Бизнес на автомойках самообслуживания: секреты рентабельности

В первой статье цикла мы рассказали, почему классические инструменты маркетинга для автомоек не работают. Как же в таком случае можно увеличить прибыль? Секрет в том, что почти все конкурентные преимущества автомойки закладываются еще до запуска.

Участок с высокой проходимостью

Об этом мы говорили неоднократно, и останавливаться подробно не будем: хороший участок под автомойку самообслуживания – это половина успеха. Подробнее можно прочитать здесь.

Соотношение цена/качество

В автомойках, как и в любом бизнесе, существует правило «сарафанного радио». Что нужно, чтобы клиенты продолжали мыться на Вашей автомойке и рекомендовали ее всем знакомым? Нужно удивить своего клиента. И лучше всего – соотношением цены и качества. Главное – делать услугу быстро и качественно по доступной цене. Для этого вам понадобится, в первую очередь, хорошее оборудование и большая площадь автомойки для минимизации очередей.

Так, по рекомендациям, клиентская база будет активно прирастать. И чем лучше соотношение цена/качество, тем быстрее база клиентов прирастает.

Будьте на шаг впереди конкурентов

Да, без хорошего участка и оборудования успеха в автомоечном бизнесе действительно не добиться. Однако существует еще 2 больших НО:

1. Этот бизнес работает на большом потоке. И чтобы достичь желаемых параметров рентабельности, клиентский поток должен быть всегда высоким.
2. Конкуренция активно растет. Строя мойку сейчас, когда зачастую в городе одна-две мойки самообслуживания, нужно понимать, что через пять лет рядом будет не одна автомойка, а двадцать одна! Чтобы понять это, не нужно быть семи пядей во лбу. Достаточно оглянуться и вспомнить, что было 15 лет назад – сколько вокруг было магазинов, кафе, АЗС, салонов красоты, СТО и прочих предприятий, оказывающих различные услуги населению? По пальцам можно было пересчитать! Сейчас же такие предприятия на каждом шагу, и выживать в этом бизнесе стало очень тяжело.

При открытии первой мойки самообслуживания в городе, низкая цена и малое время услуги являются ключевыми преимуществами для потребителя. По сравнению с рядовыми автомойками с персоналом – различие кардинальное. Поэтому вне зависимости от удачности места, уровня установленного оборудования, площади автомойки самообслуживания, удобства подъезда и прочих важных для любой автомойки компонентов, потребитель будет доволен соотношением цена/качество и будет рекомендовать автомойку всем соседям и знакомым.

Когда открываются следующие автомойки самообслуживания, потребитель начинает сравнивать уже не с традиционными автомойками, а с мойками самообслуживания. Если конкурент открылся в другом конце города, то конкуренция между ними слабая, при больших расстояниях большинство конкурентных преимуществ нивелирует выбранный участок под автомойку. Если человеку ближе на какую-то мойку ехать, то в большинстве случаев он поедет именно на нее.

А вот когда автомоек открывается все больше, и даже в радиусе нескольких километров – тогда и начинается настоящая конкуренция.

И вот тут нужно обращать внимание на всякие мелочи, которым в других видах бизнеса никто не придает значения (кроме высококонкурентного ритейла).

Что сюда входит?

Пропускная способность

Почему мы всегда рекомендуем открывать автомойку на максимум постов? В наших интересах сделать ваш бизнес прибыльным. Бизнес на автомойках самообслуживания, даже грамотно оборудованный, все равно подвержен сезонности и повышенной активности в определенные часы – основная часть прибыли приходится именно на это «горячее» время. Если ваша мойка не справляется или вы заставляете клиентов долго ждать в очередях – вы проиграли.

Сюда же отнесем зимнее оборудование автомойки, благодаря которому работа автомойки не останавливается на время морозов, и грамотный подбор расходников – эффективных, но экономичных.

Территория автомойки

Как мы уже говорили выше, важна большая площадь автомойки во избежание очередей.

Помимо этого, стоит подумать и о благоустройстве территории, которое предполагает:

• просторный подъезд и выезд с автомойки,
• отдельную площадку для мойки грузового транспорта,
• место для протирки автомобиля,
• заметный с дороги знак, а лучше не один,
• зону отдыха для пассажиров,
• хорошее освещение для ночного времени,
• защиту от ветра.

Внешний вид

С ростом конкуренции все большую роль будут играть факторы, которые сегодня кажутся второстепенными, например дизайн навеса автомойки. Когда у потребителя появится выбор между двумя или тремя автомойками поблизости с хорошим качеством помывки, удобным заездом и аналогичными ценами, в дело пойдет психология – приятнее возвращаться на стильную и красивую автомойку, чем на невзрачную. И хотя навес гипотетически можно будет усовершенствовать в будущем, не закрывая мойку, не забывайте, что в этом случае все же придется заплатить дважды. Если вы рационально подходите к своим вложениям, подумать о дизайне лучше уже сейчас.

Чистота

Когда потребитель приезжает на любую автомойку, он приезжает за чистотой. И тут уже вопрос психологии, насколько человек захочет получать ту самую «чистоту» в грязном месте. Поэтому очень важно следить за состоянием автомойки. Это касается не только чистоты на постах, чистить которые надо регулярно, в сезон по несколько раз в час. Это относится и к общему состоянию автомойки, включая оборудование и территорию. Любая ржавчина (на навесе, на пультах управления, либо ещё где-то) будет коробить Ваших клиентов. Любые неисправности тоже раздражают людей. Территория автомойки должна быть убранной и ухоженной, и ничто, кроме собственных грязных автомобилей, не должно портить посетителям настроение.

Сервис

Сюда входит:

• широкий ассортимент опций, комплексных программ и дополнительных услуг,
• разные способы оплаты,
• внимательный и доброжелательный персонал,
• наличие смежных точек обслуживания поблизости (собственных или партнерских) – заправка, СТО, магазин, кафе и т.д.

Об этом более подробно мы поговорим в следующих статьях цикла. Надеемся, у нас получилось донести одну простую идею: вилка прибыльности автомойки самообслуживания может быть очень широкой, и ваши финальные показатели зависят только от вас. Не экономьте времени и средств на старте, чтобы построить рентабельный бизнес, который будет работать на вас и через десятки лет.

Олег Логачев. 

13 Декабря 2018

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля? Детальный бизнес план с расчетами.

Автомобильный рынок, несмотря даже на экономические проблемы
в стране растет с каждым годом. И если продажи новых авто находятся на
стабильном уровне, то количество пригнанных автомобилей из Европы и США
увеличивается, а это приводит к тому что различные сервисы по ремонту и
обслуживанию авто не будут сидеть без клиентов. Наверное, одной из наиболее
востребованных услуг, которыми пользуется любой автолюбитель, является мойка
автомобиля. Мы уже рассматривали варианты запуска полноценных моечных
комплексов с автоматизацией и ручным трудом, а в этой статье мы поговорим о
мойках самообслуживания (МСО).

Такие моечные стации есть смысл открывать в крупных городах, так как заработок во многом зависит от количества клиентов в день. Расчет можно делать исходя из цифр 1 – 2 поста МСО на 50 тыс. жителей города или района. В целом мойка самообслуживания как бизнес это автоматизированный сервис, с помощью которого клиент может самостоятельно помыть кузов и салон автомобиля, нанести защитное покрытие или же почистить резину и двигатель.

Конкуренция в этом сегменте рынка высокая, особенно в
городах с количеством населения от 1 миллиона жителей. Перед запуском своего
дела нужно изучить конкурентов поблизости, и выбрать те варианты участков, где
их по минимуму. В противном случае борьба за клиента путем демпинга цен и
постоянной гонки по рекламным бюджетам, не даст развития для вашего бизнеса, а
скорее закопает его полностью.

Преимущества моек самообслуживания

Содержание статьи

Смотря на европейский опыт, то спрос на такие станции будет
только расти, ведь там 50% рынка мойки авто занимают именно пункты с
самообслуживанием. Клиентам нравиться сама схема подхода: подъехал, выбрал
нужный набор услуг, быстро помыл машину и поехал дальше по делам, без очередей,
контроля качества выполнения работ и прочих контактов с владельцами данного
бизнеса. Кроме того, можно четко рассчитать набор услуг, и сформировать
необходимую цену на мойку вашего транспортного средства. Есть и минусы, которые
также могут влиять на будущее МСО, а именно, им сложно сравнится по качеству с
автоматизированной ручной мойкой. Для того чтобы получить такой же результат
нужно несколько раз промывать авто, а это уже ценник либо на уровне либо выше
за аналогичную услугу в стандартной авто мойке. 

Основные плюсы такого бизнеса:

• спрос на услугу на протяжении всего года. В этом
  бизнесе есть сезонность это зима, но все же даже в это время года вы сможете
  «держаться на плаву», оплачивая все расходы на бизнес.
• цена на услугу, она в 1,5 – 2 раза ниже в
  сравнении с классическими мойками.
• скорость предоставления услуги. Обычная мойка –
  30 минут, самообслуживания – 7 – 10 минут.
• отсутствие длинных очередей, так как такой
  бизнес предусматривает прохождение большого потока машин каждый день.
• не нужно платить зарплату персоналу.
• неплохая рентабельность бизнеса 1 – 1,5 года на
  уровне 20% – 30%, далее может подняться и выше 50%.

Как уже говорилось выше о минусах это: конкуренция и более низкий результат после чистки вашего авто.

Целевые клиенты

Посетителями моек самообслуживания являются автовладельцы, которые ценят скорость, невысокую цену и возможность самому вымыть машину до требуемого ими результата.

Подъезжая на пост такой мойки, клиент видит перед собой
панель на стене, на которой размещены все необходимые инструменты для чистки
машины. Простота интерфейса заказа услуг, позволяет интуитивно разобраться
любому водителю, и выбрать одну из видов услуг: тип мойки — горячей или
холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная
уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса; озонирование салона и
прочее.

Исходя из выбранного набора опций, для заказчика формируется
итоговый ценник. Средний чек для моек самообслуживания составляет: $1,5 – $2,5.

Среднее время обслуживания авто: 7 – 10 минут.

Учитывая экономическую нестабильность в стране можно
отметить особую актуальность бизнеса на бесконтактных мойках самообслуживания,
за счет финальной цены на услугу и самостоятельного контроля качества
результата работы.

Оформление документов

Для работы в официальном формате, вам нужно будет получить
на руки пакет документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
  коды 45.20, 45.20.3, 77.39. Для Украины – коды 45.20, 77.3.
• пакет документов на право владения участком и
  проектная документация на комплекс.
• разрешения от СЭС и пожарной службы.
• разрешение от городской администрации.
• разрешение от экологической комиссии.

 На всех этапах
запуска бизнеса на мойке самообслуживания вам нужны будут консультации юриста,
от выбора земли, работе с проектом и оформлением вашей деятельности. Оплатите
услуги опытного специалиста, и постарайтесь сделать все правильно, иначе
проверяющие службы вас потом загоняют со штрафами, и прочими объяснениями,
которых можно избежать.

Участок и конструкция

Перед тем, как открыть мойку самообслуживания, вам нужно проанализировать ситуацию с конкурентами, изучить привлекательные участки, которые будут отвечать основным требованиям, предъявляемым к таким мойкам. На самом деле это очень сложная задача и поиск локации может затянуться, ведь самые прибыльные места наверняка уже заняты, и вам нужно подбирать что-то наиболее подходящее из доступных на рынке предложений. От выбора размещения МСО, будет зависеть поток клиентов, и соответственно ваша прибыль, поэтому подойдите к этому вопросу очень внимательно.

Вот список основных требований к участку для сооружения МСО.

• Наличие трафика машин. Самый лучший вариант –
  это загруженные дороги с невысокими скоростями движения. Можно искать варианты
  при въезде в город, парковки возле торговых центров, АЗС, места начала спальных
  районов города. Трафик и заметная понятная вывеска уже принесет вам клиентов,
  даже без дополнительного бюджета на рекламу. Поэтому это очень важный момент.
• Оценка конкуренции. Открывать мойку
  самообслуживания с нуля возле уже работающей аналогичной станции обслуживания –
  это совсем плохая идея. Демпинг, конфликты, растущие рекламные бюджеты – все
  это не даст вам нормально работать и рано или поздно вам это надоест, и вы
  закроете свой бизнес.
• Юридические документы на участок. Целевое
  использование участка должно разрешать коммерческую деятельность на его
  территории. Земля должны быть промышленного назначения. Все эти вопросы вы
  можете изучить вместе с юристом, чтобы избежать серьезных проблем в будущем.
• Подъезд к мойке. Наличие хорошего подъезда и
  места для парковки на несколько авто это необходимость. В противном случае после
  дождя, к вам не захотят ехать, поскольку болото сделает свое дело и эффект от
  мойки будет нулевой.
• Рекомендуем купить участок. Рассматривая аренду,
  вы подвергаете свой бизнес серьезным рискам, когда вы инвестируете крупную
  сумму денег, а переезд все комплекса осуществить будет очень сложно и дорого. К
  тому же за сумму аренды можно выплачивать, например кредит под покупку данной
  земли.
• Можно рассматривать перспективные локации.
  Например, соорудить мойку самообслуживания в новом, еще строящемся спальном районе
  города.
• Видимость вашей мойки с дороги. Это вид рекламы,
  который очень эффективно работает.
• Отсутствие на участке электрических столбов,
  газовых труб и прочих систем, перенос которых требует много времени, денег и
  нервов.
• Возможность подвода всех необходимых
  коммуникаций: электричество, водопровод, канализация.

Как видите, требований много, но сопоставив варианты
согласно этим пунктам, вы сразу отметете ненужные и сможете обезопасить свои
вложения от покупки неликвидной земли.

Для МСО на два поста нужна будет площадь участка около 150
кв.м.

После покупки земли, вам предстоит этап проектирования будущей мойки самообслуживания. Эту задачу лучше
предоставить для опытных архитектурных фирм, которые уже имеют примеры
проектирования схожих комплексов. В проект будет входить внешний вид каждого
поста, мойки в целом и территории возле нее, кроме этого будут схемы подвода
коммуникаций, для монтажа выбранного вами оборудования, система пожарной и
охранной сигнализации, охрана окружающей среды, генеральный план и прочая
документация.

Разработка проекта займет от 1-го месяца. Стоимость такой
документации около $1500 — $1600.

Когда проект будет у вас на руках, начинается этап строительно-монтажных работ.  Для этого вам нужно будет найти опытную
бригаду, подписать с ними договор и приступать к строительству.

Оно будет разделено на несколько этапов:

• зачистка участка и установка временного
  ограждения;
• выборка грунта спецтехникой и формирования
  котлована под установку очистительных сооружений;
• формирование песчано-гравийных оснований и
  последующий монтаж очистных комплексов; разводка инженерных коммуникаций;
• заливка бетонного основания для мойки;
• установка металлоконструкций для мойки высокого
  давления открытого типа;
• разводка электрики и трубопровода и подключение
  оборудования к системе;
• облагораживание территории.

Как видите, в случае аренды земли вы не сможете забрать все
с собой и переехать, поэтому лучше покупайте участок под этот бизнес. Важно
контролировать процесс стройки, чтобы избежать проблем с функционированием
комплекса в будущем. Стоимость строительных работа будет начинаться от $15000 —
$30000 и выше и будет зависеть, возводите ли вы бюджетный вариант конструкций,
или планируется капитальная постройка здания.

Оборудование

Вопрос выбора оборудования для автомойки самообслуживания – это также важный этап при открытии бизнеса. На рынке предоставлено много различных вариантов как отечественных, так и европейских и американских брендов. Разнится качество самих аппаратов, уровень их функционала и мощности, а также цена, которая может отличаться в разы. Принцип выбора оборудования для МСО следующий, если вы планируете запускаться в небольшом городе, то лучше смотреть в сторону отечественных производителей, так как и цена пониже, что повысит скорость возврата инвестиций, а еще не будет проблем с запчастям для планового обслуживания и ремонта устанавливаемого оборудования. Если же вы планируете работать в крупном городе, то стоит посмотреть в сторону европейских брендов, их оборудование надежнее и рассчитано на большой поток автомобилей.

Среди брендов можно выделить: Hawk, PROFIWASH, Акварель,
АМС, EHRLE, CW TECH, Avant, Alles.

Теперь давайте рассмотрим список того, что нужно закупить в
первую очередь, чтобы открыть автомойку самообслуживания.

• станции высокого давления
• комплект шлангов высокого давления
• разводка подачи жидкости под низким давлением
• насосы для низкого давления
• система фильтрации жидкости
• распылители для воды и отдельно для пены
• держатели распылителей
• дозирующее устройство
• накопительные емкости объемом от 200 литров
• пульт управления мойкой, с возможностью оплаты
  услуг
• пылесосы для чистки и мойки салона
• проводка
• аппараты для сушки
• система отвода и очистки жидкости
• щетки.

Особое внимание стоит, уделит станции очистки жидкости от
процедуры мойки. Показатель очистки воды должен быть не ниже 80%, при этом из
нее убирают пену, масляные осадки и отходы от мойки авто (грязь, песок).

Весь этап переработки поступающей жидкости разделяют на
несколько этапов. Сначала вода поступает в бак, который находиться под мойкой,
в которой из нее убираются твердые частицы с помощью фильтров. Далее она
перетекает во второй бак, где фильтруются масляные и бензиновые осадки, и
только потом с помощью насоса откачивается в систему для очистки воды. Там воду
обрабатывают химическими реагентами и стерилизуют ее. После этого из установки
вода попадает в бак отстойник, из которого с помощью насоса высокого давления
она повторно подается в систему мойки самообслуживания. Подход повторного использования
очищенной воды, позволяет таким станциям экономить солидные деньги, около 70%
от бюджета на оплате счетов за воду.

Чем еще можно доукомплектовать мойку самообслуживания? Есть
несколько вариантов.

1. Система химчистки самообслуживания. Используется
   для восстановления внешнего вида пластика или ткани в салоне, к тому же
   обеспечивает удаления всех частичек грязи. Купить такое оборудование можно за
   сумму от $400 и выше.
2. Система обратного осмоса. Система предназначена
   для деминерализации воды, чтобы промыть кузов и после этого не оставались пятна
   и разводы. Стоимость оборудования – от $3200.
3. Платформы для сушки ковриков авто.

Теперь поговорим о стоимости комплекта оборудования для МСО. Итоговая сумма будет зависеть от выбора производителя, уровня оснащенности, количества дополнительных опций. Минимальная сумма базового комплекта составит $7300 на один пост, сюда также включена система очистки отработанной воды. Европейские бренды будут стоить в разы дороже. В среднем на рынке нормальный комплект оборудования для работы МСО обойдется предпринимателю в $9500 – $10000 на один пост.

Интересный вариант для заработка денег — это открытие собственной АЗС. Организационные моменты и расчеты для данного бизнеса.

Расходные материалы

 Помимо оборудования
нужно будет выделить бюджет на расходные материалы.

• Средства для бесконтактной мойки (моющие
  жидкости и активная пена).
• Воск.
• Очистители. Сюда можно включить средства для
  обезжиривания поверхности, очистки двигателя и дисков.
• Уход за салоном. Список тут следующий: защитная
  полироль, кондиционер пластика, наборы для очистки и защиты кожи, средства для
  устранения неприятных запахов, для мойки ткани и другие.
• Материалы для очистки и чернения резины.
• Приспособления для чистки: салфетки из
  микрофибра, бумажные полотенца, силиконовый скребок.

Все эти материалы можно закупать оптом, чтобы снизить
себестоимость обслуживания одного клиента.

Персонал

Для полноценной работы мойки самообслуживания вам потребуется нанять двух помощников, которые будут работать посменно. В их задачи будет входить консультация клиентов в случае необходимости, а также контроль и пополнение расходных материалов для нормальной работы системы МСО. Оплату труда можно организовать либо по ставке, либо % от количества обслуженных в их смену клиентов.

Очень важным специалистом будет инженер, который будет
проводить плановые осмотры оборудования и при необходимости настраивать его или
же производить ремонт. Такой человек будет занят частично, и оплата, скорее
всего, будет за объем выполненной работы.

Задачи бухгалтера вы можете отдать на аутсорс. Рекламой
вполне реально заняться самостоятельно, можно пройти курсы по работе с
различными рекламными сетями в интернете.

Не лишним будет установить сигнализацию и подключить ее на
пульт в охранную фирму.

Реклама

Как уже писалось выше, главным рекламным каналом мойки
самообслуживания является удачное расположение. Но есть и список того, что
может привлечь дополнительных клиентов.

1. Понятная большая вывеска.
2. Регистрация вашей МСО в Google и Yandex картах.
3. Баннеры при подъезде к мойке.
4. Расклейка объявлений с адресом и телефоном.

При хорошей локации к вам и так будут заезжать клиенты, но
используя те же баннеры, подводящие к мойке, могут поднять процент продаж ваших
услуг.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план мойки самообслуживания нужно
постараться учесть все статьи расходов, чтобы определиться с суммой стартового
капитала.

• Покупка земли, разработка проекта – стоимость
  земли индивидуально от региона. Проект обойдется от $1500 и выше.
• Возведение конструкции, монтажные работы и
  коммуникации – $15000 — $30000 на строительство одного моечного поста. При этом
  учтите, что следующие посты не будут умножать сумму на два, а добавлять
  определенный процент к сумме, поскольку часть работ базовая.
• Покупка оборудования и расходных материалов – $9500
  — $10000
• Оформление документов – от $1000
• Рекламные материалы (вывеска, логотип) – $600

Ежемесячные платежи:

• налоги – от $300
• коммунальные платежи – индивидуально, учитывая
  возможность повторного использования очищенной воды для экономии.
• реклама – от $350
• заработная плата персоналу – от $400 на одного
  сотрудника, или же % от выполненных заказов за смену.
• пополнение запасов расходных материалов – от
  количества обслуженных авто.

Как видите, рассчитать, сколько стоит открыть мойку
самообслуживания очень сложно без знания исходных данных проекта, данная сумма
на деле может отличаться в разы.

Услуги и их стоимость для клиента

Для того чтобы спланировать свой заработок в этой нише, вы
можете ознакомиться со средним прайс-листом МСО, которые уже работают на рынке.

• Холодная вода — $0,35 минута;
• Горячая вода — $0,4 минута;
• Пена — $0,7 — $0,8 минута;
• Очиститель — $0,7 — $0.8 минута;
• Воск — $0,55 минута;
• Осмос — $0,55 минута;
• Пылесос самообслуживания — $0,12 минута.

Средний чек на одного клиента составляет $2,5 – $3,2. В
отличие от классических моек бизнес на мойках самообслуживания может принимать
за день большое количество машин. Расчет прибыли нужно делать от количества
клиентов в месяц. На нормально рабочий ритм открытая МСО выходит за период от
3-х месяцев, до этого будет частичная занятость.

Выводы. Мойка
самообслуживания – это бизнес, который требует крупных капиталовложений, и
подвержен рискам со стороны конкурентов, но в то же время он прибыльный и при
грамотном подходе, может приносить стабильный доход для своего владельца. Для
расширения бизнеса, можно открыть сеть моек по всему городу.

Инвестиции в мойку самообслуживания — как получить выгоду

Оборудование Techno HP.

Программы:

1 — «шампунь высоким давлением» (на основном пистолете на поворотной консоли)

2 — «вода высокого давления» (на основном пистолете на поворотной консоли)

3 — «жидкий воск» (на основном пистолете на поворотной консоли)

4 — «ополаскивание осмотической водой» (на основном пистолете на поворотной консоли)

Состав:

Аппаратная стойка из нержавеющей стали

Аппаратный шкаф управления с контроллером, блоками ввода-вывода, частотными преобразователями, размыкателями, предохранителями, соединительными колодками и пр.

Система светодиодной индикации режимов работы

Адаптированная комплектная система трубопроводов, включая фитинги низкого и высокого давления

Термосмесители

Смешивающие гребёнки

Электромагнитные клапана низкого давления

Пневматические клапана высокого давления

Агрегаты высокого давления (мотор, насос, байпас + арматура в.д.)

Прецизионные пневматические дозирующие химостойкие насосы с зондами, индивидуально, на каждый пост

Возможность работы каждого поста на индивидуальной химии

Увеличенные баки для химии, 130 литров каждый

Датчики системы контроля низкого давления на агрегатах высокого давления

Воздушный редуктор с масло-водо отделителем

Эргономичные моечные пистолеты с защитой форсунки и поворотным фитингом высокого давления для предотвращения скручивания рукава высокого давления

Держатели пистолетов из нержавеющей стали с четырехточечным креплением и отверстием для функционирования системы антифрост

Облегченные (полимерные) износостойкие рабочие рукава высокого давления (РВД) (для постов)
магистральные РВД повышенной прочности

Прочие комплектующие

10 типичных ошибок при открытии бизнеса мойки самообслуживания — автомойки самообслуживания Aquarama

«Система не может действовать лучше,

чем позволяет ее слабейшее звено»

Дж. О Коннор

На одной из выставок Интеравто к нам подошёл человек, с которым мы познакомились ровно год назад. Общались по поводу покупки оборудования для мойки самообслуживания. Можно сказать, что клиент. Но не наш, т.к. решил сэкономить и построил в итоге автомойку, которую мы называем «Колхоз-колхоз». Так вот, зашёл он к нам на стенд, мы пообщались как давние знакомые. И тут он признался: «Я только сейчас, спустя полгода эксплуатации мойки самообслуживания, до конца понял всё, что вы мне говорили год назад. И теперь понимаю, какие ошибки совершил, но уже ничего не поменять. Придётся жить с той автомойкой, которая получилась, а не с той которую хотел».

Эта история вспоминается нам каждый раз, когда приходит время выставки. И к очередной выставке мы решили написать эту статью, дабы помочь избежать типичных ошибок. Большинство предпочитает самостоятельно набивать шишки, им мы не поможем. Но тем, кто готов прислушиваться к мнению профессионалов, она должна помочь.

Земля

Краеугольным камнем каждого проекта мойки самообслуживания является земельный участок.

Он должен соответствовать некоторым параметрам:

• иметь назначение «под автомойку», «придорожный сервис» и т. п.;
• быть удалённым от жилья на 100 и более метров;
• иметь возможность подключения к коммуникациям;
• находиться в «проходном» месте вблизи точек притяжения автомобилистов или на пути «маятниковой миграции» с работы домой (ближе к дому, чтобы можно было помыть машину и почти сразу поставить на стоянку).

Участок должен иметь хорошие подъездные пути, желательно находиться на первой линии. Также важно то, что находится под этим участком. Коллекторы, магистральные трубопроводы, электрокабели и кабели связи. Все они имеют свою охранную зону и могут сильно замедлить реализацию проекта из-за необходимости согласований с владельцами коммуникаций. В некоторых случаях коммуникации делают реализацию проекта невозможной или нерентабельной.

Ошибка: начинать проработку проекта автомойки самообслуживания с второстепенных вопросов, оставляя земельный «на потом».

Выбор типа моющих средств

Существует два основных типа моющих средств: жидкие моющие средства (автошампуни) и порошковые моющие средства (порошки). В странах СНГ наиболее распространены автошампуни, а в Европе же более распространены порошки.

Анализ порошковых средств

• Для растворения порошка нужна подогретая вода, следовательно, нужно топить котёл и зимой и летом. Это увеличивает себестоимость (см. п.3) .
• Порошок до конца не растворяется, что приводит к воздействию абразива на трущиеся части помпы. Как следствие – повышенный износ и увеличение расходов на обслуживание. Для того чтобы обеспечить обычный межсервисный интервал производители моек на порошке вынуждены использовать помпы с завышенным ресурсом (CAT), а также запасные части, которые многократно дороже обычных. Это приводит к значительному росту сервисных расходов. Также губителен абразив и для других узлов и агрегатов, например, для форсунок. Для работы на порошке применяют дорогие форсунки с керамической вставкой. Обычные форсунки из нержавеющей стали изнашиваются через две недели активного использования.
• Стоимость самого порошка. Хороший порошок, который отмывает всю грязь, но при этом наиболее щадящий к оборудованию, привозят из Европы. Стоит он недёшево, цены на него прямо зависят от колебаний валютного курса. Также изредка бывают перебои с поставками. Это случается обычно в разгар моечного сезона. Простой мойки ведёт к недополучению прибыли.
• Отсутствие пены. Порошок не предназначен для создания пены, на порошке возможна только эмульсия. Не секрет, что клиенты предпочтут ту мойку, где есть пена, той мойке, где только эмульсия. Для программы всё равно придётся добавить дублирующую систему подачи жидкой химии, а это дополнительные (немалые) расходы на покупку оборудования.
• Побочным эффектом порошковой технологии является кавитация, которая разрушает помпу. Кавитация происходит вследствие работы помпы в режиме самовсасывания.

Анализ автошампуней

Из-за большой распространённости автошампуней в России их выбор намного шире. В России давно научились производить качественные автошампуни, которые могут отмывать российскую грязь. Огромный плюс в нивелировании логистических издержек, а также в возможности делать разные автошампуни, чтобы можно было подобрать под локальные условия использования (состав воды и типы загрязнений). Ну и конечно себестоимость помывки автомобиля даже на дорогом качественном шампуне существенно ниже по сравнению с порошком.

Но есть и два минуса:

• Шампуни обходятся немного, но дороже в логистике, т.к. объём и вес месячного запаса получается больше у шампуня. Это основная причина, почему порошки более распространены в Европе.
• Оборотная сторона отсутствия абразива в растворах шампуней и более бережного отношения к моечному оборудованию – это меньшая моечная способность. Но как упоминалось выше, в условиях производства автошампуней в России этот минус нивелирован более тщательным подбором под локальные условия использования.

Какое моющее средство предпочесть? Порошок или шампунь? Решать вам, мы можем поставить оборудование обоих типов. Но к нам обращались люди с заказом на переделку МСО других производителей с порошковой технологией на жидкостную, а вот с жидкостной на порошковую ни разу.

Ошибка: не учесть всех плюсов и минусов при выборе типа моющих средств.

Себестоимость помывки одного автомобиля

Складывается из стоимости воды, электричества и химии. В дешевом оборудовании отсутствуют инверторы, обороты электродвигателя не регулируются, впустую тратится вода и электроэнергия. Нет точных дозирующих насосов, химия дозируется неэкономно. Нет качественной водоподготовки подобранной под локальные условия эксплуатации, значительно увеличивается расход химии. Нет прочих многочисленных компонентов, влияющих на итоговую себестоимость помывки.

