Стартап (Startup) — что это такое? Где найти инвестиции для стартапа

Термин «стартап» ввел меня в заблуждение. Поскольку для меня это всегда начало чего-то нового. Именно нового дела, претворение какой-то идеи в жизнь. Но вот дело это должно быть уникальным, единственным в своем роде. Вы «должны гореть этим делом». Вот это, пожалуй, точно можно назвать именно этим словом «стартап».

«Стартап (Startup)» и бизнес-проекты

У меня было много таких интересных дел, которые положили начало и изменили в моей карьере и жизни многое. Я училась и сейчас все время учусь чему-то новому и получаю новые навыки, которые потом претворяются в эти новые «стартапы».

Конечно, всегда кто-то давал этому толчок. И я бесконечно благодарна всем людям, которые мне в этом помогали и помогают по сей день. Упорство и настойчивость – это те качества, которые помогают безусловно в этом новом деле. А команда единомышленников – это движущая сила! Что же нужно для того, чтобы это новое дело стало «стартапом»?

Это английское слово прочно вошло в наш обиход. И дома, и в бизнесе все чаще произносят именно его.

Американский бизнесмен Стивен Бланк определяет его как что-то «новое в старом», какая-то изюминка, которая даст дополнительную энергию для начала чего-то кардинально отличающегося от старой модели.

Как пример можно привести тот факт, что в период пандемии сильно изменился формат торговли:

• Появилась более расширенная интернет-торговля практически всем
• Бесконтактная доставка оказалась полезным бонусом к этому
• Появилась просто быстрая доставка любого товара на велосипедах
• Появились летние веранды и крыши в ресторанах, на которых стоят столики

Даже мне кажется, что и зимой что-то придумают, чтобы решить этот вопрос.

Люди, которые были далеки от этого, теперь покупают все в интернете. Даже оплачивают услуги все по интернету.

Однако, как и любой «стартап» после нескольких месяцев уже нельзя назвать его стартапом, это уже либо продолжающийся бизнес-процесс, либо закрытый проект.

Стартап подразумевает, что:

• это совершенно новая, оригинальная, ранее не использованная идея

ЛИБО

• это какое-то усовершенствование в старой идее или проекте, которое дает какой-то новый, более интересный и выгодный с точки зрения бизнеса результат

Примеры хороших «стартапов»:

• сеть Facebook
• сеть WhatsApp
• Электронная энциклопедия Википедия
• Косметика Биоэвиналь на основе растительной плаценты
• Мастер-классы приготовления эксклюзивного сорта сыра на ферме
• Выведен новый сорт низкорослого «балконного» помидора
• Домашнее натуральное мороженое с доставкой на дом
• «Едим дома» от Юлии Высоцкой
• Кондитерская Анны Красовской, не перестает меня удивлять своей красотой
• Журнал Фома

Хороших, интересных, прибыльных проектов очень много. Все они были когда-то стартапами.

Кто дает начало стартапу?

Стартаперы дают начало этим эксклюзивным проектам. Кто же они? Какие качества им присущи?

• Это креативно мыслящие люди
• С ними интересно
• Они «кладезь» каких-то интересных идей, советов, мыслей
• У них «глаз горит»
• Это новаторы, которые дают зеленый свет идеям или становятся идейными вдохновителями для бизнесменов, которые помогают и инвестируют деньги в эти проекты
• Иногда стартаперы ищут сами этих инвесторов, или берут кредиты под свои идеи и становятся инвесторами сами

Три составляющих успешного стартапа

1. Идея должна быть своевременная и полезная в жизни или в работе
2. Должна быть команда, готовая воплотить эту идею в жизнь
3. Должно быть финансирование этой идеи

Как пример, можно привести итальянскую компанию Роттафарм, которая долгое время создавала молекулу препарата Дона. Это оригинальный препарат, и уже этот факт говорит о том, что эта молекула получилась уникальной.

Кто-то возразит, что таких молекул много. Да, действительно, глюкозамина сульфата, так называется молекула Доны на химическом языке, много. Но вот у Доны есть свои особенности, они неповторимы, очень хорошо исследованы, запатентованы и имеют поэтому международное признание. И это была оригинальная идея:

• Воду привозили из специализированного источника с определенной рН
• Ампулы темного стекла позволяли нашей молекуле иметь стабильную форму и не распадаться
• Это единственная форма глюкозамина сульфата, действие которого доказано многочисленными клиническими исследованиями
• Это единственный препарат, который замедляет разрушение хрящевой ткани

Как итог этого удачного стартапа – это препарат номер 1 по продажам и хорошая помощь в лечении остеоартроза.

В этом процессе был очень хороший продукт, команда профессионалов и инвестиции с итальянской стороны. Поэтому все и получилось! А потом на самом взлете часто этот продукт продают. Поскольку этап стартапа прошел, и начался обычный бизнес-проект.

Поэтому и говорят о том, что стадия стартапа завершена.

Алгоритм развития и выведения стартапа на рынок существует всего несколько стадий:

• Зарождение идеи
• Идея оценивается с точки зрения потребностей рынка
• Подготовка и запуск рекламы по выведению новой идеи или продукта на рынок
• Этап начала продаж продукта
• Активного роста проекта
• Этап становления
• Этап выхода или стагнации

Так не всегда бывает, если продукт эксклюзивный и сильно востребован рынком. Иногда сразу идет вертикальный взлет продаж.

Как же можно определить, какой продукт и как может быть востребован рынком. Все это оценивается маркетологами, и они как правило, и рассчитывают все эти данные.

Типы продуктов или проектов/идей

• Существуют успешные копии, которые имеют какую-то изюминку или новшество по отношению к старому варианту продукта
• Темные лошадки не имеют никакой истории продаж. И их иногда труднее всего внедрять на рынок
• Старый проект, но с дополнительными бонусами
• Новая идея на старом продукте
• Совершенно новая эксклюзивная идея или новое открытие

Финансирование стартапа

Это самая сложная часть, когда необходимо рассказать инвестору о плюсах проекта, и о том, что на этом проекте можно заработать деньги. Поскольку цель любого предприятия -это получение прибыли.

Финансирование происходит через:

• «Пассивных бизнесменов»

Имеется в виду, что здесь просто даются деньги под проект, и он управляется стартапером, без привлечения пассивного бизнесмена. Он не влезает в проект и стартапер может управлять бизнес-процессом самостоятельно.

• Венчурные фонды

Они как раз все анализируют и оценивают риски финансирования в этом новом проекте.

Как самому найти инвестиции?

Поиск инвестиций можно начать со специальных стартовых площадок. Там размещаются различные конкурсы или просто ищут удачный и интересный проект.

Интересные площадки для поиска инвестиций:

Площадок много самых различных. Выставки, конференции и даже самые обычные мастер-классы по подобному продукту могут «привести» вас к деньгам. Ищите и всегда найдете инвестиции на удачный проект.

Стартап – это площадка для воплощения в жизнь какого-то самого невероятного проекта. Всегда стоит попробовать!

Стартап (Startup) — что это такое простыми словами

Последние несколько лет в бизнес-среде активно используется термин «стартап». Популярность новомодного явления прогрессирует с каждым днем. Про него пишут книги, создают тематические сайты и каналы в Интернете, посвящают телепередачи. Так что такое стартап? В чем его специфика? Каждое ли перспективное начинание подходит под этот термин?

Понятие о стартапе

Само название старт ап произошло от английского словосочетания «start up», что в переводе означает — запускать. Стартапом называют только что запущенный проект или тот, что находится в процессе запуска. Обязательным условием является наличие бизнес-идеи. При этом, подразумевается, что новый проект испытывает потребность в финансовых средствах для его реализации, продвижения и дальнейшего развития.

Старт ап это любое бизнес-начинание, соответствующее данному понятию, независимо от сферы деятельности. Хотя в IT-среде предпочитают называть стартапом проекты, связанные с высокими технологиями.

Бывает, что некоторые компании называют стартапом свои нереализованные идеи, суть которых в инновационности будущего продукта. И на этапе заявки эти компании занимаются поиском финансирования и подходящих для воплощения идеи технологий. Будущее таких инновационных проектов без соответствующих инвестиций — довольно спорное.

Отличительные особенности стартапа

Чтобы ответить на вопрос: стартап что это, и конкретизировать столь расплывчатое определение, следует выделить его отличительные свойства.

Итак, данное явление обладает следующими особенностями:

1. Предлагаемый продукт должен быть новым. Запускаемый проект должен продвигать инновационную идею или содержать усовершенствованную модель старой. Благодаря такой особенности, многие стартап проекты могут соперничать с крупными компаниями, которые действуют по наработанной схеме и не вводят инновации.
2. Ценность и востребованность бизнес-идеи. Любой бизнес-план содержит идею. Вопрос в том, интересна ли она целевой аудитории. Так вот, идея в основе стартапа должна быть ценной и перспективной. Только в этом случае он может стать успешным. Поэтому те стандартные идеи для бизнеса, которых полно в Интернете в открытом доступе, явно не подходят для стартапа.
3. Молодой возраст создателей. Не секрет, что авторы известных успешных идей создали свои старт ап проекты практически в студенческом возрасте. Как утверждает статистика, средний возраст создателя стартапа — до 30 лет. Наверное, поэтому иногда идеи начинающих бизнесменов получали обидное название «гаражных» стартапов.
4. Работа в команде. Редко бизнес-идеи продвигаются одним человеком. Над стартапом обычно работает целая группа. Команду возглавляет идейный вдохновитель. Каждому члену инициативной группы отводится своя роль. Кто-то занимается разработкой перспективного продукта, второй — бизнес-планом, другие — поиском целевой аудитории, инвесторов, поставщиков. Каждый из них осознает ответственность за свою функцию и понимает, что только командная работа может привести к успеху.
5. Амбициозность и готовность к риску инициаторов проекта. Зачастую создатели стартапов вкладывают в свое детище все — душу, силы, средства. Поэтому, инициатор рискует всем этим, чтобы воплотить свой замысел. Но амбициозный создатель всегда готов к риску, потому что он верит в успех своей идеи.
6. Недостаток собственных финансовых средств. Этот пункт можно назвать главной отличительной особенностью стартапа. Что неудивительно: молодые люди, увлеченные своей идеей, создают амбициозный проект. У них есть огромное желание, энергия, напор, но отсутствуют финансы для реализации. Поэтому стартапу всегда нужны инвестиции. Чтобы привлечь денежные потоки в проект, надо заинтересовать инвесторов своей идеей и убедить вложить деньги. Главным аргументом для инвестора является возможность получения прибыли.

