Это дорого или дешево? | Карьера Пресс

Поделиться в социальных сетях:

Психология цены

Автор:
Уильям Паундстоун

ISBN: 978-5-00074-050-7
Cтраниц: 432
Вес: 648 г.
Размеры: 240x161x31 мм.

В этой книге Паундстоун рассказывает о психологии цены, о том, как ловко используют психологические трюки маркетологи и как должна выглядеть «правильная» цифра на ценнике. Чтобы потребитель купил. Купил во что бы то ни стало. Книга написана на основе поведенческой теории принятия решений.

Полное описание

| Об авторах

Некоторые магазины пополняют свой ассортимент неприлично дорогими вещами, что бы увеличить продажи остальной продукции (в сравнении это выглядит как очень удачное приобретение). Люди привыкли скачивать музыку бесплатно, но Стив Джобс убедил миллионы людей начать платить. Как он это сделал? Всего 99 центов, это цена имеет гипнотический эффект. Почему смс стоят денег, а электронные письма можно отправлять бесплатно? Ответ прост: существует повсеместная «ценовая галлюцинация».

Уильям Паундстоун, автор книги «Это дорого или дешево?» раскрывает скрытую психологию ценности. Он проводит различные психологические эксперименты и приходит к выводу, что люди не в состоянии оценить «справедливую цену», так как находятся под сильным влиянием бессознательного.

Переводчик: Владимир Егоров

Авторы, иллюстраторы и переводчики книги

Уильям Паундстоун — автор многочисленных бестселлеров, посвященных тому, как достижения науки странным образом входят в нашу повседневную жизнь.

Дорого или дешево? ~ Авторские очерки

Недавно владелец нью-йоркского ресторана Balthazar Кейт МакНэлли (Keith McNalli) поделился в своем Инстаграме красивой историей. Вкратце она звучит так: в его ресторане два столика одновременно заказали вино. Группа четырех бизнесменов заказали самое дорогое вино Chateau Mouton Rotschild 1989 года, по цене 2000 долларов бутылка, а молодая пара заказала недорогое и качественное Пино Нуар, за 18 долларов, но попросили перелить его в декантер. Менеджеры перелили оба вина в декантеры и — перепутали заказы.

Что же было дальше? Заказавший вино бизнесмен попробовал дешевое вино и изображая из себя знатока, одобрил его чистый вкус и высокий класс. В итоге все бизнесмены наслаждались букетом, смаковали вкус и оттенки дешевого вина, будучи уверены в том, что пьют дорогое и легендарное вино прекрасного урожая с высокими оценками критиков, отмечая удачную сделку. Молодая же пара знала, что пьет нечто дешевое, и не заметили особой красоты вина, они просто весело дурачились, изображая из себя знатоков вина, пародируя повадки снобов от энологии словами о вкусе, послевкусии и оттенках. Им было приятно просто провести время вместе. Оба столика получали удовольствие.

Всё это эмоциональное пиршество испортил сам МакНэлли, которому сообщили об ошибке. Он спустился к гостям и честно им рассказал о произошедшем. Вернул деньги за вино бизнесменам, признав свою ошибку. Оставил вино молодой паре, сообщив, что ошибка произошла по вине ресторана и не взяв с них деньги сверх чека — они пришли в восторг, как будто банк ошибся в их пользу. С точки зрения денег и деловой этики — он все сделал правильно, приняв убытки на свой счет. Множество комментариев на странице Инстаграма подтверждают это. Для ресторанного бизнеса эта история прекрасна — несмотря на то, что история случилась в 2000 году, многие сайты перепечатали её как новую (New York Post, Decanter).

К чему эта история на парфюмерном сайте? К тому, что важна не высокая цена или хвалебные оценки ароматов — удовольствие за деньги не купишь! — важны свои собственные позитивные эмоции и собственное удовольствие от ароматов.

René LALIQUE, D’Orsay Elégance,1923

Ароматы, как и вина, создаются для того, чтобы рождать эмоции. Наши вкусы хоть и субъективны, но тоже часто зависят от внешних факторов. Красивая упаковка и совершенный дизайн флаконов может заставить нас совершить покупку — не обязательно хрусталь Lalique или Baccarat, изящные формы флаконов Flower Kenzo или Feminite du Bois Shiseido тоже работают. Имя известного парфюмера-создателя заставляет нас лучше относиться к его новому аромату — например, существуют группы фанатов Бертрана Дюшофура и Доминика Ропьона, Патрисии де Николай и Жан-Клода Эллена. Так же, как есть фанаты брендов — Tom Ford, Serge Lutens, Frederic Malle, Areej le Dore. Узнать любимый по другим ароматам ингредиент — розу или сандал, ладан или уд — тоже часть удовольствия от аромата. Истории, рассказанные брендом, комплименты и обзоры парфюмерных критиков или других пользователей — всё может стать кусочком радости, удовольствия и решающим фактором для покупки.

Высокая цена — только один фактор удовольствия из многих, далеко не самый главный. Достаточно посмотреть, сколько недорогих ароматов создали признанные мэтры парфюмерии для Faberlic, Avon, O Boticario. Или какая цена на советские винтажные ароматы на аукционах.

Avon Studio 1886, Gilded, 2020

Мне эта история говорит, как важно получать удовольствие и положительные эмоции от каждого аромата, независимо от цены и бренда, от рекламы и трендов, от собственной покупательской способности и возможности купить дорогой аромат, от оценки парфкритиков и блоггеров. Счастье вообще не зависит от цены — всё счастье и удовольствие в вашей голове.  

Одни радуются дорогим покупкам, повышая свою самооценку (пусть и не разбираясь в качестве). Другие поднимают себе настроение игрой в ценителей (за игрой не замечая ценности сокровища у них в руках). Но ведь есть масса других способов получать удовольствие от ароматов.

Найдите свои собственные способы радоваться каждому своему аромату — и не обращайте внимание на негативные мнения посторонних людей, которые (пока?) не могут порадоваться вместе с вами, но могут нечаянно испортить вашу радость. И конечно — совсем глупо портить удовольствие самим себе. Ведь другой причины пользоваться ароматами, кроме удовольствия, просто нет.

ДОРОГО-ПЛОХО! ДЕШЕВО-ПЛОХО! А КАК ХОРОШО И В ЦЕНЕ ЛИ ДЕЛО?

Вопрос стоимости чего угодно всегда актуален. Компании стараются продать дороже, клиенты купить дешевле. Но всегда ли происходит именно так? Можно ли сказать, что именно по такому принципу делится рынок? Я думаю, что нет. Думаю, что рынку вредят как те, что демпингуют, так и те, что задирают цены.

В погоне за прибылью и стремлении во чтобы-то ни стало заполучить клиента, не всегда опытные и не-дальновидные игроки рушат рынок. Давайте разбираться. Объектом моего поста, конечно же будут консалтинговые компании.

Демпинг

Если компания делает демпинг основой своей стратегии (если она есть, конечно), то это чаще всего показатель неумения или нежелания работать над своей уникальностью и позиционированием. Отчасти я их понимаю, так как выработка своей позиции и уникальности, процесс непростой и длительный. Шутка ли? Мы это делаем на протяжении прошедших 7 месяцев и процесс этот становится динамичным. То есть, не получится просто найти свою нишу, особенность, специфику и на постоянной основе эксплуатировать это. Клиенты постоянно меняются, окружающая среда бизнеса меняется. Всегда есть обратная связь от рынка, а мы адаптируемся

Куда проще спустить цену. Понимаю, но не согласен.

Я не беру в расчет модель низкобюджетного конвейера. Тут клиент понимает, что он получит покупая, например готовый отчёт об исследовании 25 000 р. на РБК или заказав его под себя за 100 000р. (+-).

Демпингуя, не очень дальновидные мои коллеги роняют рынок, делают далеко не всегда качественные исследования, а репутация отражается на всех участниках рынка. Сегмент фрилансеров тоже не беру в расчет. Тут тоже есть свои особенности. Ниже я приведу табличку с плюсами и минусами от работы с той или иной категорией консалтеров.

Завышенная стоимость

Как правило, это компании из всяких топов. Чаще всего (но не утверждаю) место в топе куплено, или компания имеет сильное преимущество (к примеру, аккредитация в топ банках, правда почему-то часто клиенты думают, что заказ в таких компаниях положительно влияет на решение банка о финансировании проекта), ради которого клиент приходит к нему, или и то и другое.

О структуре рынка консалтинга я расскажу в отдельном посте. Это интересная история. Я его называю “5 кругов ада”.

Так или иначе — это паразитизм и предпринимательства тут нет от слова вообще. Большая редкость, когда компания без преференций извне поднимается в рейтингах. Рейтинги это отдельная песня и я расскажу об этом, когда будет достаточно фактологического материала.

Какой же должна быть цена? И в ней ли дело?

И да и нет.

С одной стороны любая цена должна быть обоснована. Именно поэтому мы пишем сколько и за что именно берём в своей работе, что будет делаться на каждом этапе и что и в каком виде получит клиент. Обычно, это сметы и клиент может всегда решить что оставить, что убрать или добавить.

С другой стороны, всегда есть нечто, за что клиент готов и хочет заплатить. Отчасти, такое его пожелание, в числе иных факторов ложится в основу позиционирования компании.

Для примера, один из наших принципов в АКК Вершина — быть прозрачными для клиента во всем. Например, это выражается в использовании центра коммуникаций. Мы используем для этого платформу Битрикс. Суть его в том, что клиент видит каждый шаг в работе и в любой момент может задать вопрос или дать рекомендации аналитикам.

Дорого или дёшево — вопрос сильно индивидуальный и по моему убеждению, консалтер изначально должен определить для себя с какими чеками он работает, а с какими нет (к слову сказать, чеки не единственный критерий сегментации и позиционирования. Ждите отдельный пост). В таком случае, во-первых консалтер сразу отсекает аудиторию или передает их своим коллегам (у меня есть несколько коллег, в качестве работы которых я уверен, и часто, если клиент не из моей ЦА я передаю его им), во-вторых вопрос дороговизны/дешевизны отпадает сам собой.

Вместо того, чтобы спорить о том, дорогие у компании услуги или нет, я бы рекомендовал определиться с целевой аудиторией и создать ценность именно для нее. Таково мое мнение, и я буду рад услышать Ваше.

Свои вопросы по анализу и исследованиям потребителей, конкурентов и рынков можете писать мне в личку тут или на мой email [email protected]

P.S. Напоминаю, что скоро состоится вебинар по анализу рынка для непрофессионалов. Детали по ссылке https://www.facebook.com/aaskerych/posts/303562690314..

С уважением, Аскерыч.

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

«Понятие «дорого-дешево» вообще не о менеджменте» – управляющий партнер Exelum Александр Кручинин

Узнать, что думают об охране труда топ-менеджеры крупнейших компаний страны, доводится не часто. Глобальные отраслевые события иногда дают эту возможность. Именно так случилось на выставке SAPE-2018 в Сочи, где Гетсиз. ру удалось побеседовать с управляющим партнером консалтинговой компании Exelum Александром Кручининым.

Какие тренды в области охраны труда актуальны для крупного российского бизнеса?

Как многое в Российской Федерации, всплеск активности в области охраны труда и промбезопасности чаще всего происходит после знаковых аварий или катастроф. Благо, их не так много, но те, которые случаются, взбадривают все направление.

Какие услуги в области охраны труда и промышленной безопасности наиболее востребованы у руководства российских компаний?

Прежде всего запрашивают возможные операционные изменения и проверку компетенции руководителей и в общем служб охраны труда и промбезопасности.

К сожалению, чаще всего системы управления охраны труда живут собственной жизнью. Скажем, у компании есть корпоративная культура, при этом менеджмент просит разработать новую – культуру безопасности труда. Как они могут существовать отдельно? Иногда в фирме в принципе нет четкой культуры, но она хочет культуру безопасности труда, что взаимоисключающие вещи.

Как правило, изменения происходят, когда, как я уже говорил, случаются аварии и ЧП, либо приходит новый активный менеджмент. Либо же акционеры планируют выход на западные рынки или видят свою компанию в перспективе на пять, семь, десять лет и понимают, что уже нужно готовиться при необходимости что-то быстро поменять.

Второй тренд – то, что советы директоров и руководители начинают запрашивать независимый внешний аудит, например, отчетных документов о качестве выполненных работ. Как это происходит сейчас: функция охраны труда и промбезопасности каждый год готовит для правления отчет о том, как эффективно поработала. Правление приносит отчет на совет директоров, в котором зачастую нет людей, компетентных в области охраны труда, промбезопасности и экологии, – там все-таки больше юристы и финансисты. То есть охрана труда хвалит сама себя, ведь она не может признать собственные недоработки.

Теперь как и во всем мире приходит внешняя компания, смотрит документы, задает вопросы и анализирует. Это не анализ корпоративно-социальной ответственности, который проводит «большая четверка» (четыре крупнейшие мировые компании, предоставляющие аудиторские и консалтинговые услуги: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, EY и KPMG – ред.) с точки зрения аудита. Это проверка того, насколько программы, которые были реализованы за год, реально соответствуют целям.

В большинстве компаний цели – это одно, а программы – другое, и они между собой не связаны. Поэтому через два-три года мы оказываемся на том же месте, с какого начали – при потраченных ресурсах, средствах и вовлеченности людей.

Какие тенденции в области охраны труда проявились на SAPE-2018?

Производители и заказчики начинают общаться. Пример: несколько лет назад одной из основных причин травм в большинстве компаний являлось падение с высоты. На тот момент не было такого количества оборудования и приспособлений как сейчас. В этом году, пройдя по выставке, можно видеть все передовые системы, которые облегчают выполнение таких работ, повышают качества и безопасность. Это не одноразовые вещи; компания, вложив деньги в нормальные системы безопасности в долгосрочной перспективе просто минимизирует риски – конечно, если провела полный цикл, обучила людей, а не просто купила оборудование. Продавцы тоже организуют обучение. Все уже не так, как 10 лет назад: купил и сам упражняйся. Сейчас дистрибьюторы оказывают полный спектр услуг.

Что есть «дорого» или «дешево» для менеджмента компании?

«Дорого»-«дешево» в принципе с точки зрения менеджмента не обсуждается. Задается вопрос – какова стоимость риска, и чем мы его закрываем? То есть при утверждении программ в области охраны труда и промбезопасности менеджменту нужно говорить: у нас есть такие-то риски, они стоят столько-то; если будем применять превентивные механизмы, которые обойдутся в некоторую сумму, минимизируем риск на столько-то. С финансовыми людьми нужно говорить о финансах, понятие «дорого-дешево» вообще не о менеджменте.

Смотрите полную версию интервью на YouTube канале Гетсиз. ру:

Дешево и дорого в моторемонте. Ожидание и реальность.

Начинающий мотолюбитель желая обслужить свой мотоцикл обзванивает мотосервисы в поисках самой дешевой цены и радостно отдает в сервис найдя цену сильно дешевле остальных. 

Расскажем об определенных проблемах связанных с низкой ценой, а именно к чему готовиться:

    1    Низкая мотивация работника или вообще полное ее отсутствие. Мотоцикл может простоять месяц до того, как к нему притронутся, или встать разобранным в поисках запасных частей на неопределенное время. По мере сложного ремонта с объявленным низким ценником, низкая мотивация механика вообще может перейти в отрицательную. Результат непредсказуем.

    2    А вы не думали, что низкой ценой сервис как бы говорит: А что вы хотели за такие деньги??? Крайне низкие цены — это образ жизни людей свободолюбивого типа, которые «дубасят» на мотоциклах до утра и привыкли работать в свое удовольствие. Ни о каких спросе и гарантиях речи не идет вообще, когда харизматичный механик во всем делает Вам одолжение.

    3    низкая рентабельность не дает возможности развиваться. С низкими ценами не возможно обновлять и докупать инструменты (ключи, сканеры, монтажные станки, софт).

    4    Закономерный этап низкого заработка — психологическое выгорание и озлобление, особенно к владельцам дорогих мотоциклов. Думайте сами.

    5    Люди с минимальной квалификацией часто «уродуют» технику(владелец получает на всю жизнь урок  в потере денег и времени)

    6    В низкую прибыль не заложены рекламации. На вопрос : -после вашего ремонта сломался мотоцикл; может быть ответ: -а мы тут причем? Мотоцикл то не новый!

Итог: по низким ценам невозможно получить всеобъемлющее качество. Собака будет зарыта где то точно!

Данная статья основана на многолетних наблюдениях и исправления поломок после бракоделов.                                                                                                                                                      

                                                                                                                                 Коллектив Позитивмото

Как оценить акции? Например, есть ли какие-то акции дешево или дорого?

Если вы ищете числовые метрики, я думаю, что популярны следующие:

Цена / прибыль (P / E) — вы упомянули эту очень популярную в своем вопросе. Существуют различные соотношения P / E — форвард (по сути, оценка будущих доходов со стороны руководства), трейлинг и т. Д. Я думаю о P / E как о быстром способе оценить отчет о прибылях и убытках компании (т. Е. Сколько стоит акция стоимость verusus сумма дохода, генерируемого в расчете на акцию?).

При рассмотрении соотношения P / E следует соблюдать определенную осторожность. Заработок может быть «массажирован» компанией. Доход можно перемещать между кварталами, активы можно амортизировать по разным ставкам, можно корректировать остаточную стоимость активов и т. Д. Зная это, само соотношение P / E не помогает мне определить, является ли акция дешевой.

В целом, я думаю, что доступный запас — это тот, чей P / E меньше 15.

Цена / Книга — Я рассматриваю цену / книгу как быстрый способ оценить баланс компании. Балансовая стоимость компании — это сумма денежных средств, которая осталась бы, если бы все принадлежащее компании было продано и все долги были оплачены (т. Е. Чистая стоимость компании). Затем наличные распределяются между размещенными акциями, и можно рассчитать цену / книгу. Если бы у компании была цена / книга ниже 1,0, то теоретически вы могли бы купить акции, компания могла бы быть ликвидирована, и у вас было бы больше денег, чем вы заплатили за акции. Это соотношение пытается ответить: «Сколько стоит стоимость акций в зависимости от собственного капитала компании?»

Опять же, это соотношение может быть «массажировано» компанией. Стоимость активов должна оцениваться на основе текущих рыночных значений (подумайте о попытке определить, сколько стоит здание компании), если, конечно, перевод на рынок приостановлен . Это предполагает некоторую оценку. Опять же, я не использую это значение в одиночку, чтобы определить, является ли акция дешевой.

Я считаю цену / балансовую стоимость менее 10 хорошим числом.

Денежные средства — я рассматриваю рост денежного баланса компании как способ оценки отчета о движении денежных средств компании. Кассовый счет растет или нет?

Как говорится, «Кэш — король». Это одно измерение, которое нельзя «массировать», поэтому мне это нравится. P / E и Price / Book могут быть «настроены», но в итоге компания не может скрыть сокращение денежного баланса.

Коэффициенты доходности — Рентабельность капитала представляет собой меру суммы прибыли, генерируемой для данной суммы капитала (ROE = прибыль / (активы — обязательства)). Это попытка измерить, насколько эффективно компания генерирует прибыль с данной суммой капитала. Существует также рентабельность активов, которая измеряет прибыль на основе активов компании.

Я склонен думать, что ROE более 15% — это хорошее число.

Эти измерения основаны на том, что компания точно сообщает о своем финансовом состоянии. Помните, в США компаниям разрешено подделывать бухгалтерские отчеты, если они утверждены правительством, поэтому будьте осторожны. Есть другие, которые просто не следуют правилам и сообщают любые цифры без штрафных санкций.

Есть много других. Это лишь некоторые из наиболее популярных. Есть много других соображений, которые следует принять во внимание, как указали другие авторы.

Традиционный instagram-обзор от «Реального времени» — Реальное время

Instagram-обзор звезд российского и мирового спорта

Фото: скриншот видео

Минувшая спортивная неделя снова прошла под знаком тотальной самоизоляции — в таком режиме спортсмены будут жить как минимум до конца весны. Коронавирус официально отменил или перенес практически все спортивные мероприятия, отправив представителей индустрии в режим домашних тренировок. О том, как Алина Загитова развлекается на карантине, хоккеист Миронов учит всех готовить, а Вадим Евсеев продолжает свой «алфавит», — в традиционном обзоре спортивных instagram-аккаунтов от «Реального времени».

Загитова поиграла в игру «дорого-дешево»

Олимпийская чемпионка по фигурному катанию Алина Загитова, как мы уже рассказывали, на время карантина приехала к своим родителям в Казань. Фигуристка вернулась в Татарстан со своей бабушкой и собакой Масару. Весной Алина должна была выступить в Казани в ледовом шоу «Чемпионы на льду», но мероприятие перенесли на осень из-за коронавируса.

Но Загитовой совсем не скучно на карантине. Помимо активных домашних тренировок и учебы, спортсменка успевает уделять время развлечениям. На неделе Алина выложила в своем instagram-аккаунте видео с игрой «дорого-дешево». Суть простая: нужно угадать более дорогие вещи из одинаковых пар предметов. В итоге из восьми попыток Загитова угадала четыре:

Также фигуристка показала, как проходит самоизоляция для Масару:

В «Динамо-Казань» теперь «Сэм в квадрате»

С распространением активности профессиональных спортсменов в социальных сетях клубам порой только остается подтверждать уже опубликованную ими информацию. Так два года назад француз Эрвин Нгапет объявил о своем переходе в «Зенит-Казань», а в начале этой весны раньше официальной информации сообщил о продлении контракта.

Пару дней назад взорвалась «трансферная бомба» в женском волейболе. 25-летняя мексиканка Саманта Брисио, одна из лучших волейболисток мира, объявила о переходе в «Динамо-Казань». Здесь она будет играть вместе с Самантой Фабрис, которая продлила контракт с динамовками. Девушки уже играли вместе в «Конельяно» и выигрывали чемпионат Италии и Лигу чемпионов. Брисио назвала эту связку двух Самант «Сэмом в квадрате»:

«Я рада объявить, что «Сэм в квадрате» скоро снова будет в действии! В следующем сезоне я решила воспользоваться этой возможностью и играть за «Динамо-Казань». Я так взволнована», — написала Брисио.

На следующий день в «Динамо» подтвердили информацию. Отметим, что такой сильной пары легионеров в казанском женском волейболе не было очень давно.

«Кудрявая кухня» Миронова

Накануне в Континентальной хоккейной лиге официально открылось трансферное окно, и новости из клубов идут одна за другой. В режиме свободного времени игроки пробудут как минимум до начала июля, когда команды, в случае нормализации ситуации с коронавирусом, начнут выходить из отпуска.

Одним из самых активных российских хоккеистов на самоизоляции стал защитник московского «Динамо» Андрей Миронов, который завел свою кулинарную рубрику с креативным названием:

Вот, например, процесс приготовления и рецепт «музыкального супа с копченостями»:

Здесь Андрей готовит стейк не на решетке, а прямо на углях:

instagram.com/tv/B-r7xJ7lP5v/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»12″/>

Особенно запали в душу хоккеисту макароны по-татарски:

Евсеев продолжает свой «алфавит»

Про аккаунт Вадима Евсеева мы рассказываем регулярно — это главное футбольное открытие соцсетей на карантине. Генеральный директор ФК «Уфа» Шамиль Газизов в интервью «Реальному времени» выразил надежду, что когда самоизоляция закончится, Евсеев не остановится и продолжит регулярно радовать обновлениями:

— Вадим Валентинович всегда отличался собственным подходом, но во время сезона у него нет времени на соцсети, на Instagram. А на самоизоляции у него полно времени не только смотреть футбол, но и уделять внимание своему аккаунту.

Надеюсь, что когда закончится карантин и активная футбольная жизнь возобновится, то Евсеев продолжит регулярно публиковать посты, потому что это очень интересно. Вадим Валентинович там показывает другую свою сторону, о которой многие не знают, и эта сторона очень классная.

В своей рубрике «Алфавит» тренер уфимцев тем временем добрался уже до буквы «Р»:

— Буква «Р» — рекорд. Думал, как и когда рассказать о золотых матчах, я единственный игрок в чемпионатах России, кто выиграл 2 из 2: со «Спартаком» у «Алании» и с «Локомотивом» у ЦСКА (Яновский — единственный игрок, кто оба раза в них проиграл). И вспомнил, что ведь у меня есть еще победа за сборную России в стыках с Уэльсом. А уже как тренер я выиграл 2 переходных матча. С «Амкаром» у «Тамбова» и с «Уфой» у «Томи». 5 побед в 5 футбольных плей-офф! Удивительный рекорд. До «алфавита» даже не думал о нем.

Что это: удача, сопутствующие обстоятельства, воля? Даже не могу описать словами. Надеюсь, что и дальше так будет. Про золотые матчи и игры с Уэльсом уже все рассказано. А вот история стыков с «Тамбовом» малоизвестна. Есть поговорка: для победы все средства хороши. Не считаю так, и не всегда это приводит к победе.

Приехали в Тамбов. Конец мая, жара. А игра предстоит в закрытом манеже. Провели предматчевую тренировку: условия идеальные, кондиционер работает, вытяжка.
Приезжаем на матч — все выключено. Духота страшная. С игроков пот ручьем, с тренеров, со зрителей. Меня тогда приехала поддержать Таня! После игры наш исполнительный директор Денис Маслов рассказывает, что на его вопрос на предматчевом совещании о температуре воздуха в манеже человек из «Тамбова» ответил: тренер Талалаев запретил включать кондиционер и вытяжку во время игры, ему нужна духота. Если ему была нужна духота, нам была нужна победа. Выиграли 1:0 и 3:0 по сумме двух встреч.

Все хорошо у тренера и с самоиронией. На днях Евсеев показал, в какой компании проходит его самоизоляция:

Серена в белом против Серены в красном

23-кратная победительница турниров «Большого шлема» в одиночном разряде, четырехкратная олимпийская чемпионка и бывшая первая ракетка мира Серена Уильямс на карантине не скучает и даже продолжает играть в теннис, но … сама с собой. На днях она выложила в своем аккаунте видео импровизированного матча, в котором исполнила обе роли — себя и своей соперницы:

На видео Серена в белом платье играет против Серены в красном на просторной лужайке. Игра заканчивается победой Уильямс в красном, которая после этого ложится на шезлонг и говорит: «А ты серьезная соперница». «Да и ты весьма неплоха», — отвечает Серена в белом.

Отметим, что теннисные туры у мужчин и женщин официально приостановлены до 3 августа. Однако с 1 мая в 14 странах мира разрешили проводить некоторые турниры без зрителей, пусть и с весьма скромными составами участников. Первый подобный «оупен» проведут в Германии уже на днях.

Мультиспортивный карантин Леона

Предстоящий волейбольный сезон в Европе будет очень непростым. Так, многие итальянские клубы уже объявили о том, что сокращают зарплаты и предупредили об этом своих игроков. Леал может вернуться в Бразилию, в поисках клуба Мэттью Андерсон, а итальянский диагональный Иван Зайцев уже ведет переговоры с кемеровским «Кузбассом» и спустя четыре года может вернуться в Россию.

Может сказаться «коронавирусный» кризис и на «Перудже» Вильфредо Леона. Совсем недавно клуб и игрок объявили о новом двухлетнем контракте, но, как ситуация будет складываться дальше, сейчас никто не знает. Но Леон не унывает и на карантине проводит по-настоящему мультиспортивные тренировки. На теннисном корте футбольным движением ноги он поднимает мяч в воздух и по-волейбольному пасует в баскетбольное кольцо.

Андрей Лопата

СпортФутболБаскетболХоккейВолейболФигурное катание БашкортостанТатарстан

Дешево — дорого · Блог продаж

Люди считают, что способ определить, дешево или дорого что-то, — это посмотреть на цену, часто сравнивая цену одного предложения с аналогичным предложением. Хотя цена иногда может быть фактором, обычно она меньше связана с тем, дорого ли что-то. В значительной степени это связано с тем, что компании научили людей ожидать, что у них будет лучше, быстрее и дешевле.

Позвольте мне объяснить это так, чтобы это было легко понять.Цена и стоимость — разные факторы, и они не связаны друг с другом. Предположим, вы смотрите на две пары обуви: одну пару по цене 250 долларов, а другую по 450 долларов. Разница в цене огромна, но у вас недостаточно информации, чтобы определить, какая пара дороже. Чтобы сделать это определение, вам нужна дополнительная информация.

Обувь за 250 долларов среднего качества, и ее прослужат около 18 месяцев, если ее носить на работе каждый день, прежде чем ее нужно будет заменить.Эти туфли стоят около 14 долларов в месяц. Обувь за 450 долларов намного более высокого качества, она прослужит 48 месяцев при ежедневном ношении на работу. Эти туфли стоят менее 10 долларов в месяц, а это означает, что они имеют более низкую стоимость, даже при более высокой цене. Вы должны купить 2,5 пары более дешевой обуви в течение 48 месяцев, что означает, что вы потратите 750 долларов, чтобы покрыть ноги за тот же период времени.

«Дешевле», как правило, дешевле и дороже. Когда это правда, дешевле значит дороже.«Дорогое» обычно имеет более высокую цену и более низкую стоимость. Когда это правда (а часто это правда), даже если не оценивается ценность, дорогое на самом деле «дешевле», если под дешевым мы подразумеваем более низкую стоимость.

Это эмпирическое правило применимо ко всем вещам в жизни и бизнесе. Дешевый ресторан быстрого питания может быть дорогим из-за его воздействия на ваше здоровье. Сотрудник, которого вы нанимаете, потому что пытаетесь сэкономить, может стоить вам намного больше, чем вы сэкономили, будучи экономным.К тому же, когда дело доходит до получения нужных результатов, дешевое внимание может стоить дорого.

Поделитесь этим постом со своей сетью

5 раз, когда дешево — безумно дорого…

Я дешевый. И иногда моя дешевизна может быть безумно дорогой. Иронично, а?

Когда мы просто смотрим на цену, а не на стоимость предмета, мы часто заканчиваем тем, что покупаем барахло, которое просто не работает так же хорошо или служит долго. За последние несколько лет я понял, что меньше вещей делает нас намного счастливее. Это прозрение произошло, когда я установил свой 40-часовой шкаф-вешалку, а затем штурмом захватил остальную часть дома.

Я понял, что потратив немного больше вперед на качественные вещи, которые прослужат мне годы, я сэкономлю немало денег по сравнению с частой покупкой дешевых имитаций.

Для меня стоимость предмета рассчитывается путем рассмотрения стоимости предмета и деления ее на то, сколько раз она использовалась / будет использоваться мной. Это также называется «стоимость использования». Итак, если новый свитер стоит мне 40 долларов, но я ношу его 20 раз каждую зиму в течение 3 лет, то его стоимость за использование составляет 40 долларов, разделенных на 60, что равняется 0,67 доллара за одно использование.

Если бы я купил действительно дешевый свитер за 10 долларов, который мне вроде бы понравился, но не очень, и надел бы его только 3 раза, прежде чем он оказался в глубине моего шкафа, то я бы потратил 3,33 доллара на одно использование. Свитер за 40 долларов обеспечивает большую ценность, хотя свитер за 10 долларов дешевле.

То же самое можно сказать и о множестве предметов, плавающих вокруг вашего дома:

Это ведро для органайзеров за 5 долларов, которое вы использовали однажды и к которому больше никогда не прикасались? Стоимость одного использования составляет 5 долларов.

Красивая скамейка для обуви в купельном зале, которой вы пользуетесь каждое утро и ночь последние 5 лет? Несмотря на то, что он стоит 300 долларов, стоимость его использования меньше копейки.

Скамья для обуви была отличной покупкой, а ведро для органайзеров — ужасной покупкой. Когда вы начнете понимать ценность вещей, вы перестанете покупать дешевые вещи, которые вам не нужны, и у вас будут деньги, чтобы вкладывать их в вещи, которые имеют ценность.

Конечно, есть ограничение: вы не должны покупать вещи, которые вы не можете себе позволить, потому что они имеют ценность. В какой-то момент вашего скромного путешествия вам придется покупать дешевые вещи или научиться обходиться без них. Погрузиться в долги и купить скамейки для обуви за 300 долларов — это не то, что я рекомендую. Я голосую за то, чтобы вы складывали обувь в угол, пока у вас не появится небольшая передышка в бюджете, чтобы сделать скамейку для обуви возможной.

Несмотря на то, что в эту категорию попадает множество предметов, есть 5 основных вещей, которые в конечном итоге могут стоить вам дороже, если вы купите их дешево.

Топ-5 вещей, которые при дешевой покупке могут быть дороже:

1.Электроника:

Изучать и покупать качественную электронику, которая, как вы знаете, прослужит долго, гораздо разумнее, чем покупать недолговечные товары без распродажи. Купить 15 комплектов кабелей для зарядки телефона за 3 года за 5 долларов намного дороже, чем купить одно зарядное устройство для Apple за 30 долларов. Покупка сверхмедленного ноутбука за 6 месяцев за 239 долларов была пустой тратой 239 долларов, но покупка хорошо проработанного компьютера за 600 долларов, который прослужит вам 5 лет, — фантастическая покупка.

Изучите подписку на отчеты потребителей, когда вы собираетесь купить дорогую электронику. Экономия на умной покупке компенсирует ежемесячную стоимость вашего членства.

2. Органайзеры и тара для хранения:

Мы наполняем наши дома вещами, чтобы организовать это, а затем не пользуемся ими. Мы тратим так много денег на систематизацию непродуманных продуктов. Вы можете увидеть мою рекомендацию относительно единственных предметов, которые вам нужны в вашем доме, здесь. Избегайте дешевых корзин, контейнеров и т. Д. И покупайте только те вещи, которые имеют четкое назначение, долговечны и служат годами.

Совет: если вы думаете только о цели, когда видите органайзер в магазине, пропустите его, это беспорядок. Если бы вам это действительно было нужно, вы бы сначала не осознали эту потребность в середине Target.

3. Одежда:

Покупка только той одежды, которая вам нравится, — это самый разумный способ сохранить свой гардероб. Трудно отказаться от этих стоек с потрясающими предложениями, которые выглядят неплохо или полностью подходят к следующему лету, но это окупится со временем. Пройдитесь по своему шкафу и выясните, что у вас есть, что вам нравится и что вам нужно.

Рассмотрим шкаф на 40 вешалок. Это изображение выше — моя фотография. Наличие 40 предметов, которые вы любите и которые с радостью будете носить, даст вам гораздо больше комбинаций нарядов, чем шкаф, набитый одеждой странного цвета, не подходящей по размеру, не имеющей хорошо сочетающейся обуви, с пятнами и заедами и распутываются. Вы уловили идею.

Кроме того, как только вы уменьшите свой шкаф до этой суммы, заботиться о своей одежде станет так просто! Вы обнаружите, что используете средство для обработки пятен и держите все в порядке. Кроме того, очень сложно отстать от стирки, когда у вас всего 40 предметов одежды.

4. Игрушки:

Иметь дом, полный сломанных игрушек, которые никто не хочет или с которыми никто не играет, — это кошмар. Вашим детям сложно содержать в чистоте, вам трудно содержать в чистоте, это расстраивает вас обоих, а наличие слишком большого количества вариантов для ребенка на самом деле подавляет и обязательно вызывает «Мне скучно!» ныть. Что, если бы в вашем доме было всего 20 игрушек?

Я совершенно серьезно.Покупка качественных игрушек, которые прослужат много лет, в количествах, за которыми легко угнаться, — это правильный путь. Взгляните на свою нелепую кучу игрушек и подумайте, сколько вы потратили на эти игрушки.

Посмотрите на все те игрушки за 5 или 10 долларов, которые разбросаны по всему дому. Подумайте о том, что вы могли бы получить, если бы этот беспорядок был сметен и заменен вашим кэшбэком.

Когда вы переключаетесь на систему «20 игрушек», учитывайте также назначение игрушек.Я стремлюсь иметь 3 игрушки, которые предназначены для удовольствия с мамой и папой (при взаимодействии), 5 для самостоятельной игры, 2 «набора» вещей, в которых есть больше деталей, 4 игрушки для игры вне дома, а остальное мы заполняем его игрушками. избранное. Вот список моих любимых качественных игрушек для моего 3-летнего мальчика. (Ссылка на каждый товар позволяет увидеть текущие цены).

5. Еда:

Это тот, который я вижу почти каждую неделю от читателей, просящих о помощи. Если это похоже на вас, не бойтесь… вы не одиноки. Вы клянетесь, что будете есть дома, поэтому покупаете продукты на неделю, потом происходит жизнь, и вы каждую ночь едите вне дома, растрачивая всю еду дома.

Вы тратите ОГРОМНУЮ сумму на еду в течение недели и, скорее всего, позволите всей этой еде в холодильнике испортиться. Это важный цикл, который необходимо разорвать. На нас так много давления, чтобы мы питались здоровой, правильно питались и готовили дома. Я был там.

Суровая реальность такова, что вы не можете перейти от еды вне дома к приготовлению полноценной еды дома 3 раза в день, 7 дней в неделю.Этого не произойдет. Вы потратите слишком много усилий.

Вот почему я рекомендую начать 15-минутное питание из полуфабрикатов, когда вы находитесь в такой ситуации. Для начала просто привыкните к приготовлению дома, мы сможем оздоровить его на следующем этапе. Если вы знаете, что не готовы к этому, нет ничего плохого в том, чтобы планировать свой бюджет на ежедневное питание вне дома.

Выбирайте более дешевую еду и старайтесь приносить напитки и закуски, чтобы сократить расходы.Сказать: «Я собираюсь потратить 100 долларов на продукты на этой неделе и буду дешево!» а потом потратить 250 долларов на рестораны в дополнение к бакалейным товарам — ужасная идея. Тратить 160 долларов на сознательное питание вне дома имеет больше смысла.

В конце концов, вы хотите ограничить то, что в вашей жизни, тем, что увеличивает ценность вашей жизни. Не тратьте деньги на то, что вам не нужно или не нужно, чтобы вы могли тратить деньги на то, что для вас важно. Это так просто!

Стоит ли когда-нибудь дешевизна кучу денег?

Этот пост может содержать партнерские ссылки.Если вы нажмете кнопку и сделаете покупку, я получу небольшую комиссию, которая помогает поддерживать Busy Budgeter в рабочем состоянии. Прочтите мою полную политику раскрытия информации здесь. Политику раскрытия информации здесь.

FTC Раскрытие материальной связи: для того, чтобы мы могли поддерживать этот веб-сайт, некоторые ссылки в сообщении выше могут быть партнерскими ссылками. Тем не менее, мы рекомендуем только те продукты или услуги, которыми пользуемся лично и / или полагаем, что они принесут пользу читателям

Когда дешево — дорого | Computerworld

Мой отец говорил: «Дешево — дорого. «Он не был богатым человеком, но он верил в покупку качественных товаров, потому что со временем они часто оказывались более экономичными, чем недорогие заменители. Иными словами: когда вы идете на краткосрочные сбережения, вы часто увеличивают долгосрочные затраты. Иногда мы покупаем более дешевые товары из-за

нехватка наличных денег. Если у вас есть только 10 000 долларов, которые можно потратить на машину, вы не получите Mercedes. Однако краткосрочные инвестиционные решения возникают не только из-за нехватки денежных средств. Менеджеры принимают краткосрочные инвестиционные решения по многим причинам.Иногда они пытаются достичь краткосрочных целей, таких как повышение квартальной прибыли, что кажется более актуальной задачей, чем долгосрочные инвестиции. Кроме того, через два года они могут давно исчезнуть, и здоровье фирмы станет чужой проблемой.

Недальновидные ИТ-решения представляют собой особенно большую проблему, потому что последствия по своей сути имеют долгосрочный характер. Например, компания может покупать «более дешевые» ПК, чтобы сэкономить деньги в краткосрочной перспективе. Однако, поскольку жизненный цикл этих ПК составляет около трех лет, компания будет вынуждена так долго жить с последствиями своего решения.Последствия краткосрочного мышления становятся еще более драматичными, если учесть, что жизненный цикл многих приложений составляет 10 лет и более.

В частности, есть две области, в которых краткосрочные размышления об ИТ в ближайшие годы укусят многие организации:

? Недостаточные инвестиции в ИТ. Компании уже несколько лет ужимают ИТ-бюджеты, и во многих случаях это было необходимостью. Хотя может потребоваться сокращение ИТ-бюджета, компаниям необходимо поддерживать определенный баланс между сокращением затрат и долгосрочными инвестициями.Многих ИТ-менеджеров, с которыми я разговаривал в прошлом году, попросили резко сократить свои ИТ-бюджеты. Эти сокращения были настолько значительными, что теперь им необходимо значительно обновить свои ИТ-инфраструктуры, и у них есть накопившиеся потребности в разработке приложений, которые они не смогут решить в обозримом будущем.

Например, многие компании все еще используют основные системы на старых технологиях, которые действительно следует заменить. Однако из-за отсутствия постоянных инвестиций в ИТ-инфраструктуру многие компании обнаруживают, что модернизация инфраструктуры, необходимая для запуска новых корпоративных инициатив, делает эти усилия непомерно затратными.

• Оффшорный аутсорсинг. Это, вероятно, сокращает расходы в краткосрочной перспективе, но не обязательно в долгосрочной перспективе. Отправка ИТ-работ за границу может быть экономичной, но слишком много фирм торопятся заключать эти договоренности, потому что они сейчас в моде. Рассмотрение только почасовой оплаты труда не является достаточным анализом, чтобы определить, подходит ли оффшор. ИТ-менеджеры также должны учитывать вопросы коммуникации и совместной работы и связанные с ними затраты, а также риски. К сожалению, во многих организациях решение отправить ИТ-работу за границу превращается в пресловутую «религиозную войну», когда ИТ-менеджеры занимают оборонительную позицию. Это, конечно, понятно, но часто не удается решить важные проблемы.

Итак, как заставить других руководителей рассматривать инвестиции в ИТ в долгосрочной перспективе? Боюсь, что самый эффективный способ — предоставить цифры, которые покажут им затраты в долгосрочной перспективе. Это упражнение может означать предоставление пятилетнего обзора и выполнение анализа совокупной стоимости владения продукта или услуги.

Возьмем пример «более дешевого ПК». Если ИТ-менеджер хочет продемонстрировать, что долгосрочные затраты на владение этими ПК на самом деле больше, чем для более дорогих устройств, аргумент может выглядеть примерно так: он может указать, что стоимость приобретения оборудования составляет всего лишь часть пятилетних затрат с полной загрузкой, а затем он мог оценить огромное количество времени, которое сотрудники потратят на ремонт машин и заказ запасных частей, чтобы продемонстрировать отсутствие реальной экономии средств.

Часто ИТ-менеджеры слишком заняты или просто не хотят тратить время на анализ. Однако, если мы хотим, чтобы наши бизнес-партнеры начали думать о долгосрочных последствиях ИТ-решений, принятых сегодня, мы должны сами выйти за рамки тактических повседневных забот.

Барбара Гомольски , бывший корреспондент Computerworld , вице-президент компании Gartner Inc., где она специализируется на управлении финансами в сфере ИТ. Свяжитесь с ней на barbgomolski @ yahoo.com.

Copyright © 2004 IDG Communications, Inc.

дешево и недорого — синонимы и родственные слова

---

что-то для бедняков

фраза

используется о чем-то менее дорогом, похожем, но более впечатляющем

бюджет

прилагательное

очень дешево

дешево

прилагательное

используется для обозначения чего-то, что дешевле, чем обычно, или чем вы ожидали

дешево

наречие

по низкой цене

дешево за половину цены

фраза

используется для подчеркивания того, что что-то хорошее стоимость и не дорого

дешево

наречие

не дорого

chintzy

прилагательное

неформально дешево и плохо сделано

уступка

прилагательное

дешевле, чем обычная цена или ставка, и предлагается некоторым группам людей, например как дети или инвалиды

по сниженной ставке

прилагательное 900 02 Американское дешевле, чем обычная цена

дёшево

прилагательное

неформальное очень недорогое

экономичное

прилагательное

используется для обозначения чего-то, что не дорого сделать, купить или использовать

экономично

наречие

не стоит много денег

благоприятно

британское написание благоприятно

для песни

фраза

по очень низкой цене

раздача

прилагательное

очень недорого, или бесплатно

дешево

фраза

продается по более низкой цене, чем обычно

нокдаун

прилагательное

неформальные нокдаун цены очень низкие

низкая арендная плата

прилагательное

аренда не дорого

скромно

наречие

без больших денег

с кузова грузовика

фраза

британский используется о чем-то недорогом или бесплатном, потому что, вероятно, это был stol ru человеком, который дал вам

на скудной фразе

Американец, использующий или имеющий очень небольшую сумму денег

one-star

прилагательное

однозвездочный ресторан, отель и т. д.не дорого и обеспечивает только базовый стандарт обслуживания

на дешевом

фраза

если вы покупаете что-то дешевое, вы не платите обычную цену

на дешевом

фразе

, если вы делаете что-то дешево, вы тратите меньше денег и получаете продукт или услугу не самого лучшего качества

по разумной цене

фраза

доступна по справедливой цене

мало

прилагательное

имея или используя очень небольшую сумму денег

маленький

прилагательное

не стоит много денег или не требует больших денег

что-то не сломает банк

фраза

, используемая для того, чтобы сказать, что что-то не стоит очень много денег

9 способов сделать ваш дорогой продукт похожим на итог Украсть

«Я не могу себе этого позволить.”

Цена — одно из самых распространенных возражений, которые будут возникать у посетителей.

Немногие компании хотят конкурировать по цене. И ни один маркетолог не хочет, чтобы его продукт воспринимался в первую очередь как «дешевый» или «дорогой».

Дело не в цене. Мы хотим, чтобы разговор был о значении . Мы стараемся направить его в этом направлении с помощью сообщений об отличных преимуществах, понятных поясняющих видео и выдающихся социальных доказательств.

Но, неизбежно, когда для наших потенциальных клиентов наступает время сложить свои кредитные карты, они не могут не вернуться к беспокойству о цене и доступности снова.

Итак, что вы можете с этим поделать? Если вы знаете, что у вашего продукта соответствующая цена, не спешите снижать цену или предлагать скидки. Вместо этого используйте несколько следующих стратегий ценового позиционирования и привязки на своем сайте и получите еще несколько конверсий от самых экономных посетителей.

1. Представьте более дорогой продукт или артикул

Если вы хотите, чтобы дом выглядел большим, поставьте рядом с ним палатку.

Если вы хотите, чтобы дом выглядел маленьким, поставьте рядом с ним небоскреб.

Это эффект контраста, который может творить чудеса для определения ваших цен. Если вы хотите, чтобы цена продукта, который хочет продать , была очень низкой или разумной, разместите рядом с ним аналогичный, но более дорогой продукт.

В классическом исследовании, опубликованном в Journal of Marketing Research и повторенном в превосходном Yes! 50 научно доказанных способов быть убедительным , Williams-Sonoma указала в своем печатном каталоге хлебопечку за 275 долларов, и почти никто ее не покупал.Когда они представили аналогичную хлебопечку за 429 долларов и разместили ее рядом с хлебопечкой за 275 долларов, продажи хлеба за 275 долларов почти удвоились на .

Если вы занимаетесь SaaS или информационным маркетингом, создать этот более дорогой продукт относительно легко; Если вы розничный торговец или реселлер, вам может понадобиться привлечь те линейки продуктов или бренды, которые всегда считались слишком дорогими для вашей аудитории. Цель состоит не в том, чтобы продать новый дорогой продукт (хотя вы могли бы это сделать), а в том, чтобы цена оригинального продукта выглядела невысокой, чтобы вы продавали больше.

Для достижения наилучших результатов попробуйте использовать самый дорогой продукт. Это базовая ценовая привязка. Он использует принцип принятия решений, называемый эффектом первенства, когда первое, что видит человек, особенно в списке или линейке, определяет его ожидания в отношении того, что будет дальше. Если первая цена, которую они увидят, очень высока, то они, возможно, будут рады увидеть следующую более дешевую цену.

37signals уже много лет делает это, чтобы закрепить цену Basecamp:

После получения 150 долларов в месяц неожиданно 100 долларов в месяц перестают быть такими уж плохими.Но если бы первая цена, которую вы увидели, была самой низкой ценой в 20 долларов в месяц, не показались бы 100 долларов в месяц ужасно дорогими?

2. Разделите большую комиссию на дневную или ежемесячную цену

Для ясности, это изменение копия , а не фактическое изменение ваших цен. Маркетологи делали это на протяжении десятилетий, и вы, вероятно, лучше всего узнаете эту стратегию по рекламе «спонсируй ребенка» в 80-х и 90-х годах, где общая линия была такой: «Менее чем за доллар в день».

На самом деле, вы не собирались отправлять по доллару каждый день.Вы собирались платить ежемесячную или годовую плату.

Но если бы в рекламе было сказано: «Всего за 29 долларов в месяц», эффект, конечно же, не был бы таким, потому что расстаться с 29 долларами намного сложнее, чем с 1 долларом. Это отличная стратегия, на которой компании в различных отраслях извлекают выгоду. Посмотрите этот фрагмент печатной рекламы компании Culligan:

Crazy Egg отлично справляется с делением большей цены на более мелкие части. На своей хорошо протестированной домашней странице они сообщают, что их цена в какой-то момент составляет «9 долларов в месяц», чтобы помочь посетителю лучше понять, сколько стоит Crazy Egg по сравнению с тем, что взимает конкурент:

Фактически, их цена взимается ежегодно, а не ежемесячно, как мы видим здесь:

Hiten Shah и его команда тщательно протестировали свою домашнюю страницу и страницу с ценами, и элементы управления, которые вы видите выше, по-прежнему превосходят все протестированные методы лечения. Таким образом, есть основания полагать, что разделение большого вознаграждения на более мелкие части в ваших сообщениях — даже если человек не будет платить эти меньшие цены — заслуживает проверки.

3. Разделите крупный взнос на более мелкие части и сравните его с чем-нибудь материальным

Подобно предыдущей стратегии ценового позиционирования, в этой стратегии вы делите большую разовую ежемесячную или годовую плату на ее цену за день; но вместо того, чтобы сообщать о долларовой стоимости, вы «тратите» этот доллар на что-то материальное, на что ваша аудитория, вероятно, потратит деньги.Зачем? Потому что трудно представить себе 1,50 доллара, но легко представить себе вшивую чашку кофе.

Вот пример: «Меньше, чем цена чашки кофе». Вот как организация Million Moms Challenge позиционирует пожертвования на их цели:

Когда я работал копирайтером в Intuit, мои длинные страницы продаж часто использовали эту стратегию. Мы бы сравнили стоимость зарплаты с ценой одного латте в неделю или с тем, что средний малый бизнес тратит на бумагу для принтера каждый месяц.

Обязательно сравните цену вашего превосходного, дорогого продукта или услуги с ценой того, что большинство людей сочтут пустой тратой денег или раздражающей ценой, чем-то несерьезным или ненужным. Не сравнивайте это с ценой необходимости или чего-то непреходящего.

Если ваша аудитория состоит из малого бизнеса, цены на такие вещи, как тонер для принтера и вода для кулера, могут быть раздражающими расходами, которые не имеют той ценности, которую имеет ваше предложение. Если ваша аудитория состоит из студентов университета, такие вещи, как коробка хлопьев или маникюр, могут считаться несущественными.

4. Повысьте восприятие ценности вашего продукта

Существует техника копирайтинга, называемая «призмой ценности». Идея в том, чтобы пролить свет (не буквально) на ваш продукт, чтобы ослепить людей всем, что было вложено в его создание. Заставьте их увидеть в своей основе невиданную ранее ценность, чтобы ваш продукт казался более ценным, а ваша цена — более разумной.

Просто перечислите все, что было вложено в создание вашего продукта или что делает ваши услуги такими ценными.

Коробка с ПО — это не коробка с диском и буклетом внутри. Это продукт команды, состоящей из 11 докторов наук Стэнфордского университета, 21 инженера, 4 технических писателей и 7 дизайнеров из школы дизайна Род-Айленда. Это кульминация 370 лет образования, которые были завершены за последние два десятилетия в школах, для которых невозможно попасть. Это четырнадцать месяцев 20-часового рабочего дня для команды из 40 специалистов. Это 29 независимых пользовательских исследований, в которые вносятся улучшения после каждого исследования. Это 3 патента на полезные модели и 5 патентов на промышленные образцы.Это чистые инновации на сумму более 7 миллионов долларов.

Но если вы не можете рассказать своим потенциальным клиентам обо всей ценности, заключенной в коробке, то, насколько ваш потенциальный клиент может сказать, это всего лишь диск. Вашему потенциальному клиенту 490 долларов — это большая сумма, которую можно заплатить за диск. Но 490 долларов — это украсть , чтобы получить продукт величайших инженерных и дизайнерских умов нашего времени.

Компания Dyson претендует на 27% -ную долю рынка пылесосов США с их историей лет размышлений и экспериментов , которые пошли на перепроектирование пылесосов, и полученных патентов.Они подробно описывают все, что стоит за их продуктами, на своей странице «О компании», явно ссылаясь на следующее:

• 5 лет прототипирования
• 5127 прототипов
• Эксперименты в «лабораториях развития»
• 1000 инженеров и ученых Dyson в Великобритании, Сингапуре и Малайзии
• Инженеры в таких дисциплинах, как гидродинамика, аэродинамика, турбомашины и акустика

И их страницы продаж продуктов в значительной степени сосредоточены на патентах, лежащих в основе их продуктов:

Как только вы узнаете, что на самом деле внутри Dyson, эти 499 долларов.Ценник 99 кажется более управляемым.

Вот как Linked Influence использует технику ценностной призмы в цифровом пространстве:

Расширением этой стратегии является перечисление всего, что покупатель получает , когда выбирает ваш продукт. Не сдерживайся. Представьте, что ваш потенциальный клиент протягивает руки, и ваша задача — заполнять эти руки до тех пор, пока они не выйдут за край.

Salesforce отлично справляется с этим с помощью одного из своих недорогих предложений, Chatter, где потенциальный клиент может ясно увидеть, что всего за 15 долларов он получает много:

И, как показывает это исследование 2012 года, опубликованное в журнале Journal of Marketing Research , чем меньше полезности у вашего продукта, тем эффективнее может быть перечисление множества атрибутов продукта.Если вы продаете предмет роскоши, подумайте о том, чтобы создать эффект большого количества функций.

5. Знакомство с калькулятором

Мы, консультанты по оптимизации коэффициента конверсии и копирайтеры, часто подсчитываем долгосрочную отдачу или дополнительный доход от победы в сплит-тестах, а затем показываем это число нашим клиентам, чтобы свести к минимуму ощущение, что мы «расходы», когда, по сути, мы являемся важной добавочной стоимостью.

Если успешное лечение, которое я создал, приносит моему клиенту дополнительные 25000 долларов в месяц, то моя ежемесячная плата в 10000 долларов начинает выглядеть чрезвычайно разумной, особенно если мой следующий тест приносит еще 25000 долларов в месяц.Но если я не могу прямо сказать своему клиенту, сколько я заработал для них — возможно, потому, что я боюсь оказаться виноватым в похвале своей собственной работы — тогда единственное число, которое они увидят, будет — 10 000 долларов на их банковском счете. Что лучше — потерять клиента (и, в свою очередь, заставить его потерять деньги, которые я мог бы им помочь получить) или быть той эгоистичной девкой, которая зарабатывает им все эти деньги?

А что, если вы продаете дорогое программное обеспечение B2B?

Здесь цель состоит в том, чтобы уменьшить годовую плату, рассчитав долларовую стоимость времени, которое пользователи сэкономят с этим конкретным программным обеспечением B2B:

Может быть немного неуклюже полагаться только на слова. Фактический калькулятор на странице, который заполняет посетитель, может сделать историю — и, что более важно, сэкономленные деньги — гораздо более реальными для вашего посетителя.

6. Удалите знак доллара ($) и уменьшите числа физически.

Исследование, проведенное Корнеллом, показало, что посетители с большей вероятностью будут тратить больше, когда знак доллара был убран с цен, указанных в меню. Примечательно, что это было исследование, в котором участвовал посетитель, читающий меню , но, тем не менее, оно интересно и достойно тестирования, если вы пытаетесь сделать свою высокую цену более приемлемой.

Neiman Marcus не использует знаки доллара при попытке продать свои дорогие вещи, например сумки Valentino:

Другое исследование, обсуждаемое здесь, показало, что цена продажи более приятна, когда она написана меньшим шрифтом. Цена, которая составляет физически больше , может создать впечатление, что она «больше». В конце концов, большие вещи большие; маленькие вещи маленькие. Большие цены должны быть большими; маленькие цены должны быть маленькими.

CustomerSure акцентирует внимание на цене своего программного обеспечения, сохраняя небольшой размер шрифта и располагая цену в стороне от факторов, которые должны быть более обеспокоены пользователями, таких как определение правильного типа бизнеса (плана) и выбор количества пользователей и опросов:

И никогда не стоит недооценивать силу вычитания копейки, также известного как «очаровательная цена.Это может звучать банально, но 19,99 доллара по-прежнему считаются менее дорогими, чем 20 долларов, а 99 долларов по-прежнему считаются более разумными, чем 100 долларов. Даже лучше? Используйте 7 вместо 9, например, 97 долларов вместо 99.

7. Сделайте нематериальные продукты или услуги материальными

Почему на длинных рекламных страницах используются фотографии стопок DVD-дисков и буклетов, даже если продукт, который они продают, доставляется только в цифровом виде? Потому что люди охотнее обменивают свои деньги на то, что они могут держать, чем на то, что они не могут.

Когда вы покупаете абонемент в тренажерный зал, такой как Curves online, что вы действительно получаете? Все цифровое. Только когда вы пойдете в тренажерный зал, вы сможете увидеть, что вам приносят ваши деньги. Итак, как вызвать интерес к членству онлайн , зная, что людям легче тратить деньги на то, что они могут держать? Узнайте, что делает Curves:

Теперь за 14,95 доллара вы получаете опыт похудения Curves, а также коробку всяких вещей.Вы платите точно такой же членский взнос, но ощущение в том, что вы обмениваете свои деньги на что-то материальное.

8. Сделайте так, чтобы все выглядело круто с вашими ценами

Что, если бы вы могли нормализовать трату 250 долларов на джинсы? Что, если бы вы могли нормализовать трату 60 долларов в месяц на программное обеспечение для социальных сетей? Лучший способ нормализовать что-то — создать впечатление, что этим занимается весь мир. Как лучше всего это сделать? Используйте социальное доказательство.

Социальное доказательство в виде отзывов, оценок и количества пользователей — один из ваших лучших друзей, когда вы пишете текст.И это может иметь большое значение для того, чтобы опасения по поводу цен казались глупыми. В конце концов, если 100 000 человек используют решение и , они не думают, что это слишком дорого…

ProProfs использует эту стратегию в заголовке своей страницы планов и цен:

Сочетание массы людей, использующих решение, и и без того низкой цены практически снимает возражения по поводу цены.

9. Создайте визуальное восприятие роскоши

Если вы зашли в Walmart, чтобы купить подушку, и увидели, что средняя цена составляет 200 долларов, вы бы ушли.Если вы зайдете в Ruby Tuesday и увидите, что куриные палочки начинаются с 25 долларов, вы уйдете.

Трудно продавать дорогие товары в обстановке, которая кажется дешевой или небрежной.

Существующим брендам роскоши и элитных товаров, таким как Tiffany, не нужно много делать на своих сайтах, чтобы создать ощущение роскоши. Сам бренд — это люкс. Но новым брендам, предлагающим роскошь как услугу, таким как Loose Button, предоставляющая подписку на образцы макияжа и ароматов, необходимо создавать на своих сайтах ощущение роскоши.Только ради роскоши вы платите за то, что можно получить бесплатно в аптеке за косметикой. Окутывание вашего потенциального клиента роскошью на протяжении всего их опыта делает оплату удовольствия более приемлемой, и, вероятно, именно поэтому все мои подруги одержимы Loose Button:

Blue Apron — это служба подписки, которая доставит рецепты и ингредиенты для вкусной еды по цене 9,99 долларов на человека за прием пищи. Это звучит разумно, пока ваш посетитель не начнет считать:

«10 долларов на человека в доме из четырех человек с трехразовым питанием в течение семи дней в неделю.
Итак, мы платим этим ребятам 840 долларов каждую неделю за еду? Мы сейчас не так много платим в месяц! »

Чтобы помочь нейтрализовать восприятие затрат или отсутствия доступности, сайт Blue Apron использует красивый дизайн сайта, демонстрирующий привлекательно упакованные продукты и высокое качество ингредиентов.

Blue Apron, конечно, может пойти дальше и использовать не только роскошный визуальный дизайн, но и немного по сравнению с 9 долларами.99 обычно покупает вас (жирную рыбу с жареным картофелем, гамбургер на 2500 калорий).

Об авторе: Джоанна Вибе — копирайтер по конверсии и основательница Copy Hackers, где стартапы учатся конвертировать как болваны. Вы должны подписаться на нее в Твиттере и подписаться на ее бесплатные еженедельные разборки и советы здесь.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Когда дешеветь на самом деле дороже

«Если вы думаете, что нанять профессионала для этой работы — дорого, подождите, пока вы не наймете любителя». —Red Adair

Недавно мне позвонил очень умный парень — первоклассный специалист в своей области.Он делал свой первый набег на предпринимательство и, к сожалению, был очень расстроен. Несмотря на свои лучшие намерения, он только что заплатил огромную сумму денег за маркетинговую кампанию без возврата.

Стремясь экономить на бюджете, он решил, что не может позволить себе иметь опытного профессионала, и нанял для этой работы гораздо менее опытного (но увлеченного) человека. По его мнению, это, вероятно, заняло бы немного больше времени, но, эй, это было дешевле! Что ж, все вышло из-под контроля, и через год он оказался без маркетингового бюджета и ни на дюйм ближе к тому месту, где он должен был быть.Чтобы повернуть нож, если бы он нанял для этой работы профессионала, ее закончили бы в три раза быстрее и вдвое дешевле, а результаты были бы значительно эффективнее. К сожалению, это обычная история.

Восемь из 10 малых предприятий терпят крах в первые 18 месяцев. Причина обычно связана с такими вещами, как непонимание продукта, неправильное управление маркетингом, неэффективная тактика продаж и плохие бизнес-модели. Стартапы часто сталкиваются с проблемой ограниченных средств, поэтому легко попасть в ловушку, в которую попал мой новый друг-предприниматель.Иногда, чтобы перейти на следующий уровень, вам нужно нанять профессионала. Но как вы его себе позволить?

Это была проблема, которую Шамс Джума намеревался исправить, когда он запустил Quantifye в августе 2014 года. Используя модель общей экономики, он собрал надежную базу данных некоторых из самых талантливых экспертов в области управления процессами и операциями, ИТ-стратегии, маркетинга и продажи и финансовое консультирование. Некоторые из этих людей работают полный рабочий день, а другие работают фрилансерами. Семьдесят процентов из них имеют ученые степени, а их средний стаж работы составляет 13 лет.4 года.

С помощью технологии Quantifye владельцы бизнеса могут сделать заявку на конкретную работу и сразу же найти нужного профессионала, который им поможет. Участники торгов могут принять во внимание предложения Quantifye, но в конечном итоге выбрать предварительно отобранного эксперта, которого они хотят, по доступной цене. Как и модели общей экономики, ориентированные на потребителя, которые мы знаем и любим, Quantifye предлагает владельцам бизнеса более эффективные услуги по хорошей цене. А независимые подрядчики могут поддерживать свой образ жизни фрилансера или просто зарабатывать дополнительные деньги.

Компания преодолела отметку в 100 000 заявок на проекты менее чем за шесть месяцев без внешнего финансирования, и уже имеет 84 000 проектов в процессе продажи. Владельцы бизнеса, которые однажды воспользовались услугой, как правило, возвращаются ко второму и третьему проектам.

По мере того, как в секторе B2B появляется все больше решений для совместной экономики, есть большие надежды на то, что все больше малых предприятий преодолеют 18-месячный рубеж и станут процветающими предприятиями. Если вы новичок в предпринимательстве, важно помнить, что вам не обязательно знать, как все делать самостоятельно.Что важно для , так это то, что вы знаете свои проблемные области, выделяете для них бюджет и нанимаете подходящего специалиста для поддержки. Это также позволит вам делать то, что у вас получается лучше всего!

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Понимание того, что делает акции дешевыми или дорогими

Как инвестор в акции, вы хотите получить максимальную отдачу от своих вложений (ROI), покупая или продавая в нужное время. Вы можете слышать, как эксперты финансовых СМИ говорят, что акции или акции компании в настоящее время дешевы или дороги, но не совсем понимают, что они подразумевают под этими относительными терминами.Вы можете часто слышать подобную терминологию в связи с историей о том, будет ли сейчас хорошее или плохое время для покупки или продажи определенного холдинга.

Значение дорогого

Когда эксперты называют акции дорогими, они часто имеют в виду отношение цены акций к прибыли (P / E). Этот показатель показывает, сколько инвесторы готовы платить в пересчете на цену акций за прибыль, которую приносит компания.

В целом, чем выше P / E, тем дороже рыночная стоимость акции по сравнению с ее стоимостью, основанной на ее финансовых показателях и процентных ставках, доступных по другим инвестициям.Вы можете вычислить P / E акции, взяв текущую цену за акцию и разделив ее на прибыль на акцию (EPS). Используйте следующую формулу:

Цена на акцию / Прибыль на акцию = Отношение цены к прибыли.

Например, компания с прибылью на акцию в размере 2 долларов и текущей ценой акций в 20 долларов будет иметь коэффициент P / E равный 10. Это говорит о том, что инвесторы готовы платить за акции в десять раз больше прибыли на акцию.

Если прибыль компании остается постоянной, но цена на акцию продолжает расти, это приводит к повышению P / E.В какой-то момент аналитики сочтут акции слишком дорогими, что часто предшествует рекомендации к продаже.

Что дешево?

И наоборот, когда P / E акции падает, она дешевеет. В четвертом квартале 2017 года Уоррен Баффет прокомментировал, что «если сравнивать с процентными ставками, акции дешевы по сравнению с историческими оценками». Когда акция считается дешевой, это может сделать ее кандидатом на покупку. Конечно, коэффициент P / E акций — лишь один из инструментов оценки акций.

Интерпретация P / E

Сравнение дешевых и дорогих результатов не раскрывает важных деталей. Инвесторы должны знать, при каком соотношении цена / прибыль акции дешевые или дорогие? Что касается отдельных акций, начните с просмотра сопоставимых по отрасли компаний, чтобы сравнить их P / E.

Если другие компании в секторе акций показывают более высокие P / E, то ваш кандидат действительно может быть дешевым. Точно так же, если в секторе более низкие P / E, ваши акции могут быть дорогими.

Вы также можете посмотреть на рынок в целом, чтобы увидеть, дешевые или дорогие акции в целом.Вы можете добиться этого, изучив P / E для индекса S&P 500, который многие считают репрезентативным для всего фондового рынка. Вы можете найти текущую и историческую информацию о P / E S&P 500 в Интернете.

Процентные ставки как драйвер

Принимая решение о том, дешевы или дороги акции, подумайте, как процентные ставки по другим инвестициям работают относительно стоимости акций. Как инвестор, вы можете упустить лучшую процентную ставку в другом месте, вложив свои деньги в акции.

Более низкие процентные ставки привлекают инвесторов, например, с рынков облигаций и вкладывают средства в акции, что в конечном итоге приводит к росту цен на акции из-за возросшего спроса.

И наоборот, более высокие процентные ставки в других странах делают акции менее привлекательными, и акции должны иметь достаточно низкие цены, чтобы побудить инвесторов покупать их.

Эти факторы работают независимо от основных показателей акций, которые помогают управлять ценами на акции, таких как риск, перспективы роста и прибыльность, а цена акции будет варьироваться в зависимости от условий процентных ставок, даже если основные показатели остаются неизменными.

.