Дорогие фирмы: Самые дорогие компании мира в 2020 году — ТОП 10 (рейтинг) | FXSSI

Содержание

10 самых дорогих компаний мира

В топ-10 самых дорогих компаний мира на конец весны 2020 года вошли корпорации, каждая из которых имеет особенную историю и уникальный путь развития. Объединяет эти компании то, что все они так или иначе достигли выдающихся успехов, обрели мировую популярность, признание пользователей, и, конечно же, добились финансовой независимости.


Фото: pixabay.com

В минувшем году рост капитализации крупнейших компаний мира произошел в основном благодаря американским корпорациям. В десятку вошли преимущественно представители технологической отрасли, IT-индустрии и онлайн-торговли. Капитализация таких американских гигантов, как Microsoft и Apple, превысила 1 трлн. долларов, поэтому они заняли лидирующие позиции рейтинга. Китайские конгломераты Alibaba и Tencent оценены в 0,52 трлн. долларов и 0,47 трлн. долларов соответственно. При этом каждая из компаний выигрывает за счет ключевых особенностей своего бизнеса, под руководством настоящих профессионалов.

Корпорации размещены в рейтинге по показателю рыночной капитализации. Оценка складывается путем умножения количества выпущенных предприятием акций на стоимость одной акции. Уверенность инвесторов в надежности акций компаний на фоне пандемии коронавируса позволяет корпорациям не сдавать своих позиций и продолжать развиваться в текущих условиях.

Представляем вашему вниманию топ-10 самых дорогих компаний мира на конец весны 2020. Фондовые рынки на фоне пандемии достаточно волатильные, поэтому на момент прочтения обзора ситуация может измениться.

Название Рыночная капитализация
1. Microsoft 1.2 трлн. долларов
2. Apple 1.1 трлн. долларов
3. Amazon 0.97 трлн. долларов
4. Alphabet (Google) 0.79 трлн. долларов
5. Alibaba 0.52 трлн. долларов
6. Facebook 0.47 трлн. долларов
7. Tencent 0.47 трлн. долларов
8. Berkshire Hathaway 0.44 трлн. долларов
9. Visa 0.35 трлн. долларов
10. Johnson & Johnson 0.34 трлн. долларов

Читайте также: 12 самых надежных банков России

10 Johnson & Johnson


На десятой строке рейтинга находится Johnson & Johnson, рыночная капитализация которой составляет около 0,34 трлн. долларов. Американский производитель включает в себя 265 предприятий, расположенных в 60 странах. Штаб-квартира корпорации находится в городке Нью-Брансуик, США.

В 1886 году братья Роберт Вуд, Джеймс Вуд и Эдуард Мид Джонсоны создали фирму, и уже через год организовали производство антисептических средств для перевязки. Стерильные хирургические материалы оказались настоящим прорывом в этой сфере, повысив уровень выживаемости пациентов после проведенных операций. За почти полтора века Johnson & Johnson достигла выдающихся успехов и стала выпускать широкий ассортимент продукции, который варьируется от потребительской и фармацевтической продукции до медицинского оборудования.

Корпорация инвестирует средства не только в новые разработки, но и развивает сферу профессионального образования медицинских специалистов, а также поддерживает различные благотворительные и социальные проекты. В штате Johnson & Johnson задействовано более 126 тысяч сотрудников, для которых обеспечиваются достойные условия труда.

9 Visa


Компания Visa занимает девятую позицию рейтинга и имеет рыночную капитализацию 0,35 трлн. долларов. Американская корпорация предоставляет услуги проведения платежных операций во многих странах мира и является основой одноименной ассоциации. Штаб-квартира Visa расположена в Фостер-Сити (Калифорния).

История компании начинается с 1958 года, когда впервые была запущена программа кредитной карты BankAmericard крупнейшим банком США. Спустя 16 лет корпорация уверенно вышла на международный рынок, а еще через год представила новый продукт — дебетовые карты. Однако первоначальное название BankAmericard могло ограничить развитие платежной системы из-за низкой популярности в некоторых странах, поэтому в 1976 году был разработан новый логотип и программа переименована в Visa.

В настоящее время Visa предоставляет свои продукты в более чем 200 странах мира, она объединяет миллиарды покупателей, тысячи банков и десятки тысяч магазинов в единую сеть. Только в России выпущено более 130 млн. карт корпорации. Компания активно продолжает развитие, следуя неизменной цели — стать лучшим способом оплаты для каждого потребителя и в любом уголке мира.

8 Berkshire Hathaway


На восьмой строке рейтинга находится Berkshire Hathaway, оценка капитализации которой составляет 0,44 трлн. долларов. Холдинговая корпорация обеспечивает управление компаниями, задействованными в разных отраслях, и является одним из крупнейших акционеров в мире. Штаб-квартира базируется в Омахе (Небраска).

История Berkshire Hathaway начинается с 1955 года, когда Оливером Чейсом создана Valley Falls Company, которая намного позже (1929 г.) произвела слияние с Berkshire Cotton Manufacturing Company. А в 1955 году произошло объединение с Hathaway Manufacturing Company, вследствие чего и образовалось нынешнее наименование корпорации. В 1962 году контрольный пакет акций оказался у Уоррена Баффетта, благодаря руководству которого предприятие стало расширять сферу своих интересов, обратив внимание на сегмент страхования. Успешное вложение средств руководящим составом обеспечило компании стабильный рост, хотя Уоррен признавался, что вкладывает деньги в те организации, которые нравятся ему самому (среди них McDonald’s, Gillette, Walt Disney и другие).

Миллиардер является автором нескольких произведений, в которых делится собственным опытом управления. Баффетта называют «самым щедрым благотворителем» после того, как в 2010 году он пожертвовал 37 млрд. долларов пяти благотворительным фондам.

Читайте также: 10 самых богатых женщин России

7 Tencent


Компания Tencent с рыночной оценкой капитализации 0.47 трлн. долларов занимает седьмую строку рейтинга. Китайская холдинговая корпорация является одним из мировых гигантов инвестиционного и венчурного бизнеса и базируется в городе Шэньчжэнь.

Компания основана в 1998 году и широко известна в Китае, однако жителям других стран может быть совершенно не знакома. Основатель Tencent Ма Хуатэн (Пони Ма) и его партнеры перенимали опыт ведущих игроков IT-рынка, чтобы создать подобные проекты в Китае, улучшая их функциональность. Сначала был разработан сервис обмена сообщениями QQ и уже к 2001 году он привлек около 50 млн. пользователей.

В 2005 году корпорация создала соцсеть Qzone для жителей поднебесной, а в 2011 году появился WeChat, который является наиболее популярным продуктом конгломерата. WeChat — это социальная сеть с мессенджером, сервис используется для бизнеса, переводов и платежей, игр, заказа продуктов, вызова такси и других услуг. Помимо этих разработок Tencent является ведущим разработчиком онлайн-игр, обслуживает платежные системы, инвестирует в инновационные проекты и технологии.

Благодаря обширному количеству предоставляемых услуг и выпускаемых продуктов компания способна удовлетворить почти все запросы потребителей, что и позволяет ей оставаться самым крупным интернет-сообществом в Китае. Также Ма Хуатэн участвует в благотворительных проектах, перечисляя на их счета внушительные суммы.

6 Facebook


На шестой позиции рейтинга находится Facebook с рыночной капитализацией 0,47 трлн. долларов. Компания всемирно известна как социальная сеть для общения, также Facebook Inc принадлежат сервисы Instagram и WhatsApp.

Социальная сеть основана в 2004 году четырьмя студентами Гарварда, среди которых был Марк Цукерберг. Первое название корпорации — Thefacebook, артикль удален из названия в 2005 году, после покупки домена. Изначально регистрация на ресурсе была доступна только ученикам Гарварда, однако вскоре Фейсбук открыли для всех ВУЗов Бостона, а немного позднее — для всех студентов и педагогов США. Проект активно развивался, и уже в 2006 году стал доступен всем жителям планеты, достигшим 13-и лет.

В 2007 году часть акций компании выкупил Microsoft, оценив стоимость ресурса в 15 млрд. долларов, а через два года впервые объявлено о получении прибыли с проекта. Трафик Фейсбук устойчиво рос, завоевывая популярность у пользователей по всему миру. В 2008 году сайт переведен на 20 иностранных языков, включая русский, в этом же году проект становится крупнейшей социальной сетью.

Помимо функционала социальной сети, ресурс популярен у предпринимателей для продвижения товаров и услуг. В 2012 году количество пользователей Фейсбук достигло 1 млрд. Компания постоянно работает над развитием, инвестирует в технологии будущего и на сегодняшний день входит в пятерку самых посещаемых сайтов мира. Интерфейс переведен на 68 языков, а ежедневное количество пользователей составляет 1,5 млрд.

Благодаря успешным инвестициям и смелым решениям, Марк Цукерберг в 23 года признан самым молодым миллиардером. Тем не менее, его образ жизни остается достаточно скромным, а большую часть прибыли он предпочитает отдавать на благотворительные цели.

5 Alibaba


Пятую позицию рейтинга занимает корпорация Alibaba, оценка ее рыночной капитализации составляет 0,52 трлн. долларов. Китайская публичная компания работает в сфере интернет-коммерции и является владельцем ряда веб-порталов, в числе которых всемирно известные площадки Taobao, Tmall, AliExpress. Штаб-квартира расположена в Ханчжоу.

