Инвестирую в ваш проект — долгожданные слова многих бизнесменов

Решение вложить деньги в какой-либо проект мы принимаем по одной причине: хотим получить дополнительный доход. Конечно, мечтать о крупном бизнесе можно и нужно. Однако, согласитесь, начинать лучше с малого: попробуйте себя в качестве инвестора для малого бизнеса. Но прежде чем сказать: «я инвестирую в ваш проект», нужно реально оценить все возможные риски потери своих собственных денежных средств.

Инвестору: куда вкладывать?

Для начала разберемся, на какие предложения стоит обращать внимание. Нужно продумать, какое направление бизнеса на данный момент наиболее актуально и прибыльно. После того, как вы проанализировали рынок услуг, выбрали вектор развития, подобрали подходящий проект, стоит ознакомиться с бизнес-планом потенциальных партнёров. С учётом всех деталей и мелочей.

Потенциальный инвестор должен дать себе установку: «Я готов инвестировать деньги только в проект, который быстро окупится и будет приносить дивиденды. При других условиях смысла во вложении собственных денег нет. Поэтому мне необходима четкая информация по нему».

При рассмотрении возможности инвестирования необходимо:

• Просчитать все риски. Действительно ли дело будет приносить доход? Насколько рискованно оно. К примеру, автомойка при удачном выборе места и с актуальными ценами на услуги менее подвержена провалу, чем кондитерская. Сладости можно хранить определенный срок, после чего они списываются, а вы понесёте убытки при недостаточном продумывании объёма готовой продукции. Но её так же можно открыть в проходимом месте и зарабатывать большие деньги. Убедите меня, что риски сведены к минимуму, а доходы будут только расти, тогда я вложу деньги в ваш бизнес.
• Разобраться с юридическими вопросами. Обязательно перед открытием дела нужно просмотреть законодательство, подготовить необходимый пакет документов. Грамотное ведение бухгалтерии позволяет сэкономить на снижении налоговой нагрузки. Верное оформление документации позволяет без проблем проходить любые проверки, не платить штрафы и «спать спокойно».
• Проанализировать конкуренцию. Сравнив цены в одном и том же сегменте бизнеса, можно регулировать стоимость своих услуг. Потребитель останавливает свой выбор на том или ином салоне красоты, магазине по формуле «цена=качество». Зная предложения рынка, можно увеличить поток клиентов, предлагая актуальные цены.

Многие отказываются от самой идеи открыть новое дело из-за недостатка средств. Поэтому на помощь приходят инвесторы для малого бизнеса

Предпринимателю: как заинтересовать инвестора?

Инвестор – это человек, который хочет приумножить свой капитал за счёт выгодных вложений. Банки также предлагают пассивный доход, но с учётом инфляции он будет минимален. Поэтому предприятия для инвестиций более приемлемый вариант.

Предприниматель и инвестор – это команда, только первый внедряет идею и отвечает за проект на всех этапах, а второй вкладывает деньги.

Главное в поиске инвесторов, которые готовы вложиться в проект – актуальная и привлекательная презентация, убеждающая, что идея стоит того, чтобы давать на неё деньги.

Как начать поиск?

Задача не из простых. Но при желании можно горы свернуть, не правда ли? Поэтому действуйте настойчиво, не опускайте руки в случае трудностей:

1. Составьте бизнес-план, который документально отразит вашу идею, все расчёты по ней, просчитает риски и выгоду. Также укажите примерные изначальные вложения и срок, когда они окупятся.
2. Выберите тип инвестора. Что вам больше подходит: отдавать часть прибыли, предоставить долю в бизнесе, или он вам закупит оборудование, а с первых заработанных денег заберёт деньги с процентом.
3. Изучите форумы, посетите конференции успешных бизнесменов. Они уже прошли путь, который вам предстоит, они смогут дать важные советы.
4. В сети большое количество сайтов, на которых выставляют предложения для инвестиций. Проанализируйте их, чтобы сформировать лучшую презентацию.

Где найти человека, который скажет: «я вложу деньги в твой бизнес»?

Ближайшее окружение. Семья и друзья с радостью помогут вам найти нужного человека. Тут действует «правило шести рукопожатий», где знакомые знакомых всегда выведут на инвестора. Если стартовый капитал нужен не очень большой, то можно и кому-нибудь из родственников предложить вложить деньги под процент от прибыли.

Действующие бизнесмены. В любом городе есть люди, которые уже открыли свое дело и получили свою выручку. Отбив свой стартовый капитал, они хотят дополнительный пассивный доход. Им можно предложить долгосрочный кредит под проценты или долевую часть фирмы.

Фонды. Существует множество инвестиционных фондов, которые помогают свести инвесторов и малый бизнес. Единственное условие, что у предпринимателя должна быть часть стартового капитала.

Банки. Не совсем функция инвестиций, но если не удалось найти хорошего инвестора, то можно обратиться к банку за кредитом. Сейчас существует большое количество программ для развития малого бизнеса с выгодными условиями.

Помощь государства. Помимо инвесторов и банков можно обратиться за помощью к государству. Если у вас эксклюзивная идея, которая может помочь развитию страны, например, сельскому хозяйству или образованию, то есть возможность получения гранта от правительства. Это целевая безвозмездная помощь, способная покрыть стартовые вложения. Для этого необходимо представить бизнес-проект и выиграть конкурс.

Обойтись без инвестора можно, если у вас есть свои вложения, или вы открываете дело с минимальными стартовыми затратами. Если нет, то рекомендуем вам проанализировать сайты в интернете с объявлениями: вложу деньги в интересный проект или деньги в производство. Информации очень большое количество. Надеемся, что наша статья помогла вам разобраться, как найти подходящие проекты для инвестирования. Удачи в начинаниях!

Заинтересовались предложением «Инвестирую в ваш проект»? Узнайте, по каким критериям инвестор будет оценивать Ваш бизнес-проект

У любого человека возникает желание, чтобы его средства, отложенные на приобретение нужных вещей, были потрачены не зря. А от приобретенной покупки можно было получить максимальную выгоду и пользу.

В последнее время очень популярным видом инвестирования средств стали денежные вливания в бизнес. Но никто не будет вкладывать средства в реализацию идеи развития бизнеса, если не просчитает, принесет этот бизнес доход или нет.

Для определения эффективности вложения средств в развитие бизнеса существует широкий выбор всевозможных вариантов. Следует провести тщательный анализ выбранных проектов, сравнить их между собой и определить, какой же из этих проектов, по вашему мнению, будет самым эффективным по показателям прибыли и безопасности.

Для анализа проекта инвестирования необходимо придерживаться некоторых правил и последовательности реализации вложений в бизнес:

• Установление основной цели проекта;
   
• Составление программы для последующих действий;
   
• Подсчет материальных, финансовых и трудовых ресурсов;
   
• Оценка вложенных в проект затрат;
   
• Просчет возможной прибыли при реализации проекта;
   
• Вычисление эффективности проекта;
   
• Написание бизнес-плана и воплощение его в жизнь.

Обладая необходимыми для вложения в проект средствами, нужно выбрать самое выгодное направление инвестирования. «Инвестирую в ваш проект» – таковыми могут быть действия по вложению средств в производство товарных запасов, недвижимость или ценные бумаги.

При инвестировании денежных средств в проект необходимо придерживаться определенных условий:

• Прибыль от вложений в проект может быть только выше, чем затраты от вложений такой же суммы, положенной на депозит в банке;
   
• Прибыльность по показателям больше, чем инфляция;
   
• Вложенные средства в проект должны быть значительнее показателя по расчетам показаний других альтернативных проектов;
   
• Все вложенные средства для реализации проекта должны быть получены и реализованы в поставленные сроки. Это является правилом соотношения сроков в финансах;
   
• Для проектов с увеличенным риском, а также для краткосрочных и среднесрочных проектов самым лучшим инвестированием считается вложение собственного капитала, к этому же разделу относятся амортизация и чистая прибыль;
   
• Среди основательных инвестиций предпочтение отдается наиболее недорогому способу инвестирования. Здесь подразумевается самофинансирование или лизинг;
   
• При рассмотрении проекта для инвестирования следует учитывать основную стратегию поведения бизнеса в условиях рынка.

Предложение «Инвестирую в ваш проект» можно часто встретить в качестве рекламы или объявления, но здесь важно понимать, что вложение средств по своей сути является длительной процедурой, поэтому необходимо оценивать и учитывать следующие факторы: риск проекта, обстоятельства инфляции и притягательность проекта в сравнении с другими.

Следуя правилам, указанным выше, выбрать вариант инвестирования можно тогда, когда выбрано наиболее продуманное решение для инвестиций в доходный проект с минимальным риском.

Михаил Арсланов

Услуги: оказание услуг — объявления OLX.ua Украина

Почему я не буду инвестировать в ваш стартап – 25 причин

Каждый инвестор хочет сделать выигрышную ставку. Так зачем терять деньги на собственном предположении? Но азартным играм присущ риск. То же самое касается инвестиций в стартап.

В последние месяцы я собирал воедино питч моего следующего стартапа, бесплатной хостинговой компании. Это натолкнуло меня на размышления о сотнях основателей стартапов, которые обращались ко мне и о некоторых моментах в их действиях, которые меня действительно раздражали (я инвестировал в 16 стартапов за последние четыре или пять лет).

Не важно, на какой стадии находится ваш стартап, вам все равно нужны инвестиции, в том или ином размере. Итак, чтобы сберечь нам всем много времени, я написал 25 причин по которым я лично не буду инвестировать в стартап. Просмотрите и используйте эти тезисы, когда попытаетесь привлечь финансирование от инвестора вроде меня.

1. Отсутствие доказательства вашего потенциального успеха

Нет доказательств того, что ваш стартап кому-то интересен или кого-то привлекает. Вы хоть что-то продали? Вы прошли успешную кампанию на Kickstarter? Вы запускали стартап раньше? Пройдя этот тест, вы докажете мне, что у вас действительно есть то, что способно поднять стартап.

Покажите мне, что ваш бизнес стоит того, чтобы вложить в него мои тяжким трудом заработанные деньги, и что мои инвестиции будут работать на меня, когда ваша компания начнет добиваться успеха.

2. Я не доверяю вам

Я преследую каждую компанию, в которую я лично инвестирую. Обычно я инвестирую в людей. Вы можете зайти в мой офис и презентовать мне одну ручку от вашего продукта. Если вы не восхитите меня как человек, то забудьте о моих инвестициях в вашу компанию.

Если я не могу доверять вашему характеру, суждениям или лидерским качествам, то давайте не будет тратить время друг друга.

3. У вас неопытная команда

Челны вашей команды кажутся недостаточно опытными для работы над стартапом.

Скажем, мне нравитесь вы и ваша идея, но не ваша команда. Не ожидайте от меня инвестиций. Я должен быть уверен, что у вашей команды достаточно квалификации и дисциплины для выполнения поставленных задач, дедлайнов и четкого следования намеченной цели.

4. У вас не клеится работа внутри команды

Сооснователи или члены команды вашего стартапа окончательно переругались. Потому мне будет очень непросто с вашим проектом. Я не хочу рисковать и инвестировать в запуск, если сотрудники не ладят друг с другом. Все ли у вас хорошо в команде?

5. Вы скрываете от меня что-то

Вы скрываете от меня информацию. Я не прошу вас открывать мельчайшие секреты работы вашего стартапа. Но если я инвестирую в вашу компанию, я должен как минимум знать основы того, что заставляет ее работать.

Инвесторы хотят знать все о вашем проекте. Не волнуйтесь: я не украду вашу идею. Я слишком занят для этого.

6. У вас нет бизнес-модели или плана

Вы не смогли сказать мне, как и где будет развиваться ваш стартап в ближайшие несколько лет, хотя и сообщили, что ваш продукт вызывает интерес на рынке. Именно потому создание бизнес-плана является очень важной деталью мозаики в целом.

Если меня не впечатлил ваш бизнес-план, то я не буду вкладывать в ваш стартап. Cayenne Consulting может объяснить самые частные ошибки в бизнес-планах.

7. Недостаточно доказательств, что ваш стартап будет приносить прибыль

У вас не очень много предзаказов или подписок на ваш продукт или услугу. Потому я не буду инвестировать в вашу компанию. Если вы не можете доказать, что люди готовы платить за ваш продукт, то почему я, как инвестор, должен давать вам деньги?

8. Я не верю, что вы можете создать свой продукт

Хорошая идея – это одно. Воплощение ее в реальность – совсем другое. Вы не убедили меня, что ваш продукт сможет функционировать. Я лично хочу увидеть что-то вроде работающего прототипа. Еще я бы хотел увидеть нескольких покупателей, пользующихся вашим продуктом.

