Повышение цены: Что изменится в жизни россиян с августа 2020 года

Содержание

Как будут расти цены в 2020 году и что «подскочит» уже в ближайшие недели

Вслед за новостями о дорожающей сотовой связи СМИ проанализировали, как будут расти цены на другие товары и услуги в 2020 году, а что подскочит в цене уже в ближайшие недели.

Пересмотр цен на те или иные товары в новом сезоне — нормальная практика. Сегодня журналисты со ссылкой на экспертов рассказали, что в скором времени вырастет в цене сотовая связь. Царьград изучил аналитические материалы и пришёл к выводу, что мобильные тарифы — не единственный объект подорожания. 

Как вырастут «мобильные» цены

Как минимум на 10 процентов может подорожать сотовая связь в России в течение 2020 года, пишут «Известия» со ссылкой на опрошенных журналистами аналитиков. Впрочем, большинство потребителей по статистике чувствуют рост цен уже сейчас. Срез общественного мнения делали в сентябре этого года. 

Эксперты полагают, что сегодняшний рост цен — это следствие подорожания так называемых архивных тарифов. Уходя в архив, тарифы растут в цене на 30-40 процентов. Операторы за счёт такого пересмотра цен компенсируют потерю доходов, последовавших после отмены внутреннего роуминга. Кроме того, дополнительная прибыль должна перекрыть затраты, связанные с исполнением закона Яровой, говорят собеседники издания. 

Наконец, есть и причина, связанная со сменой покупательских настроений. Мы чаще стали пользоваться видеосервисами и мобильным интернетом. А чтобы не переплачивать, приходится брать более дорогие, но пакетные тарифы. 

ЖКХ — совершенно точно подорожает

Максимальный рост цен на жилищно-коммунальные услуги зафиксирован в постановлении правительства России, выпущенном в конце октября этого года. Во втором полугодии 2020 года в России вырастут цены на жилищно-коммунальные услуги. Лидером повышения правительство назначило Чечню — там тарифы вырастут на 6,5%.

При этом в Москве плата за коммуналку вырастет не более чем на 5%. В Санкт-Петербурге увеличение составит максимум 3,8%.

Как отмечается в документе, опубликованном на сайте правительства России, все повышения являются максимально допустимыми. Наибольшее повышение ожидает жителей Чечни, которым придётся платить за услуги коммунального сектора на 6,5% больше.

На 5,4% могут повысить оплату услуг ЖКХ жителям Кабардино-Балкарии. На 5,2% вырастут тарифы в Дагестане, на 5,1% — в Ингушетии.

Меньше всего тарифы вырастут для жителей Ненецкого автономного округа. Там максимальная планка повышения тарифов установлена на уровне 2,4%.

Кроме того, как отмечалось ранее, в два раза могут вырасти платежи за капитальный ремонт. 

Что с продуктами?

Цены на продукты питания пересматривают постоянно. Рынок диктует свои правила. И думать, что подорожание случится только в новом году, не стоит. Первых «ласточек» мы заметим уже к концу 2019 года. 

Ранее в Ассоциации компаний розничной торговли назвали категории продуктов питания, цены на которые вырастут в ближайшие недели. При этом, отмечают представители организации, подорожание не превысит уровень инфляции и не будет ощутимым для населения страны. 

В среднем ожидается рост на 3,5 процента. Цены подскочат на яйца, сахар и мясо птицы.

По данным ассоциации, подорожание яиц и мяса птицы связано с сезонным фактором  (осенью-зимой дорожает корм), сахара — с ростом себестоимости сырья, расходов на топливо, а также с увеличением производственных издержек.

Остаётся лишь добавить, что такое сезонное повышение происходит постоянно. И если сложить все проценты, то скачки окажутся заметнее. С другой стороны, ближе к Новому году наверняка последуют скидки на товары народного потребления. 

Что касается напитков. Алкоголь будет расти в цене вслед за акцизами. Меньше подорожают крепкие напитки, больше — слабоалкогольные. Максимальный рост ожидается для вин. 

Топливо и автомобили

Для роста автомобильных ценников есть ряд причин. Кроме того, есть растущие затраты для владельцев машин — так сказать, безусловные. Наверняка будет дорожать бензин. Кроме того, вырастет утилизационный сбор — с начала 2020 года. 

Свою наценку постараются сделать автодилеры, полагают эксперты. В том числе, ссылаясь на повышение НДС, хотя и произошло оно ещё в начале 2019 года. 

Рост цен на бензин в том числе зависит от правительства — от того, какие стабилизационные меры будут приняты. И станут ли их принимать в принципе. 

 

Поставщики сообщили о повышении цен на продукты в среднем на 5-15%

https://ria.ru/20200410/1569845172.html

Поставщики сообщили о повышении цен на продукты в среднем на 5-15%

Отпускные цены на продукты повысились в среднем на пять — пятнадцать процентов, но ретейлеры пытаются смягчить этот эффект для потребителей, заявила Ассоциация… РИА Новости, 10.04.2020

2020-04-10T10:58

2020-04-10T13:25

распространение нового коронавируса

коронавирус в россии

коронавирус covid-19

россия

ассоциация компаний розничной торговли

экономика

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdn22.img.ria.ru/images/07e4/03/11/1568749140_323:464:2757:1833_1400x0_80_0_0_a92be5584c43414fc780ae79d6dd49ec.jpg

https://ria.ru/20200409/1569791918.html

Олег 84

Кто-то тут на днях, захлёбываясь слюной мне доказывал,что всё у нас своё.Курс валют нам нипочём и цены расти не будут.

87

Артур Измайлов

Поставщики это барыги,им плевать на всех, кроме прибыли своей

53

россия

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2020

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdn22.img.ria.ru/images/07e4/03/11/1568749140_323:464:2757:1833_1400x0_80_0_0_a92be5584c43414fc780ae79d6dd49ec.jpg

https://cdn25.img.ria.ru/images/07e4/03/11/1568749140_744:434:2896:2048_1400x0_80_0_0_a2efc59db6ebe7efc69c5525775b76b0.jpg

https://cdn23.img.ria.ru/images/07e4/03/11/1568749140_829:647:2230:2048_1400x0_80_0_0_729fe2bab7a6f9032fd70c0775316a58.jpg

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

коронавирус в россии, коронавирус covid-19, россия, ассоциация компаний розничной торговли, экономика

МОСКВА, 10 апр — РИА Новости. Отпускные цены на продукты повысились в среднем на пять — пятнадцать процентов, но ретейлеры пытаются смягчить этот эффект для потребителей, заявила Ассоциация компаний розничной торговли, объединяющая крупнейшие российские розничные сети.

Как отметили в АКОРТ, резкое падение рубля в конце марта — начале апреля существенно повлияло на себестоимость продуктов питания у производителей, так что розничные сети продолжают получать от поставщиков большей части товаров уведомление о повышении цен.

Председатель Государственной Думы РФ Вячеслав Володин на пленарном заседании Госдумы РФ

9 апреля, 11:10

Володин назвал рост цен на некоторые продукты беспределом

«Отдельные поставщики уведомляют ретейлеров о намерении увеличить отпускные цены на 20, 30 и 50 процентов. Объективное повышение отпускных цен уже приводит и будет приводить к постепенному росту цен на полках магазинов по мере продажи закупленного ранее более дешевого и поступления более дорогого товара», — сообщает ассоциация.

Кроме того, добавили в АКОРТ, меры по противодействию распространению COVID-19 приводят к остановке работы предприятий многих отраслей, малого и среднего бизнеса, что оказывает значительно давление на покупательную способность населения.

«В этих условиях компании — участники АКОРТ прилагают все усилия для удержания приемлемого уровня розничных цен, тщательно оценивая объективность повышения закупочной цены, прежде чем транслировать его в розничную цену», — подчеркивается в сообщении. В частности, уточняет АКОРТ, торговые сети минимизируют собственную торговую наценку.

Господдержка россиян во время пандемии2 апреля, 13:53Распространение нового коронавирусаГосподдержка россиян во время пандемии COVID-19

«Это происходит несмотря на рост закупочных цен, а также на давление на рентабельность, которое оказывают возросшие расходы, связанные с поддержанием ассортимента в период снижения спроса, и значительные затраты на обеспечение защитных мер для покупателей и сотрудников», — заявила АКОРТ, отметив, что рост розничных цен на многие социально значимые товары существенно отстает от динамики увеличения закупочных цен.

