Кто такой копирайтер и чем он занимается: описание профессии

Курс

Школа

Стоимость со скидкой

В рассрочку

Длительность

Ссылка на курс

Skillbox

112 320 ₽

от 4 680 ₽/мес.

13 месяцев

Interra

120 000 ₽

от 5 000 ₽/мес.

12 месяцев

Convertmonster

33 000 ₽

2 750 ₽/мес.

2 месяца

Republic

26 990 ₽

2249 ₽/мес.

2 месяца

Skillbox

46 900 ₽

от 3 908 ₽/мес.

4 месяца

Копирайтер ­– это человек, который грамотно пишет тексты на заказ для последующей публикации в интернете. Такие тексты побуждают читателя совершить действие (купить, подписаться, поставить лайк в соцсети и т.д.). Автору необходимо креативное мышление, быть любознательным и наблюдательным. Он должен отлично разбираться в теме, о которой пишет, а также правильно доносить информацию до читателя.

Приступим к разбору профессии.

Бесплатный вебинар

Кто такой копирайтер

На первом вебинаре интенсива «Текст на миллион. Введение в профессию копирайтера за 3 дня» вы узнаете: 
— что такое копирайтинг и чем занимается копирайтер,

— как люди читают медиа,

— какие виды текстов существуют и как с ними работать,

— зачем изучать аудиторию перед написанием текста,

— копирайтер-фрилансер, в компании, в рекламном агентстве — в чём разница.

Настя Дюжарден
независимый контент-маркетолог

Схема работы копирайтера

1. Работа автора начинается с получения технического задания. Для примера можно ознакомиться со скриншотом ниже.

Как видно выше объём текста измеряют в символах (иногда в знаках), с пробелами или без. В ТЗ он указывается первоочерёдно. При согласовании с заказчиком возможны отступления. Также в задании бывают требования по стилю, ключевым фразам, структуре текста.

2. После ознакомления с ТЗ, автору необходимо написать черновой вариант текста. Если копирайтер лично не знаком с темой, о которой пишет, нужно для начала внимательно изучить материал. Только в этом случае автор выдаст исключительный, увлекательный и полезный людям контент.
3. Заказчику высылается черновой вариант текста и идет согласование дальнейших правок, если они требуются.
4. Копирайтер исправляет черновой вариант, в соответствии с пожеланиями заказчика и высылает финальный текст.
5. Если требуется, автор доводит текст до полного удовлетворения им заказчика. Вносит необходимые правки.
6. Заказчик и автор согласовали свои идеи, все правки внесены, текст полностью готов к публикации.

Виды копирайтинга

1. Рекламный копирайтинг — написание интересных, вовлекающих текстов чтобы продать товар или услугу. Такой текст должен быть понятным, описывать преимущества продукта и вызывать у читателя мотив к покупке.
2. Информационный — предоставление информации пользователям ресурса. Цель текста — удержание пользователя на ресурсе, насыщение его информацией. Сейчас информационный копирайтинг трансформировался и используется как подогрев пользователя. Как правило с информационных статей ведут ссылки на рекламные тексты.
3. Рерайтинг (веб-райтинг) — переписывание материалов чтобы сохранить творческую уникальность. За основу берутся один, два или больше текстов.
4. Копирайтинг в общественных связях — написание отзывов или работа с возражениями клиентов.
5. SEO-копирайтинг— написание текстов для продвижения сайтов в поисковых системах. SEO-автор умеет эффективно вписывать в работу необходимые ключевые слова.
6. Бизнес-копирайтинг — составление текстов писем, маркетинговых документов, коммерческих предложений, презентаций. К этому разделу также относят написание текстов о компании, скриптов для обзвонов, наполнение для лендингов.

О том, что такое копирайтинг, мы подробно рассказывали здесь:

→ Копирайтинг: что это такое, виды и где можно обучиться

Преимущества профессии

• Нет привязки ко времени и месту. Копирайтинг – работа для любителей фриланса. Нет надобности ехать на работу, собрав все пробки в городе. Не нужно целый день сидеть в офисе и бояться плохого настроения начальства. Всё, что требуется для автора статей – это компьютер (ноутбук, планшет) и интернет. Работать можно в кафе, на улице и даже в транспорте. Копирайтер самостоятельно планирует степень загруженности и часы работы.
• Соцсети, блоги и интернет-площадки – ресурсы, которым постоянно требуется контент. Работа копирайтера будет востребована до тех пор, пока есть нужда в текстах. Если у автора высокая мотивация и готовность проявить максимум упорства и терпения, он может добиться успеха. Качество текстов будет повышаться, как и стоимость работы специалиста. Оттачивая свое писательское мастерство автор может рассчитывать на хорошую зарплату.
• Чаще всего копирайтеру нужно писать на тему, с которой он лично мало знаком. Таких тем много и каждый раз, изучая новое, автор расширяет свой кругозор. С каждым новым заказом повышается интеллект и образованность — отличный бонус к интересной работе. Хороший копирайтер обладает прекрасными знаниями русского языка и владеет английским. Следит за новыми тенденциями развития рекламы и современной культуры. Правильно использует средства для создания текстов, а также понимает сходства и различия приемов написания продающих текстов.

Ключевые навыки копирайтера

• Доходчиво излагать мысль — чтобы после прочтения статьи у читателя не возникло вопроса «о чём это вообще?»
• Быстро вникать в новый материал — темы от заказчика могут быть незнакомы копирайтеру. Автору нужно оперативно разобраться и выдать качественный контент.
• Владеть разными стилями письма — нужно уметь подстраиваться под читателя, «говорить» на его языке.
• Понимать цель текста — автор должен понимать, какую задачу решит его текст на определённой площадке (онлайн-магазин, соцсеть, рассылка и т. д.).
• Адекватно воспринимать критику — особенно важно для начинающего копирайтера. Научиться видеть, принимать и работать над своими ошибками — качества которые помогут добиться большого успеха.
• Пунктуальность — умение соблюдать дедлайны высоко ценится заказчиками. После просрочек репутация автора будет испорчена и доверия к такому специалисту не будет.
• Упорство — навыки нужно постоянно совершенствовать, обучаться новому и расширять круг знаний в разных областях.

Инструменты копирайтера

Для успешной работы любому специалисту нужны инструменты. Ниже приведен список онлайн-ресурсов, который поможет автору написать свою статью ещё лучше.

Text.ru – проверка уникальности, орфографии, заспамленности и многое другое. Имеется биржа копирайтинга.

Orfogrammka – проверяет текст, находит ошибки и предлагает варианты их исправления.

Главред – прекрасный помощник в борьбе с лишними словами в статьях. Выставляет баллы за текст.

Online-Sinonim – помогает подбирать синонимы. Особенно необходим для рерайтинга.

Свежий Взгляд – выявляет однокоренные слова, повторы которые стоят рядом друг с другом в тексте.

Advego –  подсчитывает количество повторений каждого слова. В большей степени необходим при написании текстов для SEO, когда требуется определенное количество ключевых слов. Также выявляет заспамленность.

Тургенев –  выдает результат проверки текстов на SEO-параметры (часто встречающиеся слова, проблемы со стилистикой, водность, удобочитаемость и др.).

Ципфа – проверяет страницу сайта по закону Ципфа.

Типограф Лебедева – подготовка текстов к публикации.

Как стать копирайтером

Как научиться копирайтингу, с чего начать? Для этого нужно изучить какие существуют учебники в данной отрасли. Затем понять какие из них более важные к прочтению, какие менее. Если нет природной грамотности, потребуется изучить литературу и по этой теме. Важнейшим аспектом профессии копирайтера является практика написания текстов. Нужно понять, каким образом и для кого начать писать тексты. Самостоятельное освоение новой профессии – тяжелый труд, который подходит для людей с высокой степенью самоорганизации.

Для того чтобы изучение копирайтинга стало интересным, полезным и увлекательным занятием существуют специальные обучающие курсы. На таких курсах обучение построено согласно определенному плану, где копирайтер научиться как красиво и грамотно писать. Квалифицированные преподаватели или кураторы проверяют работы студентов, тем самым корректируя ошибки начинающего специалиста.

Работа копирайтера это не просто написание текста, а настоящий труд и творческая отдача. Профессия требует усидчивости, терпения и самодисциплины. Только работа над собой сделает из обычного человека отличного специалиста. Но вместе с тем, копирайтинг — увлекательный мир, в котором каждый для себя найдет что-то интересное и неизведанное.

Поделитесь материалом в соцсетях — обсудите его с друзьями и коллегами!

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Пройти тест

описание профессии и как получить работу

Разберемся, почему копирайтер копирайтеру рознь.

SMM-копирайтер пишет тексты для соцсетей. Как правило, это короткие (до 2 тысяч знаков) продающие либо имиджевые посты, которые публикуются на корпоративных страницах.

SEO-копирайтер работает в информационном стиле, пишет статьи для блогов, описания товаров для коммерческих сайтов и оптимизирует их под требования поисковых систем. Поэтому тексты должны содержать продвигаемые ключевые слова.

Для SEO-копирайтинга важно, чтобы текст был уникальным, доказывал компетентность компании и при этом повышал рейтинг сайта в поисковой выдаче. SEO-тексты ориентированы не только на читателя, но и на поисковые алгоритмы.

Копирайтер рекламных текстов создает слоганы, тексты для лендингов, email-рассылок, баннеров и буклетов. Умеет продавать одной меткой фразой.

Копирайтер-сценарист создает сценарии для рекламных роликов или другого видео контента. У текстов, которые не читают, а воспринимают на слух, есть своя специфика.

Техрайтер (технический писатель) пишет техническую документацию. Вариант для тех, кто хочет «войти в ІТ». Важно знать английский на уровне Advanced или Fluent, логически мыслить, уметь собирать и анализировать информацию, ясно излагать свои мысли.

UX-копирайтер отвечает за текстовое наполнение интерфейса: тексты кнопок, всплывающих подсказок, PUSH-уведомлений и прочего. Эта профессия пока недостаточно популярна в Украине, но в ближайшее время ситуация наверняка изменится.

Рерайтер переписывает чужой текст своими словами так, чтобы не нарушать авторские права или не попасть под санкции поисковиков за плагиат. Это похоже на работу копирайтера общей задачей — созданием текстового контента. Однако за основу берется уже написанный текст. Порой копирайтеры занимаются в том числе и рерайтингом, собирая информацию из нескольких источников.

копирайтер — это… Что такое копирайтер?

Копирайтинг — это… Что такое Копирайтинг?

Копира́йтинг (от англ. copywriting) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Таковыми можно считать все тексты, которые прямым или косвенным образом рекламируют товар, компанию, услугу, человека или идею. Специалистов, которые занимаются копирайтингом, называют копирайтерами.^[1][2].

Слово «копирайтинг» — это английское «copywriting» в русской транскрипции. «Copy» в данном случае переводится как рукопись или текстовый материал, а «writing» происходит от «write» — писать. Надо заметить, что слово «copywriting» даже в английском языке является неологизмом и в словарях не представлено. «Копирайтер» (copywriter) же трактуется как «писатель рекламных и пропагандистских текстов» (a writer of advertising or publicity copy).

Термин «копирайтинг», в силу своей молодости, может иметь различное толкование, особенно в Рунете. Например, под копирайтингом понимают создание уникальных текстов для нужд SEO или просто написание статей — не обязательно рекламного характера.

История развития копирайтинга

Копирайтинг, несмотря на относительную новизну самого термина, существует очень давно. Он возник вместе с первой рекламой, ведь даже призывные реплики рыночного зазывалы — это результат копирайтинга и иногда очень талантливого.

В России копирайтинг был востребован всегда, даже в советское время. Причем тексты, придуманные копирайтерами той эпохи, были и остаются весьма популярными. Многие из них давно превратились в крылатые выражения. Всем знакомы такие яркие социальные слоганы, как: «Курить — здоровью вредить», «Болтун — находка для шпиона» или «Строить прочно — сдавать досрочно». Рекламная мысль тоже не отставала, о чём свидетельствуют такие творения советских копирайтеров, как: «Трехгорное пиво выгонит вон ханжу и самогон», «Лучших сосок не было и нет. Готов сосать до старых лет» или всем известная реклама Сбербанка: «Храните деньги в сберегательной кассе».

Копирайтинг прямого отклика

Востребован в прямой рекламе — той, которая призывает здесь и сейчас сделать нужное действие: заказ, звонок, клик. Подобные тексты побуждают пользователя незамедлительно купить товар или воспользоваться услугой.

Имиджевый копирайтинг

Работа на отсроченную продажу — закрепление образа торговой марки в сознании потребителя или просто создание нужного имиджа товара, услуги, компании, человека, идеи.

Написание текстов на заказ

Иногда под копирайтингом понимают любое написание текстов для web-сайтов или даже любое написание текстов на заказ. Тем не менее такое употребление слова не отражено в словарях^[1][2], и считается неточным. В последнее время в сфере написания текстов на заказ набирают обороты интернет-магазины и биржи готовых текстов.

Как разновидность web-копирайтинга — seo-копирайтинг.

Копирайтинг и рерайтинг

Иногда в веб-разработке под «копирайтингом» подразумевают степень уникализации, противоположную рерайтингу. Точнее называть степень уникализации авторским текстом.

См. также

Примечания

Книги Создать книгу · Справка для начинающих · Справка для экспертов · Частые вопросы  (англ.) · Обратная связь

Профессия Копирайтер | inplace

Чем занимается копирайтер и как им стать? Разбираемся вместе с Петром Текалиным, креативным групхедом агентства makelove.

— Пожалуйста, расскажи немного о сфере копирайтинга

— Эта сфера начала оформляться в конце 2000-х, в период серьёзных изменений на рынке рекламы. До этого на нём было значительно больше свободы и денег, что, с одной стороны, неплохо, но с другой — порождало немало эксцентричной и неэффективной рекламы. В конце 2000-х на рынке стало появляться больше профессионалов, понимающих, что такое креатив и как он работает. Тогда же оформилось понимание, кто такие копирайтеры и в чём состоит их работа.

— А чем конкретно занимается копирайтер? 

— Копирайтинг подразделяется на два направления: создание текстов и разработка идей для рекламы. Таким образом, существует два основных подхода к пониманию функций копирайтера. Согласно первому, копирайтер — это пишущий человек, который обладает навыками журналиста, но при этом занимается преимущественно написанием текстов. Во втором случае копирайтер — это креатор, который придумывает и разрабатывает идеи для рекламы, пишет слоганы и сценарии рекламных роликов, активаций, ивентов. В сущности, это универсальный специалист, который сочетает в себе качества креатора и журналиста: умеет придумывать нестандартные решения и грамотно писать, владеет навыками редактуры. 

Обязанности копирайтера могут быть разными: всё зависит от того, где он работает. Где-то его работа на 80% состоит из журналистской деятельности: поиска информации, написания статей и интервью. Есть места, где копирайтеры тоже пишут тексты, но в большей мере занимаются креативом. Всё зависит от потребностей агентства или компании, где работает человек.

— Какими навыками необходимо обладать копирайтеру?

— Базовый навык, которым должен владеть копирайтер, — работа с текстом: написание, редактура, корректура, вёрстка. Ещё важна насмотренность, знание того, какие проекты уже были реализованы на мировом рынке рекламы. Это нужно для того, чтобы потом суметь эти идеи преобразить, создать на их основе что-то новое и уникальное. В этом копирайтеру помогает другой навык — нестандартное, креативное мышление. Его можно развить при помощи большого количества методов и приёмов, которые можно найти в специальной литературе и интернете. Иногда копирайтеру требуется ещё и навык стратегического мышления, чтобы понять так называемую «боль» потребителя — его потребности, которые вам предстоит решить. Как правило, этим занимается стратег, но, если его нет на проекте, его работу делает копирайтер. В таком случае приходится проводить небольшое исследование аудитории, её потребностей и предпочтений и анализировать эту информацию. Здесь нужно понимать, что все люди разные и то, что важно, например, для вас, не обязательно имеет такое же значение для других людей. Креативом нужно заниматься, опираясь на потребности целевой аудитории, а не на свои. 

Ещё один навык, необходимый копирайтеру, — навык коммуникации. Он нужен как для продуктивного взаимодействия с клиентами, так и для комфортного общения в команде. Сюда относится также умение договариваться и давать конструктивную обратную связь.

— Где учиться на копирайтера?

— В копирайтинг можно пойти, получив фундаментальное образование в области филологии, журналистики или рекламы. В то же время знаний, которые дают в университетах, не всегда достаточно для работы; кроме того, они быстро устаревают. О тенденциях рынка рекламы вам точно расскажут в специализированных школах — например, в «Икре» или Академии коммуникаций Wordshop. В этих школах есть базовые курсы, которые помогут погрузиться в мир рекламы, понять, в каком направлении вы хотите развиваться, и собрать базовое портфолио. Есть и более углублённые курсы: стратегия, копирайтинг, креатив. Ещё одно преимущество таких курсов — открытые защиты проектов, на которых студенты иногда сразу получают предложение о работе.

— Куда может пойти работать начинающий копирайтер, закончив учебу? 

— Карьеру копирайтера можно начать с работы в агентстве или на стороне клиента на позиции джуниора. Главное — понимать: чем раньше вы начнёте работать по специальности, тем быстрее станете ориентироваться в профессии, потому что ни один вуз или курсы не дадут вам глубокого понимания рынка и возможности совершенствования навыков на практике. 

Работа в агентстве позволяет постоянно заниматься креативом и реализовывать свои идеи благодаря большому количеству клиентов и разнообразию задач. На стороне клиента копирайтеру обычно приходится заниматься только одним проектом, что подразумевает больше рутины и меньше креатива.Это может быть не так интересно, поэтому, если вам хочется заниматься разработкой идей, стоит пойти в агентство, где есть большая база клиентов.

— Почему, на твой взгляд, стоит идти в копирайтеры? 

— Мы живем в условиях рыночной экономики, поэтому потребность в рекламе, а соответственно, и в специалистах этой сферы остаётся высокой. К тому же рекламный рынок постоянно меняется и даёт простор для применения творческих навыков. Также существуют разные целевые аудитории, каждой из которых можно предложить что-то новое и интересное. Реклама — своего рода искусство, которое имеет практическое применение и определённые рамки. Причём благодаря границам, обусловленным потребностями клиента и аудитории, создавать нестандартные идеи становится даже проще.

где учиться, зарплата, необходимые качества

Копирайтер (англ. сopy – рукопись, текст, write – писать) – это автор рекламных текстов, будь то название бренда, слоган, сам рекламный текст и его составляющие, статья, пресс-релиз, сценарий рекламного ролика на телевидении, в интернете или на радио и так далее. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Читайте также:

Особенности профессии

Прежде всего, в сферу деятельности копирайтера входит разработка концепции бренда или рекламной акции, согласно творческому заданию (брифу). Он работает над этим заданием совместно с арт-директором, отвечающим за визуальную часть проекта.

Затем копирайтер облекает эти идеи и концепции в слова. В создании рекламных текстов копирайтер учитывает цели конкретной рекламной или брендинговой кампании, дух бренда и его целевую аудиторию. Эту и другую важную информацию он получает из брифа, который специально создан для работы творческой команды отдел стратегического планирования или маркетинга, либо менеджер проекта.

Копирайтер отвечает за текстовую часть проекта, начиная с первых презентаций идей, заканчивая финальной версией всех материалов. Его участие в подготовке презентаций может заключаться также в подготовке логического объяснения, то есть защиты, идеи или концепции.

Копирайтер вникает в маркетинговые цели клиентов и суть каждого бренда, с которым непосредственно работает. Часто присутствует на записи радио- и съемках видео-роликов, контролируя работу со текстом сценария актеров, артистов эстрады и других персонажей рекламной кампании. Он также активно участвует в подборе лица рекламной кампании.

Но кроме такой разнообразной и творческой работы, копирайтер также занимается адаптацией иностранных рекламных кампаний для российского рынка и художественным переводом рекламных слоганов, текстов и сценариев телевизионной и радио-рекламы с иностранного на русский язык.

Существует также такая разновидность копирайтеров, как SEO-копирайтеры, которые разрабатывают тексты исключительно для интернета. Приставка SEO расшифровывается как Search Engine Optimization, в переводе это означает «оптимизация поиска». Особенностью этих копирайтеров является работа над оптимизацией текстового материала для повышения популярности сайта, что достигается необходимым количеством в тексте ключевых слов и фраз, которые задает в поисковых системах пользователь интернета.

Читайте также:

Обучение на копирайтера

Рабочее место

Копирайтер работает в рекламных, брендинговых и PR-агентствах, а также в маркетинговых или рекламных отделах различных фирм. В больших агентствах копирайтер подчиняется руководителю творческой группы и креативному директору, при этом он сам может быть назначен руководителем творческой группы. Работает в паре с арт-директором, составляя с ним так называемую креативную пару – важную единицу креативного отдела агентства. Креативная пара соединяет в себе визуальный и вербальный элементы рекламы и брендинга.

Читайте также:

Профессия «Рекламный агент»

Оплата труда

Важные качества

Копирайтер обладает креативным мышлением, широтой интеллекта, неиссякаемой любознательностью и наблюдательностью. Но главное: любовью к словам, ведь он, бывае, даже прислушивается к разговорам на улице, чтобы понять, какие тенденции существуют в речи на сегодняшний день, а также он может иметь склонность искать новые смыслы и неожиданные определения.

Знания и навыки

Копирайтер прекрасно знает русский язык, а также владеет английским. Знает историю рекламы и следит за современными тенденциями ее развития. Исследует современную культуру. Имеет навыки работы со средствами создания рекламных текстов, а также понимает сходства и отличия приемов создания рекламных текстов для различных товаров и услуг.

Читайте также:

Подойдет ли вам копирайтинг? Кто не сможет работать копирайтером?

Большая и умная книга по Insta-постам

То, что нужно компаниям, личным брендам и копирайтерам

Всем ли подходит копирайтинг как профессия? В своих книгах “Копирайтинг: по зову Сети” и “Копирайтер, расти!” я уже высказал свое мнение: практически каждый может стать копирайтером. И все же правила не бывают без исключений.

Есть небольшая прослойка людей, для которых копирайтинг станет обузой в их сегодняшних “настройках по умолчанию”.Это те люди, для которых копирайтинг противопоказан “сегодня и сейчас”.

Как понять, насколько копирайтинг подходит именно вам? Стоит ли начинать учиться профессии или отказаться от нее?

Специально для таких случаев я собрал в одном месте все главные признаки профессионального несоответствия. Если вы находитесь перед выбором: становиться или не становиться копирайтером, лучше дополнительно проверьте себя с помощью этой статьи

Важный момент. Перечисленные ниже признаки – не приговор. Если вы будете работать над собой и меняться, со временем часть недостатков уйдет.

 

И все же, наличие хотя бы половины – верный повод задуматься: “А нужно ли мне это вообще или проще найти что-то реально свое”.

10 признаков того, что вам не стоит быть копирайтером

Вы не любите читать

Вам скучен порядок слов, превращающийся в истории и знания. Если так, то это колоссальная проблема. Без чтения копирайтер невозможен. Книги – источник подпитки авторов. Книги – это как робот-пылесос, который для подзарядки возвращается на базу.

Если вы не будете подзаряжаться от книг, то начнете здорово уставать от профессии, а потом и бросите ее. Я уже не говорю о том, что хорошим копирайтером без чтения просто не стать.

Вы не любите тексты

Я, например, абсолютно не люблю дизайнерскую работу. Я знаю, что это не мое настолько, что как бы я ни старался, у кого-бы я ни учился, пусть это даже целая рота Гуру дизайна, мне не полюбить и не освоить дизайн.

Примерно так же бывает и с копирайтингом. Это тот самый случай, когда “просто не ваше”. Тексты кажутся вам настолько скучными и чужеродными, что и разбираться в них не хочется. Вам может нравиться заработок копирайтера, но само занятие вызывает только отторжение.

Вы слишком ранимы

Копирайтинг – территория успеха для одних и жутких моральных потрясений для других. Я знаю сотни примеров, когда копирайтеров просто сломали. Ударили по рукам критикой, оскорблениями, негативным общением.

Если вы слишком уж ранимы и не умеете справляться с критикой, лучше не начинать. Каждый упрек заказчика будет вас калечить и приносить почти что физические страдания.

Здесь, впрочем, важно учитывать один момент: критика неприятна всем. Но одни со временем привыкают и вырабатывают “профессиональную глухоту”, а другие – ломаются. Если вы знаете, что не сможете себя побороть и вряд ли сумеете привыкнуть к критике, это повод задуматься.

Скорее всего, что вы будете несчастны, “поймаете” депрессию или перегорите. 

Написание текста для вас – каторга

Понятно, что для всех копирайтеров создавать тексты – не мед с ананасами, но все же у вас – особый случай. Вы не можете себя заставить сидеть перед монитором и что-то делать часами. Вы просто не готовы к монотонной сидячей работе.

Это колоссальная проблема для тех, кто привык к физическому труду или высокой активности. Зачастую люди так и не умеют себя перестроить, все же привычка – вторая натура.

Вы не в ладу с логикой построения текста

Вы просто не понимаете, почему после одного предложения должно идти не любое другое, а какое-то конкретное. И эта проблема не на уровне навыков и знаний, а на глобальном уровне осмысления материала.

Есть люди, которым не дано “чувствовать текст”. Да, изначально многие плохо понимают логику построения текста, но для одних это временная трудность, а для других – непреодолимый барьер.

Если вы совсем не понимаете принципов написания и не можете их усвоить, вам потребуется колоссальное терпение, которое есть не у каждого. .

Вас одолевает гордыня

Гордость – это хорошо, гордыня – ужасно. Если ваша гордыня не позволяет вам регулярно признавать свои ошибки и учитывать чужие замечания, со временем вы вылетите из профессии. И даже если не вылетите, то нахватаете столько негативных отзывов и негативных впечатлений, что это будет началом конца.

Самые ужасные копирайтеры – это копирайтеры из списка “я сам все знаю”, “я никогда не ошибаюсь” и “вы ко мне просто придираетесь”. Если не готовы меняться и признавать свои промахи, то в копирайтинге вам придется кисло.

Вы начисто лишены воображения

Сразу скажу, это несколько условная проблема: до определенного уровня она все же даст вам вырасти в копирайтинге, но не пустит на верхние уровни.

Выражается проблема в том, что вам жутко сложно придумать сравнение, найти аналогии или сделать выводы. Ваш мозг просто не умеет работать в этом направлении. Вы способны написать какие-то чисто информативные вещи, но вот когда дело касается живого языка, вы впадаете в ступор.

Для написания новостей, пресс-релизов или карточек товаров этого хватит вполне, но вот продающие тексты, сторителлинг и прочие “вкусные” форматы копирайтинга будут для вас закрыты.

Вы считаете, что копирайтинг – штука довольно простая

Если вы думаете, что быстро и просто одержите победу в копирайтинге, только потому, что вы (опытный журналист, хороший филолог, неплохой продавец, жали руку Петру Панде и так далее), то вы проиграете. Без вариантов.

Копирайтинг – это большой пласт знаний и навыков, где написание текста – лишь одно из многих направлений. Вам придется много, долго и трудно работать. Вам нужно полноценно учиться копирайтингу. Здесь нет побед “за красивые глаза”. Здесь полно критики, разочарований и усталости.

Поверьте человеку, который в копирайтинге уже почти 10 лет, – чем дальше я иду, тем становится сложнее. И раньше было непросто, но раньше хоть задор спасал, не было огромного груза знаний и ответственности, которые есть сейчас.

А еще – была надежда, что “однажды станет легче”. Теперь уже знаю, что не станет.

Если вы рассчитываете прийти в копирайтинг и быстро всех победить, то начните лучше разработку вечного двигателя. Там и конкуренция поменьше, и шансов побольше.

Вы не в ладах с русским языком

Одно дело – слабо разбираться в правилах русского языка, другое дело – вообще не знать о них. Если вы путаете простейшие вещи, пишете с ошибками, не умеете правильно склонять слова и даже не слышали о деепричастных оборотах, то лучше погодить.

Сначала выучите правила, хотя бы основные. Я тоже пришел в копирайтинг не асом филологии, но я проверял каждый текст по несколько раз и буквально жил на профильных сайтах типа Gramota.ru.

Если такого желания нет, то и начинать не стоит. Если есть, добро пожаловать в наш специальный раздел по русскому языку. 

Вам нужны быстрые деньги

А быстрых больших денег в копирайтинге нет. Вообще. Для того, чтобы начать зарабатывать чуть больше дворника, нужно будет сначала вырасти. Так что за быстрыми деньгами в эту профессию точно ходить не стоит. Деньги приходят далеко не сразу, это стоит просто принять и даже не пытаться проверять.

Эпилог

Если есть желание и настойчивость, многое можно побороть. Можно выучить правила русского языка, заставить себя читать книги и забыть о быстрых деньгах. И все же если вы пришли в копирайтинг только из-за того, что “вон они сколько зарабатывают” или “они дома пишут, никуда на работу не ходят, мне так нравится”, десять раз подумайте.

Помните про веб-дизайн? Да, мне очень нравятся заработки ведущих дизайнеров, но когда я смотрю на работы этих людей, то понимаю – я бы так не смог. Да и не интересно мне это. Поэтому меня там не будет. 

Профессия копирайтера – это серьезно, поэтому выбирать ее только по внешним атрибутам, не заглядывая “под капот” и не находя ресурсов внутри себя, не слишком правильно. Семь раз отмерьте, а уж потом режьте. 

Добра вам!

У вас есть текст подобного формата?

Бесплатный разбор качества текстов на форуме ForCop

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге

* ГОТОВЫЕ ТЕМЫ. РАЗНЫЕ ПРОФЕССИИ

* РУЧНОЙ ПОДБОР. РАЗНЫЕ НИШИ

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? Получите ответы…

Открыть содержание

Вы новичок в мире копирайтинга?

Добро пожаловать на борт!

Рассматриваете ли вы копирайтинг в качестве своей следующей карьеры или в качестве дополнительного заработка, What Is Copywriting ?: Essential Introduction to the Copywriting Industry ответит на все ваши вопросы об индустрии копирайтинга.Он также проведет вас через все, что нужно для того, чтобы стать успешным копирайтером.

Почему вы должны нас слушать?

Мы являемся ведущим издателем программ обучения копирайтингу с 1997 года. Тысячи писателей по всему миру считают, что наши программы изменили их жизнь к лучшему.

Нам всем очень повезло быть частью этой удивительной индустрии, и мы рады рассказать вам о множестве возможностей копирайтинга, доступных сегодня.

Готовы начать?

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых и рекламных материалов , которые побуждают людей совершать какие-либо действия, например совершать покупки, переходить по ссылке, делать пожертвования или назначать консультацию.

Эти материалы могут включать письменные рекламные акции, которые публикуются в печати или в Интернете. Они также могут включать в себя устные материалы, например сценарии, используемые для видео или рекламных роликов.

Текст в этих материалах известен как «копия», отсюда и название «копирайтинг».

Вы можете этого не осознавать, но копирайтинг есть везде.

На самом деле, если вы просто заглянете в свой почтовый ящик, вы найдете несколько очевидных примеров копирайтинга. Рекламные акции для местных ресторанов, каталоги, письма по сбору средств от благотворительных организаций или рекламные письма для различных продуктов и услуг — все это формы копирайтинга.

Но мир копирайтинга выходит далеко за рамки печатной продукции.

Многое из того, что вы читаете в Интернете, также является копирайтингом, включая большинство веб-страниц, любые бесплатные отчеты, на которые вы подписываетесь, и даже электронные письма, которые вы получаете после регистрации.

Возьмите приведенный ниже пример с сайта Stitch Fix, который специализируется на помощи людям в поиске подходящего для них стиля моды. На сайте также продается одежда самых разных стилей.

Вы можете видеть, что страница была написана и предназначена для того, чтобы побуждать вас к действию различными способами.В социальных сетях вас просят «Прочитать больше», «Начать работу» или «Подписывайтесь на нас». Вы также можете «спросить стилиста» о модном совете.

Это простые подсказки, которые мы видим на веб-сайтах ежедневно, и они представляют собой все формы убедительного копирайтинга.

То, что вы слышите, также может быть копирайтингом в действии.

Телевизионные рекламные ролики, обзоры продуктов на YouTube и даже короткие обучающие видеоролики по использованию продукта — все это примеры устного копирайтинга.

Мы более подробно рассмотрим различные типы копирайтинга в главе 2, но это даст вам представление о том, как копирайтинг затрагивает всю нашу жизнь.

(ПРИМЕЧАНИЕ. Копирайтинг не следует путать со словом «авторское право». Авторское право относится к исключительному законному праву воспроизводить или продавать чьи-либо работы, например книги, музыку или художественные произведения. Целью авторского права является защита этого оригинала материал и предотвратить его незаконное использование.Авторское право обозначено символом ©.)

Что такое копирайтер?

Копирайтер — это профессиональный писатель, ответственный за написание текста, или копии, используемого в маркетинговых и рекламных материалах.

Возможно, вы слышали различные мифы о писателях, например, предположение о том, что писатели рождаются с талантами и что вы не можете «научиться» писать.

Или, возможно, вы слышали обратное, что писать не нужно, и каждый может это сделать.

Когда дело доходит до копирайтинга, оба этих мифа не соответствуют действительности.

Копирайтеры — профессионалы, которые научились и практиковали свое ремесло. Никто из нас не родился с умением писать отличные тексты, но это определенно навык, которому почти любой может научиться с небольшим упорством.

Возможно, из-за мифов о писателях копирайтинг остался в некоторой степени эксклюзивной профессией, которой не многие люди занимаются.

Но на самом деле это работает в ваших интересах как копирайтера, потому что это означает, что трудно найти хорошо обученных копирайтеров.

Это основная причина, по которой AWAI была создана более двух десятилетий назад — чтобы обучать больше профессиональных копирайтеров для удовлетворения растущих потребностей отрасли.

Исключительность копирайтеров также сохраняет их ценность на высоком уровне.

Мы более подробно рассмотрим, сколько зарабатывают копирайтеры, в главе 4, включая наиболее высокооплачиваемые области, на которые вы, возможно, захотите ориентироваться.

Мы также рассмотрим повседневную работу копирайтера в главе 3, а также квалификацию, необходимую для того, чтобы им стать.

Спойлер: чтобы стать высокооплачиваемым копирайтером, вам не нужна цепочка букв за вашим именем!

Вы можете начать работу быстро и с минимальными вложениями.

А мы упоминали о преимуществах работы копирайтером? Возьмите это у тысяч членов AWAI — нет такой жизни, как она.

Самая большая жалоба, которую мы слышим от наших участников: «Почему я не сделал это раньше ?!»

Кто пользуется копирайтером?

Копирайтинг лежит в основе почти каждого бизнеса.

Без копирайтеров компании не смогли бы делиться своими сообщениями с потенциальными клиентами, чтобы расширить свои рынки, или с текущими клиентами, чтобы поддерживать их интерес.

Сюда входят веб-сайты, некоммерческие организации, поставщики услуг, а также обычные розничные торговцы.

Все они нуждаются в копирайтерах и пользуются ими.

Возьмем, к примеру, компанию Apple Inc. Если вы просмотрите их веб-сайт, вы найдете описания их продуктов, например, это для MacBook Air:

.

Подобные описания продуктов написаны копирайтерами, но вы также можете увидеть ссылку на видео о продукте внизу страницы.

Угадайте, кто написал сценарий для этого видео? Как вы уже догадались — копирайтер.

И если вы прокрутите страницу вниз, вы увидите это описание специального чипа безопасности, включенного в ноутбук:

За описанием следует ссылка для просмотра официального документа о микросхеме. Официальный документ — это документ, в котором подробно описывается конкретный продукт или тема. Официальные документы также пишут копирайтеры.

Тот факт, что Apple включила видео, официальные документы, подробные описания продуктов и другие подобные материалы, показывает, что они довольно активно используют копирайтеров.

Как и Apple Inc., другие компании из списка Fortune 500 также широко используют копирайтеров. У них есть значительные маркетинговые бюджеты, и часть этих бюджетов пойдет непосредственно копирайтерам.

Тем не менее, вам не нужно работать в компаниях из списка Fortune 500, если это не для вас.

Многие другие типы компаний, как большие, так и маленькие, также используют копирайтеров, например:

• Финансовые учреждения и инвестиционные компании
• Медицинские и фармацевтические компании
• Производители продуктов питания
• Некоммерческие организации
• Местные поставщики услуг, такие как автомеханики и парикмахерские
• Тренеры по фитнесу, личному самосовершенствованию и другие виды тренеров
• Стоматологи, врачи и другие поставщики медицинских услуг
• Авторы самопомощи и спикеры
• Производители добавок и других дополнительных товаров для здоровья

И это лишь небольшая часть тех видов бизнеса, которым нужны ваши услуги профессионального копирайтера.

Независимо от ваших личных интересов и происхождения, вы почти наверняка найдете идеальное соответствие своим навыкам где-нибудь в индустрии копирайтинга.

В чем разница между копирайтингом и написанием контента?

Вы можете прочитать или услышать некоторые источники, которые предполагают, что копирайтинг и написание контента — это разные вещи.

В этом есть доля правды, но мы объясним, где это различие начинает исчезать.

Как правило, копирайтинг относится к написанию маркетинговых и рекламных материалов. С другой стороны, написание контента относится к написанию информационных или редакционных страниц на веб-сайтах, таких как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Это точное описание значения каждого термина.

Но некоторые определения предполагают, что написание контента является чисто информационным и не содержит элемента убеждения, что означает, что это не копирайтинг.

В AWAI мы не согласны с этим различием.

По сути, все веб-страницы будут содержать какую-либо форму убеждения или призыва к действию.

Это особенно заметно на странице продукта с четкой надписью «Купить сейчас!» кнопку внизу.

Но даже на странице статьи используются тонкие призывы к действию, обычно в форме ссылок на дополнительные ресурсы или предложений для других страниц, которые вы можете посетить на сайте.

Это все элементы убеждения.

Итак, неверно предполагать, что написание контента отличается от копирайтинга.

Мы считаем, что написание контента — это просто еще один вид копирайтинга.

И, как и любой хороший копирайтинг, написание контента направлено на то, чтобы заинтересовать читателя и побудить его предпринять определенные действия, даже если он просто остается на веб-сайте, чтобы прочитать другую страницу.

Копирайтинг — растущая индустрия?

Короче да.

Копирайтинг, каким мы его знаем сегодня, изучается и признается неотъемлемой частью маркетинга на протяжении десятилетий.

Но история копирайтинга уходит корнями еще дальше. Несомненно, продавцам на улицах Древнего Рима пришлось бы прибегать к убеждению при обмене с потенциальными покупателями.

А вы можете угадать, когда впервые появилась эта реклама бостонской запеченной свинины и фасоли от Van Camp?

По современным меркам, это довольно хорошая реклама.Он имеет привлекательную графику, заманчивое описание продукта и даже конкурс для привлечения читателей.

Было бы легко предположить, что эта реклама впервые появилась в 1970-х или даже 1980-х годах. Впервые он был опубликован в журнале The Ladies ’Home Journal в 1897 году.

Мы пытаемся подчеркнуть, что копирайтинг существует уже давно и никуда не денется.

Компаниям всегда нужно было привлекать потенциальных клиентов и эффективно сообщать о том, что они могут им предложить.

Это еще более важно в наш современный информационный век. Сегодня люди постоянно получают все больше и больше конкурирующих сообщений через все формы СМИ.

«Без хороших копирайтеров у нас не было бы бизнеса». — Джулия Гут, Оксфордский клуб

Каждой компании нужен способ выделиться из шума, поэтому многие из них вкладывают значительные средства в маркетинг и копирайтинг.

Следующая статистика показывает, как копирайтинг, как в печатном, так и в Интернете, является неотъемлемой частью большинства современных предприятий:

• Традиционные почтовые рассылки, которые отправляются прямо в дома, в настоящее время используются 56% компаний в США.С.
• 81% этих компаний планируют сохранить или увеличить использование прямой почтовой рассылки в следующем году.
• В цифровой сфере 90% всех организаций используют контент-маркетинг в Интернете.
• 70% предприятий активно инвестируют в контент-маркетинг, и 53% ожидают, что их бюджет на контент-маркетинг на 2020 год будет выше, чем он был в 2019 году.
• Почти 67% предприятий полагаются на внешнюю помощь при создании своего онлайн-контента.Другими словами, они нанимают внешних копирайтеров.

Robert Half International недавно сообщил: «Спрос на квалифицированных копирайтеров растет, поскольку все больше компаний требуют привлекательного контента для веб-инициатив и печатной рекламы. 60% руководителей рекламы и маркетинга, планирующих нанять новых сотрудников, заявили, что добавят копирайтеров ».

Будущее копирайтинга выглядит светлым — и тех из нас, кому посчастливилось стать частью этой индустрии.

Теперь давайте вкратце сравним это с другими отраслями. По данным Бюро статистики труда США, из 808 отслеживаемых профессий, 190 из них, согласно прогнозам, будут сокращаться в течение следующих восьми лет.

Это означает, что потери рабочих мест будут заметны почти в 25% или одной четверти всех профессий по всей территории США! Сюда входят профессионалы из всех слоев общества, такие как автомеханики, генеральные директора, инженеры-электронщики, фармацевты и сельскохозяйственные рабочие.

Ожидается, что к 2028 году даже такая профессия, как компьютерное программирование, для которой требуется как минимум степень бакалавра, сократится на 7%, при этом будет потеряно 17 900 рабочих мест.

Многие члены AWAI оказались в суматохе и неуверенности в том, что они считали стабильной работой. Пройдя через увольнения, сокращения и сокращения в своих предыдущих профессиях, они нашли свой путь в копирайтинг и никогда не оглядывались назад.

Копирайтинг — востребованный навык, необходимый бизнесу для выживания.Вот почему копирайтинг — это растущая отрасль, которая хорошо оплачивается и имеет почти безграничный объем работы.

Пока вы прикладываете усилия, чтобы научиться копирайтингу, вы всегда будете востребованы и сможете наслаждаться высоким доходом и стабильностью, которые дает копирайтер.

О Что такое копирайтинг ?: Основное введение AWAI в индустрию копирайтинга

Мы написали это руководство для всех, кто хочет стать профессиональным копирайтером.

Что такое копирайтинг ?: Основное введение AWAI в индустрию копирайтинга охватывает все, что вам нужно знать, чтобы решить, является ли копирайтинг правильным выбором карьеры.

Помните, что вам не нужно быть отличным писателем или иметь какой-либо опыт в маркетинге, чтобы преуспеть в качестве копирайтера.

Но вам действительно нужна мотивация и решимость, чтобы изучить основы копирайтинга и как продвигать себя как копирайтер.

Вот где приходит это руководство.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

Что вы узнаете

Что такое копирайтинг?: Основное введение AWAI в индустрию копирайтинга состоит из шести глав.Каждая глава познакомит вас с конкретным аспектом индустрии копирайтинга, а также с различными типами работы и доходом, на которые вы можете рассчитывать как копирайтер.

Главы организованы в логической последовательности и дополняют друг друга, но вы можете читать их в любом порядке.

Если при чтении этого руководства у вас возникнут какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы будем рады предоставить любую дополнительную информацию и помочь вам изучить ваши возможности в качестве потенциального копирайтера.

И если вы решите сделать рывок, чтобы стать профессиональным копирайтером, сразу же сообщите нам об этом.

Мы будем рады познакомиться с вами!

ГЛАВА 1. Основы копирайтинга

Все формы копирайтинга разделяют определенные основные принципы, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

Эта глава познакомит вас с основами копирайтинга и даст представление о том, что отличает копирайтинг от других форм письма.

Основы копирайтинга довольно просты и легки в освоении, но потратить время на их освоение — важный шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

ГЛАВА 2 —

Типы копирайтинга

Копирайтинг используется почти всеми предприятиями по всему миру и принимает множество различных форм.

В этой главе более подробно рассматриваются основные типы копирайтинга, типы предприятий, которые их используют, а также некоторые основные отрасли, в которых нанимается много копирайтеров.

Различные типы копирайтинга включают в себя ряд печатных и онлайн-материалов, поэтому вы получите хорошее представление о том, на каких проектах вы, возможно, захотите специализироваться в качестве копирайтера.

ГЛАВА 3 —

Какова должна быть должностная инструкция копирайтера?

Эта глава отвечает на общий вопрос: чем именно занимается копирайтер?

Вы познакомитесь с повседневной жизнью копирайтера, что, на наш взгляд, довольно круто.Вы также узнаете, какие виды вакансий доступны для копирайтеров, где они могут работать и другие профессиональные роли, которые они могут выполнять.

ГЛАВА 4 —

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Ваш доход как копирайтера может варьироваться в зависимости от того, как вы подходите к своей карьере копирайтера.

В этой главе подробно описаны типичные зарплаты копирайтеров, а также то, как устанавливать и увеличивать размер гонорара как фрилансеру.

Он также будет охватывать те области копирайтинга, которые, как правило, платят больше всего.

ГЛАВА 5 —

7 советов, как стать профессиональным копирайтером

Стать полноценным копирайтером может показаться непростой задачей.

Но это не обязательно.

В этой главе вы найдете множество практических советов, которые помогут сократить время обучения и как можно быстрее начать работать в качестве профессионального копирайтера.

ГЛАВА 6 —

5 Способы поиска работы копирайтером

Вы сделали всю предварительную работу, чтобы стать копирайтером. Что теперь?

В этой главе вы узнаете, как найти самые высокооплачиваемые и наиболее выгодные вакансии копирайтинга в отрасли. Вас ждет огромное количество возможностей, если вы знаете, где и как искать.

Основы копирайтинга | AWAI

Открыть содержание

Где все начинается?

В копирайтинге

есть несколько основных принципов, которые одинаковы для всех типов копий. Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.

Ниже приведены основные основы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1.Знай свою аудиторию

Как вы думаете, для кого вы пишете как копирайтер?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать вашу последнюю копию.

Понимание вашей аудитории и того, как с ней общаться, имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Зачем им читать вашу копию? Что им в этом?

Вы должны быть в состоянии привлечь потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, как продукт, услуга или веб-сайт могут принести им пользу.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что можно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной покупателя.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнай как можно больше о людях и о том, что ими движет. Вы не занимаетесь написанием слов … вы занимаетесь тем, чтобы побуждать людей к действию ». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит подробную информацию об идеальном покупателе компании, например его средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные детали о потенциальном клиенте или клиенте, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, который обращается непосредственно к ним.

Вы, вероятно, получали маркетинговые материалы, которые сразу отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но есть также большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое письмо или другое рекламное сообщение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего, потому, что вы почувствовали, что он каким-то образом с вами разговаривает.Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или это было просто развлечением.

Вот почему первый шаг любого проекта по копирайтингу — это точно узнать, кто ваша аудитория.

Как это сделать, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Чтобы начать работу, попробуйте выполнить несколько из следующих шагов:

• Посетите веб-сайты, предлагающие вашему клиенту аналогичные продукты и услуги.Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они затрагивают.
• Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, ориентированных на ту же группу людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-нибудь особенные акции? Подумайте, что делает их такими эффективными.
• Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
• Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, что они из себя представляют и что важно в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли писать о том, что для них важно, содержательно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но не о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним основополагающим принципом копирайтинга является предоставление подробных доказательств эффективности вашего продукта или услуги.

Это также относится к написанию контента веб-сайтов. Если вы не пишете мнение, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования.Вы должны знать продукт, услугу или тему до и после того, как начнете составлять набросок.

Попробуйте ответить на такие вопросы, как:

• Каковы особенности и преимущества продукта?
• Как это работает?
• Что это даст пользователю?
• Что делает услугу, которую предлагает ваш клиент, лучше, чем у конкурентов?
• Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства существуют в поддержку утверждений, которые ваш клиент делает в отношении своего продукта или услуги?
• Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места для начала исследования: страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в то время это кажется несущественным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно выделят вашу работу по копирайтингу.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

3. Поймите 3 основных правила продажи

Пишете ли вы коммерческий текст или контент веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится идея, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые нам нужны или в которых мы нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, возможно, массаж.

Но никому не нравится, когда проданы .

Вам знакомо чувство отвращения, когда напористый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызывать у потенциальных клиентов, когда они читают вашу копию.

Покупка выглядит так, как будто вы контролируете процесс. Быть проданным — это противоположное чувство.

Как мы обсуждали в первом разделе этой главы, главный способ добиться этого — понять своего потенциального клиента.Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, а затем вы сможете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может им помочь, вместо того, чтобы применять какие-либо тактики продаж «под давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно подтверждение этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой.Пищевая ценность почти не имеет. В нем много жиров и рафинированного сахара, которые вредят вашему здоровью. И печенье дорогое, особенно для гурманов, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если они вам не подходят? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем покупать его, несмотря на все логические причины, по которым мы не должны этого делать.

Урок здесь в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить читателя захотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь вековых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

• Страх
• Жадность
• Туалетный столик
• Гордость
• Похоть
• Зависть
• Лень

Но вам не нужно апеллировать только к подобным негативным чувствам.Положительные эмоции, на которые вы также можете ориентироваться, включают:

• Любопытство
• Оптимизм
• Альтруизм
• Любовь
• Причуды
• Уверенность
• Страсть

Помимо понимания вашей аудитории в целом, вам также необходимо принять во внимание, что они будут чувствовать, когда они прочитают вашу копию.

Это правило также распространяется на досуг, который выбирают люди, включая посещаемые ими веб-сайты и сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечены ваши потенциальные клиенты, не имеет значения, должны ли они с рациональной точки зрения читать о мировых новостях или о другой более «серьезной» теме.

Они собираются посетить ваш сайт, потому что им нравится рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны таким образом, чтобы соответствовать увлечению вашей аудитории.

Правило № 3: После продажи люди должны удовлетворять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или отталкивающим.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все вместе.

Но есть печенье с шоколадной крошкой — явно плохая идея, потому что оно вредно для вашего здоровья. Итак, чтобы сохранить образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим куки.

«У меня был тяжелый день, и я заслуживаю печенья».

«Продавалась.”

«Эта марка добавила растительный порошок, это здорово!»

Если бы мы не извинились перед собой, мы могли бы почувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Общаясь с людьми, помните, что вы имеете дело не с логическими существами, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги,

Аналогичным образом, как только потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить им логические и рациональные причины, по которым они должны купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный покупатель не сможет оправдать покупку. Или, если они все же купят, они могут впоследствии почувствовать вину или сожаление, как будто съели печенье без уважительной причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет включать фактическую информацию о продукте, такую ​​как спецификации для нового автомобиля, информацию о питании для пищевого продукта или обо всех квалификациях, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи товаров.Они не имеют ничего общего с решением потенциального покупателя о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих подробностей — помочь читателю почувствовать эмоциональное решение, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о характеристиках

Давайте начнем с пары быстрых определений…

Функции — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку, или тема веб-сайта — как уменьшить ваш долг.

С другой стороны, преимущества — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному покупателю. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

Копирайтинг

будет включать в себя функции всего, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламировать — не сосредотачиваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущества говорят читателю, что им выгодно.Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта будут возбуждать эмоциональные желания ваших читателей и заставлять их хотеть то, что вы предлагаете.

Например, потенциальный покупатель может оценить тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит их купить ее.Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как заставит вас чувствовать себя .

Вот некоторые другие примеры преимуществ продукта:

• Эффективный пылесос позволяет выполнить работу за половину времени за .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт по выращиванию помидоров поможет вам вырастить дома огромных урожаев вкусных помидоров .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Маркетинговый курс поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начнете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотели бы вы прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы бы предпочли прочитать о том, как использовать удобрения и как они дадут вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель оставался открытым для того, что вы им предлагаете.

5. Начни с взрыва

Ни одна область копирайтинга не привлекает большего внимания, чем заголовки и лиды.

Вот как вы привлекаете внимание читателя. А если вы потерпите неудачу, все остальное будет бессмысленным.

Скорее всего, вы знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно напечатаны крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы перейдем через минуту.

Но лиды бывает еще сложнее.

Лид — это копия сразу после заголовка.

Заголовок важен для привлечения внимания читателя. Но как только вы привлекли их внимание, ведущий должен иметь возможность продолжать читать.

Когда вы создаете заголовки, помните, что хороший заголовок должен выполнять большую часть следующего:

• Задайте тон всего текста, отражающий эмоции и личные ценности, которые будут выражаться.
• Точно укажите, о чем написано.Чем конкретнее, тем лучше.
• Укажите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-нибудь ценное.
• Предположите, что письменное произведение содержит что-то уникальное, чего читатель никогда раньше не читал.

Вы также можете прочитать нашу статью о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Вы можете видеть, что каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание.Но они также проясняют тему того, что вы собираетесь читать, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите читать.

Для лидов можно использовать множество различных подходов. Хотя, как правило, мы рекомендуем, чтобы потенциальные клиенты занимали от 10% до 30% окончательной копии.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большие обещания.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта означает наибольшую выгоду, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашим потенциальным клиентам.

И главная идея — это как раз то, большая, заставляющая задуматься идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту, которая связана с вашим продуктом или услугой.

Это то же самое и для продаж, и для написания контента.

В коммерческом письме может быть большое обещание, что новый курс дрессировки собак поможет научить вас иметь послушную, любящую собаку.Это определенная выгода.

Но большая идея может заключаться в том, что эту конкретную дрессировку можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

При написании контента большая перспектива статьи может заключаться в том, что в ней рассказывается, как исправить застежку-молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что застежку-молнию можно легко закрепить в домашних условиях различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит и большое обещание, и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к своему копирайтингу.

Чтобы получить более подробные советы и стратегии написания привлекательных заголовков и потенциальных клиентов, ознакомьтесь с нашей программой Writing Great Leads .

6. Используйте ясный, личный язык

Что бы вы ни писали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который чувствует себя «продажным».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1923 году, однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что сложному языку нет места в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого постарайтесь быть на том же уровне, что и ваш потенциальный клиент, и используйте тот язык, который они обычно используют.

И сохраняйте текст ясным и легким для понимания, используя по возможности простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером ясного и красивого письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто они пишут письмо другу.

Он также переключается между использованием первого лица, когда писатель называет себя «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает у читателя чувство близости. Это также можно сделать, написав от третьего лица в качестве объективного наблюдателя, но первое и второе лицо являются наиболее распространенными в копирайтинге.

7. Закончите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя предпринять какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце вашей веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя перейти по ссылке, назначить бесплатную консультацию, совершить покупку или предпринять другие действия.

Самая важная часть написания убедительного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.

Если вы хотите, чтобы они назначили встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процедуру, через которую они должны пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали другое сообщение в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие сообщения, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть по одной из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что будет дальше.Нет ничего напористого или агрессивного в том, чтобы четко обозначить возможные действия, которые ваш читатель может предпринять, если они заинтересованы.

Если им это не интересно, они просто пойдут дальше. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет, когда они начнут действовать.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите на подобные вопросы заранее, ваш потенциальный клиент почувствует себя непринужденно, зная, что сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) в конце документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как ваше торговое подразделение испытало все преимущества продукта или услуги и подтвердило их доказательствами, вы можете указать свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

Три компонента хорошего фармакологического центра

— Боб Блай, главный копирайтер

1. Он должен иметь прямую или подразумеваемую выгоду.В нем должно быть сказано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. Он должен иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «двигать массы» (или, по крайней мере, вашу перспективу).
3. Выгода должна быть уникальной — такой, которую конкуренты не могут или не могут предложить.

Краткое содержание главы

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев усвоили основы копирайтинга, чтобы приступить к работе в индустрии.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающуюся копию, — это наша ускоренная программа для копирайтинга с шестью цифрами , флагманская обучающая программа AWAI.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Открыть содержание

Вы уже заметили, насколько обширна индустрия копирайтинга и что она пользуется огромным спросом на профессиональных копирайтеров.

Но может ли копирайтинг заменить профессиональный доход?

Или еще оплатить счета?

Эта глава ответит на все ваши вопросы о том, сколько денег вы можете ожидать в качестве копирайтера.

Каковы ваши цели по доходу?

Вместо того, чтобы просто вычислять цифры и смотреть, сколько вы можете заработать в качестве копирайтера, более реалистичным будет начать с определения ваших личных целей дохода.

Какой доход вы хотите получать с помощью копирайтинга или других средств?

Ваша цель — получать шестизначные суммы в год? Или вы хотите тратить только немного денег каждый месяц?

В индустрии копирайтинга есть место практически для любой цели по доходу.

Чтобы приблизительно рассчитать, сколько вы хотите зарабатывать каждый месяц, попробуйте выполнить следующие шаги:

1. Записывайте все свои текущие счета и расходы каждый месяц. Вы можете усреднить такие вещи, как, например, сколько вы тратите на развлечения или путешествия, но будьте максимально точными.
2. Спросите себя, довольны ли вы своей нынешней ситуацией. Достаточно ли у вас денег, чтобы покрывать расходы каждый месяц? Или хотите большего?
3. Если вашего текущего дохода достаточно, запишите его как цель дохода от копирайтинга.
4. Если вашего текущего дохода недостаточно, определите, сколько вам потребуется для покрытия всех счетов и достижения желаемого уровня жизни.

Это даст вам хорошее представление о том, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц в качестве копирайтера.

А теперь давайте посмотрим, сможете ли вы достичь этой цели.

Взгляд на числа

Следующие статистические данные Бюро статистики труда США показывают самые последние средние зарплаты копирайтеров:

Вы можете видеть, что в среднем копирайтеры зарабатывают на 23 500 долларов в год больше, чем в среднем по стране.

Это уже неплохо, но учтите, что это средний показатель.

Статистика также показывает, что 10% лучших копирайтеров зарабатывают более 121 670 долларов в год.

На другом конце спектра 10% копирайтеров с самым низким доходом зарабатывают менее 31 700 долларов в год.

Но эта зарплата фактически приближается к средней по стране и представляет собой только самый низкий уровень зарплаты копирайтеров.

Остальные 90% копирайтеров зарабатывают больше.

Кроме того, приведенная выше оценка почасовой оплаты труда основана на средней 40-часовой рабочей неделе с полной занятостью. Но не все копирайтеры работают полный рабочий день. Фактически, многие целенаправленно работают неполный рабочий день, чтобы поддерживать тот образ жизни, который они хотят.

Итак, средняя почасовая оплата копирайтера может быть намного выше, чем предполагает эта статистика.

Как выглядят эти средние зарплаты, если сравнить их с вашими личными доходами?

Подавляющее большинство наших членов считают, что копирайтинг обеспечивает более чем достаточный доход для достижения их целей.И особенно если вы внештатный копирайтер, при необходимости легко взять немного дополнительной работы.

В целом, большинство копирайтеров не зарабатывают шестизначные суммы в год. Но если это ваша цель, это все еще возможно с помощью копирайтинга.

Годовой доход некоторых копирайтеров даже достиг семизначной или восьмизначной отметки. Тем не менее, большинство этих копирайтеров также открыли свой собственный бизнес, где они предлагают информационные продукты, такие как коучинг, онлайн-курсы, сайты членства или проведение живых мероприятий.

Для получения значительного более шестизначного дохода в год обычно требуется открытие аналогичного бизнеса.

Тем не менее, получать низкие шестизначные цифры в год, даже будучи копирайтером на полставки, более чем реально. Это не произойдет в одночасье, но, последовательно используя шаги, описанные в этом руководстве, и практикуя свои навыки, вы можете получить очень хороший доход в качестве копирайтера.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

Сколько вы можете заработать на авторских гонорарах?

Вы, наверное, слышали о музыкантах, таких как The Beatles, которые постоянно получают гонорары за свои песни, поскольку они используются и продаются другими.

Но копирайтеры также могут получать гонорары за свою работу.

При копирайтинге с прямым откликом некоторые компании будут платить копирайтеру процент от общего объема продаж, полученных за написанное ими коммерческое письмо или рекламную акцию.

Например, если у вас гонорар в размере 2% и вы написали рекламную акцию, которая привела к продажам в размере 100 000 долларов, ваш гонорар составит 2 000 долларов.

И этот гонорар — это сверх гонорара, который вы заработали за первоначальное продвижение по службе.

Кроме того, компании иногда годами проводят свои наиболее эффективные рекламные акции, также известные как «средства контроля». Если ваше продвижение станет контрольным, гонорары от этого проекта будут продолжать поступать.

Роялти действительно применимы только к копирайтингу с прямым откликом, потому что продвижение с прямым откликом можно легко отслеживать и связывать с автором.

Авторы контента редко получают гонорары просто из-за того, что сложно связать контент, который они создают, с реальной продажей. Официальные документы, сообщения в блогах и другой контент помогут увеличить продажи, но подобные проекты копирайтинга практически невозможно отследить.

Итак, если вы хотите написать текст для прямого ответа, получение гонорара — еще один способ увеличить свой доход.

Рой Ферр дает вам все подробности в своей статье о том, как получить гонорары за копирайтинг.

Все ли области копирайтинга платят одинаково?

Нет, не все работы по копирайтингу созданы равными.

Некоторые компании всегда будут пытаться заключить максимально выгодную сделку с любыми услугами, которые они покупают, и копирайтинг не исключение.

Самая дешевая область копирайтинга — это, как правило, работа для рекламных агентств, которые специализируются на предоставлении своим клиентам дешевого и обильного письменного контента.Эти агентства иногда называют «фабриками контента».

Они склонны платить своим копирайтерам очень низкие ставки. В своей статье здесь член AWAI Стив Маурер рассказывает, как он впервые начал писать подробные веб-статьи для контент-мельниц всего за ничтожные 4,95 доллара каждая.

С тех пор он значительно увеличил свои гонорары и доходы, но контент-мельницы и другие низкооплачиваемые предприятия будут продолжать существовать до тех пор, пока они смогут найти писателей, которые будут писать для них.

Но имейте в виду, что не все рекламные агентства являются фабриками контента.Многие агентства также очень хорошо платят копирайтерам, поэтому работа агентства по-прежнему может быть довольно прибыльной.

Кроме того, если вы начинающий писатель, как Стив, низкооплачиваемая работа может помочь вам получить некоторый опыт и написание образцов за плечами.

Просто убедитесь, что вы не задерживаетесь на низкооплачиваемых должностях очень долго. Используйте их как ступеньку для поиска более высокооплачиваемой работы.

С другой стороны, мы упоминали ранее, что финансовая отрасль имеет тенденцию очень хорошо платить копирайтерам, но это не единственная высокооплачиваемая отрасль.

Огромный спектр других отраслей также платит высокие ставки, от альтернативной медицины до готовности к чрезвычайным ситуациям и индустрии домашних животных.

Помните, что средняя зарплата копирайтера составляет около 62 170 долларов в год. Это означает, что большинство копирайтеров на самом деле находят более высокооплачиваемую работу и зарабатывают значительно больше, чем в среднем по США.

Низкооплачиваемая работа по копирайтингу существует. Но, следуя нашим советам в этом руководстве, вы можете легко избежать этого и начать зарабатывать хорошие деньги в качестве копирайтера с самого начала.

Как оценивать свои услуги в качестве фрилансера

Как фрилансер, у вас есть возможность «устанавливать свою зарплату».

Итак, как убедиться, что вы как фрилансер взимаете правильную плату?

Начните с обзора типов копирайтинга, которые вы хотите написать, а затем выясните стандартные отраслевые сборы за эти проекты.

Руководство AWAI по ценам на копирайтинг на 2020 год — отличный бесплатный ресурс, который даст вам полную информацию о 75 распространенных проектах копирайтинга и расскажет, как их оценивать.

Когда вы только начинаете, вам, вероятно, следует взимать плату в сторону нижнего предела диапазона, который мы указали в Copywriting Pricing Guide . Но по мере того, как вы приобретаете больше навыков и опыта в копирайтинге, вы можете начать продвигаться вверх по этому диапазону.

Если вас интересуют более подробные сведения о ценообразовании, программа AWAI’s Simplest Guide to Pricing Copy Projects проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы установить размер комиссионных как профессионал и как можно быстрее достичь поставленных целей по доходу.

Краткое содержание главы

Сколько денег вы можете заработать как копирайтер, зависит от нескольких факторов.

Во-первых, вам нужно определить ваши цели дохода и сколько денег вы хотите зарабатывать как копирайтер.

Вам также необходимо решить, каким типом копирайтинга вы хотите заниматься и каков потенциальный доход от таких проектов.

И, что наиболее важно, вам нужно будет принять меры, чтобы начать строить свою карьеру профессионального копирайтера и изучать способы найти высокооплачиваемую работу копирайтера.

Это темы, которые мы рассмотрим в следующих двух главах.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

видов копирайтинга | AWAI

Открыть содержание

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этой главе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

Продавать или не продавать?

Как мы уже говорили во введении, копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи продуктов и услуг, но объем «продаж», осуществляемых с использованием копирайтинговых материалов, варьируется.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например, очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы более основаны на информации и содержат очень мало «продажного» языка, например, брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, и это хорошая новость для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор относительно того, сколько прямых продаж вы хотите сделать в своем письме.Если вам неудобно писать о продажах, вы можете вместо этого написать проекты, основанные на информации.

Давайте подробнее рассмотрим эти два разных подхода к копирайтингу, и вы увидите, какой из них лучше подходит для вас.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Это явно будет рекламный текст, в котором вас прямо сейчас просят принять меры, например купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно так называемой «имиджевой рекламе» или «рекламе бренда», такой как глянцевые журнальные объявления, которые только информируют или напоминают потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще один ключевой компонент маркетинга с прямым откликом — его измеримость.Будь то онлайн-кампания или печатная кампания, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько откликов они получают. Это также известно как скорость ответа.

С другой стороны, имидж или рекламу бренда невозможно отследить. Как компании узнать, насколько эффективны их журнальные объявления?

Вот почему реклама с прямым откликом так ценна.Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и могут соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию. И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Один из распространенных видов маркетинга с прямым откликом — это длинные коммерческие тексты в печатном или электронном виде.

Получали ли вы когда-нибудь по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой о пожертвовании на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры длинного копирайтинга с прямым откликом.

В AWAI мы часто используем длинные коммерческие экземпляры, такие как наше «Можете ли вы написать такое письмо?» коммерческое письмо, которое продвигает нашу ускоренную программу для копирайтинга с шестью цифрами . Это письмо занимает 33 страницы, но нередко можно увидеть его развернутый текст, который занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры копирайтинговых проектов с прямым откликом:

• Рекламные рекламные письма (VSL)
• Каталоги
• Письма о сборе средств
• Magalogs (рекламные акции печатного журнала)
• Интернет-страницы продаж и целевые страницы
• Объявления с оплатой за клик
• Рекламные материалы в Интернете или в печатном виде (рекламные акции в виде статей)
• Письма о продажах

Если вы человек, ориентированный на результат, которому нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым откликом.

2. Контент-маркетинг

Как мы упоминали во введении к этому руководству, термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превращения их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и в печатном виде. Некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, онлайн-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут печатать брошюры с той же информацией для распространения на торговых выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имела годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании тратят столько на контент каждый год. Кто-то будет тратить больше, а кто-то — меньше. Но учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Несколько распространенных типов материалов по контент-маркетингу:

• Сообщения в блоге
• Артикул страниц
• Домашние страницы
• Страницы для заказа
• Страницы продукта
• Сообщений в социальных сетях
• Специальные отчеты и прочие «лид-магниты»
• Последовательности автоответчика электронной почты
• Примеры из практики
• Электронные книги
• Официальные документы
• Пресс-релизы
• Электронные информационные бюллетени
• Информационные видеоролики

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является то, что многие из них повторяются.

Например, если вас нанял веб-сайт для написания сообщений в блог, они не захотят только одного. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие проекты контент-маркетинга похожи на это. И как только вы начнете работу с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке всего с одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например в написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней.Копирайтеры, которые специализируются на работе, также могут получать высокие гонорары, потому что они становятся «ведущими» писателями для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой Content Mastery: ваше пошаговое руководство, чтобы стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу .

Два типа предприятий и их клиенты

Как правило, есть две основные категории компаний, которые нанимают копирайтеров.Что отличает эти предприятия, так это типы клиентов, которых они обслуживают.

Обе отрасли имеют уникальные потребности и характеристики, которые влияют на используемые ими типы копирайтинга.

1. Бизнес-потребитель (B2C)

компаний B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы регулярно имеете дело, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также многие онлайн-компании, такие как Amazon, Zappos или Dell.

Отрасль B2C использует полный спектр копирайтинговых материалов, включая прямой ответ и контент-маркетинг, как в печатном виде, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с поиска фильтров для воды в Интернете и прочитаете несколько обзоров вроде этого:

Ваша страница поиска может также предлагать вам рекламу, на которую вы можете нажать для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы, возможно, решите заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, как в этом процессе задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы, возможно, нажимали, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом с прямым откликом в действии.

И если вы пойдете в магазин за фильтром, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные предложения.

Это все часть B2C-копирайтинга, и подобные писательские проекты используются во всех сферах деятельности, которые вы можете себе представить, которые продаются напрямую потребителям.

2. Бизнес для бизнеса (B2B)

предприятий B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям.Они не продаются широкой публике.

Многие поставщики услуг также работают напрямую с другими предприятиями, например, с кадровыми услугами, логистическим консалтингом или внутренним обучением.

Это те виды бизнеса, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их очень много — рынок B2B в настоящее время составляет 6,5 триллиона долларов.

компаний B2B также склонны использовать даже больше письменных торговых материалов, чем их коллеги из B2C.Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим компаниям необходимо тщательно продумывать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, они могут легко стоить более 300 000 долларов каждый. И многие люди в больнице будут участвовать в принятии решения о покупке, от менеджеров до консультантов по здоровью и безопасности и медицинского персонала, который будет использовать аппарат.

Это может быть долгий процесс, и компаниям, которые продают аппараты МРТ, необходимо иметь обширные маркетинговые материалы для поддержки потенциальных клиентов при принятии решения о покупке.

Снимок экрана ниже показан подразделением Philips, производящим медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница включает обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, аппаратах МРТ.

Многим компаниям B2B требуется такой же большой объем информации, чтобы продавать свои продукты или услуги. Вот некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B:

• Официальная документация
• Примеры из практики
• Рекламные проспекты и описания продукции
• Электронные книги
• Электронные и печатные информационные бюллетени
• Инфографика
• Пресс-релизы
• Веб-страниц
• Контент в социальных сетях
• Последовательности электронной почты
• Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество проектов по копирайтингу, которые используют компании B2B, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Отсутствие видимости привело к нехватке B2B-копирайтеров, а квалифицированные B2B-копирайтеры сейчас пользуются большим спросом и обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким высоким спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей для проникновения в качестве нового копирайтера.

Еще одно преимущество рынка B2B состоит в том, что большинство писательских проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продажны», как маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много рекламных текстов, B2B — отличный вариант.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

Образец лучших индустрий копирайтинга

Мы собираемся подробнее поговорить о писательстве для нишевых отраслей в главе 5, посвященной тому, как стать копирайтером.

Но пока мы хотим дать вам обзор некоторых из ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим новым копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, используемых в этих отраслях, и о том, для каких из них вы можете быть заинтересованы.

Все эти обширные отрасли включают компании как B2C, так и B2B. Они также используют полный спектр копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга.

1. Финансовые

В финансовой индустрии популярны печатные и электронные информационные бюллетени на темы финансов и повышения благосостояния. Так же обстоят дела с услугами финансового планирования, инвестиционными курсами и другими продуктами, связанными с финансами.

И компании, продвигающие эти продукты, имеют почти безграничный спрос на копирайтеров для написания своих маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая отрасль создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая отрасль. Это связано с тем, что многие компании в финансовой сфере сами зарабатывают так много, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами по проникновению в финансовый копирайтинг или рассмотрите возможность прохождения нашего курса Секреты написания блокбастеров для контроля финансового рынка .

2. Здоровье

Компании, связанные со здоровьем, также обычно используют много копий. Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как в Интернете, так и в автономном режиме.

Вы также наверняка видели много информационного контента по широкому кругу вопросов, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или конкретные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять науку, лежащую в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Вам необходимо достаточно хорошо разбираться в продукте или проблеме для здоровья, прежде чем вы сможете эффективно о ней писать. Вам также нужно будет уметь использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских концепций.

Но если вы от природы заинтересованы в здоровье или у вас есть предыдущий опыт работы в этой области, это может быть очень полезной отраслью для написания статей.

Наша программа Secrets of Writing for the Health Market предоставляет гораздо более подробную информацию о том, что нужно для успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства для множества различных целей. И все эти благотворительные организации используют убедительные копии, чтобы помочь им собрать средства, которые им необходимы, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма о сборе средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, посетите наш курс Копирайтинг для некоммерческих организаций: как написать вдохновляющую копию для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, направленные на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании по самосовершенствованию могут сосредоточиться на похудании, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, свиданиях и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже пользуетесь сопутствующими продуктами. Многим компаниям, занимающимся самосовершенствованием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные коммерческие копии или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о писательстве для этой отрасли, под названием Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

Бесклиентский копирайтинг

В этой главе мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые во всех сферах бизнеса. Но есть еще один вид копирайтинга, который нельзя не заметить.

Это то, что мы называем бесклиентным копирайтингом.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по копирайтингу без клиентов, создав так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это может быть ваша единственная работа по копирайтингу или в дополнение к работе с обычными клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

• Членские сайты
• Электронные книги
• Книги печатные
• Денежные сайты
• Аудиопрограммы (цифровые или компакт-диски)
• Онлайн или офлайн курсы
• Информационные бюллетени
• Тренерские услуги
• Семинары и живые мероприятия
• Вебинары

Создание и продажа подобных информационных продуктов называется публикацией информации или информационным маркетингом.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть заработанных вами денег — это прибыль.

Фактически, главный копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера.Он идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в создании бизнеса по публикации информации, наши курсы Как писать собственные сайты для зарабатывания денег и Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продавать свои собственные информационные продукты.

В качестве альтернативы вы также можете работать с известными специалистами по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и более крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите изучить письма для информационных маркетологов, вы можете изучить Dan Kennedy’s Writing for Info-Marketers Training and Certification Program .

Краткое содержание главы

На высоком уровне различные типы копирайтинга можно сгруппировать в две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Обе эти области предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями для тех, кто любит писать коммерческие тексты с прямым откликом, а также для тех, кто предпочитает писать информационный контент.

компаний B2C и B2B используют свои собственные уникальные сочетания копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга. А знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подойдет вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем бесклиентским копирайтингом, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые вы хотите написать.Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, обязательно загрузите наш бесплатный отчет, 75 востребованных проектов по копирайтингу, чтобы добиться успеха с шестью цифрами .

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Копирайтер Описание работы: зарплата, навыки и многое другое

Если вам нравится писать, возможно, вы задумывались о том, чтобы стать копирайтером.Копирайтеры целыми днями пишут прозу с целью рекламы для продвижения и продажи товаров и услуг. Например, копирайтер может написать новую мелодию для рекламы хлопьев или придумать новый слоган компании.

В рекламных агентствах копирайтер известен как «креативщик», потому что он придумывает слоганы или копии, которые стимулируют рекламные кампании. «This Bud’s for You» Бада Лайт, «The Ultimate Driving Machine» BMW и «Just Do It» Nike — вот примеры известных рекламных фраз, которые где-то созданы копирайтером.

Обязанности и ответственность копирайтера

Работа копирайтера может не быть в центре внимания или быть очень гламурной, и редко, когда работа становится нарицательным, но роль важна, она оказывает большое влияние на имидж и репутацию компании или бренда. В должностные обязанности копирайтеров входят такие задачи, как:

• Напишите контент для социальных сетей: Копирайтеры должны создавать контент, который показывает или отражает бренд или голос клиента.
• Сотрудничать: Копирайтеры работают со многими людьми из PR, маркетинга и обслуживания клиентов.
• Создавайте контент без ошибок: Контент должен быть качественным и соответствовать руководству по стилю компании.
• Интерпретация творческого направления: Адаптируйте пункты творческого задания в убедительную копию.
• Управляйте несколькими проектами: Управляйте несколькими проектами, как правило, с короткими сроками.
• Предложите концепции для копирования: Представьте вместе с основной стратегией руководству компании.

Копирайтер Заработная плата

Заработная плата копирайтера варьируется в зависимости от области знаний, уровня опыта, типа клиентов и других факторов.

• Средняя годовая зарплата: 61 820 долларов (29,72 доллара в час)
• Верхняя 10% годовая зарплата: более 118 760 долларов (57,10 доллара в час)
• Нижняя 10% годовая зарплата: менее 30 520 долларов (14,67 долларов в час)

Источник: Бюро статистики труда США, 2017 г.

Образование, обучение и сертификация

Чтобы получить постоянную работу копирайтера, обычно требуется четырехлетняя степень бакалавра.Никаких лицензий или сертификатов не требуется, но это помогает собрать опыт и предыдущие образцы работы.

Высшее образование: Хотя вы могли бы получить работу, создав рекламные объявления, менеджеры по найму предпочитают видеть работу, которую вы проделали во время стажировки в агентстве. Кроме того, хотя вам не нужна ученая степень, чтобы стать копирайтером, менеджеры по найму предпочитают видеть, что вы получили степень бакалавра в области английского языка, коммуникаций или журналистики.

Портфолио: Получить работу копирайтера сложнее, чем получить работу в других областях рекламы, потому что вам нужно портфолио работ, известное как книга в мире рекламы, чтобы попасть в дверь.Чтобы собрать книгу, лучше всего начать со стажировки. Вы можете начать раньше, написав в газету для средней школы или колледжа.

Ваша книга представляет собой набор объявлений, над которыми вы работали, и вы не можете работать с рекламой, пока не получите работу в рекламном агентстве.

Стажировка: Чтобы пройти стажировку в рекламном агентстве, вам нужно усердно искать в Интернете вакансии. Вы также можете связаться с креативными директорами, которые руководят креативными отделами рекламных агентств.

Навыки и компетенции копирайтера

Помимо обучения и написания образцов, копирайтеры нуждаются в множестве других «мягких навыков», которые помогут им добиться успеха:

• Креативность: Копирайтинг — это творчество, поэтому вам действительно нужен талант для работы.
• Социальные сети: Успешный кандидат будет хорошо разбираться в концепциях SEO, а также будет обладать исключительными навыками и пониманием нюансов написания статей в социальных сетях.
• Способность учиться на работе: Хотя некоторые люди могут учиться на работе, этот вид работы лучше всего подходит для людей, которые могут создавать истории с помощью изображений и слов и мыслить нестандартно. Это рассказы, которые часто продают товары, а слоганы и изображения просто рассказывают истории. Стажировка в креативном отделе агентства также является хорошим способом выяснить, достаточно ли у вас таланта копирайтера.
• Связь: Копирайтер должен уметь хорошо общаться с клиентами и коллегами.
• Внимание к деталям: Удовлетворенность клиентов зависит от деталей.

Работа Outlook

По прогнозам, писательские рабочие места будут расти немного быстрее, чем в среднем, на 8 процентов в течение следующих 10 лет. Это верно для всех писательских работ, а не только для копирайтинга.

Условия труда

Копирайтеры работают в офисе, если они работники, или из дома, или где-либо еще, где есть доступ к компьютеру, если они работают не по найму.

График работы

Почти 65 процентов писателей работают внештатно и устанавливают свой собственный график. Около 25 процентов писателей работают неполный рабочий день. Копирайтерам, возможно, придется работать много часов или допоздна, если у них есть крайний срок для проекта.

Как устроиться на работу

СОЗДАЙТЕ СВОЙ ПОРТФОЛИО

Сохраните видеоклипы с лучшими работами и аккуратно разместите их в бумажном или онлайн-портфолио, которым вы можете легко поделиться с потенциальными работодателями.

ВЫПОЛНЯТЬ СПЕЦИФИКАЦИЮ

Если вы находитесь в процессе поиска работы и ищете другой путь, вы можете создавать специальные объявления самостоятельно. Поскольку копирайтеры работают в различных сферах — в печати, на телевидении, радио и в Интернете, — ваша работа должна будет имитировать те виды рекламы, в создании которых вы заинтересованы. Если вы хотите работать в Интернете, вам следует создавать рекламные баннеры и интернет-кампании.

Сравнение похожих вакансий

Люди, интересующиеся копирайтингом, также рассматривают следующие варианты карьерного роста с указанием их средней годовой заработной платы:

Копирайтинг: что это?

Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.

Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д. Смысл этого в том, чтобы убедить людей принять меры, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.

Копирайтинг — это не законные торговые марки. Защита изобретений или творческих работ — это совершенно иное авторское право.

Как работает копирайтинг

Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента. Эффективный копирайтинг работает, чтобы стимулировать отклики и увеличить количество покупок.

Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать эти моменты.

для определенной аудитории

Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек. В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежей, здоровой водой.

Если вы отдаете копию на аутсорсинг, поработайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности, желания и знает их язык или жаргон.

предлагает уникальную выгоду или обещание

Владельцы кошек могут рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от любых других доступных. Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?

Многие называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением. Что отличает вас от всех остальных продуктов или услуг для меня?

дает сильное доказательство

Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

Направляет аудиторию к призыву к действию

Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто является.» Кроме того, копирайтинг должен предлагать нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас: «Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до XX даты».

Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны это делать прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете.Предложение бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которой они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

Протестировано и настроено с течением времени для улучшения результатов

Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.

Важно отслеживать все, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, можете ли вы улучшить уже получаемые результаты.

Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продает.

Типы копирайтинга

Вы знаете тот рекламный ролик, который вы смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.

Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.

А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.

Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для десятка различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители носить с собой), и продукты.

Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен видов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .

Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

• Страница продаж продукта в Интернете (вспомните описания продуктов LL Bean или Amazon)
• Упаковка / этикетка продукта
• Рекламы товаров в Google, Facebook и других популярных интернет-площадках
• Рекламы товаров в печатных журналах
• Брошюры для раздачи на выставке
• Демонстрационные видео продукта
• Официальный документ или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
• Письма с продвижением товара
• Примеры из практики, объясняющие, как клиенты получают выгоду от продукта
• Таблицы технических характеристик продукции и веб-страницы с инструкциями по использованию
• Статьи и сообщения в блогах о продукте
• Отзывы и истории клиентов
• Коммерческие письма для прямой почтовой рассылки и / или веб-страниц в Интернете

Ключевые выводы

• Копирайтинг — это искусство и область написания убедительных сообщений, которые вдохновляют людей на действия.
• Он отличается от других типов письма, например, написания статей, блогов или книг.
• Эффективный копирайтинг адресован конкретной аудитории, предлагает уникальные преимущества и убедительные доказательства того, что продается, и, в конечном итоге, побуждает читателя к действию.
• Копирайтинг необходим большинству предприятий для маркетинговых материалов о продуктах, услугах, кампаниях по сбору средств и т. Д.

Чем занимается копирайтер?

Вы всегда умели обращаться со словами, умели увлекать людей своим рассказом.Как насчет того, чтобы использовать этот талант в качестве копирайтера? Похоже, неплохая идея, если мы когда-нибудь слышали такое. Читайте дальше, чтобы узнать все, что нужно знать о работе.

Чем именно занимается копирайтер?

Также на Mediabistro

Как моя работа в корпоративных СМИ подготовила меня к работе в индустрии развлечений

Вы получили предложение о работе. Что теперь?

Копирайтер создает четкую, убедительную копию для продажи продуктов и / или обучения и вовлечения потребителей, используя убедительные писательские мускулы на веб-сайтах, сообщениях в блогах, описаниях продуктов, рассылках по электронной почте, баннерной рекламе, информационных бюллетенях, официальных документах, социальных сетях, платформах социальных сетей, в том числе Twitter и Instagram, а также другие средства маркетинговой коммуникации.

Работа может также включать в себя мозговой штурм и разработку раскадровки; работа с маркетинговыми и другими творческими отделами для разработки коммуникационных стратегий; и обеспечение единообразного обращения к бренду, включая голос и тон, в печати, на телевидении, радио, прямой почтовой рассылке и других каналах связи.

Типичный рабочий день может включать изучение темы в Интернете или проведение интервью, выяснение того, как донести идею до определенной аудитории, написание и редактирование текста, а также поиск изображений для сопровождения контента, говорит POPQspartygames.com, владелец Сьюзан Хокинс, , у которой более 25 лет опыта копирайтинга, в том числе несколько в качестве копирайтера SEO.

Какие навыки требуются?

Навыки письма, конечно. Но мы говорим не только о способности составить связное предложение. «Как профессионал, вы должны знать, как писать текст, который продается определенной аудитории клиента, агентства или бизнеса», — говорит внештатный копирайтер Хелен Холт из Writing-preneur Copywriting Services.

Грамматика, орфография и пунктуация тоже учитываются, — добавляет Хокинс. «Знайте разницу между словом« каждый день »и словосочетанием« каждый день »; они не взаимозаменяемы. Правописание может сделать или разрушить вашу карьеру ».

Умение писать для любой аудитории и превосходные исследовательские навыки также имеют решающее значение, как и соблюдение сроков. «Если вы не можете предоставить качественный контент в установленный срок, вы, вероятно, не добьетесь этого как копирайтер», — говорит Хокинс.

Наконец, вы должны уметь следовать указаниям.Это особенно верно для фрилансеров, нанятых для того, чтобы выслушать то, что кто-то ищет, и реализовать это видение. «Работа копирайтера заключается в предоставлении результатов, — говорит Холт, -« на заказ ».

Проверьте открытые вакансии копирайтера и другие писательские вакансии на доске объявлений Mediabistro.

Насколько важны цифровые навыки?

Одним словом: очень. Написание контента уже недостаточно. «Вы должны знать, как оптимизировать контент, чтобы привлечь трафик на веб-сайт, целевую страницу или блог вашего клиента», — говорит Холт.

Это означает, что нужно идти в ногу с цифровыми технологиями, включая изменения алгоритмов Google, чтобы вы знали, какие методы SEO наиболее эффективны, — отмечает она.

Кто главный копирайтер?

Если вы фрилансер, вы, скорее всего, будете подчиняться директору по маркетингу вашего клиента. Если вы работаете в агентстве или компании, вы, вероятно, будете руководствоваться советами директора по рекламе, продвижению или маркетингу.

Как мне продвинуться в этой позиции?

Практикуйтесь в письме и развивайте стиль, — советует Хокинс.И из любви к шоколаду никогда, никогда не плагиат. «Тебя разоблачат быстрее, чем обманывающего политика», — говорит она.

Как можно взломать это поле?

Бакалавр в чем-то вроде журналистики, английского языка или маркетинга может помочь, но мощный портфель, заполненный множеством образцов, которые вы создали для онлайн-курсов по копирайтингу или стажировок, или при предоставлении своих услуг некоммерческой организации, — вот что поразит потенциальных работодателей.