Что нужно чтобы открыть ломбард: Бизнес план и документы

Содержание статьи:

В период кризиса одни сферы бизнеса теряют актуальность, а другие, наоборот, находятся на пике развития и приносят своим разработчикам солидный заработок. В этой статье, мы поговорим о таком как открыть ломбард, что нужно для этого и какова рентабельность этого вида бизнеса.

Активная деятельность ломбардов началась еще в конце прошлого века, в 90-х годах. Именно в этот период услугами ломбардов пользовались практически все советские люди, данные организации приносили своим владельцам хорошую прибыль. В начале 2000-х годов, прибыльность ломбардов начала угасать из-за появления услуги банковского кредитования. Сегодня же, актуальность ломбардов начала стремительно расти, из-за сложной экономической ситуации в стране.

Рентабельность бизнеса

Конкуренция в данной сфере бизнеса с годами только растет. Согласно статистике, количество ломбардов увеличивается с каждым годом примерно на 150 компаний специализирующихся на ломбардном деле. Новичку будет непросто начать данное дело с нуля, ведь на рынке конкурируют солидные фирмы, которые уже не первый год занимаются этим бизнесом. Но если у вас есть достойный капитал, который вы хотели бы вложить, то ломбардное дело – это вполне перспективный вариант.

Бизнес план ломбарда

Если говорить по-простому, то ломбард — это мини-банк, который оказывает услугу кредитования для населения под залог движимого или ценного недвижимого имущества. Ломбарды работают только с физическими лицами, то есть населением. Услугами данной организации может воспользоваться любой житель страны. Вам нужны деньги? Тогда ломбард к вашим услугам. Он предоставляет возможность получить быструю наличку под заставу имеющейся у вас ценной вещи.

Документы для открытия ломбарда

Прежде чем начать свою деятельность нужно пройти юридическую регистрацию. Для начала определитесь с направлением. Ломбарды могут принимать в качестве заставы такие ценности, как драгоценные металлы, бытовую технику, предметы искусства, старинные вещи. Ваша задача проанализировать ситуацию на рынке и определить, какие вещи проще всего будет реализовать в случае необходимости.

Пакет документов для открытия ломбарда:

Прежде всего, нужно зарегистрироваться как юридическое лицо. Можно выбрать одну из следующих материально-правовых форм деятельности: ООО, ЗАО, ОАО.

Для открытия ломбарда лицензии не требуется. Основным нормативно-правовым документом, который регулирует работу ломбардов, является Федеральный закон «О ломбардах». Согласно его положениям, ломбард – это коммерческая организация, предоставляющая услуги населению по выдаче займов и хранению вещей. Данной организации запрещается любая другая деятельность в иных сферах, кроме вышеуказанных.

Более подробную информацию о юридической деятельности ломбардов вы сможете найти в Федеральном законе «О ломбардах».

Сколько стоит открыть ломбард?

После регистрации данного вида деятельности можно приступать к организационным вопросам, таким как поиск и аренда помещения, набор персонала, привлечение клиентов.

Помещение для ломбарда

Правильное месторасположение вашей коммерческой организации обеспечит вам достойную и постоянную прибыль. Поэтому очень важно выбрать подходящее место для будущего ломбарда.

Поставьте себя на место обычного человека, которому внезапно понадобились деньги. Куда вы отправитесь? Естественно, в ближайший ломбард, который находится вблизи дома. Таким образом, можно сделать вывод о том, что спальные районы города более чем подходят для открытия ломбарда. Да и стоимость аренды помещения там намного меньше, нежели в центре или в бизнес-районе города.

Основные критерии при выборе месторасположения ломбарда

Высокая проходимость – выбирайте районы, где проживает достаточно много людей, ведь каждый из них это ваш потенциальный клиент.

Отсутствие конкуренции поблизости. Очень важно чтобы рядом с вами не было конкурентов, ведь вы будете терять существенную часть заработка. Внимательно изучите этот нюанс и выберите наиболее подходящее место для открытия ломбарда.

Оборудование для ломбарда

Вам необходимо закупить оборудование для комфортной работы ломбарда. На этом этапе можно сэкономить, если грамотно подойти к выбору оборудования, которое вполне может быть б/у.

Что нужно?

• Оргтехника и средства связи;
• Прилавок и витрины для товара;
• Стол и стулья, настольная лампа;
• Инструменты для проверки ювелирных изделий, весы;
• Сейф для хранения денег, металлическая дверь и камеры видеонаблюдения;

Это минимальный набор необходимого оборудования для работы. В процессе, вам могут понадобиться и другие вещи.

Подбор персонала

От профессионализма персонала зависит прибыльность и успех вашего бизнеса. Обязанности сотрудников – это проверка и оценка подлинности вещей. Это дело очень тонкое и ответственное, поэтому доверить его можно только хорошему специалисту с опытом работы. В зависимости от направления работы ломбарда, выбирайте работников, которые будут хорошо разбираться в данном деле.

График работы ломбарда и безопасность деятельности

Очень выгодно работать круглосуточно, но для этого вам нужно будет нанять минимум четверо человек для работы посменно. Кроме этого, позаботьтесь о безопасности, ведь в ломбарде хранятся не только ценные вещи клиентов, но и солидная сумма наличных денег. Помещение ломбарда должно быть обязательно оборудовано сигнализацией и камерами видеонаблюдения. Также желательно нанять и охранника, который будет следить за безопасностью.

Привлечение клиентов

Одним из главных пунктов успешной деятельности является привлечение клиентов. Для этого вы должны грамотно построить рекламную концепцию.

Еще с улицы манить и привлекать клиентов будет яркая вывеска. Лучше всего сделать ее светящейся, чтобы была хорошо видна в ночное время суток.

Кроме этого, нужно позаботиться и об объявлениях, рекламных листовках. Наймите несколько людей для расклейки объявлений по городу и раздачи литовок в людных районах. Это непременно принесет плоды и уже в короткие сроки вы получите своих первых клиентов.

Ломбард как бизнес – это выгодная идея предпринимательской деятельности. При грамотном подходе и реализации, уже через полгода вы сможете получить чистую прибыль. Относительно быстрая окупаемость бизнеса и небольшие затраты на реализацию идеи, привлекают в эту сферу деятельности как новичков, так и опытных предпринимателей. Воспользуйтесь данной идеей бизнеса, пока это не сделали ваши конкуренты. Желаю успеха в работе.

Как открыть ломбард в Казахстане с нуля

Выгодно ли открывать ломбардный бизнес в Казахстане

Во времена кризиса одни виды бизнеса терпят достаточно больше потери, но одновременно с этим развиваются другие его виды. В данном материале речь будет идти о ломбардном бизнесе. Деятельность подобных предприятий начала активно развиваться еще в 90-х годах. Позже начался рост экономики, в связи с чем ломбарды практически перестали пользоваться популярностью, так как появился достаточно высокий уровень конкуренции со стороны кредитов в банках.

Ломбардную деятельность нельзя назвать спокойным видом бизнеса. Исходя из этого, можно сделать вывод, что малоактивному предпринимателю вряд ли придет в голову идея открыть собственный ломбард. Сама деятельность постоянно требует решения каких-либо возникающих вопросов. Открытие данного предприятия является довольно прибыльным делом, однако вести его может далеко не каждый бизнесмен.

Вернуться к оглавлению

Что понадобится для того, чтобы открыть собственный ломбард с нуля

В целом открыть ломбард в Казахстане несложно. Достаточно составить бизнес-план и четко придерживаться всех пунктов. Однако стоит понимать, что необходимый порядок действий для открытия ломбарда несколько отличается от того, который должен быть при открытии какого-нибудь другого предприятия.

Самым главным в подобном бизнесе является соблюдению всех требований законодательных органов, которые были составлены для ломбардного бизнеса. В случае, если предприниматель нарушит какое-нибудь требование, его заставят платить большие денежные штрафы. Следовательно, чтобы этого не случилось, понадобится рассмотреть все возможные нюансы и учитывать их при открытии собственного бизнеса.

Вернуться к оглавлению

Сколько денежных средств понадобится для того, чтобы открыть ломбард в Казахстане

Расчет затрат является одним из самых важных пунктов при организации собственного бизнеса. Предпринимателю понадобится:

• определить необходимое количество денежных средств для того, чтобы открыть ломбард;
• определить возможные расходы открываемого предприятия;
• определить ориентировочное количество займов, которое понадобится для того, чтобы покрыть все расходы на организацию и получать прибыль.

В качестве примера будет произведен экономический расчет для ломбарда, который располагается в Казахстане.

В целом количество денежных средств, которые понадобятся, может быть порядка 15500 долларов.

В данную сумму будут входить расходы на ежемесячную аренду помещения, выполнение всех необходимых ремонтных работ, покупку всей оргтехники, приобретение мебели, специального инвентаря, сейфа, создание и подготовку рекламных материалов. Помимо того, нельзя забывать, что предпринимателю понадобится определенное количество денежных средств для того, чтобы иметь возможность выдавать займы потенциальным клиентам.

В данном примере расходы, которые уйдут организацию ломбарда, составили порядка 330000 долларов. Из них 315000 долларов предназначено для выдачи в займ, а остальные средства уйдут на капитальные затраты. Следовательно, предпринимателю есть смысл задуматься, выгодно ли открывать ломбард.

Возможны следующие ежемесячные расходы ломбарда:

• арендная плата – 4400 долларов;
• оплата выполняемого сотрудниками труда – 9400 долларов;
• прочие затраты, которые могут уйти на ведение бухгалтерского учета, страхование, рекламу и так далее – порядка 6200 долларов.

Общее количество ежемесячных затрат может составить приблизительно 25000 долларов.

Проведенный анализ ставок в ломбардах, которые давно работают на рынке, показывает, что в случае, если средняя ставка займа будет 10 %, точкой безубыточности ломбарда может быть сумма в 275000 долларов. Имеется в виду, что для того, чтобы покрыть все затраты, понадобится выдать займы на указанную сумму.

Следовательно, для того чтобы открываемый бизнес приносил прибыль, нужно будет выдавать займы каждый день на сумму, которая отличается от 275000 долларов в большую сторону. Практика показывает, что данных результатов можно достичь в случае, если ломбард каждый день будет посещать ориентировочно 40-50 человек. Однако стоит понимать, что для того, чтобы попасть на точку безубыточности, нужно время. Сроки будут зависеть от того, какое местоположение было выбрано под размещение ломбарда, какая реклама используется для продвижения, какое количество серьезных конкурентов имеется.

Период окупаемости будет зависеть и от того, какое количество займов будет выдаваться населению. Чем большее количество людей будут пользоваться предоставляемыми услугами, тем быстрее предприятие сможет окупиться.

В случае, если подобный экономический расчет устроил предпринимателя, помимо того, он не боится возможных неудач и проблем, которые могут возникнуть в процессе ломбардной деятельности, можно начинать открывать свой ломбард.

Вернуться к оглавлению

Подбор подходящего месторасположения ломбарда

Следует знать, что месторасположение ломбарда играет достаточно важную роль. Выгодно разместить заведение необходимо для того, чтобы было достаточно большое количество клиентов и бизнес смог быстро себя окупить.

Критерии, которые необходимо учитывать при выборе помещения для открываемого предприятия:

1. Помещение должно располагаться в местах с большой проходимостью, чтобы ломбард замечали прохожие, которые могут быть потенциальными клиентами.
2. Обязательным является расположение ломбарда на первом этаже здания. Есть и возможность расположить его в подвальном помещении.
3. Рекомендуется размещение предприятия в жилом густонаселенном районе.
4. Помещение должно соответствовать всем требованиям санитарно-эпидемиологической станции и пожарной безопасности.

Вернуться к оглавлению

Подбор сотрудников, которые понадобятся для того, чтобы открыть ломбард

Количество сотрудников, которые понадобятся для работы, будет зависеть от размера выбранного помещения под ломбард. Понадобится взять на работу продавца и оценщика, которые будут отвечать за ломбард в целом, а также бухгалтера, который нужен для ведения отчетности. Стоит заметить, что обязанности продавца и оценщика может выполнять один и тот же человек. Подходящая сумма заработной платы подобных сотрудников может быть порядка 1000 долларов в месяц на всех.

Для обеспечения безопасности можно воспользоваться услугами охранных предприятий, предварительно заключив с ними контракт. Это позволит сэкономить некоторое количество денежных средств, потому как не придется нанимать еще одного сотрудника (охранника) на постоянную работу. Оплата выполняемой работы охранных предприятий может обойтись еще в 300-400 долларов ежемесячно.

Далее понадобится определить режим работы открываемого предприятия. При этом стоит знать, что лучшим вариантом будет график работы с 10:00 до 23:00.

Вернуться к оглавлению

Юридические аспекты открытия ломбардного бизнеса

Деятельность ломбардов регулируется Гражданским кодексом Республики Казахстан (часть 1 статьи 328 ГК РК).

Следует знать некоторую полезную информацию.

Принимать от граждан в залог движимое имущество, которое предназначается для личного использования, в обеспечение займов на короткий срок можно только в качестве предпринимательской деятельности юридическим лицом, которое должно быть зарегистрировано в качестве ломбарда.

Стоит знать, что подобные предприятия вправе осуществлять инвестиционную деятельность.

Согласно части 5 статьи 328 Гражданского кодекса Республики Казахстан, ломбарды могут осуществлять свою деятельность только при наличии Правил проведения ломбардных операций, которые должны быть утверждены высшим органом ломбарда.

Очень важными являются особенности бухгалтерского учета и налогообложения для ломбардных организаций.

Важно заметить, что лицензию для ведения ломбардного бизнеса получать не нужно. Достаточно будет выбрать одну из подходящих организационно-правовых форм. Это может быть либо ИП (индивидуальный предприниматель), либо ТОО (товарищество ограниченной ответственности). При этом в Уставе основными направлениями своей деятельности предприниматель должен будет указать:

• предоставление займов на короткий срок под залог движимого имущества;
• продажа, хранение и учет ювелирных изделий, которые содержат драгоценные камни и драгоценные металлы.

После того как будут получены учредительные документы, понадобится зарегистрироваться в налоговом комитете.

Вернуться к оглавлению

Способы рекламы и продвижения открываемого ломбардного бизнеса

1. Для того чтобы прорекламировать собственное заведение, предпринимателю будет достаточно расклеить листовки на столбах в районе, в котором планируется открывать ломбард, а также на подъездах домов.
2. Нелишней будет раздача листовок своим возможным клиентам.
3. Как вариант, можно договориться о размещении объявлений об открытии новой ломбардной организации в газете.

Важно отметить, что возможный срок окупаемости ломбардного бизнеса составляет приблизительно 2 года. Следовательно, чем раньше предприниматель позаботится о проведении масштабной рекламной кампании, тем раньше появится большое количество клиентов у открываемой организации, соответственно, бизнесмен сможет быстрее вернуть денежные средства, которые были вложены в бизнес.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо учитывать при открытии собственной ломбардной организации

Основными объектами залогов на сегодняшний день являются различные ювелирные изделия и автомобили. Следовательно, предприятию будут необходимы специалисты по оценке данных объектов.

На данный момент конкуренция на этом рынке достаточно высокая, следовательно, условия предоставления кредитов должны быть (либо казаться) клиентам выгодными.

Некоторые ломбардные организации помимо ювелирных изделий также принимают компьютеры и технику. Однако стоит понимать, что для хранения подобных объектов необходимо много места. Следовательно, может понадобиться брать в аренду дополнительные помещения, на что предприниматель должен будет потратить некоторые денежные средства.

Для того чтобы брать под залог автомобили, понадобится автостоянка. В случае, если в планах принимать на комиссию меховые изделия, понадобится холодильник. Это будут дополнительные затраты. Однако важно понимать, что чем большее количество вещей открываемое предприятие сможет брать на комиссию, тем большее количество клиентов будет пользоваться предоставляемыми услугами.

Как открыть ломбард бытовой техники в России

Ломбардный бизнес — один из самых перспективных и достаточно быстро окупаемых. Кризис, недостаток денежных средств, кредитные обязательства заставляют задуматься большую часть населения о дополнительном способе быстро получить наличные в залог золотых изделий, драгоценных камней, бытовой техники или даже автомобилей.

Какой вид ломбарда выбрать?

Согласно прогнозам, в ближайшие 5 лет оборот средств в ломбардном бизнесе вырастет как минимум в два раза. Поэтому есть смысл задуматься о том, какой вид ломбарда открыть. Давайте поговорим о том, как открыть ломбард бытовой техники.

Что можно брать в залог в таком виде ломбарда? Да практически все, что угодно: телевизоры, радиоприемники, видеокамеры, фотоаппараты, микроволновые печи, ноутбуки, телефоны и т.д. Главное, чтобы вещи были исправны и имели товарный вид.

Как и в любом другом ломбарде, в этом виде бизнеса клиент получает деньги под залог своего имущества. Если через определенное время владелец не возвращается, то вещи сбывают через специальные сайты, посредников или магазины.

Важные моменты

В ломбарде бытовой техники важно уметь правильно оценивать:

• Платежеспособность и благонадежность посетителя на первый взгляд.
• Внешний вид предметов и их исправность. Для этого придется приобрести специальные тестеры. Работнику-оценщику будет важно следить за тем, чтобы принимаемая в качестве залога техника имела товарный вид, ценность на рынке и не была краденой.

Последний пункт очень важен, так как в случае принятия таких вещей вы можете столкнуться с посещением полиции, которая не только конфискует все найденные украденные вещи как улики, но и пригласит в суд в качестве свидетелей, а сам ломбард не получит никакой компенсации.

Кроме того, следует озаботиться с наличием охраны и сигнализации, так как ломбарды бытовой техники – привлекательная приманка для воров.

Окупаемость

Опытные специалисты говорят, что примерно полгода усердной работы дадут возможность построить окупаемый бизнес. Конечно, вам будет необходим стартовый капитал и грамотно составленный бизнес-план, причем не общий, а индивидуальный, то есть созданный конкретно под ваши условия и возможности.

Кроме того, следует с самого начала озаботиться вопросом рекламы и продвижения своего бизнеса. Опытные владельцы ломбардов говорят, что 40-50 клиентов в день могут дать ломбарду стабильную выручку. Поэтому нужно стремиться к этому результату. Каким образом? Начинайте с первого дня работы офиса активно продвигать бренд через сайт, рекламу в интернете и соцсети. Если вы не уверены, что сможете справиться с этим важным шагом самостоятельно – доверьте это дело специалистам. Хорошая реклама обязательно поможет и брендингом, если бизнес только-только начинает выходить на рынок, и с удержанием и возвращением клиентов, если нужна дополнительная посещаемость.

Опытные специалисты важны и на этапе регистрации ломбарда. Помните, что этот вид бизнеса отличается от обычной регистрации малого предприятия. Соблюдайте все законные предписания, и тогда у вас не будет проблем ни с налоговой, ни с другими проверяющими органами.

Обратиться к профессионалам

Программа для ломбарда АРМ «Ломбард»

В последнее время количество ломбардов непрерывно растет, и это неудивительно, ведь в ломбарде можно достаточно быстро и просто получить деньги: не нужно никаких поручителей, кредитной истории, а заложенную в ломбард вещь можно не возвращать.

Для ломбарда не нужно большого числа сотрудников, лицензии, большого помещения и специального оборудования. Этот бизнес привлекает все больше людей, и они задумываются, как открыть ломбард.

Процесс открытия ломбарда отличается от создания обычной фирмы, его деятельность строго регламентируется законодательством, ведь при неисполнении требований закона вас ждут существенные штрафные санкции.

Поэтому, чтобы избежать возможных проблем, разберем с нуля процесс организации ломбарда и все возможные требования к нему.

Цена вопроса

Всех, кто интересуется, как же открыть ломбард, в первую очередь хотят знать о будущих затратах на этот вид бизнеса. Стоимость открытия ломбарда нельзя однозначно вычислить, так все зависит от того, какой тип ломбарда вы выберете — автоломбард, ломбард, принимающий только драгоценности, или же ломбард, принимающий наряду с ювелирными изделиями и вещи — часы, мобильные телефоны, бытовую технику и многое другое.

Шаг 1

Изучение рынка

Конечно же, первым делом необходимо изучить рынок и существующих конкурентов.

В первую очередь Вам необходимо изучить рынок ломбардов вашего города, изучить особенности работы ломбардов и обозначить самых сильных конкурентов. Исходя из полученных данных, и нужно будет действовать.

Иными словами, изучив конкурентов, вы сможете придумать наиболее выгодные условия для своих потенциальных клиентов.

Шаг 2

Выбор типа и режима работы ломбарда

На основе проведенного исследования нужно определиться с типом ломбарда.

В реальной жизни ломбарды чаще всего специализируются на какой-то одной его составляющей — ювелирные изделия, автомобили, антиквариате, однако в настоящее время достаточно часто встречаются ломбарды, которые имеют широкую специализацию.

Далее необходимо определить режим работы будущего ломбарда, ведь будет куда выгоднее, если ломбард будет работать круглосуточно и ежедневно.

Шаг 3

Расчет капиталовложений

На стадии планирования открытия ломбарда очень важным этапом является расчет предстоящих расходов. Основные расходы: средства на регистрацию, покупку оборудования, программы для ломбарда, рекламу; ежемесячные расходы ломбарда, расчёт суммы займа.

В начале Вашей деятельности ломбард не приносит прибыли, поэтому учтите это при расчёте объёма займов и процентных .

Шаг 4

Выбор названия

Многие владельцы ломбардов уделяют недостаточно внимания названию своего ломбарда, так как очень часто можно увидеть просто вывеску «Ломбард». Но для того, чтобы у Вас был узнаваемый ломбард, необходимо позаботиться о хорошем названии.

Вот примерный список требований к названию ломбарда:

• Название ломбарда не должно быть очень длинным, т.к. оно хуже читается и запоминается, а также его сложнее использовать в рекламе, лучше всего, чтобы название состояло из двух слов, причем одно из них должно быть обязательно «ломбард».

• Название должно отличаться от названий других ломбардов вашего города, чтобы не создавать путаницу, не вводить клиентов в заблуждение и не привести к негативным последствиям.

• Название должно располагать к себе, а не отталкивать, а также должно олицетворять надежность и стабильность.

Шаг 5

Выбор места

Если ваш город более-менее крупный, то выгоднее будет открыть ломбард в обычном спальном районе с большим количеством жителей.

Если город маленький, то выгоднее открыть ломбард в центральной его части.

Выбор конкретного места должен быть обусловлен наличием конкурентов поблизости, т.к. желательно выбирать то место, где в округе они отсутствуют.

Особых требований к помещению ломбарда законодательно не установлено. Однако, большинство современных ломбардов занимают площади порядка 30—100 кв. м. в отдельно стоящем одно-двухэтажном здании,или в нежилом помещении жилого дома (на первом этаже). Именно такая площадь необходима для полноценного ведения деятельности и оптимальных затрат на аренду.

Шаг 6

Регистрация юридического лица и оформление документов

Как и для любой организации ломбард нужно зарегистрировать. Обычно, выбирают форму ООО или ЗАО. В качестве направлений деятельности может быть указана только ломбардная – это требование закона (предоставление ломбардами краткосрочных кредитов под залог движимого имущества, предоставление услуг по хранению ценностей, оказание консультационных и информационных услуг.

После оформления юридического лица необходимо получить документы и свидетельства, позволяющие заниматься ломбардной деятельностью. Лицензирование ломбарда не требуется. Какие документы могут ещё потребоваться при открытии ломбарда: свидетельство пробирного надзора, постановка на учёт в службе винмониторинга.

Шаг 7

Оборудование помещения ломбарда и выбор программы для ломбарда

Какое оборудование может потребоваться при открытии ломбарда:

• Торговое оборудование.

• Металлическая дверь с ночным окошком и звонком, система видеонаблюдения и безопасности.

• Набор реактивов и инструмента для проверки драгоценностей.

• Программа для ломбарда.

Программное обеспечение для ломбарда – это основа при открытии ломбарда. Удобство, простота, набор всех требуемых функций, том числе отчётов, помогут Вам переложить обязанности по строгому ведению учёта ломбардной деятельности на систему.

Программа для ломбарда АРМ Ломбард – это понятная (!) любому, даже начинающему сотруднику, программа по учёту ломбардной деятельности. Программа покупается один раз и не требует дополнительных расходов. Минимальная стоимость программы для ломбарда и простота эксплуатации позволят Вам быстро автоматизировать любое количество точек Вашей ломбардной сети или Вашего первого ломбарда.

Шаг 8

Подбор персонала и подготовка внутренних учётных документов

Перед открытием ломбарда для клиентов нужно подготовить ряд документов: Кассовый журнал, Журнал проведения пожарного инструктажа, Правила внутреннего трудового распорядка, Должностные обязанности сотрудников, Приказы: устанавливающий процентные ставки в ломбарде, устанавливающий цены на золото.

Шаг 9

Реклама и открытие ломбарда

Реклама, как известно, двигатель торговли. Расскажите о своём ломбарде Вашим будущим клиентам, привлеките их внимание. Сосредоточиться следует на жителях соседних домов: расклеить объявления, установить рекламные штендеры, придумать акцию, о которой обязательно нужно указать в рекламе и в помещении ломбарда.

После выполнения всех шагов по открытию ломбарда – Вы полностью готовы к Вашему первому посетителю ломбарда. 

Как открыть ломбард — Минфин

Минфин выяснил, как открыть ломбард на примере франшизы сети «Парус».

Услуги ломбардов были и остаются популярными. Особенно востребованными ломбарды становятся в периоды экономических спадов, когда людям становиться трудно прожить месяц на одну зарплату. Но и в относительно спокойные времена число клиентов таких кредитных учреждений остается стабильно высоким. Ломбард — действительно выгодный бизнес, хотя и несет в себе риски.

По данным Нацкомфинуслуг, за первое полугодие 2019 года ломбарды предоставили населению кредиты на сумму более 9 млрд. грн, что на 10% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

По оценкам экспертов целевая аудитория ломбарда — каждый второй гражданин Украины, то есть, около 54 % взрослого населения старше 18 лет. Почему люди выбирают услуги ломбардов, ведь часто процентные ставки в них в годовом измерении сильно превышают ставки банковского кредитования. Все просто. Брать кредит в банках зачастую крайне хлопотно. Об этом многие знают, поэтому ищут альтернативы. Дотянуть до зарплаты, заложив что-то из ценного имущества, — самое популярное решение среди украинцев в последние годы. Активно пользуются услугами ломбардов также частные предприниматели — малый и средний бизнес, которому срочно понадобились наличные средства.

Как и в любой другой сфере, самый простой путь — открыть ломбард по франчайзингу. В этом случае вы получаете проработанную и уже «обкатанную» бизнес-модель. Не возникнет проблем с регистрацией и оформлением лицензии. Кроме того, принадлежность к франчайзинговой сети позволяет проще справляться с конкуренцией и решать текущие проблемы. Один из примеров, проблема реализации залогового имущества. Многие предметы залога не выкупается заемщиками и их нужно продавать, чтобы вернуть средства. Иначе вскоре просто не будет средств для выдачи кредитов. Ходовые вещи, такие как мобильные телефоны, ПК или бытовая техника могут быть быстро проданы. С остальными сложнее. Но их можно будет продать в комиссионные магазины сети.

Одна из успешных франчайзинговых сетей — ломбард «Парус», которая принадлежит ООО «Глобал франчайзинг» и ЧП «Лотос-2009». Ломбарды сети есть по всей Украине, включая Киев. Франчайзинг «Ломбард Парус» стал развиваться с 2014 года и сеть уже насчитывает 115 точек.

Читайте также: Как открыть пункт обмена валют

Помещение и оборудование

Если вы чувствуете, что ломбард – это ваш бизнес, то вам стоит связаться с компанией-франчайзером и ее специалисты составят план открытия и развития вашего ломбарда. Между вами и франчайзером подписывается договор о сотрудничестве и начинается работа по реализации проекта.

Прежде всего, важно найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его в соответствии с прописанными в нормативах требованиями. И в этом не лишним будет опыт сети, к которой вы присоединяетесь. Место расположения — ключевой фактор, который непосредственно влияет на размер прибыли и время окупаемости проекта. В идеале это должны быть места большого скопления людей — рынки, метро, вокзалы, хорошо если рядом есть крупные супермаркеты, торговые центры. Аренда помещения площадью 30 кв. м в престижном районе и оживленном месте обойдется примерно в 60 тысяч гривен.

Придется потратиться на ремонт и оборудование помещения: отделку стен, установку решеток на окна и бронированных дверей, установку перегородок, прилавков, места для кассы, и пр. Это обойдется, в зависимости от размера помещения, в среднем в 20-30 тыс грн. Делим площадь на зал для приема клиентов и склад. Когда все готово, закупаем оргтехнику: сейф, кассовый аппарат, сигнализацию и видеонаблюдение, тревожную кнопку.

Не обойтись также без оборудования для оценки ювелирных изделий и техники: весы, лампа, реактивы, кабели для проверки техники. Это увеличит расходы еще на 40-50 тыс грн.

Придется также вложиться в наружную рекламу — вывеску, лайтбокс, стоппер, штендер, наклейки — порядка 10 тысяч гривен.

Паушальный взнос за присоединение к сети «Парус» отсутствует.

Но надо предусмотреть сумму для первоначального формирования кредитного портфеля, капитал для выдачи ссуд — 100-150 тыс гривен.

Итого, на старте потребуется около 300 тысяч гривен.

От кастрюль до квартир

В самом начале пути важно определиться с форматом. Ломбарды принимают в качестве залога ювелирные украшения и лом драгоценных металлов, мелкую и крупную бытовую технику, изделия из меха, автомобили и недвижимость. Можно сделать основную ставку на займы под залог ювелирных изделий. Отдельно можно работать с клиентами, которые приносят мелкую бытовую технику, ПК, мобильные телефоны. А можно открывать ломбарды, специализирующиеся на крупногабаритных предметах — холодильниках, стиральных машинах, мебели, велосипедах. Есть даже ломбарды, в которых можно получить кредит под залог строительного оборудования, б/у медтехники, торгового оборудования. Работают точки, в которых выдают кредиты под очень дорогую собственность: антиквариат, авто, недвижимость. Но, как показывает практика, наиболее ходовым товаром, а значит и ликвидным залогом остаются ПК, мобильные телефоны, бытовая техника. Неизменный хит также — золотые украшения.

Эксперты «Паруса» говорят, что принципиально важно научить персонал правильно оценивать залоговый товар: для этого разработаны единые правила оценки предметов.

Франчайзер также предоставляет доступ к базам полиции и кредитным бюро, которые позволяют оценить надежность клиента. Одна из основных проблем ломбардов — краденые вещи. Часто воры несут свою «добычу» в ближайший ломбард, а потом приходится иметь дело с полицией, владельцем краденой вещи и требованиями вернуть имущество. Разумеется, в таких ситуациях высок риск понести убытки. В связи с этим не лишним будет завести «черные списки» клиентов.

Не менее важно сразу установить камеры видеонаблюдения и сигнализацию, нанять охрану.

Наилучший график работы ломбарда — 24/7, то есть круглосуточно и без выходных. Это увеличит затраты на персонал, но оно того стоит: круглосуточный ломбард по статистике приносит на 20-30% большую прибыль.

Как открыть: Как открыть ювелирный магазин Zarina

Текущие расходы и окупаемость

Ежемесячно, помимо аренды помещения вы будете оплачивать:

• Роялти за услуги франчайзера – в данном случае это 2,3 тыс грн;

• Комуналка, абонплата за сигнализацию, интернет и мобильную связь обойдутся – еще в 2 тыс. грн.

• Зарплата двум кассирам-оценщикам, которые будут оценивать залоги и вести бухгалтерию — 14 тыс грн на одного человека;

• Зарплата бухгалтера-контролера — 8 тыс грн.

• Двое или трое охранников на дневное и ночное дежурства — ставка 250-300 грн за смену на человека.

• Услуги уборщицы – 4 тыс грн.

• Текущие расходы (обслуживание оргтехники, покупка моющих средств, канцтоваров и пр.) — около 5 тыс грн.

Ломбард зарабатывает как на процентах по кредитам, так и на продаже невыкупленных предметов залога по рыночной цене.

Процентная ставка по кредитам варьируется в пределах от 0,3% до 1,2% в день. И не думайте, что это мало! В пересчете на годовые это от 109,5% до 438%. Весь расчет в таком кредитовании сделан на то, что кредиты беруться на очень короткие сроки, либо же клиент заранее понимает, что не будет выкупать предоставленный ломбарду залог. При этом ломбарды не остаются в накладе, так как стоимость залогов как правило с запасом перекрывает выданную заемщику сумму.

В «Парусе» уверяют, что если ежедневно 5 человек будут получать ссуды на сумму в 3 тысячи гривен каждый (а это средняя сумма кредита для ломбардов), то текущие затраты на ведение дела можно окупить уже через два месяца работы. Что касается общих инвестиций, то окупаемость обещают примерно за год. Хотя, как показывает практика, чаще всего ломбарды окупаются примерно за три года. Эксперты говорят, что такие расчеты очень условные и главное — обеспечить покрытие текущих затрат, чтобы точка бесперебойно работала.

Что дает франчайзер

За 2,3 тыс грн ежемесячного роялти франчайзер обеспечивает для вас всю документальную работу – регистрация в Нацкомфинуслуг, оформление различных нормативных документов для работы ломбарда.

Впоследствии специалисты «Паруса» помогают в подготовке отчетности в соответствии с требованиями налоговых органов и Нацкомфинуслуг.

Кроме того, специалисты франчайзинговой компании помогут выбрать и купить сертифицированное оборудование, предоставят программное обеспечение по учету финансовых операций, проведут обучение и повышение квалификации персонала.

В процессе работы франчайзер консультирует по всем вопросам, связанным с деятельностью ломбарда и предоставляет методические материалы для ведения бизнеса по наработанным технологиям ломбарда «Парус».

Условия кредитования

Если вы захотите открыть ломбард, а достаточной стартовой суммы у вас нет, можно взять кредит. Выгодные условия кредитования предпринимателей предлагает Приватбанк в рамках программы «КУБ – Країна успішного бізнесу».

Банк готов предоставить сумму в размере 50% стоимости франшизы — до 1 млн грн. Обязательное условие: предприниматель должен иметь опыт ведения бизнеса не менее года. Минимальный размер кредита – 50 тыс. гривен. Важно, что кредиты выдаются частным предпринимателям и юридическим лицам без залога.

В первые 6 месяцев ставка составит 1,8% от суммы кредита в месяц, следующие полгода — 1,6%.

КУБ —

Країна успішного бізнесу

Как открыть ломбард с нуля — пошаговая инструкция

Список обязательных договоров и внутренних документов ломбарда, предусмотренных законодательством РФ (из 9 наименований):

1. Правила предоставления займов, включая Заявление (заявку) на предоставление займа (для физ. лица, юр. лица, ИП)

2. Договор займа

3. Договор потребительского займа, включая общие и индивидуальные условия договора потребительского займа

4. Договор процентного займа для привлечения ломбарду денежных средств (оборотного капитала) от владельцев ломбарда

5. Договор процентного займа для привлечения в ломбард денежных средств (оборотного капитала) от третьих юр. лиц

6. Соглашение о реструктуризации задолженности

7. Порядок раскрытия неограниченному кругу лиц информации о лицах, оказывающих существенное (прямое или косвенное) влияние на решения, принимаемые органами управления ломбарда

8. Политика в отношении обработки персональных данных и реализуемых требований к защите персональных данных

9. Согласие заемщика на обработку его персональных данных, представление информации третьим лицам, в том числе бюро кредитных историй, взаимодействие с третьими лицами, направленное на возврат просроченной задолженности, получение рекламной информации

Документы по кредитованию

1.Договор займа для ломбарда

2. Дополнительное соглашение к договору займа

3. Заявление на предоставление_займа

4. Информационное сообщение о риске неисполнения обязательств

5. Информация об условиях предоставления

6. Общие условие предоставления займов

7. Документы по реализации невостребованного имущества

8. Аукционная бюллетень

9. Журнал регистрации поступивших заявок

10. Заявление об оставлении предмета залога за собой

11. Извещение о проведении торгов

12. Извещение об отмене торгов

13. Положение о порядке реализации невостребованного имущества

14. Приказ о проведении торгов

15. Приказ об отмене торгов

16. Приказ об утверждении состава аукционной комиссии

17. Приказ об утверждении шага аукциона

18. Протокол о рассмотрении заявок на участие в торгах

19. Протокол подведения итогов

20. Сопроводительное письмо

Документы по учету и хранению драгметаллов

1. Договор о полной индивидуальной материальной ответственности

2. Инструкция ответственного лица

3. Инструкция по учету драгметаллов и драгкамней для ломбарда 2017

4. Карточка складского учета

5. Отчет о проданных товарах

6. Приказ о назначении ответственного лица

7. Приказ об утверждении Инструкции

Комплект документов по внутреннему контролю

1. Правила внутреннего контроля в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма в финансовой организации (ПВК ПОД/ФТ)

2. Приказ о мерах, принимаемых организацией в сфере ПОД/ФТ (при начале деятельности)

3. Приказ об утверждении ПВК ПОД/ФТ в новой редакции

4. Приказ о назначении специального должностного лица (ответственного сотрудника)

5. Должностная инструкция ответственного сотрудника по противодействию легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма

6. Обязательную подготовку и обучение в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем и финансированию терроризма.

Комплект документов по Защите персональных данных

1. Политика в отношении обработки и защиты персональных данных

2. Положение о защите персональных данных

3. Уведомление о получении персональных данных третьих лиц

4. Согласие на получение ПД третьих лиц

5. Согласие на получение ПД третьей стороне

6. Согласие на обработку персональных данных

7. Приказ о назначении ответственных за обработку персональных данных

8. Приказ о внесении изменений содержащие персональные данные работника

9. Приказ об установлении списка лиц, имеющих доступ к персональным данным работников, клиентов и контрагентов ООО «_____________»

10. Приказ об установлении списка лиц, имеющих доступ к информационной системе «1C» в части обработки персональных данных работников

11. Отзыв согласия на обработку персональных данных

12. Ответ 3-й стороне о ПД

13. Обязательство о неразглашении ПД

14. Образец запроса ПД 3-й стороны

15. Лист ознакомления с локальными НПА

16. Инструкция по учету лиц, допущенных к ПД

17. Журнал учета передачи ПД

18. Лист ознакомления с локальными НПА

19. Дополнительное соглашение к трудовому договору об изменениях ПД

Положение по формированию Резервов на возможные потери по займам и по сомнительным долгам

Как открыть ломбард; ломбард с точки зрения закона; что сдают в ломбард?; особенности хранения ценностей в ломбардах; оценочная стоимость в ломбардах

Главная / Наши статьи

Ломбарды — организации с высокой рентабельностью. Они существуют довольно продолжительное время и, наверное, будут существовать всегда. Это общенациональный бизнес с устойчивым спросом на свои услуги, особенно в условиях кризиса. К тому же на внутреннем рынке ломбардов еще есть место для новых участников, поскольку, таких учреждений на периферии практически нет. Кроме того, рынок готов для узкоспециализированных игроков, которые принимают в качестве обеспечения определенные вещи: автомобили, антиквариат, меховые изделия и т.д.

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Ломбард с точки зрения закона

С точки зрения действующего законодательства ломбард — это финансовое учреждение, исключительным видом деятельности которого является предоставление на собственный риск финансовых кредитов физическим лицам за счет собственных или привлеченных средств, под залог имущества на определенный срок и под процент, а также предоставление сопутствующих услуг ломбарда.

В свою очередь ломбардная операция — операция, осуществляемая физическим или юридическим лицом, по получению средств от юридического лица, являющегося финансовым учреждением, согласно законодательству Украины, под залог товаров или валютных ценностей. Ломбардные операции являются разновидностью кредитов под залог.

Также следует помнить, что залогодержатель приобретает право обращения взыскания на предмет залога в случае, если в момент наступления срока исполнения обязательства, обеспеченного залогом, оно не будет выполнено, если иное не предусмотрено законом или договором. Если же при реализации предмета залога вырученная денежная сумма превышает размер обеспеченных этим залогом требований залогодержателя, разница возвращается залогодателю.
Что сдают в ломбард?

Вопреки расхожему мнению о том, что основной контингент ломбардов — бедная интеллигенция и одинокие пенсионеры, это не совсем так, среди клиентов данных учреждений встречаются и представители среднего класса. Обычно они вынуждены брать займы, чтобы погасить банковский кредит, например, за квартиру или же в том случае, если предпринимателю срочно нужна небольшая сумма — от 2 000 до 10 000 долларов США для увеличения оборотного капитала. Летом и осенью посещаемость ломбардов увеличивается примерно на 10%. Многие люди посещают ломбард до и после праздников.

Ювелирные украшения является основным залоговым обеспечением в ломбардах. Согласно статистике, до 65% кредитов выдаются под их поручительство, 20% — под ценные бумаги, а до 10% приходится на бытовую технику. В большинстве стран ломбарды принимают в качестве залога антиквариат, дорогие часы, аудио, видео и фототехнику, а также музыкальные инструменты.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

Особенности хранения ценностей

Вышеупомянутые показатели в первую очередь связаны с особенностями хранения предметов залога. Так драгоценные украшения должны храниться в сейфе, к тому же согласно регламенту, каждый ломбард обязан быть оборудован сейфом. Если же в качестве обеспечения будет выступать автомобиль, необходима будет специальная площадка. Также следует учитывать, что бытовая техника занимает много места на полках. Если вы планируете предоставлять займ под меховые изделия, вам необходимо будет приобрести специальный холодильник, в противном случае залог может быть уничтожен вредителями, и в этом случае ломбард несет помню материальную ответственность за потерю или повреждение залога.

Оценочная стоимость — нюансы определения

Помимо вопросов хранения, на выбор предмета залога также влияют нюансы оценки. При оценке ювелирных изделий, учитывается вес металла и его химическая чистота, а затем уже его эстетическая ценность, конечно, если это не антиквариат или редкое произведение искусства. К тому же стоимость драгоценных камней невелика. Бытовую технику следует оцениваться на предмет ликвидности на вторичном рынке, так как сегодня технологии очень быстро устаревают. Если по какой-либо причине владелец не выкупит предмет залога, он вряд ли будет продан на аукционе. С автомобилями же, ситуация другая. Но не каждый ломбард в состоянии предоставить 40-80 тысяч долларов США в виде займов под обеспечение. Да и в случае непогашения найти покупателей на подобный товар не так и легко.

Однако не каждый ломбард стремится реализовать заложенное имущество, особенно драгоценные металлы. На рынке есть два вида ломбардов. Классические – их деятельность направлена на то, чтобы заемщики выкупали предметы залога, а процент не выкупленных предметов составлял 5-10%. Вторым типом кредитного учреждения является пункт приема драгоценных металлов. С их помощью производители ювелирных изделий пополняют свой ассортимент. Такие ломбарды оценивают вещи дешево, а проценты по кредиту завышают, что побуждает клиентов не выкупать залоговое имущество.

Первоначальные инвестиции

Первоначальные инвестиции сильно варьируются и могут составлять от 200 000 до 500 000 долларов. Связано это прежде всего с тем, что согласно действующему законодательству собственный капитал ломбарда должен составлять сумму не менее 200 тыс. грн., причем средства в уставный капитал вносятся исключительно в денежной форме и размещаются на банковских счетах.

Следует отметить, что ломбарды не могут работать на условиях франшизы, поскольку франшиза с точки зрения действующего законодательства – это коммерческая концепция, предполагающая существование отношений между отдельными субъектами предпринимательской деятельности. В то время, как ломбарды имеет право открывать только филиалы, не являющиеся юридическим лицом.

Срок же окупаемости ломбардов составляет от полутора до трех лет. Данные условия зависят от многих факторов. Первый — это кредитная ставка. Средний срок кредитования ломбардами составляет от 10-14 дней, а процентная ставка — от 0,3% до 2% в день.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

Регистрация деятельности

Как и в любой другой сфере, перед началом деятельности вам необходимо зарегистрироваться и получить лицензию на ведение бизнеса. Причем учтите, что ломбарды не имеют права осуществлять любую иную предпринимательскую деятельность, кроме деятельности, предусмотренной законодательством для ломбардов. К тому же доход должен быть получен только от зарегистрированных видов деятельности. Для данной сферы характерно использование двух КВЭД-ов — 66.19 «Другая вспомогательная деятельность в сфере финансовых услуг, кроме страхования и пенсионного обеспечения» и 64.92 «Другие виды кредитования».

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Если же вы не хотите заниматься всеми регистрационными моментами самостоятельно, можно делегировать часть полномочий аутсорсинговой компании. Так компания JurMarket осуществляет регистрацию ООО, а также предоставляет юридические и бухгалтерские услуги. Мы быстро определяем объем работ, и на основе полученных данных — рассчитываем оптимальную стоимость бухгалтерских услуг.

Как открыть ломбард

Ломбарды иногда имеют отрицательную репутацию, но правда в том, что эти магазины часто выступают в качестве финансовой спасательной линии для людей, которым требуется небольшая временная помощь. Как владелец ломбарда, у вас будет возможность помогать нуждающимся людям краткосрочными ссудами, к которым они иначе не смогли бы получить доступ. Вы также можете сразу покупать ценные вещи для перепродажи. Ломбарды — это не только прибыльный бизнес, но и часто помогают покупателям. Если вы хорошо разбираетесь в финансах и разбираетесь в вопросах оценки и перепродажи предметов, открытие ломбарда может стать для вас приятным бизнес-вариантом.

Обзор бизнеса

Ломбарды предлагают клиентам краткосрочные ссуды, чтобы помочь им справиться с финансовыми трудностями. Клиенты приносят ценные вещи — обычно электронику, золото, драгоценности или драгоценные камни — в качестве обеспечения по этим займам. Залогодатель имеет возможность отклонить или принять предмет, а затем предложит ссуду, которая обычно составляет процент от стоимости предмета.

По этим займам начисляются проценты, и клиентам дается определенное количество времени на погашение ссуды, плюс все проценты, после чего они получат свои товары обратно.Если клиент не погасит ссуду к установленному сроку, залогодержатель будет полностью владеть предметом, и он сможет продать его, чтобы выкупить то, что он выплатил по ссуде, а также любую другую прибыль, полученную от продажи.

Некоторые ломбарды покупают вещи напрямую, часто на гаражных распродажах, блошиных рынках, аукционах, Craigslist и т. Д., И получают прибыль от продажи. Помимо предоставления кредитов, некоторые магазины предлагают дополнительные дополнительные услуги, такие как обналичивание чеков и оплата счетов.

Обзор отрасли

По данным IBIS World, ломбард пережил 1.Годовой спад на 0% с 2014 по 2018 год. За это время количество предприятий увеличилось до 11 800, а занятость в отрасли снизилась до 41 370. В 2018 году отрасль принесла доход в размере 6 миллиардов долларов.

Спад этой отрасли является результатом ее тесной связи с экономикой и ценами на золото. В течение этого пятилетнего периода цены на золото упали на 1,5% в годовом исчислении, и экономика улучшилась. Это означало, что покупатели меньше полагались на ломбарды для финансирования чрезвычайных потребностей. По мере того как больше клиентов получали работу, их использование ломбардов для получения краткосрочных кредитов также сокращалось.

Имейте в виду, что у ломбардов все еще есть возможности, особенно для тех, кто занимается онлайн-продажами.

Отраслевые тенденции

В то время как в целом индустрия ломбардов снизилась с 2014 по 2018 год, ломбарды сегодня сообщают, что 52 процента ломбардов заметили рост своего бизнеса в течение 2018 года. Эти ломбарды использовали онлайн-продажи для своих магазинов и продемонстрировали рост до 25%. Эти платформы онлайн-продаж включали eBay, Craigslist и OfferUp. Кроме того, ломбарды все чаще открывают свои веб-сайты и страницы в социальных сетях, чтобы увеличить продажи.

Несмотря на рост розничных продаж, почти 40 процентов опрошенных ломбардов также отметили, что количество кредитов, выданных ими клиентам в 2018 году, уменьшилось. Большинство ломбардов заявляют, что залоговые ссуды являются наиболее распространенным типом операций, выполняемых их бизнесом, при этом типичная ссуда составляет 150 долларов. Такое уменьшение количества кредитов может означать, что ломбардам нужно будет больше сосредоточиться на рекламных методах, чтобы привлечь новых клиентов.

Целевой рынок

Ломбарды предназначены для потенциальных клиентов, которым нужны деньги для покрытия расходов.Эти клиенты могли потерять работу, столкнуться с неожиданным счетом или оказаться в другой ситуации, что означает, что им нужно быстро заработать деньги, которые в настоящее время им недоступны. Из-за этого рынка ломбарды, как правило, располагаются в районах с низкими доходами.

Навыки, опыт и образование, полезные при ведении ломбарда

Для открытия ломбарда не требуется диплом в области бизнеса, но определенные навыки и опыт могут сделать процесс более плавным и повысить шансы на успех магазина.

Финансы и математика. Работа ломбарда основана на понимании финансов и повседневном использовании математики. Важны сильные математические навыки или способность учиться.

Опыт перепродажи. Поскольку значительная часть этого бизнеса связана с перепродажей бывших в употреблении предметов, некоторый опыт в сфере перепродажи ценен. Опыт оценки, ценообразования, фотографирования и размещения товаров на онлайн-платформах — это реальное преимущество. Люди будут постоянно пытаться заложить поддельные и украденные товары, поэтому знание рынка перепродажи имеет решающее значение для сохранения прибыльности.

Отраслевые знания. Практическое знание индустрии перепродажи, особенно стоимости таких вещей, как золото и ювелирные изделия, поможет владельцу ломбарда принимать мудрые деловые решения. Вместо знакомства с рынками перепродажи продукции важны глубокие исследовательские навыки.

Внимание к деталям. Подробности присутствуют в каждом элементе этого бизнеса, от оценки продуктов, предоставленных в качестве обеспечения ссуды, до точного отслеживания прибыли и записей о ссуде.Владелец бизнеса должен уделять большое внимание деталям.

Затраты на открытие ломбарда

Одна из основных проблем при открытии ломбарда — убедиться, что у вас достаточно средств для финансирования первоначальных кредитов и поддержания бизнеса до тех пор, пока не начнут поступать процентные платежи или прибыль от перепродажи предметов. В меньшем масштабе вы можете начать ломбард за 15000 долларов. Более крупным магазинам, которые получают высокий начальный трафик, потребуются более крупные бюджеты для финансирования ссуд и покупки инвентаря, а затраты на запуск могут быть ближе к минимуму 50 000 или 75 000 долларов.

Общие начальные затраты ломбарда включают:

• Компьютер и принтер
• Кассовый аппарат
• Витрины с замком
• Охранная система
• Вывески

Шаг 1: Напишите свой бизнес-план

После того, как идея возникла, следующим шагом в начале вашего бизнеса должно быть написание бизнес-плана. Банк не только потребует от вас наличия бизнес-плана, но и многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса.

Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов

Шаг 2: Создание юридического лица

Хозяйственная единица относится к юридической организации деятельности предприятия. На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.

Связано: Сравнение хозяйствующих субъектов

Шаг 3: Назовите компанию

Найти идеальное название компании может быть непросто. Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.

По теме: Советы и идеи для наименования ломбарда

Шаг 4: Выберите ваше местоположение

Стоимость аренды будет зависеть от таких факторов, как местоположение магазина, его размер и доступные удобства, например места для парковки.Поскольку аренда в торговых центрах с высокой посещаемостью часто бывает по более высокой цене, большинство ломбардов будут располагаться в других торговых зонах, которые не имеют такой же высокой посещаемости, но все еще широко заметны. Имейте в виду, что аренда помещения в ухоженном и популярном месте может улучшить восприятие магазина публикой и потенциально привлечь клиентов, которые в противном случае не пошли бы в магазин.

Связанный: Выбор местонахождения предприятия

Шаг 5: Регистрация бизнес-лицензий и разрешений

Лицензия ломбарда различается в зависимости от штата (обычно Департамента финансовых институтов) и городского законодательства, но для многих требуется сочетание лицензии ломбарда, лицензии дилера драгоценных металлов и / или лицензии бывшего в употреблении дилера.При подаче заявления на получение лицензии может потребоваться проверка биографических данных, отпечатки пальцев, финансовая отчетность, кредитные отчеты, гарантийные обязательства, свидетельство о страховании и отчет об инвентаризации в местное полицейское управление.

Ломбарды также должны соблюдать требования Закона о повышении безопасности потребительских товаров от 2008 года. Этот закон гласит, что реселлеры не могут продавать товары с большим количеством потенциальных клиентов, если у них нет вывесок с указанием количества потенциальных клиентов.

Если вы планируете покупать или продавать оружие, вам потребуется Федеральная лицензия на огнестрельное оружие от Бюро по алкоголю, табаку, огнестрельному оружию и взрывчатым веществам (ATF).

Кроме того, ломбарду могут потребоваться другие общие, связанные с бизнесом, регистрации на местном, государственном и федеральном уровнях, которые включают разрешение на налог с продаж, идентификационный номер работодателя (EIN) и разрешение на занятие.

Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации государством

Шаг 6: Поиск финансирования

Придумать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации — это одно, а получение финансирования для открытия ломбарда — другое.Финансирование открытия ломбарда может быть затруднительным, поскольку на начальном инвентаре заложено много денег. Чтобы получить ссуду, заемщик (и) должен иметь хороший кредит и иметь возможность лично инвестировать 15-25% от общих начальных затрат.

Связано: Поиск денег для открытия бизнеса

Шаг 7: Откройте счет в коммерческом банке

Хранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.

Шаг 8: Получите свой маркетинговый план на месте

Целенаправленный, продуманный маркетинг может помочь ломбардам достичь своей идеальной аудитории. Этот маркетинг может принимать форму активного присутствия в социальных сетях и на веб-сайте, а также использования печатной рекламы и даже прямой почтовой рассылки для охвата лиц с низкими доходами с целью побудить этих людей брать ссуды. Ломбарду также необходимо продавать товары, которые у него есть. Многие компании используют платформы онлайн-маркетинга, такие как Craigslist, социальные сети и eBay, поскольку эти онлайн-платформы бесплатны или недороги.Конкретные маркетинговые расходы будут зависеть от видов выполняемой деятельности.

Связанный: Недорогие идеи для продвижения нового бизнеса

Шаг 9: Оформите страхование бизнеса

Ломбарду для полного покрытия необходимо несколько полисов страхования:

• Страхование гражданской ответственности защищает бизнес, если клиент когда-либо получил травму, находясь на территории собственности, например, в результате поскользнуться или упасть. Этот тип полиса обычно покрывает такие расходы, как судебные издержки или медицинские счета.
• Страхование коммерческой собственности защищает бизнес, если такое событие, как пожар, когда-либо повреждает его инвентарь, оборудование или здание.
• Компенсационная страховка рабочего помогает покрыть такие расходы, как медицинские счета или потерю заработной платы, если сотрудник когда-либо получил травму во время работы.

Стоимость полиса будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как местонахождение компании, стоимость здания и его инвентарь, а также количество сотрудников в компании. Чтобы получить лучшее представление о том, сколько будет стоить страхование, просмотрите предложения нескольких страховых компаний.Обязательно обратите внимание на такие факторы, как ограничения и исключения покрытия, премии и франшизы.

Шаг 10: Нанять сотрудников

Владелец магазина может самостоятельно управлять новым магазином меньшего размера, но в какой-то момент магазину, вероятно, потребуется как минимум один или два дополнительных сотрудника. По данным PayScale, ломбарды получают среднюю зарплату 46 000 долларов в год, а торговые партнеры получают примерно 26 000 долларов в год.

Помимо бюджета на заработную плату сотрудников, магазин, который нанимает сотрудников, также должен оплачивать другие расходы.Эти расходы включают оплачиваемый отпуск, компенсационное страхование работника и, возможно, взносы на пенсию и медицинское страхование для каждого работника.

Связанный: Наем первого сотрудника

Шаг 11: Настройка системы учета

Настройка системы бухгалтерского учета имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса.

Уплата налогов не только защищает бизнес от проблем с государством, но и позволяет отслеживать тенденции и денежные потоки в бизнесе и максимизировать прибыль.

По теме: Настройка бухгалтерии для вашего бизнеса

Сколько вы потенциально можете заработать, владея ломбардом?

PayScale сообщает, что ломбарды, которые предположительно являются владельцами магазина, зарабатывают в среднем 46 000 долларов в год. Прибыль ломбарда зависит от многих факторов, в том числе от того, как долго он существует, его размера, эффективности маркетинга и даже состояния местной экономики.

На что следует обратить внимание перед открытием ломбарда

Будьте готовы бороться с мнением, что ломбарды — это грязные, отрицательные места. Этот широко распространенный негативный взгляд на ломбарды означает, что еще важнее вести чистый, ухоженный бизнес. Хорошее освещение, привлекательные дисплеи и пространство, которым вы гордитесь, важны для создания репутации вашего бизнеса и привлечения новых клиентов, которые в противном случае могли бы избежать ломбарда.

По мере расширения рынка подержанных товаров многие ломбарды открывают собственные веб-сайты для продажи товаров.Это часто помогает быстрее продавать инвентарь по более выгодной цене, поскольку магазины могут привлечь больше потенциальных клиентов.

Отрасль ломбардов строго регулируется, поэтому будьте готовы соблюдать все федеральные, государственные и местные правила. По данным Национальной ассоциации ломбардов, ломбарды должны соблюдать 13 нормативных актов только на федеральном уровне. Прежде чем открыть свой магазин, найдите время, чтобы ознакомиться со всеми этими правилами, чтобы случайно не нарушить их и не столкнуться с необходимостью платить штрафы или закрывать свой магазин.Проконсультируйтесь с Ассоциацией ломбарда вашего штата за помощью в определении и понимании этих правил.

Ресурсы:
Национальная ассоциация ломбардов

Открытие ломбарда | Малый бизнес

Быстрая выплата денег никогда не выйдет из моды. Ломбарды предлагают потребителям быстрый способ получить ссуду или заработать на выброшенных вещах. Ломбарды действительно предоставляют ценные услуги, хотя часто имеют плохую репутацию из-за завышенных цен.Если вы понимаете, что в вашем районе есть потребность или вы думаете, что можете предоставить более качественные услуги, открытие ломбарда может оказаться прибыльным.

Бизнес-план

Для открытия ломбарда требуется не менее 100 000 долларов капитала. Чтобы оценить точную сумму, сначала определите свои предполагаемые расходы и ожидаемый годовой валовой доход. Поищите в Интернете информацию о других ломбардах. В дополнение к лицензиям, разрешениям и страховке вам потребуются витрины, бухгалтерское программное обеспечение, компьютер, инвентарь, коммунальные услуги, витрина, подсобное помещение, система безопасности, квалифицированная помощь и авансовый капитал для ссуд клиентам.Приведите свои финансы в порядок и определите, какой капитал вы будете использовать, например, личный заем, заем на управление малым бизнесом или инвестор.

Расположение

Ломбарды должны соблюдать требования минимального расстояния, например, от школ и других заведений. Свяжитесь с отделом планирования вашего города, прежде чем выбирать место для вашего магазина. Контактную информацию можно найти в пакете «Приступая к работе» города Хьюстона на сайте houstontx.gov. Если возможно, подумайте о том, чтобы переехать в старый ломбард в безопасном районе, чтобы свести к минимуму необходимость утверждения зонирования и дополнительных разрешений.Убедитесь, что договор аренды является относительно гибким: в случае, если вы не получите одобрения на лицензию ломбарда, вы не захотите застрять в нем. Затем обратитесь к своей страховой компании, чтобы приобрести полис страхования гражданской ответственности и страхования от пожара.

Лицензирование

Ломбарды регулируются государством и имеют лицензионные требования. Создайте магазин как общество с ограниченной ответственностью и зарегистрируйте его у государственного секретаря. Если вы намереваетесь продавать оружие, вам понадобится разрешение на налогообложение продаж, федеральное налоговое удостоверение от IRS и Федеральная лицензия на огнестрельное оружие от Бюро по алкоголю, табаку, огнестрельному оружию и взрывчатым веществам (ATF).Посетите веб-сайт Техасского офиса комиссара по потребительским кредитам, чтобы получить комплект лицензирования ломбарда, и посетите веб-сайт ATF, чтобы найти комплект для применения огнестрельного оружия.

Документация

Штату Техас требуется ряд документов для оценки вашего финансового характера и изучения вашего прошлого. В дополнение к предоставлению личного аффидевита, заявления об опыте, вашей истории занятости и личной анкеты вам необходимо будет пройти проверку биографических данных и снятие отпечатков пальцев вместе с финансовыми отчетами с подробным описанием ваших активов и чистой стоимости.Наймите сертифицированного бухгалтера, который поможет вам с финансовой отчетностью. Сдайте отпечатки пальцев в местном отделении полиции.

Приобретайте навыки, инвентарь

Научитесь оценивать стоимость товаров. Сайт онлайн-аукционов EBay — хороший источник информации о стоимости подержанных вещей. Обратите внимание на то, за что платят и продают товары другие ломбарды. Заполните свой магазин товарами, которые продаются на блошиных рынках, в комиссионных магазинах и на гаражных распродажах. Craigslist.org — еще один бесценный сайт, на котором можно недорого приобрести электронику, мебель и оборудование.Только не забудьте нанять кого-нибудь, кто может починить электронику.

Операции, реклама

Разрабатывайте контракты для ваших клиентов, в которых подробно описываются ставки, описание продукта, срок кредита, соглашения об удержании товаров, процентные ставки и что делать в случае потери или повреждения товара. Держите витрину в чистоте, а в магазине не должно быть беспорядка. Отговаривайте бездельников. Проведите проверку данных ваших сотрудников и установите систему наблюдения. Вовлекитесь в сообщество, чтобы избавиться от негативного имиджа, который часто приписывают ломбардам.Рекламируйте свой бизнес.

Ресурсы

Биография писателя

Шаника Чапман пишет статьи, связанные с бизнесом, с 2009 года. Она имеет степень бакалавра социальных наук Университетского колледжа Мэрилендского университета. Чепмен также проработал четыре года в ВВС и ведет успешный бизнес с 2008 года.

Совет по открытию ломбарда? : Entrepreneur

Некоторое время назад я управлял ломбардом, так что вот мои мысли по поводу его запуска:

1. Вам нужно решить, являетесь ли вы настоящим ломбардом или просто перепродавцем бывшего в употреблении предмета.Залог фактически влечет за собой предоставление денежной ссуды, которая обычно намного ниже стоимости предмета, удерживание этого предмета в течение 30 дней, а затем, когда покупатель хочет вернуть предмет, он платит деньги, которые вы ему дали, плюс 30% или около того. По сути, это небольшая ссуда под залог. Если покупатель не мог выкупить товар обратно через 30 дней, он мог заплатить только 30% процентов, и договор ссуды продлился еще на 30 дней. Некоторые вещи у нас были заложены годами, и человек все время платил проценты каждый месяц.Если вы не предоставляете эту услугу, вы не настоящий ломбард. Это важно, потому что правила для разных розничных услуг различаются.

2. Вам нужно научиться быстро и точно оценивать товары, чтобы знать, за что платить, а за что можно продать. Для этого очень полезны Craigslist, Amazon и eBay. Сумма, которую вы можете заплатить, всегда ниже, чем если бы человек продавал товар другому покупателю.

Пример: ваш велосипед продается за 100 долларов как новый, и вы можете получить 70 долларов, если продадите его тому, кто собирается им пользоваться.Ломбард купит его за 20-30 долларов, потому что они должны продавать с прибылью и знают, что не могут получить за это больше 7 долларов.

3. Точно так же вы можете позволить себе отдать больше денег за залог, чем за продажу. В залог они возвращают деньги, которые вы дали им взаймы, плюс 30%. Чем выше пешка, тем выше окупаемость. Обычно вы можете позволить себе добавить 10% к предложенной сумме залога вместо покупки.

Пример: с велосипедом выше вы можете предложить купить его за 30 долларов или заложить за 40 долларов.

Боковое примечание: Никогда не берите обычный велосипед в залог. Они занимают место и практически не приносят денег.

4. У разных товаров разные правила. Обычная розничная торговля, оружие, боеприпасы, автомобили и еда имеют разные лицензионные требования, которым вы должны соответствовать. Это может сбивать с толку. Если вы закладываете / покупаете / продаете оружие, вам нужно часто заполнять документы в ФБР. Если вы хотите работать с длинноствольным оружием (винтовка, дробовик), это проще, чем работать с пистолетом. Будьте готовы к проверке ФБР один или два раза в год (да, они отправляют полевых агентов для проверки ваших записей).

5. Деньги — это король. Вам нужна хорошая начальная база предметов для работы, и вам нужны наличные деньги, чтобы покупать новые предметы и выдавать ссуды. У нас было по крайней мере 1000 долларов в день на покупку / ссуду, и иногда нам приходилось ездить в банк за дополнительными деньгами.

6. Если у вас есть витрина, вы заработаете больше денег, но ее нужно организовывать. Магазин, в котором сложно ориентироваться, не приносит денег так же хорошо, как организованный и эффективный. Составьте план, оптимизируйте его для людей и придерживайтесь его.Держите его аккуратным и чистым. Подмести пол, из любви к Христу подмести пол.

7. Люди. Воровать. Все. Не упрощай. Установите систему безопасности и камеры, которые работают, и вы можете контролировать. Убедитесь, что вы видите на кассе весь магазин. Всегда пусть одновременно работают как минимум два человека.

8. Не оставляйте украшения или наличные деньги в шкафах / кассах, когда вы закрыты. Получите большой сейф и кладите туда все каждый день. не экономьте на этом НИКОГДА.Кто-то ворвется, и вы потеряете тысячи или десятки тысяч товаров.

9. Люди будут часто злиться на вас за то, что вы не предлагаете им достаточно денег. Появится толстая кожа и отпусти ее. Привыкайте слышать «нет» в сочетании с ругательствами, слегка завуалированными угрозами и агрессивным отношением. Не питайтесь этим. Сохраняйте спокойствие и ломайте дерьмо.

10. Ювелирные изделия принесут вам много денег, но вы всегда будете покупать их дешево. Даже обрезки могут стоить денег, если есть кому перепродать.Покупайте в зависимости от веса, рыночной цены на металл и размера драгоценных камней в каратах. Если кольцо продается за 3000 долларов в «респектабельном» магазине, вы, вероятно, продаете за 1500 долларов в своем магазине и покупаете за 150-200 долларов МАКС. Я всегда объяснял людям, что они могут получить больше денег, продав их тому, кто их наденет. Узнайте, как проверять золото, проверять отметки изготовителя и определять поддельные / созданные в лаборатории драгоценные камни из природных драгоценных камней. Узнайте, как оценивать бриллианты, и читайте отчеты ювелиров.

11. Будьте честны. Серьезно.Спросите людей заранее, сколько они хотят за что-то, и, если вы не можете заплатить такую ​​цену, скажите им. Если они все еще хотят знать, что вы предлагаете, дайте им свою низкую цену и посмотрите, что они скажут. Большинство людей получат от вашего номера «шок от наклеек». Объясните, как работает продажа / перепродажа открыто и откровенно. Дайте им знать, что у них есть возможность продать это самостоятельно, если они захотят, но вы не можете подняться выше цены, когда вы знаете, что можете получить прибыль.

12. Покупатели — вам не друзья. Будьте дружелюбны, но не глупы.

13. Будьте готовы рискнуть по крупным предметам с высокой потенциальной прибылью. Однажды я купил понтонную лодку за 2000 долларов (моя самая крупная разовая покупка), прямо вопреки тому, что хотел от меня генеральный директор, потому что я был уверен, что она будет продаваться. Он простоял в магазине, раздутый и крайне неудобный, две недели …. потом был продан за 5000 долларов. Это был большой риск, и мы могли потерять приличную кучу денег, но я пошел на поводу.

14. Установите ежедневные, еженедельные и ежемесячные цели. Если вы их не достигли или не превзошли, подумайте, что вы можете изменить, чтобы улучшить.Протестируйте и повторно протестируйте макеты магазинов, методы рекламы и продаж. Никогда не застаивайтесь.

15. Удачи!

Оборотный капитал, необходимый для открытия ломбарда

Ломбарды — это уникальные предприятия, которые работают как розничный магазин, так и как кредитное учреждение. Клиенты приносят ценные вещи в залог и получают временную ссуду наличными. Если кредит не выплачивается в оговоренные сроки, магазин оставляет товар себе и выставляет на продажу. Оборотный капитал, необходимый для открытия ломбарда, часто составляет значительную сумму, поскольку владельцам бизнеса необходимо будет финансировать как розничную часть своего магазина, так и достаточный капитал для покрытия ссуд и других финансовых операций.

Облигации и ссудный капитал

Так как ломбарды регулируются во многом так же, как и другие финансовые кредитные учреждения, вам может потребоваться предоставить залог в местное или государственное лицензионное агентство для покрытия предметов, которые клиенты предоставляют в качестве обеспечения. Обычно минимальная сумма залога составляет 5000 долларов, но может быть выше для магазинов, которые ведут более крупный бизнес. Кроме того, вам нужно будет доказать лицензирующему агентству, что у вас есть достаточная сумма ссудного капитала для открытия — это означает, что вы должны предоставить документацию, подтверждающую вашу кредитоспособность и существующие финансовые активы.Обычно не существует установленного минимального размера ссудного капитала или активов, которые должен открыть ваш ломбард, и лицензионный совет рассматривает каждую ситуацию по существу, но обычно вам требуется от 5000 долларов или более ссудного капитала при запуске.

Лицензии или разрешения

Департамент финансовых учреждений каждого штата устанавливает свои собственные сборы для каждого типа бизнеса, который он лицензирует, но вы можете ожидать, что лицензионный сбор для большинства ломбардов будет составлять от 1000 до 2000 долларов на момент публикации.Обратите внимание, что это может не покрывать расходы на проверку биографических данных и кредитоспособность, и в вашем штате может потребоваться, чтобы вы оплатили их отдельно. В дополнение к залоговой лицензии вам также могут потребоваться местные лицензии на ведение бизнеса и разрешения на зонирование или размещение, которые обычно стоят от 20 до 50 долларов каждое.

Местоположение

Как и в большинстве других предприятий, местоположение является ключевым фактором при открытии ломбарда. Вам нужен район с хорошим движением транспорта, но с низким риском краж со взломом или других преступлений.Сумма, которую вы тратите на свое фактическое физическое местонахождение, полностью зависит от вашего района и от того, арендуете ли вы здание или покупаете его. Однако вы можете разумно рассчитывать, что ежемесячно будете платить тысячи за аренду или ипотеку, поэтому планируйте соответственно. Также не забывайте учитывать стоимость коммунальных услуг, таких как электричество, отопление, вода и мусор, и учитывать их в ежемесячной арендной плате / ипотеке.

Оборудование

Хотя вы можете вести свой ломбард, используя метод бумажной книги, часто проще всего вести электронные записи.Для этого вам понадобятся компьютер и принтер, которые могут стоить от 400 до 1000 долларов — или больше, если вам нужно больше одного. Если вы хотите исследовать ценность уникальных предметов в Интернете, вам также понадобится модем и интернет-сервис. Убедитесь, что у вас есть программное обеспечение электронной безопасности и системы резервного копирования для защиты информации клиентов, и имейте в виду, что это может стоить еще пару сотен долларов. Вам также понадобится система безопасности, установленная в вашем здании, чтобы предотвратить кражу. Камеры, будильники и другие устройства могут стоить очень дорого, поэтому покупайте их по конкурентоспособным ценам.

Прочие соображения

Ломбарды хорошо известны как средство быстрого получения денег, но вы должны рекламировать и продвигать свой магазин, чтобы добиться успеха, как и в любом другом бизнесе. Вывески, рекламные объявления, листовки и газетные объявления будут стоить вам, поэтому вам необходимо подготовить рекламную стратегию и учесть это в своем стартовом бюджете. Другие расходы, которые вам, возможно, придется учесть и заложить в бюджет, включают наем и обучение сотрудников, приобретение и установку торгового оборудования и членство в профессиональных ассоциациях, таких как Better Business Bureau или Национальная ассоциация ломбардов.Затраты на эти вещи будут значительно варьироваться в зависимости от вашего местоположения и уникальных бизнес-потребностей, но важно заранее изучить затраты и спасти себя от финансового кризиса позже.

Как открыть ломбард с низкими затратами на запуск в любом месте

Ломбард — это магазин, предлагающий ссуды в обмен на личное имущество в качестве эквивалентного залога. Чтобы выкупить залог, заем должен быть выплачен в оговоренные договором сроки.Если кредит не может быть возвращен, залогодержатель оставляет за собой право выставить предмет на продажу другим покупателям. Таким образом, ломбарды выступают одновременно в качестве бизнеса по кредитованию и розничной торговле. Если вы предприниматель, готовый взять на себя задачу открыть этот разносторонний бизнес, вы попали в нужное место. Ознакомьтесь с нашим простым практическим руководством ниже, чтобы узнать, как открыть ломбард без необходимости оформлять бизнес-кредитную карту.

Шаг 1. Тренируйте глаз

Открытие ломбарда уникально для многих других торговых точек, потому что ломбарды несут ответственность за ценообразование залога, предоставленного соискателями кредита.Принятие чего-либо по слишком низкой или высокой цене может привести к потере денег в конце транзакции. Лучший способ избежать этого — натренировать глаз и изучить стоимость популярных предметов ломбарда. Ознакомьтесь с соответствующими ценами на различные товары, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса. Это также поможет вам определить продукты, которые могут служить ящиком для наличных для вашего бизнеса, что никогда не бывает плохо.

Шаг 2: Собрать стартовый капитал

После того, как вы отточите свои навыки ломбарда, следующим шагом к открытию ломбарда будет составление бизнес-плана.Здесь вы определите, как будет работать бизнес и сколько вам потребуется стартового капитала. Когда у вас есть представление о необходимом стартовом капитале, вы можете начать искать бизнес-ссуды или инвесторов, чтобы помочь оплатить расходы.

Шаг 3. Разберите юридические вопросы

Важно убедиться, что ваш ломбард соответствует всем законам и руководящим принципам, установленным вашим федеральным, государственным и местным правительством, как если бы вы выполняли обратную аренду. Подайте заявку на получение лицензии ломбарда и получите необходимые разрешения, если вы планируете продавать оружие или другие запрещенные товары.Кроме того, сейчас хорошее время, чтобы найти юриста, который поможет вам составить кредитный договор, когда придут ваши первые клиенты.

Шаг 4. Найдите местоположение

Когда все юридические вопросы решены, вы можете, наконец, искать место для вашего ломбарда. Найдите что-нибудь в густонаселенном районе, чтобы привлечь много клиентов. Местоположение — важный фактор успеха любого бизнеса, поэтому вы должны выбирать с умом. Также постарайтесь убедиться, что здание находится в безопасности, чтобы вы могли быть уверены, что ваши многочисленные ценные вещи будут в безопасности, когда вы запираетесь на ночь.

Шаг 5: узнайте конкуренцию

Вы определенно хотите познакомиться с конкурентами в вашем регионе. Вы даже можете сделать это до выбора места, чтобы минимизировать конкуренцию в бизнесе и избежать необходимости переезда. В любом случае важно знать, что предлагают ваши конкуренты. Ломбарды часто посещают постоянные покупатели. Это означает, что проникнуть на рынок, который уже занят популярным ломбардом, будет сложнее. Однако это также дает возможность предложить покупателям то, чего нет в других ломбардах в этом районе.Познакомьтесь с конкурентами в этом районе. Затем используйте эти знания, чтобы предложить клиентам в этом районе услуги, которых им не хватает.

Шаг 6: Обстановка и инвентаризация

Последний шаг к открытию ломбарда — это обставить вашу локацию и собрать инвентарь для покупателей. Вашему ломбарду потребуется запертая витрина, а также подходящие полки и торговая точка. Кроме того, вам придется приобретать инвентарь на блошиных рынках, в антикварных магазинах и других местах, чтобы у вас были товары, кроме залога.Вы также можете рассмотреть возможность включения вашего нового бизнеса в бизнес-каталог Yahoo, чтобы привлечь некоторых предварительных клиентов. Как только вы все это сделаете, ваш магазин готов к открытию!

Открытие ломбарда может стать отличным бизнесом для нужного человека. Если вы предприниматель, который хотел бы открыть ломбард, следуйте приведенным выше советам. Не забудьте использовать роботизированные вызовы или другие маркетинговые стратегии, чтобы рассказать о своем новом бизнесе. Создав бизнес-план и найдя хорошее место, вы можете быть уверены, что ваш ломбард будет успешным.

Фото с сайта https://savingmoney.thefuntimesguide.com/pawnshops/

Что нужно знать

iStock.com/zodebala

Нужны быстрые деньги? Если у вас есть чердак или подвал, полный вещей, которые имеют ценность, но только пылятся, вы могли подумать о том, чтобы отправиться в ломбард. И хотя вы можете уйти с деньгами в кармане, новички должны изучить все тонкости работы этих транзакций еще до того, как они войдут в магазин.

«Мы видим все больше людей, которые никогда не были в ломбарде, прежде чем искать краткосрочные решения без необходимости продавать ферму», — говорит Рик Харрисон, чья семья владеет золотым и серебряным ломбардом в Лас-Вегасе и играет главную роль в Сериал History Channel «Пешечные звезды».

Если вам нужны деньги для чего-то большего, чем краткосрочная проблема, проверьте ставки по личным кредитам на Bankrate.com.

Вы не должны бояться или стесняться идти в ломбард, но есть кое-что, что вам нужно знать.

Не верьте тому плохому, что вы слышали

Ломбарды — это не темные и пугающие места, о которых часто говорят в средствах массовой информации. «Основные средства массовой информации несправедливо критикуют ломбарды, и поэтому большинство людей воспринимают ломбарды как грязные и захудалые», — говорит Харрисон.

Скорее, деятельность ломбардов регулируется 14 федеральными законами и постановлениями, а также многочисленными законами штата и местными законами, говорит Эммет Мерфи, представитель Национальной ассоциации ломбардов (NPA). «Большинство из них — это чистые, хорошо освещенные магазины, которыми владеют люди, которые гордятся тем, что обеспечивают хорошее обслуживание клиентов.

Мерфи советует обратиться в местное бюро Better Business Bureau или поискать на веб-сайте NPA магазины-участники в вашем районе.

Получение ссуды

Вот как работает сделка в ломбарде:

• Ломбарды предлагают ссуды под залог, то есть ссуда обеспечена чем-то ценным. Вы берете то, что у вас есть, и, если ростовщик заинтересован, он предложит вам ссуду. Затем залогодержатель сохраняет вашу вещь до тех пор, пока вы не погасите ссуду. Сумма кредита, скорее всего, будет небольшой частью реальной стоимости объекта.
• Вы можете продать свой предмет в ломбард сразу, но ломбарды относятся к таким сделкам с меньшим энтузиазмом, потому что ссуды предлагают гораздо больший потенциал прибыли для ломбарда.
• Вы должны получить залоговый билет. Не потеряй это! Это не только квитанция на ваш товар, но и краткое изложение условий вашей ссуды: комиссии, срок действия, описание вашего товара и т. Д.

В отличие от ссуд под ломбард, ссуды для физических лиц не требуют залога. Вы найдете лучшие ставки по личным кредитам в Bankrate.com.

Погашение ссуды

У вас есть 2 варианта погашения:

• Возврат для выплаты остатка, включая сумму ссуды плюс все добавленные комиссии, до крайнего срока, который обычно составляет от 1 до 4 месяцев после первоначальной транзакции.
• Не возвращаем, вещь остается у ломбарда. Помимо потери вашего предмета, нет никаких других последствий — никаких действий по взысканию и никакого влияния на ваш кредитный отчет. Однако, по данным Национальной ассоциации ломбардов, в среднем 80% всех покупателей возвращают свои товары обратно.

В некоторых регионах срок кредита можно продлить на несколько месяцев, но при этом взимается дополнительная плата.

Процентная ставка объяснена (… вроде)

Доллары и центы ломбардных ссуд становятся немного сложнее, потому что: а) правила, касающиеся комиссий, сильно различаются от штата к штату, и б) это не шаблонный процентная ставка.

Термин «процентная ставка» может сбивать с толку, поэтому лучше подумать об общем допустимом «финансовом расходе», — говорит Стив Крупник из Саут-Бенда, штат Индиана, создатель коучинг-программы Pawn Shop Advisor и автор книги: « Ломбардировка.»

« Практически все ссуды под ломбард регулируются государством, а «финансовые сборы» могут варьироваться от 5% в месяц до 25% в месяц. В Индиане «процентная ставка» ограничена 36% годовых или 3% в месяц, но ломбарды могут взимать дополнительную плату за обслуживание в размере 20% в месяц, в результате чего общая допустимая плата за финансирование составляет 23% в месяц », — говорит Крупник.

Однако, по словам Крупника, «ломбардная индустрия быстро развивается, и многие операторы добровольно снижают эти максимальные финансовые расходы, особенно в отношении более крупных залоговых кредитов, которые теперь становятся« новой нормой ».’”

Персональный кредит — хорошая альтернатива для тех, кому нужны деньги на дорогу или ремонт дома. Найдите лучшие ставки на Bankrate.com.

«Это то, что мы называем« ссуды на социальную защиту », и обычно они предназначены для оказания неотложной помощи», — говорит Мерфи. Он добавляет, что типичная плата часто ниже, чем стоимость отклоненного чека или отключенного коммунального обслуживания.

Чтобы узнать о максимальных ставках, разрешенных в вашем регионе, а также о любых правилах, касающихся транзакций в ломбардах, посетите веб-сайт своего штата; Скорее всего, информация будет в разделе о защите прав потребителей.

Итог: убедитесь, что ломбард четко объяснил все комиссии, связанные с вашей ссудой, до того, как вы завершите сделку. Эти условия также должны быть указаны в вашем залоговом талоне.

Что ломбарды делают, а что не хотят

Рассматривая возможность заложить что-либо, помните следующие советы:

Нельзя: предлагать что-нибудь устаревшее, сложное для хранения или дешевое, советует Крупник.

«Сделайте: возьмите с собой драгоценности или монеты», — советует Харрисон.Другим хорошим выбором, по словам Крупника, является огнестрельное оружие, высококачественные инструменты и музыкальные инструменты.

Будьте готовы к бюрократическим проволочкам

Залогодатель юридически обязан подтвердить, что вы являетесь законным владельцем собственности.

«Они зададут вам достаточно вопросов о вашей собственности, чтобы вам стало комфортно с тем фактом, что она принадлежит вам», — говорит Крупник. «Не обижайся; Ростовщик просто пытается убедиться, что и вы, и собственность легитимны.

Кроме того, если вы ведете дела с ростовщиком, вам придется предъявить удостоверение личности государственного образца.Это требуется по закону ».

11 грязных секретов, о ломбардах которых вы не знаете

Примерно 30 миллионов американцев пользуются ломбардами каждый год. | Джо Рэдл / Getty Images

Все, что вы думаете о ломбардах, неверно. Большинство из них не являются схематичными предприятиями, в которых работают аферисты, торгующие крадеными товарами. Как правило, они не тратят большие деньги на редкие предметы коллекционирования, как команда всемирно известного ломбарда Лас-Вегаса, который представлен на сайте Pawn Stars.

Напротив, ломбарды занимаются явно неприглядным, но полезным бизнесом, ссужая небольшие суммы денег — в среднем 150 долларов — людям, которым быстро нужны наличные. Индустрия обслуживает миллионы людей ежегодно, но если вы никогда не заходили в ломбард, весь процесс, вероятно, покажется немного загадочным. Чтобы прояснить путаницу, мы поговорили с экспертом по ломбарду, который помог нам разобраться в некоторых важных вещах о ломбардах, о том, как они работают и кому они служат.

1.Ломбарды — большой бизнес

«В США около 12 000 или 13 000 ломбардов. Около 30 миллионов американцев полагаются на них, чтобы сводить концы с концами или покупать и продавать подержанные товары из соображений удобства», — сказал Джордан Бирнхольц, основатель PawnGuru, веб-сайта, который помогает «Люди находят ломбарды интересными их товарами», — рассказала The Cheat Sheet.

Ломбарды предоставляют потребителям краткосрочные залоговые ссуды. Получить ссуду довольно просто. Вы приносите товар в ломбард.Ростовщик просматривает это. Если он думает, что это что-то, что он может в конечном итоге продать, он предложит вам в ссуду часть его стоимости. Если вы примете предложение, вы получите наличные на месте. У вас также есть установленный срок — обычно от одного до четырех месяцев — для возврата денег, взятых в долг у ростовщика, плюс любые проценты и сборы. Если вы не можете погасить ссуду, вы теряете залог (предмет залога), который затем может продать залогодержатель, чтобы получить свою прибыль.

2. Ломбарды — это жизненный путь для примерно

Ломбард | Гектор Мата / AFP / Getty Images

Хотя ломбардами пользуются люди из всех слоев общества, они особенно популярны среди тех, кто не входит в основной финансовый сектор.По данным Федеральной корпорации по страхованию вкладов, более четверти американских домохозяйств не имеют банковского обслуживания или недостаточно банковского обслуживания. И эти семьи полагаются на такие услуги, как ссуды до зарплаты, ссуды на право владения автомобилями, магазины с оплатой в аренду и обналичивание чеков для всех. или некоторые из их повседневных финансовых операций. По данным Национальной ассоциации ломбардов, 40% этих домохозяйств также использовали ломбарды.

Ссуды под ломбард являются привлекательным предложением для тех, кто находится на грани финансового положения, по нескольким причинам.Мало того, что ссуду под залог можно получить без проверки кредитоспособности, но и долг имеет относительно низкий риск. Если вы не можете вернуть долг своему залогодержателю, вы потеряете товар, но не получите черную отметку в своем кредитном отчете. Сравните это с займами до зарплаты под высокие проценты, которые могут легко заманить потребителей в растущий круг долгов.

«Людям не нужны ломбарды, чтобы сводить концы с концами в идеальном мире. Но это гораздо лучшая альтернатива для человека с низким доходом или человека, не имеющего банковского обслуживания, в критической ситуации, чем кредитор до зарплаты », — сказал Бирнхольц.«Отстойно терять свой предмет, но это намного лучше, чем быть в ловушке годами и [застрять] в тысячах долларов обременительных и непонятных гонораров».

3. Ломбарды не так страшны, как вы думаете

Часы Cartier выставлены в ломбарде в Беверли-Хиллз, Калифорния. | Габриэль Боуи / AFP / Getty Images

Ломбарды не имеют лучшей репутации. В сознании многих людей они захудалые и немного пугающие, ими управляют жутко выглядящие парни и заполнены отчаявшимися покупателями.Но, по словам Бирнхольца, эти стереотипы о ломбардах не основаны на реальности.

Ломбарды — «не самое счастливое место на Земле», — признал Бирнхольц. Но в последние десятилетия отрасль прибавила в себе силы. «Я думаю, что уровень профессионализма, чистоты и обслуживания в ломбарде действительно резко повысился за последние 30 лет».

Сходите сегодня в ломбард, и вы, скорее всего, окажетесь в чистом, хорошо освещенном магазине, заполненном качественными подержанными товарами.Некоторые даже обращаются в Instagram, чтобы продавать свои предметы роскоши. А идея о том, что ломбарды забиты предметами сомнительного происхождения? Это просто неправда, согласно отраслевым группам, которые говорят, что менее 1% вещей, которые люди пытаются заложить, оказывается украденным. Легальные ломбарды проверяют удостоверения личности и работают с правоохранительными органами, чтобы убедиться, что продаваемые ими вещи не являются украденной.

4. Это не похоже на то, что вы видите на

Pawn Stars

Рик Харрисон из Pawn Stars рассматривает ювелирное изделие.| Итан Миллер / Getty Images

Ломбарды могут и не быть логовом порока, как некоторые думают, но они также не совсем похожи на то, что вы видите в телешоу, например, Pawn Stars . По словам Бирнхольца, мега-популярная программа History Channel привлекла внимание к ломбардам и помогла нормализовать ломбард. Однако сцены, которые вы видите в шоу, вряд ли будут разыгрываться в вашем соседском ломбарде, который, скорее всего, будет снабжен золотыми украшениями, электроникой и аккуратно использованными музыкальными инструментами, чем редкие памятные роковые вещи или предметы коллекционирования Star Wars .

Pawn Stars «не обязательно отражает то, как большинство людей используют ломбарды, потому что они торгуют действительно, действительно специализированными товарами», — сказал Бирнхольц. «Это большой магазин с довольно хорошей прибылью, поэтому они могут позволить себе платить большие деньги за множество уникальных товаров. В то время как большинство ломбардов этого не умеют ».

5. Залог предложений разный — много

Ломбард и покупатель | PawnGuru

В идеальном мире каждый ломбард предлагал бы вам в ссуду примерно одинаковую сумму денег за один и тот же предмет.На самом деле это не так. Согласно данным, собранным PawnGuru в 2015 году, средняя разница между самой высокой и самой низкой ставкой на один и тот же товар в разных ломбардах составила 258%.

Столь огромная разница в предложениях по кредиту была одной из причин, по которой Бирнхольц создал PawnGuru. Вместо того, чтобы тратить полдня на посещение разных ломбардов, чтобы получить лучшую сделку (или невольно соглашаться на предложение с низким баллом), люди теперь могут выйти в Интернет, поделиться предметом, который они хотят заложить (или продать напрямую), и получить котировки от местные ломбарды.«Это дает людям возможность вести переговоры сразу с несколькими магазинами, чтобы выяснить, какой из них действительно может предложить им лучшую сделку», — сказал он.

6. Заложить можно практически все

Интерьер ломбарда | PawnGuru

Оружие и золото могут быть одними из наиболее распространенных предметов, которые люди думают заложить, когда им нужны деньги, но теоретически вы можете заложить практически все, что угодно. Вам просто нужно найти ломбард, который думает, что сможет продать ваши вещи. Различные магазины специализируются на разных типах товаров, что является одной из причин делать покупки с помощью PawnGuru.Не каждый магазин может быть заинтересован в том, что вы предлагаете, или иметь знания, чтобы дать вам справедливую цену.

Хотя ломбарды заинтересованы во всем, что они могут продать со временем, некоторые категории товаров, как правило, работают лучше, чем другие. «Я бы сказал, что украшения, музыкальные инструменты и игровые приставки — плюс высокотехнологичная электроника, которая не является телефонами — преуспевают, в то время как цифровые аксессуары и электроника, которые быстро устаревают, не так популярны», — сказал Бирнхольц.

7.Вы должны знать, что ваш товар стоит

Изучение стоимости предмета, который вы хотите заложить, может помочь вам найти лучшую сделку, но не ожидайте, что вам предложат что-то близкое к розничной. | Джо Рэдл / Getty Images

Прежде чем пытаться заложить что-то, полезно понять, чего это стоит. (И мы имеем в виду то, что оно действительно стоит, а не его сентиментальную ценность.) Независимо от того, исследуете ли вы, сколько аналогичных предметов было продано на eBay, или отправляете ваши украшения оценщику, знание ценности того, что вы пытаетесь заложить, даст вам базовый уровень для работы.Просто не ожидайте, что вы получите что-то близкое к его реальной розничной стоимости. Ломбард должен получать прибыль, если вы не вернетесь, чтобы потребовать свой предмет, поэтому он предложит вам в долг лишь часть той суммы, которую, по его мнению, он сможет продать позже.

«Вы получите немного меньше, чем было закрыто на eBay, потому что, по сути, вы платите за ликвидность», — сказал Бирнхольц. «Вы получаете свои деньги сегодня, сокращаете количество хлопот, и это часть преимущества ломбарда»

8.Залог недешево

Ломбард в Пенсаколе, Флорида | Спенсер Платт / Getty Images

Ломбарды имеют некоторые преимущества перед другими «кредиторами последней инстанции», например, ссуды до зарплаты, но это не значит, что они дешевы. Согласно Bankrate, процентные ставки (которые обычно регулируются государством) могут варьироваться от 30% до 300%, а в некоторых магазинах будут взиматься дополнительные сборы или плата за обслуживание. Если у вас есть другой способ занять деньги, например, кредитную карту или личную ссуду, это, вероятно, будет дешевле, чем залог.Недостаток более традиционного кредитования заключается в том, что для получения займа необходим приличный кредит. А если вы не сможете выплатить ссуду, пострадает ваш кредитный рейтинг.

9. Большинство людей получают свои вещи обратно

Гитары на выставке в ломбарде | PawnGuru

Заложить вещь не значит навсегда ее поцеловать. Идея в том, что вы в конечном итоге вернете деньги, которые вы взяли в долг (плюс проценты и гонорары), а затем получите гитару или часы. Именно это и происходит в большинстве случаев.По данным Национальной ассоциации ломбардов, восемьдесят пять процентов покупателей ломбардов в конечном итоге возвращают заложенный предмет. Сравните это с ссудами до зарплаты, когда треть заемщиков не выполняет свои обязательства в течение шести месяцев после получения первой ссуды, согласно исследованию Центра ответственного кредитования.

10. Многие пользователи ломбардов не работают

Соискатели ждут в очереди на ярмарке вакансий. | Марио Тама / Getty Images

Недавний опрос PawnGuru подтвердил то, что многие люди, вероятно, думали о пользователях ломбардов: значительное их число являются безработными или частично занятыми.Исследование показало, что менее половины клиентов ломбардов имели работу на полную ставку. Молодые и старые пользователи ломбардов, скорее всего, остались без работы. 47% людей старше 50 лет, которые пользовались ломбардами, были безработными, а 42% людей в возрасте от 18 до 25 лет не имели работы.

Тот же опрос PawnGuru показал, что люди обычно начинают пользоваться ломбардами в два этапа своей жизни: либо когда они относительно молоды, либо когда они достигают пенсионного возраста или приближаются к нему. PawnGuru предположил, что некоторые из старших пользователей ломбардов, которые впервые начали пользоваться услугами ломбардов, могут обратиться к ломбардам, чтобы дополнить ограниченный или фиксированный доход.

11. Многие пользователи ломбардов имели неудачный опыт работы с традиционными банками

Женщина проходит мимо филиала Wells Fargo в Пасадене, Калифорния. | Фредерик Дж. Браун / AFP / Getty Images

Мало того, что многие пользователи ломбардов остались без работы и, вероятно, ищут простой способ напугать немного денег, но у них также был неудачный опыт работы с традиционными банками, которые могли подтолкнуть их к ломбардам.

«Мы обнаружили, что около трех четвертей наших пользователей либо лично, либо имеют близкого друга или любимого человека, у которого был незабываемый негативный опыт работы в банке.Это на 40% выше, чем в среднем по стране », — сказал Бирнхольц. Из пользователей PawnGuru, у которых есть банковские счета (а у многих их нет), вероятность того, что они понесли комиссию за овердрафт или другие банковские сборы, в два раза выше. По словам Бирнхольца, это говорит о том, что традиционные банки плохо справляются с удовлетворением потребностей определенных потребителей и что ломбарды заполняют образовавшуюся пустоту.

«Люди обращаются к альтернативной системе кредитования и финансирования, потому что очень сложно хранить свои деньги и наращивать свое богатство в обычном банке, когда у вас низкий доход», — сказал он.«На очень высоком уровне, на ранней стадии конвейера, проблема с тем, как люди хранят свои деньги и получают к ним доступ в США, я думаю, это подталкивает людей к ситуациям, когда они с большей вероятностью могут оказаться в финансовой незащищенности, и в результате они обращаются к таким вещам, как день выплаты жалованья кредитование, ломбарды и другие службы экстренной помощи ».

Еще из шпаргалки по деньгам и карьере:

.