Млм бизнес это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

МЛМ бизнес — что это такое?


МЛМ бизнес, или многоуровневый (сетевой) маркетинг сегодня набирает огромную популярность. Тысячи людей ежедневно заключают контракты с различными млм компаниями: одни – в погоне за быстрыми деньгами, другие – в надежде позволить себе больше, чем имеют сейчас. Есть и те, кто при помощи млм стремится исполнить свои заветные мечты, стать по-настоящему богатым и свободным.


Вместе с тем, в настоящее время все еще велик скептицизм относительно такого вида деятельности. Стоит только новичку сообщить знакомым о том, что он решил заняться млм, как обязательно найдутся те, кто попытается его отговорить. Причем за резкой критикой чаще всего стоит банальное непонимание того, как устроена эта бизнес-модель.

Откуда деньги в млм?


Чтобы понять, как работает система млм, рассмотрим простой пример. Возьмем фирму-производителя, которая выпускает продукты для повседневного пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины.


Вместо этого руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.


Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых, консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого привлекли они. Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг. Это бизнес, где зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше, тем существеннее ваш доход.


Команда в млм бизнесе – это целый отдел продаж. Только вместо рекламы – рекомендации простых людей, разобравшихся в продукте на собственном опыте. Вместо магазинов – каталоги и сайты. Вместо начальства – отзывчивые наставники, которые уже прошли или вместе с вами проходят путь от простого менеджера до организатора огромной структуры.

Главная «страшилка» mlm бизнеса, или «здесь надо продавать»


Очень часто, общаясь с людьми на тему бизнеса, дистрибьюторы сталкиваются со страхом продавать и быть при этом навязчивым. Для многих представление об млм сводится к тому, что нужно постоянно искать новых клиентов и убеждать их купить товар. А так ли это? И да, и нет.


Действительно, доход приносит товарооборот. Соответственно, круг клиентов необходим, а значит, без продаж не обойтись. Тем не менее продаж в привычном понимании в этом бизнесе нет. Дело в том, что для успешного старта дистрибьютору нужно самому познакомиться с продукцией. Таким образом, он сам является своим покупателем.


Рекомендуя знакомым то, чем пользуется сам, менеджер находит первых клиентов. Часть из них становятся постоянными. Но при этом мы ведь не называем продажей совет посмотреть понравившийся нам фильм или почитать интересную книгу. Вот так же и в млм: все рекомендации строятся на личном опыте и результате. Здесь люди покупают товар, потому что доверяют человеку, который его посоветовал.

Варианты сотрудничества с млм компанией


  • Личный товарооборот


Самый простой способ заработать в млм – рекомендовать продукты компании своим знакомым. Поскольку обычно это то, чем мы пользуемся ежедневно, круг потенциальных потребителей очень широк. Предложите своему соседу качественный шампунь и зубную пасту, а маме малышей – эко-средства для уборки. За эти покупки млм компания выплатит вам вознаграждение.


Сформировав круг клиентов, вы обеспечите себе дополнительный доход. В зависимости от компании-партнера, вознаграждение может составлять от 15 до 40% от розничной стоимости товара.


  • Построение структуры


Подключая к бизнесу новых партнеров, вы создаете групповой товарооборот, за который вам также платят. Этот вид дохода открывает огромные перспективы. Если круг ваших знакомых ограничен, то строя организацию, вы подключаете новые ресурсы. У ваших партнеров – свои знакомые, а у них – свои.


Самое интересное, что подписав всего 5-10 человек, вы можете разогнать свой бизнес так, что он будет расти в геометрической прогрессии. И, в отличие от первого вида дохода, этот не имеет потолка. Вы можете зарабатывать неплохие дополнительные деньги, но можете также навсегда решить финансовый вопрос, обеспечив не только себя, но и достойное будущее своих детей.

Дополнительные вознаграждения


  • Бонусы и поощрения


Большинство млм компаний стимулируют развитие дистрибьюторов различными мотивационными программами.


Это могут быть подарки в виде наборов продукции за хороший личный объем – их можно продать или оставить себе, сократив тем самым свои расходы. Но существуют и крупные денежные вознаграждения за достижение определенного статуса – такие бонусы получают те, кто активно строит свою организацию.


  • Вознаграждение за подключение новых партнеров


Некоторые компании платят своим менеджерам за то, что они подключили в свою команду новичка и он сделал определенный товарооборот. Такие поощрения, как правило, единоразовые, однако они стимулируют дистрибьюторов активно расширять свою первую линию.


Бонус наставника – отличный инструмент как для увеличения своего дохода в текущем месяце, так и для развития своей структуры. Мотивируя новичка к действиям, вы в то же время включаете его в бизнес. Он, в свою очередь, имеет ту же возможность. При грамотном подходе этот вид бонуса помогает быстрее выйти на пассивный доход.

Преимущества млм бизнеса для людей


  • Отсутствие стартового капитала


Любой традиционный бизнес требует денежных вложений, причем суммы эти, как правило, довольно большие. В сетевом бизнесе дело обстоит иначе.


Чтобы начать строить бизнес млм, вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка стартового набора продукции. Однако назвать это вложением довольно сложно. Вы приобретаете товары, которые итак купили бы других магазинах – чтобы попробовать их и оценить качество. Эти расходы вернутся вам в скором времени благодаря вашим рекомендациям.


  • Минимум рисков.


В отличие от других видов бизнеса, вы практически ничем не рискуете. Вам не нужно заботиться о сбыте приобретенной продукции – вы покупаете лишь то, что нужно вам и вашим клиентам. У вас нет повода беспокоиться из-за кризиса, ведь продукты млм компаний востребованы всегда.


  • Удобный график


Для того, чтобы начать действовать, не нужно бросать работу. Вы можете общаться с людьми на тему бизнеса тогда, когда вам удобно. Выделяя всего несколько часов в день, спустя некоторое время вы получите определенный результат. Однако важно помнить, что освоить такую деятельность наскоками не получится. Главное – это регулярность и ваша собственная стабильность.


Начиная бизнес млм, вы не одиноки. У вас есть наставник – человек, который вас подписал. Он заинтересован в вашем росте – поначалу, возможно, даже больше, чем вы. Его успех напрямую зависит от того, станете ли успешным вы. В какой еще сфере ваша финансовая независимость будет иметь для кого-то значение?


Наставник поможет сделать первые шаги, не отступить при отказах, разобраться во всех нюансах. В свою очередь и вы будете наставником для тех, кого пригласите в свой бизнес. Млм – это командная деятельность. Каждый за себя – это не про сетевой маркетинг. И именно такая поддержка подкупает очень многих начинающих млм предпринимателей, помогая не спасовать перед трудностями и добиться результата.


  • Большие перспективы


Лидеры сетевых компаний с огромными групповыми товарооборотами – это вчерашние новички. Вы можете быть успешным в любой сфере, но придя в бизнес млм, вы начнете все с нуля. При этом возможности, которые предоставляет вам сетевой маркетинг, безграничны.


Вложив в развитие своей организации время, веру и частицу самого себя, вы можете не просто улучшить уровень жизни – у вас есть шанс полностью изменить свою жизнь. Только подумайте, вы сможете отдыхать на лучших курортах, позволить себе дом и машину своей мечты, дать своим детям лучшее образование. Это может казаться сказкой, однако сегодня многие сетевики подтверждают это своим образом жизни.


  • Пассивный доход


Возможность уйти от офисного рабства, самостоятельно решать, когда работать, а когда отдыхать, не опасаясь при этом лишиться дохода – один из главных мотивов строить бизнес млм. У вас есть повод всерьез задуматься, а так ли тратите свою жизнь, как хотите того? Хватает ли вам времени на семью и собственные увлечения?


Огромная прелесть сетевого бизнеса заключается в том, что приложив достаточно усилий, вы можете создать для себя источник остаточного дохода. Представьте, как приятно махнуть с детьми и второй половиной куда-нибудь отдыхать, зная, что твой бизнес работает и приносит доход. Это и есть та самая свобода, о которой многие только мечтают.

Принципы успеха в млм


Млм бизнес – это система, которая живет по своим правилам. Чтобы добиться здесь успеха, не нужно изобретать велосипед. Достаточно придерживаться главных принципов, которые помогут понять идеологию сетевого маркетинга.


  • Личное потребление


Все без исключения, кто добился в сетевом бизнесе более или менее заметных высот, являются клиентами компании. И это вовсе не результат зомбирования, как полагают неискушенные обыватели.


Представьте себе такую ситуацию: вы пытаетесь продать своим знакомым продукт, который не пробовали сами, расхваливая его чудесные свойства. Нравится вам или нет, но это обман. А люди, как правило, очень сильно чувствуют, когда их пытаются провести вокруг пальца, пытаясь извлечь из этого выгоду. Особенно когда это делает человек, которого они хорошо знают.


Совсем другое дело – говорить о собственных результатах. Пользуясь продуктами своей компании, вы становитесь экспертом: ваши слова звучат убедительнее, ведь вы знаете, о чем говорите. Вы строите свой бизнес честно, не боясь разоблачения и открыто смотря в глаза людям.


  • Люди имеют на право свой выбор


Многие начинающие сетевики, узнав о возможностях бизнеса, горят желанием немедленно осчастливить всех, кого знают. При этом, выделив из своего окружения самых, по их мнению, перспективных, новоявленные дистрибьюторы решают, что они непременно подключатся. Каким же горьким порой бывает разочарование, когда человек говорит «нет», да еще и в резкой форме.


Один из главных принципов успеха – не принимать решение за других. Млм – это бизнес перебора. Ваша задача – показать людям возможность, а что с ней делать – личное дело каждого. С таким походом вы избежите лишних разочарований и не пропустите того, кому действительно интересен этот бизнес.


И кстати, не воспринимайте отказы на свой личный счет. Отказали не вам, а вашему предложению в данный момент. Не исключено, что со временем человек изменит свое мнение. Всегда оставляйте свою дверь открытой.


  • Помоги другому – и ты добьешься успеха


Как уже было сказано, сетевой бизнес строится в команде. Подписав человека в бизнес, помогите ему освоиться как можно быстрее. Пусть он получит первый финансовый результат. Прибыль может быть небольшой, но она покажет, что здесь есть деньги. Не бросайте тех, кто пошел за вами: их маленькие победы сегодня приведут вас к большому успеху завтра.


  • На личность приходит наличность


Сегодня в открытом доступе очень много информации о сетевой индустрии. Читайте книги, смотрите видео – черпайте новые знания, которые вы сможете передать своей структуре. Важно помнить, что результат в млм прямо пропорционален вашей ценности.


Чтобы добиться успеха, необходимо оттачивать лидерские качества, учиться общаться с разными людьми, работать над собственным имиджем. Словом, создавать себя. Однако, обучаясь, не забывайте и о практике: проводите встречи, работайте с командой, изучайте продукт.


  • Собственный пример


Абсолютно естественное желание – видеть своих людей активными и целеустремленными. Но если при этом вы сами занимаетесь бизнесом урывками, будьте готовы к тому, что именно это и повторит ваша команда.


