Сетевой маркетинг — бизнес будущего?

Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?

{«id»:158024,»url»:»https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego»,»title»:»\u0421\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 — \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk. com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego&title=\u0421\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 — \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego&text=\u0421\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 — \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego&text=\u0421\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 — \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0421\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 — \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e?&body=https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1826

просмотров

Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.

Среди лидеров отрасли — хорошо известные в странах СНГ компании, такие как Amway с оборотом $8,4 млрд, Herbalife ($4,9 млрд), Avon ($4,7 млрд), Oriflame($1,47 млрд) и другие.

По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг — одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.

В классическом варианте MLM — это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.

В основе МЛМ лежит два основных принципа — обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.

В чем суть

Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.

Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.

Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.

Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только “через знакомых”.

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Новый виток развития МЛМ

Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

• Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
• Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.

• Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.

• МЛМ — мощная школа лидерства и предпринимательства, где можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству продаж и управления финансами, получить бесценный опыт, который пригодится в жизни.
• Кризисоустойчивость. Сетевые компании демонстрируют стабильность в условиях инфляции, экономического спада и снижения потребительской способности, предлагая людям альтернативный источник заработка с минимальными рисками.

• Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

Этапы создания сетевой компании с нуля

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

• организации складской деятельности;
• документооборота с партнерами;
• получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
• постановки новичков в сетевую структуру;
• начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
• организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, сокр.  МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе. В то же время, оно вызывает массу недопонимания, ведь это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как все это обычно представляют.

Что же такое многоуровневый маркетинг( multi level marketing). «Маркетинг» означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» раскрывает суть системы поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много)  означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

Традиционная схема продвижения продукции

(производитель → реклама → транспорт → посредники → транспорт → магазин)

На каждом этапе по пути товара от производителя до магазина/ потребителя к первоначальной стоимости товара добавляется стоимость рекламы, упаковки, складских расходов, аренды помещений, оплаты труда, налогов и т. д. За счет этого, к цене товара добавляется до 300% от первоначальной стоимости.

Продвижение продукции по сети

(производитель → дистрибьютор → потребитель)

Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей и последующая реализация определенных товаров или услуг.

Идея простая — потребитель продукции становится информатором, презентуя продукцию или услуги фирмы. В сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова, хотя учет товарооборота существует. Если его не будет — компания не сможет выплачивать финансовое вознаграждение за выполненную партнерами работу.

Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счет того, что дистрибьюторы выделяют из своего окружения людей, которым нужна определенная продукция или услуги сетевой компании и информируют их о ней.

Компании, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят на рекламу продукции около 30% от ее стоимости. Бизнес, который пошел по пути сетевого маркетинга, не тратит бюджет на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции. Люди, которые заключают партнерство с МЛМ компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу.

При этом человек получает доход не только с личных продаж, но и от того, что реализуют люди, которых он привлек в бизнес. Так, создается разветвленная сеть распространителей.

Теперь сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства. Известная формула успеха в МЛМ бизнесе заключается в трех правилах:

1.    Научись работать сам.
2.    Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3.    Научи их обучать следующие поколения сотрудников.

 

Таким образом, создается самовоспроизводящаяся система, которая ежемесячно увеличивает объемы своей деятельности и приносит все больший и больший доход.

Сетевой маркетинг смог скомбинировать в себе несовместимые понятия «благородства» и «бизнеса». Привлекая людей в сетевую структуры, вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.

Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в материальном обновлении, резко выросла потребность в человеческом общении и духовном росте, движущая сила которого — культура человека и, в частности, культура бизнеса.

Задумываясь создать или оптимизировать свой МЛМ бизнес, важно обратиться к профессиональным разработчикам, с практикой в нише многоуровневого маркетинга. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

Сетевой маркетинг: с чего начать?

Сетевой маркетинг или MLM – это концепция, основанная на маркетинге и предполагающая создание многоуровневой (сетевой) организации.

Как работает сетевой маркетинг? Прежде всего, он призван продвигать товары и услуги непосредственно от производителя к потребителям, используя при этом прямой контакт между людьми.

Термин «сетевой маркетинг» сегодня слышал практически каждый, но не все при этом знают, что это такое на практике. Прежде всего, сетевой маркетинг – это одна из форм развития внемагазинной торговли, во время которой дистрибьюторы конкретной фирмы-производителя контактируют с потенциальными покупателями. При этом осуществляется не только продажа, но и доставка товаров, информации или услуг к потребителю при помощи многоуровневой структуры.

В современном мире сетевой маркетинг стал уже многомиллионной индустрией, которая растет и его развитие продолжается с каждым днем. Программа сетевого маркетинга дала возможность тысячам людей обрести финансовую независимость, занимаясь исключительно им и при этом получая колоссальные доходы.

Не зря же MLM считается самым интересным направлением в современном бизнесе, которое предлагает людям больше возможностей разбогатеть, чем другой вид деятельности. Так, например, в США сегодня приблизительно 100 тысяч миллионеров, которые заработали свое состояние благодаря MLM.

Естественно сетевой маркетинг обладает и плюсами, и минусами. Но каждый для себя сам имеет право определить, что для него важно. Ознакомимся немного с информацией, которую раскрывает история сетевого маркетинга.

С чего всё начиналось

Сетевой маркетинг неразрывно связан с Карлом Ренборга, реализованные идеи которого превратились в целую индустрию с многомиллиардным оборотом.

Ренборг в Соединенные Штаты эмигрировал в 1927 году и сразу же приступил к разработке различных пищевых добавок. За основу этой продукции он взял люцерну, в которой содержится множество витаминов, минералов, растительного белка и многих других полезных элементов. Созданные препараты мистер Ренборг предложил для пробы своим знакомым, первый раз раздав продукцию бесплатно.

Каких-либо ошеломляющих результатов не было – все побоялись даже попробовать эти пищевые добавки. Поэтому Карл решил брать за них небольшие деньги, поняв, что в нашем мире ничто бесплатное никогда не ценилось и цениться не будет. Результаты появились в миг, причем результаты самые позитивные.

Информация о витаминных добавках получила весьма быстрое распространение, все больше людей просили Ренборга встретиться с ними, чтобы узнать как можно больше об его продукте. Разумеется, удовлетворить все запросы клиентов Карл не мог.

И тогда он предложил своим друзьям самим рассказывать о пищевых добавках Ренборга всем своим знакомым, а в случае удачной сделки от продажи обещал выплатить щедрые комиссионные, то есть давал возможность заработать. Также он предложил и знакомым своих друзей делать то же самое, при этом он пообещал и им платить, если они помогут дальше продвигать его товар, используя уже свои знакомства и связи. Так родился многоуровневый сетевой маркетинг.

В результате в 1934 Карл Ренборг решил создать компанию California Vitamins и, благодаря развитию своей системы продаж, когда сами потребители продукции становились и ее распространителями, компания разрослась, не вложив ни единого доллара в рекламу своего товара – в первый год основания компания имела финансовый оборот в 7 миллионов долларов. В 1939 году Ренборг переименовал свою дочернюю компанию в Nutrilite Products, при этом сохранив распространение пищевых добавок.

Ее сотрудники для того, чтобы больше заработать, сами приглашали новых людей на работу, давали новичкам необходимую информацию о продукте и предлагали каждому из них создавать свою собственную сеть.

Всем своим дистрибьюторам компания предоставляла продукцию и выплачивала комиссионные не только за проданный ими товар, но и за каждую реализацию, которую осуществил лично им привлеченный в компанию дистрибьютор. Таким образом, Ренборг в классическую модель бизнеса ввел понятие сетевого маркетинга.

История сетевого маркетинга в дальнейшем пересекается с именами сотрудников компании Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела. Они после нескольких лет успешной деятельности в структурах Ренборга открыли свою компанию AMWAY.

Эти люди впервые вышли за рамки продажи только одного продукта, включив в ассортимент своей компании, кроме пищевых добавок, еще и хозяйственные товары, косметику и товары для домашнего употребления.

Плюсы и минусы

Как и любой другой бизнес, этот вид деятельности тоже имеет свои и плюсы и минусы.

Прежде всего, к плюсам стоит отнести то, что с сетевым маркетингом можно заработать неограниченный капитал. Теоретически это легко, но на практике абсолютно все зависит от человека, его характера и стремления заработать. Как правило, большего успеха в СМ достигают те, кто не ищет легких путей заработка и желает заняться чем-то не стандартным.

Если человек готов своей цели добиваться и вкладывать в это все свои силы, то его заработок ничем не ограничен: чем больше реализуешь продукции и чем больше сможешь привлечь к себе в команду людей, тем больше ты в результате заработаешь. Самое главное в этом виде бизнеса – это построить дружную и сплоченную команду, что не требует особого труда, если человек обладает хотя бы небольшими организаторскими способностями.

Один из основных аргументов за программу сетевого маркетинга – это финансовая независимость. Звучит очень даже неплохо. Под этим понятием дистрибьюторы понимают полную независимость от работодателей или от родственников. Но оно не означает, что вы будете защищены от финансовых неурядиц, и при этом не будете зависеть от неожиданных жизненных обстоятельств.

«Неужели вы не желаете использовать возможность и создать собственный бизнес без каких-либо вложений?»- удивленно и при этом заманчиво спрашивает вас дистрибьютор. В этом он действительно прав: такая возможность есть, только при этом он кое-что не договаривает.

Во-первых, ваш бизнес станет полноценным не раньше чем спустя год, когда вы организуете и раскрутите свою систему подбора и обучения людей своей команды, что похоже с составлением бизнес-плана в классическом варианте бизнеса. Во-вторых, фраза «без каких-либо вложений» не точна. Лучше, конечно, будет звучать фраза «без существенных вложений», но именно на этом и построена психология сетевого маркетинга.

Также стоит отметить, что в сетевой компании особое внимание уделяется обучению и тренингам, и не только для новичков. Такой подход к работе редко встречается в компаниях, которые не работают в СМ.

Основной девиз сетевых компаний: «Научился сам – научи другого!» Причем учителями выступают те менеджеры, которые сами уже добились какого-то успеха. Да и, как правило, в такой команде все люди дружелюбны и готовы помочь любому новичку.

Небольшое заключение

Сетевой маркетинг во всем мире завоевал вполне заслуженное признание. Сегодня практически все товары товар, которые вы можете приобрести в магазине: витамины, косметика, книги, произведения искусства, диетические продукты, посуда, одежда, канцтовары и многое другое – уже можно купить и через сеть подобных дистрибьюторов.

Также может быть интересно:

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3. 8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

Как строить сеть

После подписания контракта с компанией, возникает вопрос «Как строить сеть?». Ответ на этот вопрос прост! Ее нужно строить быстро! Но если подойти к этому вопросу серьёзно, то здесь можно найти очень много разных мнений. Кто-то говорит, что нужно лишь регистрировать людей на бизнес, кто-то просто продает продукт, кто-то не делает ни того ни другого. На самом деле нельзя перегибать ни в ту, ни в другую сторону. Первое, что необходимо сделать, это разделить людей на тех, кто будет потреблять товар и на тех, кто будет Вашим партнером (менеджером) и будет вместе с Вами строить сеть. Подход к этим двум категориям нужен абсолютно разный.
Клиентов нужно обхаживать и лелеять, постоянно поддерживать и укреплять взаимоотношения, проявлять заботу, интересуясь о результатах который принес им Ваш продукт и соответственно следить за тем, чтобы они пользовались продуктом и конечно же брать рекомендации. И делиться, делиться и делиться своими успехами и достижениями в своем бизнесе и таким образом Вы возможно рано или поздно вызовите у них желание заняться этим бизнесом и выстраивать сеть. Главное делать это мягко и не навязчиво. Подписывать ли клиентов в сеть для того, чтобы они покупали продукт со скидкой или продавать им в розницу, дополнительно заработав на этом зависит от специфики бизнеса той или иной компании, и ее продукции.

Главное, не надо тех людей, кто готов и хочет покупать продукт, насильно пытаться затащить в бизнес, в этом случае Вы потеряете и клиента и возможно будущего партнера. Проверено на личном опыте. Хочет потреблять продукт, позвольте ему это! Главное делиться успехом, нужно мягко пиарить этот бизнес, а не навязчиво рекламировать.

Вторая категория людей — это менеджеры, это те люди, которые пришли к Вам зарабатывать деньги и выстраивать бизнес. Для построения успешной и продуктивной сети Вам нужны и лидеры, которые поведут за собой людей и администраторы, которые будут выстраивать систему бизнеса и исполнители и рекрутеры и т.д. Для построения сильной сети вам нужна команда. Главное, когда человек приходит к Вам или же вы его приглашаете строить бизнес, ему нужно сразу же четко объяснить, что сетевой бизнес это не волшебная палочка, при взмахе которой сыпятся блага как из рога изобилия, это упорная работа над собой, над построением сети и, несмотря на то, что это в тысячу раз лучше, чем работать «на дядю», это собственный бизнес и для его построения нужны и время и опыт и набить шишки и будет тебе успех. Многие лидеры говорят — « не надо пугать так сразу»! И приглашают людей в бизнес ничего не делать, за легкими деньгами! У таких лидеров менеджеры в сети потом ничего и не делают, они просто смотрят лидеру в рот и ждут блага! Он же сам пригласил их ничего не делать, и через, год, два, три, стать миллионерам. Не дай Бог Вам построить такую сеть. Поэтому сразу не объясняя новоиспеченному менеджеру всю картину построения сети и бизнеса, спонсор обманывает и его и себя, так как надежды человека не оправдываются, и он теряет свое время и деньги и говорит потом, что сетевой бизнес это лохотрон и пирамида. А сам лидер, в свою очередь, тратит свой временной ресурс, обучая и стажируя того, кто при первой или второй неудаче сдуется, вместо того, чтобы вкладывать это время в того, кто будет работать с ним плечом к плечу как член команды и строить сеть. Для того, чтобы построить сильную и успешную сеть, человеку нужно давать полную картину как перспектив бизнеса, так и барьеров которые он должен будет преодолеть на пути к успеху и финансовому благополучию. Это должен быть трезвый, осознанный выбор со стороны вашего партнера. Только так вы наберете себе в команду (в первую и последующие линии) людей на которых будет держаться ваша сеть. А партнеры как правило будут дублицировать (повторять) Ваши шаги и будет расти сильная, быстро развивающаяся сеть.

Так же для построения работоспособной сети нужно иметь систему, начиная с распорядка личной жизни, жестким графиком обучения, стажировок, встреч, собраний, планами и квотами по подключениям и продажам. Должен быть регламентирован и прописан каждый шаг построения бизнеса. Лидер для построения сети должен систематизировать свою жизнь и работу, жизнь и работу своих менеджеров высшего звена (первой и второй линии), порой помогая решать проблемы не только в бизнесе, но и в личной семейной жизни, так как эти сферы очень сильно воздействуют друг на друга. Так же в команде должна быть взаимовыручка, честность, поддерживаться этические нормы, и продукт, который реализует структура, должен быть качественным и приносящий пользу людям. Все это является залогом построения жизнеспособной и процветающей сети и успеха Вашего бизнеса.

5 важнейших шагов на пути к успеху в МЛМ-бизнесе (сетевом маркетинге)

Главная → Сетевой маркетинг

На сегодняшний день одна из самых современных и прогрессивных форм бизнеса — сетевой маркетинг. С помощью МЛМ любой человек может заработать большие деньги и, таким образом, своими руками обеспечить себе независимость. Однако нередко работники МЛМ бизнеса допускают множество ошибок, сами того не замечая. Ведь для успеха в сетевом бизнесе также нужно следовать определенным правилам, хоть и не таким жестким как на любой другой работе.

Итак, 5 шагов, которые должны делать на пути к успеху не только новички, но и опытные дистрибьюторы в сетевом бизнесе.

Первый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Дважды два четыре»

Работая в МЛМ компании, вы постоянно приглашаете новых людей. Кто-то интересуется продукцией, кто-то бизнесом. Своим новичкам необходимо объяснять, в чем заключается преимущество построения структуры от простых продаж продукции. Разобравшись в этом, они смогут быстро включиться в работу и поймут, что консультирование в сетевой компании может принести огромный доход.

Суть «Первого шага» сводится к тому, чтобы понять: чем больше ты подписываешь партнеров в свою личную структуру, тем больше твой заработок. К примеру, если на каждой ступени подписывать по два человека, то в третьем уровне их будет 16. Если спонсировать пять человек, то в третьем уровне их будет уже 625. Разница ощутима. Хотя во втором случае в первую линию подписано всего на три человека больше.

Особенно тесно рекомендуется работать со своей первой линией в сетевом бизнесе. Не следует «распыляться» на целую армию. Дублировать свою работу нужно до третьего уровня. Созданная вами сильная группа лидеров в дальнейшем самостоятельно сможет обучить новичков и стать хорошими спонсорами для людей, которые входят в вашу MLM структуру на разных уровнях.

Второй шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: синдром бизнесмена-банкрота

В сетевом маркетинге бывает и такое, что даже опытные бизнесмены становятся банкротами. Приглашенные люди от них уходят. В результате они получают небольшой заработок, который, конечно, радует мало.

Такая ситуация возникает из-за того, что многие пришедшие в МЛМ бизнес люди начинают сразу хвататься за продажу товара, либо просто приглашают новых людей. Но этого недостаточно. Ведь новичков нужно еще и обучать работе, делать из них лидеров. Потом полученные знания и опыт они будут передавать другим людям в их структуре. Таким образом, со временем появится цепочка грамотных партнеров. Главное понять, что большие деньги от личных продаж не заработаешь. Нужно строить структуру и заниматься обучением людей.

Третий шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: четыре дела, которые необходимо сделать в MLM бизнесе:

1. Каждый из нас имеет свои мечты. Как правило, для их достижения требуются время и деньги. Легко заработать на свою мечту можно с помощью сетевого маркетинга. Для начала, чтобы как-то двигаться на пути к ее осуществлению, необходимо выбрать хорошую «машину», то есть, сетевую компанию, в успех которой вы поверили.

2. Чтобы наша машина смогла двигаться на пути к достижению мечты, ее нужно заправить бензином. Можно сказать, что в хорошей компании прямых продаж предоставлен бензин высшего качества — это уникальная востребованная и полезная людям продукция.

3. Чтобы тронуться с места, необходимо включить передачи. В сетевом маркетинге это значит обучать своих партнеров. Вообще, в MLM-бизнесе очень сильна зависимость одного человека от другого. Здесь не нужно опасаться за свое место. Если будет расти ваш партнер, если он будет возлагать надежды на вас как на наставника и на компанию, то от этого вам будет только лучше. Ведь от его роста напрямую зависит ваш собственный успех.

4. Двигаясь по направлению к своей мечте, на дороге вы будете встречать множество людей. Сетевику нужно всегда смотреть по сторонам, поскольку потенциальный партнер или клиент может встретиться где угодно. На пути к мечте вы должны искать тех людей, которые не просто хотят попробовать продукцию, но и заработать. Однако чтобы предложить человеку новый способ заработка, необходимо правильно подгадать момент. Если вы с первых же минут знакомства будете расписывать о возможностях МЛМ, то распугаете всех своих потенциальных партнеров в многоуровневом бизнесе.

Четвертый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Копай до твердого грунта»

Приходя в сетевой бизнес, многим новичкам мешает одно качество — робость. Глядя на вышестоящих далеко оторвавшихся руководителей, они часто думают, что такого высокого уровня им уже никогда не удастся достигнуть. Но спонсор должен объяснить, что партнер должен думать не о тех людях, которые уже добились высот в сетевом маркетинге, а о тех, которых он приглашает. Что я могу дать новичкам? Чему их могу обучить? И чем помочь? Вот те вопросы, которые должен задавать сам себе партнер.

Следует понимать, что «инкубационный период» в MLM у разных людей может проходить также по-разному. «Сеять семена» они могут очень долго, раздавая газеты и визитки, приглашая людей по телефону и т. д. А вот всходы могут быть внезапными: через месяц-два или же только через год.

Попадая в компанию, любой человек начинает с нуля. Свою структуру он строит как дом: сначала фундамент, потом уже все остальное. Причем сначала копать фундамент он начинает один, можно сказать, даже с детской лопаткой в руках, поскольку пока мало что знает об успехе МЛМ. Но со временем к нему присоединяются те партнеры, которых привел в компанию он сам. И копать фундамент начинает уже рота солдат. Здание появляется молниеносно, как и структура.

Пятый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Корабли в море»

Все люди как корабли. Есть золотые, серебряные и пустые. Конечно, больше всего пользу может принести «золотой корабль». Он сам по себе лидер. Однако зачастую партнеры допускают ошибку, когда считают, что «золотые корабли» могут сами со всем справиться без поддержки. Но это не так. Без серьезной мотивации и ваших компетентных советов «золотой корабль» может от вас попросту уплыть, посчитав, возможно, себя не востребованным человеком.

Как определить, что перед Вами золотой корабль?

1. Такой человек постоянно задает вопросы, интересуется работой.
2. Просит о помощи у MLM спонсора. Требует, чтобы его учили.
3. Интересуется продукцией, пробует ее действие на себе.
4. Имеет конкретные цели и делает все, чтобы их достичь.
5. Веселый и положительный человек.

«Серебряные корабли» – те люди, которые только включились в дело. У них имеются большой потенциал и хорошие способности. Но вы как спонсор должны обучить их нюансам МЛМ бизнеса. Тогда эти «серебряные корабли» со временем легко станут «золотыми».

Что же такое «пустые корабли»? «Пустые суда» – это те, у кого почти ничего не получается. Их нужно постоянно убеждать, что дело будет выигрышным. Однако они продолжают искать отрицательные моменты в работе многоуровневого бизнеса и робеют. Тем не менее, именно с этой группой людей партнеры предпочитают вести дело, стараясь их всему научить. Выходит не всегда успешно. Конечно, некоторые «пустые корабли», увидев результаты «золотых кораблей», могут быстро сообразить, как правильно работать. Но это происходит не часто.

К тому же «пустые суда» постоянно отвлекают своего спонсора от дел и могут таким образом потянуть и его на дно. То есть сам спонсор, увидев, что ничего не выходит, может отчаяться и опустить руки. Значит, ищите как грибник только хорошие «корабли».

12 советов по успешному сетевому маркетингу в MLM

Многие люди боятся сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), из-за всех мифов и недоразумений об этом виде бизнеса. Часть негатива проистекает из сообщений о низких показателях успеха MLM, однако бизнесу многоуровневого маркетинга не суждено потерпеть неудачу больше, чем любому другому бизнесу. Независимо от того, какой домашний бизнес вы начинаете, успех приходит от выполнения работы по его созданию.

По какой-то причине многие люди не рассматривают свой MLM-бизнес как бизнес, как если бы они открыли франшизу или начали бизнес с нуля.Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для обеспечения своего успеха, — это относиться к своему предприятию MLM как к бизнесу.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам улучшить свой многоуровневый маркетинг (MLM) и подбор персонала в мире прямых продаж:

Осмыслить реалии MLM

Чтобы обезопасить себя от финансовых пирамид и мошенничества в MLM, вооружитесь знаниями. Узнайте об индустрии прямых продаж в целом, внимательно изучите компании MLM и определите, подходите ли вы своему спонсору.Правда в том, что, хотя вы можете разбогатеть в MLM, статистика показывает, что менее одного из 100 представителей MLM действительно достигают успеха или зарабатывают деньги. Однако это не обязательно вина бизнеса MLM. Большинство спортсменов никогда не попадают на Олимпийские игры, но это не вина спорта или Олимпийских игр. Любой великий подвиг требует знаний и действий.

Найдите компанию с продуктом, который вам нравится

Слишком много людей увязли в шумихе о потенциальном большом доходе от MLM, что они не уделяют достаточно внимания тому, что компания просит вас продать. Вы не можете что-то продать или поделиться своим бизнесом, если не испытываете искренней гордости за то, что представляете. Проведите исследование MLM и станьте партнером компании, у которой есть продукт, который может вас заинтересовать. Не забудьте изучить план вознаграждения компании перед тем, как присоединиться к нему, и убедиться, что он подходит вам.

Будьте искренними и этичными

Одна из причин того, что прямые продажи не заслуживают доверия, заключается в том, что многие представители используют шумиху, а иногда и обман, чтобы привлечь новых сотрудников.Это заставляет многих полагать, что сами компании MLM поощряют такое поведение, хотя на самом деле они этого не делают.

Законные компании MLM хотят, чтобы вы были честны в отношениях с клиентами и потенциальными сотрудниками. Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно, чтобы продвигать его. Просто убедитесь, что вы не чрезмерно или не делаете преувеличенных или ложных утверждений.

Хорошее деловое поведение гарантирует, что ваши клиенты и сотрудники не будут чувствовать себя обманутыми и, как следствие, будут придерживаться вас.

Не обрушивайтесь на друзей и семью

Ничто не будет раздражать вашу семью и стоить вам и друзьям больше, чем постоянное приставание к ним по поводу вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но если ответ — «нет», отпустите.

Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и, хотя это не так, вы должны учитывать, что у самых успешных MLM-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в их бизнесе.В большинстве случаев друзья и семья, которые занимаются бизнесом, часто приходят ПОСЛЕ того, как увидят успех MLMer. Успех в МЛМ приходит от отношения к нему, как к любому другому бизнесу, в котором вы сосредотачиваетесь на людях, которые хотят то, что вы предлагаете. Это означает решение о том, кто является целевым рынком для ваших продуктов / услуг, а также бизнес-возможности.

Определите свой целевой рынок

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новички в MLM, — это смотреть на всех (включая друзей и семью №4) как на потенциальных клиентов или рекрутов.Это одна из областей, в которой индустрия MLM ошибается. Как и в любом другом бизнесе, вы добьетесь большего успеха и эффективности, если определите свой целевой рынок и сосредоточите на нем свои маркетинговые усилия.

Тот, кто не заботится о витаминах, здоровье и благополучии, не лучший человек, чтобы приставать к вашему бизнесу.

Сделайте попытку поделиться своим продуктом // Бизнес-план на каждый день

Многие спонсоры MLM заставят вас сосредоточиться на привлечении новых строителей бизнеса; однако ваш доход в законном MLM поступает от продаж продуктов или услуг (будь то через вас или ваших сотрудников).Кроме того, клиентов, которым нравятся продукты или услуги, легче превратить в новых строителей бизнеса.

Как и в любом другом бизнесе (домашнем или ином), распространение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку — это ключ к привлечению новых клиентов и сотрудников. Некоторые идеи включают в себя обмен образцом продукта, приглашение соседа для проведения вечеринки по поводу продукта или запуск веб-сайта или учетной записи в социальной сети.

Спонсор, не набирайте

Одним из преимуществ MLM является возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе.Хотя некоторые видят в этом «использование» других, на самом деле вы получаете вознаграждение за помощь другим в достижении успеха. Но для того, чтобы они добились успеха, вы должны видеть свою роль не в том, чтобы набирать как можно больше новобранцев, а в том, чтобы быть лидером и тренером. Тогда основное внимание будет уделяться успеху тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не вам.

Это означает, что вам нужно найти время, чтобы обучить их, ответить на вопросы, отпраздновать их успехи и оказать поддержку в трудные времена.

Установите цель для вечеринок или презентаций

MLM — это личное общение с бизнесом. Хотя многим людям не нравится этот аспект, особенно в эпоху цифровых технологий, реальность такова, что продажи продуктов и бизнеса и удержание клиентов и строителей бизнеса позволяют осуществлять индивидуальный подход.

Основываясь на вашем плане вознаграждения и целях, определите, скольким людям вам нужно показать свою продукцию или бизнес, чтобы достичь ваших целей в нужное вам время. Это обеспечит вам рост вашего бизнеса, а не просто его поддержку.

Слушайте и продавайте решение

Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продавать продукт или услугу.Хотя они могут быть полезны для ознакомления с вашим продуктом и устранения возражений, продажи — это решение того, что нужно покупателю. Сначала квалифицировав своего контакта, а затем прислушиваясь к его потребностям, вы можете адаптировать свою презентацию так, чтобы вы были решением их проблемы.

Узнайте, как продавать

МЛМеры часто придерживаются правила трех футов (каждый в пределах трех футов от вас — потенциальный клиент) и других традиционных маркетинговых тактик. Но прямые продажи похожи на любой другой бизнес.Его можно и нужно продавать различными способами, учитывая ваш целевой рынок, его потребности, как вы можете ему помочь и где его можно найти. С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт (проверьте политику вашей компании в отношении веб-сайтов), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продукции и повысить интерес к вашему бизнесу.

Отличитесь от других дистрибьюторов

Одна из задач MLM — убедить потенциальных клиентов купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которые живут по соседству или знают онлайн.Вы продаете то же, что и тысячи других, а это значит, что у потребителей есть выбор. Вам нужно сделать что-то, что сделает вас уникальным по сравнению со всеми остальными. Дайте людям повод предпочесть вас другим представителям. Некоторые варианты включают более индивидуальное обслуживание, запуск собственной программы вознаграждений или что-то более ценное.

Разработка системы отслеживания

Хотя вы не хотите приставать и раздражать людей, во многих случаях, если вы будете хорошо следить за ними, вы можете продать или нанять сотрудников в будущем.Продажи часто зависят от времени, и «нет» в продажах не всегда означает «никогда».

Если кто-то говорит вам нет, но в диалоге было что-то, что предполагало, что он может быть заинтересован в будущем, спросите, можете ли вы включить его в свою рассылку или список адресов электронной почты, или вы можете позвонить через шесть месяцев, чтобы ответить. Многие дадут вам свой адрес электронной почты или номер телефона только потому, что хотят быть хорошими. Даже в этом случае используйте свой календарь или контактную систему, чтобы напомнить вам, когда нужно позвонить.

Бизнес-модель сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса.Обычно это включает использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, подбор персонала, создание и управление. Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

При одноуровневом сетевом маркетинге вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги. Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и все ваши деньги поступают от прямых продаж.Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых партнерских онлайн-программах вам платят за трафик, который вы направляете на партнерский веб-сайт. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) — другие примеры одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый набор персонала, но ваша зарплата зависит не только от этого.Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или направленный трафик от аффилированных лиц или дистрибьюторов, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством. Примером двухуровневой программы является программа Ken Envoy’s Site Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, состоящая из двух или более уровней. Два других типа стратегий сетевого маркетинга — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах.Некоторые программы MLM позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Примеры предприятий MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель

Если вы думаете о начале бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого вида, убедитесь, что у вас есть прочная маркетинговая команда в самом центре вашей организации. Чем сильнее ваша база маркетологов, тем выше ваши шансы на долгосрочный успех.

Не всем, кто хочет что-то продать, это удастся, но если у вас есть кто-то, кто увлечен вашим бизнесом, который может не идеально подходить для вашей команды продаж, найдите для них другое место. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность и неподдельный энтузиазм по поводу компании или продукта — это форма маркетинга сама по себе. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги, они могут срезать углы или ввести в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вам также следует потратить время на изучение законов своего штата в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует им. Обманчивые методы маркетинга и финансовые пирамиды могут привести к неприятностям с законом, если вы не будете осторожны.

Нанимайте людей, заинтересованных в вашей компании

Маркетинг — это частично отраслевое, частично творческое мышление. Сетевой маркетинг — это еще и увлеченный поиск продавцов. Когда вы нанимаете людей, которые увлечены вашим бизнесом и продуктом, они поделятся этим энтузиазмом с другими.Энтузиазм по продажам ведет к увеличению продаж и привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

Mutli-Level Marketing (MLM): что это такое?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Узнайте больше о MLM и о том, как они работают.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг — это модель распространения, которую компании используют для доставки своего продукта потребителям.Вместо того, чтобы напрямую предлагать свои продукты потребителям в Интернете или в обычных магазинах, они используют торговых представителей для распространения и продажи своей продукции.

Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи лично или онлайн. Они не считаются сотрудниками; вместо этого каждый торговый представитель владеет своим бизнесом. Многоуровневый аспект относится к способности каждого представителя нанимать и обучать других представителей для открытия собственного дела. Когда новобранцы занимаются продажами и нанимают собственных представителей, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

Доход, полученный в MLM, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами представителями.

Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)

В MLM вас обычно нанимает кто-то, кто уже работает в этом бизнесе. Возможно, вы посетили одно из их распродаж и вам понравилась продукция.

Как только вы проявите интерес, вы можете посетить собрание, чтобы узнать больше о бизнесе.Вам будет предложено подписать контракт и купить инвентарь. Как только эти шаги будут выполнены, можно начинать.

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с отраслевым жаргоном, включая:

• План : это общая программа, включая планы компании по маркетингу и компенсации.
• Спонсор : Это относится к представителю, который напрямую нанимает другое лицо в бизнес. Например, член MLM A нанимает участника B в свой бизнес.Участник A является спонсором и отвечает за обучение участника B.
• Рекрут : также называемый членом команды, это лицо, привлеченное спонсором в качестве нового участника. Новобранцев обучает их спонсор или другие более опытные представители.
• Нижестоящий уровень : Это рекруты, приведенные ниже вас. Сюда могут входить участники, которых вы наняли, а также те, кого вы привлекли в бизнес.
• Upline : Сюда входят спонсоры, которые пришли до вас.Например, если представитель A нанял представителя B, который нанял представителя C, который нанял вас, ваш аплайн — это C, B и A.
• Компенсационный план : в нем описаны все способы, которыми представители зарабатывают деньги. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают разделение комиссий в зависимости от объема продаж.

Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, 47% заявили, что потеряли деньги, 27% сообщили, что вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли многоуровневый маркетинг (MLM)?

Подходит ли вам MLM, зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования, ваша страсть к продаваемым продуктам и законность конкретного MLM, который вы рассматриваете.

Возможно, вы слышали, что MLM называют пирамидными схемами, которые являются незаконными. Чтобы MLM был законным, необходимы три вещи:

1. Качественный продукт или услуга
2. Доход от продажи продуктов или услуг
3. Сосредоточение внимания на продажах, а не на найме персонала

Чтобы быть законным, а не мошенничеством, деньги должны в первую очередь зарабатывать на продаже продуктов и услуг, а не на найме новых членов.Программы MLM без продукта или с низким качеством или с упором на получение оплаты за каждого рекрута могут быть незаконной финансовой пирамидой.

Законный бизнес MLM похож на любой другой бизнес. Если вы заинтересованы в этом, прежде чем приступить к работе, подумайте о следующем:

1. Найдите компанию, являющуюся членом Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.
2. Изучите историю компании и план компенсации. Узнайте, как зарабатываются деньги, а также их рекомендации и поддержку для маркетинга вашего бизнеса.
3. Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как к хобби, даже если это побочная суета. MLM — это не схемы быстрого обогащения. Как и любой другой бизнес, они требуют, чтобы вы определяли свой целевой рынок, выходили на свой рынок и осуществляли продажи.

Ключевые выводы

• Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
• Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи на личных или сетевых вечеринках.
• Начать работу с MLM относительно просто. Вы подписываете контракт, покупаете инвентарь, а затем начинаете продавать.
• Подходит ли вам MLM, зависит от ваших финансов, вашего энтузиазма по поводу продукта и репутации компании.

Схема пирамиды

против MLM (многоуровневый маркетинг)

Рассматриваете возможность многоуровневого маркетинга (MLM)? Будь осторожен. Это вполне может быть законный многоуровневый маркетинговый бизнес. Или это может быть финансовая пирамида — незаконная афера, направленная на кражу ваших денег.В этой статье объясняется разница между MLM и финансовыми пирамидами, чтобы вы могли различать их.

Многоуровневый маркетинг может быть полезным

Многоуровневый маркетинг (MLM) — привлекательное бизнес-предложение для многих людей. Это дает возможность стать участником системы распределения продуктов среди потребителей. В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, участник MLM пользуется поддержкой компании прямых продаж, которая поставляет продукты, а иногда также предлагает обучение.

Как работает MLM

Как консультант, подрядчик или дистрибьютор MLM (разные компании называют это по-разному) вы зарабатываете деньги, продавая продукты другим участникам многоуровневого маркетинга. Если они еще не являются членами вашей компании MLM, вы подписываете их.

Помимо зарабатывания денег на собственных продажах, вы также зарабатываете процент от дохода, полученного от дистрибьюторов, которых вы привлекли к программе (они известны как ваши подчиненные).Часто есть бонусы за продажу определенного количества продукта или за регистрацию определенного количества новых участников; вы можете зарабатывать автомобили и поездки, а также деньги. Звучит хорошо, правда? А быть частью хорошо управляемого MLM-бизнеса может быть очень похоже на членство в большой большой семье.

Схемы пирамид

К сожалению, не каждая возможность многоуровневого маркетинга является законной возможностью для бизнеса. Многие финансовые пирамиды, мошенничества, направленные на то, чтобы лишить неосторожных людей своих денег, замаскированы.

Как и многоуровневый маркетинг, финансовые пирамиды зависят от набора людей, которые станут дистрибьюторами продукта или услуги. Как и MLM, схема пирамиды предлагает возможность зарабатывать деньги, набирая новых сотрудников и достигая определенных уровней достижений.

Большая разница между многоуровневым маркетингом и финансовыми пирамидами заключается в том, что MLM является законным в Канаде (и в большинстве США), а финансовые пирамиды — нет. Участие в финансовой пирамиде является правонарушением в соответствии с Уголовным кодексом Канады и наказуемо до пяти лет лишения свободы.Взаимодействие с другими людьми

Но человеку, ищущему возможность для бизнеса, может быть очень трудно с первого взгляда отличить законную возможность MLM от финансовой пирамиды. Как определить, является ли это законной возможностью для бизнеса или мошенничеством?

В отличие от MLM, схемы пирамид имеют только одну цель

Большая разница между MLM и финансовой пирамидой заключается в том, как работает бизнес. Вся цель финансовой пирамиды — получить ваших денег, а затем использовать вас для найма других лохов (кхм, дистрибьюторов).

Вся цель MLM — продвигать продукт. Теория, лежащая в основе MLM, заключается в том, что чем больше сеть дистрибьюторов, тем больше продукции сможет продать бизнес.

Используйте эти вопросы как кислотный тест, если вы хоть сколько-нибудь сомневаетесь в том, является ли рассматриваемая вами возможность многоуровневым маркетингом или финансовой пирамидой:

Контрольный список для распознавания пирамидальной схемы

• Требуется ли от вас «инвестировать» большую сумму денег заранее, чтобы стать дистрибьютором? Этот инвестиционный запрос может быть замаскирован под инвентаризацию.Законные предприятия MLM , а не требуют больших начальных затрат.
• Если вам все же придется платить за товарные запасы, будет ли компания выкупать непроданные товары? Законные компании MLM будут предлагать и придерживаться выкупа запасов как минимум на 80% от того, что вы заплатили.
• Обращается ли какое-либо внимание на рынок продукта или услуги? Многоуровневый маркетинг зависит от создания рынка для продуктов компании. Если кажется, что компания не заинтересована в потребительском спросе на ее продукцию, не подписывайтесь.
• Есть ли больший упор на набор персонала, чем на продажу продукта или услуги? Помните, в центре внимания — разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой. Схема пирамиды ориентирована на быструю прибыль от регистрации людей и получения их денег. Если кажется, что вербовка находится в центре внимания плана, бегите.

Следующие два вопроса помогут вам определить, на чем сосредоточена компания:

• Разработан ли план таким образом, чтобы вы зарабатывали больше за счет набора новых членов, а не за счет продаж, которые вы делаете сами? Это подпись операции пирамиды.
• Предлагаются ли вам комиссионные за набор новых членов? Еще одна торговая марка со схемой пирамиды. В финансовой пирамиде имеет значение количество людей, желающих зарегистрироваться, а не предлагаемые продукты или услуги.

Схема пирамиды

против MLM: как защитить себя

Как всегда, когда вы исследуете потенциальную возможность для бизнеса, вам нужно собрать всю информацию о продуктах и ​​операциях компании MLM.

Получите (и прочитайте) письменные копии литературы по продажам компании, бизнес-плана и / или маркетингового плана.

Поговорите с другими людьми, имеющими опыт работы с многоуровневой маркетинговой компанией и продуктами, чтобы определить, действительно ли они продаются и имеют ли они высокое качество.

Обратитесь в Better Business Bureau, чтобы узнать, были ли какие-либо жалобы на компанию.

И внимательно слушайте, когда будете на собрании по подбору персонала в MLM.Завышенные заявления о невероятных суммах денег, которые вы собираетесь заработать, должны вызвать у вас тревогу.

Быть частью успешной многоуровневой маркетинговой компании может быть одновременно прибыльным и забавным, но, к сожалению, некоторые предполагаемые возможности MLM на самом деле являются всего лишь минусами, призванными сгладить и ваш кошелек, и вашу мечту о ведении бизнеса.

Лучшие альтернативы MLM

Если вы хотите начать бизнес с полной или частичной занятостью, существует множество других проверенных бизнес-идей, альтернативных MLM:

Как создать собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 9 апреля 2019 г.

Сетевой маркетинг или MLM может быть жизнеспособной возможностью, при условии, что упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников.Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою с нуля, но если вы пойдете по пути DIY, вам нужно будет установить отношения с оптовым продавцом или производителем, чтобы выпустить свою фактический продукт.

Найдите нишу

Выберите линейку продуктов для своей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу, которая является наиболее популярным видом бизнеса сетевого маркетинга.

Оптовые поставщики

Найдите оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов в Naw.орг. Посещайте собрания NAW, чтобы лучше познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые бесплатные публикации через Tradepub.com, согласно статье под названием «Найдите поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.com. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в вашей местной библиотеке.

Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, которые снизят уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и формы заказа на свою продукцию.Выберите поставщика, который предоставит вам наименьшую удельную стоимость продукта.

Структура цены набора

Установите розничную цену на свои продукты в соответствии с рекомендациями поставщика. Установите структуру комиссионных для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссионные в размере 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на людях, которых они нанимают. Установите комиссионные на втором и третьем уровнях по 5 процентов, например, позволяя дистрибьюторам получать комиссионные с людей, которых они нанимают.

Настройка организации и управления

Установите программное обеспечение для оплаты комиссий сетевого маркетинга. Используйте программное обеспечение для оплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.

Создайте руководство для всех дистрибьюторов, выделив различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создайте дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает руководство по эксплуатации, каталог, прайс-лист и формы заказа.

Маркетинг вашего бизнеса

Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в основных журналах о деловых возможностях, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности малого бизнеса». «Начните с тематических объявлений, поскольку они являются наиболее экономически эффективными из всех объявлений.

Отправьте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликаются на ваши тематические объявления. Перезвоните людям, когда они узнают о ваших возможностях сетевого маркетинга. Нанимайте дистрибьюторов в свой бизнес на постоянной основе.

Создайте веб-сайт и включите свой веб-сайт в тематические объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты в Интернете.Найдите веб-дизайнера, если не можете создать свой собственный веб-сайт. Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать собственных дистрибьюторов. Самовоспроизводящиеся сайты будут иметь тот же URL или адрес, что и ваш сайт, но с уникальными расширениями или идентификационными номерами. Успех любой компании сетевого маркетинга зависит от построения глубокой организационной структуры.

Как быстро построить бизнес в сетевом маркетинге — Мисти Дорман

Я упоминал об этом немного раньше, но надежная поддержка со стороны вышестоящего уровня может помочь или сломать вас, когда вы новичок и строите свой бизнес.Я хочу углубиться в это, потому что это больше, чем наличие команды, которая регулярно обучает тому, что работает и что не работает в отрасли СЕГОДНЯ (что также очень важно).

Когда я присоединился к своей компании по сетевому маркетингу, я понял, что крупные лидеры в моем вышестоящем звене наблюдают за мной и моей командой, чтобы узнать, кто работает. Я действительно начал замечать это, когда увидел, что мои вышестоящие звенья награждают тех из нас, кто усердно работает и демонстрирует хорошие лидерские качества , помещая людей в нашу нижнюю линию! Сказать что? ДА!

Зачем им это делать?

Ну, это происходит по нескольким причинам.Когда я присоединился к своей компании непосредственно под руководством одного из типичных топ-руководителей, меня перевели пару недель спустя. Он сделал это, потому что набирает сотни людей, и хотя он доступен для всех и поддерживает всех нас, он не может лично уделять каждому внимание один на один. Он резервирует эти места для огромных влиятельных лиц, которых набирает.

Это действительно беспроигрышный вариант. У него есть буфер, так что новички задают ему только самые важные потребности или трехсторонние чаты. Затем новички получают еще один слой (или 2 или 3) превосходных лидеров и тренеров над ними, чтобы использовать их в качестве ресурсов, чтобы помочь им в построении.

Это была одна из лучших вещей, которые могли со мной случиться, потому что я сразу получил доступ к удвоению тренировок, плюс один из лучших тренеров по построению взаимопонимания, поиску и найму на кончиках пальцев.

И это было так здорово — иметь возможность благословить своих подчиненных, поставив под них и моих собственных новобранцев.

Что вы можете извлечь из этого, если ваша компания не позволяет вам перемещать своих сотрудников, как это делает наша?

Руководители вашей компании следят за активными участниками своей команды. Они уделят больше времени, поддержки и обучения тем, кто принимает меры. Вы хотите, чтобы это был вы.

Я приложил огромные усилия, чтобы сделать себя ценным для вышестоящего уровня и всей моей команды, и это принесло мне огромную пользу, в том числе возможность общаться с вышестоящим лицом и стать действительно хорошими друзьями. Это женщина, которая берет со своих клиентов-консультантов более 600 долларов в час, и у меня было много времени, чтобы поговорить с ней и посмотреть, как она работает. Я стал ее специалистом по техническим вопросам и даже смог участвовать в стратегических сессиях с руководителями гораздо более высокого ранга.

Сделайте себя ценным для своих вышестоящих, и они будут рады поделиться с вами своим временем и опытом.

3 совета по созданию беспрепятственного бизнеса в области сетевого маркетинга

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в сетевом маркетинге или профессионалом в области сетевого маркетинга, ваш главный приоритет — сделать свой бизнес успешным. Уровень успеха, которого вы хотите достичь, зависит от ваших целей. Некоторые сетевые маркетологи стремятся к небу, а другие просто надеются иметь немного дополнительных денег каждый месяц.Тем не менее, большинство людей не начинают заниматься сетевым маркетингом с истечением срока годности. Вы хотите как можно дольше добиваться успеха и совершенствовать свой бизнес.

Для того, чтобы развивать свой бизнес, вы должны освоить маркетинг взаимоотношений.

Что такое маркетинг взаимоотношений?

Маркетинг взаимоотношений предполагает развитие вашего бизнеса за счет построения отношений с людьми, которых вы знаете, и, в конечном итоге, с людьми, которых вам знакомят.Это противоположно традиционным методам продаж, которые предполагают агрессивную продажу ваших товаров и услуг всем, кого вы знаете, даже если они сказали, что им это не интересно.

Маркетинг взаимоотношений — это наоборот. Намерение состоит в том, чтобы развивать ваши отношения с людьми в вашей сети посредством обслуживания и заботы, и если вы можете совершить продажу, это прекрасно. Акцент делается не только на продаже ваших продуктов; речь идет о поиске способов решения проблем, с которыми сталкивается ваша сеть, и о том, чтобы помочь им.Вместо того, чтобы раздражать людей, которых вы знаете и любите, вы укрепляете их и находите способы провести их жизнь. Это гораздо более позитивный опыт, чем традиционный путь сетевого маркетинга, которым пользуются многие люди, особенно когда они только начинают работать в отрасли.

Сетевой маркетинг может быть сложной отраслью для многих людей, даже если у них самые лучшие намерения. Хотя нет никакой гарантии, что вы добьетесь успеха, вы можете повысить свои шансы, следуя этим трем советам.

Стройте отношения

По своей сути сетевой маркетинг — это бизнес взаимоотношений.Вы подключаетесь к своим отношениям — от близких родственников до людей, которых вы знаете косвенно по школе вашего ребенка, — чтобы продавать все больше и больше товаров и услуг, чтобы вы могли развивать свой бизнес. Однако традиционные методы продаж сбивают эту концепцию с пути. Они сосредотачиваются на продаже продуктов, а не на помощи людям в вашей сети.

В маркетинге взаимоотношений основное внимание уделяется построению ваших отношений с людьми в вашей сети. Вместо того, чтобы рассматривать их как следующую продажу, вы видите в них следующего человека, жизнь которого вы можете улучшить.Вы верите в свои продукты и услуги — короче говоря, в свой бизнес — и видите в этом способ помочь людям и улучшить их жизнь.

Затачивая сердце на служение

Маркетинг взаимоотношений обращается к людям, готовым к служению. То есть они хотят служить и помогать другим людям. Они заботятся о людях в своей сети. Возможно, они начали свой бизнес в области сетевого маркетинга с намерением помогать людям, которые им дороги больше всего. По сути, если ваша цель — быстро разбогатеть, маркетинг взаимоотношений может быть не для вас.

Помощь и обслуживание также занимают центральное место в маркетинге взаимоотношений. Слишком долго люди чувствовали себя марками, когда их друзья по сетевому маркетингу приходили к ним, чтобы попытаться продать им следующий «блестящий» продукт. Возможно, вначале они даже купили один или два предмета. Однако со временем отношения испортились, когда они поняли, что единственный раз, когда они слышали от друга, когда им нужна была продажа. Это кого угодно рассердит!

Маркетинг взаимоотношений питает ваши отношения, делая отношения приоритетом.Ваша сеть понимает, что вы искренне заботитесь о них и хотите помочь. Поскольку для построения отношений требуется время, создание бизнеса в области сетевого маркетинга требует времени. Это требует приверженности своему бизнесу и отношениям, которым вы служите. Также требуется последовательность, чтобы следить за людьми с коротким сообщением. Сообщения короткие и совсем не касаются продажи; их намерение — сделать день того, кто его получит. Это позволяет вам укреплять доверие, создавая возможности для служения.Иногда вы можете послужить, рассказав им о продукте, который вы продаете, который обязательно решит вашу проблему. В других случаях вы будете служить, связав их с другим человеком в своей сети, который может помочь. Это показывает, что вы рассматриваете их не только как продажу, но и как личность.

Используйте свое время

Жизнь занята. Ваш день, вероятно, полон задач и занятий, независимо от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сидите дома с детьми и т. Д. Часто люди начинают свой бизнес в сетевом маркетинге с мыслями о богатстве и успехе, танцующими в головах; однако они могут забыть, что предстоит еще много работы.Вы должны работать над своим бизнесом, если хотите получать от него плоды.

Если вы пришли с традиционной работы с 9 до 5, вы можете подумать, что вам нужно работать над своим бизнесом 8 часов в день. Это совершенно неверно. Фактически, вы можете работать над своим бизнесом один посвященный час в день и пожинать плоды процветающего бизнеса. Видите ли, большинство людей, которые уделяют много времени своему бизнесу, не используют свое время продуктивно. Конечно, они поддерживают связь с людьми, но, возможно, в этом нет рифмы или причины.

Часы мощности

В Teamzy мы рекомендуем 60-минутный Power Hour ежедневно (хотя, честно говоря, большинство людей делают все это менее чем за час). В это время вы свяжетесь с людьми, с которыми собираетесь связаться. Список людей, с которыми нужно связаться, основан на том, как вы оцениваете их в своей сети. Например, вы гораздо чаще связываетесь с кем-то, кто купил у вас и является отличным покупателем, чем с кем-то, кто несколько месяцев назад проявил неопределенный интерес к вашему продукту.Хотя вы можете связываться с этим человеком один или два раза в год, вы будете контактировать со своими лучшими клиентами гораздо чаще. Это поможет вам построить более крепкие отношения и предоставить более высокий уровень обслуживания людям, составляющим основу вашего бизнеса.

Сделайте ставку на приоритет вашего бизнеса

Конечно, вы знаете, что вам нужно работать над своим делом каждый день; Однако кое-что всплывает, и если вы похожи на многих сетевых маркетологов, ваш бизнес постепенно падает вниз в списке приоритетов. Это не способ построить крепкий, устойчивый бизнес.

В Teamzy мы призываем вас поставить свой бизнес на первое место и предлагаем советы, которые помогут вам воплотить его в жизнь. Одно дело сказать, что ваш бизнес важен; однако, если вы хотите добиться успеха, крайне важно заниматься повседневными делами (например, «Часом мощности»), которые делают ваш бизнес приоритетным.

И, поскольку мы знаем, что вы заняты, панель управления Teamzy дает вам список людей, которым нужно позвонить, а также некоторые сценарии, которые можно использовать для начала разговора, независимо от того, отправляете ли вы им сообщение в первый раз или возвращаетесь к песочница.Существуют сценарии для каждого типа взаимоотношений и ситуаций, от первого сообщения до последующих сообщений и до сообщений типа «кайф, давайте вернемся к контакту». Вы всегда будете выглядеть звездой для своих новых и существующих клиентов, потенциальных клиентов и дистрибьюторов.

Развивайте свой бизнес сетевого маркетинга

Если вы посвятили себя своему бизнесу, ежедневно проводя часы мощности и сосредоточившись на построении отношений с людьми в вашей сети, ваш бизнес обязательно будет расти. Не только это, но и вы обнаружите, что вам нравится работать над своим бизнесом. В конце концов, вы должны жить своей целью и помогать людям, становясь ближе и более связанными с людьми, которые вам нравятся. Нет ничего лучше этого! Что может быть лучше, чем заниматься любимым делом каждый божий день?

«Наша страсть — помочь независимым владельцам бизнеса работать более эффективно и результативно, чтобы они могли помогать большему количеству людей и с удовольствием зарабатывать больше денег».

— Teamzy

Не помешает, что вы начнете зарабатывать больше денег в процессе.Вы не почувствуете стыда или неловкости, возвращаясь к клиентам и обсуждая с ними свой бизнес, потому что вы не сожгли мосты. Ваши отношения с ними становятся сильнее с каждым отправленным вами сообщением. Они знают, что вы искренне заботитесь об их интересах и готовы помочь вам в развитии вашего бизнеса, будь то покупка продуктов или услуг, знакомство со своими друзьями, которые могут извлечь выгоду из вашего бизнеса, или самим присоединением к вашей команде. Верно, они могут увидеть успех, которого вы добиваетесь, работая от всего сердца, и захотят повторить его сами.Вы можете оказать положительное влияние на людей, которые вам небезразличны, если будете жить в соответствии со своей миссией и ценностями.

Позвольте Teamzy помочь вам построить свой бизнес в области сетевого маркетинга

Самое приятное то, что Teamzy — это каждый шаг, который поможет вам в развитии вашего бизнеса и преодолении любых препятствий, с которыми вы можете столкнуться. CRM разработана специально для сетевых маркетологов, которые полагаются на маркетинг взаимоотношений для построения своего бизнеса. Кроме того, он предлагает инструменты, которые помогут вам создать надежный бизнес, независимо от того, насколько амбициозны ваши цели.По мере роста вашего бизнеса продолжайте расти профессионально с помощью обучения, разработанного специально для того, чтобы помочь вам преодолеть общие болевые точки сетевого маркетинга. Чего же ты ждешь? Кликните сюда, чтобы узнать больше.