Что такое таргетинг и его виды

Сейчас вы узнаете, что такое таргетинг рекламы. Термин таргетирование произошел от английского слова target. Дословно переводиться, как нацеливание.

Фактически таргетинг — это нацеливание рекламного сообщения на определенный сегмент целевой аудитории. То есть на какую-то часть ЦА. Для чего вообще, нужен таргетинг и в каких видах он может состоять?

Что такое таргетинг и зачем он нужен

Таргетинг (targeting) в первую очередь нужен для того, чтобы снизить расходы на рекламу. Нужно это для того, чтобы рекламу увидели только те пользователи, для которых она будет интересна.

По-другому можно сказать, что мы не тратим деньги, чтобы показывать рекламу тем людям, которым она вовсе не нужна. За счет этого мы уменьшаем рекламный бюджет.

Когда мы показываем рекламное сообщение, баннер либо контекстную рекламу только целевой группе, используя при этом таргетинг, мы тем самым повышаем конверсию своего сайта.

Фактически при переходе с рекламного сообщения на наш сайт целевой пользователь с большей вероятностью совершит какое-нибудь действие (заказ товара или услуги).

Повышение конверсии сайта благотворно влияет на продвижение сайтов в поисковых системах, а это сейчас один из основных развитых трендов в seo оптимизации. Очень хорошо, когда пользователи приходят на ваш сайт и совершают там целевые действия.

Еще один смысл применить таргетинг, так это снизить нагрузку на персонал. Представьте, что вы размещаете рекламу и при этом не таргетируете ее.

Например, вы работаете в каком-то определенном городе (в Нижнем Новгороде), но даете рекламу на всю Россию. При этом указываете номер телефона, адрес электронной почты либо форму обратной связи.

И представьте, что вам со всей России начинаю сыпаться заявки на какие-то услуги или товары. Вам постоянно звонят по телефону, забрасывают письмами по почте, но, к сожалению, практически все эти заказы не смогут принести вам нужного результата.

Например, работая в Нижнем Новгороде, вам не получится отправить товар в Казань или в Воронеж. Это будет вам невыгодно и у вас не будет настроенной схемы для работы в этих регионах.

Поэтому когда вы таргетируете рекламу, вы снижаете нагрузку на персонал. Но это уже такой побочный эффект от таргетинга.

Виды таргетинга

Давайте теперь более подробно разберем основные виды таргетинга.

Гео-таргетинг

Первым идет у нас гео-таргетинг. Главной задачей будет выделить из всей целевой аудитории людей, которые прекрасно подойдут по географическому признаку.

Если вы работаете только на территории Москвы и Московской области, то вам незачем показывать объявления на всю Россию.

Временной таргетинг

Следующий вид, это временной таргетинг. Он в частности применяется в контекстной рекламе, когда без труда можно назначить время показа своих объявлений. Можно задать нужное время суток или определенные дни недели.

Если есть такие компаний, которые могут осуществлять прием заказов на свои товары и услуги круглосуточно, то и саму рекламу можно показывать круглосуточно. В тех компаниях, где отсутствует прием заказов в нерабочее время, то обязательно нужно ограничить время показа рекламы.

Тематический таргетинг

Следующий вид, это тематический таргетинг. Не стоит забывать, что существуют специальные инструменты, благодаря которым можно настроить тематику рекламных площадок для расположения своих объявлений.

Соответственно, чтобы ваше рекламное объявление было максимально тематичным (подходило по тематике площадки), нужно просто выбрать необходимую нам категорию.

Например, на бирже Rotaban (биржа баннерной рекламы) вы можете выбрать нужную категорию сайтов для размещения своего баннера. То есть под тематическим таргетингом мы имеем в виду подбор каких-то тематических площадок, где будут красоваться наши рекламные предложения.

Тематика объявления и площадки должны совпадать по максимуму. Иначе максимального эффекта от своей рекламы не ждите!

Демографический

Еще один вид, это демографический таргетинг. Его можно использовать при настройке рекламных кампаний таргетированной рекламы В Контакте. Здесь вы можете выбрать пол и возраст человека. Потом эти данные будут отбираться из профиля всех пользователей этой социальной сети.

Если вдруг у человека будут заполнены поля возраста, города и даты рождения, то ему будет транслироваться ваша реклама. Конечно же, она будет показана при условии, что вы в настройках рекламной кампании выбрали соответствующий диапазон возраста и сам город.

В общем, можно не только настроить демографический, но и географический таргетинг (город, возраст и пол). Что касается таргетированной рекламы В Контакте, то там также присутствует и тематический вид таргетинга с помощью специального инструмента выбора групп по интересам.

Таргетирование рекламы

Давайте разберем пример по таргетированию рекламы на одной из придуманных мной услуг. Представим, что у нас есть стоматологическая клиника, которая предлагает услуги по протезированию зубов. Вот какие шаги нужно сделать в нашем случае:

1. Нужно обозначить основную услугу. У нас это будет услуга по протезированию зубов.
2. Задаем географический вид. Допустим, что такая услуга активна только в регионе города Казань. Соответственно, гео-таргетинг будет с точным указанием города Казань. Также можно протестировать в контекстной рекламе и еще брать города, которые находятся рядом с Казанью. Будет тоже хорошо проанализировать этот момент. Однако Казань нужно указывать обязательно так как здесь такой вид таргетинга будет работать однозначно.
3. Задаем временной таргетинг. В нашем случае будет, временной — круглосуточно*. Тут уже с пометкой. Как я уже говорил, если на нашем сайте существует система по приему заказов или система записи на прием через интернет, то мы можем настроить таргетинг на круглосуточный режим.
4. Задаем демографический вид. Тут нужно отталкиваться от самой услуги или товара. То есть здесь учитываем именно целевую аудиторию. Для нашей услуги по протезированию зубов, скорее всего, будет актуально для мужчин и женщин в возрасте от 45 лет и выше. Именно эта услуга будет наиболее нужной для данной целевой аудитории в плане стоматологии.
5. Настраиваем тематический таргетинг. Если мы собираемся использовать какие-то рекламные площадки (например, для баннерной рекламы), то мы можем настроить тематический таргетинг на тематику «медицина» либо на более узкую (стоматология). Если мы подберем какие-то сайты, которые отвечают на вопрос по стоматологии, то мы можем разместить там свой баннер. Если таких сайтов не очень много, то мы можем выбрать широкую категорию (например, медицина) на сайтах каких-то каталогах либо на региональных сайтах. И соответственно, там тоже можно разместить либо какой-то баннер, либо рекламную статью, либо еще что-то.

Вот такой пример таргетинга для нашей услуги. На этом у меня все! Теперь вы знаете, что такое таргетинг, для чего он нужен и какие виды таргетинга существуют. Также чуть выше мы разобрали один пример по таргетированию рекламы.

Мне нравитсяНе нравится

Таргетированная реклама: виды и принципы работы таргетинговой рекламы

Термин «таргетинг» происходит от английского слова target — «цель». Этот тип рекламного объявления демонстрируется не всем подряд, а лишь тем, кто заинтересован в Вашем предложении. Возможности таргетинга позволяют нацеливать рекламу на целевую аудиторию продукта, повышая эффективность кампании.

Содержание

Цель таргетинга та же, что и у прочих типов рекламы — донести до потенциальных клиентов информацию о Ваших товарах или услугах. Разница лишь в том, что вместо попытки охватить как можно большую аудиторию выполняется прямо противоположное — таргетирование, то есть попытка из общей массы выделить именно тех людей, которым Ваше предложение будет интересно с наибольшей вероятностью.

Выгода такого подхода очевидна: используя таргетинг, Вы можете добиться существенной оптимизации рекламного бюджета. Как Вы думаете, что выгоднее: потратить деньги, чтобы обклеить весь район объявлениями о продаже собачьего корма или раздавать листовки у ветклиник?

Всегда ли можно верно «таргетировать» объявление?

Очевидно, что никто не откажется от возможности прицельно рекламировать свои товары или услуги. Только всегда ли это возможно?

Таргетинг в рекламе имеет ограничения. Так, например, его крайне сложно использовать в секторе B2B в силу того, что этот метод опирается на конкретных людей, а не компании. Люди охотно делятся личной информацией в социальных сетях. Это дает возможность выяснить их потребности и предложить им соответствующие товары или услуги.

Конечно, настроить targeting для B2B возможно, но нужно правильно выбрать цель таргетинговой рекламы. Например, если Вы оказываете охранные услуги, можно показывать объявления всем людям, у которых в профиле указана должность «директор» или «предприниматель». Также в социальных сетях множество тематических сообществ, в которых обсуждаются те или иные профессиональные темы. Если человек вступил в такое сообщество, то ему можно демонстрировать соответствующее рекламное объявление.

Виды таргетинга

Очевидно, что нацеливание рекламных сообщений можно выполнять по-разному. Всё зависит от Ваших задач. Итак, опишем основные виды таргетинга.

Географический

Его еще для краткости называют геотаргетингом. Суть географического таргетинга ясна из названия. В нем сообщение демонстрируется целевой аудитории по географическому признаку, то есть месту жительства. Применительно к контекстной рекламе это значит, что объявления нужно показывать жителям определенного города или области. Например, не стоит охватывать другие города, когда у Вас доставка только по Москве. Если речь идет о социальных сетях, то здесь точность позиционирования еще выше — вплоть до улиц.

Использовать данные о местонахождении пользователя можно практически везде, даже при формировании сообщений для онлайн-консультанта на сайте. В качестве примера такого использования можно привести показ объявлений об услуге бесплатной доставки, но только тем посетителям, которые проживают в том же регионе, что и продавец. Остальные же увидят что-то другое.

Поведенческий

Этот вариант таргетинга связан с поведением пользователя на сайте. Например, Вы зашли на сайт demis.ru и читаете статью о таргетированной рекламе в социальных сетях. Когда Вы дочитаете до самого конца, мы можем показать Вам баннер. Вряд ли после прочтения Вас заинтересует SEO или создание сайтов, а вот продвижение в социальных сетях — вполне возможно.

Этот метод используют многие интернет-магазины, когда высылают письма пользователям, положившим товар в виртуальную корзину, но не купившим его. Большие возможности для рекламы предлагают разные сервисы имейл-трекинга. Так, к примеру, в тело письма можно вставить специальный код, который покажет, открывалось письмо или нет. И если человек Ваше предложение не прочитает, можно будет выслать ему напоминание.

Также поведенческий таргетинг можно с успехом применять в соцсетях. В качестве примера такой таргетированной рекламы можно привести интернет-магазин игрушек, который демонстрирует объявления пользователям, оставлявшим комментарии или лайки в сообществах, посвященных детским тематикам.

В целом такой способ нацеливания рекламных сообщений имеет не такую высокую эффективность, плюс он сложен в отслеживании и настройке.

По интересам

Казалось бы, простой и естественный факт — рекламировать людям именно те товары, которые их интересуют. Но целевая аудитория не всегда очевидна. Чтобы таргетинговая реклама была эффективной, иногда приходится проводить большую исследовательскую работу. С прямыми ассоциациями всё ясно: рыболовные принадлежности показываем на форумах рыболовов, а автозапчасти — в группах автолюбителей. В этом случае нет особой разницы, на каких именно страницах форума будет размещена реклама.

Более сложным моментом будет, например, продажа коллекционных фигурок персонажей из комиксов. В этом случае размещать таргетированную рекламу нужно тематически, то есть для фигурок Бэтмена и Супермена целевыми будут ветки форума любителей комиксов, посвященные вселенной DC, а Человека-паука и Мстителей нужно рекламировать среди любителей Marvel.

Временной

Очевидно, что объявления, которые рекламируют зимнюю резину, будут неуместны летом, и наоборот, пляжные принадлежности нет смысла показывать зимой. Кафе или компании, организующие доставку еды, должны учитывать даже время суток: утром демонстрировать объявления с бодрящим кофе, в обед показывать рекламу сытных бизнес-ланчей, а вечером — суши и вкусных десертов.

Распределять контекстную рекламу также можно по времени, в зависимости от востребованности Ваших услуг. Проанализируйте, когда к Вам поступает наибольшее количество обращений, и настраивайте показы вокруг этого времени. То же можно сказать и о днях недели. Например, для организаций из сферы развлечений целевым временем для того, чтобы давать таргетированную рекламу, будет конец рабочей недели.

Социально-демографический

Самым простым примером такого таргетинга будет реклама на день рождения. Если Вы знаете, что у посетителя скоро день рождения, самое время показывать ему сообщение о персональной скидке.

Но Интернет дает куда больше возможностей для рекламы. Вы можете сегментировать аудиторию по возрастным группам, если Ваши товары или услуги это подразумевают. Так, вряд ли есть смысл демонстрировать подросткам возрастные кремы, а людям старшего поколения — молодежную одежду.

Выбираем самую эффективную разновидность таргетинговой рекламы

Есть ли среди перечисленных видов таргетинга наиболее эффективный? Имеется ли такой вид таргетинговой рекламы, который бы покрывал наибольшее число Ваших потребностей? Думаем, Вы уже знаете ответ. Нужно использовать все методы в комплексе. Чтобы пояснить, как это работает, приведем пример.

Представьте себе молодого человека, коллекционирующего фигурки Бэтмена. Он увидел таргетированную рекламу в профильной группе социальной сети и перешел на сайт, продающий такие фигурки. Походил по страничкам, но так ничего и не купил. При этом его данные остались у продавца.

Через некоторое время, когда до дня рождения коллекционера останется несколько дней, он снова увидит рекламное объявление, которое будет направлять в уже известный ему магазин. Только в этот раз это произошло не случайно, а благодаря функции ретаргетинга — возможности обращаться к тем, кто уже был на сайте.

Молодой человек ознакомился с каталогом интернет-магазина и снова собрался уходить без покупки. Только прямо перед закрытием страницы ему показали баннер со спецпредложением. Причем скидку предложили именно на ту фигурку, которую он рассматривал дольше всего, а взамен лишь попросили оставить адрес электронной почты. Коллекционер сдается и делает покупку.

Очевидно, что для успеха одним видом таргетированной рекламы не обойтись. В приведенном примере мы использовали одновременно поведенческий и таргетинг по интересам. Если проявить фантазию, то историю взаимодействия магазина и этого молодого человека можно продолжать еще долго. Ему будут присылать письма, предлагать промокоды взамен на отзывы и так далее.

Грамотный подход к настройке таргетированной рекламы. Попадаем точно в цель, не сливая Ваш бюджет!

Закажите продвижение в соцсетях

Особенности таргетинга в разных соцсетях

• «ВКонтакте».

  Считается, что эта соцсеть подходит для продвижения недорогих товаров массового потребления, компьютерных игр, а также инфобизнеса. Дорогие товары здесь рекламировать очень сложно. Настройки таргетированной рекламы в этой сети довольно широкие.

• Facebook.

  В этой социальной сети реализовано наибольшее число видов таргетинга (например, социально-демографический, географический, по интересам и др.). Но главная особенность этой площадки заключается в том, что у пользователей есть возможность управлять рекламой, просто нажав кнопки «Скрыть» или «Я не хочу это видеть». Так что агрессивно продвигать свои товары или услуги здесь не получится.

Использовать таргетированную рекламу не так уж сложно!

Заказать услуги по созданию такой рекламы или заняться этим самостоятельно — решать Вам. По большому счету в этом действительно нет ничего сложного. Хотя на создание первой таргетинговой кампании у Вас уйдет достаточно много времени. Также нужно учитывать, что услуга таргетинга заключается не только в том, чтобы составить текст рекламного объявления, подобрать изображения и настроить условия показа.

Специалисты учитывают особенности ценообразования (за клики или показы), знают, как установить лимиты показа таргетированной рекламы, понимают разницу в значении показателей CTR и конверсии, владеют навыками составления цепляющих текстов и многое другое. В большинстве случаев обращение к профессионалам позволит не просто решить Ваши задачи быстро и эффективно, но и сэкономит деньги.

Полезно
6

Все о таргетированной рекламе простыми словами

1. Что такое таргетинг простыми словами?
2. Уличная наружная реклама
3. Что такое таргетированная реклама в интернете и как она работает?
4. Что такое таргетированная реклама в соцсетях ?
5. Основные понятия в таргетированной рекламе
6. Виды и типы таргетированной рекламы
7. Расширенный географический таргетинг – что это?
8. Таргетинг по геолокации
9. Гиперлокальный таргетинг
10. Поведенческий таргетинг
11. Временной таргетинг – это
12. Социальный таргетинг
13. Цели таргетированной рекламы
14. Преимущества таргетированной рекламы
15. Что нужно для таргетированной рекламы?
16. Тематический таргетинг – это
17. Пример таргетированной рекламы
18. Ретаргетинг – что это?
19. Обучение таргетированной рекламе
20. Курсы по таргетированной рекламе
21. С чего начать обучение таргетированной рекламе с нуля?
22. Агентство по услугам таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – очень популярный вид рекламного продвижения компаний всех уровней. А для многих он же остается единственным, принося большой трафик целевых пользователей на сайт или страницу в соцсети.

Но что такое таргетированная реклама? Рассказываем!

Что такое таргетинг простыми словами?

Сам термин «таргетинг» можно перевести как «прицеливание». Вы как-бы составляете портрет своего пользователя – пол, возраст, интересы, геолокацию, семейное положение, прочее. Как только рекламная кампания запущена, пользователи начинают видеть вашу рекламу. Но только те, кто полностью отвечает указанным параметрам.

Допустим вы рекламируете свадебные букеты, указываете показ рекламы для девушек 18-25 лет из Москвы, у которых семейное положение «помолвлена». Соответственно, только те, кто подпадает под критерии, увидят ваше объявление.

Уличная наружная реклама

Это один из самых популярных видов рекламы и пожалуй, первая попытка создать таргетированную рекламу. Размещение на билбордах, ситилайтах, на/в транспорте, на фасадах зданий — везде, где ходит или проезжает целевая аудитория или поблизости от конкурентов. Несмотря на то, что уличную рекламу постепенно вытесняют другие виды, она все еще остается востребованной. Особенно в крупных городах для производителей товаров широкого потребления.

Но все же вернемся к понятию таргетированной рекламы в ее современном виде.

Что такое таргетированная реклама в интернете и как она работает?

Таргетированной называют онлайн-рекламу, использующую тонкие настройки целевой аудитории для показа объявлений. Рекламодатель может очень точно настроить, кому и когда будет демонстрироваться его реклама. Можно выбрать пол, возраст, геолокацию, интересы, по которым таргетированная реклама будет демонстрироваться, и многое другое.

Особой популярностью таргетинг пользуется в поисковых системах, таких как Google, Яндекс и т.д. На таких площадках алгоритм рекламы показывает рекламу, исходя из поисковых запросов человека, его местоположения и других параметров.

Что такое таргетированная реклама в соцсетях?

Таргетированная реклама – это тип рекламы, который демонстрируется исключительно аудитории социальных сетей,попадающая под настройки таргетинга: пол, возраст, геолокация, интересы и другие параметры.

Этот вид рекламы стал очень популярным в последние годы, так как при вполне разумных вложениях позволяет охватить большую ЦА и не тратить деньги на нецелевые показы. А оплата здесь идет именно за показы или за переходы – в зависимости от настроек.

Основные понятия в таргетированной рекламе

Рассмотрим некоторые понятия в этой сфере:

• CPC – цена перехода, модель рекламы с оплатой за количество кликов. Деньги снимаются со счета только при переходе пользователя по объявлению.
• CPM – цена за показы. Обычно указывается сумма за 1000 показов, но значение может быть другим.
• CTR – показатель эффективности объявления. Рассчитывается по простой формуле: клики / показы *100% = CTR.
• ретаргетинг – метод показа рекламы только тем пользователям, кто ранее делал у вас покупки или пользовался услугами.
• Парсеры – специальные сервисы, автоматически собирающие информацию о пользователях и контенте по заданным критериям.

Виды и типы таргетированной рекламы

Существует 5 типов таргетированной рекламы:

1. Географическая
2. Поведенческая
3. По интересам
4. Временная
5. Социально-демографическая

Расширенный географический таргетинг – что это?

Под расширенным географическим таргетингом подразумевают более точные и гибкие настройки. То есть, можно выбрать аудиторию не только по стране или региону, но и по городу, району или даже заведению. Например, демонстрировать рекламу только тем людям, кто посетил ваше кафе или магазин. Очень эффективный инструмент при грамотном подходе.

Таргетинг по геолокации

Этот тип таргетинга также позволяет демонстрировать рекламу по географическому положению пользователя – страна, регион, область, город и т. д. Опять же, рекомендуем использовать и другие инструменты таргетинга, так как ограничиваться только геолокацией – малоэффективно. Так вы охватите слишком большую аудиторию и вряд ли точно попадете в цель.

Гиперлокальный таргетинг

Гиперлокальный таргетинг позволяет очень точно задать местоположение пользователей для показа им рекламы. Так, например, Яндекс сегодня умеет показывать рекламу людям в радиусе от 500 метров. Это очень прицельный и точный вид таргетинга, которым пользуются владельцы кафе, ресторанов, отелей и т. д.

Поведенческий таргетинг

Здесь в основе лежит технология демонстрации рекламных материалов, основываясь на поведенческих факторах пользователя и его интересах. Например, таргетинг учитывает, какие сайты посещает пользователь, какие действия он выполняет, какие страницы в соцсетях просматривает и какую активность здесь ведет. Поведенческий таргетинг позволяет еще более точно определить свою ЦА.

Временной таргетинг – это

Это один из способов настройки таргетинга, при котором реклама демонстрируется только в определенные временные промежутки. Можно настроить показ по определенным дням недели или даже по часам. Хороший вариант при ограниченном бюджете охватить больше заинтересованной аудитории и не показывать свой рекламный контент тогда, когда он скорее всего не привлечет должного внимания ЦА.

Социальный таргетинг

Социальный (или социально-демографический) таргетинг – это способ отбора целевой аудитории по гендерному и возрастному признаку. То есть, вы можете настроить, людям какого пола и возраста будет демонстрироваться ваша реклама. Социальный таргетинг – лишь один из видов таргетинга и его нужно использовать в комплексе с другими. Иначе аудитория окажется «размытой».

Цели таргетированной рекламы

Основная цель таргетинга – показывать рекламные объявления только потенциальным клиентам, исключив всех незаинтересованных и случайных людей. И еще одна, вытекающая отсюда цель, – сэкономить рекламный бюджет. Ведь вы не платите за лишние и случайные показы. Это удобно и выгодно. Часто даже выгоднее контекстной рекламы в поисковых системах, имеющей с таргетингом довольно много общего.

Преимущества таргетированной рекламы

Среди ключевых преимуществ выделим четыре:

1. Вы охватываете исключительно свою целевую аудиторию и не платите за «случайные» показы.
2. Можно персонализировать рекламные объявления, обращаясь непосредственно к пользователю.
3. Доступно множество инструментов оптимизации таргетированной рекламы, изменения настроек показов для поиска оптимальных параметров.
4. Даже не имея собственного сайта и раскрученной группы в соцсетях, вы можете получить большой приток заинтересованных клиентов.

И еще один веский плюс – инструменты для запуска такой рекламы предоставляют сами соцсети. Пользоваться сторонними сервисами просто нет нужды.

Что нужно для таргетированной рекламы?

По сути вам нужен всего лишь профиль в социальной сети, где вы хотите продвигаться. Никаких особых навыков и знаний не требуется, хотя они будут плюсом. Настройка таргетинга занимает пару минут. Достаточно следовать инструкции и советам на том же сайте ВКонтакте или Facebook.

Тематический таргетинг – это

Тематический таргетинг – показ рекламы только на сайтах и страницах тематики, что совпадает с рекламируемым продуктом или близкой к ней. Вероятно, здесь будет ваша целевая аудитория, которую можно привлечь на свой сайт или в группу.

Пример таргетированной рекламы

Вы видите таргетированную рекламу постоянно. На примере соцсети ВКонтакте это может быть:

• карусель;
• запись с кнопкой;
• универсальная запись;
• сбор заявок;
• реклама в историях, прочее.

Отображается такая реклама в ленте новостей, в сообществах, в приложениях или даже на внешних сайтах.

Ретаргетинг – что это?

Ретаргетинг – это способ демонстрации рекламы только тем пользователям, кто уже посетил страницу вашего товара либо проявил к нему интерес. Например, вы посетили карточку товара в интернет-магазине и после этого ретаргетинг будет демонстрировать вам этот товар и специальные предложения для его покупки в тех же социальных сетях.

Обучение таргетированной рекламе

Вы вполне можете настроить таргетинг самостоятельно даже без подготовки. Но эффективнее все же сначала получить как минимум базовые знания. Так вы сможете более точно настроить показы и не слить бюджет. Способов обучения масса – он онлайн-курсов до индивидуального обучения лично с преподавателем.

Курсы по таргетированной рекламе

Курсов по таргетингу масса. Перечислим самые известные из них:

• Профессия Таргетолог от Skillbox;
• «Таргетированная реклама» от онлайн-университета «Нетология»;
• Онлайн курс «Таргетолог от А до Я» от платформы Skillbox;
• Онлайн-курс «Системный таргетинг» от SMM-школы Republic;
• «Таргетированная реклама Вконтакте» от организации «Высшая школа таргетинга»;
• Бесплатный курс «Таргет Вконтакте» от SMM.school.

С чего начать обучение таргетированной рекламе с нуля?

Начните с бесплатных курсов. Их вполне достаточно, чтобы познакомиться с основными понятиями и инструментами. И даже чтобы запустить собственную рекламную кампанию. А далее, чтобы получить более фундаментальные знания, можно пройти платный курс. Но это уже решать только вам.

Агентство по услугам таргетированной рекламы

теория и практика + пошаговый гайд и фишки

Таргетированная реклама Вконтакте — это объявления, которые показываются пользователям социальной сети в правой части страницы и в новостной ленте. Объявления могут состоять из заголовка, изображения, короткого текстового описания и различных медиаматериалов. Реклама направляется (англ. target — цель) на аудиторию с нужными параметрами: возраст, пол, место работы, интересы и так далее.

Если вы решили использовать Вконтакте для получения офферов, прежде всего вам нужно узнать, как правильно настроить таргетированную рекламу. Этот мануал поможет разобраться, как нацелить пользователей ВК на группу, сайт или приложение. Вы узнаете о видах объявлений и таргетинга, научитесь выбирать форматы и использовать ретаргетинг.

Термины

• 
  Показы — количество объявлений, которые были показаны пользователям социальной сети. Частота показов зависит от стоимости за переход/тысячу показов. Чем выше цена, тем чаще показывается реклама.
• 
  Переходы — количество уникальных (сделанных разными пользователями) переходов по объявлению. Если пользователь уже кликнул по рекламе, объявление больше не будет ему показываться.
• 
  Охват — количество пользователей социальной сети, которые увидели объявление рекламодателя. Повторные показы не учитываются, поэтому метрика отображает количество уникальных пользователей.
• 
  CPM (англ. cost per mille) — стоимость одной тысячи показов объявления.
• 
  CPC (англ. cost per click) — стоимость клика по объявлению с оплатой за переходы.
• 
  CTR (англ. click-through rate) — метрика, отражающая эффективность объявления в процентах. Рассчитывается по формуле «количество кликов по объявлению, поделенное на количество показов» У объявлений с высоким CTR частота показов выше, чем неэффективных объявлений.
• 
  Подписки/вступления/установки — количество уникальных пользователей, которые подписались на паблик, вступили в группу и установили приложение.

Отличия от контекстной рекламы

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются в ответ на введенный пользователем поисковый запрос. Поэтому реклама обычно релевантна контексту страницы. В таргетированной рекламе объявления видят пользователи, которые соответствуют описанию целевой аудитории рекламодателя. Исходя из этого, можно выделить три ключевых отличия КР от ТР:

• 
  Разные площадки размещения рекламы. КР — Google, Яндекс, а также сайты их партнеров; ТР — социальные сети.

• 
  Разные способы определения целевой аудитории. КР — через введенные пользователем запросы; ТР — по информации, которую собирает социальная сеть (пол, возраст, география, интересы).

• 
  Разная температура клиента. В КР пользователь уже заинтересован в товаре или услуге. В ТР у целевой аудитории изначально нет интереса к продуктам рекламодателя.

Выбирайте таргетированную рекламу Вконтакте, если ваш продукт интересен узкой целевой аудитории — представителям определенной профессии, людям с общим хобби, студентам и так далее. Также таргет подходит для привлечения людей на мероприятия, продвижения блога или сообщества, рекламы товаров импульсного спроса.

Контекстную рекламу можно размещать, когда вы предлагаете сложную и/или дорогую услугу. Например, оборудование для бизнеса, услуги в IT, крупные оптовые поставки. Также КР подходит для продвижения продуктов, спрос на которые уже сформирован. Если товар или услуга только появились на рынке, поисковое продвижение и контекст будут работать плохо

Как работает таргетинг

Основа таргетинговой рекламы — возможность фильтровать целевую аудиторию по различным параметрам. Вконтакте фиксирует интересы, географию, демографию, работу, образование и другую информацию о своих пользователях. Эти виды таргетинга позволяют выделить аудиторию, которая в теории может заинтересоваться услугами или товарами рекламодателя.

После запуска рекламной кампании пользователи, которые подходят под описание ЦА рекламодателя, видят объявления. В зависимости от выбранного вида взаимодействия, потенциальные клиенты могут заходить на сайт, вступать в группу, устанавливать приложение.

Клики и показы оплачиваются из бюджета рекламодателя. Цена одного взаимодействия устанавливается рекламодателем в пределах минимального и максимального значений. Объявления ранжируются по принципу аукциона. В первую очередь показывается реклама с более высоким CPC. Также на частоту показов влияет CTR. Чем выше эффективность объявления, тем чаще оно будет появляться на страницах пользователей.

Типы объявлений с примерами

При настройке таргет рекламы в ВК можно выбрать один из двух типов объявлений — тизеры или нативная реклама. Тизеры — это объявления с изображением и текстом. Нативная реклама — это посты, которые встраиваются в ленту пользователей и сообществ.

Тизеры (реклама на страницах сайта)

Объявления на страницах сайта отображаются в левой части страницы, под основным блоком со ссылками. Такая реклама показывается на полной версии сайта. Тизеры могут оплачиваться за тысячу показов или за клики. Вид объявления зависит от выбранного формата.

Большое изображение

Объявление состоит из картинки 145×165 пикселей, под которой отображается тип объекта (внешний сайт, страница, приложение, группа, видеозапись, событие). Под картинкой расположен заголовок жирным шрифтом до 33 символов.

Изображение и текст

Состоит из картинки 145×85 пикселей, под которой расположен заголовок жирным шрифтом до 33 символов. Под заголовком отображается тип объекта (внешний сайт, событие, страница, группа, приложение). В самом низу объявления — описание до 70 символов.

Продвижение сообществ

Публичные страницы, группы и мероприятия можно рекламировать с помощью специального формата с кнопкой («Вступить», «Я пойду» или «Подписаться»). При нажатии на кнопку страница сообщества открывается на отдельной вкладке, и пользователь сразу же становится участником. В этом формате нельзя выбрать название сообщества (отображаются первые 33 символа), но можно укоротить. Можно загрузить картинку 145×145 пикселей или оставить стандартный логотип сообщества. Над кнопкой отображается количество участников. Если в группе или публичной странице есть друзья пользователя, показывается количество друзей.

Квадратное изображение

Спец. формат для рекламы приложений Вконтакте. Состоит из квадратной картинки (логотип приложения или другое изображение) 145×145 пикселей. Для рекламы приложений используется кнопка «Запустить», а для игр — «Играть». Под названием (жирный шрифт, до 33 символов) выводится количество пользователей или друзей, которые пользуются приложением.

Спец. формат для приложений

Еще один особый формат для приложений — блок «Рекомендуемые». Выводится в каталоге приложений, а также на странице «Мои новости». Объявление состоит из квадратной обложки для каталога, которая загружается в настройках приложения. При необходимости можно загрузить произвольную картинку 128×128 пикселей. Логотип должен быть контрастным, без белого фона.

Нативная реклама (объявления в новостной ленте)

Нативная реклама появляется на страницах сообществ, а также в новостной ленте пользователей. Форма оплаты — за тысячу показов. Такие объявления — универсальны. Они могут использоваться для продвижения сообществ, рекламы товаров и услуг. У рекламируемого объекта есть несколько форматов: универсальная запись, карусель, запись с кнопкой, реклама сайта и реклама в историях.

Запись с кнопкой

Запись с кнопкой, которая ведет на внешний сайт, сообщество, приложение или номер мобильного телефона. Доступный текст кнопки зависит от вида взаимодействия. Например, при наборе телефонного номера можно выбрать одно из четырех названий кнопки: позвонить, забронировать, записаться, зарегистрироваться. У записи может быть описание до 220 символов, изображение минимум 537×240 пикселей. Заголовок сниппета — от 3 до 80 символов.

Универсальная запись

Универсальная запись позволяет использовать все виды медиаматериалов Вконтакте: видео, фото, метка на карте, опрос и так далее. Максимальное количество прикрепленных файлов — 10 шт. Продвигать можно запись, которая опубликована в сообществе рекламодателя.

Рекламная карусель

Специальный формат с карточками товаров, который подходит для рекламы товаров, объяснения услуги в нескольких шагах и других целей. К карусели можно добавить описание до 220 символов без ссылок. В одной записи может быть от 3 до 10 карточек с изображением (минимальная ширина — 400 пикселей), а также заголовок (от 3 до 25 символов).

Реклама в историях

Сообщества можно рекламировать в историях. Формат объявления — изображение или короткий видеоролик. Рекламные истории выглядят так же, как обычные, но с пометкой «Реклама». В одну сторис можно загрузить до трех кадров.

Реклама сайта

Объявление выглядит как часть ленты новостей, но ведет на внешний сайт рекламодателя, а не на страницы и сообщества в социальной сети. Преимущество такой рекламы в том, что она может показываться в мобильной версии сайта и приложении. Способ оплаты — за тысячу показов.

Виды таргетинга (целевой аудитории)

При настройке аудитории, которой будет доступно рекламное объявление, можно пользоваться более чем 15 фильтрами (таргетами).

География

С помощью геотаргетинга можно выделить пользователей, которые регулярно бывают в одном и том же месте. Даже если пользователь находится в другом городе, он может увидеть объявление от магазина, рядом с которым живет или работает. Вконтакте использует несколько инструментов для определения местоположения (IP — не основной).

Демография

Рекламу можно показывать пользователям с определенным полом, возрастом и семейным положением. Также объявления можно нацелить на людей, у которых скоро будет день рождения.

Интересы

Рекламодатель может выбрать аудиторию с определенными интересами. Увлечения пользователей определяются внутренними алгоритмами Вконтакте. При этом используется информация о взаимодействии с внешними сайтами и ресурсами социальной сети (сообщества, музыка, приложения). Рекламу можно показывать путешественникам (пользователи, которые посещают Вконтакте из разных стран).

Таргетинг на участников сообщества

Таргетинг по группам может быть включающим и исключающим. При включающем таргетинге объявление видят пользователи, которые состоят в определенных сообществах. Исключающий таргетинг работает наоборот — не показывает рекламу участникам выбранных групп.

Таргетинг пользователям приложений и сайтов

Объявления показываются пользователям, которые авторизовались на выбранном сайте с помощью протокола OAuth. При таргетинге по приложениям реклама отображается на страницах пользователей, которые установили указанное приложение.

Образование и работа

Целевую аудиторию можно отфильтровать по занимаемой должности, по году выпуска из учебного заведения, а также по месту получения среднего и высшего образования (номер школы; ВУЗ, факультет).

Ретаргетинг

Нацеливание рекламы на пользователей, которые уже знакомы с компанией рекламодателя. Ретаргетинг производится по базе, которая собирается с помощью пикселя (специальный JavaScript-код) или файла.

Поэтапная инструкция по запуску таргетированной рекламы

Чтобы запустить таргетированную рекламу во Вконтакте, необходимо создать рекламный кабинет. Зайдите на страницу «Реклама» и кликните по ссылке «Рекламный кабинет». На открывшейся странице нажмите кнопку «Создать объявление».

Примечание: чтобы попасть в рекламный кабинет, необходимо авторизоваться в личном аккаунте.

Запуск объявления

Выберите формат объявления. Для рекламы в новостной ленте можно использовать шесть форматов:

• 
  Карусель.

• 
  Запись с кнопкой.

• 
  Универсальная запись.

• 
  Сбор заявок.

• 
  Реклама в историях.

• 
  Реклама сайта.

Чтобы разместить рекламную запись в новостной ленте, вам нужно создать сообщество.

Форматы для рекламных объявлений на страницах сайта:

После выбора вида рекламной записи (на примере — продвижение внешних сайтов) необходимо оформить объявление. На этом этапе вам нужно выбрать формат и тематику объявления, придумать заголовок, загрузить изображение, а также указать возрастную маркировку.

Затем приступайте к настройке таргетинга. Вы можете выбрать страну, город, местоположение. Населенные пункты, которые вам не нужны, можно исключить. Настройте демографию (пол, возраст, семейное положение).

Настройте интересы целевой аудитории. Вы можете выбрать увлечения из списка (автомобили, бизнес, дом, еда, красота и здоровье и другое), а также аудиторию определенных сообществ и приложений. Также можно указать образование, должности на работе, добавить разные учебные заведения.

В правой части страницы отображается охват, который уточняется в лайв-режиме. Это метрика помогает оценить размер потенциальной целевой аудитории.

Установите время показа рекламы. Чтобы объявление работало 24/7, оставьте настройки без изменений. Последний этап — установка цены и способа оплаты (за показы или клики). Изначально в рекламном кабинете указывается рекомендуемая цена, однако вы можете выставить стоимость взаимодействия по своему усмотрению (в пределах ограничений).

После создания объявлений вы попадете в раздел «Мои объявления». Чтобы запустить показ рекламы, пополните баланс аккаунта в разделе «Бюджет». Можно использовать платежные системы, терминалы и банковские карты. Юридические лица могут зачислять средства через безналичный расчет.

После пополнения баланса вернитесь в раздел «Мои объявления» и выберите статус «Запущено». Объявление поступит на модерацию. После проверки реклама начинает показываться на страницах пользователей Вконтакте.

Как использовать ретаргетинг

Чтобы использовать ретаргетинг, необходимо создать аудиторию. Кликните по ссылке «Дополнительные настройки» на странице добавления объявления. Наведите курсор на выпадающее меню «Аудитории ретаргетинга», выберите «Создать аудиторию ретаргетинга».

Вы можете загрузить базу из файла, если у вас есть идентификаторы посетителей вашего сайта. Виды поддерживаемых идентификаторов: номера телефонов, email-адреса, ID пользователей ВК, мобильные рекламные идентификаторы GAID и IDFA.

Если у вас нет такой базы, вы можете собрать аудиторию для ретаргетинга с помощью пикселя. Для этого вам нужно будет создать пиксель и добавить его на свой сайт. Вы получите JS-код, который нужно добавить на страницы вашего сайта. Когда зарегистрированные в ВК пользователи открывают страницу с пикселем, они автоматически заносятся в базу.

Анализ статистики по РК

Основная статистика по объявлениям доступна в разделе “рекламные записи”. В нижней части страницы выводится список активных объявлений и основная статистика по ним:

• 
  Потрачено — общая сумма средств, потраченных на объявление.

• 
  Показы — количество уникальных показов объявления.

• 
  Переходы — количество уникальных кликов по объявлению.

• 
  CTR — эффективность объявления (к-во просмотров ÷ к-во кликов).

• 
  eCPC — средняя стоимость клика.

• 
  Охват — количество уникальных пользователей, которые увидели объявление.

Кликните по ссылке “подробная статистика”, чтобы увидеть дополнительную информацию. На открывшейся странице можно увидеть количество скрытий и жалоб, а также всю информацию об объявлении. Информация отображается в виде графика за выбранный временной период.

В подробной статистике рекламной записи в ленте новостей можно посмотреть специфические данные для этого типа рекламы:

• 
  Охват подписчиков — количество уникальных показов рекламы подписчикам сообщества, от имени которого опубликовано объявление.

• 
  Охват не подписчиков — количество уникальных показов рекламы пользователям, не подписанных на сообщество, от имени которого опубликована реклама.

• 
  Бесплатный охват — пользователи, которые увидели рекламную запись из репостов (такие показы не оплачиваются).

Также в статистике записи отображается количество вступлений, переходов в группу, карточку и по ссылке. Справа отображается оценка рекламной кампании алгоритмом ВК. Метка рассчитывается на основе эффективности объявления по сравнению с другими объявлениями аналогичной тематики. Оценка помогает оценивать эффективность отдельных объявлений.

Фишки

• 
  Используйте оплату за показы и оптимизируйте рекламные объявления, чтобы снизить стоимость рекламы. В оплате за клики большая конкуренция, поэтому добиться низкой цены перехода очень сложно. Если же использовать эффективные объявления, то цену клика при оплате за показы можно снизить до 30-50 копеек для большинства тематик.

• 
  Чтобы повысить эффективность объявлений, используйте A/B-тестирование. Создавайте идентичные объявления с разными картинками, текстом, текстом кнопки, форматами и т. д. После запуска рекламы вы будете видеть, какие объявления работают лучше.

• 
  При оплате за клики не ориентируйтесь на рекомендованную цену. Уменьшайте ставку минимум в 4-5 раз. Увеличивать цену стоит в том случае, если объявление не показывается из-за высокой конкуренции.

• 
  Отдавайте предпочтение формату “большое изображение”. Правильно подобранная картинка лучше привлекает внимание аудитории, чем текст.

• 
  Используйте сторонние сервисы для анализа результатов рекламной кампании (Google Analytics, Яндекс Метрика, Коллтрекинг MANGO OFFICE). В каждом из этих инструментов есть функции, которых нет в рекламном кабинете ВК.

• 
  Если вы рекламируете сообщество, настройте рекламу на внешний сайт, добавьте на него трекер ретаргетинга и редирект на группу или паблик. Это снизит CTR объявления, но позволит собрать базу пользователей, которые кликают по вашим объявлениям.

• 
  Ограничивайте количество показов для одного человека (например, 100 штук). Вероятность того, что пользователь кликнет по рекламе после нескольких десятков просмотров рекламы — минимальная.

Анализ результатов РК

Таргетинг Вконтакте — один из нескольких источников трафика на сайт. Пользователи могут приходить из поисковой выдачи, контекстной рекламы, через естественные ссылки, из других социальных сетей. Чтобы отличать типы трафика и отслеживать эффективность каждого из них, необходимо подключить внешние системы аналитики и использовать UTM-метки.

UTM-метки — это часть URL, которая помогает системе аналитики распознавать тип трафика по разным параметрам:

• 
  utm_source — площадка, из которой приходит трафик (например, utm_source=VK; utm_source=yandex-direct).

• 
  utm_medium — тип трафика (cpc, email, cpm.

• 
  utm_campaign — название рекламной кампании.

• 
  utm_content — метка помогает отличать разные форматы рекламы при совпадении других параметров. Например, “изображение и текст” и “большая картинка” для ВК).

Это универсальные метки, которые работают в Google Adwords и Яндекс.Метрика. Но в разных рекламных системах существуют дополнительные параметры для более гибкой настройки аналитики. Например, динамические параметры в Яндекс.Директ и ValueTrack в Google Adwords.

Подключение Google Analytics

Чтобы видеть статистику переходов по объявлением из ВК, нужно подключить систему аналитики к своему сайту.

1. 
   Зайдите в учетную запись Analytics.

2. 
   Кликните по ссылке “Администратор”.

3. 
   Выберите свою учетную запись из выпадающего списка.

4. 
   Выберите свой сайт в списке “Ресурс”.

5. 
   Нажмите “Информация отслеживания” > “Код отслеживания”.

6. 
   Скопируйте JS-код и вставьте его на каждую страницу вашего сайта после тега <head>.

Google Analytics подключен. Чтобы отслеживать переходы из ВК, добавьте в рекламные ссылки UTM-метки. Ваша ссылка может выглядеть следующим образом: domen.ru?utm_source=VK&utm_medium=cpm&utm_content=big-picture.

Эта ссылка говорит о том, что переход совершен из ВК, тип рекламы — CPM (оплата за показы), тип объявления — большая картинка. Если пользователь перейдет по этой ссылке, информация об этом попадет в Google Analytics через установленный на сайте счетчик.

Подключение Яндекс.Метрики

Для подключения Яндекс.Метрики зайдите на сайт сервиса, авторизуйтесь в Яндексе и откройте страницу “Добавить счетчик”.

1. 
   Укажите имя счетчика.

2. 
   Введите домен сайта.

3. 
   Выберите часовой пояс.

4. 
   Выберите валюту вашего региона.

5. 
   Задайте тайм-аут визита (по истечению указанного времени сессия посещения сайта будет считаться завершенной).

6. 
   Нажмите кнопку “Создать счетчик”.

В счетчик можно добавить несколько дополнительных параметров:

• 
  Веб-ревизор (отслеживает действия пользователей на странице).

• 
  Асинхронный код (счетчик будет загружаться после загрузки основного контента страницы).

• 
  Запрет индексации.

• 
  Информер (счетчик посещений, который видят пользователи).

• 
  Альтернативный CDN для учета пользователей с проблемой доступа к Яндексу (например, посетителей из Украины).

Поставьте галочки рядом с нужными вам пунктами. Для вас будет сгенерирован персональный счетчик. Разместите его на всех страницах сайта после тега <head>.

Подключение коллтрекинга MANGO OFFICE

Если вы одновременно ведете несколько рекламных кампаний на разных площадках, оценка эффективности каждой из них становится сложной задачей. Объединить все рекламные каналы в одном месте можно с помощью коллтрекинга в Mango Office. Коллтрекинг может быть статическим и динамическим.

В статическом коллтрекинге каждому рекламному каналу присваивается отдельный номер. Пользователи, зашедшие на сайт из Вконтакте и Google, видят разные номера. Таким образом можно отследить и сравнить эффективность таргетинговой и контекстной рекламы. Номер можно присвоить любому каналу, включая оффлайн. Например, для объявлений в газете, наружной рекламы, визиток.

В динамическом коллтрекинге отдельный номер привязывается к каждому посетителю. Это дает больше возможностей для анализа эффективности разных рекламных площадок. Вы сможете оценить, сколько посетителей позвонили по телефону, а также сколько звонков принесли результат.

Эту информацию можно передать в CRM, Яндекс.Директ и Google Adwords. Синхронизация с этими и другими сервисами происходит автоматически. Необходимо один раз настроить интеграцию, после чего данные будут обновляться без вашего участия.

Чтобы динамический коллтрекинг определял источники трафика, нужно правильно настроить UTM-метки. Придерживайтесь следующих правил при оформлении ссылки:

1. 
   Не используйте несколько одинаковых меток в одной ссылке.

2. 
   Используйте статичные метки utm_source и utm_campaign.

3. 
   Для передачи ключевых слов используйте метку utm_term={keyword}.

4. 
   Ключевые слова и метки прописывайте в кодировке Unicode (UTF-8).

Чтобы статистика по переходам из Вконтакте отображалась в коллтрекинге, вам необходимо настроить ДКТ в личном кабинете Mango Office и добавить код коллтрекинга на сайт.

Добавьте отдельный канал отслеживания для ВК и присвойте ему статический или динамический тип отслеживания. После добавления счетчика посетители сайта начнут заносится в статистику коллтрекинга.

Для отслеживания эффективности трафика номер на сайте будет автоматически заменяться на статический или динамический (в соответствии с настройками).

Повышаем кликабельность объявлений

Причиной низкой кликабельности объявлений могут быть несколько факторов. Самый главный из них — неправильная настройка таргетинга. Если вы показываете объявление не той аудитории, кликать по объявлению будут слабо. Эффективность таких кликов будет стремиться к нулю, поскольку вы направили рекламу не на целевую аудиторию.

Проверьте, соответствуют ли таргеты описанию вашей ЦА. Выставьте пол, возраст, географию, добавьте тематические интересы. Возможно, вы добавили аудиторию сообществ с накрученными подписчиками. Если вы уверены, что таргетинг настроен правильно, обратите внимание на следующие моменты:

• 
  Изображения из первой страницы поисковой выдачи. Избитые картинки давно приелись пользователям интернета, поскольку они используются повсеместно. Также не стоит использовать глянцевые изображения с фотостоков: неестественно счастливые лица, одетые с иголочки люди, идеальный рабочий стол и все в этом духе.

• 
  Картинка не отражает сути объявления. Вы рекламируете духи, а на изображении — симпатичная девушка. Также плохим выбором будет неразборчивое, некачественное изображение, которое не выделяется на общем фоне.

• 
  Неправильно подобранный заголовок объявления, который не цепляет целевую аудиторию. Используйте активные глаголы, делайте заголовки простыми и понятными вашей ЦА.

• 
  Отпугивающий домен посадочной страницы: созданный в автогенераторе, с большим количеством цифр, не подходящий под тематику объявления.

• 
  Перегруженный тизер. Возможно, вы попытались добавить в тизер слишком много информации не по сути. Попытайтесь сформулировать свое коммерческое предложение максимально четко и коротко. Каждое лишнее слово уменьшает вероятность того, что объявление будет прочитано.

• 
  Слишком короткий тизер. Пользователи, которые видят вашу рекламу, не понимают, что рекламируется в вашем объявлении и какие выгоды вы им предлагаете.

• 
  Вы обращаетесь на “ты” к аудитории старшего возраста.

Будьте готовы к тому, что CTR при переходе внутри ВК будет выше, чем при переходе на внешний сайт. Также эффективность объявления может страдать, если вы не настроили автоматическое удаление базы ретаргетинга. Пользователи, которые побывали на вашем сайте, не будут помнить об этом вечно. Поэтому нет смысла ловить посетителя ретаргетингом, если он попал в базу месяц назад. Исключение — постоянные посетители.

Что такое таргетированная реклама (таргетированная реклама)?

WhatIs.com

Ищите тысячи технических определений

Просмотреть определения
:

• А
• Б
• С
• D
• E
• Ф
• г
• H
• I
• Дж
• К
• л
• кв.м
• N
• О
• -П
• квартал
• R
• S
• т
• U
• В
• Вт
• Х
• Я
• Z
• #

Авторизоваться
регистр

• Сеть Techtarget
• Расширения файлов

RSS

• Что.com

• Просмотреть определения

  CRM

  
  

  IT менеджмент

  Просмотреть все

  • Программное обеспечение для бизнеса
  • Карьера и ИТ-сертификаты
  • Соблюдение нормативных требований, риски и корпоративное управление
  • ERP
  • Правительственный ИТ
  • IT-служба здравоохранения
  • Управление персоналом
  • ИТ-закупки
  • Управление сетью
  • Управление проектами
  • Управление безопасностью
  • SEO
  • Управление программными активами
  • Управление хранилищем

  AppDev

  Просмотреть все

  • Гибкая

.

5 невероятно мощных стратегий таргетинга рекламы на Facebook

Вы можете настроить таргетинг на аудиторию на Facebook с помощью десятка различных форматов рекламы и тысяч возможных параметров таргетинга рекламы.

Освоение стратегии таргетинга на Facebook дает вам возможность познакомиться с очень конкретными и часто мотивированными сегментами вашей аудитории в сети, где американцы неукоснительно проводят в среднем 40 минут в день. Вот несколько смехотворно эффективных стратегий таргетинга рекламы на Facebook, о которых вы, вероятно, не слышали.

НОВИНКА: Сколько стоит реклама в Facebook?

1. Нажмите на недавнее покупательское поведение пользователей Facebook

Вначале рекламные аналитики критиковали Facebook как интересное место для общения, но как сеть с небольшим коммерческим намерением или потенциалом для понимания потребителей. Ситуация изменилась в начале 2013 года, когда Facebook наладил партнерские отношения с брокерами данных, включая Epsilon, Acxiom и Datalogix.

Эти компании имеют доступ к триллионам транзакций данных каждый год.Руководители Acxiom заявили, что одна только их база данных содержит информацию о 500 миллионах активных потребителей по всему миру, в среднем 1500 точек данных на человека.

Внезапно Facebook узнал гораздо больше, чем о том, проводите ли вы больше времени в Farmville или Candy Crush Saga. Скоро выйти замуж? Принимаете лекарства от гипертонии? Любите читать загадки убийства? Facebook, вероятно, знает.

Это дало рекламодателям возможность выйти за рамки своих собственных баз данных CRM и воспользоваться информацией, полученной из программ лояльности покупателей всех видов и сопоставленной с индивидуальными профилями пользователей.Рекламодатели Facebook используют эти данные для нацеливания на сегменты аудитории по тысячам различных моделей покупательского поведения.

Вот тот, который я использую: люди, которые покупают услуги бизнес-маркетинга (что актуально для моей компании, поскольку мы продаем программное обеспечение и услуги для бизнеса).

Подкатегории покупательского поведения включают профили покупателей, одежду, продукты питания и напитки, здоровье и красоту и многое другое. Внутри каждой широкой подкатегории вы можете детализировать типы поведения; например, выбор профилей покупателей позволит вам ориентироваться на домашних мастеров, модников, гурманов и т. д.

Facebook показывает вам, сколько профилей пользователей вы можете настроить в каждой подкатегории, на основе их агрегированных данных на основе автономных транзакций из нескольких источников (или, проще говоря, количества пользователей Facebook в этой категории, которых они сопоставили с данными о покупках в автономном режиме. ).

Возможности здесь безграничны. Войдите и исследуйте!

ПОДРОБНЕЕ: Все о новом рейтинге релевантности рекламы Facebook

2. Проявите творческий подход с таргетингом на жизненные события

Определенные виды бизнеса или кампаний основаны на продаже людям, переживающим определенные важные жизненные события.Например, похоронные бюро, очевидно, хотят общаться с людьми, которые планируют похороны, неизлечимо больны или потеряли / потеряли любимого человека. Службы переезда хотят быть впереди вас, если вы только что купили новый дом или квартиру. Свадебные фотографы нацелены на вовлеченных людей.

Facebook имеет практически все возможные варианты таргетинга на жизненные события, поскольку мы, как правило, публикуем их в наших графиках. (И забавный факт: таргетинг на основе погоды теперь доступен и на Facebook!)

Параметр «События жизни» уникален тем, что вы можете выбирать людей через определенные промежутки времени после изменения.Например, ювелирная компания, очевидно, была бы заинтересована в том, чтобы выступать перед людьми, празднующими годовщину, чтобы они могли ориентироваться на членов аудитории, которые год назад были молодожёнами. Возможные диапазоны дат: 3 месяца, 6 месяцев и один год.

Нет времени читать этот пост? Получите бесплатную загрузку здесь!

3. Привлекайте потенциальных клиентов и повышайте их лояльность с помощью индивидуализированной аудитории Facebook

Facebook Custom Audiences — это расширенная функция, которая позволяет вам подключаться к Facebook с вашими существующими контактами.Общение с существующими клиентами и пользователями приложения в их любимой социальной сети укрепляет ваш бренд, но также дает вам возможность увеличить пожизненную ценность для клиентов, частоту заказов и лояльность.

Это работает и в обратном направлении — вы можете повысить эффективность своих кампаний и избежать ненужных кликов, исключив существующий список клиентов. Например, если вы предлагаете бесплатную пробную версию новым пользователям, нет причин показывать ее своим постоянным клиентам.

Пользовательские аудитории создаются путем загрузки вашего списка телефонов клиентов или списка адресов электронной почты покупателя / подписчика в формате CSV или TXT в Facebook. Вы также можете создать настраиваемую аудиторию на основе посетителей вашего сайта (и определенных страниц, посещенных на вашем сайте) или определенных действий, предпринятых в вашей игре или приложении.

Затем настройте таргетинг или исключите весь список или только определенные его части, используя другие параметры таргетинга, чтобы сосредоточиться на вашей идеальной аудитории Facebook.

Это безумно мощно! Вы могли бы ориентироваться на своих существующих клиентов, которые работают на определенной должности, зарабатывают XX количество денег в год и живут с определенным почтовым индексом с более ценным товарным предложением, если эти идеи говорят вам, что эти люди более склонны к тому, чтобы быть вашим состоятельным клиентов.

Или вы можете настроить таргетинг на людей, которые посетили блог вашей компании, с предложениями продемонстрировать ваш продукт. Они уже знают ваше имя и были достаточно заинтересованы, чтобы навестить вас, но не обратить. Реклама в Facebook, ориентированная на эту индивидуализированную аудиторию, может сократить разрыв.

Количество различных демографических точек, на которые вы можете ориентироваться и комбинировать, ошеломляет. Собственный капитал, условия проживания, семейное положение, родительский статус, интересы, местонахождение — все это есть и многое другое.

4. Расширение до аудитории-двойников

Lookalike Audiences — следующий логический шаг, если у вас есть хорошая стратегия Custom Audiences.Даже если у вас нет собственного адреса электронной почты или списка телефонов, вы можете отразить свою базу поклонников в Facebook. Lookalike позволяет вам расширяться за пределы вашей досягаемости, но при этом ориентироваться на людей с узкоспециализированными профилями, создавая аудитории, похожие на ваши собственные цели.

Если у вас нет ни списка, ни достаточно большого количества подписчиков на Facebook, вы можете по-прежнему создать похожую аудиторию, используя пиксель отслеживания, чтобы создать настраиваемую аудиторию веб-сайта для зеркалирования.

После того, как вы решили, какую аудиторию вы хотите воспроизвести и расширить, вы можете сделать ее больше (шире) или меньше (более конкретной и похожей на вашу первоначальную аудиторию).На наиболее похожем уровне Facebook найдет для вас 1% лучших пользователей с аналогичными характеристиками в вашей целевой стране. На противоположном уровне, оптимизируя охват, Facebook будет показывать вашу рекламу 10 процентам пользователей в вашей целевой стране, которые больше всего похожи на вашу целевую аудиторию.

5. Получите супер-гранулярность с опциями многоуровневого нацеливания

По-настоящему мощная особенность рекламы в Facebook заключается в вашей способности накладывать друг на друга параметры таргетинга, постепенно делая вашу аудиторию все более и более конкретной.Экстремальный (и веселый) пример силы гипертаргетинга был показан в AdWeek в прошлом году, когда профессионал по маркетингу нацелил своего соседа по комнате рекламой, настолько специфичной, что бедняга подумал, что его преследуют в киберпреследовании.

Да, вы можете использовать комбинации поведенческих, демографических и геолокационных данных, чтобы сократить вашу аудиторию до одного человека. Однако гораздо более полезной для вас является возможность сопоставления рекламных объявлений и предложений для меньшей аудитории, созданной с использованием комбинаций данных.

Например, транспортная компания, предлагающая специальные скидки для пожилых людей, может ориентироваться на людей, которые приобрели дом в течение последнего месяца, с разбивкой по возрастным группам от 60 лет и старше и местоположениям их зон обслуживания.

Или розничный продавец детских товаров, предназначенных для успокоения и успокоения ребенка, может нацелиться на молодых родителей, которые приобрели лекарства от колик. Представьте себе возможность напрямую разговаривать с родителями, переживающими эту бессонную ночь, с такими целенаправленными сообщениями! (Как новый родитель, я полностью понимаю это.) Ваш обмен сообщениями может быть адаптирован так, чтобы напрямую говорить об этой проблеме и предлагать свое решение.

Если вы можете понять намерение, потребности и вероятность реакции любого данного сегмента аудитории, вы можете наслоить параметры таргетинга Facebook Ads, чтобы задействовать их и опередить их.

Лучшая стратегия рекламного таргетинга в Facebook — диверсифицированная и всеобъемлющая

При определении своей стратегии таргетинга рекламы в Facebook необязательно выбирать только один из приведенных выше советов; проверьте каждый из них и посмотрите, как они могут соответствовать вашим различным целевым сегментам рынка.

Создавайте образы своих идеальных клиентов — кто они? Где они живут? Чем они занимаются на работе и чем занимаются после работы? Какие черты и характеристики они могут иметь и как они соотносятся со многими параметрами таргетинга, перечисленными выше?

Определение того, кого именно вы хотите охватить, поможет вам выбрать наиболее эффективные инструменты таргетинга рекламы в Facebook и варианты, с которыми они могут столкнуться.

.

Как освоить таргетинг рекламы в Facebook и прицелиться в аудиторию

С более чем 2 миллиардами активных пользователей в день и средним временем использования 35 минут на пользователя, это первое место для рекламы B2C и B2B. Сейчас самое время познакомиться с таргетингом рекламы в Facebook.

Facebook имеет сотни вариантов таргетинга и демографии рекламы. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламных долларов, вам нужно сосредоточиться на своей аудитории.

В этой статье мы рассмотрим, как получить максимальную отдачу от денег, потраченных на освоение таргетинга рекламы в Facebook и нацеливания на вашу цель.

Что такое аудитория Facebook?

«Целевая аудитория» или «рынок», на котором вы собираетесь размещать рекламу, в Facebook называется «аудиторией». Вы можете ориентироваться на супер конкретно, например, по количеству образования или дохода. Также варианты таргетинга включают возраст, местоположение, пол, должность и многое другое. Варианты практически безграничны. Серьезно.

Давайте рассмотрим несколько примеров.

Для этой рекламы GoPro мы можем нацелить на фотографов или людей, которые любят походы или кататься на лыжах.Или мы могли бы использовать Pixel (подробнее о Pixel ниже) для таргетинга на пользователей, которые посетили страницу покупки GoPro, но не совершили покупку.

Или для этой рекламы Soylent может быть нацелен на веганов, людей, которым нравится заниматься спортом, или мам, которым недавно понравилась их страница в Facebook или пост в Instagram.

Приведенные выше примеры — всего лишь пара из многих сотен способов нацеливания на пользователей Facebook. Давайте посмотрим на основные методы таргетинга Facebook:

Таргетинг на Facebook

Как мы уже упоминали, существуют буквально сотни способов нацеливаться на людей.Имейте в виду, что вы можете использовать любую комбинацию методов таргетинга, перечисленных ниже.

• • Местоположение : вы можете настроить таргетинг на пользователей по штату, местности, почтовому индексу, стране и т. Д. Вы также можете получить более конкретную информацию, например, настроить таргетинг на то, где они работают, а не где они живут.
  • Демография : Демография означает данные, относящиеся к населению, такие как возраст, пол, доход, семейное положение и т. Д. Facebook предлагает массу демографических вариантов.
  • Интересы : Интересы действительно помогают в определении целевого рынка.Допустим, у вас есть магазин электронной коммерции, где продаются записи R&B, вы можете ориентироваться на пользователей, которым понравились страницы с винтажными проигрывателями, музыкальные страницы, исполнители R&B, страницы джаза и т. Д.
  • Поведение : Поведение использует пиксель Facebook (обсуждается ниже) для нацеливания на пользователей. Пиксель — это фрагмент кода, который отслеживает поведение пользователей, чтобы вы могли показывать рекламу людям, которые ведут себя определенным образом. Это один из самых прибыльных способов таргетинга. Например, вы можете показывать рекламу людям, которые недавно посетили страницу с ценами вашего веб-сайта или подписались на ваш блог.
  • Вовлеченность : Вовлеченность — это когда кто-то комментирует, лайкает или подписывается на вас или ваши страницы в социальных сетях. Если кому-то недавно понравился один из ваших постов в Facebook или Instagram, вы можете попросить Facebook показать ему вашу рекламу.
  • Связи с партнерами : этот метод рекламы показывает рекламу на основе поведения пользователей в Facebook. Например, если у вас автосалон, вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые недавно подали заявку на новый автокредит.
  • Автоматическая оптимизация : Используйте множество демографических и целевых опций, описанных выше, чтобы сосредоточиться на аудитории, которая работает для вашей компании.Facebook автоматически оптимизирует вашу аудиторию для вас.

Допустим, вы настроили рекламу для молодых родителей, которые недавно записались в тренажерный зал в Ричмонде, штат Вирджиния.

Facebook может оптимизировать эту рекламу, чтобы привлечь больше новых мам по сравнению с новыми папами, потому что новые мамы чаще переходят по ссылкам. После того, как вы выбрали цель, которая хорошо работает, вы можете использовать ее для создания успешной аудитории Facebook (также известной как целевой рынок). Просто не забудьте сохранить свою аудиторию, чтобы облегчить формирование будущей аудитории.

Значительно увеличьте конверсию с помощью пикселя Facebook

Facebook Pixel — это уникальный код, который вы вставляете в серверную часть своего веб-сайта. Код отслеживает поведение пользователей на вашем сайте, поэтому вы ориентируетесь на посетителей на основе их поведения.

Цель использования Pixel — оптимизировать вашу рекламу в Facebook и аудиторию на основе поведения пользователей и собранных данных. Pixel позволяет делать такие вещи, как; Повторный таргетинг на пользователей, которые отказались от корзины, недавно просмотрели вашу страницу с ценами или подписались на веб-семинар.

Установка Pixel

Во-первых, вам нужно создать пиксель для вашего сайта. Перейдите в Менеджер рекламы, нажмите Все инструменты> Пиксели.

Вам будет предложено настроить Pixel, принять условия и назвать Pixel. Затем вы установите его на свой сайт.

Выберите вручную установить Pixel.

Чтобы установить код, вы просто копируете и вставляете его в шапку своего сайта.

Найдите код на своем веб-сайте. Установите Pixel в шапку.В нужном месте он будет выглядеть примерно так:

Убедитесь, что вы сохранили данные своего веб-сайта с этим фрагментом кода!

Затем вы настроите определенные события, которые хотите отслеживать. Действия, которые вы будете отслеживать, называются событиями . Вы сообщаете Facebook, что каждое из этих событий означает для вашего веб-сайта.

Например, для отслеживания генерации лидов вы должны нажать кнопку «Создание лидов» и скопировать / вставить фрагмент кода в часть