Корпорация основана в 1999 году Ма Юнем (Джеком Ма) и его 17-ю партнерами. Большое количество совладельцев обусловлено тем, что бизнес-проект Ма Юня не заинтересовал возможных инвесторов, поэтому начальный капитал был создан из вложений партнеров. Свое название компания получила в честь известного персонажа арабской сказки из сборника «Тысяча и одной ночь».

Изначально компаньоны использовали площадку Alibaba.com для торгов небольших предприятий. Получив инвестиции от крупных компаний из США и Японии, компания прошла долгий путь неудачных решений, но грамотное руководство активами достаточно быстро вывело бизнес на самоокупаемость. Это вдохновило ее создателей и привлекло новых инвесторов. В 2005 году существенную часть акций корпорации выкупает Yahoo, благодаря чему Alibaba становится конкурентоспособной корпорацией.

Инновационное решение создать исчерпывающий набор сервисов и услуг в рамках одной площадки сыграло решающую роль в развитии компании. Успешные проекты Taobao, Tmall, AliExpress почти сразу завоевывают популярность и приносят солидную прибыль, позволяя развиваться и в других направлениях (финансы, архивирование данных, логистика и другие).

Сегодня Alibaba включает в себя около 1200 дочерних компаний по всему миру, в которых трудятся более 90 тысяч сотрудников. За минувший год потребителями услуг компании стали около 654 млн. клиентов. При сотрудничестве с внешними компаниями, Alibaba инвестирует средства в развитие искусственного интеллекта, сферы туризма и образования, а Ма Юнь активно участвует в проектах по защите окружающей среды и в благотворительных инициативах.

4 Alphabet (Google)


Компания Alphabet (Google) с капитализацией 0,79 трлн. долларов находится на четвертой строке рейтинга. Американский холдинг расположен в Калифорнии и включает в себя несколько компаний, в их числе Google Inc и ранее принадлежащие ему предприятия.

Компания была основана в 1996 году аспирантами Ларри Пейджем и Сергеем Брином. Они вместе работали над диссертацией на тему поиска в интернете с использованием гиперссылок, и их работа переросла в создание новой поисковой системы. В 1998 году появилось название Google, которое, как оказалось после регистрации знака, было указано с ошибкой — основатели планировали назвать корпорацию «googol».

Благодаря инновационной системе поиска, компания быстро завоевывала популярность у пользователей, а вместе с ней росла и капитализация Google. Появляются сервисы Gmail, Google Books, Google Maps, Google Earth и Google Talk. В 2006 году корпорация вышла на рынок видео, купив YouTube за 1,65 млрд. долларов, и запустила сервисы Google Docs и Spreadsheets. Немного позднее разработаны браузер Chrome, гаджеты (смартфон и ноутбук), Google Glass, Nest и многие другие. В 2015 году количество запросов в Google достигло более миллиарда в сутки. При реструктуризации основатели преобразуют компанию в холдинг Alphabet Inc, в которой Google остается как подразделение поискового бизнеса.

В настоящее время в корпорации занято более 10 тысяч сотрудников в разных странах мира. Брин занимается благотворительностью и планирует потратить на эти цели 20 млрд. долларов. В декабре 2019 года основатели покинули свои посты, передав правление в руки профессионалов, должность генерального директора Alphabet сегодня занимает Сундар Пичаи. Интересы корпорации, помимо сети Интернет, включают венчурный фонд, научно-исследовательский центр биологических наук и разработку беспилотных автомобилей.

3 Amazon


Третью позицию рейтинга занимает американская компания Amazon, оценка рыночной капитализации которой составляет 0.97 трлн. долларов. Один из крупнейших интернет-магазинов мира сперва был назван Cadabra, а позже сменил свое название на Amazon, в честь реки Амазонки. Штаб-квартира фирмы находится в здании Тихоокеанского Медицинского Центра в Сиэтле, США.

Корпорация основана в 1994 году Джеффом Безосом и за достаточно короткое время достигла выдающихся успехов. Начиная путь с продажи книг по интернету как посредник между производителем и покупателем, компания постепенно набирала обороты и на сегодня прочно закрепила свои позиции как один из крупнейших технологических лидеров. 34 категории товаров, которые можно найти на сайте, возможность быстрой и даже международной доставки обеспечивают устойчивый спрос потребителей.

Корпорация зачастую опережает рынок в маркетинговых решениях. Например, здесь впервые в мире были введены отзывы на покупки. Также Amazon уделяет большое внимание качеству предлагаемых товаров, независимо от их типа и страны изготовления.

2 Apple


Всемирно известная американская корпорация Apple находится на второй строчке рейтинга. Компания основана в 1976 году Стивом Джобсом (1955-2011), Стивом Возняком и Рональдом Уэйном. Ее штаб-квартира находится в городе Купертино (Калифорния). Apple является производителем компьютерной техники, аудиоплееров, различного программного обеспечения и смартфонов.

Еще в 2011 году корпорация была признана самой дорогой компанией в мире по рыночной капитализации, обогнав крупного нефтяного гиганта. В то же время ее основатель передал бразды правления Тиму Куку, который до настоящего времени остается на должности генерального директора Apple. Однако другие производители IT-индустрии также вкладывают немалые средства в развитие и реализацию своих товаров, поэтому компания уступила лидирующее место в рейтинге. Сегодня капитализация Apple оценивается в 1.1 трлн. долларов.

Благодаря многолетнему опыту и оригинальности решений, высокому качеству товаров и достойному уровню сервиса компания ассоциируется с надежностью и комфортом, ее разработки популярны по всему миру, а логотип, пожалуй, знаком каждому. Apple имеет тысячи представительств, фирменных магазинов и сервисных центров, в ее штате задействованы более 130 тысяч сотрудников. По версии Forbes, компания входит в топ-500 лучших работодателей в мире.

1 Microsoft


Лидирует в рейтинге всемирно известная компания Microsoft, оценка капитализации которой составляет 1,2 трлн. долларов. Одна из крупнейших транснациональных компаний производит программное обеспечение, а также разработала самую востребованную на сегодня операционную систему Windows. Базируется компания в Редмонде, США.

История Microsoft начинается с 1975 года, когда Биллом Гейтсом и Полом Алленом был разработан Basic (интерпретатор языка). Уже в первый год работы партнеры получили солидную прибыль, а в 1978 году они открыли международный филиал в Японии. Когда в 1983 году Аллен решил покинуть компанию, продажа большей части его акций Гейтсу по цене 10 долларов за единицу сделала Пола одним из богатейших людей мира.

Благодаря внедрению востребованных идей на рынке технологических устройств, корпорация быстро развивалась и за несколько десятилетий смогла стать мировым лидером в области программного обеспечения для ПК. Грамотное управление, слияние с более чем 150 компаниями делает Microsoft и сегодня одной из крупнейших корпораций планеты. В ее подразделениях задействовано более 140 тысяч сотрудников, 1000 из которых работают в России.

Билл Гейтс с 2008 года не руководит компанией, объяснив это желанием проводить больше времени с семьей, заниматься благотворительностью и другими проектами. Тем не менее, Microsoft успешно развивается и осваивает новые рынки, выпускает, помимо софта, гаджеты, умные часы, периферийные устройства для ПК и игровые консоли.

==

Большинство компаний, представленных в рейтинге, ориентируется на пожелания клиента, учитывая отзывы пользователей и их потребности. Способность предугадать эти пожелания, опередив конкурентов, является едва ли не ключевым фактором, который обеспечивает быстрый старт и невероятный успех.

Корпорации постоянно развиваются, выпускают новые продукты и услуги, инвестируют средства в потенциально перспективные проекты. В этой сфере сложно избежать потерь и ошибок, однако грандиозные победы и международное признание с лихвой покрывают все неудачи, обеспечивая корпорациям дальнейшее развитие.

Перестановки в рейтинге самых дорогих компаний мира вполне естественны и отражают изменения на фондовых рынках. Microsoft выигрывает на технологиях для перевода сотрудников на удаленную работу, Amazon зарабатывает на закрытии традиционных магазинов и расширении онлайн-торговли, а Alphabet получает доход от рекламы. Тогда как повышение стоимости Apple связано с ожиданиями по поводу выхода нового гаджета. Однако с начала этого года экономическое положение многих стран пошатнулось, поэтому финансисты советуют пересмотреть портфели.

Удивительно, но большинство предпринимателей указанных в рейтинге компаний являются достаточно скромными людьми и не гонятся за роскошью. Многие из них перечисляют внушительные суммы на благотворительные проекты и обеспокоены защитой окружающей среды. Приведем несколько примеров. Уоррен Баффет, один из богатейших людей планеты, проживает в небольшом доме в Омахе. Ма Юнь (Джек Ма) невероятно скромен, хотя обладает большими амбициями. Филантроп Билл Гейтс тратит целые состояния на благотворительность, поддержку жителей развивающихся стран и разработку лекарств от наиболее опасных болезней. Спасибо за внимание и хорошего дня!

Яндекс.ДзенСпасибоВсем.ру в Яндекс Дзен. Ежедневные обновления, подписывайтесь у нас много интересного 🙂

их общая стоимость выросла с $2,33 трлн до $2,54 трлн — Финансы на vc.ru

Традиционно рейтинг возглавили ИТ-компании — Apple, Google, Microsoft.

Журнал Forbes опубликовал очередной список 100 самых дорогих брендов мира. Общая стоимость 100 самых дорогих компаний по версии Forbes с 2019 года выросла с $2,33 трлн до $2,54 трлн.

Традиционно рейтинг возглавили ИТ-компании, их в списке больше всего — 20 компаний. Первая пятёрка с 2019 года не изменилась.

Десять самых дорогих брендов

  1. Apple — $241,2 млрд (+17%).
  2. Google — $207,5 млрд (+24%).
  3. Microsoft — $162,9 млрд (+30%).
  4. Amazon — $135,4 млрд (+40%).
  5. Facebook — $70,3 млрд (-21%).
  6. Coca-Cola — $64,4 млрд (+9%).
  7. Disney — $61,3 млрд (+18%).
  8. Samsung — $50,4 млрд (-5%).
  9. Louis Vuitton — $47,2 млрд (+20%).
  10. McDonald’s — $46,1 млрд (+5%).

Краткие выводы

  • Больше половины компаний из списка расположены в США, 10 брендов — в Германии, девять — во Франции, шесть — в Японии, пять в Швейцарии.
  • На втором месте по количеству в списке после ИТ-компаний находятся финансовые услуги — 14 предприятий, автопромышленность — 11 компаний, розничная торговля — восемь.
  • Заметно изменились позиции следующих компаний: Visa поднялась с 25-го на 18-е место, Adidas — с 61-го на 51-е место, а Netflix — с 38-го на 26-е место.
  • В 2020 году в список впервые попали Nintendo, Hennessy, Burger King и AXA. Покинули рейтинг Phillips, Hewlett Packard Enterprise и Kellogg’s.

Топ-10: самые дорогие компании мира после IPO Saudi Aramco :: Новости :: РБК Инвестиции

09 дек 2019, 16:09 

Нефтяной гигант Saudi Aramco готовится занять первое место по капитализации и объему привлеченных средств на IPO. Рассказываем, насколько саудовцы превзошли Microsoft, Apple и других гигантов международного бизнеса

Фото: Saudi Aramco

Фото: Saudi Aramco

На этой неделе акции Saudi Aramco поступят в свободную продажу. Торги начнутся на бирже Саудовской Аравии Tadawul 11 декабря.

Выход на биржу Saudi Aramco станет историческим событием. Aramco — не только национальная нефтяная компания страны с крупнейшими запасами нефти, но и самая прибыльная компания на планете. Журнал Fortune поставил Saudi Aramco на первое место среди высокодоходных компаний в мире.

По состоянию на 22 августа, когда вышел рейтинг Fortune, нефтедобытчик заработал $110,97 млрд — на 46,9% больше, чем годом ранее. Ближайшим «преследователем» Saudi Aramco по этому показателю стала Apple, заработавшая к тому времени в два раза меньше.

Их нет на бирже. Почему Mars и еще 5 компаний отказались выпускать акции

В ходе первичного размещения на саудовской бирже Aramco выставит 3 млрд акций по цене 32 саудовских риала ($8,53) за бумагу. Это 1,5% от уставного капитала компании. Треть акций (0,5% всей компании) будут отданы розничным инвесторам. 1% продадут институциональным инвесторам.

Общая стоимость размещаемых акций оценивается в $25,6 млрд. Это новый мировой рекорд — предыдущим абсолютным максимумом по объему привлеченных средств было IPO китайской Alibaba, которая собрала на размещении $25 млрд.

Помимо Saudi Aramco и Alibaba, отметку в $20 млрд на IPO удалось преодолеть четырем компаниям: японскому холдингу Softbank, Сельскохозяйственному банку Китая (Agricultural Bank of China), Промышленному и коммерческому банку Китая (ICBC) и страховой компании из Гонконга AIA Group.

Фото: Saudi Aramco

Стоимость выставляемых на продажу акций говорит о том, что Saudi Aramco, скорее всего, станет самой дорогой публичной компанией в мире. Рыночная
капитализация 
нефтегиганта составит $1,7 млрд.

Раньше за лидирующую позицию по этому критерию спорили Microsoft и Apple. Microsoft первой закрепилась выше отметки в $1 млрд капитализации, однако на сегодняшний день Apple смогла обогнать компанию Билла Гейтса.

Фото: Saudi Aramco


Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с ВТБ.

Условная стоимость компании, акции которой обращаются на бирже. Капитализация равна цене акций, умноженной на их количество. Часто используется для оценки эффективности инвестиций в ценные бумаги.

Автор

Андрей Сафронов.

Самые Дорогие Компании Мира | NIEJournal

Самые дорогие компании Мира

NIE Journal представляет рейтинг самых дорогих компаний мира, составленный на основе их рыночной капитализации (источник). Предлагаем услуги, которые сделают вашу компанию лидером на рынке и в отрасли:

Стратегия — 2020: «Быть крупным — работать с самыми крупными.

Самые дорогие компании Мира

Первое место в списке занимает компания Apple Inc., основанная в 1976 году, с рыночной капитализацией свыше 900 млрд. долл. США.

Второе и третье места занимают компании Alphabet и Microsoft, соответственно.

Топ дорогих компаний мира

Место
2018
Компания Страна Рыночная капитализация
(млрд. долл. США, 17 января 2018 г.)
1 Apple США 911.1
2 Alphabet США 788.8
3 Microsoft США 695.4
4 Amazon США 624.0
5 Tencent Holdings Китай 550.2
6 Berkshire Hathaway США 528.5
7 Facebook США 518.3
8 Alibaba Китай 470.8
9 Johnson & Johnson США 394.9
10 JPMorgan Chase США 392.0
11 Industrial & Comm Bank of China Китай 376.8
12 ExxonMobil США 372.9
13 Bank of America США 325.2
14 Wells Fargo США 314.6
15 Wal-Mart Stores США 304.2
16 Samsung Electronics Южная Корея 301.7
17 Royal Dutch Shell Нидерланды 296.6
18 Visa США 276.4
19 Nestle Швейцария 268.5
20 China Construction Bank Китай 267.1
21 Chevron США 251.4
22 PetroChina Co Ltd Китай 235.9
23 Anheuser-Busch InBev Бельгия 234.2
24 Home Depot США 233.3
25 Procter & Gamble США 231.4
26 UnitedHealth Group США 231.1
27 Toyota Motor Япония 229.6
28 Novartis Швейцария 227.4
29 AT&T США 226.2
30 Taiwan Semiconductor Тайвань 223.7
31 HSBC Holdings Великобритания 222.4
32 Pfizer США 221.6
33 Ping An Insurance Group Китай 217.7
34 Agricultural Bank of China Китай 217.1
35 Verizon Communications США 211.0
36 Roche Holding Швейцария 210.5
37 Boeing США 209.1
38 Oracle США 208.1
39 Intel США 207.7
40 China Mobile Китай 207.6
41 Citigroup США 204.8
42 Cisco Systems США 203.7
43 Coca-Cola США 199.5
44 Comcast США 194.8
45 Bank of China Китай 189.4
46 Mastercard США 174.0
47 PepsiCo США 169.5
48 Merck США 169.0
49 Walt Disney США 168.7
50 AbbVie США 166.5

Топ компаний мира

Ниже приведен список крупнейших компаний в мире, составленный на основе их совокупного дохода. Wal-Mart Stores Inc., американский гигант розничной торговли, является крупнейшей компанией в мире с общей выручкой 485 млрд. долл. США. В компании, головной офис которой находится в Бентонвилле, штат Арканзас, работает 2,3 миллиона человек. Она еженедельно обслуживает свыше 250 миллионов клиентов по Интернету и в 11,700 подразделениях в 28 странах.

Место Компания Страна Выручка (млрд. долл. США, 2016 г.)
1 Wal-Mart США $485.3
2 State Grid Corporation Китай $301.4
3 China Petroleum & Chemical Китай $255.7
4 Toyota Motor Япония $236.7
5 Volkswagen Group Германия $228.9
6 Royal Dutch Shell Нидерланды $213.0
7 Berkshire Hathaway США $222.9
8 Apple США $217.5
9 PetroChina Китай $214.8
10 ExxonMobil США $197.5
11 McKesson США $196.5
12 UnitedHealth Group США $184.9
13 BP plc Великобритания $183.8
14 CVS Health США $177.5
15 Samsung Electronics Южная Корея $174
16 Daimler Германия $169.5
17 General Motors США $166.4
18 AT&T США $163.8
19 Glencore Швейцария $152.9
20 Ford Motor Company США $151.8

Закажите рейтинг

Previous post: [ Matchmaking-business B2B meetings for business owners ]Next post: [ Коронавирус и бизнес — новые стратегии или смерть ]

Рейтинг Forbes крупнейших публичных компаний мира. Фото | Рейтинги

1. ICBC

Страна: Китай

Выручка: $171,1 млрд

Прибыль: $44,2 млрд

Активы: $3,420,3 млрд

Капитализация: $198 млрд

Следующий слайд

2. China Construction Bank

Страна: Китай

Выручка: $146,8 млрд

Прибыль: $36,4 млрд

Активы: $3,826 млрд

Капитализация: $162,8 млрд

Следующий слайд

3. Agricultural Bank of China

Страна: Китай 

Выручка: $131,9 млрд

Прибыль: $28,8 млрд

Активы: $2,739,8 млрд

Капитализация: $152,7 млрд

Следующий слайд

4. Berkshire Hathaway

Страна: США 

Выручка: $210,8 млрд

Прибыль: $24,1 млрд

Активы: $561,1 млрд

Капитализация: $360,1 млрд

Следующий слайд

5. JPMorgan Chase

Страна: США  

Выручка: $99,9 млрд

Прибыль: $23,5 млрд

Активы: $2,424,8 млрд

Капитализация: $234,2 млрд

Следующий слайд

6. Bank of China

Страна: Китай  

Выручка: $122 млрд

Прибыль: $27,2 млрд

Активы: $2,589,6 млрд

Капитализация: $143 млрд

Следующий слайд

7. Wells Fargo

Страна: США 

Выручка: $91,4 млрд

Прибыль: $22,7 млрд

Активы: $1,849,2 млрд

Капитализация: $256 млрд

Следующий слайд

8. Apple

Страна: США 

Выручка: $233,3 млрд

Прибыль: $53,7 млрд

Активы: $293,3 млрд

Капитализация: $586 млрд

Следующий слайд

9. ExxonMobil

Страна: США

Выручка: $236,8 млрд

Прибыль: $16,2 млрд

Активы: $336,8 млрд

Капитализация: $363,3 млрд

Следующий слайд

10. Toyota Motor

Страна: Япония

Выручка: $235,8 млрд

Прибыль: $19,3 млрд

Активы: $406,7 млрд

Капитализация: $177 млрд

Следующий слайд

Amazon возглавила ТОП-100 как самый дорогой бренд мира От Investing.com

© Reuters.  © Reuters.

Investing.com — Компания Amazon (NASDAQ:) сохранила лидерство как самый дорогой бренд в мире, увеличив свою стоимость почти на треть по сравнению с прошлым годом — до $415,9 млрд, говорится в рейтинге, составленном консалтинговой компанией Kantar, который публикует CNBC.

Рейтинг BrandZ публикуется ежегодно: в него включаются 100 самых именитых и дорогих компаний-брендов на основе их рыночной капитализации. В исследовании принимает участие более 3,8 млн человек по всему миру.

Если пройтись по списку, то в десятке лидеров после Amazon будут такие узнаваемые имена, как Apple (NASDAQ:) с оценкой стоимости в $352,2 млрд, Microsoft (NASDAQ:) — в $326,5 млрд. В этом году Microsoft обогнала Google (NASDAQ: и стала третьим по значимости брендом в мире благодаря переходу на дистанционную работу сотрудников многих предприятий по всему миру, что способствовало более активному использованию программного обеспечения для совместной работы Microsoft Teams.

На четвертом месте — уже упомянутая компания Google с оценкой стоимости в $323, 6 млрд. На пятом — популярнейшая платежная система Visa (NYSE:) с $186,8. Далее «на пятки» американским компаниям наступают азиатские «тигры»: китайские Alibaba (NYSE:) и Tencent с $152,5 млрд и $150,9 млрд капитализации, соответственно. В десятку лидеров вошли также Facebook (NASDAQ:) с $147,1 млрд, McDonald’s с $129,3 млрд и MasterCard с $108,1 млрд.

«Бренды, которые позволяли людям ориентироваться в жизни с помощью цифровых устройств и достигать удобства и комфорта, как правило, увеличились в стоимости или, по крайней мере, лидировали в своей категории», — говорится в отчете.

В ТОП-100 в этом году также вошла китайская социальная сеть TikTok, заняв 79 место с $17 млрд и обогнав KFC, Uber и Adidas (DE:). Среди «новичков» рейтинга UnitedHealthcare, Bank of China, Lancome и Pepsi (NASDAQ:). Общая стоимость всех 100 брендов в списке оценивается в $5 трлн.

Рейтинг BrandZ составляется по заказу рекламной группы WPP компанией Kantar. Всего было изучено более 17 тыс. брендов в 51 стране. Подавляющее большинство потребителей отвечали на вопросы в режиме онлайн в течение года, а некоторые люди из числа населения с низким доходом — в личном порядке. По данным Kantar, для типичного бренда допустимая погрешность в данных опроса составляет менее 3%.

— При подготовке использованы материалы CNBC

Предупреждение: Fusion Media would like to remind you that the data contained in this website is not necessarily real-time nor accurate. All CFDs (stocks, indexes, futures) and Forex prices are not provided by exchanges but rather by market makers, and so prices may not be accurate and may differ from the actual market price, meaning prices are indicative and not appropriate for trading purposes. Therefore Fusion Media doesn`t bear any responsibility for any trading losses you might incur as a result of using this data.

Fusion Media or anyone involved with Fusion Media will not accept any liability for loss or damage as a result of reliance on the information including data, quotes, charts and buy/sell signals contained within this website. Please be fully informed regarding the risks and costs associated with trading the financial markets, it is one of the riskiest investment forms possible.

20 самых дорогих компаний Рунета — 2019. Рейтинг Forbes

В этом году первая тройка лидеров рейтинга самых дорогих компаний Рунета по сравнению с прошлым годом не изменилась: на первом месте — «Яндекс», на втором — Mail.ru Group, на третьем — Avito (целиком рейтинг — в галерее в конце текста). Зато есть новички. В списке дебютировал недавно созданный холдинг TalentTech (16-е место), входящий в «Севергрупп». Он аккумулировал несколько стартапов в сфере онлайн-образования и рекрутинга, самый главный из которых — онлайн-универcитет «Нетология-групп», занявший последнюю строчку в прошлогоднем рейтинге. 

Благодаря сделке с МТС в сентябре 2018 года в ТОП-20 вошла виртуальная биржа труда YouDo с оценкой $88 млн (20-е место). И хотя четыре собеседника Forbes на венчурном рынке отметили, что телеком-компания дала большую премию за этот сервис, они допустили, что структура сделки компенсировала высокую оценку. Наконец, в рейтинг Forbes вернулась еще одна биржа труда, организованная по принципу Uber, — сервис «Профи.Ру», собравший под одним брендом несколько проектов Eruditor Group. 

Активное развитие интернет-компаний в офлайне пошло на пользу их финансовым показателям. Онлайн-ретейлер Wildberries (4-е место), который за прошлый год увеличил число пунктов самовывоза с 1800 до 2799, сумел практически удвоить свою выручку и завоевать статус компании-единорога: его оценка превысила $1 млрд. Инвестиционная сделка с южноафриканским фондом Naspers значительно подняла стоимость Avito, которая стала третьей по капитализации интернет-компанией в России с оценкой около $3,85 млрд. Существенно подорожала и Ozon Group (5-е место) — при расчете ее стоимости учитывались прошлогодние инвестиции МТС, которая последовательно наращивала долю в онлайн-гипермаркете.

Некоторые компании ухудшили позиции в рейтинге по сравнению с прошлым годом или даже выбыли из него, несмотря на заявленный рост выручки. Это связано с изменением методологии исследования: в этом году Forbes в большей степени ориентировался на экспертизу венчурных фондов и консалтинговых компаний, работающих на российском рынке, а также мультипликаторы сделок, проходивших в России. Редакция стремилась вычислить цену покупателя, а не продавца, поэтому при прочих равных предпочтение отдавалось более консервативным оценкам. В результате рейтинг Forbes покинули компании KupiVip Group и Mamba.

Как мы считали

Данные по выручке (без НДС) предоставлены самими компаниями, если цифры вызывали у редакции сомнения – они проверялись по открытым источникам либо вычислялись по итогам консультаций с аналитиками. В иных случаях вместо выручки приводится оценка, полученная путем опроса участников рынка. Мы брали компании, изначально делавшие ставку на бизнес в интернете, у которых в структуре доходов более половины приходится на онлайн. Учитывались игроки, созданные в России либо оперирующие в основном на российском рынке. В рейтинге нет оценок объема российского бизнеса глобальных корпораций, а также игроков, преимущественно работающих в офлайне. Нет в нем и компаний из быстрорастущей сферы финтеха и игровой индустрии, бизнес-модель которых сильно отличает их от участников рейтинга. 

Капитализация публичных компаний приведена по данным биржи на 28 января 2019 года. Все прочие цифры по стоимости — экспертная оценка Forbes. Для каждой компании оценки стоимости рассчитаны по мультипликаторам аналогов, сделкам, оценкам венчурных капиталистов. Сервис Profi.Ru оценивался отдельно от Eruditor Group, поскольку та существует лишь в виде юридического лица и в структуре ее выручки на онлайн-биржу приходится наибольшая часть дохода. Благодарим за консультации экспертов McKinsey & Company, RB Partners, «Сколково — Венчурные инвестиции», iTech Capital, LETA Capital, ФРИИ, Runa Capital и Data Insight.  

Лучшая CRM для юридических фирм: 13 проверенных CRM

Последнее обновление: 3 января 2019 г.

best-crm-for-law-firms Сколько часов вы теряете каждую неделю, пытаясь отслеживать потенциальных покупателей, потенциальных клиентов и клиентов?

Это неоплачиваемое время ничего не добавляет к прибыли и может привести к тому, что потенциальные новые клиенты потерпят неудачу.

Однако есть способ освободить больше времени и взять под контроль свой бизнес.

Это делается путем поиска и использования лучшей CRM юридической фирмы.

В этой статье я рассмотрю 13 CRM для юридических фирм и выделю плюсы и минусы каждой из них.

Приступим.

** В нашем списке отсутствует поставщик программного обеспечения? Дайте нам знать! **


Правитель закона

law-ruler-law-firm-crm

www.lawruler.com

Как можно догадаться по названию, этот тоже разработан специально для юридических фирм. Фактически, он был первым в своем роде — выпущенным в 2012 году, чтобы помочь фирмам обрабатывать сотни и тысячи ежемесячных запросов о разливе нефти BP.С тех пор он превратился в CRM-систему и решение для приема клиентов.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Доказано, что выручка увеличивается на 20% +.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Автоматизирует большую часть процесса выращивания и преобразования свинца
  • Включает обмен текстовыми сообщениями, маркетинг по электронной почте, номеронабиратель с интерактивным номером телефона, текстовую электронную подписку и отслеживание телефонных звонков.
  • Упрощает регистрацию клиентов и включает управление направлениями
  • Интегрируется с большинством основных программ для управления делами
  • Переработанный и обновленный пользовательский интерфейс с выпуском Law Ruler 2.0
  • Легко изучить и использовать
  • Управляемые затраты для небольших фирм
  • Отличное обслуживание клиентов

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Без интеграции с Gmail, только двусторонняя синхронизация с Microsoft Outlook
  • Для выполнения всех интеграций может потребоваться дополнительная плата.
  • Доступно только в США и Канаде

HubSpot

hubspot-law-frim-crm-review

www.hubspot.com

Возможно, вы знакомы с сервисом блогов HubSpot.Но знакомы ли вы со стороной бизнеса CRM? HubSpot на самом деле является популярной CRM во всем мире с момента ее выпуска в 2014 году, во многом потому, что она предоставляет достойную функциональность бесплатно. Более 50 000 предприятий используют HubSpot CRM.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

HubSpot CRM — это все, что вам нужно для организации, отслеживания и развития ваших потенциальных клиентов и клиентов.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • 100% бесплатная версия (а они говорят «навсегда») для неограниченного количества пользователей
  • Нет ограничений на настройку
  • Поддержка процветающего сообщества пользователей
  • Включает центры маркетинга, продаж и обслуживания, соединенные вместе (одна база данных)
  • Возможна интеграция с другими CRM в платных версиях
  • Удобная точка входа для юридических фирм, которые никогда не использовали CRM

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Нет функций, специфичных для юридической фирмы
  • Предназначен больше для небольших фирм, чем для крупных
  • Фирмы со сложными процессами продаж могут столкнуться с трудностями при адаптации к своим потребностям из-за ограниченной гибкости.
  • Необходимо вносить ежемесячную плату (50 долларов США за пользователя в месяц) для доступа к премиум-инструментам, таким как встречи, последовательности и перспективы

Взаимодействие

interaction-law-frim-crm-review

www.Interaction.com

Почти треть всех юридических фирм, использующих CRM, используют эту. Раньше этот процент был выше, но усиление конкуренции на рынке CRM привело к сокращению его доли на рынке.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Инновационное CRM-решение, которое поможет вам превратить понимание взаимоотношений в реальные результаты.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Специально для юридических фирм
  • Хорошо зарекомендовавшие себя на рынке
  • Собирает и объединяет данные о клиентах и ​​потенциальных клиентах в одном месте.
  • Включает программное обеспечение для развития бизнеса
  • Синхронизируется с контактами Outlook и другими системами
  • Многофункциональный, но довольно простой в использовании

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Предназначен больше для средних и крупных юридических фирм, чем для небольших фирм
  • Может потребоваться ИТ-помощь для обслуживания и обучения людей использованию
  • Различные пользовательские интерфейсы могут сбивать с толку
  • Потенциально дорого

Zoho

zoho-law-firm-crm-review

www.zoho.com/crm/

Zoho CRM, несмотря на то, что она не предназначена специально для юридических практик, достаточно гибкая, поэтому ее стоит рассмотреть большинству фирм.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Программное обеспечение CRM для продаж, которое поможет вам продавать умнее, лучше и быстрее.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Бесплатно для трех пользователей — гибкие тарифные планы за пределами
  • Хорошие функции автоматизации продаж, управления потенциальными клиентами и учетными записями
  • Подходит как для небольших, так и для крупных фирм
  • Хорошие мобильные приложения и интеграция с другими приложениями
  • Считается простым в использовании
  • Регулярные и автоматические обновления

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Не только для юридической фирмы
  • Ошибки могут быть проблемой
  • Служба технической поддержки получает неоднозначные отзывы

SalesForce

salesforce-law-firm-crm-review

www.salesforce.com

Salesforce — признанный лидер рынка. Фактически, он фактически изобрел облачные CRM-системы и остается одним из самых популярных решений в мире для средних и крупных предприятий. Считается относительно дорогим, но для небольших юридических фирм это может быть излишним.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Откройте для себя новые способы управления отношениями с клиентами.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Отличные функции, традиционно разработанные для крупных предприятий
  • Готовая к работе функция управления контактами по продажам, маркетингу и поддержке клиентов
  • Отлично подходит для расширения вашей клиентской базы данных и развития отношений с клиентами.
  • Легко настраивается с помощью мастеров — можно добавить опросы, выставление счетов, управление проектами и другие функции
  • Хорошие ресурсы поддержки от Salesforce и его сообщества

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Дорого для небольших фирм (хотя сейчас доступны более легкие планы для малого бизнеса)
  • Не только для юридической фирмы
  • Некоторые проблемы с простотой использования для юристов, не обладающих техническими знаниями
  • Отчеты могут быть немного сложными для некоторых пользователей

Lexicata

lexicata-law-firm-crm-review

www.lexicata.com

Lexicata — еще одна CRM-система, разработанная специально для юристов, с добавленным компонентом программного обеспечения для приема клиентов. Он разработан Clio, создателем популярного программного обеспечения для ведения дел для юристов.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Lexicata — это CRM юридическая фирма и программное обеспечение для приема клиентов , которое помогает улучшить организацию, максимизировать эффективность и увеличить прибыль.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Помогает не только в управлении клиентами, но и в управлении лидами и привлечении клиентов
  • Интеграция с WordPress и Clio
  • Хорошая функциональность с шаблонами форм и документов и электронной подписью
  • Бесплатная поддержка и онлайн-обучение
  • Простой в использовании интерфейс
  • Для юридических фирм
  • Обычно считается хорошим соотношением цены и качества

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Мобильный доступ отсутствует
  • Некоторые вещи нельзя настроить
  • Возможности управления задачами можно улучшить

Одностраничный CRM

onepagecrm-law-firm-crm-review

www.onepagecrm.com

One Page CRM — это решение для малого бизнеса, предназначенное для привлечения и преобразования потенциальных клиентов, а также управления отношениями с клиентами. Как видно из основного утверждения, он в значительной степени ориентирован на продажи.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Вы и ваша команда продаж можете конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, достигать целей и развивать свой бизнес.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Простота использования и отслеживание клиентов / потенциальных клиентов
  • Интуитивно понятный интерфейс, подсказывающий действия
  • Встроенные функции набора номера и электронной почты
  • Хорошая гибкость и скорость
  • Быстрая поддержка клиентов
  • Доступно мобильное приложение
  • Доступно для небольших фирм

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Некоторые проблемы с настройкой
  • Отсутствие возможностей интеграции, по мнению некоторых пользователей
  • Могут быть лучше функции поиска
  • Каждый пользователь добавляет затраты
  • Не для юридической фирмы

Медь

copper-law-firm-crm-review

www.Copper.com

Эта CRM ранее называлась ProsperWorks. Это облачный инструмент, который обеспечивает полное представление о клиентах и ​​автоматизирует большую часть работы, необходимой для построения отношений.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

CRM, которая работает на вас. Таким образом, вы можете потратить время на длительные отношения вместо ввода данных.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Отличная интеграция со всеми продуктами G-Suite, а также со Slack, Dropbox и т. Д.
  • Удобство использования для пользователей приложений Google
  • Включает интеграцию электронной почты, отслеживание потенциальных клиентов и отслеживание продаж.
  • Приятный пользовательский интерфейс, простой в использовании
  • Хорошо справляется со всеми основными задачами
  • «Легкая» программа без замедляющих свистков и звонков

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Не только для юридической фирмы
  • Некоторые пользователи считают его дорогим по уровню функциональности
  • Некоторые проблемы с выставлением счетов
  • Отчетность можно улучшить

Сахар CRM

sugar-law-firm-crm-review

www.sugarcrm.com

SugarCRM — популярное решение, которое начиналось как программное обеспечение с открытым исходным кодом. Он позиционируется как легко настраиваемый и рассчитанный на людей, которым нравится делать что-то немного по-другому. Он может привлекать стартапы.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Самое настраиваемое решение CRM в мире. Для индивидуалистов, бросающих вызов статус-кво.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Качественный, удобный интерфейс
  • Широкие возможности настройки через веб-интерфейс
  • Достойная функция отчетности
  • Рентабельность по сравнению с другими корпоративными решениями
  • Масштабируемость за счет добавления новых модулей и новых пользователей
  • Доступны локальные и облачные версии
  • Работает на мобильных устройствах без приложения
  • Хорошая онлайн-поддержка

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Не только для юридической фирмы
  • Несколько проблем со скоростью — некоторые пользователи называют это «неуклюжим»
  • Крутая кривая обучения
  • Для некоторых настроек требуется разработчик

Insightly

insightly-law-firm-crm-review

www.insightly.com

Insightly — еще одна популярная CRM-система для малого бизнеса, но не только для юридических фирм. Он в значительной степени ориентирован на новый бизнес, также доступна версия корпоративного уровня.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

CRM для постоянных отношений с клиентами. Увеличивайте выручку более чем на 20% ежегодно.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Простая интеграция с приложениями Google, Gmail, Office и Mailchimp
  • Приятный и простой пользовательский интерфейс
  • Включает функции для управления задачами / конвейерами / контактами
  • Хорошая мобильная платформа для Android и iOS
  • Очень масштабируемый — добавляйте функциональность по мере роста
  • Легко создавать собственные отчеты
  • Хорошая техподдержка
  • Доступно для небольших фирм

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Не только для юридической фирмы
  • Мобильное приложение требует улучшения
  • Некоторые проблемы с резервным копированием данных

Инфузионсофт

infusionsoft-law-firm-crms-review

www.infusionsoft.com

InfusionSoft предлагает CRM и множество инструментов для автоматизации маркетинга и продаж. Он позиционирует себя как решение для малого бизнеса, но его функциональность выходит за рамки того, что нужно многим небольшим фирмам для CRM, и обычно считается высокопроизводительным решением.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Объединяет ваши основные инструменты в одном приложении, которое устраняет трения при взаимодействии с клиентами.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Надежная платформа, способствующая развитию вашей компании
  • Мощные инструменты автоматизации маркетинга
  • Доступна подробная отчетность
  • Постоянно дорабатывается и совершенствуется

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Было несколько сообщений о плохом обслуживании клиентов с помощью Infusionsoft и сомнительных методах выставления счетов
  • Дорогой в эксплуатации и настройке для многих небольших фирм
  • Избыток для небольших фирм, которым нужен CRM
  • Пользовательский интерфейс очень неуклюжий — требует крутого обучения
  • Некоторые пользователи говорят, что аспект управления взаимоотношениями слабее, чем маркетинг.

Vtiger CRM

vtiger-law-firm-crm-review

www.vtiger.com

Vtiger — это настраиваемая облачная CRM-система, которую используют 300 000 компаний по всему миру. Есть дополнения для разных отраслей: помимо юриста, есть дополнения для образования, здравоохранения, производства и т. Д.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Простая в использовании и настраиваемая CRM для ваших отделов маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Развитые инструменты продаж и маркетинга для создания и отслеживания кампаний
  • Мощные возможности автоматизации
  • Особенности взаимоотношений с клиентами для улучшения обслуживания
  • Отличный обслуживающий персонал
  • Достойная скорость и пользовательский интерфейс
  • Хорошая гибкость
  • Хороший мобильный доступ с приложением
  • Очень разумная цена для большинства небольших фирм

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ:

  • Не так много функций, как в более дорогих вариантах
  • Средняя кривая обучения — не так просто, как некоторые в использовании
  • Функцию поиска можно улучшить

CRM на месте

onsite-law-firm-crm-review

www.onsitecrm.com

OnSite CRM — еще одно облачное решение. Менее известный, чем большинство других представленных здесь решений, он предлагает хорошие возможности для маркетинга и продаж, а также платформу для управления взаимоотношениями / делами.

ГЛАВНАЯ ПРЕТЕНЗИЯ:

Решение для управления потенциальными клиентами, предназначенное для автоматизации процесса продаж, обеспечения более глубокого понимания вашего бизнеса и достижения успеха с помощью инструментов искусственного интеллекта.

ОСНОВНЫЕ ПРОФИ:

  • Инструменты маркетинга по электронной почте и SMS включены
  • Развитые инструменты отслеживания потенциальных клиентов, конверсии и автоматизации продаж
  • Настраиваемый набор функций
  • Включена система управления документами и делами — даты судебных заседаний, даты подачи документов и т. Д.
  • Детализированная отчетность
  • Легко изучить и использовать
  • Хорошие возможности интеграции с Quickbooks, MailChimp, Google и др.
  • Работает на всех основных устройствах

ОСНОВНЫЕ МИНУСЫ

  • Не так хорошо проверены, как другие CRM — по нему труднее найти объективную информацию (никто не сказал об этом ничего плохого)

Какая CRM лучше всего подходит вашей компании?

Если вы в настоящее время вообще не используете CRM — или используете такую, которая не облегчает вам жизнь и не помогает привлечь новых клиентов, — необходимы изменения.

Вышеуказанное должно дать вам боеприпасы, необходимые для принятия правильного решения.

Конечно, если вы в настоящее время используете одну из вышеупомянутых 13 программ (или пользуетесь той, о которой я не упоминал) и у вас есть комментарии или предложения, я хотел бы их услышать…

onsite-law-firm-crm-review

4X прибыль вашей юридической фирмы

(с использованием проверенного трехэтапного процесса)

Узнайте, как мы помогли одному юристу …

  • Обойдите своих конкурентов и займите первое место в Google.
  • Получите 50+ обзоров 5/5 звезд.
  • Откройте на 400% больше дел всего за 6 месяцев.

.

Разделение корпоративных юридических услуг, чтобы разблокировать ценность

Традиционно крупные юридические фирмы и корпоративные юридические отделы поддерживали тесные отношения, основанные как на доверии, так и на регулировании. Клиенты полагаются на фирмы, чтобы различать юридические границы и риски, связанные с их неправильной оценкой; юристы обязаны выявлять и поднимать потенциальные проблемы и решать их компетентно и тщательно. Большая часть корпоративной юридической работы передается на аутсорсинг, поскольку нанимать достаточное количество штатных юристов для удовлетворения разнообразных потребностей компаний нерентабельно.А работу распределяют штатные юристы, большинство из которых начинали карьеру и прошли обучение в юридических фирмах.

Эти близкие отношения разрушаются. Руководители компаний гораздо менее терпеливы к существующему положению вещей, чем раньше; По общему мнению, адвокаты и их гонорары вышли из-под контроля. Руководителей раздражает не только размер конкретного счета; дело в том, что они считают, что у них мало влияния на то, что они тратят и что за это получают, и что ответственность, по-видимому, намного меньше, чем у большинства других бизнес-услуг.

Руководители

теперь имеют гораздо больший выбор в отношении того, как выполнять свою юридическую работу. Они могут использовать технологии для поддержки досудебного обнаружения и автоматизации некоторых основных задач, привлекать высококлассных временных юристов для управления крупными проектами и отправлять рутинные обработки за границу. Эти и другие кардинальные изменения влияют на юридическую практику и бизнес по всему миру, но особенно в Соединенных Штатах и ​​Великобритании, где базируется большинство крупнейших мировых юридических фирм.

Мы уверены, что юридические отделы компаний рискуют упустить важную возможность.Слишком многие из них ищут относительно небольшие краткосрочные сбережения и делают это таким образом, чтобы нанести серьезный ущерб ключевым отношениям. Корпорации должны стремиться выше. Это уникальная возможность сделать четыре важных дела: (1) поручить юридическую работу поставщикам, наиболее подходящим для конкретной задачи, вместо того, чтобы платить надбавку за универсальные покупки; (2) снижение судебных издержек без ущерба для качества; (3) повысить прозрачность и подотчетность; и (4) получать большую ценность от внутреннего юриста.

Давайте сначала посмотрим, почему корпоративные юридические службы относительно медленно принимают революционные перемены, которые витают в воздухе.

«Законодательство — другое» (но так ли это на самом деле?)

Когда ваша компания или ваше подразделение попадает в судебный процесс, подвергается расследованию, становится участником сложной транзакции или просто пытается улучшить соблюдение головокружительного множества международных норм, вам часто требуется сторонняя юридическая помощь. В этот момент вы, как правило, теряете контроль над тем, кому поручено выполнение задания, сколько времени это займет, и каков будет результат и конечная цена.Трудно утверждать, что экономия затрат должна быть главным приоритетом в моменты «ставки на компанию», но большинство юридических вопросов носит более рутинный характер. И даже большие и сложные вопросы можно разделить на отдельные задачи, многие из которых не требуют внимания высшего руководства. Подумайте о проверке документов для досудебного обнаружения или о комплексной проверке крупной транзакции: и то, и другое может быть выполнено более эффективно и столь же эффективно другими поставщиками услуг. Почему же тогда компании не спешили принимать изменения в таких случаях? Их сдерживают три фактора:

Непростые отношения.

Компании развивают прочные отношения с юридическими фирмами на основе личного и институционального доверия. Как откровенно заметил генеральный советник компании из списка Fortune 100: «Я работаю здесь более 10 лет. Когда я сюда приехал, мы использовали Cravath; Я уверен, что мы им воспользуемся после того, как я уйду. Когда дело касается правления, не стоит рисковать ».

Профессиональная ответственность.

Многие главные юристы считают, что их самая важная обязанность — выбрать, кому доверять, чтобы помочь компании управлять различными видами рисков и подверженностей.Генеральный юрисконсульт крупной глобальной производственной компании в США, например, описал свою работу как «в основном, связанную с сортировкой, постоянной оценкой ситуаций и принятием решения, кого я должен попросить для их решения, внутреннего или внешнего». Главный юрисконсульт, чья работа построена таким образом, вряд ли будет приветствовать обратный аукцион или любой другой процесс закупок, ориентированный на краткосрочную экономию затрат. Более того, правила профессиональной ответственности, в соответствии с которыми должны работать как штатные, так и внешние юристы, возлагают на них серьезное бремя, поскольку они должны ревностно представлять клиентов и проявлять должную осторожность при делегировании любой работы.«Мы здесь не покупаем скрепки» — частый ответ главного юрисконсульта, когда группы закупщиков пытаются найти менее дорогие фирмы.

Состязательная система.

Правовые системы Соединенных Штатов и Великобритании основаны на предпосылке, что состязание между двумя сторонами приведет к истине и другим благам. В такой системе, где каждый ожидает увидеть победителей и проигравших, последние могут получить мало утешения, сказав: «Ну, я нанял не лучших юристов, но немного сэкономил.”

Что изменилось

По крайней мере временно, переговорная сила в отношениях между адвокатом и клиентом изменилась таким образом, что может привести к подлинной реорганизации юридических услуг.

Спрос и предложение.

Во время недавнего экономического спада крупные юридические фирмы испытали необычный спад как в сделках, так и в судебной деятельности. В прошлом снижение количества сделок часто сопровождалось увеличением количества судебных разбирательств; до 2008 года непрерывная деятельность позволяла примерно 100 ведущим юридическим фирмам увеличивать выручку на одного юриста и прибыль на партнера в течение 20-летнего периода.Одновременное снижение и дорогостоящих единиц привело к появлению значительных избыточных мощностей, особенно в фирмах с высоким соотношением сотрудников и партнеров. В результате увольнения и перенос сроков начала приема на работу новых сотрудников публично показали, в каких фирмах наблюдается сокращение работы.

Эта избыточная мощность интересна не только потому, что она повысила переговорные позиции клиентов, но и потому, что она усилила внимание к модели оплачиваемых часов. В рамках профессиональной ответственности юристы имеют значительную свободу действий в отношении того, насколько глубоко исследовать конкретный вопрос, сколько раз переписывать бриф или кредитный документ и под каким количеством образных камней искать потенциальные проблемы со сделкой.Когда юридическая фирма очень загружена, у ее юристов есть все стимулы тратить на то или иное дело ровно столько времени, сколько требуется. Когда фирма не занята и люди, возможно, беспокоятся о том, достаточно ли у них оплачиваемых часов, чтобы избежать следующего раунда увольнений, эти стимулы могут работать в обратном направлении.

Технологии.

За последние 20 лет или около того информационные технологии создали проблему для корпораций, создав огромное количество данных, которые необходимо было собирать, сохранять и анализировать в судебных процессах.Непредставление документов, относящихся к судебному иску, чревато дорогостоящими санкциями, а также потерями в суде. Чтобы уменьшить этот риск, юридические фирмы бросили армии молодых юристов и помощников юристов в решение этой проблемы — решение с их точки зрения очень прибыльное, но такое, которое стало неприемлемым для их клиентов. К счастью, технологии также начинают предлагать решения, позволяющие «интеллектуальному поиску» сжимать стопки документов, требующих проверки человеком, и облегчать аутсорсинг этой и другой относительно невысокой работы.

Помимо предоставления клиентам большего выбора в отношении того, как будет осуществляться поиск документов, развитие технологий предоставило им больше возможностей по сравнению с внешним юристом. Некоторые компании предпочли использовать собственные технологии; другие разделили определенные задачи и договорились о сделках со сторонними поставщиками, с которыми ожидается сотрудничество внешнего юриста.

Новые конкуренты, новые бизнес-модели.

За последние несколько лет появились новые типы поставщиков юридических услуг.Иногда эти новички продают свои услуги юридическим фирмам, предоставляя технологические услуги, которые позволяют обрабатывать большие объемы документов, например, или предоставляют персонал для быстрого (но временного) расширения для большого дела. Иногда они продают услуги напрямую корпорациям. Например, Axiom предоставляет опытные консультации на постоянной, но временной основе. (См. «Рост Supertemp», HBR, май 2012 г.) Провайдеры аутсорсинга юридических процессов (LPO), многие из которых находятся за границей, теперь позволяют клиентам приобретать повторяющиеся менее ценные услуги, такие как заключение соглашений о неразглашении или поддержание регистрации товарных знаков без нести высокие комиссии.

По мере того, как клиенты стали рассматривать юридические услуги как часть цепочки поставок и задумываться о том, кто лучше всего может выполнить какие задачи, они получили некоторое преимущество при переговорах. В некоторых компаниях группы внутреннего снабжения и закупок помогли заключить различные сделки с юридическими фирмами и другими поставщиками услуг. Этот подход, вероятно, будет ускоряться по мере того, как либерализация юридических услуг, которая позволяет юристам инвестировать в юридические фирмы и предоставлять некоторые юридические услуги, закрепится в Великобритании и, возможно, в Соединенных Штатах.В юридическую отрасль будет поступать больше капитала, и появятся новые бизнес-модели. Такие нововведения должны еще больше повысить эффективность клиентов, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Предупреждение: впереди неправильный поворот

Учитывая избыточные мощности, технологии и новые конкуренты, передающие власть корпорациям, неудивительно, что многие из них пересмотрели условия переговоров со своими юридическими фирмами. Однако в большинстве случаев уступки фирм имеют форму льготных ставок, которые по своей природе являются ограниченными и неустойчивыми.

Требующих скидок пока получает только одна. Скидка может улучшить рост ставок за пару лет, но не меняет моделей укомплектования персоналом или использования технологий; он не обеспечивает большей прозрачности или контроля над судебными издержками или затратами на заключение сделок; это не требует реального изменения бизнес-моделей юридических фирм. Кроме того, после трудных переговоров партнеры фирмы могут быть менее склонны списывать со счетов некоторые недостатки своей собственной команды, чем они могли быть раньше. Окончательный счет, показывающий льготную ставку, но не очень хорошо управляемое количество часов, может оказаться выше, чем ожидал клиент.

Торговля за скидку также может испортить отношения, поскольку одна сторона требует, а другая сопротивляется, насколько это возможно. Часто обе стороны блефуют относительно своей готовности прекратить сотрудничество. После таких переговоров у юриста и клиента меньше возможностей для совместной работы долгие часы под давлением. Если им когда-либо придется снова вести переговоры, когда ситуация изменится — например, во время рейда на рассвете или огромного судебного процесса, или когда фирма обладает уникальным опытом, — клиент должен ожидать, что заплатит волынщику за «удовольствие» с первого раза вокруг.(И не заблуждайтесь: ситуация изменится. Десятки тысяч рабочих мест в юридическом секторе были потеряны во время экономического спада, а прием на юридические факультеты снижается второй год подряд; избыточные возможности становятся все меньшей проблемой. Действительно, многие фирмы уже начали повышать ставки.)

Скидки, возможно, проще всего требовать, но они ни в коем случае не являются самыми ценными. А сосредоточение на них усложняет конструктивный разговор об эффективности, креативности или быстроте реагирования.Чтобы справиться с настоящими болевыми точками в том, как компании сегодня пользуются юридическими услугами, юридические отделы должны быстро перейти от закупок 101 к более сложным стратегиям.

Дорожная карта вперед

Мы не утверждаем, что у нас есть «теория всего» по этой теме, но мы знаем из своей практики, что некоторые компании (и юридические фирмы) пробуют новые интересные подходы и многое делают правильно. Они обеспечивают значительную экономию средств и улучшают качество, прозрачность, предсказуемость и, в конечном итоге, контроль.Следующие рекомендации явились результатом нашего исследования того, что работает.

Начните с мысли не только о сокращении расходов.

Возможно, неудивительно, что попытки корпораций улучшить работу юридического отдела обычно начинаются с сосредоточения внимания на том, как поддерживать тот же уровень обслуживания при меньших затратах. Мы рекомендуем сформулировать проблему иначе: как команда юристов может повысить ценность компании?

Рассмотрим хорошо задокументированные усилия DuPont за последние 20 лет.Под значительным давлением, направленным на контроль судебных издержек и рисков из-за лавины массовых дел о правонарушениях в 1990-х годах, DuPont приняла новую модель партнерства с юридическими фирмами для взаимной выгоды. Он начался с изменения состава работы, выполняемой юристами и помощниками юристов, поощрения повторного использования стандартных материалов и консолидации работы с небольшим количеством юридических фирм. Совсем недавно DuPont Legal сделала еще один шаг вперед в этой модели, предложив то, что она называет «Инициативой восстановления». DuPont Legal установила, что повседневные операции компании дают возможность увеличить материальную ценность.В сотрудничестве с бизнес-подразделениями и финансовым отделом он определяет способы взыскания денежных средств или другой стоимости, например, в случае нарушения прав интеллектуальной собственности, невыполнения заказчиком или поставщиком договорных обязательств и проблем с выставлением счетов. DuPont не только резко снизила расходы на защиту корпорации, работая с внешним юристом для реинжиниринга ее процессов, но и задокументировала более 1 миллиарда долларов валового возмещения за первые четыре года реализации инициативы.

Небольшие юридические отделы также начинают думать о добавлении стоимости, а не просто о сокращении затрат.Рассмотрим юридический отдел компании по управлению активами, который был заинтересован в сближении с бизнесом и более активном участии в заключении сделок. Из-за высокой стоимости привлечения юриста для проверки объемной документации департамент обычно не начинал комплексную проверку до тех пор, пока соответствующее подразделение не определило, что оно хочет заключить сделку. В этот момент роль юристов заключалась в первую очередь в разрушении препятствий, а не в участии в стратегическом обсуждении. Когда стало ясно, что часть комплексной проверки может быть проведена поставщиком LPO с гораздо меньшими затратами, команда юристов была освобождена для работы с группой по приобретению до того, как сделка набрала обороты.Это более раннее участие дает команде по сделке преимущество в виде точки зрения юридического отдела на качество титула продавца, лицензий, сервитутов и разрешений, а также на связанные с этим правовые и нормативные риски, прежде чем она отправит продавцу сигналы о том, какие условия могут быть приемлемыми. Снижение стоимости также позволяет юридическому отделу получать более подробные резюме основных документов, что соответственно повышает их ценность для управления приобретенными активами после заключения сделки.

Совместите стимулы между клиентом и адвокатом.

Отношения между адвокатом и клиентом, привилегированные по закону и идеализированные в художественной литературе, должны строиться на основе доверия. Тем не менее большинство из них полагается на финансовую схему с нулевой суммой, согласно которой чем дольше одна сторона работает над вопросом, тем больше должна платить другая. Признавая это, многие юридические отделы изучают альтернативные схемы оплаты, которые лучше согласовывают стимулы обеих сторон. Один интересный пример — фармацевтический гигант Pfizer, генеральный советник которого Эми Шульман в 2009 году создала Pfizer Legal Alliance (PLA), группу из 19 юридических фирм, которые согласились работать на Pfizer на условиях фиксированной оплаты.Эти фирмы совместно выполняют почти 75% внешней юридической работы Pfizer.

Однако компания Pfizer сделала гораздо больше, чем просто навязала новый порядок выставления счетов. Он побуждает фирмы-члены стать более эффективными с помощью инструментов управления проектами, веб-сайта для обмена знаниями и передачи на аутсорсинг таких малоценных задач, как первоначальная проверка документов. Внутренние юристы меняют то, как они потребляют юридические услуги, особенно то, как они определяют результаты, которые им действительно необходимы. Поскольку Pfizer хочет отказаться от часов в качестве соответствующей единицы измерения, ежегодная сверка часов с оплатой не проводится.

Такой подход подходит не всем. Некоторым из более крупных фирм не удалось адаптироваться к все еще довольно необычной модели Pfizer, и две из них вышли из альянса. Если фирма не ценит предсказуемый годовой доход и не может повысить эффективность оказания услуг, у нее могут возникнуть проблемы с тем, чтобы цифры работали. Осознавая проблемы и стремясь к построению долгосрочных партнерских отношений, компания Pfizer вложила значительные средства в управление PLA (например, назначив менеджеров по связям с общественностью для облегчения коммуникации и контроля распределения работы, проведения семинаров «Smart PLA» для юристов всего альянса, и инвестирование в развитие партнеров юридической фирмы).Стратегические вопросы решает руководящий орган, состоящий из старших юристов Pfizer и партнеров юридической фирмы. (Многие из этих практик отражают те, которые используются в альянсах в области НИОКР и коммерческих отношениях, которыми Pfizer и другие фармацевтические компании управляют в течение многих лет.)

Pfizer не разглашает точную экономию, которую она называет «значительной». Компания действительно сообщает, что ее юридический бюджет уменьшается каждый год, даже несмотря на рост активности. Но, как отмечает Эллен Розенталь, главный юрисконсульт Pfizer Legal Alliance, «мы искали нечто гораздо более ценное, чем скидки.Их было бы легко получить. Мы хотели, чтобы юристы стали ближе к бизнесу, чтобы приносить больше пользы. Мы меняем то, как мы практикуем, и я убежден, что юристы становятся лучше ».

Распределите работу по соответствию назначению.

По мере того, как на сцену выходят различные провайдеры, чтобы воспользоваться преимуществами технологий и глобального кадрового резерва, клиенты начали понимать, что некоторые юридические процессы делимы. Каждый компонент судебного дела или транзакции должен быть назначен провайдеру, бизнес-модель и возможности которого лучше всего подходят для этой конкретной задачи.Преимущества, которые могут быть достигнуты за счет использования специализации, включая экономию на масштабе, стандартизованные процессы и результаты, управление знаниями и их повторное использование, могут затмить любую экономию, которая может быть получена от выжимания большей скидки из почасовой ставки юридической фирмы в обмен на больший объем.

Почти 10 лет назад Hogan Lovells, ведущая британская юридическая фирма, работающая от имени Prudential Property Investment Managers, впервые предложила модель, согласно которой она сохраняла бы сложную часть сделок с корпоративной недвижимостью и передавала рутинную работу менее дорогостоящим фирмам за пределами Лондона.Некоторые другие фирмы, но их очень мало, недавно создали возможности для выполнения рутинной работы в более дешевых местах. Что касается судебных разбирательств, то сегодня нередко можно найти юридическую фирму, передающую некоторые досудебные задачи по раскрытию информации специализированным поставщикам.

Итак, как далеко можно наметить юридические услуги, разграничить и упорядочить конкретные действия, а также распределить работу между поставщиками? Мы пока не знаем ответа. Провайдеры LPO сказали бы, что многие, если не большинство юридических услуг включают некоторые рутинные задачи, требующие лишь ограниченного судебного решения.Многие поставщики технологий добавили бы, что некоторые из этих задач можно почти полностью автоматизировать. В дополнение к досудебному открытию, где разделение и реинтеграция становятся обычным делом, все больше и больше фирм и штатных юристов изучают способы передачи на аутсорсинг комплексной проверки приобретений, составления патентных заявок и управления портфелями ИС, а также переговоров об ограниченных изменениях в стандартизированных, но высоких -объемные контракты, такие как простые лицензионные соглашения.

Главный юрисконсульт Cisco Марк Чендлер разработал схему, которая поможет ему подумать о том, какие традиционные виды деятельности следует исключить, автоматизировать, передать на аутсорсинг или сохранить.(См. Выставку «Как Cisco решает, кто что делает».)

Помните, что вы должны в конечном итоге реинтегрировать то, что вы разделяете.

Любой менеджер, который перешел на мультивендорную систему предоставления услуг, может сказать вам, что важные детали слишком легко ускользнуть, а провайдеры могут указать пальцем в случае возникновения проблем. К счастью, юридические отделы могут поучиться у других корпоративных подразделений, которые пошли по этому пути.

Например, на заре ИТ-аутсорсинга ведущий провайдер обычно выступал в роли генерального подрядчика и взимал большую плату за выполнение этой работы.Некоторые клиенты, уставшие платить маржу сверх маржи, начали заключать контракты напрямую с каждым поставщиком, но вскоре они обнаружили, что работа с несколькими независимыми контрактами — это верный путь к катастрофе. (Согласно одной из распространенных формулировок проблемы, если у вас есть 10 провайдеров, каждый из которых обеспечивает 99% времени безотказной работы и надежности, ваша сеть в целом, вероятно, будет отключаться в 10% случаев.) В последнее время компании начали использовать «услуги» интегратор », которым может быть один из провайдеров или совершенно другая организация.

Аналогичные возможности интеграции потребуются для юридических услуг; что еще предстоит выяснить, так это кто лучше всего подготовлен для их предоставления. Некоторые юридические отделы начали наращивать эти возможности внутри компании. Prudential Financial, NetApp, Oracle, Yahoo, Credit Suisse и Morgan Stanley создали должности руководителей операций, чтобы повысить дисциплину процессов в своих юридических отделах.

Некоторые юридические фирмы также активизировались, признавая, что если они смогут интегрировать услуги для своих клиентов, вместо того, чтобы сопротивляться неизбежному движению к разделению, они могут укрепить свои институциональные отношения.Компания Orrick, Herrington & Sutcliffe, например, приняла вызов, связанный с запросом Cisco о помощи в управлении повседневными обязательствами по соблюдению нормативных требований и отслеживании множества документов, регистраций, протоколов и т. Д. Более чем 100 дочерних компаний по всему миру. Решение Оррика заключалось в том, чтобы определить и настроить новый инструмент для управления рабочим процессом и «посадить на диету» нескольких поставщиков ресурсов за счет более эффективного укомплектования персоналом, стандартных шаблонов и фиксированных сборов. Фирма обеспечила немедленную экономию 15% на расходах на внешних консультантов, упростила управление местными консультантами по всему миру, позволила Cisco перераспределить внутренние ресурсы на более важные виды деятельности и взяла на себя обязательство сократить расходы на 20%. %.Cisco, в свою очередь, помогла Orrick привлечь других клиентов в свою практику глобальных корпоративных решений.

И, наконец, не забывайте свои навыки управления изменениями.

Юристы — независимые, высококвалифицированные профессионалы. Трудно заставить их изменить свой подход к юридической практике. Внутреннего юрисконсульта необходимо убедить наладить новые отношения с юристами фирм, которые присоединились к новой модели компании. Преимущества использования провайдеров LPO должны быть понятны как корпоративным, так и корпоративным юристам.Альтернативные схемы оплаты требуют корректировки того, как потребляются юридические услуги. (В течение первого года действия программы альянса штатным юрисконсультам Pfizer пришлось научиться определять, какие именно результаты от юридических фирм им действительно нужны, и избегать чрезмерного потребления фиксированных услуг.) И до тех пор, пока юристы не начнут повторно использовать знания вместо разработки уникальных решений. При решении каждой проблемы усилия фирм по повышению эффективности будут проваливаться.

Главный юрисконсульт

Visionary в DuPont, Pfizer и Cisco добился значительного прогресса на этих направлениях, изменив взгляд своих юридических отделов на свою роль и на то, как они работают с внешним юрисконсультом — каких провайдеров использовать, а какие услуги прекратить.Но каждый из них скажет вам, что для того, чтобы возглавить такие изменения, главный юрисконсульт должен сформулировать их причины, инвестировать в процессы и инструменты, обеспечить обучение и наставничество и использовать как кнут, так и кнут для влияния на поведение. И каждый признает, что эта работа еще не завершена.

То, что вы вряд ли услышите, потому что это неправда, так это то, что простое обращение к стороннему консультанту с целью получения скидок привело бы к какой-либо ценности, которую они предоставили.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за июль – август 2012 г..

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *