каталог с ценами на сайте Auction

Коллекционирование монет и нумизматика – очень схожие понятия, которые имеют некоторые отличия. Второе определение характеризует науку, которая занимается изучением чеканки металлических денег и историей денежного обращения различным стран. Коллекционирование может быть самым разным. Это сбор монет, который основан на подборе каких-либо признаков, которыми они обладают. Издавна ценятся образцы, которые изготовлены из уникальных материалов, имеют эксклюзивную технологию, приурочены памятному событию или имеют весомую историческую ценность. Сообщество коллекционеров – это люди, объединенные общими интересами и стилем жизни. Глобальная сеть сокращает расстояния. Интернет-аукцион монет – это место, где Вы сможете встретить единомышленников, интересную, познавательную информацию и, конечно, большое количество уникальных и качественных экземпляров. Auction.ru – онлайн-аукцион монет и других предметов антиквариата, который рад приветствовать каждого посетителя независимо от цели его визита. Функционал, которым оборудован наш сайт, позволяет осуществлять как онлайн продажу монет на аукционе, так и изучение качественного и всесторонне развитого нумизматического каталога монет. Наш аукцион предметов коллекционирования открывает широкие возможности для всех посетителей. Переходите в интересующий Вас раздел и убедитесь в этом сами!

Нумизматический сайт монет – виртуальное изучение реальных экземпляров!

Каждый коллекционер приобщился к собиранию монет по-своему. Кто-то был кладоискателем, кто-то захватил несколько экземпляров с путешествия, а кто-то нашел что-нибудь интересное в деньгах, которые находятся в обороте. Но всех объединяет одно – желание к исследованиям и познанию чего-то нового. Аукционы по продаже монет – это реальная возможность легко и быстро обзавестись новыми экспонатами коллекции, не выходя из дома. Каталог, которым оборудован наш аукцион монет, предоставляет всю информацию, которая может понадобиться потенциальному покупателю. Качественные и детальные фото, развернутое и подробное описание, ценник и срок торгов – это поможет оценить свои шансы на приобретение и решить, какой образец Вас интересует более всего.

Как узнать стоимость нумизматических монет?

Auction.ru – электронная площадка-аукцион, которая открывает широкие возможности перед всеми, кто желает узнать что-то новое, разместить собственные образцы или отыскать недостающие экземпляры. Виртуальный нумизматический аукцион монет работает, как и реальный. Каждый желающий имеет возможность разместить здесь собственное предложение или поучаствовать в других торгах. Для того чтобы узнать стоимость экземпляра – перейдите во вкладку, посвященную конкретной продаже. В ней Вы найдете все – от фото и описания, до стоимости и ставок.

Роскошь с молотка – Газета Коммерсантъ № 182 (3999) от 08.10.2008

Сделка арт-рынок

Mercury Group, российская компания, специализирующаяся на товарах категории люкс, приобрела контрольный пакет акций аукционного дома Phillips de Pury & Company. Этот аукционный дом проводит торги произведениями современного искусства, дизайна и ювелирными изделиями в Нью-Йорке, Лондоне и Женеве. С подробностями — ТАТЬЯНА Ъ-МАРКИНА и ИРИНА Ъ-ПАРФЕНТЬЕВА.

Mercury Group приобрела контрольный пакет акций Phillips de Pury & Company, интернационального аукционного дома, занимающегося в основном современным искусством. Таким образом создан невиданный доселе в России союз по продаже предметов люкса и предметов искусства.

Mercury создана в 1994 году предпринимателями Леонидом Фридляндом и Леонидом Струниным. Продает товары класса люкс — одежду, аксессуары и автомобили; владелец ЦУМа и «Барвиха Luxury Village». В портфеле брендов марки Patek Philippe, Rolex, Bvlgari, Tiffany & Co., Prada, YSL Rive Gauche, Dolce&Gabbana, Bentley, Ferrari, Maserati и др. По экспертным оценкам, оборот в 2007 году — около $1 млрд.

Как таковая идея не нова. Французский миллиардер Франсуа Пино, владелец Gucci Group, а еще виноградников Chateau-Latour, журнала Le Point, театра Marigny в Париже, магазинов Printemps и FNAC, является также хозяином аукционного дома Christie`s. Когда Франсуа Пино приобрел этот дом, его вечный конкурент Бернар Арно, владелец концерна Luis Vuitton Moet Hennessy (LVMH) купил Phillips.

Аукционный дом Phillips был основан в Лондоне в 1796 году Гарри Филлипсом, который перед этим работал у Джеймса Кристи, основателя аукционного дома Christie`s. Phillips стартовал успешно, продав коллекции Марии-Антуанетты, Бо Браммеля, Наполеона; но потом стал просто одним из многих домов, торгующих предметами старины. В 1999 году, когда контрольный пакет перешел к Бернару Арно, аукционный дом находился в состоянии кризиса. Новый хозяин пригласил к сотрудничеству уважаемых арт-дилеров Симона де Пюри и Даниэлу Люксембург (каждый из которых к тому времени поработал и на гигантов арт-рынка, Sotheby`s и Christie`s, и на самих себя). Они решительно принялись за дело и в 2000 году поставили самый громкий рекорд за всю историю дома — «Супрематическая композиция» (1919 года) Казимира Малевича ушла на торгах в Нью-Йорке за $17,1 млн.

В 2002 году контроль над компанией перешел к де Пюри и Люксембург; в 2004 году господин де Пюри приобрел контрольный пакет акций и сам стал определять политику аукционного дома. Его приоритетами стали современное искусство (в том числе русское), фотография, дизайн, драгоценности. В 2006 году оборот аукционного дома Phillips De Pury & Company достиг €2,37 млрд, дом стал третьим по обороту в мире. В 2007 году дом вступил в партнерские отношения с лондонской Saatchi Gallery. В 2008 году на аукционе Phillips de Pury почти за $6 млн была продана картина Ильи Кабакова «Жук», главный успех в современном русском искусстве. Однако последний (весенний) аукцион современного искусства Phillips de Pury прошел не так успешно, как ожидалось: максимальных успехов не достиг ни русский раздел (нонконформисты и актуальное искусство), ни интернациональный. Совсем скоро состоятся следующие торги — 18 октября в Лондоне; в каталог как обычно включены и русские авторы.

Благодаря изменению владельца Phillips de Pury, по-видимому, окажется в гораздо более выгодной ситуации, чем конкуренты. «Сделка с Mercury Group даст нам возможность расширить нашу деятельность в географическом плане, но не повлияет на основной принцип работы нашей компании»,— сказала Ариэль Чайлдз, глава отдела по связям с общественностью. А один из главных принципов Симона де Пюри, который и в новых обстоятельствах остается главой аукционного дома и одним из его акционеров,— работа на будущее.

Phillips de Pury упорно проводит очевидно затратные образовательные программы (совсем недавно такая стартовала и в Москве, руководить образованием начинающих коллекционеров приглашена Марина Добровинская). Наверняка почти ничего не приносят и специальные «субботние аукционы» Phillips в Лондоне и Нью-Йорке, рассчитанные на самых начинающих любителей искусства. Кроме того, западные (неофициальные) источники сообщали, что после неудачного весеннего аукциона Phillips de Pury может испытывать финансовые затруднения: на слишком много картин, оставшихся непроданными, были даны «гарантии» (то есть обещания выплатить владельцам некие суммы вне зависимости от исхода торгов).

Теперь же у Phillips de Pury за спиной Mercury Group, из кармана которой можно на время вынуть средства (если, конечно, ее владельцы этого захотят). Примерно в таком же положении Christie`s, а хуже всего придется Sotheby`s, которая является открыто торгуемой кампанией и акции которой за последние дни подешевели как минимум на 20%.

По словам генерального менеджера Mercury Александра Реебока, филиал аукционного дома Phillips de Pury & Company также появиться и в России. «Мы видим большой потенциал для развития, как самой компании, так и аукционного сегмента в целом,— поясняет господин Реебок.— Аудитория Phillips de Pury является лояльным клиентом Mercury». Сумму сделки и объем инвестиций господин Реебок раскрыть отказался, уточнив лишь, что заплаченная цена была «эксклюзивной».

«Покупая Phillips de Pury со всеми его несомненными достижениями и долгами, я бы предложил $30 млн,— сказал Михаил Каменский, директор «Сотбис-СНГ».— Эта сделка умный ход. Если такая мощная и аналитически продвинутая компания как Mercury решила вложить деньги в развитие аукционного дома, то это очевидно предполагает ориентацию этого союза на российский рынок. Но самым важным для заинтересованного наблюдателя должно быть то, что эта сделка происходит на фоне катастрофического падения фондовых рынков. Это значит, что Mercury и их форбсовская клиентура высоко оценивает потенциал российского художественного рынка, заинтересована в нем и хочет добавить к уже существующей линейке luxury goods самый роскошный бренд под названием «искусство»».

Пустить с молотка: за что дали премию памяти Нобеля по экономике

Экономисты изучают аукционные системы уже много десятилетий, Нобелевка по этой теме, строго говоря, уже присуждалась — в 1996 году, когда лауреатами были Уильям Викри и Джеймс Миррлис с формулировкой «за фундаментальный вклад в экономическую теорию стимулов и асимметричной информации». Викри, который считается основателем теории аукционов, скончался через несколько дней после присуждения премии, и нобелевскую лекцию за него прочитал лауреат этого года Пол Милгром. В этом году нобелевские лекции, как и само вручение премий, пройдут, видимо, в дистанционном формате.

Почему аукционы так интересны экономистам? Отчасти дело в особенностях действий покупателей и продавцов — это богатая тема для исследователей поведенческой экономики, к тому же связанная со множеством других проблем теории игр и теории контрактов. Но что еще важнее — аукционы имеют огромное практическое значение не только для отдельных людей, но и для целых стран и отраслей. Ставки делают не только любители антиквариата и богатые коллекционеры произведений искусства (хотя это тоже достойные внимания рынки). Государственные закупки, биржевая торговля ценными бумагами, углеводородами и ценными металлами — лишь малая часть сфер, где используются аукционы. От их формата зависит итоговая цена товара, а значит, и разнообразные экономические последствия для участников. И не только для них: от результатов государственных закупок напрямую зависит, как организации потратят бюджетные деньги — деньги налогоплательщиков. А иногда услуги, которые продаются на аукционах, прямо влияют на качество жизни обычных граждан. Например, на порядок вывоза мусора из вашего двора.

Формат аукциона определяют несколько переменных. Он может проводиться в один раунд или в несколько; покупатели могут предлагать ставки открыто или напрямую продавцу; имеют право назначать свою цену несколько раз или только однажды. Иногда победитель получает товар по своей цене, а иногда — по цене на шаг ниже. Нам более известны аукционы, где ставки повышаются (английские), но есть и обратный случай — аукцион голландского типа начинается с самой высокой цены. Кроме того, на исход аукционов влияют менее очевидные, не всегда определенные форматом факторы — по-разному или одинаково оценивают покупатели истинную стоимость предмета продажи и какой информацией о нем они располагают. Например, если о реальной стоимости известно немного, участники аукциона начинают опасаться «проклятия победителя» — что, если я получу товар, но по такой высокой ставке, что больше потеряю, чем приобрету? Нобелевский комитет проиллюстрировал это на примере котов, торгующихся за рыбу.

Елена Новикова. Почему умер интернет-аукцион «Молоток» — Секрет фирмы

После недавнего закрытия интернет-аукциона «Молоток» на меня обрушился шквал звонков, сообщений и вопросов. «Молоток» был лидером рынка интернет-аукционов в России, а если умирает лидер, жизнеспособна ли сама бизнес-модель?

Это событие — повод для всех остальных серьёзно задуматься: что же пошло не так, какие ошибки совершила команда «Молотка» и как избежать их в своей работе. Сама идея С2С-торговли через интернет, конечно же, никуда не денется. И чем больше мы анализируем ситуацию, тем больше убеждаемся, что интуитивно выбранная нами модель аукциона оказалась абсолютно рабочей с точки зрения бизнеса. Она не генерирует сверхприбылей и не обеспечивает взрывного роста, но она понятна и устойчива.

Компания 24au.ru возникла в 2008 году, когда одному из основателей Александру Лисовичу потребовалось продать фотоаппарат. Публиковать открыто свои контакты где-то на доске объявлений или в бесплатных изданиях не хотелось, к тому же он сомневался в цене камеры. Поделился этими сомнениями с другом Павлом Таскаевым, и они вдвоём взяли и написали первую версию аукциона, где продавец регистрировался на сайте, после чего мог выставить лот, оставаясь по сути анонимным. И сразу же прописали возможность торговаться за лот, чтобы это был именно аукцион, а не доска объявлений или магазин.

Проект развивался благодаря сарафанному радио и постепенно обрастал функционалом. Сначала на сайт пришёл весь красноярский радиорынок — сисадмины, заботившиеся о своём «железе», программисты… Они принесли форумную культуру, обсуждения. Во многом благодаря им формировались наш каталог, принципы взаимодействия с пользователями, система рейтингов. Кстати, когда нам понадобилось оптимизировать одну из категорий, дружное сообщество потребовало: «Руки прочь от наших светодиодов!» Пришлось уступить.

Потом подтянулись женщины-мамы. Эта категория пользователей, как правило, очень изобретательна в способах рационального ведения семейного бюджета. И когда выяснилось, что детям можно покупать телефоны и планшеты б/у, «мамская» аудитория пришла к нам. Коляски, игрушки, одежда — сейчас в этой категории торгуется всё что угодно. И не надо общаться с тысячами безумных мамаш, как это бывает на популярных женских форумах, где люди иногда тоже продают свои вещи. Хотя «безумия» достаточно — пользователи регулярно просят: создайте для меня робота, чтобы отслеживал ставки, а то уже ночь на дворе, спать хочется, а лот упустить нельзя.

