Аукционы какие бывают: Виды торгов в России | Азбука тендеров

Содержание

Аукцион: что за зверь и как с ним подружиться? Часть1

Всё-таки и я созрела к написанию публикаций.

В аукционах я много раз сталкивалась с «Новичками» — желающими принять участие. Старалась им помочь. Иногда объяснения занимали много времени, поэтому решила написать несколько статей, которые помогут остальным и мне, в том числе.

Итак, аукцион

Аукцион что за зверь и как с ним подружиться? Часть1, фото № 1

Обратимся к Википедии, ибо она часто даёт краткий и объёмный ответ (ну, нравится мне эта энциклопедия):

Аукцион — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятия, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами. В этом случае объект приобретается победителем аукциона.

Хорошее определение, четкое. Но, мне всегда казалось, что аукционы, которые проходят на Ярмарке Мастеров сильно отличаются от всех, когда-либо, виденных мной.

Теперь давайте определимся с термином «Новички». Кто они?

Аукцион что за зверь и как с ним подружиться? Часть1, фото № 2

Казалось бы, что может быть проще — те, кто недавно узнали, пришли и зарегистрировались на Ярмарке Мастеров.

Далеко не так! Есть среди них и те, кто пришёл сюда раньше меня или вас. Просто «магазин» и саму жизнь на Ярмарке Мастеров каждый из нас воспринимает совершенно по-разному.

Мне встречались такие «новички» (кто просил «научить правильному участию в аукционах»), погуляв по магазинам, которых, я думала «да, мне в пору у вас учиться» — настолько всё было у них обдумано, рассчитано, сил и фантазии вложено. Они у меня вызывали уважение.

А встречались такие, кто действительно на Ярмарке Мастров оказался недавно, но жизненного опыта за плечами огого!

Встречались, и те, кто не только с Ярмарки Мастеров, но и с компьютером были на «Вы».

А знаете, что их чаще всего объединяет? Кстати, когда я пришла на Ярмарку Мастеров, то сталкивалась с тем же самым.

Чаще всего это страх. Да-да. А где страх, там приходит ступор. Они как два брата-неразлучника.

Они не жалеют никого. Им всё равно, сколько вам лет, какое у вас образование, кем вы работаете, что у вас за плечами.

Поэтому многим «новичкам» сначала надо собраться с мыслями, с силами, призвать всю смелость, настойчивость, чтобы первый раз попробовать принять участие в чём-то новом.

Аукцион что за зверь и как с ним подружиться? Часть1, фото № 3

Вот, частенько я встречала в текстах «читайте правила, делайте всё по правилам» и недопонимание у организаторов аукционов «ну, как можно не понять то, что мы расписали очень подробно».

Уважаемые, организаторы аукционов, я не хочу никого обидеть, обвинить, осудить. Я сама приходила к тем же мыслям, что и вы. Сама старалась по пунктам расписать всё-всё, как можно подробнее. Но давайте вспомним такую ситуацию. Уверена, она была у каждого из нас.

Вот приходим мы устраиваться на работу, или заключаем какую-нибудь сделку, или покупаем какой-нибудь прибор, или… И дают нам в руки «документ». О-па! Братья Страх и Ступор тут как тут. Мы боимся показаться некомпетентными, неуверенными, сомневающимися (можно долго перечислять разные причины). И что мы делаем в данной ситуации? В самом худшем случае — подписываем сразу. Чаще бегло перечитываем по нескольку раз одно и то же, понимая, что «вообще ничего не понимаем» (даже то, что в спокойную минуту легко бы разобрали, прочитали бы между строк, в общем сориентировались бы). А время поджимает. Страх нарастает. И… была — не была или отходим в сторону.

Это совершенно нормальная ситуация!

Если я участвую у кого-то в аукционах и вижу таких «новичков» (или не участвую, но вижу их у хороших знакомых), то стараюсь их сразу «перехватить» — пишу им сама первая и спокойно объясняю, рассказываю в переписке. Почему я это делаю? Потому что труд организатора во многом не виден, но его реально много, и он закладывается чаще всего в определённые временные рамки. В некоторые моменты организатора лучше не отвлекать. А «новичков» в такой момент надо успокоить и ободрить, а не «наседать, отчитывать, ворчать». То есть лучше всего в такие моменты их не сталкивать. Зато как приятно потом наблюдать, когда «новичок» легко свободно плывёт по течению. И все довольны.

На своих аукционах я рада «новичкам» — мне интересно знакомиться, общаться. Поэтому и не отказывалась разъяснять, подсказывать, хотя порой это не легко (в большинстве случаев из-за времени). Вот, собственно, почему и решилась написать про аукционы.

Я постараюсь написать, как можно подробнее, если возникнут вопросы — любые, даже самые простые, давайте обсуждать в комментариях — пусть это будет собрано в одном месте, так будет легче для всех.

Так, с общим определением «Аукцион» и кто такие «Новички» мы разобрались.

Теперь перейдём к тому, какие встречаются аукционы на Ярмарке Мастеров».

Совместные (многолотовые) — здесь принимают участие несколько мастеров.

Аукцион что за зверь и как с ним подружиться? Часть1, фото № 4

На Ярмарке Мастеров встречается много обсуждений идеального количества участников любого совместного аукциона и их выставленных лотов. Было у меня и замечательное письмо от одной участницы — в нём она предложила очень интересную модель формирования команды (в дальнейшем буду к её письму обращаться неоднократно):

Пример,

Ограничиваем число участников 10-15 человеками. Берём в команду 5-7 опытных Мастеров. Добавляем столько же «Новичков». Опытные могут поддержать беседу, подсказать что-то новеньким. «Новички» вносят новизну.

Моё мнение: идеальный вариант. Но, …

Почему всегда существует «НО»? Да, потому что это жизнь. Это Ярмарка Мастеров, а не официальная работа.

Здесь всегда надейся на лучшее, не забывая просчитывать погрешности.

Давайте по себе скажу — на кнопочки нажму, проплюсую, анонсы сделаю, коллекции составлю, но могу сделать и в течение дня, потому как дома надо сделать это и это, с детьми успеть побежать туда и туда, ужин для мужа — это святое, а ещё вот это и вот это успеть. Честно скажу, на общение тоже не всегда есть время. На одном аукционе с большим удовольствием пообщаюсь, а на другом — ну, не могу, не успеваю. Поэтому и других понимаю и принимаю.

Костяк из опытных… А если их у меня больше? И я без них не могу, не хочу? Это в том случае, если я организую сама аукцион. «Новички» — по моим наблюдениям они на первых аукционах молчат (стараются разобраться, справится и наблюдают, вникают в саму жизнь аукциона).

Даже от сезона, выходных и праздников зависит на сколько тот или иной человек может активно участвовать в аукционе.

Поэтому, я не готова морально к небольшому количеству — мне становится скучновато.

Однако, чем больше участников, тем больше работы в организации — это обязательно надо учитывать и быть к этому готовым.

Теперь со стороны покупателя:

Продолжаем рассматривать пример из того же письма.

Большое количество участников с лотами — неудобно для покупателя — пока всё посмотришь — устанешь и пропадает желание выбирать и покупать. Ещё ситуацию усугубляет то, что часто товары на аукционах представлены в одной ценовой категории и изготавливаются одинаковым способом.

Моё мнение: Не соглашусь.

Даже, если мастерицы, например, делают украшения из одинаковых камней — всё равно получается по-разному. На аукционах всё-таки присутствуют изделия из разных категорий. Даже, если они относят себя к какой-то определённой нише – вязание, Тедди-мишки, детский и так далее.

«Усталость и отсутствие желание» — все мы разные, и среди нас, конечно, есть такие, кто не любит долго гулять по магазинам, рынкам, галереям и в реальной жизни. А есть такие, как например, я — могу 2-3 дня (весь день) бродить по магазинам, пока не найду именно то, что хочу. Правда, часто приходится подстраиваться под мужа и сдаваться раньше.

Мне нравится несколько раз пробегать по лотам аукционов, каждый раз замечаешь что-то новое, даже, если уже видела эту вещицу, то на 10 раз вдруг, открываешь в ней какую-то совершенно новую детальку-изюминку, которую не замечала раньше. Люблю, когда лоты добавляются не все сразу, а в течении всего аукциона (например, на хомячковом).