9. Ваша компания не первая на рынке или не уникальная

Я обычно не инвестирую в стартапы, которые не стараются создать что-то новое или не приносят отличную от стандартной бизнес-модель. Вы должны чем-то отличаться от своих конкурентов или иметь нечто уникальное. Возможно, создать новую идею из старой бизнес-модели.

10. Основатель или СЕО необучаемы

Вы не хотите слушать советы или предложения и становитесь «в позу», когда я критикую какой-то элемент вашего бизнеса. Соответственно, я не могу работать с вами.

Однажды, когда несколько основателей пришли ко мне с презентациями, я внес одно предложение, и они сразу же обиделись. Некоторые даже зашли так далеко, что написали в блоге, что я ничего не знаю. Сейчас их компания не работает.

11. Ваш проект стоит слишком дорого

Вы можете думать, что ваша новая компания достойна $10 млн. Но я считаю, что она стоит десятую часть от этой суммы.

Определение цены вашего стартапа может стать вызовом. Стоимость должна базировать на прошлых достижениях и потенциале компании. Если я чувствую, что стартап переоценен, то я поищу другую возможность для инвестирования.

12. Вы плохо справляетесь с отказами

Вы предприниматель, который хватается за голову и стонет, как несправедлива к нему жизнь. Уверен, вам отказал инвестор. И это часть процесса. Но примите этот отказ достойно.

Определите, что пошло не так, и сделайте соответствующие выводы. То, что происходит после питча и отказа, очень многое говорит о предпринимателе. Инвесторы наблюдают даже после того, как сказали «нет».

13. Вы используете на мне «холодные звонки»

Вы рассылаете свой план каждому бизнес-ангелу или венчурному капиталисту или еще кому-то, чью контактную информацию вы смогли найти. Ваш запрос просто будет выброшен в спам. Вместо того, чтобы подобраться к инвестору через знакомых или рекомендации от людей, которым они доверяют и которые могут поручиться за вас.

Я инвестирую в стартап только тогда, когда основателей мне порекомендовали или же они выходят за рамки служебной обязанности, чтобы привлечь мое внимание.

14. Я не тот инвестор, который вам нужен

Сфера деятельности вашей компании вне моих интересов. Инвестор может иметь специализацию точно так же, как и врач. Проведите некоторые предварительные исследования и определите тех инвесторов, которые работают именно на вашем рынке.

15. Вы не сфокусированы

Вы пытаетесь запустить абсолютно все идеи, которые у вас есть. Вместо того, чтобы притормозить и сфокусироваться на создании того продукта, который вам удается лучше всего.

Вы не собираетесь удовлетворить каждого покупателя. Но вы должны удовлетворить ВАШЕГО покупателя, иначе ситуация выйдет вам боком – возможно, плохим отзывом в интернете.

16. Вы еще не доросли до моих денег

Вы хотите создать идею, которая произведет революцию в вашей рыночной нише. Но ваша концепция еще слишком сырая. Я останусь в стороне, пока не будет проведено больше исследований, ваш проект привлечет покупателей или же другие инвесторы проявят интерес. Инвесторы обычно придерживаются проверенных технологий и отраслей.

17. Технология вашей компании уже забыта

Честно говоря, за последние полгода я получил презентации, касающиеся VHS записей. Бизнес-тренды, особенно технологические, меняются невероятно быстро. Почему я должен рисковать своими деньгами, поддерживая стартап, который делает VHS записи более эффективными, даже если в 2012 году около 13 миллионов пустых кассет и VHS записей было продано только в Америке?

18. Вы слишком медлительны для запуска продукта

Ваша компания развивается слишком медленно. Не важно, не хватает ли вам уверенности в себе или вы перфекционист, чем больше времени вы тратите на запуск продукта, тем дольше мне придется ждать возврата инвестиций. Помните, нет ничего плохого в том, чтобы запустить версию 1.0 и постепенно вносить небольшие корректировки.

19. Вам не хватает маркетинговой стратегии

Ваш стартап готов начать продажи, но не хватает плана стимулирования продаж и достижения конкурентного преимущества. Я, как и еще тысячи инвесторов, могу разбить на кусочки ваш проект за несколько секунд. Вы поставили перед собой маркетинговый цели? Как вы будете продвигать свой продукт? Это ключевые вопросы маркетинга, которые вы должны задать себе до того, как стучаться в мою дверь.

20. Какую проблему вы опять пытаетесь решить?

Когда вы создаете свой стартап, вы делаете это с намерением решить какую-то проблему. Но вы, предприниматель, сместили свое внимание с рассмотрения самой идеи к управлению действующим бизнесом. Вы потеряли видение той первоначальной проблемы. Я должен подтвердить, что вы все еще разбираетесь с существующей проблемой и ваше решение выполнимо.

21. Вы не понимаете отрасль

Как предприниматель, вы, кажется, не совсем понимаете свой сектор рынка, потому мне не интересно инвестировать в ваш проект. Если у вас есть опыт в указанной сфере, это как минимум сообщит мне, что у вас есть хоть какие-то знания относительно потенциальных клиентов или некая мысль о том, как улучшить саму отрасль.

Проанализируйте реальные цифры касательно вашей конкретной ниши на рынке и заучите их. Если у вас нет этих данных, это будет плохо, но еще хуже, если я приду со своими собственными расчетами.

22. В не понимаете значения слова «бережливый»

Вы тратите деньги на вещи типа брендированная кепка, брелки для ключей или кружки. Почему я должен хотеть инвестировать в ваш стартап? Инвестирование предполагает длинный путь до момента получения готового к выходу продукта. Это значит не тратить тонны денег на барахло. Парочка футболок для узнаваемости бренда – это нормально, но не надо лишних трат.

Также не платите себе большую зарплату только потому, что вы босс. По данным Compass, около 66% основателей стартапов в Кремниевой Долине, пользующихся их инструментами, устанавливают себе зарплату ниже $75,000 в год. Согласно тому же Compass, средняя зарплата по миру составляет $32,000 – $72,000. А сколько вы платите себе?

23. Вы не задумываетесь о завтрашнем дне

Такое впечатление, что ваш стартап основан только на сегодняшнем тренде. При таком раскладе вы не можете рассчитывать на долговечность вашего проекта. Я знаю, что мы не можем предвидеть будущее, но я хочу инвестировать в стартап, чей основатель думает о будущем, а не только о текущих трендах.

24. В проекте нет других инвесторов

Я не нашел доказательств того, что кто-то еще инвестировал в ваш бизнес, даже пару тысяч долларов. Я должен видеть интерес со стороны других инвесторов, если я только не являюсь пылким фанатом вашего стартапа. Присутствие других инвесторов дет мне понять, что кто-то еще видит потенциал в вашем проекте, и другие люди разделяют ваше видение. Хорошо иметь парочку инвесторов, поскольку они помогут вам раскрутить свой ваш бизнес.

25. Вы не сообразительны

Многие из указанных выше тезисов подходят и для вас, но вы не поняли этого. И это большая проблема. Я ненавижу вести дела с людьми, которые не видят собственных ошибок и проявляют невежество в пытке преодолеть их. Помните, никто не идеален. Примите свои слабые стороны и работайте над их улучшением.

Пусть эти причины, по которым я не инвестирую в некоторые стартапы, послужат для вас ориентирами, когда вы будете готовить питч для инвестора.

Что делать инвестору, если проект начинает приносить убытки? Советы эксперта

О том, как инвестору спрогнозировать надвигающиеся проблемы у проекта, когда стоит отпустить компанию, идущую ко дну, и как спасти свои активы, – разбираемся в статье вместе с Ильёй Королёвым, управляющим портфелем ФРИИ и экспертом «Школы инвестиций».

Jawbone: от успеха до провала

Вкладываясь в бизнес, нельзя быть на 100% уверенным в том, что тот или иной проект всегда будет приносить доход и не прогорит. Можно вспомнить немало примеров, когда компания росла, завоёвывала новые рынки, становилась лидером продаж по всему миру, а в итоге оказывалась на дне. В основном это было связано с тем, что основатели тратили все деньги инвесторов и не находили масштабируемую бизнес-модель. Дальнейшая судьба компании — распродажа патентов или технологий за меньшую стоимость.

В качестве яркого примера стоит вспомнить компанию Jawbone, которая в июле 2017 года объявила о своей ликвидации. Компания была основана в 1999 году двумя выпускниками Стэнфордского университета. Первые 11 лет всё шло гладко. Jawbone получила заказ от армии США на разработку наушников. Запустила выпуск первой в мире беспроводной гарнитуры и стала популярной во всём мире. Начала производить Bluetooth-колонки, и ещё больше закрепила свой успех.

Однако в 2011 году «белая полоса» сменилась на «чёрную». Неудачи начались с выпуска фитнес-браслетов. Первую партию буквально смели с полок магазина, но вскоре в изделиях был обнаружен серьёзный брак. Производство пришлось на время остановить. Следующая серия браслета, выпущенная в 2013 году, превратила компанию в лидера рынка наряду с Fitbit и Nike. Однако после того, как в 2015 году Apple выпустила умные часы Apple Watch с более широким функционалом, а китайский производитель Xiaomi — недорогую версию аналогичных фитнес-браслетов, Jawbone стало сложно конкурировать на рынке.

В 2016 году браслеты Jawbone перестали входить в топ-10 по популярности. За всё время своего существования компания получила $900 млн инвестиций, из которых $165 млн — в 2016 году. Но даже такая немалая сумма не помогла компании встать на ноги. Летом 2017 года владельцы Jawbone приняли решение о закрытии компании и ликвидации активов.

Осторожно: инвесторская ловушка!

Какова наиболее распространённая ошибка инвесторов, которые вкладываются в проекты, подобные Jawbone? Ответ: пытаются инвестировать в них ещё больше. Ведь если без их помощи компания умрёт, они должны будут списать те деньги, которые уже вложили. Это достаточно распространённая ловушка, когда и бросить жалко, и содержать дорого. Старайтесь относиться к этому более прагматично — гораздо менее убыточно будет списать невыгодную для вас компанию из портфеля.

Четыре типа компаний в портфеле инвестора

Звёздочки

Это те компании, которые с помощью инвестора или без неё рано или поздно всё равно выстрелят и будут расти.

Середнячки

Это компании, которые с небольшой финансовой помощью или компетенциями, экспертизой, smart money и т.д. от инвестора могут превратиться в звёздочки. А могут и, наоборот, в зомби.

Зомби

Это компании-мертвяки, которые не растут или убыточны и отжирают у инвесторов мозг и ресурсы.

Фениксы

Это компании, которые из зомби превращаются в середнячков и звёздочек. То есть компания уходит в кризис, но предприниматель оказывается способен пройти долину смерти и выйти победителем. Он находит работоспособную бизнес-модель, рынок, нишу или продукт, которые помогают ему выкарабкаться и с новым дыханием, переродившись, растить компанию дальше.

Конечно, инвестору гораздо лучше работать с двумя первыми типами компаний. Звёздочкам вовремя подбрасывать каких-нибудь ресурсов, чтобы ускорять их рост. Середнячкам помогать стать звёздочками. Но так получается не всегда.

Как работать с зомби, который не хочет умирать

Вы полагаете, что у вашего зомби есть шанс стать фениксом? Тогда вот несколько советов, как работать с такой компанией:

• Отпустить на время компанию в свободное плавание.
• Не тратить на неё никаких ресурсов.
• Если она перестала рыпаться и стала мертвяком – тут же списать.
• Можно помогать основателю, периодически фокусируя его на том, что правильно, а что – нет.

Как инвестору получить выгоду от компании-мертвяка

Здесь может быть несколько стратегий.

1. Распродажа по частям

Представим, что у вас в портфеле остался актив из компании-мертвяка. Если там ничего нет — ни пользователей, ни контрактов, ни клиентов, ни конкурентоспособных и уникальных технологий, ни патентов — то этот актив никому не нужен. Если есть хоть что-то полезное — это можно распродавать по отдельности.

2. Management buyout

Если команда верит в проект, у неё есть деньги и идеи, и она не понимает, как инвестор может ей дальше помочь, то она может предложить выкупить его долю. Это так называемый MBO (management buyout), то есть ситуация, когда управляющие бизнесом становятся его собственниками. Очень многое тут зависит от условий корпоративного договора или договора акционеров. Есть инвесторы, которые вписывают в договор определённый KPI. В случае, если команда его не достигла, она возвращает инвестору сумму инвестиции и ещё что-то сверху. Но на венчурном рынке это очень редко случается.

3. Слияние

Инвестор может подумать о продаже части компании с технологиями какому-то стратегу. В рамках крупной компании, с другими ресурсами и комплементарными продуктами вы можете попытаться развивать этот проект дальше.

Как спрогнозировать надвигающиеся проблемы у проекта

Магия и астрология здесь ни при чём. Для того, чтобы понять, какие трудности ждут компанию в ближайшем будущем, инвестор может и, возможно, даже должен проанализировать определённый набор показателей. 

Во-первых, нужно просмотреть управленческую и бухгалтерскую отчётности. Зная сумму на счету компании и earning rate, инвестор может прогнозировать, когда у компании закончатся деньги. Здесь часто встречаются два варианта:

1. Расходы проекта растут быстрее, чем доходы. Анализ отчётности поможет понять, когда потенциально может возникнуть кассовый разрыв. На это время можно привлечь кредитное или иное финансирование, пока компания не выйдет на самоокупаемость или прибыльность.
2. Компания растёт, она перспективна, но расходы превышают норму, и деньги закончатся через несколько месяцев. Если вы понимаете это, то имеет смысл подумать о дофинансировании или о привлечении стороннего финансирования (и вашем участии на правах соинвестора).

Анализ финансовой и управленческой отчётности не всегда способен подсказать, что в проекте в будущем что-то может пойти не так. Соответственно, не забываем про анализ продуктовых показателей и метрик (это второй пункт). Не стесняйтесь запрашивать эти данные у основателей.

В-третьих, необходимо проводить качественный анализ самих основателей: их мотивации, страсти к делу и навыка построить проверку гипотез (как они их проверяют, с какой скоростью и так далее).

Мы с вами, так или иначе, работаем с инновационными бизнес-моделями — не только с технологиями, но и способами дистрибуции, монетизации, подходами к клиентским сегментам, решениям, ценностным предложениям и т.д. Поэтому очень многое зависит от основателя и его команды. Особенно на ранней стадии развития компании, когда инвестор не может сделать адекватный прогноз — мешает большое количество неизвестных, гипотез, которые могут так и не выстрелить по разным причинам.

Поэтому, если потенциально мы видим, что у компании не хватает денег, но основатели умеют бежать, изменяться, и у них просто что-то не получается, — имеет смысл спрогнозировать, когда дать им ещё денег, чтобы проверить.

Но если мы понимаем, что основатель на данной стадии развития компании хоть и пытался как-то бороться за выживание, но у него не получилось, а мы уже выделили достаточно финансирования для того, чтобы добежать до следующей стадии, то, возможно, имеет смысл отпустить, посмотреть, что произойдёт — «пациент» скорее жив или мёртв. И если компания сможет пройти этот путь сама — уже решить, помогать ей, используя советы из нашей статьи или продолжать наблюдать со стороны. Ну, а если компания продолжит тонуть, возможно, выгоднее для вас будет не мешать ей в этом, а сохранить оставшиеся капиталы на другие перспективные и прибыльные проекты.

«В России главная проблема – правовая и судебная система»

Миллиардер Борис Йордан рассуждает о «тяжелых временах» для Америки, инвестиционном климате в России и перспективах своего страхового бизнеса

Поделиться закрытой статьей

Подпишитесь, чтобы делиться закрытыми статьями с друзьями.

Выбрать период подписки

Председатель совета директоров «Группы Ренессанс страхование» Борис Йордан / Пресс-служба компании

Борис Йордан стал миллиардером в 2019 г. с состоянием в $1,2 млрд (по оценке Forbes) после выхода на биржу своей компании Curaleaf – крупнейшего в США производителя медицинского каннабиса. Но половину своего времени бизнесмен проводит в России, инвестируя в страну уже 30 лет. Ему есть что сравнивать, и «Ведомости» подробно расспросили его об этом. Политическую ситуацию в России Йордан считает стабильной, ему жить здесь сейчас «гораздо спокойнее». Он верит в развитие альтернативных – кроме сырьевых – секторов экономики. В российском списке Forbes, считает он, будут появляться новые имена, тесня нефтяников и металлургов.

В России потомок российских эмигрантов в США владеет одной из крупнейших страховых компаний – «Ренессанс страхование», которая одной из немногих в своей отрасли давно сделала ставку на цифровизацию, а теперь рассматривает возможность IPO. Компания хочет развивать новые бизнесы, консолидировать вокруг себя более слабых игроков, а для этого ей нужны деньги, объясняет Йордан.

– Вы с 1990-х гг. в российском бизнесе. Что вас до сих пор привлекает в России и какие, на ваш взгляд, главные недостатки сегодняшних реалий страны?

– Я уже почти 30 лет инвестирую в российскую экономику и считаю, что за это время она перешла от дикой экономики коммунистической системы в капитализм. Сейчас она не развивающаяся, а в процессе перехода в развитые. Россия сегодня является очень привлекательной страной для технологий и инноваций. Системы мобильных платежей в России гораздо лучше развиты, чем в Штатах: там мало кто платит с телефона, люди до сих пор используют много наличных.

Более того, из-за санкций Россия начала развивать другие сферы, кроме сырьевых, и это дало большой толчок к диверсификации экономики, о необходимости чего я говорил еще с 1990-х гг. Если раньше 90% инвестиций в российские проекты были иностранными, то сегодня тренд развернулся: в России развиваются свои рынки капитала, уже более 50% во всех IPO – российские инвесторы. При этом иностранный капитал продолжает играть важную роль.

Еще я бы добавил к преимуществам то, что многие как раз считают недостатком: в России существует политическая стабильность. Многие в западной прессе считают, что в России притесняют оппозицию, и в пример ставят Америку. Но я как человек, который родился в США и имеет бизнес в России, скажу так: в России чувствуешь себя намного спокойнее сейчас, чем в США, прежде всего из-за политических событий, которые там имеют место. Америка сейчас переживает тяжелые времена.

– Это даже удивительно слышать, живя в России и видя, что здесь люди как будто боятся лишний раз что-то сказать против власти.

– Я провожу половину своего времени в России, половину – в США и чувствую себя свободнее с точки зрения жизни в России, чем в Штатах. Россия выглядит на мировом политическом уровне очень стабильной страной.

С точки зрения экономики у России нет особых проблем с внешним госдолгом: он составляет порядка 40% ($471,4 млрд) от ВВП. У Штатов внешний долг уже 150% ($28,3 трлн) к уровню ВВП. В России достаточно стабильные экономические и политические обстоятельства. Очевидно, что может быть лучше, об основных рисках ведения бизнеса в России мы всегда можем прочитать в проспектах эмиссий компаний. Но я считаю, что на мировой картине сегодня Россия смотрится для инвесторов очень хорошо.

– Почти три года шло уголовное дело Baring Vostok, недавно оно завершилось условным сроком его основателю Майклу Калви и другим фигурантам. Как это влияет на инвестклимат и желание зарубежных инвесторов идти в Россию?

– Я не юрист, не могу комментировать суть этого [судебного] процесса. Но я лично знаю Калви 30 лет. Он больше, чем кто-либо, профинансировал технологичных компаний в России, которые сегодня представляют гордость российской экономики. Мне очень трудно представить, что Майкл что-то неправильно сделал, потому что он очень осторожный. Майкл – один из самых доброжелательных и честных инвесторов, которых я когда-либо встречал.

Знаете, самая большая беда в том, что Майкл является одним из немногих крупных инвесторов на российском рынке, таких людей всего около 10. Если посмотреть на весь мир, таких фондов очень много, а в России всего несколько. Его фонд, как вы знаете, является инвестором и «Ренессанс страхования».

Я уже подписчик

Инвестиционные проекты России — Цифровая платформа

Статус компании	Количество компаний
Государственный орган	357
Финансовая организация	468
Аналитическое бюро	793
Поставщик готовой продукции	3547
Производственная площадка (управляющая компания)	503
Проектирование/Инжиниринг	2820
Проектные работы и экспертиза	2820
Дизайн-проектирование	233
Инженерные изыскания (геодезия, геология, экология)	360
Конструкторские работы	324
Строительное проектирование	762
Технологическое проектирование	485
Экспертиза проектной документации	221
Прочее	42
Строительно-монтажные работы	10514
Аренда и обслуживание оборудования и спецтехники	219
Аренда оборудования	103
Аренда спецтехники	116
Грузоподъемное и складское оборудование	524
Грузоподъемные механизмы (гражданские)	67
Грузоподъемные механизмы (промышленные)	93
Краны башенные, козловые, кран-балки, мостовые	58
Погрузчики	51
Ручные механизмы, приспособления	35
Стеллажи	24
Прочее	39
Дорожное строительство и благоустройство	973
Дорожно-строительные работы	250
Наружное освещение	122
Ограждение территории	125
Озеленение	68
Прочее	68
Инженерное оборудование	2048
Вентиляция, Кондиционирование	264
Водоснабжение	234
Газоснабжение	95
Канализация	141
Теплоснабжение	196
Холодоснабжение	138
Электроснабжение	452
Насосное оборудование	155
Приборы и системы учета	99
Прочее	93
Инженерные сети (наружные)	1342
Водоснабжение	278
Газоснабжение	172
Канализация	168
Теплоснабжение	211
Электроснабжение	384
Прочее	384
Инженерные сети и системы (внутренние)	1072
Автоматизация и диспетчеризация	152
Видеонаблюдение	100
Воздухоснабжение	126
Охранная и пожарная сигнализация	92
Пароснабжение	54
Программное обеспечение	53
Сервисное обслуживание	67
Система контроля управления доступом (СКУД)	80
Системы пожаротушения и противопожарное оборудование	101
Телекоммуникационные сети	74
Холодоснабжение	102
Прочее	102
Общестроительные работы	2938
Свайные работы	102
Строительство «под ключ» (общестроительные работы и внутреннние инж. сети)	484
Строительство «под ключ» (общестроительные работы)	587
Бетонные и каменные работы	233
Земляные работы	213
Кровельные работы	311
Монтаж металлоконструкций	405
Отделочные работы	405
Промышленные окна, двери, ворота	114
Промышленные полы	186
Специальные строительные работы	1086
Возведение специальных сооружений	141
Гидроизоляционные	158
Монтаж технологического трубопровода	158
Санитарно-технические	190
Такелажные работы	18
Теплоизоляционные	78
Электротехнические	198
Прочее	198
Транспорт и спецтехника	312
Автотранспорт грузовой	39
Землеройные, дорожно строительные машины	45
Коммунальная, уборочная техника	10
Машины специализированные	68
Прицепы грузовые	9
Прочее	20
Поставщик оборудования	1645
Технологическое оборудование	1645
Деревообрабатывающая промышленность	25
Добывающая промышленность	82
Животноводство	36
Легкая промышленность	23
Металлобработка	120
Металлургия	55
Насосное оборудование	53
Обвязка, запорно-регулирующая арматура	62
Пароснабжение	20
Переработка полимеров	16
Пищевая промышленность	76
Полиграфия, промышленная печать	11
Растениеводство	38
Строительное оборудование	98
Стройиндустрия	53
Фармацевтическая промышленность	40
Химическая промышленность	66
Целлюлозно-бумажная промышленность	16
Энергетика	217
Автоматизация	108
Взвешивание, дозирование	17
Воздухоснабжение	42
Газоочистка, аспирация	35
Измельчение	14
Охлаждение, заморозка	28
Смешивание	12
Сушка, термообработка	18
Транспортировка механическая	13
Транспортировка пневматическая	9
Упаковка	30
Хранение	43
Прочее	43
Поставщик строительных материалов	4175
Строительные материалы, изделия, конструкции	4175
Бетоны, растворы	213
Вяжущие вещества и отделочные материалы	152
Гидроизоляционные материалы	202
Деревянные материалы и изделия	234
Железобетонные изделия	167
Инертные материалы	79
Кабельно-проводниковая продукция	129
Керамические изделия	102
Лакокрасочные материалы	184
Мелкоштучные каменные материалы	57
Металлические изделия и конструкции	606
Оконные блоки, Двери, Ворота	137
Освещение	99
Отопительные приборы	59
Полимерные материалы и изделия	185
Сантехника внутренняя	116
Стеклянные изделия, конструкции	54
Теплоизоляционные материалы	195
Трубопроводы, фитинги, запорная арматура	199
Электроустановочные изделия	110
Блок-контейнеры	28
Кровельные материалы	184
Ограждения	89
Промышленные полы	118
Прочее	196
Логистическая компания	334
Логистика и доставка	334
Перевозка грузов	244
Перевозка грузов (спецтранспорт)	90

Нужны инвесторы? Вот как вызвать интерес к вашему проекту

Для некоторых основателей стартапов получение необходимого капитала для запуска или развития своего бизнеса означает привлечение инвесторов. Конечно, легче сказать, чем сделать: к венчурным капиталистам, бизнес-ангелам и краудфандерам обращается бесчисленное количество стартапов, и если вы хотите, чтобы они выбрали вашу компанию среди всех других вариантов, вам нужно выделиться.

Многие члены Совета молодых предпринимателей не понаслышке знают, как собирать деньги для своего бизнеса, и кое-что узнали о том, как взаимодействовать с инвесторами.Вы не хотите перегружать их мельчайшими подробностями, но вы должны предложить достаточно информации, чтобы вызвать интерес и уверенность. Вот несколько подходов, которые вы можете использовать, чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш проект.

участников делятся несколькими вещами, которые следует учитывать при подготовке к контакту с потенциальными инвесторами.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Присоединяйтесь к программе акселератора

Лучший способ привлечь инвесторов — это присоединиться к признанному акселератору в начале жизни вашей компании, например, Y-Combinator или TechStars. Инвесторы находятся под сильным влиянием социальных доказательств и отраслевых экспертов. Если вас выберет известный акселератор, инвесторы с большей вероятностью заговорят с вами. — Педро Энрике де Ассис, Handle

2. Найдите своих идеальных инвесторов

Инвесторов привлекают проекты, соответствующие их инвестиционному тезису. Проведите исследование: вы можете найти своих потенциальных инвесторов и создать для них профиль на основе того, что вы найдете. Вам нужно предвидеть вопросы, которые могут задать инвесторы.Например, скажем, после исследования вы обнаружите, что ваш потенциальный инвестор считает, что у каждой команды основателей должен быть технический соучредитель. Если у вас есть или есть один, отлично, лидером с этим. Если нет, вам нужно решить, стоит ли этому инвестору потратить время на то, чтобы попытаться изменить свое мнение, или вам, возможно, придется пополнить свою команду. — Джордж Бернетт, BL3NDlabs

3. Разработайте стратегический план коммуникаций

Лучший способ как привлечь инвесторов, так и поддерживать их интерес — это разработать и провести тщательную стратегическую коммуникационную кампанию. Хорошо выполненные, постоянные PR-мероприятия укрепляют ваш авторитет, создают позитивное повествование и удерживают заинтересованные стороны в заинтересованности и воодушевлении, поскольку они читают авторитетные новостные агентства, в которых обсуждаются ключевые разработки и достижения проекта. — Эван Ниерман, Красный Баньян

4. Начните налаживать отношения с ключевыми инвесторами, прежде чем вы захотите привлечь внимание

Выберите двух наиболее подходящих инвесторов в вашей отрасли. Получите теплое вступление и познакомьтесь с ними за обедом за шесть месяцев до того, как захотите поднять.Когда вы встречаетесь, сосредоточьтесь на том, чтобы понравиться им и построить отношения. После встречи попросите совета по конкретной теме. Через две недели разошлите обновленную информацию о том, как обстоят дела у вашего стартапа. Повторяйте каждый месяц. — Патрик Хоган, Ручка

5. Будьте готовы ответить на важные вопросы инвесторов

Знайте свой бизнес-план, отрасль и финансы. Инвесторы хотят знать, что у вас есть конкретные бизнес-цели, и понимать, как вы собираетесь их достичь.Возможность ответить на любой вопрос о вашей прибыли, клиентской базе или конкурентах позволит текущим или потенциальным инвесторам понять, что вы можете развивать свою компанию и приносить им прибыль. — Шон Конрад, Мой бухгалтерский курс

6. Предлагайте релевантный контекст для каждой детали, которую вы представляете

Инвесторы хотят полностью разбираться в проектах. Идея состоит не в том, чтобы перегружать их, а в том, чтобы детали были легко расходуемыми. Каждая деталь важна с точки зрения связанного с ней действия или последствий.Постройте рассказ вокруг важных деталей и представьте их как таковые. Не зацикливайтесь на пустых деталях: дайте им контекст — историю, — и инвесторы будут ассоциироваться с ней намного лучше. — Дхрувил Сангхви, Loginext

Подробнее о том, чем поделиться с инвесторами

7. Предоставляйте постоянные обновления вашим инвесторам

Последовательность — ключ к завоеванию доверия инвесторов. Я каждый месяц рассылал инвесторам новости, в которых подробно описывались взлеты и падения на пути к запуску.Как известно, Марк Састер сказал: «Я инвестирую в линии, а не в точки», и то же самое можно сказать о постоянном привлечении существующих инвесторов. — Вайтинг Лю, Codementor

8. Сосредоточьтесь на своем видении и результатах

Переходите к делу и сосредоточьтесь на своем видении. У инвесторов нет времени терять зря; они хотят видеть результаты, так что будьте практичны. При необходимости корректируйте траекторию, но не постоянно. Вы сможете объяснить это на нескольких слайдах. Убедитесь, что это понятно всем: вам, вашей команде и инвесторам.Никто не хочет вкладывать деньги во что-то непонятное. — Риккардо Конте, Kimonus

Как получить финансирование для вашего бизнеса — объяснение финансирования стартапа

Большинству здоровых предприятий в какой-то момент требуется финансирование бизнеса. Стартапам приходится иметь дело с начальными затратами, а действующие предприятия должны финансировать рост и оборотный капитал.

Решение взять в долг — довольно распространенное явление, но варианты финансирования зависят от того, какой у вас бизнес.Его возраст, должность, производительность, рыночные возможности, команда и так далее очень важны. Поэтому вам следует адаптировать поиск источников финансирования и свой подход. Давайте рассмотрим, как проводить поиск источников финансирования, и определим некоторые общие варианты.

Распространенные мифы о финансировании малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для стартапов и устоявшихся предприятий, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании, чтобы мы могли избавиться от них. Не расстраивайтесь на этом этапе.Лучше иметь дело с реальностью, с которой можно работать, а не с мифами, с которыми нельзя.

Венчурный капитал — растущая возможность для финансирования бизнеса

На самом деле венчурное финансирование встречается очень редко. Я объясню это позже, но предполагаю, что только очень немногие быстрорастущие компании с сильными командами менеджеров открывают возможности для венчурных инвестиций. Многие люди используют фразу «венчурный капитал», когда на самом деле имеют в виду «внешних инвесторов» или «бизнес-ангелов».

Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса

На самом деле банки не финансируют стартапы.Банки не должны вкладывать деньги вкладчиков в новый бизнес из-за потенциального риска. Мы поговорим об этом чуть позже, но чаще всего вам нужна какая-то денежная тяга, чтобы получить ссуду в банке.

Бизнес-планы продать инвесторам

Бизнес-планы

не убеждают инвесторов автоматически в том, что они должны финансировать ваш бизнес.

Да, хорошо составленный и убедительный бизнес-план (и презентация) подробно представит ваш бизнес инвесторам; но они инвестируют в ваш бизнес, а не просто в план.Обычно у вас должна быть команда, вы должны добиться прогресса в проверке идеи или, что еще лучше, привлечь внимание клиентов (платить клиентам). Так что вам придется проделать большую работу, прежде чем у вас появятся инвесторы.

Никто не инвестирует в идеи или планы. Бывают редкие исключения, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вложить в него деньги на ранней стадии. В этом случае они инвестируют в предпринимателя, а не в план.

Как подготовить бизнес к финансированию

Давайте начнем с быстрой проверки в реальности.Как и многое другое в бизнесе, многое в финансировании бизнеса зависит от ваших конкретных деталей. Реалии меняются от случая к случаю, в зависимости от стадии роста, ресурсов и других факторов.

Вы начинающий или действующий бизнес?

Перспективы финансирования во многом зависят от специфики бизнеса.

Например, многие действующие предприятия имеют доступ к стандартным бизнес-кредитам в традиционном банке, которые не будут доступны для стартапов.Кроме того, высокотехнологичные и быстрорастущие стартапы имеют доступ к инвестиционному финансированию, недоступному для стабильных, устоявшихся предприятий, которые демонстрируют лишь медленный рост.

Разработайте или уточните свой бизнес-план

Я не говорю, что у вас не должно быть бизнес-плана. Вам следует.

Ваш бизнес-план — это важная часть головоломки с финансированием, которая точно объясняет, сколько денег вам нужно, куда они пойдут и сколько времени вам понадобится, чтобы их вернуть.

Инвесторы сначала ознакомятся с резюме, а затем с презентацией; но если вы пройдете эту проверку, они захотят увидеть бизнес-план процесса комплексной проверки.И даже до этого, на ранних этапах, они будут ожидать, что у вас будет бизнес-план в фоновом режиме для вашего собственного использования.

Большинство коммерческих банков требуют бизнес-план как часть заявки на получение кредита. План также необходим для подачи заявки на бизнес-ссуду, гарантированную Управлением малого бизнеса (SBA).

Все, с кем вы разговариваете, будут ожидать, что у вас есть бизнес-план. Они могут не начать обсуждение с вами, взглянув на план, но их не поймают без него, когда они попросят его показать.

Как найти финансирование для вашего бизнеса

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании. Где искать деньги и как искать деньги, зависит от вашей компании и от того, какие деньги вам нужны. Например, существует огромная разница между быстрорастущей интернет-компанией, которая ищет вторичное венчурное финансирование, и местным розничным магазином, желающим профинансировать второе место.

В следующих разделах этой статьи мы рассмотрим шесть различных типов инвестиций и вариантов кредитования.Это должно помочь вам определить, какие варианты финансирования являются жизнеспособными для вашего бизнеса и какие варианты инвестиций вам следует использовать в первую очередь.

1. Венчурный капитал

Бизнес венчурного капитала часто понимают неправильно. Многие начинающие компании жалуются на компании венчурного капитала, которые не вкладывают средства в новые или рискованные предприятия.

Люди называют венчурных капиталистов акулами из-за их якобы хищнической практики ведения бизнеса или овцами, потому что они якобы думают как стадо, желая одних и тех же сделок.

Это не так. Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, — это бизнесмены, которым поручено инвестировать деньги других людей. Они несут профессиональную ответственность за максимальное снижение риска. Им не следует брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для получения соотношения риска / доходности, требуемого от источников их капитала.

Кто должен предлагать венчурным капиталистам?

Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любого, кроме очень немногих исключительных начинающих предприятий.Они не могут позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкого сочетания возможностей продукта, рыночных возможностей и проверенного менеджмента.

Профессионалы венчурного капитала ищут предприятия, которые, по их мнению, могут значительно увеличить стоимость бизнеса всего за несколько лет. Они знают, что большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, поэтому победители должны выиграть достаточно крупно, чтобы заплатить за всех проигравших.

Обычно они сосредотачиваются на новых продуктах и ​​рынках, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж в огромных количествах за короткий период времени.Они стараются работать только с проверенными командами менеджеров, которые в прошлом имели дело с успешными стартапами.

Если вы являетесь потенциальным инвестором венчурного капитала, вы, вероятно, уже это знаете. У вас есть члены управленческой команды, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и всю комнату, полную умных людей, в том, что ваша компания может вырасти в десять раз за три года.

Если вам нужно спросить, является ли ваша новая компания возможной возможностью венчурного капитала, скорее всего, это не так.Люди, работающие в новых быстрорастущих отраслях, в сфере мультимедийных коммуникаций, биотехнологий или в других областях, связанных с высокотехнологичными продуктами, обычно знают о венчурном капитале и возможностях венчурного капитала.

2. Ангельские инвестиции

Ангельские инвестиции гораздо более распространены, чем венчурный капитал, и обычно гораздо более доступны для стартапов, а также на более ранних стадиях роста.

Хотя ангельские инвестиции во многом похожи на венчурный капитал (и часто с ним путают), между ними есть важные различия.Во-первых, бизнес-ангелы — это группы или отдельные лица, которые вкладывают свои собственные деньги. Во-вторых, бизнес-ангелы склонны вкладывать средства в компании, находящиеся на более ранних стадиях роста, в то время как венчурный капитал обычно откладывается до нескольких лет роста, когда у стартапов больше истории.

Предприятия, которые привлекают венчурный капитал, обычно делают это по мере роста и созревания после того, как начали с бизнес-ангелов. Как и венчурные капиталисты, бизнес-ангелы обычно сосредотачиваются на быстрорастущих компаниях на ранних стадиях развития.Не думайте о них как о финансировании устоявшихся, стабильных, низкорастущих предприятий.

Вам также следует знать, что на бизнес-ангелы повлиял Закон о вакансиях 2012 года, который снял некоторые ограничения и разрешил то, что мы теперь называем краудфандингом. Традиционно ангельские инвестиции ограничивались положениями о ценных бумагах и биржах США для лиц, отвечающих некоторым минимальным требованиям к уровню благосостояния, которые в юридической формулировке назывались «аккредитованными инвесторами». Краудфандинг — это общепринятый термин для индивидуального инвестирования в стартапы людей, которые не соответствуют требованиям законодательства.

При определенных условиях стартапы и даже малые предприятия с невысокими темпами роста могут привлекать инвестиции от более широкого круга инвесторов. Детали по многим из них все еще нечеткие, поэтому, если вы сомневаетесь, сначала проконсультируйтесь с хорошим адвокатом.

Как найти бизнес-ангелов

Ваш следующий вопрос, конечно, заключается в том, как найти «ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Некоторые государственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и аналогичные организации будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе. Сначала обратитесь в местный центр развития малого бизнеса (SBDC), который, скорее всего, связан с вашим местным общественным колледжем.

Вы также можете опубликовать свой бизнес-план на веб-сайтах, которые объединяют бизнес-ангелов. Два самых уважаемых сайта в этой области:

Будьте осторожны с кем-либо или с коммерческой фирмой, предлагающей найти вам инвестиции в стартап, если вы нанимаете их в качестве прикрытия или переговорщика для вас, или для составления вашего бизнес-плана, или для ваших презентаций и т. Д.Это воды, кишащие акулами.

Мне известно о некоторых законных поставщиках консультационных услуг по бизнес-планам, но законных поставщиков найти труднее, чем акул. Настоящие бизнес-ангелы хотят иметь дело с основателями команды стартапов, а не с брокерами, искателями или консультантами. Несколько десятилетий назад гонорары искателей использовались в инвестициях в стартапы, но теперь уже устарели.

3. Коммерческие кредиторы

Банки даже реже, чем венчурные капиталисты, вкладывают средства в начинающие предприятия или ссужают им деньги. Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для устоявшихся малых предприятий.

Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки и финансовые учреждения за неспособность финансировать новый бизнес. Банки не должны инвестировать в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банках.

Правительство запрещает банкам инвестировать в бизнес, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки брали сбережения у вкладчиков и инвестировали в рискованные предприятия; очевидно, что когда (и если) эти предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков оказываются под угрозой.Хотели бы вы, чтобы ваш банк инвестировал в новые предприятия (кроме вашего, конечно)?

Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим из тех же причин. Федеральные регулирующие органы хотят, чтобы банки сохраняли деньги в очень консервативных кредитах, обеспеченных надежным обеспечением. Начинающий бизнес недостаточно безопасен для банковских регуляторов, и у него недостаточно залога.

Почему тогда я говорю, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса занимают в банках.Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом. Банки обычно предоставляют ссуды малому бизнесу под залог запасов компании или ее дебиторской задолженности. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно ссудить, в зависимости от того, сколько находится в запасах и в дебиторской задолженности.

В значительной степени финансирование малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов на основе личного залога владельца бизнеса, такого как домовладение.Некоторые скажут, что собственный капитал — это величайший источник финансирования малого бизнеса.

4. Управление малого бизнеса (SBA)

SBA гарантирует ссуды малому бизнесу и даже начинающему бизнесу. SBA не предоставляет займы напрямую; он гарантирует ссуды, чтобы коммерческие банки могли их безопасно выдавать. Обычно они запрашиваются и управляются местными банками. Обычно вы имеете дело с местным банком на протяжении всего процесса получения ссуды SBA.

Для стартовых кредитов SBA обычно требует, чтобы не менее одной трети необходимого капитала предоставлял новый владелец бизнеса.Кроме того, оставшаяся сумма должна быть гарантирована разумным бизнесом или личными активами.

SBA работает с «сертифицированными кредиторами», то есть с банками. Сертифицированному кредитору требуется всего одна неделя, чтобы получить одобрение от SBA. Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вам следует попросить своего банкира порекомендовать такой местный банк.

5. Альтернативные кредиторы

Помимо стандартных банковских ссуд, устоявшееся малое предприятие может также обратиться к специалистам по дебиторской задолженности для заимствования под свою дебиторскую задолженность.

Наиболее распространенное финансирование под дебиторскую задолженность используется для поддержки денежного потока, когда оборотный капитал привязан к дебиторской задолженности.

Например, если ваша компания продает дистрибьюторам, оплата которых занимает 60 дней, а неоплаченные счета, ожидающие оплаты (но не с опозданием), составляют 100 000 долларов, ваша компания, вероятно, может занять более 50 000 долларов.

Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но это по-прежнему часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса.В большинстве случаев кредитор не принимает на себя риск оплаты — если ваш клиент не платит вам, вы все равно должны вернуть деньги. Эти кредиторы часто проверяют ваших должников и выбирают для финансирования некоторых или всех неоплаченных счетов.

Другой родственный бизнес-метод называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если клиент должен вам 100 000 долларов, вы можете продать соответствующие документы фактору за некоторый процент от общей суммы. В этом случае фактор берет на себя риск оплаты, поэтому очевидно, что скидки довольно большие.Спросите у своего банкира дополнительную информацию о факторинге.

6. Финансирование друзей и семьи

Если бы я мог сказать только одно о начинающих предпринимателях, это было бы то, что вы должны знать, какие деньги вам нужны, и понимать, что они подвержены риску. Знайте, сколько вы делаете ставок, и не ставьте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.

Я всегда буду помнить разговор, который у меня был с человеком, который 15 лет пытался заставить свой бизнес по производству парусных лодок работать, но добился немногого, кроме старения и увеличения долгов.«Если я могу сказать вам только одно, — сказал он, — это то, что вы никогда не должны брать деньги у друзей и семьи. Если вы это сделаете, вы никогда не сможете выбраться отсюда. Бизнес иногда терпит неудачу, и вам нужно иметь возможность закрыть его и уйти. Я не смог этого сделать ».

История показывает, почему законы о государственных ценных бумагах США препятствуют получению деловых инвестиций от людей, которые не являются богатыми и искушенными инвесторами. Они не до конца понимают, насколько велик риск. Если ваши родители, братья и сестры, хорошие друзья, двоюродные братья и сестры будут инвестировать в ваш бизнес, они сделают вам огромный комплимент.Пожалуйста, в таком случае убедитесь, что вы понимаете, как легко можно потерять эти деньги, и что вы также даете им понять.

Хотя вы не хотите исключать возможность создания компании с помощью инвестиций друзей и семьи, не стоит игнорировать некоторые недостатки. Входите в эти отношения с широко открытыми глазами.

Может быть, ваша идея и ваша ситуация больше подходят для краудфандинга, то есть для создания профиля и продвижения вашей бизнес-идеи или продукта на таком сайте, как Kickstarter.Фактически, этот метод сбора денег стал настолько популярным, что существуют десятки краудфандинговых сайтов, каждый из которых предлагает различные условия и преимущества.

На что следует обратить внимание, прежде чем браться за финансирование бизнеса

К сожалению, финансирование и инвестиции связаны с деньгами; а деньги порождают хищнические методы ведения бизнеса, мошенничество и тому подобное. Итак, вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ошибок.

Будьте осторожны с тем, кто получает финансирование от

Не принимайте частное размещение, ангелов, друзей и семью в качестве хороших источников инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или приняты всерьез в каком-либо другом источнике информации.Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые — нет. С этими менее устоявшимися источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.

Получить письменно

Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала юридическую работу должным образом. Сделайте документы профессионалами и убедитесь, что они подписаны.

Не тратьте деньги, пока не получите финансирование

Никогда, тратьте обещанные, но не доставленные деньги. Часто компании получают инвестиционные обязательства и контракт на покрытие расходов, а затем инвестиция проваливается.

Не прыгайте к друзьям и семье, когда вы находитесь в трудном положении

Имейте в виду, что обращение к друзьям и семье за ​​инвестициями — не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас не будет поддержки друзей и семьи, — это когда ваш бизнес в беде. Вы рискуете одновременно потерять друзей, семью и свой бизнес.

Финансирование затруднено

Большинство предприятий финансируются за счет собственного капитала или сбережений на начальном этапе — начальной стадии. Только несколько быстрорастущих стартапов могут привлечь внешние инвестиции.Сделки с венчурным капиталом случаются крайне редко. Заимствование всегда будет зависеть от обеспечения и гарантий, а не от бизнес-планов или идей. И бизнес-заимствования являются нормальным явлением для существующего бизнеса с устоявшейся историей, но не нормальным вариантом для стартапов.

Какие следующие шаги можно предпринять, во многом зависит от вашего конкретного бизнеса. Как правило, стартапы в сфере высоких технологий могут сначала изучить бизнес-ангелы или друзей и семью, в то время как устойчивый бизнес следует начинать с обращения к своему небольшому банкиру.Но всегда помните, ваш бизнес уникален.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена ​​для 2021 года.

11 надежных способов привлечения инвесторов

Некоторые предприятия не подходят для финансирования ангельским или венчурным капиталом.

Но что, если ваш стартап — хороший кандидат, но вам сложно организовать встречи и убедить инвесторов в том, что ваша компания станет следующим большим достижением?

Может быть, пора попробовать другой подход.

Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание ангела-инвестора или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательным для инвестиций.

1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть.

Нетворкинг обычно является советом номер один для начинающих предпринимателей по уважительной причине — нетворкинг позволяет вам представить свой стартап в менее формальной, более органичной манере.

«Если вы строите успешный бизнес, выход и общение с местными стартапами и инвесторами могут стать отличным способом познакомиться с инвесторами», — рекомендует Дайана Гудвин из AquaMobile Swim School. «Большинство моих встреч с инвесторами происходило из-за того, что я был на мероприятии и упоминал свой бизнес».

На первый взгляд это может быть немного неудобно. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес — разве это не отпугнет людей? Не обязательно. «Если им покажется, что они заинтересованы в вашем бизнесе, они поддержат разговор», — говорит Диана.«Если позволить вещам происходить органично, это может дать отличные результаты».

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, если все сделано правильно, инвесторы с большей вероятностью обратятся к вашему бизнесу. В конце концов, вы не просто продвигаете свою идею — вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, накопленный в процессе сетевого взаимодействия, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.

2. Сначала показать результаты

Разорвать порочный круг бывает сложно: вам нужны деньги, чтобы привлекать клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получать деньги.

Это может быть уловка 22, но лучше попытаться привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а затем клиентов. «Составьте план по привлечению вашего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», — говорит Джон Руд из компании Next Step Test Preparation.

Почему это так важно? «В частности, если вы впервые являетесь предпринимателем, вам будет намного легче получить инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если вы сначала получите некоторую поддержку», — объясняет он.

Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных платящих клиентов.

3. Обратиться за советом

Вместо холодных звонков инвесторам, умоляющих их инвестировать в ваш бизнес, подумайте о том, чтобы сначала попросить их мозг. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап обычно заканчиваются отчаянием», — говорит Хусейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми я восхищаюсь».

Стратегически обращаясь сначала к инвестору за советом, вы можете построить с ним отношения, которые в дальнейшем приведут к большему желанию инвестировать в ваш бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, искренний совет часто может привести к заинтересованному, страстному инвестору», — говорит Хусейн.

4. Иметь соучредителей

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете им свой продукт или услугу; вы продаете их своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что является более редким случаем», — говорит Бен Ланг из Mapme.

С учетом сказанного, не беритесь с кем угодно. Выбор правильной руководящей команды для вашего стартапа — деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу, чем отсутствие соучредителей вообще.

Однако, если вам удастся найти идеального соучредителя, это может значительно упростить процесс стартапа — даже помимо привлечения инвесторов. «Создать компанию в одиночку очень сложно, — говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.”

См. Также: Как найти делового партнера

5. Рентабельность инвестиций

Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их вложения в конечном итоге являются средством достижения цели — им нужно зарабатывать деньги на своих вложениях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.

«Предлагаете ли вы ангела, венчурного инвестора или своего богатого дядю, совершенно необходимо показать, как вы собираетесь получить от них прибыль», — объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Заманчиво сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что им это выгодно. Лучший способ выделиться и вызвать интерес — это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите от них отдачу ».

6. ​​Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком

Вливание денег в ваш бизнес — это здорово (и, на самом деле, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но будьте начеку для инвесторов, которые действительно могут внести что-то осязаемое в ваш бизнес, помимо денег.Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее — будь то совет или связи и знания в отрасли — в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, у которого есть деньги, чтобы предложить, и ничего более.

«Спросите их, как они видят вашу компанию, чего они видят в достижении вашей компании, и их конечную цель роста с вашей компанией», — предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и на этом остановиться».

7.Присоединяйтесь к ускорителю стартапов

«Для начинающих предпринимателей, не имеющих прямых связей с венчурным капиталом, я рекомендую обращаться в авторитетные акселераторы стартапов, которые могут предоставить свою сеть и доверие к вашему стартапу», — предлагает Вишал Шах из NoPaperForms.

Присоединение к акселератору может быть очень полезным для новых стартапов — от возможностей наставничества до устранения недостатков в процессе стартапа. Хотя это не гарантирует, что вы получите инвестиции, это делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций.«Окончание высшего акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, само по себе не гарантирует финансирования, но может значительно повысить шансы на то, что вы поднимете дополнительный раунд при благоприятной оценке», — объясняет Вишал.

8. Продолжить

У вас, вероятно, будет много дел, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.

«Сбор средств — это обычно не быстрый процесс. Привлекайте потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », — предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.

Совет Дугласа о том, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы сейчас находитесь, где вы будете до закрытия следующего раунда и что новая столица позволит вам сделать. Заставьте их согласиться с тем, что показатели имеют смысл, а затем поразите их. Всем нравится кто-то, кто делает то, что обещает! »

9. Делитесь взаимодействием пользователей и показателями

Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что людям нравится и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов, когда дело доходит до привлечения инвесторов.

«Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле», — говорит Наньси Лю из Enplug. «У нас есть таблица со списком наших основных клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как расценки клиента, сколько он платит, как долго он был клиентом и сколько раз он обновлял свой тарифный план ».

Не только отслеживание и обмен этой информацией доказывает, что люди интересуются вашим продуктом или услугой, но и демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа.«Таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», — говорит Наньси.

См. Также: 7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый владелец бизнеса

10. Воспользуйтесь преимуществами онлайн-рынка сбора средств

Личное общение важно, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о привлечении инвестиций.

«С ростом популярности платформ по сбору средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены только возможностью собирать деньги, если находитесь в Кремниевой долине», — говорит Фан Би из Blank Label.«Если у вашего бизнеса лучшие в своем классе показатели для вашей отрасли, вы сможете заработать деньги».

Его совет? «Разместите свой бизнес на одном из этих сайтов, указав свои лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».

11. Избегайте слежки за толпой

Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются изобрести велосипед, поэтому не будьте одним из них.

«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу.Это отстой », — говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем я ожидал, которые устали финансировать приложения« я тоже »и постепенное продвижение вперед».

«Сначала создайте что-нибудь, чем бы вы ни занимались», — добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно более лаконично, и вы получите пользователей и прибыль. Есть много способов мыслить нестандартно ».

«Как гласит старая пословица: фортуна любит смелых», — говорит Эйдан и советует другим предпринимателям попытаться «сделать что-нибудь замечательное.”

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой.Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

ИНВЕСТИЦИОННОСТЬ — СТОИТ ЛИ ВАШ ПРОЕКТ?

Когда дело доходит до управления проектом, один из ключевых вопросов, который следует задать: «Какие преимущества принесет этот проект инвесторам и ключевым заинтересованным сторонам?»

Если кого-то просят выделить финансирование и ресурсы для проекта, для него вполне разумно задавать такие вопросы, как: «Что в этом для меня или почему я должен участвовать в этом проекте? Если в качестве спонсора у меня есть возможность инвестировать в несколько проектов — что особенного в этом? »

Менеджеры проектов

должны иметь возможность обсуждать проект с ключевыми заинтересованными сторонами и финансирующей организацией в этих условиях, чтобы согласовать поддержку и постоянную приверженность реализации проекта.

Рассматривать проекты и программы как инвестиции

Это может показаться семантикой, но язык важен. Слова помогают определить поведение внутри команды и за ее пределами.

Рассмотрение выгод от инвестиций отвлекает внимание проектов от выполнения тройных ограничений (время — стоимость — качество) на решение некоторых более фундаментальных вопросов:

• Какова цель этих инвестиций?
• Какие конкретные преимущества ожидаются?
• Стоят ли вложения в эти преимущества?
• Как и когда будут измеряться и реализовываться выгоды?

Проект, который определяется необходимостью развития (например) новой сети легкорельсового транспорта, будет иметь иную культуру и подход, чем тот, который определяется как сокращение времени в пути на работу и в пути в пределах города.

Второй тип проекта, который определяется его преимуществами, потребует принятия различных решений на протяжении всего жизненного цикла проекта, чтобы оставаться актуальным для конечной цели проекта. Это также открывает возможности, а не ограничивается одним техническим продуктом на ранних этапах процесса планирования.

Свяжите объем с преимуществами, важными для заинтересованных сторон

По мере того, как проекты становятся все более сложными и сложными, очень важно, чтобы связи между масштабом проекта и бизнес-изменениями приводили к выгодам, которые важны для заинтересованных сторон.Это внесет ясность в сообщения и цель усилий проекта. Это также обеспечит соответствие принимаемых решений целям инвестиций.

Когда проект отстает от графика и / или выходит за рамки бюджета, возникает необходимость сократить объем работ. Только понимая связи между функцией, возможностями и преимуществами, мы можем понять влияние решений. Утрата выгод или упущенных возможностей для реализации выгод — отличный контраргумент для сокращения объема работ.Сокращение объема работ может вернуть проект в рамки допусков по стоимости и графику, но какой ценой для получения преимуществ? Изменения все еще могут быть необходимы, но с осознанием каждого из компонентов проекта решения будут более обоснованными.

Создание проектных команд, ориентированных на инвестиции

По мере развития профессии управления проектами возникает необходимость в развитии уникальных навыков, моделей и инструментов, чтобы гарантировать, что специалисты-практики останутся основополагающими для успеха инвестиций. Понимание и помощь в формировании контекста инвестиций означает более раннее участие в проектах с большим упором на консультативные функции.

Планирование, обеспечение и поддержка перехода к оперативному использованию результатов проекта и изменений в операционной среде должны стать частью функций проектных групп.

Одним из значительных преимуществ является привлечение нужных старших заинтересованных сторон и их приверженность необходимым действиям. Говоря на языке инвесторов, менеджеры проектов и их команды встраиваются в остальную часть организации, демонстрируют свою значимость и активно поддерживают реализацию преимуществ.

Инвестиционная привлекательность — все дело в преимуществах

Выгоды быстро становятся ключевым фактором успеха проекта и его инвестиционной привлекательности. Таким образом, решения о выборе проектов для финансирования, их приоритетах в организации и о том, что делать, если бизнес-модель изменится, будут приниматься на основе ценности, которую они создают.

Управление реализацией преимуществ — это не просто увлечение или преходящий этап. Это практический подход к направлению ограниченных ресурсов на проекты, которые окажут положительное влияние на производительность организации и сообщества в целом.

Программное обеспечение Amplify дает вам возможность инвестировать в проект

Программное обеспечение

Amplify упрощает расстановку приоритетов в вашем инвестиционном портфеле с его способностью выбирать, расставлять приоритеты и упорядочивать инициативы в зависимости от окупаемости их стоимости и общего вклада в портфель. Угрозы производительности, такие как; риски, предположения, проблемы и зависимости (RAID) также управляются.

Отличительные возможности

Amplify позволяют вам расставить приоритеты и изменить приоритеты предстоящих и текущих инвестиций, чтобы гарантировать, что они по-прежнему представляют собой соотношение цены и качества, обеспечивая при этом понимание, необходимое для обсуждения компромиссов и принятия инвестиционных решений.

Свяжитесь с нашей командой по работе с клиентами, чтобы узнать больше об Amplify и / или запросить демонстрацию.

О Кенне Долане

Кенн является автором книги «Внедрение управления преимуществами проектов и программ» (2018) и признанным экспертом в области управления реализацией преимуществ, взаимодействия с заинтересованными сторонами, управления портфелем, программами и проектами и применения передовых практик. Он имеет обширный опыт консультирования клиентов на пяти континентах.

Как востребованный консультант по вопросам управления и оратор, Кенн оказал влияние на внедрение передовых методов управления программами и проектами для повышения производительности и зрелости организаций в финансовом, ИТ, оборонном, ресурсном, строительном и государственном секторах.Он тренировал и наставлял руководителей высшего звена более чем в 20 странах.

7 вещей, на которые обращают внимание инвесторы, прежде чем вкладывать средства

Посмотрим правде в глаза, открытие бизнеса может быть дорогостоящим. У немногих предпринимателей есть наличные, чтобы начать работу без посторонней помощи. Если вы начинаете малый бизнес или хотите его развивать, вы можете искать финансирование в виде традиционного кредита, микрозайма или денежных средств от друзей и семьи. Вы также можете искать финансирование у инвесторов, поэтому важно понимать, что инвесторы ищут, прежде чем вкладывать средства.

Помните, что инвесторы принципиально отличаются от кредиторов, и вам нужно учитывать это, когда вы решаете, какое финансирование вам нужно. Кредиторы дают вам деньги, а вы погашаете их с процентами. Инвесторы дают вам деньги в обмен на владение частью вашего бизнеса. Их вложения могут иметь ограничения — например, вы должны получать одобрение на транзакции, превышающие определенную сумму в долларах, или создавать независимый совет директоров. И у инвесторов тоже есть определенные права, которые вам следует обсудить со своим юристом, прежде чем вмешиваться.

Инвесторы могут быть очень полезны для вашего бизнеса. Во-первых, инвестор не требует ежемесячных выплат, потому что это не ссуда. Инвестор также может быть надежным источником деловых советов и может иметь сильную деловую сеть, на которую вы можете опираться. Но это не бесплатные деньги — у ваших инвесторов будут определенные ожидания.

Если вы все же решили, что хотите получить финансирование от инвесторов, как вы их привлечете? Что заставляет их вкладывать деньги в бизнес?

Самое главное

Больше всего инвесторы хотят видеть окупаемость своих вложений.Инвесторы занимаются тем, что вкладывают деньги в растущий бизнес, чтобы они могли зарабатывать деньги. Если вы можете продемонстрировать, что ваш бизнес будет приносить им прибыль, то вы на этом на 90%.

В то время как каждый инвестор захочет зарабатывать деньги, самым сложным становится знание того, как привлечь каждого потенциального инвестора таким образом, чтобы это пробудило их интерес. Помните, что в конце концов инвесторы — это просто люди: у каждого инвестора будут разные болевые точки и разные нематериальные наборы критериев, определяющих, как они приходят к инвестиционным решениям.Некоторые инвесторы будут строго ориентироваться на числа, тогда как другие инвесторы будут основывать свои решения на интуиции.

Вот как привлечь потенциальных инвесторов ко всем возможностям, чтобы вы охватили все аспекты как можно лучше. Мы разбиваем десять основных критериев, которые будут использовать многие инвесторы, чтобы вы могли разработать свой лучший план и наилучший возможный шаг, чтобы заработать капитал для финансирования потребностей вашего малого бизнеса.

1. Точные данные: вычисление цифр

Начнем с достоверных данных.Как мы только что рассмотрели, инвесторы хотят зарабатывать деньги. Ваша работа — показать им, что ваша компания сделает эту цель за них.

Если ваша компания работает уже какое-то время, вам нужно показать, что до сих пор у вас были отличные финансовые показатели. Если ваша компания еще не открылась, вам нужно показать, что вы можете ожидать от нее, когда вы достигнете своих целевых показателей и когда ваш инвестор может рассчитывать на возврат своих денег. Другими словами, вам нужен действительно сильный (и хорошо подкрепленный) бизнес-план.

2. Надежный бизнес-план

Хороший бизнес-план демонстрирует инвесторам, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу и продумали свои планы по заработку. Хотя одного вашего бизнес-плана будет недостаточно, чтобы убедить инвесторов поддержать вас, ни один инвестор не будет вкладывать деньги без него.

Помимо прочего, ваш бизнес-план должен включать:

• Ваш предполагаемый рынок с данными, показывающими, почему именно этот рынок является вашей целью
• Финансовые прогнозы на основе данных, точные числа
• Каналы продаж с данными, показывающими, почему эти каналы будут эффективными
• Маркетинговые планы и цели с данными, показывающими, почему эти планы будут эффективными
• Анализ конкуренции за ваш товар или услугу
• Предполагаемый срок, когда вы начнете зарабатывать деньги
• Возможные препятствия и ваши планы по их устранению

3.Уникальная идея

Слова «новый и инновационный» вызывают восторг как у инвесторов, так и у широкой публики. Суть в том, что если рынок насыщен сотнями идентичных продуктов, ваша компания вряд ли станет большим хитом.

Расскажите инвесторам, что именно выделяет ваш продукт или услуги. Есть ли рыночный потенциал для вашего уникального продукта? Решает ли это уникальную проблему? Это новинка или изобретение?

Вам не обязательно придумывать новое изобретение, но вам нужно показать, почему ваш продукт или услуга отличается или лучше, чем то, что предлагают ваши конкуренты.С точки зрения бизнеса, это ваше «конкурентное преимущество». Это то, что сделает вас успешным перед конкурентами. Вы также можете показать, что ваш бизнес собирается удовлетворить неудовлетворенную потребность — например, открыть пекарню в районе, где ее еще нет.

4. Сильный рассказ

Инвесторы слышат множество презентаций с достоверными данными — учитывая, что у двух компаний схожая прогнозируемая доходность, что заставляет инвестора выбирать одну из них? История! Ваши инвесторы — люди, а не роботы, и на них может повлиять отличный рассказ о том, почему этот бизнес важен для вас, откуда пришла идея и где вы планируете ее реализовать.Какие потребности будет удовлетворять ваш бизнес? Как это изменит мир? Что делает его особенным? На самом деле, открытие презентации своей историей — отличный способ задать тон и привлечь потенциальных инвесторов.

5. Готовность к бизнесу

У многих людей есть перспективные бизнес-идеи, но не у многих есть стимул и средства, чтобы воплотить эти идеи и превратить их в работающий, финансово жизнеспособный бизнес. Покажите своим инвесторам, что вы не только умеете говорить, но и готовы идти пешком.

Готова ли ваша компания взлететь и сразу же взяться за дело? Если вы сможете показать, что у вас есть все ключевые компоненты, вы вызовете интерес инвесторов, потому что они будут знать, что получат возврат на свои инвестиции раньше, чем позже.

Чтобы продемонстрировать готовность к бизнесу, вы должны выполнить домашнюю работу — например, провести исследование рынка и составить бизнес-план. Вы должны показать, что у вас есть четкий план (например, что вы уже отметили новое место или поставщика).

6. Что вам нужно, куда он пойдет и когда вернут

Ваши инвесторы не просто дадут вам деньги, которые вы хотите, и уйдут. Опять же, они здесь ради возвращения. Поэтому они захотят точно знать, зачем вам деньги и что вы планируете с ними делать. Они также захотят знать, когда они могут рассчитывать на прибыль — это должно быть частью вашего бизнес-плана.

Инвесторы также будут искать стратегию выхода, и вам нужно подумать об этом заранее.Когда они захотят продать, вы их выкупите? Могут ли они продать другому лицу? Если они не знают, что могут получить свои деньги, они вообще не захотят их вкладывать.

7. Четкая инвестиционная структура

Покупка собственности в компании имеет юридические последствия, и инвесторы захотят знать, что вы уже рассмотрели эти вопросы. Вам необходимо иметь бизнес-структуру, позволяющую другим сторонам участвовать в процессе. Вам также необходимо иметь четкий план того, как будут работать инвестиции.Если инвесторы являются партнерами или акционерами, будут ли они иметь право голоса при принятии деловых решений?

Частично это включает в себя четкую оценку вашего бизнеса — способ подтвердить ваш запрос на определенную сумму денег в обмен на определенную долю владения. Например, если вы хотите 100000 долларов за 10% акций, вам нужно показать, что ваш бизнес на самом деле стоит 1 миллион долларов.

Частично это включает составление акционерного соглашения (и, возможно, также корпоративного устава), в котором четко изложены права всех владельцев.Это должно включать в себя права и обязанности владельцев, что произойдет, если владелец захочет продать, что произойдет, если произойдет смена руководства, что произойдет, если бизнес закроется, и другие вопросы. Получат ли инвесторы дивиденды или просто увеличение стоимости их акций со временем? Если вы планируете распределять дивиденды, у вас должен быть план относительно того, сколько, как часто и что произойдет, если вы не сможете распределить дивиденды.

Обратите внимание, что эта конкретная область, вероятно, потребует некоторых переговоров.Ваши инвесторы могут захотеть получить большую долю по более низкой цене, и они могут потребовать корректировок или дополнений к соглашению акционеров. Уловка состоит в том, чтобы прийти подготовленными, зная, что эти вопросы важны и что вы уже думали о них. Это один из тех случаев, когда вам действительно следует проконсультироваться со своим юристом — вы не хотите расти в успешный бизнес только для того, чтобы обнаружить, что вы потеряли контроль над своими инвесторами.

Итог

Инвесторы в нем зарабатывают.Ваша задача — показать им, что вы это сделаете — и что вы сделаете это лучше, чем другие их инвестиционные возможности. Самое важное, что вы можете сделать, чтобы сделать успешную презентацию, — это подготовиться. Этот бизнес-план должен быть максимально надежным. Ваш рассказ должен быть убедительным и хорошо продуманным. Вы должны точно знать, что вы собираетесь делать с деньгами и как именно будут структурированы инвестиции. Покажите своим потенциальным инвесторам, что вы думаете о будущем, потому что это их забота номер один.

Как найти инвесторов для стартапа: финансирование малого бизнеса

Это правда. Около 90 процентов стартапов терпят неудачу, а это значит, что выживают только 10 процентов. Есть много факторов, которые превратят вашу идею стартапа в бизнес, о котором вы всегда мечтали. Вам нужна фантастическая идея, уникальная для вашей отрасли, не говоря уже об инвесторах для вашего стартапа. Вам нужен бизнес-план И маркетинговый план. И, самое главное, вам нужны знания о том, как привлечь капитал и найти инвесторов.

Независимо от того, занимаетесь ли вы краудфандингом или склоняетесь к рынку частных инвестиций, выбор правильных инвесторов для стартапов может помочь или разрушить вашу компанию. В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о том, как найти инвесторов для стартапа, в том числе:

Типы инвесторов по стадиям компании

Есть множество инвестиционных возможностей, которые следует учитывать при попытке получить финансирование для своего стартапа.В зависимости от того, на каком этапе развития находится ваш бизнес, некоторые варианты финансирования могут иметь больше смысла, чем другие.

При поиске инвесторов для своего бизнеса ваша компания должна стремиться сочетать и сочетать инвестиционные возможности на различных этапах, чтобы обеспечить наличие нескольких разнообразных потоков капитала. Вот более подробный взгляд на некоторые типичные варианты частных инвестиций в зависимости от стадии развития компании:

Этап идеи

На этом этапе предприниматель все еще разрабатывает и уточняет концепцию стартапа, и ему необходимы средства для выполнения важных задач, таких как создание подробного бизнес-плана.На этой ранней стадии средства обычно собираются за счет личных финансов или тесных связей.

Начальная загрузка

Вы инвестор. На стадии идеи компаниям может быть сложно найти бизнес-инвесторов, поэтому во многих случаях основатель должен предоставить начальный стартовый капитал. Хотя вложение собственных денег может быть рискованным, оно также позволяет полностью контролировать бизнес без какого-либо внешнего влияния или противоречивых взглядов.

Финансирование стартапа за счет личных финансов на стадии идеи — это также способ обезопасить себя от долгов, если предприятие не увенчается успехом.Однако по мере роста бизнеса вы, вероятно, не сможете поддерживать его собственными деньгами, и в конечном итоге вам придется привлекать внешних инвесторов.

Друзья и семья

Большинство предпринимателей получают существенную финансовую помощь от друзей и семьи на стадии идеи. Это, как правило, искренние сторонники вашего проекта или те, кто вам наиболее близок и которые хотят, чтобы вы добились успеха. Хотя с этими «инвесторами», как правило, легче обращаться и они менее вовлечены в повседневные операции, принятие денег от самых близких вам людей может вызвать личное напряжение и стресс.Друзья и семья могут не регулярно проверять окупаемость своих инвестиций, но они будут стремиться вернуть свои деньги (а затем и некоторые) по мере роста компании.

Стадия предварительного посева

На этом этапе предпринимателю необходимы дополнительные средства для поддержания текущего роста и для выполнения таких задач, как проверка рынка. Предприниматель может и дальше полагаться на варианты финансирования на стадии идеи, а также на изучение некоторых новых внешних возможностей.

Pre-Seed — все еще относительно новое явление в привлечении капитала, которое возникло в ответ на то, что инвесторы выделяют меньше денег новым предприятиям на Seed Stage. На этом этапе предприниматели продолжают совершенствовать свой подход к финансированию, поскольку регулярно открываются новые уроки и передовой опыт.

Краудфандинг

Самое замечательное в краудфандинге для поиска бизнес-инвесторов заключается в том, что он открывает возможности для инвестиций буквально для всех.Используя такие веб-сайты, как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo, вы можете представить свою бизнес-идею или продукт и позволить людям со всего мира пожертвовать деньги без необходимости уступать какой-либо акционерный капитал вашей компании.

Краудфандинг — это невмешательский подход к инвестициям, когда речь идет о влиянии на ваши повседневные бизнес-операции. Хотя краудфандинг может показаться массовым подходом, многие стартапы получили миллионы пожертвований.

Инкубаторы / ускорители

Компании, находящиеся на предпосевной стадии и демонстрирующие значительные перспективы, могут обращаться в инкубаторы или ускорители, чтобы получить ряд преимуществ.В большинстве случаев, если вашу компанию приглашают принять участие в одной из этих программ, вы можете рассчитывать на современную рабочую среду, бизнес-наставничество, прочные связи с отраслью, а для наиболее перспективных предприятий — начальное финансирование.

Быть принятым в инкубатор или акселератор стартапов очень сложно из-за большой конкуренции. Кроме того, получение средств не является гарантией, поскольку многие из этих программ разработаны, чтобы помочь предпринимателю развивать свой бизнес, предоставляя наставничество и другие ресурсы, помимо денег.

Ангел Инвестиции

Инвесторы-ангелы-стартапы принадлежат к частному сектору. Однако бизнес-ангелы — это, как правило, частные лица, а не частные фирмы, поэтому инвестиции, как правило, меньше — от 25 000 до 100 000 долларов.

Эти игроки инвестируют в вас, ожидая высокой рентабельности инвестиций (ROI), и могут играть более важную роль в вашем стартапе, запрашивая информацию о повседневных операциях. Бизнес-ангелы также могут попросить место в вашем совете директоров.

Посевной этап

Посевная стадия знаменует момент роста компании, когда вся начальная подготовка завершается, и бизнес начинает привлекать клиентов. Для предпринимателя задача на этом этапе состоит в том, чтобы получить долю рынка и найти способ обеспечить повторный успех.

На этом этапе необходимо провести раунд финансирования серии A для получения от 1 до 30 млн долларов, что обычно уводит предпринимателя от индивидуальных инвесторов к инвестиционным фирмам.

Венчурные капиталисты (ВК)

Эти инвесторы являются частью частного сектора и имеют денежный пул, который можно привлечь от корпораций, фондов, пенсионных фондов и организаций. Инвестиции в предприятия, которые быстро расширяются или имеют потенциал для значительного роста, могут составлять в среднем 7 миллионов долларов США в зависимости от ряда факторов. Венчурные инвестиции более распространены для технологических и биомедицинских компаний.

Эти фирмы будут играть более активную роль в вашем стартапе, поскольку они получат некоторый капитал в обмен на финансирование и будут помогать вам предоставлять свои знания и опыт, чтобы направлять вас на всех этапах вашего развития.Венчурные капиталисты для стартапов могут использоваться на ранних или поздних стадиях разработки, поскольку некоторые из них специализируются на работе с компаниями на начальном этапе, тогда как другие могут предпочесть работать с более устоявшимися предприятиями.

Венчурный капитал постоянно меняется и требует серьезных исследований, прежде чем договориться с венчурным инвестором о раунде финансирования для вашего стартапа.

Венчурный долг

Этот тип финансирования доступен только тем предпринимателям, чья компания уже имеет венчурную поддержку.Финансирование венчурного долга — это, по сути, ссуда, которую вам придется погасить, независимо от того, прибыльна ли компания, без необходимости отказываться от капитала.

Условия погашения могут быть разными, но в среднем три года. Венчурный долг — отличный инструмент для краткосрочного финансирования, особенно для компаний, которым необходимо совершить разовую покупку, но в то время просто не хватает капитала, например, когда розничный торговец пополняет запасы в пик сезона. . К заключению соглашения о венчурном долге нельзя относиться легкомысленно.Отсутствие единовременного погашения может привести к продаже или ликвидации компании из-за неблагоприятных условий дефолта, которые типичны для этого варианта финансирования.

Микрозаймы и микрокредиты SBA

Если вы ищете небольшие инвестиции, микрозайм может быть вашим лучшим вариантом. Управление малого бизнеса (SBA), государственное учреждение, предлагает программу, которая связывает стартапы с частными кредиторами для получения ссуд до 50 000 долларов. Доступны и другие некоммерческие организации по микрокредитованию, которые могут предлагать ссуды в среднем на сумму от 12 000 до 13 000 долларов.

Микрозаймы идеальны для стартапов — например, компаний по подписке на цветы и независимых пекарен — которые находятся только на начальной стадии создания и нуждаются в начальных средствах. Что касается того, какой вклад могут иметь эти инвесторы, он может варьироваться в зависимости от конкретного случая. Если вы хотите получить полный контроль над своим бизнесом, не забудьте четко указать желаемые отношения и изложить конкретные рекомендации в кредитном соглашении.

Ранняя стадия

На раннем этапе предприниматели создали устойчивую модель продаж, которая, как доказала, обеспечивает компании постоянный приток доходов.Теперь предприниматель должен подумать о масштабировании бизнеса, чтобы не отставать от спроса на продукты или услуги.

Чтобы привлечь достаточный капитал на этом этапе, предприниматель начинает раунд финансирования серии B с более крупными венчурными капиталистами на более поздней стадии, инвесторами-суперангелами или вариантами финансирования на основе доходов. Как и раунд финансирования серии A, серия B варьируется от 1 до 30 миллионов долларов.

Супер ангел-инвестор для стартапов

Эти стартап-инвесторы можно рассматривать как гибрид между обычным бизнес-ангелом и венчурным капиталистом.Суперангелы имеют дело с большими суммами денег, как венчурный капиталист, в диапазоне от 250 000 до 500 000 долларов на одну инвестицию, и ищут партнерства с компанией на ранних стадиях своего развития, как и традиционный инвестор-ангел.

Суперангелы отличаются от других бизнес-ангелов тем, что инвестирование в компании — их основная профессия, а не побочный источник дохода. Суперангелы известны как серийные инвесторы, которые всегда ищут новые выгодные возможности вложить свои средства.Нередко несколько суперангелов объединяют ресурсы и создают инвестиционную группу.

Финансирование на основе доходов

Этот тип финансирования — хороший вариант для компаний на ранней стадии, которые продемонстрировали способность получать стабильный доход с высокой валовой прибылью. С помощью этой модели бизнес получает авансовый капитал в обмен на ежемесячную передачу инвестору фиксированного процента от будущих доходов до тех пор, пока ссуда не будет полностью выплачена.

Для предпринимателей, которые не хотят еще больше размывать капитал своей компании, финансирование, основанное на доходах, позволяет им получать деньги без потери контроля. Потому что выплаты происходят ежемесячно; тем не менее, вы можете обнаружить, что в результате этого соглашения каждый месяц у вас в руках становится меньше капитала.

Стадия роста

Этап роста означает, что компания достигла и превзошла несколько этапов запуска.Это означает, что они стремятся к еще большему масштабированию за счет добавления инфраструктуры и расширения операций.

Для предпринимателя на этом этапе варианты финансирования могут стать более разнообразными в виде частных инвестиционных компаний и банков. Как правило, частные инвестиционные компании и банки более склонны к риску на начальных этапах. Они стремятся инвестировать в проверенную компанию. Этот раунд финансирования классифицируется как серия C, в рамках которой требуется более 10 миллионов долларов капитала.

Частный капитал

Частные частные инвестиционные компании инвестируют в стартапы или предприятия через акции или владение компанией.Фирма прямых инвестиций обычно привлекает средства для инвестиций через крупных сторонних инвесторов, таких как университеты, благотворительные организации, пенсионные планы или страховые компании.

Стартап-инвесторы частного капитала берут публичную компанию и делают ее частной. Это приводит к 100-процентной собственности на прибыль вашего бизнеса.

По сути, частная инвестиционная компания имеет возможность выкупить вашу компанию.

Банковские ссуды

Традиционные банковские ссуды могут быть ценным вариантом финансирования, если вы можете обеспечить выгодные условия.Банки обычно предоставляют ссуды для открытия бизнеса с самыми низкими процентными ставками и не получают акционерного капитала в компании.

Банковские ссуды требуют тщательной обработки заявки и высокого кредитного рейтинга. В крайних случаях банк может потребовать от вас подписать личную гарантию по кредиту. Это означает, что они могут возместить свои убытки за счет личных активов в случае просрочки погашения.

Когда дело касается вашего стартапа, недостатка в вариантах финансирования нет.На каждом этапе разработки требуются подробные исследования. Убедитесь, что вы принимаете решения, исходя из целей вашей компании.

Где и как найти инвесторов для стартапа

Исходя из стадии развития вашей компании, вы, возможно, имеете хорошее представление о том, какие инвестиции вам следует искать, но вы, вероятно, все еще думаете: «Где я могу найти инвесторов для своего бизнеса?» Все сводится к одному важному шагу: созданию сетей.

Когда вы встречаетесь с нужными людьми, перед вашими глазами может появиться множество возможностей.Если вы начинаете разрабатывать стратегию привлечения инвесторов для стартапа, обязательно наладите контакты с людьми из вашей отрасли. Посещайте все возможные отраслевые мероприятия, даже если вы считаете, что недостаточно квалифицированы или ваш бизнес еще не существует. Вы можете найти или не найти инвесторов, но вы обязательно получите знания от других владельцев стартапов или ветеранов бизнеса. Постарайтесь создать отношения, которые могут принести вам пользу в будущем — никогда не знаешь, где и когда можно найти инвесторов для начинающего бизнеса.

Интернет-ресурсы, такие как Crunchbase Pro, берут ценную информацию об инвесторах и бизнесе и объединяют ее с нашей обширной базой данных, чтобы вы могли легко фильтровать и просматривать информацию, наиболее актуальную для вашего бизнеса. Использование инструмента базы данных компании снимает нагрузку при проведении обширных исследований в вашей отрасли, поскольку он доступен все на одной платформе.

Как подготовить презентацию

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа, и вы думаете о том, как найти инвесторов для своего малого бизнеса.Но у вас нет конкретных бизнес-планов и маркетинговых планов? Скорее всего, никто не станет инвестировать в гипотетический бизнес без тщательного исследования рынка. Вы должны продемонстрировать явный спрос или потребность. Наконец, инвесторы вашего стартапа должны видеть четкий план действий для достижения успеха с установленными вехами производительности на этом пути.

Ключ к успеху вашего стартапа — это конкретность и долгосрочное планирование. Вам необходимо указать точные суммы инвестиций, которые вам нужны, а также ожидаемую рентабельность инвестиций.Вы должны знать, сколько у вас расходов и какие данные о ваших целевых потребителях. И, наконец, вы должны иметь представление о том, как продавать свой продукт / услугу, и о том, как вы хотите, чтобы ваш стартап рос.

Вы также должны хорошо разбираться в той области, в которую готовитесь. Знайте своих конкурентов, историю своей отрасли и текущее состояние успеха в этой области. Во время презентации потенциальные инвесторы зададут вам вопросы. Вы должны уметь вдумчиво и обстоятельно ответить на них, чтобы иметь хоть какой-то шанс привлечь инвесторов для своего стартапа.

В целом, ваш коммерческий шаг должен быть кратким. Сделайте что-то вроде PowerPoint или визуальной раскадровки, состоящей максимум из 10-15 слайдов. Убедитесь, что продолжительность вашей презентации не превышает 20 минут. Ваша презентация должна служить только руководством, поэтому не читайте ее слово в слово. Помните, что вы должны стать экспертом.

Знайте, каких инвесторов вы хотите для своего стартапа

Прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам стартапов, точно знайте, чего вы хотите от отношений.

Возможно, вам нужен гид по процессу создания бизнеса. В этом случае венчурные капиталисты, бизнес-ангелы или частные инвестиционные компании, вероятно, более совместимы с финансированием вашего стартапа. Если ваша цель — исключительно поиск финансирования, вам больше подойдут микрозаймы или краудфандинг.

Знание, как найти инвестора, который идеально подходит для вашего бизнеса, может воплотить вашу идею стартапа в жизнь.

Как Crunchbase может помочь вам найти инвестора для стартапов

Экономьте время и находите бизнес-инвесторов, которые точно соответствуют вашим потребностям, с помощью наших поисковых запросов Crunchbase Pro, которые помогут вам отсортировать некоторые из наиболее распространенных фильтров, таких как точная сумма денег, которая вам нужна, местоположение инвестора и ваша конкретная отрасль.

С Crunchbase Pro вы можете избавиться от догадок и быть уверены, что всегда получаете лучшие результаты поиска, соответствующие вашим критериям. Вы также можете просмотреть все прошлые инвестиции потенциального партнера в одном месте. Оптимизируйте поиск, добавляя слои дополнительных данных с помощью наших надежных сторонних приложений.

Как попросить инвесторов о финансировании

Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, необходимо провести исследование и подготовить презентацию.Читать 3 мин.

1. Как попросить инвесторов о финансировании
2. Как привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса

Не знаете, как запросить финансирование у инвесторов? Ты не одинок. Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, нужно провести исследование и подготовить презентацию, поэтому вам нужно будет рассказать убедительную историю и рассказать, что уникально в ваших продуктах или услугах.

Как просить инвесторов о финансировании

К сожалению, многим потенциальным предпринимателям не удается привлечь инвесторов, которые помогли бы сдвинуть свой бизнес с мертвой точки.Прежде чем представить свою идею инвестору, вам необходимо провести базовое исследование. Использование шаблона презентации для PowerPoint может помочь вам начать работу, но в вашем распоряжении множество онлайн-инструментов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую презентацию.

Внимательно изучите потенциальных инвесторов. Вы должны хорошо понимать, какие типы бизнеса им интересны, чтобы вы могли адаптировать свою презентацию к ним. Инвесторы хотят видеть, что вы можете подтвердить свои деловые требования, поэтому подготовьте надежный бизнес-план, дополненный финансовыми проектами, чтобы инвесторы могли ознакомиться с информацией.

Начните презентацию с увлекательной истории, которая сразу привлечет внимание аудитории. История должна касаться той проблемы, которую ваш бизнес помогает решить на текущем рынке. Расскажите, что интересно или уникально в вашей идее и как она решает реальные проблемы. Также важно иметь реалистичное представление о том, как ваш продукт или услуга выйдут на рынок. Стратегически продумайте план внедрения и поделитесь этой информацией во время презентации.

Хороший способ показать, какую ценность вы добавляете на рынок, — это включить слайд PowerPoint, на котором сравнивается ваш бизнес с конкурентами.Включите список конкурентов вместе с соответствующими функциями или преимуществами вверху, затем отметьте поля для каждой компании, предлагающей эту конкретную услугу. Когда ваша компания делает все возможное по сравнению с вашими конкурентами, потенциальные инвесторы могут буквально видеть, что вы предлагаете.

Вот несколько полезных советов, о которых следует помнить во время презентации:

• Делайте презентацию краткой и понятной для обычного человека.
• Держитесь подальше от модных словечек, которые могут быть незнакомы инвесторам.
• Не болтай. Вам нужно быстро перейти к делу.
• Укажите конкретные продукты, услуги и цены.
• Подчеркните, почему вашему бизнесу нужен рынок.
• Заработайте доверие, поделившись своим соответствующим опытом.
• Покажите свой прогнозируемый доход в течение следующих нескольких лет.
• Подробно укажите, сколько денег уже инвестировано в компанию, включая текущих инвесторов и сколько еще денег вам нужно для перехода на следующий этап.
• Если вы ищете крупный инвестиционный капитал, сообщите инвесторам, какова ваша стратегия выхода в случае провала бизнеса.

Помните, инвесторы инвестируют в людей раньше реальных идей, поэтому вы хотите произвести на них впечатление. Расскажите им, почему вы подходящий человек, чтобы возглавить компанию, и что вы можете им предложить взамен.

Как привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса

Большинство предпринимателей начинают с бутстрэппинга, то есть финансируют свои усилия из любых доступных личных средств.Начальная загрузка включает в себя опустошение вашего сберегательного счета, получение кредитной линии по собственному капиталу или максимальное заполнение ваших кредитных карт. К сожалению, ваши личные средства уходят далеко, и вам приходится искать внешние инвестиции, чтобы поддерживать свою бизнес-идею.

Инвесторам нравятся компании с проверенной репутацией. Поскольку вы только начинаете, привлечь инвесторов будет немного сложно, учитывая, что у вас нет опыта работы. Хорошее место для начала — изучить потенциальных инвесторов и найти тех, чьи убеждения, миссия и интересы совпадают с вашими.Поиск инвестора-единомышленника резко увеличивает ваши шансы на успех.

Вы также можете привлечь инвесторов, имея сильное присутствие в социальных сетях. Увеличьте свое присутствие в Интернете на нескольких платформах социальных сетей, а также на своем веб-сайте.

Новичкам следует искать менее известных инвесторов, которые часто поддерживают малый бизнес. Только когда ваша компания хорошо зарекомендовала себя, вы можете преследовать этих более крупных инвесторов.

Часто ваша первая презентация не дает результатов, на которые вы надеялись, но не теряйте надежды.Продолжайте работать и продолжайте попытки привлечь инвесторов. Учитесь на своих неудачных презентациях и сосредоточьтесь на положительных аспектах подачи, чтобы использовать их в следующий раз.

Если вам нужна помощь в поиске средств у инвесторов, опубликуйте свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.