Сейчас у нас в базе более 470 000 аккаунтов, из них половина — активные, те, кто постоянно присутствует на сайте. Достаточно много предпринимателей рассматривают наш аукцион как площадку для торговли вместо собственного интернет-магазина. Сейчас у нас около 100 000 посещений в день, причём в кризис количество только растёт: люди стали экономить ещё больше. А у нас можно купить всё: от какой-нибудь модной кухонной приблуды или шестерёнки для мотоцикла до квартиры или танка. Про танк — это не шутка.

Почему русское искусство подешевело на аукционах?

11 июня 2016

Автор фото, macdougall

Подпись к фото,

Картина «Осень на Крестовском острове» Ивана Шишкина была продана на аукционе MacDougall’s в прошлом году за 697 тыс. фунтов

Минувшая неделя для русского арт-мира в Лондоне была горячей. Крупнейшие аукционные дома — Sotheby’s, Christie’s, Bonhams и MacDougall’s — проводили традиционные весенние торги русского искусства.

В последние годы сочетание экономических и политических факторов привело к беспрецедентному спаду интереса к русскому искусству на лондонских торгах. Накануне их начала эксперты предсказывали ухудшение ситуации.

Сейчас, когда торги завершены, «Пятый этаж» пытается понять, удалось ли остановить спад и каковы деловые перспективы торговли русским искусством на Западе.

Ведущие программы Михаил Смотряев и Александр Кан беседовали с экспертом по арт-рынку, обозревателем The Art Newspaper Russia Татьяной Маркиной и Екатериной Макдугалл, основателем и содиректором лондонского аукционного дома MacDougall’s.

__________________________________________________________

Загрузить подкаст передачи «Пятый этаж» можно

здесь.

Михаил Смотряев: Если верить консервативной британской газете Daily Telegraph, которую мне Алик рекомендовал в качестве ликбеза, то там написано, что дела аукционных домов не очень хороши.

Александр Кан: Эта статья была опубликована до нынешних торгов.

М.С.: К торгам мы сейчас подойдем, но суммы там прописываются… С точки зрения нормального человека, что 40 миллионов, что 17 миллионов — цифры очень большие, но с точки зрения аукционного дома — не очень. В связи с тем что торги завершились, — специалисты из Daily Telegraph еще не получили к ним доступа, а мы уже получили, — Екатерина, оправдали ожидания, утерли мы нос «телеграфовцам»?

Екатерина Макдугалл: Мне вспомнился анекдот про старого еврея, который заболел и охал: «Мне плохо, мне плохо». Ему сосед говорит: «А кому сейчас хорошо?». Рассматривать русское искусство вне контекста было бы странно. Когда мы говорим о падении интереса к русскому искусству, мы говорим о невинной жертве общего политического, экономического и прочего кризиса.

Что касается русского искусства, с ним все в порядке было, есть и будет, но из-за временных пертурбаций, люди, как такие Буратинки, зажали денежку в кулачок и тратить не хотели. Получается так, что если люди боятся продать дешево, они предпочитают не продавать совсем. На рынок не выходят дорогие, качественные работы. Когда на рынок не выходят дорогие, качественные работы, нечего покупать. Так возникла стагнация рынка.

В России, как на любом рынке, всегда покупали дорогие, качественные, шедевральные вещи. Последние торги прошли очень удачно; я думаю, что осенью все будет еще лучше. Сейчас — хорошо, будет — еще лучше.

М.С.: Пожелаем здоровья старому еврею. Получается, что не все так плохо. Мы удивительно политически некорректные вещи говорим в эфире, но нам иногда разрешают, когда начальство не слышит. Отсылка к советской и досоветской классике — в крайнем случае, спишем на богатое историческое прошлое нашей страны. Кстати, если говорить об историческом прошлом: Алик составил список вопросов: первый из них как раз к истории и относится, — когда это все появилось?

А.К.: Я уже 20 лет работаю на Би-би-си, последние 10 лет занимаюсь обсуждением или освещением событий, связанных с культурной жизнью города Лондона и ее русским акцентом. На протяжении всех этих 10-15 лет на моей памяти всегда аукционы, торги русского искусства — какой-то такой единый комплекс, а ведь, наверное, не всегда так было? Русским искусством торговали Sotheby’s, Christie’s. Ваш аукционный дом, Катя, появился относительно недавно, в 2004 году, то есть 12 лет тому назад. Когда произошла координация, когда это все сложилось в то, что мы теперь называем неделей русского искусства? Таня, вы следите за аукционным рынком, связанным с русским искусством, довольно давно?

Татьяна Маркина: Да, довольно давно. «Русская неделя» появилась лет 20 тому назад с легкой руки Sotheby’s, хотя торговали русским искусством, естественно, весь ХХ век. Christie’s иногда лидировал, в частности, Алексей Тизенгаузен много десятилетий (боюсь сказать, сколько, — наверное, сорок лет) продает русское искусство.

Е.М.: Сколько же ему лет? Жена у него молодая.

Т.М.: Не скажу, коммерческая тайна. Он пришел в женевский отдел Christie’s где-то около 80-го года — это почти 40 лет. Они занимались, в основном, прикладным искусством и Фаберже, а «Русская неделя» (я не наблюдала этого, но мне рассказывали) с цыганскими гуляниями на Бонд-стрит, ряжеными казаками — это было изобретение Sotheby’s в 90-е годы.

Е.М.: Я помню, цыгане были, медведей не помню.

Т.М.: Медведей — никто не говорил, цыгане и казаки должны были быть на Бонд-стрит. Тогда первый раз русское искусство и русский авангард, иконы, резка вышли на уровень, когда их заметили на интернациональном уровне.

А.К.: Какой это год, вы говорите?

Т.М.: Боюсь вас обмануть, это 90-е годы.

М.С.: С тех пор казаки, ряженые переехали в Санкт-Петербург и занимаются там борьбой за нравственность.

А.К.: Катя, Sotheby’s, Christie’s — всемирно известные бренды, существующие уже не одно столетие. Но Макдугалл сегодня мы уже разбираем абсолютно наравне с этими брендами, хотя в отличие от них вы занимаетесь исключительно русским искусством. Когда вы почувствовали, что спрос на русское искусство настолько велик, что может существовать отдельный аукционный дом, посвященный исключительно русскому искусству?

Е.М.: Мы это сделали в 2004 году, но не потому, что казаки танцевали, — хотя я очень люблю шабраш смотреть, — а потому что тогда оборот был приблизительно 50 миллионов, было три аукциона, два — Sotheby’s, Christie’s — проходили редко, и явно была ниша для третьего игрока. Это был математический расчет, нежели эмоционально.

А.К.: Понятно, это все-таки бизнес, без математического расчета никуда не денешься. Сам факт того, что вы существуете уже 12 лет и существуете успешно — у вас прекрасное помещение, проходят прекрасные выставки, на глазах вы только расширяетесь. Теперь вы уже проводите аукционы не только в осенние (не знаю, как их называть правильно — они все время где-то на грани между осенью и зимой), осенне-весенние или…

Е.М.: Весна и осень.

А. К.: Хорошо, будем так говорить — осенне-весенние, но вы стали проводить промежуточные аукционы. Где-то в начале этого года у вас был аукцион по советскому реалистическому искусству.

Е.М.: Да, у нас были отдельные советские торги.

А.К.: Совсем недавно вы провели аукцион по фотографии. У меня здесь каталог этого совершенно замечательного собрания, которое было выставлено. Получается, что интерес для вас стал таким, что вы стали проводить другие, параллельные и дополнительные, аукционы?

Е.М.: Это логично, потому что русских сейчас в Англии очень много, а покупать два раза в год и обязательно в одну неделю не все хотят. Кто-то хочет покупать и в другие недели. Русская неделя имеет свои минусы и свои плюсы. С одной стороны, много всего, и можно выбрать, с другой стороны, много всего, и человек не впитывает так много, когда три с половиной аукционных дома предлагают. Поэтому мы выходим в межсезонье — это практика всех рынков. Всегда четыре аукциона в год, не два, а четыре, потому что раз в шесть месяцев можно забыть, что ты что-то коллекционируешь. Мы выходим пока одни, мы от этого не страдаем, но если бы «Русских недель» было не две, а четыре, мне кажется, от этого все выиграли бы, если бы общий объем весенних и осенних торгов сократился и более равномерно распределился.

Т.М.: Потом диверсификация пошла бы на пользу. Похвально, что Sotheby’s продает и современное искусство, и старое искусство, но они даже сейчас стараются: современное из основного каталога вынесли и перенесли в другой отдельный каталог — contemporary list. В принципе, это очень правильное решение.

Е.М.: Я с ним абсолютно не согласна, но это уже другой вопрос, поэтому я не делаю contemporary list, если я Таню правильно поняла.

Т.М.: Я имею в виду, что, мне кажется, интереснее разделять классическое искусство и современное. Например, как вы фарфор выделяли, когда у вас была коллекция фарфора. Это интереснее и это разные ценовые уровни, разные вкусы, разные ситуации. Вокруг этого можно больше придумать, больше привлечь внимания.

Е.М.: Мне кажется, если выводить русское современное искусство на международный рынок, надо делать в контексте больших рынков, а не в контексте нишевых.

Т.М.: Пожалуй. Заметьте, что русское искусство было на этих торгах самое дорогое.

Е.М.: Это единственное, что продается.

А.К.: Впервые они вывели современное искусство.

Т.М.: Это не впервые, это второй или третий раз, но русское неизменно оказывается в топах.

А.К.: Но оно позиционируется уже не как русское, а как восточно-европейское.

Т.М.: Как назовете, можно назвать интернациональным. Позиционировать его в интернациональном контексте правильно.

А.К.: Насколько я понимаю, причины здесь сугубо политические. Мне помнится, что год назад или были возражения со стороны Грузии, в частности, грузинских художников, о том, что их работы попадают в русский отдел, в русский рынок, притом что страна давным-давно независима.

Е.М.: Давайте тогда Пиросмани заберем, и у них будут торги классического грузинского искусства, состоящие из полутора художников. Армян выводить — тогда Айвазовского.

А.К.: Проблемы со всем этим дележом бывшего советского пространства. Мы по-прежнему говорим о том, что центр торгов русским искусством в Лондоне. Таня, почему так? Попытки организовать какие-то торги на территории современной России в Москве были. Все помнят нашумевший аукцион Sotheby’s 1988 года. В перестроечные годы на волне эйфории казалось, что теперь придут в Россию крупные аукционные дома и будут торговать русским искусством в Москве, однако этого не случилось.

Т.М.: Тот случай был единичный, легендарный, это было чудо. Российское законодательство по ввозу и вывозу произведений искусства никак не способствует тому, чтобы там проводились какие-либо торги. Конечно, в Москве проходят аукционы, но на них обычно предлагаются те произведения искусства, которые находятся внутри страны. Чтобы продавать, нельзя ввезти, то есть можно, но это не выгодно, потому что будет очень значительная суммарная пошлина.

Точно также, купив на этих торгах, невозможно вывезти. Наверное, в каких-то случаях можно, но оформление будет довольно дорогим и долгим, и не факт, что разрешат вывезти. Естественно, все эти торги в России очень небольшие, это то, что вращается на внутреннем рынке. Русское искусство на внутреннем рынке, как мы знаем, все сосредоточено давно уже в музеях, уже почти сто лет скоро будет этому событию.

А.К.: Спад, который наметился в последние годы, вызван политическими и экономическими причинами, главная из которых — снижение цены на нефть и последовавшее за ней неизбежное падение курса рубля. Покупатели все-таки по-прежнему остаются по большей части русскими — люди, которые получают свои деньги от российского бизнеса. Раз у них упали прибыли рублевые, значит, упали курсы и так далее, поэтому и спад. Как эти люди решают проблемы, если они приобретают работы в Британии в Лондоне на аукционе? Если они живут в России, то им нужно их ввезти в Россию, или многие из них не живут в России?

Т. М.: Многие из них живут в России, они ввозят в Россию. Ввезти беспошлинно в Россию можно произведения для своей собственной коллекции.

А.К.: А для торговли?

Т.М.: Для коммерческого использования беспошлинно невозможно, для частного использования налога вообще никакого нет.

М.С.: Что касается России и российских покупателей, Алик, безусловно, очень тонко вычленил, казалось бы, не связанные между собой события — аукционы, курс нефти, курс рубля, но вы забыли курс юаня. Китайцы сейчас покупают очень много всего, начиная от снятых с производства исторических ленд-роверов (эта тема мне немножко ближе, чем аукционы) и кончая предметами искусства. Что касается экономического спада, он их затронул в меньшей степени и, более того, он только сейчас до них добирается. Их представление о спаде отличается от европейского. У них цифры роста из двузначных сделались однозначными, и все взялись за голову. Для начала я хотел для себя прояснить, какова пропорция, — если приблизительно раскидать ее по миру, — тех покупает?

Е. М.: Я хотела ответить на предыдущий вопрос. То, что русское искусство торгуется в Лондоне, — это логично и в мировом контексте. Татьяна указала на внутренние проблемы, но вы не забывайте, что и французское искусство торгуется в Лондоне, и немецкое, и китайское. Лондон стал точно такой же художественной биржей, как и чисто финансовой. Это абсолютно интегрированные мировые процессы. Это очень хорошо, что Россия у них полностью участвует, без всяких исключений на этот раз.