Что в стартапе главное?

Стартап — это не просто появление нового молодого игрока на рынке. Чтобы называться стартапом, за идеей должна стоять молодая амбициозная команда, которая для продвижения своего проекта готова отдать все силы и средства.

Еще одним главным атрибутом запускаемого проекта является помощь инвесторов. Вдохновленные идеей стартаперы, как правило, нуждаются в финансировании. Без инвестиций даже самая хорошая идея не сможет быть реализована.

Стартап проекты должны быть востребованными. Развитие идеи и ее реализация должны интересовать целевую аудиторию. Ни один инвестор не станет рисковать финансами и откажется вкладывать деньги в продвижение.

Для того, чтобы представлять интерес для целевой группы, проекту не обязательно быть коммерческим. Даже научно-технические, исследовательские или информационные проекты имеют право на жизнь, если представители социума заинтересованы в них.

Классификация стартапов

Итак, разобрались, что значит стартап. Теперь очередь классификации. Какие же бывают виды стартапов?

Их обычно классифицируют по характеристикам продвигаемого продукта и целевому сегменту рынка. В зависимости от этого различают следующие виды:

1. Клоны. К ним относятся созданные в России стартапы, полностью копирующие успешные иностранные проекты. Например, так клонируются соцсети. Такой подход, как показывает практика, вполне перспективен.
2. Агрессивные новички. Это проекты, цель которых — изгнать конкурентов и захватить определенный рыночный сегмент. Конкурентным преимуществом таких компаний является только предложение более низкой цены.
3. Кот в мешке. Проекты с абсолютно новаторской идеей. Перспективы развития и будущее этих стартапов очень туманны. Продвижение таких идей — огромный риск для инициатора. Но если появятся инвесторы, которые поверят в перспективность проекта, и продукт в результате окажется востребованным, стартап получит огромную прибыль. Это связано с новизной идеи и отсутствием конкуренции.

Еще стартапы различают по степени инновационности и технологичности:

1. Инновационные проекты на основе высоких технологий. Они, в случае реализации, могут принести очень высокий доход. Но для запуска требуются огромные финансовые вложения, поэтому могут помочь только крупные инвестиции.
2. Традиционные проекты. Не обязательно брать за основу новаторскую идею, чтобы организовать успешное дело. Примеров достаточно, когда успешные стартапы создавались, основываясь на простых идеях. Их легко реализовать, поэтому у создателя есть все шансы гарантированно получить прибыль.

Этапы развития

Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:

1. Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
2. Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
3. Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
4. Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
5. Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.

Перспективы развития

Само понятие start up проекта предполагает новаторский подход. Но все равно начинающие бизнесмены часто раздумывают над выбором: традиционный товар, но с высокой конкуренцией, или же новый продукт, сегмент рынка для которого, возможно, придется создавать. Обычно, разработчики стартапов выбирают второе.

На сегодняшний день интерес предпринимателей и инвесторов к стартапам стабильно растет. Хотя компании с инновационными продуктами не всегда ждет успех. По статистике, только 10% новаторских идей достойно развиваются.

По прогнозам, в ближайшие годы будут востребованы следующие ниши:

• услуги в сфере финансов;
• технологии для улучшения экологии;
• медицинские технологии;
• телекоммуникации и медиа;
• проекты для сохранения здоровья;
• соцсети;
• сфера потребления.

История появления стартапов

Само понятие старт апа берет начало из Америки. Почти сто лет назад американские студенты, Хьюлет и Пакард, организовали маленькую компанию, назвав ее start up. Тогда они даже подозревали, что их предприятие ждет огромное будущее. Сейчас это корпорация с мировым именем — HP.

Самые известные в истории успешные стартапы: Microsoft, Youtube, Google, Apple, Википедия, Facebook. Есть мнение, что они завоевали мировую известность из-за уникальности продукта, и за его созданием стоит мощная команда. Но это не так. Все эти мировые гиганты начинали с малого. За созданием каждого из них стоит маленькая команда единомышленников, которые горели желанием реализовать свой проект. Их создатели даже не рассчитывали на мировое признание.

От первоисточника современное понятие стартапа сохранило инновационность продукта и продвижение.

Инвестирование в стартапы

Инвестиции — это главная составляющая жизнеспособности запускаемого проекта. Поэтому и создаются различные инвестиционные платформы. Разработчики стартапов находят поддержку на специализированных площадках, форумах, в инвестиционных конкурсах.

Как же работает стартап финансирование? Стоит сказать, что в успехе предприятия заинтересованы обе стороны — создатель и инвестор. Каждый получит прибыль, если идея будет успешно реализована. Риск инвестора, при этом, гораздо выше. Но и прибыль соразмерна риску. Финансовая доля прибыли инвестора существенно превышает доход создателя идеи.

Основной интерес инициаторов проекта не только финансовый. Создатель вкладывает все силы в свой проект, чтобы увидеть его воплощение, получить признание. В некоторых случаях стартап для разработчика — занятие любимым делом, и его реализация будет просто наградой за старания.

Инвесторы смотрят на проект по-другому. Главная задача для них — приумножить свой капитал. Вкладывая деньги, инвестор приемлет только два возможных для него пути. Бизнес развивается, стоимость его доли существенно повышается, соответственно, ее можно продать с большой выгодой для себя. Или же инвестор сохранит долю в бизнесе для получения стабильного пассивного дохода.

Обе стороны заранее обговаривают разделение прибыли. Закономерно, что доля инвестора составляет большую часть дохода от реализации проекта. Он финансирует и рискует своими средствами. Доля создателя обычно составляет до 10 процентов прибыли. Если же проект ждет грандиозный успех, этот небольшой процент обеспечит ему безбедную жизнь.

Поиск инвестора для стартапа

Очевидно, что инвесторам интересен только перспективный стартап. Поэтому авторам следует повысить свой шанс на получение финансирования. Необходимо создать грамотный бизнес-план и подготовить презентацию своего продукта.

Идея должна привлекать новизной и выделяться среди аналогичных проектов. Возможно, что инвестор рассматривает несколько конкурирующих продуктов. Поэтому главная задача стартапера — произвести наилучшее впечатление.

• Презентация должна быть лаконичной. Необходимо просто и наглядно, не загружая техническими сложностями, показать инвестору выгодность и эксклюзивность проекта.

• Стоит учесть, что люди с деньгами очень дорожат своим временем. Поэтому презентация составляется таким образом, чтобы с самого ее начала были очевидны выгоды.

• Инвестор может не владеть предметными знаниями. Материальная ценность стартапа должна быть очевидна даже некомпетентному человеку.

• Только четкое и ясное разъяснение сути. Никаких лирических отступлений, историй из жизни и громких заявлений.

• Инвестору недостаточно просто обещаний. Презентация должна наглядно продемонстрировать ожидаемый результат. Это может быть статистика по тестированию прототипа или хотя бы грамотный, обоснованный прогноз.

• Яркое и запоминающееся выступление — необходимая составляющая агрессивного продвижения. На этапе поиска инвестиций проекту непозволительна толерантность к конкурирующим начинаниям. Только отрицание существования альтернативных идей и предложение своего продукта, как единственно выгодного для инвестиций.

Составляющие успешного стартапа

Что такое успешный стартап проект? Единого мнения относительно признаков успешности начинания нет. В любой области, будь то экономика, наука или технологии, свои законы и, как следствие, критерии успеха.

Любая среда динамична: она постоянно меняется, трансформируется, развивается. Изменения происходят чуть ли не ежедневно. Поэтому для создания успешного продукта надо обладать дальновидностью и стратегическим мышлением. Необходимо понимать тенденции, которые существуют на момент запуска идеи.

Успех проекта напрямую зависит от выбранного продукта, сегмента, на который он ориентирован, и от инициативной команды создателей. Команда должна быть полностью компетентна относительно своего проекта. Только профессионализм, работа в команде и настрой на победу могут привести к успешному продвижению.

Продвигаемый продукт должен быть привлекательным, как для инвесторов, так и для целевой аудитории. У стартап проектов нет права на банальность. Чтобы привлечь дополнительное финансирование, проект нуждается в грамотном продвижении. Ему требуется информационная поддержка и раскрутка.

Обязательна тщательная проработка проекта перед запуском. Недопустимы сырость и недоработка продукта — они негативно повлияют на его развитие.

Если все условия будут соблюдены, у каждого начинания есть шанс стать полноценным и самодостаточным стартапом.

Что такое стартап и кто такие стартаперы?

Привет, друзья. В русском языке стало очень модно использовать в своей речи слова, которые пришли из иностранных языков. Одно из таких слов – стартап. Я уверен, многие из вас неоднократно слышали это слово в устах деловых людей. Но что оно означает? Об этом я и постараюсь рассказать вам в сегодняшней статье.

Что такое стартап

Итак, давайте попробуем разобраться, что же такое стартап? Если говорить на простом и понятном языке, то определение стартапа будет звучать так: это новый бизнес проект, который создается с целью извлечения прибыли с этого проекта после его развития.

Если вы хотите запустить свой стартап, то приходите вот на этот вебинар. Он реально откроет вам глаза на многие вещи. Какой бы стартап вы не решили запустить, сайт вам все равно нужен. Он есть у любого проекта в сети.

Вы можете подумать, что любой, вновь открывшийся бизнес-проект можно назвать стартапом, однако под определение стартапа попадает лишь малая часть всех создающихся с нуля проектов. Почему лишь малая часть? Потому что у всех стартапов есть одна отличительная особенность – идея таких проектов должна быть оригинальной, а не копироваться с уже созданных проектов.

Например, если вы вдруг решите создать какой-то крупный проект вроде социальной сети, то он не будет считаться стартапом, так как таких проектов уже очень много, если только ваша соц. сеть не будет отличаться какой-то оригинальной идеей.

Из самых известных стартапов можно назвать пример с историей Билла Гейтса – создателя крупной корпорации Windows, либо Марка Цукерберга – основателя социальной сети Facebook.

Я привел вам примеры крупномасштабных стартапов, но чтобы не вводить вас в заблуждение, отмечу, что проект стартапа не обязательно должен быть столь масштабным и придаваться мировой огласке. Им также может быть какой-то маленький, но оригинальный бизнес проект.

Сферы стартапа

А в каких же сферах можно создать стартап? Если вы посмотрите на истории других стартаперов, то практически все новые оригинальные проекты создаются в сфере компьютерных и информационных технологий. Эти технологии развиваются достаточно быстро, а потому придумать идею для стартапа здесь гораздо легче.

Однако необязательно стартап может быть только в этих сферах, вы также можете попробовать придумать какую-то оригинальную идею и для других сфер бизнеса.

Кто такие стартаперы

Как вы знаете, работа над реализацией бизнес идеи требует больших усилий, и справиться с этим в одиночку очень сложно, поэтому над созданием серьезных проектов, как правило, трудится целая команда. Например, над созданием той же социальной сети Facebook работал не один человек.

И вы уже наверняка догадались, что людей, работающих над развитием стартапа, называют стартаперами. Перед каждым из них стоят свои определенные задачи, которые он должен выполнять, помогая развивать новый бизнес проект.

В принципе, быть стартапером может быть человек абсолютно любого возраста, но чаще всего ими являются молодые люди (подростки, студенты). Это может показаться смешным, ведь для развития любого бизнеса нужны деньги, а откуда взяться большим деньгам у молодых людей? Ниоткуда, просто на помощь стартаперам с удовольствием приходят инвесторы.

Кстати, если вы почитаете книги или посмотрите фильмы о стартапах, то их героями чаще всего являются именно студенты. Хотя зачем далеко ходить, я могу вам привести множество примеров, когда основателями стартапа являлись именно молодые люди. Например, основателем чата рулетки и вовсе являлся русский школьник, если взять в пример того же Марка Цукерберга или Билла Гейтса, то они тоже основали свои компании будучи студентами.

Как создать стартап

Итак, мы с вами познакомились с понятием стартапа в общих чертах, поэтому давайте рассмотрим подробнее, как создаются стартапы.

Создание любого бизнеса начинается с обдумывания идеи, поэтому первый этап стартапа это, конечно же, идея. При этом идея должна быть инновационной, т.е. оригинальной и подобных проектов встречаться не должно, иначе это будет уже не стартап.

Как правило, далее начинается работа над бизнес-планом, в котором необходимо описать ваш проект, планы его развития, выхода на рынок и многое другое.

После этого начинается работа над реализацией вашей идеи или иными словами начинается зарождение вашего проекта. Неважно, как вы будете его создавать, в одиночку или в команде таких же амбициозных и целеустремленных молодых людей, главное положить начало вашего стартапа, чтобы люди могли видеть вашу идею, пусть и не реализованную до конца, в действии и заинтересоваться вашими услугами.

А вот далее начинается самый сложный этап в создании стартапа, так как для дальнейшего развития начинают требоваться дополнительные вложения, которые можно получить, найдя инвесторов. После того, как инвесторы найдены, а инвестиции получены, развитие стартапа начинается гораздо быстрее.

Но а после того, как дела стартапа пойдут в горы, стартаперы начинают выводить свой проект уже на мировой уровень.

Если у вас есть какая-то оригинальная идея, не стоит бояться ее реализации. Да, процесс создания стартапа может показаться вам довольно сложным, но что вы потеряете, попробовав реализовать свою идею? Риски существуют в любом бизнесе, однако если у вашего стартапа действительно хорошая идея, то вас ждет слава и успех.

А закончу я сегодняшнюю статью тем, что порекомендую вам несколько интересных и очень хороших фильмов, в которых как раз затрагиваются различные истории стартапов:

Пираты силиконовой долины
Социальная есть
Стартап

С уважением Шкарбуненко Сергей

Start Up проект (Стартап) — что это такое?

Как можно охарактеризовать стартап, когда этим понятием называют сейчас практически все – от запуска новый технологии до открытия маленькой мастерской по пошиву обуви? Это мечта, реализованная быстрым путем, или же стратегический план, четко следуемый шагам создания бизнеса?

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

1. Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
2. Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
3. Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
4. Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
5. Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
6. Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

ВИДЕО: топ-10 стартапов от студентов

Ключевые особенности стартапа – срок, прибыль, развитие

Еще в 2010 году Стив Бланк дал классическое определение стартапу – «Это временная структура, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Слово «временный» означает, что целью начала является не только сам процесс вовлеченности в творчество, но и переход в другой стартап, более крупный. Он и будет являться крупным бизнесом.

Поэтому выделяют некие критерии и особенности стартапов:

1. По срокам стартап может присутствовать еще долго после того, как компания стала крупным независимым бизнесом. Ее начало определено, а вот конец – старт работы компании или же медленное угасание духа соперничества.
2. Прибыль всегда будет стремительной, но разовой. Бизнес быстро начнет приносить доход, но его часть пойдет на покрытие долгов или инвестиций. Если доходы составят более 1 миллиона долларов, стартапер станет бизнесменом, не желая терять возможности поставить прибыль на поток.
3. Развитие — перспектива перейти в крупную модель бизнеса, либо остановиться по достижению требуемого дохода. Если вы открыли магазин по пошиву инновационных штор, набрали команду закройщиков, продали 10 000 партий товара, идея осуществиться. Доход есть, идея «закончилась». Дальше стартапер развивается – расширение производства, вложение, ассортимент. В противном случае, можно прекратить деятельность и начать что-то новое.

По мнению Эрика Райса, стартап не имеет ничего общего со «сроком годности» компании, прибылью и развитием. Отрасль и целевая аудитория может настолько быть разной, что ориентироваться под нее, как в бизнесе, просто невозможно. В экономике спрос рождает предложение, а в стартапе – предложение вызывает спрос.

Виды стартапов

Рынок сбыта четко может дать понятие о том, какие вообще существуют виды стартапов. Они могут отличаться по масштабу, команде, вовлеченности и мобильности. По особенности продукции и целевой аудитории стартапы делят на следующие категории:

• «Успешные копии». К этой группе можно отнести, к сожалению, ряд российских проектов, которые повторяют зарубежные идеи. В первую очередь, это заметно в сегменте социальных сетей. (Уверены, вы поняли на кого мы намекаем )
• «Агрессивные пришельцы». Здесь стартаперы ориентируются на захват сегмента рынка, изгоняя лидера или других конкурентов. Внедряя новый продукт, компания выигрывает как правило за счет ценового демпинга.
• «Темные лошадки». Их идеям за счет сверхноваторской составляющей чаще всего не могут дать точного прогноза развития. Как сложится дальше перспектива бизнеса – неизвестность.

По наукоемкости стартапы тоже различаются:

1. Высокие технологии. Дело основывается на новейших системах научного представления, исследований технологического рынка. Не путать со сферой исследовательской работы. Чтобы запустить такую идею в ход, нужно много вложений.
2. Классические стартапы. Инновационная идея – это не про классику. Чаще всего основатели используют стандартные схемы бизнеса на базе быстро реализуемых идей.

Часто встречаются стартапы классического типа в виде «успешных копий» или мощных конкурентов. Правда, для реализации таких идей требуется минимум идеальное знание рынка, осведомленности о работе «врагов».

Успешные примеры

Пожалуй, самым крупным и успешным стартапом является пример компании Apple. Когда-то деятельность начиналась с разработки простого компьютера в гараже, после чего запустилось массовое производство. Только лишь выпуск ПК и программного обеспечения сменилось стратегией всеобщего сервисного обслуживания, что позволило Apple стать крупнейшей технологической корпорацией. Сеть также известна  скупкой других стартапов, которые помогли вывести «яблочную продукцию» на новый мировой уровень.

Отметим, что разработка приложений не является чем-то инновационным, неизвестным. Это массовая деятельность, но у Apple была и своя особенность – конкуренция с Microsoft таким образом, чтобы не допускать пересечения в идеях. Обе фирмы-конкуренты выполняли одни и те же задачи для потребителей, но каждый предлагал «свое» видение этого в виде разных операционных систем.

Другими примерами являются множество интернет-сервисов, таких как Википедия, Инстаграм, Youtube. Стоит отметить, что каждый из них связан с интернет технологиями. Для таких стартап-идей есть свои отдельные сервисные ниши в виде поставщиков. Например, для создания любого сайта требуется хостинг, на котором будут храниться и обрабатываться данные, генерируемые в процессе работы бизнеса. Если вы решите запустить свой аналог Youtube в России первое, что вам необходимо будет найти — надежные серверы облачного хранилища данных.

Топ-5 перспективных стартапов 2020

Технологичных проектов сейчас великое множество, но не все из них достойны внимания инвесторов. Нет никакого смысла вкладывать деньги в создание проекта, не приносящего ничего нового — вроде очередной социальной сети или бесконечной флешки. Мы отобрали для вас 5 проектов, которые скорее всего поменяют мир 2020 году.

1. Nauto

Продукт: Видеорегистратор с ИИ

Nauto разрабатывает камеру для авто с искусственным интеллектом. Она будет помогать водителю выявлять опасности на дороге, подсказывать маневры, а в конце поездки поставит оценку водителю. В случае ДТП такая камера сможет проанализировать, кто был виновником и станет гарантией от ложных обвинений.

2. Rigetti Computing

Продукт: квантовый компьютер

Rigetti Computing разрабатывает технологию, которая в перспективе поможет создать сверхмощных квантовый компьютер. Уже сейчас ясно, что в 21 веке эта отрасль произведет революцию в информационных технологиях.

3. Pindrop

Продукт: анализатор голоса

Пиндроп помогает колл-центрам понять, кто на самом деле звонит и защититься от мошенников. Он анализирует голос звонящего и по интонации выявляет врёт ли звонящий или говорит правду, его настроение и даже может понять, является ли голос «человеческим» или роботизированным. Голосовые технологии растут с огромной скоростью и роботы становятся всё умнее — взять хотя бы Alexa от Amazon, или отечественную Алису от Яндекс. Это влечет за собой новые способы мошенничества, от которых магазинам нужно защищаться.

4. Relativity Space

Продукт: Ракеты, напечатанные на 3D-принтере

Relativity Space — это автоматизированный завод по производству космических кораблей, буквально печатающий все компоненты на принтере! Это позволяет многократно снижать затраты, а значит стоимость транспортировки грузов на орбиту также будет снижаться.

5. Ripple

Продукт: децентрализованная платежная система для банков

Ripple это глобальная сеть, которая использует технологию блокчейн для осуществления быстрых и очень дешевых, по сравнению с традиционными способами, денежных переводов между финансовыми организациями. Пожалуй у этого стартапа есть все шансы пошатнуть давно устоявшуюся монополию системы SWIFT, а также составить конкуренцию VISA и MasterCard.

Как открыть свой стартап?

Рассмотрим на примере реализацию идеи по пошиву модельных платьев из инновационной грязеустойчивой ткани. Практически на каждом углу есть шоу-румы, магазины и элитные бутики одежды. Как составить им конкуренцию и занять нишу в этом рынке?

Шаг 1. Бизнес-план, анализ потребителей, востребованность

Для начала нужен бизнес-план, в котором будут просчитаны до мелочей все источники прибылей будущего проекта и структура затрат. Практически наверняка после запуска бизнеса выяснится, что реальное положение дел не соотносится с предварительным планом, однако хорошо продуманная стратегия значительно повышает шансы стартапа на успех.

Важно также четко понимать, кто будет потребителем продукта, который предполагается разработать? Целевая аудитория должна быть ясно определена, а для этого надо понимать, какие конкретно проблемы решает создаваемый товар или услуга.

Кстати, детальной проработкой именно этого этапа и пренебрегает большая часть стартаперов: 95% из них разоряются, когда становится ясно — продукт решает несуществующую проблему, а мизерный объем целевой аудитории, которой он действительно мог бы быть нужен, не соотносится с затратами, которые были потрачены на разработку.

Очевидно, что для создания бизнеса с большими оборотами нужна и большая инфраструктура и серьезный штат сотрудников — и это становится еще одной ловушкой начинающих бизнесменов. Наиболее эффективно расширять производство последовательно и стараться выводить бизнес на самоокупаемость еще до выхода на плановые мощности — так, еще одного маркетолога или секретаря стоит нанимать лишь на вырученные с продаж средства, не влезая в новые кредиты.

Шаг 2. Привлечение инвестиций

Стартап — это попытка захватить новый рынок, на котором еще нет конкурентов, с совершенно новым продуктом. А значит действовать нужно быстро — ведь идею украсть достаточно просто. Для очень быстрого выхода на рынок необходимы значительные средства — а поэтому обращаться к инвесторам почти во всех случаях просто необходимо.

Инвестиции можно привлечь на особых встречах с потенциальными инвесторами и в организациях, называющих себя акселераторами инвестиций.

Топ-10 мировых акселераторов инвестиций

Шаг 3. Сроки выхода на окупаемость

Это наиболее непредсказуемый момент в планировании стратегии нового бизнеса. Конечно, если бы экономические условия соответствовали идеальным, то скорость успеха была бы прямо пропорциональна потраченным средствам и усилиям. Однако в жизни все иначе, и время, через которое стартап станет прибыльным зависит не только от самой реализации идеи и качества маркетинга, но и от целого ряда факторов — таких как экономическое состояние региона, покупательская способность населения, от действия других субъектов рынка (таких как государство и конкуренты).

Шаг 4. Дальнейшие перспективы

Стартап — это яркая идея, которая в перспективе может перевернуть какой-либо из аспектов жизни в лучшую сторону, однако часто так бывает, что стартапами начинают заниматься не бизнесмены, а специалисты, хорошо разбирающиеся в том, как создать продукт, а не в том, как создать успешную стратегию дальнейшего бизнеса. Поэтому, даже та малая часть инновационных компаний, что становится прибыльными, в последствии затухает именно из-за неспособности его основателей грамотно распоряжаться большими деньгами. В целом, можно так охарактеризовать основные пути, по которым пойдет почти любая инновационная компания после вывода продукта на рынок:

1. Банкротство.
2. Поглощение крупной корпорацией — при этом основатели скорее всего станут достаточно состоятельными людьми, чтобы назвать и этот вариант исхода успешным. Часто в этом случае они даже получают возможность остаться в компании и работать «на зарплате».
3. Отстранение основателей от управления / владения компанией, реорганизация формы собственности — часто такой вариант становится просто необходимым, чтобы не обанкротиться.
4. Преобразование в устойчивую средних размеров компанию, ведущую борьбу на ставшем уже конкурентным рынке.

Какой стартап запускать в России?

Инновационный бизнес активно поддерживается государством в России, существует множество площадок для привлечения инвестиций (ФРИИ), обмена опытом и развития (Сколково, Иннополис) — возможностей у малого технологичного бизнеса сегодня действительно больше, чем когда-либо до этого.

Если вы пока не знаете, в какой области начать развиваться, предлагаем вам обратить внимание на отрасли, являющиеся традиционно самыми востребованными и перспективными для бизнеса в России:

а также:

• Зеленые технологии – экологические продукты.
• Здравоохранение.
• Социальные сети.
• Биофармацевтика.
• Финансовые услуги.
• Полупроводники.
• Телеком.

Как инвестировать в стартапы

Сделать это сегодня может каждый — бирж стартапов существует множество, вот список лишь крупнейших из них:

1. Kickstarter (https://www.kickstarter.com/) — самый крупный
2. Boomstarter (https://boomstarter.ru/)
3. IndiegoGo (https://www.indiegogo.com/)
4. CircleUp (https://circleup.com/)
5. Crowdcube (https://www.crowdcube.com/)
6. Startupnetwork. (https://startup.network/)
7. Napartner (http://www.napartner.ru/)
8. Planeta. (https://planeta.ru/) — российский проект.

Стоит помнить, что этот тип инвестиций не зря зовут венчурным — нельзя забывать, что риски при вложениях в молодые технологические компании всегда гораздо выше, чем при традиционных инвестициях в акции. Не каждый стартап — стоящий, многие являются лишь профанацией и направлены лишь на сбор денег с инвесторов.

Нередко после того, как краудфандинговая компания завершена, «бизнесмены» уходят в закат с присвоенными деньгами.

Однако доходность, которую можно получить от успешно вложенных в технологии средств, заставляет всё равно считать этот вид инвестирования одним из самых привлекательных! Поэтому, чтобы не позволить себя обмануть и хорошо заработать от вложения, нужно знать, как выбрать стартап для инвестирования:

1. Изучите суть проекта. Производимый продукт должен быть стоящим. Он должен решать реальные проблемы, быть важным, нужным и способным повлиять на значительные аспекты жизни человека. Не стоит вкладывать деньги в проект, производящий специализированных узконишевой продукт, который будет пользоваться небольшим спросом.
2. Изучите бизнес план. Внимательно изучите финансовый план команды и проанализируйте: действительно ли запрашиваемая командой проекта сумма позволит осуществить задуманное или она слишком мала / велика? Достижим ли предполагаемый объем продаж или на рынке не найдется столько потенциальных покупателей, которых заинтересует продукт?
3. Выясните, есть ли рабочий прототип продукта. Если команда обращается за финансированием — они должны быть уверены, что в состоянии такой продукт произвести, что это в целом технически осуществимо. Никогда не доверяйте деньги бизнесменам, которые на презентации инвесторам показывают лишь муляжи или красивые картинки, не демонстрируя саму технологию в действии.
4. Изучите команду проекта. Обязательно выясните репутацию как CEO, так и отдельных членов команды: не были ли они замешаны в каких-либо сомнительных делах? Действительно ли их профессия и опыт соответствует тому, что написано на сайте проекта?
5. Убедитесь, что проценты, которые предполагается получить от вложения в проект удовлетворяют ваш интерес, но при этом не являются чрезмерно фантастическими — никто не будет гарантировать доходность более 30% годовых, и если такие гарантии обозначены — это повод усомниться в честности сбора средств.

Следуя этим правилам вы многократно повышаете шансы заработать неплохие деньги от вложения в быстрорастущий бизнес, надеемся удача будет сопутствовать вам!

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

• Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
• Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

• Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
• Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
• Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
• Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

• Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
• Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
• Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
• Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
• Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Подход к маркетингу на Times Square

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

• Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
• Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
• Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
• Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
• Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
• Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

Что такое стартап? Основы от Стива Бланка / Хабр

Успех состоит из пути от одной ошибки к другой без потери энтузиазма.

Уинстон Черчиль

Каждый знает, что такое стартап. Разве нет?

Я бы предложим новое объяснение тому, почему появляются стартапы: стартап – это организация, созданная для поиска повторяемой (в англ.оригинале «repeatable» – в значении «не одноразовая модель», а НЕ «бизнес-модель, которую можно повторить») и масштабируемой бизнес-модели.

Бизнес-модель

Хорошо, а что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель описывает, каким образом ваша компания создает, достигает и завоевывает ресурсы.
Простым языком, бизнес-модель описывает, как ваша компания зарабатывает деньги (в вашей системе координат это могут быть успех, новые пользователи, прирост трафика и т.п.)
Представьте, что бизнес-модель – это диаграмма, на которой показаны все связи между различными частями вашей организации. Эта диаграмма показывает и то, как ваша продукция попадает к покупателям и как оплата за эти продукты попадает к вам. Также она демонстрирует структуру затрат, как каждый отдел компании взаимодействует с другими, как ваша компания интегрирована в рынок и взаимодействует с партнерами. Слова словами – проще отобразить на схеме.

Схема бизнес-модели

Много людей пытались понять, как лучше отобразить диаграмму или схему бизнес-модели. Мои студенты занимались этим годами, но работа Александра Остерволдера (Alexander Osterwalder) это лучшее, что я увидел за последние десять лет. Его диаграмма – это универсальный образец бизнес-модели. Ваша собственная бизнес-модель будет иметь свойственные только ей нюансы.

(Кстати, в Стэнворде Ann Miura-Ko и я работали над упрощением этой версии бизнес-модели для Силиконовой долины.)

Какое отношение бизнес-модель имеет к моему стартапу?

По существу, ваш стартап – это организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Как основатель вы начинаете с:

1) вИдения некоего продукта с набором его характеристик

2) нескольких предположений касательно всех частей вашей бизнес-модели: Кто мои покупатели/пользователи? Каков канал распространения? Какая будет цена и позиционирование продукта? Как создать конечный спрос? Кто наши партнеры? Где и как мы сможем производить продукцию? Как мы будет финансироваться и т.д.

Ваша обязанность как основателя – быстро проверять корректна ли бизнес-модель путем наблюдения за тем, насколько действия покупателей соотносятся с тем, что предполагалось в модели. В большинстве случаев чертовы покупатели не поступают так, как вы прогнозировали.

Как соотносятся различные методы разработки программного обеспечения: Customer Development, Agile Development и Lean-стартапы?

Customer Development («Пользовательские разработки») – это быстрый метод разработки, при котором каждый элемент бизнес-модели стартапа тестируется после каждой итерации разработки. Agile Development («Гибкая методология разработки») – это методика, при которой конечный продукт после каждой итерации считается законченным, а команда стартапа выполняет оценку приоритетов разработки. Lean (англ. — бережливый) стартапы согласно Эрику Райзу (Eric Ries) – это пересечение Пользовательских разработок с Гибкими разработками и, если применимо, то и с открытыми платформами и ПО с открытым кодом (примерно та же методология, что и в системе Toyota Lean Production).

Бизнес-план или Бизнес-модель?

Секундочку… Разве бизнес-модель это не то же самое, что и бизнес-план? Да, что-то наподобие… но лучше! Бизнес-план – это полезный инструмент для описания предположений о вашем бизнесе, продажах, маркетинге, покупателях размере рынка и т.д. (инвесторы заставляют их писать, но никогда не читают). Бизнес-модель – это описание того, как взаимосвязаны разные части вашего бизнеса.

Вывод

Как понять, когда ваша бизнес-модель составлена правильно?
Только тогда, когда у вас в полном соответствии с вашими прогнозами регулярно растет выручка, количество покупателей, трафик и т.д., а инвесторы светятся от счастья. Ирония в том, что когда это случается, вы не понимаете, что это и есть ваша лучшая бизнес-модель. А большинство стартапов меняют свою бизнес-модель, как минимум, один раз в год. Как же узнать, что вы вышли на нужную бизнес-модель, которую можно развивать дальше?

Повторим еще раз:

· Стартап – это организация, созданная для выхода на повторяемую и масштабируемую бизнес-модель.
· Целями вашей первой бизнес-модели могут быть объем выручки или прибыли, количество посетителей или кликов – да в принципе все, о чем вы договоритесь со своим инвестором.
· Пользовательские и Гибкие разработки – хороший способ для стартапов быстро «прокрутить» и протестировать свою бизнес-модель.
· Большинство стартапов меняют свою бизнес-модель по несколько раз.

P.S. за перевод этой статьи Стива Бланка благодарить Рината Гарипова, у которого пока нет инвайта на хабр.

«Как правильно начать стартап?» – Яндекс.Кью

Давайте начнем с детали, которая должна быть очевидной, но зачастую остается непонятой: не каждая вновь созданная компания является стартапом. Каждый год в мире открываются миллионы компаний. И только небольшая доля из них — стартапы. 

Единственная важная характеристика стартапа – это рост. Все остальное, что мы ассоциируем с подобными компаниями, это лишь следствие их роста.

Большинство из новых компаний — предприятия сферы обслуживания: рестораны, парикмахерские, магазины сантехники и так далее. Это не стартапы, хотя могут быть и исключения. Парикмахерская – это не тот бизнес, который будет быстро расти. А вот новая поисковая система может стать именно таким предприятием.

Вы обязательно должны это иметь ввиду и четко для себя разделять — вы делаете стартап, который должен показать иксы к прибыльности, или бизнес который не предназначен для кратного роста.

Венчурные инвестиции можно получить только в случае если вы сможете объяснить инвестору каким образом вы сможете показать рост.

По первым шагам:

Необходимо сформулировать гипотезу ценности: что получит и/или удержит человек, который воспользуется продуктом. Ценность обязательно должна иметь ответ на вопрос: для кого? — Нужно сформулировать, также, примерный профиль клиенского сегмента.

Сделать собственные ценностные предложения, на основе ценностных предложений конкурентов. Собственное ценностное предложение должно сузить целевую аудиторию (работать с более специфичным рынком и решать более специфичные задачи) и должно быть для более специфичного рынка, и, хотя бы по внутреннему убеждению, должно быть как минимум в 5 раз лучше решения конкурента, предназначенное для более широкого рынка.

Почему стартап, суть которого в быстром росте, должен изначально выходить на узкий рынок — отдельная большая тема. Читайте книгу «От 0 к 1»

Далее вам нужно рассчитать юнит–экономику для того чтобы получить ответ на вопросы:

1. При какой стоимости привлечения клиента (CAC) вы выйдете на точку безубыточности.
2. При какой стоимости привлечения клиента (CAC) вы получите 100% ROMI.
3. Сколько вы должны заработать на одном пользователе чтобы выйти на точку безубыточности.
4. Сколько вы должны заработать на одном пользователе чтобы выйти на 100% ROMI.
5. Какой маркетинговый бюджет требуется на проверку сходимости экономики.

Далее делаете продажи. Лично. После того как реальные люди дали вам понять что им нужен продукт — можете приступать к его разработке и первым маркетинговым тестам.

Еще рекомендую заранее ознакомиться с методологиями Lean Startup и Customer Development, чтобы существенно снизить риск того что вы потеряете время и деньги на реализацию идей, которые не смогут выжить.

Что такое стартап? | BBVA

Когда дело доходит до перемещения денег, скорость имеет решающее значение. Одно из самых явных — но невидимых — препятствий движению денег — это государственная граница. Каждый раз, когда транзакция должна пересечь границу, она сталкивается с рядом точек трения, которые замедляют ее. Это может быть обмен валюты, изменение платформы, новые правила расчетов или многое другое.

Стартап можно определить как развивающуюся компанию , как правило, с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста.Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Принимая во внимание растущую актуальность этого типа развивающегося бизнеса, который породил некоторых из титанов, которые сейчас доминируют на рынке (например, Facebook, Amazon или Google), неудивительно, что феномен стартапов привлекает все больше и больше внимания и что число предпринимателей, готовых рискнуть и выйти за пределы своей зоны комфорта, чтобы попытать счастья с инновационной бизнес-моделью, растет.

Виды финансирования

По сравнению с другими типами более традиционных компаний, стартапы также представляют собой большие изменения с точки зрения экономической составляющей, связанной с созданием новой компании. Учитывая, что первоначальные затраты на разработку намного скромнее, чем те, которые требуются традиционным предприятиям, потребности в финансировании также будут ниже .

Хотя эти компании привлекают более широкий круг инвесторов, это лишь некоторые из типичных игроков, которых стартапы используют для финансирования своих проектов:

• FFF (Семья, друзья и дураки)

Хотя некоторые не видят в них реальных инвесторов, они играют ключевую роль на самых ранних этапах развития компании.Это люди , близкие к предпринимателю, которые вносят свой вклад с ограниченным капиталом вначале, когда идея еще не развита, чтобы убедить кого-либо еще инвестировать.

Эти ангелы — люди, которые решили поддержать проект и вложить собственные деньги в новый бизнес. При вложении капитала, который редко превышает 50 000 евро, эти инвесторы обычно вовлекаются в проект на других уровнях, внося свой вклад своим опытом, связями или клиентами.

Начальный капитал обычно появляется на ранних стадиях цикла финансирования компании, прежде чем он станет прибыльным. Чем больше семян привлечет компания, тем больше у нее шансов на успех. По словам эксперта по посевному капиталу Карлоса Герреро, инвестиции обычно составляют от 200 000 до 700 000 евро. В данном случае решение об инвестировании основывается не на текущей прибыли компании, а на потенциале идеи и стоящей за ней команды.

Этот тип инвестора обычно появляется, когда стартап находится на более продвинутой стадии, но все же считается рискованным вложением.Однако, в отличие от бизнес-ангелов, венчурный капитал исходит не от частных лиц, а от специализированных инвестиционных фондов, которые инвестируют гораздо большие суммы , обычно в разные раунды финансирования, чтобы гарантировать, что у компании не закончатся деньги для покрытия своего будущего. потребности.

Как правило, этот тип финансирования резервируется для уже или почти созданных компаний, которым требуется значительная сумма для продолжения развития своего бизнеса.

Когда компания перестает быть стартапом?

Google, Facebook, Twitter, Privalia… все это чрезвычайно успешные корпорации, которые стали нарицательными.Эти компании, которые когда-то были стартапами, давно переросли свой ярлык «развивающийся бизнес».

Хотя не существует практического правила, позволяющего определить, когда стартап можно считать обычной компанией, есть несколько факторов, которые могут указывать на то, что компания завершила или находится на грани перехода. Стартап становится обычным бизнесом , если :

• Он становится публичным.
• Другие компании считают его источником вдохновения, и у него появляются конкуренты на рынке.
• Сотрудникам больше не нужно работать более 8,5 часов в день.
• Отпуск сотрудника (отпуск, медицинский ..) не влияет на работу компании.
• Компания больше не является независимой компанией, но была слита или приобретена другой компанией.

Во вторник, 17 апреля, группа профессионалов в области финансовых технологий, инвесторов и предпринимателей собралась в BBVA Open Space, инновационном центре BBVA в самом сердце Мадрида, чтобы присутствовать на первом выпуске BBVA Open Talks в Испании и попытаться ответить на вопрос, который становится все более актуальным в контексте, отмеченном искусственным интеллектом: «Знаем ли мы, как мы принимаем решения?»

Чему можно научиться из духа стартапа?

Очевидно, что стартап как концепция вышел за пределы своего первоначального значения (которое просто относится к определенному типу компаний, когда они находятся на начальной стадии), и теперь это также используется для описания определенного подхода к управлению. .В своей книге «Путь стартапа» (2017) автор Эрик Райс определяет пять основных принципов стартапа, которые должна принять каждая компания , независимо от их размера и степени зрелости:

Дело не в том, чтобы воплотить новаторскую идею в жизнь, дать ей откат и просто начать жить за счет нее, а в том, чтобы посредством творчества определить метод, который позволит компании постоянно расти и генерировать новые идеи.

• Стартап как атомарная единица работы.

Идея состоит в том, чтобы создавать рабочие группы в крупных компаниях, позволяя им работать, как если бы они были небольшими внутренними стартапами, избегая при этом медлительности, типичной для традиционных устоявшихся предприятий.

• Предпринимательство как недостающая функция в организации.

В некоторых компаниях, занимающих более удобное положение на рынке, понятие предпринимательства , понимаемое как постоянное исследование новых бизнес-моделей , отходит на второй план.Эти компании, как правило, слишком много внимания уделяют извлечению выгоды из своей проверенной и надежной прибыльной деятельности и слишком мало — разработке новых методов или идей. В своей книге Эрик Рис утверждает, что эта типичная функция запуска должна стать основной частью каждой компании наравне с маркетингом или финансами.

Масштаб изменений, необходимых для осуществления вышеупомянутых шагов, таков, что это приведет к своего рода «второму основанию» компании. Это потребует от компании переписать свою ДНК, поскольку она будет определять всю свою корпоративную цель вокруг инноваций, что, вероятно, потребует реструктуризации существующих методов работы.Другими словами, отказ от традиционных моделей и попытка воспроизвести гибкость, которую имеют стартапы при адаптации к требованиям рынка.

• Непрерывное преобразование

Этот момент можно резюмировать выражением «и вернуться к началу». По словам Райса, компании должны привить своей корпоративной ДНК способность постоянно изобретать себя заново, чтобы после того, как изменение или трансформация были достигнуты, они были готовы принять новый вызов.

Зная об актуальности, которую стартап-экосистема приобретает в деловом мире, BBVA продолжает свою работу, поддерживая эти развивающиеся компании своим десятым выпуском BBVA Open Talent 2018. На этот раз, помимо трех основных категорий, были добавлены 12 дополнительных категорий . добавлен, и победители смогут принять участие в BBVA Immersion Week, где стартапам будет предоставлена ​​возможность связаться с потенциальными клиентами в банке.

.

В чем разница между малым бизнесом и стартапом?

Когда я слышу слово «стартап», мой разум тут же начинает проигрывать кадры группы двадцатилетних веб-разработчиков, сбившихся вместе в ретро-офисе где-то в районе залива Сан-Франциско. Пить пиво в полдень, смеяться над эпической, крутой культурой, которую они создали, и болтать о том, что они провели выходные, болтаясь со своими лучшими венчурными капиталистами.

Итак, когда я слышу, как люди используют слово «стартап» в связи с малым бизнесом — скажем, рестораном, кафе, парикмахерской или стоматологической клиникой, — мой ум приходит в упадок.

И я не совсем ошибаюсь.

Дело в том, что технический стартап или любой тип стартапа в этом отношении (необязательно, чтобы он был ориентирован на технологии) и традиционное новое бизнес-предприятие различаются по ряду причин, в первую очередь: по их мнению. рост.

Ключевое отличие №1: как эти организации думают о росте

Стартапы отличаются от традиционных предприятий прежде всего тем, что они созданы для быстрого роста. По замыслу это означает, что у них есть что-то, что они могут продать на очень большом рынке.Для большинства предприятий это не так.

Вообще говоря, для ведения бизнеса не нужен большой рынок. Вам просто нужен рынок, и вы должны иметь возможность охватить всех его участников и обслуживать их.

Это одна из причин, по которой большинство стартапов являются технологическими. Интернет-предприятиям легче достичь большого рынка, потому что они пересекают время и пространство — люди могут покупать у вас или использовать ваш продукт независимо от того, бодрствуете вы или нет, и находитесь ли вы в Кейптауне или Нью-Йорке.Отличительной чертой большинства стартапов является то, что они не ограничены этими факторами.

Ассоциация малого бизнеса подводит итог:

«В мире бизнеса слово« стартап »означает не только компанию, которая только начинает работать. Термин «стартап» также ассоциируется с бизнесом, который обычно ориентирован на технологии и имеет высокий потенциал роста. У стартапов есть уникальные проблемы, особенно в отношении финансирования. Это связано с тем, что инвесторы стремятся получить максимальную потенциальную отдачу от инвестиций при одновременном балансировании связанных рисков.”

Тем не менее, не все технологические компании имеют очень большой рынок. Если вы продаете программное обеспечение, написанное на венгерском языке, для венгерских школьных учителей, у вас уже есть очень избранный рынок.

По словам инвестора и ангела-предпринимателя Пола Грэма, «в этом разница между Google и парикмахерской. Парикмахерская не масштабируется ».

Для быстрого роста вам нужно сделать что-то, что можно будет продать на очень большом рынке.

Ключевое отличие № 2 — Связь с финансированием

Помимо того, что стартапы по-разному думают о «росте», они ищут финансовые вложения иначе, чем большинство операций малого бизнеса.Стартапы обычно полагаются на капитал, который поступает через бизнес-ангелов или венчурные компании, в то время как операции малого бизнеса могут полагаться на ссуды и гранты.

В венчурном капитале интересно то, что те, кто его предоставляет, обычно играют более активную роль в той компании, которую они поддерживают. В то время как малый бизнес, получивший грант или ссуду, может иногда нуждаться в отчетности в свой банк, стартап с поддержкой ангелов, вероятно, получит немного больше помощи. Они получат совет от инвестора (в конце концов, именно инвестор принимает на себя наибольший риск), и, если вы молоды и неопытны, вероятно, нет ничего лучше, чем протянуть руку помощи.Это особенно верно для тех команд или отдельных лиц, которые становятся частью программы акселератора или инкубатора.

Отличие № 3 — Планирование «конца» или стратегия выхода.

«Стартапам, которые ищут бизнес-ангелов или венчурный капитал (ВК), абсолютно необходима стратегия выхода, потому что она требуется инвесторам. Выход — это то, что дает им возврат ». — Тим Берри

Еще одна вещь, о которой вы должны помнить, — это ваше видение своего бизнеса. Если вы хотите получить венчурное финансирование без стратегии выхода, вряд ли вы его получите.

Венчурным капиталистам нужна стратегия выхода, поскольку им нужно максимизировать рентабельность инвестиций. Если вы все еще хотите управлять компанией через 10 лет, вы, вероятно, захотите убедиться, что план выхода представлен в виде стабильного потока доходов, который позволит вам расплачиваться с инвесторами, IPO вместо выкупа или просто выберите другую стратегию — свои собственные средства или займы и гранты, частные или государственные.

Разработка «стратегии выхода» — это проблема, с которой у вас не будет проблем с вашим собственным бизнесом, по крайней мере, до тех пор, пока вы не добьетесь успеха или пока вы не измените свое мнение о владении бизнесом.Дело в том, что в традиционном бизнесе (не в стартапе) вам не нужна стратегия выхода с самого начала. Вы несете полную ответственность за будущее своей компании, и от вас будет зависеть, будете ли вы управлять ею до конца своей жизни или решите продать, объединить или запустить ее на фондовой бирже.

Подходит ли вам начинающий бизнес?

Учитывая рост стартап-инкубаторов и акселераторов, доступность финансирования для стартапов на ранних стадиях и тот факт, что крупные компании повсюду покупают стартапы вместо того, чтобы сосредоточиться на собственных инновациях, вы можете рассмотреть возможность запуска стартапа вместо традиционный бизнес.

Вот некоторые признаки того, что стартап может быть для вас правильным видом бизнеса:

1. Вам нравится много работать, а затем двигаться дальше

Вы когда-нибудь слышали о серийном предпринимателе? Если вы знаете, что вам станет скучно или хотите, чтобы многие из ваших идей претворялись в жизнь, стартап может быть лучшим подходом. Естественно, это означает, что вам нужна выносливость и способность работать над собой! Насколько вам известно, ваш стартап будет жить пять лет, и вам придется заставить его работать и заставить работать быстро.Если это проблема для вас, возможно, вам стоит дважды подумать, прежде чем начинать любой вид бизнеса.

2. Ваш товар или услуга пользуются огромным спросом на рынке

Для быстрого роста вам нужно будет «мыслить масштабно» или, как говорит ангел-инвестор Пол Грэм, «делать что-то, что можно продать на большом рынке». Действительно большой рынок, в идеале — миллионы.

Это одна из причин, по которой технологические стартапы являются наиболее популярным типом стартапов: в Интернете легко охватить миллионы людей, независимо от того, где они живут и когда ведут бизнес.В вашем местном кафе нет такой роскоши.

3. Вам нужны советы и рекомендации эксперта

Как я сказал выше, инкубаторы и ускорители отлично подходят для тех, кто никогда раньше не начинал бизнес или, возможно, никогда не запускал стартап. Если вы не знаете, на чем сосредоточиться или как думать о быстром росте, это может быть хорошим местом для начала. Сотни этих организаций появляются по всей стране, поэтому я уверен, что вы сможете найти одну из близких вам.

Блэр Гизен, серийный предприниматель и основатель Zambig.com описывает разницу между ними:

«Инкубаторы предоставляют руководство и советы, чтобы помочь стартапам расти и преуспевать в неструктурированной программе без конкретной цели или временных рамок.

Accelerators предоставляет структурированную учебную программу за короткий период, чтобы помочь быстро увеличить размер и стоимость компании, чтобы подготовиться к конкретной цели, обычно для привлечения финансирования ».

Если вы хотите больше узнать о стартапах, я рекомендую прочитать эссе Пола Грэма о стартапах.Как соучредитель Y-Combinator — акселератора американского посевного фонда — он является отличным источником информации.

4. Вы новатор

В мире стартапов идея — это все, равно как и быстрые инновации. Сегодня многие компании перестали внедрять инновации внутри и вместо этого тратят миллионы, а иногда и миллиарды долларов на приобретение стартапов, которые вместо этого делают это за них. Вот почему многие основатели стартапов используют стратегии выхода, ориентированные на выкуп.

Если вы новатор, стартап может быть для вас правильным вариантом.

Слово мудрым от мудрых

«Проблема повального увлечения интернет-стартапами не в том, что слишком много людей открывают компании; дело в том, что слишком многие люди не придерживаются этого … когда эти люди продаются, даже при том, что они баснословно богаты, они вытаскивают себя из одного из потенциально самых полезных событий в своей разворачивающейся жизни. Без этого они, возможно, никогда не узнают своих ценностей или того, как сохранить свое вновь обретенное богатство в перспективе ». — Стив Джобс, [Fortune, янв.24, 2000]

Как бы вы решили, какой вид бизнеса подходит вам лично? Я был бы рад услышать от вас в комментариях ниже.

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

.

5 типов финансирования стартапа

Когда дело доходит до типов финансирования стартапа, есть много вариантов, которые следует рассмотреть.

Но что все они означают? Что за ангел? Как работает серийное финансирование? Как лучше всего получить инвестиции от венчурной компании? Действительно ли краудфандинг законен?

Как любит говорить основатель и генеральный директор Startups.com Уил Шретер: «В финансировании нет ничего« ​​забавного »». Но это не должно вызывать ужаса.

Давайте рассмотрим пять наиболее распространенных типов финансирования стартапов со ссылками на более подробные исследования каждого из них.

1. Серийное финансирование

Серийное финансирование — это когда стартап собирает раунды финансирования, каждый из которых превышает следующий, и каждый из них увеличивает стоимость бизнеса. Он описывается в алфавитном порядке: серия A, B, C, D и E.

Серия A

Как только стартап проходит стадию посевного, у него появляется какая-то поддержка — будь то количество пользователей, доход, просмотры или любой другой ключевой показатель эффективности (KPI) — они готовы поднять раунд серии A.

Типичная оценка компании, привлекающей посевной раунд, составляет от 10 до 15 миллионов долларов.

Серия Финансирование обычно поступает от венчурных компаний, хотя бизнес-ангелы также могут участвовать. Кроме того, все больше компаний используют краудфандинг акций для своей серии A.

Серия A — это момент, когда многие стартапы терпят неудачу. В явлении, известном как «кризис серии A», даже стартапы, успешно прошедшие посевной раунд, часто испытывают проблемы с обеспечением раунда серии A.

Series B

Стартап, который достигает точки, когда он готов поднять раунд Series B, уже нашел свой продукт / рынок, и ему нужна помощь в расширении.

Главный вопрос: можете ли вы заставить свою компанию работать в масштабе? Сможете ли вы перейти от 100 пользователей к 1000? Как насчет 1 миллиона?

Раунд серии B обычно составляет от 7 до 10 миллионов долларов. Компании могут рассчитывать на оценку от 30 до 60 миллионов долларов.

Финансирование серии B обычно поступает от венчурных компаний, часто тех же инвесторов, которые возглавляли предыдущий раунд. Поскольку каждый раунд предполагает новую оценку стартапа, предыдущие инвесторы часто предпочитают реинвестировать, чтобы гарантировать, что их кусок пирога по-прежнему остается значительным.

Компании на этом этапе могут также привлекать интерес фирм венчурного капитала, инвестирующих в стартапы на поздних стадиях.

Series C

Компании, которые достигли стадии финансирования серии C, преуспевают и готовы выйти на новые рынки, приобрести другие предприятия или разрабатывать новые продукты.

Серия C часто является последним раундом, который поднимает компания, хотя некоторые все же продолжают поднимать раунды серии D и даже серии E — или выше. Однако чаще раунд серии C является последним толчком для подготовки компании к IPO или поглощению.

Для серии C стартапы обычно привлекают в среднем 26 миллионов долларов. Оценка компаний серии C часто падает между 100 и 120 миллионами долларов, хотя компании могут стоить намного больше, особенно с учетом недавнего всплеска числа стартапов-единорогов.

Оценка на этом этапе основана на точных данных, например:

• Сколько клиентов у компании?
• Какой доход принесла компания?
• Каковы текущие и прогнозируемые темпы роста компании?

Финансирование серии C обычно поступает от венчурных компаний, инвестирующих в стартапы на поздних стадиях, частных инвестиционных компаний, банков и даже хедж-фондов.

Серия D

Серия D немного сложнее, чем предыдущие раунды финансирования. Как уже упоминалось, многие компании завершают привлечение капитала во время Серии C. Однако есть несколько причин, по которым компания может решить продолжить серию D.

1. Возможности расширения: Перед тем, как решиться на IPO, компания может обнаружить новая возможность для расширения и просто нужен еще один импульс, чтобы добраться туда. Многие компании поднимают раунды серии D (или выше), чтобы увеличить свою стоимость до выхода на биржу.С другой стороны, некоторые компании хотят оставаться в частной собственности дольше, чем это было принято раньше.

2. Раунд вниз: Когда компания не оправдала ожиданий, изложенных после повышения своей серии C, это называется «раунд вниз». Это также относится к тому, когда компания привлекает деньги с более низкой оценкой, чем они привлекли в их предыдущий раунд

Раунды серии D обычно финансируются компаниями венчурного капитала. Суммы и оценки сильно различаются, особенно потому, что очень мало стартапов достигают этой стадии.

Серия E

Если несколько компаний дойдут до Серии D, еще меньше попадут в Серию E. Компании, достигшие этой точки, часто поднимают ставки по многим причинам, перечисленным в раунде Серии D:

• Они потерпели неудачу чтобы оправдать ожидания
• Они хотят оставаться частными дольше
• Им нужно немного больше помощи, прежде чем стать публичными

2. Краудфандинг

Краудфандинг — это метод привлечения капитала за счет коллективных усилий друзей, семьи, клиентов и отдельных лиц инвесторы.

Этот подход задействует коллективные усилия большого числа людей — в основном онлайн через социальные сети и краудфандинговые платформы — и использует их сети для увеличения охвата и воздействия.

Краудфандинг — это, по сути, противоположность общепринятому подходу к финансированию бизнеса. Традиционно, если человек хочет привлечь капитал для открытия бизнеса или запуска нового продукта, ему нужно будет упаковать свой бизнес-план, исследование рынка и прототипы, а затем продать свою идею ограниченному кругу лиц или богатым людям или учреждениям. .

Эти источники финансирования включают:

• Банки
• Бизнес-ангелы
• Фирмы с венчурным капиталом

Этот подход к сбору средств похож на воронку, где предприниматель и его презентация находятся на широком конце, а аудитория инвесторов — на закрытом. . Если не направить эту воронку на нужного инвестора или фирму в нужное время, вы потеряете время и деньги.

Краудфандинговые платформы, с другой стороны, ставят эту воронку на дно. Предоставляя предпринимателю единую платформу для создания, демонстрации и обмена питч-ресурсами, этот подход значительно упрощает традиционную модель.

Традиционно предприниматели проводят месяцы, просматривая свои личные сети, проверяя потенциальных инвесторов и тратя собственное время и деньги, чтобы опередить их.

С краудфандингом предпринимателям намного проще получить свою возможность перед большим количеством заинтересованных сторон и дать им больше способов помочь в развитии бизнеса, от инвестирования тысяч в обмен на акционерный капитал до внесения 20 долларов в обмен на первый продукт или другие награды.

3.Ссуды

Ссуды на открытие малого бизнеса — это ссуды любого типа, которые помогают предприятиям, практически не имеющим деловой истории. Это один из многих вариантов финансирования для учредителей, которые хотят начать работу или улучшить свои молодые компании.

Кредит на открытие малого бизнеса — это общий термин, под который подпадают несколько различных видов финансирования.

Вот общая разбивка основных типов ссуд на запуск малого бизнеса, с которыми вы можете столкнуться, выбирая лучший вариант финансирования своего стартапа.

1. Ссуды SBA

Ссуды для малого бизнеса SBA — это ссуды, поддерживаемые Управлением малого бизнеса (SBA).

SBA, основанная в 1953 году, представляет собой программу федерального правительства, которая предоставляет поддержку владельцам малого бизнеса в форме наставничества, семинаров, консультаций и ссуд для малого бизнеса.

Хотя ссуды обеспечиваются SBA, они не поступают напрямую от SBA. Вам нужно будет найти местного кредитора, который предоставляет ссуды SBA, чтобы получить доступ к финансированию.

2. Кредитные карты

Бизнес-кредитные карты, хотя и не являются традиционной «ссудой», являются отличным вариантом для стартапов на очень ранних стадиях, которым нужна помощь в работе.

Выберите тот, у которого начальная годовая процентная ставка 0%, потому что это означает, что до тех пор, пока вы сможете погашать остаток каждый месяц (или, по крайней мере, к концу первого года, когда процентные ставки по большинству кредитных карт резко возрастают, в) вы в основном получаете бесплатную ссуду.

Однако будьте осторожны с высокими процентными ставками — и не переоценивайте, насколько быстро вы сможете выплатить долг по кредитной карте.По окончании вводного периода любой баланс, который у вас есть, скорее всего, будет иметь высокую процентную ставку.

3. Краткосрочные ссуды

Краткосрочные ссуды — это относительно небольшие суммы денег, которые должны быть возвращены в течение трех — 18 месяцев.

Они часто используются в качестве временной остановки, когда у компании возникают проблемы с денежным потоком, в чрезвычайных ситуациях или для того, чтобы помочь компаниям воспользоваться бизнес-возможностью.

4. Друзья и семья

Получение денег — в виде ссуд или инвестиций — от семьи и друзей — еще один способ, не подпадающий под традиционные «ссуды для запуска малого бизнеса».«Но для основателей стартапов это обычный способ получить деньги, чтобы открыть свои компании или получить помощь в процессе.

Друзья и семья — отличный источник раннего инвестирования или ссуд, но в этих отношениях может быть сложно ориентироваться.

Людям свойственно чувствовать, что они могут быть случайными и личными с этими типами инвестиций, потому что их отношения с инвесторами личные.

Это ошибка.

Вы должны рассматривать вложение или ссуду от друзей и семьи как профессиональное дополнение к вашим существующим личным отношениям.Было бы неплохо получить письменный договор, в котором оговаривались бы условия инвестиции или ссуды, а также было бы ясно указано, что очень, очень вероятно, что они не вернут свои деньги, если это инвестиции.

4. Венчурный капитал

Венчурный капитал — это финансирование, которое инвестируется в стартапы и малые предприятия, которые обычно сопряжены с высоким риском, но также имеют потенциал для экспоненциального роста.

Целью венчурных инвестиций является получение очень высокой прибыли для венчурной компании, обычно в форме приобретения стартапа или IPO.

Венчурный капитал — отличный вариант для стартапов, которые хотят быстро и быстро масштабироваться. Поскольку инвестиции довольно большие, ваш стартап должен быть готов взять эти деньги и расти.

Фирмой венчурного капитала обычно управляет горстка партнеров, которые привлекли крупную сумму денег от группы партнеров с ограниченной ответственностью (LP) для инвестирования от их имени.

LP, как правило, являются крупными учреждениями, такими как государственная пенсионная система учителей или университет, которые используют услуги венчурного капитала для получения больших доходов на свои деньги.

У партнеров есть окно от 7 до 10 лет, в течение которого они могут инвестировать и, что более важно, получить большую прибыль. Создание большой прибыли за такой короткий промежуток времени означает, что венчурные капиталисты должны инвестировать в сделки, которые имеют гигантский результат.

Эти большие результаты не только обеспечивают большую прибыль фонду, но и помогают покрыть убытки от большого числа неудач, которые влечет за собой инвестирование с высоким риском.

5. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы, как правило, состоятельные люди, которые стремятся вложить относительно небольшие суммы денег в стартапы, обычно от нескольких тысяч долларов до миллиона долларов.

Ангелы часто являются одной из наиболее доступных форм капитала на ранней стадии для предпринимателя и, как таковые, являются важной частью экосистемы сбора средств на акционерный капитал.

Самым выгодным аспектом работы с бизнес-ангелом является то, что он обычно может принять инвестиционное решение самостоятельно. Отсутствие необходимости управлять партнерством или корпоративной иерархией принятия решений позволяет бизнес-ангелу делать ставки, которые им удобны лично.

Часто это то, что нужно предпринимателю на раннем этапе развития своего стартапа.

Ангелы также, как правило, обладают знаниями в определенной области, часто там, где они раньше зарабатывали деньги. Это помогает предпринимателю несколькими огромными способами.

Во-первых, они не будут тратить время предпринимателя, задавая неосведомленные вопросы, потому что они уже знают пространство.

Во-вторых, они, как правило, имеют хорошие связи в определенных отраслях, поэтому стоимость их инвестиций также включает ресурсы, которые они могут принести, чтобы помочь предприятию в будущем.

В отличие от того, что может означать этот термин, ангел-инвестор — это не счастливый ангел, падающий с неба, который готов ответить на ваши мечты большим жирным чеком (хотя это, конечно, было бы неплохо).

Бизнес-ангелы не спасают людей от личных или деловых проблем с кредитованием. Они не вкладывают средства в благотворительность, потому что предприниматель считает, что их идея действительно важна для мира. Они вкладывают средства, чтобы получить хорошую отдачу от своих вложений — иначе редко.
Angel Investor Networks

Ангелы часто объединяются, чтобы сформировать сети бизнес-ангелов. Поскольку каждому ангелу приходится снова и снова анализировать одни и те же типы сделок, это помогает разделить поток сделок и объединить ресурсы для поиска выгодных сделок.

Сети бизнес-ангелов действительно полезны для предпринимателей, потому что они, как правило, имеют более формализованный процесс рассмотрения новых заявок, а также могут познакомить предпринимателя сразу со множеством новых ангелов.

Думайте о работе с сетью бизнес-ангелов как о способе одновременной трансляции вашей сделки большому количеству квалифицированных кандидатов. В некоторых случаях, даже если сама сеть не инвестирует как группа, вы можете привлечь внимание конкретного ангела в сети, который решит инвестировать.

Не существует окончательного ограничения на то, что может инвестировать один-единственный ангел-инвестор, но типичный диапазон будет от всего лишь 5000 долларов до 5 000 000 долларов, хотя большинство ангелов, как правило, вкладывают около 500 000 долларов.

Angels также могут инвестировать поэтапно, предлагая вам небольшие инвестиции прямо сейчас с возможностью в дальнейшем дополнить их дополнительными инвестициями, как правило, когда с бизнесом происходит что-то важное.

Другие источники финансирования

Не пропустите наши руководства по полному спектру вариантов финансирования для стартапов, приведенные ниже.

Гранты федерального правительства для малого бизнеса: что нужно знать

Венчурный капитал: что это такое и зачем его использовать

Финансирование серий A, B, C, D и E: как это работает

Что такое краудфандинг?

Типы краудфандинга: пожертвования, вознаграждения и акции

Частные инвесторы для стартапов: все, что вам нужно знать

Конвертируемые облигации (также известные как конвертируемые долги): полное руководство

Как работают ссуды для стартапов

.

Что такое стартап-компания? — Определение | Значение

Определение: Стартап-компания или просто стартап — это предпринимательское предприятие на ранних этапах своей деятельности, обычно направленное на решение реальной проблемы с помощью инновационного продукта или услуги. Эти предприятия, как правило, небольшие по своему характеру, новые и финансируются либо предпринимателем-основателем, либо группой инвесторов, которые верят в концепцию основателя или компании.

Что означает стартап-компания?

Что такое «начинающая компания»? Эти компании часто начинают с идеи и плана, которые могут реально решить насущную проблему или восполнить пробелы в бизнесе на рынке.Как правило, эти компании растут одним из двух способов: за счет средств инвесторов или за счет заемных средств. Многие стартапы решают потребности общества и привлекают инвесторов из-за возможности роста. Однако некоторые предприниматели с подозрением относятся к новым инвесторам и не хотят ослаблять свою собственность, поэтому вместо этого они выбирают долговое финансирование.

Большинство стартапов ориентированы на быструю и устойчивую масштабируемость, которая, по сути, включает стандартизацию процессов, которые ранее были неструктурированными и могут быть воспроизведены компанией в кратчайшие сроки.

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Адам жил вдали от дома во время учебы в колледже и столкнулся с проблемой недоступного приличного жилья. У Адама есть идея, которая поможет его сверстникам найти доступное жилье и принесет арендодателям более высокий доход от аренды и содержание недвижимости. Он мог бы создать приложение, которое бы соответствовало арендаторам и арендодателям на основе заданного количества критериев.

Адам решает превратить эту идею в бизнес и создает компанию.Затем он создает бизнес-план, чтобы превратить свою идею в реальный действующий бизнес. Теперь, когда у него есть план, ему нужно как-то профинансировать операции. Поскольку у компании нет продукта для продажи, она не может финансировать разработку этого приложения самостоятельно.

Таким образом, Адам встречается с инвесторами, чтобы представить свою идею. После нескольких встреч Адам находит инвестора, который готов рискнуть для новой компании, и получает инвестиции в размере 500 000 долларов, чтобы начать разработку приложения.

Краткое определение

Определите начинающие компании: Компания-стартап означает развивающуюся компанию, созданную предпринимателем, все еще находящуюся на начальных этапах работы.

.