Также в зимнее время необходимо нагревать воду для приготовления химии (если мойка на порошке греть приходится и летом, см.п.2). В идеале подогревать воду и для ополаскивания, т.к. в холодное время года это существенно повышает моющую способность.

К сожалению, в последние годы производители дешёвого оборудования начали пользоваться неосведомленностью и технической необразованностью клиентов и пытаются выдавать желаемое за действительное. На самом деле, изучив тему оборудования хотя бы немного, узнав основные принципы работы моек самообслуживания, уже можно понимать, когда продавцы просто лукавят, а когда откровенно врут. Физику не обманешь.

Ошибка: не узнать и не проверить данные о себестоимости и накладных расходах до приобретения оборудования.

Доступность и унификация запчастей

Ещё старик Генри Форд говорил: «Машины продают лишь для того, чтобы затем продавать запчасти к ним». Многие, особенно немецкие производители, эту мысль хорошо помнят.

Перед покупкой оборудования для мойки самообслуживания нужно понимать:

• сколько будут стоить запасные части и расходники;
• есть ли аналоги и заменители;
• как долго ждать запасных частей.

Предпочтительной является конструкция, в которой наибольший процент запчастей и расходников можно купить на местном рынке.

Ошибка: купить оборудование и не знать, сколько будут стоить запасные части, а также, где их можно приобрести и в какие сроки.

Инженерный опыт

Выбор оборудования – полдела, вторая половина – выбор поставщика. Мало купить хорошее оборудование, его ещё нужно установить, обслуживать и чинить. Также не менее важно, чтобы специалисты поставщика обучили персонал заказчика. Для всего этого как раз очень важен опыт и знания.

Ошибка: выбрать компанию с отсутствующим или малым опытом. Такие компании, как правило, присваивают себе чужой опыт, размещают на своём сайте фотографии чужих объектов.

Персонал МСО

Часто, открывая мойку самообслуживания, персоналу владелец уделяет недостаточно внимания. А ведь от грамотных действий персонала во многом зависит успех всего проекта. Ведь не секрет, что многие люди, приехавшие на мойку самообслуживания впервые (и не только), не умеют мыть машину. Только путём обучения и грамотных пояснений можно добиться хороших результатов мойки клиентами, почти с первого раза.

И наоборот, не уделяя должного внимания клиентам, оставляя их один на один с оборудованием, которым они не умеют пользоваться, легко получить общее мнение клиентов, что «мойка плохо моет» и «отмыть невозможно». Это неминуемо приведет к оттоку клиентов, особенно при наличии других моек самообслуживания поблизости.

Ошибка: не уделять внимания подбору и обучению персонала.

Понимание реальной структуры расходов

Стоимость оборудования – существенная часть расходов, но этим всё не ограничивается.

Важно дополнительно учесть: стоимость строительства, благоустройства территории, подведения и подключения инженерных коммуникаций, очистных сооружений, навеса и тех. помещения и, конечно же, разрешений и согласований (см подробный расчет).

Ошибка: не учесть всех затрат.

Запас прочности и ресурс

Согласно Питеру Лоуренсу, чем сложнее система, тем она уязвимее. С этим мнением можно соглашаться во многих сферах. Если вспомнить, что П. Лоуренс всё-таки педагог, а нам предстоит работать, с одной стороны, с высоким давлением, а с другой стороны, с обыкновенными людьми, которым это самое давление «до лампочки». То в реальной жизни оказывается, чем сложнее устроена система, чем больше в ней применено ухищрений для защиты «от дурака», то тем она надёжнее.

Для увеличения прочности и ресурса производители оборудования чего только не делают: и применяют нестандартные низкооборотистые помпы и моторы, и особый состав шатунов, и применение нержавеющей стали там, где это только возможно, и т.п.

Кроме того, некоторые производители оборудования закладывают в оборудование избыточные характеристики. Например, устанавливают помпы на 15 л/мин, но не используют их на мощности более 11 л/мин. Такой подход позволяет значительно, порой в несколько раз, увеличить срок эксплуатации оборудования.

Такое оборудование, как правило, имеет гарантийный срок больше 2-х лет или имеет программы продления гарантии.

Ошибка: при выборе оборудования для мойки самообслуживания не учесть ресурс оборудования и срок гарантии.

Выбор материала и конструкции навеса

Важной частью мойки самообслуживания является навес. Навес, помимо утилитарной функции защиты, несёт на себе ещё и эстетическую. Выбор навеса – компромисс между красотой и долговечностью с одной стороны и стоимостью с другой.

Навес мойки может быть выполнен из нержавеющей стали, горячеоцинкованной стали, стали с гальваническим покрытием и окрашенной стали. Также дополнительно каркас навеса может быть облицован декоративными элементами из пластика или композита. Наилучшим, и, пожалуй, самым затратным, является вариант из нержавеющей стали и вариант горячеоцинкованного каркаса с внешней облицовкой.

Варианты с гальваническим и лакокрасочным покрытием являются более дешевыми и менее долговечными. Такое покрытие способно противостоять коррозии совсем недолго. Как правило, уже через год появляется ржавчина.

Разумным компромиссом на этом фоне выглядит вариант горячеоцинкованного каркаса без дополнительной облицовки (как правило, отделывается только фриз). Горячеоцинкованный метал хорошо противостоит коррозии и способен сохранять презентабельный внешний вид очень долго. Конечно, такой вариант обойдётся дороже, чем просто сварить по месту и покрасить. Но учитывая необходимость обновлять окраску ежегодно, стоимость горячеоцинкованного и окрашенного каркаса сравняется уже через пару лет.

Ошибка: сэкономить на хорошем каркасе и потом ежегодно бороться с коррозией.

Конкуренция

История многолетних наблюдений показывает, что всплеск интереса инвесторов к автомоечному рынку прямо пропорционален сезонности этого рынка. Как только люди начинают видеть нескончаемые очереди на МСО, они понимают востребованность этой услуги, а значит, хотят поучаствовать в дележе этого пирога. И интерес не пропадает, пока не пропадают очереди. Либо из-за сезонности, либо из-за переизбытка предложения автомоек самообслуживания.

Поэтому нужно понимать, что даже если вы первым открыли мойку самообслуживания в каком-то населённом пункте, то ваше одиночество не будет долгим. Мало того, если бы не высокая стоимость входного билета, малая доступность заёмного капитала, а также высокая закрытость этого рынка для статистики, то мойки самообслуживания заполонили бы всё вокруг, как за короткий срок это произошло в Польше.

Открывая мойку самообслуживания сейчас, нужно задумываться, как вы будете привлекать клиентов через 3-5 лет. И за счёт чего вы будете зарабатывать.

Если проводить аналогию из ритейла, есть ли смысл открывать небольшой продуктовый магазин на 200 квадратов, зная, что скоро рядом откроется Ашан или Метро?

Многие спрашивают, а откуда мы можем знать, что бизнес на самом деле хороший, вдруг именно у нас он не пойдёт? Может мы сейчас построим что попроще и подешевле? Посмотрим, как пойдёт, а потом расширимся?

Могу с полной уверенностью сказать: «Да, именно у вас он не пойдёт». Т.к. зная, что скоро придут Ашан или Метро, вы строите маленький магазин. Тут либо конкурировать на равных с такими же возможностями, либо сойти с дистанции, когда придут серьёзные конкуренты. Либо даже не входить в этот бизнес.

Поздно будет расширять магазин, когда какой-то гипермаркет отберёт большинство клиентов. И, в отличие от магазина, где можно перестать продавать продукты и стать барбершопом, мойку самообслуживания не переделать в прачечную.

Ошибка: недальновидность при открытии бизнеса мойки самообслуживания.

Вот и закончили мы список основных ошибок, которые совершают люди при решении открыть этот бизнес. Как видите, большая часть ошибок так или иначе связана с попытками сэкономить либо самими заказчиками, либо производителями оборудования.

Я не буду взывать к известной пословице: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешёвые вещи». Инвестору пословицы чужды, ему нужны цифры. А те, кто совершает упомянутые ошибки, считают не все цифры, а только те, которые они видят на поверхности. Ведь у айсберга на поверхности видно только несколько процентов от всего размера.

Олег Логачев

Кирилл Звягинцев

12 Августа 2017

Образец бизнес-плана самообслуживания автомойки

Краткое содержание

Auto Paradise — это динамично развивающаяся компания, которой требуется 934 100 долларов для создания автоматической мойки с двумя отсеками и автомойки самообслуживания с четырьмя отсеками, которая будет предоставлять исключительные услуги по уходу за автомобилем членам сообщества Сан-Анджело. Благодаря качественным услугам, превосходящим ожидания, Auto Paradise станет ведущей автомойкой в ​​Сан-Анджело, штат Техас. Бобби и Вики Льюаллен обещают 45 000 долларов и ищут инвесторов, чтобы привлечь дополнительно 150 000 долларов, что составляет 20% акций компании, для создания компании и получения ссуды Управления малого бизнеса (SBA) в размере 740 400 долларов.Auto Paradise будет предлагать лазерные автомойки высочайшего качества, автомойки самообслуживания и услуги пылесоса / шампуня. Auto Paradise также будет предлагать услуги банкоматов и продавать воду обратного осмоса (RO) на месте.

Auto Paradise имеет сильную управленческую команду. Г-н Леваллен, который будет президентом и главным исполнительным директором Auto Paradise Texas Corporation (C), имеет обширный опыт руководства, управления и организации. Он служил нашей стране последние 10 лет в качестве офицера армии США.В течение этих 10 лет он прослужил один год офицером по тылу бригады и два года командиром роты. Таким образом, он помогал планировать, координировать и выполнять несколько сложных развертываний и миссий.

Обширные исследования показывают, что мягкий зимний климат в Сан-Анджело будет поддерживать стабильные круглогодичные продажи. Кроме того, расположение и маркетинговая кампания Auto Paradise на авеню N привлечет местных жителей, сообщество государственного университета Анджело и клиентов базы ВВС Гудфеллоу. Auto Paradise будет находиться недалеко от пересечения двух основных дорог Сан-Анджело.Прямая конкуренция ограничивается устаревшими «туннельными» или фрикционными автомойками, системами смазки и мойки и магазинами повседневного спроса. В Auto Paradise будет установлена ​​система Laserwash 4000 «бесконтактная, без пятен». Моечное оборудование Техаса (WET) находится в Сан-Анджело и предоставит все оборудование и техническую поддержку.

Auto Paradise откроется примерно через 90 дней после получения финансирования. Г-н Леваллен предлагает несколько способов инвестировать в Auto Paradise:

1. Акции компании: Г-н Льюаллен предлагает инвесторам 20% акций компании: предлагает 1% акций компании за 7 500 долларов.Эта столица поможет создать первую локацию Auto Paradise. Auto Paradise планирует распределять 2500 долларов за 1% акций каждый из первых трех лет.
2. Обеспеченные инвестиции: г-н Льюаллен предлагает гарантированную 10% -ую годовую прибыль на трехлетние инвестиции. Г-н Леваллен желает обеспечить эти инвестиции личными активами / инвестициями.

Кредит SBA, который г-н Льюаллен получит от Compass Bank в Сан-Антонио, структурирован так, чтобы обеспечить успех Auto Paradise в первые месяцы работы.Заем в размере 740 400 долларов США включает два элемента, предназначенных для увеличения оборотного капитала. Во-первых, ссуда включает 10% (69 000 долларов США) на непредвиденные расходы на строительство, которые будут конвертированы в оборотный капитал, если затраты на строительство будут соответствовать смете. Он также включает девять месяцев промежуточных процентов, которые отсрочат выплату долгосрочной ипотеки.

Способность и готовность г-на Леваллена вкладывать значительные средства в открытие этого бизнеса подкрепляются отсутствием личной зависимости от прибылей бизнеса в течение первых 6-12 месяцев бизнеса.Эти факторы позволят г-ну Леваллену перейти на второе место в течение первых двух лет работы.

1.1 Цели

1. Среднемесячный объем продаж 28 000 долларов США.

2. Создать второй сайт через 12 месяцев после открытия первого Auto Paradise.

3. Предоставить первоначальным инвесторам 33% ($ 2,500 на акцию) распределения каждый из первых трех лет для возмещения первоначальных инвестиций.

1.2 Миссия

Auto Paradise стремится предоставить своим клиентам максимальный опыт ухода за автомобилем.Сосредоточение всей своей энергии и ресурсов на удовлетворении потребностей клиентов и их ценности, обеспечивая при этом отличное вознаграждение владельцев и сотрудников.

1.3 Ключи к успеху

Auto Paradise будет находиться недалеко от пересечения двух основных дорог в Сан-Анджело. Прямая конкуренция ограничивается устаревшими «туннельными» или фрикционными автомойками, системами смазки и мойки и магазинами повседневного спроса.

Auto Paradise будет иметь систему Laserwash 4000 «бесконтактная, без пятен».Моечное оборудование Техаса (WET) находится в Сан-Анджело и предоставит все оборудование и техническую поддержку.

.

Образец бизнес-плана самообслуживания автомойки

Краткое описание стратегии и реализации

Следующие темы описывают наши конкурентные преимущества, маркетинговую стратегию и стратегию продаж.

5.1 Маркетинговая стратегия

Маркетинг в нашем бизнесе по мойке автомобилей основывается на признании названия системы Laserwash как лидера отрасли и на «сдержанной» привлекательности сайта для новых клиентов. Качественный сервис будет возвращать клиентов снова и снова.Кроме того, использование местной радиостанции и «молва» о довольных клиентах увеличат нашу клиентскую базу. Предложим конкурентоспособную цену для любого бюджета. Наша базовая стирка будет стоить 5 долларов, а наша роскошная стирка — 8 долларов.

Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ вашего бизнеса. Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

5.2 Конкурентное преимущество

Мы начинаем с критического конкурентного преимущества: в Сан-Анджело нет конкурента, который предлагал бы двухкамерные, круглосуточные, автоматические и комбинированные мойки самообслуживания.Наши конкуренты состоят из «промывок событий». Мы определяем «промывки событий» как промывки самообслуживания, промывки смазкой + промывка, газовые + промывки и мойки трением. В настоящее время клиенты Сан-Анджело должны запланировать значительное время и / или усилия, чтобы получить качественную мойку автомобилей. Нашему позиционированию в этих областях очень трудно соответствовать, если мы будем продолжать уделять внимание обслуживанию клиентов, скорости, качеству и надежности.

5.3 Стратегия продаж

Продажи в нашем бизнесе — это обслуживание клиентов. Это повторный бизнес.Мы гарантируем, что следующие элементы являются строительными блоками нашей стратегии маркетинга / продаж:

• Круглосуточная доступность
• качественное обслуживание по хорошей цене (дежурные: 10-6, пн — сб, которые всегда ориентированы на клиента удовлетворенность)
• Надежность в любое время года / погоду.

5.3.1 Прогноз продаж

В следующей таблице и диаграмме представлены предварительные данные о прогнозируемых продажах. Мы ожидаем, что к третьему месяцу работы общий объем продаж составит более 26 000 долларов.Будучи полностью кассовым бизнесом, мы также ожидаем, как минимум, окупаемости в течение первых двух месяцев работы.

Из-за всепогодных возможностей системы Laserwash 4000 и мягких зим в Западном Техасе мы ожидаем относительно стабильных продаж в течение года. Переменные расходы были усреднены для учета колебаний цен от сезона к сезону.

Плановые годы 2004 и 2005 имеют доходы и расходы для двух участков с одинаковыми предположениями для второго участка в течение первого года его работы.

Прогнозируемый валовой доход :

1. Предполагается, что оба автоматических отсека будут в среднем использовать 61 автомобиль в день в первые два месяца и 105 автомобилей в день после того, как бизнес будет хорошо налажен. Цены на стирку будут варьироваться, в настоящее время от 5 до 8 долларов США, в зависимости от вариантов, выбранных покупателями. Прогнозируемый доход от автоматической стирки предполагает в среднем 6,25 доллара за стирку.
2. Доход Self-Serve Bay прогнозируется на уровне 1500 долларов в месяц. Это предполагает 40 циклов на залив каждый день. Цикл — 1 доллар.25 в течение 4 минут. Средний покупатель самообслуживания тратит 4,50 доллара на стирку.
3. По прогнозам, выручка от продажи пылесосов и вендинговых устройств составит 5% от совокупного дохода от автоматических устройств и самообслуживания. Этот прогноз основан на цене вакуума в 0,75 доллара за 4 минуты.
4. Доход от воды обратного осмоса прогнозируется на уровне 750 долларов в месяц. Питьевая вода в Сан-Анджело — важный рынок. Вода обратного осмоса будет предлагаться по цене 0,25 доллара за галлон.
5. Доход от банкоматов прогнозируется на уровне 100 долларов в месяц.First Convenience Bank будет полностью обслуживать банкомат.

Примечание. Все числа предполагают, что второй сайт открывается в начале второго года.

Прогноз продаж
Продажа лазерной автомойки	$ 222 802	462 334 долл. США	$ 479 064
Самообслуживание	66 000 долл. США	138 000 долл. США	144 000 долл. США
Пылесос / вендинговые продажи	$ 14 440	$ 29 600	$ 30 672
Выручка от банкомата	$ 1 096	$ 2,224	$ 2 304
Продажи оборотного водоснабжения	$ 8 500	$ 19 224	$ 19 920
Общий объем продаж	$ 312 838	$ 651 382	$ 675 960
Продажа лазерной автомойки	$ 50 130	$ 104 025	$ 107 789
Самообслуживание	$ 7 333	$ 15332	$ 15 998
Пылесос / вендинговые продажи	$ 2 834	$ 5 950	$ 6 231
Выручка от банкомата	$ 0	$ 0	$ 0
Продажи оборотного водоснабжения	$ 0	$ 0	$ 0
Итого по прямой себестоимости продаж	$ 60 297	$ 125 307	$ 130 018

Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

.

Образец бизнес-плана самообслуживания автомойки

Краткое описание компании

Auto Paradise — это динамично развивающаяся стартап-компания, которая будет предоставлять исключительные услуги по уходу за автомобилем членам сообщества Сан-Анджело. Благодаря качественным услугам, превосходящим ожидания, Auto Paradise станет ведущей автомойкой в ​​Сан-Анджело, штат Техас. Он предоставит местному населению следующие продукты и услуги:

1. Две автоматические лазерные автомойки «без прикосновения и без пятен»
2. Четыре отсека «самообслуживания»
3. Услуги по продаже пылесоса и автомойки
4. Питьевая вода обратного осмоса.

Auto Paradise разместится на одном участке от пересечения авеню N и Байрант-авеню, двух самых оживленных улиц Сан-Анджело. Участок выходит на авеню N и будет доступен с двух сторон. К банкоматам и диспенсерам обратного осмоса можно будет добраться с боковой дороги и они не будут мешать работе автомойки.

На объекте будут две автоматические автомойки, четыре отсека самообслуживания и аппаратная / офис в середине отсеков. Он также будет иметь четыре мощных вакуумных острова (всего восемь пылесосов), торговую зону и водную зону банкомата / обратного осмоса.

2.1 Собственность компании

Мистер Леваллен создаст Auto Paradise как корпорацию Texas C, базирующуюся в округе Том Грин. Г-н и г-жа Леваллен будут мажоритарными владельцами (80%), а основные инвесторы будут владеть оставшимися 20%. На момент написания этой статьи он еще не зарегистрирован, и г-н Льюаллен все еще рассматривает альтернативы.

2.2 Краткое описание запуска

Общие предполагаемые начальные расходы (включая строительство, оборудование, землю, ландшафтный дизайн и связанные с ними начальные расходы) составят 934 100 долларов.Начальные затраты будут покрываться за счет прямых инвестиций собственника и долгосрочного финансирования.

A. Варианты инвестиций . Auto Paradise откроется примерно через 90 дней после получения финансирования. Г-н Леваллен предлагает несколько способов инвестирования в Auto Paradise:

1. Акции компании: Г-н Льюаллен предлагает инвесторам 20% акций компании. Auto Paradise предлагает 1% акций компании за 7500 долларов. Capital поможет установить первую локацию Auto Paradise и обеспечит «фору» во второй локации.Auto Paradise планирует распределять 2500 долларов за 1% акций каждый из первых трех лет.
2. Обеспеченные инвестиции: г-н Леваллен предлагает гарантированную 10% -ную прибыль на трехлетние инвестиции. Г-н Леваллен желает обеспечить эти инвестиции личными активами / инвестициями.

Б. Финансирование . Кредит SBA, который г-н Леваллен получит от SBA, структурирован таким образом, чтобы обеспечить успех Auto Paradise в первые месяцы работы. Заем в размере 740 400 долларов США включает два элемента, предназначенных для увеличения оборотного капитала.Во-первых, ссуда включает 10% (69 000 долларов США) на непредвиденные расходы на строительство, которые будут конвертированы в оборотный капитал, если затраты на строительство будут соответствовать смете. Он также включает 9 месяцев промежуточных процентов, которые отсрочивают выплату долгосрочной ипотечной ссуды на 9 месяцев (6 месяцев работы).

C. Земля . Auto Paradise находится в процессе защиты земельного участка рядом (один участок от угла) перекрестка Брайант-авеню и авеню N, двух самых оживленных улиц Сан-Анджело.Участок будет 165 футов по авеню N и 175 футов в глубину. Покупка ожидает результатов экологической инспекции фазы I, которая, как ожидается, даст положительные результаты.

Д. Строительство . Получение твердой заявки на строительство — следующий шаг в процессе после привлечения первоначальных инвесторов. Планы архитектора и фактическое предложение будут последними элементами, необходимыми для обеспечения банковского финансирования. Включенные оценки взяты из предыдущих проектов и считаются щедрыми (с высокой точки зрения).Приблизительная сумма в 390 000 долларов США включает общие затраты на строительство двух автоматических и четырех отсеков самообслуживания, парковки, указателей, ландшафтного дизайна и оплаты архитекторов.

E. Непредвиденные расходы на строительство . 10% -ные непредвиденные расходы на строительство покроют любые непредвиденные расходы или недостачи. Это может быть пересмотрено как «кредитная линия» для уменьшения суммы кредита.

F. Оборудование . Компания «Мойка Техаса» (WET) предоставила подробную смету на закупку и установку оборудования для двух автоматических отсеков, четырех отсеков самообслуживания, четырех вакуумных зон (восемь вакуумов) и дозатора воды обратного осмоса.Компания WET, расположенная в Сан-Анджело, также предоставит все услуги по техническому обслуживанию и ремонту.

Предположения показаны в следующих таблицах и диаграммах.

Стартовое финансирование
Стартовые расходы на финансирование	40 500 долл. США
Стартовые активы для финансирования	$ 893 500
Общая сумма необходимого финансирования	$ 934 000
Неденежные активы при запуске	799 000 долл. США
Требования к наличным деньгам при запуске	$ 94 500
Получены дополнительные денежные средства	$ 0
Остаток денежных средств на начальную дату	$ 94 500
Итого активы	$ 893 500
Обязательства
Текущие заимствования	$ 0
Долгосрочные обязательства	700 000 долл. США
Счета к оплате (неоплаченные векселя)	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные)	$ 0
Итого обязательства	700 000 долл. США
Капитал
Планируемые инвестиции
Бобби Льюаллен	45 000 долл. США
Дополнительные инвесторы (20% владения)	150 000 долл. США
10% Непредвиденные расходы на строительство	39 000 долл. США
Требование дополнительных инвестиций	$ 0
Общая сумма планируемых инвестиций	234 000 долл. США
Убыток при запуске (начальные расходы)	(40 500 долл. США)
Общий капитал	$ 193 500
Итого капитал и обязательства	$ 893 500
Итого финансирования	$ 934 000

Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

Ввод в эксплуатацию
Затраты на закрытие проекта	25 000 долл. США
Плата за финансирование саммита	10 500 долларов США
Разное (Legal / CPA / Misc)	5000 долларов США
Итого начальные расходы	40 500 долл. США
Требуются наличные	$ 94 500
Прочие оборотные активы	$ 0
Долгосрочные активы	799 000 долл. США
Итого активы	$ 893 500
Общие требования	$ 934 000

.

Как пользоваться автомойкой самообслуживания

Обычно словосочетание «автомойка» вызывает в памяти большую конвейерную ленту щеток и распылителей, но часто автомойки самообслуживания выглядят как большой пустой гараж с распылителем высокого давления. Они, конечно, не особенно привлекательны, и многие люди полностью избегают их, потому что просто не знают, как они работают. Многие автомойки самообслуживания не обслуживаются людьми, а инструкции по эксплуатации опрыскивателя часто блеклые и их трудно читать, особенно в ночное время.

Как только вы научитесь управлять автомойкой самообслуживания, вы сможете оценить преимущества, которые они предлагают. Они, как правило, дешевле, и их часы обычно более сговорчивы. Автоматические автомойки также могут повредить мелкие детали снаружи автомобиля, такие как антенны и спойлеры, и только этот риск может обратить людей в мир автомоек самообслуживания.

Часть 1 из 1: Использование автомойки самообслуживания

Шаг 1: Припаркуйте автомобиль .Вытяните машину в отсек, похожий на гараж, и поместите ее прямо посередине. Если на полу есть место для парковки, используйте его как ориентир.

Убедитесь, что вокруг автомобиля достаточно места. Кроме того, убедитесь, что ваш автомобиль находится достаточно близко к распылителю, чтобы мыть обе стороны.

Шаг 2. Знайте подходящий способ оплаты . Будьте готовы заплатить за стирку. Хотя этот шаг кажется достаточно простым, некоторые автоматы принимают наличные, некоторые — карты, а некоторые — только четверти.Убедитесь, что вы готовы помыть машину и положить в нее деньги.

Если в аппарате используется кредитная или дебетовая карта, внимательно следуйте инструкциям, чтобы не заряжать более одного раза. Не пользуйтесь аппаратом, если он выглядит подозрительно, особенно если это кредитная карта.

• Примечание : Если машина занимает только четверти, рядом с отсеками может быть разменная машина, но лучше всего привезти свою.

Шаг 3. Изучите настройки опрыскивателя .Некоторые опрыскиватели чрезвычайно просты и имеют только одну или две различные настройки мощности. Другие более продвинуты и могут предложить последовательность различных стирок для правильной мойки автомобиля.

Основные настройки следующие, хотя некоторые автомойки добавляют дополнительные между ними:

• Мойка: Эта настройка позволяет удалить с автомобиля всю легко удаляемую грязь и сажу.

• Мыло: мыло очищает глубже, чем вода, и может полностью удалить грязь, соль, жир и другой мусор с дороги, которая находится глубоко в поверхности автомобиля.

• Ополаскивание: в этом режиме все мыло смывается с автомобиля, чтобы его можно было уехать чище, чем когда-либо.

• Примечание : Некоторые автомойки имеют настройки «предварительная стирка» и «воск». В этом случае обратите внимание, что предварительная стирка выполняется перед стиркой, а нанесение воска — последний шаг.

Шаг 4. Удалите все внутренние детали, которые вы можете помыть . Когда вы поймете, как работает опрыскиватель и сколько будет стоить мойка, разложите все, что вы хотите помыть, на земле рядом с автомобилем.

Сюда могут входить коврики, пепельница или съемные отделения для хранения вещей.

Шаг 5: Положите деньги в автомат . Теперь вы готовы положить деньги в машину и начать стирку.

Шаг 6: Начните мыть машину . Используйте настройку «предварительная стирка» — или «мойка», если настройка «предварительная стирка» не предусмотрена — и опрыскайте всю машину сверху вниз.

Направьте опрыскиватель от себя и отойдите на разумное расстояние, обычно 3-5 футов, от транспортного средства.

Обязательно вымойте каждую сторону, чтобы вода попала в колесные арки и на днище автомобиля. Также ополосните все предметы интерьера на земле.

Шаг 7: Покройте машину мылом . Когда все намокнет, настройте машину на «стирку» или «мыло» в зависимости от того, какой шаг машина должна делать дальше (разные бренды могут описывать стадии по-разному!). Покройте машину пеной сверху вниз.

Если внутренние детали сильно загрязнены, их также можно покрыть мылом.Сделайте пару проходов по машине, чтобы убедиться, что она как можно более мыльная.

Шаг 8: Протрите автомобиль губкой . На многих автомойках есть поролоновая губка, готовая к использованию.

В этом случае тщательно промойте губку перед тем, как протереть ею автомобиль, так как в губке могут застрять грязь и песок, которые могут поцарапать краску. Лучше принести с собой или купить свежий, но, очевидно, это не всегда практично.

Очистите всю машину, обязательно пройдя каждую точку хотя бы один раз.

Шаг 9: Смойте мыло с автомобиля . Теперь вы можете настроить машину на «полоскание». Этот параметр просто распыляет воду из распылителя, поэтому тщательно смойте все мыло с поверхности автомобиля и внутренних частей на полу.

• Совет : дважды или трижды просмотрите все, чтобы убедиться, что мыло смыто, иначе мыло могут оставить на краске небольшие пятна, из-за которых автомобиль будет выглядеть грязным.

Шаг 10: Нанесите воск на автомобиль (необязательно) . Если машина оснащена «восковой» настройкой, которая не требует дополнительных затрат, рекомендуется опрыскивать автомобиль при этой настройке.

Обычно это не требуется, но закрепляющий воск покрывает автомобиль тонким слоем воска, который защищает поверхность краски.

Если он стоит дополнительно, он, вероятно, не стоит добавленных затрат, если краска действительно не в плохом состоянии. Тем, кто смывает с краски много соли или крупной грязи, может понадобиться восковой спрей.

• Предупреждение : Не распыляйте воск на какие-либо детали интерьера.

Шаг 11: Используйте все время, которое позволяет опрыскиватель . Всегда используйте все время, которое позволяет распылитель (он автоматически отключится, когда это будет сделано), и используйте любое дополнительное время, чтобы все тщательно промыть.

Шаг 12: Просушите все внутренние детали . Обязательно высушите внутренние детали перед тем, как поместить их обратно в автомобиль.

Как только вы познакомитесь с одной автомойкой самообслуживания, вы в значительной степени узнаете их все.Есть небольшие различия, но основная идея та же. Имейте в виду, что регулярная мойка и нанесение воска помогают сохранить краску автомобиля, а отслаивание краски серьезно вредит стоимости автомобиля.

.