А.К.: России по этому поводу не стоит испытывать никаких комплексов.

Е.М.: Этому можно только радоваться, потому что это такая удобная площадка. Ведь пробовали проводить торги в Америке, и не получилось, потому что далеко и по ряду других причин. Не получилось в Швеции, в Париже, а получилось только в Лондоне по ряду объективных причин, потому же, почему Франция потеряла рынок французского искусства, а он переместился в Лондон. Почему русское искусство в основном покупают русские? Почему миф о приходе Китая в Россию витает, как вкусный ванильный аромат?

М. С.: Я не говорил о приходе Китая в Россию, я говорил скорее о приходе Китая в Лондон.

Е.М.: Если я вас правильно поняла, вы говорили, почему не покупают русское искусство? Все его ждут, а они не покупают и не покупают. Мы уже сравнение с финансовой биржей провели. Покупка искусства — это такой же сложный процесс, механизм, который надо готовить, финансировать, в котором надо заниматься пиаром, промоушеном, логистикой и так далее. Русский рынок из-за своих объемов, с одной стороны, не может себе позволить — раньше пели казаки и цыгане, а теперь не поют. Бюджеты вместо того, чтобы увеличиваться, сокращаются, скажем, на промоушен торгов.

С другой стороны, люди покупают искусство, когда они инвестируют в будущее страны — создали рынок БРИК [после присоединения к группе стран БРИК Южной Африки в 2011 году она стала называться БРИКС — прим. Би-би-си], а сейчас очень сложно с этим. Китайцы как инвесторы пока в Россию не идут, потому что им непонятна инвестиционная привлекательность русской живописи. На сегодня до бренда в нее недовложили, недораскрутили, — случился кризис. С этим связано и то, что покупка тех же современных русских художников не очень понятна, если непонятно экономическое и политическое будущее России.

А.К.: Мне кажется, тут дело не только в этом. Отрадное явление, что русское искусство вошло в мировой центр, мировую художественную биржу, каковой стал Лондон наряду с французским, с каким угодно еще. Все равно не покидает меня ощущение определенной замкнутости этого круга, этого рынка. Русским искусством торгуют в Лондоне, но торгуют все-таки для, главным образом, русского покупателя. Не знаю, есть ли у вас, Катя, как человека, занимающегося этим процессом изнутри, или у вас, Таня, как человека, который следит за ним очень пристально снаружи, хоть какое-то цифровое соотношение относительно покупателей: откуда покупателей больше — из России (даже не из России, но русские или люди русского происхождения, пусть даже живущие в эмиграции) или чистых иностранцев? Даже самые громкие имена, которые традиционно по многу лет лидируют на этом рынке — Шишкин, Айвазовский, — это настолько русское искусство, которое не так уж хорошо известно и популярно за пределами аудитории, воспитанной в русской культурной традиции. Даже эти имена так и не стали, несмотря на те миллионы, которые им удается получить на рынке, мировыми художественными брендами.

Т.М.: Почему вы не вспоминаете имена Кандинского, Малевича, Шагала?

А.К.: Кандинский, Малевич и Шагал: Шагал, может быть, больше, но Кандинский и Малевич, по-моему, очень мало торгуются.

Т.М.: Они торгуются на интернациональных торгах — вот оно присутствие России на интернациональном уровне. Если мы обсудим, как продаются импрессионисты второго ряда, мы увидим, что их покупают, наверное, французы. Если мы посмотрим, как продается Моне, то его покупают на интернациональном уровне. Расслоение искусства — на национальный слой и то, что вышло в интернациональный.

Е.М.: На искусство и на бренды.

Т.М.: И на покупателей. Русские покупатели, как мы знаем, участвуют и в интернациональных торгах, покупают интернациональное искусство.

А.К. : Это уже за пределами этой недели, о которой мы говорим, об этих самых традиционных весенне-осенних торгах.

Т.М.: Потому она и русская, что сосредоточена на этом рынке, на национальных покупателях.

Е.М.: Бывает и азиатская неделя, бывает неделя китайской керамики или еще что-то, бывает неделя британская.

Т.М.: Сейчас следующая неделя — это неделя британского искусства.

Е.М.: Национальные торги и интернациональные — часть живого процесса. Мы возвращаемся к тому самому вопросу, который я уже пыталась поднять. И русский покупатель-инвестор, и китайский покупатель-инвестор, и какой угодно рассуждают одним и тем же способом, который, если упростить, звучит приблизительно так: если завтра российская экономика будет расти, значит, появится больше покупателей русского искусства, значит, если я куплю сегодня, завтра спрос на эту работу увеличится.

Если российская экономика будет снижаться, значит, будет меньше богатых людей, у которых спрос на русское искусство будет меньше, поэтому русское искусство будет дешеветь. И российский, и китайский инвестор в этой ситуации подумает, стоит ли покупать. Я сейчас говорю не о коллекционерах, которые по сути люди, можно сказать, одержимые, можно сказать, больные. Это некий способ существования этих людей, и естественно, коллекционер купит в любом состоянии. Это как страсть. Помните, у Куприна: продал завод, бросил деньги цыганке под ноги — танцуй. Ему не важна котировка на бирже.

Есть большая прослойка, процент именно инвесторов в искусство, или им кажется, что они инвесторы в искусство. Им кажется, что они очень умные, сложные, но довод один. Почему так поднялся Китай? Потому что если ты предполагаешь, что страна будет богатеть, значит, искусство будет дорожать, а если страна будет беднеть, искусство будет дешеветь. Все знают, что российская экономика напрямую коррелирует с нефтью, поэтому опосредованно цены на нефть влияют на цены на русскую живопись.

На сегодняшний день мы имеем коллекционеров и людей, которые покупают тогда, когда все продают. Они понимают: когда все продают, надо покупать, потому что это дешево. Как человек, работавший на Лондонской бирже, — процессы в принципе очень-очень схожие. Сейчас мы провели аукционы, та же «Пальмира» Яковлева у нас продалась в три раза выше estimate — это как пример. Люди стали думать, не начнется ли завтра повышение цен, и начинают думать о том, что осенью надо подумать и что-то купить.

М.С.: Александр, вы меня обманули жесточайшим образом. Обычно по пятницам у вас приглашают поговорить про искусство, про коллекционеров, про людей, которые готовы продать последнюю рубашку, и шнурки для ботинок, и спичечный коробок, для того чтобы приобрести дорогую, великую картину — не важно, будь то «Черный квадрат» или зеленый прямоугольник. Выясняется, что это — суть Лондонская биржа или любая другая.

А.К.: Аукционы — это бизнес, предметом для которого является искусство. Поэтому мы действительно говорим сегодня не столько об искусстве, сколько о бизнесе, что совершенно естественно. В заключение: у меня в руках итог, наспех сделанный пока Саймоном Хьюитом, аналитиком, который уже традиционно многие годы занимается анализом лондонских русских торгов. Он говорит о том, что все-таки спад продолжается, но он не такой сильный. Он стабилизировался, и есть надежда на то, что, как вы, Катя, сказали, к следующим торгам, к осени ситуация пойдет вверх. Реально?

Е.М.: С точки зрения настроения — да. Цифры я еще не сводила, и, похоже, что они не очень хороши, они не пошли наверх, но настроение у людей лучше. Это заметили все.

А.К.: Цифры все-таки еще пошли вниз.

Е.М.: Для аукциона в любом смысле — и для искусства, и для восприятия его как биржи — очень важно настроение участников. Оно стало лучше.

М.С.: Один, как минимум, глубоко позитивный вывод мы за сегодняшнюю программу сделали. Как выяснилось, не только Крым, но и Лондон тоже наш.

Последний Dodge Challenger SRT Demon пойдёт с молотка — ДРАЙВ

Последний Dodge Challenger SRT Demon, оснащённый компрессорным V8 6. 2 (852 л.с. и 1044 Н•м), выставят на аукционе Barrett-Jackson в Анкасвилле 20-23 июня 2018 года. Рекордная сумма этого мероприятия ― $624 800. За столько продали серебристый Corvette 1969 года в 2016 году.

В 2014 году первый выпущенный на заводе в Онтарио Dodge Challenger SRT Hellcat был выставлен на аукционе Barrett-Jackson в Лас-Вегасе. Его купил владелец наскаровской гоночной команды Hendrick Motorsports Рик Хендрик, заплативший $825 тысяч. Аукцион отказался от комиссионных сборов, а семейный фонд мультимиллионера Ральфа Энгельстада удвоил эту сумму. В итоге на благотворительность ушло $1,65 млн. А ещё на благие цели пойдут деньги, вырученные от продажи другого Челленджера. На аукционе Barrett-Jackson продадут последний выпущенный Dodge SRT Demon. Он сошёл с конвейера 30 мая 2018 года.

Производство суперкаров Dodge Viper прекратилось ещё 31 августа 2017 года, но дилеры до сих пор продают остатки с фирменных складов. Например, в этом году за четыре месяца реализовали 11 автомобилей. А за 25 лет американцы сделали почти 26 тысяч Вайперов.

Но это ещё не конец пути для конкретного автомобиля. Этот Demon отправится на финальный этап сборки, где обзаведётся уникальной табличкой с VIN-номером, оригинальными 18-дюймовыми колёсами и эксклюзивным цветом кузова Viper Red вместо нынешнего чёрного. Вайпера вспомнили неспроста. Дело в том, что Challenger SRT Demon будет продаваться с аукциона лишь в связке с последним серийным купе Dodge Viper, произведённым на предприятии Conner Avenue в Детройте. Demon выпускался год, а тираж составил 3300 автомобилей. Viper же с января 2013-го по апрель 2018 года нашёл 3249 покупателей.

Стратегия игры на аукционах | Бизнес

Лиана Хазиахметова

Аукционы прочно вошли в нашу жизнь. Теперь с молотка можно купить не только антиквар, но и товары ежедневного потребления. Как остаться в выигрыше? Какую тактику применить? Ниже мы рассмотрим три вида аукционов — английский, голландский и закрытый, а также поговорим о тактике по книге «Стратегические игры». Предположим, вы заинтересованы в покупке партии вина Chateau Margaux 1952 года из Бордо. Какую ставку сделать?

Английский аукцион

Правила игры

Аукционы на повышение — стандартная практика в английских аукционных домах, таких как Christie’s и Sotheby’s, от которых и происходит их альтернативное название. В этих аукционных домах есть штатный аукционист, который начинает с низкой цены на товар и постепенно поднимает ее, каждый раз ожидая предложения о покупке, прежде чем продолжить. Когда больше заявок нет, товар достается участнику торгов, предложившему самую высокую цену. Таким образом, в английском аукционе может участвовать любое количество покупателей, хотя только один из них получит выставленный на продажу объект.

Классический пример английского аукциона — торги, на которых Остап Бендер и Киса Воробьянинов пытались купить стулья. Кадр из фильма «12 стульев»

Ваша оптимальная стратегия участия в торгах достаточно проста при условии, что вы знаете оптимальную оценку предмета, который вы хотите приобрести (назовем его значением V). Начинайте с любого этапа процесса подачи заявок. Если последнее предложение (назовем его r), сделанное конкурентом, не меньше значения V, очевидно, что вы не должны предлагать более высокую цену, а значит, вам не стоит беспокоиться и по поводу дальнейших заявок. Только если последнее предложение цены будет меньше V, вам следует делать заявку. Тогда вы можете увеличить сумму своего предложения на один цент (или любой другой шаг цены, оговоренный правилами данного аукционного дома) и заявить цену r плюс один цент. Если торги на этом закончатся, вы купите вино по цене r (или почти r), получив при этом фактическую прибыль в размере V — r. Если торги продолжатся, повторите процедуру, подставив сумму нового последнего предложения вместо r. В этом типе аукциона участник торгов, предложивший самую высокую цену, получает вино по цене, практически равной оценке покупателя, предложившего вторую цену.

Насколько близкой к ней будет окончательная цена, зависит от минимального шага цены, установленного правилами данного аукциона.

Голландский аукцион

Правила игры

Голландские аукционы проводятся в порядке, противоположном используемому в английских аукционах. Аукционист начинает с очень высокой цены и постепенно снижает ее до тех пор, пока один из присутствующих потенциальных покупателей не примет объявленную цену, сделает заявку и получит товар. Из-за желания или необходимости в быстром заключении сделки на голландских цветочных аукционах и аукционах по продаже других сельскохозяйственных скоропортящихся продуктов (таких как ежедневный аукцион на рыбном рынке в Сиднее) используются «часы», которые отсчитывают (против часовой стрелки) цены в сторону снижения до тех пор, пока один покупатель их не «остановит» и не заберет свой товар. В большинстве случаев аукционные часы отображают много сведений о выставленных на продажу товарах, помимо информации о падающей цене. В отличие от английского, на голландском аукционе нет лихорадочного торга, поскольку товар забирает только один человек, «остановивший часы».

Голландские аукционы названы так по способу организации торгов тюльпанами и другими цветами в Нидерландах. Источник

Рассмотрим ваши возможности. Когда объявленная аукционистом цена превышает значение V, вы решаете не делать заявку. Если к тому времени, когда объявленная аукционистом цена приблизится к значению V, никто не предложит свою цену, это можете сделать вы. У вас есть два варианта: предложить свою цену в этот момент и получить нулевую прибыль или подождать, пока цена упадет. Такое ожидание позволит увеличить прибыль, которую вы получите за счет этой сделки, но также повысит риск проигрыша вина конкуренту. Следовательно, намеренное снижение цены предложения отвечает вашим интересам и в данной ситуации, а точный размер снижения зависит от результатов анализа затрат и выгод, описанного выше.

