет или выход на пенсию через 30 лет, разумный курс действий в сегодняшнем инвестиционном ландшафте состоит в том, чтобы снизить ожидаемую доходность инвестиций и увеличить сбережения. Да, это связано с отложенным вознаграждением за выгоду на далеком горизонте, но в этом и заключается суть успешного инвестирования и, по сути, жизни.

Ключевые вопросы, которые следует задать себе при финансовом планировании: «Что, если я ошибаюсь?» и «Если я ошибаюсь, каковы будут последствия?» Пенсионные фонды, рассчитывающие на повышенную доходность инвестиций, если они ошибаются и доходность окажется ниже в течение следующего десятилетия, они окажутся на грани банкротства и не смогут выполнить обещанные ими обязательства без огромного повышения налогов. или сокращение пособий — оба результата ужасны.Для разумного вкладчика / инвестора, если они ошибаются и доходность остается высокой, то их прогнозы были слишком пессимистичными, и они закончились перефинансированием — неплохая ситуация. Благоразумный инвестор находится в выигрышном / выигрышном сценарии, в отличие от пенсионных фондов, которые все выигрывают / проигрывают.

Давайте рассмотрим этот сценарий на реальном примере. Предположим, Джон и Джейн хотят купить дом через десять лет и хотят получить первоначальный взнос в размере 350 000 долларов, начиная с 50 000 долларов экономии сегодня. Если бы они использовали подход пенсионного фонда, то обычный портфель 60% акций / 40% облигаций вернул бы исторические 7.2%, что потребует экономии примерно 16 700 долларов в год. Через 10 лет у пары будет 350 000 долларов (217 000 долларов сбережений и 133 000 долларов прибыли от инвестиций). Если окажется, что они были правы и их оптимистичный сценарий реализовался, они смогут внести свой первоначальный взнос. Однако, если бы они ошибались и доходность инвестиций составляла бы, скажем, 3,5%, у них было бы всего 273000 долларов, то есть только 78% для достижения своей цели, и, возможно, они не смогли бы купить дом своей мечты.

Теперь предположим, что пара применяет осмотрительный подход, снижая доходность своих инвестиций до 3.5%. Это повлечет за собой в ближайшем будущем жертву экономии дополнительных 6300 долларов в год, или в общей сложности 23000 долларов в год. Через 10 лет у пары будет 350 000 долларов (280 000 долларов сбережений и 70 000 долларов прибыли от инвестиций). Что, если они ошибались, их прогнозы были слишком консервативными, а доходность была исторической средней в 7,2%? Что ж, в конце у них будет $ 444 000, а их цель будет обеспечена на 127%. Они могли использовать это дополнительное финансирование, чтобы купить дом побольше, внести больший первоначальный взнос или направить его в фонд образования ребенка.

Dolan Partners могут помочь вам проработать эти сценарии финансового планирования, чтобы уменьшить финансовый самообман и более разумно структурировать свою финансовую жизнь.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.