Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Привет всем! Сегодня будет короткая, но нужная статья, а особенно для тех, кто не знает этого. Поговорим мы о том, как определить спрос на товары или услуги в интернете. Для чего я ее пишу? Для того, чтобы вы знали, как оценить спрос перед тем, как вообще начать продавать что-либо в интернете. Итак, начнем.

Как оценить спрос

Наверно все помнят, что я часто вскользь говорил о таком сервисе от Яндекса, как Вордстат? Так вот с помощью него и можно определить спрос, узнать количество запросов в интернете по вашим товарам или услугам в нужном вам городе или по всей стране. Ниже я просто расскажу что это за сервис и как им пользоваться.

Что за сервис?

Это статистика запросов в поисковой системе Яндекс. Поисковик собирает за месяц статистику по каждому введенному слову или словосочетанию в поисковую выдачу и показывает ее вам. Но вы можете посмотреть статистику не только за месяц, но и за более долгое время, чтобы оценить сезонность вашего товара, есть ли она и как проявляется.

Вы можете в Вордстате ввести нужный вам товар и посмотреть, сколько раз в месяц его запрашивают в поисковой системе Яндекс по выбранным вами параметрам локализации. Ниже разберем все подробно на примере сумок (просто для примера).

Как пользоваться?

1. Переходите в Яндекс Вордстат.

2. Выбираете свой город или страну (если продаете по всей стране).

3. Вбиваете в строку свой запрос. В моем случае это «сумка» и сразу добавим слово «купить», мы ведь продавать собираемся.

3. Видим количество запросов в месяц со словосочетанием «Сумку купить» = 68 194 раз. Также ниже есть запросы с поясняющими фразами, типа «Купить сумку в Москве», «Купить кожаную сумку» и т.д. Если вы нажмете на одну из этих фраз, например «Купить сумку +в Москве», то перейдете на список запросов, где встречается именно «Купить сумку» и «Москва». Также и с кожаной сумкой, перейдя в этот запрос, вы увидите только запросы по сумкам из кожи.

4. Далее ищите те запросы (например по продаже сумок), которые наиболее подходят для вашего бизнеса. Вдруг вы занимаетесь не кожаными а пляжными сумками;)

5. Чтобы посмотреть сезонность спроса, то нажмите на «История запросов» прямо под строкой поиска и увидите график с батами.

Какой можно сделать вывод?

По нашему запросу видно, что «купить сумку» хотят 68 000 человек в месяц, а значит для интернета товар более чем востребованный. Для маленьких городов даже показатель менее 1000 будет нормальным в зависимости от ниши. Например у нас по Омску «купить сумку» запросов около 1000 в месяц и продажи идут.

НО! Вы сейчас посмотрели только по Яндексу. А ведь есть еще и Google. В Гугле такого же простого сервиса для оценки спроса и просмотра количества запросов нет. Он конечно есть, но не столь удобный (может потом как-нибудь расскажу). Поэтому, если в Вордстате Яндекса вы увидели количество запросов, то можете смело умножать на 1,5 или 2 и вот вам будет практически полный охват нужной фразы.

Заключение

В заключение хочется немного добавить. Вы можете оценивать через Вордстат не только спрос на товары и услуги в интернете, но и в реальном секторе. Ведь сейчас почти любые товары ищут в интернете. Для оффлайна эта картинка будет не совсем точной, но на мой взгляд показатели можно считать минимальными. Потому что если в интернете такое количество запросов, то в оффлайне их в разы больше.

Также хочу сказать, что Вордстат можно использовать не только для того, чтобы определить спрос на товары или услуги, но и для правильного продвижения своего сайта, а точнее для сбора ключевых слов для продвижения по ним. Но об этом я расскажу в одной из следующих статей, поэтому подписывайтесь на обновления!

С уважением, Шмидт Николай

Как определить спрос на товар

2019-07-22

3 124

Автор статьи: Екатерина Чистякова

Многие задаются вопросом: как определить спрос на товар и услуги, чтобы не потерпеть неудачу. Для этого надо разобраться, что же такое спрос, от чего он зависит, как можно определить его онлайн и какие есть методы тестирования. Когда возникает идея заняться бизнесом, хочется заранее знать о его актуальности и востребованности, чтобы зря не терять время и деньги.

Спрос и его разновидности

Спрос – показатель востребованности товара или услуги на рынке среди покупателей.

Он зависит от:

• уровня заинтересованности людей;
• времени;
• цены.

Рассмотрим разновидности спроса по заинтересованности
потребителей:

• отрицательный – у покупателей отсутствует желание приобретать товар, услугу, негативное мнение о нем, отвращение;
• отсутствующий спрос – игнорирование товара/услуги, безразличие к нему, отсутствие стремления приобретать;
• скрытый спрос  характерен для товаров, услуг, отсутствующих на рынке, желание купить есть, а товара – нет;
• падающий спрос – явление, означающее, что заинтересованность в товаре, услуге угасает в связи с течением времени или высокой конкуренцией;
• нерегулярный спрос – появляется от сезона к сезону, зависит от времени года, суток, месяца;
• импульсивный спрос  – покупка совершается ненамеренно, под влиянием эмоций и спонтанных желаний;
• полноценный спрос – нормальное явление спроса без условий, когда востребованность товара, услуги отвечает предложению и объему продаж;
• чрезмерный спрос – явление, когда желание приобрести товар/услугу выше, чем предложение и имеющееся количество в наличии;
• нерациональный спрос – потребитель нуждается в товарах/услугах, вредных для организма (алкоголь, сигареты, наркотические вещества).

По периодичности возникновения выделяют:

• эпизодический спрос  – появляется иногда, когда есть определённый
  повод;
• периодический спрос  – возникает в определённые периоды нужды;
• повседневный спрос  — актуален для товаров ежедневного
  использования.

Если рассматривать зависимость спроса от цены, то
существует:

• эластичный спрос – меняется, в зависимости от изменения ценовой политики;
• неэластичный спрос – неизменный, несмотря на повышение или понижение цен; актуален для товаров, необходимых для жизнедеятельности.

Как формируется спрос

На спрос влияет множество различных факторов.

Следует их учитывать, даже если определение спроса на товар даст высокие показатели, лучше смотреть в будущее и не забывать про следующие параметры:

1. Экономика: заработная плата население,
   экономическая ситуация в стране, кризис, развитие производства и других ниш,
   рост цен и их зависимость и др.
2. Демография: численность населения, пол, возраст,
   уровень миграции, характеристика состава населения.
3. Общественность: развитие культуры, интересы
   общества, культурный и духовный уровень социума, традиции и обычаи.
4. Природа и климат: погода, географические
   факторы, климатические условия.
5. Политика: отношение к власти к различным
   областям, законопроекты, ситуация в стране и др.

Как определить спрос на товар и услуги онлайн

С помощью замечательного сервиса Wordstat Yandex вы можете узнать актуальность и спрос товара, услуг. Чтобы воспользоваться возможностями сервиса, зайдите на сайт, вбейте в поисковую строку интересующую вас область или товар. Wordstat Yandex покажет количество запросов, сделанных пользователями по этой тематике за последнее время. Чем выше показатели, тем выше спрос и интерес потребителей.

Также этот сервис используется для SEO-оптимизации, путем подбора популярных ключевых слов.

Сервис автоматически показывает результаты по всем регионам, но можно поменять настройки на определённый.

Бесплатные способы определения спроса на товар

Если бюджет ограничен или отсутствуют, можно воспользоваться бесплатными методиками проверки спроса.

Для этого зарегистрируйтесь на следующих площадках и им
подобных:

После регистрации, поместите объявление о своем товаре, услуге. Чтобы оно было заметным, используйте качественное изображение, напишите подробное описание, рассказывающее потенциальным покупателям о пользе вашего продукта.

Минус этого способа в том, что количество объявлений может быть ограничено, и они быстро сливаются с сотнями похожих. Чтобы попасть в ТОП, необходимо будет платить за рекламу.

Платные способы определения спроса

Более эффективно будет использовать социальные сети и
лендинг, но здесь точно надо платить за рекламу. Чтобы определить спрос в
соцсетях, следуйте алгоритму:

• зарегистрируйте аккаунт на популярных ресурсах:
  Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук и др.;
• размещайте качественный контент, раскрывающий
  пользу продукции, ее актуальность, выстраивайте доверительные отношения с
  аудиторией, регулярно делайте посты;
• используйте таргетированную рекламу внутри
  соцсети, чтобы повысить охваты и узнаваемость;
• считайте количество поданных заявок/звонков на
  покупку продукта.

Лучше использовать все способы сразу для больше охвата. Одним из лучших является использование лендинга. Это такая страница с информацией о товаре, услуге и призывом к действию. Вы можете сами ее создать или обратиться к веб-специалисту.

Чтобы о ней узнали, надо купить контекстную рекламу в Гугле или Яндексе.

Советы

1. Перед тем как определять спрос на товар, исследуйте рынок, конкурентов, цены. Подумайте, что нового вы можете предложить, чтобы быть конкурентоспособным.
2. Выявите свою целевую аудиторию: пол, возраст, место проживания, интересы, образ жизни, уровень дохода.
3. Не забывайте о влиянии времен года, праздничных дней, погодных условий на спрос.
4. Следите за интернет-трендами, если грамотно использовать их, можно повысить спрос на свои товары, услуги.
5. Стройте сильный личный бренд. Это выстраивает доверие с покупателями, повышает узнаваемость и выделяет среди конкурентов.

Вывод

Чтобы определить спрос на товар, придется заняться продвижением, сбором заявок и звонков, анализом данных, потратиться на рекламу. Если вас устроят показатели, то смело закупайтесь товаром или начинайте предоставлять услуги. Если цифры не утешают и не внушают мотивации продолжать, то разработайте новую идею и повторите алгоритм проверки еще раз.

Оцените статью:

[Всего: 2   Средний:  3/5]
(Рейтинг статьи: 3 из 5)

Автор статьи
Екатерина Чистякова

Фрилансер. Увлекаюсь в свободное время бизнесом.

Как проверить спрос на товар? Обзор популярных сервисов. Читайте на Cossa.ru

Сегодня много говорят и пишут про lean. Стартапы, разработка, методология… Сколько статей про lean-методологию вы уже прочитали? Сколько бы их не было, они все сводится к трём основным пунктам:

• Построение канвы.
• Создание MVP.
• Тестирование гипотез.
  

Если по первым двум пунктам в сети много полезной информации (например, на Коссе или в Википедии), то вот тестированию гипотез уделяется незаслуженно мало внимания.

А ведь достаточно велика вероятность того, что идея бизнеса просто “не зайдёт”. И лучше понять это как можно раньше, чтобы поменять концепцию.

Мы живём в век веб-сервисов, когда о чём бы ни шла речь — “there is an app for that”. Я задался вопросом — есть ли сервисы, которые помогают протестировать гипотезы. Или, проще говоря, проверить спрос на товар.

Рассмотрю четыре сервиса, на которые стоит обратить внимание:

1.Quickmvp.com

Продукт от Javelin — ребят, которые проповедуют lean-идеологию и строят сообщества в разных странах вокруг неё. Сервис с чётким позиционированием — вы проверяете идею, а не дизайн. Стоимость 30$ в месяц. Без оплаты не попробовать. Но, как и водится, есть refund.

Хорошо донесен месседж о том, что всё просто. Ребята сразу хвастаются, что настройка процесс тестирования занимает лишь пять минут:

Ключевые особенности:

— Всё просто, тестируйте не дизайн, а идею.

— Сервис создан для изучения, а не для оптимизации. Поэтому в нём нет Аб-тестирований.

— Бенчмаркинг на базе пяти показателей.

2. Unbounce.com

Гораздо более известный сервис В отличие от QuickMVP, эти ребята наоборот позиционируют себя как сервис, предоставляющий полный комплекс услуг, в т.ч. и оптимизацию.

Стоимость 50-200$. Попробовать без привязки карты нельзя.

Ключевые особенности:

— Лидогенерация превыше всего.

— Сервис выступает “связующим звеном” между многими активностями в сфере интернет-маркетинга. Реализована интеграция со сторонними сервисами.

— Много обучающих текстов и видео. Хороший саппорт.

3. Q-page.ru

Сервис, у которого помимо конструктора продающих страниц, есть ещё и услуга “Проверка спроса” -http://q-page.ru/proof.

Стоимость конструктора варьируется от 30 до 80$, но можно протестировать бесплатно. Благодаря «Проверке спроса» вы сможете определить, пользуется ли популярностью ваши товары или услуги. Стоимость — 150$. Как ответили мне в саппорте, цена такая, потому что в неё заложены траты на контекстную рекламу (сколько именно процентов не сказали, но сказали, что не меньше 50%).

Ключевые особенности:

— Самому не нужно ничего делать. Только предоставить материалы для страницы.

— Помимо создания страниц, вам запустят ещё и рекламу на неё.

— Как и в QuickMVP, проводится именно тестирование, а не оптимизация.

4. LPgenerator.ru

Пожалуй, один из самых известных сервисов в Рунете.

Это своеобразный “комбайн”, в котором очень много функций. С одной стороны, это может здорово помочь (особенно, если вы маркетолог, и разбираетесь в этом), а с другой — может запутать предпринимателя, который хочет протестировать гипотезу.

Цена — 30-220$, можно протестировать бесплатно.

Ключевые особенности:

— Очень много функций, но настраивать всё придётся самостоятельно.

— Хороший саппорт.

— Иногда кажется, что функций слишком много. Страницу могут сделать и за вас, но эта услуга уже платная.

Итого:

QuickMVP — интересный сервис, заточенный под одну функцию — проверка гипотезы. Хорошо подойдёт для предпринимателей.

Unbounce — глобальный сервис с большим набором функций. Ориентирован на маркетологов, и предпринимателей, которые хорошо разбираются в интернет-маркетинге.

Q-page.ru — конструктор + услуга “Проверка спроса”. И то, и другое заточено под предпринимателей. Большую часть работы берет на себя сам сервис.

LPgenerator — многофункциональный “комбайн”. Больше ориентирован на маркетологов, чем на предпринимателей (из-за повышенной сложности). Нужно делать самому.

А как тестируете гипотезы вы?

Как проверить спрос на товар? Обзор популярных сервисов. Читайте на Cossa.ru

Сегодня много говорят и пишут про lean. Стартапы, разработка, методология… Сколько статей про lean-методологию вы уже прочитали? Сколько бы их не было, они все сводится к трём основным пунктам:

• Построение канвы.
• Создание MVP.
• Тестирование гипотез.
  

Если по первым двум пунктам в сети много полезной информации (например, на Коссе или в Википедии), то вот тестированию гипотез уделяется незаслуженно мало внимания.

А ведь достаточно велика вероятность того, что идея бизнеса просто “не зайдёт”. И лучше понять это как можно раньше, чтобы поменять концепцию.

Мы живём в век веб-сервисов, когда о чём бы ни шла речь — “there is an app for that”. Я задался вопросом — есть ли сервисы, которые помогают протестировать гипотезы. Или, проще говоря, проверить спрос на товар.

Рассмотрю четыре сервиса, на которые стоит обратить внимание:

1.Quickmvp.com

Продукт от Javelin — ребят, которые проповедуют lean-идеологию и строят сообщества в разных странах вокруг неё. Сервис с чётким позиционированием — вы проверяете идею, а не дизайн. Стоимость 30$ в месяц. Без оплаты не попробовать. Но, как и водится, есть refund.

Хорошо донесен месседж о том, что всё просто. Ребята сразу хвастаются, что настройка процесс тестирования занимает лишь пять минут:

Ключевые особенности:

— Всё просто, тестируйте не дизайн, а идею.

— Сервис создан для изучения, а не для оптимизации. Поэтому в нём нет Аб-тестирований.

— Бенчмаркинг на базе пяти показателей.

2. Unbounce.com

Гораздо более известный сервис В отличие от QuickMVP, эти ребята наоборот позиционируют себя как сервис, предоставляющий полный комплекс услуг, в т.ч. и оптимизацию.

Стоимость 50-200$. Попробовать без привязки карты нельзя.

Ключевые особенности:

— Лидогенерация превыше всего.

— Сервис выступает “связующим звеном” между многими активностями в сфере интернет-маркетинга. Реализована интеграция со сторонними сервисами.

— Много обучающих текстов и видео. Хороший саппорт.

3. Q-page.ru

Сервис, у которого помимо конструктора продающих страниц, есть ещё и услуга “Проверка спроса” -http://q-page.ru/proof.

Стоимость конструктора варьируется от 30 до 80$, но можно протестировать бесплатно. Благодаря «Проверке спроса» вы сможете определить, пользуется ли популярностью ваши товары или услуги. Стоимость — 150$. Как ответили мне в саппорте, цена такая, потому что в неё заложены траты на контекстную рекламу (сколько именно процентов не сказали, но сказали, что не меньше 50%).

Ключевые особенности:

— Самому не нужно ничего делать. Только предоставить материалы для страницы.

— Помимо создания страниц, вам запустят ещё и рекламу на неё.

— Как и в QuickMVP, проводится именно тестирование, а не оптимизация.

4. LPgenerator.ru

Пожалуй, один из самых известных сервисов в Рунете.

Это своеобразный “комбайн”, в котором очень много функций. С одной стороны, это может здорово помочь (особенно, если вы маркетолог, и разбираетесь в этом), а с другой — может запутать предпринимателя, который хочет протестировать гипотезу.

Цена — 30-220$, можно протестировать бесплатно.

Ключевые особенности:

— Очень много функций, но настраивать всё придётся самостоятельно.

— Хороший саппорт.

— Иногда кажется, что функций слишком много. Страницу могут сделать и за вас, но эта услуга уже платная.

Итого:

QuickMVP — интересный сервис, заточенный под одну функцию — проверка гипотезы. Хорошо подойдёт для предпринимателей.

Unbounce — глобальный сервис с большим набором функций. Ориентирован на маркетологов, и предпринимателей, которые хорошо разбираются в интернет-маркетинге.

Q-page.ru — конструктор + услуга “Проверка спроса”. И то, и другое заточено под предпринимателей. Большую часть работы берет на себя сам сервис.

LPgenerator — многофункциональный “комбайн”. Больше ориентирован на маркетологов, чем на предпринимателей (из-за повышенной сложности). Нужно делать самому.

А как тестируете гипотезы вы?

Как определить спрос на товар

Современный мир – это рынок. На каждом шагу продажи – услуги, товары. Даже устройство на работу – это продажа. Человек продает себя за зарплату, указанную в договоре. Но чтобы правильно и продуктивно продавать, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Реализовать себя можно и через интернет, как и запустить бизнес. Но прежде чем начать продавать и вкладывать деньги, нужно понять, насколько актуально предложение. Если оно не пользуется спросом или это новинка рынка, то велики риски уйти в убыток. Поэтому каждый стартапер должен знать, как определить спрос на свой товар или услуги в сети.

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки. А во время запуска бизнеса немаловажно следить за тем, какие именно из услуг или товаров имеют спрос, и им уделять наибольшее внимание. Например, благодаря crm системе для учебных школ можно отслеживать, какие именно курсы имеют наибольший спрос и прибыль.

Определение спроса складывается из нескольких этапов:

1. Тщательное исследование рынка.
   На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.
2. Целевая аудитория
   Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
3. Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
   На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».
4. Тестирование товара или услуги
   Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.

При всех возможных расчетах и исследованиях невозможно точно сказать, как поведет себя рынок в данный момент. Прогнозы могут сбыться, а могут и дать ошибку. Но правильный подход позволит минимизировать потери и выбрать верную стратегию поведения и развития своего бизнеса.

Как определить спрос на товар в своем регионе

Чтобы выйти на рынок только в своем регионе, нужно провести всю ту же самую работу, но с ограничением по географии. Так можно выяснить не только спрос по области, но даже по району города. например, кофе с собой или фаст-фуд будут пользоваться спросом в студенческом городке, но вряд ли найдут такой же спрос среди заводов, где чаще всего свои столовые с низкими ценами.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Исследование спроса в регионе актуально не только для услуг оффлайн сегмента, но и для онлайн продаж, если нужно сократить транспортные расходы, и за счет этого сделать более выгодную цену. Хотя находятся и те, кто настолько загорается идеей, что готов приобрести желаемое, и взять все расходы на себя.

Как правильно пользоваться Яндекс Вордстат для определения спроса

Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

Перед тем как определить спрос с помощью данного сервиса, нужно детально ознакомиться с его функционалом.

Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

• «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
• «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
• «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
• «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
• «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».

Определяем спрос на Авито

Сервис Авито позволяет выявить спрос на конкретный товар или услугу в необходимом радиусе или по всей стране. Но стоит смотреть и на актуальность запроса, который может носить сезонный характер.

Опять же при узком запросе Авито может выдать и нулевой результат, если за последнее время никто не проявил интереса к нужной теме. Это значит, что либо ниша свободна, либо предложение не актуально.

Ориентироваться в анализе спроса только на доски объявлений не стоит, они не дают нужного результат и прогноза. Вчера всем нужны были елки, потому что их показали по ТВ, сегодня никому не надо, потому что все купили вчера и на Авито спрос нулевой, но в то же время через неделю эти же елки вновь обретут спрос.

Как определить спрос в городе

Спрос в городе определяется запросами на сервисах с указанием конкретного города для поиска. Также влияет популярность продукта или услуги в регионе, производится она на месте или привозится из других регионов, отзывы, частотность поиска. В городе по анализу торговых центров можно понять, какие ниши заняты, а какие еще даже не появились и могут заинтересовать. Можно задать вопросы в сообществах города, поинтересоваться, насколько им будет интересно такое предложение. Как правило, люди с охотой отвечают, чего им не хватает и что может хорошо зайти.

Проведя опрос в различных вариантах и изучив статистику Вордстата можно сделать вывод о том, насколько интересно предложение в данном городе и рассчитать его примерную окупаемость. Если это товар или продукт, то допускается протестировать спрос, открыв временную точку в местах большого скопления людей, на ярмарке или празднике.

Оценивать спрос нужно не только на старте бизнеса, но и все остальное время, чтоб понимать, куда идет покупатель и чем он сейчас интересуется. Поддерживая постоянную связь с клиентом, предприниматель получает практически полную картину состояния своей аудитории, видит периоды спада и даже может определить причины этого. Анализируя спрос, создается маршрут клиента от рекламы к покупке. Знание ситуации на рынке позволяет своевременно реагировать на его изменения и выходить из спадов спроса с минимальными потерями. Изучение рынка нужно не только для большого бизнеса, но и для маленького предпринимателя, для которого даже небольшие убытки могут стать фатальными.

6 способов просто и быстро протестировать спрос на товар — блог — ChinaToday

В практике бизнеса часто необходимо тестировать новые товары перед продажей. Компании-динозавры могут себе позволить масштабные и детализированные маркетинговые исследования. Но у малого бизнеса нет ни подобных бюджетов, ни запаса времени на подобные мероприятия.

Для небольших фирм нужны простые, скорые и низко бюджетные методы тестирования новых товаров. В данной статье мы хотим поделиться теми инструментами, которые применяем в своей практике тестирования спроса на изделия. Информация будет полезна для тех, кто хочет быстро, без заморочек и без высоких затрат узнать, пойдет ли продукт или нет.

Способы тестирования будут представлены в порядке возрастания сложности их реализации.

Тестирование на Авито

Авито — крупнейшая доска объявлений России. Ежемесячное число уникальных пользователей ресурса составляет более 35 млн. человек.

Что нужно знать для проверки спроса на товара на Авито:
1) Необходимо составить правильный рекламный текст для размещения своего предложения. При составлении рекламных объявлений мы обычно используем классический принцип AIDA:
• Attention (Внимание). Обычно достигается цепким и привлекательным заголовком.
• Interest (Интерес). Здесь мы расписываем, какие проблемы потенциального клиента решает наш товар, какие у него выгоды, отличия и т.д.
• Deadline (Ограничение). Ограничение может быть по времени, по количеству товара. Главное показать, что есть особый дефицит.
• Action (Действие). Если быть точнее, то конкретный призыв к действию. Пример: «Позвоните нам прямо сейчас!»

Никто Вас не ограничивает. Можете составлять и целые продающие письма для своих товаров. Но времени на это уходит слишком много. В случае с Авито это нецелесообразно, особенно, если Вы только проводите тестирование.

2) Публиковать большое количество объявлений. Желательно в день минимум по одной штуке. Есть возможность, выставляйте больше. Иначе Ваше объявление увидит маленькое число людей.

3) Побольше реалистичных фотографий. Объявления с изображениями товаров очень хорошо работают. И дают гораздо больший эффект, чем реклама без фото.
Следуйте описанным выше рекомендациям, публикуйте побольше своих объявлений на Авито и проводите замеры показателей.

Тестирование на других популярных досках объявлений

К списку наиболее известных и посещаемых (после Авито) досок объявлений в России относятся:
     • Irr.ru (Из рук в руки)
     • Tiu.ru
     • Dmir.ru

Также стоит брать в оборот популярные региональные доски объявлений. Но после того, как объявления были размещены на крупнейших федеральных площадках.

Для экономии времени лучше дублировать свои объявления с Авито на остальных подобных сайтах.

Рекламируем товар на городских барахолках или аукционах в соцсетях

Метод бесплатный. Наверняка, у Вас уже есть свой аккаунт Вконтакте. Поищите в этой соцсети барахолки и аукционы в своем городе. Примеры: подобных площадок Вконтакте:
     • vk.com/auctioncentr – группа — аукцион. Если есть возможность, то лучше выставлять на аукцион продукт в наличии. Если же в наличии товара нет, то можно просто его протестировать и отказаться от лота. Но в последнем случае администраторы группы Вас забанят.
     • vk.com/baraxolkaclub1 — группа — барахолка. Выставляют товары на продажу все, кому не лень. У многих объявления не привлекательные. Используйте принцип AIDA и сможете выгодно отличаться на общем фоне. Обязательно публикуйте фото товара.

Подключаем известные городские форумы

В каждом городе до сих пор существуют свои интернет форумы. Они не так популярны, как раньше. Однако, имеют ежедневную посещаемость в несколько тысяч человек.

Положительная сторона данного способа – это его бесплатность. Для рекламы своего товара можете добавить пост в уже существующие тематические обсуждения. Есть и другой способ — открыть новое обсуждение с предложением своего товара.

Перед использованием городских форумов рекомендуем ознакомиться с их правилами. За нарушение «законов» обычно банят.

Создаем группу Вконтакте и нагоняем трафик с таргетированной рекламы

Способ более затратный, чем описанные выше. Но простой. Как реализовать данный метод:
1) Создаем группу Вконтаке. Красиво её оформляем под тестируемый товар. Добавляем описания, фотографии товара, видео, если есть.
Можно несколько самодельных отзывов добавить, чтобы группа не казалась пустой. Отзывы должны быть не с одного аккаунта.

Приглашаем в группу как можно больше своих друзей и знакомых, чтобы набрать хотя бы небольшую аудиторию.

2) Запускаем таргетированную рекламную кампанию Вконтакте. И направляем трафик на свою группу.
[custom_list type=»check-icon»]
Преимущества данного канала рекламы — это её целевой и точечный показ той группе людей, которую Вы сами определите. Целевую аудиторию можно выбрать по следующим критериям:

• Пол
• Возраст
• Семейное положение
• Страна, город, район, улица проживания
• Образование (школа, ВУЗ) и год получения высшего образования
• Интересы (фильмы, музыка, книги, игры и т.д.)
• Должность
• И многие другие критерии.

[/custom_list]
Как видите, возможности для отбора нужных Вам людей широкие.

3) Замер показателей. Во время и после проведения рекламной кампании измеряйте показатели. Это позволит оценить эффективность своих действий.

Создаем сайт одностраничник и гоним трафик с контекстной рекламы

Этот метод наиболее трудный. Но эффект может быть потрясающим.

Что нам потребуется:
I. Сайт – одностраничник. Он же одностраничник, лендинг-пейдж, лендинг. Названия разные, суть одна.
II. Контекстная реклама Яндекса и Гугл.

Как реализовать:
     ✔ Создаем одностраничник на генераторе лендингов. Наш сайт будет простой, но нам супер-крутой и не нужен. Пока мы просто тестируем.

Генераторов лендингов достаточно много. Мы рекомендуем использовать этот: platformalp.ru. Им удобно пользоваться, он не сложный и бесплатный в течение 14 дней. То, что нужно для периода тестирования.

✔ Запускаем контекстную рекламную кампанию в Яндексе и Google. И нагоняем трафик на наш лендинг.

Наша реклама будет располагаться не в поисковой выдаче, а в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и в КМС (контекстно-медийная сеть от Гугл). Мы рекомендуем использовать рекламные сети поисковиков из-за их более низкой цены. К примеру, плата за клик на объявление в поисковой выдаче будет в 3-5 раз дороже, чем за клик в РСЯ и КМС.

Дополнительно трафик на сайт можно нагонять с таргетированной рекламы соцсетей.

✔ Обязательно проводим замеры показателей. Для этого лучше воспользоваться Яндекс Метрикой и Google Analytics.

[hr width=»1px» color=»#16a085″ style=»dashed»][/hr]

Вот мы и показали все шесть способов быстрого, низко затратного и сравнительно простого тестирования спроса на товар в Интернете.

Данные методы рассматривались в общих чертах, без разбора деталей.
И статья была создана, чтобы продемонстрировать Вам, как можно быстро и легко проверить спрос на нужную продукцию.

Возможно, по прочтении нашей статьи у Вас появились свои идеи по тестированию новых продуктов. Будем рады познакомиться с ними в комментариях ниже. Если у Вас есть вопросы по тестированию товаров, оставляйте их также в комментариях. Мы обязательно ответим на них.

Надеемся, что данная статья была полезной для Вас, и Вы сможете применить на практике показанные инструменты.

Если у Вас остались вопросы, задайте их нам.

[custom_list type=»check-icon»]

Для этого свяжитесь с нами:

[/custom_list]

Как узнать спрос и наличие спроса на товар в интернете — EGOS

Узнавать наличие спроса на товар мы будем после того, как вы составите список ниш для интернет-магазина (читайте в статье «Как выбрать нишу для интернет-магазина») и вам нужно будет ее протестировать (о способах тестирования ниши, читайте в статье «Как протестировать нишу для интернет-магазина»). Одним из распространенных способов выяснить спрос и наличие спроса на товар в интернете, являются сервисы яндекс wordstat, google adwords и rambler adstat. Мы будем проверять наш товар, который будем продавать в интернете, поэтому мы смотрим на наличие спроса в сети.

Поскольку способ один, а сервисов три (все они сделаны по одному и тому же принципу), рассмотрим на примере яндекса. Для остальных сервисов, действия нужно будет выполнять те же, просто будет отличаться дизайн самого ресурса. Здесь нам главное понять сам принцип действия, на чем стоит «заострить внимание».

Как мы будем проверять спрос и наличие спроса на товар.

Пошаговая инструкция:

• Откройте сайт www.wordstat.yandex.ru у себя в браузере. После этого перед вами появится вот такая страница

• Начнем с того, что выберем регион, в котором мы планируем продавать наш товар. Таким образом мы будем смотреть спрос и наличие спроса не по всему миру, а в конкретном регионе (т.к. продавать по всему миру мы пока не собираемся 😎 ). Итак, для того, чтобы выбрать конкретный регион, мы нажимаем на кнопку «все регионы», которая находится справа, сразу под строкой ввода (как показано на рисунке). Выберите Россия или другой регион, в котором собираетесь продавать.

• После выбора региона, вам необходимо ввести свой ключевой запрос (название товара) в поисковую строку, а также подставляем слово «купить ..» и «интернет магазин ..». Например, «купить сумку» или «интернет-магазин сумок». Далее нажимаем на кнопку «подобрать». Внизу у вас появится список ключевых запросов и количество показов в месяц.

Здесь важно отметить, что не все запросы нам подходят. Естественно, нужно смотреть только релевантные запросы. Если ваш товар запрашивает 3000-5000 человек/месяц и больше, значит, товар пользуется хорошим спросом. Если меньше, то на это может быть 2 причины:

1. товар эксклюзивный (либо его просто редко покупают, как например, массажные кресла),
2. товар не пользуется спросом, а значит стоит пересмотреть и выбрать другую нишу.

Если вы планируете на начальном этапе продавать только в определенном городе (или регионе), вы можете посмотреть количество запросов по конкретному городу (региону). Для этого нужно нажать на кнопку «по регионам», которая находится ниже поисковой строки.

Также вы имеете возможность проверить диаграмму запросов за предыдущий и текущий год. Этот инструмент поможет понять, насколько ваш товар является сезонным. Для этого вам необходимо нажать на кнопку «история запросов».

Из данной диаграммы мы видим, что пик продаж приходится на август и март. Это очевидно и понятно  :-D.

Но еще можно заметить, что количество запросов выросло по сравнению с прошлым годом. А это значит, что ниша развивается и не угасает. Если мы посмотрим на запрос «купить мультиварку», то увидим иную картину (попробуйте проанализировать ее самостоятельно). Таким образом, проведя не долгий анализ, можно узнать спрос и наличие спроса на товар в интернете.

P.S.: если у вас остались какие-то вопросы — пишите в комментариях. Если вам понравилось, поделитесь с друзьями в соц. сетях, не жадничайте  :-D. А также подписывайтесь на обновления блога, чтобы не пропустить новых статей.

Как узнать, хотят ли клиенты покупать ваш продукт

Прежде чем начать свой бизнес, важно убедиться, что клиенты заинтересованы в покупке вашего продукта. Сделав один этот шаг, вы сэкономите недели (а возможно, даже месяцы) потерянного времени и потенциально сэкономите тысячи долларов.

В этой статье я покажу вам, как вы можете убедиться, что ваши клиенты заинтересованы в вашем продукте. до , которое вы потратите на развитие своего бизнеса.

Неправильный путь

Несколько лет назад мы с моей командой много работали над новым продуктом. Мы были уверены, что наши нынешние клиенты захотят этого, и мы трудились почти год, прежде чем выпустить первую версию. Мы гордились своей работой и даже были представлены на Techcrunch.

Но успешный запуск прессы не всегда означает успешное начало нового бизнеса. Хотя первоначальный всплеск прессы помог распространить информацию, мы допустили одну серьезную ошибку: мы не позаботились по-настоящему понять нашего потенциального клиента до того, как создали наш продукт.

Мы думали, что наш продукт предназначен «для всех» — один из главных грехов процесса стартапа, — и мы не фокусировали наш маркетинг и обмен сообщениями на каком-либо конкретном сегменте рынка. Мы даже не совсем понимали, какие функции наши клиенты считают наиболее важными и как именно они в конечном итоге будут использовать продукт.

Излишне говорить, что мы изо всех сил пытались привлечь клиентов. Нам приходилось несколько раз менять наши цены и разрабатывать дополнительные функции, поскольку мы постепенно выясняли, кто наш настоящий клиент и что им на самом деле нужно.Некоторые функции, которые мы создали в первой версии продукта, использовались редко, в то время как мы изо всех сил старались создать то, что на самом деле хотели наши клиенты.

Парадокс скорости

Я предполагаю, что в конце концов мы, вероятно, потратили впустую сотни тысяч долларов, потому что построили то, что, как мы думали, хотели клиенты, вместо того, чтобы строить то, что они действительно хотели.

Оказалось, что мы пытались действовать слишком быстро, и в результате мы замедлились, потому что пропустили важнейший шаг — убедиться, что мы понимаем, кому может понадобиться наш продукт и почему.

Проворство и скорость — отличные качества для любого предпринимателя, но даже самые умные предприниматели должны немного спланировать, прежде чем вкладывать время и деньги в создание нового бизнеса. Из всех этапов бизнес-планирования и процесса запуска проверка наличия спроса на ваш продукт является одним из наиболее важных шагов. Это шаг, который мы пропустили и заплатили за это цену. Продолжайте читать, чтобы узнать, как поступать правильно.

Подтверждение спроса на вашу идею

Что такое проверка спроса?

По правде говоря, ваша идея, вероятно, не идеальна.Извините за доставку этой суровой правды.

Но хорошая новость в том, что есть способ исправить это.

Чтобы ваша идея сработала, первое, что вам нужно, — это чтобы другие люди о ней позаботились. Если вы единственный потенциальный заказчик своей идеи, ваш бизнес далеко не продвинется. Другим людям нужно хотеть покупать то, что вы продаете. Другими словами, на ваш продукт должен быть спрос.

Здесь и вступает в игру проверка спроса. Проверка спроса — это процесс подтверждения того, что другие люди готовы расстаться со своими с трудом заработанными деньгами, чтобы купить то, что вы продаете.

От догадок к фактам

Причина, по которой вам нужно подтвердить наличие спроса на ваш продукт, заключается в том, что вы начинаете с предположения, а не с фактического продукта. Вы предполагаете, что люди хотят вашего продукта. Вы предполагаете, что люди хотят платить вам за ваш продукт. Вы предполагаете, что сможете превратить свой бизнес во что-то прибыльное.

Поскольку ваша идея — это не что иное, как серия предположений, вам нужно найти время, чтобы превратить эти предположения в факты.Узнав факты, вы сможете усовершенствовать свою идею и превратить ее из посредственной концепции в идею жизнеспособного и успешного бизнеса.

3 вопроса, которые вам нужно задать себе

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея (действительно, вы предполагаете, не так ли?), Вы готовы ответить на три важных вопроса:

1. Какие проблемы есть у моих потенциальных клиентов?
2. Как решить эту проблему?
3. Зачем людям платить деньги за мой продукт?

Вам необходимо понять ответы на эти вопросы, чтобы вы могли легко объяснить свою идею другим людям.И, что еще более важно, вам нужна проверка на разумность, чтобы убедиться, что ваша идея ценна для потенциальных клиентов. Это первые шаги в проверке спроса.

Здесь, в Palo Alto Software, мы в настоящее время работаем над созданием нового продукта для командной электронной почты, и мы проходим это упражнение прямо сейчас. Вот наши ответы на эти вопросы:

1. Проблема: Трудно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или вообще не получают ответа.
2. Решение: Инструмент для коллективного управления электронной почтой для команд.
3. Значение: Каждый может работать с одним и тем же почтовым ящиком, не наступая друг другу на ногу, и быть уверенным, что клиенты получают лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Вы можете подумать, что этот формат мне не подходит, потому что я открываю ресторан (или магазин велосипедов, или парикмахерскую, или магазин одежды и т. Д.). Но вам не обязательно изобретать какой-то новый вид бизнеса или какой-то новый продукт, чтобы этот формат работал.

Вот пример ресторана:

1. Проблема: В этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой.
2. Решение: Новый ресторан на западной стороне, предлагающий аутентичные блюда северной Италии.
3. Стоимость: Отличный обед по доступным ценам рядом с вашим домом.

Вот пример магазина велосипедов:

1. Проблема: В этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «инсайдерским» велосипедистом.
2. Решение: Магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и советы экспертов.
3. Стоимость: Качественное велосипедное снаряжение для вашей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения.

Поверьте, вы можете выполнить это упражнение для любого бизнеса. Но это не всегда легко, и возникнет соблазн откладывать на потом и пропустить этот шаг. Не позволяйте разочарованию дойти до вас — время, потраченное на это сейчас, окупится позже.

Создать отчет о стоимости

Имея ответы на свои вопросы, вы готовы сформулировать свою ценность. Это часто называют ценностным предложением или уникальным торговым предложением, но на самом деле не имеет значения, как вы это называете. Называйте это как хотите, упражнение остается прежним.

Вот краткий шаблон, который вы можете использовать, чтобы составить заявление о ценности:

Если вы думаете, что [проблема], , вы должны попробовать [решение] , например [название компании] , чтобы [значение].

Все, что вам нужно сделать, это взять три ответа из предыдущего шага и превратить их в предложение. Возможно, вам придется немного придумать слова, чтобы все заработало, но это нормально. Ключ в том, что сообщение должно оставаться неизменным.

Вот заявление о ценности продукта для командной электронной почты, над которым мы работаем:

Если вы думаете, что сложно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или нет ответа, вам следует попробовать инструмент для совместной работы с электронной почтой , такой как Outpost , поэтому что каждый может работать с одним и тем же почтовым ящиком, не наступая друг другу на ногу, и гарантирует, что клиенты получат лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Я добавил курсив, чтобы вы могли видеть, как все сочетается друг с другом. Вот пример магазина велосипедов:

Если вы думаете, что в этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «инсайдерским» экспертом по велоспорту, то вам стоит попробовать магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и советы экспертов, например, Garrett’s Bike Shop, так что вы можете получить высококачественное велосипедное снаряжение для своей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения.

И ресторан:

Если вы думаете, что в этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой, тогда вам следует попробовать новый ресторан на Вест-Сайде, который предлагает аутентичные северно-итальянские блюда, такие как Beppe’s, чтобы вы могли вкусно поесть. рядом с вашим домом, по доступным ценам.

Это не всегда так просто, как может показаться, но стоит потратить время, чтобы сделать все правильно. Вы будете использовать это утверждение снова и снова, выполняя следующие шаги в процессе проверки спроса.

Подтвердите свою идею у клиентов

1. Получите обзор с высоты 30 000 футов

Вооружившись тремя ответами, вы готовы приступить к проверке того, что у ваших потенциальных клиентов есть проблема, о которой вы думаете, и что они будут заинтересованы в вашем решении.

Оценить объем поиска

Давайте начнем с того, что люди ищут в Google.

С помощью таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google и Moz Keyword Explorer, вы можете узнать, сколько людей ищут определенные слова и фразы. Вы захотите подумать о том, что люди могут искать, когда ищут решения проблемы, которую вы пытаетесь решить, поэтому создайте список запросов, связанных как с проблемой, так и с вашим конкретным решением.

Например, для продукта электронной почты нашей команды мы могли бы рассмотреть следующие термины, связанные с проблемой, которую мы решаем:

• Управление электронной почтой
• Ответить на электронную почту клиента
• Управление почтовыми ящиками
• Перегрузка электронной почты

И мы посмотрим на решения, которые люди могут искать:

• Адрес электронной почты команды
• Сотрудничество по электронной почте
• Командный ящик
• Поделиться электронной почтой
• Общий адрес электронной почты
• Электронная почта для команд

Если у вас есть потенциальные конкуренты, вы также можете посмотреть на их торговые марки и узнать, сколько людей ищут эти конкретные решения.

Надеюсь, ваше исследование показало, что люди уже ищут вашу проблему и решение. Однако, если в этот момент вы выходите с пустыми руками, вам нужно вернуться к чертежной доске, уточнить свою идею и попробовать еще раз.

Присоединяйтесь к разговору

Затем загляните на онлайн-форумы и другие службы, где ваши потенциальные клиенты могут общаться и обсуждать проблемы и решения, связанные с тем, что вы делаете.

Например, если вы открываете ресторан, посетите Yelp и другие сайты с обзорами.Ищите группы в Facebook для гурманов в вашем районе. О чем говорят люди? Довольны ли они текущими вариантами? Если они не удовлетворены, что они ищут?

Этот уровень исследования поможет превратить ваши предположения о проблеме, которую вы пытаетесь решить, в реальные факты. Используйте свое исследование, чтобы показать, что есть люди, у которых есть проблема, которая, по вашему мнению, у них есть, и какой спрос может быть у вашего решения.

Этот тип исследования также даст вам небольшой показатель масштаба вашей потенциальной аудитории.Эти данные являются лишь приблизительной оценкой вашего потенциального рынка, но они скажут вам, по крайней мере, есть ли там только сотни или, возможно, тысячи потенциальных клиентов.

2. Исследование обувной кожи

Ваш следующий шаг — поговорить с некоторыми людьми, за которыми вы шпионили с высоты 30 000 футов на предыдущем шаге.

Нет, недостаточно знать, сколько людей ищут в Google проблему, которую вы решаете. Вам нужно больше узнать об этих людях. Готовы ли они платить за ваш продукт? Если да, то сколько? Что они делают для решения своей проблемы в настоящее время? Что они на самом деле думают о вашей идее?

Составьте список мест, где потенциальные клиенты проводят время

Для начала найдите от 10 до 20 разных мест, где тусуются люди, у которых есть проблема, которую вы решаете.Не говорите просто Facebook — будьте конкретны: члены группы гурманов Спрингфилда, люди, просмотревшие другие итальянские рестораны на Yelp, люди, которые комментируют обзоры ресторанов в местной газете или альтернативной версии еженедельно и так далее.

Для нашей командной электронной почты мы искали форумы, на которых люди говорили об обслуживании клиентов, люди, которые комментировали сообщения в блогах о производительности офиса, люди, которые писали сообщения в блогах о производительности и взломах электронной почты, и люди, которые слушали подкаст Startup, среди прочего вещи.

Вам нужно найти как минимум 10 из этих источников — чем больше, тем лучше. Если вы не справляетесь с этим шагом, возможно, вам придется вернуться к исходной идее и внести некоторые изменения. Возможно, вы не думаете о правильном потенциальном клиенте или вам нужно переосмыслить проблему, которую вы решаете. В любом случае, не выходите за рамки этого шага, не составив список мест, где вы можете найти потенциальных клиентов.

Определите конкретных потенциальных клиентов

Теперь, когда у вас есть список, вам нужно определить конкретных людей из каждой группы, к которым вы можете обратиться и посмотреть, сможете ли вы поговорить с ними о своей идее.

Постарайтесь найти хотя бы 10 человек из каждой группы. Опять же, чем больше, тем лучше. И, да, это много людей (не менее 100), и да, это тяжелая работа. Но кто сказал, что начать новый бизнес будет легко? Хотя это может быть немного сложно, это намного проще, чем закрывать бизнес, в который вы инвестировали время и деньги, потому что вы узнали, что покупатели не хотят ваш продукт.

Поговорите со своими потенциальными клиентами

Когда у вас есть список людей, следующий шаг — поговорить с ними.Будет заманчиво начать с коммерческого предложения и посмотреть, какова будет их реакция, но есть способ лучше.

Сотрите пыль с ответов на три вопроса, о которых мы говорили ранее. Теперь вы найдете им хорошее применение.

Начните с обращения (телефон, электронная почта, сообщение Facebook, LinkedIn InMail и т. Д.) И используйте подобное сообщение, чтобы начать работу. Я буду продолжать использовать в качестве примера продукт нашей командной электронной почты, но этот формат должен работать и для других компаний.

«Привет! Мне очень понравилось ваше сообщение в блоге о взломах Gmail.Мне особенно понравилось [ вставьте то, что вам понравилось здесь ], и я планирую начать использовать этот хак со своей электронной почтой.

Мне было интересно, что вы порекомендуете для управления электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, чтобы клиенты не получали неправильный ответ или вообще не отвечали. Это у вас проблема? Какие решения вы порекомендуете для решения этой проблемы?

Еще раз спасибо, и продолжайте писать отличные сообщения в блоге! »

Конечно, вам придется настроить этот обмен сообщениями в зависимости от того, с кем вы общаетесь, но вы поняли идею.В приведенном выше примере я выделил формулировку проблемы жирным шрифтом, но это не то, что вам следует делать в фактическом сообщении.

Сейчас не все вам ответят, но, надеюсь, вы получите несколько ответов. Вот почему вам нужно иметь большой список потенциальных контактов. Если вы полностью выйдете из строя, вам, возможно, придется пойти и искать новые места, где тусуются ваши потенциальные клиенты, или вам, возможно, придется вернуться и еще раз взглянуть на формулировку вашей проблемы. Возможно, у людей нет той проблемы, о которой вы думаете.

Из тех, кто ответит, вы получите два типа ответов:

1. «Я не слышал об этой проблеме, да и сам не сталкиваюсь с ней».
2. «Я знаю группу людей, у которых есть такая проблема. Вот что я делаю, чтобы решить эту проблему, и вот что я говорю делать другим людям, у которых есть эта проблема ».

Если вы получите несколько первых ответов, вы вернетесь к чертежной доске, чтобы поработать над своей идеей и придумать новый набор предположений, которые нужно проверить.

Надеюсь, вы получите множество ответов, которые попадают во вторую категорию. В этом случае вы захотите продолжить и рассказать больше о своем решении:

«Спасибо, что связались со мной! Мне действительно интересно, как люди управляют своей электронной почтой. Фактически, я думал о создании инструмента для коллективного управления электронной почтой для команд.

Я представляю себе продукт, в котором каждый может работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на ногу, и чтобы клиенты получали лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Считаете ли вы, что такой продукт будет интересен вам или другим людям в аналогичных ситуациях? Если это будет стоить 20 долларов в месяц, как вы думаете, вы бы хотели попробовать?

Еще раз спасибо за уделенное время! »

Вы понимаете, насколько полезно ответить на эти три вопроса раньше?

Опять же, надеюсь, вы получите ответ. Не все ответят; в конце концов, люди заняты своими делами. Но вы должны получить ответы.

Если вы не получили ответа, попробуйте еще раз.Можно несколько раз связаться с вашим первым контактным лицом. Если вы получите ответ «нет, спасибо, звучит бесполезно», возможно, вас снова отправят обратно, чтобы уточнить свои догадки. Надеюсь, вы получите кучу «абсолютно!» ответы.

Вы можете столкнуться с понижением цены или узнать, что вы установили слишком низкую цену, но для ответа на вопрос о цене потребуется дополнительное исследование и тестирование. На этом этапе просто убедитесь, что цена, которую вы устанавливаете, является приемлемой для вашего бизнеса.Лучше предложить слишком высокую цену, чем слишком низкую.

Однако на данном этапе определение идеальной цены не является целью. Цель — просто убедиться, что людям нужен ваш продукт. Цена — это то, о чем нужно будет подробнее поговорить чуть позже.

3. Сделайте это (вроде) реальным

Если вы начинаете бизнес, в котором интернет-реклама имеет смысл, то на следующем этапе все ваши исследования будут подвергнуты заключительной проверке: действительно ли люди вкладывают деньги в свои дела?

Создайте целевую страницу и протестируйте рекламу

В этом заключительном тесте вы создадите целевую страницу для своего продукта и купите рекламу в Google и / или Facebook.

Ваша целевая страница не обязательно должна быть красивой, она должна выглядеть реалистичной. К счастью, существует множество отличных сервисов, которые помогут вам быстро и легко создать профессиональный веб-сайт. Взгляните на Squarespace, Wix или Shopify и создайте простую страницу, описывающую ваш продукт или услугу.

Вам нужно указать цену и кнопку «Купить сейчас» на целевой странице. Но ваша кнопка «купить сейчас» на самом деле не будет работать. Вместо того, чтобы направлять вашего потенциального клиента к корзине покупок, вы хотите, чтобы он попал на страницу, объясняющую вашу текущую ситуацию.Сообщение вроде: «Извините! Продукт X пока недоступен. Введите ниже свой адрес электронной почты, и мы сообщим вам, как только он будет готов ».

С помощью этого процесса вы сделали две действительно крутые вещи. Во-первых, вы подтвердили, что люди готовы покупать то, что вы продаете. Когда они нажимают «купить сейчас», они голосуют за вас и готовы к покупке. Во-вторых, люди, которые сообщают вам свои адреса электронной почты, являются вашими первыми клиентами. Итак, пока вы на самом деле создаете свой продукт, вы создаете реальную базу данных клиентов, которым он будет продавать.

Чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу, вам, вероятно, придется покупать рекламу в Google или Facebook. Ориентируйтесь на списки терминов, которые вы выяснили ранее в этом процессе, связанных с вашей проблемой и вашим решением. Если у вас есть конкуренция, рассмотрите возможность рекламы для людей, которые ищут эти альтернативные продукты.

Рассмотрите контент-маркетинг

Альтернативный подход к созданию целевой страницы и покупке рекламы — изучение контент-маркетинга.Вместо того, чтобы покупать трафик, вы можете начать блог с контентом, который может быть интересен вашей целевой аудитории. Если вы можете привлечь трафик в свой блог, продвигая свои сообщения на досках объявлений и в других местах, где тусуется ваша целевая аудитория, тогда у вас будет встроенная платформа для упоминания вашего еще нереального продукта и привлечения трафика на ваш лендинг. стр.

Рекламный вариант требует немного лишних денег, но он проще и потенциально быстрее. Вариант контент-маркетинга требует времени, усилий и некоторых навыков письма, но вы также создадите долгосрочный актив для своей компании.Если у вас есть пропускная способность, вы можете попробовать оба метода и посмотреть, какой из них лучше подходит для вас.

Зажигать предохранитель

Если до сих пор все шло хорошо, ваше предположение больше не является предположением — это набор фактов. Вы знаете:

• Кому нужен ваш товар
• Почему им нужен ваш продукт
• Какую ценность ваш продукт представляет для ваших клиентов?

А теперь пора по-настоящему начать.

Что замечательно в этом процессе, так это то, что он устраняет огромное количество рисков из процесса запуска.С проверкой спроса вы знаете, что если вы будете хорошо работать, у вашего бизнеса будет гораздо больше шансов на успех. Вы избавились от многих догадок, связанных с открытием бизнеса, и встали на путь, который с большей вероятностью приведет к положительным результатам.

Следующий хороший шаг — сделать первый проход финансового прогноза. Какие у вас будут расходы? Сколько денег, если таковые имеются, вам нужно собрать, чтобы начать бизнес? Каковы ваши цели продаж? У нас есть хорошее руководство по прогнозированию продаж и обзор идеального процесса планирования.

Конечно, вы собираетесь и дальше совершенствовать все по ходу дела, и вы будете придумывать новые догадки, которые нужно будет подтверждать по ходу дела. Но понимание того, что ваша бизнес-идея пользуется спросом, — огромная победа для вашего стартапа.

,

Полный список продуктов для печати по запросу 2020 [и где их найти]

Услуги электронной коммерции

POD (печать по запросу) находятся на подъеме, и вместе с ними список продуктов для печати по запросу становится более разнообразным.

Вас может удивить, что так много новых продавцов используют этот тип прямой поставки для открытия своих магазинов.

Почему?

Потому что это позволяет им создавать и продавать уникальные продукты, но с преимуществами прямой поставки. Выгоды включают отсутствие необходимости тратить огромный капитал на производство и хранение продуктов на начальном этапе и возможность вести очень экономичный бизнес.

В этом посте мы представляем вам полный список продуктов для печати по требованию, которые вы можете добавить в свой существующий магазин или создать совершенно новый бренд электронной коммерции. Если у вас есть категория, щелкните ссылку ниже, чтобы перейти к этому разделу.

1. Принадлежности
2. Одежда
3. Продукты для йоги
4. Пазлы
5. Товары для дома
6. Ювелирные изделия
7. Товары для праздников и особых событий
8. Канцелярские и офисные товары
9. Технические аксессуары
10. Зоотовары
11. Дорожное снаряжение

Давайте начнем!

Принадлежности для печати по запросу

Маски для лица [В тренде]

Многоразовые маски для лица сейчас являются огромной тенденцией в сфере электронной коммерции.За последние пару недель они были включены в категорию продуктов для печати по требованию, и многие онлайн-продавцы подхватили подножку, чтобы настроить и брендировать многоразовые маски.

Вы можете получить маски для лица POD в следующих службах печати по запросу:

1. Печать

Носки [В тренде]

Носки сейчас такие популярные! Это не только самые популярные продукты 2020 года, но и стабильные продавцы на протяжении многих лет.Нет целевой ниши, в которую бы не входили носки. Я имею в виду, кому не нужны носки? Добавьте к этому потенциал создания уникальных дизайнов, привлекательных для заинтересованных, неиспользованных сегментов, и вы получите выигрышный продукт для печати по запросу!

Вы можете найти носки POD в следующих службах печати по требованию:

1. Printify Носки с принтом по запросу
2. Носки с принтом и принтом по запросу
3. Носки с принтом Gooten
4. RageOn! печать на заказ носков и других товаров

Bonus: Вот пример из магазина носков POD от Зака ​​Инмана, который поможет вам вдохнуть жизнь в вашу электронную коммерцию.

Банданы

Банданы — еще один аксессуар, который год за годом становится стабильным продавцом. У них много применений (носовые платки, защита от солнца, шарфы и браслеты), что делает их универсальным продуктом, который можно найти в самых разных нишах.

Вы можете найти банданы на заказ и POD в следующих услугах печати по запросу:

1. Банданы Gooten с принтом по запросу
2. Банданы с принтом на спред-рубашке
3. Printology Банданы с принтом на заказ

Рюкзаки

Планируете ли вы добавить категорию «Снова в школу» к существующему магазину с печатью по требованию или запустить новый нишевый бизнес электронной коммерции, рюкзаки будут правильным выбором.

[Источник Google Trend]

Добавив индивидуальный дизайн, вы сможете извлечь выгоду из пиков тенденций (особенно летом), выделившись среди конкурентов.

Вы можете найти рюкзаки POD в следующих службах печати по запросу:

1. Рюкзаки Gooten с принтом по запросу
2. Рюкзаки для печати по запросу
3. Рюкзаки без резьбы с принтом по запросу

Шапки

Шапки являются основным продуктом зимнего сезона во всем мире и обладают большим потенциалом продаж, особенно если вы продаете по всему миру и ориентированы на зиму в обоих полушариях.Шапки с печатью по требованию могут быть с вышивкой, сплошной печатью или этикетками, а также представлены во множестве тканей, фасонов и дизайнов.

Вы можете найти шапочки POD в следующих службах печати по запросу:

1. Шапочки для печати по запросу
2. Шапочки Art of Where с принтом по запросу
3. Шапки Gooten с принтом по запросу
4. Шапочки для печати на заказ The Studio
5. Шапочки Apliiq для печати по запросу
6. Printify шапочки для печати по запросу

Ковшовые шляпы

Шляпы-ведра — это растущая категория продуктов, которые могут стать хорошим дополнением к вашим предложениям для нужной аудитории.Выбираете ли вы шляпы в стиле милитари, как в приведенном выше примере, или цитируете тенденции, такие как пример Printful ниже, ключ здесь — идеально адаптировать дизайн шляп к вашему целевому рынку.

Вы можете найти шляпы-ведра POD в следующих службах печати по запросу:

1. Шапки-ведра InterestPrint с печатью по запросу
2. Rush Order Tees печать на заказ шляпы-ведра
3. Шляпы-ведра с принтом по запросу Apliiq
4. Печатные шляпы-ведра с печатью по запросу

Вьетнамки

Если вы ищете новые летние товары для своего магазина с печатью по требованию, то уникальные вьетнамки имеют большой нишевый потенциал.Вы можете продавать эти продукты как идеальные для мужчин, женщин и детей или использовать ниши, основанные на интересах, такие как свадебные вечеринки или модные пляжные дни. Возможности безграничны!

Вы можете найти шлепанцы POD в следующих услугах печати по запросу:

1. Вьетнамки для печати по запросу
2. Вьетнамки с принтом по запросу
3. Вьетнамки Gooten с принтом по запросу
4. Вьетнамки с принтом Kite по запросу
5. Вьетнамки с принтом Pillow Profits

Бейсболки / Папские шляпы / Шляпы дальнобойщика

Вот в чем дело: шляпы не выходят из моды.Однако, чтобы выйти на насыщенный рынок бейсболок в качестве нового продавца, вам нужно проявить изобретательность. Отличным примером бренда, который проявил творческий подход и пробился сквозь онлайн-шум, является Head Crack. Вы можете узнать все секреты того, как этот бренд достиг своих первых 500 000 долларов продаж, здесь.

Вы можете найти бейсболки POD в следующих службах печати по запросу:

1. Печать на заказ шляпы для папы
2. Rush Order Tees печать по запросу бейсболки
3. Print Aura Бейсболки с принтом по запросу
4. Шапки для дальнобойщиков с принтом «Spreadshirt»
5. Бейсболки с принтом Bonfire
6. CustomCat печать на заказ головных уборов, сумок и других аксессуаров

Козырьки

Козырьки, которые традиционно носят на открытом воздухе, сделали огромный скачок в массовых покупках.Благодаря росту популярности спортивной одежды козырьки вышли из категории спортсменов-любителей и пользуются некоторым успехом. Не верите мне? Даже Gucci участвует в боевых действиях.

Козырьки POD можно найти в следующих службах печати по запросу:

1. Срочный заказ Футболки печать на заказ козырьки
2. Козырек для печати по запросу

Сумки на шнурке [Популярный продукт]

Сумки на шнурке — еще один универсальный аксессуар, который вы можете добавить в свой интернет-магазин.Фактически, вы можете так много сделать с ними, что вы можете создать интернет-магазин сумок на шнурке. Независимо от того, продаете ли вы свои модели в виде спортивных сумок, рождественских мешков (как указано выше) или пляжных сумок, у вас не будет недостатка в возможностях продажи.

Сумки POD с завязками можно найти в следующих услугах печати по запросу:

1. Сумки с принтом и печатью по запросу
2. Спортивные сумки с принтом Spreadshirt
3. Printify Сумки на шнурках с принтом по запросу
4. Рождественский мешок для печати по запросу
5. Мятные сумки на шнурках с принтом «Мятный» по запросу

Сумки-тоут [Самый продаваемый продукт]

Еще один самый продаваемый продукт с печатью по запросу — сумки-тоут.Они легко адаптируются к любой нише и используются множеством онлайн-покупателей. Возможности безграничны — от покупателей, желающих получить экологически чистую замену полиэтиленовым пакетам, до любителей пляжного отдыха, ищущих забавное снаряжение. Варианты печати по запросу включают принты по всей поверхности, экологичные и парусиновые сумки-тоут.

Вы можете найти сумки POD в следующих услугах печати по запросу:

1. Сумки Gooten с принтом по запросу
2. Сумки-тоут с принтом и печатью по запросу
3. Сумки-тоуты Print Aura с принтом по запросу
4. Printify большие сумки с принтом по запросу
5. Сумки-тоут с принтом Bonfire
6. Сумки на заказ с принтом Mint
7. Сумки-тоут с принтом Kite на заказ

Галстуки

Если вы ищете более нишевый продукт с печатью по запросу для своего магазина одежды и аксессуаров, галстуки с печатью по запросу могут стать творческим дополнением.Они могут быть нишевыми, но у них есть огромный потенциал для электронной коммерции галстуков или категории развлекательных магазинов. Возьмем, к примеру, персональный магазин галстуков Tie Creators. Здесь клиенты могут создать свои собственные тканые или сплошные галстуки с принтом.

Вы можете найти галстуки POD в следующих услугах печати по запросу:

1. Галстуки с принтом Gooten
2. Галстуки Contrado с принтом по запросу
3. Галстуки с принтом Galloree по запросу
4. Галстуки Printify с принтом по запросу

Шарфы

Шарфы пользуются спросом во всем мире, и в зависимости от того, каким образом вы решите пойти с ними, есть способы продлить пиковые сезоны, предлагая шарфы и в межсезонье.Дополнительным преимуществом включения шарфов в ваш ассортимент является то, что они настолько известны, что вы можете быть уверены, что ваша аудитория заинтересуется — если вам удалось придумать уникальный дизайн, чтобы прорваться через эту популярную категорию.

Шарфы POD можно найти в следующих службах печати по запросу:

Pins [Тенденции и бестселлеры]

Эти аксессуары сейчас не просто популярны — они просто потрясающие! Возможно, вы помните значки из наших самых продаваемых продуктов 2020 года и

.

Как работает цензура в Интернете | HowStuffWorks

Помимо тысяч людей, которые ежедневно борются с цензурой через блоги, существует несколько организаций, которые повышают осведомленность о цензуре в Интернете. Некоторые из них являются официальными организациями с престижным членством, в то время как другие представляют собой более свободные группы, которые не чураются партизанского подхода к обходу строгой политики.

Американский союз защиты гражданских свобод (ACLU) — категорический противник цензуры в Интернете.ACLU подал многочисленные иски с целью отмены законов о цензуре. В 2007 году ACLU убедил федеральный суд, что Закон о защите детей в Интернете ( COPA ) является неконституционным. COPA — это закон, запрещающий размещать в Интернете материалы, которые считаются вредными для несовершеннолетних, даже если они содержат информацию, ценную для взрослых [источник: ACLU].

Инициатива OpenNet — это группа, которая стремится предоставить миру информацию о том, как страны разрешают или запрещают гражданам доступ к информации.Инициатива включает отделения Университета Торонто, Гарвардской школы права, Оксфордского университета и Кембриджского университета. На веб-странице ONI вы можете найти интерактивную карту, которая показывает, какие страны подвергают цензуре Интернет.

Репортеры без границ также занимается цензурой в Интернете, хотя сфера деятельности группы выходит за рамки Интернет-практики. Группа ведет список «Интернет-врагов», стран, в которых действуют самые строгие ограничения и политика в отношении Интернета [источник: «Репортеры без границ»].

Censorware Project существует с 1997 года. Его миссия — обучать людей программному обеспечению и методам веб-фильтрации. На его веб-сайте вы можете найти отчеты о расследованиях всех основных программ веб-фильтров, доступных на рынке, а также эссе и новостные сообщения о цензуре. Аналогичным сайтом является Peacefire.org , который начинался как сайт, посвященный защите свободы слова в Интернете для молодежи.

Другие группы предлагают советы о том, как отключить или обойти цензуру.Некоторые выступают за использование прокси-сайтов . Прокси-сайт — это веб-страница, которая позволяет просматривать веб-страницы без использования вашего собственного IP-адреса. Вы посещаете прокси-сайт, который включает форму, в которую вы вводите URL-адреса ограниченных сайтов, которые хотите посетить. Прокси-сайт получает информацию и отображает ее. Посторонние могут видеть только то, что вы посетили прокси-сайт, а не те сайты, которые вы открыли.

Могут пройти десятилетия, прежде чем Интернет полностью раскроет свой потенциал как проводник идей.Как ни странно, этого не произойдет за счет технологических прорывов, а за счет изменений в национальной и корпоративной политике.

Чтобы узнать больше о цензуре в Интернете и связанных темах, просмотрите ссылки на следующей странице.

,

Как найти информацию в Интернете

Обновлено: 30.04.2020 компанией Computer Hope

Большую часть информации можно найти в Интернете с помощью поисковых систем. Поисковая машина — это веб-служба, которая использует веб-роботов для запроса миллионов страниц в Интернете и создает индекс этих веб-страниц. Пользователи Интернета могут затем использовать эти службы для поиска информации в Интернете. При поиске информации в Интернете имейте в виду следующее.

Объемный поиск в кавычках

Если вы ищете определенную фразу, например компьютерная справка , заключите фразу в кавычки, чтобы получить результаты для этой точной комбинации слов.Например, введите «компьютерная справка» в качестве критерия поиска, чтобы найти страницы, на которых эти два слова встречаются вместе.

Этот прием также можно использовать в частях вашего поискового запроса. Например, Microsoft «компьютерная справка» будет искать все, что содержит Microsoft , а также компьютерную справку вместе.

Вы можете включить в поиск несколько цитируемых фраз. Например, поиск «Microsoft Windows» «компьютерная справка» даст результаты для страниц, содержащих обе эти точные фразы.

Не забывайте о стоп-словах

Многие поисковые системы будут вырезать общие слова, которые они называют стоп-словами, для каждого выполняемого поиска. Например, вместо поиска , почему мой компьютер не загружается , поисковая система будет искать компьютер и загрузочный . Чтобы избежать удаления этих стоп-слов, заключите поиск в кавычки.

Наконечник

Если стоп-слова не важны, не вводите их в поиск.

Ознакомьтесь с логическими значениями

Многие поисковые системы позволяют использовать логические операторы для фильтрации плохих результатов. Хотя общие логические значения включают «и», «или» и «не», большинство поисковых систем заменили эти ключевые слова символами. Например, чтобы найти справку по компьютеру без результатов, содержащих Linux, введите computer help -linux . «-Linux» указывает поисковой системе исключить любые результаты, содержащие слово Linux.

Знайте, какие функции доступны

Многие поисковые системы позволяют использовать дополнительный синтаксис для ограничения строк поиска.Например, Google позволяет пользователям искать ссылки на определенную страницу, набирая «ссылка:» и другие ключевые слова в начале поискового запроса. Например, чтобы узнать, кто связан с Computer Hope, введите: ссылка: https: //www.computerhope.com в поле поиска.

• Дополнительные советы и функции см. В разделе советов Google.

Попробуйте альтернативные поисковые системы

Наконец, если вы по-прежнему не можете найти то, что ищете, попробуйте другую поисковую систему.Список поисковых систем можно найти в статье о поисковых системах в Интернете.

,