Закрытые аукционы

Правила игры

Здесь заявки подаются в закрытом порядке и участники торгов не могут видеть цену, предлагаемую другими покупателями; зачастую объявляется только победившая цена. В таких аукционах действуют два правила определения цены, которую выплачивает участник торгов, предложивший высокую цену. В случае закрытого аукциона первой цены выставленный на продажу объект достается участнику торгов, предложившему самую высокую цену, и он выплачивает цену, указанную в заявке. В случае закрытого аукциона второй цены выставленный на продажу объект получает участник торгов, предложивший самую высокую цену, но при этом он выплачивает цену, указанную в заявке участника торгов, предложившего вторую самую высокую цену.

— Закрытые аукционы первой цены

Представим, что интересующее вас вино продается на закрытом аукционе первой цены и вы подозреваете, что предложенная вами цена будет слишком высокой. Вам нужно решить, что предложить — V или что-то другое. Стоит ли вам делать заявку на покупку вина по цене, равной вашей полной оценке V ценности данного объекта?

Не забывайте, что участнику аукциона, предложившему за объект торгов самую высокую цену, придется заплатить за него сумму, указанную в заявке. В данном примере вы не должны предлагать цену V. Она обеспечила бы вам нулевую прибыль, поэтому вам выгоднее немного снизить сумму заявки. Выставив цену чуть меньше V, вы рискуете проиграть аукцион, если другой участник торгов предложит цену выше вашей, но ниже V. Но если ваша цена будет не настолько низкой, чтобы привести к такому исходу, существует положительная вероятность получения прибыли.

Ваша оптимальная стратегия участия в торгах сводится к намеренному снижению цены предложения.

Для описания реальной стратегии в данной ситуации понадобилось бы дифференциальное исчисление, но интуитивно понять этот результат несложно. Намеренное снижение цены предложения по сравнению со значением V обеспечивает вам преимущество, но в то же время создает проблему: этот шаг увеличит вашу прибыль, если вы выиграете аукцион и купите вино, но он же снизит ваши шансы стать участником торгов, предложившим самую высокую цену, а следовательно, и получить вино. Ваша заявка оптимальна, когда последний шаг намеренного снижения цены просто уравновешивает эти два последствия.

— Закрытые аукционы второй цены

Анализ затрат и выгод в связи с намеренным снижением цены предложения для этого аукциона отличается от предыдущих типов аукционов. Это объясняется тем, что в данном типе аукциона преимущество от намеренного снижения цены, или повышение размера прибыли, равно нулю. Вы не увеличите свою прибыль путем намеренного снижения цены, поскольку прибыль зависит не от вашей, а от второй самой высокой цены.

С точки зрения продавца этот результат обнадеживает. При прочих равных условиях продавцы предпочитают заявки, сумма которых не была намеренно снижена. При этом они сталкиваются с проблемой разработки механизма раскрытия информации, стимулирующего участников торгов оглашать истинную оценку выставленного на продажу объекта посредством своих заявок.

Уильям Викри известен исследованиями по разработке механизмов проведения аукционов и процедур раскрытия информации. Умер за три дня до вручения Нобелевской премии. Кадр из сюжета AP о Ульями Викри.

Лауреат Нобелевской премии по экономике Уильям Викри доказал, что участники торгов будут раскрывать истинную оценку выставленного на продажу объекта с личной ценностью, если его продавец использует модифицированную версию стандартной схемы проведения закрытых аукционов первой цены. Викри предложил изменить закрытый аукцион таким образом, чтобы он больше напоминал открытые торги. Иначе говоря, участник торгов, предложивший самую высокую цену, получает выставленный на продажу объект по цене второго самого высокого предложения; это и есть закрытый аукцион второй цены. Викри показал, что при таких правилах предложение истинной цены — доминирующая стратегия каждого участника торгов.

В связи с этим в книге в шутку назван такой аукцион сывороткой правды Викри.

Предположим, вы коллекционируете антикварный фарфор и узнали о том, что местная компания по продаже наследственного имущества планирует продажу чайного сервиза XIX века Blue Onion из мейсенского фарфора с луковичным декором по схеме закрытого аукциона второй цены. Будучи человеком, хорошо разбирающимся в винтажном фарфоре и не имеющим в коллекции такого сервиза, вы оцениваете его в 3000 долларов, но вам неизвестны оценки других участников торгов. Если у них нет знаний в этой области, они могут не осознавать ценности сервиза. Если же у них есть эмоциональная привязанность к мейсенскому фарфору или росписи в стиле Blue Onion, они могут оценить сервиз по более высокой стоимости, чем та, которую вы рассчитали.

Правила аукциона позволяют вам предложить за чайный сервиз любую фиксированную сумму. Мы обозначим ее как b и рассмотрим все возможные значения. Поскольку вы не ограничены небольшой совокупностью конкретных значений цены, мы не можем построить для этой игры конечную матрицу выигрышей, но можем логически вывести оптимальную цену предложения.

Очевидно, что успех вашего участия в торгах зависит от цен, предложенных другими заинтересованными в покупке сервиза участниками, поэтому вам необходимо проанализировать свои шансы на победу. Таким образом, хотя результат зависит от предложений всех участников торгов, только самая высокая из заявленных ими цен повлияет на ваш результат. Мы обозначим ее символом r и исключим из рассмотрения все предложения ниже r.

Правильная стратегия поможет остаться в выигрыше. Источник

Чему равно оптимальное значение b в вашем случае? Мы проанализируем цены предложения выше и ниже 3000 долларов, чтобы определить, может ли какой-либо другой вариант, кроме этой суммы, обеспечить вам более приемлемый результат, чем предложение цены, соответствующей вашей истинной оценке чайного сервиза.

b > 3000

Есть три возможных варианта развития событий. Во-первых, если ваш соперник предложит цену меньше 3000 долларов (то есть r < 3000), вы получите сервиз по цене r. Ваша прибыль, зависящая только от того, какую цену вы заплатите по сравнению с вашей истинной оценкой, составит (3000 — r), что вы и получили бы, просто предложив цену 3000 долларов. Во-вторых, если ваш соперник заявит цену, попадающую в диапазон между вашей реальной ценой предложения и истинной оценкой (то есть 3000 < r < b), то вам придется купить сервиз по более высокой цене, чем сумма, в которую вы его оцениваете. В этом случае целесообразнее было бы предложить цену 3000 долларов: вам не достался бы чайный сервиз, зато при этом и не было бы r < 3000 потерянной прибыли. В-третьих, ваш соперник может предложить цену выше вашей цены (то есть b < r). Вам по-прежнему не достанется сервиз, но вы и так бы его не получили, даже если бы предложили цену, соответствующую вашей истинной оценке его стоимости. Логика рассуждений во всех трех случаях позволяет сделать вывод, что предложение цены, соответствующей истинной оценке стоимости выставленного на продажу объекта, никогда не бывает хуже, а иногда даже лучше, чем предложение более высокой цены.

b < 3000

Опять же, есть три возможных варианта развития событий. Во-первых, если цена вашего соперника ниже вашей (то есть r < b), то ваша ставка окажется самой высокой и вы получите чайный сервиз по цене r. В этом случае вы могли бы иметь такой же результат, предложив цену 3000 долларов. Во-вторых, если цена соперника попадает в диапазон между вашей реальной ценой предложения и вашей истинной оценкой (то есть b < r < 3000), чайный сервиз достанется ему. Если бы при этом вы предложили цену 3000 долларов, вы получили бы и чайный сервиз, заплатив за него цену r, и прибыль 3000 — r. В-третьих, цена вашего соперника могла бы быть выше 3000 долларов (то есть 3000 < r). Опять же, вы не получили бы чайный сервиз, но даже если бы вы предложили цену 3000 долларов, он все равно бы вам не достался, поэтому такой шаг не причинил бы вам вреда. Мы снова видим, что предложение цены, соответствующей истинной оценке стоимости выставленного на продажу объекта, никогда не бывает хуже, а иногда даже лучше, чем предложение более низкой цены.

Крайне важный вывод Викри о том, что предложение правдивой цены — доминирующая стратегия в случае закрытых аукционов второй цены, имеет много других приложений.

Например, если каждого члена группы спросить, что он готов заплатить за публичный проект, который принесет пользу всей группе, у каждого найдется повод занизить свой вклад, то есть стать «безбилетником» и воспользоваться благами, которые обеспечит вклад остальных членов группы.

По материалам книги «Стратегические игры»

Обложка поста: pixabay.com

Ложь и цены на аукционах

ошибались в прошлом, но в целом хорошо сообщать цены, уплаченные на аукционе: сумма, которую выигравший участник торгов платит за рассматриваемый предмет, является суммой, за которую этот предмет был продан.
»
data-share-img = «»
data-share = «twitter, facebook, linkedin, reddit, google, mail»
data-share-count = «false»>

Нью-Йорк Таймс ошибался в прошлом, но в целом он хорошо сообщает о ценах, уплаченных на аукционе: сумма, которую победитель торгов платит за рассматриваемый предмет, является суммой, которую продал предмет. за.Затем эта сумма делится между лицом, отправляющим товар на аукцион; аукционист; и, конечно, налоговый инспектор. В случае с той китайской вазой цена молотка составляла 43 миллиона фунтов стерлингов, аукционист взимал комиссию в размере 8,6 миллиона фунтов стерлингов; покупатель также должен был уплатить 17,5% налога с продаж на комиссию на общую сумму 53 105 000 фунтов стерлингов, или 85,9 миллиона долларов.

Вот почему грустно видеть сегодня первую полосу New York Times, где говорится, что ваза продана за 69,5 миллиона долларов. (В заголовке веб-истории указано 70 миллионов долларов, а лидирующая позиция — 69 долларов.Цифра 5 миллионов; The Guardian тоже ошибается, говоря, что ваза продана за 43 миллиона фунтов стерлингов, в то время как Sun почти все понимает, добавляя комиссию, но забывая о НДС.)

Дело в том, что покупателя не волнует, какова цена молотка, а только то, что он должен заплатить в конце дня. Если вы готовы заплатить 86 миллионов долларов за вазу, вы заплатите это независимо от того, сколько разных сторон получат деньги или как эти деньги разделены. Аукцион — это механизм определения покупателя и цены, просто он полон психологических уловок, направленных на то, чтобы окончательная цена была как можно выше.

Один из таких психологических уловок — цена молотка, которая существенно ниже окончательной уплаченной цены: это заставляет вас чувствовать, что вы предлагаете меньшую цену, чем на самом деле. Есть много других уловок, таких как лесть и настойчивость аукциониста, в целом лихорадочная атмосфера аукционного зала и искусство заставить мультимиллионеров с огромным эго соревноваться друг с другом, чтобы увидеть, у кого больше наличные. Есть также эффект эндаумента, как объяснил Дон Томпсон:

Каждый участник торгов начинает с максимальной цены.Когда он на мгновение становится участником высокой ставки, возникает «эффект пожертвования». Он заплатит больше, чтобы не бросить картину, не потерять. В условиях напряженности аукциона его ориентир изменился на «Я должен выиграть, эта картина должна быть моей». Он осознает сожаление, которое он испытает, потеряв то, что стало «его».

Вдобавок ко всему, существует психологическая ратификация, связанная с существованием заниженной цены и публичным характером аукционной цены, которая повсеместно считается эталоном и никогда не считается ненадежным мошенничеством.

В данном случае я подозреваю, что на повышение цены повлияли и другие факторы, такие как тот факт, что аукцион проходил в аукционном доме второго уровня в маленьком английском городке Руислип. Когда потенциальные китайские покупатели обнаружили, что там продается, с оценкой всего в 800 000 фунтов стерлингов, они подумали, что готовы пойти на сделку, и прилетели, чтобы скупить это. Я готов поспорить, что большинство из них, очень желая заплатить во много раз больше оценки, посчитали, что у них были очень хорошие шансы уйти с вазой, и впали в то психологическое состояние, что все, кроме владения ею, до аукциона даже началось.Это, конечно, именно то состояние, в котором все аукционисты хотят, чтобы их участники торгов были: на этом этапе они предлагают цену , чтобы сохранить предмет, а не покупать его. И цена, которую они платят с психологической точки зрения, — это их предельная стоимость — разница между их новой и старой ставкой, — а не полная сумма, включая эту скрытую комиссию.

В любом случае, когда газета сообщает о цене молотка, как если бы это была фактическая цена продажи рассматриваемого произведения искусства, это дает разрешение на дешевый психологический трюк. В конце концов, аукционист может так же легко сказать, что заявки были выставлены на окончательную цену, и что тогда он примет процент от этой окончательной цены в качестве своей собственной скидки. Но ни один аукционист никогда не делает этого, потому что цены выше, когда общая цена непрозрачна.

С другой стороны, работа газет — быть прозрачными, а не непрозрачными в том, что они представляют. Так что поменьше этой ерунды с ценой молотка, пожалуйста. Заплаченная цена — это уплаченная цена. Это не никогда не — цена молотка.

Впервые на аукционах? Cowan’s Auctions

Если вы никогда не делали ставки на аукционе, это может показаться устрашающим опытом. Но участие в торгах может быть захватывающим! Мы стараемся сделать этот опыт максимально приятным и приятным.

