актуальный бизнес-план с расчетами 2020

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности. Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года. О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда. Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины. Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина. Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые. Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

• возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
• высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
• в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
• отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
• отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
• как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции. Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого. Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке. Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу. Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Ещё одна группа магазинов, которые представляют серьезную опасность – это онлайн-магазины. С ними бороться очень тяжело, потому что они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены. Кроме того, сфера торговли онлайн стремительно набирает популярность. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую аудиторию, на которую вы будете работать. Помните, что услугами Интернет-магазинов пользуются всё же не все клиенты.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин. Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин. Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды. Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

• высокий уровень спроса на товар;
• возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
• естественное расширение рынка после кризиса.

Угрозы:

• достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
• правовая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
• нестабильная экономика внутри страны.

Сильные стороны:

• высокое качество товара;
• высокий уровень сервиса;
• привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
• возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
• автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

• высокий уровень регулярных затрат;
• отсутствие опыта у предпринимателя;
• слабый уровень организации бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

Составляя бизнес-план по открытию магазина нижнего белья с расчетами, вам необходимо задуматься о форме собственности для бизнеса. Вы можете оформить предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Если ваш магазин будет небольшим, оптимальным вариантом будет первый. Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните о том, что ассортимент вашего магазина в будущем может расширяться. Чтобы не заниматься довольно длительным и трудоемким процессом смены документов, лучше заранее пересмотреть классификатор и подобрать подходящие коды.

пошаговая инструкция, расчеты, анализ рынка

Прежде чем открыть бизнес, главное определиться с его направлением, взвесить свои возможности и способности. Интересным вариантом, не требующим узкоспециализированных знаний (как например запчасти или высокие технологии), может стать магазин интимных принадлежностей. И речь идет вовсе не секс-шопе, а о ежедневных вещах, которые всегда востребованы, независимо от времени года или суток.

Трусики, бюстгальтеры, боди, комплекты сейчас стали не просто сокровенной необходимостью. Самые смелые даже позволяют себе выставлять фото в интернете, демонстрируя элегантное белье. Казалось бы, что в этом сегменте не может быть особого разнообразия, но это мнение ошибочное. Здесь даже присутствует некоторое веяние моды. А спектр вкусов и притязаний просто неограничен. Поэтому решение открыть магазин нижнего белья будет актуальным во все времена и предоставляет широкое поле деятельности.

Этот бизнес хорош тем, что не требует первоначальных огромных вложений даже на то же оборудование, которое поначалу может быть и переносным. Предпринимателем может стать не только представительница прекрасного пола. Современные мужчины тоже стали обращать внимание на то, что они носят под брюками, и простые «семейки» их уже не устраивают. Это значительно расширяет ассортимент продукции. Да и в женском белье некоторые мужи разбираются похлеще любой дамы.

Если выбор остановлен на этом варианте, то осталось совсем немного – разобраться, как открыть магазин нижнего белья с нуля. Забегая, наперед отметим, что самое главное – это хороший продуманный бизнес-план, от которого будет зависеть доходность торговли.

Бизнес-план производства и пошива нижнего белья

Смысл проекта и основные его этапы

Планируется открытие компании, объединяющий производственный и сбытовые комплексы для пошива и реализации различных видов и классов нижнего белья. Продукция, производимая после успешной реализации бизнес плана пошива нижнего белья, будет ориентирована на разные сегменты, среди основных из которых можно выделить мужчин, женщин и детей. Далее идет деление на подсегменты по возрасту.

Описание крупных стадий бизнес процесса:

• формирование производственной и материальной базы;
• пошив нижнего белья;
• дистрибуция.

Понимание подробного содержания каждого из этапов требует описания их в соответствующих разделах бизнес плана производства нижнего белья.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска производства и пошива нижнего белья

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки производства и пошива нижнего белья

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски производства и пошива нижнего белья

7 – Выводы

Бизнес-план производства и пошива нижнего белья предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Бизнес на индивидуальном пошиве нижнего белья

Женское нижнее белье, кроме своей притягательности для противоположного пола, обладает важной вспомогательной функцией, которую сложно заменить чем-нибудь другим. То есть, альтернативы у белья — нет. Спрос в нише стабилен. Следовательно, перед начинающим предпринимателем открываются широкие возможности для бизнеса и реализации собственной бизнес-идеи. Hobiz.ru раскрывает малоизвестные хитрости для этого дела.

Женское нижнее или нательное белье — многофункциональный и важный тип одежды. Во-первых, основная и самая важная функция белья, непосредственно надеваемое на голое тело, — создание благоприятных гигиенических условий. Нижнее белье призвано защищать самые чувствительные места тела от прямого контакта с окружающей средой. Во-вторых, современные изделия этого типа несут в себе функцию корректировки. Оно способно придавать и поддерживать форму тела, скрывая его недостатки.

К слову, пару фактов из истории от hobiz.ru. Первые упоминания прообразов нижнего белья встречаются на широкой территории большинства стран Древнего Мира. Этот тип одежды уже использовался много тысяч лет назад — в Египте, Греции и Риме. С тех пор, меняя формы, используя современные материалы для изготовления, нательное белье по-прежнему, оставаясь важных элементом гардероба человека, не теряет своей актуальности и необходимости. То есть, бизнес в этой нише стабилен, традиционен и обширен. Почему же? Hobiz.ru в этой статье расскажет все подробности и секреты бизнеса.

Актуальность бизнеса на индивидуальном пошиве женского нижнего белья

Конечно, пошив мужского нижнего белья тоже можно назвать актуальной формой заработка. Однако, ему не достичь того многообразия, коим обладает женский гардероб. Нет того количества вариантов и предложений, которые можно создать для продажи. Конечно, опытный мастер в своем ассортименте будет иметь товар и для мужчин. Тем не менее, основную часть покупателей будут составлять женщины. Поэтому дальнейшее повествование hobiz.ru будет вести о женском нижнем белье. Хотя описание актуально и для мужского.

К слову, начинающих бизнесменов может смутить факт, что сегодня пошивом одежды занимаются очень крупные компании. К примеру, пошив являются традиционным видом бизнеса для предприятий Китая, Индии и Турции. Пожалуй, минимум 60% всей мировой одежды произведено в этих странах. Более того, европейские крупные ателье, расположенные в Италии и Франции, тоже занимают крупную часть пошивочного рынка. Можно ли одному мастеру индпошива (индивидуального пошива) или не крупному ателье конкурировать, буквально, с целыми странами? Да! Удивительно, но факт, индивидуальный пошив женского нижнего белья не только прочно занимает свое место в этой нише. Но и с каждым годом завоевывает себе все больше и больше пространства. Почему так происходит?

Несмотря на то, что пошивочный труд широко автоматизирован и регулярно появляются новые технологии производства одежды, данный бизнес очень сложно стандартизировать. Любое человеческое тело, тем более женские формы, это всегда индивидуальные пропорции и особенности физиологии, которые невозможно учесть при массовом пошиве нательного белья. Любое серийное производство будет ориентировано на типовые размеры. Конечно, к примеру, тот же типовой бюстгальтер будет обладать некими возможностями регулировки. Так, для различного охвата нашивают несколько рядов крючков или застежек. а регулируемые бретельки позволять подобрать оптимальную высоту. Но как быть с объемом? Тем более, индивидуальным? Женская часть читателей hobiz.ru легко и в красках расскажут, что такое — поиск подходящего бюстгальтера. Какое это приключение и почему оно не всегда заканчивается успешно.

Это происходит потому, что у каждого массового производителя имеются свои размерные сетки и лекала. Да, они придерживаются общемировых стандартов. Но издержки и культура производства, возможности оборудования и прочие факторы, привносят в массовый продукт отклонение от этих стандартов. Плюс-минус пара миллиметров и вот уже новая партия бюстгальтеров плохо сидит у, к примеру, 5% всех покупательниц. Следующая партия подойдет им, но для других — нет. Люди не стандартны. И это никак не исправить.

Более того, стремясь за прибылью, массовый пошив выпускает лишь то, что сейчас в модном тренде и массовом спросе. Так, бюстгальтеры типа «пушап», практически, вытеснили другие массовые, но устаревшие модели (так называемые, бюстгальтеры без поддержки). И тем женщинам, для которых модель «пушап» неудобна и не подходит по ряду причин, приходится искать нужные фасоны среди ограниченного количества товара. Либо у мелкосерийных производителей, представленных небольшим ассортиментом и размерами, либо в дорогих дизайнерских бутиках — не каждой моднице по карману.

Не стоит забывать и еще один важный факт. Массовое производство, стремясь к удешевлению продукции, часто использует материалы с низким сопротивлением к износу. Что приводит к тому, что через 5-6 месяцев нерегулярной носки у покупательниц такое белье приходит в негодность — растягивается, рвется, выцветает, теряет форму.

Вот и получается, что возникает устойчивый спрос — на подходящее по размеру, прочное и красивое белье, который может удовлетворить лишь мелкий бизнес по индивидуальному пошиву женского нижнего белья.

И, казалось бы, на этом предложении hobiz.ru может заканчивать повествование данной бизнес-идеи. Основная линия обозначена — есть спрос, есть бизнес-ниша, где можно организовывать собственное дело. Для старта бизнеса, обладая навыками кройки и шитья (которым, если их нет, можно научиться на 2-3 месячных курсах), необходимо лишь обзавестись недорогой швейной техникой.  Зарегистрироваться как самозанятый или индивидуальный предприниматель. И всё, можно искать своих клиентов, предлагая услугу по индивидуальному пошиву нательного белья. Ткани продаются на каждом углу. В качестве рабочего помещения, на первоначальном этапе, можно использовать комнату в собственном жилье, так как техника и расходники не занимают много места, да и контакт с клиентом минимален. Последние появляются лишь на примерках, да выкупе готового заказа.

Принципиально в эту схему нельзя добавить что-то нового, но, как говорится — дьявол кроется в деталях. И эти детали hobiz.ru сейчас постарается расписать подробнее.

Ключевая особенность бизнеса на женском белье ручной работы

Пошив женского интимного белья — ниша широкая. Но и в ней встречается плотная конкуренция — от начинающих швей и модельеров, до вполне себе самостоятельных дизайнерских частных брендов.

Несмотря на это многообразие, спрос на рынке удовлетворяется не полностью. Потому что, бизнес по пошиву женского белья строится на особенностях и индивидуальности клиента. Следовательно, именитые мастера, уже работающие на рынке, физически не способны к индивидуальному обслуживанию всех клиентов. Иначе рискуют «сорваться» в массовое производство, упрощая и ускоряя пошив для каждого клиента, тем самым усредняя и стандартизируя производимую одежду.

Хотя, стоит отдать им должное, именно благодаря швеям индивидуального пошива сложилась положительная конъюнктура в данной нише — устойчивое мнение у потребителей, что белье ручной работы гораздо лучше чем массовый продукт. Это лучшее свойство «сарафанного радио», и с каждым новым представителем в данном бизнесе у клиентов укрепляется мнение о качестве индпошива.

Поэтому ключевым преимуществом и особенностей данной бизнес-идеи, уложенным на фундамент положительных отзывов и мнения о индустрии в целом, являются разнообразие моделей женского белья и индивидуальность клиентов.

Образец бизнес-плана магазина нижнего белья

Краткое содержание

clair de lune («лунный свет» по-французски) — это новый бутик нижнего белья под европейским влиянием, предлагающий высококачественное нижнее белье самых разных размеров и стилей с исключительным обслуживанием клиентов. Магазин площадью 1300 квадратных футов будет расположен в зарекомендовавшем себя торговом центре под названием Hawthorne Plaza в Южном округе Джонсон, штат Канзас, где демографические данные достаточно высоки, посещаемость высока, а совместимые розничные продавцы предлагают квалифицированный трафик и потенциальные направления.

Конкуренция:

Торговые точки для покупки интимной одежды в Канзас-Сити гораздо более ограничены, чем рынки аналогичного размера. Есть массовые мерчандайзеры и дисконтные магазины, которые предлагают товары массового производства и менее качественные бренды; универмаги, предлагающие лучшие бренды, но ограниченного размера и с разной степенью обслуживания клиентов; и 10 магазинов Victoria’s Secret, которые обслуживают возрастную группу от 18 до 34 лет, предлагая товары непостоянного качества и неподготовленный персонал.Нет бутиков нижнего белья, обслуживающих слои населения с высоким доходом, в южном округе Джонсон, штат Канзас, и в южном Канзас-Сити, штат Миссури.

Рыночный потенциал:

В разделах 4.1 и 4.2 данного бизнес-плана определены три ключевые целевые группы, основанные на структуре расходов на нижнее белье. Тремя целевыми группами являются:

1. Женщины 25-59 лет с семейным доходом 75 тысяч долларов +
2. Женщины 18-24
3. Невесты

Общим психографическим компонентом, на который ориентируется clair de lune среди всех трех групп, является Любитель интимной одежды (IAE).IAE — это женщина, которая достаточно заботится о своем нижнем белье, чтобы делать покупки в специализированном магазине, и не покупает свое белье в Wal-Mart.

Существует большое количество потенциальных клиентов, которые соответствуют этим целевым описаниям, в радиусе пяти миль от местоположения нашего магазина, что привлекает покупателей Hawthorne Plaza для импульсивных покупок, и в радиусе пятнадцати миль для целевого трафика. (См. Раздел 4.1).

Уникальное торговое предложение:

В недавней колонке «Дорогая Эбби» цитируется отчаявшаяся покупательница бюстгальтера, которая жалуется: «Почему так получается, что если женщина носит 32-А, а на самом деле не нуждается в бюстгальтере, у нее есть выбор из белого, черного, бежевого, темно-синего, шокирующего розового и бирюзового цветов, а также пледов, горошек и леопардовых принтов? Но если женщина 42-D (или выше) и ей требуется бюстгальтер каждый момент бодрствования, у нее есть выбор — белый.«

clair de lune решит дилемму этой женщины, предложив широкий выбор стилей и размеров, которых она не найдет больше нигде в Канзас-Сити. Линия нижнего белья от умеренных до более дорогих, предлагаемая clair de lune , известна тем, что качественные шелка, кружева ручной обработки и высочайшее мастерство. Мы сможем продать покупательнице Victoria’s Secret более качественный продукт, который они, возможно, видели в модном журнале, обучив ее большей прочности, конструкции и посадке, на немного более высокая цена.Полное описание продуктов clair de lune можно найти в разделах 3.1 и 5.1.

Высококвалифицированный персонал clair de lune познакомится с индивидуальными потребностями каждого клиента и предложит индивидуальную примерку бюстгальтера и другие специальные услуги, как более подробно описано в Разделе 5.1.

Лидерство и видение:

Единственный владелец, Терри Левин, обладает более чем 20-летним опытом в маркетинге и рекламе, который станет огромным преимуществом для анализа клиентов и потенциала рынка, а также для реализации сильного маркетингового плана. как указано в разделе 5.2. Как опытный медиа-стратег, она отлично разбирается в цифрах и будет использовать свои навыки ведения переговоров и построения отношений с поставщиками и клиентами. У нее обширный опыт управления расходами в других компаниях и естественная склонность следить за прибылью.

Терри будет руководствоваться в своих решениях по управлению запасами одним из самых успешных независимых розничных продавцов интимной одежды в США Сьюзан Нетеро, владелица Intimacy в Атланте, отмеченного наградами магазина нижнего белья с объемом продаж более 5 миллионов долларов, будет выступать в качестве консультанта. для запуска инвентаризации, управления запасами и других операционных вопросов.Она широко признана продавцами и покупателями как икона в своей области.

Финансовые прогнозы:

clair de lune ожидает произвести 439 500 долларов США в первый год работы, с агрессивными прогнозами роста на 15% во второй год и 17% в третий год, чему способствует расширение линейки продуктов и агрессивный маркетинг . Планируется, что магазин станет прибыльным на второй год работы.

1.1 Цели

1. Чтобы создать торговую среду, в которой женщины (и мужчины) чувствуют себя комфортно, балуются и стимулируются широким спектром вариантов, которые доступны для удовлетворения их потребностей.
2. Чтобы использовать превосходное обслуживание клиентов для создания положительных рекомендаций из уст в уста и повторных продаж

• Чтобы уделять каждому клиенту индивидуальное внимание.
• Чтобы 50% всех клиентов вернулись в течение шести (6) месяцев с момента их первой покупки.

1.2 Миссия

clair de lune — это специализированный бутик нижнего белья, предлагающий марки, стили и размеры, которые в настоящее время недоступны в Канзас-Сити, тем самым заполняя пробел, существующий между Victoria’s Secret и универмагами.

Наша миссия — дать разборчивой покупательнице нижнего белья то, что она ищет, будь то форма, комфорт или стиль, в комфортной, захватывающей и приносящей удовлетворение атмосфере.

Мы хотим установить связь с Intimate Apparel Enthusiast (IAE), которая вызывает ощущение, что clair de lune — это «мой магазин нижнего белья».

1.3 Ключ к успеху

1. Предлагайте продукты высшего качества с ультрасовременным дизайном, которых нет в других торговых точках на рынке Канзас-Сити.
2. Обеспечьте удобное расположение магазина, который предлагает высокий поток покупателей для импульсивных покупок, обслуживает желаемые демографические группы, включает совместимые магазины (например, магазины свадебной одежды, женской одежды) и находится в легко доступном и известном месте.
3. Изучите целевого клиента clair de lune , чтобы убедиться, что ассортимент продукции соответствует их потребностям.
4. Предлагаем ассортимент размеров (особенно больших размеров для удовлетворения потребностей растущего рынка больших размеров).
5. Предлагайте первоклассное индивидуальное обслуживание клиентов, чтобы создать благоприятные рекомендации из уст в уста и повлиять на высокий уровень повторных заказов.
6. Постоянно отслеживайте уровни запасов и при необходимости вносите корректировки.
7. Обучайте и консультируйте клиентов по правильному подбору и соотношению качества и ценности некоторых дорогих (вероятно, европейских) брендов.
8. Предлагайте различные ценовые категории, чтобы покупатели не боялись более высоких цен.
9. Часто меняйте витрины и витрины, чтобы увеличить импульсивные покупки, создавая уверенность в том, что в clair de lune всегда есть что-то новое.

.

Образец бизнес-плана магазина нижнего белья

Краткое описание компании

clair de lune — это бутик нижнего белья с европейским влиянием, предлагающий качественные товары и индивидуальное обслуживание энтузиастам интимной одежды (IAE). Его планируется открыть в сентябре этого года на площади 1300 квадратных футов в торговом центре Hawthorne Plaza в Оверленд-Парке, штат Канзас.

2.1 Часы работы

Точные часы работы подлежат уточнению.Мы планируем следовать расписанию, аналогичному графику других магазинов женской одежды в торговом центре. Кроме того, мы будем внимательно относиться к праздничным дням и возможностям специальных групп, чтобы максимально увеличить нашу представленность и потенциал продаж.

2.2 Собственность компании

clair de lune будет создана как частная корпорация S в штате Канзас. Компания принадлежит Терри Левину, который имеет более чем 20-летний опыт работы в маркетинге и рекламе и специализируется на розничной торговле.Г-жа Левин будет работать полный рабочий день как владелец / оператор, отвечая за ведение бизнеса, продажи и покупки. Ей будут помогать менеджер магазина и продавцы, занятые неполный рабочий день.

2.3 Расположение

Местоположение — важный элемент любого розничного бизнеса. Правильное расположение имеет первостепенное значение для успеха бутика нижнего белья, поскольку большая часть продаж, вероятно, будет получена в результате импульсивных покупок и под влиянием посещаемости соседних магазинов.Хотя должно быть возможно и определенно желательно построить clair de lune в качестве места назначения для покупок нижнего белья, место с высокой проходимостью будет способствовать повышению осведомленности и импульсивным покупкам.

Многие места рассматривались для clair de lune с учетом следующих критериев:

1. Желаемый демографический состав
2. Сильный пешеходный поток
3. Дополнительные розничные торговцы
4. Торговый центр под открытым небом или районный центр vs.торговый центр или крытый торговый центр
5. Успешная репутация в сфере розничной торговли
6. Относительно легкий доступ по основным улицам

К счастью, Канзас-Сити предлагает множество районов с высококлассной демографией. Это хороший предзнаменование для такого магазина, как clair de lune , который продает белье, которое является желанной роскошью, а не необходимостью. Нам очень повезло, что в одном из лучших районов в районе метро Канзас-Сити мы нашли идеальное место для clair de lune на Hawthorne Plaza.

Расположенный в самом сердце округа Джонсон, штат Канзас, одного из самых богатых округов страны и третьего по величине округа в стране по приросту населения, Хоторн Плаза, 14-летний торговый центр, предлагает идеальное сочетание бутиков розничной торговли. и заказчики clair de lune .

Согласно демографическому исследованию, проведенному Kansas City Star, средний семейный доход лиц, которые делали покупки в Хоторн Плаза за последние 30 дней, составляет 83 820 долларов. Это выше, чем в любом другом крупном торговом центре Канзас-Сити, в том числе Town Center Plaza, который находится через дорогу от Хоторна, и престижном Country Club Plaza в Канзас-Сити, штат Миссури.

Scarborough Исследования показывают, что 65% людей, которые делали покупки в Хоторне за последние 30 дней, находятся в возрасте от 25 до 54 лет, что включает ключевые возрастные группы для брендов нижнего белья, которые предлагает clair de lune .

Хоторн не только предлагает идеальный демографический состав, но также предлагает большой объем трафика. В пределах пяти миль от Хоторна проживает более 200 000 человек. Он расположен через дорогу от другого оживленного торгового центра Town Center Plaza и в нескольких кварталах от кампуса штаб-квартиры Sprint World, в котором работает около 10 000 человек.По оценкам Scarborough Research от ’02 / ’03, более 56 000 взрослых покупали Хоторн в среднем за 30 дней.

Hawthorne Plaza предлагает широкий выбор специализированных магазинов, многие из которых принадлежат местным владельцам. Дополнительные предприятия, которые имеют потенциал делить клиентов с clair de lune , включают ряд магазинов женской одежды: Talbots, Saffees, Vinones, Keil & Co, Under the Palm Tree; бутик купальных костюмов; свадебный бутик; парфюмерный магазин; парикмахерская; и пара высококлассных ювелирных магазинов.Хоторн предлагает несколько популярных ресторанов, которые помогают поддерживать высокий уровень посещаемости.

Торговый центр под открытым небом имеет изысканный профиль, который создает привлекательный фон для бутика нижнего белья с европейским влиянием. Hawthorne Plaza — это популярное место для покупок на рынке Канзас-Сити, которое считается «центром притяжения» для искушенных покупателей.

2.4 Краткое описание запуска

Начальные расходы и предлагаемое финансирование указаны ниже.

• clair de lune откроется с инвентаризацией за несколько месяцев. Большая часть активов компании будет находиться на складе.
• Основные начальные расходы и приобретенные долгосрочные активы включают 100000 долларов на начальные запасы и 45 100 долларов на строительство магазина и подготовку его к работе (дизайн, оборудование, улучшения на условиях аренды, вывески, торговые точки ( POS), упаковка, расходные материалы и т. Д.).
• Требования к запуску включают достаточный оборотный капитал, чтобы покрыть текущие расходы в течение первых 2-3 месяцев работы.
• Общие начальные потребности оцениваются в 171 750 долларов.
• Начальные затраты будут финансироваться за счет комбинации инвестиций собственника, кредитной линии (LOC) и долгосрочного заимствования:
• Инвестиции собственника 21 750 долларов наличными
• Десятилетний кредит SBA 150 000 долларов
• Краткосрочный Возобновляемая кредитная линия на сумму 25 000 долл. США для пополнения запасов и новых покупок

Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

.

Образец бизнес-плана магазина нижнего белья

Обзор анализа рынка

Нет оснований сомневаться в том, что рынок Канзас-Сити является отражением национального рынка, когда речь идет о растущем интересе женщин к интимной одежде. Это в сочетании с сохраняющейся экономической мощью графства Джонсон, Канзас, и географической части рынка южного Канзас-Сити, еще больше подтверждает большой потенциал clair de lune .

В этой части плана будут изучены ключевые целевые аудитории, которые мы определили как наиболее перспективные для продуктов и услуг, которые будет предоставлять clair de lune .

4.1 Сегментация рынка

clair de lune будет нацелено на определенные сегменты рынка:

1. Женщины 25-59 лет с семейным доходом 75 тысяч долларов +
2. Женщины 18-24
3. Невесты

Рыночный потенциал для целевого сегмента 1:

В пределах В радиусе пяти (5) миль от местоположения нашего магазина 51,4% домохозяйств имеют доход более 75 тысяч долларов. Это означает, что 39 956 домохозяйств попадают в нашу основную целевую группу доходов.По прогнозам, к 2008 году это число вырастет до 54 560.

Поскольку одна из наших целей — построить clair de lune в месте назначения для покупок нижнего белья, также уместно рассмотреть домохозяйства с доходом более 75 тысяч долларов за 15 миль. радиус нашего расположения. Этому критерию соответствует 130 986 домашних хозяйств, и, по прогнозам, к 2008 году это число вырастет до 183 630.

49 281 женщина в возрасте от 25 до 59 лет проживает в пределах пяти миль от нас. По прогнозам, к 2008 году это число вырастет до 53 671 человека.

В радиусе 15 миль насчитывается 256 303 женщины в возрасте от 25 до 59 лет с прогнозом роста 270 040 к 2008 году.

Хотя у нас нет статистических данных, количественно определяющих количество женщин 25-59 лет с семейным доходом более 75 тысяч долларов, мы можно оценить это число. В радиусе 15 миль 32,2% домохозяйств имеют доход более 75 тысяч долларов. Если мы применим коэффициент 32,2% к 256 303 женщинам в возрасте от 25 до 59 лет, это даст нам 82 529 потенциальных клиентов в сегменте 1.

Рыночный потенциал для целевого сегмента 2:

В радиусе пяти миль проживает 7 140 женщин в возрасте от 18 до 24 лет. нашего местоположения.По прогнозам, к 2008 году это число вырастет до 8 578.

Поскольку вероятность того, что люди в возрасте 18–24 лет будут импульсивными покупателями, возрастет, мы ограничиваем наш рыночный потенциал радиусом в пять миль для этой возрастной группы.

Мы не использовали квалификатор семейного дохода для этого сегмента, так как возрастная группа включает студентов и молодых одиноких людей, которые поддерживают только себя, а не целую семью. Многие в этой возрастной группе являются покупателями Victoria’s Secret, и данные исследования Скарборо показывают, что две трети их клиентов имеют семейный доход менее 75 тысяч долларов.Однако мы считаем реалистичным предположение, что многие женщины в этом целевом сегменте по-прежнему проживают в упомянутых выше домохозяйствах с доходом более 75 тысяч долларов. Они используют имеющийся располагаемый доход для покупки нижнего белья.

Рыночный потенциал для целевого сегмента 3:

Канзас-Сити Стар сообщает нам, что ежегодно в Канзас-Сити выходят замуж примерно 15 000 женщин. Если мы консервативно подсчитаем, что в среднем три человека (включая невесту) будут покупать свадебное белье для невесты, это дает нам рыночный потенциал в 45 000 женщин в этой категории.

Общий потенциал:

Расходы на женскую одежду в радиусе пяти (5) миль в 2003 году составили 113 444 950 долларов. Мы можем предположить, что примерно 14% от этого общего количества составляла интимная одежда, исходя из средних национальных показателей. Затем мы можем оценить, что на интимную одежду в радиусе пяти миль было потрачено 1 588 293 долларов. clair de lune потребуется всего 2,8% этого потенциального рынка, чтобы соответствовать нашим прогнозам продаж на 2004 год. И это только с учетом расходов в пределах радиуса пяти миль.

Источник: прогнозы ESRI BIS на 2003 и 2008 годы

Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

4.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Женщины по-разному относятся к роли нижнего белья в их жизни. Об этом свидетельствуют разные личности, которые проецируются через содержимое ящиков с нижним бельем. Например, есть сегмент «низкой вовлеченности», который покупает ровно столько нижнего белья, сколько хватает на неделю. Для них нижнее белье является функциональной необходимостью, и им действительно все равно, все ли оно белое или все черное, если у них есть пара чистых трусиков.

Тот факт, что женщина тратит состояние на дизайнерские костюмы, не обязательно отражается на дизайнерских этикетках на ее бюстгальтерах.

clair de lune хочет привлечь внимание энтузиастов интимной одежды (IAE). Согласно сегментированному исследованию, проведенному Cambridge Group, IAE в возрасте от 18 до 34 лет, носит подходящие бюстгальтеры и трусики и любит делать покупки нижнего белья, особенно импульсивно. Хотя IAE составляют лишь 18 процентов рынка, на них приходится 25 процентов продаж.Вся их коллекция нижнего белья выглядит как секция ящика с нижним бельем большинства женщин для особых случаев.

Многие из этих местных IAE в настоящее время являются клиентами Victoria’s Secret, потому что это единственный специализированный магазин в Канзас-Сити, который предлагает то разнообразие, которое они ищут. По данным Scarborough Research (март 2002 г. — февраль 2003 г.) более 200 000 человек в Канзас-Сити сделали покупки в Victoria’s Secret за последние 90 дней. Из всех покупателей Victoria’s Secret более трети (33.8%) в возрасте от 18 до 24 лет, 82,1% — от 18 до 44 лет.

Для clair de lune это означает, что примерно одна (1) из каждых семи (7) женщин в Канзас-Сити старше 18 лет достаточно «вовлечена» в свое нижнее белье, чтобы захотеть делать покупки в специализированном магазине. по сравнению с универмагом или массовым торговцем.

Хотя молодая IAE покупает много нижнего белья, она не обязательно самый прибыльный покупатель. Исследование Mediamark (МРТ) осенью 2003 года показывает, что взрослые, которые тратят более 100 долларов в год на нижнее белье, как правило, относятся к возрастной группе 25-59 лет.Взрослые 25-59 лет составляют 65,5% всех взрослых в США 18+, тогда как взрослые, тратящие более 100 долларов в год на нижнее белье, составляют 80,7% всех взрослых 18+.

Расходы по возрасту покупателей нижнего белья

Ночное белье Бюстгальтер Трусики Ночное белье / Бюстгальтеры / трусики / Форма

12,6

11,9

12,3

2,8

M: Осень 2003 г.

Доход — еще один ключевой фактор в сумме, потраченной в год на нижнее белье. Это также влияет на типы брендов, которые покупает потребитель. clair de lune больше всего интересует потребителей, которые тратят не менее 100 долларов в год на нижнее белье.Эти потребители, как правило, имеют семейный доход более 75 тысяч долларов.

Расходы на семейный доход покупателей нижнего белья

Ночное белье / бюстгальтеры / трусики / форма

Источник: МРТ Осень 2003 г.

Характеристики наших целевых клиентов:

• Женщины с доходом домохозяйства 25-59 $ 75 тыс. +
• В этом сегменте женщины старше 35 более осведомлены о своем образе жизни и статусе; они отдают предпочтение европейским брендам с высоким дизайном и качеством, реже делают покупки, но предпочитают бренды премиум-класса.
• Молодые женщины в возрасте от 18 до 24 лет чаще совершают покупки и, вероятно, будут текущими покупателями Victoria’s Secret
• Мы можем предложить этому сегменту более качественное обслуживание клиентов, более качественные товары и больший выбор, который они привыкли получать в Victoria’s Secret.
• Подростки (13-17 лет) часто имеют тенденции, созданные СМИ; они заядлые читатели модных журналов.
• В связи с постоянно растущим располагаемым доходом, решения о покупке зависят от этих публикаций и коллег.Хотя они и не входят в нашу основную целевую демографию, они также находятся под влиянием матери и старших сестер и могут следовать своим путям покупки.

4.3 Анализ отрасли

Массовые продавцы лидируют на рынке женской верхней одежды по доле, так же как и по разным потребительским товарам. Такие массовые мерчандайзеры, как Target, не только предлагают удобство универсальных покупок для различных нужд, но и расширяют свой выбор дизайнерских этикеток по более низким ценам.Бренды, продаваемые в массовых магазинах, включают:

• Hanes
• Vassarette
• Fruit of the Loom
• Bestform
• Jockey

Универмаги занимают второе место с точки зрения доли рынка, предлагая более широкий ассортимент товаров, более высокий — конечные продукты, труднее подобрать размеры и, если повезет, некоторая служба поддержки. Бренды, продаваемые в универмагах, включают многие из вышеперечисленных, а также:

Средний уровень: (Kohl’s, JC Penney)

• Vanity Fair
• Warners
• Playtex

Major: (Dillard’s, Jones)

• Bali
• Ольга
• DKNY
• Tommy Hilfiger

Better Dept: (Saks, Nordstrom’s)

• Wacoal
• Chantelle
• Donna Karan
• On Gossamer

Victoria’s Secret — это ведущая специальность. 20% акций U.Рынок бюстгальтеров S. по данным NPD Group.

Ни в одном из этих магазинов нет международных брендов и перспективных брендов, которые будут предлагаться по адресу clair de lune .

Остальная часть женской интимной одежды осуществляется в основном через специализированные магазины вне сети, другие национальные сети (например, Gap) и через Интернет / прямую почтовую рассылку (продажа по каталогу).

4.3.1 Конкуренция и модели покупок

В Канзас-Сити выбор торговых точек для женщин, где можно купить интимную одежду, более ограничен, чем на многих других рынках США.S. В КАНЗАС-СИТИ НЕТ НЕЗАВИСИМЫХ БУТИКОВ, О КОТОРЫХ МОЖНО ГОВОРИТЬ.

Единственный магазин, который можно классифицировать как бутик нижнего белья в Канзас-Сити, — это магазин площадью 200 кв. Футов в центре города под названием Birdies. Он открылся в конце 2003 года и предлагает около 200 наименований товаров и от трех до четырех брендов, в основном модных и ориентированных на молодежь, с низкими или умеренными ценами. Магазин очень мало рекламирует, находится в зоне с низкой посещаемостью (трудно найти), и вокруг него мало розничной торговли.Мы не считаем Birdies прямым конкурентом в его нынешнем состоянии, но некоторые покупатели знают о нем.

В Канзас-Сити девять (9) магазинов Victoria’s Secret, 10-й из которых открылся в мае 2004 года на севере Канзас-Сити. Если вы являетесь энтузиастом интимной одежды (IAE) в Канзас-Сити, скорее всего, вы делаете покупки в Victoria’s Secret, поскольку другие варианты розничной торговли настолько ограничены. По данным Scarborough Research, 15% всех женщин в Канзас-Сити делали покупки в Victoria’s Secret за последние 90 дней.Учитывая, что это число учитывает женщин старше 65 лет и все экономические категории, это число является значительным.

Тот факт, что на площади Town Center Plaza через дорогу от clair de lune находится Victoria’s Secret, считается положительным. Покупатели, которые ходят по магазинам нижнего белья и не могут найти то, что им нужно в Victoria’s Secret, могут легко перейти улицу и посетить clair de lune . Хотя Town Center и Hawthorne технически являются разными торговыми точками, структура трафика предполагает, что потребители относятся к ним как к одному месту назначения.Задача будет заключаться в привлечении молодых клиентов. По данным Scarborough Research, более одной трети покупателей Victoria’s Secret в Канзас-Сити составляют люди от 18 до 24 лет, а 56% — от 18 до 34 лет. Демография Town Center Plaza моложе, чем Hawthorne Plaza, поэтому нам нужно будет поощрять мам приводить своих дочерей в clair de lune для покупок.

Другие сетевые магазины специализированного нижнего белья в Канзас-Сити включают BodyGap и Inner Self. BodyGap апеллирует к той же демографии, что и Victoria’s Secret, и находится через дорогу на Town Center Plaza.Мы считаем, что это положительный момент по тем же причинам, что указаны выше для Victoria’s Secret. Отель Inner Self расположен на территории Country Club Plaza, примерно в 15 милях от отеля. Inner Self ориентирована на женщин 12-го размера в возрасте от 30 до 45 лет, которые ищут комфорт, а не моду. Это не хранилище для IAE и не считается географической или демографической угрозой конкуренции.

Из различных каналов, описанных выше, clair de lune , скорее всего, будет делить клиентов с универмагами и специализированными сетями, поскольку это единственные реальные варианты розничной торговли, доступные в настоящее время в Канзас-Сити, с типами продуктов, которые нравятся IAE.Однако в обоих этих каналах резко не хватает обслуживания клиентов и глубины качества продукта.

Том Уятт, президент Warnaco: «Универмаг сбивает с толку. Трудно найти товар, нет обслуживания, и он очень стерилен. Еще десять лет назад универмаг доминировал в индустрии бюстгальтеров. быть вообще вдохновляющим. Это больше не то место, где женщина делает покупки и чувствует себя особенной ».

Согласно фокус-группам Warnaco, женщины НЕНАВИЖУ покупают нижнее белье в универмагах.Бюстгальтеры и нижнее белье застряли на вешалках, которые слишком плотно упакованы; макет определяется брендом, а не назначением; а обслуживание клиентов отсутствует, что является важным компонентом при покупке бюстгальтера, поэтому около 80 процентов женщин носят неправильный размер.

CLAIR DE LUNE ДОЛЖНА ЗАПОЛНИТЬ НАСТОЯЩУЮ НЕДОСТАТОЧНОСТЬ.

4.3.2 Тенденции

Индустрия интимной одежды в США выглядит здоровой. Women’s Wear Daily сообщает, что за 12 месяцев, закончившихся в октябре 2003 года, общий объем продаж в долларах вырос на 4.3 процента, а общий объем единиц увеличился на 6 процентов. Наибольший процентный рост пришелся на категорию повседневной одежды: продажи выросли на 27,1 процента, а единицы — на 27,5 процента.

Women’s Wear Daily сообщает, что универмаги и сетевые специализированные магазины теряют долю рынка. Мы предполагаем, что большая часть этой эрозии является результатом растущего доверия к покупкам в Интернете и, если возможно, к специализированным розничным торговцам. IAE признают, что специализированный бутик, такой как clair de lune , предложит отличное обслуживание клиентов, знание продуктов, индивидуальные услуги по подгонке, варианты индивидуального заказа и замечательный продукт.

Инновации в текстиле и производстве привлекли внимание потребителей. Бесшовное нижнее белье, обеспечивающее больший диапазон движений и более гладкий силуэт, а также новые поколения микроволокон, сохраняющих тепло, прохладу или сушку тела, побудили потребителей искать одежду и ткани, которые соответствуют их требованиям и превосходят их.

Самыми горячими тенденциями на показах интимной одежды в Нью-Йорке в марте 2004 года были:

• Повышенный интерес к нижнему белью больших размеров и его доступность
• Внутренняя одежда, которая переходит в верхнюю одежду
• Множественные силуэты в стиле трусиков, популярные среди молодежи такие стили, как трусы для мальчиков, чаще встречаются в зрелых линиях

.

Образец бизнес-плана магазина нижнего белья

Продукты

Правильное сочетание продуктов ранее считалось одним из ключей к успеху для clair de lune . Нельзя недооценивать важность доставки продуктов, отвечающих потребностям и желаниям наших клиентов.

clair de lune будет предлагать качественные продукты с маркировкой в ​​Европе и США, уникальные для рынка Канзас-Сити. Часть удовольствия от покупок в clair de lune будет заключаться в том, что наши клиенты найдут товары, которых они не найдут больше нигде в Канзас-Сити.Наши клиенты могут быть знакомы с некоторыми брендами, совершая покупки на побережье, в Интернете или видя их в модных журналах, но они не увидят много товаров в других местных торговых точках.

Качество продукции будет видно по ткани, структуре и дизайну. Опытный персонал clair de lune расскажет нашим клиентам о незнакомых брендах, которые предлагают элементы дизайна и элементы дизайна, с которыми они ранее не сталкивались. Разнообразие брендов позволит clair de lune показать нашим клиентам, что лучше всего подойдет им с точки зрения размера, стиля, посадки, дизайна, ткани и цены.

clair de lune будет иметь широкий диапазон цен от умеренных до высококлассных. Мы хотим быть доступными для покупателей Victoria’s Secret, которые в среднем тратят 30 долларов на бюстгальтер. Но мы также хотим иметь возможность продавать ее более качественно, демонстрируя соотношение «бренд / цена / ценность».

Программное обеспечение для управления запасами QuickBooks позволит нам отслеживать то, что продается на ежедневной основе, и определять горячих исполнителей, а также «собак». Мы также будем запрашивать отзывы клиентов и предлагать предложения по новым предложениям.

Мы приняли две меры предосторожности, чтобы заранее определить правильный ассортимент продукции.

1. Мы воспользовались услугами Сьюзан Нетеро, владелицы Intimacy в Атланте, штат Джорджия, в качестве консультанта по закупкам при первоначальном заказе инвентаря. Сьюзан занимается розничной торговлей нижним бельем в течение 12 лет и управляет чрезвычайно успешным магазином площадью 2700 кв. Футов, который получил награду журнала Intima Magazine как лучший магазин нижнего белья в США в 2004 году. Однажды она расширила свое текущее местоположение магазина и теперь приобретение второго магазина осенью.
2. Мы проведем фокус-группу покупателей, чтобы получить отзывы о предложениях продуктов, ценах, узнаваемости бренда и моделях покупок женщин из Канзас-Сити. В фокус-группу войдут 10 женщин, представляющих разные возрастные группы и образ жизни.

3.1 Ассортимент товаров

Бюстгальтеры и трусики:

Основу нашего ассортимента составляют бюстгальтеры и трусики. Чтобы любая женщина чувствовала, что clair de lune — это «ее магазин нижнего белья», мы должны иметь возможность удовлетворить ее потребности в базовых вещах, а также в нижнем белье для особых случаев.По данным Women’s Wear Daily, бюстгальтеры и трусики составили большую часть всех продаж интимной одежды на уровне 57% от общего объема продаж в долларах, и мы ожидаем, что они будут лидировать по объему продаж clair de lune .

Трусики стали особенно популярным товаром за последние пару лет, что вызвало большой спрос потребителей на моду. Женщины запасаются несколькими парами трусиков, подходящими к каждому бюстгальтеру или камзолу, зная, что стили быстро меняются. По данным NPD Group, продажи трусов выросли 7.8% с 2002 по 2003 год.

Самый большой рост — ноги мальчика и короткий силуэт мальчика. Этот стиль привлекает юниоров красочными принтами и аппликациями, а также более привлекательную модель с кружевной отделкой, которую иногда называют трусиками Tanga. Большинство производителей ожидают еще одного сильного сезона для стрингов.

clair de lune будет иметь дисплеи с полным набором силуэтов трусиков, включая классические трусики, бикини, трусы с высоким вырезом, шорты для мальчиков, стринги, стринги и многое другое.Это позволит покупательницам сочетать трусики с любым предметом в зависимости от того, какой стиль они предпочитают.

По оценкам отраслевых ресурсов, 7 из 10 женщин носят неправильный бюстгальтер. clair de lune известна своим опытом в подборе бюстгальтеров, а также широким ассортиментом фасонов и размеров. Мы будем иметь в наличии чашки AA-J и ширину ремешка не менее 48 и, возможно, больше. При необходимости мы сделаем специальный заказ других размеров. Цены будут варьироваться от 35 до 150 долларов, при этом максимальная глубина находится в диапазоне от 45 до 80 долларов.

Дневная одежда:

По данным Women’s Wear Daily, в 2003 году продажи повседневной одежды выросли на 27%. Границы между внутренней одеждой и прет-а-порте продолжают стираться, и многие женщины предпочитают носить свое нижнее белье вне дома. Дневная одежда — важная импульсивная покупка, а также подарок. clair de lune будет отличаться красивыми камзолами, кружевными ракушками и топами без рукавов и с рукавами, чтобы вдохновить на особые покупки.

Пижамы / Домашняя одежда:

Спрос на удобную, облегающую одежду продолжал расти после 11 сентября.Добавьте к этому повышенный интерес к оздоровлению и физическим упражнениям, который привел к переходу одежды для йоги в уличную одежду и одежду для дома, а также к достижениям в области более мягких, многофункциональных микроволокон, которые прекрасно ощущаются на коже, и у вас есть отличная формула для увеличения продаж. в этой категории.

По данным NPD Group, молодежный рынок стимулировал рост одежды для сна и домашней одежды в 2002 и 2003 годах. В возрастных группах 13-17 лет и 18-34 года продажи выросли двузначными числами, в то время как продажи упали менее чем на 10% для потребителей от 35 до 54 лет и старше 55 лет.Стиль домашней одежды менее неопрятный и более лестный. У них более чистые линии и более сложная форма, и они очень удобны для повседневных занятий вне дома.

clair de lune предложит ночные рубашки, пижамы, домашнюю одежду и халаты в основном из легких тканей. Первоначально мы не будем покупать очень много товаров в этой категории, пока не получим лучшее представление о том, чего хотят наши клиенты. В Канзас-Сити больше торговых точек для этих типов продуктов, поэтому мы можем минимизировать наши предложения в этой категории, за исключением сезона праздничных подарков в 4-м квартале.

Свадебный:

Мы ожидаем, что свадебное платье будет большой категорией для clair de lune , поскольку возможность личного обслуживания особенно хорошо подходит для этой категории. Мы создадим сильную реферальную сеть с магазином для новобрачных, который находится в нескольких дверях, а также с другими магазинами для новобрачных в Канзас-Сити.

Корректирующее белье и одежда для беременных:

clair de lune будет иметь минимальные предложения в этой категории, но планирует расширяться по мере необходимости.

Чулочно-носочные изделия:

Мы понимаем, что чулочно-носочные изделия могут быть отличным стимулом для повторных посещений, и планируем открыть хотя бы одну линию в первый год и расширить эту категорию во второй год. Поскольку чулочно-носочные изделия предъявляют особые требования к дисплеям и имеют меньший доход на единицу продукции, мы начнем медленно с этой категории и будем развивать эту область в соответствии с требованиями клиентов.

3.2 Поиск и покупка продуктов

Наши товары будут закупаться у ведущих мировых производителей, через их региональных представителей или напрямую у производителя.

Инвентарь будет отслеживаться и контролироваться через POS-систему QuickBooks. Базовые образцы, которые хранятся на складе у поставщиков, при необходимости будут повторно заказываться на постоянной основе. Сезонные дизайны будут заказываться за несколько месяцев.

Как упоминалось ранее, ключом к открытию нашего магазина с желаемым набором товаров будет использование Сьюзан Нетеро, владелицы Intimacy в Атланте, в качестве консультанта по закупкам. Мы будем использовать обширные знания Сьюзан об отрасли и ее отношениях с поставщиками, чтобы определить идеальные бренды, стили, цвета, размеры и количество для нашего целевого рынка.SU.S.an также проконсультирует нас при ведении переговоров с поставщиками на наиболее выгодных условиях.

Мы будем внимательно следить за тем, что продается, а что нет, прислушиваться к отзывам клиентов и внимательно следить за постоянно меняющимися тенденциями моды, чтобы оптимизировать будущие заказы.

Мы будем посещать не менее двух отраслевых выставок в год, чтобы быть в курсе новых дизайнеров и тенденций. Мы уже посетили Intima America и Lingerie Americas в Нью-Йорке в марте 2004 года, где присутствовали самые разные международные и американские бренды.С. продуктовые линейки. Выставки были неоценимы, поскольку дали нам некоторые идеи о том, какие линейки продуктов изначально предлагать на clair de lune , и наладили отношения с поставщиками. Помимо того, что мы познакомились с широким спектром доступных линий, оба шоу предоставили нам образовательные семинары, которые либо укрепили многие из наших планов, либо предоставили новое мышление для наших бизнес-стратегий.

3.3 Управление запасами и технологии

Мы будем использовать систему точек продаж QuickBooks Pro для отслеживания кассовых аппаратов, инвентаря и информации о клиентах.Программное обеспечение было разработано для розничной торговли и способно обрабатывать до 40 000 SKU. Она намного доступнее, чем система Retail Pro, которая является ведущей системой для розничных сетей с несколькими магазинами. Мы считаем, что QuickBooks должен удовлетворить наши первоначальные потребности в управлении запасами; однако мы будем постоянно отслеживать эту систему и то, как она удовлетворяет наши потребности, чтобы определить, потребуется ли обновление в будущем.

.