Пандемия коронавирусной инфекции COVID-19 затронула практически весь мир. По последним данным ВОЗ, заразились более 1,4 миллиона человек, почти 86 тысяч умерли. В России выявили 11 917 больных коронавирусом (7822 из них — в Москве), 94 человека скончались, почти 800 выздоровели.Последние данные о ситуации с COVID-19 в России и мире представлены на портале стопкоронавирус.рф.

Как правильно повышать цены для существующих клиентов?


Клиенты никогда не бывают в восторге от перспективы платить больше за то, чем они уже привыкли пользоваться за определенный прайс. Но это не единственная причина, почему так сложно повышать цены.


Основная причина — бездарное планирование: компании пренебрегают разработкой планов увеличения цен до тех пор, пока не наступит финансовый кризис, или клиент уже сам не признается, что «Вы знаете, вам действительно следовало бы брать больше [за услугу/товар]».


Обычно за этим следует поспешное увеличение цен, отделенное от ценности продукта и бессвязно сообщенное целевой аудитории. Для эффективного повышения цен вам необходима стратегия, ограничивающая риски и максимизирующая прибыль от изменений в ценообразовании.


Содержание статьи

Что поставлено на карту: экспоненциальное влияние повышения цен

Отправная точка для любого повышения цен

5 признаков того, что пора поднимать цены

1. Прошло 6 месяцев с момента предыдущего увеличения цен
2. Вы внедрили новые функции, которые высоко ценят потребители
3. На вашу услугу подписался каждый желающий
4. Вы добиваетесь ROI, который гораздо выше, чем взимаемая вами плата
5. Вам нужен доход

Влияние повышения цен на компанию в совокупности — и неожиданные выгоды от этого

Пример из практики: «потерянный год» Netflix и шанс на искупление

Процесс повышения цен для существующих клиентов

1. Проведите первичное исследование
2. Разработайте стратегию ценообразования
3. Получите отзывы с качественной и количественной информацией
4. Создайте план информационной стратегии
5. Сбор отзывов после запуска процесса и корректировка на их основе

Вместо заключения

Что поставлено на карту: экспоненциальное влияние повышения цен


Многие маркетологи фокусируются на рисках повышения цен: а вдруг вы потеряете клиентов? Что будет, если станет труднее закрывать продажи или генерировать лиды? Однако риски, связанные с отказом от повышения цен, могут быть столь же серьезными — или даже превосходящими.


Как показывает исследование маркетинговой платформы Price Intelligently, статическое ценообразование постепенно увеличивает разрыв между ценой и стоимостью для вас и ваших клиентов:

При статическом ценообразовании ценность продукта опережает расходы потребителей.

Фиксированная структура ценообразования не только снижает потенциальный

доход и, следовательно, количество денег, доступных для инвестирования в продукт, но также влияет на восприятие: покупатели все чаще будут рассматривать ваш продукт как «дешевый» вариант из имеющихся на рынке.


Со временем потенциальное повышение (или понижение) поступлений может оказать экспоненциальное влияние на доходность бизнеса в целом. В часто цитируемом отчете консалтинговой компании McKinsey «Сила ценообразования» (The power of pricing) о волатильности акций бизнесов, входящих в список S&P 1500, утверждается, что повышение цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 8%: 

Согласно исследованию McKinsey, увеличение цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 8%.


Этот подход по силе воздействия опережает другие возможные изменения в бизнес-практике:

«Правильное ценообразование — это самый быстрый и эффективный способ увеличения прибыли. Повышение цены на 1 процент — при условии, что объемы продаж останутся неизменными, — приведет к увеличению операционной прибыли на 8 %, что окажет влияние почти на 50 процентов больше, чем снижение переменных издержек на 1%, и более чем в 3 раза больше, чем влияние увеличения объема продаж на 1%».


Некоторые маркетологи оспаривают универсальную применимость этого принципа, однако их оппоненты подтверждают огромное влияние, которое повышение цен оказывает на прибыльность.


Третье из упоминаемых здесь исследований, опубликованное австрийским экономистом Андреасом Хинтерхубером (Andreas Hinterhuber) в 2003 г., «На пути к ценообразованию на основе стоимости — интегративная структура для принятия решения» («Towards value-based pricing — An integrative framework for decision making»), подтверждает потенциальное влияние более агрессивного повышения цен: рост цен на 5% увеличил прибыльность на 22% по сравнению с аналогичными изменениями в других «инструментах управления операционной прибылью»:

Сравнение «рычагов воздействия на прибыль».


Если рост цен на 1% может увеличить прибыль на 8–11%, а рост на 5% — увеличить прибыль на 22%, то как быть с увеличением на 10%? Или 20%? Когда прибыль начнет уменьшаться? На какую величину повышения цен вы можете рассчитывать до этого?


Ответ, конечно же, зависит от вашего продукта и покупателей (в том числе от того, какие покупатели составляют большинство вашей целевой аудитории). Исследования, сравнивающие рост цен с потребительской удовлетворенностью, демонстрируют не вызывающую удивления тенденцию: чем больше рост цен, тем сильнее он влияет на эмоции, ощущаемые клиентами.

Суть, как отмечает Price Intelligently, не в том, что повышение цен является чем-то плохим, а в том, что их поэтапный подъем — тщательным образом спланированный и эффективно донесенный до целевой аудитории — снижает риск того, что вы расстроите своих постоянных клиентов.


Какова одна из главных причин, по которой компании ошибочно применяют большой ценовой скачок? Как правило, это низкие прежние цены на товар/услугу.

Читайте также: Как управлять диапазоном фактических цен вашего бизнеса?

Отправная точка для любого повышения цен


Каждое предлагаемое повышение цены осуществляется относительно ранее существовавшего ценового уровня. Контраст между этими двумя факторами влияет на восприятие потребителей. В более широком смысле этот принцип известен как якорение, привязка или анкоринг (от англ. anchor — якорь).


Якорение часто используется на тарифных страницах, предлагающих несколько вариантов цены за услугу, причем самый дорогой вариант служит «якорем», по контрасту с которым другие предложения кажутся более обоснованными:


Для повышения цен «якорем» является предыдущая цена. А низкая стартовая цена ограничивает вашу возможность поднять ее — даже если вы берете гораздо меньше денег, чем ваши конкуренты.


Как объясняет Price Intelligently:

«Если вы “привязываете” людей к низкой цене, а позже поднимаете ее, то никто не увидит, что продукт приобретает новую ценность. Они воспримут это как надувательство.

Вы потеряете клиентов, полученных при попытке поднять цену, потому что они будут приобретены на основании ложной предпосылки».


Вы можете догнать конкурентов, которые взимают больше денег, но вам, возможно, придется делать это поэтапно на протяжении некоторого времени. Эта проблема является наиболее острой для компаний с моделью freemium: пользователи рассчитывают не платить ничего, а для того, чтобы начать получать с них некоторую — даже номинальную — оплату, потребуется преодоление высокого психологического барьера.


В дополнение к тому, что ваши цены ниже рыночных, есть и другие признаки того, что, возможно, пришло время вам повысить ставки.

Читайте также: Как отказ от фримиума повысил конверсию в платную подписку на 268,14%

5 признаков того, что пора поднимать цены

1. Прошло 6 месяцев с момента предыдущего увеличения цен


Маркетологи Price Intelligently рекомендуют ежегодно проводить от одного до двух изменений цен:

«Компании, у которых мы наблюдали наибольший успех с точки зрения получения доходов, пересматривают цены не реже одного раза в квартал и вносят в них корректировки/изменения в них каждые 6–9 месяцев».


Не каждое изменение ценообразования подразумевает прямолинейное увеличение цен: вы можете расширить или удалить ценовые уровни, уменьшить или отменить скидки, а также внести другие изменения, как это будет подробно показано далее.

2. Вы внедрили новые функции, которые высоко ценят потребители


Новые функции должны увеличить воспринимаемую ценность вашего продукта. По мере имплементации новых функций — и, в свою очередь, повышения ценности — ваши цены должны приводится в соответствие с происходящими изменениями.


Как объясняет Кайл Пойяр (Kyle Poyar), вице-президент по маркетинговым стратегиям консалтинговой компании OpenView:

«Когда вы делаете инвестиции во внедрение новых функций, то стимулируете таким образом более широкое использование вашего продукта, что дает вам возможность извлекать часть этой добавленной стоимости в виде более высоких цен».


Ценность функций должна определяться на основе их востребованности потребителями и отзывов, а не на представлении компании об их полезности (или на том, сколько потрачено на разработку).