Как работают аукционы

Все аукционы бесплатны и открыты для общественности. Если вы никогда не делали ставки в Cowan’s, вам необходимо зарегистрироваться на нашем веб-сайте или зарегистрироваться лично с нашим сотрудником по аукционам. При регистрации необходимо указать действующий почтовый адрес, номер телефона, электронную почту.Некоторых участников торгов могут попросить предоставить дополнительную идентификацию или подтверждение банка. Если вы делаете ставки лично, вы получите карточку с номером вашего участника торгов.

Наши аукционисты говорят четко, поэтому за торгами легко следить. По мере продвижения торгов аукционист объявляет текущую высокую ставку и сумму, необходимую для продвижения торгов. Если вы хотите сделать ставку, просто поднимите карту. Аукционист кивнет или иным образом подтвердит вашу ставку.

У некоторых лотов есть резерв — минимальная цена продажи.Если на торгах эта цена не будет достигнута, лот останется непроданным. Резерв не может быть выше нижнего оценочного значения.

Cowan’s обычно продает от 80 до 100 лотов в час.

Претенденты, которые физически не присутствуют на аукционе, могут сделать ставку, используя один из других наших методов. В случае равенства ставок между заочником и участником нижнего аукциона, товар переходит к участнику нижнего конкурса.

Форматы аукционов

Премьер-аукцион
Эти аукционы, на которых представлены одни из самых востребованных товаров в данной категории, следуют традиционному формату, допускающему все формы торгов: личные, заочные, телефонные и онлайн.Premier Auctions также предлагает печатный каталог с фотографиями и полными описаниями имеющихся лотов. Как и на всех аукционах Cowan, все лоты также доступны для просмотра в Интернете.

Discovery Auction
Включая предметы для случайных и заядлых коллекционеров, Discovery Auctions работают аналогично Premier Auctions, но без возможности делать ставки лично. Все лоты доступны для просмотра в Интернете с полными описаниями и фотографиями, включая подробные снимки.

Срочный аукцион
Эти аукционы, предлагаемые исключительно в режиме онлайн, проходят в течение нескольких дней с текущими часами на каждом лоте, позволяющими участникам торгов знать, сколько времени осталось для торгов. Когда часы показывают ноль, лот присуждается участнику торгов, сделавшему самую высокую ставку на лот.

Анонсы и каталоги

Анонсы в реальном времени
Cowan’s проводит запланированные анонсы выставок перед каждым живым аукционом. Приглашаем всех заинтересованных покупателей лично осмотреть лоты.

Мы прилагаем все усилия, чтобы при необходимости доставить чрезвычайно редкую или ценную собственность серьезным покупателям для осмотра.

Печатные аукционные каталоги
Cowan’s печатает полноцветные каталоги для большинства аукционов в торговых залах.Печатные каталоги включают описания, оценки аукционов, фотографии, информацию о происхождении и выставочную историю каждого лота.

Каталоги онлайн-аукционов
Наши онлайн-каталоги включают ту же информацию, что и печатные каталоги — с дополнительными и увеличенными фотографиями каждого лота. Каталоги аукционов Live Saleroom размещаются на сайте cowans. com за 3-4 недели до аукциона.

Вы можете создать учетную запись в Cowan’s, чтобы отслеживать лоты, размещать заочные ставки и запрашивать дополнительную информацию.

Отчеты о состоянии:
Cowan’s предоставляет отчеты о состоянии по запросу, по крайней мере, за 48 часов до начала аукциона. Отчеты о состоянии предоставляются для тех, кто не может присутствовать на предварительном просмотре, и не должны рассматриваться как констатация факта. Отсутствие отчета о состоянии не означает, что партия находится в идеальном состоянии или полностью свободна от дефектов, эффектов старения или износа.

Терминология аукциона:

Заочная ставка (левая ставка): Метод торгов для тех, кто не может или не желает присутствовать на аукционе лично.Тендерные предложения могут быть размещены по телефону, электронной почте, непосредственно на cowans.com или bidsquare.com или путем отправки формы заочного предложения по электронной почте или факсу. Участник торгов указывает свою максимальную ставку. Аукционист делает ставки от имени заочного участника против любого конкурса, начиная с минимально возможной продажной цены, и продолжает торги за заочного участника вплоть до ее максимальной указанной ставки.

Оценка: Письменный отчет о стоимости, обычно используемый для целей имущественного, налогового, страхового, благотворительного или ссудного характера.Оценка должна быть подготовлена ​​в соответствии с общепринятым стандартом оценки квалифицированным, независимым, беспристрастным оценщиком, соответствующим требованиям USPAP. Оценка отражает мнение эксперта о стоимости объекта или группы объектов на определенную дату, подкрепленное представлением и анализом соответствующей рыночной информации.

Как есть / Где есть: Недвижимость, выставленная на продажу на аукционе, продана со всеми имеющимися дефектами и недостатками. Потенциальные покупатели должны внимательно осмотреть каждый товар перед подачей заявки или запросить отчеты о состоянии. Есть одно исключение из правила «как есть / где есть»: подлинность. Авторитетные дома указывают срок, в течение которого лот может быть возвращен, если и аукционный дом, и покупатель согласны с тем, что он поддельный или поддельный, или был искажен.

Запрашиваемая цена (Ставка): После того, как кто-то сделал ставку, аукционист спрашивает, поднимет ли кто-нибудь ставку до следующего шага выше текущей ставки. Цена, которую теперь ищет аукционист, является запрашиваемой ценой.

Оценка аукциона: Устная оценка диапазона низких и высоких цен, который, вероятно, будет выставлен на аукцион в текущих рыночных условиях.

Шаг ставки: Минимальная сумма, на которую аукционист должен увеличить ставку. Каждый аукционный дом устанавливает свои собственные приращения ставок. Например, если торги в Cowan’s открываются с 3000 долларов, последующие ставки составляют 3250 долларов, 3500 долларов, 3750 долларов с шагом 250 долларов. Как только ставка достигает 5000 долларов, последующие ставки должны вырасти как минимум на 500 долларов. Аукционист может изменять приращения по своему усмотрению.

Номер участника торгов: Каждый зарегистрированный участник аукциона получает уникальный идентификационный номер.По мере продажи каждого лота клерк аукциона записывает номер участника торгов, номер лота и сумму ставки в электронную или бумажную запись.

Куплено (пройдено): Если по лоту нет ставок или если торги не достигают минимально возможной цены продажи, лот «покупается», то есть он не продан и остается собственностью владелец. Аукционист обычно обозначает это, говоря «пройти».

Бай-ин: Если лот не удается продать, многие аукционные дома взимают комиссию, чтобы возместить часть или все деньги, вложенные в вывод лота на рынок.Cowan’s не взимает бай-ин.

Покупатель: Лицо, сделавшее наивысшую ставку на предмет, и становится новым владельцем этого предмета, когда его ставка принята.

Премия покупателя: Процент, добавленный к молотковой (выигрышной) цене, уплачиваемый покупателем аукционному дому. Премиум покупателя + цена молотка = общая цена покупки.

Каталог: Печатная и / или онлайн-публикация, которая включает физическое описание каждого лота на данном аукционе.Записи каталога включают известные факты об элементе, имя художника или производителя, время его создания, его происхождение (историю владения) и информацию о выставках или публикациях, в которых фигурировал элемент.

Секретарь: Человек, нанятый аукционным домом для записи номера лота, цены молотка и номера победителя торгов для каждого проданного лота.

Конкурирующие заявки: До и во время продажи аукционный дом принимает заявки на каждый лот от заочных участников, участников торгов по телефону, участников онлайн-торгов и лично.Претенденты соревнуются друг с другом; Победитель, предложивший самую высокую цену, становится новым владельцем лота.

Отчет о состоянии: Письменное описание состояния, включая недостатки объекта (или их отсутствие), в частности характеристики, которые могут повлиять на стоимость.

Отправитель (продавец): Владелец лота, выставленного на продажу с аукциона. Это лицо уполномочивает аукционный дом действовать в качестве его агента при продаже его собственности.

Соглашение грузоотправителя (продавца): Контракт между аукционным домом и владельцем продаваемого имущества.

Справедливая рыночная стоимость: Цена, по которой недвижимость будет продаваться на открытом рынке. Это цена, согласованная между желающим покупателем и желающим продавцом, при этом ни от одного из них не требуется действовать, и оба они обладают достаточным знанием соответствующих фактов.

Справедливое предупреждение: Предупреждение, выдаваемое аукционистом при приближении закрытия лота. Когда аукционист объявляет: «Честное предупреждение», он имеет в виду: «Сделайте ставку сейчас, или я закрываю лот. Это твой последний шанс ». Если ставок не поступает, молот аукциониста падает, и продажа завершается.

Молоток: Молоток, традиционно используемый аукционистами для обозначения начала продажи, а также закрытия торгов по каждому лоту.

Цена молотка / выигравшая ставка: Наивысшая ставка, принятая за лот на аукционе, на который падает молот аукциониста. Эта цена не включает надбавку покупателя. Цена Hammer + Премия покупателя = Общая цена покупки.

Живой аукцион: Аукцион, проводимый перед живой аудиторией в физическом месте в реальном времени.Многие аукционные дома предлагают другие варианты ставок для тех, кто не может присутствовать.

Лот: Отдельный объект или группа объектов, выставленных на продажу на аукционе как единое целое.

Номер лота: Каждому лоту на аукционе присваивается уникальный номер, и он продается в порядке номеров.

Онлайн-торги: Торги перед аукционом или в режиме реального времени с помощью компьютера или электронного устройства.

Превью (выставка): Каждый лот доступен для просмотра в дни, предшествующие аукциону.Специалисты готовы ответить на вопросы. Превью бесплатны и открыты для всех.

Резервная цена: Самая низкая цена, которую продавец готов принять за свою собственность. Запасы должны быть установлены на уровне или ниже нижней оценки. Если торги завершатся до достижения резерва, недвижимость не будет продана. Большинство аукционных домов хранят информацию о резерве для продавца в тайне.

Результатов: Вскоре после каждого аукциона цены продажи, известные как результаты, публикуются в Интернете.Результаты включают цену молотка плюс премию покупателя.

Комиссия продавца: Комиссия, уплачиваемая продавцом аукционному дому за то, что он выступал в качестве агента продавца при продаже его собственности. Аукционный дом вычитает комиссию продавца (и любые согласованные расходы) из цены молотка и отправляет остаток продавцу.

Специалист: Специалист в конкретной области коллекционирования.

Начальная цена: Самая низкая цена, по которой можно продать лот.

Timed Auction: Только онлайн-аукцион, похожий на аукцион в стиле eBay, который проводится в течение определенного периода времени. Участник торгов может сделать максимальную ставку на товары, и он получит уведомление, если его ставка была перебита. Это дает возможность увеличить его ставку. Когда заранее установленное время истекает, аукцион заканчивается, и участник, предложивший самую высокую цену за каждый лот, уведомляется о том, что он выиграл.

Торги по телефону: Торги по телефону с представителем аукционного дома, который присутствует на аукционе для передачи ставок аукционисту от имени участника торгов.

Условия продажи: Контракт между участником торгов и аукционным домом, в котором оговариваются правовые условия проведения торгов и покупки.

Безоговорочный аукцион: Аукцион, на котором не установлены минимальные ставки или резервные цены для лотов. Каждый товар продается тому, кто предложит самую высокую цену, независимо от цены.

Терминология аукциона

Заочный участник торгов:

Лицо, которое может не присутствовать на продаже, но заранее подает письменное или устное предложение, которое является максимальной ценой, которую он / она заплатит за данную недвижимость.

Заочная ставка / Ставка по доверенности:

Ставка на предмет, который участник торгов оставляет без физического присутствия. LiveAuctioneers позволяет участнику торгов оставить ставку на любой предмет, указанный в Интернете, нажав «Сделать ставку» и введя сумму ставки. Все ставки хранятся в тайне от аукциониста и других участников торгов. Во время живого аукциона система торгов попытается выполнить вашу ставку по минимально возможной цене.

Appraisal:

Акт или процесс оценки стоимости.

«Как есть»:

Также известно как «как есть, где есть» и «в текущем состоянии». Как правило, это признак того, что привилегии возврата не будут предоставлены.

Аукцион:

Способ продажи собственности на публичном форуме посредством открытых и конкурентных торгов. Также называется: публичный аукцион, продажа с аукциона или продажа.

Организатор аукциона:

Лицо, которого продавец привлекает для руководства, проведения или ответственности за продажу на аукционе.Этот человек может, а может и не «объявить» или «объявить» аукцион.

Аукционный блок:

Подиум или приподнятая площадка, на которой стоит аукционист во время проведения аукциона. «Размещение (предмета) на аукционе» означает продажу чего-либо на аукционе.

Ставка:

Указание или предложение потенциального покупателя о цене, которую он / она заплатит за покупку недвижимости на аукционе. Ставки обычно делаются со стандартным шагом, установленным аукционистом.

Заявитель:

Лицо, которое фактически «называет», «плачет» или «выставляет на аукцион» собственность на аукционе, распознавая участников торгов и признавая того, кто сделал самую высокую цену. Широко известен как аукционист.

История ставок:

Исторический список всех ставок, сделанных на конкретном аукционе во время или после аукциона.

Увеличение ставки:

Стандартизированная сумма увеличения цены товара после каждой новой ставки. Служба аукциона устанавливает приращение, которое увеличивается в соответствии с текущей высокой ценой ставки за лот.

Номер участника торгов (весло):

Номер, присвоенный каждому лицу, регистрирующемуся на аукционе.

Buyer’s Premium:

К цене проданных товаров может быть добавлена ​​дополнительная плата за обслуживание, которую несет покупатель. В таком случае это будет указано на странице товара.

Каталог или брошюра:

Публикация, рекламирующая и описывающая собственность (а), выставленную на продажу на публичных аукционах, часто включая фотографии, описания собственности и условия продажи.

Клерк:

Лицо, нанятое основным аукционистом или аукционной фирмой для регистрации того, что продано, кому и по какой цене.

Конкурирующая ставка:

Во время продажи аукционист может принимать конкурирующие ставки на предмет из различных источников; к ним относятся (но не ограничиваются):

• заявки от внутренней аудитории
• заявки по телефону
• заявки на регистрацию
• заочные заявки
• другие платформы заявок

Комиссия:

Комиссия взимается с продавец — аукционистом за предоставление услуг — обычно процент от валовой продажной цены собственности, установленной контрактом (листинговым соглашением) до аукциона.

Получатель:

Аукционист или оператор аукционного дома, которому другой (грузоотправитель) передает товары для продажи на аукционе.

Отправитель:

Физическое или уполномоченное лицо или организация, которая передает товары аукционисту. Отправителем обычно является продавец.

Условное депонирование:

Деньги, находящиеся в доверительном управлении третьей стороны до тех пор, пока продавец не доставит товар покупателю.

Estate Аукцион:

Продажа имущества, оставленного человеком после его смерти.Аукцион недвижимости может включать продажу личного и / или недвижимого имущества.

Оценка:

Процесс определения физического состояния предмета. У разных предметов разные системы оценок.

Hammer Цена:

Цена, установленная последним участником торгов и подтвержденная аукционистом перед тем, как бросить молоток в знак того, что продажа завершена.

Залог:

Противоположное требование или обвинение в отношении объекта, когда этот объект используется в качестве обеспечения по долгу.

Лот:

Предмет или набор предметов, выставленных на продажу на аукционе, лоты обычно обозначаются номером «лота».

Национальная ассоциация аукционистов:

Американская ассоциация индивидуальных аукционистов, объединившаяся для соблюдения этических стандартов для аукционной профессии; способствовать принятию справедливых и разумных законов, постановлений и постановлений, влияющих на аукционные продажи; информировать общественность о преимуществах аукционной продажи; и в целом улучшить условия ведения бизнеса, влияющие на профессию аукциониста.

Онлайн / виртуальный аукцион:

Аукцион, который предназначен только для участников онлайн-торгов и не проводится перед традиционной живой аудиторией. На этих типах аукционов могут быть резервные предметы, на которые аукционисты делают ставки, чтобы защитить резерв.

Аукцион на месте:

Аукцион, проводимый на территории продаваемого имущества.

Участник торгов, находящийся на месте:

Участник торгов, который физически участвует в аукционе.

Outbid:

Для подачи максимальной ставки, превышающей максимальную ставку другого покупателя.

Предварительный просмотр:

Указанная дата и время, когда недвижимость доступна для просмотра потенциальным покупателем и проверки перед продажей. Также известен как день открытых дверей или инспекция.

Резервная или резервная цена:

Минимальная цена, которую продавец готов принять за предмет для продажи на аукционе. Эта сумма никогда официально не разглашается.

SMS-оповещения:

Оповещения, отправляемые с помощью текстового сообщения на ваше мобильное устройство, чтобы проинформировать вас, когда другой участник торгов сделал ставку на товар.

Начальная цена:

Вероятная начальная ставка для данного аукциона, установленная продавцом во время листинга.

Традиционный аукцион:

Аукцион, который проводится перед живой аудиторией в физическом месте, где находятся выставленные на продажу предметы.

Видео | Время молотка: Sotheby’s набирает обороты во время вялой недели искусства с 270 долларами.7-метровая распродажа современного искусства

Редакция Art Newspaper с помощью специальных гостей разбирает самые большие истории и зрелища арт-рынка. В нашей пилотной серии видеороликов Hammer Time наш заместитель редактора арт-рынка Маргарет Карриган резюмирует основные моменты недели аукционов в Нью-Йорке, стоимость которой оценивается в миллиард долларов, берет интервью у специалистов и представляет вам мнения из торгового зала.

В ходе самой активной распродажи недели современная вечерняя распродажа Sotheby’s принесла 270,7 млн ​​долларов (с учетом комиссионных), что находится в пределах 213 долларов. Оценка от 7 до 300,3 млн долларов. Это по-прежнему на 75 миллионов долларов меньше, чем современные результаты Christie накануне вечером, но с высоким уровнем сквозных продаж 92% и 82% лотов, которые достигают или превышают их оценки (по сравнению с примерно 60% до 65% во всех других вечерних продажах на этой неделе. ), Sotheby’s добился небольшого спринта в в целом вялом цикле продаж.

Возможно, участники торгов были повышены на аукционе Phillips за 108 миллионов долларов, проведенном ранее вечером, на котором было продано 95% лотов. Какова бы ни была причина, весла взлетели высоко, и первая работа, которая попала в гору на аукционе Sotheby’s, — Ye Shall Inherit the Earth Чарльза Уайта — стоила 1 доллар.45 миллионов (1,8 миллиона долларов с гонорарами) после четырехминутной войны торгов. Работа на бумаге побила только что отчеканенный мировой рекорд Уайта, установленный накануне на Christie’s — первое появление работы художника на вечерней распродаже — когда картина Banner для Willie J собрала 1,2 миллиона долларов (с гонорарами).

Еще одной первой на вечерней распродаже была картина Ritual, Нормана Льюиса, которая заставила комнату трепетать и была продана за 2,3 миллиона долларов (2,8 миллиона долларов с гонорарами), что утроило ее низкую оценку и вдвое увеличило мировой рекорд художника.Дополнительные рекорды были установлены для Брайса Мардена, чей номер Number Two был продан за 9,6 миллиона долларов (10,9 миллиона долларов с гонорарами), возможно, отчасти из-за получившего одобрение критиков сольного показа его работ, который в настоящее время демонстрируется в Gagosian в Нью-Йорке. « Encased Cakes » Уэйна Тибо были проданы за рекордные 7,2 млн долларов (8,5 млн долларов с гонорарами) — сладкое угощение для художника накануне его 99-летия. Надеюсь, в этом году он получит в высшей степени хороший торт.

Хотя это не рекорд по цене художника, но, возможно, для продолжительных торгов, модель PH-399 Клиффорда Стилла была продана за 21 доллар. 1 миллион долларов (24,3 миллиона долларов с гонорарами) после 15-минутной битвы между как минимум тремя телефонами, в которой толпа зевала, когда вечерний аукционист Оливер Баркер повысил ставки на 50 000 и 100 000 долларов.

Однако самые ожидаемые партии ночи оказались менее заманчивыми. Модель Untitled XXII Виллема Де Кунинга, дебютировавшая на аукционе с оценкой от 25 до 35 миллионов долларов, быстро и бесцеремонно преодолела свою низкую оценку в 26,2 миллиона долларов (30,1 миллиона долларов), в то время как модель Марка Ротко Blue Over Red не совсем достигла своей цели. минимальная оценка (25-35 млн долларов), предварительная оценка — 23 млн долларов (26.5м с комиссией).

После того, как Christie’s установил мировой рекорд для художника из Лос-Анджелеса Эда Руша в среду вечером, было любопытно, когда художник She Gets Angry At Him из коллекции дизайнера Марка Джейкобса и третий лот на аукционе Sotheby’s вчера вечером , была куплена на сумму 1,9 млн долларов при оценке от 2 до 3 млн долларов. В редкий момент аукционного дежавю работа снова появлялась на блоке в качестве последнего лота вечера — предполагая, что резервная цена могла быть поднята — и принесла молоток на общую сумму 1 доллар.4 м, когда все надели пальто, завершая очередную гига-неделю в Нью-Йорке.

Молоток падает — советы практикующим, как защитить интересы клиентов, желающих покупать и продавать недвижимость на аукционе | News

Десять лет назад реакция адвоката, проинструктированного клиентом, который продавал на аукционе, обычно была облегчением, когда куча документов, подтверждающих право собственности, и большая часть мыслительного процесса быстро отбрасывалась на дно панели входящих.

Но те, кто не участвовал в аукционах недвижимости за последнее десятилетие, будут удивлены, узнав, что аукционный форум с самого начала прогрессировал семимильными шагами.

К сожалению, отношение юрисконсультов как покупателей, так и продавцов не сильно изменилось, при этом адвокаты были неподготовленными и очень часто незаинтересованными. Вместе с застройщиком и спекулянтом в аукционный зал входит бизнесмен, а его семья стремится обеспечить новое дома и одинокий молодой профессионал, ищущий свою первую квартиру.

В конце концов, не нужно ждать цепей и ответов на запросы, нет споров о залогах и о том, остались ли настенные светильники.

Как только молоток падает, обе стороны принимают на себя обязательства. Ряд крупных аукционистов теперь готовят руководства для покупателей жилой недвижимости, чтобы обучить начинающего участника торгов.

Они проходят процедуру в течение дня, как делать ставки и, что наиболее важно, дают понять, что падение молотка означает договорные обязательства.

Эти руководства имеют большое значение для информирования непрофессионала о процедурах, но как насчет юридических вопросов? Нет причин, по которым адвокат продавца должен быть менее склонен помогать потенциальным покупателям до аукциона, чем до обмена по частному соглашению .У большинства аукционистов есть собственная стандартная форма общих условий, которые гораздо более подробно сформулированы, чем те, которые вы найдете при обычной продаже по частному договору.

Они сочетаются с особыми условиями, которые разрабатываются индивидуальными юристами продавца. С практической точки зрения, многие индивидуальные юристы используют другую форму контракта, отличную от аукционов, так что пока общие условия разрабатываются, скажем, вокруг национальных условий, юристы продавца будут составлять свои особые условия (или, скорее, отказываться от стандартных условий) на основе стандартных условий, что, скорее, делает все это бессмысленным.Общие и особые условия часто стремятся исключить ответственность продавца почти за все и обязывать покупателя сделать все, что ему может сойти с рук.

Пункты, на которые следует обратить внимание, включают: — Положения о процентных ставках часто включают высокую минимальную ставку (т. Е. На 5% выше базовой ставки при минимальном размере 15%) и обычно положение о том, что проценты должны выплачиваться не на остаток неоплаченные деньги, но на общую покупную цену. — В контракте часто снимается обязанность покупателя сообщать продавцу о любых новых вопросах, касающихся собственности, которые обнаруживаются между обменом и завершением. — Некоторым продавцам нравится, что залог хранится у аукционистов или юристов в качестве агентов.

Как и любая сделка, это всегда риск, и на него следует обратить внимание покупателя.

Если депозитный чек отскакивает, продавец может принять это как отказ от контракта.

Покупатели всегда должны удостовериться, что у них достаточно средств или очень понимающий менеджер банка, прежде чем брать на себя обязательства. Что касается права собственности, покупатели обычно обязаны принять право собственности и больше не запрашивать о нем после обмена .

Это момент, который часто упускают из виду адвокаты покупателей, которые отправляют запросы до заключения контракта после аукциона с примечанием, поясняющим, что, поскольку они получили инструкции только недавно, они не могли запросить ранее.

Неудивительно, что эти запросы обычно остаются без ответа.

Мораль этого такова: «тот, кто колеблется, ведет судебный процесс». Общие условия иногда будут содержать пункт, позволяющий продавцу отдавать, уступать, уступать или изменять использование любого арендованного имущества в период между обменом и завершением без дальнейших ссылок на покупатель.

Это может стать неприятным сюрпризом. — Вопрос о передаче лицензии всегда труден.

Большинство аукционистов устанавливают строгие сроки, в течение которых должны быть предоставлены справки, и общие условия также предусматривают, что покупатель, возможно, должен будет предоставить двух личных поручителей, если того требует домовладелец.

Также необходимо проверить, что договор обусловлен получением лицензии арендодателем в разумные сроки и уплатой арендодателя гонорара.- Если ваш клиент намеревается продать недвижимость немедленно, он или она, как правило, обнаружит ограничение в общих условиях, запрещающее субпродажу без согласия продавца, поэтому сделки «спина к спине», когда передача осуществляется напрямую субпокупатель, чтобы сэкономить гербовый сбор и сборы за регистрацию земли, как правило, не работают. — Если продажа осуществляется ипотекой во владении, следует помнить, что судебные издержки обычно не покрывают мебель, которую можно оставить в собственности. и поэтому технически продавец не имеет права продавать его.

Обычно это специально упоминается в особых условиях. Юристы продавцов имеют тенденцию повторять основную часть общих условий, обычно потому, что они не удосужились прочитать то, что им прислали аукционисты.

Обычные особые условия, на которые следует обращать внимание, включают: — Принятие титула как есть.

Иногда недвижимость продается на аукционе, потому что в ее названии есть «техническая заминка».

Хотя некоторые из этих проблем можно устранить с небольшими усилиями, положение должно быть тщательно исследовано до аукциона, в противном случае существует опасность того, что эта «техническая заминка» может сделать собственность полностью не подлежащей залогу.- Если недвижимость представляет собой квартиру, покупатель может быть обязан погасить задолженность по арендной плате за землю и плате за обслуживание.

Это вполне может составлять более нескольких фунтов и даже может составлять тысячи (некоторые общие условия также охватывают этот момент). — Может быть включено условие, согласно которому покупатель возмещает продавцу все поиски, запросы и сюрвейеры » комиссионные, которые были израсходованы продавцом.

Если собственность не имеет четкой маркировки как та, в отношении которой предлагаются «услуги покупателя», и в этом случае покупатель будет знать, что все строительные работы были выполнены, тогда покупатель, вероятно, провел свои собственные поиски и запросы. и поэтому будет неприятно платить им дважды.- Если существует арендная плата, покупатели должны будут выплатить всю задолженность по арендной плате на дату завершения, а затем взыскать ее самостоятельно.

Опять же, это может составлять значительные суммы, и перед аукционом следует тщательно проверять подлинность любой «задолженности по арендной плате», а также вероятность взыскания. — Адвокаты продавцов часто взимают с покупателя до 100 фунтов стерлингов за подготовку стандартная форма передачи из земельной книги, которая может стать неприятным сюрпризом в заявлении о завершении, если покупатель не знает. — Если недвижимость находится в безусловном владении жилого дома, обычно делается исключение, в котором говорится, что продавец не может подтвердить, что была соблюдена соответствующая процедура Закона о арендодателях и арендаторах 1987 года.

Таким образом, может случиться так, что после завершения строительства покупатель получит уведомление от существующих арендаторов, настаивающих на передаче им права собственности по той же цене. — Если продавец имеет долю в управляющей компании и недвижимость продается имеют ли залогодержатели полномочия подписывать форму передачи акций или у компании есть другие процедуры для выпуска акций? В противном случае покупатель может нарушить договор аренды, не приняв долю в компании не по своей вине.- Покупателю следует проявлять особую бдительность в день аукциона, чтобы не было дополнительных особых условий.

Они будут зачитаны или переданы аукционисту перед началом торгов, и, к сожалению, все важные, угрожающие титулу особые условия могут быть оставлены до этого времени. Большинство покупателей обычно уходят очень поздно, прежде чем появятся у вашей двери, чтобы объявить, что они хотите купить недвижимость на аукционе.

Некоторые даже не удосуживаются обращаться за юридической консультацией до тех пор, пока они не купят свою собственность, и больше всего возмущаются, узнав, что вы мало или ничего не можете сделать, чтобы исправить безнадежно не подлежащий залогу титул.Поэтому, когда на пороге вашего дома появляется охваченный паникой потенциальный покупатель, следует учитывать следующие аспекты: — Получите копии документов, подтверждающих право собственности.

Если титул неисправен до такой степени, что ваш единственный совет — «не прикасайтесь к нему шестом баржи», покупателю нет смысла делать это, если он полагается на ипотеку. — Проведите обследование собственности.

Это не только даст представление о ценах для целей торгов (особенно если покупатель полагается на ипотеку), но также может означать, что при условии, что покупатель выберет геодезиста, который входит в состав его или ее строительного общества, этого опроса может хватить для целей ипотеки в случае успеха покупателя.

Это следует уточнить у кредитора заранее. — Если недвижимость находится в аренде, вам потребуются детали платы за обслуживание, квитанции и, желательно, номер телефона управляющих агентов для неформального разговора о здании.

Это часто расскажет вам о здании больше, чем что-либо, что может сказать продавец, особенно о будущих работах, проблемах с управлением и о том, являются ли другие жители теми соседями, к которым ваш клиент может иметь отношение.- Есть, конечно, все обычные обыски и запросы.

Если недвижимость находится в Йоркшире, то следует провести обыск в угольных шахтах.

Если, например, он расположен на берегу моря, обозначен ли он как часть защиты от наводнений в этом районе и подлежит ли рекультивации Национальным управлением рек? Это все основные вопросы, которые вы бы задали, если бы сидели в своем офисе и совершали обычную сделку по передаче права собственности, но на аукционах кажется, что нормальность, должная осмотрительность и практичность исчезают. Покупатель с аукциона больше не обязательно заинтересован в покупке обветшалой собственности со своей долей проблем.

Благодаря качественному изъятию, переезду и частным продажам на рынке теперь достаточно недвижимости, чтобы обеспечить общий интерес со всех сторон собственности, владеющей недвижимостью.

Это означает, что покупатели будут гораздо больше беспокоиться о непредвиденных проблемах и риске потенциально не подлежащего залогу имущества. Их беспокойство превратится в нечто гораздо более финансово опасное, особенно если они попросили вас изучить имущество с юридической точки зрения и к сожалению, документы так и не увидели свет до того, как клиент уже совершил сделку.В дополнение к «традиционным продавцам с аукционов», таким как спекулянты, залогодержатели, попечители, государственные органы и т. Д., Существуют также крупные учреждения и компании по переселению, которые теперь продают все больше и больше недвижимости хорошего качества через аукционы, чтобы поддерживать более высокий оборот и минимизировать их период ответственности за любое имущество, находящееся в их ведении.

Они ценят скорость и уверенность, которые может обеспечить только аукцион. В большинстве случаев продавцы будут стремиться обеспечить, чтобы вся документация была доступна покупателям как можно раньше, включая особые условия, актуальные правоустанавливающие документы, поиски и, возможно, опрос покупателя жилья.

Им будет не очень приятно узнать, что покупатели ушли в другое место, потому что ничего из этого не доступно.

Однако удивительно, как часто это происходит. Для тех, кто действует от имени продавцов, следует обратить внимание на ряд моментов: — Если что-то не так с названием, то это необходимо четко урегулировать в особых условиях, в противном случае покупатель будет предполагать, что он или она получает хороший титул, и завершение может сорваться, когда выигравший участник торгов обнаружит, что титул состоит не более чем из нескольких установленных законом заявлений.- Если вы действуете в связи с возвращенной квартирой, то продавец, конечно же, не захочет беспокоиться об удержании и распределении излишков после публикации счетов платы за обслуживание за текущий год.

Эта позиция должна быть явно охвачена особыми условиями, если она еще не включена в общие условия. — Если собственность является блоком безусловного права собственности, признанным Законом о арендодателе и арендаторе 1987 года, и если надлежащие процедуры предоставления права собственности арендаторы не соблюдались, то опять же, это должно быть конкретно указано в контракте.

В этом случае покупатель рискует, что арендаторы придут к нему или к ней после продажи и будут настаивать на передаче им права собственности. — Если продавец захочет получить компенсацию за местный поиск или любую другую выплату, снова на это следует сослаться, потому что в противном случае покупатель имеет полное право отказаться оплачивать любые дополнительные расходы по завершении работ. Продавец также должен принять во внимание договор с аукционистом, который его обычно просят подписать перед недвижимостью. принимается на аукцион.

Следует отметить следующие моменты: — Агентство аукционистов обычно действует не менее чем на месяц после аукциона.

Это означает, что если собственность не продается на аукционе, но продавец находит частного покупателя через две недели, он или она все равно будет нести ответственность за комиссию аукционистов. Обычно продавец должен будет заплатить «вступительный взнос». аукционистам, независимо от того, продается недвижимость или нет.

Это покрывает расходы на каталоги и рекламу.

Вдобавок к этому, будет также взиматься комиссия, если недвижимость продается — обычно до 2% для единственного агентства или до 3% для совместного агентства, и аукционист, как правило, имеет право удержать свои гонорары. из удерживаемого депозита. — Если недвижимость изымается до аукциона, обычно взимается комиссия за снятие, основанная на начальной цене.

Это означает, что продавец должен быть совершенно уверен в том, что он или она хочет продолжить аукцион, иначе это может дорого обойтись.- Как и все контракты с агентами, они должны быть тщательно изучены, чтобы точно установить, когда должна быть выплачена комиссия.

Если он подлежит оплате при обмене, т. Е. Сбит на аукционе, то он может быть оплачен, несмотря на то, что по той или иной причине завершение не состоится. — Резервная цена будет заранее согласована с аукционистом, который будет возможность проконсультировать незадолго до аукциона на основании рыночного интереса, проявленного до продажи.

Аукционист обычно оставляет за собой право снять собственность с аукциона, если (по его или ее мнению) продавец хочет увеличить резерв до нереальной суммы.

При таких обстоятельствах может взиматься комиссия. — Важно отметить полномочия аукциониста в аукционной комнате в этот день, поскольку могут возникнуть ситуации, которые потребуют от аукциониста действий без дальнейших инструкций продавца.

Эти ситуации следует предвидеть и решать заранее: (a) Может ли аукционист отклонять ставки по своему усмотрению и разрешать споры между участниками торгов? (B) Что, если участник торгов не сообщает свое имя и адрес и не оплачивает депозит.

Имеет ли аукционист право повторно предложить собственность, учитывая, что большинство заинтересованных участников торгов, вероятно, покинули комнату? (C) Должен ли аукционист принимать чеки от участников торгов или продавец предпочтет наличные деньги или банковскую тратту? (D ) Может ли аукционист делать ставки от имени продавца? Может ли он или она принимать ставки по телефону? Все эти вопросы должны быть урегулированы в контракте между аукционистами и продавцом. Аукционы больше не являются плохим соотношением продажи по договору, с юридическими и практическими осложнениями, регулирующими большинство продаж.

Для покупателя важно иметь как можно больше информации, а для продавца жизненно важно, чтобы юристы были полностью готовы к любым вопросам и проблемам, которые могут возникнуть до аукциона. Для тех аукционистов, которые оценили незначительные изменения в аукционный форум, награды большие.

Они создали большое ядро ​​продавцов, которые ценят, что аукционист сделает все возможное, чтобы все стороны знали о том, что требуется. Это требует рассылки информационных листов продавцам и их адвокатам, чтобы было ясно, какие документы требуются и как быстро.

Это также включает в себя оказание услуг покупателю по некоторым более престижным лотам и организацию бесплатных независимых юридических консультантов, которые могут ответить на вопросы обеспокоенных покупателей.

Как рассчитываются сметы аукционов?

Общая картина прошедших на прошлой неделе аукционов произведений искусства в Нью-Йорке заключалась в том, что все ключевые игроки — аукционные дома, продавцы и участники торгов — проявляли осторожность. Вы могли услышать прогнозы рыночных наблюдателей, которые ищут зловещие облака рецессии, оценивая, не привели ли мировые события, наконец, к серьезному сокращению рынка, которое, кажется, предсказывается каждый сезон аукционов.

Обрамляя это повествование, он стал обычным продуктом художественной журналистики — от New York Times и Wall Street Journal до специализированной художественной прессы — для измерения силы или слабости сезона аукционов путем сравнения совокупного молотка цены (иногда с включенной премией покупателя) по сравнению с совокупными предпродажными оценками аукциона. Если общий объем продаж окажется на высоком уровне или превысит эти оценки, у нас будет устойчивый рынок. Но если они упадут до нижнего предела или — не дай бог — ниже этих оценок, то рынок окажется в нисходящей спирали.

Точно так же, если один аукционный дом достиг или превысил свои предпродажные оценки и имел более низкую ставку бай-ина, чем его конкуренты, то это часто истолковывается как надежный экономический индикатор его господства в агонизме за доминирование на рынке. входит в тройку крупнейших фирм (Christie’s, Sotheby’s и Phillips). Таким образом, при отсутствии каких-либо других количественных критериев достижение или превышение предпродажных оценок широко рассматривается как барометр роста или падения рынка.

Однако вся эта уловка сравнения предварительных оценок аукционов с ценами на молотках является ненадежным индикатором любого значимого экономического факта, кроме относительного успеха отдельных специалистов аукционных домов в переговорах о разумных условиях со своими отправителями. Иногда им удается удерживать предпродажную оценку на низком уровне, а иногда нет. Но эти сложные психологические переговоры вряд ли могут служить основанием для получения объективной оценки силы или слабости более широкого рынка. Мы все жаждем количественной уверенности в измерении рыночных тенденций, но построение экономических предположений на основе успеха или неудачи в достижении предпродажных оценок похоже на прогнозирование в зыбучих песках.

Странная распространенность этой экономической меры в художественной журналистике может частично быть результатом фундаментального непонимания того, что такое оценка аукциона, и скрытой алхимии, использованной для ее создания.Хотя может показаться, что аукционная оценка является объективным, неподдельным прогнозом предполагаемого рыночного диапазона объекта, сделанным специалистом аукционного дома, на самом деле это маркетинговый инструмент, который часто слабо привязан к этой интуиции справедливой рыночной стоимости и часто бывает на него воздействуют посторонние психологические факторы, выходящие далеко за рамки этой интуиции.

Что такое оценка?

Смета выставляется специалистами аукционного дома при согласовании с товароотправителями. Единственное договорное обязательство, которое у них есть, — это продать работу по базовой цене или выше, которая не раскрывается, но в большинстве случаев составляет 50–100 процентов от низкой оценки.Таким образом, аукционная оценка представляет собой диапазон, установленный немного выше минимальной цены, которую примет клиент, но никоим образом не привязан к каким-либо объективным автономным экономическим факторам, ограничивающим ее диапазон. Для сравнения, «спрос» и «аск», связанные с акциями до открытия рынка, являются фактическими предложениями от реальных участников рынка и могут быть интерпретированы как истинная мера открытого интереса к данному товару. Но специалист аукционного дома не обязан ограничивать диапазон своих оценок какой-либо объективной оценкой справедливой рыночной стоимости, особенно в случае повышения.На самом деле все сводится к тому, что примет грузоотправитель, и нет никаких автономных правил или экономических условий, ограничивающих предлагаемый диапазон сам по себе.

Если, например, у меня есть предмет, который я истолковал на основе прошлой рыночной истории, состояния, происхождения и других факторов, который, вероятно, даст цену молотка в 100 000 долларов, я могу выразить это несколькими способами. Если у меня есть относительно послушный грузоотправитель, который не сопротивляется, и нет конкуренции со стороны аукционных домов, я бы предпочел опубликовать оценку в размере 70 000–90 000 долларов с резервом в 60 000 долларов и надеяться, что сильная конкуренция подтолкнет мою оценку выше высокой оценки. целевая цена (или выше).Если мой грузоотправитель немного пуглив и обеспокоен низким резервом, я могу в качестве альтернативы скорректировать оценку до 80 000–120 000 долларов с целевой ценой прямо посередине, а резерв увеличен до минимальной оценки. Если у меня есть особенно непокорный или чрезмерно упорный грузоотправитель и конкуренция со стороны других аукционных домов по сделке, я могу в конечном итоге согласиться с оценкой в ​​120 000–180 000 долларов и сделать свою целевую цену резервной в надежде, что рынок по крайней мере подтвердит мою интуицию и позвольте мне продать его с запасом — но при таком подходе объект по своей природе рискует не достичь своего запаса и быть купленным.

Этот сценарий показывает, что оценки в 70 000–90 000 долларов США, 80 000–120 000 долларов США и 120 000–180 000 долларов на самом деле могут выражать один и тот же основной экономический прогноз. Даже если ответственный специалист считает, что цена молотка должна упасть примерно на 100 000 долларов, окончательный диапазон может быть значительно скорректирован из-за ряда посторонних психологических давлений или его отсутствия. Таким образом, соответствие, превышение или несоблюдение оценок вряд ли является показателем силы основного рынка, если эта податливость не принимается во внимание.

Парадокс четырех человек, или как формируются оценки

«Я привыкаю рассматривать каждый половой акт как процесс, в котором участвуют четыре человека. Нам будет много чего обсудить ». Зигмунд Фрейд предложил эту формулировку в письме другу. Лоуренс Даррелл использовал эту цитату для эпиграфа Justine , первого романа его Александрийского квартета, одного из величайших литературных произведений 20 века. Я выделяю здесь формулировку Фрейда, поскольку это полезный эвристический прием для понимания того, как формируются оценки аукционов.Это процесс, в котором участвуют, так сказать, четыре человека: грузоотправитель, специалист, (предполагаемые) участники торгов и (потенциальные) другие конкуренты аукционного дома.

Первый шаг в распаковке этого процесса — это основная динамика между грузоотправителем и специалистом, где и происходят фактические переговоры. Так случается, что многие грузоотправители проявляют патологию, которую лучше всего описать как парадоксальный интерес: они часто чувствуют необходимость требовать максимально возможную оценку, исходя из внешне разумного предположения, что чем выше целевой диапазон, тем выше продажная цена.Это парадоксальный интерес в том смысле, что искусственно завышенная оценка часто приводит к удушению спроса и приводит к цене молотка, которая на самом деле намного ниже их ожиданий в конечном счете — или, что еще хуже, лот в конечном итоге покупается. Таким образом, Часто основной обязанностью специалиста является уговорить грузоотправителя принять минимально возможную смету, что действительно отвечает ее интересам.

Это основано на предполагаемом поведении потенциальных участников торгов, нашего третьего агента на этой стороне, о мотивах которого специалист аукционного дома хорошо знает.Вмененный участник торгов часто компрометируется собственным парадоксальным интересом: чем ниже оценка, тем выгоднее может показаться сделка, но часто не только они обладают такой же интуицией, и именно так специалисты по аукционам создают спрос. Если вы открываете каталог аукциона и оценка в 10–15 тысяч долларов кажется такой невероятно дешевой для гравюры на дереве, которую вы всегда жаждали, что вы сразу же звоните, чтобы зарегистрироваться, чтобы сделать ставку, весьма вероятно, что 30 других ответили аналогичным образом. Внедрение этого спроса является неотъемлемой частью давления, необходимого для установления оценок, и, при отсутствии каких-либо других факторов, специалисты аукционных домов устанавливают их как можно более низкими, чтобы стимулировать такой спрос.

Однако четвертая сторона за столом — это присутствие (или отсутствие) конкурентов аукционного дома. Конкурентная ситуация с целью выиграть партию почти неизбежно приводит к завышенным оценкам, поскольку каждый специалист по охоте знает об особом парадоксальном интересе, который соблазняет отправителей, и каждый из них надеется, что подслащенный горшок скрепит сделку. Один крупный аукционный дом был известен тем, что радикально завышал оценку одного предмета, выходя далеко за рамки разумной интерпретации рыночной стоимости в процессе конкурентных торгов, в надежде выиграть партию.Даже если этот предмет неизбежно будет куплен, дом получит остальную коллекцию над своими конкурентами, и это, в конечном счете, имеет значение.

Пристрастия и корыстные интересы этих четырех агентов — все это играет определенную роль в отклонении оценок аукционного дома, поскольку специалисты согласовывают окончательный диапазон. Эти критические факторы также помогают понять, почему крупные частные владения так высоко ценятся и преследуются аукционными домами: они представляют собой материал, только что попавший на рынок, часто в больших количествах, и продавцы обычно более почтительно относятся к предполагаемым оценкам специалиста аукционного дома, поскольку присутствующие в зале «эксперты», и, следовательно, с гораздо большей вероятностью продадут выше предполагаемой цены.

Всегда есть потенциал роста.

Специалисты не могли бы быть более счастливы, когда предметы на аукционе превышают их предпродажные оценки, даже если они заранее прекрасно осведомлены об этой возможности. Тем не менее они могут симулировать удивление, что результаты были настолько сильными и появился новый эталон. Реальный пример может прояснить этот эффект (хотя я изменил обстоятельства, чтобы сохранить конфиденциальность). Во время пика популярности китайского рынка около 5–10 лет назад у меня был грузоотправитель с важной вазой, который не был особенно вовлечен в рынок произведений искусства, не заботился об оценках и не созывал конкурентов.Специалисты, отвечающие за продажу, предложили предварительную оценку от 500 000 до 700 000 долларов США, хотя они были уверены, что она, вероятно, превысит ее с большим отрывом, возможно, в 10 раз превышающим предполагаемый диапазон. Ваза в конечном итоге была продана за 9,8 миллиона долларов (с премией), что не было редкостью для дорогих партий в те смутные времена. Ключевым моментом здесь является то, что аукционные оценки в некоторых особых обстоятельствах устанавливаются значительно ниже того, за что специалист фактически предсказывает, что лоты будут продаваться, поскольку у них нет стимула рисковать покупкой или отпугивать потенциальных покупателей после этой «торговой лихорадки». устанавливается среди участников торгов.Оценки аукционов — это в первую очередь маркетинговые инструменты, в некоторой степени привязанные к предыдущей рыночной истории, но идеально разработанные для привлечения максимальных ставок. Вместе с глянцевыми изображениями и иногда псевдонаучным толкованием каталожных записей они призваны смягчить патину предлагаемых товаров для как можно большего числа потенциальных участников торгов. Таким образом, предпосылка о том, что превышение или несоблюдение этих целевых показателей на самом деле является независимым барометром силы или слабости рынка, по большей части является уткой.Он указывает на относительный успех или неудачу аукционного дома в умении заключать сделки.

Меня утешает тот факт, что сезон за сезоном рынок отмечает себя и лучше улавливает аномалии или эксцессы, чем любые пророческие бромиды от синоптиков. Если рынок сочтет, что смета искусственно завышена, потому что специалисту отчаянно нужно выиграть партию товара или он пытается выполнить свои бюджетные цели, партия останется непроданной. Все это означает, что кто-то должен быть лучшим переговорщиком и / или клиентам необходимо ослабить свои часто завышенные ожидания.Это не следует воспринимать как предвестник надвигающейся гибели.

КОГДА ЦЕНА НА МОЛОТОК НЕДОСТАТОЧНА, КОМИССИЯ ПРОДАВЦА УКАЗЫВАЕТ РАЗНИЦУ

В прошлом месяце Christie’s объявил о повышении штрафа для покупателя до 17,5% и снижении комиссионных для продавцов с большими объемами. Все ждали, что Sotheby’s сделает то же самое. В прошлом объявление Sotheby’s о том, что он меняет свои ставки, чтобы они соответствовали ставкам Christie’s, поступило бы в течение 24 часов.На этот раз Sotheby’s промолчал. На то есть причина.

Штраф покупателя, рекламируемый как надбавка покупателя аукционными домами, взимающими его, представляет собой плату, добавляемую к молочной цене объекта, проданного на аукционе. Покупатели должны платить за привилегию покупки. Забудьте пока о 17,5 процентах. Комиссия в размере 10 процентов обременительна.

Штраф покупателя обеспечивает определенный уровень защиты аукционного дома. Это минимальная гарантия суммы денег, которую аукционный дом получит за продажу объекта.Независимо от того, насколько низкий аукционный дом оговаривает комиссию продавца, он может рассчитывать на доход от штрафа покупателя.

Проблема в том, что 15-процентная или даже 17,5-процентная отдача от цены молотка недостаточна, чтобы сделать аукционный дом прибыльным. Большинство стараются получить в среднем минимум 25 процентов. Если цена объекта или лота ниже 500 долларов, аукционный дом должен получить в среднем 30 или более процентов.

Аукционный дом рассчитывает на комиссию продавца для покрытия разницы. В первые дни 10-процентного штрафа для покупателя некоторые аукционные компании вели переговоры о нулевой процентной комиссии продавцов за приобретение товаров.Крупные нью-йоркские аукционные дома Christie’s и Sotheby’s быстро осознали безрассудство такого подхода. Вместо этого оба разработали структуру комиссионных вознаграждений продавца, которая, к удивлению, неожиданности, была идентична структуре комиссионных вознаграждений друг друга. Я говорю по собственному опыту, потому что в конце 1990-х я вел переговоры с обоими аукционными домами о продаже собственности клиента

Прежде чем заняться вопросом фиксирования цен, я хочу возразить против аспекта взвинчивания цен в виде штрафа покупателя в размере 17,5%. Christie’s проявил большое высокомерие и презрение к покупателям, предполагая, что они перевернутся и охотно примут это новое повышение.Christie’s был прав. Не было ни протестов, ни кампании «Не покупай на Christie’s». Christie’s и Sotheby’s знают, что в конце концов жадность покупателей является решающим фактором. Покупатели будут платить все, что угодно, чтобы получить то, что они хотят.

Потребовалось почти десять лет, чтобы 10-процентный штраф покупателя перешел от крупных аукционных домов к региональным и местным. Немногие аукционы, даже местные, сегодня проходят без штрафа покупателя. Процент колеблется от 10 до 15 процентов. Наивно полагать, что то, что происходит на Christie’s и Sotheby’s, не влияет на остальную торговлю.Повышение штрафного барьера покупателя до 17,5% в конечном итоге приведет к увеличению на 2,5–5% в сельской местности.

Аукционные дома утверждают, что покупатели принимают во внимание штраф, делая ставки. Нет, это не так. Они думают, что это так, но быстро теряют из виду его влияние, когда их охватывает аукционная лихорадка. Никто не собирается мысленно подсчитывать 100 долларов на самом деле 117,50 долларов, 110 долларов — 129,25 долларов, 125 долларов — 146,87 долларов (или 146,88 долларов, в зависимости от того, как округлить) и т. Д. В разгар торгов.

Обратите внимание, что Christie’s повысил штраф для покупателя, потому что продавцы оказали на него давление с целью снизить свои комиссионные. Система скользящих комиссий продавца от 2 до 10 процентов, принятая Christie’s и Sotheby’s в 1995 году, подверглась критике. Доминирование Sotheby’s, особенно на рынке Нью-Йорка, раздражало Christie’s.

В отличие от прошлого, Sotheby’s не сразу согласился с увеличением штрафа покупателя Christie’s и уменьшением комиссии продавца. Причина двоякая. Британское Управление добросовестной торговли, Австралийская комиссия по конкуренции, Европейская комиссия и Американское антимонопольное управление Министерства юстиции расследуют распределение комиссионных сборов Christie’s и Sotheby’s.Расследование началось в 1997 году.

28 января 2000 года Christie’s объявила, что получила «условную амнистию» от правительства Соединенных Штатов в обмен на предоставление информации, касающейся расследования установления цен. Головы покатились. В канун Рождества 1999 года Кристофер Дэвидж, генеральный директор Christie’s, ушел в отставку. В феврале 2000 года ушли в отставку генеральный директор Sotheby’s Дайана Д. Брукс и председатель совета директоров Sotheby’s А. Альфред Таубман.

То, что происходит с Christie’s и Sotheby’s, действительно влияет на все уровни торговли антиквариатом и коллекционированием.Christie’s и Sotheby’s — любимцы СМИ. Когда они делают новости, об этом сообщают все средства массовой информации, от Wall Street Journal до Национального общественного радио. Если мир вдруг сочтет Christie’s и Sotheby’s нечестными, он сочтет, что вся сделка нечестна.

Последнее разоблачение Sotheby’s сделало его уязвимым для поглощения. Sotheby’s поддерживал рабочие отношения с интернет-гигантом Amazon. Предположительно, Sotheby’s подписал сотни дилеров на эксклюзивную трехлетнюю сделку по продаже через Sotheby’s на Amazon.Если предположить, что Amazon придет на помощь Sotheby’s, ничего не изменится. Однако в понедельник (28 февраля) СМИ распространили слух о том, что eBay сделал ставку на 1,6 миллиарда долларов на покупку Sotheby’s.

Сообществу антиквариата и предметов коллекционирования нужна не одна, а десятки сильных структур.