Почему в fix price низкие цены: В чем подвох? Объясняем, почему в Fix Price такие низкие цены и что там лучше не покупать

Содержание

Почему в Fix Price такие низкие цены и какие товары там лучше не покупать

Всенародная любовь к магазину с низкими ценами поистине неисчерпаема. Пока угроза банкротства и закрытия В России закрываются сети гипермаркетов “Ашан”, “Лента”, “Магнит”, “Карусель”Людей перестал интересовать “большой формат” магазинов все ещё нависает над такими гигантами, как “Ашан” или “Карусель”, Fix Price продолжает процветать и “плодиться” на каждом углу и в каждой коморке.

Популярность этой торговой сети вполне объяснима: низкие цены ежедневно влекут к себе тысячи россиян с небольшим и средним достатком, обещая им невероятно выгодные покупки. Но в чем подвох этой системы? Как удается магазину держать столь низкие цены и так ли уж выгодны там покупки? В этом стоит разобраться.

Дешевое не всегда значит плохое, но только не в случае Fix Price. Мы не утверждаем, что все товары этого магазина рассыпаются в руках, но таких случаев там действительно достаточно много. Многие покупатели могут поведать свою грустную историю о том, как после первой стирки майка пошла по швам или игрушка на третий день развалилась на части.

Низкая стоимость аренды позволяет не завышать цены. Fix Price не нуждается в помещении в респектабельных районах города, ведь люди прекрасно находят магазины в закоулках спальных районов. Чтобы разместить товары, вполне сгодятся и подвальчики жилого дома.

На ценообразование влияет и отсутствие необходимости тратиться на рекламу: все по той же причине. Бренд узнаваем, едва ли кто-нибудь из россиян хоть раз не искушался купить там фонарик или носочки по бросовой цене. Поток покупателей всегда огромный.

Несмотря на бешеную популярность и явно немалый прибыток, работники магазина не могут похвастаться высокой зарплатой. Отзывы бывших сотрудников выглядят крайне удручающе и пестрят таким словами, как “штрафы” и “переработка”. Обычно там высокая “текучка” кадров и мало сотрудников на зале.

Некоторые товары там и правда не стоит покупать тем, кому качество все же важнее низкой цены. Например, гели для душа и шампуни не всегда справляются со своими главными функциями, а порой даже не пенятся. Держатели для телефона слишком хлипкие и вряд ли удержат дорогой гаджет на первой же кочке. Нелестные отзывы получают часы, которые вскоре после покупки останавливаются, и посуда с рисунком, который быстро стирается.

Франшиза Fix price — цена в 2021 году, отзывы

О франчайзере

Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!

В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!

Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.

Основная идея проекта:

Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.

Магазин фиксированных низких цен:

Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.

FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.

Зарубежный опыт:

Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.

Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).

Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).

Концепция франчайзингового предприятия

В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва. Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.

Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».

За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.

Основные условия:

  • Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
  • По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
  • FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в «зоне неконкуренции»
  • «Зона неконкуренции»- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи. При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
  • Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы

Преимущества франшизы

  • Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
  • Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
  • Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
  • Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
  • Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
  • Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.

Обучение и поддержка

Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.

Поддержка:

На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:

— Департаментом продаж

  • консультационная поддержка
  • контроль магазинов

— Бухгалтерия

  • организация документооборота
  • учёт товародвижения

— Служба информационных технологий

  • техническая поддержка пользователей

— Департамент категорийного менеджмента

  • формирование ассортимента
  • ценообразование

— Департамент маркетинга

  • проведение рекламных акций

— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв. м.)

  • отгрузка товара с РЦ

— Служба содействия бизнесу

  • консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)

Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.

Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.

Требования к помещению

  • Общая площадь: 250-350 м2 (в одном уровне).
  • Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
  • Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
  • Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
  • Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
  • Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
  • Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт

«Мейнстрим — бесконтактность и низкие цены» Сооснователь Fix Price — о новых трендах ретейла в условиях пандемии: Бизнес: Экономика: Lenta.ru

Эпидемия коронавируса оказала серьезное влияние на экономику России. Однако пока сложно оценить, насколько сильно она сказалась на привычных нам всем отраслях. Тем не менее, некоторые итоги можно подвести уже сейчас. Сооснователь торговой сети Fix Price Сергей Ломакин рассказал «Ленте.ру» о том, как эпидемия и двухмесячный карантин уже изменили российский FMCG-ретейл.

Сергей, как коронавирус повлиял на потребительские тренды?

Сергей Ломакин: С одной стороны, розничный рынок после апрельского спада постепенно возвращается к росту. Мы видим это по обороту наших торговых точек не только в России, но и в Грузии, и Казахстане. Домашнее потребление увеличивается, и это основной драйвер для FMCG-торговли. Цифры уже выше показателей «нулевой» довирусной отметки. То есть можно говорить о возвращении FMCG-сектора в обычное состояние.

С другой стороны, уже очевидно, что как прежде не будет: совершенно небольшой отрезок времени сильно изменил потребительское поведение. Эпидемия положила начало новым долгосрочным трендам, и наоборот, снизила влияние тенденций, которые казались системообразующими еще в феврале. Например, покупки готовых продуктов для потребления на ходу или импульсные приобретения сошли на нет. Реже стали покупать недешевые ЗОЖ-продукты и чаще — хлеб в онлайне.

Сергей Ломакин

Сохранится ли любовь к интернет-покупкам после пандемии и кто, на ваш взгляд, выигрывает от вынужденной диджитализации?

Для онлайн-торговли наступило золотое время: оборот вырос минимум в 1,5 раза. Если год назад на этот канал приходилось не более двух процентов продаж в денежном выражении, то сегодня — почти 3,5 процента. Цифры могли бы быть и больше, если бы не проблемы с логистикой и товарными запасами. Как рассказывал гендиректор «Утконоса» Дэнни Перекальски, начиная с 12 марта каждый день давал больше заказов, чем 27 декабря — дата, на которую традиционно приходится годовой максимум.

Однако рост оказался проверкой на прочность — традиционные игроки e-commerce явно испытывали трудности из-за лавинообразного спроса и словили настоящую волну хейта в соцсетях: возмущенные задержками доставки или отсутствием заказанных продуктов пользователи жестко критиковали компании. С этим столкнулись и «Утконос», и Ozon, поэтому неожиданно в этой ситуации выиграли традиционные ретейлеры, использующие для экспресс-доставки сервисы «Яндекс.Лавка», «Самокат» или развивающие собственные, как X5RG. В апреле компания отчиталась о росте заказов в четыре раза на собственных онлайн-платформах, по сравнению с апрелем прошлого года.

Сергей Александрович Ломакин — российский бизнесмен и предприниматель. В 1998 году вместе с партнерами основал одну из первых в России сеть продовольственных дискаунтеров «Копейка». В период с 1998-го по 2007 год занимал должность генерального директора сети магазинов «Копейка». В 2006 года сеть называли одним из наиболее привлекательных активов в российском ретейле.

В 2007 году Сергей Ломакин и его партнеры продали принадлежащие им акции «Копейки» ГК «Уралсиб», а в том же 2007 году Сергей Ломакин в созданной совместно с зарубежными инвесторами инвестиционной компании возглавил направление по организации в России новых стартап-проектов в ретейле и инвестированию в существующие проекты. Такими проектами стали Fix Price, Modis, «ЦентрОбувь».

В декабре 2007 года при непосредственном участии Ломакина был открыт первый магазин сети Fix Price. В начале 2009 года Сергей Ломакин стал миноритарным акционером торговой сети по продаже одежды и обуви «ЦентрОбувь», однако вследствие конфликта среди акционеров был вынужден выйти из проекта в марте 2015 года.

В марте 2019 года состоялось открытие юбилейного 3000 магазина сети Fix Price.

В сентябре 2019 года компания вошла в ТОП-150 крупнейших по выручке компаний в стране по версии РБК (136 место), а также в ТОП-100 крупнейших частных компаний российского рынка по версии Forbes (95-е место). Сегодня Fix Price — международная сеть, работающая для клиентов России, Беларуси, Грузии, Казахстана и Латвии. Общая торговая площадь магазинов превышает 530 тысяч квадратных метров. Открыто более 3500 магазинов в 830 населенных пунктах в 78 регионах РФ и за ее пределами.

Сергей Александрович Ломакин известен также как меценат и благотворитель.

Думаю, что привычка покупать в интернете останется надолго, но в ближайшие несколько лет офлайн-формат будет все еще превалировать.

Что изменилось в поведении покупателей в офлайн-магазинах?

Очевидно, что сократилась частота покупок. Если раньше люди ходили в магазины раз в два-три дня и набирали небольшую корзину товаров, сейчас — выбираются в торговые точки раз в неделю и закупают больше. Во-первых, просто боятся заразиться и стремятся сократить число контактов. По этой же причине, кстати, изменился и процесс выбора — покупатель торопится пробежать по магазину максимально быстро, чаще использует заранее составленный список. Во-вторых, хотят избежать лишней нервотрепки с получением пропусков на выход из дома.

Еще одна характерная особенность этого периода — покупатель предпочитает большие упаковки товаров. Если брать во внимание тот факт, что в конце марта возросли продажи холодильной и морозильной техники, то можно сделать вывод, что население приобретает продукты и другие товары про запас. Эксперты, которые еженедельно изучают потребительское поведение, отмечают, что это не просто эхо паники, которая возникла сразу после объявления режима самоизоляции (тогда на длительные сроки закупалась примерно треть россиян), а систематическая трансформация, затронувшая свыше 50 процентов покупателей.

Фото: Наталья Горшкова / РИА Новости

Собственные каналы доставки сегодня активно развивают и сами производители. Не исчезнут ли магазины из цепочки, соединяющей производителя с потребителем?

Постепенная утрата ретейлером статуса основного дистрибьютора товаров началась еще до эпидемии, но пандемия существенно, по моим ощущениям, на несколько лет, ускорила процесс. Доставка от производителя набирает обороты, и для ее заказа все чаще используются витрины в соцсетях или полноценные онлайн-магазины. Есть бренды, которые успешны именно на этом направлении, но это скорее нишевая продукция, так что привычные нам магазины никуда не денутся.

Но изменятся?

Безусловно! Безопасность становится главным продуктом — лидеры российского ретейла учатся зарабатывать на страхе. Мейнстримом становится бесконтактность во всем. Многие торговые сети развивают терминалы самообслуживания, внедряют системы полностью бесконтактных платежей, чтобы обезопасить персонал и покупателей, повышают степень автоматизации и роботизации. Конечно, предъявляются более жесткие требования к формированию ассортимента и ценообразованию. Мы, например, когда поняли, что сегодня главная потребность многих россиян — средства защиты. Запустили в Китае производство одноразовых масок. Сейчас очень важно не столько зарабатывать, сколько оставаться полезным своему покупателю: лояльность, которую бизнес приобретает в сложный для клиента период, намного выше, и она сохранится после коронавируса.
?? Еще недавно крупнейшие ретейлеры соревновались в объявлении промоакций. Сохранится ли тренд в будущем?