А чтобы не «загружать мозги» я хорошо умею «абстрагироваться», то есть видеть что-то конкретное и пропускать всё, что не нужно. Это ещё можно назвать «фильтрацией информации» (в данном случае «визуального ряда»).

«Одинаковая ценовая категория» — я бы не сказала. Есть конкретно дорогие вещи. Они стоят того и мастера заслуживают уважения, создавшие такое. Есть изделия в пределах трёх-одной тысячи. Иногда, встречаются и низкие цены на интересные изделия. Вот тогда очень хочется подсуетиться.

Так что все мы разные и в праве выбирать закрывать страничку или просматривать дальше.

Очень мне нравиться мнение, что на каждый товар есть свой покупатель, и если кто-то проходит мимо или критикует — он не ваш покупатель.

Совместные аукционы бывают:

1. Обычные (можно я так их назову?) — здесь есть свои правила, которые прописываются каждым организатором и команда мастеров-участников.

В таких аукционах используются в основном одни и те же правила (отличие по «жёсткости-мягкости» правил, как говорят на ЯМ)

Также такие аукционы различаются по формированию цен (о ценах мы поговорим позже):

а) старт, шаг, блиц;

б) фиксированные цены;

в) предложите свою цену;

г) лоты с 0;

д) Голландский.

2. Благотворительные — эти аукционы создаются в помощь детям, взрослым, даже животным. У каждого могут быть сложные, не предвиденные ситуации. Сюда всегда надо приходить с добрым сердцем. Если вы предлагаете свой лот (изделие) здесь, то надо чётко понимать, что основную сумму вы отдаёте на благотворительные цели, в помощь. Обычно это от 50% до 100%. Доставку может оплатить, как мастер, так и покупатель (это оговаривается сразу). Если вы не готовы к таким аукционам, то просто не заглядывайте туда.

3. Хомячковые — эти аукционы создаются в помощь нашим внутренним «Хомячкам» и «Жабкам» (здесь они дружат и не ссорятся, хотя и продолжают приглядывать друг за другом). Здесь одни участники избавляются от накопившегося, хранящегося и по каким-то причинам не используемого, а другие приобретают интересные, полезные «сокровища», которые так были желаемы и долго ожидаемы.

Сюда я отнесла:

а) материалы для творчества;

б) букинистические;

в) винтажные

и другие.

Моё мнение: «Хомячковые» аукционы сильно отличаются от «Обычных»!

Правила, наверное, самые «мягкие». На них всё подчинено совести, ответственности. Те, кто участвует не первый раз в таких аукционах, уже сам знает «что и как делать». Здесь, колоссальная взаимовыручка и сплочённость. И пользуясь случаем, хочу поблагодарить Администрацию Ярмарки Мастеров от всех «Хомячков» за возможность собирать такие аукционы. Они очень выручают всех — и продавцов и покупателей.

Индивидуальные (личные) — здесь организатор и участник один человек (правила могут быть разные, формирование цен также индивидуально, часто используются скидки или другие интересности).

Аукцион что за зверь и как с ним подружиться? Часть1, фото № 5

Кажется, все вспомнила.

Ещё хочу остановиться на одном важном вопросе, который мне многие «Новички» задавали — «Что даёт аукцион?» каждому участнику

1) встряхнуться, оживиться, открыть «второе дыхание», снова почувствовать вдохновение — моральное удовлетворение;

2) привлечь внимание к своему магазину, к своим работам, к себе — рекламу;

3) встретить потенциального покупателя — хороший инструмент продажи;

4) если вы наблюдательный, то сделать интересные открытия;

5) найти друзей, завязать полезные знакомства.

Любой аукцион — это настоящее приключение для организатора, для мастеров-участников, для покупателей. С одной стороны, все аукционы могут показаться похожими — правилами, ценами, часто участниками. Однако, все они совершенно разные — здесь и характер, харизма организатора (поверьте, они все разные — старайтесь подобрать того, с кем вам уютно), и оформление, и общение, и…

Так что, уважаемые «Новички» решайтесь и не бойтесь! У вас всё обязательно получиться!

Мы все были «Новичками».

Не расстраивайтесь, если на «аукционе» у вас не было ни одной ставки — он всё равно был удачным! Вы получили опыт, новые знакомства, заряд бодрости и вдохновения, проанализировали свои ошибки, сделали для себя новые открытия.

Я всем искренне желаю удачных «аукционов»! И организаторам, и участникам, и покупателям!

Аукцион что за зверь и как с ним подружиться? Часть1, фото № 6

Далее мы подробнее поговорим о формировании цен на аукционах, подготовке к ним, о самом участии и, конечно, о корректном завершении.

Вторая часть здесь >>

Какие бывают аукционы и чем они отличаются

 Как известно, аукционы представляют собой способ продажи абсолютно разных товаров, от мелких и дешевых предметов быта до драгоценностей, произведений искусства и предприятий, по последней предложенной участником аукциона цене.

У любого аукциона есть свои правила, которые устанавливаются заранее. Аукцион строится на конкуренции покупателей, хотя не всегда правилами аукциона предусмотрено повышение цены лота.

Аукционы наглядно демонстрируют рыночные отношения между продавцом, желание которого – это выгодно продать, и покупателем, который хочет выгодно купить. Особенность состоит в том, что цену на товар регулирует сам покупатель, в то время как продавец лишь устанавливает правила продажи и начальную цену, исходя из востребованности, количества таких же товаров и услуг на рынке.

Лотом может стать все что угодно. Как автомобили и квартиры, так и животные, бизнес, антиквариат и прочее. Известны случаи, когда на аукцион выставляли кукурузные хлопья, пакетик с воздухом, зубные протезы Черчилля и еще много интересного.

Виды аукционов:

— Прямой аукцион – один из наиболее распространенных видов. 

Это всем известный аукцион, где устанавливается минимальная стоимость, и цена постепенно увеличивается вместе со ставками покупателей

Торги заканчиваются в тот момент, когда перестают поступать предложения от покупателей или же не истечет выделенное на лот время.

Если в ходе торгов товар не достиг размеров резервной цены, то он не продается.

— Английский аукцион может быть прямым и непрямым.

Если на прямом аукционе изначально устанавливается минимальная цена, дальше она постепенно растет и торги заканчиваются максимально высокой ценой, то в непрямом аукционе продажа осуществляется совершенно противоположным образом: максимальную цену лота устанавливает сам покупатель, а продавец уже предлагает свой товар по более низкой цене.

Снижение цен происходит до тех пор пока не находится продавец готовый продать свой товар по ней.

— Аукцион первой цены –это разновидность закрытого аукциона, где начальная цена не объявляется публично. Всем участникам аукциона она раздается в конвертах, после чего начинаются торги, где победителем становится покупатель, предложивший самую высокую цену.

-На аукционе второй цены действуют те же правила, что и на аукционе первой цены, различие лишь в том, что победитель приобретает товар, не по предложенной им цене, а по предыдущей(второй по величине сумме).

— Обратный оптовый аукцион или голландский, это уже вид оптового аукциона, особенность в том, что продавец может выставлять на аукцион сразу несколько лотов одновременно.

Цена начинается с максимальной и постепенно снижается, поэтому победитель платит минимальную цену.

— Редукцион или обратный аукцион — это разновидность аукционов, где предложение и начальная цена устанавливается заказчиком, которому нужно приобрести ту или иную продукцию. Продавцы предлагают нужный заказчику товар по более низкой цене, тем самым стремясь получить заказ, а покупатель платит самую выгодную для него цену.

— Приватный аукцион  или VIP аукцион – это аукцион, участниками которого являются лица узкого круга, перед торгами прошедшие аккредитацию.

Ограниченное время, один покупатель  – одна ставка  – это основные правила VIP аукциона. Причем размер ставки не сообщается.Все выставляемые лоты не являются собственностью аукционера.

Что такое аукцион?

В официальных источниках понятие «аукцион» выглядит весьма расплывчато, но несмотря на это, в реальности дела обстоят весьма несложно. Если говорить просто, то это торговая площадка, на которой стоимость продаваемых предметов регулируется покупателями. Они делают ставки, и товар продается по максимальной из них.

Монеты на аукционе

Существует как минимум пара различных типов аукционов

Различия между ними кардинальные, но суть от этого не меняется.

  • Торги на понижение ставок. Победителем аукциона становится покупатель, который первый согласился выкупить товар за предложенную сумму.
  • Торги на повышение ставок. Это более привычный для нас вид аукциона, победителем которого становится покупатель, предложивший максимальную цену.

Также следует выделить такие разновидности, как очные аукционы (покупатель присутствует на торгах лично) и онлайн (покупатели участвуют в торгах дистанционно).

Во всех случаях стоимость предмета торга определяет непосредственно покупатель, что само по себе позволяет приобретать различные товары, в том числе предметы старины, по максимально выгодной цене.

Работает аукцион по простой схеме

Весь процесс от начала и до конца условно можно разделить на три основных этапа.

1. Подготовка аукциона. Если не внедряться в организационные вопросы, то вся суть этого этапа сводится к приему вещей на торги, их анализу, составлению описаний и изготовлению каталога.
2. Проведение торгов. Аукцион проводится либо в специальном помещении, либо на особой интернет-площадке — длится он определенный промежуток времени, в течение которого участники предлагают свою стоимость того или иного товара. По истечении установленного времени определяется победитель, которым становится человек, предложивший максимальную стоимость.
3. Завершение сделок. На этом этапе производится оплата и доставка купленного товара.

В зависимости от устроителя, правила проведения трех основных этапов могут меняться в некоторых деталях — могут устанавливаться различные правила приема товаров на торги, проведение аукциона может происходить с некоторыми нюансами, но в целом правила остаются неизменными для аукционов любого типа.

Торги с молотка обладают рядом существенных преимуществ

Только один недостаток имеет продажа или покупка различных товаров с аукциона — это время. Стандартно от начального этапа организации аукциона до завершения сделки проходит неделя или месяц — еженедельные и ежемесячные аукционы.

Что касается преимуществ, то среди основных можно выделить следующие достоинства.

  • Надежность и прозрачность сделок. Как покупатель, так и продавец максимально защищены от неприятностей — ряд правил и обязательств весьма серьезные, и для их нарушителя он не предвещает ничего хорошего.
  • Эффективность. Для покупателя это возможность приобрести товар по низкой цене, а для продавца — выручить за предмет торгов максимально высокую цену.
  • Гибкость. Если торги не состоялись, то первоначальная цена всегда может быть снижена.

Смело можно утверждать, то аукцион — это наиболее прогрессивный на сегодняшний день способ купли-продажи различных вещей и предметов с максимальной выгодой для обеих сторон сделки. Доказательством этого служит огромное количество успешных аукционных площадок, появившихся в последнее время на просторах интернета.

Как работают аукционы?

Итак, что же такое автомобильный аукцион?

Автоаукцион — это место где на торги выставляются автомобили. Проводятся они ежедневно, выходной день — воскресенье. Основными действующими лицами на аукционе являются дилеры, т.е. компании, которые имеют право принимать участие в торгах. Причём дилеры занимаются как покупкой, так и продажей машин. Стать дилером может не  каждый, для этого нужны как немалые средства (дилеры регулярно платят взносы), так и «не подмоченная» репутация. Если аукционный дилер попытается продать краденую машину, либо будет «скручивать» счётчик одометра на продаваемой машине — его лишат лицензии пожизненно без права восстановления, а также сообщат в полицию о попытке мошенничества. Японские автоаукционы располагаются в различных районах страны и обычно входят в состав какого-либо объединения. Так, есть системы аукционов: USS, CAA, JU, HAA и другие. Например, самая большая система аукционов USS включает в себя несколько отдельных аукционов, расположенных в разных городах Японии. Зарегистрированный дилер может принимать участие в торгах, проходящих на любом из аукционов, входящих в систему.

Размеры и оснащённость аукционов сильно разнятся. Есть аукционы, где на торги выставляется всего около 100 автомобилей, а есть огромный USS Tokyo (в г. Токио), где за раз выставляют до 20 000 машин. Но все они построены по одному принципу — вокруг здания аукциона располагаются площадки с выставляемыми на продажу автомобилями, а в самом здании имеется зал для проведения аукциона (чем-то напоминает кинозал). В этом зале находятся места, с которых дилеры участвуют в торгах и большие табло, где отображается вся информация и выводятся фотографии автомобилей, находящихся в процессе торга.

 

Как проходят торги?

Торги проходят в режиме реального времени путем пошагового повышения ставок участниками торгов от стартовой цены до максимальной стоимости, которую они готовы предложить владельцу за тот или иной автомобиль.

Торги на одну машину длятся в течение всего 15 – 40 секунд, поэтому нужно сразу четко определить для себя максимум, которым Вы располагаете для покупки, так как времени на раздумья и совещания не будет.

Каждый автомобиль торгуется в определенное время, которое назначает система с утра в день проведения аукциона. Торги ведутся непрерывно с 9.00 до 18.00 (на некоторых аукционах до 22.00) по японскому времени, с минимальным временным промежутком.
Каждому автомобилю аукционной системой присуждается стартовая цена, ее функция заключается в том, что сделать ставку ниже старта нельзя, ставка должна быть минимум на 10 000 йен выше начальной цены. Это необходимо для того, чтобы сократить время торгов. Если, к примеру, владелец хочет выручить от продажи машины минимум 2 000 000 йен, то нет смысла начинать торговать ее с нуля, поэтому ставят стартовую цену 1500 000 йен (например), чтобы сократить время торгов и сразу отсеять участников с недостаточным бюджетом на покупку.

Исход аукциона предугадать практически невозможно, так как минимальную желаемую стоимость машины владельцы сообщают сотрудникам аукциона на этапе регистрации в системе. Данная информация строго конфиденциальна. Однако можно воспользоваться Статистикой продаж, чтобы понять какие автомобили за сколько были проданы за последнее время.

Итак, определившись с максимальной для своего бюджета ставкой, Вы до проведения торгов сообщаете ее нам и далее просто ожидаете результата.
(Рассчитать ставку можно с помощью Калькулятора, или обратившись к нашим менеджерам)

Например, Вы решили, что готовы купить понравившийся Вам автомобиль со стартовой ценой 730 000 йен за 1 000 000 йен, сообщаете ставку своему представителю на торгах, который обязательно должен иметь доступ к аукционной системе.

В назначенное время брокер начинает торговаться для Вас за машину мечты в режиме реального времени путем пошагового повышения ставки (аукционный шаг равен 3 000 – 5 000 йен, в зависимости от аукциона) от 730 000 йен до 1 000 000 йен. Если брокер сделал свое последнее нажатие кнопкой на отметке 1 000 000 йен (плюс аукционный шаг, т.е., например, 1 005 000 йен), а торги продолжаются дальше, он просто отступает, так как распоряжаться чужим бюджетом он права не имеет.

В таком случае машина Вам не достанется, а будет отдана тому, чье нажатие  система зафиксирует последним на той отметке, которая удовлетворит желание владельца машины.

Если же владелец машины заранее сообщил аукциону, что он готов отдать свою машину минимум за 900 000 йен, и нажатие Вашего брокера было зафиксировано последним на этой отметке, то автомобиль будет отдан Вам за 900 000 йен. Но это только в случае отсутствия конкурентов. Если же помимо Вашего брокера за машину борется кто-то еще, то автомобиль будет отдан наиболее стойкому участнику за ту цену, на которой было зафиксировано его нажатие.

Примечание: если нажатие аукционной кнопки происходит единовременно  несколькими участниками, и если нажатие Вашего брокера система сочтет третьим, например, то к цене, на которой он сделал нажатие может быть сразу прибавлено 3 аукционных шага.

Важно понимать, что не все выставленные на торги машины уходят с аукциона проданными желающим их купить. В тех случаях, когда последняя зафиксированная ставка не достигает желаемого минимума владельца машины, она просто остается не проданной (Вы могли видеть такие машины в статистике продаж, их статус «Not Sold» или по-японски «Нагарэ»). В этом случае можно вступить в переговоры с продавцом, для этого необходимо добавить к последней цене минимум 30 000 йен, и если продавца это устроит, автомобиль станет Вашим.

Какие бывают аукционы?

Существуют несколько видов аукционов
Онлайн-аукционы
(USS,CAA,TAA,NAA,JU,SAA,HAA,HONDA,ARAI,BayAuc) — это самые распространенный вид аукционов.
Торги на них проходят на повышение от стартовой цены, лот выигрывает тот, кто дал максимальную цену.
На аукционных листах таких аукционов проставляется оценка и подробно описывается состояние автомобиля. Редко бывает больше 4-5 фотографий.

Тендерные аукционы
(SMAP,ORIX,ZIP,NPS) — объем продаваемых автомобилей на таких аукционах ниже , чем на онлайн-аукционах. Основная масса выставляемой техники от юридических лиц (прокаты, различного рода фирмы). Несмотря на то, что пробеги таких машин как правило выше, чем после частных владельцев, на этих аукционах встречаются очень неплохие варианты, при том, что стоимость чаще бывает ниже обычных аукционов.      
Аукционные листы не имеют оценок, только плюсы и минусы автомобиля.
Торги проходят закрыто: с утра принимаются заявки и к вечеру лот продается тому, кто дал максимальную цену. Если несколько покупателей заявили одинаковую цену, лот продается тому, чья заявка зарегистрирована первой. 
Важно, что при условии постановки ставки на тендерной площадке, нельзя в день сделать другие ставки, так как велик риск покупки нескольких машин, а за отказ от лишней или ошибочно-купленной машины аукцион требует выплату неустойки.

Аукционы OnePrice(ASNET,i-AUC) — фактически это интернет-площадки для продажи автомобилей по фиксированным ценам. На этих ресурсах выставляют свои предложения автодилеры и автомагазины. Цена известна заранее и покупка происходит без торга после подачи электронной заявки. Многие автомобили, продаваемые на обычных аукционах, параллельно выставлены на OnePrice, в ожидании своей очереди на торгах. Большинство автомобилей продаются с аукционными листами и подробными фотографиями.
К минусам OnePrice можно отнести высокие цены большинства лотов, хотя попадаются интересные предложения, а также дополнительные расходы при покупке (обычно 10-15 т. йен).

Отдельным видом аукционов являются закрытые аукционы аварийных автомобилей (TAU,Hanamaru), это излюбленное место покупки авторазборок и недобросовестных продавцов с авторынков . Здесь продают битые, утопленные, возвращенные после угона и другие отправленные на утилизацию автомобили. На таком аукционе можно подобрать донора на запчасти за приемлимую стоимость.

Другие статьи по теме:
Аукционные листы и примеры повреждений

Какие бывают тендеры: как не запутаться новичку


Автор: Сидаев Дмитрий
31 октября 2018


Довольно часто понятие «тендер» связывают исключительно с госзакупками по 44-ФЗ. Однако это неверный подход. В этой статье разберемся, какие тендеры проходят в России, и как не запутаться в их многообразии.

Что такое тендер

Если обратиться к определению в международном словаре, то в дословном переводе это понятие означает коммерческий конкурс. Из чего можем сделать вывод, что любая процедура по выявлению лучшего участника на возмездной основе может называться тендером. На международном рынке проходит огромное количество так называемых goverment tenders, и с некоторыми странами у России заключены международные соглашения. Соответственно, российские юрлица могут участвовать в тендерах на равных с местными правах, например в госзакупках Казахстана.

В России тендеры реализуются в двух основных формах:

  • закупки;
  • торги.

Разница заключается в сути процедуры: когда заказчику необходимо удовлетворить свою потребность в нормальной жизнедеятельности компании, он проводит закупку. Обратный процесс по отчуждению имеющегося имущества называют торгами.

Подробнее о закупках

Самыми популярными принято считать госзакупки в рамках 44 ФЗ и закупки отдельными видами юридических лиц (223 ФЗ). Вместе с тем необходимо обязательно сказать о государственном оборонном заказе для обеспечения деятельности силовых ведомств. Такая деятельность регулируется 275 ФЗ.

В последнее время крупные коммерческие компании перенимают опыт у бюджетных учреждений и все больше размещают собственные корпоративные заказы. И последний, довольно молодой вид, — это закупки по Постановлению Правительства № 615 от 01.07.2016. Оно регулирует порядок привлечения подрядных организаций для выполнения работ по капитальному ремонту.

Таким образом, в здоровой конкуренции достигается экономия бюджетных средств и оборотных средств внутри коммерческих организаций.

Все госзакупки и заказы по 223-ФЗ размещаются в Единой информационной системе.

Для размещения гособоронзаказов создана отдельная платформа — АСТ ГОЗ.


При этом коммерческие юрлица, как правило, используют функционал электронных торговых площадок и размещают корпоративные заказы именно на них.

На ЭТП размещаются и заказы по выбору подрядчиков по ПП № 615.

В основном закупки различаются между собой по трем основным критериям:

  1. Какой статус у заказчика (например, отдельные виды юридических лиц — 223-ФЗ).
  2. Какие средства расходуются (например, средства бюджета по 44-ФЗ).
  3. Специализированн

Какие бывают процедуры закупок (простыми словами) / Блог компании РОСЭЛТОРГ / Хабр

Представьте, что вам нужно выбрать поставщика, чтобы он предоставил оборудование для газопровода. Вы точно знаете, что за оборудование вам нужно. Упомянуть производителя в ТЗ вы не можете, но можете назвать технические характеристики. Дальше вы описываете все желаемые параметры оборудования, сроки поставки и прочие условия, рассчитываете начальную цену (обычно среднерыночную в текущем году или цену прошлого года с поправкой на инфляцию) и объявляете торги.

И вот тут нужно определить схему выбора поставщика.

Самая простая — запрос котировок. Каждый из участников в закрытом режиме предлагает цену, а затем организатор рассматривает и оценивает котировочные заявки на предмет их соответствия. У кого заявка соответствует всем требованиям, а цена при этом минимальная, тот и поставляет.

В этой процедуре не учитывается ничего, кроме цены и факта соответствия требованиям извещения. Ни требования к оборудованию для работ по монтажу (если есть работы), ни опыт аналогичных работ, ни наличие специалистов — ничего такого можно не предоставлять заказчику. Это приводит к возникновению существенных рисков: могут привезти доступный дешёвый товар, но низкого качества.

И что делать, чтобы защитить себя от некачественной продукции, пусть и по дешёвой цене?


Можно прибегнуть к двум вариантам: усложнить техзадание или выбрать другой способ закупки.

5 типов процедур

Процедуры закупки бывают конкурентными и неконкурентными. Неконкурентные — это закупки у единого поставщика. Например, только одно предприятие в России производит ядерное топливо для атомных электростанций. Если поставщиков больше и рынок развит (например, рынок молочных продуктов), то компании-производители на рынке нешуточно конкурируют (об этом рассказывал мой коллега в прошлом материале). На таких конкурентных рынках выгодно проводить конкурентные процедуры.

К конкурентным процедурам в 44-ФЗ относятся аукцион, конкурс, запрос предложений, запрос котировок.

Про запрос котировок вы уже знаете: это упрощённый отбор поставщиков по ценовым предложениям за один раунд.

Аукцион — это такая процедура в несколько раундов, где открыто виден ход торгов, и после каждого предложения любой из участников может уменьшить заявку. Когда участники перестают это делать (обычно есть минимальный шаг и время от последней заявки до конца процедуры), аукцион считается отыгранным, контракт достаётся тому, кто назвал минимальную цену.

Конкурс проводится, когда заказчика интересует, помимо экономии средств, качество закупаемых товаров, работ, услуг. На основании конкурсной документации заказчик оценивает поставщиков в несколько этапов. На первом этапе оценивается соответствие самой продукции требованиям документации. Большое внимание уделяется качеству поставляемых товаров, работ или услуг и гарантиям, которые даёт на этот счёт поставщик. На втором этапе оценивается поставщик: его надёжность и квалификация. На третьем этапе идёт конкуренция по цене. Поставщику нужно серьёзно постараться, чтобы найти оптимальный баланс между ценой своего предложения, желаниями заказчика, а также взять на себя ответственность по гарантии качества исполнения контракта на несколько месяцев или даже лет.

Бывают конкурсы с ограниченным участием, где надо соответствовать каким-то критериям на входе. Например, когда надо реконструировать музей — объект культурного наследия. Ограничением тут работает факт наличия или отсутствия лицензии на строительные работы на объектах, охраняемых Минкультом России или ЮНЕСКО.