Млм – бизнес дублицирования: ваше действие и ваше отношение к партнерству с компанией имеют гораздо больше силы, чем самая волнующая мотивационная речь.


Хотите, чтобы ваши партнеры звонили кандидатам – звоните сами. Ждете от них встреч – проводите их сами. Желаете, чтобы люди посещали мероприятия компании – ходите на них. Помните, каким будете вы – точно таким же будет и ваш бизнес.

Как добиться успеха в млм, используя интернет?


С развитием технологий интернет захватил все сферы жизни, и млм – не исключение. Многие консультанты сегодня пытаются использовать его как рабочий инструмент. Стоит ли удивляться тому, что в сети огромная конкуренция среди представителей различных млм компаний?


Распространенной ошибкой является концентрация на продукте и маркетинге. Вы наверняка видели такие безликие страницы в соцсетях, на которых огромное множество фотографий продукции, лестницы успеха, бонусных программ. При этом все они взяты с официального сайта.


Общей чертой таких страниц является отсутствие за ними конкретного человека. И именно это является самой грубым промахом.

Экспертность и личный бренд – ваши главные козыри


Если вы хотите использовать интернет для бизнеса, покажите себя. Не бойтесь выкладывать свежие фото с постами о вашей деятельности в млм. Но делайте это ненавязчиво. Не бросайтесь громкими заявлениями, если вы пока не добились большого успеха: лучше поделитесь, почему вы выбрали сетевой бизнес и конкретно эту компанию. Показывайте свои первые шаги. Рассказывайте о своем видении бизнеса.


Старайтесь отвечать на комментарии. Будьте вежливы, даже если кто-то пытается подтрунивать над вами у всех на виду. Помните о том, что вы являетесь лицом своего бизнеса – не теряйте достоинства.


Время от времени можете рассказывать о продукции, но только с собственными фото и рассказом о своих результатах. Дайте в своей публикации ответ на волнующий вопрос и поинтересуйтесь мнением аудитории. Становитесь экспертом и при этом оставайтесь человеком, открытым для общения.

Все хорошо в меру


Работая в интернете, важно сохранять здоровый баланс. Не перегружайте свою страницу бизнесом: пусть она показывает вас как личность, а млм – как часть вашей жизни. Поверьте, информации о компании и продукте в сети предостаточно, а вот найти наставника, за которым хочется пойти – это дорогого стоит.

Не все сразу


Очень важный момент. Не стоит ждать от интернета мгновенного результата. Одно дело – общение со старыми знакомыми, и совсем другое – обращение к людям, которые вас едва знают или вовсе узнали только через интернет. Развивайте свой бренд, не сетуя, что к вам не выстраиваются в очередь кандидаты в бизнес.Дайте людям время для наблюдения и принятия решения.


Действуя планомерно, не забывая при этом работать и оффлайн – проводя встречи, общаясь с командой, продвигая продукт – вы обязательно найдете своих людей и в глобальной сети. Ведь главное в этом бизнесе – оставаться собой, становясь при этом каждый день немного лучше.

что это такое и в чем заключается его суть

Содержание

свернуть

МЛМ с английского языка переводится как многоуровневый маркетинг, что полностью раскрывает принцип действия этой разновидности бизнеса. Данное дело представляет собой организацию, состоящую из нескольких «ступеней» – уровней. Цель его создания – оказание влияния на продвижение определенных групп товаров напрямую от изготовителя к покупателю без посредников, это осуществляется путем контактирования членов организации.

Что представляет собой МЛМ

О том, что такое многоуровневый маркетинг, можно прочитать на многих сайтах в интернете, так как ведение такого вида бизнеса считается актуальным и прибыльным. Достаточно вспомнить всемирно известные компании «Эйвон», «Амвэй» и «Орифлейм» –  ярких представителей успешного сетевого бизнеса. Вся прибыль от МЛМ распределяется между всеми ступенями организации. Многоуровневый сетевой бизнес отличается от обычной торговли тем, что для реализации продукции не требуется определенная группа продавцов, которые ежедневно вынуждены стоять за прилавками, получая при этом минимальную заработную плату. Продажа товара в многоступенчатом маркетинге – это задача большого количества людей, уделяющих этому минимум времени.

МЛМ бизнес в интернете подразумевает увеличение прибыли путем привлечения к продажам новых людей. Те компании, которые взяли за основу это дело, не тратят огромные суммы на строительство и открытие фирменных магазинов. Кроме того, необязательно проводить масштабные рекламные кампании, а также формировать состав менеджеров и администраторов, задача которых – следить за ходом процесса.

Построить МЛМ – это значит получать прибыль от продаж определенных групп товаров. Для этого необходимо организовать саму систему и обеспечить мотивацией всех участников этой системы. Те бизнесмены, которые предпочли сетевое направление бизнеса, являются полностью свободными и обеспеченными предпринимателями.

Получить стабильный доход от дела путем реализации товаров – значит, заинтересовать каждого члена системы в продаже продукции.

Идея успешного бизнеса

Для того чтобы МЛМ бизнес был успешным, необходимо сделать продвижение продукции не только быстрым и недорогостоящим, но и удобным. Не нужно вставлять в схему рекламу и посредников, а для этого обязательно следует сделать так, чтобы люди стали сами рассказывать о продукции компании. В этом случае в роли мотивации должен выступать процент от продажи товара.

Организатор системы, то есть сетевой структуры, получает доход от общего товарооборота. Таким образом, он создает пассивную прибыль, которая приравнивается к нескольким десяткам тысяч долларов ежемесячно.

Задачи сетевого маркетинга

Что такое МЛМ и что подразумевает под собой создание бизнеса, связанного с сетевым маркетингом? Можно отметить следующие пункты:

  • Исключение возможности приобретения клиентом некачественного товара, несоответствующего фирменному знаку, что достигается работой МЛМ организации с покупателем напрямую;
  • Для конечного потребителя снижена стоимость продукта, что достигается благодаря отказу от проведения дорогостоящей рекламной кампании в интернете, на телевидении и т. п.;
  • Обязательна мотивация членов команды большими возможностями и перспективами в бизнесе и достойной оплатой труда.
  • Ускоренный процесс доставки до покупателя благодаря наличию складов в разных населенных пунктах – тщательно продуманная логистика.

МЛМ бизнес предполагает высокий заработок и возможность выстроить собственное дело с нуля.

Достоинства МЛМ бизнеса

Построить свой МЛМ бизнес в интернете сможет каждый, кто знает, что это такое и каковы перспективы в дальнейшем от успешного развития дела. К преимуществам многоуровневого сетевого маркетинга для работника системы относят следующее:

  • Возможность выбирать самостоятельно график работы: в большинстве случаев, занятость в сутки составляет не больше 6 часов. Агентами по продажам могут стать все, кто желает работать по гибкому графику, включая студентов, женщин в декрете.
  • Создание собственного прибыльного дела с минимальными затратами.
  • Нет начальников и подчиненных.
  • Нет необходимости сразу менять сферу деятельности, то есть плавный переход к бизнесу.
  • Минимальный риск неудач в связи со всесторонней поддержкой от компании и использованием для работы готовой схемы.
  • Свободный темп работы.
  • Возможность самостоятельного выбора партнеров.

МЛМ проект для самих компаний также отличается рядом «плюсов». Из них:

  • Незначительные расходы на рекламу.
  • Выгодная замена сервисной службы, работников по рекламе, специалисту по кадрам одним дистрибьютором.
  • Не нужно тратить огромные деньги на открытие и содержание фирменных магазинов и офисных помещений.
  • Прибыль от проведения платных семинаров, лекций и т. п.
  • Реализация только собственного фирменного товара, исключающая возможность быть незамеченным на общем фоне.

На сегодняшний день в связи с непростой экономической ситуацией в мире, многие линейные классические компании, занимающиеся торговлей, остались на гране краха, в то время как МЛМ бизнес активно развивается, привлекая новых агентов по продажам.

Бизнес-технологии

За последнее время ни одна из разновидностей бизнеса не испытала столь существенных изменений, как сфера сетевого маркетинга. Они затронули не только действия дистрибьютора, который продвигает продукт потребителям, но и то, какими способами он это осуществляет. Все сферы жизни человека постепенно преобразуются, что считается вполне нормальным явлением. Новые бизнес-технологии в сетевом маркетинге, связанные с IT, поменяли практически полностью этот вид дела. Довольно сложно сегодня встретить представителя какой-либо компании, предлагающего по квартирам с большими сумками ту или иную продукцию. Современный дистрибьютор пользуется всевозможными коммуникационными средствами, всегда имеет под рукой доступ к всемирной сети, отлично ориентируется в интернете и всегда может найти новых покупателей.

Новые технологии способствуют усилению реализации продукции, они все больше вытесняют личные усилия продавца. Достаточно посмотреть на статистические данные по Америке и многих стран Европы, где половина жителей, заказывают продукты, одежду, мебель и всевозможные предметы быта в интернете, расплачиваясь при помощи банковских карт или электронных кошельков. Эта тенденция постоянно растет и распространяется все шире.

Выбор компании для сотрудничества

Построить МЛМ бизнес – значит, найти надежную компанию, с которой можно плодотворно и безопасно сотрудничать долгие годы. Важны следующие критерии:

  • Продуманность и справедливость существующего маркетинг-плана;
  • Время существования на рынке продаж – не менее 5 лет;
  • Возможность обучения во время работы и всесторонняя профессиональная поддержка;
  • Функциональность, удобство и презентабельность официального сайта компании;
  • Регулярное потребление продукции компании и ее востребованность среди покупателей.

Есть несколько типов маркетингового плана, на котором может строиться МЛМ бизнес: бинарный, ступенчатый, одноуровневый, называемый линейным, а также матричный. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ступенчатом плане. Большинство известных надежных компаний используют именно его, например, «Орифлейм» –  компания по продаже качественной косметики с мировой известностью.

Способы привлечения клиентов через интернет

С каждым днем построение сетевого дела в интернете становится все более популярно. О том, что это такое, можно прочитать на многих сайтах, где опытные бизнесмены делятся своим опытом, рассказывая, как привлечь клиента в собственный МЛМ бизнес. Самые эффективные способы поиска покупателей осуществляются посредством следующего:

  • Форумов соответствующей тематики: о карьерном росте, о заработке, построении дела без вложений и т. п.
  • «Сео» продвижения – сделав собственный сайт и написав статьи с определенными ключевыми словами, затрагивающими вопросы сетевого маркетинга, крупного заработка, можно получить большое количество людей, которые с энтузиазмом поддержат этот вид деятельности.
  • Соц. сетей. Требуется создать сообщество соответствующей тематики, а вступившие в группу люди автоматически становятся потенциальными покупателями. Возможен вариант «спама», но в большинстве случаев, аккаунт из-за этого блокируется.
  • Контекстной рекламы, которая настраивается на собственном сайте. О том, что это такое, можно прочитать в интернете – есть много информации о создании, размещении и мн. др. Стоит учесть, что способ требует определенных финансовых затрат, поэтому многие его игнорируют.

В интернете есть много информации о различных способах привлечения покупателей и самих участников в МЛМ.