Стратегия H&L (High & Low), при которой цены на большинство товаров выше, чем у конкурентов, но для ряда продуктов предлагаются выгодные промоакции, стала очень популярна после прошлого кризиса. Однако за несколько лет потенциал этой стратегии себя исчерпал. Известно, что накануне кризиса доля промотоваров в денежном обороте достигла 45 процентов. Стоит учесть, что и сам покупатель, привыкший до этого обходить несколько торговых точек с целью выбора наиболее выгодных цен, к таким длительным забегам по магазинам в ближайшее время явно не будет готов. Так что мы увидим обострение конкуренции и поиски новых способов привлечения клиентов.

Фото: Ирэн Майорова / «Коммерсантъ»

Вы были основателем первой в России сети дискаунтеров «Копейка», и созданный позднее Fix Price тоже относится к этой категории. Как вы думаете, этот формат будет востребован в ближайшее время?

Учитывая, что страна из стагнации выходит в кризис, что будет сопровождаться более быстрым снижением доходов населения,
магазины низких цен получают конкурентное преимущество. Еще одним драйвером роста для числа дискаунтеров становится их небольшое пока распространение. В формате лоукостеров работают всего 7 процентов сетей FMCG-розницы страны, совокупно на их долю приходится всего 3 процента. Уверен, что и их число будет расти.

Как изменится ландшафт российского розничного рынка?

Продолжится его консолидация — и уже через несколько лет почти половину рынка будут занимать не более десятка крупнейших игроков. Происходить это будет за счет ухода с рынка несетевой розницы и небольших региональных сетей: у этих игроков рынка практически нет инструментов давления на поставщиков с целью получения лучших цен и нет ресурсов для развития IT-систем. Уже началась конкуренция не торговых полок, а команд разработчиков, мобильных приложений, информационных инфраструктур, аналитических платформ. На рынке выживут сильнейшие в технологическом плане.

Развиваются новые интересные партнерства — например, ретейлеров с рестораторами. Первые ставят на полки интересный высокомаржинальный продукт, вторые получают доступ к потребителям, который иным способом в условиях самоизоляции невозможен. Продолжением этого тренда, на мой взгляд, станет разработка собственных «кухонных» брендов ретейлеров.

В целом коронавирус способствует развитию уникального взаимодействия с поставщиками и расширению СТМ.

Топ-5 продуктов, которые опасно покупать в «Фикс Прайс»: полезно знать

Сегодня для экономии бюджета россиянам предлагают покупать товары массового потребления по фиксированным ценам. Но есть топ-5 продуктов, которые опасно покупать в сети магазинов «ФиксПрайс». Потребителям полезно знать, почему им предлагают товары по таким низким ценам.

Принцип работы магазинов фиксированных цен

Дисконт-центры давно работают на российском рынке. В них представлен широкий ассортимент разнообразных товаров, которые стоят одинаково.

Для справки!

Покупателей уверяют, что товары в магазинах «Фикс Прайс» максимально приближены к оптовым ценам. При этом товары продаются в розницу.

Считается, что такой магазин зарабатывает за счет больших объемов продаж, которые обеспечивает низкая наценка на товары. На самом деле не известна реальная закупочная цена продающихся товаров. Покупателю предлагают ориентироваться на средние оптовые цены, которые действуют на отечественном рынке.

В ассортименте магазинов Fix Price представлены разные товары:

  • продукты питания;
  • косметика;
  • бытовая химия;
  • канцелярия;
  • товары для детей;
  • посуда и кухонная утварь.

Важно!

Ассортимент продуктов питания в магазинах «Фикс прайс» обновляется очень редко, в отличие от других товаров. По этой причине велика вероятность покупки просроченной пищевой продукции.

Если обратить внимание на торговое оборудование таких дисконтных центров, то можно увидеть, что вся пищевая продукция хранится только на обычных полках. Здесь никогда нет скоропортящихся продуктов, которые большинство потребителей покупает каждый день.

В магазинах с фиксированными ценами, которые нередко располагаются в подвальных и полуподвальных помещениях, нет холодильных витрин и холодильников. Обычно здесь продаются продукты длительного хранения, что уже указывает на наличие в них большого количества консервантов.

На специализированных форумах потребители по-разному оценивают сеть магазинов «Фикс Прайс», но большинство пользователей Сети, которые покупают товары массового спроса в таких торговых точках, указывают на то, что большинство продуктов питания тут покупать нельзя, так как у них либо просрочен срок годности, либо вкусовые качества оставляют желать лучшего.

Очевидно!

Все указывают на наличие в составе продуктов большого количества консервантов, вкусовых добавок, пальмового и кокосового масла.

Ниже представлен обзор самых опасных продуктов, которые продаются по фиксированным ценам в «Фикс Прайс».

Читайте также: Росконтроль назвал марки горчицы, которые не прошли проверку

Молочная продукция

В магазинах Fix Price продаются молочные консервы, качество которых оставляет желать лучшего. Не рекомендуется покупать эти продукты из-за низкого качества их изготовления и опасного состава. Во многих магазинах с фиксированными ценами молочные товары хранятся ненадлежащим образом.

В ассортименте молочной продукции в таких дисконт-центрах представлены:

  • йогурты;
  • молочные коктейли в тетрапаках;
  • сгущенка.

Все молочные продукты включают большое количество консервантов и минимум самого молока. В «Фикс Прайс» продается сгущенка, в которой нет молочного жира. Вместо него используется пальмовое, соевое или рапсовое масло.

Кроме этого, в состав таких молочных консервов входят:

  • диглицериды;
  • синтетические ферменты;
  • токоферолы.

Важно!»Все это делает молочные консервы не просто невкусными, а опасными для здоровья.

Печеночный паштет

Второе место в антирейтинге покупательских отзывов занял печеночный паштет, у которого совершенно отсутствует вкус печени. Хотя на этикетке указано, что продукт приготовлен в соответствии с требованиями ГОСТа, вкусовые качества такой консервы не позволяют верить производителю. Внутри банки находится соленая на вкус масса, внешне похожая на сливочное масло, а не на паштет из печенки.

Печенье затяжное мультизлаковое

Хотя к вкусовым качествам такого продукта нет особых претензий, но многие пользователи не рекомендуют покупать такое печенье, так как в его состав входит большое количество опасных компонентов:

  • трансжиры;
  • усилители вкуса;
  • крахмал;
  • консерванты.

Важно!

Такое печенье не дает ощущения сытости, поэтому его все время хочется съесть больше. При таком опасном составе употребление в большом количестве печенья из «Фикс Прайс» может оказаться опасным для здоровья.

Читайте также: 5 марок лучшего ириса по версии Росконтроля

Мясные и рыбные консервы

Вся представленная продукция этой категории стоит очень дешево, что позволяет усомниться в том, что в ее состав входит хотя бы часть белка животного происхождения.

В ассортименте пищевых продуктов этой торговой сети представлены только консервы, которые врачи не рекомендуют употреблять регулярно из-за присутствия в их составе большого количества синтетических консервантов.

Конфеты и десерты

Все товары этой категории содержат в своем составе опасные для здоровья ингредиенты. Везде есть заменитель животного жира, консерванты, эмульгаторы и усилители вкус.

Для справки!

Особенно много нареканий у покупателей вызывают конфеты «Кокосовый остров».

Читайте также: Жевательная резинка, которую лучше не покупать

Продукты питания, которые продаются в «Фикс Прайс» якобы по низким оптовым ценам, на самом деле стоят дороже, чем должны стоить товары такого качества. Похоже, эта торговая сеть специализируется на поставках самых дешевых продуктов питания, которые невозможно продать в других супермаркетах.

(146 оценок, среднее: 2,23 из 5)



Поделитесь статьей в соц. сетях:

Недорогие поездки автобусом | FlixBus

Путешествуйте по Европе и России с минимальным вредом для окружающей среды: выбирайте комфортабельные и экологичные автобусы FlixBus. Мы предлагаем более 400 000 маршрутов в 2 500 городов и 35 странах. Откройте для себя новые направления вместе с нами.

Навестить друзей и родственников, посмотреть новые города, отправиться в горы или поехать на море — что бы вы ни планировали, мы довезем вас до нужного места с комфортом и вовремя. Купить билеты на автобусы FlixBus можно на сайте или в бесплатном приложении. Мы построили простую и интуитивно понятную систему бронирования, благодаря чему вы можете оплачивать заказы онлайн всего в пару кликов. Вам останется решить, куда поехать. В нашей сети маршрутов — Россия, Германия, Австрия, Нидерланды, Испания и Италия, а также Дания, Швеция, Венгрия, Чехия, Хорватия и другие страны. Подпишитесь на нашу рассылку и следите за нами в соцсетях, чтобы первыми узнавать о новых направлениях, скидках и спецпредложениях.

Наша цель — обеспечить пассажирам безопасность и качественный сервис во время поездок на любые расстояния. В салоне автобусов FlixBus есть бесплатный Wi-Fi, розетки и кондиционер. Каждый пассажир получает удобное кресло с расширенным пространством для ног и может бесплатно провезти ручную кладь и стандартный багаж. Мы предлагаем гибкий обмен и возврат билетов. Вы всегда можете проверить статус рейса и подать заявку на поиск забытых вещей. Если хотите узнать больше о поездках с FlixBus, почитайте наши ответы на популярные вопросы или свяжитесь с нами.

С FlixBus легко спланировать поездку и сэкономить на путешествии. Мы предлагаем специальные скидки пользователям приложения и подписчикам нашей рассылки. Наши автобусы выделяют меньше углекислого газа — это помогает защитить окружающую среду. При этом мы поддерживаем низкие цены на билеты и разрабатываем расписание автобусов так, чтобы вы приезжали к месту без опозданий. Собирайтесь в путь и выбирайте, куда отправиться в следующий раз: в Москву, Минск, Вологду, Берлин, Париж, Киев, Прагу или в один из сотен других городов.

Как составить УТП – ПланФакт

Грамотное уникальное торговое предложение (УТП) помогает бизнесу развиваться. В статье расскажем, как составить и использовать УТП, чтобы легко обойти конкурентов. А еще приведем реальные примеры компаний, расскажем, как они разрабатывали УТП и что из этого получилось.

Что такое УТП, зачем оно нужно и как его использовать

УТП — то, что вы предлагаете целевой аудитории: что-то уникальное, интересное и выгодное. Обычно в таком оффере используют главные особенности продукта, бренда или сервиса. Благодаря УТП ваш товар или услугу выбирают.

Главные цели уникального торгового предложения — отстроиться от конкурентов и привлечь целевую свою аудиторию. С его помощью вы займете свое место на рынке.

Суть составления УТП — в отстройке от конкурентов. Вы должны предложить что-то действительно уникальное, чтобы выделиться из массы предложений на рынке. Подумайте сами: если вы откроете интернет-магазин бытовой техники с ассортиментом и сервисом как у «Эльдорадо», много ли покупателей у вас будет? Несколько человек оформят заказ, но большинство уйдет к проверенным компаниям.

Компания Zippo дает пожизненную гарантию на все выпускаемые зажигалки. Тинькофф банк заявляет, что у них нет офисов и банкоматов, предлагая пользователям общение, не привязанное к офису, и снятие наличных в любом банкомате. FixPrice сначала предлагал товары по единой цене, а сейчас позиционирует себя как магазин низких цен, и это тоже уникальное торговое предложение.

 

Рассказывать об уникальности своих продуктов/услуг можно использовать везде, где есть целевая аудитория:

  • на сайте;
  • в социальных медиа;
  • в баннерной, контекстной и другой рекламе;
  • в PR-статьях;
  • в буклетах, каталогах и других печатных материалах;
  • в вывесках, в оформлении офисов и входных зон.

Везде, где УТП будет уместно, используйте его. Так ваша целевая аудитория запомнит сначала ваше торговое предложение, вашу «фишку», а потом и вас.

 

Уникальное торговое предложение отлично помогает продвижению бренда как в оффлайне, так и в онлайне.

«Когда мы запускали наш образовательный проект E11even Marketing в 2016-ом году, конечно, было трудно сформировать какое-то мощное УТП, когда на рынке уже есть сильные конкуренты с миллионными оборотами и тысячами клиентов. Мы изучили всех конкурентов, сделали сравнительный анализ — что есть у них и чего нет у нас, проанализировали источники трафика и портрет целевой аудитории. Но у конкурентов было одно ключевое преимущество: их уже знали на рынке. В своем УТП мы сделали упор на то, что мы, как эксперты в маркетинге, лично вникаем в проблему клиента и лично участвуем в поддержке его проекта и реализации digital-стратегии. Так мы пришли к цифре 7500 клиентов за 3 года. Из них 27% эффективно применяют наши знания на практике — делают результат в продажах и получают прибыль»

Дмитрий Провоторов и Валерий Магуйло, основатели E11even Marketing

Как составить УТП за 5 шагов

Составить уникальное торговое предложение можно, следуя простому алгоритму из 5 шагов.

 

Шаг 1. Определите, кто ваша целевая аудитория
Перед тем, как составить УТП, важно понять, кому именно и как предлагать продукт.

Опишите вашу аудиторию максимально подробно. Кто ваши покупатели, сколько им лет, где они живут, сколько зарабатывают, чем интересуются. Чем больше информации вы получите, тем лучше. Будете досконально знать целевую аудиторию — сформируете УТП на понятном для нее языке. Например, если ваша целевая аудитория — музыканты, их не отпугнут слова «партитура» и «вокализ». Но если ваша аудитория разнообразна и широка, от специфических терминов лучше отказаться.

Выясните, что именно у вас покупают. От любого продукта должна быть выгода. Покупают не дрель, а дырки в стене, не матрас, а комфортный сон, не ноутбук, а возможность играть в игры, смотреть фильмы и работать. Формирование выгоды покупателя поможет построить УТП, если у вас нет сильных преимуществ перед конкурентами. Предлагайте не условную мебель на заказ, а комфортное окружающее пространство.

«В УТП обязательно должно присутствовать то, что клиент хотел бы получить и/или удержать. E-commerce проекту — снизить количество брошенных корзин в интернет-магазине или увеличить повторные продажи, инвестору — избежать финансовых рисков.
Самый простой способ узнать, что нужно клиенту — задать вопрос. Предположим, вас интересует, как сейчас в компаниях решаются задачи ведения учета финансов.
Прямой вопрос не всегда даст нужный результат.
Стоит спросить:
— с какими проблемами столкнулись с бухгалтером «в штате»?
— после чего приняли решение отдать финансовый учет на аутсорс?
— как и где искали специалистов?
В результате одного из опросов мы получили результат, в котором клиенты не назвали ни одной ценности, транслируемой продавцом. Поэтому не стоит удивляться, если ответы в интервью не будут включать вашу версию того, почему ваш продукт купили»

Андрей Коломенский, Business Growth & Executive

 

Определите, что волнует вашу целевую аудиторию. Какие возражения у них есть, на что обращают внимание при выборе компании, что ценят. Это тоже поможет составить УТП — например, если аудитории важна скорость, сможете выделиться на фоне конкурентов, предложив доставку за 60 минут. Так сделал Владимир Горецкий: в «Додо Пицца», если курьер не успевает привезти пиццу за 60 минут, клиент получает ее бесплатно. Владимир рассказал об этом и многом другом в любопытном интервью.

Также в УТП можно закрыть возражения, боли и страхи клиентов.

«Перед формированием УТП, мы собрали данные о целевой аудитории: возраст, место проживания относительно филиала школы, основные беспокойства при принятии решения.
На основе этого сформировали такое УТП:
Занятия шахматами для детей от 4 лет рядом с Вашим домом.
— Авторская программа от Выпускников СДЮШОР №3
— Скидки для многодетных
— Официальные турниры с обсчетом рейтинга
В нашем УТП мы закрыли изначальные страхи: далеко, дорого, не серьезно.
На конкурентов, конечно, обращаем внимание. Нужно всегда быть в рынке, при этом немного отличаться в лучшую сторону»

Сергей Жвакин, сооснователь «Шахматной школы №1»

 

Шаг 2. Охарактеризуйте продукт

Заведите отдельную таблицу и запишите в столбик все ваши характеристики и преимущества. Описывайте все, с чем так или иначе взаимодействует клиент:

  • контроль качества услуг со стороны компании;
  • гарантия качества сроком на 2 года;
  • сроки доставки — от минимальных до максимальных;
  • скорость исполнения заказа;
  • бонусы постоянным клиентам;
  • скидки.

Пишите все, что приходит в голову. Например, если предоставляете в аренду автомобили с водителем, напишите на скольких языках говорят водители, застрахованы ли машины, берете ли залог, какая обстановка в салоне, куда и как быстро подаете авто. Если планируете изменения в бизнесе, подумайте, что вы можете предложить клиентам в дальнейшем. Иногда сами характеристики становятся УТП без глубокого анализа аудитории.

«Анализ ЦА проводить не пришлось, компания существует более 20 лет. Вся основная клиентура известна.
Мы исследовали рынок и поняли, что ниша стандартных массовых изделий уже переполнена. Т.е. двигаться можно в двух направлениях — это снижать себестоимость или увеличивать объемы реализации. И то, и другое — тупик, поэтому мы нашли третий вариант — изготовление изделий по индивидуальным эскизам/макетам.
Индивидуальные изделия оказались очень востребованы, причем они производятся под торговой маркой заказчика, наш логотип и координаты на изделиях не указаны. Мы составили УТП только на основе характеристик самого продукта — изготавливаем и продаем под заказ»

Сергей Синицын, зам. директора по маркетингу и рекламе ООО «Норгис Пресс»

 

Шаг 3. Сравните ваше предложение с предложениями конкурентов

Когда составили полный список характеристик компании, услуг и продуктов, проанализируйте 5–6 ближайших конкурентов. Сделать это можно в обычной таблице: создайте для каждого конкурента отдельный столбик и заполните его. Сделать это просто: посмотрите, есть ли у них то же, что предлагаете вы. Если есть — ставьте минус. Если нет — ставьте плюс. Если условия немного отличаются, опишите это прямо в таблице:

 

Нелля Лемешенко, главный редактор компании «MCOB» рассказывает:

«УТП можно составлять интуитивно, по принципу «я художник, я так вижу». Но только анализ конкурентов способен дать понимание, есть ли у продукта реальное отличие от других предложений на рынке»

Когда заполните таблицу полностью, найдите уникальные характеристики компании. Сделать это просто: те особенности, напротив которых стоят только плюсы, уникальны. Выберите 1–3 характеристики: они будут основой для разработки УТП.

Если ваш продукт и предложения конкурентов более-менее одинаковы, используйте то, в чем вы лучше. Например, если предлагаете гарантию 3 года, а все ближайшие конкуренты дают только 1 год – это ваше преимущество.

 

Шаг 4. Составьте финальную версию УТП

Посмотрите на выбранные характеристики вашей компании, на ожидания целевой аудитории и на то, что для нее важно. Постарайтесь закрыть своим предложением основную боль клиентов.

Пример, в котором решают проблему клиентов — российский сервис Kids Way, предлагающий в УТП профессиональное сопровождение ребенка в школу и на дополнительные занятия. Из предложения можно понять, что ребенок будет защищен и не нужно будет переплачивать за няню на весь день. Но главное — своим УТП Kids Way «попали» в боли родителей, которые находятся на работе и физически не могут отводить ребенка в школу, в секции и на дополнительные занятия.

 

Составьте УТП из ваших характеристик и основной выгоды для целевой аудитории. Не обязательно использовать все характеристики, ваша цель — сделать предложение емким и привлекательным для аудитории, например:

  • вернем 50% стоимости, если самокат сломается в течение года;
  • подготовим 3 варианта дизайна и подарим PR-публикацию на стороннем ресурсе;
  • построим дом под ключ: от разработки проекта до покупки мебели и предметов быта.

В УТП не стоит противоречить желаниям целевой аудитории. Нет смысла рассказывать о гарантии, если аудиторию волнует скорость. Если ваши клиенты — состоятельные люди, не стоит выносить в УТП цены ниже рыночных. Чтобы предложение было эффективным:

  • пишите кратко, емко и понятно, достаточно 1-2 предложений с однозначной трактовкой;
  • используйте факты: не предлагайте «быструю доставку», напишите, что привезете за час;
  • не забывайте о выгоде клиента.

У вас получится уникальное предложение, которое выделит компанию среди остальных на рынке.

«Я исследую проект (сильные и слабые стороны, целевую аудиторию, задачу УТП), изучаю конкурентов (важно, чтобы УТП было единственное для рынка), продумываю 2-3 концепта отстройки от них. Далее анализирую и выбираю одно для работы. На его основании готовлю маркетинговые материалы для проекта, которые и раскрывают УТП. Оцениваю результаты»

Юлия Галынская, руководитель студии продающих текстов и рекламных материалов yulize.com

Чтобы УТП постоянно привлекало клиентов, его нужно своевременно обновлять. Меняется рынок, конкуренты подстраиваются под новые условия и могут начать предоставлять такой же сервис, как и вы. Примерно раз в год перепроверяйте, действительно ли ваше предложение уникально. Если нет, сформируйте другое.

«Формирование УТП всегда зависело от спроса, который нам диктовал рынок. Компания Waydo стала в Петербурге единственной компанией, которая официально с соответствующими разрешительными и нормативными документами смогла вывозить весь производственный мусор с заводов производителей окон.
Выяснение потребностей путем переговоров помогло сформировать новое торговое предложение — доставку окон и мебели со сборкой, монтажом и последующим обслуживанием. Это значит, что мы, будучи простой компаний по доставке грузов, уже становимся стратегическим партнером производителя»

Андрей Лосев, генеральный директор транспортно-логистической компании Waydo

 

Шаг 5. Проверьте, что ваше УТП не является акцией

Не забывайте, что вы составляете УТП для отстройки от конкурентов и оно должно быть постоянно. Если ваше УТП зависит от наличия товара, праздников, сезона или распродажи, вы придумали акцию.

Акция — выгодное предложение, имеющее конкретный срок. Акция временна, УТП с вами всегда.

Сомневаетесь? Проверьте свое УТП по нашему чек-листу:

  • Предложение зависит от наличия товара на складе, времени года или других меняющихся факторов?
  • УТП дублирует предложение конкурента?
  • После прочтения предложения хочется что-то уточнить?
  • Можно ли напечатать УТП на визитке?
  • Как предложение будет выглядеть на баннере в офисе и форме сотрудников?

Для вдохновения: примеры слоганов

В M&M’s задумались о том, что потенциальные покупатели боятся запачкаться шоколадом, когда едят его. Тогда и был создан слоган «Тает во рту, а не в руках». Именно УТП выделило конфеты на фоне других. Впоследствии его дорабатывали, но главный посыл остался таким же.

 

Еще один пример — предложение западного сервиса проката автомобилей Avis. Долгое время он занимал всего 11% рынка, большая часть принадлежала компании Hertz. Рекламное агентство разработало для Avis интересный слоган: «Мы вторые. Мы работаем усерднее». Доля рынка компании выросла до 35% — великолепный пример того, как можно превратить недостаток в преимущество.

Корпорация DeBeers использует одно и то же УТП более пятидесяти лет. Слоган «Бриллианты вечны» был признан лучшим в двадцатом веке по версии журнала Advertising Age. Идея такого высказывания в том, что над алмазами не властно время, и они являются символом вечной любви. Кроме того, корпорация корректно указала «срок службы» своих изделий.

Существуют УТП, которые совсем не отражают характеристики компании, продукта или сервиса, но все равно запоминаются. Яркий пример — лозунг «Ты знаешь, что можешь!» от «МТС». Сама компания поясняет, что «МТС» — это источник возможностей для всех своих абонентов.

 

Коротко о главном:

1. Уникальное торговое предложение выделяет вас на фоне конкурентов, а значит, повышает продажи и позволяет занять свое место на рынке.

2. Как составить УТП:

  • определите, кто ваша целевая аудитория, и детально проработайте ее портрет;
  • охарактеризуйте ваш продукт и все тонкости сервиса, который получают клиенты;
  • сравните ваши характеристики с характеристиками конкурентов, выберите преимущества;
  • создайте уникальное торговое предложение из ваших преимуществ, не забывая про выгоду клиента;
  • проверьте, не является ли УТП акцией.

3. Если не знаете, что предложить покупателям, вдохновитесь примерами известных брендов. Но не копируйте их, а придумайте свое уникальное предложение.

Каким я вижу ближайшее будущее фондового рынка и экономики в целом.

1)  Инфляцию 5 — 10% процентов в развитых странах, вызванную увеличением денежной массы.
2) Низкие ключевые ставки 0- 1% в развитых странах.
3) Никакой великой депрессии я не вижу, то что было 1929 году не повторится. Так по мнению экономистов она была вызвана ошибочными действиями властей, привязкой денег к золотому запасу и невозможности быстро влить ликвидность в экономику. Сейчас же мы живем в цифровом мире, который позволяет вливать ликвидность в экономику за считанные минуты, деньги не привязаны ни к чему и нет границы их количества. Что полностью исключает повторение 1929 года. Возможны ситуации по примеру 2008 года, но это скорее шанс для хорошего заработка, чем великая депрессия.
4) Что касается американского гос. долга и долга других развитых стран, то нулевые ставки и высокая инфляция приведет его в процентном соотношении с ВВП в абсолютную норму. В истории США были и более драматичные события, такие как Вьетнамская война, где полмиллиона американских солдат находилась и снабжалась через океан в тысячах километрах от родины. Это куда большие затраты и проблемы, чем долг за 20 триллионов. А затем и поражение в этой войне. Так сама война вызвала на годы рекордную инфляцию за 10% и поражение в ней никак не остановило США стать мировым гегемоном и получить абсолютную власть над миром, а доллару не потерять статус главной мировой валюты.
5) Тем более, что США предпринимает правильные действия и урезает на время все авантюрные расходы по типу Афганистана да бы этот фактор не влиял на печатный станок и не оказывал влияния на доллар, просто на время затянут ремень.
6) Нам будут много рассказывать про армагеддоны, тем самым сырьевые товары будут брать новые максимумы, цены на все будут расти в том числе и на акции, иногда прорисовывая заливы на короткое время, да бы обогащения не казалось уж очень простой задачей и не превышало у смелых разумного процентного предела. 
7) Мы десятки лет живем в инфляции около 10% и не умерли, где государство просто печатает деньги для выплат бюджетников и пенсионеров, так нет ничего в этом страшного, если и развитые страны поживут как мы, пятерку лет и обнулят свои долги.

Не ведемся на провокации, считаем цену акции компании исходя из цен на ее продукцию и объемы продаж, покупаем только то, что платит дивиденды,  соотносим их со стоимостью денег и зарабатываем! Не забываем про резерв, особо жадных рынок будет вышибать проливами вниз, давая нам шанс купить по сказочном ценам. дивидендная доходность на проливах может и легко превышать и 20-30% годовых. Всем профита!)

Фиксация цены: определение, виды, примеры

Фиксированная цена — это когда два субъекта, обычно компании, соглашаются продать товар по установленной цене. Они делают это для поддержания нормы прибыли. Монополиям проще всего устанавливать цены. Они работают без конкурентов, которые могли бы предлагать товары по более низким ценам.

Типы

Есть четыре типа фиксации цен.

Соглашение о повышении цен: Все конкуренты соглашаются повысить цены на товар на определенную сумму.В 2012 году издание Cardozo Law Review опубликовало исследование, в котором говорится, что такие соглашения повышают цены примерно на 37%.

Заморозить или снизить цены: Правительства фиксируют цены, фиксируя цены. В 1970-е годы инфляция угрожала подорвать доверие потребителей к самой экономике. Правительство установило цены, чтобы остановить инфляцию и восстановить доверие. Это очень неуклюжий инструмент и используется только тогда, когда денежно-кредитная политика доказала свою неэффективность.

Горизонтальная фиксация цен: То есть у конкурентов того или иного товара.Наиболее знаменито это было сделано Организацией стран-экспортеров нефти. Хотя страны и устанавливают цены на нефть, они являются государственными, а не коммерческими структурами. Согласно решению окружного суда США 1979 года, это делает их недосягаемыми для антимонопольного законодательства США.

Вертикальная фиксация цен: Обычно это происходит среди участников цепочки поставок, таких как производитель автомобилей и его дилеры. Например, производитель популярной куклы может использовать свое влияние, чтобы заставить своих розничных продавцов следовать «рекомендованной розничной цене производителя», а не предлагать распродажи или скидки.Этот тип установления цен был незаконным с 1911 года. Это произошло благодаря решению Верховного суда по делу Майлз против Парка, когда суд постановил, что установление цен нарушает антимонопольный закон Шермана.

Некоторые производители обходят это путем вертикальной интеграции. Например, у Apple есть магазины. Это позволяет ему оставаться в полной цене, не будучи обвиненным в незаконном установлении цен.

Примеры

1992: Компания Archer Daniels Midland установила цены на лизин, добавку в кукурузу и другие корма для животных, со своими японскими и корейскими конкурентами.Разоблачителя, Марка Уитакра, сыграл Мэтт Дэймон в фильме 2009 года «Информатор».

2006: По меньшей мере 21 авиакомпания была уличена в установлении цены на международные грузовые авиаперевозки. Их оштрафовали почти на 2 миллиарда долларов.

С 2010 по 2014 год: правительство оштрафовало Bridgestone на 425 миллионов долларов за установление фиксированных цен на автомобильные запчасти. В ходе четырехлетнего расследования было обнаружено 26 компаний, согласившихся установить цены, включая широкий спектр продуктов, в том числе стартеры, ремни безопасности и еще 150 деталей.Компании согласились на штраф в размере 2 миллиардов долларов. Европейская комиссия взыскала с пяти производителей еще 1,3 миллиарда долларов.

2012: Банки установили вторую по значимости процентную ставку в мире. В их число входили Barclays, UBS, Rabobank и Royal Bank of Scotland. Ставка LIBOR является основой для большинства других процентных ставок во всем мире. Он внимательно следит за самой важной в мире ставкой — ставкой федеральных фондов. Но в 2007 году он существенно разошелся. Это означало начало финансового кризиса 2008 года.В результате фиксирования цен в 2014 году администрирование LIBOR было передано Межконтинентальной бирже.

2013: Apple была признана виновной в установлении цен на электронные книги с крупными онлайн-издательствами.

Другие формы фиксации цены

Фиксирование цены не ограничивается соглашением об установлении одинаковой цены. Корпорации могут фиксировать цены, прилагая совместные усилия, чтобы:

  • Предложите или оставьте те же скидки или условия доставки.
  • Установите общую формулу для изменения цен.
  • Установите объем производства, квоту или мощность.

Почему установление цен является незаконным

Фиксация цен нарушает нормальные законы спроса и предложения. Это дает монополиям преимущество перед конкурентами. Это не в интересах потребителей. Они навязывают покупателям более высокие цены, снижают стимулы к инновациям и повышают барьеры для входа на рынок. Завышение цен обходится потребителям в развивающихся странах так же, как их страны получают иностранную помощь.

Сговор был незаконным в Америке с момента принятия Закона Шермана в 1890 году.Но национальные правоохранительные органы начали проявлять жесткость только тогда, когда наглость лизинового заговора стала очевидной в 1990-х годах.

Хотя существуют веские причины объявить установление цен незаконным, выбор потребителя также может сделать установление цен невозможным. Если потребители находят цену на продукт неоправданной, они могут просто снизить спрос на него за счет:

  • Выбор продуктов или услуг-заменителей по доступным ценам.
  • Покупка товара за пределами страны.
  • Использование коллективной воли потребителя в призыве к снижению цен.

В этих случаях рыночные силы становятся встроенными корректорами для фиксации высоких цен. Иногда недоверие к компаниям, устанавливающим цены, может свести на нет их манипуляции на рынке. Покупатели с высокой покупательной способностью также могут добиться лучших условий и разорвать соглашения о фиксированных ценах.

Ключевые выводы

  • Фиксирование цен происходит, когда компании вступают в сговор, чтобы установить цену, скидку или объем производства товара или услуги, вместо того, чтобы позволить рыночным силам устанавливать их для них.
  • Трудно обнаружить фиксацию цен, если продукт или услуга идентичны, например, доставка кукурузы и грузовых авиаперевозок.
  • Установление цен является незаконным, поскольку оно способствует недобросовестной конкуренции и требует высоких цен для потребителей.
  • Горизонтальная и вертикальная фиксация цен — два наиболее распространенных типа.

Фиксация цены

— Обзор, типы и практический пример

Что такое фиксация цены?

Фиксирование цен относится к соглашению между участниками рынка о коллективном повышении, снижении или стабилизации призов для контроля спроса и предложения Спрос и предложение Законы спроса и предложения — это микроэкономические концепции, которые утверждают, что на эффективных рынках количество поставляемого товара и количество .Такая практика приносит пользу отдельным лицам или фирмам, участвующим в установлении цены, и наносит ущерб потребителям и фирмам на стороне получателя.

Почему установление цен является незаконным?

Согласно законам Канады и США о конкуренции, установление цен является незаконным. Эта практика считается антиконкурентной и в конечном итоге наносит ущерб потребителям и предприятиям. Фиксирование цен дает компаниям возможность удержаться от рыночной конкуренции. Интенсивность конкуренции. Интенсивность конкуренции можно определить как степень, в которой компании в определенной отрасли оказывают давление друг на друга.Какой-то уровень конкуренции. Производителям легче и выгоднее вступать в сговор и вместе устанавливать цены, чем конкурировать в условиях конкуренции. Это оказывает меньшее давление на фирмы, заставляющие их поддерживать конкурентоспособные цены, и ставит клиентов в невыгодное положение.

Важно отметить, что предложение фирм одинаковой цены не является незаконным. Проблема законности возникает только тогда, когда эти фирмы заключают друг с другом соглашение об установлении цен.

Пример фиксации цены

В маленьком городке всего две заправки.Две заправочные станции ведут жесткую конкуренцию друг с другом, занижая цены, чтобы привлечь больше клиентов.

Однажды менеджер на одной из заправок решает назначить встречу с менеджером на другой заправке. Он говорит: «За последние несколько месяцев наша прибыль снизилась, потому что мы снижали наши цены, чтобы оттолкнуть трафик друг от друга — почему бы нам обоим не договориться о цене, взимаемой с клиентов, чтобы мы могли извлекать из них больше прибыли. ? »

Другой менеджер соглашается, и заправочные станции коллективно решают поднять цены со 100 до 200 долларов.Без других вариантов потребители вынуждены качать газ по 200 долларов.

Горизонтальная фиксация цен по сравнению с вертикальной фиксацией цен

Фиксация цен у конкурентов на рынке называется горизонтальной фиксацией цен, тогда как фиксация цен вдоль цепочки поставок называется вертикальной фиксацией цен.

1. Горизонтальная фиксация цен

Это включает в себя соглашение между конкурентами об установлении минимальной или максимальной цены на свою продукцию. Например, компании, занимающиеся розничной продажей электроники, могут коллективно устанавливать цены на телевизоры, устанавливая надбавку или скидку.

2. Вертикальное фиксирование цен

Это включает в себя соглашение между участниками цепочки поставок (производители, производители, розничные торговцы) об установлении минимальной или максимальной цены. Например, производители могут коллективно договориться об установлении минимальной цены при перепродаже.

Почему трудно доказать установление цены?

Фиксирование цен часто бывает трудно доказать, поскольку такие соглашения заключаются в секрете. Это серьезная проблема для правительств. Обсуждения о фиксированной цене обычно происходят во время частной встречи или телефонного звонка, чтобы избежать бумажного следа.Соглашения об установлении цен обычно обнаруживаются на основании свидетельств инсайдеров или потребителей. После проведения расследования незаконной практики бюро по вопросам конкуренции может:

  • Провести прослушивание телефонных разговоров
  • Расследовать электронные письма
  • Вызов в суд лиц, предположительно причастных к установлению цен

Следственные возможности бюро по вопросам конкуренции аналогичны другие правоохранительные органы. По данным Канадского бюро по конкуренции, после того, как ее поймают и привлекут к ответственности за установление цен, компании грозят штрафы до 25 миллионов долларов и тюремное заключение на срок до четырнадцати лет или и то, и другое.

Пример: канадская хлебопекарная промышленность

В 2018 году Loblaws Companies Ltd., Walmart Canada Corp., Sobeys Inc., Metro Inc. и Giant Tiger Stores Ltd., среди прочих, признались в причастности к производству хлеба. схема фиксации цен. Фирмы якобы согласились поднять цену на хлеб как минимум на 1,5 доллара в течение 2001 и 2015 годов.

Аналитики часто называют хлеб лидером убытков — хлеб обычно продается в супермаркетах по цене ниже его себестоимости, чтобы побудить потребителей делать покупки в супермаркете и, в конечном итоге, покупать товары, приносящие прибыль.Фирмы работали вместе, чтобы поднять цены на хлеб. Индекс потребительских цен на хлеб, булочки и булочки с 2001 по 2015 год вырос на 96%.

Расследование началось с того, что Loblaw публично признал свои правонарушения. Loblaw предложил подарочную карту на 25 долларов в качестве компенсации за свое участие в установлении цен на хлеб. Компания зафиксировала некоторые положительные реакции потребителей, когда в соцсетях рассказали о прибытии их подарочной карты. Стратегия подарочных карт помогла изменить повествование в пользу Лоблоу.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком услуг глобального финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вы обретете необходимую уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • Сила поставщиков на торги Сила поставщиков на переговорах Сила поставщиков на переговорах, одна из движущих сил в концепции отраслевого анализа пяти сил Портера, является зеркальным отражением переговорная сила
  • Барьеры для входа Барьеры для входа Барьеры для входа — это препятствия или препятствия, которые затрудняют выход новых компаний на данный рынок.Они могут включать
  • Монополия Монополия Монополия — это рынок с одним продавцом (называемым монополистом), но с множеством покупателей. На совершенно конкурентном рынке, который включает
  • Ценовой лидер Ценовой лидер Ценовой лидер — это компания, которая осуществляет контроль над определением цен на товары и услуги на рынке. Акции ценового лидера

Фиксация цен | Федеральная торговая комиссия

Фиксирование цен — это соглашение (письменное, устное или вытекающее из поведения) между конкурентами, которое повышает, снижает или стабилизирует цены или условия конкуренции.Как правило, антимонопольное законодательство требует, чтобы каждая компания устанавливала цены и другие условия самостоятельно, без согласования с конкурентом. Когда потребители делают выбор в отношении того, какие продукты и услуги покупать, они ожидают, что цена будет определяться свободно на основе спроса и предложения, а не на основе соглашения между конкурентами. Когда конкуренты соглашаются ограничить конкуренцию, результатом часто становятся более высокие цены. Соответственно, фиксирование цен является серьезной проблемой для государственного антимонопольного законодательства.

Прямое соглашение между конкурентами об установлении цен почти всегда является незаконным, независимо от того, установлены ли цены на минимальном, максимальном уровне или в пределах некоторого диапазона.Незаконное установление цен происходит, когда два или более конкурента соглашаются предпринять действия, которые приводят к повышению, снижению или стабилизации цены на любой продукт или услугу без какого-либо законного основания. Схемы фиксации цен часто разрабатываются в секрете, и их трудно раскрыть, но согласие можно обнаружить на основе «косвенных» доказательств. Например, если у прямых конкурентов есть модель необъяснимых идентичных условий контрактов или ценового поведения вместе с другими факторами (такими как отсутствие законного бизнес-объяснения), причиной может быть незаконное установление цен.Приглашения координировать цены также могут вызывать опасения, например, когда один из конкурентов публично заявляет о своей готовности прекратить ценовую войну, если его соперник желает сделать то же самое, и условия настолько конкретны, что конкуренты могут рассматривать это как предложение установить цены совместно.

Не все совпадения цен или одновременные изменения цен являются результатом фиксации цен. Напротив, они часто возникают в результате нормальных рыночных условий. Например, цены на такие товары, как пшеница, часто идентичны, потому что продукты практически идентичны, а цены, которые взимают фермеры, растут и падают вместе без какого-либо соглашения между ними.Если из-за засухи поставки пшеницы уменьшатся, цена для всех пострадавших фермеров вырастет. Увеличение потребительского спроса также может привести к неизменно высоким ценам на ограниченный продукт.

Фиксирование цен относится не только к ценам, но и к другим условиям, влияющим на цены для потребителей, таким как стоимость доставки, гарантии, программы скидок или ставки финансирования. Антимонопольная проверка может проводиться, когда конкуренты обсуждают следующие темы:

  • Текущие или будущие цены
  • Ценовая политика
  • Акции
  • Предложения
  • Затраты
  • Вместимость
  • Условия продажи, включая условия кредита
  • Скидки
  • Идентификационные данные клиентов
  • Распределение клиентов или торговых площадей
  • Производственные квоты
  • Планы НИОКР

Ответчику разрешается утверждать, что соглашения не было, но если правительство или частная сторона докажут простое соглашение об установлении цен, для него нет защиты.Ответчики могут , а не оправдывать свое поведение, утверждая, что цены были разумными для потребителей, были необходимы для избежания жесткой конкуренции или стимулировали конкуренцию.

Пример. Группа конкурирующих оптометристов согласилась не участвовать в сети офтальмологических услуг, если сеть не повысит ставки возмещения для пациентов, охваченных ее планом. Оптометристы отказались лечить пациентов, охваченных сетевым планом, и, в конце концов, компания повысила ставки компенсации.FTC заявила, что соглашение оптометристов было незаконным установлением цен, и что его руководители предприняли усилия, чтобы убедиться, что другие оптометристы знали о соглашении и соблюдали его.

Соглашение об ограничении производства, продаж или выпуска является таким же незаконным, как и прямое установление цен, потому что сокращение предложения продукта или услуги приводит к росту их цены. Например, FTC оспорила соглашение между конкурирующими импортерами нефти об ограничении поставок смазочных материалов, отказавшись импортировать или продавать эти продукты в Пуэрто-Рико.Конкуренты стремились оказать давление на законодательный орган, чтобы он отменил экологический сбор за смазочные материалы, и предупредили о нехватке смазочных материалов и более высоких ценах. FTC утверждала, что заговор был незаконным горизонтальным соглашением по ограничению производства, которое по своей природе могло нанести ущерб конкуренции и не имело противодействующей эффективности, которая могла бы принести пользу потребителям.

Q: Автозаправочные станции в моем районе повысили цены на такую ​​же сумму и в одно и то же время. Это фиксация цен?

A: Единообразное одновременное изменение цен может быть результатом фиксации цен, но это также может быть результатом независимой реакции бизнеса на те же рыночные условия.Например, если условия на международном рынке нефти вызывают рост цен на сырую нефть, это может привести к увеличению оптовой цены на бензин. Местные автозаправочные станции могут отреагировать на повышение оптовых цен на бензин повышением цен, чтобы покрыть эти более высокие затраты. Другие рыночные силы, такие как публичная публикация текущих цен (что является обычным делом для большинства автозаправочных станций), побуждают поставщиков быстро корректировать свои цены, чтобы не терять продажи. Однако если есть доказательства того, что операторы АЗС разговаривали друг с другом о повышении цен и согласовали единый тарифный план, это может быть нарушением антимонопольного законодательства.

В: Наша компания отслеживает рекламу конкурентов, и иногда мы предлагаем специальные скидки или стимулы для потребителей. Это проблема?

A: Нет. Соответствие ценам конкурентов может быть хорошим бизнесом, и это часто происходит на высококонкурентных рынках. Каждая компания может устанавливать свои собственные цены, и она может устанавливать ту же цену, что и ее конкуренты, при условии, что решение не было основано на каком-либо соглашении или координации с конкурентом.

Ценообразование | экономика | Британника


Полная статья

Фиксирование цен , любое соглашение между бизнес-конкурентами («горизонтальное») или между производителями, оптовыми и розничными торговцами («вертикальное») о повышении, фиксировании или поддержании цен иным образом.Многие, хотя и не все, соглашения об установлении цен являются незаконными в соответствии с антимонопольным законодательством или законодательством о конкуренции. Незаконные действия могут преследоваться в судебном порядке государственными уголовными или гражданскими правоохранительными органами или частными лицами, которым в результате такого поведения был причинен экономический ущерб.

Горизонтальная фиксация цен

Примеры горизонтальных соглашений об установлении цен включают соглашения о соблюдении графика или диапазона цен; установить минимальную или максимальную цену; сообща рекламировать цены или ограничивать ценовую рекламу; для стандартизации условий продажи, таких как кредиты, наценки, обмены, скидки или скидки; и стандартизировать пакет товаров и услуг, включенных в данную цену.Все такие соглашения сами по себе незаконны в соответствии с антимонопольным законодательством США; то есть суд будет исходить из того, что любое такое соглашение является антиконкурентным, и не будет выслушивать аргументы в пользу того, что соглашение фактически улучшает качество, конкуренцию или благосостояние потребителей в конкретном случае. Соглашения о горизонтальном фиксировании цен также являются незаконными в соответствии с законодательством Европейского союза (ЕС) о конкуренции, где они также подлежат так называемым жестким ограничениям.

Нет ничего противозаконного в том, что конкуренты устанавливают одинаковые цены или даже делают это сознательно.Действительно, на совершенно конкурентном рынке можно ожидать, что розничные торговцы будут продавать свои товары по одинаковым ценам. Правонарушение заключается в том, что они устанавливают (или повышают или поддерживают) цены путем заключения друг с другом соглашений. (Например, раздел 1 Антимонопольного закона США Шермана [1890] запрещает любой «контракт, комбинацию или сговор», ограничивающий торговлю.) В соглашении, которое является нарушением, не требуется устанавливать конкретную цену. Скорее, закон осуждает любое соглашение, которое препятствует возможности конкурентов устанавливать свои собственные цены с полной свободой.Таким образом, соглашения, которые устанавливают диапазоны цен, устанавливают формулы для темпов изменения цен или предоставляют руководящие принципы реакции конкурентов на изменения в их структуре затрат, являются нарушениями, даже если они не устанавливают точную общую цену и не устраняют всю возможную ценовую конкуренцию. Не каждому конкуренту на рынке необходимо участвовать в соглашении. Даже соглашение между двумя крошечными конкурентами на огромном, загруженном и иначе конкурентном рынке было бы нарушением.

Анализ горизонтального ценообразования

Экономисты в целом согласны с тем, что соглашения о горизонтальном фиксировании цен вредны для потребителей.Конкуренция обычно приводит к снижению цен, поскольку конкуренты стремятся переманить клиентов друг у друга. Следовательно, на конкурентном рынке потребитель реализует максимально возможную величину потребительского излишка — ценность для потребителя товара, превышающую то, что потребитель фактически должен за него заплатить. Соглашения о фиксированных ценах, поскольку они снижают способность конкурентов свободно и быстро реагировать на цены друг друга, уменьшают излишек потребителей, препятствуя способности конкурентного рынка удерживать цены на низком уровне.Что еще более важно, горизонтальные соглашения между конкурентами могут способствовать их совместному приобретению рыночной власти — способности поддерживать более высокие цены, чем позволяет свободная конкуренция, без потери клиентов. Достаточно широкое соглашение могло бы позволить конкурентам действовать как фактические монополисты, повышая цены и сокращая производство в ущерб благосостоянию потребителей. Более того, они могли сделать это, не получая каких-либо преимуществ эффективности от фактического слияния или консолидации.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.Подпишитесь сейчас

Однако есть некоторые критики запрета горизонтальной фиксации цен. Некоторые консервативные экономисты утверждают, что вряд ли стоит контролировать механизмы горизонтального фиксирования цен, поскольку они экономически нестабильны. Каждый участник горизонтального соглашения о фиксированной цене имеет сильный стимул к отказу, тайно предлагая более низкие цены для привлечения большей доли клиентов. Кроме того, любой рынок с завышенными ценами, вызванными горизонтальным соглашением, быстро привлечет новых участников, и они могут легко восстановить цены до конкурентного уровня.Наконец, многие экономисты скептически относятся к способности судов и прокуратуры отличать реальные договоренности о фиксировании цен от других сложных договоренностей с законными целями, способствующими конкуренции.

Кроме того, были некоторые опасения по поводу запрета как такового на заключение соглашений о горизонтальном фиксировании цен в условиях, когда потребителям трудно судить о качестве товаров или услуг самостоятельно. В случае медицинской помощи, например, пациенты часто не могут сами судить о том, высокого или низкого качества оказывается оказываемая им помощь.(Высококачественная помощь не гарантирует хороших результатов, и пациенты, которым была оказана медицинская помощь низкого качества, тем не менее, могут поправиться.) конкуренция вытеснит с рынка высококачественную медицинскую помощь. Пациенты не будут платить больше за разницу в уходе, которую они не могут обнаружить или подтвердить. С другой стороны, если ценовая конкуренция будет сведена к минимуму посредством горизонтальных соглашений, то давление с целью сокращения затрат за счет снижения качества будет уменьшено.

Третий аргумент против запрета соглашений о горизонтальном фиксировании цен касается социальной желательности перекрестного субсидирования услуг для бедных. Врачи, юристы и медицинские учреждения часто утверждали, что снижение ценовой конкуренции между ними может дать им необходимую поддержку для предоставления необходимых услуг по сниженной цене или бесплатно для более бедных потребителей. (Другой, возможно, более интуитивный способ сформулировать это так: жесткая ценовая конкуренция снижает размер прибыли, а снижение маржи приводит к сокращению благотворительной помощи и работы на общественных началах.)

Хотя закон о конкуренции не принял эти аргументы, ряд законодательных и регулирующих органов штатов и местных органов власти создали схемы, в соответствии с которыми, например, конкурирующие поставщики медицинских услуг могут подавать заявки на разрешение фиксировать свои цены под строгим государственным надзором, чтобы субсидировать низкие цены. стоит забота о бедных. Эти схемы защищают поставщиков от судебного преследования, расширяя иммунитет государства от соблюдения антимонопольного законодательства на их частные действия.

Определение крепления

Что исправляет?

Фиксация — это практика установления цены продукта, вместо того, чтобы позволять определять ее силами свободного рынка.Установление цены является незаконным, если оно связано со сговором между производителями или поставщиками.

Хотя фиксация почти всегда относится к фиксации цен, она может также применяться в других связанных контекстах. Например, предложение продукта может быть фиксированным, чтобы поддерживать его уровень цен или подтолкнуть его выше.

Ключевые выводы

  • Фиксация — это практика установления цены продукта, вместо того, чтобы позволять ей определяться силами свободного рынка.
  • Исправление является незаконным, если оно связано с сговором между двумя или более производителями продукта или услуги с целью поддержания искусственно высоких цен или удержания цен, которые они платят своим поставщикам на искусственно низком уровне.
  • Согласно FTC, незаконное установление цен — это письменное, устное или предполагаемое соглашение между конкурентами, которое «повышает, снижает или стабилизирует цены или условия конкуренции».
  • Некоторые фиксации, такие как привязка валюты, разрешены.

Общие сведения об исправлении

На свободном рынке цена продукта или услуги определяется законом спроса и предложения. Если цена будет слишком высока, множество людей захотят его производить, но мало кто захочет за это платить.И наоборот, если цена будет слишком низкой, немногие сочтут целесообразным производить ее, и многие будут стремиться ее купить. В конце концов, говорят нам экономисты, цена установится на уровне, приемлемом для обеих сторон. Это справедливая рыночная стоимость.

В своей классической форме фиксирование цен часто является способом заставить потребителей платить больше, чем они готовы платить. Обычно конкуренты собираются вместе, чтобы тайно соглашаться поддерживать свои цены на определенном уровне, избегая ценовой конкуренции, которая нанесла бы им всем финансовый ущерб.

Другой формой фиксации цен является соглашение между конкурентами об отказе платить за продукт или услугу сумму, превышающую установленную. Например, если две или более крупных больничных группы тайно соглашаются платить не более определенной цены за медицинские принадлежности, которые все они используют, это может считаться фиксированной ценой.

Это незаконно в США. Согласно определению Федеральной торговой комиссии (FTC), незаконное установление цен — это письменное, устное или предполагаемое соглашение между конкурентами, которое «повышает, снижает или стабилизирует цены или условия конкуренции».«Такие дела рассматриваются как нарушение антимонопольного законодательства.

Примеры фиксации цен

Один классический пример фиксации цен был проведен в 1970-х годах Организацией арабских стран-экспортеров нефти (ОАПЕК). Члены организации согласились резко сократить поставки масла для своих клиентов по всему миру. Результатом стал массовый дефицит нефти и четырехкратное повышение ее цены для потребителей.

Еще один пресловутый случай фиксации цен привел к рекордному U.С. нормально. В 1999 году швейцарский фармацевтический гигант Roche согласился выплатить 500 миллионов долларов, что на тот момент было самым крупным уголовным штрафом за всю историю, для урегулирования дела об установлении цен на витамины. Немецкий конкурент BASF также был оштрафован, а французская компания избежала наказания за сотрудничество с Министерством юстиции США.

Особые соображения

Ряд стран, например, некоторые страны Карибского бассейна и Латинской Америки, привязывают свои валюты к доллару США, как для облегчения торговли и туризма, так и для сохранения стабильности своей собственной валюты.Эта форма фиксации обменного курса является совершенно законной частью мировой экономики.

Установление цены

— определение, примеры, является ли это незаконным?

Определение фиксации цены

Фиксация цен — это соглашение (будь то в письменной форме или в устной форме, или оно может быть выведено из совершения того же действия) между бизнес-конкурентами (т. Е. Конкурентами), которое увеличивается (очень часто), снижается (возможно, для на короткий срок), устанавливает или стабилизирует (что бывает редко) цены без учета цен, регулируемых потоком спроса и предложения на рынке.

Пояснение

Обычно, когда потребители начинают покупать товар в больших количествах в краткосрочный период (т. Е. Спрос увеличивается), цены на эти товары повышаются. С другой стороны, если спрос такой же, но есть много поставщиков одного и того же продукта (т. Е. Предложение увеличилось), потребители получают слишком много вариантов для покупки одного и того же продукта, и происходят переговоры, и в конечном итоге цена снижается. рыночная цена продукта на рынке — это текущая цена, преобладающая на рынке, по которому товары, услуги или активы покупаются или продаются.Цена, при которой предложение товара соответствует его рыночному спросу, становится его рыночной ценой. Читать дальше. Это простое объяснение того, как цены движутся в соответствии со спросом и предложением.

Предположим, что в ситуации, когда спрос не увеличился, но цены у всех конкурентов резко повысились (т.е. увеличились поэтапно или в два раза в данный момент). Возникает подозрение, что ценой манипулировали все конкуренты. Результатом ценообразования всегда являются более высокие цены.Рост цен вызывает серьезную озабоченность правительства.

Как и ценообразование, существуют и другие подобные злоупотребления, направленные на снижение конкуренции, такие как сговор на торгах, разделение рынка, групповые бойкоты, торговые ассоциации и т. Д. Таким образом, в США действуют антимонопольные законы, направленные на сокращение такой незаконной практики.

Примеры фиксации цены

Давайте посмотрим на следующие примеры.

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Фиксация цен (wallstreetmojo.com)

Пример # 1

Допустим, есть две компании (скажем, X Inc и Y Inc), которые продают один и тот же продукт по 25 долларов каждая. Это означает, что у одного и того же продукта есть только два конкурента. Потребители покупают товары у обоих продавцов. Но теперь X Inc хочет привлечь больше клиентов, снижает цену до 22 долларов, и в конечном итоге покупателей привлекает относительно более низкая цена. Наблюдая это, Y Inc также снизила цены по более низкой цене в 20 долларов. В конце концов, потребители были привлечены к Y Inc.Если это так, валовая прибыль Валовая прибыль показывает прибыль хозяйствующего субъекта от его основной деятельности, то есть прибыль компании, которая получена после вычета всех прямых расходов, таких как стоимость сырья, затраты на рабочую силу и т. Д., Из прямых доход, полученный от продажи своих товаров и услуг. читать дальше каждой компании будет падать. Итак, обе компании договорились о цене в 20 долларов, а через несколько месяцев обе поднимут цену до 40 долларов. Потребители безразличны к обоим продуктам и в любом случае обязаны покупать продукт.Здесь не соблюдается закон спроса и предложения, и продавец будет взимать плату, как если бы это была для них монополия.

Пример # 2

Рассмотрим пример из жизни. В 2009 году Amazon контролировал рынок электронных книг благодаря огромному успеху Kindle. Однако из-за снижения цен издатели остались недовольны. Amazon продавал электронные книги по цене 9,99 доллара, что было даже ниже той суммы, которую Amazon платила издателям за эти книги. Издателей беспокоили дешевые продажи электронных книг.Позже в январе 2010 года Apple решает открыть книжные магазины для электронных книг. Издатели ожидали, что Apple станет конкурентом Amazon, и поэтому согласились на переговоры о ценах. Позже в 2015 году все выяснилось, и Apple были вынуждены заплатить 430 миллионов долларов в соответствии с постановлением Верховного суда США.

Типы методологий фиксации цен

Мы обсудим это здесь.

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Фиксация цен (wallstreetmojo.com)

# 1 — Соглашения об установлении цен

Здесь конкуренты договариваются друг с другом о назначении цены в свою пользу. Все конкуренты повысят цены на точную сумму.

# 2 — Постановление правительства о замораживании цен

Когда инфляция повысится на более высоком уровне, правительство может рассмотреть вопрос о замораживании цен на товары первой необходимости. Как и в 2020 году, из-за вспышки вируса короны правительства во всем мире установили максимальный предел для дезинфицирующих средств и средств для личной гигиены, чтобы продавцы не взимали более высокую плату за эти спасающие жизнь вещи.

# 3 — Горизонтальная фиксация цены

Это означает, что продавцы аналогичных товаров вообще повышают цены. Это самый общий вид фиксации цен. Можно взять в пример страны, экспортирующие нефть. Центральное правительство этих стран устанавливает цены в соответствии с ценами на нефть. Такая фиксация цен разрешена для правительств, но не для розничных продавцов бензоколонок.

# 4 — Вертикальная фиксация цены

Это происходит в управлении цепочкой поставок.Производитель конечного продукта соглашается с инвентаризацией сырья. Запасы сырья — это стоимость продукции, находящейся на инвентаре компании, которая не была использована для производства готовой продукции и незавершенного производства. Запасы сырья — это часть стоимости товарно-материальных запасов, которая отражается в составе текущих активов в балансе. Подробнее о поставщике, чтобы поднять цены, чтобы производитель мог поднять свои цены на конечную продукцию по той причине, что затраты на вводимые ресурсы были увеличены.

Признаки фиксации цены

  1. Тендеры или котировки — классический пример наблюдения за признаками фиксации цен.Может случиться так, что на всех торгах будет указана более высокая цена, чем обычно оправдано. Тендеры с более высокой стоимостью подаются путем увеличения затрат на вводимые ресурсы.
  2. Тендеры не содержат подробных расчетов по приходу цен. Таким образом, если новый поставщик взимает ту же сумму, что и другие, это свидетельствует о фиксации цен. Потому что, как правило, в идеале цены должны быть снижены, когда на рынок выходит новый конкурент. Таким образом, это указывает на сговор или согласованные цены между всеми поставщиками.

Почему это незаконно?

  • Законы основаны на логике возможного вреда или последнего опыта мошенничества.
  • Кому вы готовы платить дополнительно 50 долларов в год за покупку пиццы у любого из поставщиков? Очевидно, большое НЕТ! Если цены повсюду на рынке выросли из-за роста цен на хлеб, сыр и другие продукты, то это разумно согласиться с изменением цен. В противном случае это фиксация цены.
  • Фиксация цены снижает конкуренцию.Если конкуренция снизится, мы увидим более высокие цены на продукцию более низкого качества. Это только увеличивает денежные резервы поставщика, одновременно обеспечивая потребителей некачественными вещами. Поскольку фиксация цен вредит потребителям и предприятиям, она считается антиконкурентной, и за такую ​​практику налагается много штрафов.
  • В США действуют антимонопольные законы для снижения фиксации цен и других злоупотреблений.

Исключения из фиксации цены

  1. Исключение означает, что в некоторой степени разрешено.Исключения всегда делаются в интересах широкой публики.
  2. Фиксация цен разрешена, когда правительство хочет контролировать цены на товары первой необходимости.
  3. Кроме того, совместным предприятиям разрешено устанавливать цены на своих уровнях. Более того, соглашения о ценообразовании между связанными сторонами не считаются фиксацией цен.

Критика установления цен

  • Критики, однако, поддерживают установление цен, отмечая выгоды, связанные с указанными соглашениями.Они считают, что есть значительная экономия затрат и увеличение неэффективности после увеличения предложения.
  • Это устраняет неуверенность между фирмами, а также снижает количество маркетинговых ошибок.
  • Другой критик предполагает, что из-за фиксации цен цены могут быть повышены до более конкурентоспособного уровня.

Горизонтальная и вертикальная фиксация цены

  • Горизонтальная фиксация цены происходит, когда это делается среди конкурентов. Это наиболее общий способ установления цен.Как правило, это осуществляется посредством соглашения о максимальной или минимальной цене. В этих случаях компании устанавливают цены на более высоком уровне, чтобы получить более высокую валовую прибыль. У потребителя нет другого выбора, кроме как покупать по более высоким ценам.
  • Вертикальная фиксация цены происходит, когда это делается в цепочке поставок. Обычно соглашение заключается между поставщиками сырья, производителями готовой продукции, дистрибьюторами на всех уровнях и розничными торговцами. Однако, чтобы избежать юридических споров, некоторые производители, такие как Apple, обходят это путем вертикальной интеграции. Вертикальная интеграция — это корпоративный подход, позволяющий взять на себя ответственность за свою цепочку создания стоимости или функции цепочки поставок.Это процесс удержания и управления дистрибьюторами, поставщиками и розничными точками по усмотрению компании. Читать дальше. Apple Inc. осуществляет продажу своей продукции через свои собственные магазины (т. Е. Не зависит от третьей стороны).

Преимущества

  • В краткосрочной перспективе это приносит пользу потребителям за счет снижения цен.
  • Помогает Правительству контролировать инфляцию на уровне.
  • Правительство может заранее определить цены на большинство товаров первой необходимости.
  • Помогает контролировать колебания цен в регулируемых секторах.
  • Кроме того, трудно доказать фиксацию цен, о которой тайно договариваются на частных встречах. Также нет никаких общих свидетельств таких договоренностей на бумаге. Единственные доказательства, представленные инсайдерами, которые имели дело с такими злоупотреблениями.

Недостатки

В конечном итоге потребители должны пострадать из-за роста цен.

  • Низкое качество товаров и / или услуг.
  • Задержка поддержки клиентов от поставщиков.
  • Такие соглашения снижают конкурентную среду на рынке и, таким образом, вредит рыночным настроениям.
  • Рост общей инфляции за более короткий промежуток времени.
  • Сокращение структуры потребления потребителей, а затем влияет на весь рынок продукта.

Заключение

В любом случае фиксирование цены недопустимо при любом рыночном сценарии. Для пресечения такой практики требуются более строгие законы.Бюро по конкуренции может проводить прослушивание телефонных разговоров, расследование звонков и электронных писем или анализ движения цен и т. Д., Чтобы найти подозреваемую фиксацию цен. С другой стороны, потребители не должны поддерживать столь внезапное повышение цен на определенные товары. Потребители могут приобретать товары или услуги-заменители в случае повышения цен на другие аналогичные товары или услуги. Потребители могут сократить потребление ненужных или второстепенных товаров. В некоторых случаях целесообразно импортировать товар из другой страны.

Рекомендуемые статьи

Это был путеводитель по определению фиксированной цены. Здесь мы обсуждаем типы и почему установление цен является незаконным с примерами, преимуществами и недостатками. Вы можете узнать больше о финансах из следующих статей —

Замените вашу стратегию фиксированного ценообразования на динамическое ценообразование

Разработка надежной ценовой стратегии начинается с понимания ваших конкурентов, вашего рынка и экономики в целом.Пытаться установить цену на свою продукцию без этого понимания — все равно что пытаться поразить движущуюся цель с завязанными глазами. Возможно, вам повезет, но, скорее всего, вы его совсем упустите.

Доступ брендов и розничных продавцов к аналитике розничной торговли сегодня меняет их отношение к ценообразованию. Раньше было сложно обладать всем необходимым интеллектом для принятия гибких ценовых решений. Сегодня, если вы не приспосабливаетесь к меняющимся условиям, вы, скорее всего, проиграете.

В этой статье мы рассмотрим фиксированные идинамическое ценообразование, и почему розничным торговцам необходимо серьезно подумать о том, как они могут улучшить свою способность применять методы динамического ценообразования.

Фиксированная цена против динамической

Фиксированное ценообразование, иногда называемое статическим ценообразованием, — это стратегия ценообразования, при которой розничный торговец определяет фиксированную цену на продукт и поддерживает ее в течение длительного периода времени.

Классическим примером здесь является розничный торговец «повседневными низкими ценами». Эти розничные торговцы глубоко понимают свой рынок, определяют, что является действительно низкой ценой, и придерживаются повседневной низкой цены как основного стратегического решения.Обычно у них нет скидок или рекламных акций из-за их статических методов ценообразования.

Динамическое ценообразование, иногда называемое ценообразованием на основе спроса или времени, представляет собой стратегию ценообразования, при которой цены корректируются через регулярные интервалы времени в ответ на данные о спросе и предложении в реальном времени.

Некоторые примеры динамического ценообразования могут проиллюстрировать, как это работает:

  • Amazon пересматривает свои цены каждые 10 минут и даже может пересматривать цены для каждого клиента в зависимости от спроса и предложения.
  • Службы райдшеринга, такие как Uber и Lyft, используют «резкое повышение цен» в периоды высокого спроса, например, в час пик или сразу после крупного спортивного мероприятия.
  • Airlines повышают или понижают цены на билеты в зависимости от количества доступных мест, количества дней до вылета, среднего числа отмен и ряда других факторов.

Как и следовало ожидать, не существует правильной или неправильной стратегии ценообразования, которая работает в каждом отдельном случае. Как бренд или розничный продавец, вы должны понимать преимущества и недостатки каждого подхода и найти лучшую стратегию ценообразования для вашей бизнес-модели.

Знак специального предложения в торговом центре в Азии. Бали.

Преимущества и недостатки фиксированной цены

Одним из основных преимуществ фиксированной цены является то, что ваш клиент будет знать, чего от вас ожидать с точки зрения цены. Вот некоторые преимущества фиксированной цены:

  • Укрепление вашего бренда как поставщика с низкими затратами. Если вы продаете товар, например предметы первой необходимости в одежде или такие предметы, как зубная паста или туалетная бумага, то постоянный поставщик недорогих товаров может стать вашим конкурентным преимуществом.
  • Сохранение ценовой категории / цен на предметы роскоши. С другой стороны, розничные торговцы предметами роскоши выигрывают на основе воспринимаемой ценности, о чем в значительной степени сигнализируют высокие цены. Удерживая фиксированную цену выше средней, вы можете поддерживать такое восприятие бренда.
  • Повышение предсказуемости. Когда дело доходит до прогнозирования продаж и прибыльности, фиксированные цены позволяют легко прогнозировать доход на основе сезонных моделей покупок.

Фиксированное ценообразование может быть правильным подходом для многих бизнес-моделей, но с ростом электронной коммерции и возможностью розничных продавцов и брендов получать доступ к данным о ценах на всех рынках фиксированные цены также могут иметь некоторые существенные недостатки, например:

  • Преодоление потенциальной эрозии рентабельности. Если ваши постоянные затраты увеличиваются, но ваши цены остаются фиксированными, вам придется либо поднять их, и вы рискуете потерять клиентов, либо позволить более высоким затратам повлиять на вашу прибыльность.
  • Подверженность увеличению переменных затрат. Увеличение переменных затрат также может снизить вашу прибыльность, если вы не можете изменить свои цены.
  • Потеря возможности скидок и акций. Вы теряете возможность снижать цены, если вам нужно продать дополнительные запасы или вы хотите использовать скидки в качестве маркетинговой стратегии.

По сравнению с фиксированными ценами, динамическое ценообразование предлагает гораздо большую гибкость в достижении целей дохода и прибыльности.

Преимущества и недостатки динамического ценообразования

По сравнению с фиксированными ценами, динамическое ценообразование обеспечивает большую гибкость в достижении целей по выручке и прибыльности. Давайте посмотрим на некоторые ключевые преимущества динамического ценообразования:

  • Увеличение продаж при падении спроса. Если то, что вы продаете, подвержено сезонности, возможность снизить на это время цены может побудить клиентов покупать у вас.
  • Максимизация прибыли. Если товар слетает с полок, можно поднять цены, чтобы увеличить прибыль.
  • Перехитрить конкурентов. Если конкуренты меняют свои цены, вы можете быстро адаптироваться и предложить более конкурентоспособную цену. Например, если ключевой конкурент взимает 10 долларов за товар, за который вы обычно берете 7 долларов, вы можете быстро получить 8,50 долларов. Это создает впечатление экономии затрат для потребителя и одновременно увеличивает вашу прибыль от товара.
  • Реагирование на изменение рыночных условий. Динамическое ценообразование позволяет устанавливать оптимальные цены в ответ на естественные колебания цен на рынке. Индивидуальный спрос и предложение на продукцию постоянно меняются, и ключевую роль играет возможность двигаться вместе с рынком, оставаясь при этом прибыльной.

Однако есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание, когда речь идет о динамическом ценообразовании.

  • Страдание от негативного восприятия потребителей. В большинстве случаев потребители не замечают незначительных изменений в цене.Однако резкие колебания цен на нестабильных рынках могут привести к тому, что одни клиенты будут платить за один и тот же товар больше, чем другие. Это может оттолкнуть некоторых клиентов.
  • Преодоление ценовой дискриминации. Отображение двух разных клиентов разных цен на основе демографических данных, истории покупок, местоположения и т. Д. Может перейти черту ценовой дискриминации. Хотя это не обязательно является незаконным, определенные формы ценовой дискриминации могут привести к нарушениям антимонопольного законодательства. Динамическое ценообразование, основанное на рыночных условиях, а не на индивидуальных характеристиках покупателей, — лучший способ избежать этого.
  • Развязка ценовых войн. Попытки превзойти своих конкурентов в динамической ценовой среде могут привести к ценовым войнам, которые могут закончиться гонкой на дно. Динамическое ценообразование может показать вам, где конкурировать и насколько вы должны быть готовы снизить свои цены без ущерба для прибыльности.

Важность анализа цен для динамического ценообразования

Динамическое ценообразование — мощная стратегия, которую следует использовать большинству современных брендов и розничных продавцов.Но это невозможно сделать без анализа цен. Это то, что даст вам весь контекст, необходимый для принятия решений о ценообразовании в режиме реального времени и быстрого обновления цен по всем вашим каналам.

Динамическое ценообразование в той или иной форме существует уже давно. Бары со скидками, авиакомпании, ежедневно меняющие цены на билеты, и другие формы динамического ценообразования легли в основу многих стратегий ценообразования. Но масштабное динамическое ценообразование в розничной торговле стало возможным только в последнее десятилетие или около того, поскольку способность розничных продавцов собирать, хранить и анализировать огромные объемы данных о ценах в реальном времени позволила им принять динамические модели ценообразования.

Существует множество вариантов использования программного обеспечения для анализа цен, и все они необходимы для сильной стратегии динамического ценообразования в 2020 году и в последующий период. Невозможно эффективно оценивать ваши продукты, не имея возможности сопоставить цены с тем, что делает конкурентная среда. Понимание артикулов ваших конкурентов так же важно, как и знание собственных.

Программное обеспечение

для анализа цен не только дает вам возможность увидеть, где ваши конкуренты оценивают аналогичные продукты, но и то, как ценовая стратегия вашего рынка отражает более широкие экономические реалии.Точная и своевременная аналитика цен — это то, что дает вам конкурентное преимущество в знании того, куда движется рынок, позволяя тестировать цены в масштабе и быть более гибкими.

Есть много способов использовать программное обеспечение для анализа цен, но самое важное, что нужно помнить, это то, что это инструмент, который необходимо использовать для достижения ваших бизнес-целей. Вы получите максимальную отдачу, если четко определите свои цели по выручке, прибыльности и доле на рынке. Корректировки, которые вы вносите еженедельно, ежедневно или даже ежечасно, — это всего лишь средство для достижения этих целей.

Примечание редактора: этот пост был первоначально написан и опубликован в июле 2014 года Ари Шпанья и с тех пор обновлен и обновлен для удобства чтения и точности.

.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.