Торги по банкротству. Где правда? — Право на vc.ru

Что происходят с торгами по банкротству. Можно ли на этом заработать?

{«id»:68646,»url»:»https:\/\/vc.ru\/legal\/68646-torgi-po-bankrotstvu-gde-pravda»,»title»:»\u0422\u043e\u0440\u0433\u0438 \u043f\u043e \u0431\u0430\u043d\u043a\u0440\u043e\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443. \u0413\u0434\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/legal\/68646-torgi-po-bankrotstvu-gde-pravda»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/68646-torgi-po-bankrotstvu-gde-pravda&title=\u0422\u043e\u0440\u0433\u0438 \u043f\u043e \u0431\u0430\u043d\u043a\u0440\u043e\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443. \u0413\u0434\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/68646-torgi-po-bankrotstvu-gde-pravda&text=\u0422\u043e\u0440\u0433\u0438 \u043f\u043e \u0431\u0430\u043d\u043a\u0440\u043e\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443. \u0413\u0434\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/68646-torgi-po-bankrotstvu-gde-pravda&text=\u0422\u043e\u0440\u0433\u0438 \u043f\u043e \u0431\u0430\u043d\u043a\u0440\u043e\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443. \u0413\u0434\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/legal\/68646-torgi-po-bankrotstvu-gde-pravda»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0422\u043e\u0440\u0433\u0438 \u043f\u043e \u0431\u0430\u043d\u043a\u0440\u043e\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443. \u0413\u0434\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430?&body=https:\/\/vc.ru\/legal\/68646-torgi-po-bankrotstvu-gde-pravda»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

25 671

просмотров

Здравствуй, дорогой читатель.

Здесь я поделюсь и дам тебе информацию относительно ситуации, которая ходит вокруг торгов по банкротству.

Так же дам пошаговый план участия в торгах по банкротству.

Почему я решил раскрыть данную тему, так как в интернете на текущий момент ходит много информации и слухов.

Где одни говорят о том, что торги по банкротству умерли, а другие же наоборот говорят, что можно приобрести автомобиль или квартиру в 2-3 раза ниже рынка.

И в тот момент, когда заинтересованный человек пытается разобраться с данной сферой, и обращается за ответом в интернет. Он встречается с тем, что не ясно кому же верить, где реальная правда и как это можно проверить.

Ну что ж, давай начнём.

Изначально нужно понимать, что среди участников, можно увидеть:

Я себя отношу из данного списка к третьему, так как для себя понял, что мне более комфортно сопровождать сделку, не внося задаток, про который я расскажу чуть позже.

Каждый из данных списков по-своему хорош, я так же рекомендую ели вы выбираете путь агента, то желательно выстроить связь с инвесторами и поддерживать их.

Так как есть инвесторы, которые узко в определенном сегменте, предположим это Москва, Московская область, коммерческая недвижимость на первом этаже (Street Retail) под их сдачу торговым сетям.

И так же те, кому не так важно, что покупать и перепродавать, главное, чтобы было ликвидно относительно рынка.

Относительно лотов, которые выставляются на торги:

• Недвижимость (жилая, коммерческая и земельные участки)

• Транспорт (автомобили, спецтехника и т. д.)
• Сельскохозяйственное имущество (здания, техника, земли, животные и скот)

• Дебиторская задолженность

• Оборудование

• Ценные бумаги и прочее

Торги делятся:

Долго не будет раскрывать данную тему, лишь скажу о том, что:

Изначально имущество выставляется на аукцион (цена повышается), если не состоялся аукцион на повторный аукцион это цена, примерно на 10 % ниже, чем на первоначальном аукционе и цена снова повышается.

Если же они не состоялись, то выставляется на публичные торги, на которых цена снижается.

В плане цены на аукционе и не только, начальная стоимость не всегда равна рыночной стоимости. Так как в определенных случаях, её устанавливают кредиторы, и она может быть выше рыночной или же наоборот ниже, с целью быстрее продать.

Так же это может быть и аукционной ямой, я так называю лоты, которые изначально сильно ниже рыночной стоимости и участники видят это.

Расскажу на личном примере, как ко мне обратились инвесторы с желанием купить торговое помещение на первом этаже жилого дома в г. Тула.

Цена ниже рынка примерно в двое. Торги проходят на площадки Центр дистанционных торгов, количество участников было не известно.

По итогу участников было 15, из них сильно настроенных на покупку было двое, которые с самого начала, стали перебивать стоимость друг друга, по итогу цена значительно превысила рыночную стоимость. Что это: азарт, принципиально выиграть, не ясно.

И так же есть публичные ямы, это те торги, на которых цена снижается. И вы ждёте, когда она снизится ещё ниже, уже считая в голове сколько вы на этом сэкономите и заработаете.

А по итогу его покупают на одном из периодов в крайний день и время.

Дать какую-то точную информацию по снижению цены невозможно. Из практики, оно примерно выглядит так:

Что я предлагаю делать начинающим участникам, это выбрать в каких именно направлениях вы будете заниматься.

Так как имущества по всей России много, на чём вы будете делать акцент и не распыляться.

Если, конечно, вы не выбираете позицию, покупка в своём городе или регионе.

Что нужно для участия в торгах:

• Найти нужный лот, есть такие агрегаторы как (tbankrot, Торги России, probankrot)
• Сделать заявку и договориться на осмотр
• Зарегистрироваться на площадке и пройти аккредитацию (для прохождения потребуется ЭЦП)

• Зарегистрировать и получить ЭЦП для участия.

• Внести задаток (сумма для подтверждения платежеспособности претендента). В основном это 5, 10, 20 % от начальной цены или текущей на периоде. Он не может превышать 20 %.
• Подать заявку для участия. Какие документы потребуются есть в информации о проведение торгов. В зависимости вы учувствуйте как физ., ИП или юр. лицо.
• В случае выигрыша подписать договор купли-продажи в течение 5 дней, и после у вас будет отсрочка на 30 дней, на оплату оставшейся стоимости.

  В случае проигрыша, задаток возвращается в течение 5 рабочих дней с момента протокола о результатах торгов.

Кому интересна более подробная информация и готов участвовать в торгах под инвестора (по агентской схеме) или остались вопросы, пишите.

11 ошибок начинающего инвестора в торги по банкротству

11 ошибок начинающего инвестора в торги по банкротству

×

Автор статьи: Окулов Андрей

Рынок торгов по банкротству, продаже залогового, арестованного и муниципального имущества, сейчас очень популярен и высоко конкурентен. Интернет пестрит красивыми баннерами о возможности приобрести машины и квартиры с невиданными дисконтами – 30-90%, давайте разберёмся с самыми популярными ошибками начинающих инвесторов.

1. Высокая конкуренция

Торги настолько переполненный рынок, что заработать на нём не профессиональным участникам всё сложнее, реальная доходность варьируется в районе 10-15%, а на такие лоты как машины, недорогие квартиры и спецтехника может быть равна «0», проще пойти и купить на обычном рынке без проблем, торгов, арестов и тд. Халявы и головокружительных процентов на нём нет.

2. Не работа

Многие рассматривают этот рынок как дополнительный заработок и факультатив. Занимаясь торгами, время от времени нельзя говорить об инвестициях и о каких-то результатах. 

3. Ограниченный охват

Люди выбирают 1-2 площадки периодически мониторят там лоты, в надежде найти тот самый. Для того, чтобы иметь возможность зарабатывать на торгах, этому нужно посвящать всё свободное и долгое время, зарегистрироваться на всех площадках и мониторить все возможные торги по различным ФЗ.

4. Отсутствие знаний

Потрудитесь изучить все нормативные акты и документы, изучите 127ФЗ «о банкротстве» (если планируете работать только с ним). Изучайте судебную практику, так как в будущем при покупке хороших объектов вы наверняка столкнетесь с нарушением своих прав, о которых вы можете и не догадываться, а также с оспариванием результатов торгов.

5. Выбор

Выбор сложного или специфического объекта. Недвижимость, расположенная в маленьких городах, или технически сложное оборудование. Конечно, чем сложнее объект и специфичней, тем больше можно получить дисконт и соответственно заработать, но, если вы не являетесь специалистом по таким объектам, не рассматривайте их, пока не разберётесь в вопросе досконально. Лучше первые сделки рассматривать простые и понятные, пусть с минимальной доходностью, или даже без неё – наработаете опыт и не купите то, что не сможете реализовать.

6. Осмотр

Обязательно нужно осматривать каждый лот, многие находясь в другом регионе приобретают объект основываясь на фото в отчёте, или предоставленные организатором торгов. Что можно получить, если не смотреть? – У машин и техники снимаю двигатели, колеса – всё что можно открутить и унести; недвижимость – здания разбираются, разрушаются, разграбляются. Верить нужно только своим глазам.

7. Юридическая чистота

Законодательство регулирует торги, описывает процедуру, но ошибочно предполагать, что «безопасность гарантируется государством» — популистский и не имеющий ничего общего с реальностью лозунг, на который охотно ведутся начинающие инвесторы. Есть не снимаемые аресты и обременения, аресты в рамках уголовного дела; в квартирах могут быть прописанные и проживающие, которых не выписать даже через суд; машина и техника может быть в угоне, а любое имущество находиться в споре по другим делам и по ним судом могут быть наложен арест. Никакой закон вам не гарантирует отсутствие проблем с лотом.

8. Оценка

Неправильная оценка, или принятие решения о покупке объекта основывается на официальном отчёте, или графике снижения. Часто реальная стоимость существенно объекта ниже чем в отчёте и даже цена 2, 3, 4 этапа снижения может быть выше реальной рыночной стоимости, да и качественные характеристики объекта после проведения оценки могли существенно ухудшиться.

9. Отсутствие цели покупки

При выборе лота необходимо не только оценить объект, проверить юридическую чистоту, но и понять, что вы с ним будете делать после выигрыша, сколько времени уйдёт на приведение документов в порядок и последующую реализацию лота. Мы ведь говорим с вами об инвестициях, значит о получении дохода за определённый период времени, от последующей продажи, или сдачи в аренду.

10. Эмоциональные покупки

Значительное количество участников входят в азарт, как при аукционах на повышение, так и при публичном предложении. Многим становиться важно купить уже, хоть что-нибудь, или просто победить, можно сказать играют в казино. Поэтому самое главное на торгах — это правильный и холодный расчёт, это сложно так как до первой вашей победы вы можете принять участие и проиграть в 5-10 торгах, в таких условиях сложно сохранить сдержанность, что мы и видим регулярно на торгах по поведению других участников. Торги это кропотливая, тяжелая и постоянная работа.

11. Не готовность делать всё самому

Многие считают, что, выиграв лот ты уже стал собственником, это далеко не так. Собственником вы становитесь после государственной регистрации перехода права собственности. На большинстве объектов есть те, или иные аресты и обременения. Все из которых необходимо снимать. Ничего автоматически не делается. Для каждого объекта свой пакет документов, каждое снятие ареста, или обременения требует определенных действий, которые делает конкурсный, пристав, банк, росреестр, если вы не будете это контролировать и знать, как это делать правильно, то эти процессы могут занять и год.

Наша компания «ТОРГИ-РУ» уже давно на рынке торгов и всегда гарантирует результат, подробнее о том, что мы можем предложить для инвесторов ЗДЕСЬ.

Комментарии для сайта Cackle

Последние статьи

Как проводятся торги по банкротству

11 ошибок начинающего инвестора в торги по банкротству

Закон об упрощенной (бесплатной) процедуре банкротства физ.лиц

Инвестиции 2021. Инвестиции в торги по банкротству. Выгодно?

Плюсы, минусы и последствия банкротства. 2020 год.

Квартиры с торгов по банкротству.

Заказать звонок

Спасибо

Наш менеджер свяжется с Вами в течение 15 минут.

Мониторинг недвижимости

Получить консультацию

Возникли вопросы?

Оставьте свои контактные данные и мы с Вами свяжемся в ближайшее время!

сайты аукционы в сети, как заработать на них. Как заработать в Интернете. 35 самых быстрых способов

1. Заработать на старых вещах: сайты аукционы в сети, как заработать на них

Интернет-аукцион (он же «онлайновый аукцион») – это торги, происходящие через сеть интернет. Отличаются от обыкновенных аукционов, тем, что проводятся на отдалении (на расстоянии) и в них можно принять участие, не пребывая в месте проведения, совершая ставки через сайт или компьютерную программу торга. Самые распространенные сегодня сайты Интернет-аукционов – это www.molotok.ru, www.avito.ru и www.ebay.com

Финиш Интернет-аукциона отличается от классических аукционов, предварительно назначается самим продавцом при выставлении продукта на аукцион. По завершению Интернет-аукциона клиент обязан отправить деньги торговцу по безденежному расчету (реже – наличными, например – при приобретении продукта лично), а продавец должен отправить продукт клиенту по почте, зачастую в любую точку земли. Границы допустимой пересылки продукта указываются самим продавцом заблаговременно.

Первый вопрос, который встает перед теми, кто замышляет воспользоваться данным видом электронной коммерции, – «что же продавать?». Все вещи, которые действительно имеют все шансы продаваться на аукционах во всем мире, подразделяются, как правило, на три категории: объекты коллекционирования, предметы искусства и вещи общественного потребления.

Легче всего найти товар, если вы работаете по первой группе. Можно сбывать вещи, за какие вы ничего не платите. Сделайте генеральную уборку, разберите антресоли, шифоньеры и стеллажи. Не исключено, что там вы найдете то, что вы сможете продать. В общем, посмотрите свежим взглядом на старые вещи.

Дальше применяйте способ «гаражная ярмарка наоборот». Для этого необходимо подать рекламу в местное печатное издание приблизительно подобного содержания «Приму на комиссию все…». Вы сможете выставлять десяток или больше лотов единовременно. Еще одно превосходство работы с помощью рекламы заключается в том, что вы получаете ценный навык. Со временем у вас возникнет «аукционное чутье», и вы сумеете предварительно предсказать, какие вещи можно сбыть с крупной выгодой, а на какие лучше не расходовать время и финансы.

Расценочная тактика – это та цена, по какой вы ставите продукт на торги, а еще применение добавочных опций при установке исходной цены.

Навык многих западных продавцов выявил, что дороже всего продаются вещи с самой низкой исходной ценой. Если продукт попал к вам бесплатно, смело выставляйте его по цене 1 у. е. Низкая стартовая цена просто «волшебно» действует на клиентов.

Следующий совет. Ежели вы платили за продукт, ставьте на него цену, такую же как покупочная, если на этот продукт нет потребности, не сбывайте его совсем.

И не применяйте бронирование цены. Клиент лучше поищет лот без всякой начальной цены продажи, нежели будет расходовать время на «драку» за лот с непонятной для него перспективой.

Для того, чтобы выставить товар на Интернет-аукцион, нужно сначала зарегистрироваться на сайте. Рассмотрим этот процесс на примере сайта www.molotok.ru

Чтобы продавать и покупать на Molotok, необходимо пройти регистрацию. Регистрация на Molotok.ru – простая, быстрая и бесплатная.

Чтобы зарегистрироваться, кликните по ссылке «Зарегистрироваться», которая располагается в верху на главной станице.

Заполните форму: введите адрес электронной почты, укажите дату вашего рождения и создайте пароль.

Проверьте почту: вам придет письмо для подтверждения регистрации. Пройдите по ссылке из полученного письма, чтобы активировать свою учетную запись.

После прохождения процедуры регистрации Вашей учетной записи будет присвоен уникальный идентификационный номер. Пароль вместе с данным номером используется для входа на Molotok и служит для защиты ваших личных данных.

Идентификационный номер Вы можете изменить на личный псевдоним. Для создания Псевдонима, пожалуйста, пройдите в раздел Мой Молоток > Мои данные > Мои Реквизиты > Псевдоним.

Псевдоним после его создания изменить невозможно. После регистрации вы сможете:

• продавать и покупать на Molotok, общаться в форумах;

• управлять своими данными в разделе «Мой Молоток»: здесь будет собрана информация о ваших покупках и продажах, здесь вы сможете изменить личные данные и разные настройки.

Для получения доступа ко всем возможностям Molotok без ограничений рекомендуем вам также пройти верификацию.

Как выставить лот?

Чтобы выставить лот на продажу, кликните по ссылке «Продать» в главном меню любой страницы. На открывшейся странице необходимо выбрать название лота, категорию и добавить фото. Укажите обязательные параметры – «Состояние» и «Наличие». Выберите способ продажи «Купить сейчас» или «Аукцион», установите цену и продолжительность торгов. Сделайте описание лота.

Найти свои действующие аукционы вы можете на странице: Мой молоток > Мои продажи > Действующие.

Обо всех ставках система уведомит вас по электронной почте. Кроме того, проверить ставки, узнать текущую цену и посмотреть, кто является лидером торгов, вы всегда можете на самой странице лота. Победителем торгов станет участник, чья ставка будет наивысшей на момент окончания торгов. Уведомление об успешном завершении аукциона с контактными данными победителя будет направлено вам по e-mail.

После получения контактных данных вся ответственность за завершение сделки ложится на продавца и покупателя. Вам необходимо связаться с покупателем в течение трех рабочих дней и решить вопросы оплаты и доставки лота. Список наиболее распространенных способов доставки вы можете найти на «Университете продаж».

А теперь рассмотрим несколько общих вопросов. После того, как вы решили какой товар будете продавать, сориентировались с исходной ценой, осталось оформить лот.

Для сочинения заголовка лота отведены всего 45 знаков. Необходимо обучиться применять их с наибольшей результативностью. Некоторые люди отыскивают ваш лот через форму поиска, по главным словам. Это означает, что очень важно написать в заголовке необходимые главные слова и написать их грамотно, без ошибок.

Какие главные слова сопряжены с тем или иным объектом можно узнать через ту же форму поиска. Поработайте на ней с различными главными словами, касающимися вашего товара, узнайте, которые из них применяются чаще всего.

Если в названии не будет необходимых главных слов, множество клиентов просто не увидят ваш лот. При оформлении лота нужно добавлять одну или несколько фотокарточек отпускаемого продукта. Чтобы бесплатно поместить фото в описании лота (на некоторых сайтах – это платная опция), графические файлы необходимо поместить на каком-нибудь сервере, а в описании лота сделать ссылки на эти файлы. Тогда изображения станут загружаться с данного сервера.

Фотокарточек нужно такое количество, чтобы складывалось полное представление о товаре. Если на вещи есть недостатки, запечатлеть их необходимо крупным планом. Добросовестность – ваш сотрудник в получении прибыли!

Доставка товара

Помните, что если изделие повредится при пересылке, ожидайте негативного отклика. Есть два правила при отправке товаров по почте, которыми хорошо бы пользоваться, отправляя что-либо из Российской Федерации, особенно начинающим торговцам:

1. При описании лота лучше всегда указывать установленную плату за пересылку, а не избирать вариант, при каком эта плата зачисляется позже финиша торгов, в зависимости от места проживания клиента.

2. Посылайте бандероль авиапочтой, а не наземной. Стоит это в 2 раза дороже, но для посылок до 5 кг – вполне терпимо. Время доставки в Америку – 10–14 дней.

Почта Российской Федерации – неторговая конструкция с советским складом ума, хотя и предоставляет коммерческие услуги. В результате пересылка посылки иногда обращается в крайне сложный процесс.

Самыми знаменитыми Интернет-аукционом, как мы уже говорили, в мире считается eBay, учрежденный в 1995 году и поддерживающий оборот во много миллионов сделок в сутки. В России огромной известностью пользуются торги Molotok.ru, на Украине – Aukro.ua.

Аукцион www.ebay.com

Очень популярен в мире интернет-аукционе eBay. Вот его краткая характеристика: eBay – это сотни миллионов оформленных пользователей, большое число единовременно выставленных на торги лотов в больше чем в трех тысячах категорий, примерно 30 отделений по всему миру. Ежемесячно на eBay просматриваются 1.5 биллиона страниц!

eBay – это оборот в миллиарды долларов. О репутации предоставленного интернет-аукциона гласит и тот факт, что даже аккаунты продавцов с eBay выставляются на аукцион! Тут можно приобрести и реализовать все, что не запрещается законом, – от наклеек на клавиатуру, до яхт! В общем, настоящего соперничества этому великану на сегодня устроить никто не в силах.

Распространение российских клиентов и продавцов на этих торгах дошли до небывалых масштабов. Торги eBay – это большой интернет-рынок, на котором продается и покупается все – от бывшей в употреблении цифровой техники до монет и сувениров. Там вертятся большие деньги.

Аукцион eBay – это лакомый кусок для любого манимейкера. И ведь заработок на eBay в принципе не сложен. Главное – понять основные моменты работы и совершить первую продажу, чтобы затем на практике пройти весь процесс отправки покупателю товара и получения денег.

Ежели у вас есть увлекательные вещи, которые могут иметь спрос заграницей, то можно сбывать их прямо через торги. Предположим, редкие монеты, матрешки и подобные сувениры, антиквариат. На этом можно хорошо заработать. Попробуйте!

http://www.ebay.com/

Аукцион molotok

Молоток. ru – самый популярный Интернет – аукцион в России.

Публичные торги Молоток. ру – это коммерческая площадка, где все продается и покупается. Торговцы выставляют на реализацию собственные товары, а клиенты подают заказы на приобретение этих продуктов. Правило торгов разрешает торговцам и клиентам заключать особенно выигрышные сделки.

На Молоток. Ру тысячи пользователей сбывают новые и б/у вещи. Ежедневно тут можно обнаружить огромное число самых многообразных продуктов, которые удовлетворят вкусы самого придирчивого клиента. Делать закупки на Молоток. Ру – легко и неопасно. Вам даже не нужно выходить из дома! Товар, приобретенный на Молоток. Ру, может быть транспортирован почтой или курьером прямо к порогу вашего дома.

http://molotok.ru/

Аукцион aukro

Aukro.ua – это Интернет-торги европейского уровня. Тут высокий уровень обслуживания, постоянная помощь, можно за небольшую цену купить, все что душе угодно. Если есть что продать – можно выигрышно продать, так как на аукционе всегда много клиентов.

http://aukro.ua/

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Как заработать на тендерах и госзакупках

Содержание

1. Как заработать на тендерах

Сегодня на тендерах можно прилично заработать и даже «срубить» неплохой финансовый капитал. Но главное – это хорошо разбираться в этой сложной системе и знать, как заработать на тендерах без рисков.

2. Что такое тендерные мероприятия

Тендер – это одна из форм отбора некой организацией нескольких предложений на поставку товара, оказание услуг или выполнение работ в определенный срок. Все бизнес-дела между организацией и исполнителем оговариваются в индивидуальном порядке. Для того чтобы выбрать лучшего исполнителя, проводится тендер, в ходе которого и выбирается лучший кандидат.

Тендерные мероприятия сейчас особенно популярны. Каждый, кто хочет начать вести собственный бизнес, участвует в тендерных аукционах и получает при этом неплохую прибыль.

 
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

         Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

3. Кто может участвовать в тендерах

Быть участником тендера может каждый желающий, кто хоть немного разбирается в данной сфере. Упустить такой вид финансовой деятельности может только человек, мало осведомленный в тендерных аукционах, частном предпринимательстве и ведении бизнеса. Любой, кто является поставщиком товаров, разного рода продукции и может предложить свои услуги в определенной сфере, имеет все шансы.

Как заработать на тендерах и стать участником конкурса?

Для того чтобы начать зарабатывать на тендерных мероприятиях, необходимо пройти кое-какие этапы.

Первое, что нужно сделать, – это выбрать платформу для своей деятельности. Правильно выбранная площадка поможет повысить эффективность заработка на тендерах.

Второй очень важный этап, требующий прохождения, – это аккредитация. Как и в любом виде деятельности, процедура официального подтверждения участия в тендерном аукционе крайне необходима. Для ее осуществления нужно, в первую очередь, предоставить необходимые документы:

• 
  форма заявки на участие в тендере;

• 
  выписки из государственных реестров;

• 
  документы, позволяющие организацию мероприятия.

Если пакет документов предоставляет посредник, он должен иметь доверенность на его имя от представителя фирмы.

Третий этап на пути к тендеру включает в себя пополнение вашего баланса на выбранной площадке. Если будет вложено на платформу недостаточно финансов, заявка будет отклонена.

Четвертый пункт – это составление самой заявки на тендерный аукцион. Ее правильность – один из важнейших моментов на пути к участию в мероприятии.

После проверки прохождения всех этапов вы узнаете, как заработать на тендерах

4. Важные моменты при участии в тендерах

Пройдя все этапы, казалось бы, дело в шляпе. Но ситуации бывают разные. Поэтому необходимо учитывать, что могут появиться некоторые моменты при условиях тендера. Во-первых, два раза в неделю необходимо анализировать размещения государственных заказов. Кроме того, важно проверять время от времени другие организации, которые участвуют в тендере. Какая у них репутация, какой вид услуг предлагают, как долго в этом бизнесе. Таким образом, вы сможете найти себе новых партнеров и союзников, которые вас смогут поддержать в будущем.

Еще один важный момент: если в одном тендере каждый раз выигрывает одна и та же компания, вам следует участвовать в другом конкурсе. В случае если условия торгов тендера невероятно выгодны определенной фирме, это может показаться весьма подозрительным. Но не стоить сразу давать заднюю. Если вы соответствуете тем требованиям, у вас велики шансы на победу.

Очень важно быть в курсе всех новостей на рынке и самому быть опытным в этой сфере для того, чтобы знать, как заработать на тендерах. Ваша репутация – это ваш успех. Также не стоит обманываться мыслями, что итоги тендера заранее предрешены. С таким мнением вам ни за что не победить.

Сегодня многие думают, что в любом виде деятельности не обойтись без взяток. В тендерном бизнесе тоже бытует такое мнение. Бизнесмены считают, что заработать на тендерах без взяток невозможно. Но это неправда, поскольку сегодня коррупция строго контролируется Законом.

Испытываете сложности с участием в торгах?

             Заключайте выгодные контракты как единственный поставщик, напрямую без участия в тендерах!

5. Возможные трудности во время участия

Для того чтобы начать зарабатывать на тендере, нужно обратиться к специалисту с огромным опытом работы на таком рынке. Если вы новичок, вы не сможете самостоятельно разобраться в этой сложной процедуре. Поэтому квалифицированный помощник – лучший выход.

Кроме того, очень важно быть в курсе состояния тендерного рынка и хорошо владеть знаниями по поводу своей продукции. Такая информация нужна для правильного составления заявки и оценки вашего товара.

Что касается цены, то она должна быть выгодна для заказчика, но в то же время конкурентной. Однако, и взнос должен быть соответствующим.

Если тендерный аукцион проводится в электронном варианте, нужна электронная подпись. И вообще – все документы должны быть в полном порядке. Иначе вас просто не допустят к конкурсу.

6. Как заработать на тендерах, не попадаясь на уловки мошенников

Все допускают ошибки, и закон тоже не исключение. Несмотря на всякого рода проверки, защиту и другие меры предосторожности, даже в тендерном бизнесе можно напасть на мошенников. Не все подрядчики и заказчики действуют законным путем. Иногда можно встретить нелегальную деятельность в лицах заказчиков и участников тендера. В таком случае необходимо подать жалобу.

Мошенников в этой сфере, как и в любой другой, можно встретить часто. По этой причине необходимо регулярно делать мониторинг всех новых аукционов и конкурсов, изучайте рынок, следите за состоянием своей компании. Если увидите сомнительные действия, сразу перепроверяйте. Слишком низкая цена продукции – возможно, товар плохого качества. Слишком высокие требования – может быть результат сфабрикован под конкретную компанию. Непонятный юридический адрес – прекращайте сотрудничество.

И помните, всегда держите руку на пульсе. Интересуйтесь ситуацией на рынке, анализируйте себя и свою компанию, найдите хороших специалистов. Поверьте, заработать на тендере легко. Главное – освоить эту непростую науку.

7. Видео-инструкция Госзакупки, как зарабатывать деньги на тендерах

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Как заработать на госзакупках, особенности, условия участия в тендере

Любой предприниматель, работающий в среднем или крупном бизнесе, может периодически выигрывать тендеры, реализовывая тот или иной продукт государству. Для участия в госзакупках компания или фирма должна принять участи в торгах. В России такая деятельность предусмотрена Федеральным законом № 44, регулирующем все торги, поэтому о коррумпированности участников говорить практически не приходится.

Если научиться зарабатывать на государственных закупках, это может стать прибыльным сегментом бизнеса.

Госзакупки: как начать зарабатывать

Существует официальный сайт, представляющий собой единую инфосистему в области госзакупок. Крупнейшим потребителем любого товара является государство, поэтому такой способ ведения бизнеса могут освоить и новички.  К участию в торгах допускаются как ИП, так и юрлица.

Для участия в государственных закупках предпринимателю понадобится освоить теорию и практику, связанную с торгами. Торги — занятие, которое обязательно должно приходиться ему по душе, иначе долго продержаться в данной области нереально.

В интернете можно отыскать множество «брошенных» сайтов, а настоящих экспертов по тендерам найти непросто. Это как раз связано с тем, что человек, не желающий полностью погружаться в данную сферу, быстро отказывается от дальнейшего участия в торгах и бросает начатое дело.

Обучиться «закупочному делу» несложно. Можно попытаться создать свой проект в виде сайта, а в дальнейшем, по мере приобретения опыта, основать онлайн-школу и стать хорошим экспертом.

Как зарабатывать на госзакупках физическому лицу?

В Федеральном законе 44-ФЗ есть п. 4, где указано, что участвовать в закупках имеет право любое физическое или юридическое лицо, а также ИП. Но важно понимать, что исключением являются ИП, зарегистрированные в зонах оффшора. Конечно, заработок на госзакупках может позволить себе только человек, имеющий опыт в ведении собственного бизнеса. Предприятие должно работать постоянно, чтобы поставка товаров государству осуществлялась бесперебойно. Кроме этого, предприниматель может оказывать государству ряд услуг либо за вознаграждение выполнить ту или иную работу.

Участие в торгах требует определённого опыта. Можно во всём разобраться самостоятельно либо обратиться к специалисту по найму, чтобы он разъяснил все необходимые тонкости. Кроме того, есть понятие аутсорсинга, когда предприниматель делегирует своё участие в торге другому, более опытному и компетентному лицу.

Разбираться в продукте, регулярно предлагаемом в качестве поставок государству, тоже нужно учиться. Только так можно корректно оформить всю документацию, начиная от заявки и заканчивая установлением стоимости. Необходимо знать всё о производителе и поставщике, обладать информацией о том, где их можно найти.

Ещё один немаловажный момент. У предпринимателя обязательно должны быть в резерве «свободные деньги», чтобы обеспечить все сопутствующие условия. Авансов, согласно контрактам, нигде не предусмотрено, а участник получит свои деньги только после того, как будут выполнены все условия, прописанные в договоре.

Большая часть торгов проходит на электронных ресурсах, поэтому заранее следует позаботиться о приобретении личной электронной подписи. Кроме того, понадобятся:

• регистрация в ЕИС;
• лицензии;
• аккредитация;
• допуски к деятельности (например, СРО).

Важно помнить и о том, что быстрого и крупного дохода здесь ожидать не приходится. Достичь успеха в сфере госзакупок возможно только при наличии опыта и денежных средств на счёте.

Как зарабатывать на тендерах госзакупок?

Информацию обо всех тендерах предприниматели находят на специальных сайтах, прошедших аккредитацию. Участник подаёт онлайн-заявку, заверив её своей электронной подписью. Срок оформления подписи составляет от трёх до восьми рабочих дней, а обращаться за ней нужно в специальную сервисную службу. При себе необходимо иметь:

• документ, удостоверяющий личность;
• СНИЛС;
• пакет документов на ИП или ООО.

После регистрации электронной подписи следует приступить к выбору площадки для торгов. На территории России официально зарегистрированы несколько интернет-портала по закупкам, например, «РТС-тендер», «Госзакупки» и «Сбербанк-АСТ». Далее необходима аккредитация с отдельной регистрацией на каждом портале. Она требует предоставления пакета документов:

• заявку;
• выписку их государственных реестров;
• документы на ИП или ООО;
• доверенность, если руководитель предприятия делегирует своему коллеге право участия в торгах.

Срок рассмотрения заявки составляет пять рабочих дней. После того как портал её одобрит, участник получает официальный доступ к информации о заказах. Ему будет открыт счёт, который нужно обязательно пополнить, так как после подачи заявления определённую сумму денег заморозят. Денег должно быть достаточно, иначе предпринимателя просто не допустят до торгов.

Останется только оформить заявку, состоящую из двух частей. Анонимную часть отправляют на адрес заказчика без указания своих данных. Такая тактика позволяет проводить непредвзятый отбор. В анонимной части заявки описывают все плюсы представленного ИП или ООО, рассказывают, сколько времени предприятие находится на рынке, какие услуги предоставляет и удалось ли ему достичь успехов.

В информационной части заявки находятся все данные об исполняющем лице. Как только заказчик рассмотрит заявку, оператор, работающий на портале, сообщит участнику о вынесенном решении о сотрудничестве.

Главное в любом бизнесе — это развитое предпринимательское мышление. Если оно есть, человек непременно добьётся успеха в самом сложном виде деятельности.

Необходимо также отметить, что в Академии СНТА с 26 по 27 декабря состоится семинар «Особенности корпоративных закупок в 2020 году. Проблемы и спорные вопросы в практике применения 223-ФЗ. Обзор планируемых изменений законодательства. Комментарий эксперта». Образовательное мероприятие рассчитано на специалистов по закупках, в обязанности которых входит:

• контроль качества и количества конкретных товаров и групп товаров;
• контроль показателей оборота;
• составление заказов поставщикам;
• отслеживание состояния заказа;
• организация всех отделов предприятия для органичного и эффективного товарооборота.

Участие в семинаре позволит специалистам в дальнейшем успешно организовывать закупочную деятельность, поскольку они будут досконально знать все нюансы и тонкости Закона 223-ФЗ, на котором базируется деятельность компании. Образовательная программа включает в себя изучение следующих вопросов:

• правила формирования основных целей Федерального закона № 223 и регулирующих отношений, возникающих на его основе;
• изучение правового фундамента закупок товаров, работ и услуг;
• изучение принципов и правил осуществления закупок;
• информационный контроль всех этапов закупочной деятельности;
• работа с реестром и контроль недобросовестных поставщиков;
• организация надзора над технической стороной соблюдения Федерального закона.

Запись на участие в двухдневном семинаре «Особенности корпоративных закупок в 2020 году. Проблемы и спорные вопросы в практике применения 223-ФЗ. Обзор планируемых изменений законодательства. Комментарий эксперта» уже открыта.

Популярные статьи в категории:

Не нашли нужную информацию? Задайте вопрос менеджеру

Как заработать на торгах по банкротству?

Торги по банкротству существуют достаточно давно, но долгое время этим занимались лишь определенные компании, сейчас же ситуация стала меняться. Система становится все более открытой и понятной, да и имущество теперь участвует не только юридических лиц, но и физических, признавших себя банкротами. Соответственно, сильно расширяется и список товаров, которые могут быть проданы на данных торгах – если ранее это было чаще всего недвижимое имущество, оборудование, торговые знаки и марки, то сейчас это может быть обычная бытовая техника и антиквариат, ценные ювелирные изделия и многое другое. В целом, область, развивающаяся и очень интересная, однако, стоит понимать, что, как и везде вам придется потратить время и изучить многочисленные нюансы.

Обычно торги проходят в режиме онлайн и все видят последнюю цену, постепенно цена снижается, если нет желающих на данных лот. Но по-настоящему ценные лоты уходят довольно быстро и редко с большими скидками от рыночных цен, но бывают и исключения. Если вы готовы искать и сравнивать, оценивать имущество – кстати, некоторые виды объектов можно посетить перед сделкой и увидеть реальность, то вас ждет успех. Плюс в том, что здесь нет заранее проплаченных сделок, или раздачи по родственникам, все продается честно в ходе официальных торгов, но выигрывает тот, кто владеет большей информацией и оперативно реагирует на происходящее. В дальнейшем вы можете продать дороже данное имущество и получить планируемую прибыль.

Если вам интересно данное направление, но нет лишнего времени, то можно попробовать найти компанию, которая участвует в торгах, объединяя инвестиции своих участников. Таким образом, вы будете получать стабильный процент заработка, обещанный компанией и не тратить время на документацию и поиск. А позже, разобравшись во многих аспектах, можно уйти в самостоятельное плавание, хотя многие изначально предпочитают все делать самостоятельно.

Прибыль в данной сфере значительно выше, чем, если вы просто откроете вклад в банке, а этого цель каждого, кто хочет заставить работать деньги на себя. Ведь стабильный пассивный доход – это отличное подспорье. Для желающих узнать тонкости и получить нужную информацию, в интернете есть многочисленные тренинги, да и просто статьи, которые помогут детально разобраться в вопросе.
Для тех, кто хочет рискнуть и попробовать свои силы, можно дать несколько советов – выбирайте интересные и нужные лоты, но не самые популярные. Лучше те, где будет меньше конкурентов, и можно будет спокойно ждать снижения цены до минимального уровня. Стоит сразу ознакомиться со списком официальных площадок, сайтов, которые дают лоты и информацию по ним. У каждого агрегатора есть свои особенности – они могут быть платные и бесплатные, интерфейс, условия поиска и другое. Прежде, чем делать окончательный выбор стоит поискать отзывы и изучить сами сайты – подобрать нужный именно вам.

Самое трудное – это найти подходящий лот, в плане оформления и документации, все довольно просто и понятно, стоит сразу сделать ЭЦП. При нехватке средств, стоит искать единомышленников и тех, кто готов участвовать совместно с вами.

В заключении хочется сделать общий вывод по торгам и возможности заработка. Определенно, это возможно сделать и даже иметь стабильную прибыль, но придется потрудиться и изучить информацию. Со временем можно научиться обходить разные препятствия, не тратить время на проблемные лоты. Кстати, одними из самых прибыльных, но при этом и проблемных, являются долги по дебиторке. Часто участникам в этой области приходится пользоваться услугами специалистов в разных областях. Заработок зависит от самого участника торгов, но с другой стороны, всегда можно найти консультанта. Если есть желание, то надо пробовать свои силы и пытаться. Многие уже успешно зарабатывают в данной отрасли и советуют это другим. В сети есть много комментариев, что бывают сложности, но при этом никто не отказывается от своего заработка, просто люди учитывают ошибки и применяют свои новые знания на новом объекте. Если вас интересует выгодное вложение с целью получения прибыли, то стоит обратить внимание на торги по банкротству – здесь прибыль в разы выше, чем просто банковский вклад.

Электронная торговая площадка (ЭТП) как прибыльный бизнес

Электронная торговая площадка (ЭТП) может стать прибыльным бизнесом при условии правильной маркетинговой политики и нескольких сотен, а лучше тысяч активных пользователей.

Здесь есть реальная возможность “озолотиться” или, по крайней мере, получать стабильный доход. Но чтобы суметь заработать на ЭТП, необходимо понимать, каковы наиболее перспективные варианты развития этого рынка и как будет выглядеть рынок электронной торговли Украины через два-три года. Об этом поговорим в данной статье.

ЭТП-конкуренция

В начале 2013-го года в Украине появились первые электронные торговые площадки, на которых проводятся торги в соответствии с законом «о госзакупках». Можно не сомневаться, что претендентов много больше. Сейчас, наверняка, идёт невидимая, но весьма реальная битва за право стать оператором такой площадки. Причины понятны. Победители автоматом получают гарантированную клиентуру из числа компаний, обязанных закупаться в электронном виде.

Предприятия, выведенные из под закона о «госзакупках», также не будут обделены вниманием. Уже сейчас есть немало желающих помочь в автоматизации их закупочной деятельности. В ближайшие два- три года основная конкуренция развернётся среди сторонних (посреднических) площадок-резидентов и украинских филиалов иностранных ЭТП. Кстати, первую отечественную площадку буквально на днях запустит Олег Вернигора, владелец успешно работающего долгие годы тендерного портала Ua-Tenders.com. Это будет первая сторонняя площадка-резидент, открывшая доступ к электронным торгам каждому заказчику страны. На мой взгляд, успех нового предприятия с уже наработанной базой лояльных клиентов, которые доверяют команде уважаемого ресурса, практически гарантирован. Доверие на рынке ЭТП играет не последнюю роль, поскольку, приходя «торговаться» на стороннюю площадку, компания должна быть абсолютно уверена в порядочности оператора.

Системы электронных торгов iTender

Готовые системы электронных торгов на платформе iTender, как создать собственную электронную торговую площадку, преимущества использования платформы iTender от компании Фогсофт.

Читать подробнее

Давайте теперь обсудим вопрос – когда компании начнут активно обзаводиться собственными электронные торговые площадками. Думаю, этот процесс наберет силу не ранее чем через три года. То есть после того, как крупные и средние предприятия, поторговавшись на сторонних площадках, поймут, что только на своих собственных ЭТП они смогут полностью реализовать свои потребности по автоматизации закупочной деятельности. Вместе с тем ряд экспертов-оптимистов считает, что развитие сторонних и собственных ЭТП пойдет параллельно. Вполне возможно, и такой вариант развития событий был бы идеален, поскольку преимущества собственных площадок для компаний с большими объемами закупок и специфическими бизнес-процессами неоспоримы.

Также, уже с тринадцатого года появится несколько площадок по реализации арестованного имущества и имущества должников. Они будут конкурировать в своем сегменте.

В общем, тенденция ясна — площадки появляться будут, но готова ли страна к модернизации своей привычной деятельности? Согласятся ли компании менять свой ритм жизни, организуя свои закупки на малознакомых электронных площадках? Ведь придётся перестраивать свои бизнес-процессы под совершенно новый формат работы.

Пойдут, когда поймут!

Да, пойдут, когда поймут, что электронные закупки позволят сократить их расходы и увеличить прибыль. Благодаря высокой конкуренции на площадках гарантировано снижение начальной стоимости закупки от 5% до 20%. При этом величина прибыльности будет зависеть от сферы деятельности компании. 5%-7% могут быть актуальны для наукоемких предприятий, заказывающих узкоспециализированное оборудование с ограниченным числом поставщиков.

Обратимся к реальному опыту автоматизации закупок в соседней России. Там, по итогам размещения государственного заказа за 1 квартал 2012 года, бюджет Ульяновской области сэкономлен по различным позициям на 6%, 9,4% и 22,7%. В прошлом году «НПО «Сатурн» сэкономило 8,5%. В 2010 году «Ленэнерго» на выполнении работ по реконструкции одного из своих объектов сэкономила 39%, «МРСК Сибири» на работах по модернизации систем телемеханики — 26%, а «Автоваз» на поставке оборудования IP-телефонии — 15%.

Важно отметить, что если компания проводит закупки на значительные суммы, то даже минимальный процент экономии — большие деньги.

Не уверен, конечно, что чужестранный опыт будет столь весом для сомневающихся. Как говорится, «доверяй, но проверяй». Временно поработав на сторонних ЭТП, которые появятся в ближайшее время, компании смогут выбрать наиболее подходящий для себя вариант. В среднем, полгода — оптимальный срок на поиски «своей» электронной площадки. Казалось бы, ну что там выбирать, задачи же везде решаются одинаковые. Но есть масса тонкостей и особенностей у каждой площадки, определить которые можно лишь после непосредственной работы на ней.

Лакомый кусочек

Вообще, если бы не закон «о госзакупках», мы бы еще долго о рынке электронных торгов речи не вели. Как и во всём мире, тема ЭТП начинается с госзакупок, а следом подтягивается коммерческий сектор. Объективно, именно сегодня пришло подходящее время для реализации бизнес-инициатив по созданию площадок для самых разных целей.

Одни активно готовятся к конкурсу на аккредитацию по госзакупкам, заблаговременно начав работу по созданию площадки, соответствующей закону «об электронном реверсивном аукционе». Другие, принимая во вниманию активную популяризацию темы электронных торгов, ставят на целевую аудиторию, в лице компаний, выведенных из под «закона о госзакупках».

В обоих случаях схема получения прибыли на электронных площадках схожа. Если в общих чертах, то возможность заработать напрямую зависит от объема проводимых торгов.

Первым источником доходов, в виде временного использования средств обеспечения участия в торгах, владельцы ЭТП могут воспользоваться практически сразу после запуска площадки. Напомню, для принятия участия в любом тендере потенциальный поставщик должен внести на счёт оператора площадки обеспечение, которое после объявления результатов торгов будет возвращено всем кроме уклонившихся от заключения договора. Соответственно, площадка располагает значительными средствами, и, чем больше торгов, тем они значительнее.

Вторым, не менее привлекательным источником становится плата за участие в торгах. Например, на площадках по госзакупкам от участников процедуры электронного реверсивного аукциона оператор электронной площадки получает вознаграждение за проведение торгов, которое не может превышать 10 необлагаемых минимумов доходов граждан. А с победителя тендера вознаграждение оператору не может превышать 50 необлагаемых минимумов. И это тоже немалые суммы с учетом числа госзаказчиков.

Независимые сторонние площадки предлагают своим пользователям и более гибкие тарифы в виде абонентской платы. Правда при большом количестве торгов, плата за тариф «всё включено» может доходить до 20 тысяч долларов в месяц. Впрочем, при малом и среднем числе закупок выгодный вариант найти будет довольно легко.

Подчёркиваю, возможность заработать зависит от того, как много заказчиков и участников сможет привлечь на площадку её владелец. Другой вопрос — как он это будет делать. Можно улучшать качество самой площадки, предлагать удобные сервисы, вести гибкую ценовую политику, а можно использовать административный ресурс.

Востребованные функции ЭТП

Управление закупками iTender SRM

Система управления закупками на предприятии, iTender-SRM — это набор современных инструментов, применяемых на разных этапах процесса управления закупками и взаимодействия с поставщиками.

Читать подробнее

Здесь ничего нового не скажу, как обычно наиболее предпочтительны для заказчиков площадок будут такие процедуры электронной торговли, как запрос котировок (цен) и запрос предложений. Все же любят юридически не обязывающие процедуры, чтобы сначала узнать, кто что предлагает. Востребованы также будут традиционные конкурсы и аукционы. Если говорить об электронных торговых площадках по реализации низколиквидного имущества, то там добавятся публичные предложения.

Вероятно, постараются автоматизировать не только торговые процедуры, но и контроль финансовых потоков на ЭТП, в том числе управлением обеспечениями и платой за услуги площадок. Кроме того, на собственных площадках будут востребованы модули: согласование плана закупок и контроль исполнения договоров.

И, конечно, везде будут особо следить за безопасностью: использовать различные системы двойного шифрования, чтобы оператор площадки не знал результатов торгов до момента вскрытия конвертов. Будут применять обезличенные финансовые системы без возможности сторонней интерпретации данных. Практически везде сделки будут подкрепляться электронными подписями, в том числе трансграничными.

Вместо заключения

Несмотря на то, что сегодня основный интерес, к электронным торгам идет со стороны будущих владельцев электронных площадок, не стоит забывать о своих выгодах и непосредственным организаторам торгов. Правильно организованные закупки — важный инструмент увеличения прибыли. Благодаря автоматизации закупочных процессов компании могут реально снизить затраты на свою закупочную деятельность, уменьшить накладные расходы, избежать ненужных ошибок.

Статья написана для украинского портала UBR в 2012 году.

KAR Auction Services, Inc (KAR) Стенограмма звонка о доходах за 4 квартал 2020 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

KAR Auction Services, Inc (NYSE: KAR)
Заявление о прибылях и убытках за 4 квартал 2020 г.
17 февраля 2021 г., 8:30 утра по восточному времени

Содержание:

• Подготовленные примечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Доброе утро, дамы и господа, и добро пожаловать на телеконференцию KAR Auction Services Incorporated по прибыли за четвертый квартал и 2020 финансовый год.[Инструкции для оператора] Позже мы проведем сессию вопросов и ответов, и инструкции будут следовать в это время. [Инструкции оператора]

Теперь я хотел бы передать конференцию принимающей стороне, г-ну Майку Элиасону, вице-президенту по связям с инвесторами и казначею. Пожалуйста продолжай.

Майк Элиасон — Вице-президент по связям с инвесторами и казначей

Спасибо, Джером. Доброе утро и спасибо, что присоединились к нам. Сегодня мы обсудим финансовые показатели KAR Global за квартал, закончившийся 31 декабря 2020 года.Прежде чем Джим начнет нашу дискуссию, я хотел бы напомнить вам, что этот конференц-звонок содержит прогнозные заявления в значении положения Safe Harbor Закона о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Инвесторов предупреждают, что такие прогнозные заявления включают риски и неопределенности, которые могут повлиять на бизнес KAR, перспективы и результаты операций, и такие риски полностью подробно описаны в наших документах SEC. Предоставляя прогнозные заявления, Компания прямо отказывается от каких-либо обязательств по обновлению этих заявлений.

Позвольте мне также упомянуть, что во время этой конференц-связи мы будем ссылаться как на финансовые показатели GAAP, так и не на GAAP. Сверку финансовых показателей, не относящихся к GAAP, с применимыми финансовыми показателями GAAP можно найти в опубликованном вчера пресс-релизе, который также доступен в разделе по связям с инвесторами на нашем веб-сайте.

Теперь я хотел бы передать этот звонок генеральному директору KAR Global Джиму Халлетту. Джим?

Джеймс П. Халлет — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Майкл, и доброе утро, дамы и господа, и добро пожаловать на нашу телеконференцию.Сегодня я планирую затронуть три темы: я хочу рассмотреть 2020 год, предоставить вам обновленную информацию об интеграции TradeRev и BacklotCars и ознакомиться с нашим руководством на 2021 год. Позвольте мне начать с признания проблем, с которыми мы столкнулись в самый необычный год. Очевидно, что COVID-19 затронул все предприятия в 2020 году, включая KAR. Мы по-прежнему стремимся обеспечить максимально безопасную рабочую среду для наших сотрудников и наших клиентов. Вместе с проблемами COVID-19, созданными нашим сотрудникам, мы также увидели проблемы, которые напрямую повлияли на наши рынки оптовых продаж подержанных автомобилей.Мы продолжаем проводить наши аукционы на наших цифровых платформах Simulcast, Simulcast +, OPENLANE, TradeRev и DealerBlock, но в апреле спрос был очень низким, поскольку во всей автомобильной экосистеме царила неопределенность.

Мы продолжаем предлагать автомобили только через наши цифровые торговые площадки с середины марта до оставшейся части 2020 года. Ключевой проблемой, с которой мы столкнулись во втором квартале, была необходимость ускорить развитие наших цифровых торговых площадок. Этот повышенный уровень онлайн-торгов начался буквально в течение двух недель, и наши технологические группы должны были убедиться, что наши системы всегда были доступны и не было сбоев в обслуживании, вызванных более широким использованием наших сетей.Я очень горжусь коллективными усилиями всех сотрудников KAR, чтобы это произошло. В прошлом многие инвесторы спрашивали меня, что не дает мне уснуть по ночам, и технологии и цифровые разрушения всегда были на первом месте в списке. Что ж, хотя проблемы 2020 года вывели технологии и цифровые прорывы на новый уровень, мы быстро отреагировали, и сегодня у нас есть лучшая коллекция цифровых активов во всей отрасли. Мы смогли ускорить переход нашего традиционного бизнеса физических аукционов на цифровую операционную модель за считанные недели вместо трех или пяти лет, которые мы ожидали в начале 2020 года.

Еще одна проблема, с которой мы столкнулись в 2020 году, заключалась в управлении нашей рабочей силой. В конце марта мы закрыли все наши аукционы и отправили наших сотрудников домой с оплатой, чтобы оценить влияние COVID-19 на безопасность наших сотрудников и наших клиентов. Мы уволили 11 000 из 15 000 сотрудников по всему миру. В апреле наша недельная выручка упала до 10% от выручки предыдущего года, что является самым низким показателем для деятельности KAR Global. К маю мы начали наблюдать некоторое восстановление спроса. В то время у нас было хорошее предложение, так как на наших объектах накапливались запасы.Стало очевидно, что наш бизнес-процесс изменился, и многие из этих изменений будут постоянными. Мы в значительной степени опирались на технологии для наших аукционов и поддержки наших бэк-офисных функций. Изменения в бизнес-операциях и особенно во всех наших вспомогательных функциях привели к окончательному сокращению 5000 рабочих мест, что снизило наши годовые расходы на заработную плату более чем на 150 миллионов долларов.

К осени мы согласовали численность персонала и структуру затрат с бизнесом и процессом цифровых аукционов.Мы увидели влияние постоянных изменений в нашей структуре затрат в результатах третьего квартала и ожидаем, что это будет способствовать улучшению финансовых показателей в будущем. А затем мы стали свидетелями возрождения COVID-19 с последствиями, которые вышли за рамки того, что мы испытали весной. Мы увидели, что предложение подержанных автомобилей сократилось, и уровень наших запасов продолжает снижаться, поскольку розничный спрос остается высоким, что приводит к высоким коэффициентам конверсии и высоким оптовым ценам. Снижение объемов транзакций привело к снижению производительности в четвертом квартале, несмотря на все сокращения, которые мы внесли в нашу структуру затрат. В любой организации люди — самый ценный актив. В этой среде напряжение и неуверенность, которые испытывают наши сотрудники, являются наиболее сложным аспектом ведения бизнеса сегодня, и похоже, что пройдет еще некоторое время, прежде чем мы увидим облегчение от напряжения COVID-19.

Теперь позвольте мне рассказать о некоторых наших достижениях в 2020 году. Во-первых, мы успешно перенесли все наши аукционные платформы на цифровые рынки. Это было стратегическим направлением для KAR более двух лет, и мы смогли ускорить темпы изменений в течение 2020 года.Мы стремимся вести бизнес на цифровом рынке, поддерживаемый услугами и логистическими возможностями, которые делают оптовый процесс простым и эффективным. Наша коллекция цифровых активов, на создание и приобретение которых мы стратегически сосредоточились в течение последних пяти лет, поставила нас в уникальное положение для продвижения цифровой бизнес-модели.

Это правда, что многие наши конкуренты ездят на автомобилях по полосе, несмотря на увеличение числа COVID за последние несколько месяцев.Но мы не вернулись к старому способу ведения бизнеса и не верим, что есть какие-либо доказательства того, что проезд автомобилей через квартал улучшает финансовые результаты для наших клиентов. В будущем мы стремимся предоставлять наши аукционные услуги в цифровом формате. В 2020 году мы представили на рынке Simulcast +. Simulcast + — это полностью автоматизированный аукцион, который может легко продавать автомобили из разных мест, используя технологии вместо людей для управления и проведения аукциона. Simulcast + доказал, что расширяет географию, представленную покупателями, и это улучшает ликвидность для продавцов.Мы также не привязаны к событию дня распродажи при использовании Simulcast +. Мы можем управлять Simulcast + в любой день недели из одного или нескольких мест. Это могут быть офисы ADESA или адреса клиентов. А платформа Simulcast + дает нам дополнительные цифровые возможности, которые позволяют нашим продавцам управлять аукционом в режиме реального времени, не покидая своего офиса. В этом году мы предоставили инвесторам ряд демонстраций. И если вы видели один из этих виртуальных туров, вы видели, что у нас есть значительный объем информации, доступной как для покупателей, так и для продавцов, что приводит к сильным ценам и конверсии на платформах Simulcast +.

Мы видим ряд преимуществ как для покупателей, так и для продавцов. Мы увидели рост ликвидности. Мы можем привлечь большее количество покупателей, заинтересованных в предлагаемой машине. Мы увидели более низкие затраты на выполнение транзакций для всех участников, и, извините, проще интегрировать данные и аналитику в процесс, который доступен для всех сторон. Более точная информация приводит к лучшему достижению цены на транспортное средство и реалистичным ожиданиям продавцов относительно текущей стоимости транспортного средства.

Еще одним успехом в 2020 году стал рост и повышение прибыльности нашей платформы TradeRev. Наша комбинация групп дилерских консигнационных продаж ADESA и TradeRev оказалась успешной. Мы сократили использование стимулов и сосредоточились на уровне обслуживания. Мы упростили наш процесс аукциона, чтобы сделать его удобнее для наших клиентов. Мы получили положительную прибыль за несколько месяцев в 2020 году и доказали, что эта бизнес-модель может обеспечить прибыльный рост в будущем. И мы приобрели BacklotCars, чтобы ускорить наш рост в сегменте дилеров в США.С. рынок.

И, наконец, позвольте мне поговорить о постоянном сокращении нашей структуры затрат. Во-первых, изменения, которые мы внесли при переходе на цифровую бизнес-модель, позволили нам добиться постоянного сокращения наших затрат на рабочую силу, как прямых затрат на рабочую силу, так и SG&A. Наши SG&A снизились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 25 миллионов долларов. Это снижение было достигнуто, несмотря на добавление в четвертом квартале административных и административных расходов на 5 миллионов долларов, связанных с BacklotCars. Несмотря на наши затраты, мы можем — даже несмотря на то, что мы смогли снизить наши затраты, наши результаты в четвертом квартале оказались ниже наших ожиданий, поскольку мы наблюдали сокращение предложения оптовых транспортных средств во всей отрасли. Наши объемы в четвертом квартале отражают замедление экономики в ответ на рост числа случаев COVID. Я не верю, что более низкие объемы отражают сезонные воздействия или постоянное нарушение работы наших торговых площадок. Я считаю, что факторы, негативно повлиявшие на наши поставки в 4 квартале, носят временный характер.

Теперь позвольте мне в реальном времени рассказать вам о TradeRev и BacklotCars. Во-первых, мы переносим все транзакции между дилерами в США, которые ранее выполнялись на TradeRev, на платформу BacklotCars.В январе мы провели пилотную миграцию на трех рынках США, чтобы усовершенствовать нашу схему миграции. Мы остались довольны результатами миграции и принятием платформы BacklotCars нашими клиентами TradeRev на этих рынках. С 1 февраля мы инициировали миграцию всех клиентов TradeRev из США на платформу BacklotCars. Мы ожидаем, что миграционные работы будут завершены в марте. Перемещая наших клиентов из США из приложения TradeRev в BacklotCars, мы перейдем от формата аукциона по времени к круглосуточной торговой площадке Bid-Ask.Наш анализ производительности на двух платформах подтвердил этот шаг.

Мы считаем, что использование единой цифровой торговой площадки между дилерами повысит ликвидность. Использование процесса проверки, разработанного BacklotCars, должно снизить наши затраты на проверку в расчете на автомобиль и обеспечить большую согласованность в отчетах об осмотре автомобилей, продаваемых на платформе BacklotCars. И, что наиболее важно, мы считаем, что реализация цены на платформе BacklotCars в США превосходит конкуренцию в США.С. рынок. Первые результаты миграционной деятельности были очень положительными. Изначально произошло небольшое сокращение объемов, поскольку бывшие клиенты TradeRev начали использовать платформу BacklotCars. Кривая обучения для наших клиентов, кажется, составляет от пяти до семи дней, и на второй неделе мы начали наблюдать рост наших совокупных объемов на рынках, на которых мы находимся в первой волне миграции. Мы считаем, что BacklotCars — это самая быстрорастущая платформа между дилерами на рынке США.

Наша цель проста.Мы хотим, чтобы BacklotCars стала цифровой торговой площадкой номер один в США. Чтобы внести ясность, мы продолжим работать с TradeRev в Канаде. Подводя итог, можно сказать, что после 90 дней владения BacklotCars мы довольны производительностью и совместимостью с KAR. Мы сконцентрировались — у нас есть целенаправленная и энергичная команда, ведущая наши усилия, чтобы стать лидером в цифровых сделках между дилерами в США. Организация KAR перед выдающейся командой BacklotCars — это выигрышная комбинация, которая должна ускорить и без того фантастические темпы роста в сфере цифровых дилеров.

Последний пункт моей повестки дня — последний пункт в моей повестке дня и важная тема на сегодня — это обновленная информация о нашем прогнозе на 2021 год. Мы восстанавливаем годовой прогноз на 2021 год. Пока мы по-прежнему находимся в разгаре кризиса COVID мы считаем, что на всех наших рынках у нас больше возможностей для анализа воздействия на наш бизнес и оценки вероятных результатов при различных сценариях. Как вы видели в нашем пресс-релизе, мы предоставляем прогноз, скорректированная EBITDA составит не менее 475 миллионов долларов, а чистая операционная прибыль на акцию будет не менее 0 долларов.87 на 2021 год. Мы не предоставляем диапазон, но мы обеспечиваем минимальный уровень производительности, который мы ожидаем в этом году. У нас все еще есть значительная неопределенность в отношении экономики, занятости, объемов производства новых автомобилей, сроков возврата права собственности и многих других факторов, которые еще не позволяют вернуться к нормальному состоянию.

Очевидно, что наш прогноз указывает на то, что мы ожидаем, что уровень транзакций и дальше будет ниже, чем до COVID, и это репрезентативно для нашего отраслевого прогноза. Я хотел бы дать некоторое представление без конкретных цифр о том, как мы видим 2021 год.Во-первых, мы ожидаем, что в первом полугодии сохранится сокращение предложения оптовых подержанных автомобилей. В результате наш прогноз на первый и второй кварталы консервативен. Мы не верим, что вторая половина 2021 года улучшит показатели первой половины 2021 года и второй половины 2020 года. Мы увидели хороший прогресс в обеспечении вакцинации в первые месяцы 2021 года и ожидаем дальнейшего прогресса в этом направлении во всех географических регионах. рынки, которые мы обслуживаем. Мы также видим стимулы в США, Канаде и Европе, а также в Европе как положительные моменты для наших клиентов на рынке розничной торговли подержанными автомобилями, если они будут приняты законодательными органами.Мы также считаем, что наши финансовые показатели могут превысить уровень 2019 года, прежде чем мы достигнем объемов 2019 года, с учетом улучшений, которые мы внесли в нашу структуру затрат.

Позвольте мне поговорить с теми частями рынка, которые, по нашему мнению, вернут его к нормальной жизни. Во-первых, ожидается, что наши цифровые платформы «дилер-дилер», BacklotCars в США и TradeRev в Канаде, значительно вырастут по сравнению с уровнями 2020 года. Мы ожидаем продолжения — продолжения увеличения доли рынка в этом канале в течение года.Мы стремимся расширить использование Simulcast + в 2021 году. Мы нацелены на большее количество мероприятий с использованием этой технологической платформы. Использование платформы Simulcast + для проведения торговых мероприятий в нескольких местах, целевого маркетинга для аналогичных транспортных средств имеет огромную ценность, что позволяет нам создавать мероприятия, вызывающие большой интерес покупателей, и расширять географический охват типичного физического аукциона. И наш рост на международном уровне, особенно в ADESA Europe, бывшей CarsOnTheWeb, очень сильный, и мы ожидаем, что это будет продолжаться в течение всего 2021 года.

Мы не дали каких-либо указаний, сложно установить верхний предел диапазона с неопределенностью относительно того, когда операции вернутся к нормальному уровню. У нас еще есть вопросы и ответы о том, как будут выглядеть наши рынки, особенно в первой половине года. Но у нас была возможность превысить скорректированный показатель EBITDA и чистую операционную прибыль на акцию, указанные в нашем прогнозе, как только объемы начнут улучшаться. Как команда, мы сосредоточимся на контроле наших затрат, увеличении нашей доли рынка, мы ожидаем, что наша доля рынка будет определяться в первую очередь цифровыми платформами «дилер-дилер», BacklotCars и TradeRev, и мы будем дисциплинированно относиться к размещению капитала.Мы думаем, что наш баланс, извините, является активом в нынешних экономических условиях. И поскольку мы стремимся использовать капитал, мы ожидаем, что использование капитала будет иметь прочную связь с нашими стратегическими приоритетами, связанными с цифровой трансформацией оптовой индустрии подержанных автомобилей. Когда я закончу, позвольте мне резюмировать свои ключевые идеи по этому телеконференции. Мы являемся бизнесом на цифровом рынке, который использует данные, аналитику и дополнительные услуги через сеть офисов по всей Северной Америке. Мы возглавляем цифровую трансформацию нашей отрасли.Мы окончательно сократили нашу структуру затрат и ожидаем увеличения прибыльности в будущем. Мы объединили две ведущие цифровые платформы оптовых аукционов между дилерами и ставим перед собой цель стать ведущим поставщиком в этом сегменте рынка в США и Канаде. И, наконец, мы считаем, что наш баланс имеет все возможности для поддержки роста нашего бизнеса. Мы вложим капитал в развитие инициатив, поддерживающих нашу стратегию.

Итак, спасибо за ваше время сегодня.Теперь я передам слово Эрику для получения более подробной информации о наших финансовых показателях. Эрик?

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Джим. И прежде чем я перейду к своим замечаниям, я хотел бы исправить заявление Джима, сделанное во время разговора. Он сказал, что мы не верим, что вторая половина 2021 года улучшится по сравнению с первой половиной, он оговорился, мы действительно считаем, что вторая половина 2021 года улучшится по сравнению с первой половиной 2021 года и второй половиной 2020 года.

Итак, теперь я перейду к своим замечаниям. Позвольте мне начать с обзора наших финансовых показателей в 2020 году. По меньшей мере, это был сложный год, и наши результаты от квартала к кварталу походили на катание на американских горках. В этом году у нас были как взлеты, так и падения. Итак, первую четверть мы начали хорошо и хорошо играли до середины марта. Неопределенность, вызванная COVID-19, заставила нас закрыть нашу деятельность на последние две недели марта.

Мы потеряли около 35 миллионов долларов за эти две недели, так как доход был минимальным, а всем сотрудникам платили за две недели, несмотря на то, что все офисы были закрыты.Мы потеряли деньги в апреле месяце. У нас была отрицательная скорректированная EBITDA в размере около 25 миллионов долларов за месяц. Затем мы увидели относительно быстрое восстановление в мае, поскольку недельные объемы выросли до более чем 90% по сравнению с предыдущим годом, а затем последовал июнь, когда объемы и наши финансовые показатели превысили показатели предыдущего года. Объемы и финансовые показатели оставались высокими в июле, поскольку мы наблюдали высокий спрос на подержанные автомобили, низкие запасы новых автомобилей, рост стоимости подержанных автомобилей, и мы продавали запасы, которые были на наших объектах во время пандемии.Несмотря на то, что в августе объемы начали снижаться, мы завершили третий квартал с объемами, превышающими 90% от уровня 2019 года, а скорректированная EBITDA была на 8% выше уровней 2019 года.

У нас была валовая прибыль более 50% от чистой выручки и скорректированная маржа EBITDA, которая составила 23,5% от общей выручки. Мы считаем, что эти показатели демонстрируют рабочие характеристики нашей бизнес-модели в будущем, когда объемы будут на уровне 2019 года или близком к нему. К сожалению, в четвертом квартале объемы упали до 75% по сравнению с предыдущим годом без учета приобретений.А наши финансовые показатели ухудшились из-за низкого уровня доходов. Валовая прибыль снизилась до 40% — 46% от чистой выручки. Несмотря на то, что мы улучшили нашу структуру затрат и сократили объем прямых затрат на оплату труда, в наших прямых затратах есть фиксированный компонент, и объемы, наблюдавшиеся в четвертом квартале, не принесли достаточной выручки для поддержания нашей валовой прибыли.

Что касается SG&A, мы можем контролировать затраты и удерживать SG&A ниже уровня предыдущего года на 25 миллионов долларов. Это было достигнуто, несмотря на то, что в четвертом квартале было зарегистрировано примерно 16 миллионов долларов поощрительных выплат по сравнению с 7 миллионами долларов в предыдущем году.Это увеличение поощрительной выплаты отражает предложение руководства скорректировать порог выплаты до 50% с примерно 95% целевого показателя на 2020 год. Мы чувствовали, что жертвы и вклад наших сотрудников должны быть признаны с возможностью выплаты поощрительных выплат на основе результатов . Пороговое значение, установленное в начале года, не отражало проблем, с которыми мы столкнулись в 2020 году.

Комитет по вознаграждениям Совета директоров одобрил корректировку порогового значения. Общая сумма выплат сотрудникам с годовыми программами мотивации составила примерно 70% от планового показателя на год.Мы также отразили корректировку условной цены покупки, связанную с приобретением CarsOnTheWeb и Dent-ology, что привело к чистому увеличению расходов на 4,7 млн ​​долларов. Это представляет собой увеличение ожидаемого вознаграждения за условную покупку для CarsOnTheWeb, поскольку производительность превысила ожидания, установленные на момент транзакции, компенсируемое сокращением условного вознаграждения за покупку, связанное с Dent-ology, где платежи, как ожидается, будут меньше, чем предполагалось в время приобретения.

Наши эффективные налоговые ставки за четвертый квартал и год были необычными в 2020 году. Условное вознаграждение за покупку и списание гудвила на общую сумму 25,5 млн долларов США для наших операций в Великобритании, которые мы зарегистрировали ранее в этом году, не подлежат налогообложению и увеличиваются наша эффективная налоговая ставка. В перспективе мы ожидаем, что наша эффективная налоговая ставка составит примерно 30%, если только федеральная ставка подоходного налога США не будет увеличена с текущих уровней. Я знаю, что у всех возникает большой вопрос: как выглядят результаты деятельности KAR после пандемии? Мы считаем, что наши результаты в июне и в третьем квартале дали нам представление о том, что мы можем сделать в будущем.Мы полагаем, что когда объемы вернутся к уровню 2019 года 90% или более, наш бизнес сможет генерировать валовую прибыль в размере примерно 50% от чистой выручки при скорректированной марже EBITDA в диапазоне средних 20%.

Наша ориентация на ведение бизнеса на цифровом рынке и поддержание процессов, использующих технологии для более эффективной структуры затрат, позволит нам работать на этом уровне. Теперь нам нужно, чтобы рынки вернулись к тому, что мы называем нормальным, чтобы мы могли доказать вам, что внесенные нами изменения приведут к этим результатам.Теперь позвольте мне коснуться изменений в представлении нашей финансовой отчетности и сегментной отчетности. Как вы можете видеть в финансовых отчетах, включенных в наш пресс-релиз, сейчас мы предоставляем четыре статьи выручки. Мы предоставляем аукционные сборы, доход от услуг, доход от купленных автомобилей и доход, связанный с финансами. Это даст четкое представление об основных компонентах выручки нашего бизнеса.

Что касается ключевых показателей, представленных в MD&A, мы теперь раскрываем объемы проданных локальных и сторонних автомобилей.Мы указываем аукционную плату за проданный автомобиль в качестве ключевого показателя эффективности. Мы больше не будем использовать физический доход от проданного автомобиля в качестве ключевого показателя. Хотя это число легко подсчитать, значительная часть доходов от услуг генерируется за счет внешней деятельности и не связана с проданными локальными автомобилями. Мы также вычисляем валовую прибыль в долларах на проданный автомобиль, включая эту сумму в MD&A. Это ключевой показатель эффективности, и тенденции этого показателя будут важны в будущем по мере увеличения объемов.Этот показатель отражает влияние дохода от аукционов и доходов от услуг на нашу эффективность. Мы также упростили нашу сегментную отчетность, чтобы она соответствовала упрощению бизнеса KAR после раскрутки страховых автоаукционов.

Все затраты холдинговой компании отражаются в бизнес-сегменте ADESA, за исключением затрат, непосредственно связанных с AFC. Эта упрощенная сегментная отчетность лучше отражает организационную структуру KAR и способы управления предприятиями. Мы хотим поддерживать структуру затрат, которая отражает доход и эффективность бизнеса.Прямое согласование наших затрат с отчетными сегментами упрощает нашу отчетность и приводит структуру затрат KAR в соответствие с выручкой, получаемой нашими предприятиями.

Позвольте мне в заключение высказать несколько замечаний по поводу руководства. Я не буду перечислять все цифры, поскольку они включены в таблицу в нашем отчете о прибылях и убытках. Однако один элемент, который создает путаницу, — это расчет средневзвешенных разводненных акций. Общепринятые принципы бухгалтерского учета требуют, чтобы при определении влияния конвертируемых привилегированных акций серии А. мы рассчитывали количество акций с использованием метода двух классов или метода «если преобразовано».Для ясности мы используем как расчеты, так и для GAAP, необходимо использовать число, которое дает более низкую прибыль на акцию.

Для целей GAAP мы уменьшили чистую прибыль на дивиденды по привилегированным акциям и исключили привилегированные акции из расчета полностью разводненных акций в обращении, когда мы использовали метод двух классов. При вычислении скорректированной чистой прибыли на акцию мы используем метод условной конвертации. В этом методе мы не делаем поправки на дивиденды по привилегированным акциям, но включаем в расчет конвертацию привилегированных акций в обыкновенные.Если дивиденды по привилегированным акциям выплачиваются натурой, мы включаем начисленные дивиденды в расчет конвертации. Мы представили количество акций в обоих расчетах в таблице рекомендаций в пресс-релизе.

Таким образом, единственная разница между двумя средневзвешенными числами разводненных акций — это конвертация конвертируемых привилегированных акций в обыкновенные акции с использованием цены конвертации 17,75 доллара за акцию. В четвертом квартале мы выкупили обыкновенных акций на 10,2 миллиона долларов по средней цене 17 долларов.50 за акцию. Мы приобрели акции на открытом рынке в рамках параметров, установленных нами в течение нашего открытого окна в течение квартала. Последний пункт, который я предоставлю в заявке, потому что он будет включен в 10-K, который будет подан сегодня или завтра, — это наши ожидания в отношении капитальных затрат на 2021 год.

Мы ожидаем, что капитальные затраты составят примерно 125 миллионов долларов. — рост по сравнению с фактическими капитальными затратами в размере 101 млн долларов в 2020 году. Увеличение капитальных затрат, ожидаемое в 2021 году, отражает продолжение инвестиций в технологии для поддержки нашей стратегии цифровой трансформации, а также возврат к нормальным капитальным расходам для поддержки наших физических объектов.Наши капитальные затраты на 2020 год были снижены по сравнению с нашими ожидаемыми уровнями на 2020 год, чтобы сохранить капитал, поскольку пандемия негативно сказалась на нашем бизнесе.

Еще раз спасибо за то, что присоединились к разговору сегодня. Теперь мы вернем его оператору и ответим на ваши вопросы.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от линии Райана Бринкмана из JPMorgan. Теперь вы можете задать свой вопрос.

Райан Бринкман — JPMorgan — Аналитик

Привет, спасибо, что ответили на мои вопросы, первый из которых касается маржи.Таким образом, как во 2-м, так и в 3-м квартале ваши проданные автомобили и выручка были существенно ниже по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, но вам все же удалось добиться увеличения как валовой прибыли, так и маржи EBITDA, учитывая множество мер по снижению затрат. Конечно, в 4-м квартале я получаю сокращение объема заемных средств, но похоже, что встречный ветер выручки был, возможно, меньше, чем во 2-м квартале, и поэтому я пытаюсь понять, почему показатели маржи были существенно ниже?

Может быть, вы могли бы прокомментировать тенденцию в ADESA SG&A, которая, кажется, существенно увеличится с 3-го по 4-й квартал, даже если объем и выручка последовательно снизились? Так что, может быть, просто поговорим о распределении расходов обратно, если все прошло по плану, или, может быть, в 4 квартале есть сезонные расходы, которых нельзя избежать, например, компенсация, я не уверен? И затем, что мы должны учитывать или что мы должны учитывать в отношении этих тенденций в области маржи? Следует ли нам уделять больше внимания 4 кварталу, а не 2 кварталу или 3 кварталу и т. Д., когда речь идет о прогнозировании тренда в 2021 году?

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Райан. Во-первых, позвольте мне просто сказать. В четвертом квартале у нас действительно есть ежегодная проблема структуры доходов, которая, как правило, больше ориентирована на услуги, и это каждый год влияет на нас и дает нам более высокий ARPU или более высокий валовой доход на транзакцию, но некоторая часть этого дохода составляет намного меньшая маржа. Во-вторых, и мы выделили это относительно общей производительности, у нас действительно были некоторые расходы в четвертом квартале, и есть некоторые ежегодные поощрительные выплаты, которые напрямую связаны с рабочей силой, что повлияет на маржу в четвертом квартале.

Мы приняли решение по своему усмотрению изменить пороговое значение на год, чтобы мы получили — мы компенсируем нашим людям в зависимости от производительности и усердной работы. Мы отразили большую часть этих расходов в 4 квартале, потому что мы не увеличивали их по сравнению с предыдущим пороговым значением, которое было у нас в течение первых трех кварталов. Некоторое начисление бонусов было в 2-м — в третьем квартале, но большая их часть — в четвертом квартале. Так что это немного изменило структуру расходов, и мы это вызвали.Итак, опять же, на самом деле количество транзакций было настолько низким в четвертом квартале, что вы фактически получаете уменьшающуюся маржу от работы, которую мы делаем, и это влияние. Таким образом, мы не видим никаких изменений в общей структуре затрат. Мы не видим изменений в ценах на отдельные транзакции, и падение до 75% от 2019 года за весь квартал, стабильное на протяжении всего квартала, было препятствием, которое мы не смогли преодолеть.

Райан Бринкман — JPMorgan — Аналитик

Понятно, спасибо.Итак, я просто закончу, задав вопрос об объеме, по-видимому, объемы вне аренды имеют довольно большой вес, учитывая сильные остатки, которые присутствуют на рынке. Сможете ли вы количественно оценить влияние снижения объемов аренды вне помещений в 4 квартале или, может быть, каковы ваши ожидания на 2021 год? Кроме того, многое происходит в отношении объемов повторного владения, может быть, если вы просто поговорите о том, что вы там видите, чего вы ожидаете, и насколько, по вашему мнению, связано с меньшим объемом повторного владения из действительно лучшего экономия по сравнению, возможно, с какой-либо продолжающейся снисходительностью со стороны кредиторов, знаете ли вы, когда эта снисходительность может начать ослабевать?

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Итак, я собираюсь поговорить о некоторых конкретных цифрах, а затем Джим собирается поговорить о последней теме, Райан.Таким образом, мы действительно увидели некоторое снижение объемов аренды без аренды, но наибольшее влияние оказал тот факт, что они были приобретены в процессе добычи через дилеров. Если мы все же получим транзакцию, вы правы, это меньшая выручка от транзакции, если она выполняется на уровне базового дилера. Таким образом, хотя это не было столь значительным спадом, как можно было ожидать, произошло очень значительное снижение в дальнейшем, что повлияло бы как на ADESA, так и на всех наших конкурентов, которые обрабатывают данные из физических мест, очень мало автомобилей вне аренды попадает в рынок. аукцион сейчас, в сеть физического аукциона.

Что касается объемов вне аренды, хотя это число, которое мы должны проанализировать как отрасль, потому что они на самом деле не сообщают об этом, но мы как бы хорошо это чувствуем. Хотя объем изъятия, я имею в виду, объемы изъятия, извините, объемы изъятия снизились по крайней мере на 40% за год и продолжают оставаться на уровне. И я позволю Джиму взять на себя обсуждение того, что мы видим, и как это будет продолжаться, возможно, дольше, чем мы ожидаем, и как стимул на самом деле может быть негативным для повторного владения.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Да, итак, доброе утро, Райан, и спасибо за ваш вопрос. Я думаю, что … как сказал Эрик, объемы вне аренды, это связано с высокими ценами, я просто повторяю здесь, но будет сложнее доставить эти автомобили на наши платформы и, очевидно, по воронке вниз к физический аукцион. Таким образом, нет никаких сомнений в том, что мы ожидаем, что в первой половине года эти объемы останутся ограниченными.

Мы говорили о возврате владения и ожидании повторного вступления во владение с середины 2020 года, мы думали, что во второй половине 2020 года возвращение во владение начнет возвращаться на более нормальный уровень. И на самом деле, теперь я скажу вам, что с неопределенность на рынке и все, что происходит с COVID, безработицей и рынком, просто все эти шумы, и в эти времена кризиса есть законы, которые защищают людей от возврата их транспортных средств, извините меня.

Я думаю, что в течение первой половины года, я бы сказал, что мы не ожидаем увидеть огромную прибыль или резкое увеличение количества изъятий, но мы действительно думаем, если рынок станет лучше и все такое. мы говорим о COVID, вакцинациях и безработице, и так далее, мы действительно чувствуем, что во второй половине года мы должны увидеть рост повторных прав собственности.Я не уверен, что они вернутся к 100% того, что было в 2019 году, но мы думаем, что во второй половине года будет рост.

Райан Бринкман — JPMorgan — Аналитик

Хорошо, очень полезно. Спасибо.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Добро пожаловать.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Джона Мерфи из Bank of America.Теперь вы можете задать свой вопрос.

Джон Мерфи — Банк Америки — Аналитик

Доброе утро, ребята.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Доброе утро.

Джон Мерфи — Bank of America — Аналитик

Я просто хочу ответить на вопрос Райана и, возможно, подумать о всевозможных каналах, по которым автомобили поступают на аукцион, и, может быть, просто размышляю. о дилерской коммерции, а затем о крупных ведрах в 2021 году.И я думаю, что мы боремся, и я думаю, что многие люди борются с этим, это то, что вы слышите от дилеров, что франчайзинговые компании, CarMax, Carvana, бизнес делает — на самом деле идет справедливо. ну, объемы нормальные, немного сдерживаются предложением, но не настолько, насколько вы видите снижение на 23%.

Таким образом, кажется, что на уровне розничной торговли отрасль функционирует достаточно хорошо, но на уровне оптовой торговли, очевидно, существует давление.Так что я просто пытаюсь понять, что вы думаете о том, что происходит между розничной и оптовой продажей, а также каналы и потоки в 2021 году, помимо репо, что является важным вопросом, действительно, что вы думаете. здесь, на стороне дилера? Я на самом деле просто пытаюсь понять краткосрочный поток, а также, может быть, текущий поток в 2021 году?

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, Джон, это хороший вопрос. И я скажу вам, что я вижу много общего с тем, что мы видели в 2010 и 2011 годах. Несмотря на то, что розничные продажи подержанных автомобилей остаются высокими, у дилеров есть возможность найти источники. По мере роста стоимости они приобретают товарные запасы по относительно низким ценам, будь то покупка автомобилей у потребителей, взявших на себя обмен и т. Д., И розничную продажу, потому что все автомобили продаются по действительно высокой розничной цене. И я думаю, что сейчас мы видим, что все государственные предприятия розничной торговли имеют достаточно высокие прибыли от розничной продажи подержанных автомобилей.Но все они признали, что предложение ограничено, и правда в том, что на данный момент вы не видите, что они работают по сети, и это применимо к каждому каналу. Мы продолжаем видеть в сегментах, мы видим очень высокие показатели в нашем цифровом пространстве между дилерами. Фактически, мы продали 316 000 автомобилей, если взять платформы BacklotCars и TradeRev вместе. И я считаю, что это выдающийся результат, и мы думаем, что это станет для нас источником значительного роста в 2021 году. И я позволю Джиму прокомментировать это через минуту.

Аренда вне аренды будет сильной, но, вероятно, немного ниже прежних уровней, потому что вы снова видите выкуп дилерами из аренды на ранней стадии, они продвигаются вперед, а из-за отсутствия производства новых автомобилей они вероятно, будут продлевать договоры аренды до тех пор, пока у них не появится новый автомобильный инвентарь, который потребитель сможет сдать и получить другой автомобиль, как мы видели весной этого года. А затем, когда репозитории вернутся, это крупные пользователи наших сетей, которые были малоэффективными.Кэптивные финансовые компании и кредиторы по-прежнему уделяют особое внимание терпимости. У нас есть ряд вещей, которые влияют на экономику в целом, где просто не время возвращать автомобили в собственность, вероятно, с точки зрения рекламы, и мы думаем, что со временем эти вещи освободятся. Итак, Джим, не хотите ли вы поговорить немного подробнее о части нашего бизнеса, связанной с поставками дилеров?

Джеймс П. Халлет — Председатель и главный исполнительный директор

Да, я думаю, единственное, что я мог бы добавить к тому, что сказал Эрик, это то, что мы ожидаем, что наш дилерский консигнационный бизнес сможет компенсировать некоторые из этих потенциальных убытков. что мы собираемся перейти на коммерческую сторону бизнеса, особенно с изъятием из аренды и возвратом прав собственности.Как я уже сказал в своем комментарии, мы очень рады приобретению Backlot и теперь переносим TradeRev на единую платформу. Восприимчивость дилеров была очень хорошей. На самом деле, я не знаю, есть ли какой-нибудь дилер, который сказал бы «нет». Все дилеры, через которые мы прошли до сих пор, перешли на платформу Backlot. Очевидно, что когда мы приобретаем компанию и делаем все возможное, мы очень рады руководству этой команды, их опыту и знаниям.

Нам нравится платформа, нам нравится платформа покупки и продажи, нам нравятся проверки. Мы искренне верим, что собираемся занять лидирующую позицию в этом цифровом сегменте между дилерами. Думаю, Эрик упомянул, что в прошлом году объемы продаж составили 316 000 автомобилей. Я могу вам сказать, что у нас есть большая цель с точки зрения того, что, как мы думаем, мы можем сделать — с этой единой платформой здесь в этом году, от дилера к дилеру, и мы очень рады. Мы не зацикливаемся на позиции номер два. Мы абсолютно четко сосредоточены на позиции номер один, и мы видим, что этот разрыв сокращается, и мы думаем, что можем занять позицию номер один в этом пространстве, и мы можем сделать это в краткосрочной перспективе.

Джон Мерфи — Банк Америки — Аналитик

Хорошо. А потом, Джим, может быть, просто стратегический вопрос. Когда мы смотрим на — я ценю реорганизацию внутри и снаружи помещения, чтобы попытаться помочь нам разобраться в вещах, но у вас все еще есть Simulcast, Simulcast +, DealerBlock, OPENLANE, TradeRev, BacklotCars, это как бы утомительно, а вы У меня есть много действительно хороших услуг в дополнение к другим вещам, которые вы делаете не только для более крупных брендов.

Я имею в виду, есть ли способ, возможно, упростить это, чтобы ваши сотрудники по продажам могли обратиться к дилеру, как будто у нас есть все, что вам нужно, просто позвоните нам, подключитесь к Интернету, просто сделайте это, потому что это просто … кажется, что здесь много движущихся частей, сложно понять, как меняется отрасль и каковы условия сделки — и вашим торговым силам, а также самим дилерам приходится как бы перемещаться, как, ну, я хочу сделать это с KAR, поэтому я иду этим путем или, если я хочу сделать это с KAR, я иду этим путем.Есть ли способ просто сказать: эй, послушай, мы тебя заполучили, отдай нам машину, мы собираемся ее продать, и просто объединить все эти бренды в ADESA или одну единственную марку, которая просто выходит на рынок с, может быть, более четкое и простое сообщение, которое может привлечь больше внимания? Я не знаю, просто ли это глупый вопрос или я просто … это … для нас немного сложно извне понять многие трогательные части здесь.

Джеймс П. Халлет — Председатель и главный исполнительный директор

Джон, ваш вопрос хороший, и, поскольку мы сосредоточены на том, чтобы думать о том, как мы выходим на рынок со всеми этими бренды и все эти платформы.Очевидно, что сейчас мы идем дальше, и мы объединили отделы продаж, мы объединили отделы продаж, Backlot и ADESA, и мы выходим, и мы как бы помогаем этим дилерам понять, как эти платформы работают и как они работают, как попасть на платформу и как ее использовать.

Во многих случаях мы остаемся с ними, так сказать, до тех пор, пока они не сделают определенное количество транспортных средств либо на стороне покупки, либо на стороне продажи. Кроме того, у нас есть наша группа коммерческих продаж, и эта группа коммерческих продаж сосредоточена на том, чтобы четко сформулировать, как эти платформы работают и как они повышают ценность.И Эрик и я говорили вам на протяжении 100 лет, что мы полностью сосредоточены на том, чтобы никогда не сообщать дилеру, какой канал им следует использовать. Мы хотим предоставить все эти каналы. Мы хотим предоставить все эти платформы. Но наша задача — убедиться, что мы рядом с нашими клиентами, чтобы они знали, как использовать эти платформы.

И небольшой анекдот. В течение прошлого года мы подписали более 20 000 новых покупателей, которые никогда не покупали автомобиль в Интернете и никогда не покупали автомобиль на платформе.И на самом деле, очень высокий — очень высокий процент этих дилеров уже совершил транзакции на платформе. Итак, как только вы доставите их на платформу, это один шаг, следующий шаг — заставить их использовать платформу, и это действительно — это действительно то, на чем мы — на чем мы сейчас сосредоточены, — это заставить их использовать платформу, познакомьтесь с платформой, оставайтесь с ними и оказывайте им поддержку. Так что я надеюсь, что это ответ на ваш вопрос, но да, так что гораздо больше внимания уделяется работе и действительно тратить время, чтобы действительно убедиться, что дилер понимает, что эти платформы могут для них сделать.

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

И, Джон, позвольте мне добавить к этому, одна из наших стратегических инициатив — когда вы готовите автомобиль, предлагаемый на BacklotCars в США, мы Вы можете передать это на аукцион Simulcast или Simulcast +, если вы не получите желаемую цену, и попробуете другой рынок. И мы очень усердно работаем над тем, чтобы сделать это плавным переходом к вашей точке стратегически, чтобы мы могли предложить продавцу более комплексное решение, чем любой из наших конкурентов, потому что у нас есть все решения.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Да. И Джон, я просто добавлю, я думаю, что Эрик делает здесь очень, очень хорошее замечание. И мы, я бы сказал, незаметно провели пилотный проект в Канаде, где мы брали автомобили, которые не были проданы на TradeRev в Канаде, и без проблем отправляли их прямо на физический аукцион. И без каких-либо маркетинговых долларов и очень тихо, я просто хотел бы поделиться с вами, что мы очень воодушевлены результатами, которые мы наблюдаем.Мы думаем, что можем продолжить этот путь, и мы думаем, что сможем вывести это на рынок США и сделать то же самое. Так что здесь есть огромные возможности. Вопрос только в том, чтобы добраться до него.

Джон Мерфи — Bank of America — Аналитик

Хорошо, и последний, очень быстрый, с акцией, где он находится на уровне 14 [Фонетический], может измениться, если вы подумаете о закрытии?

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Мы ведем бизнес.Мы чувствуем, что у нас есть стратегия, имеющая большую ценность, и текущая цена акций не отражает долгосрочную ценность, которую мы видим в возможности KAR, и это все, что я могу сказать по этому поводу сегодня. Мы не — мы не будем беспокоиться о том, кому мы владеем, мы просто будем вести бизнес для наших владельцев.

Джон Мерфи — Банк Америки — Аналитик

Верно, я ценю обратную связь. Это — это — это полезно. Спасибо. Спасибо вам, ребята.

Джеймс П.Халлет — Председатель и главный исполнительный директор

Спасибо, Джон.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Крейга Кеннисона и Бэрда. Теперь вы можете задать свой вопрос.

Крейг Кеннисон — Роберт У. Бэрд — аналитик

Привет, доброе утро, спасибо, что ответили на мой вопрос. Джим, я знаю, что вы были взволнованы после того, как приобрели TradeRev. Итак, какие на самом деле уроки из этой интеграции вы извлекли из интеграции Backlot, что на этот раз будет по-другому?

Джеймс П.Халлет — Председатель и главный исполнительный директор

Знаешь, Крейг, это справедливый вопрос. Я думаю, что это была стратегия исполнения и вывода на рынок, я думаю, что мы этого не сделали. Я думаю, что наша стратегия выхода на рынок превзошла все ожидания. И то, что — но я также скажу, и это не в целях защиты, я также скажу, что мы многому научились у TradeRev. Прежде всего, это канадский продукт, и он по-прежнему остается ведущей торговой площадкой для цифровых дилеров в Канаде и очень, очень хорошо работает в Канаде.Однако мы думали, что можем просто привезти это в Соединенные Штаты и бросить, но это было не так. Поведение дилеров в США было очень, очень другим, и ребята из Backlot выяснили, что важно для дилеров в США, и все было по-другому, и они смогли это разработать. И я думаю, что ключевым моментом было то, что они разработали рынок покупки и продажи, который действительно дает вам до трех дней, чтобы продать автомобиль на платформе. Я думаю, что в среднем на Backlot около 1,2 дня, но у вас есть три дня, что дает дилерам больше времени для ставок на автомобили, я думаю, что это было важным изменением.Я думаю, что инспекции BacklotCars были действительно ключевыми, мы признаем, что в Канаде мы смогли заставить дилеров проводить свои собственные инспекции, и это было лишь частью программы с самого начала.

В США мы начали проводить проверки, дилеры хотят, чтобы мы проводили проверки для них, и я думаю, что Backlot явно выиграла здесь. У них есть механики, которые проводят эти проверки, и это добавляет большую достоверность и большую уверенность отчету о состоянии, когда покупатель покупает автомобиль.Итак, я думаю, что в целом мы узнали, что, хотя есть тонкая граница, которая отделяет нас от Канады, рынки очень разные, поведение дилеров совсем другое, стратегия выхода на рынок, я думаю, у нас это есть прямо сейчас, объединив команды продаж с ADESA и TradeRev здесь, в США, слушайте, мы действительно вышли на уровень безубыточности, и через несколько месяцев мы стали прибыльными.

В общем, мы немного споткнулись, мы споткнулись, но я думаю, что мы все правильно поняли. И я полагаю, если я — я полагаю, что если я получу некоторое удовлетворение от прохождения процесса с TradeRev, то это действительно привело нас туда, где мы находимся сегодня. Это заставило нас признать необходимость взглянуть на нашего конкурента, Backlot, и на то, что они делали, и привело нас к моменту приобретения, и теперь я очень оптимистично оцениваю нашу лидерскую возможность, нашу позицию лидера и меня. думаю, что мы можем стать победителем, который получит больше всего.

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

И Крейг, я хотел бы добавить, дело не в том, что TradeRev не имеет большого значения, на самом деле, команда Backlot, BacklotCars Команда очень рада, что наши специалисты по продажам представлены, потому что это, без сомнения, ускоряет их выход на новые рынки.И наша операционная поддержка перешла на платформу Backlot и предоставила им большую поддержку и лучшее обслуживание клиентов в результате наличия большего количества ресурсов, которые могут поддерживать транзакцию после ее завершения в режиме онлайн. Итак, вы знаете, комбинация — это создание ценности. Дело не только в том, что один сменяет другого.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Да, я думаю, последнее, что я хочу сказать, Крейг и я, возможно, повторяем здесь, но команда руководителей Backlot выросла в розничный автомобильный бизнес.Они действительно понимают дилера и понимают, что … как этот дилер думает и как этот дилер хочет вести бизнес, и они действительно потратили больше времени на понимание дилера и понимание того, что ему нужно. И они выросли в семейном бизнесе, где владели и управляли дилерскими центрами. Они знали это дело и хорошо его знали. И, честно говоря, я думаю, что помимо реализации и стратегии выхода на рынок, это было то, что их знание отрасли действительно проявилось здесь с точки зрения ведущих BacklotCars.

Крейг Кеннисон — Роберт У. Бэрд — аналитик

Спасибо вам обоим. У вас есть, я думаю, большая цель — значительно увеличить объемы. Когда вы думаете об этом, какие препятствия или узкие места вас беспокоят? Добавляет дилеров? Трудно добавить достаточно механик, чтобы обеспечить такую ​​обратную связь с покупателями? Просто любопытно, какие ключевые показатели эффективности вы используете, чтобы вести этот бизнес и чувствовать себя хорошо, что вы на правильном пути?

Джеймс П.Hallett — Председатель и главный исполнительный директор

Да, Крейг, самый важный показатель в нашем бизнесе — это одно слово, это объем. Нам нужно больше объема, и мы сосредоточены на объеме. На самом деле, я скажу вам, что в 2021 году больше внимания уделяется объему, чем прибыльности. С учетом вышесказанного, мы хотим быть уверенными, что ведем этот бизнес в безубыточном или лучшем темпе, но на самом деле нам нужно добиться того, чтобы существующие дилеры увеличивали объемы продаж и привлекали больше дилеров.И это объемная игра, и это то, на чем мы сосредоточены, и мы нацелены на некоторые большие числа здесь.

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Знаете, Крейг, в ​​частности, проще зарегистрировать дилера, чем заставить его использовать платформу в первый же день после этого. он подписывается. Итак, первое, что вы делаете, вы хотите подписать их, а затем заставить их использовать платформу и добиться успеха, а затем, когда они добьются успеха, заставить их увеличить объем, который они проводят, и передать их таким суперпользователям. статус, где они продают большие числа в неделю.И рынок — у этих платформ есть потенциал для этого, это фактически показатель, который ускоряет рост. Рынок четко определен. Мы знаем, кто такие дилеры, и они получают доступ к платформе.

Крейг Кеннисон — Роберт У. Бэрд — аналитик

Спасибо.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Добро пожаловать.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Стефани Бенджамин и Truist.Теперь вы можете задать свой вопрос.

Стефани Бенджамин — Truist — Аналитик

Привет, доброе утро.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Привет, доброе утро.

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Привет, Стефани.

Стефани Бенджамин — Truist — Аналитик

Продолжая последний вопрос, не могли бы вы рассказать, как, по вашему мнению, TradeRev и BacklotCars показали результаты в четвертом квартале по сравнению с вашими ожиданиями? Не разбивая отдельные объемы, как вы это делали в прошлом, возможно, вы могли бы прямо рассказать, как только сегмент от дилера к дилеру работал в вашем бизнесе, как вы думаете, что это по сравнению с отраслью в целом в четвертом квартале?

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Очень сильный рост в BacklotCars и TradeRev на совместной основе.Мы смотрим как еженедельно, так и последовательно, а также год за годом, и это было сильной стороной нашего бизнеса. Опять же, если вы посмотрите на квартальные показатели взаимодействия между дилерами за пределами предприятия, то увидите, что дела идут очень хорошо, и именно отсюда будет наш рост, Стефани. Я смотрю на некоторые цифры, они, без сомнения, выросли по сравнению с прошлым годом. Я ищу здесь, хорошо, я должен найти правильные числа. В совокупности цифровые дилеры выросли в 4 квартале по сравнению с аналогичным периодом прошлого года примерно на 60%.

Итак, я не собираюсь называть вам конкретную цифру, но это фактические темпы роста.Я смотрю на объем, и это в тот период, когда, я думаю, наши рынки задавались вопросом, что мы собираемся делать с комбинацией, потому что мы закрыли сделку 12 ноября. Таким образом, мы были очень довольны такой совокупной производительностью, которая объединила две платформы по сравнению с предыдущим годом, как если бы две платформы также были объединены в этот момент. Это не годовой рост с Backlot zero [Phonetic] годом ранее, мы использовали их фактические цифры.

Стефани Бенджамин — Truist — Analyst

Понятно, это действительно полезно.Итак, я полагаю, что если исходить из этого, это означает, что другим компонентом этого бизнеса будет в первую очередь OPENLANE, что означает, что в четвертом квартале он, должно быть, значительно упал. Это что-то помимо того, что есть задержки или вы думаете, что некоторые из них будут происходить в начале этого года, или это просто вся динамика дилеров, заставляющих дилеров держать эти автомобили, что-то вроде того, что случилось с Тогда OPENLANE между 3Q и 4Q?

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, у OPENLANE было меньше листингов.Я имею в виду, что в итоге в сети появилось меньше автомобилей, а коэффициент конверсии остался достаточно высоким, цены были очень высокими, и было просто меньше предложений. И это функция поведения дилера, выкупающего лизинг, покупки у дилера-заземлителя, не все транзакции дилера-заземлителя проходят до нас, некоторые обрабатываются самостоятельно, что — так что это может повлиять на наши показатели. И мы только что увидели меньшие объемы, торгуемые на платформе OPENLANE в четвертом квартале, и мы отчасти ожидали этого, учитывая сильную ценовую среду.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Да, да, я думаю, Стефани, и я не уверен, упоминал ли Эрик об этом или нет, но с учетом силы цен на рынке, многие из этих автомобилей возвращаются из аренды в так называемом «В деньгах». Таким образом, автомобили фактически покупаются по цене ниже остаточной или ниже оптовой стоимости, которая реализуется на рынке. Так что во многих случаях их забирают не только дилеры, но и потребители, покупающие автомобиль, зная, что они покупают автомобиль по цене ниже рыночной.Так что я думаю, что это был вывод OPENLANE.

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

И просто чтобы привести вам пример, я случайно увидел отчет сторонней организации на этой неделе. Текущие остатки на трехлетних автомобилях составляли около 54% ​​от рекомендованной рекомендованной производителем цены в то время три года назад, по сравнению с 48% в начале этого года. Это конкретное число, предоставляемое третьими сторонами, отслеживающими остаточную стоимость для лизинговой отрасли.

Стефани Бенджамин — Truist — Аналитик

Безусловно. И затем просто продолжение вопроса Райана в начале разговора, я полагаю, Эрик, вы назвали некоторые ежегодные поощрительные выплаты, которые вы не получали большую часть года, но в конечном итоге вам пришлось заплатить все это вышло в четвертом квартале. Не могли бы вы рассказать нам, что было между коммерческими и административными расходами и себестоимостью продаж? Я думаю, вы дали общую сумму стимулов в долларах, но только приблизительный прорыв в долларовом или процентном отношении?

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, это будет примерно 80% SG&A и 20%.Я делаю это на оборотной стороне конверта, Стефани, но это примерно прорыв, 20% идет на режиссуру.

Стефани Бенджамин — Truist — Аналитик

Понятно. И, наконец, в более стратегическом плане, по мере того, как мы движемся вперед, как бы вы оценили свой аппетит к любым дополнительным приобретениям в период 2021 и 2022 годов? И затем, как бы даже не отвечая на предыдущий вопрос, если бы вам была предоставлена ​​возможность взять на вынос, а также уйти в частную жизнь, есть ли что-нибудь из налоговых последствий, что могло бы помешать вам участвовать или участвовать в этих обсуждениях?

Джеймс П. Hallett — Председатель и главный исполнительный директор

Что ж, позвольте мне поговорить о приобретениях, это будет легкая часть. Я бы сказал, мы очень сосредоточены на нашей стратегии. У нас очень четкая стратегия. И у нас есть четкая стратегия продолжения построения цифровой компании и преобразования этой отрасли в полностью цифровую, и продолжения работы над этой стратегией, это будущее, и именно к этому мы и идем. Что касается любого — с точки зрения распределения капитала и наших инвестиций, я думаю, вы должны ожидать, что мы продолжим инвестировать в нашу стратегию и поддерживать наши цифровые инициативы, наши цифровые платформы и то, что мы делаем в области нашей цифровая приверженность.Что касается приобретений, я не предлагаю, чтобы мы не занимались приобретением, но я бы предположил, что это не является приоритетом, и на доске нет ничего, о чем я мог бы говорить сегодня. Но что еще более важно, если вы видите, что мы тратим деньги, вы должны увидеть расходы в этом — в области поддержки нашей стратегии.

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

И, Стефани, что касается вашего налогового вопроса, я не — есть — и я знаю, что вы конкретно имеете в виду налог -бесплатное вращение, которое произошло в июне 2019 года, нет ничего из того, что было бы предложено, что, как я вижу, оказало бы какое-либо влияние на беспошлинное лечение.Поэтому я не вижу налоговых проблем, которые ограничивали бы возможности компании.

Стефани Бенджамин — Truist — Аналитик

Понятно. Большое спасибо, ребята.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Добро пожаловать.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит с линии …

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Мы, вероятно — Джером, у нас, вероятно, есть время еще на один вопрос.

Оператор

Хорошо, конечно. Ваш следующий вопрос будет — исходит из линии Дэниела Имбро и Стивенс Инкорпорейтед. Ваша линия открыта.

Дэниел Имбро — Стивенс Инкорпорейтед — Аналитик

Да, спасибо, спасибо, что задержали меня сюда поздно. Я хотел задать более широкий вопрос о конкуренции. Во время четвертого квартала, Джим, вы упомянули, что некоторые из ваших традиционных конкурентов вернули физические аукционы в онлайн, и вы сказали, что, по вашему мнению, нет никакой разницы в доходах.Но разделяют ли ваши клиенты эту точку зрения? Видите ли вы какое-либо изменение доли в течение квартала? И, кроме того, у вас есть несколько онлайн-конкурентов, очевидно, аукционы по утилизации больше говорят о целых автомобильных каналах. Как вы думаете, это бросает вызов вашему объему? И какие-нибудь дополнительные мысли о конкуренции были бы замечательными?

Джеймс П. Халлет — Председатель и главный исполнительный директор

Да, так что, Дэниел, каждый раз, когда кто-то забирает у меня машину, они мои конкуренты, верно, неважно, одна это машина или нет .Послушайте, нет никаких сомнений в том, что наши конкуренты ездят на машинах. И я бы сказал вам, что в некоторых случаях из-за нашей приверженности переходу на цифровые технологии мы, вероятно, потеряли некоторые автомобили, некоторых людей, которые просто не смогли перейти на цифровые технологии, но мы не ожидаем, что это займет много времени. -срочная выдача. Мы ожидаем — мы ожидаем, что наша работа — выйти на рынок и предоставить доказательства того, что цифровой путь — это путь будущего.

Мы можем показать с помощью наших данных и нашей аналитики, что это анекдотическая информация, это реально, что мы можем показать, что мы можем получить лучший экономический результат, по крайней мере равный или лучший, и я думаю, что мы продолжаем собирать данные о продолжающихся продажах, которые мы делаем.Мы по-прежнему можем делиться этой информацией с нашими клиентами как с коммерческой стороны, так и со стороны дилера. И в какой-то момент я снова продолжаю говорить, что мир идет именно так.

Мы считаем, что это правильное направление. Мы привержены стратегии. Мы собираемся придерживаться своего курса. Мы не хотим возвращаться к старому способу ведения бизнеса. И да, у нас есть конкуренты, будь то ремонтники, которые продают недорогие автомобили, которые всегда были на рынке.Я думаю, что эти парни продолжали продавать некоторые недорогие автомобили. Очевидно, что у нас есть главный конкурент в области цифровых технологий между дилерами, о которых мы подробно говорили здесь, и мы думаем, что сокращаем разрыв в этой области и будем в состоянии занять достойную позицию. лидирующая позиция там. Так что конкуренция будет всегда. Мы всегда имели дело с конкуренцией. Наша работа состоит в том, чтобы быть впереди конкурентов, и наша стратегия ведет нас в правильном направлении, даже если мы можем терпеть краткосрочные страдания, как говорится, ради некоторой долгосрочной выгоды.

Дэниел Имбро — Stephens Incorporated — Аналитик

Понятно, это полезно. И если бы я мог попросить быстрое продолжение. Вы добавили в дополнение предложение, в котором говорится о том, что автомобили на месте используют услуги с большей скоростью, поэтому переход на удаленные работы вредит этому. Как вы думаете, если бизнес продолжит переключаться на продажи за пределами предприятия, как вы относитесь к использованию своих физических активов с учетом масштабов, которые вы, ребята, со временем создали?

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Что ж, я позволю Джиму поговорить о земле.Давайте просто скажем вам, что мы считаем этот сдвиг временным из-за высокой стоимости транспортных средств, и это произошло в предыдущем цикле с 2009 по 2012 год, когда вы продаете автомобили быстро, гораздо проще не использовать услуги локально, и это, конечно, неспособность работать с группами людей. Я имею в виду, что сейчас никто не может легально участвовать в аукционах с большими группами людей. Так что я думаю, что это применимо ко всей отрасли, что на месте появляется меньше автомобилей, даже если они едут по полосе.Джим, почему бы тебе не поговорить о землепользовании и не сосредоточиться на этом?

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Итак, я всегда утверждал, что наши здания, земля и недвижимость являются одними из наших важнейших активов. Откровенно говоря, это отличительный признак, который есть у немногих. И, как я уже сказал, вы особенно думаете об этих дилерах, особенно в городских районах, когда они решили, что собираются продавать машину оптом, им нужно это место, им нужно немедленно снять машину с их собственности.Нам нужно выставить машину на аукцион. Нам нужен инвентарь. Нам нужно получить изображение. В некоторых случаях нам необходимо восстановить его, и аукцион будет продолжать оказывать эти услуги.

Итак, с учетом всего сказанного, я думаю, что действительно важно, я думаю, что действительно важно иметь подходящую землю в нужном месте и нужного размера, верно, это не значит, что мы никогда не откажемся от земли. И на самом деле был небольшой аукцион, я думаю, мы … я знаю, что был небольшой аукцион, который мы завершили.А во-вторых, я бы сказал вам, что мы, вероятно, предпочли бы владеть землей и сдавать ее в аренду. И я думаю, вы увидите, как мы продолжаем дифференцировать себя с землей, потому что никто другой не может этого предоставить.

Есть только один крупный конкурент. Мы по-прежнему остаемся дуополией в целостном смысле: есть только один конкурент, который может предоставить такие активы. И я говорю, что когда вы смотрите на эти цифровые платформы, у вас должно быть нечто большее, чем просто цифровая платформа с базой покупателей.Вы должны иметь возможность предлагать и другие услуги, о которых мы говорим. Когда вы думаете об инспекциях и думаете о транспортировке, логистике, финансах и ремонте прямо в процессе, я говорю, что мы не имеем себе равных. Мы не имеем себе равных с точки зрения наших активов, и, в конце концов, именно поэтому мы собираемся победить.

Дэниел Имбро — Стивенс Инкорпорейтед — Аналитик

Понятно, спасибо. Удачи.

Джеймс П. Халлетт — Председатель и главный исполнительный директор

Добро пожаловать.

Оператор

Отлично, спасибо. Это — спасибо. Это конец сеанса вопросов и ответов на сегодняшней телеконференции. Теперь я перезвоню председателю и генеральному директору KAR Джиму Халлетту для любых заключительных замечаний.

Джеймс П. Халлет — Председатель и главный исполнительный директор

Хорошо, спасибо, Джером, и дамы и господа, спасибо за то, что были на нашем сегодняшнем звонке. Очевидно, четвертый квартал был тяжелым кварталом, о котором нелегко отчитаться.Но то, что я хочу оставить вам, касается повторения [фонетического] того, что я сказал. Послушайте, не заблуждайтесь, мы представляем собой цифровую торговую площадку, которая использует данные, аналитику и дополнительные услуги. И мы привержены этому направлению.

Нас не интересует запуск автомобилей. Мы заинтересованы в развитии этой отрасли. И мы верим, как и многие другие компании вокруг нас, в то, что эта трансформация происходит. И это не что-то в будущем, это то, что происходит сейчас, и мы верим, что мы руководим этим.И да, здесь мы понесли некоторую краткосрочную боль, но по мере продвижения вперед мы займем позицию лидера.

Еще я хотел бы вам сказать, что я вернусь к нашей структуре затрат. Вы слышали, мы теперь оптимизировали компанию, более 5000 рабочих мест, которые мы навсегда исключили из организации, мы упорядочили ее. Мы считаем, что можем увеличить объем без дополнительных затрат, и это устойчиво, и мы можем продолжать продвигать его вперед. Затем я бы сказал, что эта комбинация возможности соединить BacklotCars и TradeRev вместе, действительно делает нас лидером. Это делает нас лидером здесь, в США, делает нас лидером в Канаде с TradeRev. Мы чувствуем, что собираемся добиться огромных успехов в сегменте «дилер-дилер» в нашей отрасли.

При этом мы также говорили о нашем сильном балансе. Я думаю, что мы находимся в очень хорошем положении, чтобы иметь прочный баланс, чтобы иметь возможность использовать возможности, которые поддерживают нашу — нашу стратегию по мере нашего продвижения вперед. Итак, мы с нетерпением ждем возможности вернуться к вам в следующем квартале. И мы поделимся с вами дополнительной информацией о некоторых из этих переходов, которые мы делаем.И спасибо за ваш интерес и за то, что вы сегодня по телефону.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 68 минут

Участники звонка:

Майк Элисон — Вице-президент по связям с инвесторами и казначей

Джеймс П. — Председатель и главный исполнительный директор

Эрик Лафмиллер — Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Райан Бринкман — JPMorgan — Аналитик

Джон Мерфи — Банк Америки — Аналитик

Крейг Кеннисон — Роберт У.Бэрд — аналитик

Стефани Бенджамин — Truist — аналитик

Дэниел Имбро — Stephens Incorporated — аналитик

Подробнее Анализ KAR

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

KAR Auction Services Прибыль за 4 квартал

Bloomberg

Риски мировой экономики «опасно расходятся» даже в условиях бума роста

(Bloomberg) — В этом году мировая экономика находится на пути к самому быстрому росту за более чем полвека, но все же различия и недостатки могут помешать ему в ближайшее время достичь докандемических высот.США возглавили виртуальное собрание Международного валютного фонда, которое проводится на этой неделе, выкачивая триллионы долларов бюджетных стимулов и возобновляя свою роль стража мировой экономики после того, как президент Джо Байден победил президента «Америка прежде всего» Дональда. Трамп. Пятница принесла новости о самом большом месяце для приема на работу с августа. Китай тоже вносит свой вклад, опираясь на свой прошлогодний успех в борьбе с коронавирусом, даже несмотря на то, что он начинает сокращать часть своей экономической помощи.Тем не менее, в отличие от последствий финансового кризиса 2008 года, восстановление выглядит однобоким, отчасти потому, что распространение вакцин и финансовая поддержка различаются в разных странах. К числу отстающих относятся большинство развивающихся рынков и зона евро, где Франция и Италия расширили ограничения на деятельность для сдерживания вируса. «Хотя в целом перспективы улучшились, перспективы опасно расходятся», — заявила на прошлой неделе управляющий директор МВФ Кристалина Георгиева. «Вакцины пока доступны не всем и не везде.Слишком много людей продолжают сталкиваться с потерей рабочих мест и ростом бедности. Слишком много стран отстают ». Результат: могут потребоваться годы, чтобы часть мира присоединилась к США и Китаю и полностью оправилась от пандемии. По данным МВФ, к 2024 году мировой объем производства по-прежнему будет на 3% ниже, чем прогнозировалось до пандемии, при этом, по данным МВФ, больше всего пострадают страны, зависящие от туризма и услуг. около 1.3% квартал к кварталу в первые три месяца 2021 года. Но в то время как США растут, Франция, Германия, Италия, Великобритания и Япония сокращаются. На развивающихся рынках Бразилия, Россия и Индия явно уступают Китаю. Bloomberg Economics прогнозирует рост на 6,9% за год, что является самым быстрым показателем, зафиксированным в 1960-х годах. За обнадеживающими прогнозами стоит сокращение вирусной угрозы, расширение стимулов со стороны США и отложенные сбережения в триллионы долларов. Многое будет зависеть от того, насколько быстро страны смогут вакцинировать свое население, рискуя тем, что чем дольше это займет, тем больше вероятность сохранения вируса. международная угроза, особенно если появятся новые варианты.Bloomberg’s Vaccine Tracker показывает, что в то время как США вводили дозы, эквивалентные почти четверти населения, Европейский Союз еще не достиг 10%, а показатели в Мексике, России и Бразилии составляют менее 6%. «Урок здесь заключается в том, что нет компромисс между ростом и сдерживанием », — сказал Мансур Мохи-уддин, главный экономист Bank of Singapore Ltd. Бывший сотрудник Федеральной резервной системы Натан Шитс сказал, что он ожидает, что США воспользуются виртуальными встречами МВФ и Всемирного банка на этой неделе, чтобы доказать, что сейчас не время для стран отказываться от помощи своей экономике.Это аргумент, который будет в основном направлен против Европы, особенно Германии, с ее долгой историей строгих налогово-бюджетных ограничений. Совместный фонд восстановления ЕС стоимостью 750 миллиардов евро (885 миллиардов долларов) начнется не раньше второй половины года. У США будут две вещи, которые помогут ему обосновать свою позицию, сказал Шитс: укрепление внутренней экономики и международное уважение. глава делегации в министерстве финансов Джанет Йеллен, которая не новичок в заседаниях МВФ с тех пор, как она была председателем ФРС, но крупнейшая экономика мира может оказаться в обороне, когда дело доходит до распределения вакцин, после накопления огромных запасов для себя.«Во время этих встреч мы услышим шум и крик о более равном доступе к вакцинации», — сказал Шитс, который в настоящее время возглавляет глобальные экономические исследования в PGIM Fixed Income. И хотя быстро развивающаяся экономика Америки, несомненно, станет движущей силой остальной мир, втягивая импорт, также может вызвать некоторое ворчание по поводу более высоких рыночных затрат по займам, которые приносит быстрый рост, особенно в странах, которые не так здоровы. «Стимулирование Байдена — это палка о двух концах», — сказал бывший Главный экономист МВФ Мори Обстфельд, который в настоящее время является старшим научным сотрудником Института международной экономики Петерсона в Вашингтоне.Повышение долгосрочных процентных ставок в США «ужесточает глобальные финансовые условия. Это имеет последствия для устойчивости долга для стран, которые погрязли в долгах, чтобы бороться с пандемией ». Главный экономист JPMorgan Chase & Co. Брюс Касман сказал, что за последние 20-25 лет он не видел такого большого разрыва в ожидаемых показателях эффективности. США и другие развитые страны по сравнению с развивающимися рынками. Отчасти это связано с различиями в распространении вакцины. Но это также зависит от выбора экономической политики, которую делают разные страны.В основном снизив процентные ставки и приступив к программам покупки активов в прошлом году, центральные банки расходятся с некоторыми странами с формирующимся рынком, которые начинают повышать процентные ставки либо из-за ускорения инфляции, либо для предотвращения оттока капитала. В прошлом месяце Турция, Россия и Бразилия увеличили расходы по займам, в то время как ФРС и Европейский центральный банк заявляют, что не будут делать этого еще долгое время, — считает Роб Суббараман, руководитель отдела исследований мировых рынков в Nomura Holdings Inc. в Сингапуре. Бразилия, Колумбия, Венгрия, Индия, Мексика, Польша, Филиппины и Южная Африка — все они рискуют проводить слишком мягкую политику.«Поскольку крупные центральные банки развитых стран экспериментируют с тем, насколько сильно они могут управлять экономикой, прежде чем инфляция станет проблемой, центральные банки развивающихся стран должны будут проявлять особую осторожность, чтобы не отставать от кривой, и, скорее всего, им придется вести за собой, а не следовать за ними. разработали рыночные аналоги в следующем цикле повышения ставок », — сказал Суббараман. В видеоролике для клиентов от 1 апреля Касман резюмировал глобальные экономические перспективы следующим образом:« Условия бурного типа с довольно широкими расхождениями ». Чтобы узнать больше о подобных статьях, посетите нас в Bloomberg.comПодпишитесь сейчас, чтобы оставаться в курсе самых надежных источников деловых новостей. © Bloomberg L.P, 2021 г.

Аукционный доход может облагаться налогом

Хотя большинство налогоплательщиков хотят платить свою справедливую долю налогов, незнание того, что может облагаться налогом, а что нет, может привести к занижению налогооблагаемого дохода.

Многие люди не осознают, что доход, полученный от аукционов и консигнационных продаж, таких как продажа электронных магазинов, складских продаж и, в некоторых случаях, даже гаражных продаж, может облагаться налогом.Эта статья предназначена для того, чтобы помочь налогоплательщикам лучше понять, о каком доходе следует сообщать и какие соответствующие вычеты могут применяться.

Что облагается налогом?

Весь доход от аукционов, традиционных или сетевых, а также консигнационных продаж, как правило, облагается налогом, если не соблюдены определенные исключения. Этот доход обычно считается либо «коммерческим», либо «обычным» доходом. В определенных обстоятельствах такой доход может иметь право на получение дохода от прироста капитала. Есть также некоторые исключения, когда доход может быть исключен из налогооблагаемого дохода.

Коммерческий доход от аукциона или консигнационной продажи облагается теми же налогами, что и доход от любой другой розничной торговли или бизнеса. Это может включать подоходный налог, налог на самозанятость, налог на трудоустройство или акцизный налог. Владелец розничного или обслуживающего бизнеса должен включить этот доход в свой доход от бизнеса.

Лицо должно сообщать о прибыли от продажи независимо от того, ведет ли он бизнес или нет. Отчетная прибыль — это доход, превышающий первоначальную стоимость или основную стоимость объекта.Эти выгоды могут быть доходом от бизнеса или приростом капитала.

Отчет о доходах от аукционов, подобных случайной продаже гаража или двора, как правило, не требуется. Как правило, большинство продаж в гараже для домашних хозяйств приводит к продаже предметов по цене ниже первоначальной и, следовательно, не оставляет отчет о прибыли. Убытки от продажи предметов личного пользования не подлежат вычету. Однако бывают исключения. Если гаражная распродажа (включая онлайн-продажи) превращается в бизнес с повторяющимися продажами и покупкой предметов для перепродажи, это может считаться бизнесом онлайн-аукционов.

Некоторые люди продают товары или услуги в Интернете в качестве хобби. Этот доход, как правило, необходимо сообщать, а вычитаемые расходы ограничены. Сумма вычетов не может превышать заявленный доход и может производиться только в том случае, если вычеты указаны в форме 1040, Приложение A, Детализированные вычеты.

Что такое расходы, подлежащие вычету?

Традиционные или онлайн-аукционы и продавцы консигнационных товаров в бизнесе с целью получения прибыли, как правило, могут вычесть обычные и необходимые расходы.«Обычные» расходы — это расходы, которые являются обычными и приемлемыми для данной торговли или бизнеса. «Необходимые» расходы — это те, которые полезны и подходят для торговли или бизнеса. Подтверждаемые аукционные и консигнационные сборы и комиссии являются примерами допустимых коммерческих расходов.

Расходы, связанные с личными, бытовыми или семейными делами, как правило, не подлежат вычету. Для расходов, которые частично являются личными и связанными с бизнесом, вычетом подлежит только коммерческая часть расходов.

Если бизнес ведется вне дома, могут быть вычтены расходы на коммерческое использование дома при соблюдении требований регулярного и исключительного использования.Как правило, когда человек соответствует требованиям для работы в офисе на дому, он или она может вычесть пропорционально распределенные расходы на жилье, которые обычно включают проценты по ипотеке, страховку, коммунальные услуги, ремонт и амортизацию. Однако вычеты за домашнее использование ограничиваются доходом от бизнеса.

Если у вас есть вопросы, связанные с доходами от аукционов или переуступок, звоните в этот офис.

Правильный учет пожертвований и доходов на тихом аукционе | Малый бизнес

Некоммерческие специальные мероприятия и тихие аукционы включают сделки с внешними предприятиями и организациями-донорами.Чтобы правильно учитывать эти транзакции и точно регистрировать доходы и расходы, некоммерческим организациям необходимо учитывать справедливую рыночную стоимость аукционных товаров и любых других товаров и услуг, предоставляемых участникам мероприятия.

Натуральные пожертвования

Некоммерческие организации обычно привлекают местные предприятия для приобретения предметов для скрытого аукциона. Многие предприятия предоставят товары бесплатно для списания налогов и положительной рекламы на мероприятии. Предметы, подаренные предприятиями, считаются неденежными пожертвованиями.Чтобы записать взнос натурой, некоммерческая организация должна дебетовать счет активов лотов аукциона и кредитовать доход от взносов. Например, если винодельня жертвует набор бокалов стоимостью 100 долларов, некоммерческая организация списывает актив набора бокалов на 100 долларов и зачисляет доход от взносов в размере 100 долларов. Объекты должны отражаться по их справедливой стоимости, которую предприятие обычно может предоставить.

Аукционные закупки

Некоммерческой организации необходимо зарегистрировать новый набор записей в журнале после проведения тихого аукциона.Любые денежные средства, которые жертвователь предлагает сверх справедливой стоимости пожертвованных активов, увеличивают доход от взносов, а любая сумма ниже суммы его уменьшает. Например, даритель заплатил 175 долларов за набор бокалов. Некоммерческая организация будет списывать наличные в размере 175 долларов, кредитовать набор бокалов на 100 долларов и доход от взносов в кредит в размере 75 долларов. Если жертвователь заплатил только 60 долларов за набор бокалов, некоммерческая организация будет списывать наличные в размере 60 долларов, выручку по дебетовому взносу в размере 40 долларов и кредитовать набор бокалов на 100 долларов.

Доход от специальных мероприятий

Некоммерческие организации часто предоставляют обеды, закуски или напитки в обмен на билеты на тихий аукцион.Для организации важно понимать справедливую стоимость этих предметов. Некоммерческая организация должна учитывать справедливую стоимость как выручку от особых событий, а излишек как доход от взносов. Им также следует отметить разницу в поступлениях от доноров, поскольку они вычитают пожертвования только сверх справедливой стоимости полученных предметов. Если спонсор платит 100 долларов за мероприятие и получает еду и напитки на 40 долларов, 40 долларов — это доход от особого мероприятия, а 60 долларов — доход от взносов.

Расходы на специальные мероприятия

Если некоммерческая организация потратила какие-либо свои деньги на еду, напитки, подарки для жертвователей или предметы аукциона, эти расходы считаются расходами на специальные мероприятия и вычитаются из доходов от специальных мероприятий.Однако некоммерческая организация неизбежно будет тратить деньги на почтовые рассылки, почтовые расходы и маркетинг мероприятия. Подобные расходы не являются частью справедливой стоимости обедов и предметов на аукционе; они считаются расходами на сбор средств. Важно четко обозначить расходы на сбор средств в системе бухгалтерского учета. Некоммерческие организации должны разбивать расходы между сбором средств, программой и администрированием в своих налоговых декларациях в конце года, а четкая маркировка упрощает процесс.

Ссылки

Writer Bio

Базируется в Сан-Диего, Калифорния.Мэдисон Гарсия — писатель, специализирующийся на деловых темах. Гарсия получила степень магистра бухгалтерского учета в Государственном университете Сан-Диего.

KAR KAR Auction Services, Inc. Котировка на акции