Клиенты готовы платить дороже за то, чтобы получить большую ценность, а не для того, чтобы увеличить вашу прибыль.

3. На вашу услугу подписался каждый желающий


Новые клиенты способны помочь вам определить, допустят ли нынешние клиенты повышение цен.


Как пишет IT-предприниматель Джастин Грей (Justin Gray), показатель закрытия сделок, равный 100%, не является поводом для празднования — это означает, что вы не берете достаточно денег, особенно если в процессе продаж нет разногласий или обсуждений относительно ваших цен.


Если клиенты удивлены — или даже смущены — тем, сколь низкую цену вы запрашиваете, то вы должны брать больше. В отношении своей консультативной работы эксперт по менеджменту Карл Сакас (Karl Sakas) нацелен на показатель закрытия сделок, равный 60%. Он использует повышение цен, чтобы снизить этот коэффициент с 80%:

«Во время инструктажа по телефонным продажам я вижу несколько более низкий показатель закрытия сделок, чем раньше — соответствующий моей цели в 60%, и меньший, чем 80%, которые я видел раньше. Это подтверждает, что я назначал недостаточно высокую цену. (Если бы коэффициент продаж упал ниже 50%, я бы “переиграл” повышение цен.)»

4. Вы добиваетесь ROI, который гораздо выше, чем взимаемая вами плата


Успех повышения цен зависит от соответствия между расходами и стоимостной ценностью. Например, если вы знаете, что ваше программное обеспечение может сэкономить компании сотни часов технических работ, но стоит всего 49 долларов в месяц, то вы сможете убедительно обосновать повышение цены.


OpenView предполагает, что SaaS-компании могут получить 10–20% их экономической стоимости, что является базовым показателем того, что вы сможете взимать, если сможете четко продемонстрировать окупаемость инвестиций (ROI).

5. Вам нужен доход


Это наихудший сценарий: вам нужно перепроектировать потребительскую выгоду для достижения своих бизнес-целей. Однако это еще и один из самых распространенных сценариев.


Поскольку отправная точка перевернута — вы вносите изменения, основанные на том, что компания нуждается в выгоде для себя, но не для потребителей, — будьте предельно осторожны с масштабами повышения цен и с тем, как вы об этом сообщаете.


Прозрачность часто является наилучшей политикой, однако потребителей гораздо меньше интересуют ваши проблемы, нежели те, что вы решаете для них.


В конечном счете повышение цен оказывает широкое влияние не только на потребителей, но и на всю вашу компанию.

Читайте также: 6 распространенных ошибок B2B-ценообразования

Влияние повышения цен на компанию в совокупности — и неожиданные выгоды от этого


Даже внутри вашей компании более высокие цены могут стать стресс-фактором. Они могут:


  • Недопустимо снизить показатель закрытия сделок для отдела продаж, даже если снижение этой величины теоретически было желательно.

  • Сделать так, что отделу маркетинга будет труднее достигать целей по генерации лидов с лендингов.

  • Временно сократить доходы, чего небольшие компании могут и не пережить.


Тем не менее объявление о предстоящем повышении цен может привести к неожиданным положительным последствиям. Существующие клиенты будут заинтересованы в повышении тарифного уровня или расширении своих отношений с компанией до того, как произойдут изменения в ценообразовании — более высокие цены обусловливают необходимость безотлагательного обновления и продления подписки на услугу. Текущие лиды будут мотивированы для немедленного совершения покупок.


Регулярное, надлежащим образом объясняемое повышение цен может послужить постепенно усиливающимся фактором срочности — каждая цена имеет свой «период действия», и в любом случае в текущем году продукт будет дешевле, чем в следующем. (Некоторые компании, включая Salesforce, включают ежегодные повышения цен — часто в пределах 5–7% — в свои соглашения об уровне обслуживания.)


Для агентств или консультантов, выставляющих на продажу ограниченное количество своих рабочих человеко-часов, повышение цен может способствовать замене старых клиентов новыми, которые рады платить более высокую ставку. Именно это наблюдал Сакас:

«В конце года я обнародовал специальное предложение для нынешних клиентов: если до конца 2017 года они предварительно оплатят обучение на будущий год, они сохранят прежнюю ставку (установленную еще в конце 2015 года) за эти предварительно оплаченные месяцы 2018 года, после этого они будут платить более высокую ежемесячную цену.

Почти все предпочли внести предоплату — по крайней мере за пару месяцев, а пара клиентов заранее заплатила за весь год.

Клиентами, не внесшими предоплату, обычно были те, кто не использовал свою тренерскую поддержку максимальным образом. В ходе этого процесса я рекомендовал им перейти на поддержку по требованию (пусть даже и в формате менее гибкого соглашения об уровне обслуживания, поскольку они не брали на себя аналогичное обязательство).

Это снижение количества клиентов создало места для новичков, готовых платить больше, которыми я возместил убыль слушателей».


Сакас также отметил, что некоторым клиентам дополнительные расходы в текущем календарном году позволили потребовать предоставления налоговых вычетов, что фактически снизило новую цену на 45–60%.


Но что бы вы ни делали, не поступайте как Netflix.

Читайте также: Секреты ценообразования: 4 простых пути для повышения продаж

Пример из практики: «потерянный год» Netflix и шанс на искупление


В 2011 году Netflix сел в лужу. Этот подробно задокументированный провал за короткий промежуток времени отделил их зарождающийся сервис потоковых видеотрансляций от «дойной коровы» — доставки DVD. Разделение услуг фактически подняло цены для потребителей на 60%.


Это плохо спланированное повышение цены обошлось Netflix в 800 000 подписчиков и снизило стоимость их акций на 77% за четыре месяца. Неудача была обусловлена несколькими ошибками:


  • Генеральный директор Рид Хастингс (Reed Hastings) игнорировал советы от других членов команды.

  • Netflix ошибочно принял предпочтение, отдаваемое потребителями потоковой передаче контента, за готовность упразднить вариант распространения видеоматериалов на DVD.

  • Изменения — и последующие разъяснения — не были надлежащим образом освещены.


С тех пор Netflix несколько раз повышал цены, однако это вызывало гораздо меньше возмущения со стороны клиентов. Каждое изменение ценообразования все еще становится горячей темой для новостные заголовков, но тон повествования изменился: вместо того, чтобы сообщать о повышении цен как об ограблении подписчиков или о попытках насильно втолкнуть потребителей в будущее, все происходящее объясняется как необходимые инвестиции в улучшение потребительского опыта.


Рассмотрим, например, заявление Netflix об их последнем увеличении тарифов:

«Время от времени мы изменяем цены, поскольку мы продолжаем инвестировать в великолепные развлечения и улучшать для наших участников общее впечатление от Netflix».


Масс-медиа освещает рост цен именно так, как хочет того Netflix. Рецензии представляют собой нечто вроде скрытой рекламы, обращающей внимание читателей на самые популярные программы и подтверждающей приверженность Netflix интересам потребителей контента:

«Netflix поднимает цены, чтобы оплачивать оригинальный контент».
«Netflix потратит миллиарды на новый контент».
«Netflix повышает тарифы, чтобы финансировать усилия по созданию оригинальных программ».
«Netflix увеличивает расходы на таланты и контент, поэтому анонсировал повышение ежемесячной платы на суммы от $1 до $2 в зависимости от подписного плана».


Урок был тяжелым, но тем не менее усвоенным с пользой. Вот как можно избежать подобного болезненного опыта и сделать все правильно с первого раза.

Читайте также: Одержимость клиентами: история стримингового гиганта Netflix

Процесс повышения цен для существующих клиентов


Надежный процесс повышения цен уменьшает риск. Если у вас есть проект, и кто-то должен это сделать, то, как пишет Патрик Кэмпбелл (Patrick Campbell) в статье для Price Intelligently: «Ваша задача состоит в том, чтобы настолько оградиться от рисков, насколько это возможно при проведении тестирования в рабочих условиях».


Процесс изменения цен согласно модели Price Intelligently занимает несколько недель:

Price Intelligently отмечает, что большинство компаний терпят неудачу на средней стадии процесса.


Ниже процесс от Price Intelligently будет скомбинирован с другими моделями, поддерживающими хорошо спланированное и исполненное повышение цен.

1. Проведите первичное исследование

Изучите ваше предыдущие повышения цен


Что произошло, когда вы их осуществили? Сколько подписчиков или постоянных покупателей вы потеряли? Маркетолог Джин Хопкинс (Jeanne Hopkins) утверждает, что, если пожизненная стоимость клиентов (CLV) выросла, а их стоимость привлечения снизилась (CAC), вы, вероятно, сделали все правильно.


Подобные исследования показывают, что следует повторять, а чего избегать, и помогают оценить потребительские ожидания — например, если вслед за годами роста цен на небольшие величины последует период, в который размер повышения будет измеряться двузначными цифрами, на этом последнем отрезке времени дела могут пойти не очень гладко.

Сравните себя с конкурентами


Поможет ли повышение цен вашему переходу на новый уровень? Вы среднестатистический поставщик, пытающийся выйти на высококлассный рынок? Вам нужно будет скорректировать свое ценностное предложение и соответствующим образом сообщить об этом изменении. (См. Шаг 4.)


С другой стороны — повышение цен может мотивировать потребителей к рассмотрению новых конкурентоспособных альтернатив в вашей прежней ценовой категории.

Задайте правильные вопросы


Дэн Турчин (Dan Turchin), вице-президент по стратегии роста в IT-компании BigPanda, при подготовке к повышению цен использует открытый подход к потребительским исследованиям:

«Мы пытаемся вести достаточное количество бесед с клиентами, чтобы получить отзывы о том, как они ассоциируют значимую ценность продукта с BigPanda, и как перевести эту ассоциацию в самый простой, прозрачный и логичный способ потребления».


Эти беседы можно проводить в форме клиентских опросов. В дополнение к сбору открытых ответов (где возможных вариантов больше, чем «да» или «нет») вы можете провести количественное исследование чувствительности покупателей к уровням цен (Price sensitivity — «ценовая чувствительность»).

Определите ценовую чувствительность

Чувствительность покупателя к уровню цен — это:

«…мера влияния определенных значений цен на поведение потребителей при покупке, или, другими словами, это процент продаж, который вы потеряете или получите при любом конкретном значении цены».


Поскольку потребители не способны адекватно судить о том, сколько они готовы заплатить — они вообще слабо отдают себе отчет в том, почему они принимают решения, — существует два основных способа измерения чувствительности к уровню цен:

1. Ценовая лестница (Price Laddering). Потенциальным клиентам предлагают оценить по шкале от 1 до 10 свою готовность купить товар по определенной цене. Если в ответе они дают оценки ниже 7 или 8, то цена понижается, и им снова задают тот же вопрос.


Хотя применение этого метода способствует определению значения цены, при котором потребители скажут, что они, вероятно, совершат покупку, он также может привести к возникновению ошибок: респонденты могут рассматривать процесс как переговоры (торги) и называть сумму меньшую, чем они готовы заплатить на самом деле.

2. Измерение ценовой чувствительности по методу Ван Вестендорпа (Van Westendorp Price Sensitivity Meter). Респондентов просят определить цену продукта, причем из каждого ответа следуют четыре вывода:


  • При какой цене вы посчитаете продукт настолько дорогим, что даже не будете рассматривать возможность его покупки? (Слишком дорого)

  • Какая цена покажется вам настолько низкой, что вы почувствуете, что качество продукта не может быть очень хорошим? (Слишком дешево)

  • По какой цене вы начнете воспринимать продукт дорогим, но не настолько, чтобы о его покупке не было и речи, однако для окончательного решения вам потребуются дополнительные размышления? (Дорого/Выше нормы)

  • По какой цене вы посчитаете продукт выгодной покупкой — наилучшим из возможных вложением денег? (Дешево /Хорошая стоимость)


Полученные данные отражают потенциальные значения цен:


Измерение чувствительностью по Ван Вестендорпу — в отличие от метода ценовой лестницы — также показывает ценовой уровень, начиная с которого потребители могут рассматривать ваш продукт как дешевый, что приведет к размыванию ценности бренда в целом.


Какой метод вы ни выбрали бы, соберите данные о ценовой чувствительности для разных когорт потребителей — ваши корпоративные SaaS-клиенты могут иметь меньшую чувствительность к изменениям цен, чем ваши потребители из сферы малого бизнеса, или же, например, структура вносимых вами изменений (например, пользовательские ограничения) может повлиять на одну группу значительно больше, чем на другую.


После того, как вы провели исследование, вы можете начать работу над своей стратегией.

Читайте также: Борьба с возражениями клиента по цене: … а сколько это стоит?

2. Разработайте стратегию ценообразования


Ваша ценовая стратегия определяет, какие рычаги ценообразования — и в какой степени — вы будете использовать. Первичное исследование — о характеристиках продукта, которые потребители ценят больше всего, и о том, сколько они готовы за них заплатить, — должно помочь вам вести беседу.


Если вы просто увеличиваете цену, то руководящим принципом является сопоставление ценности и стоимости. Найти этот баланс проще, если у вас есть данные о рентабельности инвестиций от ваших сервисов; в противном случае используйте опросы относительно качественных характеристиках продукта и исследования уровня чувствительности к ценам.


Однако, как было указано ранее, существуют и другие косвенные способы повышения цен:

  • Увеличьте ограничения на Freemium или Free Trial версии продукта. «The New York Times» сократила ежемесячное количество доступных для читателей бесплатных статей с первоначальных 20 до 10, а затем и до 5, создав, в сущности говоря, новый платный уровень для тех, кто читает более 5 статей.
  • Переместите выгоды с одного уровня на другой. Лишение существующих подписчиков выгод (путем перемещения преимуществ на более дорогой ценовой уровень) является рискованным, но, тем не менее, приемлемым решением. Возможно, что это можно будет проще сделать, если цены начального уровня исключительно низкие или же функции сервиса одномоментно получили массированное обновление.
  • Используйте новую функцию для создания нового ценового уровня. Только что создали программный интерфейс приложения (API)? Одно только это преимущество может быть достаточно ценным, чтобы создать премиальный уровень, позволяющий неограниченный доступ к новой опции.
  • Уменьшите или уберите скидки. Часто существует разрыв между ценой по прейскуранту, ценой в счете-фактуре и так называемой «карманной ценой» (Pocket price — цена после подсчета всех скидок и льгот). Сокращение или отмена скидок, которые обходятся вам в солидную сумму, но не оказывают существенного влияния на закрытие продаж, способствуют пассивному увеличению цены.
«Водопад карманной цены» показывает все скидки, которые имеют место быть между прейскурантной ценой и окончательной «карманной ценой», которую платит потребитель. Сокращение или устранение тех скидок, которые мало влияют на процесс продаж, способствует пассивному повышению цен.


Наиболее распространенная стратегия управления повышением цен для существующих клиентов — «Дедушкина оговорка», или грандфазеринг (Grandfathering или Grandfather clause — принцип защиты инвестора от изменения законодательства принимающей инвестиции стороны; это частный случай применения принципа «закон обратной силы не имеет» к уже существующим отношениям или проектам). Таков выбор почти половины SaaS-компаний, опрошенных Price Intelligently:


Тем не менее он представляет собой всего лишь «общепринятую практику», а не «наилучшую». Зачастую применение «дедушкиной оговорки» является предпочтительным вариантом лишь потому, что решает внутреннюю проблему поставщика продукта — неспособность эффективно планировать изменение цен и надлежащим образом информировать о нем.


Наилучшие альтернативные варианты стратегий включают элемент «дедушкиной оговорки», но со временем обеспечивают согласование цены и ценности:

  • Ограниченный доступ. Клиенты, попадающие под действие «дедушкиной оговорки», не получают доступа к новым функциям. Эта стратегия имеет «срок годности» — без доступа к обновлениям продукта вы не сможете повысить его воспринимаемую ценность.
  • Скидка при апгрейде. Текущие клиенты получают скидку, если они делают апгрейд. Скидка может применяться в течение нескольких месяцев или на неопределенный срок. Последний вариант имеет те же недостатки, что и стандартное использование «дедушкиной оговорки» (хотя и несколько снижает потерю доходов).
  • Отсрочка апгрейда. Имеющиеся клиенты избегают повышения цен в течение определенного периода времени. Для компаний с годовыми контрактами это имеет смысл — потребители сохраняют текущую цену в течение срока действия своего контракта, а его возобновление происходит в соответствии с новыми ценами.


Вместо того, чтобы регулировать цены в рамках одного тарифного варианта, вы также можете предоставить клиентам выбор, как об этом пишет Карл Пойяр в статье «Руководство по ценообразованию для SaaS: когда и как повышать цены, не теряя клиентов»:

«Они могут остаться на своем текущем плане по более высокой ставке, или, например, предпочесть перейти на худший по опциям тариф и сохранить ставку, которую они платят сегодня, или, если они выполнят обязательство изменить статус в течение 30 дней, то получат 10% скидки за план, лучший чем у них сейчас. Возможность выбора улучшает настроение и предоставляет клиенту ведущую роль».


(Возможность выбора — даже между двумя несовершенными вариантами — нельзя недооценивать. Так, например, выбор вариантов питания был необходим для укрепления морального духа путешественников во время полярных экспедиций.)

Читайте также: Почему нужно менять ценовую стратегию каждые 6 месяцев?

3. Получите отзывы с качественной и количественной информацией


После того, как вы определились со своей стратегией — какие аспекты вы измените, в какой степени и каким образом вы будете управлять действующими клиентами, — вы можете оценить ее потенциальное влияние, проверив количественные данные и составив план с группой консультантов из числа клиентов.

Проверьте цифры


Как выяснили маркетологи Zendesk, узнать, как изменения повлияют на ваших клиентов, не так-то просто — особенно если вы используете модель ценообразования на основе реального потребления.


В 2010 году компания Zendesk осуществила повышение цен, обернувшееся для некоторых клиентов трехкратным повышением расходов. Но расходы были не единственной проблемой: изменение структуры плана привело к тому, что клиенты чувствовали себя принужденными к переходу на годовые (а не ежемесячные или квартальные) тарифные планы. Это подозрение усугубило возникшие трудности.

Комментируя нежелательные последствия в интервью сайту TechCrunch, генеральный директор Zendesk Миккель Сване (Mikkel Svane) привел соображения, которые могли бы быть убедительными в качестве предварительного обоснования повышения цен, но постфактум они выглядели ни чем иным, как оправданиями:

«Мы впервые за все время работы повысили цены. Однако мы еженедельно добавляли в сервис новые функциональные возможности в течение последних двух с половиной лет.

И сегодня мы запускаем гораздо больше функций для базы знаний и поддержки сообщества. Zendesk вкладывает значительные средства в новую функциональность, и наши клиенты будут и впредь совершать великие дела совместно с Zendesk.

Мы выполняем наши обещания. Мы самый дешевый продукт? Нет. Но мы считаем, что у нас есть отличное предложение практически для любого бюджета, начиная с 9 долларов за место. И мы предлагаем нашим нынешним клиентам пользоваться “дедушкиной оговоркой“ в течение еще одного года по их действующей цене с неограниченной функциональностью тарифного плана».


Подумайте о том, как пограничные по времени ситуации могут сказаться на представлениях о справедливости: если для одних клиентов увеличение цен не случится до тех пор, пока не придет срок продления годового контракта, то как насчет тех, чьи контракты возобновляются в следующем месяце?


Это одна из причин объявить о повышении цен прежде, чем оно вступит в силу: сообщение о том, что плата за возобновление контракта через шесть месяцев увеличится, дает каждому клиенту время предусмотреть в бюджете соответствующую статью расходов.

Поговорите со своими инсайдерами


Запустите новые тарифные планы для тестовой группы ваших клиентов, чтобы оценить их реакцию. Price Intelligently дает совет, что нужно общаться как минимум с 20 действующими клиентами и подчеркивает важность правильно сформулированных вопросов:

«Помните, что это проверка вашей идеи с точки здравого смысла, поскольку клиенты в индивидуальном порядке имеют стимул утверждать, что цены слишком высокие. В ракурсе не задавайте открытые вопросы типа «Что вы думаете?». Задавайте вопросы, касающиеся наиболее тревожных проблем (имеет ли смысл повышение цен, какие у вас вопросы и т. д.)».


Если у вас получилось что-то ужасающе неправильное, респонденты сообщат вам об этом — и вы сможете исправить ошибки, пока не стало слишком поздно. Вы также можете узнать, какие аспекты повышения цен являются наиболее убедительными или важными для информирования целевой аудитории.

Читайте также: Почему нельзя проводить сплит-тест ценовой страницы?

4. Создайте план информационной стратегии


Будьте прозрачны в отношении обоснований, почему ваша цена растет. Если вы чувствуете, что вынуждены скрывать причину — или если для ее обоснования требуются эссе объемом в тысячи слов и диаграммы, — то налицо признак того, что у вас нет веских аргументов.


Тем не менее, чтобы оправдать увеличение цен, вы можете акцентировать внимание на следующих ключевых моментах:


  • Продолжительность времени, прошедшее с последнего повышения цены;

  • Ценность, которую вы добавили к своему продукту или услуге за это время;

  • Увеличение спроса, если у вас есть ограничения по обслуживанию (например, строго лимитированные часы консультаций).


«Приготовьтесь к общению», — предупреждает Сакас. «Я приблизительно за 5 месяцев до повышения цен уведомил действующих клиентов о нём. Моя цель состояла не только в том, чтобы выполнить существующие обязательства и вознаградить лояльность, но в том, чтобы нынешние клиенты позже не испытали удивления».


Составьте себе четкое представление о том, как изменения в ценообразовании повлияют на нынешних клиентов.

5. Сбор отзывов после запуска процесса и корректировка на их основе


Наконец, попросите отправить вам отзывы. Если вам не удастся рассмотреть какой-нибудь клиентский сегмент или вы столкнетесь с негативной реакцией, то чем раньше вы узнаете об этом — и найдете решение, — тем лучше.


Одним из способов измерения обратной связи является мониторинг поведения потребителей. Турчин объяснил, что сокращение времени, затрачиваемого на покупку или оформление регистрации, свидетельствует об успешном повышении цен:

«Мы оцениваем отношение к ценообразованию в основном по циклу внедрения — как быстро клиент включается в производство и как быстро возрастает использование продукта. Мы определенно наблюдаем сокращение времени и количества дополнительных закупок».


После завершения цикла повышения цен не останавливайтесь. Проверяйте цены каждые пару месяцев. Не каждый пересмотр цен потребует их увеличения, но каждый пересмотр поможет привести ваши цены в соответствие с вашей ценностью. Чем дольше вы игнорируете этот момент, тем труднее будет обеспечить выравнивание этих двух параметров.

Читайте также: Искусство устанавливать цены или почему мы платим столько, сколько просят?

Вместо заключения


«Любой поставщик может поднять цены», — пишет Патрик Кэмпбелл. — «Но повышение цен и степени удовлетворенности потребителей требуют глубокого понимания характеристик, ценимых вашими клиентами, и их готовности платить, сведения о которых вы получаете из своих исследований».


Повышение цен пугает, если вы не знаете, что больше всего ценят ваши потребители или насколько они это ценят.


Но отказываться от коррекции ценообразования — это не выход. Чем дольше вы откладываете обоснованное повышение цены, тем хуже становятся ваши варианты — либо вам потребуется больше времени, чтобы выровнять цену продукта и потребительскую ценность, либо вы будете сильнее рисковать, пытаясь сделать это быстрее.


Даже если вам необходимо срочно повысить цены, помните: тщательное исследование и четкое информирование одинаково важны для успеха этой акции.


Высоких вам конверсий!

По материалам: conversionxl.com

29-04-2019

Понять и принять: поставщики продуктов предупредили о росте цен на 5–20% | Статьи

Крупнейшие поставщики продуктов питания намерены пересмотреть закупочные цены на некоторые товары и уже уведомили об этом торговые сети. Речь идет в том числе о кофе, чае, специях, консервах, макаронах, а также хлебобулочных изделиях и рыбе. В зависимости от категории рост составит от 5 до 20%. Об этом «Известиям» сообщили в «Руспродсоюзе». Пока ритейлеры не согласовали повышение закупочных цен, добавили в организации, но уже в ближайшие 14 дней ситуация может измениться. В Ассоциации компаний розничной торговли сказали, что сети стремятся сдерживать подорожание продуктов.

Новая жизнь, новые цены

Производители и поставщики продуктов питания настаивают на пересмотре закупочных цен — максимум на 15–20%. Речь идет о широком спектре товаров, себестоимость которых изменилась из-за валютных колебаний. Также влияние оказывают сложности, с которыми сталкивается бизнес в ситуации распространения коронавируса. Об этом «Известиям» рассказал исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков. Чтобы цены увеличивались не резко, а постепенно, производители предложили торговым сетям поднимать их в два этапа — в разные сроки.

Он подчеркнул, что все предложения поставщиков уже прошли проверку Федеральной антимонопольной службы (ФАС), а значит, не могут быть оценены как спекулятивные. По его словам, самое существенное повышение предложено для консервированной продукции, кофе, чая и какао — на 20%. Дело в том, что эти товары в основном импортируются в РФ и их цена за рубежом уже выросла пропорционально курсу доллара. К 30 марта он поднялся почти на 30% по отношению к рублю.

Фото: РИА Новости/Максим Блинов

Валютные колебания отразились и на стоимости отечественной продукции, так как возросла цена упаковки и других составляющих. В частности, на 5–15% производители предлагают увеличить закупочную стоимость макаронных изделий. Также поставщики уверены, что нужно пересмотреть цену хлеба и других товаров, при изготовлении которых используют муку и зерно. На стоимость этой продукции в первую очередь влияют транспортные расходы компаний, которые к концу марта подскочили в два раза, подчеркнул Дмитрий Востриков.

Вице-президент Российского зернового союза Александр Корбут сказал «Известиям», что себестоимость хлеба увеличилась максимум на 5–7%. По его мнению, это произошло из-за того, что подорожала транспортировка зерна, стоимость его на бирже пока не изменилась.

По словам Александра Корбута, торговые сети уже заявили, что откажутся от наценки на социально значимые товары, в число которых входит и хлеб. По его словам, обычно ритейлеры прибавляют около 25% к ценам производителей хлебной продукции. Если компании откажутся от этого, покупатели могут и не заметить никаких изменений.

Исчезающий вид

В Рыбном союзе «Известиям» сообщили, что стоимость товаров, изготовленных из импортного сырья, максимально зависит от валютных колебаний. Речь в том числе идет о почти 50% всей рыбной продукции на рынке. Ситуация осложняется еще и тем, что у предприятий возросли затраты на мероприятия по борьбе с коронавирусом: в разы подскочили расходы на дезинфекцию производств и территорий, на обеспечение безопасных условий труда сотрудников. Кроме того, добавили в союзе, на внутреннем рынке увеличились цены на тару и упаковочные материалы, а также на различные ингредиенты, необходимые для производства рыбной продукции. Например, на муку, масло, крахмал и так далее.

В Рыбном союзе уверены, что торговые сети будут вынуждены повысить отпускные цены в магазинах, так как они уже выросли у поставщиков.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

Заменить импортную продукцию отечественной рыбой не так просто: во-первых, не все популярные у потребителей виды рыбы вылавливают в РФ, во-вторых, цены на российскую продукцию привязаны к мировому рынку и назначаются в той же валюте, — подчеркнули в организации. — Если на рынке не будет импорта, стоимость других товаров будет расти.

Президент импортера вина Simple Максим Каширин сказал «Известиям», что компания в конце марта уведомила своих партнеров и торговые сети о повышении цен на 13–18%. По его словам, это обусловлено как ростом себестоимости продукции из-за валютных колебаний, так и проблемами с транспортом. Логистические компании не всегда готовы ездить в те страны, где ситуация с коронавирусом наиболее острая. Максим Каширин подчеркнул, что повышение цен будет происходить постепенно: в каких-то каналах изменения транслируются автоматически, в других еще идут переговоры. HoReCa (поставки в заведения общепита) по понятным причинам пока на паузе, добавил он.

Дмитрий Востриков отметил, что у производителей и поставщиков, состоящих в ассоциации, переговорный процесс также не завершен. Он подчеркнул, что в марте партнеры договорились оперативнее пересматривать текущие цены. Фактически это происходит в течение 14 дней.

Сдержать любой ценой

Пресс-секретарь Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Илья Власенко сказал «Известиям», что каждая сеть работает со своим списком партнеров на основании коммерческих договоренностей. Эта часть деятельности компании не является публичной.

Сети получают от поставщиков большое количество извещений об изменении цен, по итогам переговоров по части товаров ритейлу удается добиться незначительного роста либо его полного отсутствия, — сказал он.

По словам представителя АКОРТ, базой для принятия решений становится обоснованность запроса, например рост цен на топливо или валютный курс. Для сдерживания уровня цен крупнейшие ритейлеры выступили также с инициативой о продаже социально значимых товаров с нулевой наценкой, напомнил он.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Павел Бедняков

Председатель правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов сказал «Известиям», что сети, как правило, вынуждены поднимать цены на продукцию, если все поставщики заявляют о таких намерениях, то есть речь действительно идет о новой конъюнктуре рынка. В таком случае на процесс также будет влиять соотношение спроса и предложения.

В пресс-службе Минпромторга «Известиям» сказали, что ведомство агрегирует информацию от торговых сетей по поводу заявок производителей и поставщиков о планируемом росте цен и передает её в ФАС.

В пресс-службе Минсельхоза «Известиям» заявили, что в настоящий момент ситуация на продовольственном рынке оценивается как стабильная. При этом на цены новых поставок импортной продукции может оказывать влияние волатильность российского рубля.

В ведомстве добавили, что заявляемый производителями и поставщиками рост цен на отечественные продукты питания требует отдельного внимания ФАС.

В пресс-службе ФАС на момент публикации не смогли предоставить комментарий.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Выгодный запас. На какие продукты вырастет цена через две недели

Цены на некоторые категории продуктов могут увеличиться до 20%. В «Руспродсоюзе» сообщили, что крупные поставщики продуктов питания собираются повысить закупочные цены на ряд продуктов. Речь идёт о консервах, кофе, какао, чае, специях, мучных изделиях. Повышение цен ретейлерами ещё не согласовано, но рост прогнозируют примерно через две недели.

Рыба и яйцо

Руководитель Центра политэкономических исследований Института нового общества Василий Колташов рассказал Лайфу, что рост цен ожидается уже совсем скоро — в течение апреля-мая. Притом в первую очередь будут дорожать товары самого простого сегмента.

Фото © ТАСС / Сергей Петров

На 20% подорожают яйца и мясо птицы, потому что это самый дешёвый источник протеинов и белков. Увеличение прогнозируют из-за концентрации спроса и локализации, — отметил Василий Георгиевич.

Вырастет цена и на рыбу — только по другой причине, которую назвал эксперт в области региональной экономики, профессор РАНХиГС Сергей Раевский:

На мировом рынке цена на рыбу довольно высока, потому что она пользуется спросом. Рыбакам выгодно продавать её за рубеж — в Японию, Южную Корею, Норвегию, Финляндию, Швецию, Канаду. На внутренний же рынок остаётся совсем небольшая доля продукта. Самое неприятное в этой ситуации, что стоимость рыбы привязана к мировой цене. Учитывая, что рубль падает, а доллар растёт, то рыба неизбежно будет дорожать, при этом цена в долларах останется неизменной, — отметил экономист.

По мнению Василия Колташова, цена поднимется примерно на 10–15% и люди начнут покупать только рыбу дешёвого сегмента. А магазины (в надежде распродать дорогую рыбу) начнут предлагать акции и скидку, но это продлится недолго.

Кофе и чай

Фото © ТАСС / Пётр Ковалёв

По словам экономиста-политолога Максима Чиркова, кофе, чай, какао и специи являются продуктами импортного происхождения, выращиванием которых в России не занимаются, поэтому подорожание здесь неизбежно.

На стоимость этой импортной продукции повлияет упавший курс рубля. Растворимый кофе как продукт переработки подорожает всего на 5%, потребитель даже не заметит этого прироста. Больше подорожает зерновой кофе — на 8%, — сказал Чирков.

При этом другие эксперты не исключают повышения цен на кофе до 15%.

Консервы

Фото © ТАСС / Александр Рюмин

Василий Колташов считает, что на грядущее подорожание консервов повлияет низкий спрос.

У всех уже полные погреба этих консервов. В недели ажиотажа люди скупили консервов в 30–35 раз выше нормы, — отметил эксперт.

По словам Сергея Раевского, на долю импорта приходится до 50% сырья и компонентов. И если раньше их закупка была выгодной, то теперь при падении рубля это скажется на кошельке потребителя.

Макароны

Фото © ТАСС / Александр Рюмин

По словам Максима Чиркова, значительно подорожает мука, следствием чего станет увеличение стоимости макарон — в районе 20%. Однако хлеб подорожает максимум на 5%, поскольку на его производство распространяется действие госсубсидий. Сергей Раевский считает, что такой рост ожидает только импортную продукцию, макароны же, произведённые в России, могут подорожать совсем незначительно, не больше чем на 5%.

По мнению Максима Чиркова, сейчас в спросе нет проблем, ведь торговые сети наладили поставки, частично отказавшись от импорта иностранной продукции, в частности китайской. Поэтому увеличивается конкуренция между отечественными производителями, что может способствовать снижению цен.

В России предупредили о возможном росте цен на продукты до 20%

https://ria.ru/20200407/1569678866.html

В России предупредили о возможном росте цен на продукты до 20%

Повышение цен на продукты в российских торговых сетях может составить 15- 20 процентов. Об этом сообщают «Известия» со ссылкой на исполнительного директора… РИА Новости, 07.04.2020

2020-04-07T11:25

2020-04-07T11:25

общество

дмитрий востриков

коронавирус в россии

коронавирус covid-19

руспродсоюз

воз

экономика

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdn21.img.ria.ru/images/07e4/03/1a/1569186524_0:0:3072:1728_1400x0_80_0_0_ff7b3c6bb97dd9ac7340035ba9a3c232.jpg

Alex K

Наценку меньше сделайте в торговых сетях. И не будет повышения. А антимонапольщиков купленных и чинуш продсоюза — в застенки, на пожизненное.

339

Сальный Вирус

Вместо тысячи слов. ria.ru/20200407/1569665706.html

143

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2020

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdn21.img.ria.ru/images/07e4/03/1a/1569186524_0:0:3072:1728_1400x0_80_0_0_ff7b3c6bb97dd9ac7340035ba9a3c232.jpg

https://cdn21.img.ria.ru/images/07e4/03/1a/1569186524_165:0:2896:2048_1400x0_80_0_0_e9e55ecf555418fda3d502e126186647.jpg

https://cdn25.img.ria.ru/images/07e4/03/1a/1569186524_506:0:2554:2048_1400x0_80_0_0_90e939927b8ec698fec438c08f340270.jpg

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

общество, дмитрий востриков, коронавирус в россии, коронавирус covid-19, руспродсоюз, воз, экономика

повышение цен — читайте материалы с тегом повышение цен — сайт «За рулем» www.zr.ru

Новости

Статьи

Тесты

БлогиДокументыМарки и моделиПарк ЗРФото и видеоПодборкиШиныСпецпроектыАвторыОпросы ЗРПДД онлайнФорум

Все НовостиДорогиТюнингСтрахованиеТопливоРетроПроисшествияЗаконАвторынокАвтоновинкиТехнологииКурьезыСпорт Медпомощь, если что, оказать сможете? Опрос «За рулем»

Больше половины даже пытаться не будут!

Как придумали Volkswagen Bus? Во всем виноваты британцы!

Он появился потому, что на заводе не было… вилочных погрузчиков.

Новый Kia Sorento получил разрешение на продажи

Кроссовер прошел все испытания.

Все СтатьиДеталиДорогиСтатистикаКонсультантПрезентацияПерcона Знаете, сколько усилителей в машине? Не запутайтесь!

Загибаем пальцы: электронный, вакуумный, гидравлический, антенный… Но и это не всё.

Куда поставить монитор в Гранте? Есть идея!

Совет читателя «За рулем» простой, но полезный.

Лада Веста после 93 500 км: детальный отчет по поломкам

Масложор, капризный робот, слабая электрика, глюки электроники… — за пять лет редакционный седан накопил немало болячек. А за качество металла — зачет.

Все ТестыТест-драйвСравнительный тестАвто с пробегомАвтопутешествие Пора в отпуск! 8 нестандартных маршрутов

По России можно путешествовать не просто так, но параллельно участвуя в акции Хендэ. Приз будет хороший!

Машины за 300–350 тысяч: все лучшие варианты

За такие деньги можно найти даже Порше.

Эти автомобильные марки стали самыми популярными в июле 2020 года

Сервис проверки истории авто avtocod.ru проанализировал количество запросов по маркам машин и назвал 10 самых популярных автомобильных брендов июля на вторичном рынке.

Повышение цен — определение повышения цен по The Free Dictionary

Лим также поднял вопрос о том, было ли резкое повышение цен вызвано тем, что на рынке была только одна цементная компания, которая монополизировала рынок. Более того, средний рост цен в этом секторе в первом квартале является самым большим с момента начала исследования Marsh в 2012 году. Например, цены на алкогольные напитки и табак выросли на 4,4 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что является самым высоким ростом цен среди всех подразделений. International Resource News — 25 января 2019 г. — Компания Chemours объявляет о повышении цен на все продукты с цианидом натрия Средняя цена кондоминиумов , например, выросла на 10 процентов за период из-за роста цен в метро Манилы.Министерство торговли ФБиГ заявило FENA, что с сегодняшнего дня в Федерации БиГ происходит новое повышение цен на топливо. Федеральный кабинет министров поступил правильно, изменив свое решение, чтобы обеспечить защиту беднейших потребителей от бремени цен. «Мы рассматриваем последнее повышение цен как попытку перенести более высокую стоимость из-за недавнего обесценивания рупии на клиентов», — сказал аналитик BMA Research Файзул Султан.Офис благотворительных лотерей Филиппин (PCSO) отложил запланированное повышение цен на лотерейные билеты до 23 июля. Согласно предложению, коммерческие тандыры, использующие менее 300 кубических метров, также должны будут нести повышение цен на 286%, что заставит бедных платить больше. для «Наан» и «Роти». Это было воспринято нигерийцами как уловка правительства с целью повышения цены на насос; руководствуясь более ранними требованиями и призывами маркетологов к повышению цен. В некоторых случаях он при попустительстве других членов даже давал незаконное повышение цен на неполные / неверные данные о затратах / завышенные счета-фактуры на импорт сырья и готовых лекарств, как данные, представленные Фармацевтические компании / фирмы даже не проверялись / не проверялись при предоставлении повышения цен.,

Синонимы повышения цен, антонимы повышения цен

Если это (повышение цен) позволит этой единственной компании получить огромную прибыль и нанести ущерб отрасли и экономике (в процессе), тогда правительство отнесется к этому серьезно », — добавил он. вырос на 3 процента за первые три месяца 2019 года, что представляет собой шестой квартал подряд роста цен для всего сектора, говорится в последнем Глобальном индексе страхового рынка Марш.На инфляцию больше всего повлияли цены на транспорт. Потребительские цены в марте наиболее заметно выросли из-за цен на транспорт, на которые приходится около одной трети роста цен по сравнению с предыдущим месяцем. Цены на топливо выросли на 2: Chemours Company (NYSE: CC), глобальная химическая компания, занимающая позиции на рынке титановых технологий, фторопродуктов и химических растворов, объявила о повышении цен на все продукты цианида натрия, производимые компанией Mining Solutions. Спальные квартиры в этой части Пасига выросли в среднем на 37 процентов.Цена на топливо выросла на 0,05 км за литр, и в качестве причины последнего повышения цен дистрибьюторы обвиняют рост цен на баррель нефти на мировом рынке. Правительство должно уведомить о повышении цен в течение нескольких дней. теперь должен продемонстрировать, что у него есть идеи, выходящие за рамки того, что предлагают бюрократы. После повышения цен разница между импортной сталью и арматурой местного производства сократилась до 20%, сказал Султан. Генеральный директор PCSO Александр Балутан сказал, что повышение цен, первоначально запланированное 8 июля прошлого года было отложено, чтобы позволить системным провайдерам обновить свои соответствующие системы.Для отечественных потребителей, использующих до 300 кубометров газа, рекомендовано сокрушительное повышение цен на 286 процентов. Однако президент NUPENG заявил, что любой план повышения цен на топливо любым или любым способом не будет поддержан; добавив, что он даже не хотел бы говорить о повышении цен на топливо. Обвиняемый предоставил неправомерные финансовые выгоды фармацевтическим компаниям / фирмам в виде незаконного повышения цен на их лекарства, что привело к убыткам для широкой общественности на сумму около рупий.Sony не объявила, будет ли новое повышение цен направлено на Великобританию и Европу. Auto Business News — 25 июня 2015 г. — GM India объявляет о повышении цен Саймон Бакли, генеральный директор пивоварни Evan-Evans, расположенной в Лландейло, сказал: Это слишком большое повышение цен.
,

Почему цена облигации снижается при повышении процентных ставок?

Определение цены облигации

Цена облигации представляет собой приведенную стоимость следующих будущих денежных сумм:

  • Денежные выплаты процентов, которые происходят каждые шесть месяцев, плюс
  • Единовременная денежная сумма, выплачиваемая при погашении облигации

Обычно будущие денежные выплаты по облигации не изменяются, но рыночные процентные ставки будут часто меняться. Изменение рыночных процентных ставок приведет к изменению приведенной стоимости облигации или цены облигации.Например, если по облигации обещается выплачивать 6% годовых, а рыночная ставка составляет 6%, цена облигации должна быть такой же, как и стоимость погашения облигации. Однако, если рыночная ставка увеличится до 7%, а существующая облигация обещает выплатить только 6%, 6% -ная облигация не будет соответствовать ее номинальной стоимости или стоимости погашения. Для его продажи цена должна быть меньше суммы погашения. Однако, если рыночные ставки упадут до 5%, существующая облигация, по которой обещают выплату 6%, будет очень привлекательной. В результате эта облигация будет продаваться по цене, превышающей ее срок погашения.

Таким образом, цена или приведенная стоимость существующей облигации движется в направлении, противоположном изменению рыночных процентных ставок:

  • Цены облигаций вырастут при снижении процентных ставок, а
  • Цены на облигации снизятся при повышении процентных ставок

Пример цены облигации

Предположим, что существует облигация на сумму 100 000 долларов с заявленной процентной ставкой 9% и оставшимся сроком действия 5 лет. Это означает, что по облигации обещается выплачивать 4 500 долларов в конце каждого из 10 оставшихся полугодовых периодов плюс 100 000 долларов в конце срока действия облигации.Если цель инвестора — заработать 9%, а рыночная процентная ставка составляет 9%, инвестор заплатит 100 000 долларов за облигацию. Однако, если рыночные процентные ставки увеличатся до 10%, любой инвестор сможет зарабатывать 5 000 долларов в полгода на вложении 100 000 долларов. Очевидно, что 9% -ная облигация (выплачиваемая только 4500 долларов раз в полгода) будет продана за 100000 долларов за , а не . Для продажи цена должна быть менее 100 000 долларов.

Для того, чтобы инвестор купил 9% облигацию на 10% рынке, цена облигации должна упасть до суммы, которая обеспечит покупателю доходность к погашению в размере 10%.Предположим, что расчет приведенной стоимости показывает, что цена должна составлять 96 000 долларов. Выплаты наличными в размере 4500 долларов каждые шесть месяцев в течение пяти лет при вложении денежных средств в размере 96000 долларов плюс прибыль в размере 4000 долларов США (получение 100000 долларов через 5 лет по сравнению с инвестициями в размере 96000 долларов США) приведут к требуемой доходности в размере 10%.

,Увеличение цены

— Перевод на японский — примеры английский


Эти примеры могут содержать грубые слова на основании вашего поиска.


Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.

Эквивалентное повышение цены на будет также применяться к экспорту.

な お 、 輸出 に 関 し て 同 程度 の 値 上 げ を 実 施 し す。

Стоимость акций Moneygram, однако, преуспела и может продемонстрировать ошеломляющее повышение цены на 145% на .

し か し 、 Moneygram の 株 価 は 優 れ て り 、 見 事 な 145% の 値 上 げ を 実 行 す る が で き ま し た。

Так что очень высокий рост цены по сравнению с глубиной рынка.

こ れ か ら の Биткойн の 価 格 推移 は 、 の 深 さ と 価 格 上昇 の 関係 に か か っ て い る で し ょ う。

Это совпадение приводит к росту цен на , который в ближайшем будущем будет доминировать в алмазном мире.

こ の 偶然 の 一致 は 、 近 い イ ヤ モ ン ド の 世界 を 支配 価 格 上昇 を も た ら で し ょ う。

Влияние демографических изменений на экономику Японии Темпы экономического роста Темпы роста цен Текущий счет IV.

人口 動態 の 変 化 が 日本 の 経 与 え た 影響 経 済 成長 率 物 価 上昇 率 経 常 収支 4.

Расходы на исследования и разработки растут более чем на цена увеличилась на по сравнению с тем временем, когда я учился в аспирантуре.

私 が 大 学院 の こ ろ に 比 研究 費 は 物 価 上昇 以上 に び て い ま す。

Сегментация клиентов — важный шаг для определения того, следует ли нацелить клиента на повышение или снижение цен на .

顧客 セ グ メ ン テ ー ョ ン る 顧客 が 値 上 げ や 値 下 げ の 対 象 に な る る き か ど う か を 重要 な ス

Вернуться, когда я сижу в соответствии с Вик сказал, что комплексное повышение цен , и сегодня, начиная с понедельника, 60 юаней / человек.

返 す と き に ヴ ィ ッ ク 従 い に 座 っ て い る し 、 に 始 ま り 総 合 的 な 物 価 上昇 が あ る 、 60 元 / 人。

Банк Японии поставил цель на 2% — — рост цен на , но она не была достигнута.

日本 銀行 の 物 価 上昇 率 2% 達成 に も 距離 が あ る の が 現状 だ。

Теоретически скорость роста цен в основном определяется балансом спроса и предложения (или разрывом выпуска) и инфляционными ожиданиями.

概念 的 に は 、 物 価 上昇 率 を 決 め る 主 な 要 因 ラ ン (需 給 ギ ッ プ) と イ ン フ 期待 で す。

Другой фактор: криптовалюты против Tether Повышение цены на на криптовалют также могло быть компенсировано снижением Tether, компании, выпускающей стейблкоины.

も う 一 つ の 要 因 : ク リ ル ト 対 テ ザ криптовалюты の 価 格 上昇 は ま た た монеты 会 社 で あ Tether の 減少

Если бы потенциальные темпы роста не достигли 2%, а только 1%, потребовалось бы повышение цены на на 3%.

も し 潜在 成長 率 が 1% し か な け れ ば 、 3% の 消費者 物 価 上昇 率 が 必要 と な っ て く る。

Повышение цен на продукты и . оценивает некоторые из своих продуктов навозной жижи примерно на 30% 2.

値 上 げ CMP ス ラ リ ー 一部 30% 2.

Повышение цен на с момента введения количественного и качественного смягчения денежно-кредитной политики (QQE) в основном отражает сокращение разрыва выпуска и рост инфляционных ожиданий.

量 的 ・ 質 的 金融 緩和 導入 以来 、 物 価 上昇 の 基本 的 な 背景 と っ て き た の は 、 ャ ッ プ が 的 ャ ッ プ

Хотя снижение цен на сырую нефть желательно с течением времени, если пауза в фактическом повышении цен становится длительной, последний двигатель может быть ослаблен.

こ こ で 、 原油 価 格 の 下落 と い う 長期 的 に は 望 ま し い で あ っ て も 、 実 物 価 上昇

Взаимно болезненная ничья на рынке США. Скорость роста стоимости не равна скорости роста цен .

米 国 市場 で は 痛 み 分 け ス ト ッ プ 率 は 価 格 上昇 率 と 同 じ で は な い。

Было ли это из-за повышения цены на , увеличения объема, перекрестных продаж и т. Д. Анализ отклонения прибыли: анализ причин отклонения прибыли.

原因 は 価 格 上昇 か 、 量 加 か 、 ク ロ ス セ な ど 利益 差異 分析 利益 差異 の 原因 の 分析。

В окне «Быстрые счета-фактуры» введите запись счета-фактуры.Если вы регистрируете увеличение цены , введите запись счета-фактуры стандартного типа. Если вы регистрируете снижение цены, введите запись счета-фактуры типа кредита.

ク イ ッ ク 請求 書 ウ ィ ン ド ウ で, 請求 書 レ コ ー ド を 入 力 し ま す. 価 格 上昇 を 記録 す る 場合 は, 標準 タ イ プ の 請求 書 レ コ ー ド を 入 力 し ま す. 価 格 減少 を 記録 す る 場合 は, ク レ ジ ッ ト · タ イ プ の 請求 書 レ コ ー ドを 入 力 し ま す.

Повышение цен на первоначально подверглось критике со стороны Общества инфекционистов Америки и Ассоциации медицины ВИЧ, фармацевтических исследований и производителей Америки, а вскоре после этого — со стороны кандидатов в президенты Хиллари Клинтон, Берни Сандерса и Дональда Трампа.

こ の 値 上 げ は 米 国 症 お よ び ВИЧ 医学 協会 、 米 工業 協会 、 大 統領 ラ リ ー ・ ク

Во-первых, что касается взаимосвязи между ценами и экономикой, верно, что в краткосрочной перспективе кажется, что более высокий экономический рост мог бы быть достигнут, если бы был разрешен определенный уровень повышения цен на .

ま ず 、 物 価 と 景 気 の す 、 確 か に 、 的 に は 、 あ る 程度 の 物 価 上昇 を 許 容 す れ ば 高

,

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *