Сетевой маркетинг — что такое и стоит ли ему верить

Интим и сетевой маркетинг не предлагать…

Такой постскриптум можно увидеть в каждом втором объявлении на любых досках объявлений, где люди ищут работу.

Почему же люди так яро боятся и порой даже ненавидят этот вид бизнеса?

Что такого страшного есть в сетевом маркетинге и можно ли вообще заработать какую-нибудь копейку?

В этой статье я подробно вам расскажу про сетевой маркетинг – что это такое простыми словами, есть ли деньги в сетевом маркетинге, как зарабатывать в сетевом маркетинге и как уберечься от мошенников и финансовых пирамид.

Почему имею право рассказывать вам про это? Потому что я успела поработать в нескольких сетевых компаниях и в каждой компании я получила свой опыт: как позитивный, так и негативный. И я очень благодарна этому опыту: он многому меня научил.

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле?

Сетевой маркетинг – это такая форма реализации товаров и услуг, которая базируется на построении сети дистрибьютеров (агентов), которые помимо продажи товаров/услуг занимаются привлечением партнёров в свою сетевую компанию для дальнейшего сотрудничества и увеличения своего товарооборота и, соответственно, своего дохода.

Сетевой маркетинг произошёл от английского слова MLM (Multi-Level-Marketing) что в переводе на русский «Многоуровневый маркетинг».

Сетевой бизнес отличается от классического бизнеса тем, что в сетевом бизнесе вам не нужно открывать магазин, не нужно нанимать сотрудников, не нужно нанимать курьеров и закупать много товаров для реализации. Сетевой маркетинг хорош тем, что все товары покупаются по сарафанному радио или по рекомендациям довольных покупателей, тем самым образуя саму дистрибьютерскую сеть, с которой вы будете получать пассивный доход всю оставшуюся жизнь.

История Сетевого Маркетинга

Сетевой маркетинг не относится к молодому направлению. Первая сетевая компания появилась в 1945 году в Америке, именно оттуда и появилось это направление. С тех пор сетевой маркетинг стал популярным во всём мире.

В России первая сетевая компания появилась в 1989 году и называлась она Гербалайф, которая до сих пор является успешной компанией, продукция которой пользуется огромным с

подробное описание и суть работы МЛМ-бизнеса

Долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

• Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
• Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
• Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложенызатраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

• Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
• Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
• Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки 
• Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

• а) потреблять самим продукцию;
• б) продавать товар покупателям;
• в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

• Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
• Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
• Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.

---

За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

• а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

• б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

• в) Требование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкцииза отсутствие обязательного личного оборота.

• г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

• многоступенчатый с отделением;
• «матрица»;
• одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться«отделенным» от него организациям.

Достоинства:

• Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
• Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
• Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

• Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
• Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
• Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

• Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
• Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
• Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

• Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
• Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
• Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
• Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

• Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
• Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
• Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

• Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
• Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
• Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: реклама, товаропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. 

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п	Название компании	Страна бренда	Продукция	Доля МЛМ-рынка в России(%)	Объем продаж в мире, млрд.$
1.	Amway	США	Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.	8,1	9,5
2.	Avon	США	Недорогая косметика для среднего класса	28,8	6,16
3.	Oriflame	Швеция	Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания	27,4	1,35
4.	Mary Kay	США	Косметика	4,9	3,7
5.	Faberlic	Россия	Кислородная косметика из натуральных компонентов	4,8	нет данных
6.	Herbalife	США	Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью	3,0	4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров –факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компани

Сетевой маркетинг это МЛМ бизнес. Сетевой маркетинг что это такое на самом деле: вся правда

Title: МЛМ-бизнес в интернете: как работает многоуровневый маркетинг
Description: В статье расскажем, что такое сетевой маркетинг, история возникновения и принцип, как организованы продажи и уровни, в чём плюсы и минусы этого бизнеса и кому он подойдёт.
Title: МЛМ-бизнес в интернете: как работает многоуровневый маркетинг
Description: В статье расскажем, что такое сетевой маркетинг, история возникновения и принцип, как организованы продажи и уровни, в чём плюсы и минусы этого бизнеса и кому он подойдёт.

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов

Отличие сетевых компаний от компаний прямых продаж

В прямых продажах компания нанимает распространителей товара и платит им только за лично реализованный ими товар. Поэтому распространители вынуждены ходить по подъездам, офисам с рюкзаками и предлагать товар или услугу, чтоб заработать.

В сетевом маркетинге совершенно другая задача и цели. Вам понравился товар компании, Вы заключаете контракт с компанией или оформляете карту лояльности (в принципе это одно и тоже). Просто слово «контракт» многих отпугивает из–за того, что у них оно ассоциируется с какими-то обязательствами, которые они должны выполнять.

Но это совершенно не так и не нужно боятся этого. Идея сетевого маркетинга заключается в том, что Вам понравилась продукция. Вы начали пользоваться ею.

Но ведь когда Вам какой-то товар понравился Вы естественно хотите порекомендовать своим знакомым, и Вы начинаете делится информацией со своими друзьями.

Вашим друзьям понравился продукт они об этом рассказывают своим знакомым.

Ведь согласитесь, Вы часто делитесь со своими знакомыми информацией о том, что в каком-то магазине купили с ног сшибательную косметику или любой другой товар. Но за это Вам магазины не платят.

А вот в сетевом маркетинге за то, что Вы поделились новостью о хорошем товаре и по Вашей рекомендации приобрел товар Ваш друг или знакомый, Вам сетевая компания в благодарность за это выплачивает денежное вознаграждение. Теперь ответьте на вопрос, что здесь плохого и в чем здесь криминал.

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Сетевой маркетинг в США

На начало 2000-х годов формальное регулирование деятельности MLM-компаний введено в шести штатах США (Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико. Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:

• право сбытовых агентов на разрыв соглашений с MLM-компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;
• запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
• запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
• запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

В то же время во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности MLM-компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов осуществляется контроль над возможными нарушениями в деятельности MLM-компаний.

Сетевой маркетинг в России

Проверить информацию.Необходимо проверить точность фактов и достоверность сведений, изложенных в этой статье. На странице обсуждения должны быть пояснения.

В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику. Во второй половине 1990-х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей .

Сетевой маркетинг в КНР

В КНР с 1998 по 2005 год прямые продажи были запрещены в связи с появлением множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж, в деятельность которых оказались вовлечены многие миллионы участников, что вылилось в массовые беспорядки и социальную напряжённость.

В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей.

С 1 ноября 2005 года в связи с обязательствами Китая перед ВТО запрет был снят, однако на организацию прямых продаж были наложены жёсткие ограничения. Лишь 14 из 200 компаний прямых продаж, действовавших в стране, смогли пройти лицензирование на осуществление такой деятельности, в том числе четыре китайских и десять многонациональных компаний (включая Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Переход на новую схему и получение лицензий потребовали дополнительных капиталовложений. Так, например, компании Amway, начавшей деятельность в КНР в 1995 году, пришлось затратить немалые средства на перестройку своей сети из 180 тыс. прямых продавцов и переход на новую бизнес-модель, предусматривающую наличие точек розничной продажи, сервисной сети, дистрибьюторов и прямых продавцов. Часть бывших прямых продавцов получили статус региональных дистрибьюторов и официальных работников компании.

Несмотря на ограничения, приведшие к повышению эксплуатационных расходов и снижению продаж, крупные сетевые компании приняли решение продолжить деятельность на китайском рынке, исходя из его высокого потенциала. К середине 2007 года лицензии на осуществление прямых продаж имели уже 14 многонациональных и пять местных компаний:

• Avon (China) Ltd.,
• Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
• Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
• YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd.,
• Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd.,
• Kasly-Ju (Tianjin) Ltd.,
• For You Group L.L.C,
• Mary Kay (China) Cosmetics Ltd.,
• Amway (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
• Perfect (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
• Guangdong Apollo (Group) Co., Ltd.,
• Nanfang Lee Kum Kee Co., Ltd.,
• Herbalife (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
• Shaklee (China) Co., Ltd
• Liaoning Yilishen Tinxi Group Ltd.,
• Nanjing JOYMAIN Technology Development Ltd.,
• New Era Health Industry (Group) Co., Ltd.,
• Guangdong Kang Li Medicines Co., Ltd.,
• Beijing Luo Mai Pharmaceutical Ltd.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

• а) потреблять самим продукцию;
• б) продавать товар покупателям;
• в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

• Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
• Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
• Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор– торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за в

Что такое сетевой МЛМ бизнес?

Дочитав эту статью до конца, вы не только узнаете, что такое МЛМ бизнес, но и взвешенно примите решение, стоит ли вам заниматься сетевым маркетингом или нет?

Однажды, Джон Рокфеллер сказал мудрые слова:

«Я лучше будут получать по 1% от усилий ста человек, чем 100% от собственной работы!»

Слова одного из самых богатых бизнесменов мира и всей истории человечества четко описывают принцип сетевого МЛМ бизнеса. Суть этой работы заключается в том, чтобы создать целую сеть участников бизнеса, дистрибьюторов, партнеров, которые будут приносить постоянный доход.

История МЛМ

Сетевой бизнес официально появился еще в 1934 г. в США. Основателем сетевого МЛМ бизнеса стал Карл Ренборг. Именно он еще в 1927 году приступил к разработке пищевых добавок, которые с успехом распространял среди друзей за комиссионные. Уже через 7 лет, образовалась компания «Сalifornia Vitamins», которая совершила взрыв в сфере бизнеса, своими миллионными оборотами.

Пик интеграции в бизнес, МЛМ система, получила в 80-90 года. В США в эти годы, сетевой маркетинг затронул буквально все сферы продаж. Все что можно предложить обычному человеку, простому прохожему, продавалось по МЛМ системе: от белья, косметики, посуды до авто-запчастей и компьютеров. В 90-х в нашей стране, МЛМ бизнес начался с продажи пищевых био-добавок и косметики.

Мировые знаменитости сетевого МЛМ бизнеса

Сегодня у нас сетевой маркетинг во многих товарных нишах и активно развивается и это доказано мировыми гуру МЛМ: Брайан Трейси, Уоррен Баффет, Роберт Кийосаки, Карл Икан, Ричард Девос, Джей Ван Андел, Уильям Стириц. Это инвесторы и миллиардеры, которые доказали, что многоуровневый маркетинг существует, как эффективная система прямых продаж. В таких МЛМ компаниях как: Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame работают тысячи людей, а в сетевом бизнесе более 100 миллионов.

Что такое МЛМ, расшифровка

У сетевого бизнеса или сетевого маркетинга, есть много определений. Система МЛМ (Multi-Level Marketing) он же мультиуровневый маркетинг имеет несколько видов.

Виды сетевого маркетинга

Основных 4 вида сетевого маркетинга:

1. Бинар. Этот вид маркетингового плана называется бинарным, так как привлекается только две команды (две ветки, левая и правая), которые вам нужно контролировать, а не 3 или 10. Однако при таком плане, сложно сбалансировать продажи обоих веток, в требуемых руководством пропорциях (60/40 …), что влияет на денежные выплаты всей команды — это условие. Не имеет ограничения по глубине уровней, а каждый нижний уровень получает все ниже и ниже выплаты, поэтому схема может быть убыточной.  Часто бывает финансовой пирамидой мошенников.
2. Stair Stap план. Ступенчатый маркетинговый план в МЛМ бизнесе один из самых старых. Его суть в том, что при выполнении определенного плана продаж, агент переходит в другую систему комиссионных. Больше продаж — больше выплаты. Не имеет ограничений по глубине и ширине.
3. Unilevel. Линейный маркетинговый план является самым прозрачным, так как имеет фиксированную глубину структуры, например 3 или 5 уровней, но не более 10. Он не имеет ограничений в ширину, сеть агентов может расширяться до бесконечности. Каждый участник имеет свой фиксированный процент с прибыли и привлечения новых агентов. Данная схема не может быть убыточной для производителя, так как изначально закладывается фиксированная маржа для торговой сети, которая и распределяется по уровням.
4. Матричный. Этот новый вид маркетингового плана получил огромную популярность, так как он хорошо развивает сеть. Матрица — это условие по заполнению ее участниками по схеме, например: 2-4-8-16. Только при полном заполнении, участники получают мотивацию за продажи и привлечение.

Сетевой маркетинг, что это?

Сетевой МЛМ бизнес или сетевой маркетинг представляет собой особую технологию реализации товара путем поиска постоянных клиентов. Часть работы заключается в реализации товаров, другая часть работы — поиск партнеров и коммуникабельных людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с предпринимателем.

Постоянно растущий бизнес, с высокой суммарной доходностью от всех дистрибьюторов и партнеров. Работая в той или иной компании МЛМ бизнеса, есть возможность расширяться, увеличивать заработки, привлекать новых дистрибьюторов. Кто-то называет таких людей активными клиентами, также подходит определение – партнеры.

Помимо количества партнеров, которые реализуют продукцию, необходимо следить за ростом продаж. Ведь один дистрибьютор может продавать 10 товаров в месяц, другой – 100, причем, идентичных товаров. Разная коммуникация с клиентами, методы продаж, влияют на статистику каждого партнера. Поэтому успешные сетевые МЛМ бизнесмены часто проводят собрания своим дистрибьюторам, тренинги, другие виды образовательных курсов, которые помогают лучше понять клиенты, его интересы и цели. Продажи увеличиваются в несколько раз. Как правильно подобрать тренинг своим продавцам?

МЛМ бизнес вполне законен, ведь осуществляется реализация разрешенных товаров. Кому какая разница, какие методы продаж при этом используются? Есть склад товаров, есть дистрибьюторы и покупатели. Начинающим предпринимателям нужно только увеличить базу партнеров, детально изучить свой продукт и научиться его продавать целевой аудитории. Однако в некоторых странах, сетевой маркетинг находиться под строгим контролем правительства и имеет массу ограничений.

Как работает сетевой маркетинг?

Кто-то сравнивает сетевой маркетинг с известной пирамидой. Однако, в пирамиде вы просто вкладываете деньги в общий фонд и получается свои проценты. В случае сетевого маркетинга, вы реализовываете товары посредством множества дистрибьюторов. Как же работает сетевой маркетинг, давайте разберемся.

Во главе компании всегда есть главный дистрибьютор. Это может быть владелец компании или официальный представитель продукта, который активно продается. Главный эксперт компании может также заниматься продажами и привлечением новых дистрибьюторов, он может проводить тренинги или вообще ничего не делать, если его устраивает текущий уровень заработка и развития.

Каждый новый партнер имеет возможность заработать на реализации товара. Как правило, сетевой маркетинг работает с косметикой или товарами для здоровья. Поэтому каждый новичок может начать с реализации товаров, посредством общения с друзьями, родственниками и даже прохожими людьми. Когда появляется определенное количество постоянных клиентов, дистрибьютор начинает искать партнеров, предлагая неплохой

Что такое сетевой маркетинг простыми словами + как он работает

Многоуровневый сетевой маркетинг или МЛМ (multilevel marketing) – популярный вид бизнеса, о котором слышал, пожалуй, каждый.

Тем не менее, знания многих ограничиваются лишь теоретическими понятиями. Кто-то считает, что сетевой бизнес – это исключительно обман, а кто-то считает, что построение сетевой структуры – единственный способ преуспеть в жизни и стать материально независимым.

Некоторые, не желая углубляться в изучение данной темы, воспринимают сетевой маркетинг не более чем возможность купить при необходимости товар хорошего качества. Однако при грамотном подходе данный вид бизнеса может стать источником доходов. Давайте разберемся, в чем заключается суть сетевого маркетинга и как заработать на нем деньги.

 

 

Сетевой маркетинг – общая информация

Простыми словами определение «сетевой маркетинг» звучит так – построение разветвленной дистрибьюторской сети и эффективное продвижение продукта. В переводе с английского языка аббревиатура MLM означает – маркетинг, состоящий из множества уровней.

Многоуровневый сетевой маркетинг предполагает особую форму реализации продукции. Продажей занимаются дистрибьюторы, которые продают товар и расширяют сеть. Суммарный доход определяется:

• собственными продажами;
• активностью привлеченных партнеров, количеством их продаж.

Это важно! Многие не видят разницы между многоуровневым бизнесом и финансовой пирамидой, однако, между ними есть несколько принципиальных отличий. Прежде всего, бизнес МЛМ – это законная деятельность, которая при грамотном построении структуры сети и плотном сотрудничестве с крупной, известной компанией гарантированно принесет прибыль.

Исторический экскурс

Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.

В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).

Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.

По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.

Принципы многоуровневого маркетинга

Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.

Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.

Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.

Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России

Подобным компаниям запрещено:

• анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
• привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
• продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:

• согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
• заполнить и подписать договор;
• пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
• приобрести каталоги и образцы продукции;
• приступить к реализации товара.

Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией — высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.

Виды МЛМ маркетинга

Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:

• ступенчатый – наиболее востребованный;
• матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
• линейный;
• бинарный – подходит для новичков;
• смешанный или гибкий.

Ступенчатый

Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.

Матричный

Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:

• 2х2;
• 3х3;
• 5х5;
• 3х7;
• 5х7.

Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.

Линейный

При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.

Бинарный

Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.

Смешанный

Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.

Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.

Сильные и слабые стороны

Среди преимуществ специалисты выделяют следующие:

• Всегда есть возможность повышать уровень образованности.

Серьезные сетевые компании проводят для своих сотрудников обучающие семинары, встречи с наставниками. К сожалению, обучение организовывается, как правило, за счет сотрудников.

• Свободный график.

Вы не связаны четким графиком работы, который установлен для офисных сотрудников. Время для работы человек выделяет по собственному желанию. Главное, быть готовым к тому, что не каждый день будет финансово успешным.

• Отсутствует лимит доходов.

При наличии таланта, грамотного подхода и креативности заработки будут увеличиваться.

• Финансовая независимость.

Работа в сетевой компании – это, по сути, собственный бизнес, его можно расширять. Важно понимать – чем качественнее будет продукция, тем легче и быстрее вы создадите собственную сеть и добьетесь финансовой независимости.

• Сплоченный коллектив.

В сетевых компаниях всегда работается очень легко, здесь нет интриг, новичкам всегда помогают и поддерживают.

• Увлекательная работа.

Вас ждет общение с огромным количеством людей, вы забудете о нудном сидении в офисе.

Однако сетевой бизнес имеет и отрицательные стороны:

• Нестабильный заработок.

Сетевой маркетинг не гарантирует постоянных высоких заработков и, тем более, выплаты постоянного оклада. Чем больше сеть, тем стабильнее доход.

• Необходимость материальных вложений.

Любой сетевой бизнес требует материальных вложений. Вам придется покупать каталоги, образцы продукции и даже корпоративную одежду.

• Эмоциональные нагрузки.

Как правило, распространители продукции вызывают у людей раздражение и негативные эмоции. Необходимо научиться относиться к этому философски и подобрать для себя эффективный способ избавления от эмоциональных нагрузок.

Плюсы и минусы, а также вся правда о такой форме маркетинга написана в книгах, которые обязательно необходимо прочесть тем, кто планирует профессионально заниматься этим видом бизнеса:

• Дон Файла «10 уроков на салфетке» — основы бизнеса для новичков;
• Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге» — как построить бизнес с нуля;
• Джон Максвелл «Лидерство» — как правильно приглашать людей с собственную сеть;
• Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» — вся правда о сетевом принципе ведения бизнеса;
• Джон Милтон «Величайший сетевик в мире» — автобиографическая книга, простые примеры сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг как заработать — 7 успешных шагов

Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.

Шаг №1: Выбор компании

Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:

• хорошо зарекомендовала себя на рынке;
• предлагает качественный, полезный продукт;
• долгие годы существует на рынке;
• предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.

Шаг №2: Обучение

Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.

Наиболее распространенные форму обучения:

• в компании на специальных курсах;
• у непосредственного куратора.

Шаг №3: Работа в двух направлениях

Деятельность следует вести в двух направлениях:

• активные продажи;
• привлечение новых участников сети.

В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.

Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.

Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей

Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.

Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.

Шаг №5: Планирование

Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.

Шаг №6: Развитие и самосовершенствование

Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.

Шаг №7: Будьте лучше других

Для этого всегда общайтесь только с теми, кто достиг больше вас, с успешными людьми, которые могут поделиться своим опытом, дать совет. Старайтесь развиваться психологически, станьте яркой, запоминающейся личностью.

Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.

Как эффективно развивать собственную сеть

Скелет и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике, оптимальное соотношение такое:

• клиенты – 95%;
• партнеры – 5%.

Однако на поиск 5% дистрибьюторов необходимо тратить до 95% времени. Где же искать партнеров по бизнесу? Вот несколько практических рекомендаций.

Прежде чем приступить к формированию сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям, и искренне заинтересуется распространением продукции.

Знакомые

Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых и затем регулярно дополняйте его.

Во время общения с каждым знакомым обязательно просите рекомендовать вам 3-4 знакомых, которых может заинтересовать продукция. Не расстраивайтесь, если большая часть знакомых не согласятся на ваше предложение, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору спустя некоторое время.

Объявления в средствах массовой информации

По статистике, данный способ имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод достаточно затратный. Помните, что люди, которые откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, честно указывайте все нюансы и особенности работы, в этом случае предложением заинтересуются люди, которым действительно интересен сетевой бизнес.

Объявления на улице

Довольно эффективный способ поиска партнеров. Результативность зависит от нескольких факторов:

• грамотности текста;
• умения проводить личные встречи;
• расположения объявлений.

Возможности сети Интернет

Просматривайте сайты, где люди размещают свои резюме. Отбирайте наиболее интересные варианты и звоните им. Говорите правду, не утаивайте, что речь идет сетевом маркетинге.

Размещайте объявления в сети Интернет на тематических сайтах, форумах, в социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.

Это важно! Дистрибьютор, который использует продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто рассказывайте о преимуществах товара и демонстрируйте результаты.

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Конечно, сетевых компаний с хорошей репутацией много, но появлялись фирмы с отрицательной репутацией, которые маскировались под фирму МЛМ. Такие компанией с негативной историей использовали концепцию пирамиды. На первый взгляд два принципа – сетевой и пирамиды – аналогичны. Однако на практике есть существенные отличия.

• Финансы компании МЛМ формируются из продукции, реализованной дистрибьюторами, а в пирамиде – из взносов каждого участника.
• Чтобы стать участником пирамиды, необходимо внести первоначальный взнос или купить совершенно бесполезных товаров на крупную сумму.
• Сетевая компания не вербует людей, а обучает их. В пирамиде ситуация полностью противоположная.
• Организаторы пирамиды – прекрасные специалисты психологии, в процессе вербовки они играют на основных человеческих чувствах – жадность, страх, глупость.

В пирамиде невозможно выиграть, ее строят по принципу – все проигравшие участники оплачивают безбедную жизнь нескольким основателям аферы.

Особенности сетевого маркетинга в сети Интернет

Любой бизнес можно успешно развивать в режиме онлайн. Многоуровневая компания в этом смысле не исключение. Сеть Интернет открывает практически безграничные возможности продвижения товара и строительства собственной сети.

Особенности заключаются в следующем.

1. Отсутствие географических границ. Продавать товар можно по всему миру, для этого не обязательно присутствовать на сделке.
2. Продажи можно вести в любое время и в любом месте.
3. Все процессы автоматизированы.
4. Общение только с целевой аудиторией и заинтересованными лицами.
5. Большой выбор инструментов для продвижения продукции.

Лидеры на сетевом рынке

Рейтинг мировых компаний выглядит следующим образом:

1	AVON	косметика, бижутерия, парфюмерия
2	HERBALIFE	товары для здоровья и похудения
3	AMWAY	товары для уборки в доме, витамины, парфюмерия
4	MARY KAY	косметика, парфюмерия
5	TUPPERWARE	кухонная утварь, емкости для хранения, посуда

Резюме

Несомненно, МЛМ индустрия – это перспективное направление бизнеса, поскольку такие компании легко переживают экономические кризисы, не снижая доходность. По статистике, 20% миллиардеров начинали карьеру в подобной компании, а средний уровень прибыли на одного человека составляет 4 тысячи долларов в месяц. Статистика достаточно привлекательная, но, чтобы прийти к успеху, потребуется много работать и общаться с людьми.

5 / 5 ( 5 голосов )

Сетевой маркетинг: рейтинг компаний России

Как выбрать сетевую компанию для сотрудничества?

Идеальная сетевая компания должна отвечать следующим требованиям:

1. В первую очередь — соответствовать интересам и способностям продавца.
2. Заниматься реализацией товаров, разрешённых к свободному обороту на территории страны.
3. Предлагать качественную, безопасную для здоровья и жизни клиентов продукцию.
4. Присутствовать на рынке не менее 5–10 лет.
5. Иметь продуманный, выгодный для дистрибьютора маркетинговый план, а также гибкую систему скидок и вознаграждений.

Совет: начинающему продавцу лучше выбирать МЛМ-бизнес с незначительной внутренней конкуренцией и невысоким входным порогом: это поможет не только избежать возможных разочарований, но и не слишком жалеть в случае прекращения сотрудничества о попусту потраченных деньгах.

В чем суть сетевого маркетинга

Компания – производитель распространяет свою продукцию через сеть представителей, которые:

• самостоятельно находят покупателей;
• постоянно вербуют людей в обмен на повышение дохода.

Карьерный рост сотрудника МЛМ-компании ограничивается навыками продаж и управления подопечными. Теоретически каждый может достичь верхней ступени и получать прибыль от огромной сети завербованных представителей. Но таких успехов достигают единицы. Это объясняется:

• Завышенными требованиями. Чтобы подняться на вершину карьерной лестницы, придется потратить годы и трудиться по ненормированному графику.
• Подковерными играми. Вышестоящие представители крадут клиентов и сети своих рефералов.
• Естественными ограничениями карьерного роста. Репутация MLM-компаний в России оставляет желать лучшего. Поэтому искать новых клиентов трудно.

Наш рейтинг компаний сетевого маркетинга не порадует тех, кто хотели бы работать на того, у кого нет ни завышенных требований, ни нечестных сотрудников, ни ограничений карьерного роста. Но даже несмотря на все недостатки они считаются лучшими в своей сфере. То есть у остальных условия еще хуже.

Почему характеристики продукции очень важны для желающих работать в МЛМ-компании

Потому что она может быть весьма специфической. Приведем в пример косметику. В основном ее продают женщины. Они лучше проводят презентации и дают рекомендации по применению.

Значимость качества, цены и востребованности

Представленные МЛМ-компании в России в рейтинге предлагают разные товары. В том числе с сомнительной эффективностью. Из-за этого возникают три проблемы:

• Трудно уговорить человека совершить покупку. Чтобы он согласился, нужны сильные навыки убеждения
• Сложно получить постоянных клиентов. Если продукт оказался сомнительного качества и не дал эффект, вряд ли его купят во второй раз.
• Тяжело искать покупателей. В век цифровых технологий целевая аудитория продукции наподобие гомеопатических средств стремительно сокращается. Будете пытаться продавать нечто подобное — столкнетесь с проблемой увеличения дохода.

Чтобы продукт хорошо продавался, нужны выраженные преимущества. Потому что в таком случае он будет стоить дороже аналогов, распространяемых не через сетевой маркетинг. Например, Amway предлагает безопасную и очень эффективную концентрированную бытовую химию, которая способна справляться со многими проблемами на уровне профессиональных средств. Это делает ее востребованной. Она продается достаточно легко. Даже несмотря на высокую стоимость. Чем качественнее продукт, тем легче найти покупателей, которые станут источником вашего дохода. В нашем рейтинге компаний сетевого маркетинга лидирующие позиции занимают производители высококачественных товаров, которыми просто торговать.

Почему структура сетевого маркетинга имеет значение

В большинстве MLM-компаний доход представителя зависит:

• от объема личных продаж;
• продаж созданной им сети.

Обычно карьерная лестница состоит из ступеней, движение по которым требует демонстрации определенных показателей. Чем они выше, тем больший процент получает представитель от своих рефералов. Чем солиднее требования для перехода с одной ступени на другую, тем сложнее развиваться. Некоторые эмэлэмщики вводят системы баллов: оценивают достижения представителя и созданной им сети. У каждого продукта может быть своя бальная стоимость. За счет этого сдерживается карьерный рост. Например, компания увеличивает цену товара в рублях, но сохраняет ее в баллах. В таком случае нужно продавать больше, чтобы оставаться на прежнем уровне.

Многие MLM-компании устанавливают жесткие требования. Например, могут понижать в должности (ступени карьерной лестницы), если не выполнить требуемый объем продаж в течение нескольких отчетных периодов подряд. Чтобы сохранить свою позицию, представителям приходится самостоятельно покупать продукцию. В наш список лучших МЛМ-компаний России входят несколько брендов с таким подходом. Поэтому мы рекомендуем внимательно изучать условия сотрудничества, а уже потом соглашаться стать представителем.

Зачем интересоваться мнением действующих и бывших представителей

Оценивая MLM-компании, мы тщательно изучили отзывы тех, кто работают на них в данный момент или делали это в прошлом. Они помогли понять, с какими проблемами те столкнулись. В нашем рейтинге есть настоящие финансовые пирамиды, скрывающиеся за фасадом МЛМ. Они получили самую низкую оценку. Мы внесли их в список, чтобы заставить тех, кто хотят работать в подобных компаниях, мыслить критически. Как правило, пирамиды используют очень простые схемы развода. И наш рейтинг поможет научиться их распознавать.

Принцип действия сетевых компаний

Схема работы сетевого маркетинга достаточно проста. Имеется компания, которая производит определенный вид товаров или получает оптовым способом продукцию, которую нужно продать.

Чтобы распространить свой товар, нужны работники – дистрибьюторы, находящие потенциальных покупателей, проводящие рекламирование (обычно, они наглядно рассказывают о функциональных особенностях продукта) и на месте принимающие заказы. Находят их при помощи реферальной системы – цепочки, где один работник предлагает выгодное сотрудничество другим, а они, в свою очередь, третьим.

Заработная плата консультанта-продавца зависит от доли, получаемой от реализации товара. Выгоду фирма получает благодаря розничной стоимости продукции, которая превышает магазинные цены, но в данном случае не тратятся средства на рекламу, на заработную плату продавцам (ставку). Дистрибьютор сам выбирает для себя уровень заработка, продавая товар.

Что нужно такому сотруднику:

1. Проверенная компания, приносящая реальные заработки.
2. База клиентов, за счет которых будет идти процент.
3. Умение убеждать и презентовать продукт.
4. Желание развиваться, так как на начальных стадиях достаточно трудно будет стабилизировать заработки.

Дополнительным стимулом для активного заработка дистрибьютора является получение фиксированного дохода от вовлечения других людей в дело. Подобная реферальная система позволяет получать процент не только от своих продаж, но и от дохода приглашенного работника.

Многие такой заработок сравнивают с финансовой пирамидой. Но имеются свои отличия:

Консультанты-продавцы не оплачивают предварительных взносов, которые требуют в финансовой пирамиде за сомнительные документы и соглашения.

В данном случае осуществляется продажа реального товара, по завышенным, но выгодным для населения ценам. Действует данный бизнес легально и не противоречит законам.

С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?

При выборе работы в сфере сетевого маркетинга, важным аспектом является удобный маркетинговый план. Каждый подбирает для себя вариант по потребностям. На отечественном рынке большое количество франшиз для удаленного заработка: (косметические, туристические, юридические).

Самой первой компанией, относящейся к маркетингу, стала Mary Kay, начавшая свое распространение более двухсот лет назад.

Изначально косметическая фирма работала в оффлайн режиме: создавала тренинги, приводила в рамках бонусной программы распространителей, продавала свою продукцию в разных городах и странах.

Но в сети начала работать не в числе первых. Это была первая ступень в развитии подобного бизнеса и равняться другие бренды начали именно по Мэри Кей.

Активно продвигают свой товар во всемирной паутине и другие компании – Avon, Faberlic, Oriflame, NL и Amway. На данный момент они занимают лидирующие позиции в рейтинге успешных сетевых компаний России.

ТОП-50 мировых МЛМ компаний

Какая МЛМ компания лучше всех? На этом вопросе сломано не мало копий. Оно и понятно – для каждого своя собственная компания лучшая. Но есть как минимум один объективный критерий, по которому можно составить рейтинг мировых компаний сетевого маркетинга – это продажи. Консалтинговая группа MLM-PRO публикует рейтинг 50 ведущих мировых МЛМ компаний по чистой годовой выручке.

Список с большим отрывом возглавили заслуженные тяжеловесы индустрии – компании Avon и Amway, и это не удивительно. Но есть в рейтинге и несколько интересных новичков – компаний с менее чем 10-летней историей, которые продемонстрировали колоссальный рост. Сентси (Sentsy), Эмбит Энерджи (Ambit Energy) доказали, насколько быстро можно построить компанию мирового уровня в индустрии МЛМ.

А мы лишь напомним, что компания MLM-PRO с удовольствием поможет вам создать собственную МЛМ компанию, и как знать, быть может через несколько лет и ваша компания окажется в этом списке!

Место	Компания	Годовая выручка	Страна	Категория	Год основания
1	Avon Products, Inc.	$11.3 млрд	США	Красота, мода, косметика	1886
2	Amway	$10.9 млрд	США	Косметика, еда и напитки, уход за домом, БАДы

Как правильно начать работу с компаниями MLM

Многоуровневый маркетинг устарел и постоянно меняется. За эти годы были созданы сотни компаний MLM.

В этом посте я дам вам советы и рекомендации по выбору правильных.

Все, что я прошу вас сделать, это обратить внимание и прочитать этот пост до конца…

Как поделиться возможностью

Постарайтесь разделить MLM и членов семьи. Вначале вы можете поделиться своей деловой возможностью с друзьями и семьей.Просто постарайтесь не вовлекать их в свой бизнес, потому что ваша личная жизнь не должна конфликтовать с деловой. Вы же не хотите, чтобы ваша семья и друзья злились на вас!

Не перегружайте друзей и семью маркетинговыми сообщениями. Хотя вы любите свою работу, они могут не оценить домогательства. Не позволяйте волнению, которое вы испытываете, быть источником напряжения в вашей группе. Тем не менее, вы по-прежнему хотите, чтобы они знали о возможностях, поэтому необходим хороший баланс.Другими словами, дайте им знать, чем вы занимаетесь, и прямо покажите им результаты, которые получают люди в вашей организации.

Например, если вы используете Facebook, вы можете начать публиковать результаты от других людей до того, как получите результаты.

Это моя рекомендация №1.

Продукты

Посмотрите на продукты, которые есть у компании MLM, прежде чем вести с ними дела. Хотя прибыльность важна, подумайте, купите ли вы такой продукт.Что они получат от покупки? Неужели они захотят большего в ближайшем будущем?

Рассматривая возможность MLM, внимательно посмотрите на то, что вы продаете. Не просто смотрите на то, насколько это может быть прибыльным, старайтесь рассматривать вещи так, как если бы вы были потребителем. Каковы веские причины покупать эти вещи? Хотят ли они большего?

Есть четыре типа MLM-компаний…

В этой отрасли есть четыре типа MLM-компаний…

Все компании сетевого маркетинга попадают в одну из этих ниже…

Материальные продукты

Это просто означает, что эти компании продают материальные физические продукты, которые могут варьироваться от средств по уходу за кожей, пищевых добавок, обертываний для тела и соков и т. д.

Большинство млм-компаний так или иначе попадают в эту категорию, и я перечислил некоторые из наиболее популярных ниже:

Продажа цифровых продуктов:

Здесь млм-компании продают цифровые продукты, которые могут быть учебными курсами. , программное обеспечение, инструменты и даже индивидуальные тренировки.

Наиболее популярные типы продуктов здесь основаны на информации и действительно взорвали эту отрасль и принесли огромные комиссионные огромному количеству людей…

Компании такого типа обычно платят больше комиссионных, потому что стоимость цифровых продуктов намного меньше.

Услуги по продаже

Компании MLM, которые продают услуги, могут варьироваться от юридических, энергетических, дорожных и медицинских услуг.

Ниже вы найдете наиболее популярные на данный момент компании, которые добились больших успехов.

Туристические MLM-компании

Туристические MLM-компании продают сторонние услуги по бронированию, где вы можете платить комиссионные, когда кто-то бронирует отпуск через их веб-сайт.

Раньше не было тонны, но ниже вы найдете самые популярные прямо сейчас.

Остерегайтесь схем пирамид MLM

Остерегайтесь схем пирамид. Несмотря на то, что некоторые MLM действуют открыто, среди них много теневых операций. Схемы пирамид могут стоить вам больших денег. Это может выглядеть заманчиво, но в конечном итоге может стать большой потерей.

Не становитесь жертвой этих финансовых пирамид MLM. Есть много MLM-компаний с очень сильной историей и репутацией, но есть и такие, у которых нет. Например, пирамиды не заслуживают уважения.Они выглядят великолепно, но в конечном итоге подводят вас.

Будьте осторожны, вы не попались на схему финансовой пирамиды. Есть как солидные компании MLM, так и не очень уважаемые. Пирамиды — часть этой группы возможностей. Сначала они выглядят великолепно, но обычно превращаются в мошенничество.

Наймите бухгалтера

Получите совет бухгалтера, прежде чем вы решите заняться многоуровневым маркетингом. Как только вы станете серьезно относиться к МЛМ, у вас должен быть бухгалтер, к которому вы будете регулярно обращаться за советом.Вам необходимо знать финансовые последствия бизнеса, в котором вы собираетесь участвовать. Кроме того, вы должны понимать, что делать с налогами. Для этого часто требуются квартальные отчеты.

Обучите новых участников

Если вы хотите привлечь кого-то еще к вашему бизнесу MLM, вам придется обучать и обучать их. Новобранец без обучения и поддержки не сильно поможет команде. Потратив время на помощь этим новым людям, вы сделаете свой бизнес более успешным.

Если вы хотите преуспеть в многоуровневом маркетинге, вы должны знать, что вы делаете и чего нужно остерегаться.Большая информация, подобная той, что содержится в этой статье, может быть чрезвычайно полезной. Эти советы дадут вам гораздо больше шансов на успех.

Запомнив все эти советы по MLM, вы добьетесь большого успеха, когда начнете заниматься многоуровневым маркетингом.

Если вы зашли на это сообщение в блоге и не знаете, какую компанию выбрать…

Щелкните здесь, чтобы увидеть мою рекомендованную компанию №1.

Почему №1?

Это в основном связано с тем, что 80% участников, которые присоединяются к этой компании, являются прибыльными по сравнению с традиционным показателем отказов 98%…

Щелкните здесь, чтобы начать получать прибыль сегодня.

Благослови и будьте благословенны,

— Джесси Сингх

.

Многоуровневый маркетинг VS Партнерский маркетинг

Я Джерри!

Я создал свой собственный 4-значный ежемесячный пассивный доход всего в 9 012 21 год!

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) также известен как сетевой маркетинг. Эти два термина в основном одно и то же.

Объясняя MLM в терминах непрофессионала, это похоже на присоединение к команде продаж в компании, чтобы помочь продвигать продукты компании.Другими словами, вы продавец компании.

Единственное отличие состоит в том, что вы также можете выступать в качестве одного из рекрутеров в их отделе кадров. Вы можете зарабатывать деньги, нанимая людей в подчиненную вам компанию. Они называются вашими «нижестоящими» .

В то же время ваши подчиненные могут делать то же самое, что и вы — продавать продукты компании и нанимать людей.

Стимул для набора людей заключается в том, что вы также будете получать комиссию за продажи, сделанные вашими нижестоящими подразделениями.

Следовательно, структура пирамиды формируется так:

Я уверен, что вы, наверное, слышали о термине, называемом «Схема пирамиды». Итак, в чем разница между MLM и пирамидальной схемой?

MLM = пирамидальная схема?

MLM похож на финансовую пирамиду, но отличается от нее. MLM — это законный бизнес, а пирамида — незаконна.

Вот хороший способ провести различие между MLM и финансовой пирамидой …

Если единственный способ для кого-то заработать деньги в компании — это нанимать людей, то это пирамида.

С другой стороны, есть реальные и законные продукты и услуги, которые вы можете продвигать в MLM-бизнесе.

Итак, если есть реальные товары и услуги, образуется «здоровая пирамида» . Если нет продуктов или услуг, это становится «незаконной пирамидой» .

Однако вам следует остерегаться компаний, которые используют финансовую пирамиду замаскированной .

Это означает, что они работают как MLM, но на самом деле это финансовая пирамида.

Пример 1: Цифровая высота

Цифровая высота — это пример замаскированной пирамиды.

На первый взгляд кажется, что он предлагает качественное обучение интернет-маркетингу. Однако все, чему они учили, было сосредоточено на продвижении своего собственного членства.

Они не предлагают никаких других продуктов или услуг, кроме обучения и системы для набора большего количества членов.

Фактически, они были вовлечены в судебный процесс с конца января 2018 года, потому что FTC подала на них в суд за то, что они были финансовой пирамидой.

Пример 2: Wealthy Affiliate

С другой стороны, критики Wealthy Affiliate могут утверждать, что WA является мошенничеством или финансовой пирамидой, потому что члены WA всегда критикуют другие продукты только для того, чтобы способствовать членству в WA.

Что ж, если вы тоже в это верите, вам понравится этот пост.

Wealthy Affiliate — это даже не MLM. WA имеет собственную партнерскую программу , но не имеет многоуровневой структуры.

Это также не финансовая пирамида, потому что ее основная цель — помочь людям создать свои собственные нишевые веб-сайты на любом рынке.

Продвижение членства в WA в качестве аффилированного лица — лишь один из способов заработать деньги. Это не единственный и даже не рекомендуемый способ в WA.

Они по-прежнему рекомендуют новичкам сначала начать со своего собственного нишевого сайта.

Теперь это подводит нас к следующему вопросу …

Что такое партнерский маркетинг?

Как Джоэл объяснил в видео выше, партнерский маркетинг можно резюмировать в 4 словах …

S.O.P.S (Продажа товаров для других людей)

Теперь вы можете подумать, разве это не то же самое, что и MLM, где вы продаете продукты компании?

Ну, процесс совсем другой. Вот как работает партнерский маркетинг:

Вы создаете веб-сайт в нише по вашему выбору (это может быть любое ваше увлечение или хобби) и создаете контент. В своем контенте вы можете продвигать любой партнерский продукт, какой захотите. Это может быть Walmart, Amazon, ebay и т. Д.

Клиенты находят ваш сайт через поиск, и если они решат купить что-либо по вашей партнерской ссылке, вы получаете комиссию.

В партнерском маркетинге нет спонсоров или нижестоящих структур. Вы не продавец какой-либо конкретной компании.

Все, что вам нужно сделать, это предложить ценность в выбранной вами нише, а помочь покупателям принять обоснованные решения о покупке .

Подумайте об этом так …

Были ли у вас случаи, когда вас спрашивали, какой лучший ресторан в вашем районе вы порекомендуете? Или кто-то спрашивает вас, где вы купили красивую обувь?

Что вы будете делать, когда кто-то задаст вам такие вопросы?

Вы даете им ответ, указываете им правильное направление или даете им свою рекомендацию, верно?

Получили ли вы деньги за то, что порекомендовали ваш любимый ресторан другу? Возможно нет.

Но в партнерском маркетинге вам платят, рекомендуя то, что люди ищут.

Это очень простая иллюстрация, но именно так работает весь этот аффилированный маркетинг!

Преимущества обоих …

Несомненно, вы можете зарабатывать деньги на обеих бизнес-моделях, потому что все они работают законно, за исключением, конечно, пирамиды.

Преимущество как для MLM, так и для партнерского маркетинга заключается в том, что вы можете создать несколько источников пассивных потоков дохода.

Конечно, требуется много тяжелой работы и времени, но это бизнес-модели, которые каждый может использовать для достижения финансовой свободы , в отличие от обычных корпоративных рабочих мест.

Еще одна хорошая вещь — это то, что вы можете начать, работая неполный рабочий день, сохраняя при этом свою работу на полную ставку.

Если вы постоянно вкладываете усилия в свой бизнес, однажды вы сможете жить на свой пассивный доход, а уволите своего босса!

Как вам это кажется?

Итак, в чем разница?

После понимания сходства, вот самая важная часть — различие.В этой части я объясню, почему аффилированный маркетинг превосходит MLM.

# 1 Свобода выбора

Самый важный шаг в бизнесе MLM — выбрать правильную компанию . Многие из вас, возможно, потерпели неудачу в MLM, потому что присоединились к паршивой компании с паршивыми продуктами и системой.

Вы заметили, что у вас очень ограниченный выбор в MLM? Вы можете продвигать и продавать только продукцию своей компании.

Например, если вы работаете в компании, занимающейся здравоохранением и добавками, вы можете продавать только добавки, произведенные этой компанией.

Если вы в настоящее время работаете в компании MLM, думаете ли вы о том дне, если что-то случится с вашей компанией, и ваша компания закроется или что-то в этом роде?

Значит, ваш бизнес закончился. Вам нужно начинать все сначала, вероятно, с другой компанией.

Однако в партнерском маркетинге у вас есть свобода выбора любой ниши, в которую вы хотите войти.

Если вам нравятся игры, вы можете продавать игровые товары. Если вам нравится музыка, вы можете продавать пианино, гитары и т. Д… и этот список можно продолжать и продолжать.

Даже если один из продуктов, которые вы продаете, больше не существует, вы все равно можете продвигать другие продукты других компаний.

И большую часть времени вам нужно лично покупать продукты у компании, если вы работаете в MLM. Но вам даже не нужно владеть продуктами, которые вы продвигаете в партнерском маркетинге.

# 2 Стартовые затраты

Большинство компаний MLM требуют, чтобы вы приобрели их продукты или даже стали членами для того, чтобы стать их партнерами.И вы должны продолжать платить определенную сумму каждый месяц, чтобы иметь право на получение комиссии.

Но в партнерском маркетинге вы можете начать свой бизнес с ZERO DOLLAR .

Как это круто?

В Wealthy Affiliate вы можете БЕСПЛАТНО создать свой собственный веб-сайт менее чем за пару минут. Никакого программирования или какого-либо предыдущего опыта не требуется.

Вам определенно нужно будет вложить немного денег в такие вещи, как собственный домен веб-сайта и другие инструменты, если вы серьезно относитесь к своему бизнесу аффилированного маркетинга.

Но доменное имя обходится вам как меньше 20 долларов в год. И вы можете БЕСПЛАТНО присоединиться к любой партнерской программе или партнерским сетям.

Это не похоже на MLM, где вам нужно заплатить комиссию, чтобы присоединиться, и при этом платить ежемесячную плату, чтобы иметь право на комиссию.

(Кстати, держитесь подальше от любых партнерских программ, которые утверждают, что вам нужно платить, чтобы присоединиться или получать деньги. Это определенно не партнерский маркетинг или просто мошенничество!)

# 3 Набор персонала

Как я объяснил ранее, вам нужно продолжать набирать людей в свою команду, если вы хотите получать более пассивный доход от своего бизнеса MLM.

И большинство компаний рекомендуют начинать с общения с друзьями и членами семьи, верно?

Это часто приводит к разрыву дружбы и отношений из-за вашего бизнеса MLM. Ваши друзья и члены семьи начинают избегать вас, потому что не хотят, чтобы вы рассказывали им о своем бизнесе.

Звучит знакомо?

Прелесть аффилированного маркетинга в том, что НИКАКОГО найма не требует . Вместо этого вы выполняете «Рекомендация» .

Да, в последнее время существует множество реферальных программ , где вы можете зарабатывать деньги, приглашая людей присоединиться к определенной платформе или членству.

Однако в онлайн-мире все происходит. Вам не нужно рассказывать об этом своим друзьям и членам семьи лицом к лицу и саботировать собственные отношения.

Обновление:

Некоторые предприятия MLM, такие как Now Lifestyle, теперь переходят из офлайнового в онлайн-мир. Вы можете набирать людей в свою команду MLM с помощью онлайн-инструментов, таких как My Lead System Pro, так что вам не нужно заниматься продажами лицом к лицу.

# 4 Как вам платят

Обычно всегда существует очень сложный «план вознаграждения» для компаний многоуровневого маркетинга. По сути, компенсационный план — это способ, которым вам платят в MLM.

Прочтите этот пост, и вы обнаружите все различные сбивающие с толку планы компенсации, такие как матричный план, двоичный план, одноуровневый план и план постепенного выхода из строя. У них также есть много разных бонусов.

С другой стороны, партнерский маркетинг очень прост.

Все, что вам нужно сделать, это получить ваши партнерские ссылки от компаний или продуктов, которые вы хотите продвигать. Когда кто-то покупает что-либо по вашей ссылке, вам платят комиссию. Процент комиссии будет зависеть от каждой партнерской программы, к которой вы присоединяетесь.

Совсем не сбивает с толку.

# 5 Зависимость

В MLM часть вашего заработка будет зависеть от ваших подчиненных, поскольку размер комиссионных, которые вы зарабатываете, зависит от показателей продаж ваших донулейнов.

Однако в партнерском маркетинге вы контролируете свой собственный бизнес. Вам не нужно обучать своих подчиненных тому, как продавать продукты или нанимать людей.

Очень часто это приводит к следующей проблеме …

# 6 «Слепой ведет слепого»

Такая ситуация может быть довольно распространенной в некоторых компаниях MLM, где обучение и ресурсы предоставлены недостаточно полны.

Но в то же время участники очень хотят набирать больше членов.Тогда это приводит к проблеме «слепой ведет слепого».

Люди учат других продавать продукты, когда они вообще очень мало знают о продажах.

Теперь вы понимаете, почему я настоятельно рекомендую партнерский маркетинг вместо MLM?

Фактически, с помощью аффилированного маркетинга мне удалось достичь финансовой независимости в возрасте 21 года, не имея высшего образования или опыта работы.

Вот как я это сделал >>

Остерегайтесь многоуровневого партнерского маркетинга!

Но есть одна проблема с партнерским маркетингом…

Есть много программ, утверждающих, что они занимаются партнерским маркетингом, но на самом деле это замаскированный бизнес MLM.

Такие программы сейчас очень распространены. Как работают такие мошеннические программы?

Давайте посмотрим на пример использования Easy 1Up .

Пример 3: Easy 1Up

Easy1Up утверждает, что занимается партнерским маркетингом, потому что предоставляет вам свои индивидуальные партнерские ссылки, чтобы вы могли «набирать» людей.

Тем не менее, он имеет многоуровневую структуру , где комиссия второго человека, которого вы пригласили для присоединения к Easy1Up, будет передана вашему спонсору.

Точно так же комиссионные от второго реферала ваших нижестоящих линий будут переданы вам.

Вот как работает компенсационный план Easy1Up

Итак, в основном формируются отношения между вышестоящими и нижними звеньями. Это ясно показывает, что это MLM, потому что в партнерском маркетинге нет таких понятий, как вышестоящие или нижестоящие.

Это еще не конец. Easy 1Up — это не просто замаскированный MLM. Это замаскированная пирамида , потому что все, что вы будете делать, — это привлекать больше людей в систему. Они не предлагают никаких других продуктов, кроме своего уровня членства.

Что еще хуже, вы можете зарабатывать комиссию только за уровни членства, которые вы лично приобрели.

В последнее время я видел довольно много подобных программ, утверждающих, что они занимаются партнерским маркетингом, но на самом деле это не так.

Система может работать не точно так же, как Easy1Up, но вы должны понимать, что в их так называемой «партнерской программе» есть несколько уровней .

Больше не попадайтесь в такие программы!

Кто подходит для MLM?

Теперь мы понимаем все недостатки MLM, но в начале я упоминал, что есть одна определенная группа людей, которые подходят для MLM.

Это только мое мнение.Я думаю, что человек, обладающих естественной способностью общаться и общаться с другими людьми, имеют преимущество в MLM.

MLM называют «сетевым» маркетингом по какой-то причине.

MLM также не зря называют сетевым маркетингом. Вы должны уметь общаться с людьми.

Мне неудобно каждый день знакомиться с новыми людьми и заводить новых друзей. Я предпочитаю работать самостоятельно.

Если вы похожи на меня, партнерский маркетинг будет очень подходящим для вас, потому что вы будете «взаимодействовать» со своим ноутбуком большую часть времени.

Вам не нужно продавать лично, потому что ваш веб-сайт будет продавать за вас круглосуточно и без выходных.

Однако, если вы из тех людей, которые предпочитают выходить на улицу и знакомиться с новыми людьми, а не сидеть дома весь день за компьютером, вы можете найти MLM более подходящим для вас.

Надеюсь, это имеет для вас смысл.

Кстати, я просто хочу напомнить вам, что не надо бояться техники. Если вы плохо разбираетесь в компьютере, это нормально.

Сегодняшняя технология позволяет любому человеку создать веб-сайт всего за пару минут без каких-либо технических навыков.

Оборотная сторона обоих предприятий

Прежде чем я закончу этот пост, я просто хочу упомянуть проблему, с которой вы столкнетесь как в MLM, так и в партнерском маркетинге.

Проблема в том, что …

ВЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ГОТОВЫ БЕСПЛАТНО РАБОТАТЬ!

Какого хрена ты несешь, Джерри ?!

Прежде чем вы начнете свое путешествие с любым из этих предприятий, вам необходимо признать тот факт, что вы занимаетесь реальным бизнесом .

Это полностью отличается от вашей обычной корпоративной работы, за которую вы можете рассчитывать ежемесячно получать зарплату, если уделяете время работе (большую часть времени вы вынуждены, верно?)

Если хотите Чтобы воспользоваться огромными преимуществами получения пассивного дохода на полную ставку, и работают только потому, что вы выбираете, а не потому, что вам нужно , вам нужно изменить свое мышление.

Реальность такова, что вам не будут платить за первые несколько недель или даже первые несколько месяцев, иногда вы можете заработать только немного больше года.

Но знаете что, рост этого вида бизнеса экспоненциальный:

Будет период времени, когда вы будете работать БЕСПЛАТНО. Вот когда вы строите фундамент.

Как только ваш бизнес начнет набирать обороты, рост вашего бизнеса и вашего дохода будет экспоненциальным.

Вы можете ничего не заработать за предыдущий месяц, но начнете зарабатывать несколько сотен долларов за следующий месяц. И прежде чем вы заметите, вы будете зарабатывать тысячи долларов в месяц или даже в неделю и в день!

Как дополнительные 2000 долларов в неделю могут помочь вашей жизни и вашей семье?

Если вы продолжите работать от зарплаты до зарплаты, вряд ли вам это вообще понравится.

Самый важный фактор для достижения успеха и получения желаемого образа жизни — это желание работать БЕСПЛАТНО.

Если вы не можете избавиться от этого «мышления сотрудника» , вы проживете жизнь, не испытав истинной свободы.

Точно так же, как сказал Уоррен Баффет ,

«Если вы не найдете способ заработать деньги, пока спите, вы будете работать, пока не умрете».

Нажмите, чтобы твитнуть

Верно или верно?

Пассивный доход позволяет вам работать, пока вы спите или путешествуете.

И способ получения собственного пассивного дохода — это построение собственного бизнеса, будь то MLM или Партнерский маркетинг. (Я, конечно, порекомендую партнерский маркетинг)

Но, как я уже сказал, одним из важнейших факторов успеха в жизни является желание работать БЕСПЛАТНО!

Как я зарабатываю на жизнь в Интернете …

С помощью аффилированного маркетинга …

Я лично создал четырехзначный ежемесячный поток пассивного дохода и стал финансово независимым всего в 21 год без какого-либо колледжа степень или опыт работы!

Благодаря моему собственному усердию, менее чем за год я прошел путь от бедного официанта в ресторане до образа жизни с ноутбуком моей мечты…

Если вы хотите узнать секреты того, как я делал это в таком молодом возрасте, нажмите здесь!

.

Международное расширение для компаний сетевого маркетинга

Автор статьи: Марк Роулинз
| Основатель и генеральный директор InfoTrax

25 февраля, 2019

В наши дни многие компании сетевого маркетинга стремятся выйти на международный уровень. Рынки за пределами США набирают обороты, и технологии делают скачок все проще и легче.

Мой первый опыт работы с компанией MLM, которая выходила на международный уровень, произошел почти тридцать лет назад.В те дни компании не спешили расширяться за границу. Большинство компаний ждали, пока они не будут делать 50–60 миллионов долларов в год и пока они не проработают в бизнесе несколько лет.

Теперь у нас есть клиенты, которые занимаются бизнесом менее года, и почти сразу же открывают два или более международных офиса. За последние три десятилетия международный ландшафт резко изменился.

Процесс открытия международного рынка обычно занимал год планирования и подготовки.Теперь компании меняют это за несколько месяцев.

Это хорошо?

Не знаю. Но это реальность.

Существует менталитет Дикого Запада в отношении международного сетевого маркетинга — мышление следования за бизнесом. Дистрибьюторы ожидают, что вы пойдете туда, где они смогут продать. Это их бизнес , и ему лучше идти туда, куда они хотят. Звучит знакомо?

Это правда, вам нужны счастливые дистрибьюторы, и, чтобы быть счастливыми, ваши дистрибьюторы должны продавать. Но нужно помнить, что у вас в игре есть скин.Вы также должны помнить, что то, что лучше всего подходит для одного дистрибьютора с скрипучим колесом, может не подойти для всей вашей области.

Как вы делаете то, что лучше всего для большинства людей?

Вы должны сбалансировать требования ваших дистрибьюторов с экономическими, юридическими и практическими реалиями, характерными для открытия каждого рынка. Не поймите меня неправильно. На этом «диком западе» происходят хорошие вещи. Если открытие рынка имеет смысл для вашей компании, сделайте это! Но если вы торопитесь, прежде чем проведете свое исследование и внимательно изучите все проблемы, связанные с рынком, вы не знаете, имеет ли смысл то, что вы делаете.

Давайте разберемся с некоторыми проблемами, с которыми вы столкнетесь при расширении присутствия своей компании на международном уровне.

Сделайте математику. Убедитесь, что рынок окупится. Не упускайте ценность рынков , на которых вы уже находитесь, на рынке в погоне за менее прибыльными зарубежными рынками. Если бы Калифорния была отдельной страной (а иногда кажется, что это так), она входила бы в пятерку крупнейших экономик мира. Если вы в США, вы в Калифорнии. Вы там продаете? Не могли бы вы продать там?

Это то, что вы должны помнить, планируя вывести свою компанию на международный рынок.

Люди видят, что показатели продаж сетевого маркетинга растут в других частях мира, и забывают тот факт, что США по-прежнему удерживают первое место. Вместо того, чтобы слушать разговор, смотрите на цифры.

По данным WFDSA, в 2017 году объем мировых розничных продаж прямых продавцов превысил 189,6 млрд долларов (в долларах США). Почти 80% выручки пришлись на 10 стран, в которых осуществляются прямые продажи:

• США 34,9 млрд долл. США
• Китай $ 34.3B
• Южная Корея $ 17,2 млрд
• Германия $ 16,7 млрд
• Япония 15,3 млрд долл. США
• Бразилия 11,9 млрд долл. США
• Мексика $ 5,9 млрд,
• Франция 5 млрд долларов
• Малайзия 4,7 млрд долл.
• Тайвань 3,9 млрд долл.

Вот сделка. Не следует избегать небольших рынков. Вам действительно нужно узнать о , почему в одних странах лучше, чем в других. На то, насколько хорошо MLM будет работать в стране, влияют многие факторы — законы, технологии, системы распределения и социальные сети.Делай свою домашнюю работу.

Мы видим, как MLM-компании открывают офисы в 10, 20 и даже 50 странах. Это очень дорогой способ ведения бизнеса. В каждой стране действуют разные законы. Требования к маркировке продуктов разные. Вы должны иметь дело с эквивалентом Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов каждой страны (или любой другой организации, регулирующей ваш продукт). Это большая работа, и это единственная часть того, что нужно для открытия офиса в новой стране.

Вы можете подумать , чтобы заработать деньги, нужно потратить .Конечно, но вы также можете потратить много денег, не получая никакой прибыли. Помните, что почти весь бизнес прямых продаж в мире осуществляется в 10 странах. Будьте разборчивы! Не создавайте базу во всех возможных странах — создавайте ее в тех странах, которые действительно перспективны для вашей компании.

Когда вы открываете несколько международных офисов, вы создаете для себя новые юридические вопросы. Несмотря на то, что есть несколько способов обойти законы о маркировке и одобрении продуктов, вам все же необходимо учитывать различные правовые условия и правила в каждой стране.

Например, бизнес-модель «Не для перепродажи» позволяет людям из других стран покупать продукт напрямую у американской компании, при условии, что они не перепродают продукт людям в этой стране. Компания отправляет товары напрямую им и, таким образом, обходит законы о маркировке, импорте и утверждении продукции. Но эта стратегия разрешена не во всех странах.

Китай ограничивает комиссионные за сетевой маркетинг до одного уровня. Многоуровневый маркетинг в Китае является незаконным. Кроме того, прямые продавцы в Китае могут продавать только определенные типы товаров.Но экономическая мощь Китая неуклонно растет. И, как я уже упоминал, их продажи через сетевой маркетинг уступают только США. Некоторые компании MLM обходят ограничения на прямые продажи, продавая китайским потребителям через международную электронную торговлю. Конечно, этот метод не позволяет дистрибьюторам создавать прибыльные дочерние компании на материке.

Хотя изменения были (и вносятся), Корея строго регулирует общий процент, который компания может выплачивать в виде комиссионных; компания не может заплатить более 38% уплаченной оптовой цены.Это строго соблюдаемый закон. Таким образом, любая компания, которая выходит на корейский рынок и платит более 38%, должна изменить свой тарифный план, чтобы соответствовать этому требованию.

На разных рынках методы ведения бизнеса у прямых продавцов очень и очень различаются. Одна из основных причин такой разницы — доход среднего покупателя.

Давайте посмотрим на две первые страны в списке выше: США и Китай. Доход на душу населения в США составляет около 60 000 долларов в год.В Китае это менее 9 000 долларов США. (Конечно, вам придется адаптироваться к доходу, превышающему средний, если вы хотите продавать в Китае.) В некоторых странах, популярных среди компаний прямых продаж, таких как Перу, Таиланд и Колумбия, средний доход на душу населения ближе до 6000 долларов в год.

Помня об этом, вы должны адаптировать свою бизнес-модель. Возможно, вам придется изменить продукт, его цену или (если это расходный материал) размер упаковки. С другой стороны, ваш продукт может оказаться совсем нежизнеспособным — даже если он будет адаптирован — в стране с низким уровнем дохода.Возможно, вам также придется изменить метод распространения.

Разница в доходах может быть особенно проблематичной для плана комиссионных. План, который хорошо работает в США, не будет работать в Аргентине (доход на душу населения: приблизительно 13 000 долларов США). А в Перу это может вообще не работать. Зачем? Требования к личному объему, групповому объему и организационному объему разработаны с учетом моделей потребительских покупок в стране с доходом в 60 000 долларов.

Если вы попытаетесь использовать план комиссионных с примерно одинаковой квалификацией в Перу и Соединенных Штатах, ваши перуанские дистрибьюторы должны будут продавать в десять раз большему количеству клиентов только для того, чтобы соответствовать требованиям!

Но это еще не все, чтобы удовлетворить потребности дистрибьюторов, которые живут на 6000 долларов в год.Основные потребности этих дистрибьюторов полностью отличаются от потребностей дистрибьюторов в США. Здесь дистрибьютор может заниматься бизнесом, чтобы зарабатывать дополнительные деньги каждый месяц — «сумасшедшие деньги», выходящие за рамки их семейного бюджета. С другой стороны, дистрибьютор может заниматься бизнесом, чтобы зарабатывать на жизнь и возмещать весь свой годовой доход! Это значимые различия. Если вы не принимаете их во внимание, значит, вы поступаете неправильно в своей области.

За последние 15 лет стандартом в отрасли было стремление компаний и дистрибьюторов к безупречным планам комиссионных вознаграждений по всему миру.Компании хвастались своими глобальными планами, а дистрибьюторы требовали их.

Надеюсь, я развеял идею о том, что один план компенсации может удовлетворить потребности любого рынка в мире. Один и тот же комиссионный план не везде будет работать. Я бы сказал, что вместо единого плана комиссионных вознаграждений реальная цель для компаний должна заключаться в единой глобальной системе нижестоящей . Что я имею в виду?

Имея всемирный филиал, ваши дистрибьюторы могут спонсировать новых сотрудников в любом месте, где компания ведет бизнес.Затем вы платите комиссионные на основе комиссионного плана страны, в которой была совершена продажа , а не страны, где проживает получатель комиссии. Итак, Чарли живет в США, но уезжает за границу, чтобы собрать новую команду в Малайзии. Вот его организация:

Для объема, генерируемого командой Чарли в США, вы рассчитаете его комиссионные, используя правила плана компенсации США. Для объема, сгенерированного его малазийской командой, вы будете рассчитывать комиссионные, используя малазийский план компенсации.

Это позволяет компании вносить изменения в план комиссионных для конкретных потребностей каждой страны, но все же позволяет дистрибьюторам спонсировать кого угодно.

Кстати, изменения, которые вы вносите в свою комиссию, могут быть небольшими. Ваш новый план может быть максимально приближен к первоначальному плану, учитывая новый рынок. В большинстве компаний разные планы комиссионных по-прежнему будут узнаваемы от страны к стране. Различные варианты вашего плана, скорее всего, будут основаны на одних и тех же общих идеях.

Для осуществления перехода требуются терпение и зрелость, а также хороший взгляд на проблемы, которые могут возникнуть в каждой стране. Я подробно описал некоторые из этих проблем. Но это большой и постоянно меняющийся мир. Я не могу вас предупредить обо всех проблемах, с которыми вы столкнетесь. Я надеюсь, что вы зададите правильные вопросы и постараетесь найти ответы. Удачи в расширении вашей компании на международные рынки!

,

MLM FAQs: Часто задаваемые вопросы о сетевом маркетинге

В этой короткой статье я отвечу на наиболее часто задаваемых вопросов о MLM и сетевом маркетинге. Это общие вопросы, которые задают многие новые сетевые маркетологи и потенциальные клиенты об отрасли.

1. Что такое MLM?

MLM — это просто модель распространения. Это оно. Вместо того, чтобы продавать продукцию оптовикам, у производителя есть независимый отдел продаж, чтобы продавать продукцию из уст в уста.Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу, компания вознаграждает дистрибьюторов комиссионными за продажу продукции.

2. Как набирать людей?

Сначала вы можете создать команду, поговорив с людьми, которых вы знаете. У большинства людей сфера влияния составляет от 500 до 2000 человек. В большинстве случаев вы сможете спонсировать некоторых из этих людей для создания вашей команды. Со временем вы должны использовать Интернет, платную рекламу и ежедневные поиски новых дистрибьюторов.

3. Как зарабатывать деньги в MLM?

Вы получаете комиссионные и розничную прибыль от личных продаж. И вы получаете доплаты и комиссионные от продаж вашей команды. По сути, вы — независимый подрядчик, работающий продавцом в компании MLM. Каждый план компенсации отличается, но обычно вам платят определенный процент от продаж всей вашей организации.

4. Какие типы продуктов продаются через сетевой маркетинг?

MLM Бизнесы в основном сосредоточены на расходных материалах.Сюда входят товары для здоровья и питания, косметика, потребительские товары длительного пользования и т. Д. Поскольку это наиболее распространенные товары, их продажа становится проще и прибыльнее. А поскольку они являются расходными материалами, покупатели и дистрибьюторы будут использовать их каждый месяц, а затем им нужно будет разместить новый заказ. Это создает остаточный доход.

Другие компании MLM специализируются на коммунальных услугах, соках, юридических услугах, путешествиях, телефонных тарифах, золоте, серебре и бесчисленном множестве других товаров. Если вы можете представить себе товар, он, вероятно, продается по крайней мере в одной компании сетевого маркетинга.

5. Законно ли MLM?

Да, сетевой маркетинг легален в США и многих других странах. В 1979 году Эмвей боролся с Федеральной торговой комиссией и одержал крупную победу в индустрии сетевого маркетинга. Чтобы быть законными, дистрибьюторы должны сосредоточиться на продаже продуктов, а не получать деньги за простой «набор» людей.

6. Является ли отрасль мошенничеством?

Я так не думаю. Но я знаю, что некоторые дистрибьюторы используют коррумпированные или обманные методы ведения бизнеса.Как и в любой отрасли, в отрасли есть хорошие и плохие люди. Большинство людей довольно быстро называют нашу отрасль мошенничеством, даже если они никогда не исследовали ее сами.

Многие из людей, которые занимаются MLM (1) не имеют никакого опыта в бизнесе, (2) они хотят быстро разбогатеть и (3) они не хотят выполнять работу. В результате многие из этих людей работают от 30 до 90 дней, а затем уходят и говорят, что их обманули. По правде говоря, за 30–90 дней невозможно построить какой-либо успешный бизнес.

7. Каков уровень успеха любого предприятия MLM?

Говорят, что 97% всех сетевых маркетологов теряют деньги. Я никогда не видел письменных свидетельств, подтверждающих это утверждение, но готов поспорить, что менее 10% людей получают сколько-нибудь значительный доход. Хотя многие люди, работающие в нашей отрасли, ничего не зарабатывают или теряют деньги, некоторые дистрибьюторы зарабатывают шестизначные или семизначные доходы. Индивидуальные результаты всегда будут варьироваться в зависимости от индивидуальных усилий, затраченного времени и набора навыков.Это доказанный факт, что большинство предприятий (любого характера) терпят неудачу. По данным Управления малого бизнеса, примерно 90 из 100 компаний, работающих сегодня, не появятся через пять лет.

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это «как вы определяете неудачу?» У всех, кто входит в MLM, разные цели и задачи. Многие люди участвуют только для того, чтобы получить скидку на свою продукцию. И многие люди зарабатывают несколько сотен долларов в месяц или получают свои продукты бесплатно каждый месяц.Так что называть этих людей «неудачниками» мне не кажется правильным.

8. Могу ли я создать более одного бизнеса одновременно?

Можно с некоторыми компаниями. У большинства компаний в дистрибьюторском соглашении есть пункт о недопустимости конкуренции, который не позволяет вам это делать. Кроме того, я думаю, что было бы разумнее сосредоточить свои усилия на одной компании, чтобы не потерять фокус.

9. Насколько велика отрасль MLM?

Во всем мире в отрасли задействовано около 50 миллионов человек.Промышленность продолжает расти из-за слабой экономики. Многие люди сейчас ищут ПЛАН Б, чтобы избежать крысиных бегов. Кроме того, объем продаж отрасли составляет более 100 миллиардов долларов в год. И я ожидаю, что однажды это будет отрасль стоимостью в триллион долларов.

10. Какая компания лучше всего присоединиться?

Это зависит от обстоятельств. Я всегда говорю людям, чтобы они нашли компанию с продуктами и услугами, которыми они увлечены, И предложили бы выгодные предложения розничным покупателям. Если цены на товары справедливы для покупателей, возможно, вы что-то знаете.Кроме того, вы хотите работать с устоявшейся компанией с хорошей репутацией, справедливым планом вознаграждения и хорошим руководством компании. В нашей отрасли есть из чего выбирать.

11. Должен ли я сосредоточиться на найме или продаже?

Оба имеют свои достоинства, и то, что вы делаете, будет зависеть от ваших целей и задач. В начале вашего бизнеса немедленные деньги зарабатываются на продаже продуктов, однако реальные долгосрочные деньги вкладываются в создание команды.Я всегда говорю людям, чтобы они получили пять или десять клиентов, прежде чем они начнут нанимать дистрибьюторов.

12. Как давно существует MLM?

Это дискуссионная тема. Некоторые люди говорят, что Amway была первой компанией MLM (основанной в 1959 году). Nutrilite также была компанией MLM и была примерно на 10 лет старше Amway. Кроме того, Уоткинсу более 100 лет, и у них была бизнес-модель, очень похожая на MLM, когда дистрибьюторы могли нанимать других дистрибьюторов. Поэтому для простоты мы скажем, что отрасли от 60 до 100 лет.

13. МЛМ лучше, чем вести традиционный бизнес?

Это еще один спорный вопрос. Вот что вам следует знать. MLM не идеален. Ни один из них не владеет традиционным бизнесом. И то и другое сопряжено с определенным риском. В конце концов, вот что такое предприниматель: человек, склонный к риску. Что мне лично нравится в MLM, так это низкие начальные затраты, возможность получать остаточный доход и то, что вам не нужны сотрудники, инвентарь или отдельное здание. В конечном итоге вам нужно решить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вас, и сделать это.

14. Что я могу сделать, чтобы добиться успеха в MLM?

Чтобы добиться успеха в MLM, вам нужно выбрать одну компанию, которую вы действительно любите, и придерживаться ее в течение пяти-десяти или более лет. Вы никогда не добьетесь успеха, если просто попробуете что-то и сдадитесь через 90 дней. Нельзя менять компанию каждые три-двенадцать месяцев и рассчитывать на успех. Это также поможет, если вы разработаете письменный бизнес-план и маркетинговый план, найдете наставника, назначите время для развития своего бизнеса каждый день и сосредоточитесь на улучшении своих навыков и мышления.Независимо от того, строите ли вы свой бизнес неполный или полный рабочий день, вам нужно сделать это в первую очередь. Вы не можете желать успеха. Суть в том, что вы должны относиться к своему MLM-бизнесу так, как будто вы вложили в него ДВА МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ. Сделай это, и я знаю, что у тебя все получится.

Последние мысли

Таким образом, это наиболее часто задаваемые вопросы об индустрии MLM. Надеюсь, вы нашли эту информацию полезной. Как и все в жизни, индивидуальные результаты всегда будут разными.Вы можете увеличить свои шансы на успех, если найдете наставника, начнете работу, научитесь на своих ошибках и доведете начатое до конца, пока не добьетесь успеха.

Что вы думаете? Оставьте комментарий ниже и сообщите нам, что вы думаете.

,