Способы ознакомления с аудиторией

Для МЛМ проекта важно не только число участников, но и желание и стремление каждого из них работать и развиваться профессионально. Много информации о человеке можно узнать из опросов, которые можно проводить в интернете. Из них следует выявить основные потребности, а уже потом по результатам подводить итоги. МЛМ бизнес предполагает участие в нем активных людей, стремящихся заработать, готовы к плодотворному сотрудничеству. Оптимальный вариант – составить анкету с вопросами, способными выявить заинтересованность в работе. Без проведения опросов или собеседования не стоит вовлекать человека в построение бизнеса во избежание возникновения негатива и непредвиденных ситуаций.

Важно правильно организовать первую встречу с потенциальными участниками системы, которые успешно прошли анкетирование. Обязательно нужно подготовить всю информационную документацию о бизнесе. Кроме того, рекомендуется сделать продуманную презентацию продукции, подробно описывая все ее особенности и преимущества.

Первый заработок и расходы

Все МЛМ проекты подразумевают инвестирование в бизнес как самих участников системы, так и организаторов. Все вложения делятся на прямые и косвенные. Первые – это покупка продукции, а вторые – подбор партнеров, отличающихся способностями и желанием активно развиваться профессионально. Косвенные затраты могут касаться сфер рекламы, организации и проведения обучающих курсов. Поэтому не стоит думать, что самые высокие звенья цепи сетевого бизнеса получают только одну прибыль, не вкладывая ничего в развитие проекта.

Для того чтобы получить свой первый заработок, необходимо продать товар хотя бы 3–4 покупателям. Это даст толчок к движению вперед. Не стоит сразу рассчитывать на большие суммы. Первая прибыль в большинстве случаев не превышает 1 000–2 000 р. Для получения большей суммы к проекту необходимо привлечь около 5 покупателей, из которых хотя бы двое планируют совместно развивать бизнес. Каждому из них нужно помочь найти еще 3 человек, что заметно скажется на доходе уже через месяц. Соответственно, чем больше «звеньев» в собственной цепочке, тем больше денег может получить первый человек.

Привлекая новых людей обязательно нужно говорить о минимальных вложениях в сетевой бизнес.

Благодаря многоуровневому сетевому маркетингу потребители могут приобретать продукцию, отличающуюся качеством и уникальностью. Этот вид бизнеса помогает регулярно получать стабильный доход, при этом расширяя свои финансовые возможности путем привлечения новых дистрибьюторов.

Что такое МЛМ бизнес. Мифы, особенности и преимущества

Основой МЛМ (MLM) бизнеса является особая организация продаж. Она предполагает не наличие торговых точек, а привлечение постоянных покупателей продукции определённой компании используя активный маркетинг.

Успех дистрибьютора (распространителя продукции) в большей степени зависит не от собственного уровня продаж товара, а количества привлеченных единомышленников в бизнес. От того, насколько широкую сеть построит участник команды. МЛМ структура — классический вид сетевого маркетинга, о котором многие слышали, но боятся попробовать.

Содержание

Принципиальная структура МЛМ

Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.

  1. Распространители покупают товар со скидкой 30%. Это выгодно — иметь качественную фирменную продукцию по цене существенно ниже рыночной.
  2. Продавая товар по рыночным ценам, они получают хорошую торговую маржу (наценку).
  3. Привлекая новых людей дистрибьютор формирует пассивный доход в виде реферальных отчислений с продаж своих подопечных. Больше людей в вашей команде — больше денег.
  4. Достигшим высокого уровня, успешным независимым предпринимателям компания делает подарки, организует поездки на семинары по всему миру, выплачивает пассивный доход в виде вознаграждения за стабильно работающую построенную сеть.

[adsense1]

Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.

Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение.

Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.

Инфографика. Схема принципа работы МЛМ бизнеса (Сетевого маркетинга) Сравнение с традиционным бизнесом. Инфографика. Схема принципа работы МЛМ бизнеса (Сетевого маркетинга) Сравнение с традиционным бизнесом.

Особенности МЛМ бизнеса

Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.

Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.

Преимущества сетевого маркетинга

Разнообразие возможностей привлекает в эту сферу деятельности новых людей. Бизнес можно вести онлайн и оффлайн. По собственному усмотрению. Полная свобода предпринимательской деятельности является большим плюсом МЛМ.

К преимуществам относится возможность общения на полях семинаров. Достоинством семинарских занятий является возможность получить знания, перенять опыт по ведению бизнеса, который пригодятся в жизни.

На первых уровнях независимый предприниматель не платит налогов, за него это делает компания. Выйдя на высокие уровни, участник бизнеса регистрируется в налоговых органах и платит налоги по выгодной упрощённой системе.

Предпринимательство в системе сетевого маркетинга — минимальная занятость, минимальные вложения и возможность обрести финансовую независимость.

Историческая справка

Начало сетевого маркетинга приходится на 1927 год и связано с именем К. Ренборга — создателя пищевых добавок. Он первый привлёк к распространению продукции круг близких друзей, и это стало приносить весомые доходы.

Единомышленники из «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри создали теорию МЛМ маркетинга, которая на практике стала возможностью для многих людей стать богатыми.

Известные компании, ведущие бизнес по принципу сетевого маркетинга (МЛМ). Логотипы.Известные компании, ведущие бизнес по принципу сетевого маркетинга (МЛМ). Логотипы.

Продолжили дело отцов основателей руководители нынешней компании «Амвэй», действующей на рынке с 50-х годов. Сегодня по этой схеме работают Эйвон, Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик.

Критика МЛМ

С самых первых дней существования сетевой маркетинг подвергается критике. Основным аргументом является то, что низам приходится работать как муравьям, чтобы верхи получали прибыль. Это правда, но ведь верхний эшелон в начале карьеры тоже был «низами», но сумели построить подсистему, вознесшую их наверх.

Похожие записи

СУТЬ Сетевого Бизнеса по Аналогии с Франчайзингом

Чтобы реально понять всю суть сетевого бизнеса, прочесть одну статью, конечно, недостаточно. Но если вы понимаете суть франчайзинга, то легко уловите основные сходства и отличия. Потому что по своей идее сетевой бизнес очень похож на франчайзинг.

Франчайзинг-и-сетевой-маркетинг1

Небольшое отступление:

Некоторые слова и мысли будут понятны вам не с первого раза. А может и вовсе вызовут сопротивление. Мол, не может такого быть, нам-то наставники говорят другое.

Это нормально. Мне потребовались годы, чтобы осознать всю суть сетевого бизнеса. Чтобы найти «свою» компанию и эффективные методы работы онлайн и офлайн.

Уверен, что детальное изучение статей нашего блога выведет вас на совершенно новый уровень понимания сетевого маркетинга. Учимся смотреть глубже, друзья.

А теперь — к делу.

Мне нравится такое определение:

Франчайзинг — это набор инструментов и поэтапная инструкция по запуску бизнеса с нуля

► под единым брендом

► при поддержке опытного партнера

Это определение идеально подходит и к сетевому бизнесу. Ведь придя в сетевой маркетинг, человек получает четкую инструкцию по запуску дела, некий набор инструментов и методов работы.

Мы не будем сейчас обсуждать уровень их эффективности и то, что большинство из них устарели. Про каждый подробно рассказываем в других статьях нашего блога. Сейчас говорим конкретно о сути сетевого бизнеса.

Итак, есть система запуска бизнеса, есть поддержка наставника (спонсора), который помогает быстрее освоить необходимые навыки. Кстати, это реально сокращает временные затраты, ведь в одиночку вы все будете делать «методом научного тыка».

Мы с женой потратили много месяцев на отработку и поиск действительно результативных методов с высоким КПД. Теперь наши бизнес-партнеры получают уже готовые отработанные скрипты и пошаговый план. Выгода для них очевидна.

Но это не означает, что сетевой бизнес требует мало времени, как часто говорят «пару часов в день».

Для заработка в 200-300 долларов – да, можно и так. Чтобы построить крепкую стабильную структуру с большим количеством довольных клиентов, чтобы создать реальный источник пассивного дохода – однозначно нет.

Это такой же бизнес, как и любой другой и нужно будет много трудиться. Не полгода-год, а скорее 5-7 лет. Но при правильном выборе компании и наставника результаты превзойдут ваши ожидания.


ОТЛИЧИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА

Помимо сходств, естественно, есть различия. Одно из основных – то, что во франчайзинге только сама компания может создавать сеть партнеров (франчайзи). В сетевом маркетинге такая привилегия есть у каждого, кто принял решение сотрудничать с компанией.

Получается, что в сетевом мы можем создать личную «франшизу» и ее распространять, получая процент от товарооборота партнеров в нескольких поколениях.

Я долго наблюдал за разными лидерами, как они строят свои структуры, узнавал у них нюансы, детали, анализировал свой многолетний опыт.

В итоге пришел к выводу: 

«Чтобы в сетевом маркетинге построить стабильный бизнес на долгие годы, его нужно строить по такому же принципу, как это делают франчайзинговые компании»

Смотрите, суть сетевого бизнеса – это получение процента с товарооборота, который создает сеть клиентов. В традиционном бизнесе разве по-другому? Точно также. И во франчайзинге тоже.

Будь-то ресторан быстрого питания, фитнес-клуб, магазин одежды, частные детские сады.

Сначала открывается одна точка и «обкатывается». Нарабатываются клиенты, благодаря которым создается устойчивая прибыль. И только после того, как появилась готовая полноценная бизнес-модель, начинается поиск бизнес-партнеров. Им предлагают «бизнес под ключ» с полным обучением, прогнозами окупаемости и прибыльности, сопровождением.

Франчайзи обучаются и открывают уже свои точки в разных городах и регионах. Товарооборот вырастает в разы.


Переведем на сетевой маркетинг:

Если вы хотите стать профессионалом сетевого бизнеса, хотите в перспективе выйти на пассивный доход, то последовательность действий будет такая же.

На первом этапе вы нарабатываете клиентов, выходите на ежемесячный доход в 200, 300, а может и 500 долларов. И только потом, научившись работать с клиентами, хорошо изучив свой продукт, научившись зарабатывать деньги, начинаете набирать партнеров.

Понимаете? Не подписать толпу новичков, а там сами пусть разбираются или наставник пусть работает. Сначала сами научитесь, получите финансовый результат. Тогда вы сможете обучить других людей тем же навыкам. А параллельно продолжайте расширять клиентскую базу, наращивая свой товарооборот и доход.

Ваши бизнес-партнеры не побегут подписывать в бизнес друзей и родственников. А также сначала создают клиентурный рынок, выходят на доход в 200-300-500 долларов. Когда появляется клиентская база, они сами уже смогут передать эту бизнес-модель своим бизнес-партнерам.

Вот тогда ваше дело выйдет на этап саморазмножения.

Суть-Сетевого-Бизнеса

Стабильный бизнес – это когда сначала вы создаете свою клиентскую базу, а уже потом начинаете масштабироваться, обучая этому других.

Как же так? Почему тогда во всех видео, а также со сцены сетевики говорят только о том, что нужны партнеры. Много партнеров. А искать клиентов и работать с ними, мол, долго и малорезультативно?

Для того, чтобы в сетевом заработать быстро, клиенты действительно не так уж и важны. Только ваши доходы будут нестабильными и недолгими.

Суть сетевого бизнеса в создании остаточного дохода. А он возможен исключительно в том случае, когда ваша сеть будет на 95% состоять из клиентов, а на 5% — из бизнес-партнеров.


3 ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ПО ПРИНЦИПУ ФРАНЧАЙЗИНГА

1. «Голубой океан» — когда большинство копошатся в одном информационном поле, занимай свободную нишу

Сегодня сетевики работают «через бизнес». Все они учат, как найти и подписать человека. Как отработать возражения, смотивировать новичка на покупку продукции, а также на посещение ближайшего крупного события. Всё. Дальше вы учите своих людей делать то же самое – это называется работа с командой.

Стены больших городов обклеены объявлениями о «псевдо-работе», весь Инстаграмм завален постами «приходи в мою команду», на рассылаемый СПАМ в соцсетях уже мало кто реагирует. Сетевой стал похож на аукцион, где каждый наставник старается себя получше продать, такой себе батл «Выбери меня».

Оцените ситуацию беспристрастно.

Людей, которые хотят пользоваться продукцией гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.

Это огромный и совершенно пустой рынок. Люди ищут в интернете, как купить продукцию сетевых компаний. Не верите? Проверьте в wordstat.yandex. Десятки тысяч запросов ежемесячно.

Если у компании действительно стоящий продукт по адекватной цене, это позволит вам создать сеть с большим количеством постоянных клиентов.

Научитесь работать «через продукт», научитесь создавать отношения с клиентами. Сегодня так работают единицы. Это равносильно тому, что стать у истоков.

В нашем блоге найдете достаточно информации по работе с потребителями. Подписывайтесь также на наш Телеграмм-канал, там обсуждаем конкретные кейсы и еще больше углубляемся в тему.

 

2. Главная ценность любого бизнеса — постоянные клиенты

Только благодаря потребителям создается стабильная прибыль.

Согласитесь, странно выглядит бизнес-модель, когда вы открываете кафе. Сразу же начинаете продавать франшизы, ваши бизнес-партнеры тоже начинают продавать франшизы. Клиентов ни у кого нет, зато есть огромная сеть пустующих кафе и сотни партнеров в команде с прибылью равной «нулю».

Кроме того, наличие у вас достаточного количества потребителей говорит о легальности вашего бизнеса. Если сейчас оборот вашей сети создается за счет покупок партнеров (покупки стартующих в бизнесе и ежемесячные закупы участников системы) – это скрытая финансовая пирамида.

Я рекомендую серьезно вникнуть в тему, потому что ваши наставники будут твердить – «у нас есть продукт, значит это не пирамида». Бессовестно лгут!

Я сам имею опыт построения финансовой пирамиды внутри обычной сетевой компании. Точно так же думал, что раз есть продукт, то все легально.

 

3. Когда есть доход от клиентов, перестаешь зависеть от бизнес-партнеров

Представим, что вы научились зарабатывать 500 долларов только на товарообороте своих потребителей. Вы начинаете поиск партнеров.

У вас есть результат, а значит стопроцентная уверенность в том, что система работает. Вы не «продаете» мифические перспективы по типу «вот это Федя, он зарабатывает миллионы, и мы с тобой тоже будем». Вы презентуете реальную картину, даете конкретный алгоритм достижения результата.

Следующий момент – в процессе работы часть новичков окажутся ленивыми, некоторые тяжелообучаемыми, а кто-то и вовсе уйдет после пары неудач. Но вы будете относиться к этому гораздо проще, ведь ваш нынешний доход от них совсем не зависит.

Быть вечным мотиватором и раздатчиком «волшебных пенделей» утомительно, это не про свободу. А вот обучать тех, кто своими действиями показывает, что хочет развиваться, это кайф.


 

Поскольку суть сетевого бизнеса во многом перекликается с франчайзингом, хочу на его примере более подробно описать вам одну ситуацию. Иллюстрация в подтверждение мысли, что создавать товарооборот без клиентов, а только за счет покупок участников системы – это нелепо и абсурдно.

Итак, представим:

Вы запустили свой ресторанчик быстрого обслуживания. Клиентов пока нет, прибыли, естественно, тоже. Но зато наставник учит вас, как открывать новые рестораны, и вы начинаете продавать свою «эффективную» бизнес-модель другим людям. После красивой презентации они, наивно полагая, что эта модель приведет их к хорошим деньгам, покупают франшизу. Вы получаете разовую прибыль. Во франчайзинге это называется паушальным взносом.

Так у вас появляются бизнес-партнеры, у которых свои ресторанчики, в которых единственными клиентами являются они сами.

Дальше вы учите их находить таких же людей, которые купят «успешную» бизнес-модель. Новые точки растут как грибы, но абсолютно все являются убыточными. Никого не обучают поиску и обслуживанию клиентов. Основные деньги приходят от взносов новичков, купивших франшизу, а также от расходов самих франчайзи, которые вынуждены завтракать, обедать и ужинать всей семьей в своей ресторанчике.

Зарабатывают в этой схеме несколько ушлых ребят, которые запустили систему и получают процент с продажи каждой франшизы.

Как вам такая картинка?

Можете мысленно представить, если бы по такой же схеме открывали сеть отелей, в которых нет клиентов; автомоек, которые пустуют; фитнес-клубы, в которые никто не ходит и тд.

Любой бизнес – это удовлетворение потребностей людей.

А какие потребности удовлетворяет приведенная схема? Никаких!
Как такая схема улучшает жизни людей? Никак!

Во всем мире это является мошенничеством, а в сетевом маркетинге преподносится как самая эффективная модель построения сети.

А сейчас высший уровень абсурда в современном сетевом:

Лидеры хвастаются: «В моей команде более 3-х тысяч человек и доход за прошлый месяц составил 5 тысяч долларов»

Перевожу на русский – он хвастается тем, что смотивировал 3 тысячи человек отдать свои деньги, чтобы он на этом заработал. При этом люди восхищаются его успехами и встречают громкими овациями.

Напоминает анекдот про «Как заработать миллион долларов за один день?». Собрали тысячу человек, которые заплатили по тысяче долларов за вход. Так выступающий заработал миллион долларов за один день, о чем и поведал присутствующим.

Знаете, как на такое хвастовство реагируют предприниматели-традиционщики?

«Мой небольшой бизнес приносит около 5 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. В нем задействовано меньше 10 человек. У этого сетевика примерно такой же доход, а команда, как говорит, 3 тысячи человек. То ли лыжи не едут, то ли я в бизнесе ничего не понимаю. КПД действий моих работников выше в 500 раз. Где тут эффективная бизнес-модель?»

Когда в сети 3 тысячи партнеров и товарооборот в 30 тысяч баллов. Зарабатывают примерно 15-20 человек. Остальные только покупают продукт из месяца в месяц в надежде заработать. 95% из них никогда не выйдут на хороший уровень дохода и уйдут из бизнеса обиженными на весь сетевой маркетинг. Вслед им скажут только «вы просто не разобрались в системе».

А ведь зачастую как раз наоборот – разобрались и поняли, что обманывать людей дальше не готовы, и закупать продукт, чтобы наставник закрыл квалификацию, тоже не хотят.


Эффективная модель, которая отражает всю суть сетевого бизнеса. Настоящего сетевого БИЗНЕСА:

Это когда 15-20 человек в сети, каждый из которых благодаря клиентам создает хотя бы по 1,5 тысяч баллов, итого оборот более 30 тысяч за месяц.

Следовательно, КАЖДЫЙ из партнеров имеет хороший стабильный доход. Эти люди пришли в бизнес зарабатывать, и они зарабатывают. Вот он честный экономически обоснованный бизнес.

Подумайте над этой фразой:

Если работа «через бизнес» настолько эффективна,
то почему все традиционные и франчайзинговые компании работают «через продукт»


КАКОЙ ТОВАРООБОРОТ МОИХ ЛИЧНЫХ КЛИЕНТОВ

На момент написания статьи наш с женой товарооборот от клиентов – более 3,5 тысяч баллов в месяц. Доход с такого объема более 1 тысячи долларов. Это если считать без единого партнера.

Я точно знаю, что для большинства сетевиков 3,5 тысячи баллов клиентского объема – параллельная реальность, которая в голову не укладывается. Они не представляют, как это сделать.

Возможно теперь вы зададитесь целью изучить, как же все-таки работать «через продукт», как находить клиентов, и как создавать с ними взаимовыгодные отношения.

Стратегия «win-win» работает во всех случаях.

Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz

 

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС

Стабильный Сетевой Бизнес – Почему Разваливаются Сети

Строить сеть через продукт или через бизнес. ЧТО ЭФФЕКТИВНЕЕ

Как построить бизнес MLM в Интернете: мой процесс из семи шагов

Если вы пытаетесь изучить , как построить MLM-бизнес в Интернете , вы находитесь в нужном месте в нужное время. Я лично потратил более 75 000 долларов и десять лет своей жизни на изучение, внедрение и освоение этого процесса.

Добавьте эту страницу в закладки. Поделитесь этим со своей командой. Возвращайтесь на эту страницу раз в неделю в течение следующих 90 дней, перечитывайте ее и выбирайте то, что вы пропустили в первый раз. И что бы вы ни делали, возьмите эту информацию и немедленно примените ее в своем бизнесе сетевого маркетинга, а не просто думайте об этом.

Сегодня я делюсь с вами этими советами, чтобы вам не пришлось повторять те же ошибки, что и я. Поверьте, я совершил больше ошибок, чем мог бы здесь перечислить. К счастью, я учился на каждой ошибке и обнаруживал, что работает.

Мои советы о том, как построить онлайн-бизнес MLM , разбиты на семь шагов для достижения успеха. Просто выполните эти шаги по порядку, и вы быстро отделитесь от массы в нашей индустрии.

Первое, что вам нужно знать

С юридической, этической и моральной точки зрения, я чувствую, что должен сказать вам кое-что прямо сейчас.Вот оно.

Каждый хочет построить свой бизнес сетевого маркетинга в Интернете. Это чертовски легко и сексуально звучит. Вы видите в Интернете рекламу, которая так звучит.

«Присоединяйтесь к моей автоматизированной системе».

«Мы сделаем все за вас».

«Мы создаем вашу команду для вас».

«Мы нашли секрет».

«Прибыль нажатием кнопки».

Это все ЧЕРНО. Построение вашего MLM-бизнеса в Интернете НЕ ПРОСТО. Разобраться в том, как построить свой MLM-бизнес в сети, было самым трудным делом, которое я когда-либо делал в своей жизни. А я умный и трудолюбивый чувак.

Чтобы построить бизнес MLM в Интернете, нужно ОГРОМНОЕ обучение. Это НЕ быстро, бесплатно или просто, вопреки тому, что вам говорят. Секретов и ярлыков тоже нет.

Если вы думаете, что существует система кнопок, вы обманываете себя. Единственные люди, которые зарабатывают деньги с помощью «кнопочных систем», — это создатели тех систем, которые с радостью забирают ваши с трудом заработанные деньги, взывая к вашей жадности получить что-то бесплатно.

Кроме того, если вы думаете, что можете просто спамить свою ссылку повсюду в разных социальных сетях, и люди волшебным образом будут покупать у вас, будьте готовы съесть большой обед. Если вы думаете, что можете просто «отправить электронное письмо» двум миллионам человек и у вас появится куча новых дистрибьюторов, вам лучше пойти и купить TUMS, потому что ваш желудок будет болеть (как и ваша чековая книжка)!

Если вы думаете, что вам не нужно «разговаривать с людьми», потому что вы строите свой бизнес в Интернете, вы обманываете себя.

В этом бизнесе ВСЕГДА будет человеческий фактор. Это бизнес людей. Вы не можете заменить это Интернетом. Пища для размышлений.

Кроме того, сетевой маркетинг действительно создан как теплый рыночный бизнес. Вы можете быть 1 из 1000, кто сможет построить свой бизнес в Интернете, но 99% людей, которых вы спонсируете, не смогут понять этого.

Это, конечно, не дублируется. Вот почему большинство успешных дистрибьюторов не поощряют и не учат этому.

Настоящая сила Интернета — это ваша способность использовать Интернет для встреч с людьми со всего мира 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Вы можете эффективно использовать свое время и работать с умом. Вы также можете попросить людей сначала связаться с вами.

Ваша цель должна состоять в знакомстве с людьми в сети, но как можно быстрее прервите эти отношения.

С другой стороны, Интернет также может сильно отвлекать. Это не для всех. И вам НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО использовать Интернет для построения своего бизнеса в сетевом маркетинге.

Большинство специалистов в нашей отрасли придерживаются старых методов, потому что они проверены и работают. Да, у этих самых высокооплачиваемых компаний может быть небольшое присутствие в Интернете, но их основное внимание по-прежнему уделяется животу к животу.

Теперь, когда это у нас есть, давайте перейдем к обучению.

Learn How to Build Your MLM Business Online

Как построить бизнес MLM в Интернете: 7 шагов

Для простоты я разбил этот процесс на 7 шагов. Выполните следующие действия, и вы не ошибетесь.

Шаг № 1: Определите целевой рынок

Позвольте мне начать с того, что вы не можете быть всем для всех.

Если каждый является перспективой, НИКТО не является перспективой. Помните это.

У всех предприятий есть ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК. Сетевой маркетинг ничем не отличается.

Целевой рынок — это группа клиентов в пределах обслуживаемого доступного рынка бизнеса, на который предприятие направляет свои маркетинговые усилия и ресурсы.Целевой рынок — это подмножество всего рынка продукта или услуги.

Источник: Википедия

Мне нравится думать о целевом рынке как о сегментированной группе людей в пределах определенной демографической группы, которые НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНО заинтересованы в том, что вы предлагаете. Вот десять примеров различных целевых рынков:

  1. Другие участники сетевого маркетинга
  2. Оставайся дома мамы
  3. Владельцы малого бизнеса
  4. Руководители корпорации
  5. Риэлторы
  6. Страховые агенты
  7. Люди, которые в настоящее время покупают натуральные товары для здоровья
  8. Марафонцы
  9. Мужчины в возрасте от 40 лет
  10. Одинокие женщины

Я не думаю, что один целевой рынок лучше другого.Однако, если бы я собирался дать вам один совет , я бы посоветовал вам выбрать целевой рынок, с которым у вас есть что-то общее. Это облегчает вам жизнь. Выберите целевой рынок, который вам понятен.

Лично мои целевые рынки — это сетевые маркетологи, владельцы малого бизнеса и военные. Зачем? Потому что я сам был / был всеми этими тремя вещами.

В результате я могу относиться к ним. Я знаю, как они думают. Я знаю, о чем они беспокоятся. Я знаю, что их интересует.У нас есть точки соприкосновения. Это дает нам мгновенную связь, когда мы общаемся.

Разумно выбирайте целевой рынок. Вы всегда можете изменить его позже, но начните с того, с которым у вас есть опыт.

Если вы учитель средней школы, наймите других учителей средней школы. Если вы механик, наймите других механиков. Это одна из лучших мудрых идей на этой странице.

После того, как вы определили целевой рынок, вы хотите убедиться, что вы рекламируете ТОЛЬКО людям на своем целевом рынке.

Шаг № 2: Определите свое уникальное торговое предложение

Также известное как USP, ваше уникальное торговое предложение позволяет людям узнать, ПОЧЕМУ им следует вести дела с вами, а не с кем-то другим. Это то, что отличает вас от конкурентов.

Например, я «The No B.S. Сетевой маркетолог ». Я называю вещи своими именами, не использую шумиху и не являюсь глупцом.

Не всем это понравится. Но моя идеальная перспектива верна. Помните, вы не хотите быть всем для всех.Вместо этого вы хотите привлечь потенциальных клиентов определенного типа.

Если вы не знаете, ПОЧЕМУ кто-то должен присоединиться к ВАШЕЙ КОМАНДЕ, а не кто-то другой в вашей компании, никто не присоединится к вашей команде.

Посмотрите на всех в своей компании и выясните, что отличает вас от других и уникальных. Пока вы этого не сделаете, вы будете крутиться в бизнесе.

Это основной принцип маркетинга, который понимают очень немногие сетевые маркетологи. Подумайте серьезно о своем УТП. Сделай это правильно с первого раза.Как только вы это сделаете, можете переходить к следующему шагу.

Прежде чем вы сможете начать продавать свой продукт или услугу кому-либо еще, вы должны продать себя на этом. Это особенно важно, когда ваш продукт или услуга похожи на те, что вас окружают. Очень немногие предприятия являются единственными в своем роде. Просто посмотрите вокруг: сколько розничных торговцев одеждой, хозяйственных магазинов, установщиков кондиционеров и электриков действительно уникальны?

Ключ к эффективным продажам в этой ситуации — это то, что профессионалы рекламы и маркетинга называют «уникальным торговым предложением» (УТП).Если вы не сможете точно определить, что делает ваш бизнес уникальным в мире однородных конкурентов, вы не сможете добиться успеха в своих продажах.

Определение вашего УТП требует серьезного самоанализа и творчества. Один из способов начать — проанализировать, как другие компании используют свои УТП в своих интересах. Это требует тщательного анализа рекламы и маркетинговых сообщений других компаний. Если вы проанализируете то, что, по их словам, они продают, а не только характеристики их продукта или услуги, вы сможете многое узнать о том, чем компании отличаются от конкурентов.

Источник: Entrepreneur.com

Шаг № 3: Настройка страницы захвата

Шаг третий — создание страницы захвата. Это довольно простой шаг.

Вопреки тому, что говорят некоторые, вам не нужен блог или модный веб-сайт. Все, что вам действительно нужно, это страница захвата. Если бы я знал то, что знаю сейчас, и мне пришлось бы начинать заново, все, что я использовал бы, это страницу захвата. Я бы не стал создавать блог.

Страница захвата — это одностраничный веб-сайт, предназначенный для сбора имен и адресов электронной почты людей.Сюда вы отправляете всю свою рекламу. Люди посещают вашу страницу захвата, вводят свое имя и адрес электронной почты и становятся лидером. Это так просто.

Вы хотите, чтобы ваша страница захвата была уникальной и простой. Вот фотография одной из моих страниц захвата, просто чтобы дать вам пример. Если вы хотите увидеть, как это выглядит на моем веб-сайте, просто нажмите на изображение.

capture page

Вы можете нанять кого-нибудь на Fiverr.com или Upwork.com, чтобы он создал для вас страницу захвата.

Шаг 4: Получите автоответчик

Если у вас есть страница захвата, вам нужно получить автоответчик.

Это не что иное, как программа, которая позволяет вам собирать потенциальных клиентов по электронной почте и управлять ими. Я лично использую Aweber. Я использую их около десяти лет и клянусь ими.

Ваш автоответчик позволяет вам оставаться на связи с потенциальными клиентами 24/7. Это автоматизирует ваш последующий процесс, поэтому вам не придется делать все самостоятельно. Мой автоответчик — мой самый ценный инструмент в бизнесе.

Я бы бросил свой блог и нижестоящие круги, прежде чем я когда-либо отказался бы от своего автоответчика электронной почты и списка.

Вы можете синхронизировать свой автоответчик со своим блогом, подкастами или каналом YouTube. Вы даже можете создавать страницы захвата и связывать их с вашим автоответчиком.

Когда у вас есть автоответчик, вам необходимо настроить рассылки и списки рассылки. Вы можете иметь больше, чем список. У вас может быть один список для ваших продуктов, а другой для вашего бизнеса. У вас даже должен быть список для ваших нынешних членов команды и клиентов.

Все зависит от вас.У меня есть список возможностей моего бизнеса и общий список для обучения MLM. У меня тоже есть один для моей команды. Делайте все, что имеет отношение к вашей ситуации.

Имейте в виду, что ваш автоответчик подключен к вашей странице захвата.

Наконец, , пожалуйста, знайте, что ваш автоответчик — это ваша ПРОДАЖА. Он просеивает и сортирует ваши потенциальные клиенты, отсеивает шиномонтажные работы и связывает вас с людьми, которые готовы купить или присоединиться.

В основном люди продолжают получать ваши сообщения, пока не купят, не умрут или не откажутся от подписки!

Шаг 5: Трафик

После настройки страницы захвата и автоответчика вы должны потратить 90% или более своего времени и денег на создание трафика.Вы хотите, чтобы цунами высококачественного целевого трафика посещали вашу страницу захвата лидов каждый божий день.

В идеале, вы хотите, чтобы тысячи людей посещали вашу страницу захвата каждый день. Есть много способов сделать это. Вот некоторые из распространенных способов генерации трафика:

Я предлагаю вам выбрать ОДИН платный и ОДИН бесплатный маркетинговый метод и больше ничего не делать в течение как минимум одного года. Вы хотите осваивать трафик. Если вы попытаетесь сделать слишком много дел одновременно, вы только разбавите свои усилия.

Сосредоточьтесь на одной или двух маркетинговых стратегиях и узнайте о них все, что сможете. . Вы можете попробовать новые стратегии, как только вы освоите эти две стратегии трафика.

Я также хотел бы вмешаться и сказать вам, , НЕТ ТАКОГО ВЕЩАНИЯ, как бесплатный трафик . Даже если создание трафика не требует денег, оно стоит вашего времени. А время — деньги.

В идеале Я рекомендую платный трафик вместо бесплатного, потому что у вас больше контроля над ним .Также гораздо быстрее начать генерировать платный трафик по сравнению с бесплатным. Кроме того, вы сможете масштабировать свои усилия, если найдете хорошо работающую платную стратегию.

Вам также следует изучить маркетинг с прямым откликом. Изучайте таких ребят, как Майк Диллард, Фрэнк Керн и Дэн Кеннеди. Пройдите курсы. Прочтите книги о том, какие методы трафика вы выберете.

Никогда не прекращайте учиться. Принимайте массовые меры, учитесь на своих ошибках и настойчиво.

Если есть только одна общая черта ведущих интернет-маркетологов, это их способность направлять бесконечное количество целевого трафика на свое предложение.

Последний совет. Выбрав стратегии лидогенерации, которые вы хотите использовать, перейдите на YouTube и изучите их. По всем этим методам на YouTube есть сотни обучающих видеороликов о том, как привлекать потенциальных клиентов. Лучше всего то, что обучение бесплатное.

Шаг № 6: Последующие действия и построение отношений

Большинство людей, подписавшихся на ваш список рассылки, не купят у вас сразу . Может пройти несколько месяцев или даже несколько лет, прежде чем ваши клиенты присоединятся к вашей основной MLM-компании или купят у вас продукты.

Вы должны помнить, что люди покупают у людей, которых они любят, знают и которым доверяют . Чтобы завоевать это доверие, нужно время. Это также сводится к срокам. Не все ваши потенциальные клиенты готовы к тому, что вы им предлагаете сегодня.

Кроме того, большинству людей нужно увидеть сообщение хотя бы 10-20 раз, прежде чем они когда-либо положительно ответят. Для этого вам необходимо следить. Я предлагаю вам отправлять 2-3 письма в неделю на свой список рассылки и даже до одного письма в день.

Ваша цель — обучить и развлечь ваших потенциальных клиентов, чтобы показать им, что вы предлагаете что-то ценное. Не делайте ошибки, всегда предлагая свои бизнес-возможности или продукты в каждой почте.

Вместо этого сосредоточьтесь на обучении своих потенциальных клиентов, поделившись полезными видео, статьями и уроками, которые помогут им решить свои проблемы. Обеспечьте ценность и зарекомендуйте себя в качестве лидера. Создайте доверие. Продавайте через обучение!

Вы можете упомянуть свои продукты и возможности в P.S. строка каждого письма. Вот что я предлагаю.

По мере того, как вы укрепите свой авторитет, ваши лиды начнут любить вас, знать и доверять вам: именно то, что вы хотите. Когда у вас появится такое доверие, вам будет намного проще осуществлять продажи и нанимать новых дистрибьюторов. Никогда не забывайте, что люди покупают у людей, которых они любят, знают и которым доверяют.

all mlm reps should leverage the internet

Шаг № 7: Создайте свою основную компанию MLM

Ваша конечная цель — построить вашу основную компанию MLM .Построение вашей основной компании MLM произойдет естественным образом в результате выполнения всего остального, о котором я упоминал выше.

По мере того, как вы каждый день добавляете людей в свой список рассылки и налаживаете с ними отношения, многие из них захотят присоединиться к вашей команде, СОВЕРШЕННО. Они увидят ценность, которую вы предоставляете, и поймут, что вы были бы для них хорошим спонсором.

Что хорошего в использовании автоответчика, так это то, что вы избавляетесь от множества проблем с шинами и присосками для большого пальца. Вам даже не нужно звонить потенциальным клиентам. Вы ждете, пока они позвонят или напишут вам по электронной почте. Это то, что я делаю.

Это похоже на сбывшуюся мечту. Вы становитесь жертвой, а не охотником.

По прошествии нескольких лет у вас должна появиться большая команда дистрибьюторов, которая будет обеспечивать вам хороший остаточный доход. Это то, чего вы в конечном итоге хотите.

Кроме того, у вас будет огромный список адресов электронной почты людей, которым вы можете порекомендовать различные партнерские продукты, так что вы получите несколько источников дохода.

Бонусные советы для успеха

Даже если вы мастер делать что-то в сети, вы все равно должны делать что-то офлайн.Когда вы встречаетесь с людьми в повседневной жизни, вы можете поделиться с ними своими бизнес-возможностями и продуктами и помочь им начать работу.

Offline навыки важны, потому что не все, кого вы спонсируете, захотят строить свой бизнес в Интернете. Вам по-прежнему понадобится план игры.

Кроме того, когда вы строите бизнес MLM в сети, вы можете использовать ОФФЛАЙН стратегии для продвижения своей страницы захвата. Открыточный маркетинг — моя любимая офлайн-стратегия.

Downsides of Building Your MLM Business Online

Недостатки построения вашего MLM-бизнеса в Интернете

Каковы основные недостатки построения MLM Business Online? Я не пишу эту информацию, чтобы напугать вас или быть негативным.Я просто хочу «открыть вам глаза» на некоторые проблемы, с которыми вы столкнетесь в онлайн-MLM. Это определенно будет не так просто, как вы думаете, поэтому вы должны знать, во что вы ввязываетесь.

# 1: высокий износ

Когда вы спонсируете людей в Интернете, и у вас нет возможности общаться с ними лицом к лицу, большинство людей уходит, как мухи. Сетевой маркетинг — это связи и дружба. Трудно наладить связи и дружбу на 100% в Интернете. Это можно сделать, но это действительно ТРУДНО.

Люди с большей вероятностью бросят курить, если они никогда не встречались с вами лично и на самом деле не являются с вами близкими друзьями. Если их легко спонсировать, их будет легко бросить. Честно говоря, я никогда не встречал в компании лидера по доходу, который бы построил свою команду на 100% онлайн.

# 2: не дублируется

Это самая большая проблема онлайн-MLM. Даже если вы в этом мастер, у большей части вашей команды не будет желания или навыков, чтобы разбираться в ведении блогов, SEO, видеомаркетинге, маркетинге по электронной почте, маркетинге статей, рекламе с оплатой за клик, стратегиях в социальных сетях и всем остальном. о других вещах, которые они должны выяснить.

Как вы думаете, почему так много лидеров преподают старый школьный MLM? Потому что любой может поговорить с другом, устроить домашнюю вечеринку или провести презентацию один на один.

Most people put their network marketing business building efforts on hold

# 3: крутая кривая обучения

Я уже говорил об этом в нескольких других статьях. Суть в том, что существует кривая обучения ШАГУ для построения вашего бизнеса сетевого маркетинга в Интернете. Не позволяйте никому говорить вам, что это легко. Это не. Мне потребовалось несколько лет, чтобы понять это.Да, вы могли бы сделать это быстрее, чем я, но я гарантирую, что вам понадобится как минимум три года работы с частичной занятостью, чтобы изучить основы сетевого маркетинга в Интернете.

Большинство людей не могут изучить стратегии интернет-маркетинга И одновременно построить бизнес в области сетевого маркетинга. Что происходит, так это то, что они откладывают свои усилия по построению бизнеса в области сетевого маркетинга, пока они пытаются разобраться в онлайн-материалах, поэтому они никогда не создают команду.

Вы это слышали? Позвольте мне повторить это еще раз, чтобы понять.

Большинство людей откладывают свои усилия по построению своего бизнеса в области сетевого маркетинга, пока они пытаются разобраться в сетевых вещах, поэтому они никогда не создают команду.

И вот в чем проблема!

# 4: Безумное соревнование

В Интернете есть СУМАСШЕДШИЕ соревнования. Еще в конце 1990-х — начале-середине 2000-х годов Интернет был для сетевых маркетологов как Дикий Запад. Все пошло. Вы можете получить клики за одну копейку и безумно привлекать потенциальных клиентов.Уже не так. Сегодня онлайн так много конкуренции, что очень сложно быть замеченным и стоять над толпой. А для этого лучше иметь глубокие карманы!

Проведите хотя бы пять минут на Facebook, Google или YouTube, и вы увидите множество платных объявлений о возможностях, продуктах и ​​системах. Большинство из этих людей платят 1 доллар или больше ЗА КЛИК только за то, чтобы вы увидели их рекламу.

Посмотрите, сколько на YouTube видео о сетевом маркетинге. Введите практически любой термин MLM в Google, и вы получите МИЛЛИОНЫ результатов поиска.С каждым днем ​​конкуренция становится жестче.

# 5: Очень много времени

Ведение блога и веб-сайта в Интернете для построения MLM-бизнеса, как я, требует много времени. На исследование, редактирование и написание сообщений в блогах, рассылку электронных писем, создание видеороликов, работу над поисковой оптимизацией и все другие бесчисленные вещи, которые вам нужно делать, чтобы поддерживать свой бизнес, уходит много времени. Среднестатистическому человеку, занятому неполный рабочий день, не хватает времени в течение дня, чтобы сделать это правильно (и при этом создать команду).

Примите во внимание кривую обучения, и попытка построить свой бизнес MLM в Интернете может изменить вашу жизнь! Да, если у вас все настроено и работает бесперебойно, обслуживание становится минимальным.Но чтобы добраться до этого, вам нужно вложить массу времени и денег. И большинство людей не хотят этого делать.

Боковая панель

Обратите внимание, я не пытаюсь быть здесь во всем мрачном и обреченном. Как я упоминал ранее, если вы знаете, что делаете, или готовы потратить время и деньги на развитие своих навыков онлайн-маркетинга, Интернет — это увлекательный, захватывающий и эффективный способ развития вашего MLM-бизнеса. Но для большинства представителей это скорее кошмар!

Online vs. Offline MLM Recruiting

Онлайн vs.Оффлайн MLM Рекрутинг

После почти 10 лет построения моего онлайн-бизнеса по MLM и, наконец, когда я действительно в нем преуспел, я на 100% убежден, что это НЕ лучший вариант для большинства людей в нашей отрасли. Это слишком дорого, отнимает много времени и требует значительных усилий для среднего человека.

Так много людей тянутся к Интернету, потому что они думают, что привлечь других людей в свой бизнес будет быстро и легко. Они думают, что, сосредоточившись на Интернете, им не придется разговаривать с людьми или получать отказ.Боже, они не правы!

За последние четыре-пять лет сотни тысяч сетевых маркетологов переключили свои усилия на онлайн-рекрутинг, но большинство из них потерпели неудачу. Тем не менее, если вы посмотрите на большинство самых высокооплачиваемых специалистов в нашей отрасли, их основное внимание по-прежнему уделяется ОФЛАЙН-рекрутингу. Конечно, у многих из них есть какое-то присутствие в Интернете, но это не их основная цель.

И подумайте вот так минутку. Сколько писем вы получаете в день, предлагая вам возможность для бизнеса? Сколько объявлений вы видите в Интернете каждый день, предлагая вам возможность для бизнеса? Сколько видеороликов на YouTube привлекают вас к бизнесу? Можете ли вы провести хотя бы 2 минуты на Facebook, не увидев рекламы, связанной с MLM?

Как и большинство других людей, вы разработали AD BLINDNESS, что означает, что вы игнорируете большую часть этой рекламы.

А теперь задумайтесь об этом на мгновение. Сколько раз каждый день вам говорят ЛИЦОМ К ЛИЦОМ о возможности для бизнеса? Я не могу говорить за вас, но за последние ДЕСЯТЬ ЛЕТ меня только один раз разыскивали лицом к лицу по поводу MLM-бизнеса. Ты можешь в это поверить? Для меня это просто означает, что есть прекрасная возможность построить свой бизнес лицом к лицу.

И последнее. Кто угодно может составить список из 100-200 человек, но не каждый может овладеть интернет-маркетингом.

The Internet Can Help You Recruit 24/7

Мифы о построении вашего MLM-бизнеса в Интернете

Я подумал, что займу несколько минут и раскрою некоторые мифы о построении вашего бизнеса в сети MLM. Таким образом, у вас будет четкий мыслительный процесс, если вы решите, что эту стратегию вы хотите реализовать.

# 1: Это просто.

Ага, верно. Если бы это было легко, все бы это сделали. Ничего стоящего не бывает быстрым, бесплатным или легким. Любой, кто говорит вам, что это легко, либо лжет вам, либо пытается что-то вам продать.

# 2: Это быстро.

Я довольно умный чувак, и мне потребовалось пять-семь лет, чтобы понять это. Да, если у вас уже есть знания в области интернет-маркетинга, это будет быстрее для вас. Но если нет, вам потребуется время, чтобы научиться основам, делать ошибки и учиться на своих ошибках.

# 3: Это может сделать каждый.

Не совсем. У большинства людей не хватит дисциплины или психологической стойкости, чтобы выстоять, платить взносы и учиться.По личному опыту, около 99 из 100 человек, пытающихся построить свой МЛМ-бизнес в Интернете, сдаются, прежде чем они это осознают.

# 4: Все, что вам нужно, это веб-сайт.

В мире Интернета есть множество красивых веб-сайтов, на которые не обращают внимания. На самом деле ваш веб-сайт не так уж и важен. Что важно, так это объем целевого трафика, который вы отправляете на свой веб-сайт каждый день. Трафик — король!

# 5: Это бесплатно.

Нет ничего бесплатного. Даже если что-то не стоит вам денег, это будет стоить вам вашего времени. И это то, чего ты никогда не сможешь вернуть. Если вы разорены или не желаете вкладывать средства в свое бизнес-образование, даже не пытайтесь строить свой бизнес MLM в Интернете. Вы не можете ни копейки идти к успеху.

# 6: Вам нужно использовать чужую систему.

Существует множество «маркетинговых систем» для сетевых маркетологов. На мой взгляд, все эти системы бесполезны, ЕСЛИ вы не изучаете трафик.Просто присоединение к одной из этих систем не принесет вам никакой пользы. МАРКЕТИНГ — это то, чему вы должны научиться.

Три моих вывода

Во-первых, независимо от того, строите ли вы свой MLM-бизнес онлайн или офлайн, вам нужна собственная страница захвата и автоответчик, чтобы вы могли составить свой список и следить за своими потенциальными клиентами на автопилоте.

Далее вам все еще нужно добавить индивидуальный подход. Вы должны быть готовы установить связи со своими потенциальными клиентами и поговорить с ними по телефону, ZOOM или лично.Вы не можете просто спрятаться за компьютером. Ваша цель — познакомиться с людьми в Интернете, а затем как можно быстрее перевести эти отношения в автономный режим.

Наконец, если вы сосредотачиваетесь на построении своего MLM-бизнеса в сети, более 90% вашего времени, денег и энергии должны быть сосредоточены на ДВИЖЕНИИ. Если вы не сможете направить постоянный поток целевого трафика на свои страницы захвата, у вас ничего не получится.

Мой рекомендуемый ресурс

Это одна из маркетинговых систем, которые я использовал, чтобы лично нанять около 1000 человек менее чем за 2 года.Он включает в себя страницы захвата, автоответчики, обучение и отличное сообщество. Совершите бесплатную экскурсию.

Последние мысли

На мой взгляд, это действительно процесс построения MLM-бизнеса в сети. Так поступают многие высокооплачиваемые компании. Это то, чем я занимаюсь. Это работает для меня, и я знаю, что это может сработать и для вас.

Что вы думаете? Что вы думаете о моих советах о том, как построить бизнес в сети MLM? Какие стратегии вы использовали в прошлом, чтобы построить свой бизнес в сети MLM? Какие твои лучшие советы? Просто оставьте комментарий ниже, чтобы поделиться своими мыслями.С нетерпением жду Вашего ответа.

Заявление об ограничении ответственности: даже если вы будете следовать этому процессу, я не могу гарантировать ваш успех. Индивидуальные результаты всегда будут отличаться. Кроме того, вам может потребоваться несколько ЛЕТ на то, чтобы применить этот процесс и настроить то, что вы делаете, чтобы наконец овладеть им.

.

Создание плана для вашего бизнеса сетевого маркетинга

Сегодня я хочу рассказать вам о создании собственного бизнес-плана MLM .

Большинство сетевых маркетологов не имеют письменного бизнес-плана для своего бизнеса. Лично я считаю это большой ошибкой. Попросите любых 100 сетевых маркетологов показать вам их письменный бизнес-план MLM, и они будут смотреть на вас, как на оленя, смотрящего в свет фар.

Я не понимаю, почему люди не создают его. Может быть, это потому, что их раньше не учили писать бизнес-план.Или, может быть, они не понимают, насколько важны бизнес-планы.

По правде говоря, всем предприятиям нужен письменный бизнес-план. Я никогда не встречал успешного владельца бизнеса в любой отрасли, у которого не было бы письменного бизнес-плана. Конечно, может быть несколько успешных владельцев бизнеса без бизнес-плана, но их очень мало.

Failing to Plan is Planning to Fail!

В армии я узнал, что неудача в планировании означает провал.

Каждый раз, когда вы хотите выполнить ЧТО-нибудь важное, вам нужен план игры.Даже если вам придется отклониться от своего плана в какой-то момент в будущем, самой важной частью плана является МЫШЛЕНИЕ и ПЛАНИРОВАНИЕ, которые вы вкладываете в него, когда создавали его.

Бизнес-планы ничем не отличаются. Ваш бизнес-план — это ваша дорожная карта. Это поможет вам сосредоточиться и сосредоточиться. Он покажет вам, куда вы хотите пойти и как вы туда доберетесь.

Бизнес-план не должен быть длинным или чрезмерно сложным, да и не должен быть. На самом деле, что-то короткое и приятное намного лучше, чем иметь бизнес-план на двадцати или тридцати страницах, который лежит на полке и собирает пыль.

Мне нравится сводить свой бизнес-план максимум на одну или две страницы, потому что он упрощает и упрощает понимание. Идеально одна страница .

How to Create Your Own MLM Business Plan

Как создать свой собственный бизнес-план MLM

Моя цель сегодня — помочь вам создать свой собственный бизнес-план MLM. Я собираюсь пройти пошаговый процесс, который я использую для создания моего собственного бизнес-плана MLM.Я рекомендую вам выполнить эти шаги, чтобы использовать их в качестве шаблона для создания собственного индивидуального бизнес-плана. После того, как мы пройдем через эти шаги, я поделюсь своим реальным бизнес-планом MLM.

Шаг № 1: Запишите свои цели и задачи

Ваш первый шаг к созданию собственного бизнес-плана MLM — это определить, почему. В конце концов, вам нужна причина, по которой вы плачете. Вам нужно что-то, что побудит вас к массовым действиям, даже когда вы этого не чувствуете. Вам нужно что-то, что будет поддерживать вашу мотивацию, даже если в вашем бизнесе ничего не получается.

Это должно быть одно или два предложения, в которых четко указано, ПОЧЕМУ вы занимаетесь этим бизнесом. Если вы думаете, что ваша цель — просто зарабатывать дополнительные деньги, это не сработает. Главное — то, что вы будете делать с деньгами. Вот почему.

Затем вам нужно записать свои цели. Эти цели и есть направления, к которым вы хотите добраться в будущем. Ваши краткосрочные цели — это ступеньки к вашим долгосрочным целям.

Помните, что ваши цели должны быть очень конкретными.Они должны обсудить, сколько людей вы хотите спонсировать, насколько большой вы хотите, чтобы ваша команда была, каких титулов вы хотите достичь в своей компании и сколько денег вы хотите заработать. Вот пример:

Пятилетние цели: Через пять лет (дата) у меня будет команда из 2000 дистрибьюторов на авто-доставке. Я лично спонсирую 200 человек. Я буду Изумрудом в своей компании, и у меня будет остаток на сумму 8000 долларов в месяц.

Цели на год: Через год (дата) у меня будет команда из 200 дистрибьюторов на авто-доставке.Я лично спонсирую 40 человек. Я стану Платиновым в своей компании, и у меня будет остаточный чек на 1000 долларов в месяц.

Цели за шесть месяцев: Через шесть месяцев (дата) у меня будет команда из 100 дистрибьюторов на авто-доставке. Я лично спонсирую 20 человек. Я буду рубином в своей компании, и у меня будет остаточный чек на 400 долларов в месяц.

Цели на 90 дней: Через три месяца (дата) у меня будет команда из 50 дистрибьюторов на авто-доставке. Я лично спонсирую 10 человек.Я буду Сапфиром в моей компании, и у меня будет остаток чека на 200 долларов в месяц.

Цели на месяц: Через месяц (число) у меня будет команда из 15 дистрибьюторов на авто-доставке. Я лично спонсирую 10 человек. Я буду сотрудником компании Onyx, и у меня будет остаток на сумму 100 долларов в месяц.

Это всего лишь примеры, но вы можете увидеть, насколько они конкретны. Обратите внимание, что каждая из них — это ступенька к следующей цели. Я начал с большой цели (пятилетняя цель), а затем работал в обратном направлении, определяя, что мне нужно делать каждый месяц, чтобы достичь своей большой цели.Я надеюсь, что в этом есть смысл.

Также имейте в виду, что я написал все эти голы в НАСТОЯЩЕМ времени. Убедитесь, что вы делаете то же самое.

Шаг № 2: Разработайте собственное уникальное торговое предложение (USP)

Ваше УТП — это короткое изложение из одного или двух предложений, в котором четко указано, что отличает вас от конкурентов и почему люди должны вести дела с вами, а не с кем-то еще. Вот пример USP.

Меня отличает от конкурентов то, что я рассказываю другим сетевым маркетологам об этой отрасли.Я не использую шумиху или давление. Я всегда честен и по делу. Моя основная цель — обучить сетевых маркетологов тому, как добиться успеха в отрасли, как быть ее послом и создать для нашей отрасли хорошую репутацию. Создание моей команды — это побочный продукт того, что я делаю.

Вам необходимо знать свое УТП, чтобы знать, ПОЧЕМУ люди должны вести с вами дела. Другими словами, что вы приносите на стол? Почему потенциальный клиент должен присоединиться к вам, а не к кому-то другому?

Шаг № 3: Определите общую стратегию построения бизнеса

У всех предприятий есть какая-то общая стратегия.Посмотрим правде в глаза, есть много способов построить успешный бизнес сетевого маркетинга.

В идеале вам необходимо определить, какая стратегия имеет для вас смысл, и определить, в чем вы хороши. Возможно, вы захотите построить свой бизнес в Интернете. Возможно, вы захотите построить свой бизнес на домашних вечеринках, выставках, мероприятиях или личных презентациях.

Выбор стратегии зависит только от вас. Не думайте, что вам нужно использовать вышестоящую систему. Вот моя стратегия построения моего MLM-бизнеса (в качестве примера).

Стратегия построения моего бизнеса: Я строю свой бизнес MLM, ведя блог. Я создам блог для других сетевых маркетологов (мой целевой рынок). Я буду вести блог три раза в неделю и предлагать много ценного контента, чтобы помочь другим сетевым маркетологам решить их проблемы. Я поделюсь своими знаниями с другими, написав образовательные сообщения в блогах. Мой блог создаст мой список рассылки, а также познакомит людей с возможностями моего бизнеса. Мой блог также обеспечит несколько источников дохода.

Обдумайте свою стратегию.Придумайте что-нибудь, что работает для вас.

Шаг № 4: Ваш план действий

Помимо причин и целей, это самая важная часть вашего бизнес-плана MLM. Здесь резина встречается с дорогой. В вашем плане действий будет указано, что вы должны делать каждый месяц, каждую неделю и каждый день для развития вашего MLM-бизнеса. Вот примерный план действий.

Ежемесячно

  • Опубликовать 15 сообщений в блоге
  • Опубликовать 12 видео на YouTube
  • Опубликовать 12 подкастов
  • Записать 8 новых дистрибьюторов
  • Оставить 30 комментариев в блоге
  • Отправить 30 рукописных заметок
  • Разослать 8 индивидуальных объявлений

Еженедельно

  • Опубликовать 3 сообщения в блоге
  • Опубликовать 3 видео на YouTube
  • Опубликовать 3 подкаста
  • Привлечь 2 новых дистрибьюторов
  • Оставить 7 комментариев в блоге
  • Отправить 7 рукописных заметок
  • Разослать 2 индивидуальных объявления
  • Электронная почта 3 раза в неделю
  • Проводить еженедельный обучающий веб-семинар

Ежедневно

  • Публикуйте 1 сообщение в блоге (каждый понедельник, среду и пятницу)
  • Публикуйте 1 видео на YouTube (каждый понедельник, среду и пятницу)
  • Публикация 1 подкаста (каждый понедельник, среду и пятницу)
  • Оставить 1 комментарий в блоге
  • Отправить 1 рукописную заметку
  • Рассылка индивидуальной рекламы (каждый вторник и пятницу)

В этом плане действий замечательно то, что я могу смотреть на него каждый день и точно знать, что мне нужно делать, чтобы развивать свой бизнес сетевого маркетинга.Лучше всего то, что я могу делать это примерно за два часа в день. Это помогает мне оставаться сосредоточенным и точным, поэтому я делаю САМЫЕ важные дела для развития своего бизнеса.

Chuck

Бизнес-план Chuck’s HB Naturals

Ниже вы увидите мой бизнес-план. Не стесняйтесь использовать это как шаблон в своем собственном бизнесе.

Дата: на 1 января 2020 г.

Уникальное торговое предложение

Люди хотят работать со мной, потому что я не Б.С. Профессионал сетевого маркетинга. Я провожу отличное обучение и поддерживаю свою команду, и я всегда подаю пример.

Видение

К 31 декабря 2025 года я буду бриллиантом с 100 бриллиантами нижнего уровня. У меня будет команда из более чем 2 миллионов человек, и я буду зарабатывать более 3 миллионов долларов в год.

Заявление о миссии

Чтобы помочь людям стать здоровыми и богатыми.

Моя стратегия

Я строю свой бизнес на 100% в Интернете с помощью блога, видео, подкастов, электронного маркетинга и платной рекламы.Я веду бизнес, нанимаю много людей и позволяю серьезным людям идентифицировать себя.

Бизнес-цели на этот год (2020)

  • Я зачислю 7,320 PEM в HB Naturals (20 в день)
  • Я достигну Алмаза
  • Я заработаю 400 000 долларов или больше и достигну титула зарабатывающего 500 000
  • Я добавлю 144 000 новых членов команды
  • Я приду на корпоративное мероприятие в феврале

Мой ежедневный режим работы (с понедельника по пятницу)

Я буду работать с понедельника по пятницу, а в выходные буду отдыхать и проводить время с женой.

Утро

_____ Принимать витамины и пить коктейль

_____ По почте 5 открыток и 1 рукописная записка

_____ Ежедневно отправлять по электронной почте Herculist

_____ Ежедневно отправлять электронное письмо Top Surfer

_____ Ежедневно рассылать список Джо Электронная почта

_____ Оставить 2 комментария в блоге

_____ Подписывайтесь на 100 человек, отвечайте на ответы и задавайте вопросы на Wealthy Affiliate

_____ Отправьте 30 запросов на подключение к LinkedIn

_____ Список рассылки MLM (понедельник, среда, пятница)

_____ Электронная почта списка HBN каждый четверг

_____ Обновить две мои группы в Facebook

_____ Поделиться ссылками в LinkedIn, Twitter и Facebook

_____ Ответить на электронные письма и вопросы

_____ Редактировать два сообщения

_____ Опубликовать одно сообщение (2 раза в неделю)

_____ Ежедневный мониторинг CO-OP (добавление / удаление людей и размещение новых объявлений)

_____ Мониторинг рекламы в MLM Gateway, Bing PPC и Solo Ads

После полудня

_____ Качественное время с женой

_____ 1 час ходьбы и упражнения

_____ Читать 20-30 минут

_____ Facebook Live (3 раза в неделю)

_____ Групповой вебинар (четверг)

**** Конец бизнес-плана.Повторюсь, это всего лишь мои цели и планы. Не сравнивайте себя со мной. Вместо этого придумайте что-нибудь, что подойдет вам.

Собираем все вместе

Итак, ваш бизнес-план MLM — очень важный документ. Он направит вас туда, куда вы хотите развить свой бизнес. Имейте в виду, что это живой, дышащий документ, и он будет время от времени изменяться. Чаще обращайтесь к нему, следите за тем, чтобы идти в ногу со временем, и обновляйте его по мере необходимости.

Что вы думаете? Что вы думаете о бизнес-плане MLM? Оставьте комментарий ниже, чтобы поделиться своими мыслями.С нетерпением жду Вашего ответа.

.

MLM Образец бизнес-плана чистящих средств

Продукты

Earthly Clean продает широкий ассортимент экологически чистых чистящих средств под собственной торговой маркой. Все продукты разработаны таким образом, чтобы их можно было эффективно очищать, но при этом они были легкими и нетоксичными для окружающей среды. Earthly Clean заключила контракт с крупным национальным производителем экологически чистых продуктов на производство этих продуктов под частной маркой Earthly Clean. Этот поставщик был выбран из-за их качества продукции, а также их гибкости в предложении низких минимальных заказов (150 долларов США).Ниже приведены первые продукты, которые предложит Earthly Clean. По мере роста компании они будут рассматривать возможность добавления новых предметов в список продуктов в соответствии с требованиями рынка:

  • Универсальное мыло : концентрированная формула для мытья стен, полов, шкафов и всех других моющихся поверхностей. На основе апельсинового масла и цитрата натрия.
  • Средство для чистки ванных комнат : Быстро и легко удаляет грязь и сажу, очищая и дезодорируя весь дом. Чистящее средство на растительной основе.
  • Средство для очистки раковины, ванны и плитки : Эффективно удаляет мыльную пену со всех поверхностей. Лимонная кислота, гликолевая кислота и апельсиновое масло.
  • Средство для мытья посуды : Удобно для рук, трудно чистить. Мягкое моющее средство на основе кокосового масла.
  • Очиститель окон : Очиститель без разводов. На основе цитрусовых, апельсина или лимона.
  • Кислородный очиститель с отбеливателем : Прекрасное средство для чистки раковин и ванн.Изготовлен из перкарбоната натрия, карбоната кальция, кальцинированной соды и сульфата натрия.
  • Жидкость для стирки: Концентрированное биоразлагаемое натуральное чистящее средство для стирки. Это поверхностно-активное моющее средство на растительной основе.
  • Освежители воздуха: натуральные, полезные для здоровья, экологически чистые, содержащие эфирные масла, эмульгаторы и воду. Доступные ароматы: дикая вишня, ваниль и лесной орех, цитрусовые, лаванда и натуральные фрукты.

Экологические чистящие средства были выбраны по нескольким причинам:

  1. Они позволяют участникам внести положительный вклад в защиту окружающей среды.
  2. Отрасль экологически чистой очистки находится в зачаточном состоянии с точки зрения роста. Он находится на грани широкого признания на рынке, поскольку все больше и больше людей принимают участие в деятельности, учитывающей воздействие на окружающую среду.
  3. MLM и чистящие средства для окружающей среды — идеальная комбинация, поскольку она сочетает в себе эмоциональные и экономические факторы с возможностью продажи друзьям и другим людям в сети. У продавца есть эмоциональная причина для продажи товаров. У них также есть экономический стимул, потому что, если они найдут дополнительных людей, которые помогут продать продукт, они получат дополнительные комиссионные за продукт, который продают новые люди.

Поскольку Earthly Clean покупает товары под частной торговой маркой напрямую у производителя, даже после выплаты комиссионных с продаж их продукция имеет конкурентоспособные цены. Это достигается за счет закупок под частной торговой маркой, а также более эффективной системы распределения на низовом уровне.

3.1 Бизнес-модель

Earthly Clean будет использовать многоуровневый маркетинговый подход (MLM) к продаже этих продуктов. Подход MLM — это основанный на массовых сетях подход, при котором продукты продаются напрямую от физического лица (дистрибьютора) конечному потребителю.Дистрибьютор получает продукцию от Earthly Clean, которая покупает ее напрямую у производителя. Когда дистрибьютор может нанять нового человека для продажи этих продуктов (нового дистрибьютора), тогда «рекрутер» получает комиссию с продаж за все продажи, сделанные лицом №2. Если человек №2 может нанять другого дистрибьютора (лицо №3), то и первоначальный дистрибьютор, и дистрибьютор №2 получают комиссионные от продаж, произведенных лицом №3.

Система MLM, по сути, использует человеческие взаимоотношения и сетевые навыки.Это дает вам возможность быть самим себе боссом, предлагая своим друзьям и коллегам возможность продаж в соответствии с вашим графиком. Он создает обычного человека, массовую реализацию реального канала распространения.

Этот механизм существенно отличается от финансовых пирамид, которые запрещены в США. Схема пирамиды — это система, в которой люди продают продукты и получают комиссионные от найма новых людей, которые также продают продукты. Чем больше людей они нанимают, тем больше денег они зарабатывают.Схемы пирамид являются незаконными и разбиваются, если обнаруживается, что они существуют. Регуляторный анализ, который применяется для определения того, является ли бизнес MLM или финансовой пирамидой, выглядит следующим образом:

  1. Это компенсация просто за привлечение дополнительных участников в программу;
  2. Или это компенсация, связанная с продажей товаров.

Если регулирующие органы сочтут, что бизнес больше похож на бизнес №1, он будет признан незаконным, противоречит государственной политике и закрыт.

В его нынешнем виде Earthly Clean явно является предприятием MLM, поскольку участники получают вознаграждение за продукты, которые продают другие, а не за конкретный набор людей.

.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *