обзор, рекомендации, трудности каждого из этапов

Термин «стартап» появился еще в 70-е годы для обозначения компаний с непродолжительными циклами работы. «Бум доткомов» на рубеже тысячелетий спровоцировал бурный рост количества таких компаний, а в начале 21 века «стартап» стал одним из самых модных понятий, которые ассоциируются с инновациями и техническим прогрессом.

Несмотря на краткость экономических циклов стартапов, все они проходят в своем развитии через последовательные стадии — их называют этапами стартапа. Большинство компаний, впрочем, прекращают существование уже через год — таких 70%. Из «выживших» 40% также закрываются на протяжении следующего года.

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Аналитики говорят о пяти этапах стартапа, каждый из которых может быть разбит на более мелкие фазы.

1. Предпосевная стадия – идея не проверена, не очерчены потенциальная аудитория и бизнес-модель.
2. Посевная стадия – бизнес-идея проходит верификацию и проверку правильности выбора бизнес-модели с помощью маркетинговых исследований и пробных продаж.
3. Этап запуска – компания начинает экспансию на массовый рынок, развивает маркетинг.
4. Стадия роста – вслед за ростом продаж увеличивается количество сотрудников, формируется структура предприятия.
5. Этап выхода – стартап преобразуется в классическую компанию, дальнейшее развитие которой проходит уже по другим моделям.

Пример прохождения этапов успешным стартапом

Примеров проекта, который после запуска кардинально поменял свою концепцию предназначение, завоевав огромную нишу на рынке, является Instagram. На посевной стадии и на этапе запуска этот стартап назывался Burbn – его целевой аудиторией были любители крепких алкогольных напитков. После привлечения первых пользователей авторы проекта заметили, что подписчики чаще всего просто выкладывают фотографии бутылок с напитками, которые они пьют в текущий момент. Следующим их шагом стала разработка на имеющейся основе сервиса для публикации фотографий.

Предпосевная стадия: рождение идеи

Рассмотрим стадии стартапа подробно. Любой из них начинается с появления идеи в голове разработчика, который вдруг осознает новый способ удовлетворения какой-то человеческой потребности. Это может быть нечто, о чём никто прежде даже не задумывался.

Посевная стадия: поиск приверженцев

На этом этапе стартапер делится своими соображениями с кем-то из друзей или коллег, а впоследствии привлекает других заинтересованных в реализации проекта лиц. Из них формируется первоначальная команда энтузиастов.

Шлифовка идеи

В процессе общения разработчиков идея может претерпеть кардинальные изменения, однако становятся понятней её целевая аудитория и перспективы на рынке.

Составляем бизнес-план

Этот этап развития стартапа заключается в формализации полученной информации с помощью бизнес-плана, который уже можно представить инвестору. Разработчики задают целевые параметры, на которые проект должен выйти по прошествии определённого времени. План развития может впоследствии поменяться, но основа должна быть заложена.

Получение инвестиций

Следующим шагом является привлечение инвестора. Деньги для нового начинания даёт венчурный фонд, бизнес-ангел или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала, например из числа родственников.

Хорошим способом найти источники финансирования будет презентация вкладчикам работающего прототипа (или MVP — минимально жизнеспособного продукта).

Делегирование управления

В процессе развития возникает необходимость четко распределить роли между разработчиками, инвесторами, готовыми участвовать в управлении, и наёмными менеджерами – кто за что отвечает и каким направлением занимается.

Формирование продукта

Получив средства, команда дорабатывает продукт «до ума», делая его пригодным к массовому внедрению. Данный этап заканчивается бета-тестированием.

Создание офиса

Наряду с проработкой продукта разработчики нанимают людей, которые отвечают за продвижение товара. И если раньше работа могла вестись в домашних условиях, то для коммуникации с клиентами, поставщиками и потребителями уже требуется полноценный офис.

Взаимоотношения с рынком

На этапе выстраивания взаимоотношений с рынком разработчики стартапа должны понять, как следует продвигать проект и как его позиционировать, чтобы не упустить свою долю рынка. Для этих целей, как правило, привлекаются опытные маркетологи.

Клиенты: первый покупатель

Первые покупатели, которых удаётся привлечь стартапу, являются незаменимым источником информации, и могут подсказать, насколько жизнеспособно начинание и нет ли необходимости принципиально изменить содержание и подачу продукта для более широкого внедрения. На данной стадии все модификации ещё могут быть произведены с помощью сравнительно небольших финансовых вложений.

Формирование корпоративной культуры

Когда продукт полностью опробован и успешно вышел на рынок, компания нуждается в новых сотрудниках, которые не были задействованы в разработке, но способны продвигать стартап и в дальнейшем работать в полноценной компании. Полученный на более ранних этапах опыт преобразуется в корпоративную культуру – писанную и неписаную совокупность поведенческих моделей как внутри компании, так и во взаимодействии с клиентами, конкурентами и государственными структурами.

В состав понятия «корпоративная культура» входят:

• Система лидерства;
• Стилистика разрешения конфликтных ситуаций;
• Коммуникативная система;
• Место конкретного человека в организации;
• Стандарты отношения полов и людей разных национальности;
• Символика: лозунги, табу в компании, ритуальные действия.

Этапы роста и расширения

Проект начинает приносить первые деньги, растёт оборот. Возможен выход на смежные рынки.

Выход

Эта стадия знаменует переход стартапа в категорию «обычного» бизнеса. На данном этапе инвестор, вложивший деньги первоначально и получивший запланированную прибыль, часто выводит средства, после чего привлекается другой – как правило, более крупный капитал.

Когда стартап успешно проходит все этапы, его разработчики могут остаться в компании, а могут передать ее другим лицам, занявшись новыми проектами.

Стартап — что это такое. Этапы создания стартапа

Стартапы — что это такое и какие основные этапы можно выделить. Где взять финансирование для своих новых идей. Приведем примеры стартапов.

1. Что такое стартап простыми словами

Стартап (от англ. «Startup» — «начало процесса», «старт») — это бизнес-проект с принципиально новой идеей, которая ранее не была никем реализована.

В стартапе должны быть предложены новые услуги, продукты, подход. Самое важное, чтобы была полностью новая идея, которая реализовывается первый раз. Например, в интернете полно таких проектов: твиттер, фэйсбук, инстаграм, телеграмм. Это и есть главное отличие от обычного бизнеса.

Каждого члена стартапа называют «стартапером». Как правило, в одиночку человек не сможет осилить создание большого проекта. Успех достигается слаженной командной работой. Каждый занимается своим направлением. Например: техническая часть, дизайнеры, кто-то договаривается с поставщиками, с рекламой, с потенциальными первыми клиентами т.д. Чаще всего создатели стартапов являются молодыми людьми в возрасте 20-35 лет

Стартапы могут брать свое начало в любой отрасли: интернет, торговля, услуги, транспорт.

Если открывается очередной проект по франшизе или какой-то обычный интернет-магазин, то его нельзя будет назвать стартапом, поскольку в этих бизнесах отсутствует новизна.

Впервые термин «стартап» был употреблен в 1939 году в США, когда разработчики начинали развивать компанию HP. Далее активно про него стали говорить начиная с 1990 годов.

Можно поделить все стартапы на следующие виды в зависимости от интереса создателей

1. Хобби
2. Коммерческий
3. Семейный проект (hand-made, сделанное своими руками)
4. Создание крупных корпораций

Не все стартапы коммерческие. Есть и просто информационные, научные.

Примерами последних успешных российский стартапов являются:

• Cardberry. Сервис (приложение), который позволяет не носить с собой все свои скидочные карты. С помощью программы происходит запоминание штрих кодов каждой карты. Это позволяет брать с собой лишь смартфон, предварительно занеся все свои карточки в это приложение.
• Prisma. Удобный обработчик фотографий, который позволяет обрабатывать фотографии в стили известных художни

этапы создания и развития проекта

В этой статье рассмотрим понятие стартап, о том какие есть этапы создания и развития проекта, а также узнаете об особенностях открытия прибыльного бизнеса.

Стартап (startup) — это прежде всего в начале несуществующий продукт, который направлен на развитие инновационной бизнес-идеи.

Конечно, как же обойтись без денежных средств, как и для других проектов везде это является неотъемлемой частью. На много чаще стартаперами являются в основном молодое поколение, у которого зачастую нет таких больших средств для реализации идеи, следовательно, другая не менее важная задача найти источники финансирования. Далее в статье обязательно об этом будет рассказано наиболее подробно.

Взяв обычное предприятие, бизнес на котором изначально исходит из предсказуемых и определенных факторов, что нельзя сказать о стартапе, где все достаточно неопределенно. То есть в основе такого проекта лежит раннее не опробованная новая технология, задача которого состоит в достаточно стремительном развитии и извлечении дохода. Такой проект способен охватывать любую сферу, к примеру услуги, медицину, торговлю и другое.
Известнейший Facebook был стартапом, который получил огромную масштабность и большой успех. К примеру, при открытии кофейни — это будет считаться стандартным бизнес-проектом, а в том случае если в эту идею будет внедрено что-то передовое при этом будучи оправданным с финансовой стороны и идейно аргументированным, в таком случае это стартап-проект.

К примеру известнейший Facebook был стартапом, который получил огромную масштабность и большой успех. Взяв обычное предприятие, бизнес на котором изначально исходит из предсказуемых и определенных факторов, что нельзя сказать о стартапе, где все достаточно неопределенно.

Содержание

1. Выделяют 5 этапов развития стартапов
2. Основные особенности стартапа
3. Основные источники финансирования
4. Советы как начать действовать
Заключение

То есть в основе такого проекта лежит раннее не опробованная новая технология, задача которого состоит в достаточно стремительном развитии и извлечении дохода. Такой проект способен охватывать любую сферу, например услуги, медицину, торговлю и другое.

К примеру при открытии кофейни это будет считаться стандартным бизнес-проектом, а в том случае если в эту идею будет внедрено что то передовое при этом будучи оправданным с финансовой стороны и идейно аргументированным, в таком случае это стартап-проект.

Конечно как же обойтись без денежных средств, как и для других проектов везде это является неотъемлемой частью. На много чаще стартаперами являются в основном молодое поколение, у которого зачастую нет таких больших средств для реализации идеи, следовательно другая не менее важная задача это найти источники финансирования.

Далее в статье обязательно об этом будет рассказано наиболее подробно.

1. Посевной

На первом этапе будущий создатель занимается поиском идеи, а затем разработкой методов ее осуществления. Инициативная группа приступает к изучению рынка, занимается составлением плана для последующих действий. Также этот этап при необходимости включает и поиск инвесторов при нехватки финансов и без источника финансирования проект приостанавливается.

2. Запуск

Если позволяют свои средства либо найден инвестор то можно запускать продукт. Чтобы идея стремительно развивалась и набирала популярность необходимо преимущество перед другими аналогами. На этом этапе необходимо выложиться по максимуму: продемонстрировать свою креативность, проявить настойчивость и мыслить творчески.

3. Рост

После того как предыдущий этап успешно миновал, то наступает черед роста проекта. Необходимо чтобы он начал сперва приносить разработчикам хоть небольшую но все же прибыль.

4.Расширение

Когда запланированные цели достигнуты, то на этом этапе нельзя останавливаться. Обязательно следует расширять и продвигать свой проект.

5. Выход

Когда фирма достигла вершины развития, то в этом случае инвесторы которые финансировали проект бывает что продают свою долю, тем самым заработав на этом либо останутся в доли и будут получать доход.

Занимательная бизнес-идея

Любое дело начинается с идеи, которую люди начинают развивать а в результате имеют итог. Конкретно в стартапе идея имеет особенную значимость. Если она предвещает грандиозные перспективы, то может являться весьма дорогостоящий.

Молодые создатели стартапов

Можно встретить достаточно много успешных стартапов создателями которых были еще студенты. По статистике как раз 25 лет считается средним возрастом стартапера. Безусловно у большинства нет средств для того чтобы реализовать свои идеи.

Стартаперы выкладывают все силы

В основном инициаторы ради реализации идеи и достижения лучших результатов ставят все на карту. Вкладывая всю свою душу для лучших результатов в проекте. Поэтому такие люди для реализации своей задумки рискуют по-крупному, при этом не задумываясь что победа может стоить больших затрат и сил.

Работа для реализации идеи

Группа инициаторов посвящает свое время и силы для развития идеи, а не ради получения прибыли. Над такими проектами достаточно сложно работать самостоятельно, поэтому для создания стартапа задействована команда.

Для каждого человека распределены определенные обязанности, которые каждый выполняет. Берясь за это дело конечно все понимают, что не будет моментально успеха сперва нужно упорно трудиться и пытаться наладить весь процесс. Имея заинтересованность в проекте они вкладывают свои усилия веря что их труды принесут прибыль.

Трудности с финансированием

Такая проблема часто возникает в процессе развития стартапа. В связи с тем, что в основном молодые люди являются создателями, то с финансами возникают трудности. Поэтому стартапы имеют необходимость в инвесторах.

Часто бывают такие моменты когда появляется гениальная идея, а денег увы для реализации нет, так вот такое нередко можно встретить именно со стартап-проектами. Либо бывают другие ситуации когда наоборот деньги имеются, а вот с идеей дела обстоят плоховато.

Так вот из таких моментов есть выход, инвесторы для которых проект покажется перспективный будут вкладывать средства, тем самым с финансовой стороны вопрос будет решен.

Основные источники финансирования

Личные сбереженные средства

На первых стадиях зарождения проекта все равно необходимы средства. Чтобы предложить инвесторам идею для этого нужно сперва поработать над самой идеей продукта, затем разобраться с услугами, технологиями и бизнес-планом. После чего уже у вас будет все необходимое что можно предлагать инвесторам.

Средства близких людей

На начальных стадиях формирования проекта, когда расходы уже имеются а доходы еще отсутствуют, многие прибегают к финансовой помощи как родственников так и друзей. Аналитики уверены что конкретно этот вариант считается весьма популярным как источник инвестирования.

Краудфандинг

Краудфандинг — это произвольный сбор средств, не обязательно материальных, для осуществления различных идей. Обычно он проводится через интернет. Обычно стартаперы используют данный источник на стадии формирования проекта посредством народного финансирования.

Интернет-платформы с помощью которых можно получить финансовую поддержку
kickstarter.com
boomstarter.ru

Кредит

Данный вариант следует рассматривать в самую последнюю очередь так как это один из последних вариантов подходящих конкретно для стартапа. Мы уже выяснили что стартап непредсказуемый проект где нельзя подсчитать прибыль и риски велики, поэтому на данном источнике финансирования можно остановить свой выбор на том этапе развития проекта когда риски будут минимальны.

Независимые инвесторы

Независимые люди которые будут вкладывать средства для реализации вашего проекта. Не упускайте тот факт что такие люди в дальнейшем будут требовать для себя большую долю для дальнейшего самостоятельного распоряжения.

Государство

Когда человек решается открыть свой бизнес или заняться разработкой проекта для реализации стартапа, то мало думает о поддержки со стороны государства, но все же не стоит от этого отказываться. Когда по закону положена субсидия, то обязательно используйте этот шанс финансовой помощи.

Венчурный фонд

Такие фонды вкладывают средства в высоко рисковые проекты, как раз к таким стартапы и относятся. Данные фонды инвестируют средства партнеров и вкладчиков с которыми непосредственно сотрудничают. Естественно риски большие поэтому порой они взамен выдвигают совершенно невыгодные условия.

Исходя из объема вкладываемых денег наиболее подходящими вариантами будут являться независимые инвесторы и венчурные фонды. Обязательно при составлении договора следует как можно внимательнее и наиболее грамотно составить с ними контракт.

1. Прогнозируйте и планируйте

Представьте как люди жили раньше, все что мы сейчас имеем не было, а до определенного времени даже и в мыслях. Многие создатели благодаря своей фантазии изобрели множество полезных и необходимых предметов, без которых мы не можем представить свою жизнь.

Обязательно следите за новинками и мыслите на перед, вероятно такой подход поможет вам найти наиболее подходящую идею для стартапа.

2. Опыт

Профессиональные навыки в данном случае будут очень даже кстати, так как разработчики стартапа советуют что намного предпочтительнее если в данной области в которой вы захотите развивать проект у вас уже будет опыт, пусть даже наемным работником.

3. Другой взгляд на возникшие проблемы

Достаточно выигрышным вариантом для выхода из сложившейся проблемы, может стать иная точка зрения, тем самым можно найти наиболее оптимальное решение которое принесет успех.

4. Следите за качеством и обслуживанием

Стараясь усовершенствовать данные критерии у уже имеющихся продуктов и сервисов, вы сможете найти идею для своего проекта.

5. Изучайте новые рынки

Если взять крупные корпорации, то они параллельно занимаются созданием новых рынков, на которые бизнесмены обращают свое внимание.

Множество успешных проектов стартапов вдохновляют на новые идеи и постоянную работу. Важно начинать дело не только из-за получения дохода, важно чтобы оно было для вас любимым делом и интерес к нему не угасал со временем, а наоборот подталкивал к совершенствованию идеи. Будьте уверены в себе и не усыпляйте ваши таланты и способности.

Ответьте: Какой стартап в будущем планируете создать?

Сохранить статью в социальные сети

Стартап (Startup) — что это такое простыми словами

Что такое стартап — история возникновения. Определение.

Кто-то думает, что стартап — это организация нового дела в интернет-пространстве. Кто-то именует им практически любое дело, приносящее доход. В этом материале мы постараемся просто и доступно рассказать, откуда пошло обозначение термина и что он означает.

Материал будет интересен не только начинающим предпринимателям, молодым и неопытным, но и потенциальным инвесторам.

Значение термина понятно даже тому, кто совершенно не владеет финансовыми понятиями. Простой перевод с английского уже дает примерное представление о сути вопроса. Старт — это начало, ап — вверх. Начало к продвижению вверх — это ли не мечта многих начинающих инвесторов и бизнесменов?

Как же сделать так, чтобы первый проект, как первый блин, не вышел комом? Для этого нужно изучить азы, в том числе и точное толкование терминологии.

Итак, понятие введено с легкой руки Стивена Бланка, американского предпринимателя. Термин означает некую структуру, которая создается чтобы реализовывать определенную бизнес-модель. Хотя первоначально английское слово «стартап» использовали другие американцы, имена которых сегодня прочно ассоциируются с компьютерным брендом HP.

Важно знать! Вы наверняка догадались по названию, что речь идет о Дэвиде Паккарде и Уильяме Хьюлетте. Эти парни в 1939 году первыми дали имя «стартап» своей новой разработке, имея в виду начало своего пути, запуск новой идеи. И если под этим термином понимать успешность, быстрый рост компании и развитие первоначальной идеи в более длительное и серьезное дело, то тут друзья из Сан-Франциско стали самыми настоящими удачливыми стартаперами. Им удалось развить небольшое стартовое дело до огромной компании.

Если уточнить значение термина в Википедии, то мы увидим, что в 90-е годы многие интернет-проекты стали массово закрываться ввиду своей несостоятельности, из-за возникновения так называемого «пузыря доткомов».
Неоправданный взлет акций интернет-компаний привел в конце 90-х к их массовому банкротству.

Иными словами, стартап-проекты — это всегда риск и отсутствие гарантий.

Но далеко не каждый бизнес-проект можно назвать стартапом. Редкие коммерческие идеи, оригинальные бизнес-проекты определенно относятся к данному разделу, если речь идет о развитии инициативы с нуля. Но успешный проект — это хорошо развитый и систематизированный подход.

Последнее наверняка не очень понятно.
Для понимания следует привести опыт компании HP:

1. Бизнес начали в Сан-Франциско — месте бурного развития новых технологий.
2. Придумали простую, феноменальную вещь, использовав как резистор обычную лампу накаливания для генератора. Это стало первым продуктом Хьюлетта и Паккарда.
3. Сделав действие генератора стабильным, они одновременно уменьшили его себестоимость, следовательно, идея стала прибыльной и конкурентной.

Другими словами, пытаясь полнее ответить на вопрос что такое стартап, можно сказать следующее:

• Start-up-проект — это проект, где непременно присутствует новизна технологии, которую никто ранее не применял, не опробовал.

В качестве понятного, близкого примера можно также привести следующий: человек открывает парикмахерскую — это новое дело, но для start up проекта этого недостаточно. К стартапам относятся лишь те проекты, которые ранее никто не осуществлял.

Также ошибочно полагать, что к ним относятся проекты, реализуемые в интернете! Это не так. Не только Всемирная паутина позволяет их создавать.

Важно знать! Существует много удачных примеров: проект Фейсбук и его отечественный аналог Вконтакте. Википедия также является удачным интернет-проектом, его можно назвать стартапом, связанным с созданием ранее не существовавшей онлайн-энциклопедии.

Подводя итог сказанному:

• стартапы это бизнес с нуля;
• Start up проекты — всегда риск;
• любой стартап — новый взгляд, новые технологии.

Какие ещё отличительные характеристики?

Есть несколько моментов, характеризующие истинный стартап:

• Наличие команды единомышленников, которые занимаются новым делом, от разработки идеи до ее непосредственного воплощения в жизнь. Эта компания состоит из молодых людей, обязанности которых разделены. Каждый занят отдельной темой, но все заряжены общей идеей, некой сверхзадачей, направленной на улучшение жизни людей. Объединяющая идея — необходимость данного проекта;
• Отсутствие источников финансирования. Проблема заключается в следующем: авторы идеи стартапа — молодые люди, испытывающие проблемы из-за отсутствия средств для ее реализации. Стартап способен создать школьник или студент, которые нуждаются в финансовых вливаниях. Для продвижения проекта-стартапа средств требуется много. Крайне важно знать, где можно искать источники финансирования. Постараемся рассказать об этом далее.

Подводя итог, следует добавить, что стартап – это проект молодых, построенный на новой, не использовавшейся ранее идее.

Направленность стартапа не ограничивается никакими рамками— возможны идеи в области медицины, торговли, услуг, транспорта и т.д. Без команды, идущей вместе, стартап запустить не получится. Без надежного финансирования — тоже. Оно потребуется для реализации последующих этапов, до самого момента вывода проекта на рельсы самоокупаемости.

Особенности российских стартапов

Вы уже знаете, что такое start up и откуда появилось это понятие. Теперь выделим гавные особенности, присущие именно российскому развитию движения стартапов.

Россия не страдает отсутствием молодых и пытливых умов, даже наоборот. Светлых голов, интересных идей для стартапов хватает. Однако существует ряд проблем, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены. Каких именно — поясним ниже.

Факт! В данном направлении наша страна существенно отстала от западных стран и США. Мы пока находимся на этапе становления и развития стартапов. В начале пути люди, заинтересовавшиеся тем как создать стартап, рискнувшие реализовать свою идею, натыкаются на подводные камни. Прочитайте советы начинающим стартаперам.

Основные проблемы стартаперов в России

1. Отсутствие денежной поддержки. Главный вопрос актуален как для начинающих бизнесменов, так и для достаточно раскрученных. Сегодня крайне сложно взять кредит с нормальными процентами. Банковские ставки высоки, а в ситуации со стартапом не факт, что вложения принесут прибыль в ближайшей перспективе. Формы поддержки, такие как помощь венчурных фондов, в данном случае достаточно сложны для получения. Фонды выставляют список условий, которые трудно выполнить молодому коллективу. На краудфандинг надежды мало — редко кто пытается выйти на российские стартапы, не говоря о западных площадках. Таким образом, единственным средством для выживания стартапа остается помощь друзей, родителей, близких, некоего мецената, который примет новую идею, захочет вложить в нее собственные средства. Оттого — найдутся деньги или нет — зависит весь успех или неуспех, какая бы светлая ни была идея;
2. Временные ограничения проектов стартапов. Следуя сути проектов, стартап — динамично развивающаяся идея, которая обязана быстро реализовываться, начинать давать прибыль. Или закрываться, если прибыли нет. На весь цикл стартапа отводится от полугода до 8 месяцев, после становится ясно, возможен ли толк от идеи, дадут ли вложения какую-либо отдачу. На самом деле в России много случаев развития проектов-стартапов настолько вялотекущим образом, что процесс превращался в простое вытягивание средств из инвестора. Start up проекты в России длятся годами, и перестают быть стартапами по сути;
3. Проблема реализации. В нашей стране практически невозможно найти заинтересованное лицо, которое способно приобрести и развивать интересные инновационные идеи, стартапы молодых предпринимателей. Крупные компании, занятые производством, не спешат внедрять бизнес-идеи, предлагаемые стартапами, относятся к проектам с предубеждением. Возможно, в немалой степени влияет государство, относящееся к проблеме без должного внимания. Вместо того чтобы на деле, а не на словах создавать лучшие условия для развития бизнес-идей молодых предпринимателей.

Подводя итог, скажем: развивая стартап-бизнес в нашей стране, можно сделать неутешительный вывод, что главный вопрос для стартапера — как найти инвестора?

Ключевые стадии развития стартап-проектов

Вы, несмотря на понимание трудностей, описанных выше, имеете интересную бизнес-идею, думаете с чего начать стартап. Либо размышляете, как создать идею для бизнеса. Тогда вам интересно будет узнать принципы развития стартапа, этапы эволюции проекта при реализации.

Важно знать! Принято выделять четыре стадии стартапа, которые предложил в своем труде «Четыре шага к озарению» Стивен Бланк. Разумеется, даны общие понятия. Примерное деление, фактическое прохождение всех этапов стартапа зависят от ряда условий, обстоятельств. В частности, в какой сфере деятельности задуман проект, с каким объемом инвестирования возможно развитие стартапа и пр.

Главной идеей и философией стартапа по Стивену Бланку является суть проекта — максимальная бережливость по отношению к средствам инвестора, и постепенное развитие.

Каждый проект стартапа проходит четыре стадии.

Этап №1. Зарождение стартапа (pre-seed, или предпосевной)

Первый, начальный этап. Будущий проект стартапа зарождается в виде идеи. Его особенности:

• Возникает мысль об использовании некоего инновационного решения, материала, продукта;
• Идея формируется как сверхзадача, способная изменить мир и жизнь людей;
• Подбирается коллектив;
• Проводится поиск инвестора;
• Готовится бизнес-план;
• Финансирование этапа самое незначительное. На данный момент обеспечивается средствами автора идеи, его единомышленников, семьи и друзей.

Важно знать! В настоящее время в России существует система бизнес-инкубаторов для начинающие стартаперов. Государственная поддержка дает им возможность воспользоваться услугами организационного и юридического характера бесплатно. Это аренда помещений, услуги связи, интернета, консультации.

На данном этапе идея не получила каких-то зримых очертаний, проект стартапа не достиг чего-то конкретного. Поиск инвесторов вести довольно проблематично, но стоит. В России существуют структуры, точнее, финансовые компании, имеющие серьезные денежные ресурсы. Они располагают мощными аналитическими возможностями и способны проанализировать перспективы стартапа. Именно они «разглядывают» стартап-идеи, и осуществляют ранние вложения средств на начальных этапах развития проекта.

Этап №2. Становление стартапа (seed, или посевной)

Этап имеет характерные признаки:

• Существует команда единомышленников;
• Разработана общая модель стартапа;
• Есть план стратегического продвижения стартап-проекта;
• Проведены орг.работы по регистрации юр.лица;
• Идет активный поиск инвестиций;
• Делаются первые шаги по раскрутке в виде рекламы.

Последние два момента крайне важны для стартапера на этом шаге. Продукт или технологию необходимо довести до идеального состояния.
Данный период может продлиться от месяца до нескольких лет, связано это со сложностью поиска инвесторов, с переговорным процессом, принятием решений, подписанием договоров.

Если за это время авторам проекта и исполнителям удастся улучшить свой продукт, довести до ума, получить первую прибыль — инвесторы в стартапы на посевной стадии могут оказаться более сговорчивыми, решение о вложении средств будет приниматься быстрее.
Важно отметить, что данный этап сопряжен с увеличением расходов, значит с необходимостью увеличивать финансирование: платить аренду помещения, зарплату сотрудникам, оплату накладных расходов и пр.

В этот момент в истории стартапов появляются частные инвесторы — люди, которые приблизительно видят реальные очертания прибыли от проекта, понимают его возможную перспективу.

Интересно!

Риски становятся меньше, но расходы у проекта возрастают. Существенную помощь могут оказать народные средства, например, из фондов краудфандинга. Другими словами, финансовые ресурсы сообществ, которые можно направить на развитие перспективного проекта.

Этап №3. Раннее развитие проекта (Alpha-версия)

Стартап находится на стадии, когда компания существует, работает, продукт стал популярен, компания получает приб

12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия 

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия 

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Читайте также:

Как прокачать стартап и сделать его интересным для инвестора

Эксперты и стартаперы — о том, как привести к успеху интернет-бизнес

Как защититься от инвестора? 9 советов для предпринимателей  

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.




2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.




3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.




4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.




5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.




6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

• «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.




• «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.




• «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

• Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.




• Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.




2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.




3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.




4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.




5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

⇧

Что такое стартап: виды и определение, а также советы по успешному запуску стартапа

Многим наверное приходилось слышать непонятное, но довольно популярное слово «стартап». Одни называют этим словом практически каждый новый проект, другие же — только интернет-проекты. В чем его суть, особенности, что такое стартап? Попробуем разобраться в этой статье.

Оглавление:

1. Определение понятия стартап
2. Этапы развития проекта
3. Кто такой стартапер?
4. Пути финансирования проекта
5. Где взять идеи для бизнеса
6. Примеры успешных стартапов
7. Советы бывалых стартаперов

1. Определение понятия стартап

Фото: Успешный стартап

Говоря простым языком «стартап» — проект, создаваемый с целью получить прибыль с определенной бизнес-идеи после ее развития.

Этот термин возник в США, в 30-х годах прошлого века, когда студенты Паккард и Хьюлетт создали фирму с названием «Start-up». Развиваясь она приобрела мировую популярность и теперь известна как Hewlett-Packard (hp).

Может сложиться впечатление, что «стартап» — это любой проект, который только начинает развиваться. На практике, это не так, и стартапом может назваться не каждый из них. Почему так? Отличительной особенностью стартапа от других бизнес идей является оригинальность, эксклюзивность идеи, а не повторение уже существующих проектов. Например, если вы решите открыть новое кафе — это не стартап, так как их существует очень много, а вот если это будет нестандартное кафе (с какой-либо необычной изюминкой), его можно считать стартапом.

Также стартапом называют проект, находящийся на стадии разработки. Под этим термином подразумевают компанию, имеющую какую-либо бизнес-идею, которая будет продвигаться. Но в данный момент идея находится на стадии исследования рынка и вариантов для продвижения проекта, включая поиск источников для финансирования. Часто стартапы отличаются от других проектов тем, что финансирования для их продвижения не хватает, или оно является нестабильным, поэтому положение компании на рынке — шаткое. Например, в Америке такие проект называют «гаражными», так как зачастую они создаются студентами.

Принято считать, что стартапами являются все проекты связанные с IТ- технологиями, бизнесом в интернете в целом.

Ярким примером стартапа можно считать корпорацию Windows, созданную Биллом Гейтсом, ведь до этого никому в голову не приходило создать что-то подобное. Мировая практика знает не такие крупные, но от этого не менее популярные и успешные примеры стартапов, но о них позже.

2. Этапы развития проекта

Фото: Этапы развития стартапа

Этап 1. Возникновение идеи (предпосевной, pre-seed).

Толчком для создания идеи нового бизнеса может быть уникальный продукт, технология, услуга, аналога которой на рынке пока не существует. Она будет призвана облегчить или улучшить жизнь людей, изменить в лучшую сторону уже существующую услугу/товар, эффективность воздействия и т.д. (в зависимости от направленности идеи).

Данный этап характеризуется формированием группы единомышленников, которые верят в свою идею, создают предположительный план ее развития, занимаются поиском инвесторов, испытывают свой продукт (его прототип).

Уже на этом этапе разработчикам необходимо позаботиться о финансировании (в основном энтузиасты используют собственные или кредитные средства). Привлечь инвесторов на этом этапе достаточно сложно, так как окончательный результат идеи еще не известен, а значит, проект может «прогореть».

Этап 2. Становление (посевной или Seed)

Для данного этапа характерно наличие собственной рабочей модели, с четким распределением обязательств каждого. Составляется тактика развития бизнеса-плана, его внедрение в потребительскую сферу. На этом этапе происходит поиск инвесторов, разрабатывается рекламная компания, происходит оформление проекта на юридическом уровне.

Самым важным пунктом данного этапа является поиск инвесторов. Он может длиться как пару месяцев, так и больше. Здесь кроме вложений в бизнес-план, уже необходимо выплачивать зарплату сотрудникам, и покрывать текущие расходы.

Путей решения этого вопроса два: финансирование при помощи краудфандинга (народного финансирования), когда люди отдают часто собственных средств на оказание помощи в развитии проекта, или найти бизнес-ангела. Это человек, который может предоставить в пользование определенную сумму, но после того, как просчитает рентабельность проекта.

Фото: Проект стартапа

Этап 3. Раннее развитие (Alpha – версия)

Характеризуется наличием работающего проекта, который приносит прибыль, имеет определенный уровень популярности у пользователей, и занимает свою нишу в потребительской среде/рынке.

В это время проект усовершенствуется, устраняются недочеты, неточности. Окончательный продукт доводится до идеального состояния. Необходимость в дополнительном финансировании все еще существует, так как расходы на реализацию проекта возрастают, а прибыль еще не может в полной мере покрыть расходы.

Это «золотое время» для инвесторов, теперь не стартаперы ищут инвесторов, а сами инвесторы ищут выгодные проекты.

Этап 4. Расширение (Закрытая Beta-версия)

Это тот этап, когда компания может представить готовый, работающий продукт, который уже способен приносить стабильную прибыль. Уже создана успешная рекламная компания, и организация готова расширяться, наращивать объемы продаж, привлекать большее количество покупателей.

Желательно на юридическом уровне оформить отношения с инвестором, и ограничить инвестирование из венчурных фондов.

Этап 4. Зрелость (открытая Beta-версия)

На этом этапе стартап можно рассматривать как успешный проект, который отличается высокими показателями окупаемости, слаженной работой целого штата квалифицированного персонала. В это время компания может выпустить акции, для получения дополнительных доходов.

Каждый проект будет отличаться количеством этапов. Все будет зависеть от поставленных целей, правильности стратегии развития. Неизменным лишь будет необходимость иметь инвестора.

3. Кто такой стартапер?

Фото: Стартаперы

Стартаперы – создатели проекта, в основном люди в возрасте 23-27 лет. Это команда единомышленников, занимающихся анализом рынка, созданием идеи, и ее развитием в целом.

Иными словами это первооткрыватели, желающие заработать на своих мыслях, неординарных идеях. Отсутствие стартового капитала для воплощения в жизнь своей идеи, провоцирует их на то, чтобы удивить возможных инвесторов своими эксклюзивными идеями.

Сейчас стартаперов можно встретить на молодежных конгрессах, предпринимательских форумах.

4. Пути финансирования проекта

Уже доказано, что стартапы имеют влияние на экономику, поэтому много инвесторов сами заинтересованы в поиске талантливых стартаперов, предлагающих инновационные идеи.

В основном финансирование их проектов происходит за счет бизнес-ангелов, либо венчурных фондов.

Бизнес-ангелы — частные предприниматели, вкладывающие свои деньги на этапе представления идеи. Они не могут руководить процессом, и не настаивают на быстром возврате средств, так как они ориентированы на прибыль в будущем.

Венчурные фонды – организации, имеющие в распоряжении средства определенных вкладчиков, поэтому выбирают проект для финансирования со всей осторожностью, и вкладывают средства, изучив возможные риски и перспективы развития.

Фото: Финансирование стартапа

Различают такие виды финансирования:

1.  Веерное финансирование идеи: вложение средств в проект начинается на этапе планирования, несмотря на то, что проект может быть рискованным.
2.  Отложенное до стабильности проекта: между разработчиком и спонсором заключается договор, где указываются стадии финансирования и суммы, которые сможет вложить инвестор получив определенную прибыль. Это выигрышный вариант для любого инвестора, который хочет минимизировать риски.
3. Чаще всего первыми инвесторами таких проектов выступают друзья, родители, родственники стартаперов. Эти инвесторы вкладывают средства в более 50% от всех проектов по стране.
4. Можно также воспользоваться кредитными средствами для развития своей идеи.
5. Существуют также государственные программы по поддержанию энтузиастов, а также специальные площадки, где каждый стартапер может найти для себя спонсора.

Например, на государственном уровне можно получить помощь от:

• Агентства стратегических инициатив;
• Российской венчурной компании (Фонда посевных инвестиций).

Что касается негосударственных компаний, выделяют:

• Runa Capital;
• ru-Net Ventures;
• Almaz Capital;
• VC;
• Foresight ventures.

5. Где взять идеи для бизнеса

Фото: Создание бизнес проекта

Четких правил нет, ведь интересная идея – это идея, не вписывающаяся в стандартные рамки. Но есть советы, следуя которым можно создать свой уникальный проект:

1. Стать профессионалом в определенной сфере. Вариантов масса, главное стать инсайдером в интересующей вас области: питания, медицины, строительства, компьютерных технологий и т.д. Можно научиться создавать полезные приложения для телефона, интернет-магазинов. Общайтесь с людьми, уточняйте их потребности и на основе спроса создавайте предложение.
2. Мечтайте о будущем. Забудьте все, что вы раньше знали, представляйте продукты нового поколения. Представляйте технологии будущего, каким параметрам они должны соответствовать, и создавайте компанию, которая реализует ваш замысел.
3. Ищите пробелы, которые можно заполнить. Это касается тех моментов, которые связаны с потерей денег, мало эффективной работой, коррупцией, голодом, безработицей и т.д. Информация от людей, которые пытаются бороться с этими проблемами может стать стержнем для вашей идеи. Задумайтесь, как бы вы решили проблему, которая мешает именно вам.
4. Подумайте над улучшением уже существующих проектов. Например, можно подумать, как быстро получить визу, найти место для дополнительных парковок, как упростить визит к врачу и т.д. Применяйте современные технологии и старайтесь найти способ для решения обыденных проблем.
5. Связывайте недорогие ресурсы с богатыми покупателями. В одной точке мира есть продукция, а в другой пустующий завод, связывая между собой эти два звена можно создать биржу, которая будет заниматься соединением успешных компаний с работниками.
6. Путешествуйте. Путешествуя по миру, можно найти множество стандартных на первый взгляд идей, которые вам под силу улучшить и реализовать в бизнес-проекте.
7. Берите за основу чужие идеи и совершенствуйте их. Множество успешных проектов, которые мы знаем, созданы на основе других. Поэтому хорошо поразмыслив можно разработать бизнес на чем угодно: продаже одежды, компьютерных играх и так далее.
8. Занимайтесь совершенствованием даже самого безнадежного продукта. Можно спросит мнение знакомых о том или ином средстве, программе, и т.д., и что им мешает этим пользоваться, или не нравиться? Усовершенствуйте, дайте попробовать. Опять спросите мнение и сделайте в итоге усовершенствованный продукт.
9. Уделяйте время на общение с успешными и грамотными людьми. Среди таких людей можно найти не только хороших наставников, но и первых покупателей, критиков.

6. Примеры успешных стартапов

Фото: Успешный стартап

Можно найти множество успешных примеров того, как из простой на первый взгляд идеи можно создать целую корпорацию и зарабатывать на этом приличные деньги.

Примерами успешных старпатов можно считать:

1. Создание социальных сетей. Сейчас трудно найти человека, который бы не был зарегистрирован в одной из популярных соц сетей.
2. Поисковики. Много полезной информации мы можем получить благодаря поисковым системам.
3. Продажа брендовой одежды. Это выгодный бизнес, но, то количество подделок из Китая, которое существует, делают данную перспективу туманной.
4. Сервисы для путешественников.
5. Еще одними успешными стартапами можно считать создание корпорации Apple, интернет-проекта Google, Youtube.
6. Такие успешные стартапы как Uber Airbnb благодаря стремительному росту смогли по финансовым показателям догнать такие именитые компании как Siemens, Toyota.
7. Стартап «Кнопка жизни». Этот проект объединяет в себе сайт, колл-центр, программное обеспечение, и призван помогать пожилым людям в трудную минуту.
8. «Супер котелок». Люди, которым нравиться кулинария в любой момент могут приготовить, сфотографировать блюдо и выставить его фото и рецепт на сайте super-marmite.com

Это только часть проектов, которые существуют и продолжают развиваться. На их основе можно создать свой новый стартап, более усовершенствованный.

7. Советы бывалых стартаперов

Фото: Цель на успех

1. Прежде чем создавать какой-то проект, стоит проанализировать нишу. Можно сделать опрос в интернете, и посчитать количество голосов, услышать дельные рекомендации.
2. Начинать нужно с продаж. Даже если у вас еще нет, что продавать, нужно налаживать контакты с потенциальными покупателями. Отдел продаж — одна из первых составляющих для реализации успешного проекта.
3. Использование методологий. Для создания большого интернет-стартапа можно воспользоваться Agile.
4. Командный подход. Для продвижения проекта обязательно потребуются помощники.
5. Разработайте маркетинговую стратегию. От нее будет зависеть последующее продвижение вашего проекта. Поэтому ее необходимо периодически пересматривать, усовершенствовать.
6. Не пытайтесь сразу же создавать масштабный проект, лучше начать с малого. Сразу свой проект нужно представить в бета-версии, а затем постепенно его обновлять. При этом продукт, который вы представляете на рынке, должен быть конкурентоспособным, и полезным для пользователей.
7. Не стоит на первом этапе искать большие инвестиции, так как инвестор только будет отягощать вас. Задумываться об инвесторах стоит, когда вы уже проверили свою идею, она оказалась успешной и вам необходимы средства для ее развития.
8. Пользуйтесь услугами внешних консультантов.
9. Пробуйте свои силы как можно раньше. Идеальным считается возраст 21-26 лет. В это время с инвертированием вам могут помочь родители, есть свободное время на осуществление задуманного, и вы в основном не обременены семьей.
10. Не сдавайтесь, когда столкнетесь с первыми трудностями. От неудач никто не застрахован, но это не повод сдаваться. Многие успешные сейчас проекты были на грани банкротства по несколько лет, но сейчас имеют миллионную прибыль.
11. Не ленитесь оформлять документацию. Серьезный подход к делу предусматривает грамотное оформление всей документации.
12. Заранее продумывайте каждый последующий шаг, разрабатывайте стратегию.
13. Если что-то обещаете, всегда придерживайтесь слова. Это касается инвесторов, клиентов, ваших сотрудников.
14. Действуйте прямо сейчас. Не ждите, пока наступит лучшее время, появятся деньги или время. Просто действуйте!

Как видим на пути реализации стартапа лежит множество преград, но если вы имеете поистине неординарную идею, команду единомышленников и небольшой капитал, вы сможете реализовать собственный проект и стать успешным человеком.

Надеемся, изложенная информация была для вас полезна, и вы нашли ответы на интересующие вопросы. Если у вас есть что добавить, или вы просто хотите высказать свое мнение, можно написать комментарий, и обсудить данную тему с другими пользователями.

От раннего до приобретенного: каковы этапы стартапа?

Мы все любим вести себя так, будто изобретаем велосипед здесь, в стране стартапов. И иногда (может быть, даже часто) мы. Мир стартапов кардинально изменил то, как работает мир бизнеса: от льгот компании до обслуживания клиентов — все вдруг думают, что офис открытой планировки менее угнетающий, чем офис с кабинками.

(Спойлер: это не так)

Мы также придумали новое понимание этапов стартапа.Конечно, это не полное переосмысление колеса бизнес-стадий — возможно, «эволюция» — лучший показатель того, как мы пришли к определению стадий стартапа. Но есть части этой «новой модели», которые, безусловно, уникальны для нашего конкретного способа ведения дел. И одна из этих частей — концепция «стартапа на ранней стадии».

Ранний запуск. Это термин, который часто используют, в том числе в этой публикации. Фактически, он настолько распространен, что со временем потерял свое значение.(Подобно, как некоторые утверждают, самому слову «стартап».) Это относится к той категории терминов, которую лучше всего определить как «вы знаете это, когда вы это знаете».

Что, по сути, не дает никакого определения.

Итак, давайте поговорим о стартапах на ранней стадии. Что подходит? Что нет? Что вы можете ожидать на этом этапе стартапа? И какие еще этапы стартапа вы можете ожидать на протяжении всей жизни вашей компании?

Ранний запуск: определение

Ха, шучу! Вы же не думали, что это будет так просто, правда? Я уже говорил вам, что ранняя стадия — одна из самых сложных для определения стадии стартапа.В зависимости от того, кого вы спрашиваете, «ранняя стадия» может включать все, от первого электронного письма, которое основатель отправляет после того, как у него появилась отличная идея, только компаниям, которые еще не собрали деньги, и до всего, вплоть до серии A.

.

Другие люди дают более конкретное определение.

«В моих глазах стартапы на ранней стадии — это, как правило, предварительные деньги, запускающие начальную разработку продукта», — говорит Startups.co Ли М. фон Краус, доктор философии, эксперт по остановке стартапов по вопросам ясности и наставник стартапов. «Это включает уточнение первоначальных идей, создание MVP, настройку альфа-тестирования и получение полезных данных из этого тестирования.В зависимости от результатов теста, потенциально разворачиваем идею и повторяем. В конце концов, цель состоит в том, чтобы проверить масштабируемый продукт таким образом, чтобы можно было собрать убедительную презентацию и демонстрацию, чтобы получить инвестиции и перейти к следующим шагам ».

Понял? Для Ли в основном все предварительное финансирование — это «ранняя стадия» — и как только у вас есть деньги, вы переходите к посевной стадии. Для других «посевной этап» означает все предварительное финансирование, а затем вы переходите к «раннему этапу». Видите, как быстро это запутывается?

Вот контрольный список из определения Ли ранней стадии стартапа:

1. Уточните первоначальные идеи.
2. Создайте MVP.
3. Провести альфа-тестирование.
4. Получите полезные данные из альфа-тестирования.
5. (потенциально) измените идею и повторите шаги с первого по четвертый.
6. Проверить масштабируемый продукт.
7. Создайте презентацию и демонстрацию, чтобы обезопасить инвестиции.
8. Надежные инвестиции.
9. GO!

Для автора бестселлеров и основателя стартапа Кента Густавсона, доктора философии, определение стартапа на ранней стадии несколько более поэтично.

«Ранняя стадия стартапа похожа на первые дни весны, когда растения растут как сумасшедшие», — говорит Кент Startups.co. «Или скачок роста прыщавого подростка с прыщавым лицом, который за год вырастет на ногу. «Ранняя» часть такого стартапа подразумевает риск, неопределенность, но также и возможность. Например, «ранняя пташка получает червя».

Но для Кента ранняя стадия — это не только получение этого «червя» или, говоря языком стартапа, финансирование. (И заказчики. И командование пространством.)

«Это также может быть аналогично« раннему периоду »художника или музыканта», — говорит он.«Их искусство часто проще, идеологичнее и очень важно для наследия этого художника. Все это говорит о том, что я рассматриваю стартап на «ранней стадии» как дальновидную идею с ее MVP, которая впервые зацепит сторонников и клиентов ».

То, что Кент имеет в виду своим романтическим описанием ранней стадии стартапа, может понять любой основатель, у которого было более одной компании.

Хотя начинать работу, несомненно, сложно — вы много работаете и тратите кучу денег без какой-либо гарантии выплаты — в те первые дни есть что-то действительно прекрасное.Вы делаете то, что хотите, а не то, что вам кажется. У вас, вероятно, еще нет клиентов, инвесторов или даже соучредителей, дышащих вам через плечо.

Мир по-прежнему остается добрым местом, а не тем, где вас закрыли или разобрали вашу компанию. Вроде, как говорит Кент, «пара в медовом месяце».

Брайан Раббен, руководитель группы Google и наставник по развитию 500 Startups, дал другое, более техническое определение. Для него ранняя стадия стартапа — это «предварительное соответствие продукта рынку» и наличие хотя бы одного из следующих дополнительных условий:

1. Менее 10 сотрудников.
2. Невозможно выплачивать всем сотрудникам, включая учредителей, конкурентоспособную заработную плату.
3. Предварительная серия A.
4. Предварительное финансирование / венчурное финансирование

И, наконец, автор бестселлеров и профессор предпринимательства Северо-Западного университета Майк Мойер дал собственное определение ранней стадии стартапа.

«Компания на ранней стадии — это та, в которой участники подвергают риску свои личные вклады в виде времени, денег, идей, помещений, взаимоотношений, расходных материалов или оборудования», — говорит Майк Startups.сотрудничество. «В большинстве случаев компании, у которых есть достаточно денег, доходов или инвестиций, чтобы предоставить участникам компенсацию по рыночной ставке, не считаются ранними».

Ранний запуск: определение (на этот раз в реальном времени)

Если вы внимательно прочитаете эти определения, то заметите один общий знаменатель: деньги. От тщательно продуманных шагов Ли до поэзии Кента до требований Брайана и описания Билла, все они, похоже, согласны с тем, что стартап на «ранней стадии» требует предварительного (крупного) финансирования.

Как пела Синди Лаупер еще в 1984 году, деньги меняют все. И хотя инструменты, которые в конечном итоге приведут к созданию стартапов, тогда даже не могли придумать, урок применим. Когда у вас есть финансирование, вы переходите к следующему этапу стартапа.

Мы можем спорить о деталях того, что представляет собой «ранний этап», помимо того, что мало что нужно знать о деньгах — и я бы сказал, что это комбинация всех определений, изложенных выше, — но давайте согласимся, что «ранний этап» означает предварительное финансирование ,

А как насчет других этапов стартапа?

Определение других этапов стартапа также может быть нечетким. Давайте посмотрим, что говорят об этом наши эксперты.

«Люди часто рисуют жизненный цикл стартапа, как если бы это была простая дуга или кривая», — говорит Кент. «Насколько я понимаю, это чушь. Я думаю, это больше похоже на крутой обрыв вверх, а затем на довольно резкий спуск, имеющий форму горки. Предстоит проделать тонну работы, подтолкнув метафорический валун к краю этого утеса.А когда наверху, есть тонна кинетической энергии, и как основатель, вы должны выяснить, как и когда толкать этот валун вниз по склону, потому что он будет катиться до тех пор, пока не приведет к катастрофе или успеху. «.

Итак, следуя этой метафоре валуна, Кент предлагает пять этапов стартапа:

Этап # 1: видение

«Первым шагом будет отличное видение, необходимое для успешного стартапа, создание решения важной проблемы».

Этап 2: тяжелая работа

«Чрезвычайно тяжелая работа и преданность делу помогают стартапу накапливать кинетическую энергию.”

Этап № 3: Размещение

«Основатель и его / ее команда должны затем спланировать, как подтолкнуть стартап вниз по склону, зная, что им придется держаться за валун, пока он катится с горы».

Этап №4: Запуск

Этап №5: Переориентация

«Наконец, когда этот стартап израсходует свою кинетическую энергию и остановится где-нибудь на спуске, самая важная часть жизненного цикла — это сказать, где мы сейчас и куда мы пойдем дальше?»

Как мы уже говорили: Кент немного поэт.Но образы превосходны для любого основателя, который пытается более визуально ориентироваться или пытается понять, как может выглядеть курс на будущее. Однако не у всех мозг работает таким образом, поэтому вот еще две (чуть более резкие) интерпретации.

Для Ли есть пять этапов стартапа:

Этап №1: Ранний этап

Этап № 2: этап посевного материала

Этап № 3: Рост и становление

Этап № 4: Срок погашения

Этап №5: Приобретение

Довольно ясно, правда? Вы начинаете на ранней стадии, получаете финансирование, переходите к посевной стадии, делаете связку роста, созреваете, и кто-то выкупает вас.(Если бы только реальность была такой простой!)

У Брайана есть еще более упрощенная интерпретация стадий стартапа, которую он получил от своего наставника Брайана Бальфура.

Это:

Этап №1: Тяга

Этап № 2: Переход

Этап № 3: Рост

В этой модели стартапы находят подходящий продукт / рынок в фазе тяги, обнаруживают свои рычаги роста в фазе перехода и задействуют свои рычаги роста в фазе роста. Обратите внимание, что в «модели стадий Брайана» в стартапе вообще нет упоминания о финансировании.Это сильно отличается от других моделей, которые мы рассматривали.

В конечном счете, эти категории неоднозначны, потому что, за исключением официальных этапов финансирования, этапы стартапа на самом деле не нуждаются в полной кодификации. Хотя это может помочь каждому отдельному основателю понять, каковы следующие шаги, нет никаких жестких или быстрых правил, которые говорят, что вы должны делать что-то конкретное на этом конкретном этапе вашего стартапа.

Но, знаете, люди любят системы. Итак, если вы находитесь на этой полу-неоднозначной начальной стадии своего стартапа — разумеется, с предварительным финансированием — почему бы не подумать о том, какой из них лучше всего подходит для вас? Это могло быть Кента; это может быть Брайан; это может быть система Ли или какая-то другая система, о которой мы даже не говорили.В этом прелесть Startup Land: мы устанавливаем свои собственные правила.

.

6 этапов стартапа: где ты?

6 этапов стартапа и что вы должны делать на каждом из них

Как и любой другой развивающийся бизнес, у всех предприятий есть жизненные циклы, и, хотя многие факторы влияют на рост, есть 6 этапов развития стартапа. Хотя время, затрачиваемое на каждый этап, будет разным для каждой растущей компании, существует шесть основных этапов. Почему так важно, на каком этапе стартапа находится ваша компания? «Знание того, на каком этапе пути вы находитесь, поможет вам эффективно управлять своим временем и ресурсами, — пишет Рахул Варшнея в статье« 4 окончательных способа развития вашего стартапа ».«Чувствуя, что впереди, вы можете эффективно планировать успех на более поздних этапах. Вот шесть этапов стартапа и то, что вы можете ожидать от каждого из них.

Этап 1: концепция и исследования

Кажется, у всех есть (что они считают) идея на миллион долларов, но воплотить идею в жизнь очень редко. Еще более редка «великая идея», которая не только реализуется, но и находит свою идеальную аудиторию. Огромный фактор успеха стартапа — это еще до его открытия.Прежде чем делать что-либо еще, внимательно изучите свою целевую аудиторию и потенциальное соответствие вашего предложения рынку. Действительно ли людям нужен ваш продукт или услуга? Какую проблему решает ваше предложение? Ваша идея уже существует, ее продает существующая компания? Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо провести много исследований ваших потенциальных конкурентов и отрасли, но также необходимо поговорить с гипотетическими покупателями о том, как ваше предложение может им помочь. Проведите исследования, создайте бизнес-план и заявление о миссии.Ставьте цели своего развития на ближайшие годы.

Этап 2: Обязательство

Здесь вы переходите от концепции к компании, применяя свои исследования на практике. Создайте прототип, разработайте процесс и начните создавать команду. Надежное финансирование. Продолжайте совершенствовать свою бизнес-модель. Работайте над минимально жизнеспособным продуктом, начинайте маркетинг, чтобы получить известие, а затем запускайте.

Этап 3: тяга

Traction, или проверка, обычно — это первый год запуска.Это этап, на котором вы начинаете рассказывать о своем продукте и привлекать первых клиентов. Здесь вы узнаете, действительно ли ваша компания жизнеспособна. «Прежде чем их компании начнут расти, большинство предпринимателей ошибочно принимают тягу за рост. Оба находятся на разных этапах жизненного цикла стартапа и играют очень разные роли », — говорит Варшнея. На этом этапе сосредоточьтесь на расширении своей клиентской базы и на достижении соответствия продукта рынку, который вы исследовали ранее.

Этап 4: Доработка

На стадии доработки, обычно во второй год, вы получаете и запрашиваете обратную связь от первых пользователей, а затем используете эту обратную связь для продолжения доработки вашего продукта или услуги.Как вы можете улучшить свое предложение? А как насчет вашего клиентского опыта? Сконцентрируйтесь на расширении тех аспектов вашего продукта, которые наиболее полезны для клиентов. Ваше раннее взаимодействие с клиентами имеет большое значение для укрепления вашего авторитета и доверия клиентов. Продемонстрируйте, что вы принимаете во внимание опасения клиентов, продолжая развивать свое предложение. Усовершенствование также означает усовершенствование вашего процесса, повышение его эффективности. Как вы можете оптимизировать свой процесс? Есть ли части рабочего процесса, которые можно вообще исключить? Соответствуют ли характеристики продукта вашим прогнозам, а если нет, то где же они сорвутся? Проверьте свои стратегии и отслеживайте коэффициенты конверсии, аналитику социальных сетей и любые другие данные, которые вы можете использовать для принятия решений.

Этап 5: масштабирование

Следующий этап стартапа — масштабирование или рост — дальнейшее расширение вашей клиентской базы, ваших предложений и самой компании. На этом этапе, который может начинаться со 2-го по 3-й год и длиться годами, вы повторяете, что работает, и вводите процессы в действие, чтобы выполнять итерацию быстрее. Продолжайте оптимизировать свои маркетинговые стратегии, чтобы эффективно привлекать клиентов и повышать коэффициент конверсии. Создайте свой персонал и инфраструктуру для поддержки растущей рабочей нагрузки.Для максимально плавного масштабирования с самого начала встраивайте механизмы масштабирования в свой бизнес-план. Как и когда вы наймете больше сотрудников? Как вы расширите свой маркетинг? Как насчет увеличения ваших физических помещений и технологической инфраструктуры? Однако имейте в виду, что вам нужно оставаться гибкими по мере роста — процесс может быть непредсказуемым. Как и уточнение, масштабирование требует значительного понимания вашего процесса. Как основатель, это, вероятно, означает ограничение или делегирование любых несущественных задач, которые вы выполняете.«При увеличении масштаба может быть много задач ежедневно или еженедельно, которые сдерживают или замедляют вас», — советует Варшнея. «Увеличивая масштаб, вы хотите направить все свое внимание только на одну вещь — рост».

Этап 6: Создание

Поздравляем — ваша компания больше не стартап, а уже существующее предприятие. На этом этапе (вероятно, через 3 года или позже) вы можете увидеть значительный рост, хотя и не такими значительными темпами, как при увеличении масштаба. Сосредоточьтесь на увеличении удержания и лояльности клиентов, тестировании и совершенствовании ваших маркетинговых стратегий и дальнейшем развитии ваших сильных сторон.

Что нужно знать, чтобы максимально использовать каждый этап запуска

Какой из 6 этапов развития стартапа лучше всего описывает текущее воплощение вашего бизнеса? Где бы вы ни находились на графике стартапа, помните об этих советах, когда будете работать над следующим.

• Будьте терпеливы. Независимо от того, на каком этапе развития находится ваш стартап, может быть трудно полностью принять этот этап, не желая забегать вперед. Не поддавайтесь искушению срезать углы.Каждый этап должен пройти полностью… на что могут уйти годы.
• Помните, что каждая компания уникальна. Сравнение вашего прогресса с траекториями других стартапов может быть продуктивным — в определенной степени — если вы учитесь на их ошибках и победах. Но будьте осторожны, чтобы это сравнение вдохновляло вас, а не утомляло.
• Держите клиентов в центре всего, что вы делаете. Потребности и опыт ваших клиентов имеют решающее значение; в конце концов, без клиентов ваша компания не сможет выжить.

Челси Сигал — генеральный директор Targetwise. TARGETWISE наделяет агентства, бренды + маркетологов решениями, ориентированными на результат, которые способствуют росту, развитию и поддержанию социальной экосферы.

Нейтрализуя все цифровые каналы, мы повышаем производительность, применяя оптимизацию на основе данных в режиме реального времени для превосходного сочетания мобильных ресурсов, видео, дисплеев и электронной почты. Обращая нужных людей в нужное время, мы внедряем решения для брендов, обеспечивая при этом оптимальное воздействие, вовлеченность и результаты.

Последние сообщения от Chelsea Segal (посмотреть все).

Процесс разработки продукта для стартапов

Каждый основатель стартапа должен пройти через процесс разработки нового продукта, независимо от того, формализованный он или нет. Вообще говоря, процесс разработки нового продукта — это весь процесс вывода продукта на рынок, начиная с распознавания маркетинговых возможностей и заканчивая запуском продукта. Для некоторых учредителей этот процесс может показаться бессистемной «пьяной прогулкой», но другие предпочитают более структурированный подход.

Для тех основателей, вот три новых процесса разработки продукта, которые могут помочь вам в работе над переходом от идеи к реальному продукту.А учитывая тот факт, что исследования показывают, что после четкого, структурированного процесса разработки нового продукта, вероятно, неплохо было бы выбрать один из них — или их комбинацию — которая лучше всего подходит для вас.

Мы пройдемся по этапам процесса разработки нового продукта и немного поговорим о том, как запустить новый продукт.

1. Процесс этап-выход

Процесс этап-выход также называется процессом разработки нового продукта (NPD).Он был разработан одним из пионеров процесса разработки нового продукта, доктором Робертом Дж. Купером, в 1980-х годах. Более подробно это описано в его книге «Правила новаторства Роберта».

1. Генерация идеи

Первым шагом этапного процесса является генерация идеи. И это именно то, на что это похоже: вам нужно придумать идею для своего бизнеса, прежде чем вы сможете делать что-то еще. Вы можете использовать ряд стратегий для генерации идей, от мозгового штурма с вашей командой до SWOT-анализа и исследования рынка.

2. Проверка идей

Если в мозговом штурме «нет плохих идей», то обязательно есть и проверка идей. Здесь вы отделяете прекрасные идеи от тех, на которые ваша семья будет смотреть со стороны, когда вы им об этом расскажете. Придумайте набор критериев, по которым вы сможете оценивать каждую идею, а затем систематически просматривать их, чтобы определить, что подходит, а что нет.

3. Разработка и тестирование

Этот шаг начинается с разработки концепции.Концепция — это идея, которая полностью воплощена во всех своих элементах. Как только вы определились со своей концепцией, вы можете протестировать ее, представив ее на целевом рынке. (Этот этап также называется «альфа-тестированием».)

На этом этапе у вас нет реального продукта, поэтому вместо того, чтобы дать потребителям целевого рынка информацию о вашей концепции. Цель состоит в том, чтобы заставить их визуализировать конечный продукт. Как только они получат четкое понимание, вы можете проверить концепцию, задав им вопросы о ней.Что они думают об этой идее? Будут ли платить за это деньги? Удовлетворяет ли это потребность в их жизни?

4. Бизнес-аналитика

После того, как первые три шага привели к созданию надежной концепции, которая была протестирована и готова к разработке, пора углубиться в мелкие детали. Этапы бизнес-аналитики — это определение маркетинга, брендинга, прибыльности, конкуренции, затрат, ценовых стратегий — в основном всего того, что делает бизнес бизнесом, а не просто концепцией.Вам также необходимо разработать набор показателей для оценки каждой части запуска вашего продукта.

5. Тесты товарности

Тесты товарности также известны как «бета-тестирование». Здесь вы тестируете свой продукт в небольших частных группах, чтобы получить отзывы о том, где находится ваша компания. Воспользуйтесь информацией, полученной на этом этапе, и позвольте ей направлять вас в процессе разработки конечного продукта.

6. Разработка продукта

Разработка продукта — это вы уже догадались! — фактически разрабатывая этот продукт, вы исследовали и тестировали все это время.Начните с прототипа, протестируйте его и при необходимости внесите изменения. Вам также следует запланировать тестирование своего брендинга и любых других стратегий, которые вы придумали на этапе бизнес-аналитики на этом этапе.

7. Коммерциализация

Коммерциализация — это когда вы действительно находитесь на рынке! На этом этапе речь идет о продаже вашего продукта и обо всем, что необходимо для поддержания этого процесса: техническая поддержка, надлежащее распространение, реклама и т. Д.

8. Обзор после запуска и оптимальная цена

На этом этапе в основном необходимо убедиться, что цена вам соответствует установленный при запуске продукта, по-прежнему работает для вашей компании.Посмотрите, во сколько вам на самом деле стоит производство продукта и предоставление услуг, и определите, нужно ли вам корректировать сумму, которую вы взимаете. Если вы начали работу по начальной цене, это также хорошее время, чтобы приспособиться к вашей долгосрочной цене.

Наконец, продолжайте переоценивать. Как дела? Вам нужно внести коррективы? Не бойтесь постоянно вносить улучшения, даже после того, как вы завершили процесс разработки нового продукта.

2.Процесс бережливого стартапа

Процесс бережливого стартапа был введен предпринимателем Эриком Райсом в 2008 году и затем описан в его книге 2011 года «Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса». Он значительно меняет традиционный процесс разработки продукта, предлагая совершенно новый подход к выводу продукта на рынок. Некоторые утверждают, что процесс Райса больше подходит для цифровой эпохи, чем подход Купера 1980-х годов, но мы позволим вам быть судьей.

Процесс бережливого запуска построен на цикле «построить-измерить-изучить». Целью Build-Measure-Learn является не создание конечного продукта для отправки или даже не создание прототипа продукта, а максимизация обучения посредством инкрементального и итеративного проектирования.

Планирование

Но прежде чем вы даже перейдете к сути процесса разработки нового продукта Lean Startup, вам необходимо провести некоторое планирование. Сначала определите проблему, которую вы пытаетесь решить. Это поможет вам перейти на этап сборки.

Сборка

Этап «сборки» относится к созданию минимально жизнеспособного продукта (MVP). Очень важно понимать, что MVP — это не продукт с меньшим количеством функций. Скорее, это самая простая вещь, которую вы можете показать клиентам, чтобы получить максимум знаний в тот момент.

Действие

Этап «измерения» включает в себя выполнение тестов на вашем MVP и отслеживание того, что происходит. Как изменится продукт, когда вы добавите эту функцию? Что произойдет, если вы сделаете этот шаг? Оценивайте «быстро терпеть неудачу» и быстро проверяйте идеи.

На этом этапе вы также проанализируете результаты своих экспериментов. Как реальность соотносится с тем, что вы ожидали? Кажется, достаточно ли людей интересует то, что вы делаете? Можете ли вы создать бизнес на этой идее?

Learn

«Learn» — это анализ данных, собранных вами на предыдущих шагах, и принятие решения о том, что с ними делать. Вы продолжаете идти по тому пути, по которому идете? Вы переходите к новой идее, основываясь на своих знаниях?

Уникальным аспектом «бережливого стартапа» процесса разработки нового продукта является то, что он не является линейным.Вместо этого основатели обычно проходят от нескольких до многих итераций цикла в поисках идеального соответствия продукта рынку.

3. Процесс IDEO

Дизайнерская компания IDEO также известна своим процессом разработки новых продуктов, в котором основное внимание уделяется «проектированию, ориентированному на человека». Дизайн, ориентированный на человека, — это сосредоточение внимания на людях и их потребностях на каждом этапе процесса разработки вашего нового продукта.

1. Наблюдение

Самым первым шагом в процессе IDEO является наблюдение.Вы будете буквально наблюдать за своим пользователем, чтобы лучше понять его. Помимо демографической информации, вы также хотите наблюдать за моделями поведения. Какая задача в их жизни трудна? Каковы их болевые точки? Когда вы видите то, что они видят, и чувствуете то, что чувствуют они, вы лучше можете разработать продукт, который будет максимально соответствовать их потребностям.

2. Идея / мозговой штурм

Теперь пришло время превратить эти наблюдения в идеи продукта. Соберитесь со своей командой и придумывайте как можно больше идей, соответствующих потребностям ваших клиентов.

3. Создание прототипа

На этапе создания прототипа вы хотите быстро создать что-то достаточно хорошее, чтобы получить отзывы пользователей. Сейчас не время для сотен часов кодирования и дизайна — какой самый простой вариант своей идеи вы можете воплотить? Например, IDEO хорошо известна созданием картонных прототипов для этого этапа.

4. Обратная связь с пользователем

Обратная связь с пользователем — один из наиболее важных этапов процесса IDEO. Здесь вы приносите этот прототип — картонный или другой — своим потенциальным клиентам и спрашиваете их, что они о нем думают.Знайте, что ваш продукт не будет идеальным и ваша идея не будет полностью реализована на этом этапе. Цель состоит в том, чтобы получить информацию на раннем этапе, чтобы вы могли интегрировать ее в свой дизайн и вывести свой продукт на следующий этап.

5. Итерация

На этапе итерации учтите отзывы пользователей и используйте их для внесения изменений в свой прототип. Возвращайте каждую итерацию пользователям для получения дополнительной обратной связи в коротком, но необходимом цикле прототипирования и обратной связи с пользователями. Вам, вероятно, придется пройти через цикл несколько раз, прежде чем вы выберете лучшую версию своего продукта.

6. Внедрение

Завершающий этап — запуск! Возьмите всю информацию, которую вы собрали на предыдущих пяти шагах, и создайте свой продукт. Вы также можете повторить этапы, описанные здесь, для каждой новой функции, которую вы добавляете в свой продукт, чтобы гарантировать, что ваш продукт постоянно соответствует рынку.

Более глубокое погружение.

Итак, у вас есть три подхода к разработке новых продуктов. Возможно, вы заметили, что есть пара элементов, которые являются общими для всех трех: генерация идеи, тестирование / проверка и фактический запуск продукта.Давайте более подробно рассмотрим эти три, чтобы лучше понять процесс разработки нового продукта.

Генерация идей

Как узнать, стоит ли вообще реализовывать идею? Дело в том, что если вы начнете с этого вопроса, вы никогда не узнаете ответа — потому что вы убьете каждую идею еще до того, как она станет действительно идеей.

1. Запечатлейте это

Прежде чем вы сможете начать процесс оценки идеи, вы должны дать ей шанс выйти в мир без осуждения.Запишите это. Держите записную книжку или файл Google Doc со всеми своими идеями и пересматривайте их время от времени, когда у вас будет какое-то время простоя или вам понадобится вдохновение. Обратите внимание на идеи, которые бросаются в глаза, поднимаются на вершину — идеи, которые не оставят вас в покое, пока вы не сделаете что-нибудь с ними. Это те, кого вы хотите сделать следующим шагом.

2. Раскройте его

Мы склонны думать о «великих идеях» как об этих эфемерных вещах, когда вам просто нужно открыть свой скальп для богов и ждать, пока великая идея появится.И это правда, что вдохновение всегда будет иметь значение. Но настоящая проверка качества ваших идей — это то, где вы их реализуете. Как только идея уловлена, вы начинаете тянуть и толкать ее, наблюдая, как она растягивается. И для этого небольшой процесс имеет большое значение.

3. Удостоверьтесь, что вам не все равно

Простой, но легко упускаемый из виду тест, который нужно запускать на ранней стадии процесса разработки идеи: насколько вас волнует эта идея?

Слишком часто предприниматели задают все остальные вопросы об идее, прежде чем спросят себя, увлечены ли они этой идеей, и, как наш генеральный директор Уил Шротер может подтвердить на собственном опыте, это не очень хорошая ситуация.

«Я работал над несколькими проектами, где это была хорошая идея, и у меня не было никакого энтузиазма», — говорит Уил. «Обратной стороной этого является то, что когда дела идут плохо — а так будет всегда в течение определенного периода — трудно продолжать. В то время как, когда у вас есть искренняя страсть к чему-то, вы с большей готовностью не обращаете внимания на дерьмо, потому что вас так волнует то, что вы пытаетесь создать »

Тестирование / проверка

Как узнать, является ли ваша идея жизнеспособным бизнесом? Как вы собираетесь узнать о своей идее от людей, чье мнение наиболее важно — от клиентов?

Есть только то, что вы можете взять идею в эхо-камеру вашего собственного разума.В какой-то момент вы должны предложить его расстрельной команде и посмотреть, насколько хорошо он отражает пули. Итак, как только вы прояснили свою идею для себя настолько, насколько это возможно, самое время присмотреться к ней и посмотреть, что думают другие.

Это не обязательно какой-то формальный ритуал. Это может быть так же непринужденно, как поболтать с друзьями в следующий раз, когда вы пойдете выпить. Поделитесь своими идеями с людьми, мнение которых вы цените, которые, как вы знаете, не будут «хорошими», потому что боятся обидеть вас. Попросите их использовать вашу идею для целевой практики.Не бойтесь немного его побить. Наденьте шины, посмотрите, годится ли он на дороге. Если он не пройдет проверку, угадайте, что? Вы сэкономили много времени и энергии.

Ваша страсть и поддержка друзей и наставников — это здорово, но если бы бизнес мог жить только за счет теплых чувств, возможно, Pets.com все еще существовал бы.

В конце концов, продажи и прибыль будут тем, что поддерживает ваш бизнес. И единственный способ узнать, связаны ли продажи и прибыль с будущим вашей идеи, — это поговорить с людьми, которые в конечном итоге ее предложат: с клиентами.Да, мы говорим о старой доброй проверке клиентов.

Запуск

Запуск вашего продукта — точка перегиба. Это точка, к которой ведет все, что было до этого, и все, что приходит после, выходит из него. И успешный запуск продукта начинается с успешной стратегии запуска продукта.

1. Убедитесь, что у вас есть список рассылки перед запуском.
Это худший кошмар каждого основателя: вы проводите месяцы, проверяя идею, а затем еще несколько месяцев, строя ее, а затем нажимаете кнопку «запустить»… и получаете в ответ абсолютных сверчков.

Мы хотели бы сказать, что, если вы хорошо выполнили свою работу по проверке, с вами этого точно не случится. Но это было бы не совсем так. Потому что все исследования, строительство дымовых площадок и движение транспорта в мире не будут иметь большого значения, если у вас не будет способа повторно использовать всю эту энергию, когда она вам понадобится, во время запуска.

И здесь на помощь приходит список адресов электронной почты.

Захват электронной почты — это самое главное в процессе запуска. Это «небольшой вопрос», с которого начинается взаимодействие с пользователем.Это сок, который заставляет свет загораться, когда вы нажимаете выключатель. Надежный список адресов электронной почты перед запуском — лучший способ гарантировать, что, когда придет время запускать ваш продукт, у вас будет встроенная аудитория клиентов, готовых и ожидающих нажатия кнопки «купить».

В мире стартапов нет «если построишь, они придут». Гору нельзя нести Мухаммеду. Единственная аудитория, которую вы получаете, — это аудитория, которую вы получаете сами. Получение электронных писем пользователей — вот как вы строите эту аудиторию, кирпичик за кирпичиком.

2. Тот самый минимальный MVP.
Все мы знакомы с концепцией MVP или минимально жизнеспособного продукта. Идея заключается в том, что вы должны запускать самую экономичную, самую простую, самую простую версию вашего продукта, которая вам нужна, чтобы вывести ее на рынок.

Но оказывается, что минимально жизнеспособный продукт, который вам нужно запустить, намного более минимален, чем вы думаете.

Стюарт Брент, соучредитель MapPlug, является большим поклонником того, что он называет MVP «Волшебник страны Оз».Вы спросите, что это? «Wizard of Oz MVP означает, что серверной части нет. Это работает не для всех сервисов, но если вы можете, постарайтесь не создавать никакой автоматизации и просто ДЕЙСТВУЙ, как будто это автоматизировано, когда вы и ваша команда вручную делаете все за кулисами, как Волшебник из страны Оз ».

Пожалуй, самый известный пример MVP «Волшебник из страны Оз» был разработан компанией электронной коммерции Zappos. Основатель Тони Хси и его команда потратили недели, бегая по обувным магазинам и покупая обувь, которую пользователи заказывали на их веб-сайте лично, чтобы убедиться, что пользователи действительно будут покупать обувь в Интернете, прежде чем предпринять дорогостоящий шаг по инвестированию кучи времени и денег в строительство. инфраструктура для его поддержки.

«Это здорово, потому что вы можете проверить и попытаться заработать, не вкладывая больших средств», — говорит Стюарт. «Вы также можете настроить сайт и сервис перед наймом разработчика, что сэкономит деньги. Вы обнаруживаете проблемы до того, как платите кому-то за их устранение. Кроме того, если вы достаточно долго будете заниматься «Волшебником из страны Оз», вы сможете ускорить развитие ».

Стюарт сразу же отмечает, что подход «Волшебника из страны Оз» к MVP не сработает для каждого продукта или услуги. Но какова бы ни была версия вашего продукта, с которой вы запускаете, помните: не ждите, пока ваш продукт станет идеальным, прежде чем запускать.Как и все, что создано людьми, этого никогда не будет. И не забывайте старый трюизм разработки: чем больше времени уходит на код, тем меньше вероятность его запуска.

3. Просто запустите!
Когда вы закончите валидацию, ваш продукт создан и у вас есть список адресов электронной почты, пора заняться этим чертовым делом. Пора запускать. И не ожидайте, что день запуска будет прогулкой по парку.

«В день запуска встаньте в полночь по калифорнийскому времени, займитесь Product Hunt и работайте весь день!» — советует Стюарт.«Для стартапов это все. вы не можете сделать большего бума, чем это ».

Стюарт тоже не все болтает: он практикует то, что проповедует. «Я нахожусь в Нэшвилле, поэтому ставлю будильник на 2 часа ночи, когда запускаю Product Hunt», — делится он. «Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО долгий день, но он может вызвать у вас много трафика, интереса и обратной связи».

После того, как вы нажмете кнопку «Запуск», вы окажетесь в полномасштабном режиме суеты (чего раньше не было). Все дело в том, чтобы стучать по тротуару. Речь идет о том, чтобы представить ваш продукт аудитории первых пользователей, которые могут доставить вас туда, куда вам нужно.Создание компании похоже на разжигание огня. Вы должны продолжать дуть в пламя, пока, наконец, оно не станет достаточно сильным, чтобы гореть само по себе.

.

Как работают этапы финансирования стартапов

Как любит говорить основатель Startups.com и Fundable Уил Шротер: «В финансировании не так много« веселья »».

Привлечение акционерного капитала для вашего стартапа — долгий, трудный и часто деморализующий процесс. Однако, если вы добьетесь успеха, вы получите деньги, которые помогут вашему стартапу расти и стать тем, чем вы надеетесь стать.

Но, несмотря на эти проблемы, тысячи стартапов ежегодно собирают финансирование, а это означает, что потенциальные выгоды перевешивают гарантированные раздоры и риск.Вот краткое описание того, что основатель стартапа может ожидать на каждом этапе финансирования стартапа.

Предварительное финансирование

Предварительное финансирование — это самый ранний этап финансирования стартапа, настолько ранний, что многие люди не включают его в цикл акционерного финансирования.

На этом этапе основатели работают с очень небольшой командой (или даже сами по себе) и разрабатывают прототип или доказательство концепции. Деньги для финансирования предпосевного этапа обычно поступают от самих учредителей, их семей, друзей и родственников и, возможно, от бизнес-ангела или инкубатора.

Предварительное финансирование — относительно новая часть жизненного цикла стартапа, поэтому трудно сказать, сколько денег основатель может рассчитывать собрать в течение предпосевного периода.

Посевное финансирование

Что такое посевное финансирование?

Самые первые деньги, которые собирают многие предприятия — независимо от того, собирают ли они серию А или нет — это посевное финансирование. (Некоторые стартапы могут привлечь предварительное финансирование, чтобы довести их до уровня, когда они смогут собрать традиционный посевной раунд, но не каждая компания делает это.)

Название этой стадии финансирования стартапа говорит само за себя: это семя, которое (будем надеяться) будет способствовать росту компании. Начальное финансирование используется для перехода от идеи к первым шагам стартапа, таким как разработка продукта или исследование рынка.

Начальное финансирование может быть получено от семьи и друзей, краудфандинга, бизнес-ангелов, инкубаторов и фирм венчурного капитала, которые специализируются на стартапах на ранних стадиях. Бизнес-ангелы, пожалуй, являются наиболее распространенным типом инвесторов на данном этапе.

Это также конечная точка для многих стартапов. Если они не смогут набрать обороты до того, как закончатся деньги (также известное как «исчерпание взлетно-посадочной полосы»), они сбросят карты.

С другой стороны, некоторые стартапы решают, что они не заинтересованы в привлечении большего количества денег — что уровень, которого они достигают с начальным капиталом, достаточно хорош или что они могут расти дальше без дополнительных инвестиций — и прекращают сбор средств. раунды финансирования на данном этапе.

Сколько денег идет на посевное финансирование?

Начальное финансирование обычно составляет от 500 000 до 2 миллионов долларов, но может быть больше или меньше, в зависимости от компании.Типичная оценка компании, привлекающей посевной раунд, составляет от 3 до 6 миллионов долларов.

Финансирование серии

Финансирование серии

представляет собой серию этапов финансирования стартапа, которые следуют один за другим и включают серии A, B, C, D и иногда E. На каждом этапе стартап привлекает больше денег и увеличивает свою оценку. Единственным исключением является раунд с понижением, о котором мы говорим в серии D.

Что такое раунд финансирования серии A?

Как только стартап проходит начальную стадию и у него появляется какая-то тяга — будь то количество пользователей, доход, просмотры или любой другой ключевой показатель эффективности (KPI), который они установили сами, — они готовы к работе. переходят к следующему этапу финансирования стартапа — серии А.

Ожидается, что в раунде серии A у стартапов будет план развития бизнес-модели, даже если они еще не доказали его. Также ожидается, что они будут использовать вырученные деньги для увеличения доходов.

Сколько денег участвует в раунде финансирования серии А?

Поскольку инвестиции выше, чем в посевном раунде — обычно от 2 до 15 миллионов долларов — инвесторам потребуется больше средств, чем они требовали для посевного финансирования, прежде чем они сделают это.

Иметь отличную идею уже неприемлемо — основатель должен быть в состоянии доказать, что отличная идея приведет к созданию великой компании.Типичная оценка компании, привлекающей посевной раунд, составляет от 10 до 15 миллионов долларов.

Раунды серии A (и все последующие раунды) обычно проводятся одним инвестором, который закрепляет раунд. Очень важно привлечь этого первого инвестора, поскольку учредители часто обнаруживают, что другие инвесторы соглашаются с ними, как только первый из них берет на себя обязательства.

Однако потеря первого инвестора до закрытия раунда также может иметь разрушительные последствия, поскольку другие инвесторы также могут выбыть.

Серия Финансирование обычно поступает от венчурных компаний, хотя бизнес-ангелы также могут участвовать.Кроме того, все больше компаний используют краудфандинг акций для своей серии A.

Серия A — это точка, в которой многие стартапы терпят неудачу. В явлении, известном как «кризис серии A», даже стартапы, успешно прошедшие посевной раунд, часто испытывают проблемы с обеспечением раунда серии A.

По данным CB Insights, только 46 процентов компаний, финансируемых семенами, поднимут еще один раунд. Это означает, что это конечная точка для большинства стартапов на ранней стадии.

Финансирование серии B

Что такое раунд финансирования серии B?
Стартап, который достигает точки, когда он готов поднять раунд серии B, уже нашел свой продукт / рынок, и ему нужна помощь в расширении.

Главный вопрос здесь: сможете ли вы заставить эту компанию, которую вы создали, работать в большом масштабе? Сможете ли вы перейти от 100 пользователей к 1000? Как насчет 1 миллиона?

Расширение, которое происходит после открытия раунда Series B, включает не только привлечение большего количества клиентов, но и рост команды, чтобы компания могла обслуживать эту растущую клиентскую базу.

Чтобы быть конкурентоспособным, любой стартап должен нанимать отличных людей на самые разные должности. Основатель больше не может «носить все шляпы», поэтому очень важно собрать достаточно денег для получения конкурентоспособной заработной платы.

Сколько денег входит в раунд финансирования серии B?

Раунд серии B обычно составляет от 7 до 10 миллионов долларов. Компании могут рассчитывать на оценку от 30 до 60 миллионов долларов.

Финансирование серии B обычно поступает от венчурных компаний, часто тех же инвесторов, которые возглавляли предыдущий раунд. Поскольку каждый раунд предполагает новую оценку стартапа, предыдущие инвесторы часто предпочитают реинвестировать, чтобы гарантировать, что их кусок пирога по-прежнему значительный.

Компании на этом этапе могут также привлекать интерес фирм венчурного капитала, инвестирующих в стартапы на поздних стадиях.

Финансирование серии C

Что такое раунд финансирования серии C?

Компании, вышедшие на стадию финансирования стартапов серии C, преуспевают и готовы расширяться на новые рынки, приобретать другие предприятия или разрабатывать новые продукты.

Обычно компании серии C стремятся вывезти свою продукцию из своей страны и выйти на международный рынок.Они также могут стремиться повысить свою оценку перед первичным публичным размещением (IPO) или приобретением.

«Как только компания создала продукт, который стал любимцем рынка, именно тогда появляются частные инвесторы и банкиры», — говорит Шротер. «Эти люди не ищут большого риска — они позволяют бизнес-ангелам и венчурным компаниям заниматься этим. Они стремятся вложить огромные суммы денег в компании, которые уже выигрывают, чтобы обеспечить себе лидерство.

Серия C часто является последним раундом, который поднимает компания, хотя некоторые все же продолжают поднимать раунды серии D и даже серии E — или выше.

Однако чаще раунд серии C является последним толчком для подготовки компании к IPO или приобретению.

Сколько денег входит в раунд финансирования серии C?

Для серии C стартапы обычно привлекают в среднем 26 миллионов долларов. Оценка компаний серии C часто падает между 100 и 120 миллионами долларов, хотя компании могут стоить намного больше, особенно с учетом недавнего всплеска числа стартапов-единорогов.

Оценка на данном этапе основана не на надеждах и ожиданиях, а на точных данных. Сколько клиентов у компании? Что это за доход? Каков текущий и ожидаемый рост?

Серия C обычно поступает от венчурных компаний, инвестирующих в стартапы на поздних стадиях, частных инвестиционных компаний, банков и даже хедж-фондов.

Это момент в жизненном цикле стартапа, в который крупные финансовые учреждения могут принять решение, поскольку компания и продукт проверены.Предыдущие инвесторы также могут инвестировать больше денег в точке серии C, хотя это ни в коем случае не требуется.

Финансирование серии D

Что такое раунд финансирования серии D?

Раунд финансирования серии D немного сложнее, чем предыдущие раунды. Как уже упоминалось, многие компании заканчивают сбор средств с помощью своей серии C. Однако есть несколько причин, по которым компания может решить поднять серию D.

Первая положительная: они обнаружили новую возможность для расширения, прежде чем переходить на IPO, но для этого нужен еще один импульс.Все больше компаний поднимают раунды серии D (или даже дальше), чтобы увеличить свою стоимость до выхода на биржу. Кроме того, некоторые компании хотят оставаться в частной собственности дольше, чем обычно. Каждая из этих причин является положительной причиной для повышения серии D.

Вторая причина отрицательной: компания не оправдала ожиданий, изложенных после повышения своей серии C. Это называется «раундом вниз», и это когда компания привлекает деньги более низкой стоимости, чем они собрали в предыдущем раунде.

Раунд вниз может помочь компании пережить трудные времена, но он также обесценивает акции компании.После раунда снижения многие стартапы сталкиваются с трудностями при повторном повышении, поскольку вера в их способность выполнять свои обещания подорвана. Раунды спада также ослабляют акции учредителей и могут деморализовать сотрудников, затрудняя возвращение вперед.

Сколько денег участвует в раунде финансирования серии D?

Раунды серии D обычно финансируются компаниями венчурного капитала. Суммы и оценки сильно разнятся, особенно потому, что до этой стадии доходит очень мало стартапов.

Серия E Финансирование

Если несколько компаний дойдут до Серии D, еще меньше попадут в Серию E. Компании, достигшие этой точки, могут собирать средства по многим причинам, перечисленным в раунде Серии D. соответствовать ожиданиям; они хотят дольше оставаться наедине; или им нужна дополнительная помощь, прежде чем они станут публичными.

Мезонинное финансирование и промежуточные ссуды

Мезонинное финансирование (также известное как промежуточные ссуды) — это этап финансирования стартапа, который посвящен его подготовке к последнему рывку к выходу.Это гибрид кредитного финансирования и долевого финансирования. Мезонинные инвесторы не требуют какого-либо твердого обеспечения, но они часто просят более высокие проценты — обычно от 12 до 20 процентов — по сравнению с традиционным банковским займом. Они также просят предоставить им право конвертировать свой капитал в случае невыполнения обязательств по кредиту.

Из-за более высокой процентной ставки мезонинное финансирование может быть более рискованным, чем другие виды финансирования стартапов. Однако цель мезонинного финансирования состоит в том, чтобы ускорить выход стартапа, поэтому для компаний, которые близки, но которым просто требуется дополнительная поддержка перед IPO или приобретением, этот тип финансирования может быть чрезвычайно ценным.

IPO

Первичное публичное размещение акций (IPO) часто является последним этапом финансирования стартапа, через который проходят компании. При IPO инвестиционные банкиры обязуются продать определенное количество акций за определенную сумму денег, тем самым получив деньги для компании. Акции торгуются на бирже.

IPO рассматриваются как рискованные инвестиции, так как пока нет данных о том, как будут торговаться акции. Но когда IPO проходит успешно, инвесторы получают большие деньги, а репутация и гордость компаний повышаются.Однако когда дела идут плохо, происходит обратное: инвесторы теряют деньги, и компания может увидеть, что их перспективы ухудшаются и в других областях.

Другие источники финансирования

Не пропустите наши руководства по полному спектру вариантов финансирования для стартапов, приведенные ниже.

Гранты федерального правительства для малого бизнеса: что нужно знать

Венчурный капитал: что это такое и зачем его использовать

Финансирование серий A, B, C, D и E: как это работает

Что такое краудфандинг?

Типы краудфандинга: пожертвования, вознаграждения и акции

Частные инвесторы для стартапов: все, что вам нужно знать

Конвертируемые облигации

(также известные как конвертируемые долги): полное руководство

Ссуды для малых предприятий: что вам нужно Знаю

.