Копирайтинг часто является самым быстрым способом получения большинства результатов при наименьшем количестве усилий .

Простое изменение копии продукта может полностью изменить результат!

Отличный копирайтинг — основной инструмент, который может превратить плохой маркетинг в хороший маркетинг, поэтому давайте рассмотрим несколько примеров хорошего копирайтинга в нескольких различных отраслях:

Упрощение «предупреждающих надписей» с помощью маркеров:
Иногда хороший копирайтинг может спасти жизнь, как в этом примере, где сложные инструкции упрощаются с помощью пунктов:

br>

Что было изменено:
1.) Инструкции были разделены на «Дети» и «Взрослые» , чтобы люди не путали их.

2.) Инструкции были помещены в маркеры для облегчения понимания последствий употребления свинца.
br>
Эти небольшие изменения резко увеличили читаемость!

Удаление лишних слов для облегчения чтения
Критическая проблема во многих частях письма — много лишних слов, которые не должны быть в копии !

Если копия не критически важна , вы часто можете отказаться от нее:

br>

Что было изменено:
Вы можете заметить, что текст «До» почти полностью не нужен.70% этого текста можно просто удалить, чтобы передать простое сообщение, а затем, если потребуется дополнительная информация, люди могут щелкнуть ссылку.

«Bullet-ize» Все, что вписывается в список:
Всякий раз, когда вы можете, не тратьте людей на чтение, просто используя «Bullet-izing»:

br>

Что было изменено:
Большой (и скучный) блок копии был обрезан до вступительного предложения, а затем элементы списка были помещены в маркированный список.Это делает понимание намного выше, и требует меньше работы с нашей стороны, как копирайтер!

Улучшение копирайтинга сайта:
DataStories.com
Это хардкорная аналитическая компания, управляемая инженерами, и это здорово. Однако первоначальные тематические исследования были очень сухими и непривлекательными. Слишком много технических данных и никакое упрощение не вызвало это.

br>

Основной принцип DataStories изменился:
Люди предпочитают то, что приятно и легко читается.Даже если это супер техническая информация, вы можете разбить ее, чтобы она была приятной и легко усваиваемой. В Интернете вы можете использовать текст, изображения, видео, интерактивные графики … … так что используйте их, если они помогают лучше донести информацию!

Улучшения электронной почты продаж B2B:
электронных писем Yelp Business Outreach

br>

Основной принцип этих писем Yelp изменился:
Вы знаете, что ненавидят люди? Кто-то просто пытается продать им что-то на ровном месте.
Знаете, что любят люди? Когда вы отправляете им законные способы увеличить свой бизнес.
Новые электронные письма от Yelp звучали более индивидуально и предлагали владельцу бизнеса более полезную информацию. Двойная победа.

Магазин «Кирпич-н-Миномет» Уличная вывеска Реклама:
Austin Shoe Hospital

br>

Основной принцип, который изменили эти уличные знаки:
Не все знают, что делает больница обуви или все услуги, которые они оказывают.Так почему бы просто не сказать людям … еще лучше, почему бы просто НЕ ПОКАЗАТЬ их? На небольшом пространстве эти знаки обучают потенциальных клиентов тому, как эти услуги могут быть использованы для их обуви.

br>

См. Полный пример уличной рекламы ➞

Пример полной копии сайта:
AppSumo

br>

Основной принцип AppSumo изменился:
Определенное количество людей точно будет знать, что делает программное обеспечение, и купят его на месте.Однако ОГРОМНОЕ количество людей, вероятно, не знают, что оно делает, и хотели бы знать, как это могло бы им помочь. В этом случае очень помогло подробное копирование, в котором подробно рассказывалось о том, как использовать продукт.

Копирайтинг в сфере сервисного бизнеса:
рекламных листовок

br>

Основной принцип, который изменили эти листовки с промывкой:
Эти листовки вырвались из общего и неинформативного маркетингового окна.Они выглядят и звучат очень лично, и предлагают неотразимую сделку!

br>

См. Этот полный пример практического применения флаеров для моющих средств ➞

Прикольная раздача «Четыре Локо» (электронная почта):
Бесплатная раздача — это немного увлекательно, так почему бы не придать своему продвижению немного юмора? Хастл проделал огромную работу с этой бесплатной электронной почтой:

br>

Что было в этом хорошего:
1.) Веселое вступление к электронной почте завлекает людей.

2.) Сверхчистые цифры показывают, сколько людей вам нужно привлечь для получения каждого соответствующего приза.
br>
Эти небольшие штрихи сделали это письмо очень успешным! Полная электронная почта.

Супер простая реклама Amazon Alexa Google AdWords:
Кто сказал, что хороший копирайтинг должен быть длинным и сложным? Эти безумно простые объявления Amazon Alexa сделали все, что им нужно, всего менее 10 слов:

Меньшая Площадь Версия объявления:

br>

Что было велико в этом:
1.) Эти объявления на самом деле ОБРАЗОВАТЬ людей, что вы можете сделать такие вещи, как включить поклонника через Alexa. Многие люди могут не знать, что это возможно, поэтому они настолько интересуются, что нажимают.
br>
2.) Они настолько кратки и понятны, с несколькими словами и простым изображением, им больше ничего не нужно. Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом, и это замечательные примеры!

br>
Эти простые рекламные объявления сработали великолепно! Смотрите оригинальные объявления Alexa.

Запрос на исследование Рамит Сетхи (электронная почта):

Что в этом хорошего:

1. Актуально (было доставлено через неделю после продажи)
2. Это коротко, прямо и вежливо.
3. Это говорит вам, сколько времени это займет (1-2 минуты).

Все это позволяет легко сказать «да».

Classic Car Ads («Огилви Макет»)

Кампания VW «Think Small» была построена Джулианом Кенигом и Хельмутом Кроне, но она следует знакомому формату, часто используемому Дэвидом Огилви (в том числе в ролике Rolls Royce выше):

Крона даже назвала этот формат «макетом Огилви».

Что в этом хорошего:

1. Это мощный инструмент, позволяющий глазу естественным образом переходить от изображения к заголовку и к копии.
2. Это основа большинства цифрового контента (например, посты в блогах).
3. Это заложило основу для цифровой рекламы (большинство объявлений Facebook имеют похожую структуру).

Раздел BarkBox «Как это работает»

BarkBox предлагает подписные коробки для вашей собаки. На их домашней странице подробно рассказывается, как сделать заказ, каковы цены и чего ожидать.

Что в этом хорошего:

1. Изображения делают раздел привлекательным, привлекательным и веселым.
2. Копия рассказывает вам все, что вам нужно знать (цена, график, что ожидать).
3. Это просто и приводит к легкой CTA.

Больше ресурсов и руководств по копирайтингу:

MeUndies и Bucketfeet — это два магазина электронной коммерции с упором на маркетинг по электронной почте.Они размещают свои рассылки по электронной почте спереди и по центру с всплывающими окнами и 15% скидкой для новых покупателей.

Что в этом хорошего:

1. Они прямые и не бесполезные. Это действительно легко дать им вашу электронную почту.
2. Если вы не хотите участвовать, то так же легко сказать

.

Цены Нома Страница

Noom — это приложение для похудения с персонализированными программами коучинга. Они предлагают пользователям пробную версию со скидкой, но они не просто называют цену, они предлагают вам выбрать один из четырех вариантов цены.

Что в этом хорошего:

1. Они подталкивают вас к выбору за 10 долларов, называя его «самым популярным выбором» и выделяя его оранжевой рамкой.
2. Они утверждают, что ваша пробная версия обойдется им в 18 долларов — якорь цены, из-за которого все варианты выглядят как выгодные предложения.

Kopywriting Kourse’s Roast Generator

Блог Kopywriting Kourse содержит множество интерактивного контента в форме калькуляторов и генераторов.

Генератор жаркого — мой любимый — вы просто вводите имя и пол субъекта и BAM, вы получаете набор готовых для вас жареных анекдотов.

Что в этом хорошего:

1. Это привлекательно и личное
2. Это делает 80% работы для читателя / пользователя
3. Это уникальный и интерактивный

Диаграмма Диеты Глухого Парня

Что в этом хорошего:

1. Это разбивает сложный вопрос (какую диету я должен выбрать ??) на простой пункт («просто создать дефицит калорий»).
2. Легко запомнить и поделиться.
3. Хорошо организовано.

Дом, Домино Chatbot

Domino’s Pizza — ведущая сеть пиццерий в Северной Америке, во многом благодаря своим онлайн-инструментам. Их чат-бот — их последнее дополнение, и это один из лучших ботов.

Что в этом хорошего:

1. Это понятно и эффективно
2. Запоминает ваши последние заказы
3. Ускоряет процесс заказа (этот заказ занял менее 30 секунд)

Реклама Swet Tailor на Facebook (с выносками)

Вместо того, чтобы писать сложное объявление, пытающееся что-то описать, Swet Tailor использовал базовое (но привлекательное) изображение с выносками, подчеркивающими достоинства этих штанов.

Что в этом хорошего:

1. Легко читать.
2. Фото простое и эффектно подчеркивает штаны.
3. Это смешно.

Страница 4-часовых продаж шеф-повара

Тим Феррисс известен тем, что принимает сложные идеи и разбивает их на простые тактические шаги — именно так он разработал страницу продаж для своей книги «Четырехчасовой повар».

Что в этом хорошего:

1. Выдающиеся преимущества, подобные страницам книги.
2. Объясните изображения, которых достаточно, чтобы заинтересовать вас
3. 5-ступенчатое «путешествие», которое намечает разумный путь к большим обещаниям Ferriss.

Страница продажи ворса и игл (12 причин, почему…)

Вот полная страница: 12 причин, почему вы не купили у нас (пока)

Что в этом хорошего:

1. Страница разрушает 12 распространенных возражений на покупку у Tuft и Needle.
2. > Он использует умные изображения, чтобы показать каждую точку (например, тот факт, что у них в 5-10 раз больше отзывов, чем у их конкурентов).

Он накладывает отзывы и покупает кнопки по всей странице, не отрываясь от торговых точек.

Квартира Follow Up Email

Большинство компаний по управлению квартирами не связываются с потенциальными арендаторами, которые посещают их здания.

Vista View является одним из немногих, которые продолжают.Они отправляют это нежное напоминание, чтобы подать заявку (с небольшой скидкой на регистрационный взнос) через несколько дней после предполагаемого визита арендатора.

Что в этом хорошего:

1. Это действительно просто и прямо.
2. Время актуально.
3. Имеются привлекательные фотографии модельных квартир

Больше ресурсов и руководств по копирайтингу:

,

35 советов и приемов по копирайтингу от профи

26 марта 2017 г.
Последнее обновление

С постоянным спросом на более качественный контент и растущей потребностью в эффективном копирайтинге — один для привлечения посетителей, другой для преобразования их в потенциальных клиентов и клиентов — непросто производить мощную, высококачественную копию.

Чтобы помочь вам избежать выгорания, преодолеть блок писателя и, в конечном итоге, получить больше результатов, вот 35 надежных советов по копирайтингу от некоторых из лучших копирайтеров и рекламодателей.

1. Сделайте больше исследований.

Все знатоки копирайтинга и рекламы знают ценность исследований. Дэвид Огилви , отец рекламы, сказал: « наполняет ваше сознание информацией », чтобы у вас было много работы. Один из учеников Огилви, легендарный копирайтер Гари Бенцивенга (который также учился у нескольких других великих копирайтеров), сказал:

«Лучшие копирайтеры — самые стойкие исследователи. Подобно шахтерам, они копают, сверлят, динамитят и откалывают, пока не получат грузы ценной руды.Джон Каплс посоветовал мне однажды собрать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать … Исследование — безошибочное лекарство для писательского блока ».

Чем больше у вас информации, тем больше возможностей для игры.

Источник изображения

2. Добавить больше интереса.

Если вы не знаете, что писать дальше или как улучшить черновик, одним из советов по копирайтингу является добавление интереса. Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Говори правду, но делай правду увлекательной.Вы знаете, вы не можете заставить людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке.

Так как же сделать свою копию более интересной и увлекательной?

• Сделать его сканируемым и визуально привлекательным

• Используйте свою индивидуальность или уникальное торговое предложение

• Развлекайся (пока юмор способствует твоей цели)

• Включить противоречие

• Newsjack

• Рассказывать истории

3.Внедрить личность.

Каждый писатель и каждый бренд имеют свой уникальный голос, стиль и уникальное торговое предложение (USP). Огилви знал, что создание « четко определенной личности » — это лучший (а иногда и единственный) способ отделить себя от конкурентов и получить большую долю рынка. Прежде чем публиковать что-либо, убедитесь, что оно четко демонстрирует индивидуальность вашего бренда, включая голос, стиль, выбор слов, ценности и USP, а также соответствует потребностям и желаниям целевой аудитории.

4. Уточните свой заголовок.

В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают основную копию. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из вашего доллара. ~ Дэвид Огилви ~

В своих книгах по копирайтингу и рекламе такие легенды, как Огилви и Джон Каплес, написали целые главы о создании мощных заголовков. Вот несколько лучших советов по копирайтингу эффективных заголовков и тем для начала:

• Copyblogger ‘s Магнитные заголовки обучения

• Сначала напишите копию, а затем извлеките самые сильные фразы для использования в качестве заголовков и подзаголовков.Это гарантирует, что ваши заголовки соответствуют вашей копии.

• Выбирайте простые, простые заголовки, а не хитрые или умные.

• Помните о 4 U: Срочно, Уникально, Полезно, Ультра-специфично.

• Дайте читателям выгоду, а затем убедитесь, что вы доставили в основной текст.

• Нарисуйте яркую картинку или стимулируйте сильные эмоции. Они привлекают внимание и добавляют интерес, и они могут немедленно передать самую важную выгоду.

• Используйте ярлык Дэвида Гарфинкеля: если вы разместите заголовок и номер телефона в качестве объявления, будет ли он вызывать запросы?

Зал славы копирайтинга Джон Каплес разделил успешные заголовки на три класса. По его опыту, третьи лучшие заголовки использовали любопытство, вторые наиболее популярные новости, а лучшие использовали личную заинтересованность читателя. Он предложил, чтобы авторы «пытались получить личную заинтересованность в каждом заголовке» и «избегать заголовков, которые просто вызывают любопытство…. любопытство само по себе достаточно редко ».

5. Упростите ваш контент.

Источник изображения

Упрощение вашей копии не обязательно означает отказ от технического жаргона или запись на уровень понимания девятиклассника.

Это означает, что ваше сообщение должно быть четким и кратким, чтобы ваша целевая аудитория как можно быстрее поняла ваше предложение и выгоды.

Знаменитый копирайтер Юджин Скарц выразил это так: «Пиши в мозг шимпанзе — просто и прямо.”

6. Дайте вашей аудитории то, что они хотят.

Копирайтер Гари Халберт рассказывает историю о лучших преимуществах, которые может иметь ресторан. Это была не отличная еда, низкие цены или хорошее расположение. Ключом к успеху любого ресторана является голодная толпа. Вы начинаете с группы людей, которые продемонстрировали свой голод, а затем вы удовлетворяете эту потребность.

Вы не можете создать желание; Вы можете только топить и направлять это. Отличный контент и копия дают вашей аудитории именно то, что они уже хотят.

7. Расскажите историю.

26-летний сырой копирайтер сел в 1926 году, чтобы написать объявление для музыкальной школы США о продаже курсов домашнего обучения для будущих музыкантов. Он мог бы использовать простой заголовок пособия, например, «Мастер фортепиано» дома за 30 дней — без учителя!

Но он не .

Он копал глубже. Он знал, что овладение инструментом — это тяжелая работа, и что настоящие причины, по которым люди его делают, — это стать популярными, завоевать восхищение и зависть своих друзей и обрести счастье.Этот копирайтер понял, что реальный продукт рекламы — это не курс или умение играть, а популярность и счастье. Имея это в виду, он все еще мог бы использовать классический заголовок с практическими рекомендациями, такой как Как стать самым популярным парнем любой партии!

Но он не .

Он знал, что простого описания популярности музыкантов будет недостаточно. Ему нужен заголовок, чтобы эмоционально резонировать с перспективами. Ему нужно было создать яркий образ шута — такого человека, которого никто никогда не мечтал сыграть — который оставил своих друзей ошеломленными от его выступления.

Его заголовок был «Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть!»

Затем он использовал половину всего своего рекламного пространства, чтобы рассказать историю личного триумфа, соблазняя потенциальных клиентов прочесть всю рекламу и дать им представление о возможностях.

источник изображения

Этим копирайтером был Джон Каплес, который был введен в Зал славы копирайтеров и Зал славы рекламы в 1970-х годах.Это объявление, которое он написал в 20-х годах, положило начало его карьере и до сих пор считается одним из столпов в области копирайтинга.

Это сработало, потому что привлекло внимание потенциальных клиентов, втянуло их в мир, частью которого они отчаянно хотели стать, и оставило их голодными на большее. В этой истории продукт представлял собой большую часть тяжелой работы по обучению игре и преодолел возражение о том, что для игры нужен особый талант (поскольку это мог сделать даже шут).

Рассмотрим примеры рассказов от CrazyEgg и советы по освоению рассказов от Forbes.

8. Сделайте копию визуально привлекательной.

Успешный рекламодатель Лео Бернетт разработал простые значки, которые символизируют понятные преимущества и ценности продукта (такие как Jolly Green Giant и Pillsbury Doughboy). Одним из его правил копирайтинга было «сделать его привлекательным для просмотра» — поскольку, если объявление не привлекало и не привлекало внимание, никто бы его не прочитал.

То же самое происходит и сегодня, с потоком контента в Интернете, сокращением внимания и скиммингом читателей.Если ваш контент не имеет того, что Дэвид Гарфинкель называет «привлекательным для глаз», он не будет прочитан или распространен.

Итак, как вы подаете апелляцию?

• хороший шрифт, который прост в глазах и достаточно большой, чтобы читать

• короткие абзацы

• разнообразие в тексте, например жирный шрифт, курсив, подчеркивание

• маркированных или нумерованных списков

• абзацев с отступом или цитаты

• заголовков и подзаголовков

• визуальных подсказок, т.е.е. стрелки, указывающие на кнопку формы

9. Не будь умным.

Как писатели и маркетологи контента, нам нравится играть с нашими словами. Иногда это нормально, в зависимости от индивидуальности вашего бренда и типа контента. Но большую часть времени, будучи ясным и кратким, принесет большую награду, чем умный.

Как копирайтер на миллион долларов Гари Бенцивенга сказал:

«Эффективный копирайтинг — это умение продавать в печати, а не умные слова. Чем более скромны и незаметны ваши навыки продаж, тем эффективнее вы.Копирайтеры, которые хвастаются своими навыками, так же неэффективны, как и рыбаки, которые раскрывают ловушку ».

10. Нарушай правила.

Этот совет по копирайтингу может показаться нелогичным, но лучшие авторы знают, когда и как нарушать правила правильной грамматики, синтаксиса и механики. Как сказал Дэвид Гарфинкель: «Я посоветовал многим клиентам, которые считают необходимым использовать« правильный английский »в своих рекламных письмах…« уволить вашего учителя английского! »

Говорить напрямую с потенциальным клиентом на понятном ему языке всегда важнее, чем писать что-то по книге.

11. Храните файл смахивания.

Один из самых известных советов по копирайтингу — это сохранить файл свайпа — коллекцию электронных писем, рекламы и другой понравившейся вам копии или контента, которые работали хорошо. Таким образом, всякий раз, когда вы застряли в жестком заголовке или не знаете, что делать дальше, вы можете просмотреть свою коллекцию и запустить свой творческий потенциал.

12. Имейте цель за всем, что вы пишете.

С бумом контент-маркетинга многие маркетологи создают контент ради контента.Наличие большой библиотеки контента может быть невероятно полезным, но только если каждая часть имеет цель и вписывается в общий план.

Как сказал Дэвид Огилви: «В современном мире бизнеса быть креативным, оригинальным мыслителем бесполезно, если вы также не можете продать то, что создаете». Остроумный, умный контент сам по себе не приносит пользы. Убедитесь, что ваш контент привлекает аудиторию, укрепляет доверие и стимулирует продажи в первую очередь.

13. Избегайте отвлечения.

Иногда, когда вы застряли в письме, настоящий виновник не в недостатке идей или слов, а в том, что у вас недостаточно времени, чтобы посвятить проекту.Если у вас возникли проблемы, попробуйте этот совет по копирайтингу и продуктивному хаку от Юджина Шварца.

Сначала закройте дверь и выключите телефон. Закройте или выйдите из электронной почты и социальных сетей. Устраните как можно больше отвлекающих факторов.

Затем сядьте на стул и установите таймер на 33 минуты. Единственные вещи, которые вы можете сделать за полчаса, — это подумать над написанием проекта и приступить к работе над ним.

источник изображения

Когда таймер отключается, сделайте 10-минутный перерыв и повторите.

С помощью этой системы Шварц писал около 3 часов в день 5 дней в неделю и стал одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров 1950-х и 60-х годов.

14. Думайте нестандартно.

Дэвид Огилви сказал: «Полагаю, талант можно найти среди нонконформистов, инакомыслящих и мятежников». Не бойтесь попробовать что-то другое и новое, потому что это может сработать. Найдите и создайте отношения с нонконформистами, несогласными и мятежниками в вашей области и посмотрите, какие великие идеи могут возникнуть.Отцепите ваш рациональный мыслительный процесс и позвольте вашему подсознанию устанавливать связь между идеями. Именно тогда вы найдете лучший контент и идеи копирайтинга.

15. Говорите на языке вашего идеального клиента.

Огилви также сказал: «Если вы пытаетесь убедить людей сделать что-то или купить что-то, мне кажется, вы должны использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают. Мы стараемся писать на местном языке ».

Говоря на своем языке, потенциальные клиенты узнают, любят и доверяют вам, потому что они узнают себя в ваших словах.Это помогает вам связываться с ними и строить с ними отношения, а также легче их убедить.

Если вы застряли в письменной форме, вернитесь и убедитесь, что все звучит так, как думают ваши клиенты. Поставь себя на их место. Сделай себя невидимым. Мало того, что ваша копия станет лучше для этого упражнения, но выход из своего собственного пути может дать толчок новым идеям и осветить то, что должно произойти дальше.

16. Сосредоточьтесь на преимуществах.

Каждый великий копирайтер советует другим авторам подчеркивать преимущества, а не особенности:

• Джон Каплес сказал: «Лучшие заголовки — это заголовки, которые приносят читателю пользу.”

• Юджин Шварц сказал: «Поговорите о том, что ваш продукт« делает », а не« есть »- и продемонстрируйте это».

• Боб Блай сказал: «Практически все удачные копии обсуждают преимущества».

Все говорят об этом совете по копирайтингу, потому что он работает, и это относительно легко исправить, если ваша текущая копия не так хорошо работает. Сделайте так, чтобы каждая функция, которую вы упомянули, принесла пользу

17. Сделайте так, чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что они уже что-то получают.

Еще один замечательный совет по копирайтингу от Schwartz — сделать мгновенное вознаграждение. Когда потенциальные клиенты получают что-то ценное от вас, просто читая, они учатся доверять вам и верить, что вы выполняете то, что обещаете. Этот трюк с копирайтингом дает потенциальным клиентам возможность почувствовать вкус настоящего желания, а не просто любопытство, а также является одной из причин, по которой контент-маркетинг так хорошо работает.

18. Задайте вопросы, которые заставят читателей сказать «да».

Эта классическая методика убеждения, используемая Сократом и продавцами подержанных автомобилей, гласит, что чем чаще вы получаете перспективы сказать «да», тем больше вероятность, что они снова скажут «да».Копирайтер с прямым откликом в виде списка Parris Lampropoulos использует эту технику по-другому: «В коммерческой копии я добавлю вопрос здесь и там, но чаще я буду формулировать его как утверждение. Вы знаете — одно из тех утверждений, которые получают перспективы, кивая головой.

Если они говорят «да» и кивают головой, вы их зацепили.

19. Обращение к эмоциям.

В начале своей карьеры Лампропулос рассматривал конкретный концерт по копирайтингу как свой шанс попасть в высшую лигу, поэтому он сделал все возможное.В дополнение к заполнению элементов доказательствами, отзывами и ценовыми обоснованиями он также «проработал все возможные эмоции, которые может возникнуть у читателя». Это был один из его самых успешных почтовых рассылок, и он отправлялся по почте в течение четырех лет.

Хитрость для включения эмоций в вашу копию состоит в том, чтобы спросить себя: каково мое самое глубокое желание на данный момент? Есть много эмоций, к которым вы можете обратиться, но ключевые движущие эмоции — самые сильные, самые глубокие эмоции, не управляемые рациональным мышлением — это:

• страха

• жадность

• вина

• эксклюзивность

• гнева

• спасение

• лесть

Источник изображения

20.Попробуйте уникальный угол или крючок.

Когда его спросили о процессе написания акций и рекламных акций для финансовых бюллетеней, Паррис Лампропулос сказал:

«Сначала я иду на Fortune, Forbes и Business Week и читаю каждую статью, которую я могу найти о рекомендуемой компании. Затем я делаю что-то необычное: я сажусь и начинаю писать «очаровательные» пули для этих статей. Делая это, я нахожу все виды неиспользованных углов продаж. Эти углы ведут меня к «крючку» для истории.И как только я поймал крючок, история почти сама себя пишет ».

Блоги и журналы, на которые вы смотрите, могут сильно отличаться, но принцип тот же: начните с поиска хороших источников, а затем углубитесь в поиски другого, интересного, необычного или неслыханного. Эти золотые самородки становятся тем уголком или крючком, которые вам нужны, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

21. Выследите правильные слова.

Один из самых старых советов по копирайтингу — не использовать прилагательные и наречия, чтобы сделать хорошее слово достаточно хорошим.Найдите самое лучшее слово, чтобы передать сообщение, эмоцию или образ. Это делает вашу копию сильнее, делает вас как писателя более невидимым, чтобы читатель мог чувствовать, видеть или понимать то, что вы хотите передать, гораздо лучше.

Как сказал знаменитый Марк Твен: «Правильное слово — это разница между молнией и жуком».

22. Используйте активный голос.

Сильная и обычно короче, чем пассивная конструкция, активный голос легче понять и лучше и быстрее передает ваше сообщение.Пассивный голос заставляет вас звучать слабо, реагировать или действовать, в то время как активный голос берет на себя ответственность.

Например, пассивное предложение «Более 5000 клиентов помогло благодаря нашим услугам» гораздо сильнее звучит в активной речи: «Мы помогли более 5000 клиентам».

23. Заменить «слова ласки» на императивы и обещания.

Избегание команд и сильных слов, таких как «воля» и «может», — это способ защитить себя, но это заставляет вас казаться беспомощными и неспособными к выполнению.Просмотрите вашу копию и замените каждое слово ласки (например, может, надежда, может, возможно, и т. Д.) На соответствующее слово императива или обещание (например, будет, может, делать и т. Д.). Это укрепляет вашу копию и заставляет вас чувствовать себя уверенно, что укрепляет доверие потенциальных клиентов.

24. Подтвердите свои претензии.

Вы будете чувствовать себя еще более уверенно и завоевать больше доверия и доверия, когда будете доказывать свою позицию надежными данными. Подтвердите свои преимущества и другие претензии с доказательством Это привлекает скептических читателей и показывает, что вы действительно знаете, о чем говорите.Вот несколько идей по копирайтингу для поддержки ваших заявлений:

• фактов и статистики

• методологии

• отзывов

• тематических исследований

• историй успеха

25. Используйте конкретные примеры.

Авторы резюме и школьные консультанты говорят вам, чтобы вы включили конкретные цифры в ваше резюме, потому что они быстро передают ваш опыт и навыки.Этот трюк с копирайтингом работает практически со всем, что вы пишете, и делает вашу копию сильнее, привлекая внимание и заставляя вас казаться более заслуживающим доверия — и запоминающимся. Как говорит Боб Блай, один из ведущих копирайтеров Америки: «Так как большая часть рекламы является расплывчатой ​​и общей, особенность вашей копии отличает ее от других рекламных объявлений и вызывает интерес».

26. Оцените соотношение «вы» и «мы» в вашей копии.

Эффективный контент-маркетинг и копирайтинг всегда начинаются с клиента.Вот почему никто не хочет читать брошюры или веб-сайты, в которых рассказывается только о компании, и почему копия, напрямую связанная с потенциальным клиентом, дает больше результатов. Когда вы убедитесь, что ваша копия использует «вы» как минимум вдвое чаще, чем «мы» или название вашего бренда, вы, естественно, сосредоточитесь на потребностях и желаниях вашего клиента. Ваша копия будет сильнее, и вы получите больше трафика, лидов и продаж.

Дерек Халперн из социальных триггеров — отличный пример. В своем посте о создании удивительных страниц «О нас» он объясняет, почему важно включать заголовок, ориентированный на выгоды…. ориентированное на выгоду введение … и социальное доказательство. Чтобы увидеть его советы в действии, посмотрите его страницу «Социальные триггеры». Там много «Я» и «Социальных триггеров», но есть также и «вы». Он говорит напрямую со своей аудиторией, чтобы они точно знали, чего они могут ожидать от него.

27. Включите основы убедительного копирайтинга.

Согласно «Лучшему копирайтеру Америки» Бобу Бли, основы убедительного копирайтинга:

1. Привлекает внимание

2. Ориентирован на клиента

3. Преимущества стресса

4. Отличает вас от конкурентов

5. доказывает свою правоту

6. Устанавливает доверие

7. Значение сборки

8. Закрывается призывом к действию

В зависимости от вашего продукта, потенциального клиента и типа контента вам может не понадобиться использовать все восемь.Например, признанным торговым маркам, возможно, не нужно беспокоиться о доказательствах и достоверности. Но, помня их, пока вы пишете и редактируете, вы можете создать более сильную и убедительную копию.

28. Используйте образы.

Снимки

помогают читателям мгновенно понять ситуацию или выгоду (плюс, она делает вашу копию более интересной для чтения). Копирайтер Дэвид Гарфинкель говорит, что один из его любимых заголовков / слоганов — это слесарное дело:

Позвоните Roto-Rooter — это имя —

И уйдут неприятности, в канализацию!

Описывая это, он говорит: « Вау, — это совершенство в двух линиях или как? Вы получаете призыв к действию, идентификацию компании и визуальное описание выгоды .”

Образ сливной воды мгновенно приносит пользу. Это также запоминающееся, всегда плюс в отличном контенте.

источник изображения

29. Ведите свои сильные стороны.

Так много писателей сохраняют свои самые мощные очки на последний раз, когда все должно быть наоборот. Больше перспектив прочтет начало, а не конец, поэтому на первый план ставит вашу лучшую идею. Сильнейшая точка может часто привлекать внимание лучше, чем слабые, что делает ее идеальной для начала.

30. Построить доверие.

Другой очень успешный копирайтер, Стив Слаунвайт, сказал:

«По моему опыту, ключ номер один к убеждению заключается в следующем: передавайте доверие. Если вы делаете это хорошо, у вас по крайней мере есть шанс привлечь и убедить читателя. Однако, если вы не сделаете это хорошо, никакие хитроумные техники копирайтинга не спасут вас ».

Вы можете завоевать доверие и доверие, упомянув такие учетные данные, как:

• Сильные гарантии, возврат и политика конфиденциальности

• отзывов и данных о вашем послужном списке

• лет в бизнесе

• инноваций и наград

• публикации

• членство и участие в профессиональных обществах

• печатей официального утверждения

• рейтинги агентств

• независимых результатов опроса

• освещение в СМИ

31.Упомяните самый важный момент как минимум трижды.

Это теория «потрясающего удара» Уинстона Черчилля, которая гласит, что не нужно быть тонким или умным в отношении вашего важного вопроса. Ричард Перри говорит: «Используйте свайный водитель. Попал в точку один раз. Затем вернитесь и нажмите снова. Тогда ударь это в третий раз — потрясающий удар ».

Успешные писатели и маркетологи постоянно используют силу трех.

• Дерек Халперн советует размещать регистрационную форму в трех местах на странице «О вас».

• Многие маркетологи электронной почты включают три ссылки в электронном письме, чтобы стимулировать клики (просто посмотрите на несколько получаемых вами новостных рассылок).

• Длинные целевые страницы часто имеют три области CTA.

Если что-то важно, произнесите это в начале, снова посередине и снова в конце.

32. Стресс-значение.

Лучший американский копирайтер Боб Блай говорит: «Недостаточно убедить потенциальных клиентов, что у вас есть отличный продукт или превосходное обслуживание.Вы также должны показать им, что стоимость вашего предложения намного превышает цену, которую вы за него запрашиваете ».

Показ общей стоимости также известен как метод «выпадающего в ведре», где стоимость покупки ничтожна по сравнению с преимуществами, которые обеспечивает ваше предложение. Это работает для подписок по электронной почте и комментариев в блогах, а также для продажи продуктов, поскольку читатели отдают то, что они ценят — свое время, адрес электронной почты, конфиденциальность — чтобы получить что-то ценное взамен.

Этот фундаментальный совет по копирайтингу работает очень хорошо в сочетании с советом № 17, обеспечивая мгновенное удовлетворение.Если они уже получают ценность от вашего контента, ценность вашего предложения почти наверняка стоит затрат.

33. Включите сильный призыв к действию.

Если вы специально не просите людей что-то сделать, скорее всего, они этого не сделают. Все, что вы пишете, от сообщений в блогах до электронных писем, социальных обновлений и целевых страниц, должно завершаться призывом к действию (CTA). Чтобы получить максимальную отдачу от ваших CTA, убедитесь, что они:

• соответствует личности покупателя и стадии цикла покупки

• предлагают что-то ценное

• предлагают потенциальным клиентам то, чего они на самом деле хотят

• подтвердите вашу самую важную выгоду или эмоциональный драйвер

34.Сделайте это лично.

Копирайтер Дэвид Гарфинкель говорит, что успешный контент является личным, и он не использует негласный формальный английский или «неуклюжий» язык школьного задания. Он рекомендует писать в более личном, непринужденном стиле, как будто вы разговариваете один на один со своим потенциальным клиентом.

Исследования показывают, что персонализированные электронные письма конвертируются лучше, чем массовые сообщения, и большинство интернет-маркетологов знают, что самые успешные блоги используют непринужденный, личный стиль.

35. Организуйте свое письмо по формуле.

AIDA — популярный формат рекламных писем по причине — он работает. Использование такой структуры, как внимание-интерес-желание-действие (или версия Джона Кэпла, внимание-интерес-действие), позволяет легко точно знать, что писать дальше.

Вот несколько других структур и формул, которые помогут вам начать:

• Любимая формула копирайтинга Дэна Кеннеди — PAS, или проблема-агитировать-решение. Это работает, потому что люди более склонны действовать, чтобы избежать боли, чем получить выгоду.

• Copyblogger предлагает простую структуру 1-2-3-4, которая помогает вам сосредоточиться на клиенте и включает в себя самые важные принципы убеждения.

• Основные формулы копирайтинга и контрольные списки, чтобы сделать вашу копию максимально сильной и мощной.

Какие советы по копирайтингу вы используете? Мы будем рады узнать, что работает для вас!

,