Как увеличить доход с контекстной рекламы на 30% и более

Всем привет, сегодня я хочу дать вам несколько советов по контекстной рекламе, а именно рассказать о своем небольшом опыте, который позволит увеличить доход с контекстной рекламы на 30% и более. Как я сам добился этого? Да все просто: я прошел бесплатную консультация в Profit Partner (напомню, это ЦОП Яндекса по контекстной рекламе Яндекс Директ). Данный ЦОП действительно очень хорош, именно поэтому я рекомендовал его в этом уроке.

Так вот, в Profit Partner есть возможность бесплатно проконсультироваться по следующий направлениям:

• установка кода;
• повышение дохода;
• увеличение посещаемости сайта;
• консультация для отклоненных сайтов;
• консультация по программированию.

Так вот, я попробовал взять консультации профессионала по увеличению дохода. Честно, результат консультации мне очень понравился, доход вырос примерно на 50%. Мне прислали готовые коды рекламных блоков, четко и грамотно объяснили, где и что размещать.

Вот мои советы (они выработаны путем собственных экспериментов и консультации с профессионалами) по увеличению дохода от контекстной рекламе:

1. Не выводить контекстную рекламу внутри всех постов (хотя я раньше рекомендовал в этом уроке делать наоборот). Дело в том, что чем больше у Вас контекстной рекламы на странице, тем меньше цена клика.
2. Убрать контекстную рекламу с сайдбара. Там тоже – “дешевое место”.
3. Поставить рекламные блоки в начале постов (желательно после названия) и после постов.
4. Если Ваш блог не коммерческой тематики, не ждите огромных доходов от контекстной рекламы. К примеру, стоимость клика на контекстную рекламу на сайте по недвижимости или авто в несколько десяток раз превышает, стоимость контекстной рекламы, к примеру, на сайте о любви. Отсюда напрашивается вывод: если Вы хотите зарабатывать очень приличные деньги с контекстной рекламы, попробуйте создать сайт на тематику авто или недвижимости (кстати, я хочу запустить один региональный проект по недвижимости, все нюансы его создания, раскрутки и монетизации по традиции иногда буду рассказывать на этом блоге. Поэтому не забудьте подписаться на RSS.).
5. Чем дольше по времени висит рекламный блок на одном и том же месте, тем больше доверие Яндекса к нему. Чем больше доверие, тем дороже цена клика на рекламу.
6. Сделайте все, чтобы рекламный блок “сливался” с фоном сайта. Какие лучше подобрать цвета, какие рекламные блоки (горизонтальные или вертикальные) и о многом другом Вы можете спросить у тех же консультантов на этой странице, причем абсолютно бесплатно. Profit Partner – действительно лучший ЦОП, если Вы еще не у них, советую скорее перейти к Profit Partner.
7. На популярных страницах блога (их можно посмотреть здесь http://www.liveinternet.ru/stat/wpnew.ru/first_pages.html – только не забудьте изменить в ссылке “wpnew.ru” на адрес своего сайта) вывести код уже непосредственно внутри постов, под первым подзаголовком (h3, h4). Как выводить контекстную рекламу внутри постов?

Пройдет совсем немного времени и Вы увидите, что CTR (процент клика на рекламу от общего количества показов страницы) увеличится, да и стоимость клика немного подрастет. Все это скажется на окончательном доходе, который будет Вас приятно удивлять. Вам только останется повышать количество посетителей на сайте, чтобы зарабатывать еще больше. Экспериментировать я буду еще, поэтому в ближайшем будущем дам еще парочку полезных советов.

Надеюсь мои советы вам помогут. На этом на сегодня я заканчиваю, встретимся в сентябре. Сейчас подготавливаюсь к новому “сезону”, обдумываю темы постов и т.п. Надеюсь осень и зима для нас окажутся очень плодотворными.

Успехов!

оптимизация блоков и улучшение показателей

Очевидно, что на уровень дохода, получаемого с контекстной рекламы, существенно влияет посещаемость и тематика сайта. Однако если контекстные объявления на вашем сайте являются приоритетным способом заработка, важно уделять внимание и массе других нюансов, о которых и пойдет речь в данной статье.

Увеличения дохода на контексте – это работа над ростом средней стоимости клика и повышением их количества. Не претендуя на «истину последней инстанции», предлагаю вам несколько подтвержденных личным опытом советов.

Размещение рекламных блоков

Большинство специалистов (с которыми я согласен) пришло к выводу, что блоки с рекламой должны висеть максимально близко к «основному» содержимому, ради которого юзер попадает на сайт. Так они становятся максимально «кликабельными», но это еще не все.

Контекстные сети работают по аукционной системе. Чем выше находится объявление, тем больше за него платит рекламодатель. Причем «высота» определяется не глазами, а местом в исходном коде конкретно взятой страницы. Поэтому Adsense и РСЯ выгодно ставить совместно. Таким образом вы получите 2 «высоких блока», а не 1.

Контент

Существующему сайту довольно сложно кардинально изменить тематику, но сделать его более «дорогим» реально за счет работы с контентом. По факту нам нужны статьи, которые будут читать люди с нормальным доходом.

Например, сайту с тематикой «электричество» одинаково хорошо подойдет как статья «Все о законе Ома», так и «Автоматические ворота в загородном доме». Вот только первую будут читать студенты, а вторую – лица, имеющие свой собственный коттедж. Учитывая поведенческий таргетинг и ориентированность контента, вы можете повлиять на показ более дорогих объявлений с более высокой ценой клика.  

Нельзя забывать и о качестве самого контента. Во-первых, он должен быть полезным и интересным для аудитории ресурса. Во-вторых, контент должен быть продуман с технической точки зрения, т.к. при выборе объявлений для показа определенную роль играют даже мета-теги.

Цвет и размер блоков

Цветовая гамма объявлений должна ненавязчиво «маскировать» их под внешний вид сайта. Особое внимание следует уделить фону. Советую выбирать такой цвет, который совпадает или отлично гармонирует с существующими веб-страницами.

Что касается размеров, то тут все зависит от структуры сайта. Наиболее популярными форматами считается 250х250 (квадрат), 480х60 (горизонтальный блок) и 120х600 (вертикальная башня для сайдбара). Кроме того, буквально на глазах набирают популярность адаптивные блоки.

Фильтрация рекламодателей

Сети контекстной рекламы не дают статистики по стоимости кликов/показов конкретных объявлений, однако отсеять «мусор», приносящий минимальный доход, можно вручную. Тот же Adsense имеет функцию «Разрешить/блокировать объявления», где показываются популярные на вашем ресурсе баннеры и ссылки, которые тут же легко блокируются. Советую удалять все нерелевантные тематике и откровенно «спамные» варианты, занося URL соответствующих сайтов в черный список.

Постоянный анализ

Подключите гугл-аналитику, отслеживайте действия посетителей сайта, старайтесь масштабироваться от общей статистики до подробного анализа каждого отдельно взятого рекламного блока. Например, клиентские каналы в Google Adsense – это то, чем нельзя пренебрегать.

Мобильный трафик

Доля мобильного трафика на сайтах сегодня достигла таких размеров, что игнорировать его было бы глупо, даже если ваша тематика этого не требует. Наличие «мобильной версии» является большим плюсом как для поисковой оптимизации, так и для монетизации за счет контекстной рекламы. Важно подобрать правильные мобильные блоки, либо хорошо настроить адаптивные.

Реализовав перечисленные выше советы, вы не начнете зарабатывать в 10 раз больше прежнего, но 20-40% рост дохода с контекстной рекламы вполне вероятен. Экспериментируйте!

Рекомендую:

Если хотите получить перспективную профессию или освоить новый навык (будь то SEO, HTML, веб-программирование или даже мобильная разработка), то посмотрите ТОП-3 лучших онлайн школ:

• Нетология — одна из старейших школ интернет-профессий. Основные направления — маркетинг, управление, дизайн и программирование;
• GeekBrains — специализируется, в первую очередь, на обучении программистов. После интеграции в Mail Group появились и другие профессии;
• SkillBox — наиболее молодая из 3-х перечисленных школ, но обладает наибольшим ассортиментом специальностей. Если услышали о какой-либо экзотической профессии, то наверняка этому уже обучают в Skillbox.

Эти школы выдают дипломы и помогают с трудоустройством, а если вам нужно просто научиться что-то делать для себя больше как хобби, то рекомендую начать с этих видеокурсов. Это гораздо дешевле и быстрее.

Как получать пассивный доход со своего сайта

Alla Rud

31.03.2020
3
2924
на прочтение 7 минут

У вас есть сайт и теперь необходима его монетизация? Тогда мы подготовили несколько полезных советов о том, как начать получить пассивный доход с собственного сайта. Монетизация – это комплекс мер, направленных на получения прибыли. 

На сегодня наиболее популярными способами монетизации сайтов являются специальные партнерские программы, биржи ссылок, контекстная реклама, размещение статей. 

Пассивный заработок с сайта включает следующие преимущества:

• Реальность заработка. Это основное и очень весомое преимущество, которое вы получите, если будете работать в направлении развития и продвижения своего ресурса. Комплекс грамотных мер, которые вы будете проводить со своим сайтом, поможет спрогнозировать результаты заработка. Если вы будете работать в данном направлении, то доход будет в любом случае, а его размер уже зависит от продвижения сайта и его популярности. 
• Стабильность дохода. Данное преимущество напрямую связано с предыдущим пунктом. Например, вы достигли необходимого уровня для вашего сайта и получаете доход, данный доход будет приходить и в случае, если вы уже не будете так активно заниматься своим ресурсом. 
• Простой процесс. Если у вас есть время и желание для продвижения вашего сайта, то никаких сложностей в этом нет. Сегодня в интернете полно подробных инструкций не только для продвижения сайта и привлечения трафика, но и для подключения самых разных программ для дополнительного заработка с сайта. 

Какие есть способы пассивного заработка сайта без вложений? Рассмотрим наиболее популярные и простые. 

1) Подключение контекстной рекламы.

Довольно простой и популярный метод для пассивного дохода с вашего сайта. Принцип сотрудничества заключается в размещение рекламных блоков от поисковых систем (Google, Yandex). Подобные блоки вы можете встретить на многих сайтах. В эти блоки размещается реклама для ваших посетителей по их индивидуальным запросам. Вы в этой ситуации являетесь “местом”, где размещаются блок. Автоматическая система от поисковиков сама определяет публикации, которые отображаются для пользователей вашего сайта. После клика пользователя вашего сайта по рекламе на ваш баланс в системе начисляется определенная сумма. На доход от контекстной рекламы влияет несколько важных факторов: 

• тематическое направление вашего сайта/блога;
• расположение блоков на сайте;
• посещаемость вашего ресурса.

Для того, чтобы начать получать хороший заработок с контекстной рекламы, просто подключится к такой партнерке недостаточно. Есть специальные советы, для того, чтобы начать зарабатывать больше. Прежде всего необходимо подобрать удачное место для размещения рекламных блоков, где будут больше всего кликать посетители сайта. Также очень важно грамотное оформление  рекламного блока. Реклама не должна мешать посетителям просматривать ваш сайт и гармонично вписываться в общий дизайн ресурса. Для эффективных рекламных блоков используйте следующие советы:

• Размещайте рекламные объявления в середине и в конце статьи. После того как посетитель дочитал материал, он будет искать, куда кликнуть дальше, поэтому контекстная реклама в конце будет кстати.
• Размещайте не более 1-2-х блоков контекстной рекламы от одной системы на 1-ой странице. Обычно на сайте сначала показываются самые дорогие объявления по тематике, так что в остальных блоках будут висеть уже дешевые объявления, клики по которым не настолько выгодные для владельца сайта.
• Читатель вашего сайта не должен подразумевать, что перед ним отвлекающие рекламные блоки. Если контекстные объявления будут выглядеть как полезные ссылки или интересные новости, то соответственно кликов по ним будет гораздо больше. Добиться такого результата на практике бывает очень сложно, но результат вас приятно удивит.

2) Торговля ссылками. 

Известно всем, что поисковые системы не поддерживают продажные ссылки. Но несмотря на это вечные ссылки остаются популярным и эффективным способом для продвижения сайтов. Если ваш сайт хорошо посещаем, то ссылки на нем с удовольствием купят те, кто занимается продвижением. 

Для успешной продажи ссылок используйте специальные ресурсы. На данных ресурсах происходит торговля ссылками и вы сможете найти выгодных покупателей. Наиболее популярными являются сервисы Miralinks и Gogetlinks.

На данных ресурсах прежде всего удобно работать, ваши покупатели сами вас найдут. Суть работы в том, что рекламодатель создает уникальную статью со ссылкой на свой сайт, вы размещаете ее на своем сайте. Цена такой продажи может быть самой разной и напрямую зависит от посещаемости вашего блога.

3) Продажа рекламных баннеров

В данном случае пассивный заработок заключается в продажи места на вашем сайте под рекламный баннер рекламодателя. Если данный способ вам подходит, вы можете разместить на своем ресурсе информацию о том, что можете опубликовать баннер с целью рекламы. В таком случае потенциальным рекламодателям будет легко вас найти. Стоимость за размещение баннера вы указываете сами, при этом можете договориться с рекламодателем о периодичности оплаты, например, ежемесячно или ежеквартально. Для того, чтобы такой способ заработка имел успех, ваш сайт должен быть хорошо посещаем, а ваши пользователи также должны переходить и кликать по рекламным баннерам. В таком случае заказчикам будет выгодно продлевать с вами работу и даже платить вам больше. 

Некоторые специальные ресурсы также предоставляют услуги по продаже баннерной рекламы. Владелец сайта регистрируется на таком сервисе, далее размещает код с баннером на своем ресурсе. В итоге рекламодателю даже нет необходимости связываться с владельцем сайта, он просто приобретает место для размещения своей рекламы, тем самым определяет показы баннера. В такой системе есть преимущество, все оплаты идут через сервис, поэтому вам не нужно будет напоминать об оплатах рекламодателю, вы только определяете подходит или нет такой тип рекламы для вашего сайта.

Есть три вида баннеров:  статический, динамический, по кликам.

Статические баннеры оплачиваются на определенный срок. В таком случае рекламодатель выкупает место на вашем сайте для размещения своего баннера. Динамические баннеры — рекламодатель оплачивает показы баннера для одного посетителя на вашем сайте. По кликам – рекламодатель оплачивает только клики и переходы на его сайт с баннера, который размещен на вашем ресурсе.

Вы можете выбрать для своего ресурса наиболее подходящий вариант и тем самым начать зарабатывать на баннерной рекламе.

4) Участие в партнерских программах. 

Получить пассивный заработок можно также с помощью партнерских программ. Суть такого способа заработка состоит в том, что используя реферальную ссылку вы привлекаете других пользователей на определенный сервис, где они могут купить необходимые услуги или товары. Вы в свою очередь получаете процент с их оплат.

На сегодня существует очень много видов партнерских программ с самыми разными вариантами выплат. Сейчас рассмотрим наиболее простой способ партнерского заработка, который подойдет практически для любого сайта. Это участие в партнерской программе хостинга. Вы регистрируетесь, получаете индивидуальную ссылку для привлечения клиентов, а далее размещаете ее на своем сайте любым удобным способом. Вы можете написать статью-обзор хостинга и в статье добавить свою ссылку или разместить баннер. Посетители будут переходить по вашей ссылке и делать заказы, а вы в свою очередь получать 22% со всех их оплат пожизненно. Если готовы стать партнером компании ГиперХост, пишите нам. 

Разместить ссылку можно на личном сайте, в ваших аккаунтах социальных сетей, на форумах, в аккаунтах на фриланс-биржах. Также некоторые участники партнерских программ используют для привлечения пользователей рекламу. Этот метод подойдет, даже если у вас нет собственного сайта. Для привлечения пользователей создавайте рекламные объявления, которые будут показываться потенциальной аудитории. Но в этом случае вам понадобится сделать вложение в рекламу, а данный метод не всем подходит. 

У вас нет собственного сайта? Вы можете создать его самостоятельно не потратив на это много времени. Например, на конструкторе сайтов или используя возможности CMS WordPress вы можете разработать сайт для размещения ваших статей. Тему сайта выбирайте ту, в которой считаете себя специалистом и та, которая вам будет интересна. На продвижение сайта может уйти время, но результат вы обязательно получите. Так как с хорошо посещаемым сайтом сможете получать пассивный доход используя все вышеперечисленные методы. Успехов! 

Подключить партнерку

Заработок на Google Adsense

20 сентября 2010 года

Заработать на своем сайте миллион мечта каждого начинающего веб-мастера. Практически каждый создатель сайта на начальном этапе своей карьеры хочет создать уникальный, высоко прибыльный ресурс, но удается это единицам. Миллион заработать на одном сайте не просто, но несколько сот долларов в месяц без особых усилий можно заработать на контекстной рекламе. Одним из самых популярных сервисов контекстной рекламы в российском сегменте интернета является google adsense. Основным преимуществом этого сервиса для веб-мастеров состоит в том, что принимаются любые качественные сайты, не смотря на посещаемость. Давайте посмотрим, от чего же может зависеть величина заработка на Адсенсе.

1. Количество посетителей сайта. Посетитель – это валюта интернета. Чем больше уникальных посетителей ваш сайт имеет за день, тем больший доход можно ожидать от контекстной рекламы.
2. Ярко выраженная тематика сайта. Тематика вашего сайта должна без усилий определяться поисковыми системами. Сайты обо всем на свете приносят незначительные доходы.
3. Высокоприбыльная тематика. Ни для кого не секрет, что существуют прибыльные и не очень тематики в интернете. Это конечно не означает, что создавать сайт стоит только на одну из них, в таких тематических нишах довольно жесткая конкуренция. Создавайте сайт интересный именно для вас и прибыль не заставит себя ждать.
4. Место размещения объявлений. Российские веб-мастера довольно осторожно подходят к местам размещения объявлений и поэтому их доходы не сравняться с доходами западных коллег. Прежде чем окончательно остановиться на том, где должна быть контекстная реклама, поэкспериментируйте. Посмотрите какое положение блоков приносит максимальный доход.

Контекстная реклама может дать не плохой доход при условии ее грамотного использования на ваших сайтах.

Прибыль от контекстной рекламы и формулы для ее подсчета

Реклама должна приносить прибыль, а оценивать эффективность в этом ключе позволяют три показателя: CPL – стоимость привлечения одной заявки, ROI – инвестиционная доходность на каждый вложенный рубль, PPV – прибыль с каждого клика. Рассмотрим их подробно.

CPL (CPA)

CPL отражает стоимость привлечения одного потенциального покупателя, который оставит заявку на сайте или совершит звонок. На его основе определяют выгоду от рекламы в целом и каждой отдельной кампании, тогда как по ключевикам этот показатель рассчитать практически не представляется возможным. Формула для расчёта CPL:

Подставив в эту формулу расчёты для каждой из частей, получаем:

Поэтому стоимость привлечения одного клиента может быть рассчитана путём деления стоимости клика на конверсию сайта, выраженную в десятичных дробях, а не в процентах.

Используя это показатель, конверсию отдела продаж (количество заявок, «закрытых» на покупку) и чистую прибыль с одного клиента, можно вычислить реальную прибыль с каждой продажи и эффективность инвестирования финансовых средств в рекламу. Однако невозможность произвести расчёты для каждого ключевика не позволяют основываться только на этом параметре для выявления рабочих «лошадок», приносящих большое количество клиентов.

Для выявления целевых ключевиков потребуется знать конверсию продаж и использовать ещё два показателя инвестиционной рентабельности кампании.

ROI

ROI помогает отследить рентабельность инвестирования: какой доход имеет каждый вложенный рубль.

Расчёт этого показателя производят отдельно для каждого региона, кампании, ключевика. При этом формулу можно видоизменить:

Если ROI будет меньше 100%, значит, рекламная кампания сработала «в минус», если равен 100%, то доходы только покрывают расходы и прибыли нет, а если больше 100%, то наши инвестиции приносят прибыль.

По расчётной формуле прослеживается закономерность повышения прибыли при высоких конверсиях сайта и отдела продаж, наценке за товар и стоимости клика. CTR оказывает на прибыль косвенное влияние, изменяя величину стоимости клика – параметра в знаменателе нашей дроби, а значит, влияющего на ROI с обратной зависимостью: чем ниже стоимость клика, тем выше итоговый показатель рентабельности. Однако на деле это не всегда так, поскольку высокий CTR не гарантирует пропорционального увеличения конверсии.

Развенчаем и ещё один миф о том, что увеличение ROI приводит к увеличению прибыли. Величина чистого дохода с одной продажи напрямую зависит от конверсии, цены клика и маржи. Так, при ROI в 1000% и 2 продажах в месяц прибыль будет в два раз ниже, чем при ROI в 200% и 7 продажах. На количество продаж влияет число совершённых переходов по объявлению, которое зависит от стоимости клика. Чем больше последний показатель, тем выше позиция для демонстрации объявления и тем выше вероятность совершения перехода. При этом увеличение стоимости в Х раз приводит к возрастанию количества кликов в Y раз, причём эти изменения нелинейны (например, при повышении ставки в 2 раза количество переходов может увеличиться во сколько угодно раз). Если ориентироваться по формуле, то, повышая стоимость клика, мы снижаем ROI, одновременно увеличивая количество продаж.

Поскольку количество показов для каждого ключевика в месяц является величиной постоянной, то и количество кликов будет обладать своим потолком. Увеличить число переходов помогает проведение А/Б-тестов для отбора наиболее интересных посетителям вариантов объявлений. Получить максимальный эффект с каждого ключевика позволяет грамотное сочетание ставки, объявления, содержания посадочной страницы и стоимости товара. Ставка определяет количество кликов, контент – конверсию, объявление влияет на тот и другой показатель. Поднимая стоимость товара, мы снижаем конверсию, но увеличиваем доход с одного заказа (маржу).

Если в формуле расчёта ROI не производить умножения на 100%, то можно оценить рентабельность вложенных средств. Если число получится больше единицы, то работа идёт «в плюс», если меньше – то «в минус».

PPV

PPV чем-то напоминает ROI, однако отражает зависимость общей прибыли от числа переходов по объявлению. Его вычисляют как разницу между прибылью с клика и стоимостью этого перехода. Если полученная величина больше 0, то рекламная кампания эффективна.

Преобразуем эту формулу, подставив ранее рассчитанные статистические показатели:

Здесь снова прослеживается зависимость прибыли от конверсий, маржи и стоимости клика. На первых порах её рассчитывают в среднем по кампании, а после того как общее число кликов преодолеет отметку в 10 000, можно переходить к оценке рентабельности каждого ключевика в отдельности. Поскольку число переходов увеличивается нелинейно с повышением ставки, то экспериментальным путём находят такую стоимость, чтобы и количество кликов было достаточным, и PPV оставался положительным.

Размещение контекстной рекламы на сайте: эффективный заработок

Лучший способ монетизации сайтов — это контекстная реклама, с заработком от которой, может поспорить лишь доход от партнёрок. Но в отличие от них, эффективность заработка на контекстной рекламе определяет всего один ключевой фактор — это места её размещения.

Вебмастеру достаточно определиться с местами размещения рекламы на сайте, произвести настройку рекламных блоков, за клики по которым и будет начисляться доход, т.е. — за переходы пользователей на сайты рекламодателей. Вебмастера получают пассивный доход, как и при работе с партнёрскими программами, а на величину заработка влияют ещё два фактора: посещаемость и тематическая ниша сайта.

Некоторые системы позволяют размещать контекстную рекламу на молодых сайтах, практически с нулевой посещаемостью. Доход с них будет конечно «аховый», однако он позволит, на первых порах, покрывать расходы на хостинг и домен, что уже неплохо.

Сайты строительной тематики, авто, бытовой техники и, например, о потребительских кредитах, всегда найдут рекламодателей. А, к примеру, о морских беспозвоночных — навряд ли. Какова стоимость контекстной рекламы? Цена клика варьируется в пределах 0.01 — 0.30 у.е., в среднем, а максимальная цена клика, на моей практике, была — 1.65.

Для ориентировки приведу два примера: средняя стоимость клика — 0.02 у.е., их количество — 45 в день, для площадки с посещаемостью 400 уникальных посетителей. Другой пример: стоимость клика высокая — 0.17 у.е., но их количество, только — 2 (дневная посещаемость — 150). Доход составляет — 0.9 и 0.34 у.е. в день. Это сайты «недорогой» тематики.

Основными системами контекстной рекламы являются: РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса), AdSense от Гугл, и Бегун — об условиях работы с ними прочтёте ниже. А сейчас предлагаю сосредоточиться на местах размещения рекламы, от чего напрямую зависит эффективность заработка.

Эффективность заработка на рекламе

Рекламные объявления могут быть текстовыми блоками, мультимедийными или графическими. Самым эффективным для заработка будет выбор смешанного типа, когда система сама меняет формат объявлений. На заработок влияет и величина рекламных блоков, например система AdSense подсказывает наиболее прибыльные размеры.

Что касается кликабельности, то она зависит от эффективности размещения рекламы. Невозможно точно указать лучшие места размещения рекламных блоков для каждого сайта — они будут различаться в зависимости от структуры страниц. Однако для понимания ситуации, рассмотрим две схемы кликабельности от двух основных рекламных систем — Гугл и Яндекса:

Разберем несколько моментов, их желательно знать еще до размещения рекламы — это результаты наблюдений за кликами. Кликабельность блоков, размещенных в разных частях веб-страницы совсем не одинаковая — разница в десятки раз. Лучшее место — вверху и слева, а самые неудачные сектора на первой схеме обозначены белым цветом.

70% кликов приходится на верхнюю часть страницы, которую пользователь видит сразу, без прокрутки. Однако в зависимости от блочной структуры страницы и ее содержания, лучшим может стать блок, размещенный сразу под основным контентом:

На одном из моих сайтов — именно такая ситуация, этот блок — самый «работящий». Наилучших результатов можно достигнуть опытным путем. Эксперименты c местами размещения блоков и изменением типа и дизайна объявлений — рекламными сетями приветствуются. Читайте о моём эксперименте по увеличению заработка, который дал много «пищи» для размышлений:

Результаты наблюдений за кликабельностью приводят к выводам о зависимости количества кликов от цвета, шрифта, его размера, от типа рекламного блока и количества объявлений в блоке. Например, больше всего кликов приходится на блоки с количеством объявлений 4, далее по убыванию: 2, 3, 1, 7, 5 (данные РСЯ). А горизонтальный блок вверху страницы далеко не самый кликабельный, как многие думают.

Есть наблюдение, что на светлых сайтах более результативны объявления схожие по цвету с дизайном страницы. Плохо воспринимаются пестрые сайты, похожие на новогоднюю ёлку. А вот темные сайты допускают использование контрастных светлых объявлений.

Если вы не поняли, почему этот вид рекламы называется «контекстной», поясню: если сайт про смартфоны, то и рекламные объявления будут соответствующие — о смартфонах, это же касается отдельных страниц. Поэтому стоимость контекстной рекламы и зависит от тематики сайта: дорогая тема — высокая стоимость клика и заработок больше.

Какую рекламную сеть выбрать: AdSense или РСЯ?

Что лучше: AdSense или РСЯ? Однозначного ответа нет — величина заработка зависит от конкретного сайта. Наилучшим вариантом будет использование обеих систем — и цена кликов будет выше и сравнивать будет, что с чем. В дальнейшем можно будет сделать выбор в пользу одной из них для определённого сайта.

Напоследок кратенько опишу требования, которые они предъявляют к сайтам-участникам. А подробно прочитаете описание работы для каждой рекламной сети отдельно:

1. Наиболее трудно попасть в РСЯ. Сайты партнёров Рекламной Сети Яндекса подвергаются тщательному отбору, проходят только качественные. Требования РСЯ для участников: 300 уникальных посетителей в сутки, причем, в течение не менее месяца. Принимаются только сайты с платных хостингов.

2. В программу Google AdSense попасть намного проще, но не пройдут сайты «для взрослых», с призывами к насилию, рекламирующие наркотики, нарушающие авторское право. Ни в коем случае нельзя кликать по объявлениям самим или участвовать в круговом кликанье, такие схемы Гугл «раскусывает» довольно быстро. Множество вебмастеров поплатилось за это.

Дело в том, что Google осуществляет автоматизированный контроль всех сайтов-участников, и при нарушении правил, сайт просто исключается из системы, да еще и «без выходного пособия». Таких случаев навалом.

3. Участником сети Бегун может быть любой качественный ресурс, расположенный на платном хостинге. Обычно вебмастера обращаются к Бегуну, если сайт не проходит модерацию или блокирован в первых двух системах. Мой опыт работы с Бегуном составляет 3 месяца — результаты плачевные. На сайте для вебмастеров показывалась реклама задвижек, станков каких-то — тематического соответствия 0. Возможно в будущем ситуация улучшится или Бегун подходит сайтам о промышленном производстве.

Поделиться с друзьями:

Как оценить эффективность контекстной рекламы

Интернет открывает для бизнеса широкие возможности, поэтому с каждым годом сектор онлайн-торговли растет как грибы после дождя. Сегодня конкуренция присутствует практически во всех нишах, покупатели становятся более изощренными, ставки для рекламных кампаний все выше, а бюджеты остаются ограниченными. В этой борьбе за покупателя побеждает тот, кто может оценить эффективность своих вложений в рекламу, понять, в правильном ли направлении он двигается, и при необходимости быстро изменить маркетинговую стратегию.

В этой статье мы рассмотрим базовые показатели, которые помогают оценить эффективность контекстной рекламы в Google Ads и Яндекс.Директ. Разберемся, как анализировать качество привлекаемой аудитории в Google Analytics, и опишем, как построить комплексную систему оценки рекламы, если ваши данные хранятся в разных системах.

Содержание

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics.
Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Общие рекомендации: с чего начать и на что обратить внимание

Прежде, чем запускать интернет-рекламу, необходимо учесть пять важных моментов.

1. Для каждой кампании определите цели по методу SMART:

• Specific — цель должна быть конкретной.
• Measurable — цель должна быть измеримой.
• Attainable — цель должна быть достижимой и реалистичной, основанной на доступных вам ресурсах.
• Relevant — цель должна быть актуальной и соответствовать вашим верхнеуровневым бизнес-задачам.
• Time-related — достижение цели должно быть ограничено во времени.

Например, «повысить продажи» или «повысить посещаемость страницы товара» — это слишком абстрактные цели, выполнение которых сложно оценить. В отличие от них цели «увеличить ROMI на 20% за квартал» или «увеличить коэффициент конверсии по товару X на 5% за месяц» звучат конкретно и полностью соответствуют модели SMART.

2. Анализируйте показатели в динамике. То есть необходимо сделать срез основных KPI до запуска рекламной кампании и сравнить их с показателями, которые вы получите после.

3. Учитывайте длительность рекламной кампании. Например, если она запускается на несколько месяцев, желательно анализировать промежуточные результаты хотя бы раз в месяц, чтобы вовремя заметить возможные риски и внести изменения.

4. Если у вас сезонный бизнес, учитывайте это при оценке результатов рекламы. Некорректно сравнивать показатели успешного и неуспешного сезонов. В таком случае лучше сравнить текущие показатели со средним значением за такой же предыдущий период.

5. Сравнивайте между собой показатели за одинаковые промежутки времени. То есть неделю с неделей, месяц с месяцем, квартал с кварталом. Обращайте внимание на выходные и праздники — количество рабочих дней в анализируемых периодах должно совпадать.

Как анализировать эффективность кампаний в рекламных кабинетах

Рассмотрим оценку эффективности интернет-рекламы на примере Google Ads и Яндекс. Директ. Начнем с базовых KPI, которые используются в этих рекламных сервисах.

Для расчета показателей CPA и CR в рекламных кабинетах необходимо дополнительно импортировать цели, предварительно созданные в аналитических системах Google Analytics или Яндекс. Метрика. Как создавать цели, вы можете узнать в нашей статье «Как правильно настроить Google Analytics».

Как импортировать цели из Google Analytics в Google Ads

Шаг 1. Свяжите ваши аккаунты в Google Analytics и Google Ads. Для этого откройте свой аккаунт GA, зайдите на вкладку «Администратор», в настройках ресурса выберите «Связь с Google Рекламой» и нажмите кнопку «+Группа связанных аккаунтов»:

Выберите ваш аккаунт Google Ads, который хотите привязать, и нажмите «Далее»:

Придумайте название для группы связанных аккаунтов и нажмите «Связать аккаунты»:

Шаг 2. Проверьте включена ли функция автоматической пометки в Google Ads. Если нет, включите ее. Для этого на панели слева выберите «Настройки» — «Настройки аккаунта» и поставьте галочку напротив пункта «Автоматическая пометка тегами»:

Шаг 3. Импортируйте цели из GA в Google Ads. Для этого в Google Ads на вкладке «Инструменты» выберите «Конверсии» — «Действия-конверсии» и нажмите на плюс:

В открывшемся окне выберите «Импорт»:

Затем выберите «Google Аналитика» и нажмите продолжить:

Выберите цели, которые хотите загрузить, и нажмите «Импортировать и продолжить»:

Готово. После этого вы сможете посмотреть CPA, CR и другие нужные вам метрики в отчете Google Ads «Кампании»:

Как импортировать цели из Яндекс.Метрики в Яндекс.Директ

Шаг 1. В интерфейсе Яндекс.Директа нажмите «Создать кампанию» либо же выберите уже существующую рекламную кампанию и кликните по ссылке «Изменить параметры»:

Шаг 2. Перейдите к блоку «Метрика» и поставьте галочку напротив пункта «Размечать ссылки для Метрики», если ее там нет. Нажмите кнопку «Добавить» напротив пункта «Счетчики Метрики» и укажите номер вашего счетчика в Яндекс.Метрике с настроенными целями:

Шаг 3. Затем нажмите кнопку «Изменить» напротив пункта «Ключевые цели», из выпадающего списка выберите нужные цели и присвойте им ценность:

Готово! Теперь все необходимые показатели доступны вам в отчетах «Статистика по кампаниям»:

При оценке рекламных кампаний мы рекомендуем смотреть на картину целиком и анализировать не отдельный показатель, а все в комплексе.

Например, высокий CTR говорит о том, что кампания интересна пользователям и помогает познакомить их с вашим предложением. Если CTR низкий, возможно, ваше объявление не показывается на первых позициях в результатах поиска или не столь привлекательно, как конкурентные.

Оценивая CPC и СРА, вы можете определить какие кампании обходятся вам дороже, а какие дешевле.

Высокий CR в связке с остальными показателями говорит о том, что кампания помогает провести пользователей по воронке до достижения цели. Но радоваться рано — стоит проверить LTV (прибыль от клиента за все время сотрудничества с ним) пользователей, которых привела эта кампания.

В то же время, если CR низкий, не торопитесь отключать кампанию как неэффективную. Возможно, она направлена на ознакомление пользователя с товаром и участвует в цепочке на пути к конверсии, но не является завершающей. Чтобы убедиться в этом, вам необходима информация о действиях пользователей на сайте и месте рекламной кампании в мультиканальных цепочках. Поэтому после оценки кампаний в рекламных кабинетах стоит перейти к следующему этапу — анализу эффективности кампаний в аналитических системах, например, Google Analytics и Яндекс.Метрике.

Запись вебинара

OWOX BI Attribution: как узнать реальную ценность ваших
рекламных кампаний

Как оценивать эффективность контекстной рекламы в Google Analytics

Настройте электронную торговлю

В Google Analytics можно настроить стандартную и расширенную электронную торговлю (Enhanced Ecommerce). Стандартный вариант позволит вам узнать, сколько было заказов в интернет-магазине и какой доход они принесли, а расширенный — увидеть пути ваших клиентов от первого посещения сайта до покупки. Данные расширенной электронной торговли помогут вам понять, как и какие рекламные кампании проводят пользователя по воронке продаж, и определить дальнейшую стратегию для интернет-маркетинга.

Например, вы можете:

• Узнать, сколько раз был куплен определенный товар.
• Сгруппировать ваши продукты в списки и использовать их для онлайн-мерчендайзинга.
• Создавать сегменты, основываясь на названиях продуктов или поведении клиентов, чтобы использовать эти сегменты в рекламных кампаниях.

Анализируйте поведение пользователей на сайте

Ключевые показатели рекламных кабинетов, которые мы рассмотрели в первой части статьи, показывают, насколько интересны пользователям ваши объявления. В Google Analytics же можно узнать, сколько пользователей пришло на сайт из определенного источника, и что эти люди делали дальше, понравился ли им ваш сайт.

Среди поведенческих метрик GA можно выделить:

• Сеансы (они же сессии) — количество сессий, которое пользователи совершили на вашем сайте. Одна сессия — это совокупность всех действий пользователя на сайте за определенный промежуток времени. По умолчанию сессия начинается, когда пользователь заходит на сайт и заканчивается, когда он покидает сайт или ничего не делает в течение 30 минут.
• Страниц/сеанс (или глубина просмотра) — среднее количество страниц, просмотренных пользователями в рамках одной сессии. Эта метрика может сигнализировать как о том, что пользователю интересен ваш контент, так и о том, что у сайта сложная навигация. Чтобы понять, в чем дело, нужно обратить внимание на каждую просмотренную страницу.
• Средняя длительность сеанса — эта метрика также говорит о вовлеченности пользователей. К примеру, если вы опубликовали новые статьи или сделали новые лендинги и длительность сеанса увеличилась, значит пользователям интересны эти изменения.
• Показатель отказов — процент сеансов, которые закончились просмотром лишь одной страницы без каких-либо дальнейших действий. Высокий показатель отказов может стать сигналом того, что пользователи не находят на вашем сайте то, чего искали, поэтому быстро его покидают.

Посмотреть эти метрики, а также узнать, сколько транзакций и дохода приносит вам каждый рекламный канал (или кампания), можно в отчете «Источники трафика» — «Весь трафик» — «Источник/Канал»:

Чем выше перечисленные поведенческие метрики (кроме показателя отказов), тем интереснее для пользователей ваш интернет-ресурс. Это значит, что они не уходят сразу, возвращаются к вам снова и снова, просматривают несколько страниц и активно взаимодействуют с вашим сайтом.

Анализируйте пути пользователей к конверсии

Помните, выше мы говорили о том, что низкий CR — не всегда сигнал, что кампания неэффективна? Она может быть звеном в цепочке на пути к конверсии, но не всегда последним. Увидеть это вам поможет отчет «Конверсии» — «Многоканальные последовательности» — «Основные пути конверсии».

К примеру, на скриншоте ниже мы видим, что рекламная кампания «AW — Bags» принесла 5 конверсий, хотя и не была последней в цепочке перед заказом. То есть пользователи сначала кликали по объявлению, а затем находили сайт в бесплатном поиске и покупали товар.

В этом отчете указаны уникальные цепочки взаимодействий, которые привели к конверсиям, а также количество и ценность конверсий для каждой последовательности. Список путей конверсии поможет вам выявить типичные модели поведения пользователей и выработать максимально эффективную стратегию перекрестного маркетинга в разных каналах.

Для специалиста по контекстной рекламе отчет полезен тем, что показывает ценность платных каналов в связке с другими источниками трафика. Вы можете задать цель и анализировать место рекламных кампаний на пути ее достижения.

Сравнивайте экономическую эффективность рекламных кампаний

Как понять, что ваши усилия не прошли зря, что затраты на рекламу не просто окупились, но и принесли прибыль? Для этого нужно сравнить расходы и доходы по рекламным кампаниям.

Если вы связали аккаунты Google Analytics и Google Ads, то данные из рекламного кабинета, в том числе расходы, будут доступны в Google Analytics. Но как быть с остальными рекламными источниками, например, Яндекс, Facebook, Instagram? Чтобы не тратить время на ручные загрузки, вы можете настроить автоматический импорт затрат с помощью OWOX BI.

ПОПРОБОВАТЬ OWOX BI

Увидеть данные, загруженные из рекламных сервисов, вы можете в отчете «Источники трафика» — «Кампании» — «Анализ расходов»:

Показатели, которые нас больше всего интересуют в этом отчете — это доход от клика (RPC) и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Первая метрика, показывает какой доход приносит каждый клик по объявлению рекламной кампании. Вторая метрика показывает рентабельность вложенных инвестиций и рассчитывается как отношение доходов к расходам в процентном соотношении. Для ее расчета берется доход из данных электронной торговли и/или ценность цели.

Эталонные значения ROAS зависят от типа бизнеса: некоторые компании могут зарабатывать деньги с очень низким ROAS, другим требуется относительно высокий ROAS, чтобы не терять деньги на рекламе. Но одно правило касается всех — рентабельность инвестиций должна быть положительной (выше 100%). Если ROAS близок к 100%, значит инвестиции окупились и вы «вышли в ноль». Если же он выше 100%, то вы получили прибыль.

Наблюдая за динамикой изменений этих показателей в отчетах, вы сможете понять, как перераспределить свой бюджет на более эффективные рекламные каналы и кампании.

Комплексная оценка контекстной рекламы — настраиваем сквозную аналитику

Анализировать кампании в рекламных сервисах и системах веб-аналитики — это правильные и необходимые действия, но для объективной и всесторонней оценки рекламы их недостаточно. И вот почему:

• Заказ, оформленный на сайте — это еще не покупка. Клиенты могут не оплатить заказ или вернуть товар. Google Analytics по умолчанию учитывает только заказы, а информация о ваших реальных продажах хранится во внутренней CRM-системе.
• Если пользователь взаимодействовал с вашей компанией по телефону, email или в офлайне, Google Analytics этого не покажет. Соответственно вы не сможете учитывать эти точки касания при распределении ценности между рекламными каналами.
• Стандартные модели атрибуции в Google Analytics переоценивают первые или последние каналы в цепочке перед продажей и недооценивают те, что находятся в середине и продвигают пользователя по воронке. Кроме того, эти модели не учитывают ваши офлайн-данные. Чтобы узнать реальную ценность каждого источника, нужно использовать более сложные модели атрибуции, построенные на основе полных данных.

Чтобы решить описанные проблемы, нужно настроить сквозную аналитику, то есть собрать в едином хранилище данные с сайта, из рекламных сервисов, систем колл-трекинга, email-рассылок и CRM. В качестве такого хранилища мы рекомендуем облачную базу данных Google BigQuery. Эта система обрабатывает терабайты данных за секунды, что идеально для сложных аналитических отчетов. К тому же, Google BigQuery автоматически шифрует данные, что обеспечивает высокий уровень безопасности.

Собрать все данные в облачном хранилище вам поможет OWOX BI. Вы просто указываете, какую информацию откуда и куда передавать и выдаете доступы. Все остальное делает OWOX BI: проверяет данные, приводит их к единому формату, автоматически загружает в Google BigQuery и регулярно обновляет. Вы можете попробовать, как это работает, подписавшись на бесплатный 14-дневный Trial.

ПОДПИСАТЬСЯ НА TRIAL

После настройки сквозной аналитики вы сможете оценить свои рекламные каналы по разным моделям атрибуции. Например, сравнить между собой результаты расчета по моделям Last Non-Direct Click и OWOX BI Attribution, которая позволяет оценить взаимное влияние каналов на конверсию и продвижение пользователя по воронке. Благодаря этому вы увидите насколько раньше недооценивались или переоценивались некоторые каналы в цепочке.

Кроме того, сквозная аналитика поможет вам:

• Анализировать KPI всех кампаний в реальном времени, пока на них можно повлиять.
• Настраивать триггерные email-рассылки, объединив данные с сайта и из CRM.
• Рассчитывать рентабельность когорт пользователей.
• Узнать, как ваш маркетинг в онлайне влияет на продажи в офлайне. 
• Отслеживать Post-view конверсии и эффективность видеорекламы.

Собрав все свои данные в Google BigQuery, вы можете получать уже готовые отчеты без SQL-запросов при помощи OWOX BI Smart Data. Для этого просто введите нужные вам метрики в строку поиска и выберите подходящий отчет:

Также в Google BigQuery вы можете строить отчеты с любыми нужными метриками с помощью простых SQL-запросов. Для визуализации результатов используйте Google Data Studio, Tableau, Microsoft Power BI, Google Sheets или любом другой удобный вам инструмент. К примеру, вы можете создать в Data Studio вот такой дашборд для анализа рекламных кампаний:

Подробнее о том, как построить эффективную систему оценки рекламных кампаний, вы можете узнать в наших совместных кейсах с компаниями INTOUCH, Matahari Mall и COMFY.

Выводы

В рекламных кабинетах и системах веб-аналитики можно анализировать базовые показатели эффективности контекстной рекламы. Например, CTR, CPC, CPA, CR, сессии, глубину просмотра, показатель отказов, RPC и ROAS. Для небольших бизнесов с малым количеством рекламных каналов этого вполне достаточно.

Если же у вас много точек касания с клиентами, есть офлайн-магазины, и вы хотите видеть весь путь клиента к покупке, то стоит задуматься о настройке сквозной аналитики и создании автообновляемого дашборда со всеми интересующими вас показателями. Это позволит всегда иметь под рукой актуальную информацию, проводить комплексную оценку эффективности рекламы и быстрее принимать важные решения.

Использованные инструменты

«Повышение эффективности контекстной рекламы»: издатели видят потенциал для роста доходов от контекстной рекламы

По мере того, как маятник отклоняется от таргетинга на стороннюю аудиторию с большим объемом данных, издатели более разумно используют инструменты контекстных данных и получают больший контроль над своей контекстной рекламой. доходы.

Таргетинг контекстной рекламы — когда реклама показывается людям в зависимости от среды, в которой они читают контент. — стал более тонким, поскольку дебаты о безопасности бренда потребовали от технических инструментов более точного определения того, как они классифицируют страницу, помимо простых ключевых слов.

Издатели создают свои собственные инструменты контекстной рекламы и объединяют их с собственными сегментами данных. Insider назвал свою платформу обработки данных Sága «контекстной на стероидах» в июле во время Digiday + Talk. С 2018 года The New York Times создала пять собственных продуктов с контекстной рекламой. В прошлом году она провела 100 кампаний с использованием хотя бы одного из этих инструментов, а теперь, по словам издателя, в любой момент времени выполняется 100 кампаний. По словам Джо Рут, соучредителя платформы управления данными Permutive, другие издатели объединяют контекстные данные с существующими идентификаторами основных данных, такими как записи CRM или адреса электронной почты, и создают похожие сегменты аудитории для неизвестных аудиторий.

«Издатели преувеличивают контекстуальность, назовем это контекстным плюсом, — сказал Рут, — и у них есть возможность использовать данные сами, а не отдавать их другим для сбора информации».

Издатели всегда заключали контекстные сделки с частными рынками, но браузеры и регулирующие органы, жесткие меры по межсайтовому отслеживанию, усилили необходимость создания спроса со стороны контекстно-релевантных покупателей во всех средах. Что еще более важно, в средах iOS.По мере того, как гаснет свет для отслеживания на основе аудитории, контекстные данные представляют собой огромную часть того, что останется в экосистеме и с чем будут вынуждены работать рекламодатели и поставщики.

Распространенная жалоба заключается в том, что доход от контекстной рекламы не заменяет доход, полученный от таргетинга на аудиторию на открытом рынке. У контекстного таргетинга есть свои ограничения — он не работает для моделей атрибуции по последнему клику, — но некоторые издатели считают, что масштаб потенциальных расходов, которые могут перейти в контекстный, больше, чем ожидалось.

Отчет, проведенный PwC и организацией по торговле рекламой ISBA, опубликованный в мае, показал, что крупнейшие рекламодатели премиум-издателей (те, у кого самые строгие белые списки и которые платят за передовые технологии, чтобы контролировать открытый рынок), по-прежнему появляются на сотнях тысяч веб-сайтов. .

«Очевидно, это связано с сегментацией аудитории и ретаргетингом. Никто не верит в «контекст» непальских календарей », — сказал Бедир Айдемир, руководитель отдела по работе с аудиторией и данными рекламного агентства News UK.«Если« сегментирование и ретаргетинг »на длинном хвосте открытого рынка станет трудным или невозможным, тогда это будут большие расходы, которые будут смещены в сторону контекста».

Contextual работает на The New York Times, которая пострадала от снижения доходов от рекламы из-за спада, вызванного коронавирусом. Несмотря на то, что общие продажи рекламы упали на 44% во втором квартале, The Times получила столько же доходов от пяти контекстных продуктов в первой половине 2020 года, сколько и на протяжении всего 2019 года, — заявила старший вице-президент по инновациям в рекламе Эллисон Мерфи. .Также в первой половине этого года The Times продала примерно такое же количество показов с помощью контекстного таргетинга, что и с помощью таргетинга на аудиторию, что примерно на 15% больше, чем годом ранее. Инструменты доступны только через гарантированные и прямые продажи, издатель ведет ограниченную торговлю на открытом рынке.

«Это захватывающая веха для нас и говорит о хорошем состоянии и растущем спросе со стороны рекламодателей и нашей команды, которые обучают клиентов на рынке», — сказал Мерфи.

Как правило, чем больше точек данных прикреплено к инвентарю, тем выше премия, в некоторых случаях до 50%. The Times оценила свои инструменты контекстного таргетинга наравне со своими продуктами, ориентированными на аудиторию, за исключением некоторых востребованных узких сегментов, таких как руководители высшего звена, поэтому маркетологи могут таргетировать кампании в зависимости от того, насколько они соответствуют поставленной цели.

По мере роста спроса со стороны маркетологов издатели начнут больше контролировать поток доходов от контекстной рекламы.

На данный момент на открытом обмене «страницы издателей обрабатываются сторонними поставщиками, и контекстные решения о покупке принимаются этими посредниками без участия или контроля со стороны издателя», — сказал Айдемир. Это может уменьшиться в будущем, поскольку посредники будут вытеснены такими проблемами, как согласие пользователя, утечка данных и умирающий файл cookie.

Но поскольку третьи стороны предоставляют информацию агентствам, издатели не знают, сколько из них основано на контекстных данных.«На самом деле мы еще не знаем размер приза», — добавил он.

‘Supercharging contextual’: Publishers eye potential for contextual ad revenue growth

пенни с небес? Контекстная реклама приносит доход от интернет-рекламы

Вскоре после начала, когда первая в мире реклама появилась в ранее коммерческой бесплатной World Wide Web (для Absolut Vodka, на wired.com), Интернет и рекламные интеллектуалы и футуристы пришли к единому мнению. заключалась в том, что тысячи веб-сайтов «ограничивали» свой контент определенной нишевой аудиторией, и даже небольшие издатели веб-сайтов могли неплохо зарабатывать на жизнь, продавая рекламу компаниям, которым необходимо охватить чрезвычайно целевую аудиторию.

Прошло десять лет, и, за исключением порнографов, Мэтта Драджа и нескольких других исключений, легче найти кого-то, кто может сказать что-то хорошее о Пэрис Хилтон, чем найти человека, который заработал состояние, продавая рекламу на небольшом рынке. Веб-сайт.

Напротив, в продаже интернет-рекламы в Соединенных Штатах доминирует олигополия крупных компаний, которые задают тенденции, ставки и ожидания для отрасли. Если вы представитель отдела продаж интернет-рекламы, посмотрите свою визитную карточку.Если вы не видите логотип MSN, AOL, Google или Yahoo! вы можете пересмотреть свое решение бросить юридический факультет.

Продавая рекламу, богатые становятся еще богаче. Видели недавно журнал «In Style»? В семье Баер мы используем свое как детское сиденье.

Но теперь, как современный robinhood.com, появилась новая система онлайн-рекламы, которая дает маленьким парням место за столом. Это называется контекстной рекламой, и более 250 000 издателей веб-сайтов, большинство из которых небольшие, зарегистрировались для участия за последние 18 месяцев.

Работает так. Рекламодатели приобретают условия поиска в Google, Yahoo !, Kanoodle, Quigo, BidClix, Industry Brains (фокус B2B) или в других сетях контекстной рекламы. Обычно это делается в режиме онлайн, в режиме самообслуживания, без участия торгового представителя.

Тем временем издатели сайтов, желающие принять участие, вставляют строку кода на свои веб-страницы. Как только код размещен, объявления автоматически появляются на веб-сайте издателя в зависимости от содержания страницы. Программное обеспечение рекламных сетей «считывает» содержание страницы и автоматически рассылает объявления рекламодателям, которые приобрели соответствующие поисковые запросы.Веб-сайт о сотовых телефонах автоматически покажет рекламу сотовых телефонов и аксессуаров.

Это, пожалуй, больше всего похоже на журнальную рекламу. Если вы читаете Tennis World, скорее всего, в рекламе будут рекламироваться ракетки, мячи, одежда, уроки, курорты и другие товары и услуги, связанные с теннисом.

Как издатели получают деньги? Большинство этих объявлений продаются с оплатой за клик, поэтому небольшие издатели зарабатывают деньги всякий раз, когда посетитель Интернета нажимает на объявление, отправленное на сайт по рекламной сети.

Например, если мы покупаем у Google рекламу «стипендии для колледжа» и готовы заплатить 3 доллара, если кто-то нажимает на это объявление, чтобы посетить веб-сайт нашего клиента, велики шансы, что наша реклама будет отображаться на долларах.com, веб-сайтом Пеории Джошем Баршем и его женой Кристиной. Если кто-то нажмет на рекламу, появившуюся на веб-сайте Джоша, он получит около 60 центов, а остальное оставит себе на счет Google.

«Когда вы занимаетесь начальной загрузкой, вы иногда даже не можете рекламировать себя, не говоря уже о том, чтобы нанять кого-то для продажи рекламы на вашем сайте», — говорит Барш. «Но с контекстной рекламой нам не нужно ничего покупать», — продолжил он. «Реклама приходит к нам».

Barsch не понаслышке знает о преимуществах концепции контекстной рекламы.Dollarship.com — это одноранговая стипендиальная сеть. Участники платят 1 доллар и затем отправляют по почте одностраничное эссе. Пятьдесят центов с каждого доллара идут в стипендиальный фонд. Как только будет собрано 500 долларов, присуждается стипендия, и процесс начинается заново. Хотя Барш может поддерживать свет на несколько центов, которые он собирает с каждого кандидата, контекстная реклама на его сайте (на базе Google) приносит ему около 1000 долларов в месяц. Возможно, этого недостаточно, чтобы бросить свою повседневную работу, но для многих владельцев веб-сайтов способность контекстной рекламы приносить пару тысяч в месяц стоит там, где огонь и колесо считаются великими изобретениями.

Прелесть контекстной рекламы в том, что она исключительно проста. и обычно бесплатное участие.Просто зайдите на Google.com или на веб-сайты других издателей и быстро заполните заявку. Никакой порнографии или личных вещей, поэтому не думайте, что вы собираетесь размещать рекламу Google на веб-сайте, посвященном фотографиям вашей последней охоты на белок. Но если им нравится ваш сайт, вы в игре.

Хотя контекстная реклама в значительной степени демократизирует индустрию онлайн-рекламы, вам все равно нужно иметь приличный трафик веб-сайта, чтобы получать большую прибыль. Учтите, что если рекламодатели готовы платить в среднем 3 доллара за клик, 5% всех посетителей веб-сайта нажимают на объявление, а издатель сохраняет 20% дохода от кликов, вам потребуется 50 000 человек, чтобы перейти на ваш веб-сайт. заработать 1500 долларов.Многие сайты никогда не увидят 50 000 посетителей, а тем более ежемесячно, поэтому понятие небольших сайтов, зарабатывающих на контекстной рекламе, в некоторой степени относительное.

Еще одна предостерегающая история с контекстной рекламой заключается в том, что издатели не имеют особого контроля над тем, какая реклама отправляется на их сайт, и что компьютеры такие, какие они есть, могут быть сделаны ошибки. У меня нет доказательств, и это может быть городская легенда в Интернете, но участник дискуссии на недавней отраслевой конференции заявил, что на новостном сайте, где рассказывается история об убийце, который зарубил свою жертву и спрятал осколки в чемодан, был изображен смежная реклама Samsonite.Ой.

Однако алгоритмы, на которых основана контекстная реклама, постоянно совершенствуются, и издатели стекаются к этой концепции. Фактически, следующий рубеж — это контекстная реклама в вашей электронной почте, что является предпосылкой для широко обсуждаемой службы Google GMail (на момент написания этой статьи в стадии бета-тестирования). В GMail реклама, относящаяся к содержанию электронного письма, автоматически вставляется внизу.

Немного странно рассматривать онлайн-мир, в котором реклама производителей подушек-колокольчиков появляется в наших шутливых письмах, а реклама нянек появляется в наших ответных сообщениях об отсутствии на работе, но контекстная реклама приносит огромные деньги за рекламу. сетей, и удовлетворительная сумма денег для издателей, и настоящий беспроигрышный сценарий, подобный этому, будет существовать в сети в течение очень долгого времени.

67% потребителей, вероятно, будут взаимодействовать с рекламой на сайтах надежных издателей: Контекстная реклама обещает лучшую прибыль и контроль | Что нового в Publishing

Во время пандемии потребление контента увеличилось вдвое. Согласно новому отчету компании DoubleVerify, занимающейся медиа-измерениями, он увеличился с 3 часов 17 минут в день до 6 часов 59 минут.

Рост произошел по всем опрошенным типам контента и каналам. На социальные платформы пришелся самый большой рост потребления (48%), затем последовали цифровые новости (47%).

Источник: Четыре фундаментальных сдвига в СМИ и рекламе в 2020 году.

Отчет «Четыре фундаментальных сдвига в СМИ и рекламе в течение 2020 года» основан на глубоком исследовании изменений цифровых привычек людей во время пандемии. Он основан на ответах более 10 000 потребителей из Франции, Германии, Испании, Великобритании и США.

Ускорение роста доходов от подписки

Читатели во всем мире придают все большее значение надежным источникам новостей.Исследование показало, что около 24% недавно подписались на бесплатную публикацию для доступа к достоверной информации за последние несколько месяцев.

Отчасти это связано с тем, что потребители все больше внимания уделяют тому, чтобы идти в ногу с быстро меняющимся новостным циклом, а также осознавать необходимость избегать фальшивых или подстрекательских новостей.

Четыре фундаментальных сдвига в СМИ и рекламе в течение 2020 года

Это также привело к ускорению роста доходов от подписки, как в сфере услуг потокового видео, так и в секторах онлайн-медиа (включая газеты и журналы), в которых выручка выросла на 9–14% в годовом исчислении.

В отчете отмечается, что изменения в потреблении контента носят длительный характер. Большинство потребителей заявили, что не ожидают возвращения к уровню потребления контента до пандемии.

Источник: Четыре фундаментальных сдвига в СМИ и рекламе в 2020 году.

«Согласование бренда и содержания составляет конкурентное преимущество»

В исследовании изучаются последствия этих изменений в восприятии рекламы читателями. Выяснилось, что 67% потребителей будут взаимодействовать с рекламой на веб-сайте издателя, которого они знают и которому доверяют.

Другие факторы, такие как согласованность между брендом и контентом, также имеют значение. 41% респондентов заявили, что для медицинских брендов уместно размещать рекламу помимо контента, связанного с пандемией, по сравнению с 18%, которые сказали то же самое в отношении туристических брендов.

«Необходимость соответствия бренду выходит за рамки COVID-19. Сложные, быстрые и международные новостные циклы являются новой нормой во все более глобальном и взаимосвязанном мире », — говорится в отчете.

Рост потребления контента в сочетании с увеличением количества устройств и способов доставки открывает значительные возможности для брендов.Согласованность между брендом и контентом представляет собой конкурентное преимущество — с точки зрения лояльности к бренду и коммерческих перспектив.

Четыре фундаментальных сдвига в СМИ и рекламе в течение 2020 года

44% попробовали новый бренд, увидев релевантно размещенную рекламу

Ключевым выводом из взгляда на общую картину, включая ужесточение регулирования данных и меры по обеспечению конфиденциальности потребителей, является то, что контекстный таргетинг будет играть важную роль в рекламных стратегиях.

Это подтверждается выводом исследования, в котором 69% респондентов заявили, что они с большей вероятностью будут смотреть на рекламу, имеющую отношение к просматриваемому контенту.А 44% говорят, что недавно попробовали новый бренд, увидев релевантно размещенную рекламу.

Кроме того, 55% потребителей говорят, что реклама бренда рядом с ложным или вводящим в заблуждение контентом может негативно повлиять на будущие покупки. Исследование также показало, что потребители благосклонно относятся к рекламе на надежных новостных сайтах.

Использование сегментов контекстного таргетинга позволяет брендам повышать эффективность кампании за счет охвата потребителей на основе релевантности потребляемого контента.Эта точная точность также помогает издателям монетизировать контент, потенциально открывая дополнительные масштабы и охват кампании.

Четыре фундаментальных сдвига в СМИ и рекламе в течение 2020 года

«Издатели преувеличивают контекстуальность»

Многие издатели уже используют инструменты контекстных данных более разумными способами, чтобы лучше контролировать (и увеличивать) свои доходы от рекламы. Они сопоставляют контекстные данные с существующими идентификаторами основных данных, такими как записи CRM или адреса электронной почты, и создают похожие сегменты аудитории для неизвестных аудиторий, сказал Digiday Джо Рут, соучредитель платформы управления данными Permutive.

Издатели преувеличивают контекстуальность, называя это контекстным плюсом, и у них есть возможность использовать данные сами, а не отдавать их другим для сбора.

Джо Рут, соучредитель платформы управления данными Permutive

The New York Times с 2018 года создала пять собственных продуктов с контекстной рекламой, сообщает журналистка Люсинда Саузерн. Она добавляет, что в прошлом году издатель провел 100 кампаний, используя по крайней мере один из этих инструментов, а теперь одновременно выполняется 100 кампаний.И они добились замечательных результатов — несмотря на то, что общие продажи рекламы во втором квартале снизились на 44% — в первой половине 2020 года Times получила от своих контекстных продуктов столько же доходов, сколько и на протяжении всего 2019 года.

Голландская общественная телекомпания Nederlandse Publieke Omroep (NPO) в январе перешла на контекстный таргетинг. В последующие месяцы его доходы увеличились, несмотря на пандемию.

Выручка была выше на 62% по сравнению с январем 2019 года. Февраль показал рост на 79% по сравнению с предыдущим годом.Рост продолжался в марте (27%), апреле (9%), мае (17%) и июне (17%), поскольку пандемия распространилась по миру, сокращая доходы от цифровой рекламы и подталкивая многие страны к рецессии.

Insider Inc. построила собственную платформу обработки данных Sága, которую она называет «контекстной на стероидах». По словам Яны Мерон, старшего вице-президента по программным продажам и стратегии обработки данных, Insider Inc., один из клиентов Insider заметил прирост производительности на 11% по сравнению с ранее существовавшими контрольными показателями кампании после использования собственных данных издателя в своей кампании.

«[Это] меняет разговор, теперь речь идет о более глубоких и богатых партнерских отношениях с рекламодателями и о том, как мы можем работать вместе, чтобы поддержать силу их аудитории».

Карен Эклс, старший директор по коммерческим инновациям в The Telegraph

«Я думаю, что контекстная реклама — это фундаментально будущее веб-рекламы, и то, что они делают в NPO, в значительной степени является тем, чем в конечном итоге будет заниматься каждый издатель», — Арам Цукер-Шарфф, директор по разработке рекламы, The Washington Post. — рассказал Wired.

«В мире контекстного таргетинга у издателей есть много преимуществ, создающих качественный контент, потому что именно он определяет, куда будут направляться рекламные деньги в Интернете», — заключил он.

Фейсал Калим

Давний бизнес-журналист, Фейсал дослужился до должности редакционного менеджера журнала CEO Magazine, а затем обратил свое внимание на разработки в области СМИ и цифровых публикаций. Он специализируется на новейших стратегиях получения дохода, доступных для издателей.

Сколько вы можете заработать в Интернете Контекстная реклама Статистика Google AdSense Переводчик Лучшие идеи для домашнего бизнеса Интернет Easy Intelligent Income

К

Вадим Котельников

Индивидуальный переводчик с 2004 года,

клиенты в 130+ странах,

лицензированные тренеры в 50+ странах

К
быть самозанятым, работать из дома и зарабатывать на жизнь в Интернете
мечта миллионов.

«Сколько денег я могу заработать в Интернете как издатель контента?»
это наиболее часто задаваемый вопрос.

Приведенная ниже статистика даст
вы подсказка.

Контекстная реклама
реклама, адаптированная к окружающей среде.

Рекламные объявления отбираются и обслуживаются автоматизированными системами.
на основе контента, отображаемого посетителю страницы.

Присоединяйтесь к

в группе INTERPRENEUR на Facebook

Ты
хотите настроить таргетинг на определенные страны?
Если да, то приведенная ниже статистика доходов от контекстной рекламы поможет вам.
разработать лучший

Бизнес модель.

Новый подъем контекстной рекламы

Основатель и генеральный директор Mason Interactive , отмеченного наградами агентства по эффективному маркетингу с офисами в Нью-Йорке и Шарлотте, Северная Каролина.

getty

«Крупные компании, занимающиеся рекламными технологиями, знают, как продавать рекламу, не нарушая конфиденциальности, но они предпочитают этого не делать», — пишет Габриэль Вайнберг, генеральный директор и основатель поисковой системы DuckDuckGo, ориентированной на конфиденциальность, в статье New York Times . Хотим мы того или нет, но грядут новые изменения в онлайн-экосистеме. Эти изменения заставят рекламодателей пересмотреть ключевые моменты, касающиеся контекста и конфиденциальности. Я, со своей стороны, полностью за это.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама работает путем сопоставления содержания веб-страницы с содержанием объявления.Вместо использования данных о пользователе автоматизированная система отображает релевантную рекламу в зависимости от содержания страницы.

Когда я начал свою карьеру в рекламе, контекстно-медийная сеть Google называлась контекстной сетью Google. Вместо современного изощренного таргетинга на аудиторию мы бы покупали рекламу у партнеров, таких как New York Times , в зависимости от контекста страниц.

Например, для клиента, продающего свадебные костюмы, страницы с объявлениями о свадьбе New York Times были хорошим местом для начала, исходя из контекста этих страниц.Если клиент продавал билеты на игры плей-офф Brooklyn Nets, мы покупали рекламные места для статей об этих играх.

Почему контекстная реклама снова стала такой важной?

С момента появления поведенческого таргетинга мы, кажется, забыли исходную концепцию контекстной рекламы. Или, как говорит Джон Баттель, чья основополагающая книга The Search : «Маркетологи отказались от контекста, и наш национальный дискурс страдает»

.

Возврат к модели контекстной рекламы действительно может быть хорошим решением для рекламодателей, когда соображения конфиденциальности ограничивают возможности некоторых инструментов цифровой рекламы.В отличие от поведенческого таргетинга, контекстная реклама не полагается на сторонние файлы cookie для предоставления релевантного опыта. Проверенная модель защищает конфиденциальность, обслуживает релевантную рекламу и может иметь феноменальный эффект.

Чего мне ожидать?

Как указывает Вайнберг в своей статье: «Этот возврат к контекстной рекламе не обязательно снижает прибыльность. Недавний опрос руководителей издательских компаний, проведенный Digiday, показал, что 45% из них не видят значительной выгоды от поведенческой рекламы, а 23% заявили, что они фактически вызвало снижение выручки.«

Таким образом, хотя мы должны ожидать волатильности в связи с переходным периодом, нам не следует ожидать значительного снижения доходов.

Как следует подготовиться рекламодателям?

Нам, как рекламодателям, нужно подготовиться тремя способами:

• Концептуально , мы должны быть готовы к изменениям. Нам нужно будет наблюдать за изменениями в размерах аудитории, рекламных расходах, охвате и коэффициентах конверсии и быть готовыми к адаптации.

• Со стратегической точки зрения , нам нужно подготовиться, хорошо подумав о креативе, который мы обслуживаем.Удовлетворяет ли наша реклама клиента там, где он находится, показывая конкретную рекламу в контексте страницы?

• Тактически , нам нужно вооружить наши рекламные аккаунты «минусами» — минус-словами. Это могут быть минусы, относящиеся к конкретному веб-сайту, например, «никогда не показывать мою рекламу на определенном списке веб-сайтов, потому что их содержание не является контекстом, в котором я хочу, чтобы мой бренд появлялся». Либеральные рекламодатели могут не захотеть, чтобы их продукт появлялся на Breitbart, тогда как более консервативные рекламодатели могут не захотеть, чтобы их реклама отображалась на MSNBC.И это нормально. В любом случае можно исключить эти или любые другие веб-сайты из показа их рекламы. «Минус-слова» также могут быть «минус-словами». Рассмотрим рекламу кустарного производителя ножей, которая появляется в статьях о ударах в метро. Без добавления минус-слов, таких как «колоть», ИИ может показывать рекламу ваших ножей за 500 долларов в статье New York Post о насилии в общественном транспорте на основе контекста — ножей — статьи.

Вкратце

Общий переход к рекламе, ориентированной на конфиденциальность, организованный Apple iOS 14.5 и отказ Google Chrome от сторонних файлов cookie повлияют на рекламную экосистему. Рекламодателям необходимо подготовиться, опираясь на контекстную рекламу, устоявшуюся концепцию, которая: а.), Как мы знаем, работает, и б.) Обеспечивает конфиденциальность пользователей.

Forbes Agency Council — это сообщество руководителей успешных агентств по связям с общественностью, медиа-стратегии, креативных и рекламных агентств, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

Вернуться к контекстной рекламе?

Цифровая реклама и маркетинг уже давно позиционируются как «будущее» рекламы.Но с быстрыми изменениями в СМИ и информационных технологиях за последние два десятилетия будущее уже наступило. Недавно Google продвигал идею о том, что «мы живем в эпоху, когда цифровой маркетинг — это просто маркетинг». Но по мере развития отрасли и введения новых правил защиты конфиденциальности персональных данных также возможно, что некоторые изменения могут потребовать большего использования ранее установленных методов. В частности, вполне возможно, что мы находимся на грани возврата к контекстной рекламе как доминирующей форме онлайн-рекламы.

Контекстная реклама какое-то время была доминирующей формой интернет-рекламы. AdSense от Google (и его конкуренты) будут сканировать контент на веб-сайте или в поиске и возвращать объявления на основе этой информации. Эта практика часто противопоставляется поведенческому таргетингу, который игнорирует контент на веб-сайте и вместо этого определяет размещение рекламы на основе сигналов, отправляемых из файлов cookie, которые отслеживают пользователя (например, поведение при предыдущем посещении сайта, данные социальных сетей или часто создаваемый цифровой профиль. без ведома пользователя).По мере того, как несколько крупных социальных сетей собирают все больше данных о людях, популярность поведенческого таргетинга возрастает, а широкий спектр программных рекламных инструментов и платформ помогли развить отрасль, увеличив доходы этих компаний на миллионы. Исследование 2017 года показало, что 86% программной рекламы в Европе основано на поведенческих данных.

Однако эпоха поведенческого таргетинга подходит к концу. Законодательство, такое как Общий регламент по защите данных (GDPR) в Европе и Закон Калифорнии о конфиденциальности потребителей (CCPA), может поднять потенциальную цену ошибок в поведенческом таргетинге до неприемлемого уровня для многих рекламодателей.В июне 2018 года Digiday сообщил, что «неопределенность в отношении того, насколько строго будет соблюдаться закон GDPR, и скрытая угроза оштрафования на сумму до 20 миллионов евро (24 миллиона долларов США) за нарушения GDPR, означает, что некоторые предприятия не готовы принимать риск ». Кроме того, контекстная реклама соответствует законодательству и позволяет избежать штрафов, поскольку она не основана на сохраненных пользовательских данных. Технологические изменения в соответствии с законодательством, такие как сторонние файлы cookie, блокирующие браузер Chrome, позволяют предположить, что рекламодателям может быть проще отказаться от инвестиций в поведенческую рекламу.Контекстная реклама также считается более безопасной для брендов, чем реклама с поведенческим таргетингом, что сводит к минимуму вероятность того, что информация о крупных брендах появится рядом с нежелательным контентом.

Еще одна проблема, возникшая недавно, заключается в том, что поведенческий таргетинг может не принести издателям тех преимуществ, которые обещали его сторонники. Академические исследования миллионов транзакций в нескольких торговых точках, принадлежащих одному издателю, показали, что поведенческий таргетинг увеличил доходы издателя только на четыре процента, «в среднем на 0 долларов».00008 за рекламу ». Все это происходит в то время, как «пользователи Интернета продолжают выражать широко распространенные опасения и отвращение к практике сбора трафика и данных в индустрии рекламных технологий, попадая в объятия блокировщиков рекламы».

Возврат к рекламе, которая реагирует на то, что человек сейчас читает или смотрит, а не на то, что он делал в Интернете три недели назад, имеет логический смысл как для аудитории, так и для издателей и рекламодателей. Как ситуация может выглядеть для этих победителей — и для тех, кто находится по другую сторону уравнения?

Контекстные победители

Первая группа, на которую положительно повлияет возврат к контекстной рекламе, — это сами потребители.По мере того как поведенческий таргетинг становится все более заметным, он также вызывает беспокойство у потребителей, 40 процентов из которых считают, что «слежение за ними в сети стало слишком агрессивным. Это рассматривается как нарушение конфиденциальности «. Исследования показали, что, когда потребители знают, что их поведение отслеживается для информирования рекламы, они нажимают меньше. Переход к стратегии рекламы, основанной на содержании, сведет к минимуму жалобы потребителей и, для рекламодателей, может иметь дополнительное преимущество в виде уменьшения воздействия блокировщиков рекламы и технологии «не отслеживать».

Издатели

тоже могут посчитать это положительным моментом. Хотя многие представители индустрии поведенческой рекламы считают, что их обмен рекламой — единственное решение проблемы снижения доходов от новостной рекламы, как упоминалось выше, рост доходов от поведенческой рекламы составил всего четыре процента по сравнению с другими типами цифровой рекламы. Кроме того, с помощью контекстной рекламы издатели, вероятно, будут получать больше доходов из-за структуры соглашений с рекламодателями и поставщиками технологий.После введения GDPR, The New York Times прекратила всю рекламу с поведенческим таргетингом в Европе и перешла на модель прямых продаж. По словам Жан-Кристофа Демарта, старшего вице-президента по глобальной рекламе, «доходы от цифровой рекламы значительно выросли с мая прошлого года и продолжались до начала 2019 года». Хотя этот конкретный уровень успеха может быть достигнут не для всех издателей, возврат к рекламе с прямыми продажами и их прибыльности, вероятно, будет приветствоваться в большинстве организаций.

Рекламодатели также могут извлечь выгоду из этого перехода на рынок. Одна из основных проблем, связанных с поведенческим таргетингом, заключается в его вероятности обслуживания брендированных сообщений в небезопасных для бренда средах, особенно через основные платформы социальных сетей, такие как Facebook и YouTube. Как объясняется в одном из анализов, «Контекстный таргетинг предотвращает появление рекламы, которая была бы неуместной в данный момент, даже если эта реклама может иметь отношение к интересам читателя или историческому поведению». Кроме того, согласно Барометру доверия Edelman 2019 года, 29 процентов глобальных потребителей говорят, что доверие к бренду, которое они покупают, становится все более важным из-за «растущей сложности, с которой бренды могут нацеливаться на меня или отслеживать меня.«Если считается, что рекламодатели не следят за своими покупателями, они завоюют большее доверие аудитории. Поскольку 67 процентов тех же потребителей говорят, что «если я не доверяю компании, выпускающей продукт, я скоро перестану его покупать», это доверие жизненно важно.

Эти положительные потенциальные результаты действительно сопровождаются одним предостережением: рекламодатели, агентства и издатели, вероятно, перейдут на период корректировки, поскольку они переходят к созданию рекламных объявлений, которые лучше подходят для контекстного таргетинга. Издатели могут захотеть рассмотреть возможность расширения своей практики контент-маркетинга, что потребует времени и инвестиций.Но влияние на доходы от рекламы — и доли доходов — может быть значительным.

Кто может пострадать?

Платформы и платформы рекламных технологий, ориентированные на поведение (многие из которых принадлежат крупным цифровым платформам), могут столкнуться с проблемами в связи с этим переходом. В настоящее время Facebook и Google собирают поведенческие данные миллиардов пользователей в виде триллионов онлайн-взаимодействий и монетизируют эту информацию для оттачивания целевой рекламы.Они настолько успешны в этом, что зарабатывают 60 процентов каждого доллара, потраченного на онлайн-рекламу.

Учитывая их размер, обе платформы могли позволить себе перейти на контекстную рекламу, от которой Google получил большую часть доходов для финансирования своего стремительного роста. Согласно оценкам, компании, занимающиеся рекламными технологиями, взимают «технологический налог», на который приходится не менее 55 процентов всех программных расходов. Опять же, эти компании могли позволить себе переоснащение, чтобы лучше обслуживать потребителей, рекламодателей и издателей.DuckDuckGo, конкурент Google, ориентированный на конфиденциальность и основанный на контекстном таргетинге, приносит прибыль с 2014 года и зарабатывает более 25 миллионов долларов в год. Когда Габриэль Вайнберг, генеральный директор компании, давал показания перед Судебным комитетом Сената США, он сказал: «Американцы были бы счастливее, если бы Конгресс запретил или, по крайней мере, упростил бы для потребителей блокировку сбора корпоративных данных», добавив, что конфиденциальность настолько популярна, что могла бы также оказались «полезными для бизнеса». Доходы DuckDuckGo составляют лишь небольшую часть доходов Google, но продолжают расти из года в год, поскольку потребители отдают предпочтение конфиденциальности.

Если это будущее контекстной рекламы сбудется, скорее всего, это будет связано с сочетанием законодательства и потребительского спроса, реагирующего на людей, которые покупают рекламируемые продукты, и законодателей, которые представляют их интересы. В целом, если рекламодатели и издатели готовы вкладывать средства во внесение необходимых изменений, это должно привести к более светлому будущему как для рекламодателей, так и для потребителей и издателей. Любые потенциальные негативные последствия, скорее всего, будут связаны с цифровыми платформами и организациями, занимающимися рекламными технологиями, которые обогатились на поведенческой рекламе.Поскольку общественное мнение об этих организациях продолжает ухудшаться, у издателей, в частности, будет шанс укрепить свою авторитетную позицию и обеспечить устойчивое будущее.

Ребекка Франк — вице-президент по исследованиям и аналитике в News Media Alliance.

Определение контекстной рекламы

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это автоматизированный процесс, при котором рекламное сообщение сопоставляется с релевантным цифровым контентом.Алгоритмы, лежащие в основе контекстной рекламы, выбирают рекламные объявления на основе ключевых слов и других метаданных, включенных в контент. В результате получается релевантная и таргетированная реклама, которая побуждает пользователей переходить по объявлению. Эта кликабельная активность создает доход для издателя контента и увеличивает трафик для рекламодателя.

Общие сведения о контекстной рекламе

Контекстная реклама составляет большую часть интернет-рекламы.Самым крупным игроком в области контекстной рекламы, конечно же, является Google (ныне Alphabet Inc) со своей платформой AdSense. AdSense позволяет издателю вставлять код по всему сайту, где реклама показывается с помощью AdSense. Сайт сканируется по ключевым словам и контексту, и на нем размещаются релевантные объявления. Владелец сайта может настраивать определенные функции, такие как место и способ отображения рекламы, а также типы рекламируемых продуктов или услуг.

Преимущества контекстной рекламы

Автоматизация процесса показа рекламы стала благом для многих онлайн-издателей и компаний, которые размещают рекламу в Интернете.Автоматизация позволяет издателям, от крупных сайтов до небольших блогов, размещать рекламу без необходимости управлять отделом продаж рекламы для поиска покупателей или ИТ-отделом для отображения и отслеживания рекламы. Для рекламодателей он предоставил больше возможностей и возможность доставлять сообщения прибыльной аудитории без необходимости искать их. Также развивается технология, благодаря которой сами рекламные объявления могут быть дополнительно настроены в соответствии с демографической информацией и географическим положением пользователя, а не только с содержанием на странице.

Недостатки контекстной рекламы

Недостатки контекстной рекламы заключаются в том, что реклама может отвлекать, реклама может раздражать потребителей, если она нарушает контент, их распространенность означает, что их часто игнорируют, а объявления могут размещаться рядом с объявлениями их конкурентов. Кроме того, потребители, которые ищут контент, могут не нажимать на то, что явно является рекламой.

Будущее контекстной рекламы

Сфера контекстной рекламы все еще относительно нова.Помимо веб-страниц, контекстная реклама объединяет видео и контент видеоигр. Была предложена концепция динамического рекламного щита с камерой, которая может определять пол и возраст аудитории и изменять отображаемую рекламу на основе собранных данных.

Однако контекстная реклама далека от совершенства. С ростом интеграции истории поиска и пользовательской информации возникают законные опасения по поводу конфиденциальности. На практическом уровне применение новых потоков данных к машине для показа контекстной рекламы приводит к тому, что ценные поисковые запросы отслеживаются с сайта на сайт.