Запрос предложений — это процедура, которая чуть проще конкурса, но сложнее запроса котировок. Этот способ применяется нечасто, например, если, проведя конкурс и аукцион, заказчик так и не смог найти себе поставщика. Отбирается победитель и по критериям, и по цене, но значительное внимание уделяется условиям исполнения контракта.

Правильно прописать критерии конкурса или запроса предложений — отдельное искусство, требующее знаний в предметной области и основ экономики. Поэтому, когда закупка простая, нужна и простая процедура. Аукционы проще и быстрее в разы, чем конкурсы: документации меньше, запуск оперативнее. Например, стоит задача закупить продукты для детского сада. Нужна одна тысяча банок детского питания, я объявляю аукцион в такие-то сроки максимум по такой-то цене. На такую процедуру легко найдётся поставщик — перекупщик или производитель, — которому выгодно быстро сбыть большую партию продукции.

Что в итоге?

Аукционы считаются «золотым стандартом закупок»: они быстрые и простые, с одной стороны, и обеспечивают реальную конкуренцию с понятным результатом и шагами между поставщиками — с другой. Но по факту получается не всегда идеально, потому что установление в качестве критерия только цены — это «бич» госзакупок: качество иногда страдает. Ориентир только на цену вынуждает чиновников закупать дешёвую продукцию, но при этом они отчитываются о высоком уровне экономии, тем самым якобы повышая собственную эффективность.

Мы знаем случаи, когда, например, идёт закупка сливочного масла. Выигрывает поставщик с ценой ниже предложенной местными производителями. Они говорят: это ниже себестоимости, то есть вместо масла будет поставляться спред. А в ТЗ — именно масло. Дальше он поставит этот спред, и заказчику надо решать, принять его или нет, ведь нужно будет начинать долгие разбирательства и, возможно, запускать новую процедуру. А предприятие будет стоять вообще без масла всё это время. Или вот пример: как-то залили бетон не той марки в стартовый стол для запуска ракет (непроверенная информация, но похоже на то). Сейчас, конечно, за такое сильно наказывают, но раньше законодательная база была понежнее к нарушителям.

Или вот был случай, когда заказчик три года писал в ТЗ устаревший советский ГОСТ на трамвайные рельсы по ошибке, к нему никто не приходил из поставщиков, процедура три года подряд срывалась. Но он игнорировал советы и продолжал писать в ТЗ требования к рельсам по старому ГОСТу. Винить заказчика тут нельзя, ведь не каждый год рельсы покупаются. Но факт остаётся фактом: предметную область изучать нужно.

Собственно, вот на этом хрупком балансе между открытостью (может прийти каждый, кто соответствует требованиям), требованиями по закону к процедурам и ТЗ (объективность, полнота и грамотность), ценой и удобством самой процедуры держится система государственных закупок. С начала этого года благодаря практически полному переводу закупок в электронный вид скорость и эффективность проведения закупок должны ожидаемо повыситься.

Вот тут есть больше деталей про то, как это всё работает:

Термины и определения

Аукцион

— соревнование участников, последовательно улучшающих свои ставки. Цель соревнования — сделать свою ставку лидирующей.

Базовые возможности

— функционал торговой площадки, предоставляемый зарегистрированным пользователям. Базовыми являются возможности:
а) организовывать аукционы
б) приглашать в свои аукционы других пользователей
в) быть приглашаемым в аукционы других пользователей, а также участвовать в таких аукционах.

Добавленное время аукциона

— начинается после окончания основного времени аукциона и складывается из последовательных продлений. При каждом новом продлении происходит увеличение «Оставшегося времени» и перенос «Времени окончания». Продления происходят только при выполнении определённых условий, в зависимости от типа аукциона.

Закрытый аукцион

— аукцион, проводимый в ограниченной группе участников.

Зарегистрированный пользователь

— посетитель сети Интернет, использующий для доступа к функционалу торговой площадки персональные регистрационные данные.

Лидирующая ставка

— лучшая в данный момент времени из всех уже сделанных ставок. В аукционах на понижение — самая низкая, в аукционах на повышение — самая высокая.

Лот аукциона

— описание товаров и/или услуг, которые составляют предмет купли-продажи.

Организатор аукциона

— зарегистрированный пользователь торговой площадки, создающий аукцион.

Основное время аукциона

— время, после начала которого у организатора отсутствует возможность как-либо редактировать созданный аукцион. От момента допуска в аукцион и до окончания основного времени каждому участнику безусловно доступна базовая возможность участвовать в аукционе.

Открытый аукцион

— аукцион, лот и спецификация которого доступны для ознакомления всем участникам.

Персональные регистрационные данные

— уникальные «логин», пароль и номер клиента, присвоенные на усмотрение администрации торговой площадки посетителю сети Интернет после заполнения им регистрационной анкеты.

Победитель аукциона

— участник закончившегося аукциона, выбранный организатором на основании результатов аукциона. Лучшие ставки выделяются в результатах аукциона особо (цвет фона, шрифт и т.п.) Однако, организатор, проанализировав результаты аукциона, выбирает победителя аукциона на своё усмотрение. Т.е. торговая площадка фиксирует лучшие ставки, но только организатор аукциона решает, будет ли победителем аукциона участник, сделавший лучшие ставки.

Расчётный период услуги

— период времени, за который определяется фактически полученный и оплачиваемый Пользователем объем услуг. Расчётный период каждой услуги определяется правилами её оказания.

Результаты аукциона

— результатами аукциона являются сформированные на торговой площадке программно электронные файлы, предоставляемые пользователям как «отчёты по итогам аукциона». Стандартными отчётами, формируемыми «по умолчанию», являются таблицы формата XLSX. Отчёты «Ход аукциона» содержат информацию о том, как аукцион проходил во времени. Отчёты «Лучшие ставки» содержат информацию о том, какие ставки были последними. Результаты аукциона включают в себя только ту информацию, которая была внесена в схему аукциона организатором и участниками.

Сессия

— время, отведённое авторизовавшемуся пользователю на бездействие. По окончании сессии соединение с сайтом разрывается и для доступа к функциям торговой площадки требуется повторно вводить логин и пароль.

Создание аукциона

— публикация схемы аукциона. Опубликованная схема доступна участникам для внесения ставок. Доступ к опубликованной схеме ограничен параметрами времени и перечнем участников.

Ставка

— число, внесённое участником в соответствующее поле схемы аукциона, совокупно с информацией, внесённой в другие специальные поля.

Схема аукциона

— таблица, содержащая лот аукциона и поля, отведённые для ставок участников.

Торговая площадка

— сайт и размещённое на нём программное обеспечение, предназначенное для проведения в режиме реального времени процедур предоставления и получения коммерческой информации, в т.ч. аукционов, объявлений о покупке или продаже, сбора ценовых листов и т.п.

Участие в аукционе

— внесение участниками ставок в соответствующие поля схемы аукциона.

Участник аукциона

— зарегистрированный пользователь торговой площадки, обладающий возможностью участвовать в аукционе.

Шаг торговли

— разрешённая разница между величинами лидирующей ставки и новой ставки участника.

При совершении зарегистрированным пользователем технических или иных действий, не санкционированных администрацией торговой площадки, и причинивших или могущих причинить вред работоспособности торговой площадки в целом, или ограничить, вне регламентов конкретных аукционов, доступ к базовым возможностям для других зарегистрированных пользователей, — администрация торговой площадки, без объяснения причин, может ограничить или полностью заблокировать доступ такого пользователя на сайт.

Упрощенные тихие аукционы: советы, уловки и советы экспертов

Думаете о проведении тихого аукциона для сбора средств?

Вы не одиноки.

От домашних и школьных ассоциаций до некоммерческих и благотворительных организаций — все хотят включить тихий аукцион в свои мероприятия.

Это потому, что проведение тихого аукциона — увлекательный и увлекательный сбор средств.

Однако планирование, продвижение и проведение успешного тихого аукциона может оказаться сложной задачей.

Есть много движущихся частей, поэтому координация и планирование являются ключевыми.

Цель этого руководства — изучить основы и помочь упростить планирование и проведение тихих аукционов.

Поговорим о:

Погрузимся!

Так что же такое тихие аукционы?

Вы, вероятно, были на мероприятии, на котором проводился тихий аукцион. Вы когда-нибудь спрашивали себя, из-за всей болтовни и шума на вашем мероприятии, почему их называют «тихими аукционами»? Это потому, что они проводятся без аукциониста, поэтому ставки принимаются молча.

Тихие аукционы могут быть либо главной достопримечательностью, вокруг которой строится все мероприятие, либо дополнительной формой развлечения (и сбора средств) в рамках церемонии награждения, мероприятия по сбору средств, конференции и т. Д.

Во время типичного тихого аукциона выставленные на аукцион предметы выставляются для внимательного изучения участниками. Перед каждым товаром находится документ, называемый «лист заявок», в котором заинтересованные участники торгов могут сделать ставку молча и анонимно, используя номер участника торгов.Многие тихие аукционы добавляют к своим заявкам «требование минимального увеличения». Это означает, что следующая ставка должна быть на определенную сумму в долларах больше предыдущей. Например, если минимальное повышение составляет 5 долларов, а предыдущая ставка составляла 50 долларов, следующая ставка должна быть не менее 55 долларов.

Тихий аукцион также должен иметь заранее определенную конечную точку, в которой торги завершаются. В это время организаторы собирают листы заявок, и наивысшая ставка на каждом листе является победившей — и этот человек может пойти домой с предметом!

Как проводить тихий аукцион: основы

Вот общий список того, что вам понадобится для начала работы с тихими аукционами:

  • Предварительное продвижение: Начните рассылать приглашения по электронной почте и сплотить свое сообщество, как только будет установлена ​​дата вашего тихого аукциона.Вы также можете начать делиться описанием своих предметов в Интернете, как только они будут готовы дать посетителям представление о том, что можно получить, а также побудить новых членов аудитории прийти.
  • Место проведения: Вы захотите иметь достаточно большое место, чтобы посетители могли общаться и болтать, особенно если тихий аукцион — только одна часть вечернего развлечения. Подумайте о том, чтобы попросить ресторан принять гостей, а затем продать там с аукциона обеденный пакет или частный ужин с их шеф-поваром, чтобы вызвать дополнительный интерес.
  • Желаемые предметы: Весь ваш аукцион вращается вокруг предметов, которые предлагаются. Поиск ценных предметов, которые понравятся вашей аудитории, поможет вам получить максимально возможный доход от вашего аукциона. (Позже в этом посте мы рассмотрим, какие предметы ваша аудитория сочтет ценными.)
  • Отображение предметов: Соответствующее отображение выбранных вами предметов поможет вам выделить их. С умом выбирайте сцены, платформы, мольберты и футляры, чтобы предметы выделялись и казались более привлекательными.Собирая коллекцию, помните об освещении и местоположении.
  • Листы с описанием предмета: Лучше всего сопровождать каждый предмет листом с описанием предмета, где вы можете дать более подробную информацию о том, что это такое, кем он был спонсирован, и предоставить фотографию (это особенно полезно, если предмет не вполне осязаемые как, например, отпускной пакет). Вы также можете предоставить копии этих листов в других местах по всему месту проведения мероприятия или даже собрать их в буклет и хранить за обеденными столами, столиками на круизерах, в баре и т. Д.Это напомнит участникам вашего мероприятия о тихом аукционе и побудит их сделать ставку, даже если они не стоят непосредственно в зоне тихого аукциона.
  • Регистрация: Регистрация ни в коем случае не требуется, но есть два больших преимущества в том, что ваши участники тихого аукциона регистрируются до начала аукциона:
    • 1) Ваш тихий аукцион может быть анонимным — после того, как участники заполнят регистрационную форму, им будет предоставлен номер участника торгов, который они смогут использовать для размещения ставок вместо использования своего имени.Некоторые люди предпочли бы не указывать свое имя в публичных торгах, чтобы все могли их увидеть, и это гарантирует, что каждый сможет с комфортом участвовать.
    • 2) Вы можете собрать информацию о каждом участнике аукциона на случай, если вам потребуется связаться с ними после мероприятия. Это особенно важно, так как есть вероятность, что вам потребуется связаться с победителями торгов по поводу их покупок, а также предоставить им квитанции. Некоторые листы заявок будут включать место, где люди могут записывать свою контактную информацию, но, опять же, не всем будет удобно оставлять свою информацию в публичном месте.
  • Заявочные листы: Заявочные листы — это то место, где фактически проводится аукцион. Если вы решите использовать регистрационную форму, все, что вам нужно будет включить в свой лист ставок, — это название предмета, его стоимость, минимальная сумма ставки и места, где люди смогут записать номер своего претендента и сумму ставки. имена и ставки. Некоторые аукционы также предлагают цену «Купить сейчас». Если кому-то действительно нравится какой-то предмет, он может купить его до окончания аукциона и, так сказать, снять с рынка.Это необязательно, но это хороший шанс увеличить доход, поскольку «Купить сейчас» обычно довольно высока.
  • Волонтеры: Тихие аукционы могут быть трудоемкими. Набор хорошо обученных волонтеров для помощи в сборе предметов, управлении запасами, настройке аукциона, регистрации и оформлении заказа поможет убедиться, что ваше мероприятие пройдет гладко, а участники торгов хорошо проведут время.
  • Наблюдатели за аукционами: По возможности, в качестве наблюдателей за аукционами должны выступать опытные или обученные волонтеры или сотрудники.Поскольку торги являются «самообслуживанием», наблюдатели должны следить за товарами и листами заявок, чтобы убедиться, что ваши гости соблюдают правила аукциона и торгов.
  • Кассовая зона: Наличие оцепленной зоны, которая занимается фактическими денежными транзакциями, поможет сделать транзакцию конфиденциальной (если требуется) и безопасной. Будьте готовы иметь дело с наличными, чеками и даже кредитными картами (используя любую некоммерческую обработку кредитных карт).
  • Программное обеспечение бесшумного аукциона: Хотя это не является необходимостью для каждой организации, программное обеспечение для аукционов, такое как Auctria, может помочь вам более эффективно и легко управлять сбором средств.

Хотите небольшую помощь? Загрузите бесплатный пакет шаблонов Silent Auction Templates, который включает в себя образец регистрационной формы, лист заявок, лист описания товара, правила аукциона, а также более 50 идей аукционов.

Что делать, чтобы ваш тихий аукцион прошел успешно

Тихие аукционы могут стать хорошим временем для всех … или полной катастрофой.

(Если вы испытали последнее, вы понимаете, о чем я говорю!)

Но не беспокойтесь: беззвучный аукцион можно провести успешно.

Однако для этого необходимо немного спланировать и тщательно подобрать нужные предметы. Вот несколько моментов, о которых следует помнить, когда вы начинаете работать над этим.

Сохраняйте это для миссии

Ваша аудитория посещает мероприятие, чтобы поддержать ваше дело … так что не бойтесь напоминать им об этом!

Один из способов сделать это — иметь некоторые «предметы», которые прямо эквивалентны пожертвованиям, например, «50 долларов на еду для семьи из четырех человек на неделю» или «100 долларов на стерилизацию одной кошки».Таким образом, члены аудитории, которые могут не чувствовать себя вдохновленными другими предметами или которые не выигрывают, все равно смогут внести свой вклад.

Вы также можете сделать это, попросив жертвователей поделиться в листе предметов, почему они решили пожертвовать на ваше дело. Таким образом, когда потенциальные участники торгов просматривают информацию о предмете, они будут иметь в виду вашу миссию, а также то, что они жертвуют!

Создайте беспроигрышную ситуацию

Да, все дело в аукционах.

Но это еще и то, что они вызывают у ваших гостей.

Ваш тихий аукцион будет успешным, если предметы, выставленные вами на аукцион, будут ценны для ваших посетителей или дадут уникальный опыт.

Кроме того, правильные предметы принесут успех не только вашим гостям: они принесут успех вам и людям, которые пожертвовали их.

Когда гость «выигрывает» какой-то предмет, он должен действительно больше чувствовать, что ему повезло, а не думать, что он за что-то заплатил. Заставьте их хорошо провести время, и они с нетерпением ждут следующего такого мероприятия.Им должно нравиться просматривать, делать ставки и обсуждать товары на вашем аукционе.

Люди, которые пожертвовали указанные предметы, должны чувствовать, что ваша организация получает равную или более высокую ценность по сравнению с их ценой, чтобы они могли чувствовать себя хорошо от того, что пожертвовали, и могли косвенно наслаждаться удовлетворением победителей торгов. Они хотят видеть, как их товары преуспевают, и собирать для вас деньги.

И эти два фактора означают, что вы максимизируете доход от каждого предмета, обеспечите будущие пожертвования от жертвователей предметов, а также обеспечите, чтобы гости и дарители хорошо проводили время и посещали ваши будущие мероприятия: беспроигрышный вариант!

Конечно, вам нужны товары, которые хорошо продаются

Многие ассоциации, некоммерческие и небольшие членские организации имеют ограниченные ресурсы и персонал, поэтому очень важно, чтобы вы нашли им хорошее применение, сосредоточившись на поиске предметов на аукционе, которые будут волновать людей и приносить больше прибыли.

Но, спросите вы, как понять, что будет волновать ваших гостей?

Подумайте об аудитории вашего мероприятия. Они молодые одиночки? Пенсионеры? Крупные тратящие деньги? Любители искусства? Спортивные фанатики? Любители вина? Энтузиасты окружающей среды?

Если вы знаете, что ваша аудитория подходит к определенной нише, вы можете сосредоточиться на поиске товаров и услуг, которые будут соответствовать их интересам. Например, если ваша организация является спортивным клубом, такие предметы, как подписанные памятные вещи, билеты на спортивные мероприятия и спортивные товары, могут быть сочтены желательными и обязательно будут хорошо продаваться.

И независимо от вашей аудитории, есть определенные товары, которые, как правило, хорошо продаются среди многих демографических групп, а некоторые — нет.

Некоторые из предметов, которые работают повсеместно:

  • Подарочные сертификаты ресторана
  • Вина и винные коллекции
  • Путешествие на каникулы
  • Количество мест в отеле
  • Билеты на спортивные мероприятия, особенно в VIP-ложи, к которым участники торгов иначе не смогли бы получить доступ
  • Билеты на развлечения (концерты, театр, симфония, опера, балет) — особенно когда билеты на эти мероприятия распродаются
  • Подарочные пакеты любого из перечисленных выше товаров

Другой опыт может быть даже более уникальным и, как таковой, может быть даже более ценным для вашей аудитории.Некоторые идеи, изложенные в этом посте Клэр Аксельрод, следующие:

  • Персональные услуги, выполняемые вашим персоналом, вашим правлением или группой ваших сторонников. Сюда могут входить такие впечатления, как присмотр за детьми любимого учителя, вечеринка, устроенная президентом вашего совета директоров для победителя и 10 друзьями в доме президента совета директоров, ежемесячная выпечка, доставляемая сотрудником, который является феноменальным шеф-поваром, или сертификат, пригодный для 4 часа ИТ-поддержки от вашего ИТ-специалиста. Проявите творческий подход и используйте навыки людей в вашей сети.
  • Уникальный опыт сообщества. Например, обед с уважаемым профессором, день, проведенный за кадром с местной вещательной компанией, поездка на вертолете и т. Д. Подумайте о вещах, к которым люди иначе не могли бы получить доступ, но которые они бы получили находите приятным или интересным.
  • Опыт, который выпадает раз в жизни. Если у вас есть спонсоры с большим бюджетом, то обязательно поищите эту роль в фильме… ужин на 8 человек, приготовленный знаменитым шеф-поваром в вашем собственном доме… места у ложи для Мировой серии… возможность дирижируют симфонией.Если ваша донорская база не сможет себе это позволить, не беспокойтесь: вы не получите подходящую ставку, и донор никогда не даст вам другой товар.

Есть также некоторые предметы, которые не стоит искать, в том числе:

  • Профессиональные услуги , например (если поставщик хорошо известен и уважаем):
    • Консультации по дизайну интерьера
    • Занятия пилатесом
    • Сеанс хиропрактики
    • Консультации по финансовым услугам
  • Art (если у вас нет толпы любителей искусства и ваше искусство не было проверено профессионалами).
  • Антиквариат (действуют те же правила, что и для искусства)

Чтобы выяснить, какие товары будут хорошо работать для вашей целевой аудитории, вы также можете разослать опрос перед мероприятием, спрашивая вашу аудиторию, какие товары они хотели бы получить по разным ценам (предлагая им варианты или просто прося их написать в идеи). Это требует немного большего планирования, но вы будете уверены в успехе!

Как получить лучшие предметы с бесшумного аукциона

После того, как вы задумались о своей аудитории и о том, какие предметы на тихом аукционе они могут ценить и ценить, как вы можете получить правильные предметы на аукционе?

Что ж, судя по тому, что мы видели, все дело в установленных вами связях.

Вы не можете получить все предметы в одиночку: вам нужно попросить свое сообщество поддержать вас и попросить своих друзей, семью, выпускников и деловых партнеров сделать то же самое. Соберите свою команду и составьте мозговой штурм список потенциальных жертвователей и предметов, затем назначьте добровольцев, которые будут следить за этими предметами и запрашивать их.

Конечно, любая организация может сразу решить проблему пожертвований предметов, участников торгов и самого тихого аукциона. Наличие единой платформы для управления всеми этими движущимися частями может стать бесценным активом при планировании мероприятия по сбору средств.Обязательно рассмотрите
ваши варианты программного обеспечения для аукционов, которое может упростить настройку и проведение вашего аукциона.

Шесть вопросов, которые помогут вам получить лучшие предметы

Ищете предложения, которые поразят и заинтересуют вашего гостя? Вот несколько вопросов, которые можно задать себе и своей команде в блоге Клэр, пока вы пытаетесь определить, какие элементы будут наиболее успешными.

  1. В какие рестораны вы часто ходите? Не могли бы вы получить подарочный сертификат? Будет ли шеф-повар устроить ужин в ресторане? Придет ли повар приготовить ужин в чьем-то доме?
  2. Являетесь ли вы подписчиком или участником местного развлекательного заведения? Могли бы вы получить билеты? Закулисный тур? Обед с директором? Приглашение на генеральную репетицию?
  3. Есть ли у вас или у кого-то из членов вашего совета сезонные билеты на местное спортивное мероприятие? Не могли бы вы предложить одну или несколько пар? Не могли бы вы подарить что-нибудь особенное, например мяч с автографом?
  4. Есть ли у вас или членов вашего совета какие-нибудь марочные или особые вина , которые вы готовы подарить? Часто ли вы покупаете у винодела, который может пожертвовать чемодан?
  5. Какие у тебя хобби? Можете ли вы предложить урок пивоварения? Уроки кулинарии для гурманов?
  6. Какой у вас доступ к особым впечатлениям? После полудня на вашей частной яхте? Два часа на частном самолете? Подписанный телевизионный сценарий (вы знаете кого-то, кто работает на студии)?

По мере того, как ваши сотрудники и волонтеры обдумывают свои ответы на эти вопросы, напомните им обдумать всю сеть своих родственников, друзей и коллег — всех, кого они знают, , кто может иметь доступ к популярным и / или творческим предметам аукциона.

И, как мы упоминали в разделе выше, эти идеи не обязательно должны быть дорогими для вашей организации (хотя, если вы используете таланты сотрудников, убедитесь, что они справедливо оплачивают свое время!). Они просто должны быть уникальными и не должны быть доступны вашим донорам.

Если вам нужна помощь в разработке креативных идей для аукциона, вы всегда можете передать ее на аутсорсинг такой службе, как Giveback XP, которая подготовит уникальные пакеты опыта для вашей организации для продажи с аукциона.

Как проводить тихий аукцион: день

У вас есть удивительные предметы, и теперь все, что вам нужно сделать, это подготовиться ко всем ставкам, которые будут поступать!

Когда наступит важный день, вот краткая разбивка шагов, которым вы должны следовать, расставляя все самые важные детали.

1. Доберитесь до места проведения и установите. Как мы упоминали ранее, вам нужно хорошо подумать о том, как разместить элементы, чтобы они могли быть показаны с максимальной выгодой.

2. Начинаем встречать гостей. Вы или ваши добровольцы можете проверять посетителей, когда они входят, чтобы почувствовать пульс в зале и заинтересовать их предложением ставок. Если вы используете программное обеспечение для скрытого аукциона или мобильные ставки, вам также может потребоваться объяснить, как это работает.

3. Официально объявить о начале торгов. Да начнется веселье (и сбор средств)!

4. Займитесь другим программированием. Если вы проводите ужин, торжественное вручение наград или другое мероприятие, самое время вернуться к этим не менее важным компонентам.(Если одновременно выполняются другие мероприятия, ознакомьтесь с нашим руководством по планированию мероприятия, чтобы получить более подробную разбивку всех этапов.)

5. Расселение с гостями. Убедитесь, что они знают, как делать ставки, и ответьте на любые вопросы, которые у них могут возникнуть о ваших товарах, чтобы и дальше вызывать интерес.

6. Закройте аукцион. Если ваши участники заранее знают конкретное время его закрытия, вы сможете отсчитывать время и срочно управлять мероприятием в самом конце.

7. Объявить выигравшие заявки. Пусть празднуют победители!

8. Разошлите опрос после мероприятия. Спросите участников и их гостей, что им понравилось, а что нет и какие товары они хотели бы видеть больше, чтобы ваш следующий тихий аукцион был еще лучше! Вы также можете поблагодарить их за участие.

Как сделать онлайн-пожертвования через свой веб-сайт

Помимо проведения тихих аукционов, многие современные некоммерческие организации также используют свои веб-сайты для увеличения благотворительных пожертвований.Они делают это, рассказывая посетителям своих веб-сайтов о своем деле и облегчая им совершение пожертвований в Интернете.

Если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт принимал онлайн-пожертвования, попробуйте программу под названием «Программное обеспечение для управления членством». Этот тип программного обеспечения представляет собой универсальное программное обеспечение, предназначенное для автоматизации административных задач небольших организаций (таких как обработка пожертвований, управление участниками и регистрация на мероприятия) и помогает им расти в членах и доходах в Интернете.

Вот как программное обеспечение для управления членством может значительно упростить процесс пожертвования на вашем веб-сайте:

  1. Кто-то заходит на ваш сайт и решает сделать пожертвование (программное обеспечение для управления членством упрощает настройку страницы пожертвований и кнопок для пожертвований).
  2. Программа отправляет пожертвование прямо на ваш счет, а контактная информация дарителя сохраняется в базе данных.
  3. Программа отправляет донору квитанцию ​​об их пожертвовании и автоматически обновляет ваши финансовые записи.
  4. Теперь, когда у вас есть контактная информация донора в вашей базе данных, вы можете отправить им по электронной почте (прямо из программы) дополнительную информацию о вашей организации и запросить будущие пожертвования.

Если вы хотите настроить это для своей организации, запустите бесплатную пробную версию Wild Apricot.Wild Apricot — это программное обеспечение №1 для управления членством, которым пользуются почти 4000 некоммерческих организаций по всему миру. Вы можете получить бесплатную 30-дневную пробную версию здесь.

«Комбинация управления участниками, пожертвований, веб-сайта и электронного маркетинга просто великолепна. Я настоятельно рекомендую Wild Apricot для малых и средних ассоциаций».

-Marechiel Santos-Lang, Филиппинско-американская ассоциация Мэдисона и прилегающих территорий (ПАМАНА)

А если вам нужна помощь в оптимизации вашего веб-сайта для увеличения пожертвований, мы составили здесь простое пошаговое руководство.

Удачи в тихом аукционе! Мы надеемся, что эти советы помогут сделать его наиболее успешным.

.

Что такое аукцион даты? Узнайте о правилах аукциона с неписаной датой и о том, как получить самые высокие ставки на благотворительность.

Не так давно в среду вечером меня пригласили на мой самый первый благотворительный аукцион свиданий. Это было благотворительное мероприятие по сбору средств для молодых демократов, и хотя я на самом деле не могу квалифицироваться как «молодой» и едва ли попадаю в разряд демократов, я был полон решимости оказать поддержку моему другу (в дальнейшем известному как Джесс), так желающему продать себя во имя политики и благотворительности.

Этот хаб является частью серии статей, посвященных пониманию того, что такое аукцион по дате, максимальному использованию правил аукциона по дате и подготовке к раскачиванию сцены, чтобы вы почувствовали себя на миллион долларов, даже если ваша текущая ставка составляла 35 долларов.

Дата Аукциона FAQ

  • В: Так что же такое аукцион по дате?
  • A: Это именно то, на что похоже. Мужчины, женщины и люди среднего возраста добровольно выставляются на торги тому, кто предложит самую высокую цену, обычно в целях благотворительности.
  • В: Разве это не называется торговлей людьми или проституцией?
  • A: Да, когда есть секс (проституция) или другие принудительные услуги (торговля людьми). Но эти аукционисты — ВОЛОНТЕРЫ, а не слуги по контракту. А благотворительность дает покупателям и продавцам неплохую защиту от проституции. Аукционисты не пытаются вступить в контакт со случайными покупателями, особенно когда для них нет денег. Покупатели не могут ожидать полового акта — вместо этого они получают налоговый вычет.Лучшее, на что они могут надеяться, — это гражданский спутник и свидание с голландским ужином.
  • В: Меня выставят на аукцион. Что я должен сделать?
  • A: Они посоветуют вам заполнить биографию на аукционе и надеть что-нибудь красное. Но вот реальный совет:
  1. Не появляйся просто так.
  2. Не доверяйте рекрутерам / организаторам / продавцам змеиного масла , которые будут заботиться о ваших интересах.
  3. Не доверяйте аукционисту , который предложит вам лучшие ставки.

Это война — доверять можно только себе и людям, которых вы приведете с собой. Держите этот факт в центре внимания. Остальное — небольшая картошка, и мы проведем вас через весь процесс.

~~ Не все аукционы Date проводятся одинаково ~~

Аукцион другой даты (не тот, на котором я присутствовал)

Это цивилизованные приемы с полностью одетыми респектабельными людьми, которые наслаждаются новинкой благотворительного пожертвования и бесплатного ужина.

Ставки не особо впечатляющие. Мужья покупают жен. Жены покупают мужей. Мужья покупают мужей. Жены покупают жен. (Для хронического ПК просто продолжайте менять термины с парнем, девушкой, хэндфастом, партнером по жизни, полипартнером и другом, пока не достигнете факториала отношений или не исчерпаете возражений).

Стандартные отношения, скрепленные наличными деньгами, местным подарочным сертификатом, обязательным налоговым свидетельством и чувством доброй воли от участия в общественных мероприятиях.

Эти аукционы свиданий звучат весело.

Аукцион «Молодое [что-нибудь] свидание» в баре с напитками Билеты

Это не что иное, как мясной рынок, узаконенный и выставленный напоказ во имя благотворительности. Вы знаете, что делают 20 с чем-то, когда они храбро пьют, а затем бросаются друг на друга, как лоси, во время брачного сезона? Взгляните на Animal Planet, а затем посетите местную водопой в четверг вечером.

Те же парни флиртуют с одними и теми же девушками в одной и той же скандальной обтягивающей одежде с глубоким вырезом и почти одинаково устраивают ночные матчи.Кредитные карты — отличный уравнитель, поэтому даже самый неряшливый парень с харизмой больше, чем наличные, может позволить себе девушку своей мечты.

Кошачьи крики и волчий вой — стандартное поведение.

Эти финиковые аукционы похожи на крушения поездов — такие, когда горы изгибаются, и вы можете видеть, как впереди идущие машины разбиваются, но вы надеетесь, что разрушение остановится, прежде чем достигнет вашего вагона.

Кому нужно читать эти хабы?

** Если вы готовитесь к первому типу аукциона, продолжайте читать только в развлекательных целях. Вам не нужно защищаться от ехидных конкурентов или показывать ногу, чтобы образно заманить купюр в вашу подвязку. Вам просто нужно улыбнуться, насладиться вниманием толпы и начать планировать свой наряд для хорошего ужина в городе.

** Если вы направляетесь ко второму типу аукционов, но хотите, чтобы вы направились к первому, ПРОДОЛЖАЙТЕ ЧИТАТЬ. Этот для вас.

** Если вы направляетесь ко второму типу аукционов, но хорошо разбираетесь в показе мелких и привлекательных купюр, ПРЕКРАТИТЕ ЧТЕНИЕ. Вы — соревнование, которому мы пытаемся помешать. Ваши ставки стабильно высоки из года в год. Вы доводите сцену до совершенства, и мы вас ненавидим. Прекратите пытаться узнать секреты, которые мы пытаемся украсть у вас. Пожалуйста и спасибо.

.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *