Как работать в сетевом маркетинге: Как работать в сетевом бизнесе? » NSPinfo

Содержание

Рекрутинг в МЛМ. Как нанимать на работу в сетевом маркетинге

Подбор персонала в сетевом маркетинге (он же – МЛМ, или многоуровневый маркетинг) – задача не из легких. Но мы как всегда спешим на помощь 🙂

Как это работает

Лучше всего понятие сетевого маркетинга объясняет картинка, где от одного человека идут стрелки к нескольким другим, от них – еще к большему количеству людей. от тех – еще и еще… И так далее. Сетевой маркетинг – это способ реализации товаров и услуг компании посредством независимых продавцов-дистрибьюторов.

Наглядный пример – компания Avon. Наверняка кто-то из ваших знакомых (или знакомых этих знакомых) когда-то подрабатывал таким образом. Компания выдает работнику продукцию, и тот сам продает ее всеми удобными способами. С этих продаж человек получает процент.

Концепция сетевого маркетинга хороша тем, что так компания экономит на рекламе и продвижении товара. Получается, что сами продавцы рекламируют продукт, ведь повысить спрос на него – в их интересах.

Конечно, таких распространителей еще нужно найти и хорошенько замотивировать. Нужно учитывать, что текучесть дистрибьюторов адски высокая, не все могут удержаться на такой работе и стабильно продавать товар. Так что рекрутинг дистрибьюторов в МЛМ – процесс непрерывный и довольно массовый. По подсчетам экспертов, только 5% дистрибьюторов готовы постоянно работать в этой сфере, развиваться, становиться лидерами компании.

Как привлекать сотрудников

Чтобы привлечь сотрудников-дистрибьюторов, многие компании по старинке закупают базы, например, с адресами электронных почт, и скидывают на них предложения о работе. Это очень «холодный» поиск работников, и абсолютное большинство таких писем сразу отправляются в корзину или спам. Сегодня нужно использовать более продуманные подходы.

Во-первых, важен личный контакт с кандидатом, его заинтересованность в работе на вас. Поэтому эксперты советуют работать с уже «теплыми» кандидатами. Отбирать этих «тепленьких» можно, например, с помощью рекламы. Эффективны таргетированные объявления в соцсетях (к примеру, на молодых мам, которые сидят с в декрете с ребенком, но были бы непрочь подзаработать, распространяя косметику). Или контекстная реклама для людей, которые ищут в поисковиках определенные словосочетания («вакансии в сетевом маркетинге», «работа дистрибьютором»).

Также не лишним будет создать карьерную страничку для потенциальных кандидатов на сайте компании (о том, что это и зачем нужно, мы писали здесь). Люди, которые посмотрят описание работы на этой страничке и отправят заявку, очевидно, уже заинтересованы в работе и понимают, в чем она заключается. Не забудьте разместить форму, с помощью которой человек может послать заявку, на видном месте.

Бывает, что люди оставляют вам контактные данные, но при этом пока не готовы вступить в ряды дистрибьюторов. Здесь поможет контентная рассылка. Регулярно (но не слишком часто – такие «весточки» не должны быть навязчивыми, раздражать) рассылайте письма людям, которые отправили заявку, но так и не решились начать работать на вас. Письма должны содержать исключительно полезную и интересную информацию: скажем, крутые кейсы от работников сетевого маркетинга, мотивационные подборки, советы о том, как начать работу в МЛМ. Такой контент вполне способен подтолкнуть человека к решению попробовать свои силы.

По той же схеме работает и блог компании. Вы даете пользователям информацию и одновременно слегка подталкиваете к положительному решению.

Другой способ привлечения кандидатов – мероприятия. Устраивайте образовательные тренинги, вебинары, конференции, на которых кандидаты смогут и узнать что-то новое, и познакомиться с компанией и потенциальными коллегами, и задать вопросы.

Напоследок поговорим о самой вакансии – той, что вы размещаете на сайте компании, описываете в рекламных объявлениях или вешаете на job-сайтах. Здесь важно «продать» вакансию. Заинтересуйте людей. Ваша целевая аудитория, «клиенты» – кандидаты, у которых может быть разная мотивация. Кому-то такая работа интересна из-за возможности постоянно общаться с людьми, кому-то – из-за гибкого графика, кто-то хочет как можно больше зарабатывать, а кто-то вообще не определился, зачем ему работать дистрибьютором в МЛМ. На все эти категории кандидатов нужно направлять определенные предложения. Расскажите, что даст людям работа на вашу компанию.

Еще несколько лайфхаков, которые помогут рекрутеру наладить взаимодействие с кандидатами.

  • Давайте максимально четкую информацию. Кандидат должен понимать, с каким продуктом он будет работать. Предоставьте отзывы клиентов и потенциальных коллег. Расскажите, как строится работа. Объясните, как дистрибьютор привлекает покупателей, какие у него перспективы (будет круто, если приведете конкретные цифры: например, ваши лучшие работники привлекают столько-то клиентов за такой-то период и получают такой-то процент), сколько денег можно заработать (тут очень важно быть честными). Никому не нравится неизвестность, и обманутые ожидания скорее всего заставят человека быстро уволиться.
  • Проводите обучение. Объясните ценность продукта и подробно расскажите, кто является целевой аудиторией для дистрибьюторов. Обучение не должно быть сухим инструктажем. Чем больше полезного вы расскажете людям, тем лучше они будут работать. Тут могут быть и скрипты продаж, и различные тренинги по развитию коммуникативных навыков, и теория и практиках переговоров и личных продаж, и основы маркетинга и рекламы. Научите людей, как привлекать клиентов, создавать воронку продаж.

    Кстати, подробные обучающие сессии – еще один плюс, который обязательно следует упомянуть в объявлении о вакансии. Фактически кандидаты получают бесплатное обучение в области продаж, и это круто.

  • Дайте кандидатам понять, что компания поддерживает дистрибьюторов на всех этапах работы. Работа дистрибьюторов – сродни удаленке, и не все могут работать без «пинков» от руководства. Пинки вполне можно заменить постоянным общением с сотрудниками. Создавайте коммьюнити ваших дистрибьюторов. Пусть они постоянно взаимодействуют, делятся опытом, рассказывают друг другу об успехаха и неудачах. Такая поддержка мотивирует и дисциплинирует человека.

Как это делают в компаниях

Одна из старейших компаний, которая распространяет продукцию при помощи сети дистрибьюторов, – Amway. Организация продает косметику, бытовую химию, витамины. Amway известна своими жесткими тренингами для дистрибьюторов, которые некоторые даже называют промывом мозгов. Впрочем, кое-что у них можно перенять: компания подает работу дистрибьютором как первый шаг к созданию собственного бизнеса. Также, помимо процентов с продаж, в компании платят денежные бонусы дистрибьюторам за хорошую работу.

Кроме Avon, сетевым маркетингом занимается и косметическая компания Mary Kay. Здесь оригинально подошли к обучению консультантов: их учат не просто продавать, но и консультировать клиентов. Таким образом, работа в Mary Kay – это и опыт в маркетинге, и в сфере красоты.

А дистрибьюторов производителя пылесосов Kirby, похоже, еще и обучают всяким психологическим штучкам: клиенты часто жалуются, что не могут противостоять продавцам и выкладывают немаленькие суммы за технику, которая им не особенно нужна.

Да, это не самый радужный пример сетевого маркетинга, но и такие практики существуют. Как привлекать кандидатов и чему обучать их – выбор каждой конкретной компании. Мы советуем помнить, что чистоплотные методы работы – лучший выбор, если вы хотите получить ценных и лояльных сотрудников, которые принесут компании прибыль и новых клиентов.

Сетевой маркетинг: реальная работа или обман?

Работа в сетевом бизнесе. Мифы и реальность

Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге живут и процветают с десяток мифов, которые успешно выдаются за правду и увлекают тысячи людей в этот замечательный бизнес. Работа в сетевом бизнесе подходит не всем. Поэтому в этой статье мы рассмотрим мифы и реальность МЛМ бизнеса.

С мифами в один прекрасный день придется расстаться и для некоторых этот процесс может быть очень даже болезненным.

Лучше было бы никогда в них не верить – но что поделаешь, мы, люди, так устроены, что намного более охотно верим в красиво преподнесенную сказку (которая на проверку может оказаться 50% ложью) нежели в “суровую правду” жизни. Поэтому, несмотря ни на что, мифы о сетевом маркетинге, равно как и мифы о быстром заработке вообще, будут жить и процветать вечно. 

К тому же, когда это кое-кому очень даже выгодно. 

Итак, разберем по порядку несколько самых распространенных мифов о сетевом маркетинге. 

Миф №1: “Это просто и легко для каждого!”

“Сетевой бизнес – это очень простой бизнес, и для того, чтобы преуспеть в нем, не нужно никаких специальных навыков. Любой человек, даже уборщица, может построить свою сеть, и имеет шанс через какое-то время зарабатывать миллионы. Вам нужно лишь использовать продукт компании и говорить о продукте и бизнесе с людьми – за вами рано или поздно обязательно потянутся заинтересованные клиенты и партнеры, и ваша сеть разрастется как весенний куст”. 

Правда: Да, сетевой бизнес действительно должен быть в идеале очень простым и легко дуплицируемым “бизнесом рекомендаций”. Но на самом деле, в сегодняшней реальности чтоб преуспеть в МЛМ-бизнесе, нужно владеть очень многими навыками и быть очень разносторонней личностью.  

Миф №2: “Все могут заработать в сетевом бизнесе!”

В первую очередь, нужно иметь развитые навыки общения с людьми – причем, не просто общения, а, скажем так, управления людскими желаниями. Это довольно непростое искусство – заинтересовывать людей и приковывать их внимание к себе и к предмету разговора. Иногда это качество именуют харизмой. Немногие имеют его в развитом виде от рождения – но если Вы с этим не родились, Вам придется развивать в себе этот навык. Без него ваши попытки преуспеть в МЛМ будут похожи на попытки построить карточный домик. Пока Вы строите одно, другое стремительно разрушается. 

Потому что людям не интересно с Вами и Вы не “зажигаете” их. 

Кроме того, есть и другие качества личности, без которых Вам ну никак не добиться успеха в МЛМ-бизнесе, хоть лопни от натуги, крича всем подряд о том, какой у Вас прекрасный продукт или компания.

Например, такое качество как позитивное и конструктивное мышление, целеустремленность, способность к высокой концентрации, умение правильно ставить цели и поэтапно достигать их, а также лидерские качества, способность влиять на людей. На самом деле, эти качества нужны не только для успеха в МЛМ – но и тут без них Вы будете очень долго искать выхода из “крысиных бегов”, не понимая, что же Вы еще не услышали на очередном мероприятии компании. 

Но если лично у Вас эти качества есть – ура! – это еще ничего не значит. Для того, чтоб преуспеть в сетевом маркетинге, Вам нужно еще и рекрутировать таких же как Вы, в свою сеть. Иначе это будет похоже на обучение уток в школе для орлов. Вы сами намаетесь и сделаете несчастными ваших уток.

На самом деле многие до сегодняшнего дня рекрутируют в сетевой маркетинг не тех, кто уже обладает этими качествами, а тех, кто хотел бы ими обладать. И поэтому в результате получается не успешные дистрибьюторы, а те, кто хотел бы таковыми стать.

Они всю свою жизнь будут учиться правильному общению, позитивному мышлению, с огромным воодушевлением рассказывать о новых открытиях, которые их просто окрылили на очередной школе компании – но на самом деле лишь немногие из них смогут по настоящему изменить себя и стать теми, кем они раньше не являлись – то есть совершенно другой личностью.  

Поэтому – чтобы Вам потом не упрекать своего спонсора в том, что он Вам навешал длинную лапшу на Ваши наивные уши – спросите себя в первую очередь: чего я ожидаю от себя в сетевом маркетинге? 

Миф №3: “Через пол года я буду зарабатывать много, надо только построить свою сеть!”

Если Вы ожидаете вполне реально зарабатывать уже через полгода пару тысяч долларов – сперва выясните, ЧТО Вы из себя представляете как личность, и какие качества для этого Вам потребуются? С какими людьми Вы общаетесь? Есть ли у Вас уже сейчас необходимый “арсенал” для успешного старта, или же Вы мечтаете об этом? Если есть – отлично. Вам как говорится, все карты в руки – просто берите и делайте! 

Но если нет – имейте в виду, Вы заработаете ровно столько, сколько Вы на самом деле стоите (вернее, весь Ваш “джентельменский набор” личных качеств). 

И пока Вы будете мечтать и пробовать изменить себя в лучшую сторону, Ваш заработок в МЛМ не особо увеличится, чтобы Вы не делали. 

“Но почему-уу! Это несправедливо! Я ведь готов на самом деле вкладывать все свое время, и по настоящему упорно работать в этом бизнесе – что, мне не гарантирован результат? ! ” – возразят мне некоторые фанаты.  

Нет, абсолютно не гарантирован. И это правда – намного более справедливо знать это в самом начале и реально оценивать свои способности и возможности, чем купить красивую мечту, и пытаться изо всех сил воплотить ее в действительность, не имея для этого никаких реальных предпосылок. Нет, не поймите меня превратно – какой-то результат все-таки будет. Но это будет еще очень далеко от настоящего успеха, который приносит с собой финансовую независимость, рост и развитие. 

И если Вы настроены на долгосрочные результаты и решили, что, как бы то ни было, Вы в любом случае хотите построить Ваш бизнес в МЛМ – Вы этого в конце концов добьетесь. Но имейте в виду – это может занять некоторое время. Никто не может знать, какое.

Если Вы готовы зарабатывать в этом бизнесе некоторые деньги – возможно, пока что вовсе не астрономические суммы, а намного меньшие и параллельно развиваться как личность – тогда вперед, welcome to the club! Но пожалуйста, будьте реалистом. Вы не можете превратиться в один вечер из Золушки в принцессу, какие бы технологии вы не применили. Для этого нужно время и не у всех, в конце концов, получается.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Но есть и плюсы сетевого маркетинга. Какие они?

  1. Это уже не работа на дядю, а реально ваш маленький бизнес, в котором заработок зависит только от вас!
  2. Вы прокачиваете в себе такие навыки, как активность, предприимчивость, общительность и другие.
  3. У вас появляется умение продавать и понемногу вы начинаете понимать психологию человека и вникать в технику продаж.
  4. С каждым днем вы становитесь более решительным и целеустремленным.
  5. Будете постоянно проходить тренинги по мотивации и личностному росту.

Минусы сетевого маркетинга:

  1. Вам каждый день придется общаться с огромным количеством людей и непонятно, вступят ли они в вашу команду или нет.
  2. Вы должны будете всем своим знакомым рассказать, чем вы сейчас занимаетесь. Реакция бывает разной!
  3. Если вы готовы услышать сто “НЕТ” и три “ДА”, не расстроиться и не ходить весь вечер с головной болью и плохим настроением, то это точно бизнес для вас!
  4. Волка ноги кормят! Это точно про сетевой бизнес. Чем больше людей вы будете привлекать, тем больше будет зарплата. Вы готовы на это?
  5. Не все люди подходят для этого бизнеса, а только те, кто обладают определёнными качествами характера.
  6. Нужно всё время подбадривать свою команду, следить за продажами каждого из них. При этом мотивировать и звонить всем ежедневно. Люди быстро теряют азарт и сливаются.

Эта статья основана на моём личном опыте в сетевом бизнесе. МЛМ совсем нелегкий бизнес, он требует от вас огромных усилий, временных затрат, отдачи и полного погружения. Главное не деньги, а любовь к товару. Если вы будете рассказывать о нём с горящими глазами и с душой, люди обязательно купят. Но пойдут ли они за вами и будут так же работать как вы? Может только единицы…

Нужно искать активных, целеустремлённых, общительных. Таких мало, ведь человек по натуре ленивое существо. Но не вешайте нос! Лучше попробовать один раз, чем потом всю жизнь жалеть, что не попробовал!

Удачи вам и успехов в ваших начинаниях!

Как правильно работать в MLM

Все кто здесь собрался, интересуются сетевым маркетингом. Как правильно работать. Вот теперь вопрос: А почему меня надо слушать в этом деле? Что такого я могу вам рассказать, что вы не знаете?

В свое время я добился больших успехов, с моей точки зрения. Может с вашей  и не больших…Например, в Герболайфе я зарабатывал свыше 40 т доллоров в месяц в 1993 году. Так же я успешно занимался Ньювэйс (Neways), в частности, первым завез его в Россию и Израиль. Прямо из Америки. 

Потом у меня была своя млм-ная компания в области телефонии. Доходы до 70 т долларов в месяц. И я не боюсь…меня возьмут с руками и ногами в любую сетевую компанию. Если вы раз в жизни научились зарабатывать деньги в МЛМ, вас уже никто, никак, ничем испугать не может. 

МЛМ — это профессия

Профессия млм-щика или вербовщика очень легкая. Вам нужно приобрести всего 4 навыка, чтобы приуспеть в сетевом маркетинге. 

Надо уметь:

1. писать такие объявления, по которым вам будут звонить;
2. назначить встречу по телефону так, чтобы пришли;
3. закрывать сделку;
4. научить этому свою даунлайн.

1. Надо уметь писать такие объявления, по которым вам будут звонить 

Если вы не научитесь составлять такие объявления, чтобы вам звонили, то вы ничего не заработаете, потому что никого не завербуете. 

Мы не говорим о теплом рынке, когда вы только подписались и вместо со спонсором проработали ближайшее окружение…поссорились со всеми, с кем только можно…

В чем главная негативная сторона сетевого маркетинга — коммерциализация личных отношений. Ну что делать, кушать то хочется, ну коммерциализовал, зато у меня 40 тысяч. А кто не коммерцилизовал — идут по найму.

Как правильно работать в МЛМ ч 1

Научитесь давать объявления, которые будут возбуждать любопытство, что же там такое? Привлечь внимание и тут же телефон.

Ваше объявление должно быть настолько интересно, чтобы побудить человека потратить часть своей жизни и позвонить. Время это же часть жизни, которая пройдет навсегда и никогда не вернется.

Как подбирать объявления 

Всегда читать все объявления конкурентов. Обязательно! 

Все что вам нравится, вырезать из газеты, копировать и сохранять. Заведите отдельную тетрадь, документ и сохраняйте все, что вам встретится привлекательного. Не обязательно копировать все объявление целиком, может вам понравилась какая-то отдельная фраза, обязательно ее запишите. Когда вы будете менять или обновлять свое объявление, у вас будет собственная база данных мэмов и слоганов.

А где можно бесплато проверить, будет ли работать ваше объявление? Конечно в интернете на бесплатных досках объявлений. Как только по какому-то из объявлений начали звонить, этот текст уже можно публиковать платно и давать в газету или на радио. 

Объявления по радио работают смертельно, но эта работа специфическая. Вы решили работать с объявлениями по радио или по телевизору, вам надо подготовиться.

Если вы дали хороший текст, то в течении 10-30 минут после объявления у вас будут сотни звонков. Для приема этой лавины вам нужно иметь один номер, и принимать на несколько линий одновременно. Отвечать в этом случае очень просто, нужно просто взять номер телефона и все.

2. Надо уметь назначить встречу по телефону 

Ни продать, ни завербовать, ни прочитать презентацию, а только назначить встречу.

Вам будут выкручивать руки, вымогать, что там, чего… А Вы должны отвечать так, чтобы ничего не ответить. И обязательно найти причины, по которым ему необходимо прийти. Например: «Нужно показать на экране, а так что это за беседа… я вам советую подойти…»

Надо научиться отвечать ТАК, чтобы люди ПРИХОДИЛИ по объявлению не менее 50% позвонивших.

Если меньше 50%, значит вы плохо отвечаете, совершенствуйтесь.

Как платят в сетевом маркетинге? | Работа, карьера, бизнес

Любой бизнес создается для получения дохода. Если бизнес не приносит доход, то это уже не бизнес, это хобби. Чтобы бизнес приносил доход, нужно, чтобы товар, продукт или услуга были полезны для потребителя и их стоимость соответствовала их ценности. Доход возникает только после продажи товара, продукта или предоставления услуги. Именно часть этого дохода и есть те деньги, которые выплачиваются в сетевом маркетинге.

Если в компании сетевого маркетинга вам говорят, что продавать ничего не надо, что всё происходит автоматически, а вам нужно просто приглашать новых партнеров в бизнес, то скорее всего это никакой не сетевой маркетинг, это финансовая пирамида. Если нет товара, продукта или услуги, которые приобретаются, то это уже не бизнес, а значит, не сетевой маркетинг.

Фото: Depositphotos

Иногда финансовые пирамиды маскируются под сетевой маркетинг и даже предлагают какую-то продукцию. Но цена этой продукции такова, что покупают её только те, кто «вступает в бизнес». Больше такая продукция никому не нужна по такой цене. Поэтому вторым моментом, на который надо обращать внимание, это соответствие качества и стоимости. Если вы не смогли ответить на вопрос «Кто же купит это у меня?», то скорее всего вы будете получать деньги со взносов, замаскированных под покупку никому не нужной продукции по очень завышенным ценам.

Теперь мы знаем, что деньги в сетевом маркетинге выплачиваются только с дохода, полученного после продажи товара, продукта или предоставления услуги. Нет продажи, нет дохода, нет выплат. Это аксиома бизнеса, это аксиома сетевого маркетинга.

Когда вам предлагают создать бизнес в сетевом маркетинге, это означает, что вам предлагают стать дистрибьютором компании и создать дистрибьюторскую сеть по продвижению и продаже продукции или предоставлению услуги. Компания сетевого маркетинга заинтересована в том, чтобы эта сеть была как можно больше, и поэтому в сетевом маркетинге прибыль с продажи или доход с продажи распределяется не так, как в «традиционном» бизнесе.

В «традиционном», еще его называют линейном, бизнесе прибыль с продажи или предоставления услуги достаётся тому, кто осуществил продажу или предоставил услугу. В сетевом маркетинге часть прибыли с продажи компанией выплачивается тому человеку, кто продал, и часть тому, по чьей рекомендации этот человек начал заниматься бизнесом.

Фото: Depositphotos

Это сделано для того, чтобы заинтересовать дистрибьюторов привлекать в бизнес новых людей, которые тоже будут продавать продукцию или предоставлять услуги.

Ключевым отличием от финансовой пирамиды здесь является необходимость продажи.

Вы можете пригласить в бизнес 10, 20, 1000 человек, но если не будет продаж, то и дохода у вас тоже не будет, в отличие от финансовой пирамиды.

Например, вы стали дистрибьютором компании и знаете, что с каждой произведенной вами продажи получаете от компании 15% стоимости продукта. Также вы знаете, что будете получать от компании 3% стоимости с каждой продажи, сделанной людьми, приглашенными вами в бизнес.

Допустим, вы пригласили 5 человек и все вы продали в этом месяце по одному продукту. Тогда ваш доход составит 15% лично ваших и 3% с продаж приглашенных вами партнеров, то есть ещё 15%, и всего 30%. Неплохо?

Представьте, что вы не смогли ничего продать, а ваши партнеры продали по 2 продукта. Каждый из них получит по 30%, но и вы получите тоже 30%, хотя ничего и не продали. Эти 30% компания выплатит вам за то, что вы приложили усилия в своё время, пригласили в бизнес этих людей, объяснили им преимущества и поделились своим опытом. То есть вы создали свою дистрибьюторскую сеть и эта сеть приносит компании доход.

Фото: Depositphotos

Итак, как же платят в сетевом маркетинге?

Все выплаты производятся после получения дохода от продажи товаров, продуктов или предоставления услуг.
Вам выплачивается часть дохода от лично вами проданных товаров, продуктов или предоставленных услуг.
Вам выплачивается часть доходов от проданных товаров, продуктов или предоставленных услуг созданной вами дистрибьюторской сети.
Размеры выплат и порядок определяется маркетинг-планом компании сетевого маркетинга.

Именно то, что компания выплачивает вам часть от дохода, который принесла компании вами созданная дистрибьюторская сеть, и является самым «лакомым» в сетевом маркетинге. Именно созданная вами сеть может приносить миллионы, что делает этот вид бизнеса весьма привлекательным.

Работа с командой в сетевом маркетинге (в ширину или глубину?)

Некоторые новички задают мне вопрос – «А строите ли Вы команды под своих партнеров?». Т.е. подставляем ли мы партнеров под новичков. В этой статье я расскажу Вам, как лучше строить команду – в ширину или регистрировать людей под своих партнеров.

Метод построения партнеров в глубину называется “колбаской”. Некоторые лидеры практикуют такие способы построения команды. Таким образом они считают, что легче привлекать людей. И да, на такое “ведется” действительно больше людей. Ведь классно же – ты зарегистрировался, под тебя поставили первых партнеров, и ты уже зарабатываешь первые деньги.

 

Но у этого способа построения структуры есть несколько больших минусов, про которые я Вам сейчас расскажу.

 

Минусы построения команды “колбаской”

 

Первый большой минус – это то, что человек, который простраивает так структуру, рискует остаться без дохода. Маркетинговые планы многих сетевых компаний выплачивают комиссионные по отрыву квалификаций. Например, в нашей компании, если партнер в квалификации 17%, то чтобы получать с его оборота, нам нужно быть в квалификации минимум 20%. Т.е. стоять на следующей ступеньке.

 

Но если партнер делает все регистрации в одну ветку, то стоящие под ним будут зарабатывать, а он нет, потому что не будет отрыва! И такие ситуации я видел.

 

Второй минус в том, что таким образом в команду привлекаются халявщики. Они надеются на то, что они вытаскивают лотерейный билет – я заплачу за регистрацию, а спонсор будет под меня регистрировать людей. И потом они сидят и ждут. Но это недублицируемо, потому что Вы то под него можете структуру построить, а он так не сможет, потому что не научился регистрировать людей!

 

И получается, что в таких командах выращиваются “сетевые инвалиды”, которые сами ничего не смогут сделать. А Вам в команде такие не нужны! Вам нужны лидеры, которые приходят, совершают ошибки, обучаются, растут и становятся профессионалами! Только с такими людьми Вы сможете построить большую и сильную команду!

 

Третий минус – все это быстро разваливается!

 

Ну не смотивирует это Ваших партнеров больше работать. Хоть кажется, что я под него сейчас зарегистрирую, он увидит первые деньги и начнет работать. Нет, так это не работает.

 

Он будет ждать, когда Вы под него зарегистрируете следующего человека. А когда Вы прекратите под него подписывать людей (а Вы это по-любому прекратите), он на Вас обидится и уйдет из бизнеса. И везде будет рассказывать, какой Вы плохой спонсор. И он будет так делать. Таки ситуации тоже были!

 

А про то, как лучше строить свою команду, смотрите в видео на моем канале. Там я рассказываю и про минусы построения структуры колбаской и про плюсы того, как делаем этот бизнес мы.

 

 

Вам может это быть интересно:

Работа с Возражениями в МЛМ – ИЗНАНКА СЕТЕВОГО

Что такое возражение? Уточним у Google.

Возражение – довод, мнение против чего-нибудь, выражение несогласия с чем-либо.

В сетевом маркетинге новички постоянно сталкиваются с возражениями, которые касаются либо продукта либо бизнеса.

Вы предлагаете человеку возможность заработать, а он вам: «У меня совершенно нет времени».

«Ну как так? Это же может кардинально изменить твою жизнь». А он: «Не знаю, не мое это, я продавать совершенно не умею»

В любой стране мира, в любой сетевой компании вы будете слышать одни и те же возражения: «Нет денег, чтобы начать», «Продукт дорогой», «Не умею так красиво говорить», и, конечно, самое популярное — «Я подумаю».


А МОЖНО НЕ ОТРАБАТЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ?

Когда я сам был новичком в МЛМ, наставники учили нас техникам работы с возражениями. ТОП-лидеры со сцены говорили, что это очень важный навык для сетевика. И я отработал этот навык до автоматизма, научившись ловко парировать «отмазки» собеседника.

Тогда очень популярной среди новичков была книга «Мастер по работе с возражениями» Александра Бухтиярова (почитайте для общего развития, она небольшая).

Но как же мне это все не нравилось. 

Меня раздражала сама необходимость убеждать других в чем бы то ни было. Особенно объяснять те вещи, которые мне казались совершенно очевидными.

Когда меня что-то не устраивает, я ищу варианты. 

Не привык слепо следовать инструкциям.

Я стал анализировать наиболее частые возражения в МЛМ. Что за ними стоит? Что человек имеет ввиду? Это скорее отговорка или правда?

Потом пробовал никак не работать с возражениями. То есть человек говорит, что ему не подходит сетевой маркетинг, и я просто с ним соглашаюсь и отпускаю.

У меня заняло много лет, чтобы понять такую важную вещь.

Есть большая разница между прямыми продажами и сетевым бизнесом.

В прямых продажах цель одна – продать. Здесь и сейчас.

В сетевом бизнесе цель совершенно другая – выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.

Что это значит?

Это значит, не искать из месяца в месяц новых клиентов, кто купит продукцию, а научиться работать так, чтобы одни и те же люди регулярно сами покупали продукт. Постоянные потребители – это те, кто покупает потому, что продукция им реально необходима, а не потому, что я убедил купить.

Что касается партнеров, то задача лидера – формировать команду из сильных, уверенных в себе людей. Тех, у кого есть собственное мнение, кто готов брать на себя ответственность.

Представьте себе, какими вы видите своих будущих партнеров. Будут ли эти люди на первой встрече мямлить невнятное «я, наверно, не смогу так, как ты».

Вряд ли.

За более чем 10 лет в сетевом маркетинге я заметил, что у таких людей вполне конкретная позиция. И даже, когда они говорят: «Я подумаю», вы почувствуете, что именно это они и имеют в виду. Что им действительно нужно обдумать ваше предложение. Это не возражение, отрабатывать его нет необходимости.

Я сейчас не говорю о тех, кто приходит «на продукт», а через время проявляет интерес к возможности зарабатывать на его продвижении. Только о поиске бизнес-партнеров.

Прекрасно понимаю, что далеко не сразу вы осознаете то, что я сейчас скажу. 

Да и не стоит верить на слово – проверяйте.

Самая эффективная техника работы с возражениями в МЛМ — никак не работать с возражениями.

Еще раз подчеркну, что это касается именно сетевого бизнеса, а не прямых продаж.

Независимо от того, проводил я работу с возражениями или никак их не отрабатывал, процент людей, которые включались в активную работу, был примерно одинаковым.


ПОЧЕМУ СЕТЕВИКИ УЧАТ ОТРАБАТЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ?

Все дело в том, что значительная часть сетевых компании нацелены на постоянный большой приток новых людей. Причем не клиентов, а «бизнес-партнеров».

Вас учат отрабатывать возражения, чтобы любой ценой подписать человека, чтобы он купил продукт. Это позволяет делать товарооборот. 

Вы заработали копеечку, наставники заработали, компания заработала. Вроде как всем хорошо.

Но 95% из подписанных новичков в течение 1-3 месяцев уходят из бизнеса.

Потому что их позвали на то, что это легкий заработок, который требует пары часов в день занятости. Пообещали высокий уровень дохода в быстрые сроки. Рассказали, что сетевой маркетинг это самый простой бизнес. Короче, нарисовали красивую картинку, которая очень сильно отличается от реальности.

На встрече каждому из них вы обещаете, что они смогут здесь заработать. Они «подписываются» с целью заработать. 

Однако из 100 человек 95 — деньги будут только тратить. И ничего не заработают.

Думаете, это нормально? Мол, мы даем шанс каждому, а уж человек сам решает – воспользоваться им или нет?

Нам наставники тоже рассказывали эту красивую историю. И лишь спустя много лет я понял, что это закон существования любого бизнеса.

Чтобы 5% людей деньги заработало, 

нужно, чтобы 95% — деньги потратило.

Кафе, автомойка, аптека, салон красоты, магазин, игровой центр – представьте любой вид бизнеса. Чтобы хозяин заведения получил прибыль и заплатил зарплату своим работникам, он ведь не сам деньги печатает. Деньги приносят клиенты. Они приходят потратить деньги без цели на этом заработать.

Когда много довольных клиентов, бизнес процветает!

Как в МЛМ учат работать с возражением: «В ваш бизнес надо вкладывать деньги»?

«Это не вложение, вы просто покупаете продукцию для себя и своей семьи», или «Ну вы же покупаете продукцию в «Ленте» или «Пятерочке», разве это можно назвать вложением? Здесь тоже самое, вы просто сменили магазин?»

Чувствуете подтекст? Человеку заранее говорят – ты клиент.

Но пришел-то он «на деньги», заработать хочет.


ПОЧЕМУ Я НЕ ОТРАБАТЫВАЮ ВОЗРАЖЕНИЯ

Больше всего в работе с возражениями меня раздражает то, что мы убеждаем человека сделать то, чего он на самом деле делать не хочет.

Он мягко послал, а мы не уходим. Перед нами закрыли дверь, а мы влезли через форточку. Вам самим это приятно?

Когда мы идем против желания человека, против его согласия, это похоже на моральное изнасилование. Чего уж потом удивляться, что люди молниеносно исчезают с поля зрения, узнав, что перед ними сетевик.

Ведь таких «серийных маньяков» в нашем бизнесе хоть отбавляй.


А КАК ЖЕ РАБОТАТЬ ПО-ДРУГОМУ?

Если вы так же, как и я, не хотите тратить время и силы на словесные баталии и попытки переубедить собеседника, то расскажу немного о методе отбора.

Вместо того, чтобы подписывать, все что шевелится, мы учим своих партнеров ОТБИРАТЬ кандидатов. 

Используем для этого информационные ИНСТРУМЕНТЫ (у нас – видеоролики). То есть мы не проводим встречу, пока человек не изучил предварительную информацию и не подтвердил свою готовность разбираться в теме. 

Согласитесь, что работать с тем, кто САМ хочет, гораздо приятнее.

БОНУС – колоссальная экономия времени. Вместо 10 часов проведения индивидуальных встреч – 1 час времени на то, чтобы отправить 10 ссылок на сайт с видеороликом.

Говоря «умными» словами, мы ставим задачей — выявление потребностей человека, а не отработку его возражений.

Когда вы держите в голове цель «подписать человека» — это ваша потребность. Это вам нужно и выгодно.

А вы задумайтесь, ЧЕГО ХОЧЕТ СОБЕСЕДНИК?

Задайте простой квалификационный вопрос: «Я нашел интересное направление в бизнесе, которое не требует больших вложений, и сейчас подбираю команду. Тебе это может быть интересно?».

Или «Я – предприниматель, сейчас запускаю новое направление бизнеса в Москве и подбираю людей в команду. Вам интересна тема увеличения дохода?»

Варианты формулировок могут быть разными, но цель одна – понять, готов ли человек изучить предложение. Тем, кто проявил интерес, мы отправляем ссылку на короткое видео с общей информацией. Это следующий фильтр. Далее – расширенная информация.

После такого предварительного отбора результативность встреч близится к 100%.

Статья: «Какие МЛМ-инструменты будут работать вместо вас»

Когда смените фокус внимания и станете искать тех, кому уже сейчас интересно ваше предложение, вы перестанете тратить время на пустые встречи и увидите, как взлетит КПД ваших действий.

Попробуйте искать тех, у кого уже есть необходимые навыки или ЖЕЛАНИЕ их развить. Тогда вам не придется изо дня в день выслушивать нытье своих недопартнеров и постоянно мотивировать их на действия.

СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ

Знаете в чем истинная цель работы с возражениями?

Наверняка, вы слышали такую фразу: «Закройте все возражения в своей голове, тогда вам будет легко отвечать на возражения других людей».

С годами я понял, что убедить человека в правильности выбора – это задача, которая лежит на поверхности. А если посмотреть глубже…

Истинная цель работы с возражениями – чтобы дистрибьютор сам себя убедил в правильности своего выбора.

 

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Почему новичку нельзя начинать с отработки СПИСКА ЗНАКОМЫХ

Бинарный маркетинг — САМЫЙ ГЛУБОКИЙ РАЗБОР

Стратегия ОТБОРА партнеров в бизнес

Вакансии в интернете – осторожно МЛМ

Вакансий в интернете такое множество, что разбегаются глаза. Столько сайтов, которые размещают информацию о вакансиях удаленной работы, что новички с трудом понимают, как лучше найти такую работу.

В массе вакансий есть такие, которые зазывают вас на работу с перспективой организовать свой бизнес. Причем зазывают так аккуратно, что не сразу поймешь, что речь идет о сетевом маркетинге (МЛМ).  

Отличие удаленной работы от сетевого маркетинга

Прежде всего, удаленная  работа в интернете, это  заработок без вложений. Работодатель не станет предлагать вам вложить какие-то деньги в непонятно что или купить какой-то продукт.

Знайте, что как только в вакансии указывается хоть какая-то сумма для того, что бы получить работу – это вовсе не вакансия удаленной работы, вас скорее всего приглашают вступить в нестройные ряды МЛМ. 

Поскольку этот вид заработка не очень популярен, постольку в тексте  самой  вакансии сетевики сумму так называемого вступительного взноса сразу уже не пишут. Этот нюанс всплывает на собеседовании, где вас будут убеждать в прелестях такого заработка, но сначала надо заплатить, а уже потом вы «сказочно разбогатеете».

Мы  не хотим сказать что МЛМ – это плохо. Как говорится каждому свое, но найти удаленную работу и стать частью сетевого маркетинга – это разные вещи.

Особенность сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – это особый способ продажи товаров или услуг. Его основа – работа независимых продавцов товара, которые не только  продают этот товар, но и вербуют других потенциальных продавцов.  

Заработок складывается из количества проданного товара и того, сколько продали завербованные люди. Такой бизнес – это пирамида, и в ней хорошо зарабатывают только те, кто находится на вершине пирамиды, собирая «дань» со всех, кто находится внизу.

Если этот способ заработка вам интересен, то стоит согласиться на уговоры о сотрудничестве. Покупайте каталоги компании и образцы ее продукции и начинайте продавать и вербовать новеньких, если сможете. А при условии, что в наше время полки магазинов ломятся от ассортимента товаров, что-либо «впарить» очень не просто.

В МЛМ хорошо зарабатывают те, кто имеет под собой большую базу клиентов, и таких же продавцов, находящихся ниже в пирамиде. Сформировать и наращивать такую базу очень не просто.

Практически каждый из нас сталкивался с распространителями какой либо продукции. Вспомните свои эмоции. В основном это раздражение и желание быстрее избавиться от назойливости.

При таком раскладе вы сможете создать свою базу клиентов? Наверное будет трудно, если не невозможно. Этот вариант не для всех. Если у вас есть сложности в общении с незнакомыми людьми, если вы не обладаете даром убеждения, если вы эмоционально чувствительны, то этот способ заработке не для вас.

P.S. Ищите настоящую удаленную работу и внимательно читайте описание вакансий. С чего можно начать почитайте здесь.

12 советов по успешному сетевому маркетингу в MLM

Многие люди боятся сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), из-за всех мифов и недоразумений об этом виде бизнеса. Часть негатива проистекает из сообщений о низких показателях успеха MLM.Однако многоуровневый маркетинговый бизнес не обречен на провал больше, чем любой другой бизнес. Независимо от того, какой домашний бизнес вы начинаете, успех приходит от выполнения работы по его созданию.

По какой-то причине многие люди не рассматривают свой MLM-бизнес как бизнес, как если бы они открыли франшизу или начали бизнес с нуля.Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для обеспечения своего успеха, — это относиться к своему предприятию MLM как к бизнесу.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам улучшить свой многоуровневый маркетинг (MLM) и подбор персонала в мире прямых продаж:

Осмыслить реалии MLM

Чтобы обезопасить себя от финансовых пирамид и мошенничества в MLM, вооружитесь знаниями. Узнайте об индустрии прямых продаж в целом, внимательно изучите компании MLM и определите, подходите ли вы своему спонсору.По правде говоря, хотя вы можете разбогатеть в MLM, статистика показывает, что менее одного из 100 представителей MLM действительно достигают успеха или зарабатывают деньги. Однако это не обязательно вина бизнеса MLM. Большинство спортсменов никогда не попадают на Олимпийские игры, но это не вина спорта или Олимпийских игр. Любой великий подвиг требует знаний и действий.

Найдите компанию с продуктом, который вам нравится

Слишком много людей увлечены шумихой о потенциальном большом доходе от MLM, что они не уделяют достаточно внимания тому, что компания просит вас продать.Вы не можете продать что-то или поделиться своим бизнесом, если не испытываете искренней гордости за то, что представляете. Проведите исследование MLM и станьте партнером компании, у которой есть продукт, который может вас заинтересовать. Не забудьте изучить план вознаграждения компании перед тем, как присоединиться к нему, и убедиться, что он вам подходит.

Будьте искренними и этичными

Одна из причин, по которой прямые продажи плохо себя зарекомендовали, заключается в том, что многие представители используют шумиху, а иногда и обман, чтобы привлечь новых сотрудников.Это заставляет многих полагать, что сами компании MLM поощряют такое поведение, хотя на самом деле они этого не делают.

Законные компании MLM хотят, чтобы вы были честны в отношениях с клиентами и потенциальными сотрудниками. Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно, чтобы продвигать его. Просто убедитесь, что вы не делаете чрезмерных или преувеличенных заявлений.

Хорошее деловое поведение гарантирует, что ваши клиенты и сотрудники не будут чувствовать себя обманутыми и, как следствие, будут придерживаться вас.

Не забивай своих друзей и семью

Ничто не будет раздражать вашу семью и стоить вам и друзьям больше, чем постоянно приставать к ним по поводу вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но если ответ — «нет», отпустите.

Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и, хотя это не так, вы должны учитывать, что у самых успешных MLM-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в их бизнесе.В большинстве случаев друзья и родственники, которые занимаются бизнесом, часто приходят ПОСЛЕ того, как увидели успех MLMer. Успех в МЛМ приходит от отношения к нему, как к любому другому бизнесу, в котором вы сосредотачиваетесь на людях, которые хотят то, что вы предлагаете. Это означает определение целевого рынка для ваших продуктов / услуг, а также бизнес-возможности.

Определите свой целевой рынок

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новички в MLM, — это смотреть на всех (включая друзей и семью №4) как на потенциальных клиентов или новобранцев.Это одна из областей, в которой индустрия MLM ошибается. Как и в любом другом бизнесе, вы добьетесь большего успеха и эффективности, если определите свой целевой рынок и сосредоточите на нем свои маркетинговые усилия.

Тот, кто не заботится о витаминах, здоровье и благополучии, не лучший человек, чтобы приставать к вашему бизнесу.

Сделайте попытку поделиться своим продуктом // Бизнес-план на каждый день

Многие спонсоры MLM заставят вас сосредоточиться на привлечении новых строителей бизнеса; однако ваш доход в законном MLM поступает от продаж продуктов или услуг (будь то через вас или ваших сотрудников).Кроме того, клиентов, которым нравятся продукты или услуги, легче превратить в новых строителей бизнеса.

Как и в любом другом бизнесе (домашнем или ином), распространение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку — это ключ к привлечению новых клиентов и сотрудников. Некоторые идеи включают в себя обмен образцом продукта, приглашение соседа для проведения вечеринки по поводу продукта или запуск веб-сайта или учетной записи в социальной сети.

Спонсор, не набирайте

Одно из преимуществ MLM — это возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе.Хотя некоторые видят в этом «использование» других, в действительности вы получаете вознаграждение за помощь другим в достижении успеха. Но для того, чтобы они добились успеха, вы должны видеть свою роль не в том, чтобы набирать как можно больше новобранцев, а в том, чтобы быть лидером и тренером. Тогда основное внимание будет уделяться успеху тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не вам.

Это означает, что вам нужно найти время, чтобы обучить их, ответить на вопросы, отпраздновать их успехи и оказать поддержку в трудные времена.

Установите цель для вечеринок или презентаций

MLM — это личное общение с бизнесом.Хотя многим людям не нравится этот аспект, особенно в эпоху цифровых технологий, реальность такова, что продажи продуктов и бизнеса и удержание клиентов и строителей бизнеса обусловлены индивидуальным подходом.

Основываясь на вашем плане вознаграждения и целях, определите, скольким людям вам нужно показать свою продукцию или бизнес, чтобы достичь ваших целей в нужное вам время. Это обеспечит вам рост вашего бизнеса, а не просто его поддержку.

Слушайте и продавайте решение

Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу.Хотя они могут быть полезны для ознакомления с вашим продуктом и устранения возражений, продажи — это решение того, что нужно покупателю. Сначала квалифицировав свое контактное лицо, а затем прислушиваясь к его потребностям, вы можете адаптировать свою презентацию так, чтобы вы были решением их проблемы.

Узнайте, как продавать

МЛМеры часто придерживаются правила трех футов (каждый в пределах трех футов от вас — потенциальный клиент) и других традиционных маркетинговых тактик. Но прямые продажи похожи на любой другой бизнес.Его можно и нужно продавать различными способами с учетом вашего целевого рынка, его потребностей, того, как вы можете ему помочь и где его можно найти. С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт (проверьте политику вашей компании в отношении веб-сайтов), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продуктов и повысить интерес к вашему бизнесу.

Отличитесь от других дистрибьюторов

Одна из задач MLM — убедить потенциальных клиентов купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которые живут по соседству или знают онлайн.Вы продаете то же, что и тысячи других, а это значит, что у потребителей есть выбор. Вам нужно сделать что-то, что сделает вас уникальным по сравнению со всеми остальными. Дайте людям повод предпочесть вас другим представителям. Некоторые варианты включают более индивидуальное обслуживание, запуск собственной программы вознаграждений или что-то более ценное.

Разработка системы отслеживания

Хотя вы не хотите приставать и раздражать людей, во многих случаях, если вы будете хорошо следить за ними, вы можете совершить продажу или нанять в будущем.Продажи часто зависят от времени, и «нет» в продажах не всегда означает «никогда».

Если кто-то говорит вам «нет», но в диалоге было что-то, что предполагало, что он может быть заинтересован в будущем, спросите, можете ли вы включить его в свою рассылку или список адресов электронной почты, или вы можете позвонить через шесть месяцев для уточнения. Многие дадут вам свой адрес электронной почты или номер телефона только потому, что хотят быть хорошими. Тем не менее, используйте свой календарь или контактную систему, чтобы напомнить вам, когда нужно позвонить.

7 советов по успешному сетевому маркетингу


Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.


Эта статья была впервые опубликована 4 мая 2005 г.

Вероятно, у вас в голове прочно укоренилось представление о том, что такое сетевой маркетинг (также известный как прямые продажи или многоуровневый маркетинг) — домохозяйки покупают и продают Tupperware, сплетничая и поедая бутерброды из пальца, или продавец под высоким давлением, пытающийся убедить вас, как легко вы можете стать миллионером, если только вы, ваши друзья, их друзья и так далее будут покупать и продавать витамины вместе с ним.

Оба эти изображения не могут быть дальше от реальности сетевого маркетинга. Это не хобби и не схема обогащения, а возможность заработать деньги, занимаясь собственным бизнесом с частичной или полной занятостью.

Но что нужно для успеха в этой отрасли? Винсент Дж. Келлси, директор по работе с членами Альянса женщин, занимающихся прямыми продажами, организации, которая предоставляет различные ресурсы женщинам и мужчинам в сфере прямых продаж, предлагает эти советы по их достижению.Щелкните слайд-шоу, чтобы просмотреть их.

Выбирайте с умом.

Изображение предоставлено:
Shutterstock

Есть шесть ключевых элементов, на которые вы должны обратить внимание [при выборе возможности]. Номер один: стабильность. Сколько лет компании? Номер два — это отличные продукты или услуги, которые потребители будут использовать и в которых им потребуется больше.

Номер три — план оплаты — насколько равномерно, честно и щедро в целом распределение? Это действительно важно, поскольку план оплаты точно отражает то, как вам будут платить — или нет.На самом деле есть только два вопроса, которые нужно задать [относительно этого]: сколько пенни из каждого доллара продаж возвращается дистрибьюторам каждый месяц, и насколько справедливо распределение этих пенни между старыми и новыми членами?

Номер четыре — честность компании и менеджмента. В максимально возможной степени [исследуйте] опыт генерального директора, [их] опыт в индустрии сетевого маркетинга и их биографию. [Были] они успешны в других компаниях отрасли? У них хорошая репутация?

Номер пять — это импульс и время.Посмотрите, где находится компания, что с ней происходит и растет ли она.

Номер шесть — это системы поддержки, обучения и бизнеса. Возможно, вы [выбрали] отличную компанию с отличным менеджментом, продуктами, которые имеют значение, с уникальным справедливым и очень щедрым планом оплаты, динамичным и стабильным, но если у вас нет работающей системы, все это [не имеет значения]. У большинства компаний есть переносимая система обучения, которую они используют, и именно здесь на помощь приходит наставничество.

Практикуйте то, чему они учат.

Изображение предоставлено:
Сюжетные блоки

[Чтобы добиться успеха,] вы должны быть готовы слушать наставников и учиться у них. Эта отрасль структурирована так, что в интересах [ветеранов MLM в вашей компании] помочь вам добиться успеха, поэтому они готовы научить вас системе. Что бы ни делал [ваш наставник] для достижения успеха, это можно дублировать, но вы должны быть готовы слушать, учиться и следовать этим системам.

Оцените начальство.

Изображение предоставлено:
Shutterstock

Это можно называть по-разному, но общий термин — «вышестоящие», то есть люди, стоящие над вами. Насколько они благосклонны? Тебе звонят? Помогают ли они вам составить план? Стремятся ли они к вашему успеху так же, как и к собственному? Вы должны иметь возможность общаться с [людьми в вашем вышестоящем сообществе] и иметь возможность звонить им в любое время, чтобы сказать: «Мне нужна помощь.«Очень важно, насколько сильна поддержка со стороны вышеперечисленных людей в компании.

Возьмите на себя инициативу со своими нижележащими звеньями.

Изображение предоставлено:
Сюжетные блоки

В индустрии сетевого маркетинга есть термин «сироты» — когда кого-то приводят, а затем человек, который привел их, настолько занят привлечением других людей, что они не тратят время на обучение и тренинги [ новый человек].Вы должны быть готовы потратить не менее 30 дней на то, чтобы помочь новому человеку прийти в отрасль — обучить его, поддержать его и держать его за руку, пока он не почувствует уверенность, что сможет действовать самостоятельно.

Вам действительно нужно спросить себя, готовы ли вы это сделать? Вы можете это сделать? Это действительно о построении долгосрочных отношений. Дело не в том, чтобы просто привлечь людей в бизнес и просто двигаться вперед. Речь идет о работе с этими людьми и помощи в развитии отношений.

Воспользуйтесь Интернетом.

Изображение предоставлено:
графика

Люди используют [Интернет] в качестве основного маркетингового инструмента. [Вы можете настроить свой сайт] с помощью автоответчиков, чтобы при захвате потенциальных клиентов автоответчик мог связаться с этим человеком. Один из важнейших ключей к успеху в этой отрасли — это дальнейшее развитие. Многие люди могут попросить кого-нибудь позвонить им, кто заинтересован, или они позвонят этому человеку и скажут, что заинтересованы, но тогда они не ответят на это.Автоматизация в Интернете позволила использовать гораздо более последовательный метод отслеживания.

Единственный недостаток Интернета — это люди, которые используют его для рассылки спама. Если бы я мог сказать «не делайте» при использовании Интернета в качестве маркетингового инструмента, то это спам, потому что это может создать очень плохую репутацию не только вам, но и компании, с которой вы работаете. .

Позаботьтесь о бизнесе.

Изображение предоставлено:
Shutterstock

Это бизнес, и точно так же, как если бы у вас была франшиза или магазин, у вас [должен быть] бухгалтер.С налоговой точки зрения у вас все те же списания, что и при ведении [полного] бизнеса, поэтому очень важно [провести исследование] до того, как принять участие, прежде чем вы начнете зарабатывать на этом деньги. Как это повлияет на вас с точки зрения налогообложения? Какие у вас списания?

Важно создать вокруг себя команду [поддержки]. Я бы посоветовал поискать юристов, занимающихся сетевым маркетингом, чтобы они хорошо разбирались во всех законах и в том, как это влияет на [ваш бизнес]. Есть также бухгалтеры, которые специализируются на работе с домашним бизнесом, особенно в сфере прямых продаж.

Не бросай свою дневную работу … пока.

Изображение предоставлено:
Shutterstock

Никогда не покидайте свою штатную должность, если вы не абсолютно уверены, что доход, получаемый от этой компании, будет там. [Убедитесь, что] вы проработали в компании [какое-то время] и знаете, что это стабильная компания, а доход, который вы зарабатываете, равен или превышает доход, который вы получаете от работы, до увольнения. .

Как заработать деньги с помощью сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг (MLM), представляет собой бизнес-структуру, в которой «наем» состоит из набора других в компанию, а «платежная ведомость» состоит из личных продаж и комиссия от продаж нижестоящих.

В конце дня каждый становится продавцом, который продает товары, и заставляет других продавать товары. Вы зарабатываете за каждый продукт, который продаете, и за каждый продукт, который продают ваши сотрудники.Его можно рассматривать как сетевую матрицу, в которой чем больше новых сотрудников вы получите, тем больше вы заработаете.

Плюсы системы

В системе MLM можно зарабатывать деньги. Ключ в том, чтобы попасть в нужное время и хорошо продавать продукт. Исследования показывают, что большинство из них не зарабатывают достаточно денег, чтобы жить в такой среде, но в среднем они зарабатывают от 2000 до 3000 долларов в год. Очень важно попасть в нужное время. На ранних стадиях у системы есть больше людей, которых можно нанять, в то время как на более поздних стадиях может быть сложно нанять и продать продукты.

Минусы системы

Система широко критикуется по ряду причин. Это очень похоже на схему пирамиды, где низ платит верху. Он отличается только тем, что здесь задействован продукт. Как только система достигнет определенного уровня, на рынке возникнет нехватка кадров, что может привести к ее сбою. Матрица 5 × 5 (каждый новобранец получает еще 5 новобранцев) потерпит неудачу на уровне 10. На этом этапе новобранцы, находящиеся внизу, начнут выбывать, потому что они теряют деньги, что приводит к эффекту домино вплоть до Топ.

Вот почему MLM-компании часто называют схемами быстрого обогащения или пирамидами. Тем не менее, некоторые компании сетевого маркетинга, тем не менее, завоевывают прочную репутацию и вызывают все больший интерес со стороны людей, разочарованных рынком труда, плохими пенсиями и отсутствием финансовой независимости.

В то время как миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, неуклонно развеивается, некоторые все еще сомневаются в том, стоит ли на самом деле заниматься этим бизнесом — могут ли обычные люди добиться в них успеха?

Мой ответ — да, особенно если учесть следующие советы.

1. Избегайте компаний с расплывчатыми или манипулятивными презентациями деловых возможностей.

Законные компании должны без колебаний сообщить вам, какие именно продукты они продают, что требуется для начала работы и как работает план компенсации. Многие сомнительные компании MLM склонны использовать тактику продаж под давлением или манипуляции, чтобы заставить вас зарегистрироваться. Любая компания, которая не даст вам хотя бы 24 часа на обдумывание вашего решения, не стоит вашего участия.

2. Выберите правильную компанию и остерегайтесь обещаний, которые слишком хороши, чтобы быть правдой.

Тщательно ознакомьтесь с бизнес-планом компании и найдите все, что кажется подозрительным или нереальным. Убедитесь, что есть свидетельства обычных людей, добившихся успеха в своем деле. Если возможно, свяжитесь с ними, поскольку отзывы, спонсируемые компанией, могут быть преувеличены. Остерегайтесь компаний, которые ссылаются на то, что вы получаете компенсацию, не тратя время и усилия на построение вашего бизнеса.И не забывайте, что, как и любому другому самозанятому лицу, вам нужно будет подать 1099 и уплатить налог с любого получаемого дохода.

3. Воспользуйтесь преимуществами любого обучения.

Одна из самых больших ловушек многих компаний сетевого маркетинга — это их неспособность должным образом обучить новобранцев и вооружить их навыками, необходимыми для достижения успеха.

Даже если вам не нужна степень или опыт работы в бизнесе, чтобы добиться успеха в качестве независимого подрядчика в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как вести свой «бизнес», чтобы максимизировать свою прибыль.Как далеко и как быстро вы продвинетесь, обычно зависит от того, сколько тренировок вы прошли. К сожалению, большинство этих компаний не предлагают много возможностей для обучения. Они настраивают вас, передают вам материалы и отпускают.

Это означает, что вам придется искать информацию самостоятельно, как только вы выберете подходящую компанию для работы. Один из лучших способов сделать это — выбрать мозг человека, который нанял вас, или кого-то еще, кто проработал в компании несколько лет и добился успеха.Задавайте подробные вопросы об их деловой практике, делайте заметки и запрашивайте любые материалы или инструменты, которые они могут сэкономить. Если компания является законной, должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.

4. Приходи на «работу».

Нельзя просто ожидать, что деньги начнут поступать, не вкладывая времени и усилий в свой бизнес. Рассматривайте свою компанию как реальную работу, которой вы должны посвящать определенное количество часов каждую неделю.Чем больше работы вы вложите, тем больше вы получите.

Если вы не любитель, это может быть сложно, потому что никто не говорит вам, что делать. Сетевой маркетинг почти как самозанятость; ты босс. Это может быть отличным преимуществом, но также означает, что вы должны контролировать своего единственного сотрудника — себя.

5. Определите цели вашей компании.

Ваша цель — использовать сетевой маркетинг в качестве подработки для дополнительного дохода? Вы должны уделять этому хотя бы несколько часов в неделю.Если ваша цель — превратить свой бизнес сетевого маркетинга в постоянный доход, вам следует выделить 15 или более часов в неделю. Напишите список ваших ближайших и долгосрочных целей и того, как вы планируете их достичь.

6. Узнайте, что работает для вас.

Некоторые люди от природы обладают прекрасными навыками продаж и, казалось бы, без особых усилий добиваются успеха в бизнесе сетевого маркетинга. Другие изо всех сил пытаются наладить связи и стать продавцом. Возможно, вы не прирожденный продавец, но вы все равно можете использовать то, что вам естественно.

Лучший способ продать любой продукт и привлечь к продаже других — это верить в него и иметь историю, которую можно рассказать . Большинство людей более восприимчивы к искреннему, честному человеку, имеющему личный опыт работы с их продуктами и покупателями.

Вот почему так важно найти компанию, в которую вы верите и которой можете восхищаться. Продажи придут естественно, и вы добьетесь успеха, прежде чем осознаете это. При таком большом количестве компаний сетевого маркетинга найти ту, с которой вы отождествляете себя, не составит труда.

Компании сетевого маркетинга — это уникальный и захватывающий вид домашнего бизнеса, который может обеспечить большой успех тем, кто занимается обучением, посвящает время своему делу, формулирует и преследует свои цели, а также использует свою уникальную историю для привлечения других.

Задумывались ли вы о том, чтобы углубиться в сетевой маркетинг?

Tagged as: Business Idea, Career, Make Money

9 простых, но эффективных маркетинговых секретов профессионалов сетевого маркетинга

Вы не удовлетворены своей работой? Считаете ли вы, что есть лучший способ заработать на жизнь… что вы можете предложить больше?

Хорошая новость в том, что есть способ получше, но он сильно отличается от того, чему вы учились в школе… он известен как сетевой маркетинг.

« Сетевой маркетинг не идеален… он просто лучше. ”~ Эррик Уорре — Профессиональный сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг можно охарактеризовать как бизнес-возможность для тех, у кого мало времени. Люди, которые хотели бы зарабатывать полный рабочий день на уровне неполного рабочего дня.

Некоторые из самых известных компаний в Америке, включая Avon, Mary Kay Cosmetics и Tupperware, ВСЕ подпадают под зонтик сетевого маркетинга.

Раскрытие информации — Некоторые ссылки на этой странице являются партнерскими ссылками, что означает, что я могу получать комиссию, если вы решите купить продукт или услугу, которые я рекомендовал.

Проверенные временем маркетинговые стратегии профессионалов сетевого маркетинга

Откройте для себя 9 проверенных временем секретов, используемых сегодня ведущими специалистами по сетевому маркетингу.

# 1 — Профессионалы сетевого маркетинга знают свой целевой рынок

Вы ДОЛЖНЫ понимать свою аудиторию, которая лучше всего подходит для вашего малого бизнеса. Вы должны быть в контакте с их потребностями, в них есть самое внутреннее желание перемен. Вы должны знать, что заставляет их хотеть улучшить свою жизнь.

Знание людей, которые хотели бы вести иную, более удовлетворяющую жизнь, поможет вам добиться успеха в сетевом маркетинге.

# 2 — У них есть свое «почему» установлено

Это очень важно. Это ваша основная движущая сила, ваша причина, ПОЧЕМУ вы решили сделать шаг и стать сетевым маркетологом.

Это может быть семья, финансовая свобода или даже свобода времени. Убедитесь, что он прочный и у вас есть запись в таком месте, чтобы вы могли смотреть на него в те дни, когда кажется, что лежачие полицейские появляются за каждым углом.

Если ваше «Почему» недостаточно велико, чтобы держать вас в движении, то я сожалею, что сообщаю вам об этом, статистика утверждает, что шансы, что вы продолжите, НЕ в вашу пользу.

№ 3 — Специалисты по сетевому маркетингу НЕ гоняются за семьей и друзьями

Одна из первых вещей, которые вы сделаете в большинстве компаний сетевого маркетинга, когда вы к ним присоединитесь, — это попросить вас составить список ВСЕХ членов вашей семьи и друзей, чтобы вы могли обратиться к ним с возможностью вашего домашнего бизнеса. Этот список имен известен как ваш теплый рынок.

Худшее, что вы когда-либо могли сделать для своей личной жизни и дружбы, — это сделать ваши будущие встречи неудобными.

Рекомендуется отложить отношения с друзьями и семьей на какое-то время, по крайней мере, до тех пор, пока вы не поймете, как правильно вести поиск и найм в сетевом маркетинге.

Если у вас есть поддержка и поддержка опытного сетевого маркетолога, сделайте это.

Для получения познавательного и познавательного обучения перейдите по ссылке высокоэнергетического и авторитетного процесса приглашения в сетевой маркетинг, где будет раскрыта секретная формула профессионалов сетевого маркетинга!

Чтобы прояснить, НИКОГДА не гоняйтесь, не просите, не вините или даже не пытайтесь убедить кого-либо, особенно ваш теплый рынок, присоединиться к вашей возможности.

Когда вы решите, что время подходящее и ваш подход оправдан, профессионалы сетевого маркетинга предлагают посмотреть, открыты ли ваша семья или друзья для вашего домашнего малого бизнеса.

Специалист по сетевому маркетингу никогда не будет преследовать членов своей семьи или друзей, пытаясь убедить их, что это лучшая возможность пересечь их пути с момента изобретения колеса.

# 4 — Они выбирают ТОЛЬКО пару маркетинговых стратегий, чтобы осваивать их одновременно

Не перегружайте себя попытками выполнить слишком много маркетинговых проектов одновременно.Как и в любом другом бизнесе сетевого маркетинга, необходимо преодолеть кривую обучения, так что наберитесь терпения и держитесь.

Это обычное дело, чтобы разочароваться, но ваш успех будет достигнут благодаря упорству и настойчивости.

Посмотрите, что делают другие успешные профессионалы сетевого маркетинга, и извлеките уроки из их успехов. Это заставит вас начать подражать тому, как действует или думает успешный специалист по маркетингу. В конечном итоге это может привести к более высокому уровню успеха в целом.

Совет № 1 — Если на пути вы столкнетесь с препятствием, не пытайтесь справиться с ним самостоятельно, обратитесь за помощью к своему вышестоящему лицу.

№ 5 — Профессиональный специалист по сетевому маркетингу НИКОГДА не прекращает самообразование

ВЫ должны ежедневно уделять время работе над собой.

Высшие руководители и люди с самым высоким доходом в современном мире сетевого маркетинга также хорошо учатся.

Эти профессионалы сетевого маркетинга — заядлые читатели, которые ежедневно проводят ритуалы самосовершенствования.Если вы исследуете любого из этих лидеров, вы обнаружите, что у них есть значительная книжная полка совершенного чтения.

Проще говоря, если вы взглянете на любого, кто заработал сколько-нибудь значительную сумму денег в этой индустрии сетевого маркетинга, вы будете уверены, что они ежедневно работают над своим личным развитием и имеют библиотеку для поддержки этого.

Совет № 2 — Если вы хотите добиться значительного роста ваших усилий по сетевому маркетингу, вы должны постоянно улучшать свои знания.Читайте книги об успехе, ищите в Интернете стратегии для социальных сетей и советы по сетевому маркетингу. Плюс любые другие темы, чтобы позиционировать себя для достижения успеха.

# 6 — Маркетологи включают социальные сети в свою повседневную деловую деятельность

Вы все еще скептически относитесь к способности маркетинга в социальных сетях помочь в увеличении узнаваемости вашего бизнеса? Было заявлено, что социальные сети вскоре могут привлечь на ваш сайт БОЛЬШЕ трафика, чем SEO.

Если в вашем онлайн-бизнесе нет программы социальных сетей, помогающей распространять информацию о вашем бизнесе, то вы упускаете из виду.

Основой любой хорошей маркетинговой стратегии будет включение социальных сетей в вашу повседневную деловую деятельность. Есть много мест, с которых можно начать построение ваших деловых отношений … Хорошим местом для начала было бы сосредоточиться на группах Facebook в вашей нише.

# 7 — Профессионалы сетевого маркетинга остаются последовательными

Последовательность в сетевом маркетинге — необходимость. Составьте план, запишите его в виде списка дел и оставайтесь последовательными. Вы ДОЛЖНЫ быть последовательными в своих действиях… без последовательных действий ваш бизнес потерпит неудачу.

При размещении контента ключевым моментом является последовательность. Не только для улучшения SEO-рейтинга в основных поисковых системах, но и для того, чтобы ваши подписчики увидели, что вы публикуете в определенное время, они этого ожидают. Если вы хотите, чтобы ваши последователи оставались верными, вы ДОЛЖНЫ оставаться последовательными.

Даже если вы не видите желаемых результатов в своем бизнесе сетевого маркетинга, не сдавайтесь. Некоторые дни будут сложнее, чем другие … имейте в виду, что практически у каждого специалиста по сетевому маркетингу были сомнения в то или иное время, но они продолжали настаивать, что подводит меня к следующему совету.

№ 8 — Они никогда не уходят!

ЕДИНСТВЕННЫЙ способ потерпеть неудачу в сетевом маркетинге — это уйти. Это может звучать банально, но это правда. Сегодняшние успешные профессионалы в области сетевого маркетинга в то или иное время думали о том, чтобы бросить курить, но не отказались, и поэтому они там, где они есть сейчас … ЛУЧШИЕ ПОЛУЧАТЕЛИ ДОХОДОВ!

Сетевой маркетинг требует времени, но будьте уверены, результаты скоро появятся!

# 9 — Профессионалы сетевого маркетинга приносят пользу своим перспективам

Слушайте ВНИМАТЕЛЬНО … мы, как сетевые маркетологи, занимаемся персональным бизнесом «Люди не присоединяются к бизнесу — они присоединяются к ВАМ!»

Я уверен, что в вашей жизни есть кто-то, кому вы нравитесь, кому доверяете и на кого уважаете.Если бы этот человек сказал использовать определенный продукт, который поможет вам сбросить эти последние несколько нежелательных фунтов, разве вы не попробовали бы, если бы вам сказали, что он достигнет того, чего вы хотите?

Чтобы перейти к сути … одним из важных способов завоевать доверие ваших читателей было бы предоставление ценностного контента, который может принести пользу вашей аудитории.

Предоставление этой полезной информации создаст завораживающий магнетизм, заставляя вашу аудиторию развивать жажду большего.

Одно только это действие укрепит доверие, и, в свою очередь, ваши читатели начнут любить вас и будут относиться к вам как к авторитету в вашей нише.

OVER-DELIVER, как говорят в мире маркетинга. Если вы слышали о маркетинге по привлечению внимания, вы знаете, что одно из правил, на котором основан маркетинг по привлечению внимания, — это ценность, которая превосходит ожидания читателей.

Заключительные комментарии о маркетинговых секретах специалистов по сетевому маркетингу

Тот факт, что вы читаете эту статью, указывает мне на то, что вы исследуете любые средства для развития своего малого бизнеса, и я вам аплодирую. Не принимайте всерьез ни один из этих секретов специалистов по маркетингу… каждый упомянутый здесь совет — основание для величия.

имейте в виду, что эти маркетинговые советы , а не , создадут неожиданный поток потенциальных клиентов. Создание любого бизнеса, включая бизнес сетевого маркетинга, требует времени, чтобы развиваться … это НЕ будет мгновенным успехом.

Если вы прочитаете рассказы о самых доходах в нашей отрасли, вы обнаружите, что у большинства из них были трудности и трудности. Большинство специалистов по сетевому маркетингу уже неоднократно сталкивались с серьезными неудачами в своем бизнесе, прежде чем, наконец, наткнулись на то, что им помогло.

На горизонте хорошие новости … Успех в сетевом маркетинге ВОЗМОЖЕН! Если вы воспользуетесь хотя бы одним из предложений и начнете реализовывать его сегодня вечером, вы кардинально измените свой малый бизнес навсегда.

ПРИМЕЧАНИЕ: Большая часть этой информации была взята из книги Эрика Уорре « 7 шагов к тому, чтобы стать профессионалом сетевого маркетинга «

.

Получите копию сейчас >>

Теги: сетевой маркетолог разведка советы по сетевому маркетингу советы малому бизнесу

Как начать сетевой маркетинг.Сетевой маркетинг приобрел много… | Кетки Бхатти

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг приобрел большое значение в Индии за последнее десятилетие. Это платформа, которая сочетает в себе гибкость бизнеса и систему оплаты труда, чтобы дать вам лучшее из обоих миров. Сегодня в этом посте я расскажу вам о каждом шаге, необходимом для самостоятельного начала и построения успешного бизнеса в области сетевого маркетинга. Возьмите ручку и бумагу и приступим!

После того, как вы решили, к какой компании сетевого маркетинга присоединиться и как зарегистрироваться в ней, выполните следующие действия, чтобы начать свой бизнес.

ШАГ 1. ЗНАЙТЕ, ПОЧЕМУ.

Чтобы добиться успеха в любом деле, нужно сначала иметь мечту. Ваш первый шаг — определить ПОЧЕМУ. Почему вы хотите заняться сетевым маркетингом? Это потому, что вы хотите, чтобы вас узнали? Может быть, вы хотите жить насыщенной жизнью? Автомобиль или дом? Воспитание ваших детей? У вас должна быть мечта, чтобы продолжать двигаться вперед. Кроме того, спросите себя, готовы ли вы посвятить себя этому, даже если это будет один час в день! Жирным шрифтом напишите свою мечту.

АКЦИЯ — НАПИШИТЕ СВОИ ПЯТЬ ЛУЧШИХ МЕЧТ, КОТОРЫЕ ВЫ ХОТИТЕ ВЫПОЛНЯТЬ ДАННЫЙ БИЗНЕС.

ШАГ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЬ.

Каждый шаг закладывает прочную основу для вашего бизнеса сетевого маркетинга. Теперь, когда вы знаете, почему вы хотите заниматься сетевым маркетингом, второй вопрос: как это сделать? С помощью этого руководства и вашего аплайна (рекрутера) определите долгосрочные, годовые и ежемесячные цели.

Например,

Долгосрочная цель — заработать рупий. 100000 в месяц к 2019 г.

Годовая цель — 2017 — заработать первые 30 000

Ежемесячная цель — нанять и обучить 5 новых потенциальных клиентов.

Цель поможет вам сосредоточиться, а план подскажет вашему мозгу, что необходимо сделать для достижения этой цели.

ДЕЙСТВИЕ — ЗАПИСЫВАЙТЕ ЦЕЛИ НА БУМАГЕ И ПОКАЗЫВАЙТЕ ЕГО ГДЕ ЕЖЕДНЕВНО.

ШАГ 3: ПРОЙДИТЕ ОБУЧЕНИЕ, ПРЕДЛАГАЕМОЕ ВАШЕЙ КОМПАНИЕЙ И РУКОВОДИТЕЛЕМ.

Компания, с которой вы работаете, знает лучший способ добиться успеха в этом бизнесе. Таким образом, следуйте их программе обучения и изучите различные тактики для формирования успешной клиентской базы.У большинства хороших компаний MLM будет отличная программа обучения. Вот где стоит приложить усилия к выбору хорошего лидера. Если у вас есть хороший лидер, у вас будет человек, на которого можно смотреть, наставник, который поможет вам расти, и друг, который будет вместе отмечать маленькие победы!

ДЕЙСТВИЕ — ПОСЕЩАЙТЕ ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ И ИЗУЧИТЕ НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ

ШАГ 4: СОЗДАЙТЕ ПЛАН УБИЙСТВЕННЫХ ДЕЙСТВИЙ.

После того, как вы овладеете практическими рекомендациями по ведению бизнеса, пора претворять цели в жизнь.Основываясь на своей мечте, целях и тренировках, спланируйте свой календарь. Создайте еженедельный список задач месяца и поделитесь им со своими подчиненными / членами команды. Помните, что в бизнесе сетевого маркетинга чем больше растет ваша команда, тем лучше.

Весь ваш план действий должен быть сосредоточен на 1. Члены команды и 2. Новые личные рекруты . Вы лидер и несете ответственность за рост своей команды.

АКЦИЯ — СОЗДАВАЙТЕ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ КАЛЕНДАРЬ ЗАДАЧ ДЛЯ СЕБЯ И КОМАНДЫ.

ШАГ 5: ПЛАН ДЕЙСТВИЙ.

Большинство людей останавливаются после планирования, успешные люди воплощают свои планы в жизнь. Хотя 80% сдадутся после планирования, будьте лидером и приложите все усилия, чтобы воплотить свою мечту в реальность. Ваши ежемесячные цели должны включать

1. Минимальный объем продаж

2. Набор новых членов команды

3. Обучение существующих членов команды

Это все, что вам нужно иметь в виду. Все ваши кампании должны вращаться вокруг этих трех важных целей.В этом блоге вы узнаете, как добиться успеха в каждой из этих целей, так что следите за обновлениями.

ДЕЙСТВИЕ — ВЫСТАВЬТЕ СЕБЯ И СОЗДАЙТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ, ОБУЧАЙТЕ ЧЛЕНОВ КОМАНДЫ.

ШАГ 6. ПРОСМОТРЕТЬ ДЕЙСТВИЯ.

В конце каждой недели или месяца размышляйте о том, чего вы достигли, о возможностях, которые вы упустили, и о том, что можно улучшить. Отмечайте свою победу вместе с членами команды и извлекайте уроки из ошибок, которые вы сделали в этом месяце. Сессия проверки прогресса может сказать вам, собираетесь ли вы добиться успеха или нет, насколько вы близки к своей цели, и подготовить вас к созданию эффективных планов действий на следующий месяц.

Путешествие начинается с первого шага.

ФОРМУЛА УСПЕХА МЕЧТА — ЦЕЛИ — ОБУЧЕНИЕ — ПЛАН — ДЕЙСТВИЯ — ОБЗОР.

У вас есть руководство по запуску сетевого маркетинга. Теперь все, что вам нужно сделать, это найти свою мотивацию и начать воплощать планы в жизнь. Вскоре вы начнете видеть плоды своих усилий. Сетевой маркетинг — отличная возможность для людей, которые хотят стабильного, постоянно растущего дохода, будучи самим себе начальником.

Присоединяйтесь к нам, чтобы получать больше подобных замечательных гидов, и я увижу их в следующем посте.А пока оставайтесь благословенными.

Щелкните здесь, чтобы перейти на наш веб-сайт ketkibhatti.com .

9 советов по сетевому маркетингу для сетевого маркетинга

Начать онлайн-бизнес в сетевом маркетинге сначала может показаться невероятно сложным — вот почему я использую эту платформу, чтобы поделиться своими главными советами по сетевому маркетингу 😉

Есть множество заблуждений в индустрии сетевого маркетинга и многие, кто ставит под сомнение законность структуры бизнеса, и даже больше тех, кто списывает каждый бизнес сетевого маркетинга на пирамиду, что является мошенничеством класса 2, прежде чем они сделают свою собственную Юридическая экспертиза.

Что касается того, что я думаю, опыт научил меня, что всегда есть возможность для тех, кто может быть непредвзятым, проявить должную осмотрительность при оценке и выборе правильной компании и приложить тяжелую работу, необходимую для успеха!

В этой статье мы рассмотрим, что такое сетевой маркетинг, как он работает, каковы различные бизнес-возможности в нем, а также 9 моих главных советов по сетевому маркетингу!

Прочтите, чтобы вы могли узнать, как добиться успеха в сетевом маркетинге в 2020 году

Что такое сетевой маркетинг?

Начало онлайн-бизнеса из дома стало проще, чем когда-либо прежде, благодаря множеству различных возможностей сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на прямых продажах независимых представителей, которые могут делать это из дома или из любой точки мира — кто не хочет работать на пляже, потягивая коктейли ?!

Часто бизнес сетевого маркетинга требует от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые также продают товары.

Хорошо, в этот момент вы, вероятно, думаете: «Эй, погоди, разве сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой?

Обычно это первое, о чем спрашивают многие люди, независимо от того, что они действительно знают о сетевом маркетинге.

С учетом сказанного, существует множество авторитетных компаний сетевого маркетинга, и важно сначала провести исследование, чтобы убедиться, что вы действительно покупаете законную бизнес-модель, а не пирамиду .

Хорошим примером финансовой пирамиды является печально известная схема Понци, этот бизнес является незаконным (супер изворотливым) и обычно не связан с продажей продуктов.

Вместо этого источник дохода участников будет зависеть исключительно или преимущественно от набора других участников.

Человек наверху будет зарабатывать все деньги, и если есть продажи продуктов или услуг, это мало или не повлияет на прибыль.

Сетевой маркетинг на самом деле представляет собой перевернутую пирамиду , в которой все начинают снизу, но все могут добраться до вершины!

Как работает сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг может иметь разные названия, например:

  • Многоуровневый маркетинг
  • Сотовый маркетинг
  • Партнерский маркетинг
  • Потребительский прямой маркетинг
  • Реферальный маркетинг
  • Франчайзинг домашнего бизнеса.

Независимо от названий, сетевой маркетинг — это, в конечном счете, бизнес-модель, которая зависит от сети дистрибьюторов для развития бизнеса.

Согласно Investopedia , «компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать своих собственных торговых представителей».

«Создатели нового уровня (или« вышестоящий ») зарабатывают комиссию за свои собственные продажи и за продажи, сделанные людьми на созданном ими уровне (« нижний уровень »).Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет приносить больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне ».

Таким образом, ваши доходы в рамках бизнеса будут зависеть от набора персонала, а также от продаж продукции.

20 книг по сетевому маркетингу, которые необходимо прочитать, чтобы максимизировать свой заработок в 2020 году !

Лучшие возможности сетевого маркетинга

В рамках бизнеса сетевого маркетинга существует несколько различных возможностей.

Согласно The Balance Small Business , эта бизнес-модель «обычно включает использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, набор персонала, создание и управление».

Типы возможностей сетевого маркетинга могут включать одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

Одноуровневый сетевой маркетинг довольно прост и требует только подписаться на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги.

Других дистрибьюторов не набирается, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж. Широко известная косметическая компания Avon является примером одноуровневой компании сетевого маркетинга — до того, как она стала многоуровневой маркетинговой компанией.

Как это часто бывает с партнерскими онлайн-программами, вам платят за трафик, который вы направляете на сайт партнера. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) являются дополнительными примерами этой модели.

Двухуровневый сетевой маркетинг

Двухуровневый сетевой маркетинг требует определенного уровня набора персонала, но ваша прибыль зависит не только от него.

В The Balance Small Business поясняется: «Вы можете получать деньги за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или направленный трафик от аффилированных лиц или дистрибьюторов, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством».

Ken Envoy’s Site Sell — хороший пример двухуровневой модели сетевого маркетинга.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это маркетинговая сеть, основанная на распределении, которая содержит два или более уровня в рамках бизнес-модели.

Бизнесы MLM — это, по сути, форма домашнего бизнеса с прямыми продажами, при котором независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Принцип работы многоуровневого аспекта заключается в том, что каждый представитель или агент, который может нанять и обучить других представителей, чтобы начать свой собственный бизнес, может получать комиссию от продаж своих представителей.

Доход и прибыль, полученные в этой модели, складываются из комиссионных, полученных от личных продаж, а также процента от продаж, полученных другими нанятыми вами представителями.

Есть несколько программ MLM, которые позволяют зарабатывать деньги на пяти или более уровнях, что может привести к потенциальным стимулам и бонусам за набор.

Некоторые примеры предприятий MLM включают Amway и компанию , частью которой я являюсь, Forever Living.

Я добился огромного успеха, начав онлайн-бизнес с помощью сетевого маркетинга, бизнес-модель MLM сработала для меня невероятно хорошо, и я строил успешный глобальный бизнес в течение последних 14 лет, когда был мамой-одиночкой — это дало мне больше, чем я мог себе представить.

Но не все компании сетевого маркетинга равны…

При ответе на вопрос «Какая компания сетевого маркетинга лучшая?» Следует принять во внимание несколько вопросов:

  • Была ли компания на рынке как минимум 5 лет и каков послужной список основателей компании?
  • Насколько хорошо компания капитализирована?
  • Является ли компания членом Ассоциации прямых продаж?
  • Как вам предлагают бизнес? Сосредоточен на зарабатывании денег, продавая продукты или нанимая других?
  • Выглядит ли это как сценарий быстрого обогащения или они честны в отношении работы, которую вам придется проделать, чтобы получить прибыль?
  • Предлагает ли компания уникальные продукты или услуги?
  • Существует ли реальная потребность в продукте или услуге?
  • Товар или услуга — модный или модный?
  • Вы лично испытываете энтузиазм по поводу продуктов, как будто это то, чем вы бы действительно пользовались?
  • Как вы думаете, люди, которых вы знаете, были бы в восторге от продуктов или они назвали бы вас психом?
  • Можете ли вы получить немедленный доход или вам сначала нужно инвестировать тысячи, прежде чем вы сможете зарабатывать деньги только через несколько месяцев?
  • Использует ли маркетинговая система все преимущества технологий?
  • Направлен ли на ваш успех человек, который знакомит вас с бизнес-возможностями?
  • Можете ли вы построить бизнес на условиях неполного рабочего дня, но при этом получать доход на полную ставку?
  • Это бизнес, в котором вам нравится работать и получать удовольствие (давайте будем честными, это важно)?

Не знаете, с чего начать отвечать на эти вопросы?

Не стесняйтесь обращаться ко мне и узнать больше о возможностях, которые моя компания может предоставить вам и вашей семье!

Прочтите 23 «Причины, по которым сетевой маркетинг — это бизнес, которым стоит заниматься прямо сейчас»

Лучшие 9 советов по сетевому маркетингу о том, как работать в сети, как босс!

1.Знай свое «почему»

Это не просто номер 1 из моих 9 советов по сетевому маркетингу…

Чтобы преуспевать и быть успешным в любом деле в жизни, вы должны знать свое «почему».

Это ваша движущая сила и мотивирующий фактор для того, чтобы что-то произошло, иначе вы не будете беспокоиться о том, чтобы это сделать.

По каким причинам вы хотите начать онлайн-бизнес в области сетевого маркетинга?

Это потому, что вы ищете финансовой свободы?

Хотите проводить больше времени со своими детьми?

Хотите путешествовать по миру и гибко распоряжаться своим временем?

↓↓↓ Получите предельно ясное представление о том, что ваше ПОЧЕМУ, а затем сделайте это ↓↓↓

Бесплатная загрузка «10 шагов по созданию сонника»

2.Четко определите, для чего нужен ваш продукт или услуга

Важно определить потребность или желание, которое может удовлетворить ваш продукт или услуга.

Например, присоединившись к вашему бизнесу сетевого маркетинга, вы можете помочь ему удовлетворить потребность в дополнительных финансах.

Может быть, продаваемые вами товары для здоровья и хорошего самочувствия помогут людям в их стремлении оставаться здоровыми и заботиться о себе.

Это поможет вам понять причины всего, что вы делаете, и то, как это может повлиять на жизни других.

3. Определите свой целевой рынок

Ваша целевая аудитория — это люди, которые, скорее всего, будут иметь указанные выше потребности или нужды.

Подход «распыляй и молись», когда ты продаешь всем, не сработает, период.

Например, моя целевая аудитория — это мамы, которые либо сидят дома, либо работают полный рабочий день, которые хотят получить дополнительный доход и больше времени проводить со своей семьей.

Прочтите «13 советов по представлению возможностей сетевого маркетинга людям»

4.Определитесь с целью

5. Будьте искренними и этичными

Из всех советов по сетевому маркетингу, которыми я хочу поделиться, возможно, именно этот делает или разрушает большинство карьер в этой сфере.

Если вы можете показывать честность во всем, что делаете, будьте искренними и этичными, и люди будут вам доверять!

В течение многих лет прямые продажи и сетевой маркетинг имели плохую репутацию из-за представителей, которые использовали шумиху — а зачастую и обман — для того, чтобы привлекли новых сотрудников для подписки на .

Именно из-за такого поведения многие люди думают, что MLM-компании сами поощряют такое поведение, хотя, честно говоря, они просто не поддерживают!

Законные компании MLM, такие как Forever Living , ожидают, что вы будете честны в своих отношениях с клиентами и потенциальными новобранцами.

Если вы искренне верите в продукт и пользу, которую он может принести человеку, вашего искреннего энтузиазма и качества продукта будет достаточно для его продвижения.

Избегайте чрезмерных, преувеличенных или ложных заявлений и просто будьте искренними и верными себе!

Прочтите «7 советов по деловой мотивации для процветающего бизнеса сетевого маркетинга»

6. Не приставайте к друзьям и семье

Абсолютно последнее, что вы хотите сделать, — это разозлить (извините, мой ужасный французский) любую семью или друзей, и пусть они назовут вас сумасшедшим, потому что вы не оставите их в покое.

Нет ничего плохого в том, чтобы поделиться с ними тем, что вы делаете, но если им это не интересно, то примите «нет» как «нет» и двигайтесь к черту.

Часто это могут быть люди, изначально настроенные очень скептически, но как только они увидят ваш успех, они могут быть более открытыми для возможностей.

Доказательство в пудинге!

7. Спонсор, не нанимайте

Одно из больших преимуществ построения MLM-бизнеса — это возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе.

Теперь вы можете подумать, «разве вы не эгоистичный дьявол, используя других?»

Хотя это может показаться так, на самом деле вы получаете вознаграждение за помощь другим в достижении успеха.

Но для того, чтобы они действительно преуспели, вы должны серьезно отнестись к своей роли тренера и лидера , а не просто набрать как можно больше новобранцев — качество важнее количества!

В центре внимания всегда должен быть успех тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не только на вас.

8. Научитесь продавать и создавать план действий и стратегию

Лучшие лиды всегда будут теми, кого вы найдете сами и которые искренне заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Если вы когда-нибудь задумывались, как продвигать свой бизнес сетевого маркетинга, вот пара идей (которые можно рассматривать как набор дополнительных советов по сетевому маркетингу) ниже, с помощью которых вы можете начать сетевой маркетинг в Интернете и лично.

Ознакомьтесь с политиками компании, с которой вы работаете, и узнайте, что они позволяют в отношении веб-сайтов. У меня есть собственный веб-сайт, поскольку Forever Living позволяет нам это делать, что очень полезно.

Первым шагом является повышение осведомленности и заинтересованность людей в том, что у вас есть — например, путем посещения вашего веб-сайта.

Далее нужно заставить этих потенциальных клиентов подписаться на ваш список рассылки. Вы можете сделать это, убедив их зарегистрироваться, предложив им что-то бесплатно — например, то, что я предлагаю вам ниже:

Бесплатная загрузка «Как работать из дома: полное руководство»

Вы можете либо напишите контент, связанный с тем, что вы предлагаете для других веб-сайтов или для своего собственного, если он у вас есть или вы планируете его создать.

Не пишите, пытаясь продать, цель состоит в том, чтобы предложить вашей аудитории золотые крупицы информации, которая может помочь или извлечь выгоду из ее чтения.

Прочтите мою статью «Баланс между работой и личной жизнью: как управлять жизнью в качестве работающей на полную ставку мамы»

  • Сетевой маркетинг в социальных сетях:

Простое сообщение о том, что вы предлагаете, не может получить много результатов от социальных сетей.

Вам нужно проявить более творческий и стратегический подход.

Примером может быть, если вы продаете товары для здоровья, которые помогают похудеть, делитесь изображениями до и после, показывающими результаты, или создаете видеоролики, на которых показано, как вы используете определенные товары для здоровья на кухне, когда готовите.

Я написал книгу о том, как с помощью социальных сетей удвоил свой бизнес.

Получите копию здесь!

  • Разработайте реферальную программу:

Вы обнаружите, что многие люди, с которыми вы изначально разговариваете, не будут заинтересованы в покупке сразу, но они могут знать людей, которым будет интересно то, что вы продаете .

Счастливые клиенты могут захотеть поделиться вашим продуктом или бизнесом, поэтому отличный способ использовать это — создать своего рода реферальную программу, которая может побудить людей рекомендовать вам других.

  • Посетите мероприятия или создайте свою собственную сеть:

Выйдите и познакомьтесь с людьми на различных сетевых мероприятиях, которые происходят в вашем районе.

Другой вариант — организовать свои собственные мероприятия, например, побаловать себя или провести вечер Просекко, когда вы приглашаете людей и просите их привести с собой друга.

Это отличный способ познакомиться с новыми людьми, и кто не любит общаться за бокалом вина ?!

9. Выделитесь среди других дистрибьюторов

Сложным аспектом начала онлайн-бизнеса в сетевом маркетинге может быть убедительное желание купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которых они могут знать…

Как быть успешен в сетевом маркетинге? Что ж, вы все продаете одно и то же в конце дня, поэтому невероятно важно выделиться на рынке.

В конечном итоге люди будут тянуться к вам из-за вашей «уникальности», и если они почувствуют, что они получат от вас что-то большее.

Вы хотите дать людям повод предпочесть вас другим представителям.

Думаете начать

Интернет-бизнес в сетевом маркетинге?

Начать онлайн-бизнес в сетевом маркетинге не для всех…

Получить доход от розничной торговли очень просто, и Я могу помочь вам начать работу всего за несколько часов в неделю.

С другой стороны, развитие команды требует работы, самоотверженности и последовательности, но если у вас есть стремление к успеху (как и в любом другом деле), то нет сомнений в том, что у вас все получится.

Я искренне желаю, чтобы вам понравились мои советы по сетевому маркетингу и чтобы ваши опасения относительно сетевого маркетинга несколько уменьшились.

Я действительно надеюсь, что вы почувствуете себя более открытыми для перспективы попробовать эту бизнес-модель!

Мне так много дали, и он может сделать то же самое для вас, если вы этого достаточно.

Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже и не стесняйтесь спрашивать меня все, что вы хотели бы знать о начале бизнеса сетевого маркетинга с Forever Living.

Щелкните значки социальных сетей под , чтобы поделиться «9 советов по сетевому маркетингу для начала онлайн-бизнеса в 2020 году» со всеми, для кого, по вашему мнению, это принесет пользу, до следующего раза.

С любовью,
Nat

Скачать бесплатно «Настройка бизнеса сетевого маркетинга: все, что я хотел бы знать перед началом!

Как создать собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 9 апреля 2019 г.

Сетевой маркетинг или MLM может быть жизнеспособной возможностью, при условии, что упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников.Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою собственную с нуля, но если вы пойдете по пути DIY, вам нужно будет установить отношения с оптовым продавцом или производителем, чтобы выпустить свою фактический продукт.

Найдите нишу

Выберите линейку продуктов для своей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу, которая является наиболее популярным видом бизнеса сетевого маркетинга.

Оптовые поставщики

Найдите оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов в Naw.орг. Посещайте собрания NAW, чтобы лучше познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые бесплатные публикации через Tradepub.com, согласно статье под названием «Найдите поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.com. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в вашей местной библиотеке.

Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, которые снизят уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и формы заказа на свою продукцию.Выберите поставщика, который предоставит вам наименьшую удельную стоимость продукта.

Структура цены набора

Установите розничную цену на продукты в соответствии с рекомендациями поставщика. Установите структуру комиссионных для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссионные в размере 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на людях, которых они нанимают. Установите комиссионные на втором и третьем уровнях по 5 процентов каждый, например, позволяя дистрибьюторам получать комиссионные с людей, которых они нанимают.

Настройка организации и управления

Установите программное обеспечение для оплаты комиссий сетевого маркетинга. Используйте свое программное обеспечение для выплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.

Создайте руководство для всех дистрибьюторов, выделив различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создайте дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает руководство по эксплуатации, каталог, прайс-лист и формы заказа.

Маркетинг вашего бизнеса

Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в основных журналах о деловых возможностях, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности для малого бизнеса».»Начните с тематических объявлений, поскольку они являются наиболее экономически эффективными из всех объявлений.

Отправьте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликаются на ваши тематические объявления. Перезвоните людям, когда они спросят о ваших возможностях сетевого маркетинга. Нанимайте дистрибьюторов

Создайте веб-сайт и включите свой веб-сайт в тематические объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты в Интернете.Найдите веб-дизайнера, если не можете создать свой собственный веб-сайт. Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать собственных дистрибьюторов.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *